Mi szükséges a pályázatokon való részvételhez? Hogyan lehet részt venni a pályázatokon kezdőknek - egy lépésről lépésre algoritmus. Milyen célból végzik?

A pályázati rendszer fejlődését Oroszországban a múlt század vége óta figyelték meg. A pályázat fogalma egyenértékű a verseny fogalmával. Jelentése az állami megrendelésekre vállalkozót találni versenyeztetés alapján. Ennek a rendszernek a teljes előírása a nyertesben le van írva, és minden munkára, szolgáltatásra vagy áruszállításra szerződést kötnek. Ma arról lesz szó, hogy mire van szükség a pályázatokon való részvételhez.

Mik azok a pályázatok?

Az ilyen versenyek lehetnek nyíltak vagy zártak, egy- vagy kétszakaszosak. Ezen kívül számos speciális zárt pályázat, egyedi pályázat és árajánlatkérés létezik.

Mit ad a versenyeken való részvétel? A nyertes lehetőséget kap arra, hogy nyereséges nagy megrendelést kapjon, és ha induló cégről van szó, akkor hírnevet szerezzen a piacon. Sokakat elriaszt a meglehetősen bonyolult részvételi procedúra, de bárki kitalálhatja. Természetesen a kezdőknek gyakran segítségre van szükségük, gyakorlati útmutató, elmagyarázza, mit kell tenni és milyen sorrendben. Úgy döntött, hogy részt vesz a pályázatokon? A lépésről lépésre szóló utasítások jól jönnek.

Miért előnyös?

Az erre szakosodott weboldalakon és a médiában folyamatosan elérhetők az információk, hogy hol és milyen pályázatokat terveznek kiírni. A pályázat kihirdetésekor a pályázati bizottság megkezdi a pályázók jelentkezésének elbírálását.

A kis- és középvállalkozásokra nem jellemző, hogy aktívan pályáznak állami megrendelésekre – sok a látszólagos nehézség. Nem veszi figyelembe, hogy manapság az önkormányzati költségvetések oroszlánrészét általában pályázati úton osztják fel.

Az állami megrendelések nem kevésbé hatékonyan támogatják az üzletet, mint a juttatások és támogatások. Emellett a törvény kötelezi az önkormányzati és a közszféra ügyfeleit, hogy évente a munka- és áruszállítás volumenének legalább 10%-át a vállalkozóknak ruházzák át.

Elektronikus aukciók

Sajnos csak nagy cégek Komolyan foglalkoznak az ígéretes pályázatok nyomon követésével, és mindezt azért, mert ehhez speciális szolgáltatást kell fenntartani.

Az állami megrendeléseket különböző módon adják le - árajánlatkérés, egyetlen szállítótól (teljesítő) beszerzés vagy ajánlattétel formájában. Az utolsó módszer a leggyakoribb.

Napjainkban az állami megrendelések többsége elektronikus aukciókon történik, részesedésük több mint a fele az összes lebonyolított árverésnek. Az ilyen eseményeket a korrupció elleni küzdelem hatékony eszközének tekintik az érintettek anonimitása, a nagy verseny és az összes információ elérhetősége (ahogy mondják, átláthatósága) miatt.

Pályázatokon való részvétel: lépésről lépésre kezdő üzletemberek számára

Nézzük meg, mit jelent az elektronikus árverésen való részvétel.

Mindenekelőtt megfelelő aukciót kell „kiszámolni”. Ehhez alaposan el kell olvasnia az ilyen eseményekkel kapcsolatos összes hirdetményt, rendszeresen ellátogatva a hivatalos weboldalra, amely országos státuszú, és egy bizonyos dátum előtt 7-20 nappal hirdetményeket tesz közzé a jövőbeni aukciókról, amely a jelentkezések benyújtásának utolsó napja. Ebben az időszakban jeleznie kell részvételi szándékát a kiválasztott pályázaton – később a pályázatát már nem fogadjuk el elbírálásra.

Hivatalosan öt szövetségi platform létezik az elektronikus kereskedéshez, amelyek bármelyikén megtalálja az érdeklődésre számot tartó aukciók keresési űrlapját és az összes ajánlat nyilvántartását. Az Orosz Föderáció hivatalos weboldalán is könnyen beszerezhető összefoglaló információ, amely a rendelések leadására szolgál.

Mi szükséges a pályázatokon való részvételhez

Ezután be kell szereznie egy elektronikus digitális aláírást (rövidítve EDS). Az Ön által választott elektronikus platformon akkreditált speciális tanúsító központok egyikétől vásárolják. A kézhezvételi folyamat több (2 vagy 3) munkanapot vesz igénybe. Az aláírás jogi státuszt ad az elektronikus dokumentumnak és iratnak pénzügyi felelősség résztvevő.

De a digitális aláírás önmagában nem garantálja, hogy részt vesz a pályázatokon. A lépésenkénti útmutató tartalmazza az akkreditáció fogalmát is. Vagyis ahhoz, hogy részt vehessen egy adott platform által tartott aukciókon, akkreditációval kell rendelkeznie. Mind az öt helyszín saját akkreditációval rendelkezik. Ehhez egy speciális űrlapot kell kitölteni a webhely honlapján, valamint egy számlanyitási kérelmet. Számos dokumentumot csatolunk. Melyikek? A jogi személyek egységes állami nyilvántartásának kivonatáról beszélünk (ha Ön egyéni vállalkozó- kivonat az Egyéni Vállalkozók Egységes Állami Nyilvántartásából), meghatalmazás, amely feljogosítja az ezeken az aukciókon való részvételre, a vezető kinevezéséről szóló dokumentum (határozat vagy jegyzőkönyv) a szervezet pecsétjével, egy szkennelt kártya a cég adataival.

További intézkedések

Az üzemeltető öt napon belül megvizsgálja a kérelmet, és választ ad a hozzáférésre vagy az elutasításra (utóbbi esetben az okok magyarázatával). Az újrapróbálkozások száma nem szabályozott, de minden egyes kérelem ötnapos felülvizsgálati időszakot igényel.

