Kulcskérdések üzletembereknek. Kérdések az üzlethez. hogyan építsünk sikeres vállalkozást? kérdések egy új vállalkozóhoz

Finkelstein megjegyzi, hogy a sikeres vezérigazgatók általában három dolgot keresnek egy jelöltben: az intelligenciát (nem az IQ-t), a szocialitást és az érzelmi kötődést.

Így az Oracle vezérigazgatója, Larry Ellison egy interjú során mindig felteszi a kérdést: „Te vagy a legokosabb ember, akit ismersz?” Ha a jelölt nemlegesen válaszol, Allison megkéri, hogy beszéljenek arról, hogy a beszélgetőtárs kit tart okosabbnak. Az Oracle alapítója ezután elbúcsúzik a jelölttől, és felveszi a kapcsolatot az említett személlyel.

A Tesla alapítója, Elon Musk szeret feltenni apró logikai problémákat: „A Föld felszínén állsz. Ezután gyalogoljon egy mérföldet délre, majd egy mérföldet nyugatra és egy mérföldet északra. Ennek eredményeként ugyanoda kötöttél ki, ahonnan elindultál. Hol vagy?". A Business Insider szerint a problémára több helyes válasz is van. Az egyik az Északi-sark: a bolygó alakja miatt az ember görbék mentén mozog, és ennek eredményeként az útvonal elejére kerül.

Musk gyakran kérdezi, hogyan kezelt egy jelölt egy problémát a múltban: „Milyen kihívásokkal kellett szembenéznie karrierje során, és hogyan oldotta meg azokat?” Ezután a vállalkozó érdeklődik a részletek iránt, hogy megértse, hogy a beszélgetőpartner valóban részt vett-e az elmesélt történetben, vagy egyszerűen mások eredményeit sajátítja el. Az elvégzett munka részleteinek mély ismerete mutatja, hogy a jelölt milyen mértékben vett részt az elhangzottakban – véli Musk.

A Google HR igazgatója, Lazlo Bock hasonló stratégiát követ. Általában érdeklik a jelölt összetett elemzési problémák megoldásában szerzett tapasztalataira vonatkozó példák.

Jeff Nelson mérnök felidéz egy interjút Elon Muskkal 1999-ben (ekkor Musk az X Commerce pénzügyi projekten dolgozott, amelyet később a PayPal felvásárolt). Aztán a vállalkozó csak két kérdést tett fel neki, mielőtt felajánlotta neki az állást: „Mit akarsz csinálni öt év múlva?” és "Milyen kérdései vannak hozzám?"

Nelson azt válaszolta, hogy a jövőben több vezetői feladatot szeretne, és megkérdezte Muskot, milyen kockázatokkal jár az üzleti modellje. A vállalkozó a cég piaci növekedéstől való függéséről beszélt. Nelson később kapott egy ajánlatot, amelyet azonban úgy döntött, hogy elutasít.

Finkelstein azt írja, hogy az elutasítás nem rontja el a jelölt és a menedzser közötti kapcsolatot. Leggyakrabban az indokolt elutasítás azt mutatja, hogy a beszélgetőpartner tudja, hogyan kell felmérni képességeit és tulajdonságait.

Példaként a könyv szerzője James Green Steven Jobs-szal készített interjújáról beszél. 1997-ben az Apple és a Pixar alapítója Palo Altóba hívta otthonába a Magnetic Green keresőcég leendő vezetőjét. Emléke szerint a találkozó nem interjúnak, inkább beszélgetésnek tűnt.

Jobs azt akarta, hogy Green legyen az összekötő a Disney és a Pixar között. Miután az Apple alapítója ismertette az új pozícióban megoldandó feladatokat, Green visszautasította. „Jobs egész életemben egy bálvány volt számomra, de azt mondtam neki, hogy senkinek nem ajánlom az ilyen munkát. Közvetítőnek lenni nem fog működni.”

Ezután Jobs marketinges pozíciót ajánlott fel a Pixar rövidfilmek részlegén. Green egyetértett. Miután egy hétig dolgozott új pozíciójában, Green rájött, hogy a feladatai közé pontosan az is tartozik, amit Jobs eredetileg javasolt – hogy legyen közvetítő a Pixar és a Disney között.

Ahogy Filkenstein megjegyzi, a nagyvállalatok sikeres vezérigazgatói általában nem folytatnak hosszas beszélgetéseket a jelöltekkel, és csak néhány kérdést tesznek fel.

