Топ менежерийн ажлыг хаанаас хайх вэ. Топ менежерүүдийг хэрхэн ажилд авдаг. Бусад корпорацийн соёл

Ажлын байрууд, ялангуяа дээд удирдлагуудад зориулсан ажлын байр нь амжилттай ажилд орох шалгуур биш юм. Хэрэв та энэ зах зээл дэх өрсөлдөөний түвшинг сайтар ажиглавал өнөөдөр бүх төрлийн олон арван мянган удирдах албан тушаалтнууд ажил хайхын тулд намтараа тогтмол шинэчилж байгааг харах болно. Тэд байнга залгадаггүй. Иймд ажил горилогчид анкетаа “хаалттай горимд” шилжүүлж, зөвхөн сонирхол татахуйц сул ажлын байранд өргөдөл гаргахыг зөвлөж байна. Урьдчилан дуудах нь дээр.Боловсон хүчнийг сонгохдоо топ менежерийн ажил хайхдаа дараахь бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• Ярилцлагад бэлдэж байна
• Үр дүнгийн шинжилгээ

Стандарт ажил хайлтаас ялгаатай нь топ менежерийн ажил хайх нь нэгээр ялгаатай боловч хамгийн чухал шалгуур бол топ менежерийн ажилд авах журам нь урт процесс юм. хөдөлмөр эрхлэлтийн стратегийн элементүүд гол үүрэг гүйцэтгэдэг.

Энэ юу гэсэн үг вэ? Бүх зүйл маш энгийн: топ менежерийн хувьд харагдахуйц хэвээр байх, мэргэжилтний хувьд эрэлт хэрэгцээтэй байх нь маш чухал юм.

Одоо бүх зүйлийн талаар дарааллаар нь:

Ажилд авах даалгавар өгөх

Энэ бол хөдөлмөр эрхлэлтийн стратегийн гол элемент бөгөөд зорилго нь таахад хэцүү биш, тухайлбал:

1. Эсвэл та дараагийн зургаан сарын хугацаанд ажил олж, эрэлттэй мэргэжилтэн хэвээр үлдэх болно
2. Эсвэл та өөрийн бизнесээ нээх хэрэгтэй болно

Стратегийн хувьд бусад бүх зүйл өөрийгөө зөвтгөдөггүй. Нэг жил ба түүнээс дээш хугацаанд үнэ төлбөргүй нислэг хийсэн топ менежерүүд ажил олгогчийн сонирхлыг татахаа больсон. Харгис юм. Гэхдээ энэ нь үнэн бөгөөд үнэн юм. Стратегийн үүднээс албан тушаалаа огцруулах нь дээд менежерт тохиолдож болох хамгийн муу зүйл тул бид эдгээр албан тушаалыг огцруулахыг зөвлөдөггүй.

Гүйцэтгэх захирал- Амжилттай ажиллах боломж үргэлж байдаг. At Гүйцэтгэх захирал(олон тооны бизнесийн холбооноос гадна) - тэрээр өөрийн үйлчлүүлэгчдийг хөгжүүлсэн тул хөрөнгө оруулагч, мэргэжлийн багийг хаанаас олох, улмаар хувийн амжилттай ажлын байртай болохоо хэнээс ч илүү мэддэг. Гүйцэтгэх захиралд нэг л арга зам бий: компанийнхаа гүйцэтгэх захирал болох. За, эсвэл энэ хэд хэдэн компани байвал хөрөнгө оруулагч болоорой.

Худалдааны захирал- Мөн хөрөнгө оруулагч олох боломжтой (ажил байхгүй тохиолдолд), түүнчлэн хуримтлуулсан бизнесийн холболтоо ашиглан өөрийн бизнесийг бий болгох боломжтой. Эдгээр бизнесийн хэлхээ холбоо амьд хэвээр байна.

Ерөнхий нягтлан бодогч, маркетингийн захирал, борлуулалтын захирал гэх мэт хүмүүсийн хувьд бүх зүйл арай хялбар байдаг: хөдөлмөрийн зах зээл дэх тэдний байр суурь тогтвортой байдаг (өөрөөр хэлбэл ажил хурдан олох боломж үнэхээр бодитой), бодит ажил эрхлэлт байхгүй тохиолдолд. Түүний компанийг бий болгохын тулд сэтгэлгээтэй хүмүүсийн багийг олох боломж бас хангалттай.

Ажил хайх элементүүд (ажлын сайт, ажилд авах агентлаг, нийгмийн хүрээлэл)

Удирдлагын дээд албан тушаалд ажиллах олон ажил хайгчид энэ хэрэгслийг хэт үнэлдэг. Ажлын байрууд, ялангуяа дээд удирдлагуудад зориулсан ажлын байр нь амжилттай ажилд орох шалгуур биш юм. Хэрэв та энэ зах зээл дэх өрсөлдөөний түвшинг анхааралтай ажиглавал өнөөдөр бүх төрлийн олон арван мянган удирдах албан тушаалтнууд ажил хайж, намтараа байнга шинэчилж байгааг харах болно. Тэд байнга залгадаггүй. Тиймээс бид өргөдөл гаргагчдад анкетаа "хаалттай горим" руу шилжүүлэхийг зөвлөж байна, зөвхөн сонирхолтой байж болох сул орон тоонд хамрагдахыг зөвлөж байна. Тэгээд түрүүлж залгасан нь дээр.

"Харилцааны тойрог" -ын хувьд эдгээр харилцаа холбоо шаардлагатай үед дахин оршдог. Арилжааны сонирхол дуусмагц "харилцааны тойрог" тэр даруй гарч ирдэг.

Шилдэг менежерүүдийн сул орон тоо ихэвчлэн байдаг ажилд авах агентлагуудтай холбоо барих нь хамгийн сайн арга юм. Дүрмээр бол яг ажилд авах агентлагуудажил олгогчтой нэг жил гаруй ажиллаж байгаа бөгөөд компани-ажил олгогч нь тэдний санал бодолд итгэдэг.

Ярилцлагад бэлдэж байна

Бүх өргөдөл гаргагчийн адил энд бүх зүйл стандарт байдаг: цэвэрхэн бизнес Гадаад төрх, сайн өөрийгөө хянах, дагаж мөрдөх бизнесийн ёс зүй. Гэсэн хэдий ч ахлах менежерийг ажилд авах нь ялангуяа чухал ач холбогдолтой юм (практикаас харахад энэ нь уулзалтад хэт их бэлтгэл хийдэг. Тиймээс бидний зөвлөгөө: ажил олгогчтой уулзахдаа хэт их бэлтгэл хийж, "байгууллагын шинжээч" болж, эвгүй асуулт асууж болохгүй. Энэ нь ажил олгогчийг айлгаж, танд харшил өгөх болно.

Үр дүнгийн шинжилгээ

Аяллынхаа үр дүнг тэмдэглэлийн дэвтэр эсвэл өдрийн тэмдэглэлд тэмдэглэ. Таны уулзалтууд таны ажил хайх цорын ганц зүйл биш тул ажил эрхлэлтийг одоогийн ажлын хуваарийнхаа нэг хэсэг болгон авч үзэх нь тохиромжтой.

Эцэст нь хэлэхэд, дахин хэлье:топ менежерийн ажил бол жирийн менежер эсвэл дунд шатны менежерийн ажил биш юм. Энэ бол бизнесийн төслийн нэг хэсэг бөгөөд гол хүчин зүйл нь зөв сонгосон стратеги юм. Амжилт эсвэл бүтэлгүйтэл нь түүний хоёр элементийг тодорхойлох болно: та урагшлах эсвэл ухрах болно. Байранд үлдэхийн тулд топ менежер амжилтанд хүрэхгүй. Тийм түвшинд биш.