Az akkreditáció sikeres letétele után az Ön rendelkezésére áll " Személyes terület", amelyből minden további műveletet végrehajt.

A következő kötelező lépés a kereskedésben való részvétel garanciájaként saját számlájának feltöltése a kereskedési platformon. Az összeg fix - kisvállalkozók számára általában a kezdeti rendelési összeg 2%-a (legfeljebb). Más esetekben öt százalékról beszélünk. Pénzét visszakaphatja a számla feloldása után (az aukció végén).

Pályázatok benyújtása

A résztvevő most jelentkezést nyújthat be. Rendkívül felelősségteljesen kell megközelítenie az elkészítését, először alaposan áttanulmányozta az aukciós dokumentációt. Az első rész, anonim, abból áll, hogy részletes leírással megerősíti a résztvevő hozzájárulását a kívánt termék (szolgáltatás) szállításához. Második része részletes információkat tartalmaz a résztvevőről, csatolva az összes alátámasztó tanúsítványt és licencet.

A pályázaton való részvételi jelentkezésnek a kialakított forma alkalmazása mellett tartalmaznia kell a lehető legteljesebb terjedelmű becslési és számítási dokumentumokat, amely táblázatos formában mutatja az anyag- vagy szolgáltatásköltséget az ajánlattételkori ÁFA-val együtt, részletesen. magyarázatok a járulékos költségekről (szállítás, tervezés és felmérés, stb.), valamint az adók.

Dolgok, amikre emlékezni kell

A benyújtott kérelem automatikusan megegyezik az ügyfél valamennyi feltételének betartására vonatkozó megállapodással. Ha ezek teljesítése lehetetlen, a nyertes ajánlattevőnek vissza kell vonnia a pályázatot. Az aukciószervező által meghatározott határidő lejárta után a résztvevőtől nem fogadják el. A pályázaton való részvétel megtagadása (a jelentkezés visszavonása) csak meghatározott időpont előtt lehetséges. Az átvételi határidőt a pályázati bizottság meghosszabbíthatja, amelyről a jelentkezőket értesíti.

A jelentkezési határidő lejártakor a megrendelő felülvizsgálja első részeiket, az elbírálás eredményét jegyzőkönyv formájában rögzítik, amelyet az oldal üzemeltetőjének az előírt határidőn belül minden résztvevővel közölnie kell. Így tudni fogja, hogy felvette-e a kereskedésbe vagy sem.

Egy kicsit magáról a folyamatról

Melyek a főbb szempontok, amelyeket tudnia kell a pályázatokon való részvétel tervezése során? A lépésről-lépésre szóló utasítások azt mondják, hogy magában az ajánlattételi folyamatban két fogalom a legfontosabb - az aukciós lépés és az annak befejezéséig hátralévő idő. Az első mutató szigorúan rögzített - ez a maximális kezdeti ár 0,5% -a (ahogy a törvény mondja). A következő lépésre való áttérés 10 perces időközönként történik, ezalatt a résztvevőnek el kell döntenie, hogy ajánl-e alacsonyabb árat vagy sem.

A résztvevőknek tilos az előzőleg javasoltnál nagyobb vagy azzal megegyező árat benyújtani. A nulla áras ajánlatok szintén tilosak. "Előre" csökkentse az árat több mint egy lépéssel (a minimum alá Ebben a pillanatban javaslatok) szintén lehetetlen.

Kereskedések befejezése

Ha az utolsó licit volt a legalacsonyabb (tíz percen belül nem érkezett több előnyös ajánlat), az aukció befejeződik. Az eredményeket tartalmazó protokoll szinte azonnal automatikusan generálódik, minden résztvevő csak egy hozzárendelt szám alatt jelenik meg benne.

Hogy pontosan ki nyerte meg a pályázatot, az csak az árverés lezárulta után derül ki. Az ügyfél megkapja a nyertes pályázat második részét, amely tartalmazza a nyertes résztvevő adatait. Kormányzati szerződést küldenek neki, amelyet meghatározott időn belül elektronikus aláírással kell hitelesíteni.

Mi a következő lépés?

Ezen túlmenően a szerződésre pénzbeli biztosítékot kell nyújtani, amely a törvény szerint az eredeti maximális ár 30%-a. Ez bankgarancia formájában történik, vagy az összeget az ügyfél ideiglenes számláján írják jóvá.

A szakértők úgy vélik, hogy a pályázatokon való részvétellel bármely cég fontos előnyökhöz jut. S bár a pályázati rendszer jelenlegi formájában még korántsem tökéletes, a kezdő vállalkozóknak esélyt ad arra, hogy nagyobb megrendelőt érjenek el és növeljék saját státusukat a piacon.

A pályázatokat bölcsen kell kiválasztani, anélkül, hogy megpróbálnánk minden ajánlatot lefedni. Ha kudarcot vall, nem szabad idegesnek lennie – elvégre komoly üzleti tapasztalatot szerzett.

Mi jellemző a kereskedelmi kereskedelemre?

Az állami pályázatoktól eltérően a kereskedelmi pályázatokat az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének normái szerint szervezik, lebonyolításukra vonatkozó szabályokat az ügyfél önállóan állapítja meg. Lebonyolításuk során ugyanazokat az elveket alkalmazzák, amelyeken az állami aukciók alapulnak. De vannak versenyképesebb eljárások - a formában nyílt verseny előválogatással vagy anélkül, zárt, két- és többlépcsős verseny, árkérés, versenytárgyalás, egyedüli forrás beszerzés stb.

Így a kereskedelmi pályázatok többnyire az állami pályázatokhoz hasonlóan zajlanak. A különbség csupán az utóbbiak szigorú törvényi szabályozásában rejlik. A zártkörű pályázatok formája szabadabb, és maguknak a megrendelő cégeknek a dokumentációjára koncentrálnak.

Nincs egységes és egyetemes törvény, amelyen az ilyen típusú pályázatokon való részvétel megszervezése alapulna, az egyes üzleti területek rendkívül sokfélesége miatt, amelyek mindegyikének megvan a maga sajátossága.

