Firma zajmująca się sprzedażą i montażem okien plastikowych, klimatyzatorów, drzwi, rolet i sufitów napinanych. Jak otworzyć firmę sprzedającą i instalującą klimatyzatory

Istnieje opinia, że ​​dobry kierownik sprzedaży nie dba o to, co sprzedać. Czy tę zasadę można zastosować przy zakładaniu własnego biznesu? IQR znaleźli tych, którzy przestrzegali tej zasady w praktyce. Dzisiejsza historia biznesowa opowiada o przedsiębiorcach, którzy decydują się na każdą pracę remontową, jaką mogą znaleźć. Co z tego wyszło - przeczytaj poniżej. Autor prosił, by nie podawać nazwiska.

Jak postanowiłem rozpocząć działalność gospodarczą w zakresie sprzedaży i montażu okien plastikowych

Próbki plastikowe okna

Chcę opowiedzieć historię mojej działalności w zakresie sprzedaży i instalacji metal-plastik okna, drzwi wejściowe i wewnętrzne, rolety, rolety, klimatyzatory, sufity napinane w pięknym mieście Donieck. Teraz mam 29 lat, mam doświadczenie, wiem jak robić interesy, a czego nie robić. Być może po przeczytaniu tej historii nauczysz się przydatnych lekcji dla siebie lub zanotujesz niezbędne informacje.

Tak więc początkowo pomysł na biznes zajmujący się sprzedażą i montażem okien plastikowych pojawił się w 2012 roku. Miałam wtedy 26 lat, byłam na urlopie macierzyńskim, dziecko miało 2 lata i myślałam o pójściu do swojej głównej pracy. Jakoś, zebrawszy się z przyjaciółmi, podnieśliśmy ten temat i niespodziewanie dla siebie zapaliliśmy się z chęcią otwarcia wspólnego biznesu. Postanowiłem odłożyć wyjście z dekretu. Wszystko zaczęło się od okien plastikowych, wybraliśmy je, ponieważ był to dochodowy biznes, który nie wymagał dużych inwestycji finansowych. I co ważne, w naszej okolicy nie było ani jednego punktu sprzedaży okien plastikowych.

Mój przyjaciel to doskonały mistrz, który potrafi wszystko. Ma, który od wielu lat buduje domy, remontuje mieszkania, montuje sufity napinane, montuje i konserwuje klimatyzatory, montuje metal-plastik okna i inne rzeczy. Poza tym miał już patent na prywatne przedsiębiorstwo. Następnego dnia odbyliśmy spotkanie, rozdzieliliśmy obowiązki - i zaczęliśmy.

Ze swojej strony konieczne było zmierzenie, dostarczenie i zamontowanie konstrukcji, miał też stronę finansową (czynsz i bieżące wydatki). Do moich obowiązków należało:

• wyszukiwanie dostawców;
• przyjmowanie zamówień;
• pracować z producentami;
• reklama;
• praca na pełen etat jako sprzedawca.

Reklama i wyszukiwanie klientów

Wynajęliśmy mały pokój, ustawiliśmy stół, krzesło, drukarkę i laptopa z internetem. Przywieźliśmy z domu własny laptop i drukarkę. Zamówiłem reklamę zewnętrzną, ulotki z datą otwarcia oraz wizytówki. Ogłosiłem się w lokalnej gazecie i umieściłem naszą stronę w Internecie z adresem i rodzajem usług. Zatrudniłem handlarzy ulotkami, którzy jeździli po całym terenie. Skontaktowano się z lokalnymi producentami metal-plastik struktury, zawarły umowy o współpracy jako ich regionalni dealerzy. Przestudiowałem wszystkie informacje techniczne o przedsiębiorstwach, produktach, cechach i typach profili, markach okuć i wielu innych.

Biznesplan organizacji punktu sprzedaży metal-plastik Struktury

instalacja okienna

Bieżące koszty to:

1. Wynajem miejsca — 500 hrywien miesięcznie (obecny kurs wymiany hrywny wynosi 3,2 rubla - przyp. red.).
2. Opłata za Internet i pakiet komunikacji startowej wynosi 100 hrywien.
3. Reklamy, ulotki i wizytówki - 1000 hrywien.

Przywieźli mnie przedstawiciele fabryki darmowe próbki towarów i ustanowiły własne specjalne programy rozliczeniowe, w których kalkuluje się ceny za metal-plastik projekty. Szczegółowo wyjaśnili, jak złożyć zamówienie, biorąc pod uwagę wszystkie niuanse.