Richard Branson brit vállalkozó és a Virgin holding alapítója például általában azt kérdezi, hogy mit nem jelölt meg a jelölt az önéletrajzában.

Peter Thiel befektető kedvenc kérdése: „Mondj valamit, amit igaznak gondolsz, de senki sem ért vele egyet?” Thiel szerint ez a megfogalmazás segít tesztelni a jelölt gondolkodásának eredetiségét és önbizalmát.

A Zappos projekt alapítója, Tony Hsieh, aki a holokráciával foglalkozik, minden jelöltet megkérdez: „Egytől tízig terjedő skálán mennyire vagy furcsa?” Ezután Shay megkéri a jelöltet, hogy értékelje szerencséjét.

Talán csak egy ritka merész indul útikönyv nélkül egy ismeretlen országba. De a törekvő vállalkozók között több mint elég ilyen bátor férfi. A „fő, hogy harcba keveredjünk, aztán majd kitaláljuk” stratégiát azonban aligha nevezhetjük sikeresnek egy vállalkozás számára, hacsak a tulajdonosa nem követi a „nem keresünk könnyű utakat” elvet.

A fiatal üzletembereknek sokat kell tanulniuk a zseniális feltalálóktól, hiszen minden vállalkozó lelkében van egy újító, nem igaz?

Például Nikola Tesla soha nem vezetett be semmit, amíg nem volt világos elképzelése arról, hogyan fog működni. Minden találmányát kizárólag saját agya laboratóriumában tökéletesítette.

„Ily módon – írta Tesla –, gyorsan fejleszthetem és javíthatom a koncepciót anélkül, hogy bármihez is hozzányúlnék. Amikor már beépítettem a találmányba az összes elképzelhető fejlesztést, és nem látok sehol hibát, akkor konkrét formát adok agyam termékének. És a készülékem mindig úgy működik, ahogy terveztem; 20 éve egyetlen kivétel sem volt.”

Ha világos elképzelése van arról, hogy holnap milyen lesz a vállalkozása, az közvetlenül meghatározza a mai hatékonyságát. Vállalkozás indításához szükség van egy tervre és annak megértésére, hogyan fog működni.

„A terv, mondanom sem kell, kiváló volt: egyszerű és világos, nem is lehetett volna jobb. Egyetlen hátránya volt: teljesen ismeretlen volt, hogyan kell végrehajtani.” Lewis Carroll: Alice kalandjai Csodaországban

Az üzlet legfőbb célja az emberek kiszolgálása. Mi a vállalkozásod célja? Van már válaszod erre a kérdésre? Nagy. Ezután tekintse át az alábbi kérdéslistát. Talán segít jobban megfogalmazni üzleti modelljét.

20 kérdés egy új vállalkozónak

1. Melyik iparágban működik a vállalkozásom?
2. Melyek a vállalkozásom határai: régió, ország, egész világ?
3. Melyik szegmensben (B2B/B2C) fog működni a vállalkozásom?
4. Milyen árrésben fog működni a vállalkozásom?
5. Milyen lehetőségek vannak a vállalkozásom számára a kapcsolódó és más iparágakban?
6. Mennyi pénzt hoz a vállalkozásom hat hónap, év alatt: bevételt, nyereséget?
7. Kik a versenytársaim? Mik az erősségeik és a gyengeségeik?
8. Miben különbözik a cégem a versenytársaktól?
9. Milyen értéket nyújt a vállalkozásom az ügyfeleknek?
10. Kik a potenciális ügyfeleim? Mik az igényeik és elvárásaik?
11. Hogyan felel meg a vállalkozásom az ügyfelek igényeinek?
12. Hol keressünk és hogyan vonzzuk be a potenciális ügyfeleket?
13. Hogyan néz ki a cégem szervezeti felépítése? *
14. Ki mit csinál, kinek számol be és miért felelős a cégemben?
15. Hogyan zajlik az interakció a vállalaton belül?
16. Hogyan történik a cégem könyvelése?
17. Hol és hogyan csökkenthetem az emberi tényező befolyását cégem munkájában?
18. Hogyan javíthatok minden folyamatot a cégemben?
19. Milyen üzleti folyamatokat lehet egyszerűsíteni vagy automatizálni?
20. Hogyan tudom működővé tenni a vállalkozásomat közvetlen részvételem nélkül?

* Még akkor is, ha cége jelenleg csak Önből áll, struktúrára akkor is szükség van. Ez lehetővé teszi, hogy megértse, mely emberekre lesz először szükség, mit fognak tenni, és miért lesznek felelősek.