Építési pályázatok

Ha cége tevékenysége gépek (kotrógépek, daruk, buldózerek) vagy berendezések szállításával, valamint építési célú földterület értékesítésével kapcsolatos, akkor komoly ügyfelekre lesz szüksége.

Ez azt jelenti, hogy a vállalatnak aktívan részt kell vennie a vonatkozó versenyeken. Biztosan szeretne hosszú távú szerződést kötni egy nagy vevővel. Ezután vegyen részt építési pályázatokon. Az elv itt ugyanaz: tanulmányozza át a megfelelő aukció lebonyolítására vonatkozó szabályokat, hozzon létre egy dokumentumcsomagot, amely a jogi személyek egységes állami nyilvántartásának kivonatából, fénymásolt és adóhitelesítésű létesítő dokumentumokból (a chartával együtt) és egy megrendelésből áll. a főkönyvelő kinevezéséhez a munkatapasztalat igazolása, valamint az elmúlt időszakra vonatkozó pénzügyi kimutatások másolata, valamint a beszállító cég összes hivatalos képviselőjének útlevelének másolata és a vállalkozás állami bejegyzéséről szóló igazolás. Annak a személynek, aki hivatalosan képviseli a cég érdekeit az aukción, meghatalmazással kell rendelkeznie a pályázaton való részvételhez.

Ne felejtse el, hogy a benyújtott pályázatnak pénzbeli támogatással kell rendelkeznie. Ha a társaság számláján nincs rendelkezésre álló összeg, pályázati kölcsön igénybevételére jogosult.

Kollégák, ezzel a cikkel egy új rovatot nyitunk, melynek neve. Ebben a részben igyekszünk részletesen bemutatni és feltárni mindazokat a kérdéseket, amelyek a pályázatokon való részvétel során felmerülhetnek. Ez a cikk elsősorban azok számára lesz érdekes, akik csak most kezdenek gondolkodni pályázatokon való részvétel. Megpróbáljuk már a legelején együtt kitalálni, milyen lépéseket kell megtenni. És egyáltalán érdemes-e próbálkozni a pályázatokon való részvétellel?

Hol kezdjem?

A „pályázatokról”, „árverésekről”, „állami beszerzésekről” így vagy úgy szinte mindenki hallott, van, aki részt vett már pályázatokon. És egy szép pillanatban jön a felismerés, hogy talán bizonyos számú szerződés túlmegy a pénztárgépen, mert a cég egyáltalán nem fogadja el pályázatokon való részvétel. Ezt az állapotot elősegíthetik az üzleti környezetben elterjedt és művelt pályázati mítoszok.

1. tévhit: minden pályázat rendelésre készül.

Kétségtelen, hogy a pályázatok bizonyos százaléka rendelésre készül, Oroszországban valóban létezik korrupció, de nem igaz az az állítás, hogy abszolút minden pályázat egyedi. Erről saját maga is meggyőződhet, ha részt vesz a pályázaton, és a megrendelővel való előzetes megállapodás nélkül megnyeri azt, ebben az esetben a következő függőséggel kell számolnia: minél nagyobb a megrendelés, annál valószínűbb és magasabb a korrupciós összetevője. Annak érdekében, hogy ne pazaroljon időt és erőforrásokat az ilyen pályázatokra, alaposan tanulmányoznia kell a dokumentációban szereplő követelményeket, a határidőket és a megvásárolt termékek műszaki követelményeit. A Tenderoviki.ru következő cikkeiben részletesebben megvitatjuk azokat az alapvető technikákat, amelyek segítenek azonosítani az egyedi ajánlatokat.

Második mítosz: pályázatokat írnak ki a már befejezett munkákra

Ilyen helyzetek is előfordulnak, ebben az esetben is, csakúgy, mint az első esetben, egyedi pályázatokról beszélünk. Az ilyen pályázatok aránya messze nem éri el a 100%-ot, ráadásul ennek a beszerzési módszernek az abszolút minden pályázatra történő megvalósítása a gyakorlatban aligha kivitelezhető. Gondosan tanulmányozza át a pályázati dokumentumokat, hogy időben azonosítsa az ilyen hivatalos ajánlatokat, és megfelelő döntést hozzon a részvételről vagy a részvételről.

Harmadik mítosz: csak nagy cégek vehetnek részt a pályázatokon

Itt kell megjegyezni, hogy a pályázatokon való részvétel bizonyos költségekkel jár, de ezt kis cégek és egyéni vállalkozók is megtehetik. A pályázat útján megkötött szerződések fedezik az Ön költségeit. Ezenkívül gondosan kell kiválasztania a pályázatokat, és részt kell vennie azokon, amelyeket ténylegesen végrehajthat. Ezen túlmenően koncentráljon az elektronikus ajánlattételre, így minimalizálja a pályázatokon való részvétel költségeit.

Megszületett a döntés az aukción való részvétel mellett, mi a következő lépés?

Mikor döntöttél pályázatokon részt venni, számos kérdésre kell válaszolnia:

- Ki fog a cégnél pályázati javaslatokat készíteni és pályázati hirdetményeket keresni?

- Milyen szempontok alapján választják ki a pályázatokat: régió, kikiáltási ár, a pályázat tárgya?

- Milyen elektronikus platformokon tervez részt venni?

Ki készíti el a pályázati javaslatokat.

Több lehetőség is lehetséges.

1.opció . Tudniillik a kezdeményezés büntetendő, ezért az első lehetőség a pályázatok elkészítése személyesen vagy asszisztenssel.

2. lehetőség. Béreljen szakembert, aki végigvezeti ezt a területet kívül-belül. Ha nagyok a mennyiségek, és szüksége van egy pályázati szakember tevékenységének ellenőrzésére, akkor ez a lehetőség lehet az Ön számára optimális.

3. lehetőség. Béreljen szakértő(ke)t a kiszervezéshez. Ha pénzügyileg nem lehetséges egy pályázati osztályt vagy szakembert tartósan a személyzetben tartani, fontolja meg távmunkára alkalmazottak felvételét.

Milyen szempontok alapján választják ki a pályázatokat: régió, kikiáltási ár, a pályázat tárgya?