Najważniejszą rzeczą, którą zrozumiałem, jest to, że jeśli popełnię błąd, cała kosztowna konstrukcja, która została wykonana, trafia do mojego domu i w pełni akceptuję roszczenia od klienta. To wielka odpowiedzialność. I bardzo łatwo było popełnić błąd.

Jednym słowem byłem mentalnie przygotowany na przybycie pierwszego klienta. To chyba najbardziej ekscytujący moment dla każdego przedsiębiorcy. Kiedy przygotowujesz się przez długi czas i wykonujesz dużo pracy - i oto jest długo oczekiwany kupiec. Pominę opis wszystkich ciekawskich, gapiów, potajemnych wizyt konkurentów w celu „wywęszenia” cen i tak dalej. Tak, i dodam, zrobiliśmy kuszącą promocję. Prezentem była moskitiera na standardowe okno. To również odegrało pewną rolę w zwabieniu klientów, a jednocześnie straciliśmy tylko 50 UAH na zamówieniu.

Opiszę szczegółowo algorytm pracy na przykładzie pierwszego rzędu. Pierwszy klient zamówił sześć okien plastikowych do przeszklenia dwóch mieszkań. Mój towarzysz dokonał pomiaru, złożyłem zamówienie, skoordynowałem wszystko z menedżerami, wziąłem płatność, wysłałem do pracy i zapłaciłem za zamówienie producentowi. Pozwolę sobie wyjaśnić, że działa tylko na zasadzie przedpłaty. Dwa tygodnie później powiedzieli, że możesz odebrać. Uzgodniliśmy z klientem termin montażu i jednocześnie odebrali gotowe okna z fabryki. Chłopaki szybko włożyli wszystko w jeden dzień. Klient był bardzo zadowolony z naszej pracy.

Zysk wyniósł 30% wartości zamówienia. To znaczy od 10.000 UAH. - to jest 3000 UAH. Stąd odejmujemy wydatki 1000 hrywien reszcie chłopaków za pomoc w instalacji plus transport. Potem nastąpiły drugie, trzecie zamówienie.

Najbardziej opłacalnymi pozycjami były zlecenia na przeszklenie balkonów lub zlecenie całkowitej wymiany okien w mieszkaniu lub domu. Oszczędności na dostawie, czasie montażu i natychmiastowy zysk na jednym zamówieniu. Miesięcznie mieliśmy około trzydziestu różnych zamówień o łącznej wartości około 50 000 hrywien.

Nasz miesięczny dochód wynosił:

50 000 hrywien - 30% = 35 000 UAH.
Pobieramy opłatę instalacyjną dla facetów, podatki, transport, czynsz, reklamę, komunikację itp.: 35 000 - 10% - 500 UAH. - 100 UAH. - 2400 UAH - 2500 UAH = 26 000 hrywien miesięcznie (ponad 80 tysięcy rubli).
Każdy dostaje 13.000 UAH, ale ten średni zysk wyszedł w tak zwanym „sezonie”. Zimą było znacznie gorzej. Na przykład w styczniu moje zarobki wynosiły około 4000 hrywien.

Ekspansja biznesu: drzwi, rolety, klimatyzatory

Potem biznes zaczął się powoli rozwijać, a pół roku później postanowiliśmy dodać kolejną sprzedaż drzwi wejściowych i wewnętrznych. Powiększona powierzchnia handlowa. Skontaktowałem się z dostawcami i zgodziłem się na zakup próbek do stoiska. Musiałem kupić dwa pokoje wejściowe i trzy wewnętrzne, to minimum, ale ze zniżką. Plus kilka próbek materiałów powłokowych do tych drzwi i katalogów.

Wydaliśmy na to 13 000 hrywien:

• Dwoje drzwi wejściowych za 3 000 UAH. = 6 000 hrywien.
• Trzy wnętrza w pełni zmontowane z pudełkiem, osprzętem i listwami 5 000 hrywien.
• Wszelkie próbki cięć narożników i akcesoriów - 2 000 UAH.

