Üzleti rés kiválasztása. A legegyszerűbb és legspecifikusabb módszer az üzleti rés kiválasztásához Mit nevezünk célrésnek az e-businessben

Nagyon gyakran sokunkban felmerül a saját vállalkozás megnyitásának ötlete. És tényleg, mi lehet jobb, mint a saját megvalósításod? A legtöbb problémát azonban az jelenti, hogy nem tudják, hogyan válasszon üzleti rést. Végtére is nagyon fontos, hogy az üzlet, amelyet fogsz csinálni, ne csak érdekes legyen, hanem nyereséges is. Mi az a rés, és hogyan válasszunk egyet?

Hozzáértő rést keresünk!

A rés egy olyan hely a piacon, amelyet még nem foglalt el senki, vagy kevés cég foglalta el. Az ingyenes üzleti rések lehetőséget kínálnak arra, hogy megvalósítsd önmagad, és megmutasd az előnyeit más versenytársakkal szemben. Ugyanakkor szűkíteni kell az érdeklődési körét, hogy valóban olyan terméket vagy szolgáltatást tudjon létrehozni, amely képes felvenni a versenyt másokkal, és ugyanakkor népszerű célközönség. A legtöbb kezdő üzletember nem veszi figyelembe a piac sajátosságait, nem kutatja azt, ezért szembesül azzal a ténnyel, hogy olyan helyeken fektet be, ahol már minden foglalt, és nagyon nehéz versenyezni.

Az üzlet egy befektetés

Másrészt érdemes emlékezni arra, hogy bármilyen üzleti rést, és jelentőset kell befektetni. Ha nincs induló tőke szinte lehetetlen saját vállalkozást indítani. A minimális összegnek 3000-5000 dollárnak kell lennie. De nem a pénz a fő dolog, ha nem tudod, hogyan bánj vele és okosan fektesd be. Ne feledje, hogy a jövedelme attól függ, hogy milyen jól fektetett be vállalkozásába. A vállalkozás résének kiválasztásánál több szabályon kell alapulnia:

Először is, a tervezett üzletnek örömet kell okoznia;

Másodszor, a résnek keresettnek és hasznosnak kell lennie a társadalom számára;

Harmadrészt, tevékenységének bevételt kell termelnie, tehát olyat válasszon, ami még nem keresett, ugyanakkor hasznos és érdekes lehet egy potenciális fogyasztó számára.

Hogyan válasszunk rést az üzlet számára?

Mielőtt alaposan tanulmányozza a piacot. Ez lehetővé teszi, hogy időben kiszámítsa, hogy vállalkozása veszteséges lesz-e. Van néhány dolog, amit meg kell tennie, hogy megtalálja a megfelelő állást:

1. Készítsen kívánságlistát, vagyis vázolja fel érdeklődési körét, azokat az ügyfeleket, akikre fókuszálnak.
2. Elemezze a piac helyzetét a fogyasztó szemszögéből. Ebben az esetben fontos, hogy részletesen tanulmányozza a különböző üzleti projekteket, mielőtt kiválasztja tevékenységének megfelelő irányát.
3. Mielőtt egy vállalkozás számára rést választana, helyesen kell felmérnie és tesztelnie kell, és ehhez egyáltalán nincs szükség magas költségekre.
4. A választás után már megkezdheti annak az ötletnek a megvalósítását, amelyik a legjobban tetszik.

Potenciálisan jövedelmező helyek: hová menjünk?

A jövőbeni tevékenységi körének kiválasztásakor abból induljon ki, hogy egy friss ötlet egy sikeres vállalkozás létrehozásának lehetősége. Természetesen van egy lista azon üzleti résekről, amelyek népszerűek a törekvő üzletemberek körében. A következőképpen csoportosíthatók:

1. Online áruházak, amelyeken keresztül különféle kategóriájú árukat értékesíthet.
2. Online jótékonysági üzletek vagy bizományi üzletek.
3. Javaslat a nővérek, ápolónők, nevelőnők szolgáltatásaira. Ma ez a rés nagyon keresett. Nyithat például saját ügynökséget, amely segít az embereknek megtalálni a számukra megfelelő személyzetet.
4. Tanácsadói Iroda.
5. Ezermester szolgáltatások.
6. Korrepetálás.
7. Fitnesz edző szolgáltatásai.
8. Különféle szolgáltatások a kézi készítés területén: ékszerek saját készítésű vagy kötöttáru. Ez nem egy módja annak, hogy örömet szerezzen magának, és ugyanakkor keressen egy extra fillért?

Természetesen ezek nem mind olyan üzleti rések, amelyekre érdemes odafigyelni. ígéretes ötletek mindig tele van, a lényeg, hogy elkapjunk egyet és elkezdjük a megvalósítást.

A mély elemzés a siker kulcsa

Bármennyire is ígéretesnek tűnik azonban az ötlete, világosan meg kell értenie, hogy korántsem való, hogy lesz rá kereslet. Éppen ezért a szakértők azt tanácsolják, hogy kezdje el saját vállalkozásának felépítését annak tanulmányozásával, hogy az üzlet mely rései nincsenek elfoglalva. Például az internetes szféra csak most kezd kibontakozni, hatalmas kereseti lehetőségeket kínálva. De van egy fontos „de”: nemcsak pénzt, hanem időt és erőfeszítést is tudnod kell keresni és befektetni. Csak így lehet eredményt elérni.

Egy másik érdekes és aktívan fejlődő terület a logisztika és a teherszállítás. Igaz, nem valószínű, hogy a nők szeretnének ilyen tevékenységet folytatni. De mindig találnak maguknak munkát. Például azok, akik tudják, hogyan kell valamit saját kezükkel csinálni: varrni, kötni, hímezni - egyszerűen egyedi dolgokat készíthetnek és eladhatnak. Ehhez persze kitartás és idő kell, de jó feltételeket teremthetsz a stabil keresethez.

Tanuljon és dolgozzon otthonról

Sokan kíváncsiak arra, hogyan találjanak rést egy vállalkozás számára. Ehhez először is az Ön preferenciáiból és érdeklődési köréből kell kiindulnia, másrészt ismernie kell a piac igényeit. Természetesen nem mindenki büszkélkedhet szociológiai képzettséggel és azzal a képességgel, hogy helyesen értékelje az ország piaci helyzetét. De sok ember preferenciáinak elemzése azt sugallja, hogy ma az egészségügy területei a legkeresettebbek (ezek a kozmetikai klinikák és irodák, valamint a fitneszközpontok), a szülők és a gyermekek közötti kapcsolatok (például nyithat magánházat). Óvoda vagy képzőművészeti stúdió), üzlet és pénz (weboldalak létrehozásától és népszerűsítésétől a mikrohitelek kedvező feltételekkel történő kibocsátásáig).

Sok nő, aki szülési szabadságra megy, keresi a módját, hogy pénzt keressen, és például süteményt kezdjen sütni. Valószínűleg sok városban vannak olyan kézművesek, akik készen állnak arra, hogy bármilyen fesztiválra ízletes termékeket kínáljanak. Miért nem egy rés az üzletfejlesztéshez?

És ha a kezed onnan nő, ahol kell, és tudod, hogyan kell kezelni különféle anyagokés eszközöket, próbálja ki magát dizájner játékok vagy eredeti ékszerek készítésében. Ma, amikor hajlamosak vagyunk visszatérni a múltba, és nagy az érdeklődés a kézzel készített dolgok iránt, ezek a rések meglehetősen versenyképessé válhatnak. Ha pedig saját arculattal is rendelkezik, akkor biztos lehet benne, hogy vállalkozása felfelé fog menni!

Mielőtt elkezdené kiválasztani a rést egy online vállalkozás számára, meg kell határoznia, hogy pontosan kinek hoz létre projektet, mert ugyanaz a rés másként fog „hangzani” a különböző életkorúak és társadalmi csoportok emberek.