Határozza meg a prioritást élvező régiókat és irányokat. Milyen ár alatt nem célszerű ebben a régióban pályázatot kiírni. Gondoljon arra a pályázat nevére, amely érdekli Önt. Elemezze a már kiírt pályázatokat, és válassza ki azokat, amelyek érdekesek lennének. Ezen elemzés alapján folytassa a következő lépéssel.

Mely elektronikus platformokon tervez részt venni a pályázatokon?

Kérjük, vegye figyelembe a fenti bekezdést. Mely platformokon adtak ki leggyakrabban az Ön témájával kapcsolatos pályázatokat? Ezekre kell először figyelni. Ha továbbra is nehezen tudja egyértelműen megválaszolni ezt a kérdést, a Tenderoviki.ru azt javasolja, hogy kezdje a legnépszerűbb ETP-kkel, ahol a rendelések nagy része történik:

Sberbank AST| http://www.sberbank-ast.ru/

Roseltorg | http://etp.roseltorg.ru/

B2b-center | http://www.b2b-center.ru/

Gyártó | http://www. fabrikant. ru /

A Tenderoviki.ru következő cikkeiben részletesen elemezzük a fő platformok jellemzőit, előnyeit és hátrányait.

A pályázati részvételi jelentkezések benyújtásának tervezett helyszíneinek azonosítása után elektronikus digitális aláírást (EDS) kell kiadni. Tanúsítóközponttól történő rendeléskor feltétlenül tájékoztassa, mely oldalakon használja majd a digitális aláírást. Ebben az esetben elektronikus digitális aláírást kap, amelyet könnyen felismernek az Ön által választott webhelyek.

ÉS A végső szakasz ez a helyszíni és közvetlen akkreditáció pályázatokon való részvétel. Erről a következőkben részletesen szólunk.

A pályázatokon való részvétel hozhat jó jövedelem. A legtöbb cég azonban nem mer ilyen lépést tenni, mert nem tudja, hogyan kell ezt az eljárást helyesen végrehajtani. Ez a cikk kifejezetten azért készült, hogy kiemelje a pályázati piaccal kapcsolatos összes fontos pontot. Ha ezt a cikket a végéig elolvasod, jelentősen gyarapíthatod tudásodat a pályázatok terén.

Kedves olvasó! Cikkeink a jogi problémák megoldásának tipikus módjairól szólnak, de minden eset egyedi.

Ha tudni akarod hogyan oldja meg pontosan a problémáját - lépjen kapcsolatba a jobb oldalon található online tanácsadó űrlappal, vagy hívjon telefonon.

Gyors és ingyenes!

A cégek részvétele bizonyos szabályok betartását jelenti, amelyeket a pályázati feltételek szabályoznak. E szabályok be nem tartása az együttműködés azonnali megtagadását vonja maga után. A pályázatokkal kapcsolatos nehézségek ellenére nem szabad figyelmen kívül hagyni azokat. Jövedelmező szerződés megkötésével jó pénzt kereshet.

Megjegyzendő, hogy a pályázatok köre meglehetősen széles. Használhatók mind az ipari autóiparban, mind a szolgáltatásokat vagy árukat ellátó, szokásos kisvállalkozásokban.

A pályázaton való részvételhez nem elég a megrendelő javaslata. Világosan meg kell értenie a pályázatokon való részvétel módját, hogy a legjobb oldalról bizonyítson.

Pályázati besorolás

• nyisd ki;
• zárva;
• kétlépcsős;

A fenti típusok mindegyikének megvannak a saját jellemzői és előírásai. Magyarázzuk el mindegyiket részletesen.

Nyisd ki

A nyílt pályázat olyan eljárás, amellyel a megrendelő mindenkit meghív a pályázaton való részvételre. A potenciális résztvevők a pályázatról tájékozódhatnak reklámkampányokés speciális oldalak.

A pályázati dokumentációt leggyakrabban ingyenesen küldik ki, vagy a költséget úgy határozzák meg, hogy fedezze az elkészítése során felmerült összes költséget. Az ilyen dokumentáció általában tartalmazza azokat a feltételeket és szabályokat, amelyeket a pályázat során be kell tartani.

A legtöbb esetben az ilyen típusú pályázatot közbeszerzési megrendelések teljesítésére használják. A hétköznapi cégekről ugyanez nem mondható el. Az irány nem rendelkezik ilyen típusú képzésről.

A nyílt pályázat nagyon kedvező feltételekkel teszi lehetővé a megrendelés fogadását. Azonban korlátlan számú résztvevő regisztrálhat, ami viszont megnöveli a kiszolgáló személyzet leterheltségét.

Pályázat lebonyolítására szakosodott cégektől szolgáltatásokat rendelhet, vagy saját maga is lebonyolíthatja.

Zárva

Zárt pályázatot tartanak korlátozott számú résztvevő között, akik részvételi felhívást kaptak.

A szervező cég az alábbi szempontok szerint toborozza a résztvevőket:

• jó hírnév;
• magas minősítés;
• kép;

Ahhoz, hogy növelje cége vonzerejét, jó önreklámra van szüksége. Ezt csinálják a nagy cégek. Egyre gyakrabban vesszük észre őket a tévé képernyőjén vagy más médiában.

Az ilyen pályázaton résztvevők soha nem fognak tudni egymásról a pályázat hivatalos kezdete előtt. Ez a feltétel lehetővé teszi a vállalatok közötti összejátszás kizárását. Egy ilyen pályázat lebonyolításához nem kell sok időt és erőfeszítést költenie. És a résztvevők listája a legtöbb esetben nem haladja meg az 5 céget.

Kétlépcsős

Leggyakrabban a kétlépcsős pályázatot speciális pályázatnak nevezik, korlátozott számú résztvevővel. A kétlépcsős pályázat abban különbözik a zárt pályázattól, hogy korlátlan számú résztvevővel rendelkezik. Az ilyen pályázaton való részvételhez meg kell felelnie bizonyos szabályoknak, amelyek a pályázat lebonyolítására irányadóak.

A kétlépcsős pályázat több szakaszban valósul meg. Megjegyzendő azonban, hogy ebben az esetben több időt fordítanak egy ilyen pályázat lebonyolítására.