Praca, powiem ci, wzrosła po tym. Musiałem dokładnie zrozumieć okucia, markizy, powłoki fornirowane i laminowane, przedłużenia, deski i inne. Teraz musiałem szybko przejść od jednego klienta do drugiego i szczegółowo opowiedzieć wszystkim o zaletach naszego produktu. Ale po pierwszym zamówieniu na drzwi wewnętrzne zdałem sobie sprawę, jaki to był koszmar. Jeśli zresztą są to stare domy, w których wszystkie drzwi są krzywe w dowolnej płaszczyźnie, to generalnie jest to okropne. Drzwi zostały dostarczone standardowe rozmiary i można było tylko nieznacznie poprawić. Dopiero w warsztatach do produkcji drzwi można zamówić dowolny rozmiar, ale ludzie tego nie rozumieją.

Głównym problemem jest utrzymanie deklarowanego poziomu jakości pracy

Dodatkowo wystąpiły opóźnienia w instalacji ze względu na duży nakład pracy przy montażu okien i balkonów. Kolega kazał klientowi czekać z instalacją, a ja codziennie musiałam wysłuchiwać nerwowych żądań. Były skandale. Ale jakoś się udało i wydostaliśmy. Kwota zysku netto (ok. 20 000 UAH) ze sprzedaży drzwi została dodana do głównych przychodów ze sprzedaży okien.

Wtedy pojawili się opłacalni dostawcy rolet okiennych i rolet ochronnych. Dodano sufity napinane i klimatyzatory. Zaciskając zęby, zgodziła się na to. Jest też ogromna ilość informacji technicznych, którymi należało się szczegółowo zająć.

Byłem nawet na licznych seminariach, konsultacjach i wystawach. Musiałem pracować za trzy. A poza tym w domu czekało na mnie małe dziecko, które domagało się mojej uwagi.

Coraz częściej pojawiały się problemy z dostawą i montażem. Uznawszy, że to nie zadziała, zatrudnili kolejnego instalatora, ale okazał się on osobą nierzetelną i nieprofesjonalną, kolejny poszedł za nim. Okazuje się, że bardzo trudno znaleźć osobę uniwersalną, a poza tym profesjonalnego mistrza do takiej pracy.

I na koniec, jak mówią: „Jak gonisz dwie zające, nie złapiesz”. Coraz więcej klientów było niezadowolonych z jakości usług, byłem rozdarty między zamówieniami, uzgadnianiem terminów dostaw, monitorowaniem cen, uzgadnianiem dostępności towaru i konsultacjami. Dochody spadały. Wytrwaliśmy tak ze zmiennym powodzeniem przez dwa lata, trzeciego już nie mieliśmy siły, by wszystko kontynuować.

Czego nauczył mnie ten biznes

Po kolejnym zamówieniu z „zabawną” instalacją zdecydowaliśmy, że czas zakończyć ten biznes. Sprzedawane z rabatem próbki wystawowe i rozproszone. Dobrą wiadomością jest to, że zostali ze swoimi pieniędzmi, a ten biznes nie popadł w duże długi. Ale teraz wiem absolutnie wszystko o klimatyzatorach, plastikowych oknach, roletach, sufitach napinanych, drzwiach wejściowych i wewnętrznych. Które z nich są dobre, jak są instalowane, a na które nawet nie warto patrzeć. A także ogromne doświadczenie w pracy z dostawcami, zasady i podstawy handlu oraz bezcenne doświadczenie w pracy z klientami. Długo będę je wspominał miło.

Teraz myślę o założeniu własnej firmy, ale bez partnerów. Tak więc tylko ja decyduję, jak i co robić, obliczę swoją siłę i podejmę decyzje.

Od porad dla początkujących, chciałbym zwrócić uwagę na następujące punkty:

1. Nie podejmuj wielu zadań jednocześnie. Nie rozpraszaj się w pogoni za zyskiem. Lepiej zrobić jedną rzecz, ale jest to dobre, niż chwycić się kilku małych i ich nie dokończyć.
2. Uwierz w siebie, jeśli wierzysz w siebie, wszystko na pewno się ułoży.
3. Przed rozpoczęciem działalności skonsultuj się ze specjalistami w zakresie księgowości i księgowania obrotu towarowego. To będzie bardzo pomocne.
4. Koniecznie kup próbki wystawowe proponowanych towarów. Wtedy klient będzie mógł wszystko widzieć wyraźnie, a Ty nie będziesz musiał wszystkiego mówić „na palcach”. Obecność próbek usposabia klienta do współpracy z Państwem.
5. Nie zakładaj biznesu z przyjaciółmi, których nie chcesz stracić. Nie tylko mój przykład dowodzi, że konflikty i urazy są nieuniknione. Mogą się zdarzyć w każdej sprawie. Pieniądze i przyjaźń powinny istnieć osobno.
6. Nie musisz spontanicznie rzucać się do puli swoich pomysłów, siadać i spokojnie obliczać planowane dochody, brać pod uwagę ewentualne wydatki. Zrób biznesplan.
7. Współpracuj z dwoma lub trzema dostawcami. Ułatwia to monitorowanie cen, kontrolę dostępności towarów w magazynie oraz dokonywanie zakupów. Dodatkowo dostawca w przypadku dużych ilości może zwiększyć rabat.