Még mindig bentnyilvános VK Néha találkozok hasznos bejegyzésekkel. Íme az egyik közülük. Egyfajta ellenőrző lista egy kezdő üzletembernek, akinek zseniális ötlet van a fejében. Azt javaslom, hogy vitassuk meg ezeket a pontokat, és esetleg kiegészítsünk vagy javítsunk valamit.

1. Fel tudnád sorolni a három legfontosabb problémát, amelyeket a jövőbeli vállalkozásod megoldani fog? Ezek tényleg problémák? A potenciális ügyfelei valóban szenvednek tőlük?

2. Hogyan fogja az Ön vállalkozása megoldani ezeket a problémákat? Írd le egy mondatban!

3. Mondhatja-e, hogy vállalkozása javítja vagy megkönnyíti valaki életét? Elvárod, hogy az emberek hozzád forduljanak, ha problémájuk van, vagy hogy eljössz hozzájuk, hogy elmondd nekik, mi a problémájuk, és segíts nekik megoldani?

4. Ha a városodban lenne egy nagyvállalat, amely ugyanazokat a problémákat oldotta meg, mint te (talán már van is), akkor szerinted miért fordulnának hozzád az emberek?

5. Tippelje meg, 100 ügyfélből hány ügyfél fizetne Önnek a probléma megoldásáért? És mennyit lennének hajlandók adni?

6. Ha jómódú, de nagyon gazdaságos ember lennél, fordulnál hozzád hasonlóhoz?

7. Mi lesz az a vállalkozásodban, ami miatt az emberek újra és újra visszatérnek hozzád? Írja le, kerülje az olyan általános kifejezéseket, mint például "minőségi terméket és jó szolgáltatást fogunk nyújtani".

8. Egyértelműen le tudja írni az ügyfelek két vagy három kategóriáját? Hány lesz belőlük összesen legrosszabb esetben? Hol fogod őket keresni?

9. Ha személyesen kellene eladnod a céged szolgáltatásait (talán ez megtörténik), akkor néhány szóban leírhatod, mit szeretnél tőlük a következő személyeknek: édesanyád, nagyon idős nagymamád, legjobb barátod, hétéves -öreg Kolenka a következő bejárattól, elnökünk, egy számodra ismeretlen narjan-mari háziasszony, egy nagy bankár, Vlagyimir Volfovics, egy tibeti szerzetes és egy metróba siető férfi, akit megállítottál a kezében. Találd ki a válaszaikat. Számítsa ki fő kifogásaikat. Mindannyian megértették, hogy miért kell fizetniük?

10. Soroljon fel 3 olyan egyedi funkciót/szolgáltatást/dolgot, amivel az Ön vállalkozása (projektje) rendelkezni fog, amivel a leendő (vagy valós) versenytársak nem rendelkeznek?

11. Az ügyfél egy telefonhívás után (tehát szerződések, irodalátogatások, értekezletek stb. nélkül) el tud-e dolgozni Önnel?

12. Lehetőségük lesz ügyfelei számára ingyenesen tesztelni? Például megpróbálna veled dolgozni anélkül, hogy egy fillért sem költenél?

13. Ismer személyesen 10 embert, aki vállalja, hogy az első 10 szerződést kifizeti?

14. Tetszik Önnek (vélt vagy valós) irodája, hogyan néz ki, hogyan néz ki az alkalmazottai, a weboldala és önmaga? Öröm Önnek és alkalmazottaival üzletelni? (Ne felejtsd el szkeptikusnak lenni, ne áltasd magad!)

15. Milyen gyors munkavégzésre számít? A céggel való kapcsolatfelvétel felgyorsítja az ügyfél problémájának megoldását, vagy „lehetségesek a lehetőségek” és „sok tényezőtől függ”?

16. Az Ön cégének saját kommunikációs stílusa lesz az ügyfelekkel, vagy hasonló lesz az Önnel való munka, mint bármely más hasonló céggel egy ügyfél számára?

17. Gondolja, hogy ügyfelei lelkesen mesélnek majd barátaiknak az Ön cégéről? Hogyan tanulnak az új ügyfelek az Ön cégéről?

18. Van-e olyan üzleti terve, amelybe belefoglalta és kiszámolta az összes lehetséges költséget? Mennyit adtál hozzá az előre nem látott költségekre? Mit mondott Önnek a legkockázatosabb tényezők elemzése? Mi a helyzet az érzékenységi elemzéssel? Mi a helyzet a fedezeti elemzéssel?