Тийм ээ, менежерүүд бас ажил хайж байна. Эдгээр өргөдөл гаргагчийн анкет, ярилцлага, ажил олгогчийг сонгох шалгуурууд нь өөрийн гэсэн онцлог шинж чанартай байдаг. Ийм эрэл хайгуулын ямар бэрхшээл тулгардаг, дарга нарт ярилцлага өгөх нь яагаад ашигтай болохыг олж мэдэв.

Гүйцэтгэх ажил хайх нь юугаараа ялгаатай вэ?

Удирдагчдыг сонгоход гаргасан алдаа нь зардал ихтэй байдаг. Тус компани ажилд авах, дасан зохицох ажилд оруулсан мөнгөө алдаж байна. Бүх хэлтсүүд зовж шаналж магадгүй - бүтэлгүйтсэн удирдагчийн доод албан тушаалтнууд урам зориггүй болно. Амжилтгүй уулзалт нь хөлсөлсөн мэргэжилтний чадвартай холбоотой байх болно - тэр процессыг хэрхэн удирдаж, асуудалд хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлсэн гэдгээ хариуцах болно. Тиймээс нэр дэвшигчид компанийг сонгохдоо анхааралтай ханддаг бөгөөд тэдний сонголт, сонирхол, үнэт зүйлд тохирсон компанийг илүүд үздэг.

"Би жирийн албан тушаалын мэргэжилтнүүдийн дунд ийм хайлтын шалгуурыг ховор хардаг Байгууллагын соёлэсвэл компанийн үнэт зүйлс. Хүмүүс ихэвчлэн: "Мөнгө бол миний хувьд гэрт ойр байх, сонирхолтой ажил хийх нь чухал" гэж хэлдэг. Түүгээр ч барахгүй хүмүүс багийн уур амьсгалыг сонирхолтой ажил гэж ойлгодог бөгөөд тэнд ажиллах, харилцахдаа таатай байх болно. Менежерийн хувьд шинэ ажил сонгох гол шалгуурыг нэн даруй тодорхойлох нь маш чухал юм." - Елена Лондар, HeadHunter-ийн сошиал медиа төслийн менежер.

Туршлагатай удирдагч нь ихэвчлэн ажлын үндсэн зарчмуудыг аль хэдийн бий болгож, бараг бүх мэргэжлийн асуудлаар давуу эрх олгодог. Тэрээр ямар удирдлагын бүтэц өөрт нь илүү ойр байгааг, хэрхэн ажиллахад дассан болохыг мэддэг: тодорхой зохицуулалтын дагуу эсвэл нөхцөл байдлын дагуу ажиллах. Тиймээс тэрээр ирээдүйн ажил олгогчдод илүү хатуу шаардлага тавьдаг - гэхдээ түүний хувьд ажил олгогч шиг.

Гуравдугаар сарын эхээр HeadHunter-ийн судалгаагаар удирдах албан тушаалтнууд мэргэжлээрээ ажил олоход илүү хэцүү байдгийг харуулсан. Судалгаанд сайтын 2523 хэрэглэгч оролцсон байна.

"Компаниуд ихэвчлэн үнэ цэнэтэй ярилцлага хийдэг. Хүн ярилцлага авахаар ирдэг бөгөөд тэд түүнтэй амьдралын зарчим, албан тушаалын талаар ярьдаг. Удирдах ажилтнуудын хувьд энэ утгаараа компанитай давхцах нь маш чухал юм. Аливаа дээд түвшний удирдагч бол стратегийн байр суурь юм. Тэрээр бизнесийн тодорхой үр дүнг хариуцдаг тул хүлээлт таарч, тухайн хүн багт багтах ёстой" гэж Елена тайлбарлав.

Компани доторх өрсөлдөгчид, агентлагуудаар дамжуулан хайх

Заримдаа дарга нартай ярилцлагыг албан тушаалд нь түр байрлуулсан хүмүүс хийдэг. Эдгээр хүмүүс өөрсдөө зээл авах дургүй байдаг сул орон тоо. Сөрөг үзлийг даван туулахад хэцүү байдаг мэргэжлийн чанарэнд нэр дэвшигч алга.

“Хүмүүс өөрсдийн даргаа хайж байх үед ярилцлага өгдөг байсан. Тухайлбал, Хүний нөөцийн захирлаар түр ажиллаж байсан хүнтэй уулзсан. Тэр миний шууд өрсөлдөгч байсан. Хүчтэй нэр дэвшигчийг удирдлагад хэзээ ч харуулахгүй гэдгийг анхны ярилцлага шууд харуулсан. Учир нь "жүжиглэх" бүр "о." болохыг мөрөөддөг. Үүний зэрэгцээ албан ёсоор ярилцлага бүх дүрмийн дагуу явагддаг "гэж Елена Лондар хэлэв.

Менежерүүдийг ихэвчлэн ажилд авах агентлагуудаар дамжуулан хайж байдаг. Энэ тохиолдолд үйлчлүүлэгч нь жишээлбэл, компанийн ерөнхий захирал юм. Удирдах албан тушаалд өргөдөл гаргагч нь ажил олгогчтой нэн даруй уулзаж, хүлээлтийг шалгах боломж байхгүй. Агентлаг нь нэмэлт шүүлтүүр болж, анкет бүрдүүлэхдээ үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Ажилд авах агентлагийн сул орон тоо нь ирээдүйн ажил олгогчийн талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэлгүйгээр нэрээ нууцалж болно: энэ тохиолдолд компанийн талаар урьдчилан олж мэдэхэд хэцүү байдаг.

.

Дүгнэлт: юу оруулах вэ

“Тэргүүний намтар нь ололт амжилтаараа ялгагдана. Энэ бол хэмжиж, үнэлж болох бүх зүйл юм - үзүүлэлтүүд, таны зохион байгуулж, зохион байгуулсан чухал үйл явдлууд. "Намайг ирэхээс өмнө ийм байсан, гэхдээ ийм болсон" гэсэн өөрчлөлтийг харуулах шаардлагатай. Удирдагч хүн үзүүлж чадах хэмжигдэхүйц үр дүнтэй байх ёстой” гэж Елена Лондар тайлбарлав. Менежер нь ололт амжилтын талаархи мэдээллээр анкетийн стандарт бүтцийг нөхөх ёстой. Хэрэв та өмнөх ажлын байрандаа зарим үзүүлэлтийг сайжруулсан эсвэл чухал үйл явцыг бий болгосон бол энэ тухай бич.

Туршлагатай удирдагч салбараа сайн мэддэг. Тиймээс тэрээр бие даасан төслийн онцлогийг менежментийн стандарт даалгаврын дэвсгэр дээр хардаг. Хэрэв та тодорхой туршлага хуримтлуулсан бол өөрийнхөө тухай жишиг түүхийг нэмж болно: "Хүний нөөцийн менежерийн албан тушаалын хувьд бүх компаниудад ижил байдаг ердийн багц даалгавар байдаг. Гэхдээ бас нюансууд байдаг. Миний намтар дээр хавсралт бий: энэ нь ерөнхий санааг агуулсан бөгөөд богино хувилбарт - энэ туршлага бусад компаниудын туршлагаас юугаараа ялгаатай байсан "гэж Елена хэлэв.

Шинэхэн удирдагчийн хувьд анкетыг дуусгах стратеги нь ижил төстэй байдаг. Та өөрийн үзүүлж чадсан удирдлагын чанарт анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй: "Удирдлагын ур чадвараа харуулж чадах бүх төсөл, даалгавраа санаж байхыг хичээ. Дарга болохоосоо өмнө өмнөх ажлын туршлагын тодорхойлолтод тэдгээрийг зааж өгнө үү "гэж үйлчилгээний мэргэжилтэн Алена Выходцева зөвлөж байна.

