Vécé papír, tészta, a konzervek és a szappan csak néhány azok közül, amelyek gyorsan eltűnnek a szupermarketek polcairól a koronavírus-járvány közepette. Nevezzük az ásót a kockán: ezek nem kényszerből, hanem pánikból való vásárlások. És bár ez az emberek teljesen érthető reakciója egy bizonytalan helyzetre, ez nem befolyásolja a legjobb módon mások életét.

Az önbecsülés szintje valamilyen módon befolyásolja az ember cselekedeteit. Az ember folyamatosan alábecsüli képességeit, ennek eredményeként az „életdíjak” másokhoz kerülnek. Ha az önértékelésed egyre lejjebb megy, akkor ebben a cikkben a 20 tipp segít neked. Ha elkezdi alkalmazni őket az életében, növelheti önbecsülését, és magabiztos emberré válhat.

Sokan egyetértenek abban, hogy időről időre olyan nem kívánt gondolatok keringenek rajtuk, amelyektől nem lehet megszabadulni. Annyira erősek lehetnek, hogy még az sem segít, ha valami érdekeset csinálunk. Ehhez társul negatív érzelmek, amelyek gyötrelmes érzéseket okoznak. Néha úgy tűnik, hogy lehetetlen felülkerekedni az ilyen gondolatokon, de ha különböző nézőpontokból nézi a problémát, megtalálhatja a megfelelő megoldást.

Saját kezünkkel öljük meg boldogságunkat. A negativitás, amit magunkban hordozunk másokkal szemben, pusztító gondolatok, irigység, harag, harag – ez a lista végtelen. Tekintse át életét, engedje el a kellemetlen emlékeket, szabaduljon meg azoktól az emberektől, tevékenységektől és dolgoktól, amelyek mérgezik az elmédet. Hangolódj a jóra és a pozitivitásra. Csinálj valami kellemeset, olyat, amiről régóta álmodoztál.

Az ember élete az életkorral változik, a vágyak és a prioritások változnak. Ez teljesen normális folyamat, bár mindannyian egyéniek vagyunk. Ha a legtöbbet szeretnéd kihozni az életedből 30 éves kor után, a következő 9 tipp a segítségedre lesz.

A komplexusok elleni küzdelem gyakran nagyon nehéz a motiváció hiánya miatt. És annak érdekében, hogy maximális hatást érjen el a komplexek elleni küzdelemben, taktikát kell kidolgoznia magának, hogy megtalálja a szükséges motivációt és további akciók. Az ilyen közös munkára épül fel az önmagunkon való munka elve.

Bárki bármit mond, a boldogság minden ember életének célja. De olyan nehéz ezt a célt elérni? Az emberek igyekeznek boldogok lenni, de elhanyagolják az egyszerű örömöket, amelyek együtt adhatják ezt az érzést. Íme néhány módszer, amellyel boldogabbnak érezheti magát.

Szeretnél egészséges emberré válni? Ha követi az ebben a cikkben található tanácsokat, akkor teljes bizalommal kijelenthetjük, hogy egészségesebb lesz, mint korábban. Elsőre egyszerűnek tűnnek, de kezdje el csinálni őket, és meg fog lepődni az egészségének és állapotának valós változásain.

Az érintés nem javíthatatlan, kóros jellemvonás, korrigálni lehet és kell. A neheztelés egy személy reakciója az elvárásaitól való eltérésre. Bármi lehet: szó, cselekvés vagy éles pillantás. A gyakori sérelmek testi betegségekhez, pszichés problémákhoz és a másokkal való harmonikus kapcsolatok kiépítésének képtelenségéhez vezetnek. Szeretnéd abbahagyni a sértődést, és megtanulni megérteni a sérelmeidet? Akkor nézzük meg, hogyan lehet ezt megtenni.

Az egyéni vállalkozói tevékenység olyan terület, ahol a veszély nagyrészt nem külső tényezőkben rejlik, hanem magában a vállalkozóban és hibáiban. A kezdő üzletemberek gyakran olyan gereblyére lépnek, amely már sokakat megütött előttük. Próbáljuk meg kiemelni a 10 leggyakoribb hibát, amely egy kisvállalkozás számára veszélyes vagy akár végzetessé válhat.

És egy apróság nagyot cserbenhagyhat

Mindenki követ el hibákat. Ám az üzleti életben a kis és jelentéktelennek tűnő eltérések is súlyos következményekkel járhatnak. Természetesen nem lehet teljesen hibák nélkül üzletelni, de fontos, hogy megpróbáljuk elkerülni a leggyakoribbakat, amelyek sok kezdő üzletemberben előfordulnak. Nem szabad elhamarkodottan cselekedni, mondják, nem lehet minden ellen bebiztosítani. Valójában ugyanazok a helytelen cselekedetek valós veszélyt jelentenek az egyik vállalkozás számára, de a másikban észrevétlenül maradnak. De ha egy vállalkozó nem törekszik arra, hogy minimalizálja hibáit, azok hógolyóként nőnek. A gondatlanság az üzleti kapcsolatokban megbocsáthatatlan.

Mindenkinek tanulnia kell a saját hibáiból, de mindenekelőtt tanulhat másoktól. Ehhez érdemes tanulmányozni az elődök tapasztalatait, és nem megismételni kudarcaikat. Bárki hibázhat, az okos ember levon belőle következtetéseket.

A kezdő vállalkozó leggyakoribb hibáinak értékelése

10. hely

Ha egy barátról hirtelen kiderül, hogy az

A partnerkapcsolatok gyakran buktatók az új üzletemberek számára.

Egyedül indítson vállalkozást? Nehéz - általában kevés az alap, és a hasonló gondolkodású barátok tapasztalata hasznos: ki fogja támogatni a nehéz időkben, megakadályozza, hogy elhamarkodott döntéseket hozzon, és vállvetve álljon? És akkor a jövőbeli partnerek nem gondolják majd, hogy egyetlen alapító is bizalomhiányban szenved, hiszen senki sem támogatja tevékenységében? Röviden, ez az út csak nagyon szűken megcélzott piaci rések esetében lehetséges. Bármilyen fejlesztés és előrelépés megköveteli a hatáskörök megosztását. Néha a megoldás a családi vállalkozásban rejlik.

Egyenlő arányban bonyolítja le az üzletet? Úgy tűnik, hogy az 50%-os részvény tisztességes megoldás, de ez csak első pillantásra. Az egyenlő jogokkal rendelkező partnerek nem mindig tudnak megegyezni a sürgető kérdésekben, ezek előbb-utóbb felmerülnek. Fontos, hogy valakinek legyen törvényi joga kimondani a végső szót, különben elkerülhetetlenek a konfliktusok, sőt az üzlet esetleges szétválása is. És ezzel vége a közös tevékenységeknek.

A megoldás az, hogy a részvényeket úgy osztják szét, hogy az egyik résztvevőnek legalább 51%-os „kontroll részesedése” legyen, ami a kétértelmű kérdésekben megadja a szükséges pontot.

9. hely

Ne vegye formálisan a formaságokat

Minden üzlet papírokkal kezdődik. Először is regisztrálni kell a tevékenységet, és már ebben a szakaszban gyakran sok bosszantó hibát követnek el, amelyek nagyban károsíthatják a vállalkozást:

• létesítő dokumentációt „az internetről”, és nem egy konkrét esetre állítottuk össze előírással fontos árnyalatokés vitatott kérdések;
• az OKVED kódok és a tényleges tevékenységek közötti eltérés; mindent, amit tesz, fel kell jegyezni a jogi személyek egységes állami nyilvántartásába, és az új tevékenységeket az előírt módon be kell vezetni, különben a partner megbízhatatlannak tekintheti Önt;
• pontja szerint szükséges engedély nélküli tevékenység. 12 A 2011. május 4-i 99. szövetségi törvény elfogadhatatlan, ezt gondosan figyelemmel kell kísérni, különösen a munkaprofil enyhe megváltoztatásával - előfordulhat, hogy az engedélyes területre esik;
• a dokumentumok gondatlan tárolása: a szükséges papír hiánya egy vitás helyzetben végzetes lehet.