19. Tudod-e, hogy mit fogsz csinálni, ha elköltöd az összes pénzed, és még mindig nem kapsz ügyfelet? Írja le cselekvéseinek sorrendjét!

20. Nagyon világosan írja le, hogy mennyire szeretné elindítani ezt a vállalkozást. Ne írjon okokról, alkalmakról, okokról és jövedelmezőségről. Hallgass az érzéseidre, és csak a hozzáállásodról írj. Olvassa újra reggel és egy hét múlva. Még mindig saját vállalkozást akar nyitni?

Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot

Diákok, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik a tudásbázist tanulmányaikban és munkájukban használják, nagyon hálásak lesznek Önnek.

Kérdések vállalkozói vállalkozások A

1. Űrlapokgazdálkodó szervezetek

Nem kis jelentőségű a vállalkozási forma kiválasztása, Mindenekelőtt az egyéni és a kollektív vállalkozás közötti választás. Az egyéni forma kiválasztásával a vállalkozó saját kárára és kockázatára jár el. Sikertelenség esetén a tulajdonos teljes felelősséggel tartozik a vállalkozás kötelezettségeiért, és saját vagyonával és vagyonával fizet.

A kollektív forma választása után a vállalkozó megosztja a felelősséget partnereivel a vállalkozásban. Ez az űrlap lehetővé teszi a kockázat csökkentését és további források vonzását.

Vállalkozói tevékenység -- a jogi személyek vagy állampolgárok önálló tevékenysége, amelynek célja nyereségszerzés.

A Kazah Köztársaságban vállalkozói tevékenységet folytató vállalkozók lehetnek a Kazah Köztársaság állampolgárai; külföldi országok állampolgárai; egyesület vagy állampolgári csoportok (kollektív vállalkozók).

A vállalkozói státuszt a jogi személy vagy magánszemély állami nyilvántartásba vétele után szerzik meg. Regisztráció nélkül vállalkozási tevékenység nem folytatható.

A vállalkozók jogait, kötelezettségeit, felelősségét és garanciáit a Kazah Köztársaság törvényei szabályozzák. Garantált például: vállalkozói tevékenység végzésére, vállalkozásalapításra, tevékenységükhöz szükséges ingatlan megszerzésére; minden alany egyenlő joga a piachoz, az anyaghoz, a munkaerőhöz, az információhoz és a természeti erőforrásokhoz való hozzáféréshez; egyenlő feltételek a vállalkozások tevékenységéhez, függetlenül a tulajdon típusától, valamint a szervezeti és jogi formáktól; az üzleti terület szabad megválasztása a meghatározott kereteken belül; a vállalkozók közötti tisztességtelen verseny és az egyéni termelők piaci monopolhelyzetének megakadályozása.

Egy új vállalkozás irányításának fontos tényezője az képes azonosítani a leghatékonyabb területeketén erősségei és képességei felhasználása. Ahogy egy új vállalkozás növekszik és fejlődik, úgy változnak a vállalkozók alapításkori szerepei és a köztük lévő kapcsolatok. Ugyanakkor nem minden vállalkozó veszi észre a változás szükségességét, és ami különösen fontos, nem mindenki tudja, mit kell pontosan tenni a megváltozott környezetben. Ilyen feltételek mellett a vállalkozó – a cég alapítója – felteszi magának a következő kérdéseket: „Mi felel meg a legjobban képességeimnek és hajlamaimnak?”, „Mit tudok a legjobban csinálni?”, „A vállalkozás mely területein tudom a legtöbbet hozni. haszon?" Csak ezekre és hasonló kérdésekre adott válaszok végiggondolása után tud megfelelő döntést hozni egy vállalkozó.

2. A vállalkozás felépítése

A gazdálkodó szervezet fő formája a vállalkozás.

Vállalat gazdálkodó egységként vagy személyként piacgazdaságban tevékenykedik, áruk és szolgáltatások előállításával és értékesítésével foglalkozik a nyereség megszerzése és maximalizálása érdekében. Gyártás alatt piacgazdaságon minden olyan tevékenységet értünk, amely bevételt termel, függetlenül attól, hogy az anyagi termelés vagy a szolgáltató szektorban történik.

A vállalkozás valamely gazdasági cél elérése érdekében szervezett, vagyonilag elkülönített gazdasági egység. Gazdasági egységként a vállalkozás:

Önállóan hoz döntéseket;

Valóban termelési tényezőket használ a termékek előállításához és értékesítéséhez;

Jövedelemszerzésre és egyéb célok elérésére törekszik.

