A szerkezetet és az árarányokat előre meghatározza az árképzési tényezők rendszerében tükröződő gazdasági törvényszerűségek teljes halmazának hatása, pl. objektíven fennálló vagy lehetséges körülmények összességében, amelyek előre meghatározzák az árak szintjét és arányait.

Az árképzési tényezők ésszerű számbavétele magában foglalja az egyes árképzési tényezők tartalmának, szerepének, relatív fontosságának alapos tanulmányozását, a kritériumok, módszerek, szabványok kidolgozását a szintekre, arányokra és árdinamikára gyakorolt ​​hatások figyelembevételére.

Az árazási tényezők rendszerében azok a fő tényezők, amelyek az árbázist alkotó munkaerőköltségek kialakulásának különböző aspektusait tükrözik.

Az árak szintjét és arányát befolyásoló objektív körülmények elemzése az árazási tényezők következő osztályozását eredményezi:

1. Az érték nagyságát és belső szerkezetét meghatározó tényezőkés az árak befolyásolása az érték nagyságának változtatásával. Ide tartoznak: 1) a munkavállalók képzettsége, szakértelme; 2) a munka technikai felszerelése; 3) a termelés és a munka szervezése; 4) természetes munkakörülmények (természetes tényező); 5) a munkatermékek előállításának és fogyasztásának helye (földrajzi tényező); 6) a munkatermékek társadalmi szükségletének nagysága.

Az első tényező határozza meg az egységnyi munkaidőre jutó érték létrejöttét, a bonyolultabb és intenzívebb munka ennek megfelelően nagyobb értéket hoz létre egységnyi munkaidőre vetítve.

A következő két tényező megváltoztatja a munka termelékenységét és így az áruk használati érték egységére jutó ráfordítását.

A természetes tényező határozza meg a munka természetes termelékenységét és a differenciáljáradék kialakulását.

Az első négy tényező hatására a termelési szférában társadalmilag szükséges munkaerőköltségek alakulnak ki. Az ötödik tényező határozza meg a járulékos, társadalmilag szükséges munkaerő-kiadásokat a forgalom területén.

Befolyásolja az árakat azokban a termelési ágakban, amelyekben a munka eszköze vagy tárgya közvetlenül a természeti erőforrások.

A földrajzi tényező befolyásolja a munkatermékek értékét, amikor a termelési folyamatok a forgalom szférában folytatódnak. Szerepe megnő az alacsonyan szállítható termékeknél. A természeti és földrajzi tényezők hatására kialakulnak a társadalmilag szükséges munkaerőköltségek regionális szintjei, amelyek az övezeti (területi) árdifferenciálás alapjául szolgálnak.

Az egyes terméktípusok előállítására társadalmilag szükséges munkaerő teljes tömege az adott termék társadalmi igényétől függ. A szükséglet dimenziói tehát az egyén, átlagos minőségű termék költségét meghatározó tényezők közé tartoznak. Ez az érték az adott típusú termékek teljes tömegének előállítására fordított társadalmilag szükséges munka össztömegének és e terméknek a társadalmi szükséglet határain belüli mennyiségének származékaként jön létre.

Az ár értéktől való eltérését okozó tényezők, azaz az adott társadalmilag szükséges munkaerőköltségből. Ide tartoznak: 1) a kereslet és a kínálat aránya; 2) bizonyos típusú termékek társadalmi jelentősége; 3) az árak gazdasági ösztönzőként való felhasználásának szükségessége.

Tartalom

Árképzési tényezők

A termék teljes gazdasági értékének kialakulása a fogyasztó számára a következő képlettel írható le:
összérték = közömbösség költsége + pozitív különbségérték - negatív különbségi érték.
Egy termék értékének saját maga számára történő meghatározásakor a vevő kiindulópontként a más cégektől származó, ugyanazt az igényt kielégítő, elérhető legjobb árufajták árát veszi alapul.
A termék gazdasági értékének kiszámítási eljárása négy fő lépésből áll:
1. szakasz. Közömbös árdefiníciók - egy termék árának (vagy költségének) meghatározása, amelyet a vevő hajlamos a számára ténylegesen elérhető alternatívák legjobbjának tekinteni. Ebben a szakaszban funkcionálisan meg kell mérnie és meg kell határoznia azt az árat, amelyet a vevő fizet, ha arányos mennyiségben vásárol a versenytársak által kínált árut.
2. szakasz. Differenciálás - az összes olyan paraméter meghatározása, amely megkülönbözteti a terméket, mind a jobb, mind a rossz irányba, az alternatívától. A leggyakrabban elemzett paraméterek:
1) működés;
2) megbízhatóság;
3) a hasznos tulajdonságok száma (többé-kevésbé);
4) a hasznos (káros) anyagok tartalma;
5) karbantartási költségek;
6) üzembe helyezési költségek;
7) karbantartás.
3. szakasz. A termék és alternatívái paramétereiben mutatkozó eltérések jelentőségének felmérése a vásárló szemszögéből - ebben a szakaszban a termék különbségeit pénzben kell értékelni. Az ilyen pontszámokat többféleképpen lehet megszerezni:
1) szakértők és eladók körében végzett felmérés eredményeként;
2) próbaértékesítés és vásárlói felmérések lebonyolítása speciális technikák alkalmazásával;
3) költséghatékonysági számítások alapján (ha olyan termékparaméterekről van szó, amelyek közvetlenül csökkenthetik a vevő költségeit).
Ugyanakkor nem szabad megfeledkezni arról, hogy a termék egyik vagy másik fogyasztói paraméterének szintjében bekövetkezett mennyiségi változás mértéke az alternatív termékek paramétereihez képest nem feltétlenül esik egybe a termékből származó előnyök változásának mértékével. a vevő általi felhasználás, és ennek megfelelően a pénzösszeg változásával, amelyet a termék átvételéért fizetni vállal.
4. szakasz a közömbösség árának összegzése a termék és az alternatívái közötti különbség becsléseivel - ilyenkor általában a gazdasági érték felső határa alá javasolják az árat megállapítani, hogy a fogyasztó érdeklődését növelje a termék iránt.
Az árat 2 tényezőcsoport befolyásolja:
1. Belső tényezők- közvetlenül kapcsolódik a vállalkozás (cég) tevékenységéhez.
1) az előállítás költsége.
2) az áru különleges tulajdonságai- A különleges tulajdonságokkal, egyedi tulajdonságokkal rendelkező terméknek magasabb lesz az ára, ami tükrözi a minőségét. Így egy áru ára nagyban függ a termelés mértékétől.
3) az előállítás típusa és módja(munkaintenzitása, anyag- és munkaminősége) - a gyártás típusa és módja határozza meg a sorozatgyártást. A kisüzemi gyártás, és még inkább egyedi, egyedi, magasabb költséggel és árral jár. A tömegtermékek előállítási költségei általában jelentéktelenek, ezért viszonylag alacsony árakat határoznak meg;
4) a termelés mobilitása;
5) reklámszoftver;
6) összpontosítson a piaci szegmensekre- több piaci szegmens vállalkozás általi fejlesztése határozza meg az árak differenciálását annak érdekében, hogy megfeleljen a különböző jövedelmű vásárlói kategóriák igényeinek;
7) a termék életciklusa- általában a termékeknek magasabb az ára rövid életciklus esetén, és viszonylag alacsony - a hosszú életciklus esetén;
8) az elosztási ciklus időtartama- a "termelő - fogyasztó" láncban a közvetítők számának növekedése az áruk végső árának jelentős növekedéséhez vezet;
9) szolgáltató szervezet;
10) a vállalat hírneve(cégek) a piacon – a cég imázsa, a jól bevált szolgáltatás és az értékesítés utáni szolgáltatás lehetővé teszi magasabb árak meghatározását.
2. Külső- nem függenek a vállalkozás tevékenységétől, és figyelembe veszik az általános gazdasági folyamatok, a hazai és külföldi feltételek változásait. A külső tényezőket az a piac határozza meg, ahol a cég működik.
Ha erős a verseny a piacon, nagy számban vannak hasonló minőségű áruk, akkor a cég általában alacsonyabb árakat állapít meg annak meghódítására, esetenként a teljes költségnél is alacsonyabb árakat.
Ha egy cég teljesen új és némileg egyedi terméket kezd el gyártani, akkor az ár meghatározásakor nem biztos, hogy figyelembe veszi a piaci versenyt, de szem előtt kell tartania, hogy a vásárlónak hozzá kell szoknia az új termékhez, így feladata fogyasztói kereslet megteremtésére. És ebben az esetben a termékekre megállapított áraknak kellően rugalmasnak kell lenniük. Az ármegállapítással kapcsolatos végső döntéshez tehát jól kell ismerni a piaci helyzetet, pl. a vevő igényeit.
A külső tényezők közé tartozik:
1) politikai stabilitás az országban;
2) az alapvető erőforrások rendelkezésre állása;
3) a gazdaság állami szabályozásának mértéke és ennek megfelelően az árak;
4) az infláció általános szintje;
5) az állam külgazdasági politikája;
6) az adójogszabályok tökéletesítése;
7) a termékek iránti kereslet jellege (a fogyasztók a magas minőséget vagy az alacsony árakat preferálják; a fogyasztói kereslet szezonalitása).

Az árak állami szabályozásának céljai és módszerei

Olyan körülmények között piacgazdaság Az árak állami szabályozása szükséges:
1) a piacgazdaság alanyai – az árutermelő, a vevő és az állam – érdekeinek összehangolása;
2) az ország gazdasági biztonságának biztosítása;
3) a hazai árutermelő védelme;
4) a lakosság legrosszabb helyzetű rétegeinek védelme az alapvető javak ésszerűtlen áremeléseivel szemben;
5) a normál verseny feltételeinek megteremtése;
6) állami befolyás a monopolvállalkozások tevékenységére;
7) az inflációs áremelkedés korlátozása az áruhiány, a termelési tényezők meredek emelkedése következtében;
8) az árarányok fenntartása.

Az állam szabályozza az árakat, befolyásolja a keresletet és a kínálatot.
A kínálat meghatározó tényezőire gyakorolt ​​hatás a következőket tartalmazza:
1) áruk közbeszerzése;
2) a készletek felszabadítása;
3) a többlettermékek külpiaci értékesítésének ösztönzése;
4) az import bővülése;
5) hitelpolitika;
6) adópolitika;
7) munkaerő-politika.
Igényre gyakorolt ​​hatás:
1) propagandacégek;
2) bérpolitika és adózás;
3) nyugdíjpolitika.