8. hely

A törvények nem ismerete nem mentség

A legfontosabb a becsület Munka Törvénykönyve. Nem regisztrált vagy hibásan regisztrált alkalmazottak, személyi következetlenségek, szabványok bérek, munka- és pihenőidő-beosztás és egyéb olyan pontok, amelyeket a munkaügyi felügyelő elkaphat, komoly gondokkal jár: pénzbírság, tevékenység felfüggesztés, további ellenőrzések.

Sok vállalkozó belebotlik a reklámtörvényekbe: reklámüzenetek küldése, helytelen összehasonlítás a versenytársakkal, logók stb. védjegyek a meglévő jelzésekhez hasonló jelek - mindez megköveteli a jogszabályi megfelelést, amelyet tanulmányozni kell, vagy konzultálni kell a szakemberekkel.

7. hely

Nem ismeri a jogokat? Tévedsz!

Minden üzletben elkerülhetetlenek a csekkek és a nem kívánt kapcsolatok. Egy üzletember, aki nem ismeri a jogait, gyakorlatilag pusztulásra van ítélve. Az ellenőrzések minden fajtája nem lépheti túl a jogszabályi kereteket, de gyakran a megrettent és tapasztalatlan vállalkozók maguk provokálják ki az ellenőröket, hogy megsértsék jogosítványukat, vagy engedjék meg ezt. Mely helyiségek és dokumentációk mutathatók be, és melyek nem szükségesek? Milyen információkat kell megadniuk, és milyen információkat nem szabad megkérdezni Öntől és alkalmazottaitól? Mire van felhatalmazásuk az ellenőröknek, és mi az, ami kívül esik a hatáskörükön? A vállalkozónak mindezt magának kell tudnia, és utasítania kell a beosztottait.

6. hely

„Kinek dolgozom? És magadnak!"

Egy vállalkozó nem tudja egyszerűen „elvégezni a dolgokat” anélkül, hogy aggódna célközönségés rosszul képviseli őt. Még ha minőségi terméket állít elő, vagy szolgáltatást végez, az semmit sem jelent, ha nincs, aki megvegye. Érdemes még azelőtt tanulmányoznia célközönségét, hogy saját vállalkozásalapításon gondolkodna: ezek a marketing alapjai, amelyek nélkül egy vállalkozás halott. Termékei reklámozása során összpontosítson az emberek ezen kategóriájának igényeire.

Még veszélyesebb hiba, hogy nem elég kutatni a piacot, ahol működni fog: a kereslet és kínálat viszonyát, a hasonló termékek árait, a versenytársak jelenlétét stb. Ezek az adatok kulcsfontosságúak bármely vállalkozás megszervezésében.

5. hely

Van terved?

Ez nem feltétlenül a hitelezéshez, befektetéshez szükséges valós üzleti tervet jelenti, hanem legalább egy hozzávetőleges jövőképet a közeljövőről. Hol kezdesz? Milyen szempontokat kell figyelembe venni? Mennyit érdemes ebbe befektetni? Mennyi idő kell ahhoz, hogy a vállalkozás önfenntartóvá váljon? Ez csak egy hiányos lista azoknak a kérdéseknek, amelyekre a vállalkozás elindítása előtt meg kell válaszolni. Az üzleti életben véletlenszerű lépések megtétele nagyon költséges lehet.

4. hely

Ne légy túlságosan bizalmas

Ön becsületes vállalkozó, de nem minden leendő partnere rendelkezik hasonló erkölcsi elvekkel. Néha a partnerek, szervezetek célja a megtévesztés, a haszonszerzés, néha fel lehet állítani vagy cserbenhagyni, nem mindig szándékosan. Az üzleti életben ki kell találnod, kivel van dolgod. Jobb a partnerek esetleges megbízhatatlanságát a velük való szerződéskötés előtt ellenőrizni, és nem utólag váratlanul rájönni, valamint kellemetlen meglepetéseket a szállítások megszakadása, a nem nyújtott szolgáltatások, a termékek rossz minősége, valamint az adó megtagadása formájában. iroda az áfa levonására. Manapság rengeteg szolgáltatás és egyéb lehetőség áll rendelkezésre a megbízhatóság ellenőrzésére.

3. hely

Helytelen választás

Ez az első veszély, amely egy olyan személyre vár, aki úgy dönt, hogy saját vállalkozást indít. „Mit tegyek?” – teszi fel magának a kérdést. Az, hogy milyen tevékenységet választ, meghatározza jövőbeli stratégiáját. A választás kockázatának csökkentése érdekében a piac és a célközönség elsődleges vizsgálata szükséges (lásd a 6. bekezdést).

Fontos emlékezni a versenytársakra is. A terméknek olyannak kell lennie, amire a vásárlóknak szüksége van, de valamilyen szempontból egyedinek is kell lennie. Ne hagyja, hogy a verseny megijessze: ez ösztönzi a fejlődést és biztosít a tisztességtelenség ellen. Ha egy szűk területet választ, ahol nincsenek versenytársak, az azt jelenti, hogy keveseknek van szüksége rá.

A tevékenység típusának kiválasztása után a vállalkozás regisztrálásakor helyesen adja meg annak OKVED kódját.

2. hely

Pénz, minden a pénzen múlik!

Soha nincs elég pénz. De vajon elegendőek-e az elindításhoz és a karbantartáshoz vállalkozói tevékenység? Ha egy jövőbeli üzletember nem tudja, hogyan, és nem tanulja meg a pénzeszközöket számolni és elosztani, akkor nem fog profitot látni.

Vannak, akik úgy gondolják, hogy még egy kis vállalkozás elindításához is nagyra van szükség. indulótőke. De sokféle munkához nem szükséges irodát bérelni, felszerelést vásárolni, vagy pénzt költeni egy gyönyörű feliratra és névjegykártyákra. Gyakran meg lehet boldogulni a minimummal, fokozatosan javítva az erőforrásokat, ahogy a nyereség elérhetővé válik. Egyszóval elsődleges terv kell (lásd 5. pont).

Mások, miután megkapták az első pénzt, boldogok, és arra törekednek, hogy magukra költsék, és nem üzletre, idő előtt kivonják az üzletből, amelynek nincs pénzügyi „légzsákja” az előre nem látható kiadásokhoz. És általában ott kötnek ki.

Végezetül, minden tisztelettel a pénz iránt, nem vezethetsz vállalkozást kizárólag a pénz kedvéért. A fő cél azonban az, hogy az embereknek bizonyos hasznot hozzanak egy magas színvonalú szolgáltatás vagy termék formájában, amelyre szükségük van, amiért hajlandóak fizetni, különben a csúnya "eladás" szóhoz jutnak. : egy ilyen üzlet nem tart sokáig.

1 hely

Bízzon másokban, de ne kövessen el hibát

A saját vállalkozás létrehozása során az ember elvárja, hogy az működni fog, és arra törekszik, hogy a lehető legtöbb jogkört külső előadókra ruházza át, olykor anélkül, hogy túlságosan belemélyedne a lényegbe és a tartalomba, csak eredményt követelve. Egy kisvállalkozás, főleg eleinte, nem tud „automatikusan” működni, létrehozója erőteljes és aktív közreműködése nélkül, bármit is ígér a tanácsadói szolgáltatások hirdetése. Eleinte az üzlethez elhivatottság, nem csak pénzeszközök, hanem személyes összetevők befektetése is szükséges. Ellenkező esetben annak a személynek fog működni, akire ezt a felelősséget átruházza. Minden gyermeknek szüksége van egy önzetlen szülőre az első éveiben.

De a második véglet is veszélyes – „Csak én tudom, hogyan kell csinálni!” Az üzleti életben vannak olyan speciális ágazatok, amelyek oktatást és megfelelő tapasztalatot igényelnek, például jogi támogatás és könyvelés. Nem tudsz jól megcsinálni valamit, amit nem tudsz, csak az interneten található utasítások elolvasásával. Ugyanígy lehetetlen mindent és mindenkit irányítani.

ÍGY! A fontosság 1. helyén egy hiba áll, amely a felelősségek és a prioritások helytelen elosztásaként fogalmazható meg.

A legfontosabb dolog az, hogy ha hibázol, ne add fel, törekedj a javításra, és ne ismételd meg. Minden vállalkozás fennmaradásának titka a vállalkozó kitartása: leégése után is halad előre, tapasztalatokat és készségeket szerez, és végül sikereket ér el.