Az eljárás a következő:

1. A szervező cég készül teszt, melynek segítségével meghatározza a cég erejét. Ennek a feladatnak a megoldása alapján a résztvevő cég javaslatot készít.
2. A végső szakaszban döntés születik.

Az ilyen pályázat lebonyolítása azonban több részre oszlik:

• „árak” pályázat, amelyben a résztvevők közölnek árakat, feltételeket, minőséget stb.
• „nyílt rövid” pályázat, amelyben a megrendelő hozzávetőlegesen jelzi a projekt jövőképét, a résztvevők pedig kreatív megoldást kínálnak;

Ki vehet részt?

A pályázatokon való részvétel alapvető feltételei meglehetősen egyszerűek. Pályázaton cégek és egyéni vállalkozók is részt vehetnek. Az aukción hazai és külföldi cégek vehetnek részt. Figyelembe kell venni, hogy a pályázaton való részvételhez rendelkeznie kell egy előre meghatározott dokumentumlistával.

Hogyan lehet részt venni (lépésről lépésre)?

A pályázaton való részvételhez tudnia kell, hogy mi szükséges ehhez.

Ajánlunk lépésről lépésre utasításokat, amelynek betartása segíti a pályázatban való részvételt:

1. Az első szakaszban össze kell gyűjteni szükséges lista dokumentumokat akik pályázatot nyújtanak be.
2. A pályázat benyújtása után, Ön megerősíti részvételét, elfogadja a feltételeket és vállalja, hogy azokat a verseny végéig betartja.
3. Ha valami nem felel meg neked, akkor jelentkezésedet visszavonhatod, vagy változtatásokat hajthatsz végre, de csak szigorúan a szervező által megszabott határidő után.
4. Ezen a ponton, a különpályázati bizottság jogosult a jelentkezések befogadásának határidejét meghosszabbítani. A rendezvény feltételeinek változása esetén a résztvevők írásos értesítést kapnak.
5. Ha a lista megtelt vagy a jelentkezési határidő lejárt, akkor megkezdődik a jelentkezések hivatalos elbírálása, amely elmélyült tanulmányozást igényel.

Alkalmazási minta

Felhívjuk a figyelmet arra, hogy a pályázat két részből áll. Az első rész ismerteti a pályázat lebonyolításának feltételeiről szóló megállapodást, valamint a szükséges információ a termékről.

A második rész információkat nyújt a résztvevőről, beleértve a következők jelenlétét:

• részletek;
• tanúsítványok;
• engedélyek;
• engedélyek;

Figyelembe kell venni, hogy a kérelmet elektronikusan vagy írásban is lehet benyújtani. A dokumentáció helyes kitöltése esetén azt elfogadják Öntől.

Szabályok

A pályázatot szigorú sorrend szabályozza szükséges intézkedéseket amit minden ilyen eseménynél követni kell.

A szabályok 7 szakaszból állnak, amelyek segítségével normalizálódik a pályázat lebonyolítási eljárása:

1. A szükséges követelmények jegyzékének összeállítása, amelyeknek a pályázat résztvevőinek meg kell felelniük. Valamint a pályázat kiírásáról szóló döntés meghozatala.
2. Felhívás a részvételre.
3. A résztvevők kiválasztása. A pályázat típusától függően a résztvevők kiválasztása szigorúan meghatározott határidő előtt történik.
4. A felek álláspontjának tisztázása.
5. Kész javaslatok összegyűjtése, bemutatása.
6. A legjobb ajánlatok végső kiválasztása.
7. A nyertesek kihirdetése.

Ha pályázatokon kíván részt venni, akkor ismernie kell a pályázatokkal kapcsolatos fontos pontok alábbi listáját:

1. 94. sz. szövetségi törvény ismerete segít meghatározni azokat a feltételeket, amelyeket a megrendelőnek figyelembe kellett volna vennie a pályázati szabályzat elkészítésekor.
2. Válasszon. Az orosz kormány öt meglévő kereskedési platformot hozott létre.
3. Szerezzen egyedi digitális aláírást. Az ilyen aláírás lehetővé teszi, hogy a dokumentum jogi jelentőségűvé váljon.
4. Tegye át a szükséges akkreditációt a kiválasztott kereskedési platformon.
5. Aukciók lebonyolítása.Általában egy eljárás nem haladhatja meg a két napot.
6. Ha megnyeri a pályázatot, akkor szerződést kell kötni.

Dokumentumok elkészítése

A dokumentumok elkészítését a pályázaton való részvételhez szükséges papírok meghatározott listája szerint kell elvégezni, amelyet a megrendelő határoz meg.

A pályázaton való részvételhez az alábbi dokumentumok hiteles másolatairól az alábbi listát kell elkészítenie:

1. Forgalmi engedély.
2. Olyan dokumentum, amely igazolja, hogy Ön adófizető.
3. A bank igazolása, amely jelzi az Ön pénzügyi stabilitását.
4. Segítség tőle Adóhivatal, amely megerősíti az állammal szembeni adósság hiányát.
5. Az előző évi mérleg.
6. Tanúsítványok, amelyek megerősítik szabványos minőségáruk.

Minden vállalatnál a versenyen való részvétel standard taktikák szerint zajlik, állami beszerzésekre. Az egyik kötelező feltételek a projekt jóváhagyása főigazgató felelős vezető felállítása és kinevezése.

A felelős személy összegyűjti a különböző osztályok által biztosított dokumentumcsomagot:

• becsült
• könyvelés,
• ügyvédek,
• HR osztály,
• logisztikai.

A kitöltött űrlapok összegyűjtése mellett a vezető elemzi cége részvételét más pályázatokon, és tanulmányozza azokat a dokumentumokat is, amelyek olyan pályázatok eredményeit tükrözik, amelyeken a cég vagy cég korábban részt vett.

A felelős vezető feladatai közé tartozik a vásárolt termékek dokumentációs követelményeinek, jelentkezési határidőinek, műszaki paramétereinek tanulmányozása is. Arról, hogy milyen problémákat old meg.