Az internet egyik legnépszerűbb rése az angoltanítás. Sok az ajánlat, de a kereslet még mindig meghaladja a kínálatot. Természetesen azonnal létrehozhat egy hatalmas online iskolát, ahol több tízezer ember tanul, mint például a SkyEng, de ez nem egyszerű. Befektetésekre és áttörő üzleti ötletekre van szükség. De ha azt tervezi, hogy befektetés nélkül indul, és először 500 ezertől millióig terjedő nyereségre számít, akkor érdemes átgondolnia az egyértelmű szegmentálást - olyan embercsoport kiválasztását, amelyre összpontosít. Miért ne nyithatna angol nyelvtanfolyamot értékesítési menedzserek számára, vagy azoknak, akik már jól ismerik a nyelvet? angol nyelvtanfolyamot kínál a karrierhez.

1. Hogyan válasszunk célközönséget?

A célközönség kiválasztásakor két szempontra kell támaszkodnia:

• Egy élmény. Válaszoljon a kérdésre: Kikkel dolgozott korábban sikeresen?
  Ön 10 angolt tanított az iskolában 7-10 éves gyerekeknek. Tudja, hogyan találja meg velük a közös nyelvet, ismeri ennek a kornak a pszichológiai jellemzőit, ismeri a megfelelő tanítási módszereket
• Kívánság. Válaszoljon a kérdésre: Milyen közönséggel szeretne dolgozni?
  Ideális esetben a kívánt célközönség az a közönség, amellyel kapcsolatban van tapasztalata. De mi van, ha nem? Eleged van a szemtelen gyerekekből és a fogcsikorgatásig mindig elégedetlen szülőkből? Arról álmodozik, hogy felnőtt motivált közönséggel dolgozzon? Kiváló! Tehát itt az ideje elkezdeni a tökéletes ügyfél keresését.

2. Ügyfélportré

Ideális ügyfelei vonzásához meg kell értenie, hogy milyen emberek ők, mit akarnak, hol és hogyan élnek, és még sok minden mást. Megtalálhatóak a tematikus fórumokon, a Facebook versenytársak csoportjaiban és a versenytársak aktív feliratkozói között.

A célközönséget személyesen vagy kérdőíveken keresztül tanulmányozhatja. A második lehetőség sokkal reálisabb, főleg, ha online üzletről van szó – könnyebben skálázható, a válaszadók nincsenek „kötve” egy adott időponthoz és helyhez.

A legegyszerűbb módja a kérdőív létrehozásának a Google űrlapokon. Ebben a formátumban az információk kényelmesen összegyűjthetők és feldolgozhatók.

Annak érdekében, hogy a potenciális vásárlók beleegyezzenek abba, hogy időt szánnak a kérdőív kitöltésére, jutalomként felajánlhat nekik valami ingyenes, de hasznosat - egy oktatóvideót vagy egy mini-könyvet.

Íme egy példa egy kérdőívre, amely a célközönség jellemzőit azonosítja:

1. Oktatás
2. Kor
3. Mi a tevékenységi köre
4. Milyen tanfolyamokon, tréningeken vettél részt az elmúlt 3 évben?
5. Miért akarsz gyakorolni angol nyelv(vagy bármi, ami az Ön réséhez kapcsolódik)
6. Mióta dolgozol ezen a témán?
7. Milyen könyveket olvastál a témában?
8. Mennyi az Ön családjának egy főre jutó átlagos jövedelme (válaszlehetőségekkel)
9. Milyen internetes forrásokat keres fel?

A kérdőív alapján hozzávetőleges portrét készítünk az ügyfélről, amely segít Önnek a célzott reklámozásban és megérteni, mire van szüksége a potenciális ügyfélnek.

Így nézhet ki a célközönség portréja:

Amiért az emberek mindig hajlandók fizetni: TOP rések

Jövedelmezőt keresek online üzleti résekérdemes odafigyelni a legnépszerűbb résekre, amelyekben mindig van „pénz”. Ezek szakemberei segítenek megoldani az örök problémákat:

1. Hogyan lehetsz gazdag (hogyan keress többet)

Kevesen állnak ellen a kísértésnek, hogy megtanulják a pénzkeresés gyors módjának titkát. Egyesek számára ez a titok a laskagomba eladásra való termesztésének művészetében rejlik, valakinek pedig a nyilvános beszéd művészetének elsajátításában.

A Free Publicity School "Erős szöveg" és "Személyes márka" online kurzusain nemcsak azt tanulja meg, hogyan írjon szöveget, hogyan dolgozzon saját imázsán és elismerésén, hanem azt is megtanulja, hogyan lehet ezeket a készségeket pénzzé tenni.

2. Hogyan lehet sikeresen férjhez menni (hogyan találja meg álmai férfiját)

A probléma megoldásában pszichológusok, edzők, jósok, médiumok, asztrológusok és fitneszedzők segítenek. A győztes feminizmus korszakában a nők még mindig hagyományos családról álmodoznak, és abban reménykednek, hogy gondoskodó, megértő társat találnak.

Niche alkatrészek

Figyelembe véve rések az online üzlet számára, két fél – a vállalkozó és a fogyasztó – érdekei alapján kell vezérelni. A legmenőbb üzleti ötlet elbukik, ha a fogyasztó nem hajlandó fizetni érte. Ezeknek az érdekeknek a metszéspontjában a nyereséges internetes üzleti rések állnak.

1. Vágyak és lehetőségek

Vállalkozó szemszögéből az ideális üzleti lehetőség, ha azt csinálod, amit tudsz, szeretsz és érte fizetnek is. Ahhoz, hogy megtalálja a rést az online üzletben, elemeznie kell kompetenciáit és preferenciáit:

• Meg tudom csinálni. Írj listát a kompetenciáidról.
• Fizetést kapok ezért.
• Azt akarom. Írj listát legmélyebb vágyaidról.
• Egyáltalán nem akarom (ezt csak akkor teszi meg, ha feltétlenül szükséges).

Meg tudom csinálni:

• Matematika oktatása gyerekeknek (diploma + 5 év gyakorlat).
• Dámajáték (sportmester-jelölt).
• Zongorázni (zeneiskolát végzett).
• Találjatok ki oktatójátékokat gyerekeknek (2 és 4 éves gyerekeim vannak).
• Egészséges és ízletes ételek készítése gyerekeknek (4 éves tapasztalattal).

ezért kapok fizetést:

• Gyermekek matematika tanítására.
• Dámajátékhoz (csapatban való játék, pénzdíjak)

Azt akarom:

• Magatartás Elmejáték felnőtteknek.
• Főzőtanfolyamok lebonyolítása fiatal anyáknak.

Én biztosan nem akarom:

• Zongorázni (anyám rákényszerített, hogy a zeneiskolában tanuljak).
• Csinálj valamit a gyerekekkel (elég saját gyerekük van).

Az összes pont elemzése után megértheti, hogy a felnőtteknek szóló logikai játékok ígéretes rést jelentenek, mivel a kapcsolódó területeken végzett munkáért fizettek - a dámajátékért és a matematika gyerekekkel való tanításáért. A főzés az Ön hobbija, de a gyermekételek és azok receptjei nagy sikert aratnak a barátok körében. Talán ez a két ötlet kombinálható? Hozz létre például egy online klubot a szülési szabadságon lévő anyáknak, akik jó háziasszonyok szeretnének lenni, és edzeni a munkát hiányzó agyukat.

Figyelem! A „tudom”, „fizetett” és „akarom” egybeeshet. Vannak, akik annyira szenvedélyesek a szakmájuk iránt, hogy nem gondolnak más pénzkeresési módokra. Ha talál egy rést, ahol a szakértelmére igény van, egy online iskola sikere garantált.

2. Az ötlet ellenőrzése a jövedelmezőség szempontjából

Most fontos ellenőrizni, mennyire érdekes az üzleti ötlet a célközönség számára.

Mondja el projektjét valódi és virtuális barátainak, akik kapcsolatban állnak a célközönséggel, például a szülési szabadságon lévő anyákkal. Tegyen fel nekik három kérdést – itt is a Google űrlapok forrása lesz a segítség:

• tetszik az ötletem?
• Pontosan mi tetszik/nem tetszik az ötletben?
• Ha az első kérdésre igennel válaszolt, részt vennél a projektben?