Biznes Windows (wideo)

Dodatkowe informacje

Sprzedaję firmę na sprzedaż i instalację szamba w regionie moskiewskim.
Szambo to autonomiczny podmiejski system kanalizacyjny.
Klienci - osoby, które mieszkają lub planują zamieszkać w wiejskim domu, a także mieszkańcy lata.

Dlaczego sprzedaję?
Firma działa od 3 lat. Pod koniec zeszłego sezonu zamknąłem biuro, bo się zmieniły zainteresowania zawodowe Przeniosłem się do branży IT.
Początkowo chciałem zacząć od nowa w tym sezonie, ale na szamba nie starczyło czasu i po namyśle postanowiłem go sprzedać.

A co z popytem, ​​sezonem i kryzysem?
Popyt na szamba jest bardzo dobry - załączam zrzut ekranu - ponad 170 tysięcy osób w Moskwie i regionie co miesiąc wyszukuje zapytanie „szambo” tylko w sieci wyszukiwania Yandex.
Mimo kryzysu popyt rośnie z roku na rok, co potwierdzają również statystyki.
Sezonowość - sprzedaż rozpoczyna się od lutego.
Instalacje rozpoczynają się w kwietniu i trwają do końca listopada.

Co jest dobrego w tym biznesie?
Instalacja nie wymaga drogiego sprzętu i wysoce wykwalifikowany- Szkolenie pracowników przebiega bardzo szybko.
Wysoka prędkość transakcja - zadzwoń dzisiaj, przedpłata jutro.
Dobry średni czek to 95-100 tys
Doskonała rentowność jednego kontraktu - 25-35%
Szybka instalacja - większość obiektów jest gotowa w jeden dzień.
Dla kogo jest ten biznes?
Ten biznes jest odpowiedni dla samotnego przedsiębiorcy, który woli nie podejmować ryzyka i robić wszystko własnymi rękami.
(tu ważne jest posiadanie przynajmniej ogólnych umiejętności budowlanych),
oraz profesjonalną organizację instalacyjną, która może zintegrować ten kierunek z istniejącym systemem biznesowym.

Coś wygląda zbyt pięknie, gdzie jest haczyk?
Nie ma haczyka, to wszystko prawda.
Ale ten biznes jest dla tych, którzy wiedzą jak i lubią ciężko pracować,
za odporne na stres i zdolne do pracy w napiętym rytmie, stale „rozwiązujące” różne problemy.
Spójrz na lejek sprzedaży.
Kluczowe poziomy- Konwersja do pomiaru i umowy.
To są absolutnie prawdziwe liczby dla „zmotywowanego” profesjonalisty.
To albo ty, albo wiesz, jak ich szukać, trenować, motywować i kontrolować.
Taka jest złożoność tego biznesu, jak również wszelkich firma budowlana dla prywatnych właścicieli.

Co dokładnie dostaniesz:
- strona sprzedażowa
-dostosowany kampania reklamowa w Yandex.Direct. Wkładam pieniądze - aplikacje poszły.
-wieloryb marketingowy. Pokaż klientowi na pomiarze
- komplet materiałów marketingowych do realizacji zamówienia
- skrypty menedżera telefonu
-skrypty pomiarowe (skrypt - debugowany skrypt rozmowy z klientem prowadzący do pożądanego rezultatu - wyznaczenie pomiaru, umowa)
-system śledzenia na co dzień marketingowy, analityczny i wskaźniki finansowe do kontroli biznesu
- system selekcji i szkolenia pracowników
-kontakty dostawców z rabatami
Oczywiście ze szczegółowym szkoleniem i pomocą w organizacji całego systemu już na starcie.
Zadzwoń już teraz, a już za tydzień otrzymasz zaliczkę na pierwszy kontrakt na montaż szamba

Jewgienij Smirnow

bsadsensedynamick

Perspektywy biznesowe dla systemów nadzoru wideo

Systemy bezpieczeństwa zyskują na popularności i są instalowane tylko w niewielkiej części prywatnych budynków w Federacji Rosyjskiej. Oznacza to, że w najbliższym czasie liczba potencjalnych klientów wzrośnie.