Az árak állami szabályozásának mértéke a gazdaság állapotától függően változó: válsághelyzetekben növekszik, a válság leküzdésével gyengül.
Az árakra gyakorolt ​​állami befolyás elsődleges formája az árfigyelés, amelyre épül minden állami közvetlen vagy közvetett árszabályozási intézkedés. A megfigyelést statisztikai szervek, kutatóközpontok végzik. A kormányzati szervek és a szociális partnerek által végzett ármonitoring fő célja a megélhetési költségek mérése, a bérek, nyugdíjak, juttatások éves nominális növekedésének indexének meghatározása, valamint az áremelések termelési költségekre gyakorolt ​​hatásának megállapítása. és a nemzeti versenyképesség.
Az állam két módszercsoporttal befolyásolja a termelőket:
1) egyenes
2) közvetett.
I. Az árszabályozás közvetlen módszerei
Határozzon meg bizonyos árképzési szabályokat. 2 csoportra oszthatók:
1) szabályozott vagy rögzített árak
a) rögzített árak
Az állam rendkívül magas árakat határozhat meg (nem engedi, hogy tovább növekedjenek a szociálisan jelentős áruk vagy az infláció megakadályozására törekvő), rendkívül alacsony (a hazai termelők védelme, például Oroszországban - az alkoholos termékek, Japánban - a rizs esetében), valamint az ár merev rögzítése (az árverseny megakadályozása).
Például az Orosz Föderáció kormányának 1998. december 7-i, „A lakosság által fogyasztott villamos energiára vonatkozó árképzés alapjairól” szóló rendelete megállapította a lakosság által fogyasztott elektromos energiára vonatkozó határértékek bevezetését. az Orosz Föderációt, és meghatározták azok minimális és maximális szintjét. Ugyanakkor a minimális szintet a tényleges energiaköltség 50%-ában, a maximumot pedig a teljes költségben határozzák meg. A szegények számára a minimális szint alatti díjszabással (a havi villamosenergia-fogyasztás társadalmilag indokolt normáján belül) engedélyezett a nyaralás.
A határárak bevezetésével az ármegállapító szervezetek kötelesek a megállapított határértéknél nem magasabb vagy alacsonyabb áron értékesíteni a termékeket.
Az állam az alábbi főbb árrögzítési módszereket alkalmazza: monopolárak rögzítése; fagyasztó árak.
= listaárakat használjon.
Az áruk és szolgáltatások árjegyzékei a minisztériumok, osztályok, állami árképzési szervek által jóváhagyott és közzétett hivatalos árak és tarifák gyűjteményei. Az árlistákban rögzített árak száma nagyon eltérő lehet: közel 100% az árszínvonal szigorú teljes állami kontrollja mellett és jelentéktelen, szinte nullához közeli, túlnyomórészt piaci alapú árképzési módszerrel. Általában árlisták segítségével szabályozzák a monopolvállalkozások termékeinek árait: áram, gáz, olaj, közművek, közlekedés. Ezen termékek árai multiplikátor hatást fejtenek ki a gazdaságban, így bizonyos szinten való rögzítésük minden más területen hozzájárul az árak stabilizálásához, és ennek megfelelően a gazdasági helyzet egészéhez. A legnehezebb pillanat annak megállapítása, hogy milyen szinten kell rögzíteni az árlistában szereplő árat. Az árak piaci szint feletti rögzítése a piacon túlkínálathoz, az alatta pedig hiányhoz vezet.
= monopol árak rögzítése.
Az állam rögzíti a piacon domináns (monopol) pozíciót elfoglaló vállalkozások árait, ami lehetővé teszi számukra a verseny, a piacra jutás és az árszínvonal jelentős befolyásolását, ami végső soron korlátozza a többi piaci szereplő cselekvési szabadságát. A trösztellenes törvény segít eldönteni, hogy egy adott vállalkozás domináns-e vagy sem. Az orosz jogszabályok értelmében egy vállalkozás akkor van erőfölényben, ha piaci részesedése legalább 35%.
= árbefagyasztás.
Ezt a megközelítést áraránytalanságok vagy válsághelyzetek esetén alkalmazzák a gazdaságban, és kizárólag a helyzet stabilizálása céljából alkalmazzák. Az árbefagyasztás alkalmazása csak rövid távon tekinthető megfelelőnek.
b) árszabályozás határárszintek meghatározásával (alsó vagy felső árhatár meghatározása) - a listaárakhoz kapcsolódó fix együtthatók bevezetése, határárok megállapítása, az árképzést befolyásoló főbb paraméterek szabályozása (alakítási eljárás). költségek, a nyereség maximális összege, a méret- és szerkezetadók), az állami tulajdonú vállalatok termékei és szolgáltatásai árának megállapítása és szabályozása.
= korlátok meghatározása a kínálati és értékesítési engedményekre és a kereskedelmi árrésre vonatkozóan;
= marginális árváltozási ráták;
= jövedelmezőség határszintjei- a módszert széles körben használják Oroszországban, de gyakorlatilag nem használják a világ gyakorlatában, mert nem érdekli a vállalkozásokat a költségek csökkentésében.
2) jogszabályi korlátozások (a szabad árképzési rendszer szabályozása) – a piaci szereplők ártevékenységének törvényi szabályozásával a tisztességtelen verseny korlátozása érdekében. Az árképzési folyamatra gyakorolt ​​állami befolyás ezen módja számos tilalom megállapításából áll:
a) az árdiszkrimináció tilalma
b) a lerakás tilalma - ez a versenytársak kiiktatása érdekében az áruk ár alatti értékesítésének tilalma. A gyakorlatban ez a tilalom különösen akkor releváns, ha van olyan piacvezető, aki a versenytársak kiszorítására vagy a piacra lépésük megakadályozására törekszik. Ráadásul ezt a tilalmat széles körben alkalmazzák a nemzetközi kereskedelem gyakorlatában is, mivel segít megakadályozni, hogy alacsony előállítási költségű termékek agresszív importőrei lépjenek a piacra.
c) a tisztességtelen árú reklámozás tilalma - ez az olyan reklámozás tilalma, amely az árcsökkentés illúzióját kelti a fogyasztókban, hogy felhívja figyelmüket a termékre.
d) a forgalmazási csatorna bármely tagja általi árrögzítés tilalma ,
= a vertikális árrögzítés tilalma - ez a tilalom, hogy a gyártók árat diktáljanak a közvetítőknek, a nagy- és kiskereskedelemnek.
= a horizontális árrögzítés tilalma - ez több gyártó megállapodásának tilalma a termékárak bizonyos szinten tartására vonatkozóan, ha ezek együttes piaci részesedése e gyártók számára erőfölényt biztosít benne. Ez a korlátozás különösen fontos egy oligopolisztikus piacon. Könnyen figyelmen kívül hagyható azonban, ha például az oligopolista vállalkozások nem egyetlen árban, hanem egyetlen költségszámítási és végtermék ármeghatározási módszerben állapodnak meg egymással.

Például az Egyesült Államokban ármegállapodások a gyártók, nagykereskedők és kiskereskedelem, a gyártók és a nagykereskedők ellenőrzése alatt tartják áruik kiskereskedelmi árait. Ausztriában a gazdasági miniszter vagy árplafont határoz meg a társadalmilag fontos árukra, vagy ársávot. Az ellenőrzést az önkormányzatok és a szociális partnerek (szakszervezetek stb.) végzik. Franciaországban a pénzügyi adminisztráció és a vállalkozások szövetségei közötti megállapodások korlátokat vagy árindexeket határoznak meg bizonyos árukra.

II. Az árszabályozás közvetett módszerei
Az árak befolyásolása gazdasági eszközökkel:
1) adózás,
2) közbeszerzés,
3) pénzügyi, befektetési, hitel- és monetáris politika stb.

Az árszabályozás szintjei

Jelenleg az árszabályozási hatáskör a szövetségi végrehajtó hatóságok és a szövetségi alanyok végrehajtó hatóságai között oszlik meg.

1 Az Orosz Föderáció kormánya és a szövetségi végrehajtó hatóságok kormányozni:

1) földgáz, kapcsolódó kőolajgáz és szárazon sztrippált gáz (kivéve az olyan gáztermelő szervezetek által értékesített gázt, amelyek nem kapcsolódnak a "Gazprom" orosz részvénytársasághoz, részvénytársaságok"Yakutgazprom", "Norilskgazprom" és "Rosneft-Sakhalinmorneftegaz", valamint lakosságnak és lakásépítő szövetkezeteknek értékesített, kapcsolódó kőolajgáz, amelyet további feldolgozás céljából gázfeldolgozó üzemeknek értékesítettek, könnyű szénhidrogének széles frakciója, cseppfolyósított gáz háztartási célra igények (kivéve a lakosságnak történő értékesítést );
2) villamos energia és hőenergia, amelyek tarifáit a Szövetségi Energiaügyi Bizottság szabályozza;
3) olaj és olajtermékek szállítása fővezetékeken;
4) védelmi termékek;
5) nyers gyémántok, drágakövek;
6) protetikai és ortopédiai termékek;
7) áruszállítás, be- és kirakodási műveletek a vasúti közlekedésben;
8) utasok, poggyászok, poggyászok és postai küldemények vasúti szállítása (kivéve az elővárosi forgalomban);
9) kikötői be- és kirakodási műveletek, kikötői illetékek, külföldi lobogó alatt közlekedő hajók belvízi áthaladásának díjai;
10) egyéni postai és elektromos kommunikációs szolgáltatások, kommunikációs szolgáltatások az orosz állami televízió- és rádiószervezetek műsorainak sugárzásához a kormány által jóváhagyott lista szerint Orosz Föderáció;
11) az Orosz Föderáció területén előállított vagy az Orosz Föderáció vámterületére behozott vodka, alkoholtartalmú italok és egyéb alkoholtartalmú termékek, amelyek erőssége meghaladja a 28 százalékot;
12) etil-alkohol;
2. A szövetség alattvalóinak végrehajtó hatóságai az árakat (tarifákat) a következő terméktípusokra szabályozzák:
1) a lakosságnak és a lakásépítő szövetkezeteknek értékesített földgáz;
2) a lakosság részére háztartási szükségletre értékesített cseppfolyósított gáz (kivéve a gépjárművek tankolásához szükséges gázt);
3) villamos energia és hőenergia, amelyek tarifáit regionális energiabizottságok szabályozzák;
4) a lakosságnak értékesített szilárd tüzelőanyag, háztartási tűzhely tüzelőanyag és kerozin;
5) utas- és poggyászszállítás a város összes tömegközlekedési eszközével, beleértve a metrót és az elővárosi közlekedést (a vasúti közlekedés kivételével);
6) a lakosság lakhatási és rezsiköltsége;
7) vízellátási és csatornázási szolgáltatások;
8) kereskedelmi felárak a gyógyszerek és gyógyászati ​​termékek árán.
Az Orosz Föderációt alkotó jogalanyok végrehajtó hatóságai bevezetheti a tarifák és pótdíjak állami szabályozását az alábbi szolgáltatások esetében:
1) az általános oktatási iskolák, szakiskolák, középfokú szakosodott és felsőoktatási intézmények vendéglátó egységeiben értékesített termékek (áruk) árrései;
2) kereskedelmi felárak a bébiételek (beleértve az élelmiszer-koncentrátumokat is) árára;
3) az utasok és poggyászok vasúti szállítása elővárosi forgalomban az Orosz Föderáció Vasúti Minisztériumával (vasutak) egyetértésben, és a tarifák szabályozásából eredő veszteségek kompenzációja mellett a szövetséget alkotó jogalanyok megfelelő költségvetésének terhére. az Orosz Föderáció;
4) utasok és poggyászok közúti szállítása régión belüli és interregionális (köztársaságközi az Orosz Föderáción belül) útvonalakon, beleértve a taxit is;
5) utas- és poggyászszállítás helyi légitársaságokon és folyami szállítás helyi forgalomban és átkelőhelyeken;
6) az ipari vasúti közlekedési vállalkozások által mellékvágányokon nyújtott szolgáltatások, valamint néhány egyéb szolgáltatás.
A végrehajtó hatóságok árszabályozási jogai nagymértékben összefüggenek költségvetésük lehetőségeivel.