"Менежерийн гүйцэтгэсэн ажлын цар хүрээг бүхэлд нь биш, харин үндсэн ажлуудыг тусгах нь чухал юм. Мөн хийж гүйцэтгэсэн ажлын гол үр дүнгийн жишээ бүхий хэсгийг хий. Үр дүнд чиглэсэн гэдгээ харуул. Энэ нь хийхэд тусална тодорхой жишээнүүд"Үр нөлөө - хүрэх арга зам" форматын ололт амжилт" гэж Алена Выходцева зөвлөж байна.

Компанийн талаар илүү ихийг олж мэдэх. Нэг салбарт удаан ажиллаж байгаа мэргэжилтний хувьд энэ нь тийм ч хэцүү биш юм. Найз нөхөд, хамт ажиллагсадтайгаа ярилцах нь зүйтэй болов уу - багт ямар тушаал, дүрэм журам байдаг, саяхан ямар чухал үйл явдлууд болсон эсвэл удахгүй болох гэж байна. Хэрэв компанийн талаархи тоймууд хоёрдмол утгатай бол та ярилцлагадаа энэ талаар илэн далангүй асууж, ажил олгогчоос хувилбараа өгөхийг хүсч болно.

Менежерүүд тухайн хүн өмнөх ажлын газраасаа хамтран ажиллагсдынхаа аль нэгнийх нь холбоо барих хаягийг орхиход бэлэн байгаа эсэхийг тэмдэглэдэг. Хэрэв өргөдөл гаргагч нь бусад хэлтсийн дарга нартай харилцаа холбоо тогтоож чадсан бол энэ нь түүний харилцааны ур чадварыг илтгэнэ.

Өмнөх ажлын талаархи санал хүсэлт

Ажиллаж байсан компанийхаа талаар зөв, тайван тоймлох нь ажилд зуучлагчийн асуултад хамгийн сайн хариулт юм. Өмнөх ажил олгогчийг шүүмжлэх эсвэл сөрөг үнэлгээ өгөх нь өргөдөл гаргагч нь өөрийгөө хамгийн сайн талаас нь харуулдаггүй.

Чадварлаг, эв найртай яриа

Гадаад төрх

Нөхцөл байдалд тохирсон хайх нь бүх өргөдөл гаргагчийн үндсэн зөвлөмж юм. Цэвэрхэн эсвэл хайхрамжгүй хувцасласан эрэгтэй. Эмэгтэй хүн тод эсвэл тайван будалтыг илүүд үздэг байв. Хэрэв та компанийг хувцасны ардчилсан хэв маягийг нэвтрүүлсэн гэдгийг мэдэж байгаа бол албан ёсны бус харагдах боломжтой.

Жижиглэнгийн хөдөлмөрийн зах зээл нь өөрийн гэсэн онцлог шинж чанартай байдаггүй - жижиглэнгийн худалдааны сегмент дэх менежерийн түвшинд ажил хайгчид бусад салбарынхантай адил ажил олоход бэрхшээлтэй тулгардаг.

Ажил хайх үйл явцад тохиолддог хамгийн нийтлэг бэрхшээлүүдийн нэг бол олон нийтийн эзэмшилд байгаа цөөн тооны сул орон тоо юм. Хэд хэдэн компанид ажилд авах ажил "царцаах" статустай хэвээр байна. Ихэнхдээ шинэ ажилтныг огцорсон хүний ​​оронд аваачдаггүй, харин тэдний үүргийг хамт ажиллагсдын хооронд дахин хуваарилдаг эсвэл дотооддоо сул орон тоог нөхөх гэж оролддог. боловсон хүчний нөөц. Энэ үзэгдэл дунд шатны удирдлагын бүтцэд хамгийн түгээмэл тохиолддог.

Дээд удирдлагын ажилтнуудын чиг үүргийг бусад хэлтэст хуваарилах нь ховор байдаг тул багийн шинэ гишүүнийг хайх хэрэгцээ нь хамааралтай хэвээр байна. Ажил олгогчид энэ ажлыг ихэвчлэн Оросын болон олон улсын гүйцэтгэх хайлтын томоохон агентлагуудад да Нийгмийн сүлжээ.

Хоёрдахь бэрхшээлийн хувьд нээлттэй ажлын байрны өрсөлдөөн нэмэгдэж, үүний үр дүнд ажил олгогчдын ажил хайгчдад тавих шаардлага өөрчлөгдөж, чангарч байгааг тодорхойлж болно. нээлттэй албан тушаалууд. Одоогийн байдлаар топ менежерүүд ажлын үйл явцад хурдан орохоос гадна үйл ажиллагааны нэг хэсгийг хүлээн авахад бэлэн байх ёстой. Хамгийн өндөр цалинтай менежер ч гэсэн хямралын өмнөх шиг "ханцуй шамлан" үүрэг даалгаврын зарим хэсгийг бие даан гүйцэтгэхэд бэлэн байх ёстой бөгөөд олон тооны доод албан тушаалтнуудад даалгавраа шилжүүлэхгүй байх ёстой. Баримт нь энэ жил ядаж нэг компани орон тоог өргөтгөх, төсвөө их хэмжээгээр нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байгаа нь юу л бол.

Ажил олгогчид өөрсдөө өргөдөл гаргагчдыг үнэлэхэд илүү шүүмжлэлтэй хандаж эхэлсэн: шийдвэр гаргах хугацаа нэмэгдэж, ярилцлагын үе шат нэмэгдэж, үнэлгээний шинэ үйл ажиллагаа нэмэгдсэн. Тиймээс эрэл хайгуул хийж буй менежер "гал, ус, зэс хоолой" -оор явахад бэлэн байх ёстой. Албан тушаалд нэр дэвшигчийг сонгох олон тусгай аргууд байдаг: стресстэй ярилцлага, полиграф, тест, бизнесийн тохиолдол болох "гэрийн даалгавар" гэх мэт.

Жижиглэнгийн худалдаанд ажил олох дараагийн хүндрэл бол өөр салбараас жижиглэн худалдаа руу шилжих явдал юм. Аж үйлдвэрээс салбар руу, эсвэл функцээс үйл ажиллагаа руу шилжихийг оролдох нь ажил хайгчдын дунд түгээмэл байдаг. Энэ үйл явц нь нэлээд төвөгтэй бөгөөд үр дүн нь тухайн хүний ​​орохыг хүсч буй салбараас ихээхэн хамаардаг. Жишээлбэл, гипермаркетийн дарга, сүлжээ хөгжлийн хэлтсийн дарга эсвэл бүтээгдэхүүний ангиллын менежер гэх мэт нарийн түвшний удирдах албан тушаалд гол өрсөлдөгчид болох жижиглэн худалдааны зах зээлд ажиллах онцлог, онцлогийг сайтар мэддэг менежерүүд ажилладаг. Хэрэв бид санхүү, логистик эсвэл мэдээллийн технологи гэх мэт ерөнхий захиалгын чиг үүргийг харгалзан үзвэл өргөдөл гаргагч нь ажил олгогчийн "бэлэн" ажилтан авах хүсэлтэй тулгарах магадлал өндөр бөгөөд шинэ ажилтан авахыг хүлээхгүй. Багийн гишүүн өөрийн үйл ажиллагаандаа өндөр зэрэглэлийн мэргэжилтэн байсан ч өөрт нь үл мэдэгдэх салбарын бүх нарийн ширийн зүйлийг сурдаг. Хямрал, ширүүн өрсөлдөөний үед бүх компанид шинэ ажилчдыг "дасан зохицох" цаг байдаггүй. Тиймээс шинэ салбарт өөрийгөө сорихоор шийдсэн өргөдөл гаргагчид хайлтын бүх сувгийг ашиглах хэрэгтэй бөгөөд энэ үйл явц удаан хугацаанд үргэлжлэх боломжтой гэдэгт бэлэн байх хэрэгтэй.