És most jön a legnehezebb és legdöntőbb pillanat. Hívjon meg mindenkit, aki az utolsó kérdésre igennel válaszolt, hogy fizessen, hogy részt vegyen projektjében. Ha legalább néhány ember rubelben szavaz, az ötletének joga van az élethez.

3. Kemény vagy puha fülke

Kemény fülkék- Ezek jól ismert, népszerűsített rések, amelyekben nagy a verseny és sok a vásárló. DE puha fülkék- kevésbé versenyképes, szerzői. Nekik kevesebb potenciális ügyfelek de több hely a kreativitásnak és a kísérletezésnek. Ha Ön ambiciózus ember, aki magas keresetre törekszik, akkor jól fogja magát érezni egy nehéz résben. De ha nincs vállalkozói tapasztalata, de szeretné népszerűsíteni kedvenc témáját, akkor egy puha rést az Ön számára talált.

A főzés a szülők számára egy puha rés, míg az elmejátékok a felnőttek számára keményebb. Nemcsak a szerzői jogi játékokkal kell versenyeznie, hanem a sakkkal, a backgammonnal, a bridzsszel és a „Mi? Ahol? Mikor?".

Következtetés

Nehéz, de kivitelezhető feladat. A nyereséges rés az Ön készségeinek és vágyainak metszéspontjában, valamint a célközönség körében keresett helyen áll. És ha megtalálja a módját, hogy vágyait és készségeit ötvözze az emberek örök problémáinak megoldásával, a siker nem fog sokáig várni.

Értékesítési generátor

Olvasási idő: 10 perc

Az anyagot elküldjük Önnek:

Hogyan válasszuk ki a megfelelő helyet a semmiből? Ez minden kezdő üzletember számára aktuális kérdés. A rés kiválasztása nagyon fontos, mert attól függ, hogyan fog fejlődni az Ön vállalkozása, jövedelmező és ígéretes lesz-e. Szóval, kezdjük.

Ebből a cikkből megtudhatja:

1. Miért fontos a megfelelő rést kiválasztani vállalkozása számára?
2. 12 megközelítés és 10 fő lépés a rést a semmiből történő kiválasztásához
3. Milyen lehetőségek közül választhat?
4. A rés meghatározásának legegyszerűbb módja
5. Mi a teendő, ha teljesen összezavarodott a választás előtt
6. 3 tipikus hibák amikor kiválasztunk egy helyet az üzlet számára

Miért olyan fontos a megfelelő üzleti rés kiválasztása?

A megfelelő rés kiválasztása a siker egyik fő összetevője. Még ha tökéletes is a kínálat, az alacsony kereslet fényében szétszóródhat, ha az irányt nem megfelelően választják meg.

Az egyetemi tanterv és a közgazdasági tananyagok így szólnak: "Gyójts egy olyan terméket, amely korábban ismeretlen volt a piacon, és gazdag leszel." De a mai orosz gazdaságban csak akkor lesz sikeres, ha talál egy olyan rést, ahol nagy a kereslet. Ő az, aki a helyesen megválasztott rést fémjelzi, és nem az egyediség, a vonzerő, az etikai normák.

A fülkének a lehető legszűkebbnek kell lennie. Például egy nagy tapasztalattal rendelkező fordító fordítóirodát nyit. Sok versenytársa lesz. Ahhoz, hogy elfoglalja a rést, szűkebb irányt kell választania (műszaki fordításokkal kell foglalkoznia).

Tisztában kell lenni azzal, hogy nem csak egy rés vonzereje a fontos, hanem a nagy kereslet is. Hosszas keresgélés után az üzletember egy egyedi, a fogyasztók számára érdekes ajánlat egy változatát találta meg azon a területen, amelyben szakember. És alacsony a kereslet. Ezért az eljárásnak a következőnek kell lennie:

1. Érdekes rés kiválasztása.
2. A kereslet tanulmányozása benne
3. Végső döntés meghozatala és áruk/szolgáltatások felajánlása.

3 ok, amiért nem könnyű döntés a rés kiválasztása

A fülke kiválasztásának nehézségei a következő okokból adódhatnak:

1. Kétség.

Kételkedni azt jelenti, hogy nem hiszel a témával való megbirkózás képességében. A kétely a norma. Óvatosnak kell lenni az állításokkal kapcsolatban: "Ez a téma biztos." Egy új projekt elindításakor nem tudni, mi vár a vállalkozóra néhány hónap múlva.

A kétség megbéníthat. Sok rés lehetőséget fog mérlegelni, remélve, hogy megtalálja a tökéleteset. De sajnos ilyenek nincsenek.

Furcsa módon ahhoz, hogy megszabaduljunk a kétségtől, tévedünk. A kutatás és a tesztelés segít. A kutatás nem garantálja a sikert. A teszt lehetővé teszi a valós helyzet megtekintését.

1. Tétlenség.

Ha valaki inaktív, teoretikussá válik. Rengeteg tudása és készsége van, de az eredmény nulla.

Nincs hatékony módszer a tétlenség kezelésére. Ha nem akarsz változtatni semmin, akkor fekszel a kanapén. Ahhoz, hogy elkezdj dolgozni, jó ösztönzőre van szükséged.

1. Lopás.

A lopás ugyanaz, mint az aknán ülni. Vannak, akik úgy gondolják, hogy valaki más webhelyének másolása jó megoldás vállalkozásuk számára. De minden cég egyedi. Még akkor is, ha ugyanazt a szépségszalont nyitotta meg, mint a közelben, más ügyfelei és nyereségei is lesznek.

Minden vállalkozó más.

Nem mindenki tudja helyesen értelmezni Picasso mondását: "A jó művész másol, a nagy művész lop."

Példaként veheted valaki más üzletét, de hagyd, hogy az ötlet áthaladjon a saját világnézeteden. A vakmásolás nem fog működni. Az üzletkötés nehezebb, mint a CTRL+C lenyomása.

12 megközelítés a rést a semmiből történő kiválasztásához

1. megközelítés. Logikák

A rés kiválasztásának logikus megközelítése azt sugallja, hogy logikai és számszerű szempontból értékelni kell. Csak a számítások teszik lehetővé annak kiderítését, hogy magas lesz-e a vállalkozás jövedelmezősége, mekkora lesz a nyereség, lehetséges-e a vállalkozás méretezhetősége.

2. megközelítés. Egy élmény

Egy vállalkozás segítségével a felhalmozott tapasztalatokat a piacon keresett termékké alakíthatja, és annak értékesítéséből bevételhez juthat. A tapasztalatokat nem lehet figyelmen kívül hagyni.

3. megközelítés. Hobbi

Ha minden szabadidejét azzal tölti, amit szeret, akkor jobb, ha a hobbijára épít egy vállalkozást. Nem kell szégyellnie magát, hogy profitot termel azzal, amit szívesen csinál. Magasra kell jutnia egy ilyen rést.

4. számú megközelítés. Emberek

A fülke kiválasztásakor összpontosítson a körülötte lévő emberekre. Nézze meg a névjegyeket a telefonján, gondoljon másként a barátaira és családtagjaira, talán egyikük tökéletes párja vagy beszállítója. A kiindulópontod vállalkozói tevékenység emberré válhat.

5. számú megközelítés. Egy család

Miért jó választás egy családi vállalkozás? Milyen akadályokba ütközhet a saját potenciál kiaknázása felé vezető úton családi vállalkozásés hogyan lehet leküzdeni őket?

Ha az egyik családtag üzletember, akkor egy nagyszerű lehetőség, ha a partnere lesz. Nagyon valószínű, hogy egy családi vállalkozás fejlesztése lesz élete munkája. Sok sikeres vállalat családi tulajdonban van (IKEA, Toyota, Ferrero vagy Auchan).

6. számú megközelítés. belépési akadály

Minden vállalkozás számára vannak belépési korlátok. Ugyanabban a résben a különböző vállalkozások akadályai eltérőek lehetnek. Az Ön feladata, hogy olyan rést találjon, amelybe a belépési korlát jelentéktelen lesz az Ön számára.