Költséges árképzési módszerek

A költségmódszerek az áraknak a termelési költségekhez való orientációján alapulnak, ezek az egyik legelterjedtebbek az árazásban.
Általánosságban elmondható, hogy a lényegük az, hogy a számított fajlagos termelési költséghez hozzáadják a fix összegű nyereséget és a közvetett adókat:
C \u003d C + P + H, (1)
ahol C az áruegység költsége;
P - egységenkénti nyereség;
H - az áru árában szereplő közvetett adók és levonások.
Ha csak a változó költségek alapján képzett önköltségi árat veszed az ár kiszámításához, akkor fennáll annak a veszélye, hogy a kiválasztott feláras szint nem mindig képes fedezni a fix költségeket, és ez veszteségekhez vezet.
Ha az ár kiszámításához a teljes termelési költséget használjuk fel, akkor a felárnak nem csak a megkívánt jövedelmezőségi szintet kell biztosítania, hanem fedeznie kell a nem termelési költségeket is.
Ha a vállalkozás vezetésének látnia kell a termelési egységre jutó valós nyereség mértékét, akkor az ár kiszámításához a teljes költséget kell figyelembe venni. Értékét a teljes előállítási költségként kell meghatározni, növelve a nem termelési költségekkel. Ezt a módszert széles körben alkalmazzák a kiskereskedelmi iparban, ahol Szabványos méret az árrés 20-15%. Ugyanakkor minél alacsonyabb az áru kezdeti ára vagy minél nagyobb az értékesítési volumen, annál alacsonyabb a felár százaléka.
A hazai gyakorlatban az árak meghatározásakor költségmódszereket alkalmaznak:
1) alapvetően új termékek esetében, ha nem hasonlítható össze a gyártott termékekkel, és a kereslet nagysága nem kellően ismert;
2) egyedi megrendelés alapján gyártott termékek egyéni jellemzők gyártás (építőipar, tervezési munka, prototípusok);
3) áruk és szolgáltatások, amelyek iránti keresletet a lakosság fizetőképessége korlátozza (javítási szolgáltatások, alapvető termékek).
A módszer előnye egyszerűségében rejlik, mert a gyártók ismerik a költségeket, és leegyszerűsítik maguknak az árképzést.
A módszer hátránya A rugalmasság hiánya, mivel alkalmazása során nem lehet figyelembe venni a kereslet és a verseny állapotát, így nincs lehetőség a piaci helyzet változásaira való gyors reagálásra. Ugyanakkor ennek a módszernek az alkalmazása meglehetősen elfogadható az alacsony versenyhelyzetű iparágakban, és az árakat hagyományosan ennek alapján határozzák meg.

1. "átlagköltség plusz nyereség" módszer
Az árat úgy számítják ki, hogy egy bizonyos felárat hozzáadnak az áruk költségéhez.
lényeg ez a módszer A változó termelési költségekhez meghatározott százalékos felárat kell megállapítani minden terméktípus esetében.

% \u003d (NP + FC + PZ + HP) / VC;
ahol a % a felár százaléka
NP - a kívánt nyereség összege
FC - fix költségek
PZ - gyártási költségek
HP – Rezsi (értékesítés, általános, adminisztratív)
VC - teljes változó termelési költség
P = VC egységek + % * VC egységek .
P - változó költségeken alapuló ár
VC egység - termelési egységenként változó termelési költségek
Ezt a módszert akkor célszerű használni, ha a vállalkozás két feltételnek eleget tesz:
1) az egyes terméktípusok előállításában érintett eszközök értéke azonos;
2) a változó költségek és az egyéb termelési költségek aránya terméktípusonként azonos.
Az ár az összes változó termelési költség százalékos felár alapján kerül megállapításra. Fedeznie kell a költségek teljes összegét, és biztosítania kell a kívánt nyereséget, amelyet az (1) képlet jelez.
2. Bruttó árrés árazási módszer
Az ezzel a módszerrel történő ár megállapításához a bruttó nyereséget kell számítási alapként használni.
A bruttó nyereség az árbevétel és az eladott áruk bekerülési értéke közötti különbség.
A felszámított árnak biztosítania kell a kívánt nyereséget, és fedeznie kell minden olyan költséget, amelyet a bruttó nyereség számítása nem tartalmaz. Ez a módszer könnyen alkalmazható, mivel a termelési költségekre, az egységnyi kibocsátásra jutó működési költségekre vonatkozó információk könnyen beszerezhetők a számviteli adatokból, és nem kell a költségeket állandóra és változóra szétválasztani.
A számításokhoz a következő képleteket használják:
% \u003d (NP + HP) / Z;
Z - teljes gyártási költség
P \u003d Z egység. + % * W egység .
P - ár a bruttó árrés alapján
3 egység - egységenkénti teljes termelési költség
A változó költségek alapján számított ár megegyezik a bruttó árrés alapján számított árral. E módszerek között az a különbség, hogy az első esetben csak változókat használunk, a másodikban– az összes gyártási költséget. A különbséget százalékos felár ellensúlyozza. Gyakran nagyon könnyű meghatározni az egységnyi termelési összköltséget, ami a bruttó árrés árképzési módszerét kényelmes árképzési eszközzé teszi.
3. Megtérülési módszer
Ennek a módszernek a használatakor a százalékos felár csak a kívánt nyereséget tartalmazza. Minden költséget a termelési egységekhez kell hozzárendelni. Mivel az általános (értékesítési, általános és adminisztratív) költségeket nehezebb meghatározott terméktípusokhoz rendelni, mint a változó és fix termelési költségeket, ezek felosztására tetszőleges alapok használhatók. Az értékesítési, általános és adminisztrációs költségek ilyen megoszlása ​​azonban hibához vezethet az áru árának meghatározásakor, így a figyelembe vett módszerrel csak az eredeti árat lehet kiszámítani.
A számításokhoz a következő képleteket használják:
% \u003d NP/Z;
P \u003d Z egység. + % * W egység .
P - az értékesítés jövedelmezőségén alapuló ár
4. Az eszközarányos megtérülésen alapuló árképzés módja
Az ár e módszerrel történő meghatározásakor az eszközök minimálisan kívánt megtérülési rátáját veszik figyelembe. Akkor hatékony, ha egy adott termék előállításához felhasznált eszközök értéke pontosan meghatározható. Ha ez nem lehetséges, akkor nagy a valószínűsége annak, hogy hibás eredményt kapunk, és ennek a módszernek az alkalmazása célszerűtlenné válik.
A számításhoz a következő képletet használjuk:
P \u003d Z egység. + Ra * A /: Q.
P - az eszközök megtérülésén alapuló ár
Ra az eszközök kívánt megtérülési rátája
A az érintett eszközök összértéke
Q a várt kimenet
5. Teljes költségelszámolási módszer
Azok a vállalkozások, amelyek a költségekre alapozzák árazásukat, gyakran a teljes költség módszert alkalmazzák a változó költség módszere helyett, ezt a következőképpen magyarázzák:
1) hosszú távon minden felmerülő költséget fedezni kell (egyes vezetők úgy vélik, hogy ez csak a teljes költségelszámolási módszerrel érhető el);
2) költségesnek tekinthető az összes termék volumen-költség arányának elemzése (néha ezres nagyságrendű), ezért a minimális árat az előállítási költség alapján számítják ki;
3) a keresleti görbék meglehetősen bizonytalanok;
4) A gyártási költség nagyobb stabilitást biztosít.
6. A fedezeti elemzésen alapuló módszer
Ez a módszer egy másik költséges árképzési módszer, amelyben a fedezeti pontot és a nyereségcélt határozzák meg. A nullszaldós elemzést a "költségek - mennyiség - nyereség" arány tanulmányozása alapján végzik, amely tükrözi a költségek, a bevételek, a termelési mennyiség és a nyereség kapcsolatát.
Ez a módszer a termelés fedezeti pontjának (kritikus pont) meghatározására redukálódik - olyan termelési mennyiség, amelynek végrehajtása nulla eredményt ér el: a vállalat nem kap nyereséget, de nem szenved veszteséget.
A fedezeti pont meghatározásához a következő módszereket alkalmazzuk:
1) matematikai
A fedezeti pont kiszámításához meg kell határozni az eladások mennyiségét termelési egységekben, amely szükséges az összes költség fedezéséhez:
B - VC - FC \u003d P.
B - értékesítési bevétel
VC – teljes változó költség
FC - fix költségek
P - profit
Tekintettel arra
B \u003d R egységek. *Q;
Futtasd - egységár
Q - értékesítési mennyiség
VC = VC egység *Q,
VC egység - a kibocsátási egységenkénti változó költségek
Ezután a vállalkozás nyereségének kiszámítására szolgáló képlet a következőképpen ábrázolható:
(R egység* x) – (VC egységek* x) – FC = P,
ahol x- az értékesítés volumene a fedezeti ponton.
Mivel a profit nullával egyenlő (a számítás célja az értékesítés volumenének meghatározása, vagy azt a kritikus pontot, ahol a vállalkozásnak nincs nyeresége), a következő képletet kell használni az értékesítés volumenének kiszámításához:
x* (P egység – VC egység) – FC = 0.
Így annak az értékesítési mennyiségnek a kiszámításához, amelynél a nyereség nulla, vagy a fedezeti pontot, el kell osztani a fix költségeket az eladási ár és az egységnyi kibocsátás változó költségei közötti különbséggel:
x= FC / (P egységek - VC egységek).
Vegyünk egy példát. Tegyük fel, hogy egy tükörgyártó cég megrendelést kapott egy új modellre.
Ugyanakkor a termelési egység ára 400 rubel, az egységenkénti változó költségek 250 rubel, a fix költségek pedig a teljes termelési mennyiségre 450 000 rubel. Ha X a megtérülési pont a kimeneti egységekben, akkor a fentiek felhasználásával kapjuk:
X \u003d 450000 / (400 - 250) \u003d 3000 db.
Így a fedezeti pont eléréséhez 3000 tükröt kell megvalósítani. Az értékesítés volumene pénzben kifejezve, a fedezeti pontnak megfelelően: 400 rubel. * 3000 = 1200000 rubel. A fenti példából a következő következtetést vonhatjuk le: csak az 1 200 000 rubel bevétel elérése után. a cég elkezd profitálni.
2) grafikus módszer.
Ennek a meglehetősen elterjedt módszernek az alapja a költségek állandó és változóra bontása. Először W. Rautenstrauch javasolta 1930-ban, és el is nevezték kritikus gyártási ütemterv, vagy fedezeti diagram.
Felépítésénél feltételezzük, hogy a számlázási időszakban:
1) a nyersanyagok és termékek árai nem változnak;
2) az állandó költségek változatlannak minősülnek az értékesítések korlátozott tartományában;
3) az egységnyi kibocsátásra jutó változó költségek állandóak maradnak, ha az értékesítés volumene változik;
4) a végrehajtás egyenletesen történik.
Grafikon ábrázolásakor a vízszintes tengely a termelés mennyiségét mutatja termékegységben, a függőleges tengely– termelési költségek és bevételek. Ebben az esetben a változó és a fix költségek külön vannak elkülönítve a tengelyen. Ezenkívül a grafikon a termékek értékesítéséből származó összes költséget és bevételt mutatja.
A grafikon felépítése több lépésben történik:
1) ki kell választani egy tetszőleges értékesítési volument, meg kell találni az ennek a mennyiségnek megfelelő változó költségek pontját, meg kell rajzolni rajta a változó költségek vonalát és az eredetet;
2) az állandó költségek vonalának megrajzolásához a függőleges tengelyen meg kell jelölni egy, ezeknek a költségeknek megfelelő pontot, és húzni kell egy vonalat a vízszintes tengellyel párhuzamosan;
3) az összköltség sora elhagyja a függőleges tengely e költségeknek megfelelő pontot, és párhuzamosan fut a változó költségek sorával;
4) A bevételi vonal megrajzolásához meg kell találnia a kiválasztott értékesítési mennyiségnek megfelelő bevételi pontot, és húznia kell egy vonalat ezen a ponton és az eredeten keresztül.