A vállalkozások több mint 50%-a az első öt évben bezár. És biztos vagyok benne, hogy egy vállalkozó fő ellensége ő maga. Annak ellenére, hogy az üzlettulajdonosok nagy motivációval és vágyakkal rendelkeznek egy nagyszerű termék előállítására, a vállalkozók gyakran követnek el olyan hibákat, amelyeket elkerülhettek volna.

Ma megvizsgálunk 30 olyan hibát, amelyet a vállalkozók elkövetnek, és amelyek tönkreteszik vállalkozásukat. Megy!

Nem szánnak időt alapvető feladatokra

Hallottál már olyan történeteket, ahol az emberek hatalmas összegeket költenek egy nem népszerű webhely létrehozására? Rengeteg ilyen történet van. És akkor merülnek fel, amikor egy vállalkozó nem gondoskodott időben a potenciális vevő azonosításáról, a megfelelő tartalom létrehozásáról és az oldal felhasználóbaráttá tételéről.

Az alapvető feladatokat nem lehet kihagyni.

Gyors eredményt várnak kis erőfeszítéssel.

Az emberi természethez tartozik a gyors siker reménye. Azonban nem létezik. Hosszú út áll előtted, sok feladatot kell elvégezned, mielőtt lenyűgöző sikert érsz el.

Nem gondolnak hosszú távú célokra

A siker eléréséhez nem szabad elterelni a figyelmedet az apróságok, hanem a célra kell koncentrálnod, és követned kell az irányt. Ne zsúfolja el az idejét felesleges feladatokkal, amelyek félrevezetnek.

Az oldal mobil verziójának hiánya

Ha egy webhely rosszul néz ki egy mobileszközön, azonnal kikapcsolja a közönséget. Manapság minden webhelyet mobileszközökre kell optimalizálni, és nagyszerűen kell kinéznie iPhone-on, iPaden és bármilyen más eszközön.

Azt hiszik, ha valami megtetszik nekik, azt sikeresen el is tudják adni

Egy vállalkozásnak szüksége van egy menedzserre, egy eladóra és valakire, aki szolgáltatásokat nyújt vagy árukat gyárt. A „Csináld, amit szeretsz” hozzáállás nem mindig nyerő. Attól, hogy valaki szeret webdizájnnal dolgozni, még nem jelenti azt, hogy jó stúdióigazgató lesz belőle.

Nincs támogatásuk

Nem követik az időt

Alapvető időgazdálkodási készségek nélkül lehetetlen sikeres vállalkozást felépíteni. Ezért minden vállalkozónak meg kell tanulnia, hogyan kell megfelelően elosztani idejét és energiáját.

Túlságosan a versenytársakra koncentrálnak

Ha egy vállalkozó csak a saját győzelmében látja az üzletet, ami a versenytársak vereségét jelenti, akkor ez nem vezet semmi jóra. Az ilyen viselkedés mindig szükségtelen stresszt okoz.

Nem ismerik a közönségüket

A sikerhez meg kell találnia a rést, és a legjobbnak kell lennie. Ne próbálj mindenkinek dolgozni. Azonosítsa ideális vásárlóját, és szolgálja ki őket a lehető legjobb módon.

Nem a megfelelő kérdéseket teszik fel

A sikerre törekvő emberek az új tapasztalatokra összpontosítanak, amelyeket bármilyen helyzetből szerezhetnek. És folyamatosan olyan kérdéseket tesznek fel, amelyek segítenek új lehetőségeket nyitni.

Nem tesztelik a hipotéziseiket

Mielőtt elindítaná Új termékés vállalkozást épít, tesztelnie kell a hipotézist. Elemezze a piacot, beszéljen a potenciális vásárlókkal, és derítse ki, mennyire érdekli őket az Ön terméke vagy szolgáltatása. Különben később már késő lesz.

Nem tudják, hogyan kell formázni a tartalmat

A vásárlók szeretik az áttekinthető szerkezetet – az olvasók odafigyelnek a listákra és a kiemelt töredékekre. Győződjön meg róla, hogy a jegyzet könnyen olvasható.

Úgy gondolják, hogy a forgalom ügyfeleket fog hozni nekik.

Egyes bloggerek arról álmodoznak, hogy növeljék erőforrásuk forgalmát, de azonnal felmerülnek a kérdések: Miért? Miért? Hogyan segít ez az Ön vállalkozásának?

A nagyszámú látogató nem garantálja nagy eladások. Ezért, mielőtt a forgalomról gondoskodik, ügyeljen a termékére és arra a mechanikára, amellyel a látogató számára kényelmes lesz, hogy jobban megismerje és megvásárolja termékét vagy szolgáltatását.

Túlságosan az eszközökre koncentrálnak

Látott már cikkeket egy új WordPress bővítmény megjelenéséről vagy egy olyan közösségi platform megjelenéséről, amely megváltoztatja a világot? Általában hogyan reagálsz rájuk? Ne hagyjon el mindent, és merüljön el az új eszközök elsajátításában. Koncentrálj az aktuális célokra.

Energiát pazarolnak

A sikeres vállalkozók egy „Na és mi van?” elnevezésű teszten vetették alá tevékenységeiket. Például:

Ebben a hónapban 1000 új feliratkozót szereztünk a Facebookon

Hiszen e-mail címek gyűjtése vagy aktív vásárlások nélkül ez a mutató szinte értelmetlen. Ne pazarolja az idejét és energiáját. Koncentrálj arra, ami számít.

Kerülik a kritikát

A sikeres üzletemberek tudják ezt az egyetlen módja kerülje a kritikát – ne csináljon semmit, ne versenyezzen senkivel és legyen láthatatlan. A félelmet nem a kritika kell, hogy keltse, hanem az észrevétlen maradás lehetősége.

Engedélyre várnak

Manapság mindannyiunknak lehetősége van valami újat tanulni, vállalkozást indítani és pénzt keresni. És ehhez nem kell engedélyre várnia!

Rosszul bánnak a pénzzel

A sikeres vállalkozók tudják, hogy a vállalkozásuk fejlesztésébe való befektetés a helyes lépés. Ugyanakkor nem pazarolnak pénzt hiába. Próbálj tudatosabban megközelíteni a költekezést.

Azt hiszik, nem kell tanulniuk

A legsikeresebb vállalkozók azok, akik folyamatosan új ismereteket keresnek. Ezért mindig figyeljen az új kurzusokra, kommunikáljon tapasztaltabb emberekkel, és élvezze a tanulást bármilyen formában.

A népszerűségi mutatókra összpontosítanak

A Twitter követőinek száma nem segít a hitel kifizetésében vagy az alkalmazottak fizetésében. Összpontosítson azokra a mutatókra, amelyek valóban számítanak.

Úgy gondolják, hogy a taktika fontosabb, mint a hiedelmek

Ha végiggondolt egy stratégiát, de attól tart, hogy valami elromlik, akkor az meg fog történni. Bármi legyen is a stratégiája, hiedelmei fontos szerepet játszanak az üzleti életben.

Nem gondolnak az emberi tényezőre

Az üzlet emberek. Eladók, könyvelők, asszisztensek, vevők. Minden linknek megfelelően kell ellátnia funkcióját, hogy mindenki elégedett legyen, és az üzlet tovább fejlődjön.

A hálózatépítést sportnak tekintik

A sikeres vállalkozók tudják, hogy a hálózatépítés a kapcsolatok építéséről szól, nem csak a hasznos kapcsolatok felkutatásáról. Ha a névjegykártyáját mások előtt tartja, az nem hoz sikert.

Sokat beszélnek a közösségi médiában, és nem figyelnek a valódi ügyfelekre

A közösségi média hatékony eszköz. Azonban először gondoskodnia kell a tényleges vásárlóiról.

Nem veszik észre, hogy mi működik és mi nem.

A sikeres vállalkozók tudják, hol töltik idejüket és energiájukat, és mit kapnak cserébe. Éppen ezért gondosan figyelje a mutatókat, és vegye figyelembe, hogy milyen előnyökkel jár az Ön vállalkozása, és mit érdemes megtagadni.