Жижиглэнгийн салбарт сул ажлын байрны эрэлт хэрэгцээ

сүүлийн хэдэн жил жижиглэн худалдаамакро эдийн засгийн хүчин зүйлсийн сөрөг нөлөөг мэдэрдэг. Тухайлбал, эдийн засгийн түр зуурын хүндрэл, хориг арга хэмжээ, үүнтэй холбоотойгоор хэрэглэгчийн эрэлт буурсан зэрэг орно. Жижиглэнгийн зах зээлийн 2015-2016 оныг хоёрдмол утгатай гэж нэрлэж болно - сүлжээний аж ахуйн нэгжүүдийн эзэд бүсээ чангалж, одоо байгаа бодит байдалд дасан зохицож чадаагүй хүмүүс зах зээлийг бүрмөсөн орхисон.

Ерөнхийдөө жижиглэн худалдааны салбарын байдал аажмаар жигдэрч байна: уналт зогссон, зах зээл аажмаар тогтворжиж, 2016 онд бий болсон эерэг хандлага энэ онд ч үргэлжлэх болно. Үүнтэй холбогдуулан бид жижиглэнгийн худалдааны сул ажлын байрны тоо нэмэгдэнэ гэж найдаж болно, учир нь энэ салбар илүү тогтвортой байх тусам ажил хайгчдад илүү сонирхолтой байх болно. Юуны өмнө, энэ нь ажил хайгчдад тогтвортой байдал, өрсөлдөх чадварыг санал болгоход бэлэн байгаа Оросын болон олон улсын холбооны томоохон сүлжээнд хамаарна. цалин, ажил мэргэжлийн боломж, сонирхол татахуйц тэтгэмжийн багц.

Сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд бид жижиглэнгийн худалдааны зах зээлийн бүтэц хэрхэн хэлбэржиж байгааг ажигласан: эдийн засгийн уналт, хэрэглэгчдийн идэвхжил буурсан үед орон нутгийн олон жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд тэсч чадахгүй байсан бол томоохон тоглогчид нэгтгэх бодлогоо үргэлжлүүлсээр байна. зах зээлд эзлэх хувь, холбооны түвшинд идэвхтэй урагшилж байна. Жижиглэнгийн худалдааны сүлжээнд цахим худалдааны форматын ирээдүйтэй чиглэлийг боловсруулах ажил хамааралтай хэвээр байгаа бөгөөд энэ нь тодорхой чиглэлд олон тооны сул орон тоо гарч ирэхэд нөлөөлнө.

Жижиглэнгийн худалдааны шилдэг менежерүүдийг хаанаас, хэрхэн яаж хайх вэ?

Жижиглэнгийн худалдааны менежерүүдэд зориулсан стратеги, ажил хайх сувгууд нь FMCG салбараас тийм ч их ялгаатай биш бөгөөд энэ нь өргөдөл гаргагчийн өөрийн хайлтын статусаас хамаарна. Түүнд энд, одоо ажил хэрэгтэй байна уу, эсвэл тэр аль хэдийн ажилд орсон ч шинэ саналуудыг авч үзэхэд бэлэн үү? Нэг талаараа үр дүнтэй хайлтын хэд хэдэн суваг байдаг бөгөөд үүний дагуу ажил хайгчдын дунд хамгийн алдартай нь гүйцэтгэх хайлтын агентлагууд, ажлын сайтууд, нийгмийн сүлжээнүүд, мэдээжийн хэрэг зөвлөмжүүд, хувийн холболтууд юм.

Тийм биш менежерүүдийн хувьд идэвхтэй хайлтажил, гүйцэтгэх хайлтын агентлагууд- магадгүй хамгийн сайн хэрэгсэл. Ийм компаниуд ихэвчлэн сонирхол татахуйц албан тушаал санал болгодог. Үүний зэрэгцээ нэр дэвшигчид мэдээлэл алдагдахгүй гэдэгт итгэлтэй байж болно, учир нь батлагдсан туршлага бүхий элсүүлэх агентлагууд ийм баталгаа өгдөг. Өргөдөл гаргагч нь анкетаа тус компанид хавсаргасан захидал илгээх эсвэл чөлөөт цаг гарвал зөвлөхтэй шууд холбогдож, нүүр тулан уулзаж болно. Ийм уулзалтууд нь бизнесийн харилцаа холбоог хөгжүүлэх ач холбогдолтой бөгөөд менежерүүдэд өөрийгөө танилцуулах ур чадвараа дээшлүүлэх, хөдөлмөрийн зах зээлийн нөхцөл байдлын талаар шууд мэдээлэл авах боломжийг олгодог. Та агентлагийн албан ёсны вэбсайт эсвэл олон нийтийн сүлжээнээс зөвлөхүүдийн туршлага, холбоо барих хаягийн жагсаалтыг олж болно.

Хэрэв бид ярих юм бол олон нийтийн сүлжээ, энд та Facebook болон LinkedIn-д онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Сүүлийнх нь Орост албан ёсоор хаагдсан ч түүнд нэвтрэх боломжтой. Түүнчлэн хүний ​​нөөцийн төлөөлөгчид LinkedIn-ийг менежерүүдийг хайж олох гол сувгуудын нэг болгон ашигласаар байна. Энэхүү нийгмийн сүлжээнд та салбарын бүлгүүдэд идэвхтэй харилцах, харилцаа холбоогоо өргөжүүлэх, мэргэжлийн хэлэлцүүлэгт оролцох, карьераа хөгжүүлэхэд тань тустай хүмүүстэй холбоо тогтоох боломжтой.

Profgallery.ru сайтаас ажил хайх аргын үр нөлөөг тодорхойлох тусгай судалгаа хийж, дунд болон томоохон компанийн менежерүүдээс ярилцлага авчээ. том бизнес. Хамгийн их үр ашгийг хувийн харилцаа холбоогоор харуулсан - судалгаанд оролцогчдын 80% нь ашигладаг. Бусад нь ОХУ-ын болон олон улсын томоохон компаниудын удирдах түвшний сул ажлын байруудыг байршуулдаг вэб сайтад ажилд авахын төлөө саналаа өгсөн - тэд судалгаанд оролцогчдын 29% -д шинэ ажил олоход тусалсан.

Энэ эх сурвалжтай ажиллах хэд хэдэн сонголт байдаг: та олон нийтийн домэйнд анкетаа нийтлэх, эсвэл нэрээ нууцалсан ажил хайж, зөвхөн хамгийн сонирхолтой зүйлд хариулах боломжтой. Энэ тохиолдолд "алтан дундаж"-ыг олох нь дээр. Таны хамгийн тохиромжтой сул орон тоо нийтийн эзэмшилд байх тохиолдол гардаг. Тиймээс, ажил олгогч тантай холбогдох боломжтой байхын тулд боломжтой бол одоогийн менежерт тань танигдахааргүй анкет нийтлэх нь зүйтэй. Менежерүүдтэй ажиллах чиглэлээр мэргэшсэн ажлын сайтуудад онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй бөгөөд саналын чанар, нууцлалын түвшин илүү өндөр байх болно - таныг тэнд илүү хурдан анзаарах болно. Нэмж дурдахад, хүссэн сул орон тоо нь жижиглэнгийн худалдааны салбарт зориулагдсан тусгай сайтуудын аль нэгэнд хүлээж байж магадгүй юм.

Хэрхэн ажил хайх вэ? - практик зөвлөгөө

Дүгнэж хэлэхэд, өргөдөл гаргагчдад сайн үр дүнд хүрэхэд туслах хэд хэдэн зөвлөмжид анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй.

Хэрэв та үнэхээр хайж байгаа бол хайлтын сувгуудын аль нэгийг үл тоомсорлож болохгүй - ингэснээр та амжилтанд хүрэх боломжийг нэмэгдүүлэх болно. Өөрийгөө танилцуулах ур чадварт онцгой анхаарал хандуулж, зах зээл дээр хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа чадвар, ур чадварт анхаарлаа хандуулаарай. Энэ мөчтодорхой албан тушаал бүрийн хувьд.