Nawigacja po artykułach

• Krótka analiza rynku
• Format biznesowy
• Linie biznesowe
• Osoby prywatne
• Sprzedaż
• Hurt
• Biura
• Ekwipunek
• Personel
• Wniosek

Jest to trudne, ale jest popyt w nowoczesne warunki biznes. W tym materiale zajmiemy się wyłącznie działalnością systemów bezpieczeństwa, które sygnalizują czyny przestępcze lub im zapobiegają.

Krótka analiza rynku

Niestety nie przeprowadzono żadnych badań rynku systemów bezpieczeństwa w Rosji, a jeśli dostępne są informacje, to dotyczą one sprzedaży sprzętu w poszczególnych rozliczeniach. Światowe trendy wskazują na wzrost sprzedaży sprzętu, w 2017 roku wielkość rynku wyniosła nieco ponad 30 mld USD (w cenach producenta). I to bez uwzględnienia kosztów instalacji i instalacji systemów bezpieczeństwa.

Około 55% przypada na CCTV (systemy monitoringu wideo), na drugim miejscu są ACS (systemy kontroli dostępu i zarządzania), a na trzecim różne alarmy (ochrona i pożar).

Warto zwrócić uwagę na nowe technologie w niektórych segmentach, które przyczyniają się do wzrostu rynku. Są to biometria, różne rozwiązania chmurowe, kamery wideo z wbudowaną kamerą termowizyjną itp. W Rosji nie wszystkie z nich są bardzo poszukiwane ze względu na wysokie koszty (z wyjątkiem dużych miast), ale zauważamy, że my posiadamy wiele wyspecjalizowanych firm, które pracują z określonymi systemami bezpieczeństwa.

Ogólnie rzecz biorąc, rynek instalacji różnych systemów bezpieczeństwa w Rosji należy uznać za obiecujący. Konkurencja jest wysoka, ale jednocześnie nie ma przesłanek do tego, by spadła przestępczość i zniknie konieczność instalowania systemów bezpieczeństwa.

Format biznesowy

Istnieją dwie opcje: wyłącznie montaż oraz montaż i sprzedaż sprzętu. Ciekawe, że na wielu stronach ten biznes jest określany jako wymagający minimalna inwestycja i skupić się wyłącznie na instalacji. To kluczowy błąd. Naszym zdaniem nie warto nawet myśleć o otwarciu firmy, która zajmie się wyłącznie montażem. Czemu? Wszystko jest bardzo proste.

Możesz wpisać zapytania takie jak „Instalacja alarmu bezpieczeństwa + Twoje miasto” lub „Instalacja systemu nadzoru wideo + Twoje miasto” w dowolnej wyszukiwarce i zobaczyć wyniki. Tak, są firmy, które świadczą tę usługę. Ale wszyscy sprzedają sprzęt bez wyjątku. Nie znajdziesz firmy, która wyłącznie instaluje systemy bezpieczeństwa, ale ich nie sprzedaje! Istnieją dwa wyjątki:

• Osoby, które świadczą takie usługi (zazwyczaj wszystko w jednym handlu).
• Oddzielne firmy, które instalują bardzo szeroką gamę sprzętu.

Sprzedaż sprzętu przynosi większe dochody niż sama instalacja. Ponadto jest bardzo niewielu klientów, którzy osobno kupują sprzęt i osobno szukają specjalistów w jego instalacji. Ludzie wolą kupować usługi „pod klucz”. Dlatego jedynym rozsądnym formatem biznesowym jest sprzedaż i montaż sprzętu.

Sprzęt do nadzoru wideo można kupić w supermarkecie internetowym All Tools.

Linie biznesowe

Ważne jest, aby zdecydować o kierunku biznesu. Wszystkie firmy mają inny zestaw usług. Potencjalni klienci podzielimy je na kilka kategorii.