Nem a saját útjukat követik

Folyamatosan új lehetőségek nyílnak a vállalkozók előtt. Némelyikük valami jóhoz vezet, mások tönkretehetik vállalkozását. Döntés előtt mindig tedd fel magadnak a kérdést: „Ez beleillik az eredeti tervembe?”

Rossz emberekre hallgatnak

Most rengeteg „szakértő” van, akik készek bármire, hogy segítsék vállalkozását. Díj ellenében. És ezek az emberek nem mindig tudják, hogyan viselkedjenek helyesen egy adott helyzetben, hogyan kezeljék a válságot és növeljék a vállalat teljesítményét. Tehát mielőtt segítséget kérne egy külső szakértőtől, győződjön meg arról, hogy van tapasztalata, és valóban érti a témát.

Kerülik az e-mail marketinget

Hány csodálatos webhelyet látott, de nem emlékezett? Ez elég gyakran megtörténik. Ezért kell építeni sikeres üzlet Időnként emlékeztetni kell a potenciális ügyfeleket magáról. Ennek legjobb módja az e-mail.

A lehető legkorábban kezdje el a címek gyűjtését Email hogy emlékeztesse magára a potenciális ügyfeleket.

Gyorsan toboroznak egy csapatot, és ritkán tüzelnek

Mindenki volt már olyan helyzetben, hogy meglátott egy embert, és azt hitte, hogy tökéletesen beilleszkedik a csapatba. És akkor csalódtak. Ebben az esetben a lehető leggyorsabban meg kell szabadulni egy ilyen alkalmazotttól. És legközelebb jobban figyeljen a csapat toborzási folyamatára.

Nem figyelnek az ilyen cikkekre

Ne hagyd, hogy ezek a hibák megjelenjenek a vállalkozói életedben. Fektessen be önmagába és vállalkozásába, fejlődjön és váljon jobbá.

A kezdő vállalkozó hibái nemcsak keserű tapasztalatokat, hanem komolyabb veszteséget is okozhatnak - pénzügyi befektetéseket és hírnevet. Egy ilyen kudarc a tevékenységének legelején aláássa az üzletember morálját, üzleti szenvedélyét és kezdeményezőkészségét.

Számos gyakori hiba van, amelyeket az új vállalkozók gyakrabban követnek el, mint mások. Ha listát készít a 10 leggyakoribb ilyen hibáról, és részletesen tanulmányozza azokat, elkerülheti a kellemetlen sorsot, mert „a tudatosság fegyveres”.

Minden tevékenységi területnek megvannak a maga sajátosságai és a hozzájuk kapcsolódó hibák. De fontos kiemelni a fő szabványos hibákat, amelyek végzetes következményekkel járhatnak.

Az első hiba az egyik alapító sorsa

A vállalkozók gyakran egyedül indítanak saját vállalkozást. Ha egy vállalkozás virágzik, akkor ez nyereséges mutató, mert nincs szükség a nyereség felosztására. De tevékenységének kezdetén nehéz mindent egyedül megtenni. Nehézségek figyelhetők meg:

1. Befektetés - több partner bevonása növeli az alaptőkét és lehetővé teszi a munka gyorsabb megkezdését.
2. Erkölcsi szilárdság - egyedül nehezebb elviselni a munkahelyi gondokat, az anyagi összeomlást és a változást azon a területen, ahol a vállalkozó dolgozni kíván.
3. Ötletek generálása - a vállalat könnyebben talál érdekes megoldásokat, kiutakat a zsákutcából, és valóra váltja azokat.

A nagyvállalatok többsége híres cégekés a márkákat egy embercsoport hozta létre, és továbbra is ebben a formában működnek. Ez azt mondja, hogy egy partner hűséges szövetségessé és baráttá válhat, aki megosztja az eredményeket és a kudarcokat.

A tájékozott személlyel való partnerség szintén nagy előnyt jelent. Ez különösen igaz a kezdő vállalkozókra. Egy hozzáértő üzleti partner segítségével elsajátíthatja az adófizetés alapelveit, a bejelentéseket és sok más fontos információt.

Hiba kettő - túl nagy pénzügyi befektetések

Sokak fejében a saját vállalkozás elindítása nagy pénzügyi befektetésekkel kezdődik. Irodabérlés, nagy létszám toborzása, irodai berendezések beszerzése, drága áruk beszerzése stb. Mindezek a felvásárlások elviselhetetlen terhet jelenthetnek, és a vállalkozó nem fogja tudni gyorsan megtéríteni.

Az ilyen vásárlások különösen ijesztőek azok számára, akik vállalkozás indításához vettek fel hitelt. Ha a személyes vállalkozás nem válik nyereségessé, a vállalkozó komoly veszteségeket szenved el. A hitel törlesztése elsöprő erejűvé válhat, és nemcsak a karrierjét, hanem a vállalkozói imázsát is tönkreteheti.

Ez a figyelmeztetés nem jelenti azt, hogy az első hónapokban ne vásároljon semmit és takarítson meg. Objektíven fel kell mérnie erősségeit, és meg kell értenie, hogy az első hat hónapban az üzlet lassan fejlődik. Ez azért történik, mert az ügyfeleknek időre van szükségük ahhoz, hogy megismerjék egy vállalkozás létezését és értékeljék tevékenységét.

A legjobb, ha jelentősebb befektetés nélkül indítasz vállalkozást. Ebben az esetben az üzletember nem sok pénzt kockáztat, sokkal inkább a hírnevét. Hobbiját például munkává alakíthatja.

Az elején túl sok befektetés negatívan befolyásolhatja a pénzügyi stabilitást a jövőben. A lehetséges hiba teljes mértékének meghatározásához meg kell értenie, mit fog tenni egy üzletember, ha elveszíti az összes befektetését.

Hiba három - meggondolatlan tevékenységválasztás

Minden sikeres tevékenység a piac elemzésével, képességeinek azonosításával és az optimális tevékenységtípus kiválasztásával kezdődik. Ha valamelyik pontot kihagyja, hibát követhet el, és olyan vállalkozást választhat, amely nem hoz megelégedést és jólétet.

Fontos a kockázatok kiszámítása. Ez az algoritmus magában foglalja az üzletember képességeinek, a választott terület relevanciájának elemzését, valamint a vállalkozás elindításához befektetett eszközök elemzését.

A divattényezőre is figyelni kell. Előfordul, hogy egy bizonyos vállalkozás nagyon népszerű Ebben a pillanatbanés mindenki igyekszik kipróbálni magát. Ugyanakkor az újonnan vert vállalkozók elfelejtik, hogy a rést már betöltötték, és a verseny elviselhetetlen teherré válik.

A választott tevékenységtípusnak ígéretesnek kell lennie, legalább több éves fejlődési pályával kell rendelkeznie, és a tulajdonos kedveltnek kell lennie. Ez az egyetlen módja annak, hogy magasságokat érj el és szeresd a szakmádat.

A legjobb olyan üzleti tervet készíteni, amely egyértelműen megmutatja az adott tevékenységtípus kiválasztásának ésszerűségét.

Négyes hiba - üzleti terv hiánya

Még egy kis cég számára is fontos, hogy legyen üzleti terve a fejlesztéséhez. Jelzi:

• mekkora befektetés szükséges a stabil működéshez;
• mennyit lehet költeni a zavartalan működést biztosító berendezések, áruk és kapcsolódó anyagok beszerzésére;
• a munkaerő-igény, a személyzeti tudás szintje és a munkavállalók szakmai készségeinek fejlesztése a jövőben;
• milyen veszteségeket tud túlélni a vállalkozó, és melyek válnak elviselhetetlenné, és még sok más.

Az üzleti terv elkészítése munkaigényes feladat. Ezt a tevékenységet nem mindenki tudja elsajátítani, ezért fontos hozzáértő szakemberre bízni.

A gyorsan változó gazdasági helyzet miatt több éves munka után ésszerű az üzleti terv aktualizálása. Ez lehetővé teszi, hogy talpon maradjon, és lépést tartson a legújabb pénzügyi innovációkkal.