Амжилтаа чимэх шаардлагагүй, учир нь салбар бүрийн зах зээл нэлээд нарийхан байдаг тул аливаа менежерийн талаар бодит мэдээлэл олж авах нь тийм ч хэцүү биш юм. Үүний зэрэгцээ та ач тусыг дутуу үнэлж болохгүй - бие даан шийдсэн ажлууд, үр дүнд нь олж авсан үр дүнгийн талаар бидэнд хэлээрэй. Ярилцлагын дараа цаг зав гаргасанд талархсан захидал илгээх нь илүүц байх болно. Тиймээс та сул орон тоог сонирхож байгаагаа баталж, ажил олгогчид нэр дэвшихээ дахин сануулж байна.

Эцэст нь, ажил хайх хугацаа хойшлогдсон байсан ч ярилцлагад ямар ч тохиолдолд сөрөг, ядаргаа бүү харуулаарай - Гүйцэтгэх захирал бүр багт идэвхтэй, сэтгэл татам, өөртөө итгэлтэй менежерүүдийг харахыг хүсдэг. Өөртөө итгэлтэй байдал, эерэг хандлага бол амжилтанд хүрэх түлхүүр юм!

Ажил хайхдаа өргөдөл гаргагчийн өргөдөл гаргаж буй албан тушаалаас их зүйл шалтгаална: Гүйцэтгэх захирал, мэдээллийн технологийн мэргэжилтэн, нарийн бичгийн дарга нар ажил олгогч хайхдаа өөрөөр ажиллах ёстой. Та ямар төрлийн өргөдөл гаргагч вэ? Үүнийг тодорхойлж, өөрийн тохиолдолд хамгийн үр дүнтэй ажил хайх стратегийг боловсруул.

Superjob судалгаагаар хөдөлмөрийн зах зээлийг бүхэлд нь 4 сегментэд хувааж болно. Мөн тус бүрт ажил хайх нь өөрийн гэсэн онцлог шинж чанартай байдаг.

Бөөн байр суурь
Энэ хэн бэ? Жагсаалт нэлээд өргөн байна. Бөөн бараанууд, жишээлбэл:
- борлуулалтын ажилтнууд (борлуулалтын менежер, борлуулалтын төлөөлөгч, дэлгүүр, онлайн дэлгүүрийн зөвлөхүүд, супермаркетуудын кассчин гэх мэт);
- даатгалын төлөөлөгч;
- ажилчид;
- зочид буудал, ресторан, кафены ажилчид (зөөгч, гэрийн эзэгтэй, админ, үйлчлэгч);
- жолооч;
- ачигч;
- харуул хамгаалалт гэх мэт.

Та юу мэдэх хэрэгтэй вэ? Олон нийтийн мэргэжлийн төлөөлөгчдөд ажил олох нь илүү хялбар байдаг: өрсөлдөөн ихэвчлэн бага байдаг, анкетаа нийтэлсэн хүмүүсийг ихэвчлэн ярилцлагад урьдаг.

Хэрхэн ажил хайх вэ? Олон нийтийн албан тушаалд өргөдөл гаргагчдын дунд анкетыг бүрэн, чадварлаг бөглөсөн хүмүүс нааштай ялгардаг. Мэргэшлээ тайлбарлахдаа сонгосон ажлын байрны шаардлагыг хамгийн сайн хангаж байгаа нь тодорхой байхаар өргөлтийг байрлуул.

Анкетаа илгээхээсээ өмнө цалин, байршил, үйл ажиллагаа гэх мэт үнэхээр сонирхолтой, тохирох сул ажлын байрыг сонго. Бүлгийн ярилцлага, асуулгад бэлэн байгаарай - ийм ажилд авах арга нь олон нийтийн албан тушаалд түгээмэл байдаг.

Нарийн мэргэжлийн хүмүүс
Энэ хэн бэ? Тодорхой чиглэлээр ажиллаж буй өргөдөл гаргагчид ерөнхий мэргэжлийн сургалтаас гадна өвөрмөц ур чадвар эзэмшдэг. Жишээлбэл, онлайн дэлгүүрийн маркетер болон машин үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжийн маркетерийн ажлын арга барил өөр өөр байдаг нь мэргэжилтнүүдийн ур чадвар өөр өөр байх болно гэсэн үг юм. Янз бүрийн мэргэжилтэй програмистууд ижил төстэй суурь боловсрол эзэмшсэн ч сольж болохгүй.

Жишээлбэл, "нарийн мэргэжлийн хүмүүс" нь:
- маркетинг, PR мэргэжилтнүүд (ямар бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь ажил олгогчийн хувьд чухал);
- дахь мэргэжилтнүүд мэдээллийн технологи(энэ чиглэлээр мэргэшсэн мэргэшлийн жагсаалт өргөн байна - эдгээр нь янз бүрийн хэл дээрх програмистууд, мэдээллийн технологийн бүтээгдэхүүн хэрэгжүүлэх мэргэжилтнүүд, SEO оновчтой, тестер гэх мэт);
- барилгын мэргэжилтнүүд (архитектор, мастер гэх мэт);
- инженер техникийн ажилчид (инженер, дизайнер, зохион бүтээгч, маркшейдер, электроникийн инженер, техникч, агрономич гэх мэт);
- корпораци, зохиогчийн эрхийн чиглэлээр мэргэшсэн хуульчид, олон улсын хуульчид;
- судалгааны шинжээчид;
- HoReCa салбарт - сомельер, кавист, амтлагч;
- СТОУС-ын нягтлан бодогчид;
- нарийн мэргэжлийн эмч нар.

Та юу мэдэх хэрэгтэй вэ? Нарийн мэргэжилтнүүдийн дунд өрсөлдөөн бага байдаг ч тэдэнд тохиромжтой сул орон тоо тийм ч их байдаггүй. Дүрмээр бол ажил олгогч нь өөрийн компанид шаардлагатай анкет дээр тодорхой ур чадвар хайж байдаг - жишээлбэл, түүнд тодорхой програм хангамж дээр ажиллаж байсан туршлагатай дизайнер инженер эсвэл олон улсын арбитрт компанийг төлөөлж байсан туршлагатай хуульч хэрэгтэй байж магадгүй юм.

Хэрхэн ажил хайх вэ? Юуны өмнө намтараа цэгцлээрэй: энэ нь таны мэдээллийг аль болох товч тайлбарлах ёстой мэргэжлийн туршлага. Даалгавруудыг хэрхэн гүйцэтгэсэн, юу ашигласан, хамгийн чухал нь юунд хүрснээ тодорхой зааж өг. Өөрийн ололт амжилтыг тоон хэлээр тайлбарлахыг хичээгээрэй (жишээлбэл, PR менежерээр ажилласан жилийн хугацаанд хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр компанийн илтгэгчдийн ишлэл хоёр дахин нэмэгдсэн). Жишээ хэлнэ үү амжилттай төслүүдМагадгүй портфолио нь сайн санаа байж магадгүй юм.

Заримдаа анкетийн гарчигт холбогдох мэргэжлийг зааж өгөх нь утга учиртай байдаг. Жишээлбэл, хэрэв та дарсны мэргэжилтэн бол "Кавист" биш, харин "Кавист / Бар Менежер" эсвэл "Кавист / Соммелиер" гэж нэрлэснээр таны анкетыг үзэх тоог нэмэгдүүлэх боломжтой.

Мөн хөдөлмөрийн зах зээлийг судалж, боломжит, сонирхолтой ажил олгогчдын жагсаалтыг гаргах нь ашигтай байдаг .. Ингэснээр та олон үйл явдлын талаар мэдэж байх болно, энэ нь өөрөө өрсөлдөөний давуу тал юм.