7. számú megközelítés. A piac könyörgése

A fülke kiválasztásakor előfordulhat, hogy nem veszi észre, hogy közvetlenül az orra alatt van. A barátok, ismerősök arra kérnek, hogy tegyen valamit, adjon el, rendeljen, vegyen… Hallgassa meg kéréseiket, és válassza ki a megfelelő rést. Talán azzal, hogy elkezdi értékesíteni termékét vagy szolgáltatását, kielégíti mások igényeit?

8-as megközelítés. Innováció

Az innovatív ötlet nem feltétlenül örökmozgó ill új forrás energia. Az innováción alapuló rés jövedelmezősége akkor lesz magas, ha az ötlet szerzője megtanul keresni. A tudósok és az innovatív technológiák alkotói általában nem tudják, hogyan kell ezt megtenni.

Nyújtsa be jelentkezését

9-es megközelítés. Modell

Nincs szükség új termék kifejlesztésére a semmiből. Ha már vannak keresett termékek a piacon, amiket te is szívesen használnál, akkor válaszd, finomítsd, tedd tökéletesebbé és. Ha a fogyasztókat érdekli az Ön terméke/szolgáltatása, akkor győződjön meg arról, hogy a megfelelő rést választotta.

Megközelítés 10. Jövő

Szeretne videoszalag-értékesítési vállalkozást indítani? És miért?

A rés kiválasztásakor meg kell értenie, mi lesz a kereslet a fogyasztók körében mind rövid, mind hosszú távon. Milyen áruk és szolgáltatások nem veszítik el relevanciájukat néhány éven belül?

11. számú megközelítés. haszon, fájdalom

Nézd meg a körülötted lévőket. Mindenki tudja, mi a fájdalom. Ha sikerül megszabadulnia az emberektől, megszüntetni az irritáció okát, kielégíteni az igényeiket, akkor megveheti a lábát a piacon, és vevőkört építhet ki.

12. számú megközelítés. Éppen

Mi a teendő, ha nincs okod arra, hogy üzletet nyiss valamelyik résben? Ha nincs rá magyarázat, miért érdemes téglagyártást, építkezést, vendéglátást, kárpitozott bútorozást végezni?

A rés kiválasztása a semmiből: 10 fő lépés

1. szakasz. Megfizethető piaci rést kell választani

Tudnia kell rést faragni. Jelenleg nem kell újra feltalálni a kereket. A piaci kereslet felépítése nem könnyű feladat. Ha be akarja vezetni termékét a piacon, először tesztelje, mennyire versenyképes.

2. szakasz. A célközönség meghatározása

Először is döntenie kell a piacról, meg kell határoznia a célközönség szegmenst, majd kiválasztania kell egy terméket vagy újat kell kifejlesztenie. Az Ön feladata, hogy eggyé váljon ügyfeleivel, így nem kell találgatnia, mit akarnak. Előzetes tesztelés nélkül lehetetlen értékesítési előrejelzést készíteni a termékekről.

3. szakasz. A potenciális ügyfelek elemzése

A nagy halak a tóban jobb helyzetben vannak, mint a kis halak a tengerben. Tedd összehasonlító elemzésÖn és a fókuszcsoportban lévő ügyfelek. Az elemzés tárgyai lehetnek: tapasztalatok, szokások, hobbik, érdeklődési körök, a leggyakrabban vásárolt áruk, szolgáltatások.

4. szakasz. A versenyzők elemzése

Ez a tevékenység legelején szükséges. A Yandexben adja meg a kiválasztott termékekhez tartozó kulcsszavakat a keresősávban. A keresési eredmények elemzése után készítse el a 10 legjobb versenyző listáját. Értékelje weboldalaikat, értékesítési módszereiket, megrendelőlapjaikat, szállítási szolgáltatásukat. Lehet előrendelni stb.

5. szakasz. A termék versenyképességének növelése és az üzleti rés kiválasztása

Nyissa meg a www.wordstat.yandex.ru oldalt a „költségvetés előrejelzése” lapon, írja be a kulcsszavakat, és elemezze a keresőmotor statisztikáit a havi megjelenítések számáról. Képes lesz megérteni, hogy az eladások jól mennek-e vagy sem. A „költségvetési előrejelzés” fül lehetővé teszi, a bevezetés után kulcsszavakat nézze meg a kattintásonkénti költséget. Ez segít eldönteni a hirdetési költségkeretet.

6. szakasz. A márka szlogenjének és koncepciójának kialakítása

A termék fő előnyének leírását egy rövid mondatba kell illeszteni. Például az Apple-nek van egy koncepciója - "Gondolkodj globálisan", MTS - "Tudod, mit tudsz." A Runeten megismerkedhet különféle szlogenekkel, és kifejlesztheti a sajátját.

7. szakasz. A rés árpolitikájának meghatározása

Ha az ügyfél fizetőképes, akkor a panaszok valószínűsége minimális. Ritkán tesz fel kérdéseket, és ritkán adja vissza az árut.

8. lépés: Használja a viszonteladói modellt

Ez egy klasszikus. Ezt a modellt a legtöbb induló vállalkozó választja, különösen az online áruházak tulajdonosai. Tömeges árut vásárol, és felár ellenében értékesíti. Ez a módszer egyszerű, de nem fog sokat keresni vele. Az első nyereség egy üzletember kezében van néhány héttel az indulás után. De az erős verseny miatt gyorsan csökken a kereslet.

Kivételt képeznek azok az esetek, amikor termékértékesítési szerződést kötnek a gyártóval. Ez egy hivatalos forgalmazás. A viszonteladási modell akkor jó, ha másodlagos termékekkel foglalkozik, vagyis azokkal, amelyeket a fő termék után kezdtek el gyártani: nem kell őket reklámozni. Például iPad tokok lehetnek.

9. szakasz. Tesztelés

A legfontosabb lépés. Segít meghatározni, hogy a termék versenyképes-e, van-e rá nagy kereslet. Ezenkívül annak megvalósítása lehetővé teszi, hogy megértse, mely termékeket kell a választékkosárban hagyni, és melyeket kell eldobni.

Tegyen fel egy kérdést a potenciális vásárlónak: „Hogyan gondolja, hogy ilyen és ehhez hasonló terméket vásárol?”. Az illető pozitívan fog reagálni rá, te pedig ajánlatot teszel: "Megvan, és el tudom adni neked." Valószínűleg az illető udvariasan visszautasítja. De pontosan az azonnali vásárlás felajánlásával fogja tudni megérteni, mennyire életképes a termék.

Az internet előtt a tesztelést magazinokban való hirdetések elhelyezésével végezték. A fogyasztókat arra kérték, hogy hívjanak, ha egy adott terméket szeretnének vásárolni. A hívások számát és a potenciális vásárlók reakcióit elemezve döntést hoztunk, hogy folytatjuk-e az árugyártást/vásárlást, vagy megtagadjuk azt.

Az internet sokkal könnyebbé tette a tesztelést. Most már használhat olyan eszközöket, mint a Yandex Direct, Google Adwords. A közösségi hálózatokon keresztül történő értékesítés lehetőségei pedig szinte korlátlanok.

Segíteni fog:

• A versenyzők tevékenységének tanulmányozása.
• Kulcsszó tesztelés Wordstat segítségével.
• Vonzó kereskedelmi ajánlat kialakítása, koncepció, szlogen kidolgozása a termékekhez és a céghez.
• Kis oldalszámú weboldal készítése és rövid reklám elhelyezése a közösségi hálózatokban, valamint kontextuális reklámozás.
• Olyan áruk felszámolása, amelyek értékesítése nem megy jól; a legnagyobb vonzerővel rendelkező termékek elemzése és a legdrágábbakba történő befektetések, valamint marketingtevékenységek, méretezésük.

10. lépés: Használja a 100%-os pénzvisszafizetési garanciát

Ez az eszköz nagyon hatékony. 100%-os pénzvisszafizetési garancia az ügyfelek számára. Találja ki a szemet gyönyörködtető szlogeneket, például: „Fél órán belül kiszállítjuk a rendelést, különben a mi költségünkön ebédelünk” stb.