Ötös hiba - a tudás hiánya és az üzlethez való komoly hozzáállás

Saját vállalkozás megnyitása csekély eredmény ahhoz képest, amire szüksége van ahhoz, hogy sikeres és virágzó legyen. Ehhez tudásra és üzleti érzékre van szükség. Vállalkozásának komolyan vétele nem jelenti azt, hogy napi 24 órát a munkahelyén kell töltenie, és megfeledkeznie kell magánéletéről.

Ha nem történik hiba, és a tevékenységi területet helyesen választják meg, akkor ez azt jelenti, hogy az üzletember megérti a munkaterületét. Az is fontos, hogy fejlessze tudását és készségeit, mert a külső gazdasági és társadalmi tényezők hatására megváltoznak az üzletvitel alapelvei.

Vállalkozási szintje emeléséhez részt vehet vállalkozóknak szóló tanfolyamokon, elsajátíthatja a vállalkozás működtetéséhez szükséges számítógépes programokat, vagy akár könyvelő is lehet, hogy megértse a számvitel fortélyait.

Ezt a hibát leggyakrabban a kisvállalkozások tulajdonosai követik el. Azt gondolva, hogy a kis mennyiségű tevékenység nem igényel komoly tudást, minden munkájukat veszélyezteti.

Ha egy vállalkozó úgy látja, hogy hiányzik a tudása, akkor nem kell kétségbeesni és azonnal abbahagyni a munkát. A dolgok működéséhez a következőkre van szüksége:

1. Engedd el a helyzetet pár napra, és tarts szünetet. Ennek érdekében időt tölthet családjával vagy barátaival, kevesebbet gondolhat a munkára és az ügyekre.
2. Határozza meg, hogy pontosan miben gyenge az üzletember, és gondolja át, hogyan lehetne javítani a helyzeten.
3. Menjen el képzésekre, kérjen tanácsot vállalkozó kollégáktól.
4. Időben reagáljon az ismeretek „hézagaira”, és töltse be azokat.

Az interneten keresztüli tanulás segít a szükséges tudás és készségek megszerzésében. Ehhez számos oktatóvideó, mesterkurzus és lecke áll a leendő vállalkozók számára.

Hatos hiba – önbizalomhiány

Azok számára, akik először vállalnak felelősséget és kezdik megvalósítani üzleti ambícióikat, fontos, hogy magabiztosak legyenek. Az erkölcsi tényező nagyon fontos egy kezdő hozzáállása és lelkesedése szempontjából. Éppen ezért a hozzátartozóknak támogassák a vállalkozót.

Ha nincs, aki ilyen támogatást nyújtson, akkor példát vehet néhány sikeres üzletembertől, és az ő sikereire összpontosíthat. Egy ilyen ösztönző támogatja a morált, és lehetővé teszi, hogy ne terelje el a figyelmét a kudarcok.

Egy vállalkozó folyamatosan stresszel és problémákkal szembesül. Gyenge vevői igény, gátlástalan beszállítók, jelentéstételi, fizetési kötelezettségek – mindehhez kitartásra és hivatásába vetett bizalomra van szükség. Az ilyen önkontroll lehetővé teszi, hogy ne essen pánikba vészhelyzetekben, és gyorsan reagáljon az üzleti szegmens változásaira.

Ha egy vállalkozó állandóan elkövet egy ilyen hibát, és azt gondolja, hogy nem ez a sorsa, akkor el kell végeznie egy tanfolyamot az üzleti önbecsülés növelésére. Ehhez el kell olvasnia a vonatkozó szakirodalmat, meg kell néznie a híres üzleti trénerek videó tanfolyamait, és meg kell jegyeznie egy fontos üzleti mantrát - "Bármit meg tudok csinálni, bármit meg tudok csinálni."

Hetes hiba – a versenytársak figyelmen kívül hagyása

A saját vállalkozás működtetése nemcsak a gazdasági változások folyamatos elemzését jelenti, hanem a versenytársak tevékenységének figyelemmel kísérését is. Az áruk és szolgáltatások piaca ingadozó anyag, amelyet az árarányok, az áruk minősége és a nyújtott szolgáltatások mennyisége befolyásol. Éppen ezért fontos, hogy ne tévessze szem elől fő versenytársait.

Lehetetlen folyamatosan tisztában lenni az összes üzleti szomszéd tevékenységével, mert akkor nem lesz ideje saját ügyeit intézni. Meg kell határozni a főbb legközelebbi versenytársakat, és figyelemmel kell kísérni eredményeiket és kudarcaikat.

A vállalkozói tevékenység megkezdése előtt elemeznie kell az iparágat más üzletemberek lakóinak száma szempontjából. Ha teljesen kitölti, akkor egy kezdőnek nehéz lesz áttörnie a tapasztalt szakemberek tömegét. Ebben az esetben ésszerű másik területet találni, ahol elindíthatja vagy meglepheti az ügyfeleket valamivel, ami miatt elhagyják a többi vállalkozót.

Nyolcadik hiba – a marketingpolitika hiánya

De fontos, hogy ne vigyük túlzásba, mert az irracionális kiadások tönkremenetelhez vezethetnek.

A marketingpolitikának a következőkre kell irányulnia:

• a reklámalapok ésszerű elköltése;
• a reklámtípus optimális megválasztása (televízióban, újságokban, brosúrák és szórólapok terjesztése stb.);
• a csökkenő keresletre adott időben történő reagálás és annak marketing útján történő növelése.

Egy kezdő vállalkozó számára a megfelelő marketing lehetőség önkifejezésre. Ezért ezt a lehetőséget nem lehet figyelmen kívül hagyni, és teljes mértékben ki kell használnunk azt. A számítástechnika korszakában ez könnyebbé vált. Létrehozhatja saját webhelyét, és népszerűsítheti azt az interneten, vagy ügyfeleket vonzhat az egyik személyes oldala révén közösségi hálózatok. Reklámozásra minden módszer jó.

Kilencedik hiba – rossz személyzet felvétele

Ha egy vállalkozó úgy dönt, hogy bérmunkásokat alkalmaz, akkor ezt teljes felelősséggel kell megközelíteni. A személyzetnek meg kell felelnie minden munkáltatói követelménynek:

• rendelkezik a vállalkozás tevékenységének biztosításához szükséges összes tudással;
• magas erkölcsi tulajdonságokkal rendelkeznek;
• felelősségteljesen közelítse meg feladatait.

Hol találhat ilyen személyzetet, hogy ne kövessen el hibákat? Erre a kérdésre senki nem tud válaszolni, mert még az ajánlás alapján történő alkalmazott felvétel sem garantálja a magas teljesítményt.

A jó eredményt ebben az esetben próbálgatással érik el. A jó személyzet kiválasztásához használhat pszichológiai trükköket. Számos teszt létezik, amelyek azonosítják az ígéretes alkalmazottat és a leendő szakembert.

Ezenkívül ne hagyja figyelmen kívül az önéletrajz elemzését. Stílusa, a benne feltüntetett információk, ill kinézet lehetővé teszi, hogy első benyomást szerezzen a munkavállalóról.

Jó csapatot alkothat, ha minden alkalmazottat egyenlő tisztelettel kezel. Létre kell hozni egy jutalmazási és büntetés-rendszert, amely minden alkalmazottra vonatkozik, függetlenül a beosztásától.

A bizalom és a jó természet légköre javítja a személyzet hatékonyságát és kezdeményezőkészségét.

Casting for munkahelyállapotot ad a vállalkozásnak, és lehetővé teszi a legjobb szakemberek kiválasztását.

Tízes hiba – rossz hely

Ha a vállalkozás nem virtuális térben fog működni, akkor nagyon fontos, hogy elhelyezkedése kényelmes legyen. Főleg, ha a cég közvetlenül az ügyfelekkel dolgozik. A központi hely több látogatót vonz, hatékonyabb kapcsolatot tesz lehetővé a beszállítókkal, és súlyt ad az üzletnek.

Fontos figyelembe venni a vállalat tevékenységi körét is. Ha például eladja építőanyagok nagykereskedelem, ésszerű, hogy a raktárak a közelben legyenek vasútállomás vagy egy nagyobb autópálya. A felszereléshez is kényelmes hozzáférést kell biztosítani.

Még ha egy vállalkozó online értékesítéssel is foglalkozik, jobb, ha van irodája. Ez növeli az üzlet súlyát, az ügyfélnek nem lesz olyan érzése, hogy becsapják.