Osoby prywatne

Są to różne systemy bezpieczeństwa dla prywatnych domów i mieszkań. Jest z czym pracować, z wyjątkiem samej sygnalizacji. Prawie cały rynek jest zajęty przez ochronę pozawydziałową, a także prywatne firmy ochroniarskie, które wysyłają załogi do wywołania alarmu. To nam nie pasuje.

Pozostaje tylko monitoring wideo i szereg innych systemów bezpieczeństwa, które służą do zapobiegania przestępstwom i komplikowania ich działań intruzom. Jeśli pracujesz w tym obszarze, musisz również zainstalować sejfy, bramy automatyczne itp.

Sprzedaż

Głównie nadzór wideo, ale możliwe są tutaj inne opcje. W skrócie nazywa się to „zapobieganiem stratom detalicznym”. Sprzęt i oprogramowanie do rozliczania towarów, kontroli pracy kasjerów, zapobiegania pojawianiu się przeterminowanych produktów. Nie najłatwiejsza branża, ale bardzo obiecująca.

Hurt

Wszystko jest takie samo jak z sprzedaż ale tylko w magazynach hurtownie. Kradną z dowolnego magazynu, to fakt. I nie wszystkie firmy potrafią sobie z tym skutecznie radzić. A wyspecjalizowane przedsiębiorstwa, które nie tylko instalują kamery wideo, ale również oferują kompleksowe rozwiązania, znajdują się tylko w dużych miastach.

Biura

Systemy kontroli dostępu, nadzór wideo, zapobieganie szpiegostwu korporacyjnemu. Szerokie pole działania, ale naszym zdaniem w ten moment jest to kierunek zbyt specyficzny, aby rozpocząć w nim pracę i liczyć na duży napływ klientów.

Ekwipunek

Mała firma nie może sobie pozwolić na zakup dużej gamy sprzętu. Niestety negocjacje z dostawcami hurtowymi w celu zakupu według potrzeb są niezwykle trudne, wręcz niemożliwe. Dlatego kupują ograniczoną liczbę modeli w różnych kategoriach cenowych. Jeśli mówimy o kamerach wideo, wystarczy 4-6 opcji w różnych segmentach.

W skład sprzętu wchodzi również oprogramowanie, które w niektórych przypadkach również trzeba dokupić. Lub sam go rozwijaj (ale to już bardzo szczególna branża).

I nie chodzi tylko o same systemy bezpieczeństwa. Im większy zakres Twoich usług, tym większy sukces może odnieść Twoja firma. Oto kilka dodatkowych pomysłów na pracę z osobami fizycznymi:

• sprzęt do podłączenia do Internetu poza miastem (wzmacniacze, anteny);
• Systemy „Inteligentnego Domu”;
• nadzór nad dziećmi.

Chodzi o to, aby Twoi pracownicy, którzy potrafią montować różne systemy bezpieczeństwa o wysokiej jakości, będą mogli pracować z inną elektroniką. W praktyce w tym biznesie przetrwają tylko te firmy, które mogą zaoferować szeroki wachlarz usług.

Personel

Dobry personel to główny problem w tym biznesie. Na początku trzeba być przygotowanym na to, że znalezienie specjalistów będzie niezwykle trudne. Zwykle mają siedzibę wszystkie małe firmy zajmujące się instalacją zabezpieczeń byli pracownicy większe przedsiębiorstwa. A znalezienie wolnego specjalisty na rynku pracy będzie bardzo trudnym zadaniem.

Ten problem wymaga kompleksowego rozwiązania. Po pierwsze, nie trzeba szukać doświadczonych ludzi, ich usługi będą bardzo drogie, a wynagrodzenie będzie musiało być zaoferowane znacznie wyższe niż rynkowe. Będziesz odpowiedni dla osób mniej lub bardziej zaznajomionych z elektroniką i potrafiących trzymać w dłoni śrubokręt i inne narzędzia. Będą musieli zostać wysłani na kursy szkoleniowe, które odbywają się w dużych miastach.

Po drugie, zatrzymaj swoich pracowników. Wynagrodzenia powinny być na poziomie rynkowym, warunki pracy do przyjęcia. Szkolenie nowych pracowników zawsze będzie kosztować pieniądze i zajmie przyzwoitą ilość czasu.