Milyen paraméterek alapján válasszon rést a semmiből

Az alábbiakban felsoroljuk azokat a paramétereket, amelyek lehetővé teszik egy rés kifésülését és a legjobb lehetőség kiválasztását:

1. Árrés- a vételár és az eladási ár különbözete. Ha a termékek olcsók, akkor az árrésnek legalább 200-300%-nak kell lennie, nem pedig 30%-nak. És ha az áruk drágák, akkor a 10% -os árrés jó lesz.
2. szezonalitás- az értékesítési mennyiségek függése az évszaktól vagy bármely eseménytől. Ha még új a vállalkozásban, akkor nem kell szezonális termékeket választania.
3. Termék méretek. Meghatározzák a termékek tárolási helyét, a szállítás módját. Kezdők számára jobb olyan réseket választani, amelyekben a méretek nem okoznak nehézségeket.
4. Szállítási időszak. Ha a termék fut, akkor ideális esetben egy napon belül meg kell szállítani. Ha ritka termékekre esett a választása, akkor a szállítási idő nem számít sokat.
5. Vételár. Ennek ismeretében kiszámíthatja a kezdeti befektetés összegét. Egyetért azzal, hogy 10 TV vásárlása sokkal többe kerül, mint egy 100 darab okostelefon tok vásárlása. És a profit ugyanannyi lehet.

Vannak más lehetőségek is. De ezek a fő asszisztensek egy ígéretes rést a semmiből történő kiválasztásában. Készítsen egy táblázatot, amelyben minden réshez értékelje az összes paramétert. A legtöbb pluszt tartalmazó opciók tesztelésre küldhetők.

A legkönnyebb választás egy vállalkozás számára

A vállalkozói tevékenység számos típusa fel van osztva 3 fő csoport:

• Termelés.
• Kereskedelmi.
• Szolgáltatás.

Bármely vállalkozás hozzárendelhető e kategóriák valamelyikéhez. A két vagy három irányú munka sem kizárt. Például egy fejléces cégnek saját kiskereskedelmi hálózata lehet kivezetések végrehajtásukra, és jelentési szolgáltatásokat nyújtanak. Az ilyen gazdálkodó szervezet a legjövedelmezőbb, mivel a közvetítők ki vannak zárva a láncból.

1. Termelés.

Az üzlet kockázatosságát ezen a területen annak viszonylagos lassúsága okozza. Sok pénzbe kerül egy cég újrahasznosítása, a képzés pedig sok időt vesz igénybe.

Nagyon fontos a vállalkozás léptéke: minél nagyobb a termelési kapacitás, annál alacsonyabb a termelési költség. De a termelési volumen növekedésével a lassúság is nő. Ebben a tekintetben számos rést kínál a vállalkozás a semmiből történő megszervezéséhez a termelésben.

1. Kereskedelmi.

A fogyasztónak meg kell kapnia a termékét, így a "vásárolt-eladni" lánc vonzza a kezdő üzletembereket, mert egyszerűnek tűnik számukra. Jelenleg az értékesítő szervezetek sűrűsége olyan magas, hogy vagy új terméket kell keresni, vagy új piacokat kell keresni egy meglévőnek.

Egy tipp irányítja a keresést: először az év során a moszkvai piac telített, majd ezután új termék megjelenik a tartomány polcain. A moszkvai piac pedig egy évvel le van maradva az európai és az amerikai piac mögött.

1. Szolgáltatások.

Ez a terület a kreatív emberek tere. Amikor az ember jóllakott, a kényelemre gondol. Minden vállalkozásnak az ügyfelek elégedettségét kell céljának tekintenie. Ez a jellemző a szolgáltatási szektorban a legkifejezettebb. Hazánkban számos szabad rést találunk ebben a vállalkozási kategóriában.

Ennek oka a magánvállalkozási tilalom feloldása a Szovjetunió összeomlása után. Az importáruk beözönlöttek az orosz piacra, de az nem volt teljesen tele minőségi szolgáltatásokkal.

Áttekintés a 2017. év ígéretes tevékenységi területeiről

Az elmúlt években a népszerű, magas jövedelmezőségű üzleti területek listája megváltozott. Fontolja meg közülük a legjobbakat:

Mobil alkalmazások

Az okostelefonok már régóta luxusnak számítanak, de csak szükségszerűségnek számítanak. Szinte minden vállalat fejleszt saját mobilalkalmazást, hogy megkönnyítse a fogyasztók hozzáférését termékeihez vagy szolgáltatásaihoz.

A modern világban az ember naponta különféle alkalmazásokat használ a mobil banki és taxi szolgáltatások eléréséhez.

Teljesen egyértelmű, hogy a mobilalkalmazások fejlesztésével kapcsolatban rengeteg rést találunk az üzleti életben. Ráadásul ez az üzlet nyereséges.

Weboldal adaptáció okostelefonokhoz

A statisztikák szerint az emberek több mint 70%-a használja mobilinternet. Vagyis feltételezhetjük, hogy a közeljövőben csak nőni fog az oldalak mobil változatai iránti kereslet. Ha vállalkozást nyit ezen a területen, akkor többé nem fogja zavarni az a kérdés, hogy a semmiből válasszon egy üzletet.

Vezető generáció

A szociológiai felmérések adatai azt mutatják, hogy számos internetes forrás látogatóinak több mint 50%-a közösségi oldalakról érkezik hozzájuk. Vagyis fontos láncszemet jelentenek a lead generálásban.

Jelenleg sok szabadúszó dolgozik ebben a résben, de vállalkozást indítani benne nem csak megvalósítható, de kívánatos is. Figyelj erre a szálra.

Kézzel készített

Most megfigyelték nagy a kereslet környezetbarát árukért és termékekért kézzel készített. Mindenki szeretne egy egyedi vagy rendelésre készült dolgot, annak ellenére, hogy az ilyen áruk ára általában nagyon magas.

Ha Ön kreatív ember, akkor nyugodtan foglalja el ezt a rést. Nem lesznek versenytársaid nagyvállalatok formájában. Ezenkívül a kézzel készített rés nagy margókkal. Mit lehet előállítani?

Íme a fő üzletágak:

• Ruházat. Ha rendelkezik varrási készségekkel, akkor nyithat műtermet és varrhat ruhákat egyéni megrendelésre. Igénye nagy a divatot követők, illetve a nem szabványos alkatúak körében.
• Kiegészítők. Lehetnek exkluzív bőr övek, táskák, pénztárcák, pénztárcák. Ezek a dolgok egyediek és drágák lesznek.
• Csecsebecsék. Ha tudod, hogyan kell vele dolgozni polimer agyagés barátkozzon a szobrászattal, akkor az ékszerek készítése jó választás az Ön számára.
• Karácsonyi díszek. Az újév előtt megnő a kereslet a karácsonyfák tervezői dekorációi iránt. Nagyon eredetiek és különleges energiával rendelkeznek.
• Babák. A kézzel készített babák különösen szépek, és elsősorban a gyűjtőket érdeklik. Előállításukhoz drága anyagokat használnak. Könnyebben elkészíthető játékra tervezett Tilda babák.
• Belső elemek. A legtöbben szeretik egyedi és exkluzív tárgyakkal kiegészíteni a ház belsejét. Az ilyen emberek a belső tárgyak kézműves gyártásának ügyfeleivé válnak.

Ez messze van teljes lista. A kézzel készített termékek iránti kereslet mindig magas lesz.

Szolgáltatások az orvostudomány területén

Ennek a résnek a legnépszerűbb területei a manuális terápia és a masszázs. Nem ritka, hogy a hagyományos orvoslásból kiábrándult betegek csontkovácshoz vagy masszőrhöz fordulnak.

Egy ilyen vállalkozásba nincs szükség befektetésekre, és meglehetősen jövedelmező.

Ezenkívül meglehetősen népszerűek a magánklinikák vagy a szűk szakemberek fogadószobái. Ahhoz, hogy vállalkozást nyithasson ebben a résben, jelentős befektetésekre lesz szükség: magasan képzett szakembereket kell felvennie, meg kell vásárolnia szükséges felszerelést. Ez a terület azonban rendkívül jövedelmező, így a befektetés gyorsan megtérül.