A kezdő vállalkozóknak leggyakrabban nincs pénzük arra, hogy irodát vásároljanak vagy béreljenek a központban. Ebben az esetben helyiségeket kell keresnie a legközelebbi területeken.

Következtetések - hogyan lehet megelőzni az üzleti hibákat

Nagyon nehéz valami új elindításakor elkerülni a hibákat és mindent tökéletesen csinálni. Elkerülheti ezt a sorsot, ha:

1. Sok sikert az üzleti rés megtalálásához.
2. Hatékony pszichológiai attitűd kialakítása és fenntartása.
3. Határozza meg a valódi erőforrásokat a vállalkozás működéséhez.
4. Elemezze azt a területet, ahol dolgozni szeretne, és a fő versenytársakat.
5. Válassza ki a megfelelő tulajdonformát és adózási feltételeket.
6. Tanuljon meg rövid és hosszú távú üzleti terveket készíteni.
7. Találja ki és valósítsa meg eredeti ötlet, amely lehetővé teszi az ügyfelek körében népszerű cég létrehozását.

Az élet ökológiája. 14 éve dolgozom magamnak, és sok hülye hibát követtem el az út során. Emellett megtanítottam az embereknek az üzletkötés művészetét, és láttam, hogy sokan követik el ugyanazokat a hibákat. Ezek a tippek a kisvállalkozások tulajdonosainak és különösen az új vállalkozóknak a segítségére szolgálnak.

Már 14 éve dolgozom magamnak, és sok hülye hibát követtem el közben. Emellett megtanítottam az embereknek az üzletkötés művészetét, és láttam, hogy sokan követik el ugyanazokat a hibákat. Ezek a tippek a kisvállalkozások tulajdonosainak és különösen az új vállalkozóknak a segítségére szolgálnak.

1. Eladás rossz embereknek

Bár az értékesítés minden vállalkozás fennmaradásának alapja, ne próbáljon válogatás nélkül eladni mindenki számára, beleértve a barátokat és a családot is. Sőt, időpocsékolás megpróbálni olyan embereknek eladni, akiket egyáltalán nem érdekel az Ön által kínált kínálat.

A rossz embereknek való eladás magában foglalja azt is, hogy megpróbálunk mindenkinek eladni. Egyes ügyfeleknek sokkal könnyebb az eladás, mint másoknak. A feleségem kisvállalkozási tanácsadással foglalkozik, és azt mondja a hallgatóinak, hogy vannak könnyű ügyfelek és nehéz ügyfelek. Ha a te lehetséges ügyfél minden elköltött centén megrázza magát, ha szeretne egy weboldalt, de nem tudja, miért van rá szüksége, vagy egyáltalán nem ismeri az internetet, nagy a valószínűsége annak, hogy hosszú távon nem ez lesz a legegyszerűbb kliens. Ne féljen „nem”-et mondani azoknak az ügyfeleknek, akik több problémát okoznak, mint hasznot. Hagyja, hogy a versenytársaihoz menjenek. Megkímélheti magát a fejfájástól, és időt szabadíthat fel a legjobb ügyfelei mellett végzett eredményes munkára.

Az, hogy valaki üzletet akar kötni veled, nem jelenti azt, hogy el kell fogadnod az ajánlatát. Vállalkozásom első évében a hozzám együttműködési ajánlattal megkeresettek több mint 50%-ának mondtam igent. Sok időt pazaroltam olyan projektekre, amelyek kezdettől fogva kudarcra voltak ítélve. Beleegyeztem abba, hogy ebéd közben megbeszéljük az olyan teljesen ismeretlen emberek javaslatait, akiket egyszerűen az érdekelt, hogy „találunk-e valami értékes dolgot együtt”.

Egyikük sem keresett nekem egy centet sem. Ha gyanítja, hogy a találkozó nem éri meg, akkor valószínűleg így lesz. Ne rohanjon véletlenszerű emberekkel együttműködni csak az együttműködés kedvéért. Most legfeljebb egy ilyen javaslatot fogadok el a 10-ből. Ha az ötlet nem ragad meg az első szavaktól, általában elutasítom, vagy egyszerűen figyelmen kívül hagyom a javaslatot. A legtöbb találkozó nem éri meg a rá fordított időt. Tanulja meg visszautasítani a közepes ajánlatokat, hogy legyen ereje látni, és ne hagyja ki a csodálatos lehetőségeket.

2. Hajlamos túl sokat költeni

Amíg nem épített ki egy stabil bejövő pénzáramlást, ne pazarolja a felbecsülhetetlen értékét induló tőke vészhelyzet nélkül. Körülbelül 20 000 dollár személyes megtakarítással indítottam el a számítógépes játékfejlesztő vállalkozásomat, ami gyorsan elfogyott, és eladósodtam. Sajnos az eredeti ötlet nem vált be, és hosszú öt évbe telt, mire a vállalkozás nyereségessé vált. Aztán megtanultam, hogy minden üzletbe fektetett dollárt eladáson keresztül kell megtéríteni.

2004-ben mindössze kilenc (9) dollár befektetéssel elindítottam egy személyes fejlesztési vállalkozást, bár lehetőségem volt sokkal többet befektetni. Megcsináltam vonzó logó nélkül, elegáns weboldal dizájn nélkül, anélkül névjegykártyákés irodaszerek. Az egyetlen költségem egy domain név regisztrációja volt. Nem akartam többet költeni, amíg az üzlet meg nem térül. Minden további befektetés már nyereségből történt.

Vállalkozásának nyereséget kell hoznia. Mielőtt „befektetne”, győződjön meg arról, hogy világosan megérti, hogyan kaphatja vissza ezt a pénzt.

Természetesen bizonyos vállalkozásoknak hatalmas összegekre van szükségük az indításhoz, de az online kereskedelem korszakában könnyen beindítható jövedelmező üzlet, csak zsebpénzt tesz bele.

3. Hajlamos túl keveset költeni

Túl fukarnak lenni szintén rossz. Ne hagyja, hogy a takarékosság akadályozza hatékonyságát. Alkalmazzon magasan képzett vállalkozókat, akiknek hatékonysága magasabb, mint az Öné. Vásároljon megfelelő felszerelést, ha a bevétele a minőségétől függ. Természetesen nem szabad pazarolni a pénzt, és divatos irodabútorokat vásárolni. A bútoroknak kényelmesnek kell lenniük, és segíteniük kell a produktív munkát. Ne használjon elavult számítógépeket ősi szoftverekkel, ha megengedheti magának valami modernebbet.

Csak idővel lesz bölcsességed, hogy pontosan meghatározd, mikor költs többet és mikor kevesebbet. Ne habozzon tanácsot kérni tapasztaltabb vállalkozóktól. A hiba gyakran nyilvánvalóvá válik, amint megpróbálja valakinek elmagyarázni a kiadásait. És persze bizonyos kiadások egyszerűen szükségesek.

4. Megszemélyesítés

Sok törekvő üzletember azt mondja, hogy „mi”, amikor önmagára utal. Ez nagyon gyakori, bár semmi értelme. Manapság nincs semmi baj egy személyből álló céggel. Mindig azt mondtam, hogy „mi” a számítógépes játékokkal foglalkozó vállalkozásomról, és „én” az önfejlesztő vállalkozásomról. A feleségem vállalkozása, a VegFamily Magazine egy „mi”, mert cége alkalmazottakat alkalmaz, és amikor tanácsadással foglalkozik, „én”-ként mutatkozik be.

Ha Ön az egyetlen ember, aki a cégében dolgozik, nyugodtan mondjon „én”. Meglehetősen hülyeség úgy tenni, mintha „mi” lennénk, holott valójában „én”. Ez nem ad tiszteletet. Manapság még jövedelmezőbb önmagát „énként” pozícionálni, mert... az ügyfelek tudni fogják, hogy Ön a vállalkozás tulajdonosa, és személyesen teljesíti a nekik tett ígéreteket. Az absztrakt „mi” nevében tett kötelezettségvállalások gyakran kevésbé hangzanak meggyőzően.