Wniosek

Branża instalowania systemów bezpieczeństwa ma wiele kierunków i możliwości rozwoju. Tutaj możesz stworzyć zarówno małą firmę z początkową inwestycją 200-300 tysięcy rubli, jak i dużą, w której potrzeba już kilku milionów. Wszystko zależy od wybranej specyfiki i zestawu usług.

Wybór pomysłu na biznes jest jednym z najważniejszych wyborów, jakich dokonujesz jako przedsiębiorca i jest to naprawdę dość trudne. Wielu od lat szuka odpowiedniego pomysłu na biznes i nie znajdując go, nigdy nie zostają właścicielami swojego biznesu, mimo wielkiego pragnienia. W rzeczywistości istnieje wiele opcji biznesowych, a wybór może naprawdę stać się trudny test. Jednym z najprostszych rozwiązań w tej sytuacji jest podążanie śladami już znane firmy. Te pomysły to m.in. otwarcie firmy specjalizującej się w sprzedaży i montażu klimatyzatorów.

Zawieranie umów z dostawcami

Aby zacząć działać i zarabiać w tym obszarze, trzeba zawrzeć umowę z dużą firmą sprzedającą klimatyzatory. Firma może nie być jedyna, ponieważ różne firmy często sprzedają linie klimatyzatorów różnych producentów. Przed zawarciem umowy powinieneś wiedzieć, że polityka cenowa dostawców jest prawie taka sama, ale warunki współpracy z dealerami często różnią się, a Ty będziesz. Najlepszym rozwiązaniem byłoby zawarcie umowy z firmą, która gwarantuje dostawę klimatyzatorów w możliwie najkrótszym czasie - w ciągu 3-5 dni od momentu zamówienia klimatyzatora. Oczywiście umowy zawierane są na określony czas, a w przypadku niesatysfakcjonującej pracy dostawcy można ją łatwo rozwiązać.

Poszukiwanie specjalistów w montażu klimatyzatorów

Jeśli jakość klimatyzatorów i czas ich dostawy zależą od dostawcy, to jakość montażu i podłączenia będzie bezpośrednio zależeć od Ciebie. Dlatego bardzo ważne jest znalezienie wykwalifikowanego instalatora. Zwykle w takich przypadkach pracownik cieszący się dobrą reputacją jest odciągany od innej firmy, ale uczciwiej byłoby zaproponować mu pracę w wolnych godzinach – wynika to z faktu, że:

Instalatorzy są zajęci znacznie mniej niż 8 godzin dziennie. I wielu podczas „okien” w harmonogramie pracy jest gotowych do dodatkowej pracy.

Umieszczenie punktu przyjmowania zamówień

Aby otworzyć firmę zajmującą się sprzedażą i instalacją klimatyzatorów, potrzebujesz pokoju o dobrym natężeniu ruchu - może to być centrum biurowe lub duży Centrum handlowe. Oczywiście im bliżej centralnych ulic miasta i najbardziej zatłoczonych miejsc znajduje się budynek, tym droższy będzie koszt wynajmu biura, ale tym szybciej biznes się zwróci. Kolejną świetną opcją jest wynajęcie biura w centrach handlowych materiały budowlane oraz towary do naprawy i dekoracji, ponieważ decyzja o zainstalowaniu klimatyzatora w domu jest zwykle podejmowana podczas naprawy.

Oczywiście kadra pracowników nie będzie ograniczona do jednego instalatora. Przynajmniej będziesz potrzebować sprzedawcy. Najlepiej byłoby, gdyby był to mężczyzna w średnim wieku, który nie tylko zna się na technologii, ale jest w stanie odpowiedzieć na pytania techniczne dotyczące interesujących klientów klimatyzatorów. Nie ma dyskryminacji ze względu na płeć w tym, że kierownik sprzedaży nie powinien być kobietą – w większości przypadków męska populacja po prostu kupuje klimatyzatory, a mężczyznom znacznie łatwiej jest znaleźć wspólny język. I nawet jeśli kobieta jest inicjatorką zakupu klimatyzatora, to w 90% przypadków przyjdzie wybrać klimatyzator z mężczyzną.