Мэргэжилтнүүд биечлэн танилцах хэрэгтэй
Энэ хэн бэ? Эдгээр нь зөвхөн мэргэжлийн төдийгүй хэсэгчлэн хувийн чанар ба / эсвэл гадаад төрх нь чухал мэргэжилтнүүд юм. Юуны өмнө бид дараахь мэргэжлүүдийн талаар ярьж байна.
- хувийн туслах, хувийн туслах;
- нарийн бичгийн даргын туслах;
- биеийн тамирын багш, хувийн дасгалжуулагч;
- захирагч;
- урлаг, зугаа цэнгэлийн салбарын төлөөлөгчид (телевизийн хөтлөгч, жүжигчид).

Та юу мэдэх хэрэгтэй вэ? Өрсөлдөөн өндөр, гэхдээ ийм мэргэжилтнүүд ихэвчлэн ярилцлагад уригдаг: нэг анкет нь жишээлбэл, телевизийн хөтлөгч эсвэл хувийн туслахыг үнэлэхэд хангалтгүй юм. Ажилд зуучлагчид нэр дэвшигчийн ажлын туршлагын талаар уншихаас гадна түүний хувийн чанар, сэтгэл татам байдал, хүмүүстэй харилцах чадвар, компанийн компанийн соёлд хандах хандлагын дагуу эсэхийг шалгахыг хүсдэг. Заримдаа гадаад төрх бас чухал байдаг.

Хэрхэн ажил хайх вэ? Анкетдаа зургаа хавсаргана уу - хэрхэн сонгох тухай мэдээллийг эндээс уншина уу.

Байнгын уулзалт, олон тооны ярилцлагад бэлэн байгаарай. Ярилцлага бол таны бүх зүйл: энэ бол та үүнийг хамгийн их ашиглах хэрэгтэй.

Ярилцлагад бэлдэж байхдаа гадаад төрхөө сайтар бодож үзээрэй. Жишээлбэл, програмист ярилцлага өгөхдөө сунгасан цамцтай ирэхэд ажилд зуучлагч ийм "хачирхалтай" байдлыг ойлгох болно. Гэхдээ ярилцлага өгөхдөө менежер эсвэл жүжигчний хувийн туслахын хувьд буруу хувцас аль хэдийн хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй. Тиймээс ярилцлагад орох хувцсаа тухайн нөхцөл байдалд тохируулан сонгоорой.

Ярилцлагад уригдахаас өмнө элсүүлэгчид олон нийтийн сүлжээ, блогоос мэдээлэл хайх нь гарцаагүй. Үүнийг ашигла: алдартай эх сурвалжуудын ажлын туслахууд дээр хуудсаа хий. Санаж байгаарай: боломжит ажил олгогч нь мэдээллийн бүрэн хомсдол, нэр дэвшигчийн хэт идэвхтэй үйл ажиллагаа (ялангуяа сүлжээний тоглоомууд), доромжилсон үгс (ялангуяа хуучин ажил олгогчдын тухай).

Хаах хамгийн хэцүү албан тушаалууд
Энэ хэн бэ? Өргөдөл гаргагчдын ангилалд хамгийн хэцүү ажил хайх нь:
- топ менежерүүд;
- эрдэмтэд;
- хэвлэл мэдээллийн ажилтнууд гэх мэт.

Та юу мэдэх хэрэгтэй вэ? Магадгүй эдгээр өргөдөл гаргагчдад хамгийн хэцүү үе байдаг: өрсөлдөөн өндөр, цөөхөн хүн ярилцлагад уригддаг. Ажил олгогчид зөвхөн анкетыг анхааралтай уншаад зогсохгүй (энэ нь үүнийг хамгийн дээд түвшинд боловсруулсан байх ёстой гэсэн үг) төдийгүй зөвлөмж авах, нийгмийн сүлжээн дэх нэр дэвшигчдийн профайлтай танилцах, судлах. мэргэжлийн ололт амжилтнээлттэй эх сурвалжийн дагуу (жишээлбэл, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нэр дэвшигчийн тухай нийтлэл). Хүндээ ийм анхаарал тавихад бэлэн байгаарай.

Хэрхэн ажил хайх вэ? Амжилттай хөдөлмөр эрхлэлтийн нууц нь ажил хайх бүх сувгийг оролцуулах явдал юм. Мэргэжлийн холболтоо ашигла, нийгмийн сүлжээн дэх профайл бүлгүүдийн боломжуудын талаар бүү мартаарай. Хувь тавилангаас яаралтай бэлгүүдийг хүлээх хэрэггүй: Гүйцэтгэх захирлын албан тушаалд нэр дэвшигч нь компанийн хөгжлийн талаарх төсөөллөө ТУЗ-д танилцуулах, хэвлэл мэдээллийн ерөнхий редактор нь жишээлбэл төлөвлөгөөгөө танилцуулах шаардлагатай болно. шинэ үзэгчдийг татах. Ямар ч тохиолдолд ахлах менежерүүд урт хугацааны ажил хайхад бэлэн байх ёстой.

Дээд түвшний мэргэжилтнүүдийн эрэл хайгуул буюу гүйцэтгэх хайлт нь сонгон шалгаруулалтын бүх чиглэлийн дунд онцгой байр суурийг эзэлдэг. Менежерүүд ажил хайх нь ховор байдаг тул ийм сонгон шалгаруулалтын онцлог нь элсүүлэгч зөв мөчийг хүлээж, үнэхээр сонирхолтой санал тавих чадвартай байдаг. Бид мэргэжилтнүүдээс хамгийн чухал хүмүүсийг хэрхэн ажилд авдаг, яагаад заримдаа цагтаа тохирсон аяга кофе шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг болохыг олж мэдсэн.

Гүйцэтгэх албан тушаалд өргөдөл гаргагчдыг компани дотроо хүний ​​нөөцөөр хайдаг эсвэл гүйцэтгэх ажлын туршлагатай агентлагуудтай холбогддог. Нөхцөл байдал, шаардлагын талаар нарийвчилсан хэлэлцүүлгээс ажил эхэлдэг.

Үйл ажиллагааны төлөвлөгөө гарга

Шийдвэр гаргахад нөлөөлөх хүн бүрийг хэлэлцүүлэгт оролцуулах нь дээр. Ихэнхдээ энэ нь сонгон шалгаруулалтад эцсийн үг хэлэх нэр дэвшигчийн ирээдүйн удирдагч, "+1" түвшний удирдагч юм. Эхний шатанд ажилд зуучлагч нь компанийн шаардлагыг зах зээлийн нөхцөл байдалд нийцүүлэхэд тусална гэж найдаж байна. Хамтарсан ажлын үр дүнд хамгийн тохиромжтой нэр дэвшигч ямар мэргэжлийн болон хувийн шинж чанартай байх ёстой талаар тодорхой алсын хараа гарч ирдэг.

шилдэг мэргэжилтнүүдтэй харилцах туршлага зорилтот компаниудхолбогдох албан тушаалд. Шинэхэн ажилд зуучлагч нь хувийн холбоо барих хаягууд болон Google хайлтаас сэдэвчилсэн мэргэжлийн форум хүртэл мэдээллийн нээлттэй эх сурвалжийг ашиглаж, хамтран ажиллагсад, түншүүдээс зөвлөгөө авах боломжтой.

Дараагийн алхам бол хайлтанд бэлтгэх явдал юм. Шилдэг мэргэжилтнүүдийг сонгох ажлыг эхнээс нь эхлүүлэх боломжгүй. Дүрмээр бол компаниуд зах зээлийн зөв сегментэд ажилладаг сайн нэр дэвшигчдийг аль хэдийн мэддэг. Өрсөлдөгч компаниудын ажил мэргэжлийн өөрчлөлтийг хянадаг HRD нь албан ёсны сул орон тооны шалгуурт ямар нэгэн байдлаар нийцсэн бүх шилдэг жагсаалтыг гаргаж, хайлтын эхэнд ирж болно.