Elváltozás
TS B
ezer
dörzsölés.

VC
nyereség
FC

50 100 db.
A fedezeti pont a bevétel és az összköltség metszéspontjában van.
A fedezeti pontnak megfelelő termelési mennyiséget ún kritikai. Ha a termelési mennyiség kisebb a kritikusnál, akkor a befolyt bevételből a vállalat nem tudja fedezni a költségeket, és emiatt veszteségei lesznek. Ha a termelés és az értékesítés volumene meghaladja a kritikus értéket, akkor a vállalat nyereséget termel. A biztonsági ráhagyás azt mutatja meg, hogy meddig lehet csökkenteni az értékesítés volumenét, mielőtt a vállalat veszteségesen kezdene működni. A grafikonon a biztonsági határ a tervezett termelési és értékesítési volumen és a fedezeti pont között elhelyezkedő területnek felel meg.
A módszer hátránya: Az árrögzítés a kereslet árrugalmasságától függ, és a fedezeti diagram ezt nem tükrözi. Ezért a cégnek elemeznie kell az összes lehetséges ármeghatározási lehetőséget, mielőtt végleges döntést hozna.
7. Szerkezeti analógia módszere
Ennek a módszernek az a lényege, hogy egy új termék árának meghatározásakor az ár szerkezeti képletét az analógja szerint határozzák meg. Ehhez használjon tényleges vagy statisztikai adatokat egy hasonló termék árában vagy költségében a fő elemek arányáról. Ha lehetséges pontosan meghatározni egy új termék árelemeinek egyikét, például az anyagköltségeket a munkarajzok szerint, a fogyasztási arányokat stb., akkor az analóg szerkezet áthelyezése új termék, kiszámolhatja a becsült árat.
Például egy új csapágy gyártása egy traktorhoz 600 rubel anyagköltséget igényel. Mivel a cég azonos típusú termékeket gyárt, amelyek árszerkezete közel azonos (60% - anyagköltség, 30% - bér, 10% - egyéb költségek), akkor a csapágy lehetséges ára 1000 rubel lesz. (600 rubel: 60% * 100).
Azokban az esetekben, amikor fontos figyelembe venni a termékek minőségi paramétereit az árban, paraméteres módszereket alkalmaznak az árak kiszámításához. Az árnak a termék minőségi fő mutatójának értékével való osztásának hányadosa jellemzi az egységárat.

Paraméteres árképzési módszerek

A parametrikus árképzési módszerek alapja a formalizált mennyiségi kapcsolatok az árak és a paraméteres sorozatban szereplő termékek fő fogyasztói tulajdonságai között.
parametrikus sorozat- olyan termékek összessége, amelyek tervezési és gyártási technológiájában homogének, azonos vagy hasonló funkcionális rendeltetésűek, és a fő fogyasztói tulajdonság mennyiségi szintjében különböznek egymástól.
A paraméteres árazási módszerek alkalmazásának feltételei:
1) azonos típusú termékek széles választéka, amelyek egy vagy több minőségi paraméterben különböznek egymástól;
2) a fogyasztói kereslet függése a termékminőség szintjétől, amelyet a paraméterek mennyiségi értéke tükröz;
3) az árak és a paraméterek vásárlók általi összehasonlításának képessége.
A parametrikus árazási módszerek köre:
1) a költségek és a projektárak meghatározása az új termékek tervezésének és gyártásának korai szakaszában, amikor egy új termék költségeire vonatkozó információ szinte hiányzik vagy nem elegendő, és csak a jövőbeni termék fő paraméterei ismertek.
2) egy új termék előállítási költségek alapján számított árszínvonala az uralkodó piaci áraknak való megfelelésének meghatározása, tükrözve a termékek közötti minőségi különbségeket.
3) a költségek és árak előrejelzése.
E módszerek előnye az önköltségi árazási módszerekkel szemben, hogy az ilyen vizsgálatok alapján kapott ár a számításnál nagyobb mértékben tükrözi az uralkodó piaci árazási viszonyokat.
Valamennyi paraméteres elemzési és költség- és ármeghatározási módszer a statisztikai adatok homogén termékcsoportokon belüli feldolgozásán alapul.

Paraméteres árképzési módszerek
1. Specifikus mutatók módszere
Kis termékcsoportok árának meghatározására szolgál, amelyeket egy fő paraméter jelenléte jellemez, amely nagymértékben meghatározza az árszintet.
egységár az a hányados, amikor az árat el kell osztani a fő minőségi paraméter értékével e paraméteres tartomány minden egyes termékénél.

ahol P veri - a fő paraméter egységára jutó egységára rubelben;
P0 - alapegységár rubelben;
N 0 - az alaptermék fő paraméterének értéke.
Ekkor egy új termék ára úgy definiálható
P 1 \u003d P ütés * N 1
Általában az ezzel a képlettel számított ár szolgál az ár felső szintjeként, mert az új termék áráról való döntéskor a cég a versenytársakkal szemben a piacért folytatott harc megnyerésére törekszik az új termék fő paraméterének egységárának az alaphoz képesti relatív csökkenése következtében.
Például meg kell határozni egy 20 kW-os villanymotor árát. Egy 20 kW teljesítményű villanymotor ára 2100 rubel. Akkor egy 20 kW-os villanymotor ára:
P1 \u003d (2100/10) * 20 \u003d 4200 rubel.

Az új termék és az analóg termék egységárának aránya légellenállási együtthatóként számszerűsíthető.
Fékhatás- egy csökkentési tényező, amelyet a cég arra használ, hogy egy új termék vásárlását jövedelmezőbbé tegye, mint egy analóg termék vásárlását. Az együttható értékét a vállalat választja ki, figyelembe véve a következő tényezőket:
- a verseny súlyossága,
- márkaismertség és cégimázs,
- a vállalkozás marketingpolitikája.
A fajlagos árazás módszere csak abban az esetben alkalmazható, ha egy paraméter értékének egyértelmű dominanciája a többihez képest, és a többi paraméter változatlansága (illetve az összehasonlított termékeknél egyenlőségük), pl. egyszerű kivitelű áruk értékesítésekor.
A módszer hátránya az, hogy nem veszi figyelembe a termék egyéb fogyasztói tulajdonságait, figyelmen kívül hagyja a vásárlók viselkedési reakcióit, a kereslet-kínálatot. A komplex termékek és szolgáltatások értékesítésének gyakorlatában figyelembe kell venni, hogy minőségük értékelése összetett jellemző, amely számos fogyasztói tulajdonság értékét tükrözi.
Nem csak a fő, hanem a másodlagos tulajdonságok megváltoztatásakor is javasolt a fent tárgyalt képlet módosítása:

P n \u003d P ütés * Q g + D

ahol P n- új termék ára;
P oud a fő paraméter egységenkénti kezdeti egységára;
K G- az új termék fő paraméterének mennyiségi értéke;
D- többletfizetések (kedvezmények), amelyek tükrözik az új termék egyéb fogyasztói tulajdonságaiban bekövetkezett változást.
Valójában mindkét fent tárgyalt képlet nem a vásárlók preferenciáit, hanem csak a minőségi paraméterek változását tükrözi. A gyakorlatban a vásárlók félreérthetően értékelhetik az egyes paraméterek megváltoztatásának fontosságát (szükségesség, sürgősség, jelentősége). Ebben az esetben egy új termék áráról pontosabb számításokat lehet kapni pont- vagy indexmódszer alapján.
2. Pontmódszer
A módszer lényege, hogy a termékparaméterek fogyasztói jelentőségének szakértői értékelése alapján minden paraméterhez meghatározott számú pontot rendelnek, amelyek összegzése egyfajta integrált értékelést ad a termék versenyképességéről a fogyasztók szempontjából. minőségi paraméterek. Egy új termék pontösszegét megszorozva egy analóg termék költségbecslésével, egy új termék becsült ára kerül meghatározásra.
Az új termék árának kiszámítása a következőképpen történik:
1) Kiszámítja 1 pont árát:
P pont =
P 0 - az alaptermék ára
N i0 - pontszám én az alapelem -edik paramétere
V i - súly én-edik paraméter.
2) Az új termék becsült ára meghatározásra kerül:
P 1 \u003d? (N i1 * V i) * P pont vagy
P 1 =
N i0 - pontszám én- az új termék paramétere
P 1 \u003d \u003d 147 000 rubel.