Ki lehet licitáló?

Nem szabad azt gondolni, hogy minden pályázat rendelésre készül, és a fiatal cégek nem fognak tudni „betörni” az állami beszállítói piacra. Az aukción még a néhány napja megkezdett kisvállalkozás is részt vehet.

Mielőtt egy pályázattal dolgozna, meglehetősen alapos vizsgálatot kell végezni előkészítő munka, tanulmányozza a megrendelések mennyiségét és azokat a feltételeket, amelyeket a fiatal cég teljesíteni tud.

A versenyen való részvételhez egy dokumentumcsomagot kell átadnia a bizottságnak, és be kell jelentenie a pályázaton való részvételét. A kereskedéssel kapcsolatos információk speciális weboldalakon, eszközökön találhatók tömegmédia. Az elektronikus ajánlattételi eljárás csökkenti a pályázaton való részvétel költségeit, és lehetővé teszi az eljárás előrehaladásának online nyomon követését.

Döntés születik. Mi a következő lépés?

Ha úgy dönt, hogy részt vesz a pályázaton, keressen megfelelő ajánlatot az alábbi szempontok alapján:

• vidék;
• ajánlattétel tárgya;
• kezdő ár.

Egy kis cég alkalmazottja nem tud megbirkózni a pályázatok kiválasztásával járó munkával, minden területre ki kell vonni a szakembereket. A bérelt személyzet pénzt takarít meg készpénzés segít a tematikus elektronikus platform kiválasztásában.

Digitális kiadása is szükséges Elektronikus aláírás regisztrálni rajta kereskedési platformokés a résztvevők akkreditációja.

A „fiatal” ajánlattevőknek bevált elektronikus platformokkal kell megkezdeniük a közbeszerzési munkákat, például:

• Sberbank AST;
• Gyártó;
• Rosseltorg;
• b2b-központ.

Pályázati támogatás

A pályázati támogatás egy olyan szolgáltatás, amely a vállalkozás pályázaton való részvételének folyamatát biztosítja. A pályázati támogatás fő célja, hogy minden feltételt (jogszabályi szinten) megteremtsen ahhoz, hogy az ügyfél-résztvevő megnyerje a pályázatot.

A pályázati támogatás különösen fontos, ha:

• nincs sok tapasztalata, vagy egyáltalán nem vett részt állami versenyeken;
• nem akarsz kockáztatni és véletlenszerűen cselekedni;
• Nem akar eltévedni egy felelős pályázaton.

Tudta-e, hogy a pályázatban résztvevők 90%-a nem licitálhat dokumentációs hiányosságok vagy hibásan kitöltött pályázatok miatt? Ha nem vagy profi, hibázni a dokumentumokban olyan egyszerű, mint a körte héját. Ebben az esetben csak .

A pályázatok képzett ügyvédek általi támogatása megóvja Önt a katasztrofális hiányosságoktól, amelyek negatívan befolyásolhatják a verseny eredményét.

Lehet-e a semmiből állami beszerzésre üzletet építeni? Igen határozottan. Nehéz megtenni? Nem, ha tudod hogyan. A kisvállalkozások és a középvállalkozások közbeszerzése felbecsülhetetlen segítséget jelenthet. És ennek a cikknek a keretén belül ennek a kérdésnek a különböző aspektusait vizsgáljuk meg.

Általános információ

A vállalkozás az árutermelésből, a kereskedelemből és a szolgáltatások nyújtásából él. Az államnak minderre szüksége van, és törzsvásárlóvá válhat. Egy vállalkozás számára ez a helyzet kiváló módja az értékesítési piac bővítésének és a forgalom növelésének. Sokszor lehet találkozni azzal a véleménnyel, hogy nincs értelme az állammal foglalkozni, mert körös-körül ott vannak a csúszópénzek és a korrupció egyéb megnyilvánulásai. De a valós helyzet egészen feltűnően eltér a mitikus képtől. Igen, időnként jelentős versennyel kell szembenéznie. De ha felajánlod jövedelmező feltételek- vegye figyelembe, hogy a szerződés már a zsebében van. Ebben pedig nagy segítséget nyújtanak az elektronikus árverések, ahol minden feltétel és igény fel van tüntetve. A verseny a javasolt szerződés összegétől és a tevékenységi körtől függ. És egy kis biztató tény: az összes körülbelül 40%-a elektronikus aukciókérvénytelennek nyilvánítják. Az ok pedig vicces – nincs olyan résztvevő, aki hajlandó lenne részt venni ezeken. Gyanakvás (nem alaptalan) felmerülhet egyes konkrét pillanatokkal kapcsolatban, és valóban előfordul, de nem ilyen léptékben. Egy ilyen helyzet általában éppen azért adódik, mert tényleg nem volt senki, akit érdekelt volna.

A niche kiválasztása

Kezdetben meg kell ismerkednie számos különböző dokumentációval. Ebben a szakemberek térítés ellenében tudnak segíteni. Ha nincs szabad pénzeszköz, akkor ezt magának kell kitalálnia. És ez a cikk segít itt. Emellett figyelmet fordíthat a különféle speciális kézikönyvekre és képzésekre is, amelyeket a állami szervezetek(többnyire) és kormányzati vállalkozástámogatási szolgáltatások. Először is figyelni kell a nem túl nagy, de mégis nagyon valóságos elektronikus aukciókra, ahol kevés versenytárs lesz. Ezt követően be kell küldenie a részvételi jelentkezést, és csatolnia kell mindet Szükséges dokumentumok. A pályázati bizottság kiválasztja a legelőnyösebb ajánlatot (azt, amelyik minden követelménynek megfelel, és a legalacsonyabb árú). Ésszerű megközelítéssel a kisvállalkozások állami beszerzése jövedelmező bevételi forrássá válik.

Hogyan működik?