Termékkereskedelem

Még válságban is vannak emberek, akikre vágynak. Ezért a jövedelmezőség rések kapcsolódó élelmiszer termékek, nyilvánvaló. Ha olcsó, jó minőségű termékekkel kereskedik (például hús vagy édesség), nem fogja tudni a vevőhiányt.

Szállítás

Ha van autója, érdemes üzletet szervezni bármilyen áru szállítására. Ez lehet egy szupermarket terméke vagy bármely kávézó, étterem készételje. Ha megfelelően megszervezi az üzletet ebben a résben, jó bevételre tehet szert.

Oktatás

Ha van elegendő tudása és tapasztalata egy adott területen, szervezhet képzéseket. Legyen oktató az iskolák, egyetemek diákjainak bármilyen tárgyból, nyílt idegen nyelvi kurzusokból. Jó lehetőség pszichológusok és menedzserek számára - tréningek lebonyolítása.

Könyveket írhat és kiadhat, szemináriumokat szervezhet, tanácsot adhat a lakosságnak különféle kérdésekben.

Javítás

Az okos tulajdonosok nem sietnek kidobni a törött dolgokat és újakat vásárolni. Hiszen megjavíthatja és még néhány évig használhatja őket.

Ha van javítási tapasztalatod Háztartási gépek vagy elektronika, akkor ehhez elegendő tudása van, akkor válassza ezt a rést. Esetleg operációs rendszerek újratelepítésének, különféle szoftverek telepítésének specialistája? Szervezzen vállalkozást ebben a résirányban.

Valami javítási képesség hiánya nem ok arra, hogy megtagadjuk a vállalkozás megszervezését. Bérelhet szobát és alkalmazhat képzett személyzetet.

Ez a rés magában foglalja a helyiségek javításával kapcsolatos szolgáltatásokat is. Iroda bérlése az ilyen irányú vállalkozás megszervezésekor nem szükséges. A lényeg az, hogy összeállítsunk egy dolgozói csapatot.

Ha teljesen össze van zavarodva a fülke kiválasztásával

3 gyakori hiba, amikor a semmiből választanak ki egy üzletet

Sok kezdő üzletembert azzal jellemez, hogy hajlandó minden idejét és energiáját az üzletre fordítani. Ahol lehetséges kockázatokat figyelmen kívül hagyják. Fontolja meg, milyen hibák a legvalószínűbbek a fülke kiválasztásakor:

1. Ne ragadd meg elhamarkodottan azt, amit szeretsz, vagy ami ígéretesnek tűnik. Az orosz gazdaság sajátossága, hogy nincs garancia arra, hogy terméke kereslet lesz, ha véletlenszerűen működik. Az üzlet akkor lesz sikeres, ha megfelelően választja ki a rést. A célközönség igényeinek szisztematikus, pontos ismerete szükséges. Át kell gondolnia az értékesítési csatornát és a marketing stratégiát a digitális mutatók figyelembevételével.
2. A második gyakori hiba az, hogy a semmiből választ egy rést, csak a saját piacról alkotott elképzelése alapján. Nem mindig az, amit nyereségesnek, relevánsnak és ígéretesnek gondol. Alapuljon az elemzés és a statisztikák eredményeire.
3. A vállalkozó hibája már az első szakaszban is az, hogy egy vállalkozás „csomagolását” alakítja ki annak kialakítási és fejlesztési stratégiájának rovására. A kezdő üzletemberek gyakran gyönyörű webhelyeket és nyitóoldalakat fejlesztenek, ehhez a legjobb tervezők, programozók és szövegírók szolgáltatásait veszik igénybe, bár nincs stratégiájuk a nyereséges vállalkozás felépítésére.

Tömb ( => 24 [~ID] => 24 => 10.10.2019 18:52:28 [~TIMESTAMP_X] => 10.10.2019 18:52:28 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 10.10. 2019 18:51:03 [~DATE_CREATE] => 10/10/2019 18:51:03 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => I [~ACTIVE] => I => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Pavel Bobylev cikkei [~NAME] => Pavel Bobylev cikkei => 11744 [ ~KÉP] = > 11744 => 13 [~BAL_MARGIN] => 13 => 14 [~JOBB_MARGIN] => 14 => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 => Pavel Bobylev [~LEÍRÁS] => Pavel Bobylev => text [~DESCRIPTION_TYPE ] => text => Pavel Bobylev cikkei Pavel Bobylev [~SEARCHABLE_CONTENT] => Pavel Bobylev cikkei Pavel Bobylev => stati-pavla-bobyleva [~CODE] => stati-pavla-bobyleva => [~ XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index .php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=24 [~SECTION_PAGE_URL] => /b log/list.php?SECTION_ID=24 => blog [~IBLOCK_TYPE_ID] => blog => blog [~IBLOCK_CODE] => blog => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

Egy igazi vállalkozó biztosan tudja: ha nincs világos és átgondolt elképzelése arról, hogy milyen terméket értékesítenek az online áruházban, a vásárlók nem lesznek rendszeresek, és a nyereség bizonytalan lesz. Az ADVANTSHOP marketingszakértője, Anna Mileiko elmond 5 titkot, hogyan válassza ki a megfelelő rést saját online értékesítési pontjának megnyitásához.

Titok 1. Hosszú távú előrejelzések tanulmányozása

Ritkán jelennek meg, és nehéz megtalálni. Ezeket azonban professzionális elemzők készítik, és az ilyen előrejelzések általában valóra válnak.

Egy ilyen jelentést adott január közepén a svájci UBS cégcsoport befektetési bankja, amely a legnagyobb. pénzintézet működik az egész világon. Számításai szerint 2018-tól 2022-ig az online kereskedelem átlagos éves növekedése Oroszországban körülbelül 15,4% lesz. Nem olyan magas, mint az előző 7 évben, de ez még mindig gyors növekedésnek számít. Tehát ha úgy dönt, hogy a következő 5 évben webáruházat nyit, továbbra is a hullámon lesz, ami nagyon jó az üzletnek. Ez a jelentés számos más adatot is bemutat, de a legígéretesebb rések fontosak számunkra.

Tehát az elemzők szerint a befektetők az ételszállítási szegmenst választják kiemelt befektetési célpontként. Ő az, aki a UBS szerint gyors növekedést fog mutatni az orosz internetes kereskedelemben, és növeli piaci részesedését, jól kiszorítva a nem élelmiszertermékeket. Ennek oka az úgynevezett online szupermarketek szolgáltatásainak bővülése, ahol a vásárlók a nekik tetsző oldalon vásárolhatnak élelmiszert, valamint a készétel-kiszállítási szolgáltatások. Annak ellenére, hogy az elkövetkező egy-két évben sok hazai nagyvállalat fog ilyen javaslatokkal előállni, legalábbis a fővárosi régiókban, Oroszország többi része tovább várhat ezek megjelenésére. Ragadd meg a pillanatot.

Titok 2. Népszerű rések a vásárlók körében

Ha az élelmiszer témája egyáltalán nem áll Önhöz közel, akkor tanulmányozza át, mit vásárolnak az orosz lakosok az online áruházakban nem élelmiszertermékekből. Sok minden kiderül. Az alábbiakban a Yandex.Market és a GfK Rus infografikáján láthatja a preferenciák összehasonlítását az oroszországi és külföldi online áruházakban vásárolt kategóriákban, amelyeket a felhasználók 2017-ben végeztek.

Ennek a kereskedési platformnak a számításai szerint 2017-ben az orosz online áruházakban az emberek gyakrabban vásároltak:

Leggyakrabban kínai online áruházakban vásárolják a következő típusokáruk:

A felhasználók más országok üzleteiben vásároltak:

Titok 3. A versenypálya elemzése

Nem elég egy népszerű rést választani, meg kell nézni, hogy ki fog versenyezni veled. És persze, ha a gondolat megakadt a fejünkben, nézzük az ételkiszállítást. Hogyan kell csinálni?