A módszer hatékonysága a szakértők professzionalizmusától és a szakértői értékelések érvényességétől függ.
A pontokkal értékelt mutatók számát korlátozni kell, és egyben teljes mértékben jellemezni kell a termékek fogyasztói minőségét. Az értékelt indikátorok számának korlátozottsága abból adódik, hogy nagy számú mutató mellett viszonylag kisebb fajsúly mindegyiket lefoglalja, és ebből következően az egyes mutatók javításának jelentőségét alábecsülik. Egy termék akkor is jó eredményt érhet el az összpontszámon, ha nagyon alacsony minőségi szinttel rendelkezik egy adott legfontosabb mutató tekintetében.
A pontozási módszert az óra, rádiótechnika, optikai-mechanikai ipar, parfümök és kozmetikumok, borok, állati olajok, sajtok stb. termékeinek árának igazolására használják. Az indexmódszerrel ellentétben a pontozási módszer lehetővé teszi a minőségi mutatók összehasonlítását ( design, származási ország, szín).
3. A regresszióanalízis módszere
Az árváltozások adott paraméteres tartományhoz tartozó termékek műszaki-gazdasági paramétereinek változásától való függőségének meghatározására, illetve a hasonló, eltérő minőségű termékek értékarányainak kiegyenlítésére szolgál. Az ár ebben az esetben számos fogyasztói paraméter függvénye:
P 1 \u003d f (x 1, x 2, ..., x n)
ahol х 1 , х 2 ,…, x n – a termék fogyasztói tulajdonságainak paraméterei.
Az eredő attribútum - ár- és tényezőjelek - minőségi paraméterek változása közötti mennyiségi összefüggés a regresszióanalízis egyik módszerén alapul. A módszer megválasztását egy adott termék- vagy szolgáltatástípus paraméteres sorozatának jellemzői határozzák meg. Ebben az esetben különféle regressziós egyenletek.
1) Lineáris regressziós egyenlet:
nál nél= a 0 + ?a én*X én
2) A regresszió hatványegyenlete:
y=és 0*? x én n én
3) Parabolikus regressziós egyenlet:
nál nél= a 0 + ?a én*X én+ ?b én*X én
és egyéb egyenletek.

Tegyük fel például, hogy egy centrifugálszivattyú árának regressziós egyenlete: DE a műszaki és gazdasági paraméterekből a következő formában van:
R DE = 390,65 + 204,68 x DE ,
ahol x DE – vízellátás centrifugálszivattyúval m 3 / óra.
Ez az egyenlet lineáris típus, szakértők által kiszámított adatok. Határozza meg a B szivattyú becsült árát, amely rendelkezik x BAN BEN= 360 m 3 / óra.
R BAN BEN \u003d 390,65 + 204,68 * 360 \u003d 74075,45 rubel.
4. Index módszer
Az index módszer akkor alkalmazható, ha az összehasonlított termékek paraméterei mennyiségileg mérhetők (forgási sebesség, térfogat, terület stb.), a pontozásos módszer akkor javasolt, ha az összehasonlított áruk (szolgáltatások) minőségét jellemző mutatószámrendszer is olyan jellemzőket tartalmaz, amelyeket nem mennyiségileg mérnek (presztízs, szín, kényelem).
P n \u003d P a * ? (J j * K súly j)
ahol P n- új termék ára;
P de- egy analóg termék ára;
J j– változási index j- egy új termék paramétere egy analóg termékkel összehasonlítva;
K súlyj- súlyegyüttható j-edik paraméter.
Szakértői értékelésekkel (rangkorrelációs módszer, pár-összehasonlítás módszere stb.) lehet felmérni a termékparaméterek jelentőségét a vásárlók számára, és ennek megfelelően az árváltozások lehetséges határait.
5 Összesített módszer
A módszer abból áll, hogy a termék egyes szerkezeti részeinek vagy egységeinek költségeit vagy árát összeadják, hozzáadva az eredeti egységek (alkatrészek) költségét, az összeszerelési költségeket és a standard nyereséget. Ezt a módszert akkor alkalmazzák, ha egy új termék fő szerkezeti elemek (szerelvények, alkatrészek) különböző kombinációiból áll, amelyek ára ismert, és a teljes árat vagy a teljes előállítási költséget az egyes termékek költségeinek (árainak) összegeként számítják ki. szerkezeti elemeket, vagy a hozzáadott vagy cserélt elemek (összeállítások, alkatrészek) árának vagy költségeinek összegzésével (levonásával) határozzák meg.

Piaci árképzési módszerek

Ez a módszercsoport az áruk és a termelő vállalkozások versenyelőnyeit veszi figyelembe. A módszereket az áruk árának és minőségének bizonyos kombinációjára összpontosító árképzési stratégia részeként használják.
Az ilyen módszerek alkalmazásával a vállalkozások abból indulnak ki, hogy a fogyasztó hajlandó fizetni egy bizonyos árat (az árak felső határát). A fogyasztók meghatároznak egy bizonyos határt (maximális árat képzelve), amelyen túl a termék iránti kereslet megszűnik, akár pénzügyi korlátok miatt, akár azért, mert ezen az áron jobb terméket lehet vásárolni.
A piaci módszerek a következők:
1. Az árak meghatározása az aktuális árszintek alapján
stb.................

NAK NEK külső árképzés A tényezők közé tartoznak a vállalat ellenőrzésén kívül eső tényezők, amelyeket a vállalat nem tud befolyásolni.

A külső tényezők feltételesen két csoportra oszthatók: a nemzeti adottságokból adódó külső tényezőkre és a nemzetközi gazdasághoz kapcsolódó külső tényezőkre.

A nemzetgazdaság által okozott külső tényezők:

§ az árak állami szabályozása, amely a következőkből áll: merev árak megállapítása bizonyos típusú áruk és szolgáltatások tekintetében a gazdaság különböző ágazataiban; az állami árpolitika kialakításában; a maximális és minimális árak rendszerének alkalmazása során; az árváltozások küszöbeinek és határainak meghatározásában;

§ az állami adó-, monetáris és értékcsökkenési politika kialakítása és alkalmazása;

§ a rendszer használata vámok import és export áruk esetében:

§ minimálbér megállapítása;

§ monopóliumellenes politika végrehajtása;

§ inflációs folyamatok;

§ az emberek jólétének szintje;

§ a fogyasztók ízlése és preferenciái stb. A világgazdasággal kapcsolatos külső tényezők:

§ a világpiaci árak változása (a világpiaci árak);

§ árfolyamváltozások;

§ a világ áru- és részvénypiacainak konjunktúrája:

§ a tilalmak és korlátozások alkalmazása a különböző országok külkereskedelmében stb.

Ezen belső és külső tényezők hatására alakulnak ki az áruk és szolgáltatások országon belüli árai.

5. A többszörös árak okai a nemzetközi kereskedelemben

Világpiaci árak sokfélesége - ugyanarra a termékre több ár jelenléte ugyanabban a forgalmi körben (import, nagykereskedelmi, kiskereskedelmi árak); az azonos minőségű áruk eltérő árának jelenléte megközelítőleg azonos mennyiségben ugyanazon a szállítási vagy fuvarbázison.

A világpiaci árak sokfélesége a következőkből adódik:

először is a monopóliumok politikája, piacok, vásárlói kategóriák szerint differenciált árrendszer kialakítása;

másodszor az állami politika (kereskedelem és monetáris);

harmadszor a kormányzati szervezetek által végzett nem kereskedelmi és egyéb speciális műveletek.

Emellett az árak sokrétűségének oka a protekcionizmus: ha egyes nyersanyagok esetében a világpiaci árakat az exportáló országok árszínvonala határozza meg, mások esetében - az importáló országok árszínvonala, mások számára - a tőzsdék árszínvonala. , aukciók és más nemzetközi kereskedelmi központok, majd az árak meghatározásában elkészült termékek a világpiaci árakat a vezető cégek árainak figyelembevételével határozzák meg. A vámkorlátok, a speciális kereskedelmi-politikai és valutaövezetek előfeltételeket teremtenek az azonos áruk árának differenciálására a nemzetközi kereskedelemben (6, 27. o.).

Az egyes országok belföldi piacának, valamint a külföldi piacoknak a nemzetközi trösztök, konszernek és kartellek általi monopolizálása, a piacok felosztásáról szóló megállapodások, a különböző kormányzati és félkormányzati szervezetek kereskedelmi részvétele - mindez, a megfelelő kereskedelmi, politikai és valutaviszonyok, ugyanazon áruk különböző áraihoz vezet a kapitalista világpiacon. Az állammonopólium kapitalizmus erőfeszítései jelentős hatással vannak nemzetközi kereskedelem, az export- és importárak szintjéről és dinamikájáról. Nemzetközi állami kölcsönök és hitelek nyújtása, imperialista államok „segély” nyújtása más országoknak, speciális kormányprogramok végrehajtása, áruexport állami monopolszervezeteknek a hazai „felesleges” mezőgazdasági termékek értékesítése érdekében, import nagy állami beszerzések. A stratégiai tartalékok létrehozására szolgáló áruk és más hasonló intézkedések e megállapodások természetéből adódóan különleges árakon bonyolítják le a külkereskedelmi tranzakciókat, amelyek eltérnek a szokásos kereskedelmi ügyletektől.

6. Az állam külkereskedelmi árakra gyakorolt ​​hatásának mértéke
Az árképzésbe való állami beavatkozás a termelési költségek túlbecsülése révén valósul meg, amelyet a kormányhivatalok szankcionálnak, azáltal, hogy az önköltségi árba beépítik a felfújt értékcsökkenési leírásokat és az egyéb alapokból történő levonásokat. Emiatt egész iparágakban olyan helyzet áll elő, amikor "a költségek támogatják az árat", pl. a becsült (nem pedig a tényleges) termelési költségek az állami ösztönzők hatására minden vállalkozásnál olyan magasnak bizonyulnak, hogy az áremelés magától értetődővé válik, és mivel az ösztönzők az egész iparágra vonatkoznak, az ágazaton belüli verseny a kedvező feltételek nem akadályozhatják kellőképpen az áremelkedést.

Az árazási folyamatba való közvetlen állami beavatkozás az úgynevezett jövedéki termékek árának meghatározására irányuló állami politika. Az állami támogatások közvetlen hatással vannak az árképzésre. Az ilyen támogatások egyik fajtája – az ár – az árcsökkentést biztosítja a termelőnek vagy fogyasztónak nyújtott speciális kiegészítő kifizetések révén.

Az árakra és az árvezetésre gyakorolt ​​közvetlen hatás azokban az iparágakban jelentkezik, ahol az áruk és szolgáltatások fogyasztásában jelentős az állam részesedése, például a hadiiparban, számos építőipari alágazatban.

A kormányzati szervek, mint rendszeres vásárlók vagy vásárlók bizonyos típusú áruk és szolgáltatások magáncégektől, a partnerekkel való megegyezés alapján "szerződéses árakat" állapítanak meg, amelyek aztán az iparág alapjává válnak. Az árszabályozás hatékony eszköze az áfa. A termelők ezt az adót beszámítják egy áru vagy szolgáltatás árába, és az adó mértékének differenciált változása közvetlenül befolyásolja az árakat.