A cikk arra fog összpontosítani nagy figyelmet elektronikus kereskedési platformok. Miért? Az a tény, hogy nekik köszönhetően nagyon kényelmes érdekes ajánlatokat keresni. Ezenkívül a kérelem benyújtása ebben az esetben nem igényel sok időt. Az aukciós elven alapuló nyílt munkaforma pedig lehetővé teszi, hogy figyelemmel kísérje a bizottságok munkájának feddhetetlenségét, és panaszt tegyen az illetékes hatóságoknál. De még mindig figyelembe kell venni egy pontot. Pályázatokon bárki részt vehet kereskedelmi szervezet, de a feltételezéshez ismerni kell a működés szabályait és algoritmusát. Ezért gondosan mérlegelni kell a következőket:

1. A rendszer működési elvei közbeszerzés.
2. Nyílt és zárt versenyek.
3. Árverés (beleértve az elektronikusat is).
4. Ki vehet részt?
5. Konkrét pontok.
6. Kezdjük az együttműködést.

Működés elve

Ha érdekli, mondjuk, egy állami beszerzési üzlet nullától 100 ezer rubelig vagy egy millióig (kezdetnek), akkor nem nélkülözheti ezt a pillanatot. Miről beszéljünk először? Az interakcióról. Az állam sajátos kereskedelmi struktúrának tekinthető. És szüksége van bizonyos szolgáltatásokra. Mivel az állam munkájának és befolyásának mértéke valóban óriási, és az élet szinte minden területét érinti, a szükséges szolgáltatások köre gyakorlatilag korlátlan. Ezenkívül minden állami intézménynek rendszeresen szüksége van külső szervezetekre - Mezőgazdaság, gépészet, űrszektor, oktatás és mások.

De szigorú követelmények vonatkoznak a pályázatokra. Először is, az áruk előállítására és a szolgáltatások nyújtására vállalkozó vállalkozó kiválasztásának a lehető legátláthatóbbnak kell lennie. Ha a szervezet teljesíti a követelményeket, felajánlhatja feltételeit és saját ár. Abban az esetben, ha ez a legjövedelmezőbb, a megrendelés megérkezik. Itt kell megjegyezni, hogy a látszólagos egyszerűség ellenére gyakran előfordulnak olyan esetek, amikor a szervezetek olyan jogi trükkökhöz folyamodnak, amelyek befolyásolják a vállalkozó kiválasztását. Annak érdekében, hogy ne váljon az ilyen körülmények áldozatává, és építsen sikeres üzlet a közbeszerzések területén alaposan meg kell vizsgálni, hogyan működik ez a rendszer. BAN BEN Orosz Föderáció A jogszabály többféle pályázatot engedélyez.

Nyílt és zárt versenyek

Az első lehetőség a kormányzati megrendelések megszervezésének leggyakoribb módja az Orosz Föderáció területén. Lényege abban rejlik, hogy a megrendelésről minden érdeklődőt a médián keresztül értesülnek: nyomtatott újságok, tematikus honlapok. Általában mindent megtesznek az optimális kivitelező megtalálása érdekében. A nyílt verseny lebonyolításához nagy mennyiségű anyagot készítenek, és minden feltételt dokumentálnak. A jelentkezéseket egész hónapban fogadják. Ezt követően kerül sor a bontási eljárásra, és az alapító bizottság dönti el, hogy ki hajtja végre a megbízást. Ez a megközelítés azonban megköveteli a releváns források rendszeres ellenőrzését, ami nem túl kényelmes. A zárt verseny sajátossága, hogy a megrendelő önállóan alakítja ki a megrendeléssel megbirkózó előadói kört. Ezt a megközelítést olyan esetekben alkalmazzák, amikor bizalmas információkkal kell dolgozni, vagy az elvégzett munka nagyon specifikus. Bár akkor is használható, ha nem jövedelmező számos előadót megismertetni vele.

Árverés

A versenyekhez hasonlóan ezek is lehetnek nyíltak vagy zártak. Ebben az esetben a vállalkozót a „minimális összegért készen áll a szükséges mennyiségű munka elvégzésére” elv alapján választják ki. Sőt, a kulcscsökkentés előre meghatározott paraméterek szerint történik, amit törvény szabályoz. A zárt aukciók sajátossága a maximális titoktartás. Így az ügyfél védve van az esetleges összejátszástól. Különös figyelmet kell fordítani az elektronikus árverésekre. Ezeket a szabályozó hatóság által akkreditált virtuális kereskedési platformokon tartják. Ebben az esetben csak online nyújthatja be a jelentkezést.

A globális hálózat egyre növekvő népszerűsége oda vezet, hogy sok ország törvényileg kötelezi intézményeit, hogy mindent elektronikus aukción vásároljanak meg, amire szükségük van. Modern technológiák rendkívül őszinte legyen az állam szükségleteinek megfelelő vállalkozó kiválasztásának folyamata, és csökkentse a bűnszövetség kockázatát. Emellett az aukciókon részt vevő vállalkozók saját szemükkel láthatják a kiválasztási folyamatot. És ha valaki megsértődik, mi akadályozza meg abban, hogy feljelentést tegyen a rendőrségen és az ügyészségen?

Ki vehet részt?

Sokakat különösen érdekel az egyéni vállalkozókkal kapcsolatos kérdés. Közbeszerzésben részt vehetnek, de vannak bizonyos megkötések. Így egyéni vállalkozók nem vehetnek részt azokon a pályázatokon, amelyek kizárólag jogi személlyel dolgoznak együtt. Minden más esetben az állami szükségletek kielégítésének folyamatában való részvételhez egyszerűen meg kell felelni az ügyfél igényeinek, és nagyon kívánatos, hogy sikeres tapasztalatokkal rendelkezzen a választott vállalkozási kategóriában. És hogy milyen szervezeti forma lesz - egyéni vállalkozó vagy jogi személy - nem számít. Csak az elektronikus digitális aláírás beszerzése és az akkreditált közbeszerzési oldalon történő regisztráció a fontos.