• keresők segítségével. Nézze meg legalább két legnépszerűbb keresőmotort az olyan lekérdezések eredményeiért, mint az „állatok számára készült áruk”, „internetes ruhaüzlet terhes nőknek” (cserélje ki a szavakat érdekesekre), és tanulmányozza a megadott lehetőségeket. Melyik régióban (vagy kerületben, ha ez számít) találhatók ezek az online áruházak, és hol szállítanak? Mit kínálnak vásárlóiknak? Hol reklámozzák magukat? Amiben a közösségi hálózatokonés vannak jelen webhelyek? Kik a partnereik?
• fogyasztók felmérése. A szájreklám továbbra is az egyik legaktívabb információs csatorna. Kérdezd meg barátaidat, sőt még idegeneket is (ez még hatékonyabb lesz), hogy a potenciális versenytársaid mit tudnak (vagy csak emlékeznek a nevükre), mit vásárolnak ezekben a webáruházakban és miért pont ott?
• információkat kaphat az értékesítési vezetőktől. Ez egy trükk, ne vitatkozz. De ha lehetősége van bennfentes információkat megtudni a versenytárs üzleti tevékenységéről, használja azt. Csak óvatosan, különben már nem trükk lesz, hanem hülye másolat;
• részt vesz konferenciákon, szemináriumokon és kiállításokon az Ön témájában. Az ilyen rendezvényeken elsődleges forrásokból megtudhat minden friss információt, megfigyelheti, hogyan pozícionálják magukat a cégek a piacon, mit kínálnak ügyfeleinek, partnereinek;
• SEO elemző rendszereken keresztül. Továbbléphet, és használhat olyan keresési lekérdezés-elemzőket, mint a Serpstat és a SpyWords. Behajt az Önt érdeklő versenytárs oldalára, és a rendszer kiad egy teljes elrendezést;
• vegye fel a kapcsolatot az ügynökségekkel. A legdrágább a lehetőségek közül, de segítségével biztosan a piac legteljesebb elrendezését kapja a kiválasztott rést. És kié az információ, tudja, mit tehet;
• adatok megtekintése az online vásárlási platformokról. Mi például az ADVANTSHOP-nál nagyon szeretjük megosztani az elemzéseket, ezért örömmel mutatjuk be a platformvásárlóink ​​körében a legnépszerűbb webáruházak 2017-es rangsorát:

Platformunkon olyan webáruházak találhatók, amelyek réseiben az összes ADVANTSHOP vásárlónak legfeljebb 1,3%-a dolgozik. Ezek az online áruházak szabadidős és szórakoztató termékeket, kisállat-kellékeket, kereskedelmi berendezések, könyvek, biztonsági felszerelések, fegyverek, edények.

Ideális esetben azt a rést kell választani, amelyben kevesebb a versenytárs, vagy egyedi kínálata miatt könnyen átépíthető belőlük, és nagy a kereslet a termék iránt.

Titok 4. Keressen egy új rést

Nehéz feladat, de valós. Megvalósítása nem csak a versenytársak és a kereslet elemzésén múlik, hanem a mindennapi életben létező trendeken is. Az ötletet az emberekkel való kommunikáció, a médiában megjelent cikkek ösztönözhetik. Mit nem kínálnak, vagy nem akarnak nyújtani a versenytársaid, de te tudsz? Mi a közönség igénye, amelyet nem elégítenek ki a meglévő webáruházak?

Képzeljünk el egy helyzetet. Ön úgy döntött, hogy gyermekeknek szánt termékeket szeretne eladni, mert a rés a rangsor élén van. És meglepetésére az Ön által tanulmányozott versenytársak szinte összes online áruháza nem kínál oktató játékokat a gyermekek számára a szuper népszerű oktatási rendszer szerint. És biztosan tudja, hogy már három hónapja a szülői magazinok oldalain és a könyvhálózatok bestsellereinek polcain van. Miért nem jó választás?

Az ADVANTSHOP ügyfelek körében is vannak érdekes példák. Együttműködünk egy python termékeket árusító webáruházzal és egy ezoterikus áruk online értékesítési pontjával. És mindegyik „lezárja” ügyfelei igényeit.

Titok 5. Választás lélekkel

Minden korábbi tanácsunk nem segít, ha az a rés, amelyet végül választasz, nincs közel hozzád. Amikor munkaviszonyban áll, előfordulhat, hogy olyan feladatai vannak, amelyeket nem szeret, vagy amelyek bosszantanak. Megoldhatók és elfelejthetők, munkahelyet válthatsz, ahol nem lesz ilyen szégyen. De a vállalkozás választása teljes mértékben az Ön döntése. Kicsit furcsa a kerámiaedényekkel kereskedni, csak azért, mert most nagyobb a kereslet rájuk, de nem érted sem a gyártás sajátosságait, sem a vásárlók által keresett jellemzőket. És általában véve, fenomenális orra van a használt ritkaságok iránt, miért ne kezdené el a ritka és régi kiadások gyűjtését, és olyan közönségnek adná el, amelyet úgy ért, mint senki mást? A következtetés önmagát sugallja.

Ha határozottan úgy döntött, hogy megnyit egy online ruhaüzletet, akár névtelen Kínából származó pólókat, akár saját tervezést és gyártást is, meg kell értenie, hogy nem csak az orosz üzletek között, hanem külföldön is nagyon erős verseny lesz. Ha nem félsz a nehézségektől, és éppen ellenkezőleg, készen állsz rágni a földet a siker érdekében, hajrá! Csapatunk pedig segít az online áruház jobb működésében.

Ez a cikk a vállalkozás versenykörnyezetben való helyes pozicionálásának kérdésével foglalkozik. Miért válasszunk rést. hogyan kell csinálni, milyen előnyökkel jár ez a megközelítés, megtudhatja a cikkből. Gyakorlati példát kínálunk a saját rés kiválasztásához.

Mi az üzleti rés, és miért van rá szükség

Bizonyára többször is látta ezt a képet: két szinte egyenértékű cég működik a piacon, mindkettő ismert, sikeres, erős. De minden hasonlóság ellenére békésen élnek egymás mellett, és gyakorlatilag nincs köztük verseny. Miért? A válasz benne van jó választás rések minden szervezet számára. Íme néhány példa az érthetőség kedvéért:

• a orosz piac A Rastishka (Danone) és a Tema (Unimilk) védjegyek békésen megférnek egymás mellett: az első az egészségjavító erjesztett tejes táplálkozás rést választotta vitamin-kiegészítőkkel, a második a gyermekek étrendjében mindennapi használatra pozicionált termék;
• Az Inditex világhírű ruhamárkái - Zara és Bershka nem versenyeznek egymással, mivel más-más közönségre koncentrálnak: a Zara statikusabb imázsra és korosztályra készült 25 éves kortól, a Bershka - tisztán ifjúsági márka, ahol szinte minden avantgárd, fényes. Természetesen mindkét márka rendelkezik ruházati vonallal a szomszédos szegmensekhez.

Mikor nyílik ki új üzlet, mindenekelőtt a vállalkozó alaposan felméri a piacot, azt és a piac összetételét (konjunktúra) - ki, mit, hogyan és mennyiért ad el.

Például egy ékszerész megnyitja műhelyét a termékek javítására. Sok ilyen műhely működik a városban, és mindegyik széles profilú (vagyis bármilyen terméket bevállalnak). Ezután a vállalkozó úgy dönt, hogy egy szűk rés kiválasztásával erősíti versenyképességét (a marketingben ezt pozícionálásnak nevezik), és szolgáltatásait "Ékszer gyémánttermékek javításához és karbantartásához" néven jelöli meg.

Mit ad ez a vállalkozónak? Először is a szakterület egyértelmű pozíciója és megjelölése, másodszor pedig a fizetőképes közönség. A gyémánt ékszerek tulajdonosai nem szegény emberek, és szívesebben bízzák ékszereiket olyanra, aki egyértelműen ilyen munkára szakosodott. Ez azt jelenti, hogy egy ékszerész elég magasan tudja tartani az árlécet szolgáltatásaihoz, és egy szűk, de nyereséges szegmensben dolgozhat.

Tehát a rés egy üres vagy nem teljesen elfoglalt hely a piacon, amely lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy megmutassa előnyeit a versenytársakkal szemben. vonzzon több ügyfelet, és végezze munkáját a lehető legjobban.