Az állami gazdaságpolitika sajátos iránya a külkereskedelmi árakra gyakorolt ​​állami befolyás. Az export állami támogatása, az exportőrök adómentessége (adó-visszatérítés), egyes országokban az exporttámogatások, kedvezményes kölcsönök és szállítási tarifák nyújtása jelentősen befolyásolja a világpiaci árverseny feltételeit.
Jelenleg az állami árszabályozás formáinak és módszereinek meglehetősen széles skáláját alkalmazzák, amelyek közvetlen és közvetettre oszthatók. A direkt módszerek segítségével az állam közvetlenül befolyásolja a sorrendet, a meghatározási módokat és az árak szintjét. Ezek közé tartozik: szabályozottabb eljárás a költségek és haszonkulcs meghatározására, áremelések blokkolása, felső és alsó árhatárok meghatározása, haszonkulcsok korlátozása, kötelező árcsökkentés a nyersanyagárak csökkenésekor, különféle támogatások, vámszint megváltoztatása. vámok az exportált és importált árukra. A közvetett módszerek közé tartoznak azok a módszerek, amelyekkel az állam szabályozza az árazási folyamatban részt vevő objektumok viselkedését, de magát az eljárást nem diktálja, az árak meghatározásának módszereit és annak szintjét. Ilyen módszerek állnak a versenykörnyezet megteremtését célzó különféle szabályozások hátterében: tröszt- és monopóliumellenes jogszabályok, az állam és a vállalkozók közötti különféle megállapodások az „ésszerű” árpolitikáról; árdiszkriminációval, árakkal és reklámozással kapcsolatos intézkedések. Ide tartozik még az árbevallás, az adókulcsok ártól függő módosítása, a költségek és az árak csökkentését célzó beruházások az állami tulajdonú vállalatoknál. Ugyanakkor az állam olyan közvetett módszereket is alkalmaz, mint az "intervenciós árak", a "fenntartási árak", az import mennyiségi korlátozásának bevezetése, az "ajánló" árak megállapítása, a vásárlások és a pufferkészletek árcsökkenése idején, valamint az áruk értékesítése. áruk a készletekből áremelési időszakokban stb.

7. Árinformációs rendszer
Az árrendszer különböző típusú árak egységes, rendezett halmaza, amely a nemzeti és a világpiac különböző szereplői közötti gazdasági kapcsolatokat szolgálja és szabályozza. A következő árkülönbségek vannak:

♦ a gazdaság ágazatai és szolgáltatási ágazatai szerint; az államnak az árképzési folyamatban való részvételének mértéke szerint; az árképzés szakaszai szerint; a szállítóelemen; az árinformáció természeténél fogva.

Az árak iparági és szolgáltató szektoronkénti differenciálása a jellemzők figyelembevételén alapul egyes iparágak nemzetgazdaság, és a következő típusú árakat tartalmazza:

Ipari termékek nagykereskedelmi árai - árak, amelyeken ipari termékek a lakosság kivételével a fogyasztók minden kategóriája számára értékesítik, a tulajdonformától függetlenül; termékek beszerzési árai Mezőgazdaság- ezek azok az árak, amelyeken a mezőgazdasági termékeket a kolhozok, állami gazdaságok, gazdaságok és a lakosság értékesítik (egyéni gazdaságok termékei); építési termékek árai - képviselik bármelyiket becsült költség objektum (az egyes objektumok építési költségeinek maximális összege), vagy egy tipikus építési objektum végtermékének egységnyi átlagos becsült költsége (1 m2 lakóterületre, 1 m2 festési munkára stb.); teher- és személyszállítási tarifák - az áruk és az utasok mozgásának fizetése, amelyet a közlekedési szervezetek szednek be az áruk feladóitól és a lakosságtól; fogyasztási cikkek árai – áruk kiskereskedelmi értékesítésére használják kereskedelmi hálózat lakosság, vállalkozások és szervezetek; szolgáltatások díjai - olyan tarifák rendszere, amelyeken a szolgáltató vállalkozások eladják azokat a fogyasztóknak.

Ezenkívül különbséget kell tenni az export- és az importárak között.

Export árak- ezek azok az árak, amelyeken a termelők vagy a külkereskedelmi szervezetek hazai árut (szolgáltatást) értékesítenek a világpiacon. Import árak azok az árak, amelyeken a cégek külföldön vásárolnak árukat (szolgáltatásokat). Az importált termékek árait az importált áruk vámértéke alapján határozzák meg, figyelembe véve a behozatali vámokat, az árfolyamot, valamint a termék országon belüli értékesítésének költségeit. Az importárak szerkezetében ugyanakkor jelentős helyet foglalnak el a közvetett adók - a jövedéki és az általános forgalmi adó.

Az árak differenciálása az állam árképzési folyamatban való részvételének mértéke szerint a következő ártípusokat tartalmazza:

Piaci ár - az az ár, amely a piacon az árazó entitások közötti kapcsolatok során a piaci helyzet hatására alakul ki. A piaci árakat a finanszírozás feltételei szerint szabad, monopólium és dömpingre osztják; szabályozott ár - az az ár, amely a piacon a közvetlen állami befolyásolás során alakul ki. A szabályozott árakat kialakulásuk körülményei szerint fix és marginális árakra osztják.

Az árak árazási szakaszok szerinti differenciálása az árak azon mennyiségi kapcsolatát tükrözi, amely akkor alakul ki, amikor az áruk (szolgáltatások) a termelőtől a végső fogyasztóig eljutnak. Az ár az árumozgás minden korábbi szakaszában a következő szakasz árának szerves eleme. Megkülönböztetni ömlesztett árak gyártó, értékesítési nagykereskedelmi árak, nagykereskedelmi beszerzési árak és kiskereskedelmi árak.

8. A külső és belső környezet tényezőinek hatása az árképzési folyamatokra

Az árképzési döntéseket a vállalaton belüli és külső TÉNYEZŐK egyaránt befolyásolják. Ezek a tényezők meghatározzák azokat a határokat, amelyeken belül a vállalat működhet termékei árának meghatározásakor.

9. Az árinformáció forrásainak megválasztása

A vámtisztviselők olyan árforrásokat választanak ki, amelyek a legfrissebb és dokumentált információkat tartalmazzák az importált árukkal versengő analóg áruk árairól, valamint ezen áruk világpiaci értékesítési feltételeiről. Ezen túlmenően az árinformációhoz köthető az érintett piac konjunktúrájára és változásának trendjére vonatkozó információ is.
Az árak megbízhatósága és relevanciája szempontjából a legfontosabb árinformáció a „Monitoring-Analysis” rendszer segítségével előkerült és a vámhatóság kérésére átvett, korábban lebonyolított szállításokra vonatkozó kereskedelmi dokumentumok (szerződések és számlák). Fontos információnak tekinthetők a tőzsdei jegyzések, referenciaárak, aukciók, kereskedések, cégek ajánlatai, katalógusok, árlisták adatai. Mint további információ célszerű a külkereskedelmi statisztikák árait, neves cégek, szervezetek adatait is felhasználni. A felhasznált információk megbízhatóságának és megbízhatóságának javítása érdekében célszerű legalább két-három forrást felhasználni a kivételek elemzéséhez a szubjektív tényező számításánál.
A vámérték-ellenőrzési algoritmus harmadik szakaszában a kiválasztott árinformáció az ellenőrzött tranzakció feltételeivel összehasonlítható formába kerül. Ebben a szakaszban, ha szükséges tisztviselők elvégzi a kiválasztott árinformáció módosítását, figyelembe véve az értékelt termék és az árinformáció közötti többletköltségek különbségeit.
Feltételektől függően külkereskedelmi szerződés az ellenőrzött áruk vásárlásakor és eladásakor az árinformáció többletköltséggel járhat, továbbá levonások történnek, hogy ezeket az információkat a tranzakció kereskedelmi feltételeihez igazítsák. Az algoritmus ezen szakaszában a módosított árinformáció új állapotot kap - tesztértéket. A benchmark (az árinformációból származtatva) az értékelt termékhez hasonló termék egységára, az értékkülönbségekkel kiigazítva. kereskedelmi feltételek eladások, további elhatárolások és levonások.
A negyedik szakaszban a nyilatkozattevő által bejelentett áruk vámértékét összehasonlítják és elemzik az ellenőrző értékkel (korrigált árinformáció). Az ilyen ellenőrzés a szóban forgó ügylet további körülményeinek és az áruk értékesítésének feltételeinek tisztázását jelenti, amelyek befolyásolják az áru vámértéke és a vámhatóságnál rendelkezésre álló árinformáció közötti eltérést, valamint magyarázatok beszerzését. az áruk vámértékére vonatkozó bejelentett adatok megbízhatatlanságának azonosított jelei tekintetében.
A bevallott vámérték megbízhatóságának árinformációkkal történő értékelésénél figyelembe vett vámérték-ellenőrzési algoritmusnak hozzá kell járulnia az árinformáció kiigazítására és az árinformáció módosítására vonatkozó módszerek alkalmazására vonatkozó ajánlások kidolgozásához. A módosításokat úgy kell végrehajtani, hogy következetesen hozza a kiválasztott árinformációkat az áruk értékesítési feltételeiről és azok feltételeiről Műszaki adatok az értékelt termék szabványnak vett feltételeire és jellemzőire.

10. Nemzetközi tőzsdék, kereskedések, aukciók árai
Tőzsdei árak- speciális közvetítő – a tőzsde – szolgáltatásaival kötött ügyletek árai. A tőzsdei árupiac sajátosságát a következő főbb jellemzők határozzák meg: a csereáruk tömeges standard áruk, ezért a tranzakciók rendszeresek, sok az eladó és a vevő, vagyis a tőzsdei piac versenypiac, amely nem igényel állami beavatkozást. Ennek eredményeként a tőzsdei árakat tekintik a legobjektívebb árinformációnak.

Aukciós árak- az aukciós értékesítés menetét tükröző árak. Klasszikus értelemben az aukció az eladói piac. A klasszikus aukciós áruk nem szabványosak, a kereslet általában meghaladja a kínálatot, így az aukciót az árak emelkedő tendenciája jellemzi.

Az aukció keretein belül:

§ a kikiáltási ár, amelyen a kereskedés kezdetét meghirdetik;

§ az aukciós lépés ára, azaz a kikiáltási árat meghaladó és a potenciális vevő által meghirdetett közbenső ár;

§-a szerint a tényleges értékesítés ára, amely az árverési lépések árainak összegével meghaladja a kikiáltási árat.