Ha új vagy az üzletben, akkor sem szabad titkolnod. Termékei és szolgáltatásai árazásakor képzettségi szintje alapján. Néhány törekvő üzletember úgy gondolja, hogy színészként kell viselkedniük. Nem létező hiteleket találnak ki maguknak és vállalkozásuknak. Az ügyfelek becsapására tett kísérletek előbb-utóbb ellenük fordulnak. Ha az Ön vállalkozása nem létezhet hazugság nélkül, akkor egyáltalán nem tanácsolom, hogy indítson ilyen vállalkozást. Ha nem tudsz értékes terméket vagy szolgáltatást adni az embereknek megfelelő áron, akkor ne foglalkozz az üzlettel. Ehelyett a mesterséged fejlesztésére koncentrálj.

5. Az aláírt szerződés jelentőségének újraértékelése

Számtalanszor ráléptem erre a gereblyére. Komoly cégekkel kötöttem szerződéseket a kezemben, de porrá váltak, ha vezérigazgató ismeretlen okból csak meggondoltam magam. Természetesen igazam volt, és bármelyik bíróság az én oldalam lett volna. De megéri vállalkozásáról peres eljárásra váltani? Úgy döntöttem, hogy azzal, amit szeretek, többet keresek.

Az aláírt szerződés csak egy darab papír. Csak az aláírások mögött meghúzódó kapcsolatokat értékeljük. Ha viszály van egy kapcsolatban, akkor semmilyen szerződés nem ment meg. A megállapodás célja, hogy egyértelműen meghatározza az egyes partnerek szerepét és felelősségét. De a megállapodás betartását a kapcsolat garantálja, és nem a lepecsételt papír. Amikor erre rájöttem, több időt kezdtem a kapcsolatokra fordítani, és kevésbé törődtem azzal, ami a papírra van írva. A tranzakcióim sokkal gördülékenyebben kezdtek menni.

Amint a papírhoz kell fordulnia egy üzleti folyamat rendezéséhez, az üzlet már veszélyben van. A kreatív, nagy profitot termelő területeken működő vállalkozások szinte mindig eltérnek a papírra írt szerződés feltételeitől. Az egyik ügyvédem, aki több tucat üzletet kötött számítógépes játékok fejlesztésére, azt mondta, hogy a gyakorlata során soha nem találkozott olyan munkával, amely pontosan a szerződés szerint ment volna. Némelyikük távolról sem hasonlított egy aláírt szerződésre. És a legtöbb ilyen üzlet nagy pénzt hozott. Az üzleti kapcsolatok hasonlóak a személyesekhez – nem írhatók papírra.

Természetesen továbbra is fontosak az írásbeli szerződések, különösen akkor, ha olyan nagyvállalatokkal dolgozunk, ahol az alkalmazottak fluktuációja történik. De mindazonáltal fontosabbak a kapcsolatoknál. Csak ne essen abba a hibába, hogy azt feltételezi, hogy a szerződés aláírása az üzlet. A megállapodás megkötése csak árnyéka a projekttel kapcsolatos összes munkának. A kapcsolatok kiépítése a tranzakció alapja. Ha jó a kapcsolatod az ügyféllel, akkor nem kell aggódnod a papírra írottak miatt.

Szomorú, de sok csaló van az üzleti életben. Sokan közülük általános és pénzügyi igazgatók vagy cégelnökök. Vannak, akiket a pénzen kívül semmi más nem érdekel, és a haszon érdekében hazudni, csalni fog. Néhányukat már elkapták piszkos ügyekben, és börtönbe kerültek. De még mindig rengeteg üzletember folytat tisztességtelen üzletet.

Például a számítógépes játékiparban nem ritkák a fejlesztők megtévesztése, még a nagy kiadók részéről sem. „Etetik” a fejlesztőket a projekt gyors mérlegelésére vonatkozó ígéretekkel és egyéb üres ígéretekkel. Valójában szándékosan késleltetik a játék megjelenését, hogy megakadályozzák hasonló játékaik másik versenytársának piacra lépését. Céljuk, hogy kevesebb versenytárssal legyen karácsonyi kiárusítás. Vagy megvárják, amíg a fejlesztő kifogy a pénzéből, és szinte semmiért eladja nekik a projektjét. Néha megtörténik. Az üzlet, különösen a szórakoztatóipar, nem a félénkeknek való.

6. Az intuíció figyelmen kívül hagyása

Az intuíció nem kisebb szerepet játszik az üzleti életben, mint más kérdésekben. Meglepődnél, ha az egyik rendező „hatodik érzéke” alapján hány több millió dolláros üzletet kötöttek vagy utasítottak el. És bár általánosan elfogadott, hogy az üzlet betartja a logika törvényeit, a valóságban minden teljesen más. Ha a döntések meghozatalakor figyelmen kívül hagyja az intuíciót, és csak a logika vezérli, nagyon hamar komoly problémákba ütközik.

Az emberek kezdetben nem túl logikusak. Gyakran egyszerűen nem áll rendelkezésünkre elegendő kiindulási adat ahhoz, hogy logikus következtetéseket vonjunk le. Ráadásul egy tranzakció kimenetele közvetlenül az embereken múlik, és nincs olyan rendszerünk, amely lehetővé tenné, hogy többé-kevésbé pontosan előre jelezzük a tranzakcióban résztvevők viselkedését. Az, hogy nem tudjuk megjósolni, hogyan fognak viselkedni az emberek, semmivé teszi minden logikánkat. És ezt a hiányt csak az intuíció töltheti be. Jellemzően egy tranzakció kimenetele több kulcsember cselekedetétől függ, és az önbizalom csúcspontja azt feltételezni, hogy minden pontosan úgy fog alakulni, ahogy előre megjósoltad. Egyetlen üzlet sem megy az előírt forgatókönyv szerint.

Nehéz lehet visszautasítani egy csábító költségvetésű projektet, de amikor a lelkem azt súgja, hogy „ezt megbánod”, akkor a legtöbb esetben egy idő után belátom, hogy igazam volt. Néha, miután megtagadtam az együttműködést egy személlyel, az intuícióra támaszkodva, sok évvel később azt hallom a kollégáktól, hogy együttműködtek ezzel a személlyel, és megtévesztette őket.

Az intuíció az üzleti döntéshozatali folyamat kritikus része. Mivel az üzlet az emberek közötti kapcsolatokon alapul, nagyon fontos, hogy megismerjük a projektben részt vevő többi ember véleményét. Ha többen negatívak, jobb megtagadni az üzletet. Ha mindenki pozitívan beszél, akkor óvatosan léphet tovább.

7. Túlzott formalizmus

Még egyszer megismétlem. Az üzlet kapcsolatokra épül. Egyes esetekben bizonyos fokú formalizmus megfelelő, de a legtöbb esetben ez csak akadályoz. Az üzleti kapcsolatok akkor működnek a legjobban, ha mögöttük jó kapcsolatok állnak az emberek között.

Úgy gondolom, hogy a túlzott formalizmus még új üzleti kapcsolatok kialakításánál sem szükséges. Amikor kapok egy e-mailt, amely a „Tisztelt Pavlina úr...” kezdetű, majd a javasolt együttműködésről szóló hosszas magyarázattal kezdődik, általában kidobom az e-mailt a kukába. Főleg, ha az ember önmagához szólítva azt mondja, hogy „mi”. Sokkal jobb úgy kezdeni a levelét, hogy "Szia Steve!" majd röviden és konkrétan, felesleges formalitások nélkül tedd fel nekem az érdekes kérdést. Ez időt takarít meg, és megnyitja az ajtót az emberi kapcsolatok előtt. Az élő emberek nem akarnak kapcsolatokat építeni lelketlen vállalatokkal. Sokkal kellemesebb ugyanazokkal az élő emberekkel... vagy extrém esetben állatokkal érintkezni. J

Vegye figyelembe a sajátját üzleti kapcsolat, mint a barátság (vagy baráti kapcsolatok). A túlzott formalitás falakat hoz létre, és nem járul hozzá semmilyen kapcsolat javulásához. Senki sem szeret falon keresztül kommunikálni... kivéve persze a kínaiakat.

A formaságok betartása unalmas és fárasztó. Az emberek élvezni akarják a munkájukat. Ha valaki úgy beszél hozzám, mint egy számítógéphez, gondolkodás nélkül válaszolok a Delete gomb megnyomásával. De ha valaki bebizonyítja, hogy élénk ember, akinek van humorérzéke is, sokkal valószínűbb az együttműködésünk.