1. lépés: Elemezze a szabad és foglalt réseket

Annak meghatározásához, hogy mi van már a piacon, és mi nem, tekintse meg "A versenytársak elemzése 10 lépésben: gyakorlati útmutató" című cikkünket. A meglévő ajánlatok elemzésekor ügyeljen arra, hogy a versenytársak hogyan pozícionálják magukat, milyen reklámüzeneteket választanak:

2. lépés: Elemezze saját készségeit és preferenciáit

A niche-folyamatban fontos megérteni, miben vagy jó, miben érdekel jobban, hogyan állsz készen vállalkozásod felépítésére. Ha egy atléta-testépítő saját edzőtermet nyit, ahol edzi a vágyókat, ez logikus és nagyobb igény lesz az ügyfelek körében, mint az ügyintéző ugyanazon szolgáltatása.

A képességek meghatározásának sémája a következő:

Ez nem csak az Ön személyes képességeiről szól, hanem általában a valós helyzetről, a beszállítók, a tőke és a potenciál elérhetőségéről is. Például szereti az éttermi üzletet, sokat tud egy ilyen vállalkozás szervezéséről, de nincs pénze saját éttermet nyitni, viszont van kapcsolata egy kiváló minőségű éttermi edényeket gyártó céggel. Foglalja el egy olyan cég rését, amely drága éttermeket szerel fel minőségi ételekkel. Minden tudása és készsége jól fog jönni itt, valamint egy edénygyártóhoz való hozzáférés - így teszi nyereségessé személyes érdekeit.

3. lépés: Keresse meg a rést

Ha rendelkezik információval arról, hogy mi található a piacon, és pontosan megérti, hogy pontosan mit tud jól csinálni, itt az ideje, hogy döntsön a résekről. Az egyszerű rések leggyakoribb típusai a forgalmas szegmensekben a következők:

• szakirány jogi ill magánszemélyek(például „Business IT” és „Home Telecom” internetszolgáltatók);
• a termék nemek szerinti felosztása ("Maxim" - férfi magazin, "LQ" - az első matt magazin nőknek);
• árfelosztás (csemege "gazdaság" és deli "Gourmet csemege");
• életkori rangsor ("KinderBioVital" és "SilverVit" vitaminok).

Létezik egy összetett rés is, amikor 2-4 elem van, például nem, életkor és ár szerint (státuszmegosztás is hozzáadható): A BGN a magabiztos fiatal nők nagy divatja.

A rés kiválasztásakor egyértelműen tisztában kell lennie azzal, hogy kinek szól, és miben tér el a már piacon lévő ajánlatoktól.

Visszatérve az ékszerműhely megnyitásának példájához, a következő szűk pozicionálási típusokat javasolhatjuk:

• gazdaságos műhely az értékes tárgyak javítására - olyan rés, amely azokra az emberekre összpontosít, akik nem rendelkeznek túl sok bevétellel és nagyon értékelik ékszereiket. Ebben az esetben sok munka lesz, és a vállalkozás jövedelmezősége érdekében a megrendeléseknek folyamatosnak kell lenniük. A vállalkozóval szemben támasztott követelmény a munkavégzés gyorsasága;
• a már meghirdetett gyémánt ékszerek javítását és megelőzését célzó workshop a magas jövedelmű közönséget célozza meg. Ebben a koncepcióban nem lesz sok ügyfél, de minden egyes rendelés meglehetősen magas fizetést kap. Követelmények - végső minőség és felelősség;
• sürgős ékszerjavítás és gravírozás - egy ilyen rés vonzza azokat, akik ékszert vásárolnak ajándékba, és azokat, akik gyorsan meg akarnak javítani egy törött elemet. Itt a munka költsége magasabb lehet, mint az átlagos piac (sürgősségi ráhagyás). A követelmény a gondosság és a minőség;
• régi termékek átalakítását és átalakítását kínáló műhely-stúdió - orientáció olyan kreatív emberek számára, akik alacsony áron szeretnének eredeti ékszerekhez jutni. A munka költsége közepes és magas. Követelmények - kreativitás. kreativitás, ötletek bátorsága, tapasztalat.

Ebben a szakaszban kiválaszthat 2-3 fülkét a közelben.

4. lépés: Az életképesség és a relevancia ellenőrzése

Most ellenőrizzük. mennyiben erősíti meg a fogyasztói tömeg az Ön választását és a réséről alkotott elképzelését. Ez történhet fogyasztói vélemény-monitoring segítségével (fórumok, felmérések, közvetlen interjúk közösségi oldalakon vagy ismerősök körében).

Meg kell értened:

1. Érdekes-e az ajánlata az Ön által megcélzott szegmens számára;
2. Mi lesz az Önnel való kapcsolatfelvétel fő oka (miért választanak az ügyfelek);
3. Milyen hibáira mutatnak rá az emberek.

Elemezheti a kulcsfontosságú lekérdezéseket a http://wordstat.yandex.ru oldalon is, és kiszámíthatja, hogy valójában hányan fordulnak a keresőmotorokhoz magasan speciális lekérdezésekkel. Ugyanitt, a „Mit kerestek még az „az Ön kérése” kifejezésre keresett blokkban, találhat egy tippet magának:

5. lépés: Reklámüzenetet és világos vizualizációt dolgozunk ki

Miután eldöntötte a rést, ki kell találnia, hogyan kommunikálja egyedi eladási ajánlatát a fogyasztókkal, és azonosítsa a pozíciót. Ez reklámozással történik. Ismerkedni a témával. Hogyan pozícionálják magukat a globális márkák, meglátogathatja a szlogenek adatbázisát, és példák segítségével értékelheti az elvet: mondd el az ügyfélnek, miért vagy jobb, mint mások.

Ékszerműhelyünk réseit egyértelműen vizualizálva, nevezzük így, a következő kötegekben használhatsz reklámüzeneteket:

• Economy workshop N - ékszereinek második élete;
• Ékszerműhely N - csak gyémántokkal dolgozunk;
• Javítás és gravírozás 15 perc alatt - .Ékszer N;
• Minden új jól átdolgozott régi. Kreatív műhely N.

Az Ön feladata egy ilyen rövid megszólításban az, hogy elmondja az ügyfélnek, miben különbözik másoktól, hogy emlékezzenek rá és kitűnjenek.

Hibák a fülke kiválasztásakor

A réskiválasztás során a leggyakoribb hibák a túlzott önbizalom és a szakértelem hiánya. Ha nem ismeri a nagyvállalati munkafolyamat alapvető törvényeit, lehetetlen megfelelően kialakítani az ajánlatát az üzleti ügyfelek számára kialakított réseken. Lehetetlen éttermi edényt cserélni, ha nincs fogalmad a terítés szabályairól, az ételek felszolgálásáról, bemutatásáról, a stilizált ételek kiválasztásáról stb.

Sok vállalkozó arroganciája gyakran abban nyilvánul meg, hogy csak saját véleményük és piacismeretük alapján választanak rést. Ha nem viselkedik, akkor teljesen nincs védve a kockázatoktól. Ennek eredményeként a rést nem igényelték. Például, ha nem foglalkozott az ügyfelek előzetes felmérésével, és úgy döntött, hogy házhoz szállítja az élelmiszereket. Ennek eredményeként kiderült, hogy egy ilyen szolgáltatásra a lakosság nagyon kis százaléka, főként az alacsony fizetőképességű idősek körében van kereslet, mivel az emberek többnyire maguk választanak termékeket az asztalra, és élvezik az örömet. ebből.

További hiba a nem kellően egyértelmű vizualizáció és reklámüzenet, amelyből az ügyfél nem érti, mit csinálsz. Például itt van egy helyi internetszolgáltató, aki úgy döntött, hogy biztonsági szolgáltatásokat nyújt, és a város egyszerű lakosának inkább azt mondaná, hogy informatikai adatbiztonságról van szó, nem pedig azt, hogy a cég biztonsági ügynökség szolgáltatásait nyújtja. Egy olyan személy számára, aki nem ismeri ezt a márkát, és rosszul ismeri az internetes szolgáltatások világát, az ilyen hirdetések egyáltalán nem mondanak semmit.