Az aukciós árak tájékoztatják a piaci szereplőket az áruk aukciós vásárlási vagy eladási lehetőségeiről. Az aukciós licitálás az áru (tétel) tételszámának és kikiáltási árának meghirdetésével kezdődik. Kikiáltási árnak az előző aukció végső ára vehető. A kikiáltási árszint információkat tartalmaz az áruk költségéről és minőségéről, az eladók és a vevők közötti erőviszonyokról, valamint a licitálás technikájáról. Minél gyakrabban tartanak aukciókat, annál kisebbek az árrések. Ennek oka a termelési költségekben és a piaci feltételekben az idő múlásával bekövetkezett csekély változás. Általában az áruk tényleges értékesítése az aukción a vevő által felajánlott maximális áron történik. Az aukciós árak kulcsszerepet játszanak a szőrmék, drágakövek és régiségek piacán.

Licit árak(pályázati árak) - egy speciális kereskedési forma árai, amelyek áruszállítási megrendelések kiadásán vagy bizonyos munkákra vonatkozó szerződések szállításán alapulnak.

A klasszikus licit (tender) egy vevő-vevő piac, amelyre válaszul a potenciális eladóktól (ajánlatok) javaslatok (ajánlatok) érkeznek. Az árak alakulásának általános tendenciája itt lefelé mutat: minden egyéb okok fennállása mellett a vásárló az olcsóbb ajánlatot részesíti előnyben. Az aukciókkal ellentétben az ajánlattétel zártabb és korlátozottabb. Az ajánlattételi árak főszabály szerint az állami beavatkozás tárgyát képezik, mivel a megrendelések és szerződések jelentős részét az állam által meghatározott szabályok szabályozzák.

Az aukciók és tenderek árinformációi többnyire rendszertelenül érkeznek.

Az ár a modern gazdaság legbonyolultabb összetevője. Első pillantásra az ár egyszerű. A következő árdefiníciók továbbra is klasszikusak: az ár az érték pénzbeli kifejeződése; az ár költség plusz haszon.

Úgy tűnik, hogy minden egyszerű, de ez az egyszerűség megtévesztő. Számos ismert közgazdász szerint az árreform a gazdasági átalakulások legnehezebb és legveszélyesebb pillanata. A "reformok ára az árak reformja" kifejezés szárnyra kapott.

Az ár és az árképzés összetettsége abban rejlik, hogy az ár piaci kategória. A "konjunktúra" pedig a latin "csatlakozni, összekötni" szóból származik. Ez egy kapcsolat, gazdasági, politikai, pszichológiai, társadalmi tényezők kapcsolata. Ezeknek a tényezőknek a hatása a piac alakulására eltérő, folyamatosan változik. Az ár az a fókusz, ahol a piaci viszonyok erőterei konvergálnak. Ma az árat a költségtényező határozhatja meg, holnap pedig a vevők viselkedésének pszichológiája. Az ár színe, mint a lakmusz, a helyzettől, a gazdaság egészségétől függ. Ez az árjelenség.

A modern árképzés összetettsége annak többdimenziósságában rejlik. A planetáris árrendszer legalább öt blokkot foglal magában.

A modern árképzésben az elméleti és gyakorlati kérdések aránya az utóbbi javára változik. Ugyanakkor a gyakorlatban minél sikeresebb a konkrét kérdések megoldása, annál nagyobb az értékelésük.

Minél pontosabb az ár, mint közgazdasági kategória értelmezése, minél pontosabban határozzák meg az adott gazdasági viszonyok között a feladatokat, az árfüggvényeket és az árképző tényezőket.

Fő lista árképzési feladatok, amint azt a gazdasági gyakorlat mutatja, minden modern államban közös, de a gazdasági fejlődés típusaitól és szakaszaitól függően változik.

1. a gyártási költségek fedezése és a gyártó normál működéséhez elegendő nyereség biztosítása;
2. a termékek felcserélhetőségének figyelembevétele az árak kialakításánál;
3. szociális kérdések megoldása;
4. a környezetvédelmi politika végrehajtása;
5. külpolitikai kérdések megoldása.

A termelés költségeinek fedezése és a nyereség biztosítása az eladó-gyártó és a közvetítő követelménye. Minél kedvezőbbek a piaci viszonyok a gyártó számára, vagyis minél magasabb áron tudja eladni termékeit, annál nagyobb profitot kap.

A második feladat - figyelembe véve a termékek felcserélhetőségét - a fogyasztó fő követelménye. Nem érdekli, hogy mennyibe kerül egy adott termék előállítása. Ha ugyanazt a terméket különböző áron kínálják a piacon, a fogyasztó természetesen az alacsonyabb áron kínált terméket részesíti előnyben. Ha magasabb minőségű és gyengébb minőségű terméket kínálnak azonos áron, a fogyasztó a jobb minőségű terméket részesíti előnyben.

A fennmaradó feladatok (a harmadiktól az ötödikig) már az árazás jelenlegi szakaszában felmerültek, ezek megoldása különösen fontos, amikor a fejletlen, spontán piacról a szabályozott piac felé haladunk.

A fejlett piac körülményei között a gazdaság egyensúlya nem annyira egy spontán szabályozó segítségével, hanem sokkal inkább a nemzeti érdekek kifejezésére hivatott állami politika megvalósításával valósul meg.

Ilyen körülmények között az ár a piac és az állam függvénye is. A környezeti, politikai, társadalmi kérdések, a tudományos és technológiai haladás ösztönzésének kérdései valójában nemzeti kérdések. Ezért a nemzeti érdekeket képviselő testület hiányában a fenti kérdések elvileg nem megoldhatók.

A külpolitikai kérdések megoldásának fő áráttétele a kedvezményes áron történő kínálat vagy a termékek felfújt áron történő vásárlása a politika által előnyben részesített országok számára.

A szociális árpolitika (a harmadik feladat) minden országban elsősorban a megnövekedett társadalmi jelentőségű javak (gyermekáruk, gyógyszerek, alapvető élelmiszerek) árának befagyasztásában vagy relatív csökkentésében (más áruk árához képest jóval kisebb mértékben drágulásában) nyilvánul meg. és stb.).

A korszerű (nemzeti szempontból) termelési eszközök termelésének ösztönzésére az állam ösztönző árrendszert alakít ki és valósít meg (felső árhatárok megszüntetése, alsó árhatárok meghatározása a termelők versenyképességének erősítése érdekében stb.). A progresszív termelési eszközök gyors bevezetésének ösztönzése érdekében az állam kedvezményes árrendszert alakít ki a fogyasztók számára. A viszonylag magas termelői árak és a viszonylag alacsony fogyasztói árak közötti különbséget gyakran az állam támogatja.

Példa az árkarok környezetvédelmi politika keretében történő alkalmazására (negyedik feladat) a nyersanyagok feldolgozásának, a hulladékok feldolgozásának és ártalmatlanításának javítása problémájának megoldása az árak felhasználásával. Ugyanakkor a legfontosabb kérdések a másodlagos erőforrások, hulladékok és ezek feldolgozásából származó termékek felmérése.

Az árfüggvények szorosan kapcsolódnak az árképzési feladatokhoz. Árfüggvények- ezek a legáltalánosabb tulajdonságok, amelyek objektíven benne vannak az árakban, és mindenfajta árra jellemzőek. A közgazdasági irodalomban a legelterjedtebb álláspont az, hogy az árnak négy funkciója van: elszámoló, újraelosztó, ösztönző, valamint a kereslet és kínálat egyensúlyának funkciója.

Árképzési tényezők- ezek azok a feltételek, amelyek között kialakul az árstruktúra és az árszint. Az árképzési tényezők minden típusa és típusa, amint azt a gazdasági gyakorlat mutatja, három fő csoportra osztható:

1. alapvető (nem opportunista);
2. opportunista;
3. közrenddel kapcsolatos szabályozás.

Az alapvető (nem opportunista) tényezők előre meghatározzák az árindikátorok alakulásának viszonylag magas stabilitását. Ennek a tényezőcsoportnak a hatása a különböző típusú piacokon eltérő. Az árupiaci viszonyok között tehát a nem opportunista tényezők termelésen belüli, költséges, költségnek minősülnek, mivel az árak mozgása csak ezen tényezők hatására egyirányú a költségek mozgásával.

A piaci tényezők hatását a piac volatilitása magyarázza, és függ a politikai feltételektől, a divat hatásától, a fogyasztói preferenciáktól stb.

Minél nyilvánvalóbbak a szabályozó tényezők, minél aktívabb az állam beavatkozása a gazdaságba. Az állami árkorlátozások lehetnek tanácsadó jellegűek vagy merev adminisztratív jellegűek.

Ahogy a piac fejlődik, és egyre inkább telítődik árukkal és szolgáltatásokkal, úgy nő a piaci tényezők szerepe. Jelenleg léteznek olyan típusú piacok és árucsoportok (például föld és értékpapír), amelyekre vonatkozóan csak piaci tényezőket használnak. Értékelésük közvetetten történik a felcserélhető áruk értékével való összehasonlítás révén.

A modern gazdaságban az árak a termelés minden szakaszát közvetítik, így egységes árrendszert képviselnek. A társadalmi újratermelés szakaszainak alárendeltsége az árak egységes rendszeren belüli belső összekapcsolásának alapja.

Árrendszer- ez a különböző típusú árak egységes, rendezett halmaza, amely a piaci szereplők gazdasági kapcsolatait szolgálja és szabályozza.

Az egyik ártípus szintjének, szerkezetének változása más ártípusok változását vonja maga után, ami a piaci mechanizmus elemei és a piaci entitások közötti kapcsolatból adódik. Minden egyes árblokk és minden egyes ár az árrendszer részeként szigorúan meghatározott gazdasági terhet visel. A modern árképzési környezetben különböző árképzési rendszerek alakulnak ki a modern piacok kiszolgálásának jellemzőitől és mértékétől függően.

A nemzetgazdasági szolgáltató szektor szerint, illetve aszerint, hogy milyen merevséggel szabályozzák az államot, az árak és árcsoportosítások különböznek egymástól.

Például az árak nemzetgazdasági szolgáltatási szektorok szerinti csoportosítása olyan kategóriát tartalmaz, mint a tarifák - speciális áruk ára - szolgáltatások. A szolgáltatás sajátossága, hogy nincs konkrét tárgyi formája. Ebben a tekintetben a vevőnek a szolgáltatás megvásárlásakor nincs lehetősége arra, hogy teljes képet kapjon a szolgáltatás minőségéről. A vevő a megvásárolt szolgáltatást a szolgáltatás eladójával kapcsolatos információk alapján ítéli meg. A szolgáltatás nyújtásakor a termelés pillanata általában egybeesik a fogyasztás pillanatával, vagyis nincs szükség közvetítőre. Ez meghatározza a szolgáltatások értékelésének jellemzőit, és megmagyarázza a "szolgáltatások díjai" fogalmának létezését, bár helyesebb a "szolgáltatások ára" fogalmát használni.

A szolgáltatási szektortól függően vannak nagykereskedelmi tarifák (teherszállítási, hírközlési és egyéb szolgáltatások díjai jogi személyek számára) és kiskereskedelmi tarifák, azaz a lakossági szolgáltatások díjai.