8. Az egyéniség feladása

Az én első éveiben játék üzlet, túl komolyan vettem őt, feltételezve, hogy „üzletemberként” kell viselkednem, bármit is jelentsen ez. Cégvezetőnek lenni nagyon felelősségteljes munka, a dolgozók számítottak rám. Hit or miss!

20 éves koromban kezdtem ezt a vállalkozást, és a 20 éveseknek általában megvannak a furcsaságaik. De feltételeztem, hogy a cég tulajdonosa számára a furcsaságok jelenléte elfogadhatatlan. Ezért a legtöbb az én üzleti levelekés az e-mail üzenetek stílusa hasonló volt a Microsoft licencszerződéseihez. Nem személyként, hanem „a cég elnökeként” viselkedtem. Megtanultam elnyomni a személyiségemet és az egyéniségemet.

Sok évnek kellett eltelnie, mire ráébredtem saját identitásom fontosságára. Most, hogy blogger vagyok, a sajátosságaim és a személyiségem az enyém lett. erősségeit. Személyes furcsaságaim különleges, egyedi ízzel töltik meg ezt a blogot. Ha túl komoly lennék, és formálisabban írnék, a blogom unalmassá és unalmassá válna, és valószínűleg elveszítené az olvasók nagy részét.

Teljesen normális, ha megvannak a saját furcsaságaid, és behozod őket a vállalkozásodba, különösen, ha fiatal vagy és pezsgő. Ne féljen jobban hasonlítani Steve Jobsra... és kevésbé Steve Ballmerre. Ne játssz olyannak, aki nem vagy. Végső soron sokkal jobban élvezni fogja a munkáját, ha olyan ügyfeleket és partnereket vonz magához, akik elfogadják olyannak, amilyen valójában. Nyugodtan utalja túl komoly versenytársaihoz azokat, akik robotokkal szeretnének dolgozni. Értékelni fogják egymást. J

Ha az emberek nem értik a furcsaságaidat, az még rosszabb számukra. Összpontosítsa energiáját azokra az emberekre, akik lélekben közel állnak hozzád.

9. Az értékteremtésre való összpontosítás elvesztése

Nagyon könnyű abba a csapdába esni, hogy az üzlet célja a pénzszerzés. Az üzlet igazi célja az értékteremtés. Míg kezdetben lehet pénzt keresni anélkül, hogy az értékteremtésre összpontosítanánk, ez hosszú távon nem lehetséges. Még bűnügyi üzletértéket teremt valaki számára. Ha tudja, hogy vállalkozása csak pénzt szív el az ügyfelektől anélkül, hogy bármi értéket adna cserébe, az aláássa az önbecsülését, és vállalkozása nem tud növekedni.

Miért létezik az Ön vállalkozása? Létezik, hogy értéket biztosítson Önnek és ügyfeleinek. Minél jobban megérted munkád értékét, annál jobban tudsz rá koncentrálni. Játékvállalkozásom alapvető értéke a minőségi agyi szórakoztatás volt. A StevePavlina.com projekt fő értéke az ötletekben rejlik személyes növekedés. De az üzlettulajdonosok gyakran nem értik, mekkora értéket fog nyújtani vállalkozásuk. Csak továbbadják a dolgokat, és a legjobbat remélik. Ez egy rossz üzleti modell. A világnak nincs szüksége több eladásra vagy több termékre. A világ abban érdekelt, hogy valódi haszonra tegyen szert, és ennek biztosítására kell irányítania erőfeszítéseit.

Jelenleg több mint 400 cikk található szabadon ezen az oldalon. Ezek nagyon értékes anyagok. Emberek ezrei keresik fel ezt a blogot naponta, hogy megszerezzék ezt az értéket. Vállalkozásom fő célja az emberek növekedésének elősegítése.

10. Az üzletfejlesztésre való figyelem hiánya

Bár az értékteremtés a sikeres vállalkozás alapkövetelménye, naivitás lenne azt feltételezni, hogy minden erőfeszítést az értékteremtésre összpontosíthat, és a többi megoldódik magától. Előfordulhat, hogy olyan vállalkozáshoz köt, amely értéket teremt, de nem hoz pénzt. Cégtulajdonosként meg kell találnia a maximumot hatékony módszer közvetítse értékét a fogyasztók felé. Valószínű, hogy az első próbálkozásai nem lesznek optimálisak. Rengeteg időt és erőfeszítést fog pazarolni azzal, hogy értéket teremtsen és népszerűsítsen. Ne légy ideges – ez normális. A legtöbb cég ezen megy keresztül. A lényeg, hogy ne állj meg és haladj előre.

Ha megvan egy működő üzleti folyamat, bontsa fel részekre, és próbálja meg mindegyiket optimalizálni. Folyamatosan keresse a hatékonyság növelésének módjait. Meg lehet csinálni ugyanazt rövidebb idő alatt? És alacsonyabb költségekkel? Meg tudod csinálni ezt a műveletet ritkábban? Vagy másra bízza? Mit szólnál a teljes folyamat teljes delegálásához?

A játékvállalkozásom kezdetén minden rendelést manuálisan dolgoztam fel. Vállalkozásom 1994-ben indult. Ekkor kaptam egy rendelést e-mailben vagy webhelyen, és valamilyen szoftver segítségével visszaküldtem a rendelést e-mailben. Minden hónap végén manuálisan megszámoltam az eladások számát. Ez a módszer jól működött, amikor alacsony volt a rendelés, de nehézkessé vált, amikor az értékesítések száma növekedett. Néhány évvel ezelőtt korszerűsítettem ezt a folyamatot.

Mostantól az online rendelések feldolgozása automatikusan történik, beleértve a megrendelés azonnali kézbesítését az ügyfél fizetése után. Minden rendelés regisztrálva van az adatbázisban, és valós időben láthatom, hogy az egyes termékek értékesítése hogyan alakul. A rendszer felállítása némi erőfeszítést igényelt, de megérte. Ez az optimalizálás önmagában lehetővé tette számomra, hogy sok időt és energiát szabadítsak fel. Ráadásul nem kell fizetnem a rendelések feldolgozására felvett dolgozókat.

Ne használjon elavult módszereket olyan rutinfeladatokhoz, amelyeket már régen automatizálhattak volna. Könnyen automatizálható a raktárkezelés, számlázás, könyvelés, rendelés, stb. Ha hónapról hónapra ugyanazokat az ismétlődő feladatokat hajtja végre, itt az ideje, hogy megvizsgálja, hogyan optimalizálhatja őket. Ellenkező esetben pazarolja az erőforrásait. Időt és pénzt is általában könnyebb megtakarítani, mint a nulláról kezdeni.

Az internetes üzletág óriási lehetőségeket rejt magában az optimalizálásra. Folyamatosan próbáljon ki új módszereket, és mérje az eredményeket. Az oldal elindításának első évében kísérleteztem egy kicsit a Google Adsense szolgáltatással. Sok embernek nem tetszik a hirdetési egységek jelenlegi elhelyezése, de ez a leghatékonyabb elhelyezés. Azért tettem oda őket, mert működnek. Egy másik optimalizálás egy adományozási oldal hozzáadása volt. Vannak, akik a hirdetésekre kattintanak, vannak, akik adományoznak, és vannak, akik mindkettőt megteszik. Annak ellenére, hogy az értékteremtés a vállalkozásom fő célja, ez egy kereskedelmi projekt is, aminek bevételt kell termelnie. Nem fogok tudni írni, ha éhes vagyok. Minél több pénzem van, annál több időt tudok új cikkekre fordítani. Ezért az értékteremtés és az optimalizálás kéz a kézben jár.

Egy sikeres vállalkozás felépítése sok erőfeszítést igényel, ugyanakkor felbecsülhetetlen tapasztalatot ad. Sok embert ismerek, akik otthagyták a munkájukat és felvették saját üzlet. Nem mindenkinek sikerült, de nem ismerek senkit, aki megbánná ezt a lépést. Ha saját kezedbe veszed sorsod irányítását, szükséged van saját vállalkozásodra. közzétett