Lépésről lépésre szóló útmutató a vállalkozáshoz

Most pedig nézzük meg, hogyan építheti vállalkozását a semmiből állami beszerzésekre. Kényelmesebb lehetőség az elektronikus forrásokkal való munka. Ezért figyelmet fognak fordítani rájuk. Ezt az állapotot elősegíti a könnyebb interakció, az új pályázatok valós idejű nyomon követésének nehézségeinek hiánya és sok más kellemes pillanat. Ezért minden vállalkozónak, aki ebben az irányban kíván fejlődni, meg kell tennie a következő lépéseket:

1. Elektronikus digitális aláírás fogadása. A modern világban egyre inkább szükséges minden vállalkozó és jogalany. Miért? A tény az, hogy számos ország, köztük az Orosz Föderáció jogszabályai szerint az elektronikus aláírás egyenértékű az igazgató szabványos aláírásával. Kifejezetten az interneten keresztüli használatra készült. Egyes tevékenységi területeken pedig még azt is előírják, hogy elektronikus digitális aláírás nélkül semmit sem lehet csinálni.
2. Válasszon egy webhelyet. Ha kész elektronikus digitális aláírás, el kell döntenie, hol a legkényelmesebb a kivitelező számára a megrendelések keresésére. Oroszországban a következő platformokat használhatja: United Tájékoztatási rendszer a beszerzés területén, OJSC "Goszakupki", RTS-tender, Sberbank-AST. Persze vannak mások is. Hogy ezek közül melyiket választjuk, az kizárólag azon múlik, hogy ki akarja szolgálni az államot. A lényeg az, hogy az oldal akkreditált legyen. Minden más ízlés dolga.
3. Akkreditáció átadása. A regisztrációhoz és a hozzáféréshez azonosítania kell magát. Ezt az eljárást minden portálon külön-külön hajtják végre. Az akkreditációhoz általában elegendő egy speciális regisztrációs űrlap kitöltése és az alapító okmányok csatolása, mint pl.: alapító okirat, állami nyilvántartási kivonat, meghatalmazás az árverésen való részvételhez (ha ezt nem közvetlenül az árverés vezetője kezeli). szervezet), tanúsítvány. Ezt követően a portál adminisztrátorának 5 napon belül át kell tekintenie az összes dokumentációt.

Kis lépésekkel a nagy jövő felé

Tehát mindenhez hozzáfér, amire szüksége van. Mi a teendő most? A vállalkozó következő lépései a következők:

1. Biztosítékok felhasználása. Kezdetben pénzt kell elhelyeznie a webhelyhez kapcsolódó számlán. A pályázat benyújtásakor a rendszer a pályázati költség legfeljebb 5%-át visszatartja. Az árverés lezárulta után az összeg visszakerül tulajdonosához, és akadálytalanul visszaadható. Ha nincs pénz, a pályázatot nem adják be.
2. Pályázat elkészítése. Ez egy fontos szakasz, amelyet sokan alábecsülnek. A potenciális vállalkozó sikere attól függ, hogy a pályázat szövege milyen helyesen van megírva. Két részből áll: információs és névtelen. Az első tartalmazza az összes szükséges információt és dokumentációt. A másodikban meg van írva Részletes leírásáruk, szolgáltatások, gyártási folyamat, szállítás, kivitelezés, hozzájárulás a munkavégzéshez stb., ahogy a vállalkozó szükségesnek tartja. Az ügyfél minden információ kézhezvétele után tájékoztatja a portál üzemeltetőjét választásáról. És már felveszi a kapcsolatot az előadóval.

Mint látható, az „állami beszerzés” üzleti folyamata nem olyan ijesztő, mint amilyennek első pillantásra tűnhet. Ezen túlmenően, az újonnan érkezők ebben a szakmában megközelíthetők a „szem fél, de a kéz végzi a munkát” pozícióból. És idővel, ha elegendő tapasztalattal rendelkezik, ezek a tevékenységek nem okoznak nehézségeket.

Hasznos szabályok

Megnéztük tehát, mi az a közbeszerzés. Kicsi és közepes üzlet, ha csak akarsz, jó pénzt kereshetsz belőlük. De ha betart néhány egyszerű szabályt, jelentősen növelheti tevékenységének sikerét. Kik ők? Kezdetben üzleti tervet kell összeállítania az állami beszerzésekhez. A jövőben nem kell megmutatni senkinek, de továbbra is hasznos egy világosan körülhatárolt és körvonalazódó interakciós, döntési, felkészülési rendszer. Ezen kívül nyomon kell követni a megrendelést, ami érdekel, a teljesítésig. Lehetséges, hogy az ügyfél megváltoztatja a feltételeket, és fel kell készülnie az új követelmények megismerésére. Ez egy meglehetősen ravasz mechanizmus a szükséges előadó kiválasztásához. Figyelmesnek kell lenni azokra a vásárlókra is, akik a piacinál többszörösen alacsonyabb árakat határoznak meg. Valószínűleg ez tisztességtelenségre utal. Nem ártana feketelistát készíteni, vagy valami hasonlót használni, amit egy másik személy készített.

Jaj, annak is van egy negatív oldalaüzleti tevékenység a közbeszerzésben. Ebben az esetben is jó lenne áttanulmányozni a véleményeket. Ezen kívül azt is megnézheti, hogyan ír egy személy a megjegyzésekben. Ha udvarias, akkor valószínűbb a sikeres kimenetel, ha durva és mocskos, számíts problémákra. Most még új a kisvállalkozások részvétele az állami beszerzésekben, valamint a középvállalkozások. De ha már megvan a vágy, hogy vállalkozóvá váljon, akkor sokkal könnyebb lesz ezen a területen cselekedni.

Következtetés

Jelentős erőfeszítéseket kell tenni annak érdekében, hogy a kisvállalkozások aránya a közbeszerzésekben folyamatosan növekedjen. Végül is, bár ez nem sok, ez munkahelyek, és potenciálisan átlagos ill nagy üzlet perspektívában. És melyik állam utasítaná el, hogy olyan nagyvállalatokat és vállalkozásokat termesszen, mint a burgonya a kerti ágyásokban? Ezért támogatni kell, és lehetőséget kell adni az üzletkötésre mindenkinek, aki akar. Hiszen az állami beszerzési mechanizmus egy protekcionista eszköznek nevezhető, amely elősegíti saját erős és magabiztos gazdaságunk létrehozását, amelyre ezekben a nehéz időkben nagy szükségünk van.