Az árak állami szabályozás merevsége szerinti csoportosításában megkülönböztetik a piaci (szabad) és a szabályozott árakat.

A piaci (szabad) árak a közvetlen állami árbeavatkozástól mentes árak. Ugyanakkor nem mentesek más, az árak szintjét és szerkezetét közvetlenül nem befolyásoló karok hatásától. Így az árak alakulása a jövedelemadótól függ. A progresszív jövedelemadó-kulcsok veszteségessé teszik az eladó számára az árak emelését, de ezeket az árakat helyesen szabad vagy piaci áraknak nevezzük, mivel nincs közvetlen korlátozás. Ugyanakkor a világgyakorlat szerint a szabad árazás mértéke fordítottan arányos az államháztartás gazdaságba való beavatkozásának mértékével.

Árképzési tényezők

A modern gazdaságban az árak alakulását befolyásoló tényezők sokasága három csoportra osztható:

• o alapvető (nem opportunista);
• o opportunista;
• o szabályozási.

Alapvető tényezők árupiaci körülmények között különböző költségek - házon belül És nem gyártás. Az árak változása e költségek hatására a költségek változásával megegyező irányban történik.

piaci tényezők a piaci volatilitás következményei, és függenek a makrogazdasági feltételektől, a fogyasztói kereslettől stb.

Szabályozó tényezők a gazdaságba való kormányzati beavatkozás mértéke határozza meg.

Ezenkívül felosztják azokat a tényezőket, amelyek az áruk értékétől felfelé vagy lefelé történő áringadozást meghatározzák belső És külső. A belső tényezők a gyártótól, annak vezetőségétől és csapatától függenek. A külső általában nem a vállalkozástól függ.

E tényezők kumulatív hatása végső soron a gazdasági tevékenység egyensúlyát biztosító árak kialakításához vezet.

Eljárási és árképzési elvek

Árképzési folyamat - egy adott áru árának meghatározása. Hat szakaszból áll (lásd 4.18. ábra).

A termék árának meghatározására vonatkozó döntést nagymértékben meghatározzák a vállalkozással kapcsolatos külső tényezők. Ezek az okok egyes esetekben jelentősen csökkentik a vállalkozás ármegállapítási szabadságát, máskor nem gyakorolnak észrevehető hatást az árképzés szabadságára, harmadszor pedig jelentősen kiterjesztik ezt a szabadságot.

Az árképzés fő elvei a következők:

o az árak tudományos érvényessége - az objektív gazdasági törvényszerűségek figyelembevételének szükségessége az árképzésben. A megállapított árak tudományos megalapozottságát a vonatkozó információk gondos gyűjtése és elemzése segíti elő

Rizs. 4.18.

a jelenlegi árakkal, a költségszintekkel, a kereslet-kínálat arányával és egyéb piaci tényezőkkel kapcsolatban;

• o az árkövetés elve - a vállalkozásnak meg kell határoznia, hogy milyen konkrét gazdasági és társadalmi problémákat old meg a választott árképzési megközelítés alkalmazásával;
• o az árképzési folyamat folytonosságának elve. Ezen elv szerint a termékeknek a gyártás minden szakaszában saját ára van. Emellett valós piaci helyzetben folyamatosan változtatják az árakat a piacon;
• o az árképzés és az árak betartása feletti ellenőrzés egységességének elve. Az ellenőrzés célja a helyes alkalmazás ellenőrzése törvénnyel megállapítottárképzési szabályok.

Árképzési stratégiák - a vállalkozásnak ez a választása az áruk kiindulási ára változásának lehetséges dinamikájáról piaci körülmények között, amely a legjobban megfelel a vállalkozás céljának. Az árazási stratégia attól függ, hogy a vállalat melyik termék árat határozza meg: egy új vagy egy már meglévő termék árat.

Stratégiák az új termékek árának meghatározásához. Először is beállíthatja a lehető legmagasabb árat egy új termékhez, a magas jövedelműekre fókuszálva, vagy olyanokra, akiknek nem az ártényező a fő szempont, hanem a termék fogyasztói tulajdonságai és minőségi jellemzői fontosak. Amikor a kezdeti kereslet és ezzel együtt az eladások az átlagos jövedelműek szegmensének rovására növekszik, a kereslet valamelyest csökkenni fog, ismét csökkentve az árat. Ezután tömeges fogyasztásra is elérhetővé teheti termékét.

Így a stratégia a különböző nyereséges piaci szegmensek következetes lépésről lépésre történő lefedése lesz. Ez a stratégia nevezik az irodalomban krémlefölözési stratégia. Az ezt választó vállalkozások inkább a rövid távú célokra (gyors pénzügyi siker) koncentrálnak, mint a hosszú távú célokra (a jövőbeni siker biztosítása).

Ha a vállalkozás áruit a versenytársak kezdik előállítani, akkor elkezdheti új termék bevezetése alacsony áron. Ez a stratégia lehetővé teszi a vállalat számára, hogy bizonyos piaci részesedést szerezzen, megakadályozza a versenytársak belépését az iparágba, és kiszorítsa a kívülállókat, növelje eladásait és domináns pozícióba kerüljön a piacon. Továbbá, ha nem csökken a versenytársak megjelenésének veszélye, lehetőség nyílik a költségek csökkentésével az árak további csökkentésére, vagy a minőség javításával és a tudományos-műszaki fejlesztés költségeinek növelésével áremelésre, vezető pozíció biztosítására. a minőségi mutatók tekintetében. Ha nem áll fenn a verseny veszélye, akkor a keresletnek megfelelően emelheti vagy csökkentheti az árat. Egy szabályt azonban emlékeznünk kell: egy stratégia megvalósítása során csak akkor lehet árat emelni, ha biztosak vagyunk abban, hogy a terméket a fogyasztó felismeri, ő felismeri.

A hosszú távú célokra jobban összpontosító stratégiát ún fenntartható végrehajtási stratégia.

Két fő típust különböztethetünk meg Árképzési stratégiák a meglévő termékekhez:

• o mozgó csökkenő ár beállítása;
• o kedvezményes árstratégia.

Utána csökkenő árstratégia a „krémfelszívás” stratégia logikus kiterjesztése, és ugyanolyan feltételek mellett hatékony. Akkor használják, ha a vállalat megbízhatóan biztosított a verseny ellen. A lényeg az, hogy az ár következetesen a keresleti görbe mentén csúszik, i.e. kereslet és kínálat szerint változik.

Kedvezményes árstratégia - a szilárd végrehajtási stratégia folytatása. Akkor használják, ha fennáll a veszélye annak, hogy a versenytársak behatolnak a vállalkozás tevékenységi területére. Ennek a stratégiának a lényege, hogy előnyt érjünk el a versenytársakkal szemben (valós vagy potenciális) a költségek tekintetében (az árat a versenytársak árai alatt határozzák meg) vagy a minőségben (az árat a versenytársak árai felett határozzák meg, így a termék rangosnak, egyedinek értékelték).

Általában az ár a legfontosabb tényező, értékesítés ösztönzése vagy visszaszorítása, a termelés fejlődésének, hatékonyságának befolyásolása, a versenytársak befolyásolása.

Az ár a marketingmix egyik eleme, ezért a stratégiaválasztás figyelembevételével kerül meghatározásra a marketingmix többi eleméhez viszonyítva.

Az árakat befolyásolja belső tényezők (a szervezés és marketing céljai, a marketingmix egyes elemeihez kapcsolódó stratégiák, költségek, árképzés) ill. külső (piac típusa; a termék ára és értéke kapcsolatának fogyasztó által végzett felmérése; verseny; gazdasági helyzet; közvetítők lehetséges reakciója; kormányzati szabályozás).

A vállalkozás lehetséges közös, az árpolitikát befolyásoló céljai a túlélés és a fejlődés céljai. A marketingtevékenység céljaként az elfogadható mértékű profit elérése, a piaci részesedés növelése, a termékminőség terén való vezető szerepvállalás tekinthető.

Ahogy F. Kotler megjegyzi, a jó árképzés az igények azonosításával, valamint az ár és a termékérték közötti kapcsolat felmérésével kezdődik. Minden ár más-más keresletet határoz meg, ami jellemzi a fogyasztó piaci kínálatra adott válaszát. Az ár függését a kereslet nagyságától a keresleti görbe segítségével írjuk le. Keresleti görbe megmutatja, hogy egy termékből mennyit vásárolnak meg egy adott piacon egy meghatározott ideig, amikor különböző szintekenárak erre a termékre. A legtöbb esetben (de nem mindig) minél magasabb az ár, annál kisebb a kereslet (kivétel például a presztízstermékek iránti kereslet). A kereslet árváltozásokra való érzékenységének mértékének meghatározására annak árrugalmasságának mutatóját használják, amelyet a keresett mennyiség százalékos változásának és az ár százalékos változásának arányaként határoznak meg.

Általában a kereslet rugalmassága - változásának bármely piaci tényezőtől való függése. Tegyen különbséget a kereslet árrugalmassága és a kereslet jövedelmi rugalmassága között. ábrán A 4.19 két keresleti görbét mutat, és az ár növekedése C-ről (C-re ("a" görbe)) a kereslet viszonylag gyenge csökkenéséhez vezet (C-ről C-re ^). Ebben az esetben a kereslet a rugalmatlan. Az áremelkedés a „b” görbén a kereslet jelentős növekedéséhez vezet – ez az rugalmas kereslet. A kereslet árváltozásokra való rugalmasságának mértéke jellemzi kereslet árrugalmassága, definíció szerint a keresett mennyiség százalékos változásának és az ár százalékos változásának aránya. Például 2%-os áremelkedéssel a kereslet 10%-kal esett vissza - ez azt jelenti, hogy a keresleti rugalmassági együttható -5 (a mínusz előjel az ár és a kereslet fordított összefüggését jelenti).

Ez az együttható általában, bár nem mindig, negatív. Gyakorlati szempontból, ha az árcsökkenés olyan mértékű árbevétel- és forgalomnövekedést okoz, hogy az alacsony árakból eredő veszteségeket bőven kompenzálják, akkor a kereslet rugalmasnak minősül, ha nem, akkor ez a rugalmatlan kereslet bizonyítéka; az a helyzet, amikor az árváltozások semmilyen módon nem érintik sem a keresletet, sem a kínálatot, biztos jele a piaci viszonyok hiányának.

F. Kotler három megközelítést különböztet meg az alapárak meghatározásában: a költségeken, a vevők véleményen és a versenytársak árakon.

A költségeken alapuló ár meghatározásának legegyszerűbb módja, ha egy termék költségéhez egyszerűen hozzáadjuk azokat bizonyos árréssel, amelyek jellemzik a költségeket, az adókat és a haszonkulcsokat azon az úton, amelyen a termék a termelőtől a termékhez kerül. fogyasztó.