Bierzemy pod uwagę sezonowość działalności

Warto zwrócić uwagę na fakt, że działalność sprzedaży i montażu klimatyzatorów ma charakter sezonowy. W końcu większość ludzi woli kupować klimatyzatory w gorącym okresie lub z wyprzedzeniem, czyli wiosną lub latem. Aby mieć pewność, że firma nie będzie bezczynna przez resztę roku, możesz utworzyć listę dodatkowe usługi z którymi Twoja firma poradzi sobie jesienią i zimą. Przykładem może być konserwacja klimatyzatorów, przygotowanie projektów instalacyjnych dla biur w nowych budynkach, opracowanie systemu klimatyzacji dla powierzchni biurowej lub handlowej. duży teren. Tym samym w okresie jesienno-zimowym praca Twojej firmy będzie specjalizowała się w obsłudze osób prawnych. Jest to również korzystne, ponieważ w przeciwieństwie do osoby fizyczne którzy zaczynają myśleć o zamontowaniu klimatyzatora wraz ze zbliżaniem się gorącego sezonu, osoby prawne Już jesienią i zimą zaczynamy opracowywać plany klimatyzacji na kolejny okres.

Plan finansowy

Przybliżone uzasadnienie finansowe takiego pomysłu biznesowego jest następujące:

Inwestycje:

• Narzędzie - 1650 USD.
• Próbki odżywek do demonstracji dla kupujących - 3300 USD.
• Sprzęt biurowy - 1700 USD (w tym meble, komunikacja, dekoracja i zakup sprzętu biurowego).

Dochód:

• Sprzedaż klimatyzatorów - 650 USD za sztukę.
• Konserwacja serwisowa jednego klimatyzatora - 65 USD rocznie.

Wydatki:

• Wynajem biur w 10-15 mkw. – 250-500 USD.
• Płaca kierownik sprzedaży - 500 USD.
• Koszty komunikacji - 100 USD.
• Reklama - 500 USD - 650 USD.
• Usługi instalacyjne - 100 USD za 1 instalację.
• Koszt klimatyzatora to 250 - 350 USD.
• Podatki - 330 USD.

Całkowity:

• Wydatki stałe - 2100 USD.
• Dochód brutto ze sprzedaży i montażu 1 klimatyzatora wynosi 230 USD.
• Sprzedaż (w sezonie) - 15 sztuk/miesiąc.

Rozpoczęcie inwestycji w biznes

Aby rozpocząć działalność związaną ze sprzedażą i instalacją klimatyzatorów, minimalna inwestycja początkowa wynosi około 15 000 $.

Sprzedaż i montaż klimatyzatorów prowadzą różne sklepy internetowe. Jeśli przestudiujesz specyfikę placówek handlowych w globalnej sieci, zauważysz ciekawa funkcja- Znaczne wahania cen. Koszt tego samego modelu różni się znacznie w zależności od miejsca sprzedaży. I często różnice dotyczą takiego aspektu, jak jakość urządzenia. Dlatego sklep, który sprzedaje klimatyzatory w Internecie, powinien być właściwie wybrany.

Kryteria wyboru

• Doświadczenie zawodowe. Sklep internetowy, który niedawno rozpoczął swoją działalność, i tak będzie podejrzany. A oto te duże sklepy które sprzedają urządzenia klimatyczne za pośrednictwem swoich przedstawicielstw w różnych miastach, wzbudzają zaufanie. Możesz bezpiecznie zaufać tym sprzedawcom.
• Obecność zespołu instalatorów. Duże sklepy zatrudniają profesjonalnych instalatorów w swojej siedzibie. W przypadku takich sklepów internetowych główną specjalizacją jest sprzedaż i montaż klimatyzatorów.
• Przystępne ceny. Jeśli sklep internetowy jest dystrybutorem, prawdopodobnie nie kupisz gdzieś produktów taniej. Ponadto taka firma zawsze organizuje korzystne promocje i wyprzedaże. W takie dni sprzedaż klimatyzatorów rośnie, cena znacznie spada.
• Pomoc konsultanta. Specjalista online zapewnia fachową pomoc. Sklepy płacą tak wykwalifikowanym pracownikom. Na przykład pomogą Ci wybrać sprzęt, opowiedzą o cechach sprzętu i instalacji.
• Dostępność serwisu gwarancyjnego. Sprzedaż klimatyzatorów domowych to jedno, drugie to zapewnienie klientowi maksymalnych przywilejów. Tylko prestiżowe sklepy internetowe oferują długoterminowy serwis gwarancyjny.

Wybierając duży i prestiżowy sklep internetowy, masz możliwość z zyskiem nabyć wysokiej jakości sprzęt klimatyczny.