Дараа нь нэр дэвшигчидтэй харилцах харилцаа эхэлнэ: анхны дуудлага, хэлэлцээрүүд. Ажлын байрны тодорхойлолтод хамгийн их нийцсэн, нөхцөлийг хэлэлцэхэд бэлэн байгаа мэргэжилтнүүдийн 2-3 нэрсийн жагсаалтыг ингэж бүрдүүлдэг. Энэхүү жагсаалтын дагуу Хүний нөөцийг менежер рүү дахин илгээдэг бөгөөд тэрээр уулзалтуудыг зохицуулж, сонгон шалгаруулалтыг эцэслэн шийдвэрлэсэн байна.

Өөрийнхөө дунд хай

Хөдөлмөрийн зах зээлийн томоохон тоглогчид мөн өөрсдийн авъяас чадвараараа дамжуулан салбарын шилдэг мэргэжилтнүүдийг хайж байна: “Ихэнх тохиолдолд сул орон тоонд гадны нэр дэвшигчдийг авч үзэхдээ тохирох туршлагатай ажил горилогчдыг илүүд үздэг. Холбогдох туршлага шаардлагагүй сул орон тооны хувьд бид дотоод авъяас чадварын сангаас нэр дэвшигчийг авч үзэх болно "гэж Сбербанк ХК-ийн Гүйцэтгэх захирал, Гүйцэтгэх ажилд зуучлах багийн ахлагч Анастасия Веревкина хэлэв.

Нэр дэвшигчтэй түүний байр суурь, хэтийн төлөв, салбарын ерөнхий байдлын талаархи бүх мэдлэгээр зэвсэглэсэн харилцаа холбоог эхлүүлэх нь чухал юм: "Хэрэв нэр дэвшигч өндөр түвшинТа түүний одоогийн байр суурийг ухаалгаар үнэлж, түвшнээс доогуур ямар нэг зүйлийг санал болгож байгааг ойлгож байгаа бөгөөд үүнтэй зэрэгцэн та өөрөө бизнес, салбарыг ойлгодог - сонирхолгүй байсан ч тэр уулзалтыг зөвшөөрөх магадлал өндөр байна: Зах зээл дээр юу болж байгааг олж мэдээрэй "гэж ManpowerGroup боловсон хүчний компанийн үйлдвэрлэл, логистикийн чиглэлээр мэргэшсэн ажилд авах бүлгийн дарга Елена Семенова хэлэв.

"Ихэнх гол нууц: хэчнээн улиг болсон ч хүнтэй хүн шиг харилцах. Хэрэв ажилд зуучлагч нь банк эсвэл даатгалын компаниас авсан автомат судалгаа шиг сонсогдож байвал боломжит нэр дэвшигчийн анхны хариу үйлдэл нь болзошгүй спамаас хамгаалах болно. Түүнчлэн, бид шууд хайлтын аргыг ашиглан ажлаа солих талаар хараахан бодоогүй байгаа ажил горилогчдод ханддаг. Эхний секундэд ярианы өнгө аяс, ярианы хурд, найрсаг байдал, сонсох чадвар, дуудлагын зорилгыг товчоор илэрхийлэх нь онцгой чухал бөгөөд ингэснээр нэр дэвшигч яриагаа одоо эсвэл дараа нь үргэлжлүүлэх нь түүнд тохиромжтой эсэхийг үнэлэх болно. гэж Елена Семенова хэлэв.

Салбарын эрэл хайгуул нь тухайн компани мэргэжлийн хүний ​​сонирхлыг татахгүй байх нь эрсдэлтэй гэсэн үг юм: "Нэр дэвшигч манайд ирэхгүй, харин өрсөлдөгчид рүү явбал бид маш их мөнгө алддаг гэж ойлгосон жишээ бий. Эдгээр эрсдэлийг мэдээж үргэлж тооцдог. Гэхдээ нэр дэвшигчийн сонголтын ийм асуултууд мөнгөөр ​​шийдэгддэггүй. Тиймээс сайн нэр дэвшигчтэй хэлэлцээр хийх, нэмэлт холбоо барихад цаг зарцуулах нь гарцаагүй юм "гэж MTS-ийн хайлтын менежер Ксения Волкова хэлэв.

Ихэнхдээ сул орон тоонд орох боломжит өргөдөл гаргагчтай хийх яриа нь компани, нөхцөл байдлын талаар илүү ихийг мэдэхийн тулд аяга кофе уух энгийн урилгаар эхэлдэг гэж PJSC Sberbank-ийн Баялгийн менежментийн блокийн Хүний нөөцийн бизнесийн түнш, Гүйцэтгэх захирал Ирина Егорова хэлэв. "Ажил хайгаагүй нэрд гарсан мэргэжилтнүүд "сул ажлын ярилцлагад" ирэхээс илүүтэй "бие биенээ таньж мэдэхэд" илүү бэлэн байдаг. Нэр дэвшигчдэд дарамт учруулахгүй, харин тэднийг аажмаар сонирхох нь бидний ажилд чухал ач холбогдолтой юм. Ажил горилогч нь эхлээд ажлын байрны саналыг авч үзэхээс татгалзаж, нэг юм уу хоёр дахь ярилцлаганд орохоор “танилцах гэж” ирж, үүрэг даалгавар, компанийн талаар илүү мэдээлэл авч, улмаар бидэнтэй ажиллахаар ирсэн тохиолдол манайд олон байсан. Жишээлбэл, Эрүүл мэндийн төслүүдийн захирал энэ жил Баялгийн менежментийн блокт орсон."

Холбогдох салбарын шилдэг менежерийг урь

Салбар бүрийн шилдэг мэргэжилтнүүдийн зах зээл нэлээд ил тод байдаг. Энэ нь ихэвчлэн хайлтын онцлогийг тодорхойлдог: "Хэрэв бид зөвхөн харилцаа холбооны салбарт мэргэшсэн хүнийг хайж байгаа бол бид бүх нэр дэвшигчдийг аль хэдийн мэддэг болсон. Дүрмээр бол тэд бидэнтэй аль хэдийн ажиллаж байсан бөгөөд зарим нь хоёр дахь удаагаа ирсэн. Энэ тохиолдолд бидний хайлтын арга бол зэрэгцээ салбараас нэр дэвшигчдийг авч үзэх боломжийг олгох явдал юм" гэж MTS-ийн Ксения Волкова тайлбарлав.

“Жишээ нь, надад сонирхолтой нэр дэвшигч байна. Тэр хэзээ ч харилцаа холбооны салбарт ажиллаж байгаагүй, гэхдээ энэ хүн бидэнтэй хамт маш сонирхолтой төслүүдийг эхлүүлэх боломжтой гэдгийг түүний ур чадвар, туршлагаас олж харлаа. Үүний зэрэгцээ нэр дэвшигч хайлтанд ороогүй байна. 9 сарын хугацаанд бид түүнтэй хэд хэдэн удаа уулзсан. Оройн хоол эсвэл кофены үеэр тэд яагаад түүнд харилцаа холбоо хэрэгтэй байгаа, энэ нь түүнийг мэргэжлийн үүднээс хэрхэн өөрчлөх талаар ярилцсан "гэж Ксения хэлэв.

Өөр салбарын нэр дэвшигч нь холбогдох туршлагаараа биш, харин тухайн компанид хэрэглэгдэх ур чадвараараа үнэ цэнэтэй байдаг: "Дээд удирдлагын түвшинд тухайн салбарт хэрэгжүүлсэн тодорхой туршлага чухал биш, харин хэрэглэж болох ур чадвар, ур чадвар чухал байдаг. янз бүрийн үйлдвэрүүдэд. Эдгээр чадварыг бид шилжүүлж болох чадвар гэж нэрлэдэг. Жишээлбэл, үйл явцыг оновчтой болгох, хэрэгжүүлэх; бүтээгдэхүүн боловсруулах эсвэл шинэлэг технологи; стратеги, арга зүй гэх мэт. Нэр дэвшигч нь Сбербанкны баталсан ур чадварын загварт (зөөлөн ур чадвар) нийцэх нь бидний хувьд чухал юм "гэж Сбербанкны Гүйцэтгэх захирал, Гүйцэтгэх ажилд зуучлах багийн ахлагч Анастасия Веревкина хэлэв.

Өөртөө шинэ чиглэлийн төслүүдэд төвлөрдөг бизнесийн хувьд гадны мэргэжилтэн тухайн салбарын танил нэр дэвшигчээс илүү ашигтай байж болно. “Бидний одоо нээж байгаа бүх албан тушаалууд бизнесийн шинэ чиглэл рүү чиглэж байна. Тиймээс бид үйл явцын талаар ойлголттой, хэт уян хатан хүмүүсийг хайж байна дизайны ажил. Төсөл 2 сарын турш ажиллах боломжтой, дараа нь хаах эсвэл түр зогсооход бэлэн байх нь бүтээгдэхүүний стратеги өөрчлөгдөхөд бэлэн байх нь чухал юм. Хэрхэн дасан зохицохоо мэдэхгүй, даалгаврыг шинэ өнцгөөс харж чаддаггүй хүн энд тохирохгүй "гэж Ксения Волкова хэлэв.

Нэр дэвшигчийн ажиллаж байсан ажлын цар хүрээ нь сонгохдоо маргаан болдог. Хувийн бизнесийн туршлага нь шилдэг мэргэжилтний тодорхой дүр төрхийг бүрдүүлдэг бөгөөд менежерүүд болон хүний ​​​​нөөцийн шийдвэрт нөлөөлдөг гэж Ксения хэлэв. амжилттай бизнес, одоо энэ туршлагаараа тэд илүү ноцтой хэмжээнд бидэн дээр ирсэн. Ийм туршлага нь нэр дэвшигчийн талд шийдвэр гаргахад бас хувь нэмэр оруулдаг.”

Татгалзалтыг хэрхэн даван туулах вэ

Хэрэв менежер нь хамгийн тохиромжтой мэт санагдаж байсан нэр дэвшигчээс татгалзсан бол энэ нь ажил олгогч ба элсүүлэгчийн хоорондын харилцааны алдаа байгааг илтгэнэ гэж Елена Семенова хэлэв: эхлэл), эсвэл тэд өөрчлөгдсөн. Үйлчлүүлэгч болон ажилд зуучлагч хоёр хэр сайн ажиллаж байсан нь энд бас чухал юм: анкет, ярилцлагын талаар нарийвчилсан холболт байгаа эсэх, профайлын талаарх ойлголтыг хурдан тохируулах, хайх боломжтой байсан уу."

Ажилд зуучлагч нэр дэвшигчээс татгалзсан хариуг хүлээн авбал та шалтгааныг ойлгох эсвэл харилцааны хэв маягийг өөрчлөх хэрэгтэй. Гүйцэтгэх болон шууд хайлт нь яг одоо ажил хайгаагүй байгаа нэр дэвшигчидтэй харилцахтай холбоотой байдаг тул хүн автоматаар татгалздаг. Энэ тохиолдолд хоёр дахь дуудлага нь тусалдаг гэж Елена үзэж байна.

“Өөр цагт дахин залгахад буруудах зүйлгүй. Хамгийн гол нь хангалттай сонсогдож, маргаж, яриагаа эхнээс нь эхлүүлэхгүй байх явдал юм. Жишээ нь: "Чамайг яг одоо сонирхолтой төсөл хүлээж байгааг санаж байна. Гэхдээ би танд асуудлын мөн чанарыг товчхон хэлж чадах болов уу? Энэ чиглэлээр мэргэшсэн хүний ​​хувьд, хэрэв та өөрөө сонирхолгүй бол хэн нэгнийг санал болгож байвал би талархах болно."

Татгалзсан тохиолдолд ажилд зуучлагч мэргэжилтэн хэзээ шинэ томилгооны тухай ярианд буцаж ороход бэлэн болохыг таах боломжтой гэж Анастасия Веревкина тайлбарлав: "Хэрэв нэр дэвшигчид уулзахаас татгалзвал бид хэзээ, ямар санал тавьж болох талаар ойлголттой байдаг. тэдэн рүү буцах. Гэсэн хэдий ч бид тэдэнтэй тогтмол харилцаа холбоо, мэргэжлийн харилцаа тогтоохыг хичээдэг бөгөөд үе үе буцаж ирдэг, тэдний амьдралд гарсан өөрчлөлт, ирээдүйн төлөвлөгөөг сонирхож байна."

Холбоо барихаа бүү алдаарай

Бүх хэлэлцээр дуусч, нэр дэвшигч өөр компанийн саналыг хүлээн зөвшөөрсөн тохиолдолд бүх зүйлээс татгалзаж, бүтэлгүйтсэн хамтрагчтайгаа цаашид харилцахаас татгалзах нь амархан байдаг. Гэхдээ хүчирхэг, ирээдүйтэй удирдагчдын хувьд элсэгчид эцсийн мөч хүртэл тэмцэхэд бэлэн байдаг. Тэгээд арай илүү.

Ксения Волковагийн хэлснээр татгалзсаны дараа сайн харилцаатай байх нь маш чухал юм. МТС-ийн түүхэнд нэр дэвшигч удаан хугацааны турш ярилцсаны дараа өрсөлдөгчиддөө ажиллахаар явсан тохиолдол байдаг. Харин одоо жилийн дараа тэрээр бодлоо өөрчлөхөд бэлэн байна: "Нэр дэвшигч манай өрсөлдөгч рүү яг миний тохиролцсон дүрд очсон. Түүнийг өрсөлдөгчидтэй ажилласан жилийн турш бид үргэлжлүүлэн харилцаж байсан. Одоо бид саналын шатанд байна. Энэ хүн аль хэдийн харилцаа холбооны чиглэлээр туршлага хуримтлуулсан бөгөөд хэт сонирхолтой ажил хийхээр манайд ирэх болно."

"Бид сүлжээний ертөнцөд амьдарч байгаа бөгөөд ямар ч үүднээс нэр дэвшигчидтэй харилцах нь ашигтай бөгөөд зүгээр л сонирхолтой юм. Хүмүүс ажил, үйл ажиллагааны чиглэлээ сольж, нэр дэвшигчид үйлчлүүлэгч болж, эсрэгээрээ, тэр байтугай найз нөхөд болдог. Энэ бол зөвлөхөөр ажиллахын нэг давуу тал буюу хүрээлэн буй орчин, мэдээллийн талбараа төлөвшүүлэх чадвар юм” гэж Елена Семенова хэлэв.

"Банкны нийгэмлэг нэлээд явцуу бөгөөд нэр дэвшигчид найз нөхөд, хамтран ажиллагсад, зах зээлийн алдартай мэргэжилтнүүдээ санал болгодог. Бид сайн бүтээдэг бизнесийн харилцааНэр дэвшигчидтэй харилцахдаа бид тэдний талаарх мэдээллийг мэдээллийн санд сайтар хадгалдаг бөгөөд ингэснээр шинэ төслүүд хэрэгжиж эхлэхэд бид тэдэнд сонирхолтой санал тавьж чадна" гэж Анастасия Веревкина тайлбарлав.

Гүйцэтгэх ажилтны эрэл хайгуул нь ажилд зуучлагч мэргэжлээр хамгийн шилдэг нь юм. Хэрэв та шилдэг ажилчдыг хэзээ ч ганцаараа сонгож байгаагүй бөгөөд эрсдэлд орохыг хүсэхгүй байгаа бол энэ ажлыг туршлагатай жүжигчинд даатгаж болно.