A vállalkozás egy kereskedelmi szervezet, vagyis olyan szervezet, amelynek célja a profitszerzés. Ezzel a vállalkozás jelentősen eltér a non-profit szervezetektől, vagyis azoktól a szervezetektől, amelyek nem a profitszerzés célját követik. Általában ezek közé tartoznak a jótékonysági és egyéb alapítványok, egyesületek, közéleti egyesületek, vallási szervezetek stb.

3 . Fogalom, típusokés a jogi személyek besorolása

Jogalany olyan szervezet, amely a tulajdonában, a gazdasági vezetésben vagy az operatív irányításban külön vagyonnal rendelkezik, ezen vagyonával kötelezettségeiért felel, vagyoni és személyes nem vagyoni jogokat saját nevében szerezhet vagy gyakorolhat, felelősséget viselhet, felperes és felelősséggel tartozik. a bíróság.

A jogi személyt a következő főbb jellemzők jellemzik:

Az ingatlanok elkülönítése, azaz független mérleg megléte kereskedelmi szervezetek számára vagy független becslések nonprofit szervezetek esetében. Az ingatlan tulajdonjoggal jogi személy tulajdonát képezi, vagy annak gazdasági vagy üzemeltetési kezelésében áll;

Önálló vagyoni felelősség, azaz a kötelezettségekért való felelősség külön vagyonnal;

Önálló képviselet polgári ügyletekben saját nevében, polgári jogi szerződések (adásvételi, szállítási, szállítási, kölcsön, lízing, szerződés stb.) vagy egyéb jogok és kötelezettségek megszerzésének lehetősége;

A szervezeti egység, i.e. az alapító okiratokban rögzített megfelelő stabil szerkezet megléte.

Az „üzlet” fogalma szorosan összefügg a „vállalkozás” fogalmával. Üzleti (üzleti, kereskedelmi tevékenység) - áruk és szolgáltatások előállítására, cseréjére, értékesítésére irányuló kereskedelmi ügyletek lebonyolítása, amelynek eredménye lehet nyereség vagy veszteség. Az üzlet tágabb fogalom, mint a vállalkozói tevékenység, mivel az üzlet bármely tevékenységi körben bármilyen, ideértve az egyszeri kereskedelmi ügylet lebonyolítását is.

4. Üzleti tervezéslaposság

Fontos szakasz - pénzeszközök előteremtése. Egy vállalkozó saját tőkéje általában nem elegendő egy vállalkozás elindításához és fejlesztéséhez. A készpénzhiány leküzdhető részvények kibocsátásával, azaz a vállalkozás tőkéjében és nyereségében való részvételi jogok részleges átruházásával; saját adósságkibocsátása, végül pedig kereskedelmi bankoktól hitelfelvétel. Itt a vállalkozás jogi személyekkel és részvényeit vagy adósságkötelezettségeit vásárló magánszemélyekkel, valamint kereskedelmi bankokkal lép kapcsolatba. A banki hiteleket rövid, közép- és hosszú lejáratra osztják. A piacra való átállás időszakának sajátosságai hazánkban oda vezettek, hogy mindkét fél – mind a vállalkozás, mind a bank – számára a legnagyobb érdeklődést a rövid lejáratú hitelek jelentik, amelyeket a bankok általában 30 forintra bocsátanak ki. , 60 és 90 nap, azaz legfeljebb három hónap.

A bankok által a vállalkozásoknak nyújtott hiteleket gyakran különféle biztosítási műveletek kísérik. Biztosítás tárgyát képezhetik az épületek, tárgyi eszközök készletei, stb., ebben az esetben a vállalkozások biztosító társaságokkal lépnek üzleti kapcsolatba.

Részvények, kötvények vagy egyéb értékpapírok kibocsátásával vagy megvásárlásával a vállalkozások a tőzsde - az értékpapírpiac - felé fordulnak. Azon szervezetek listája, amelyekkel pred. elfogadás lép kapcsolatba itt elég nagy. Először is ezek különböző tőzsdék, pénzintézetek, befektetési alapok, egyéni befektetők stb.

Következő lépés -- termelőbázis kialakítása. A vállalkozónak termelési és raktározási létesítményeket, berendezéseket, gépeket, szerszámokat kell vásárolnia vagy bérelnie, nyersanyagokat, félkész termékeket, alkatrészeket kell vásárolnia, és munkaerőt kell vonzania. A társaság kapcsolatot létesít berendezésgyártókkal, alapanyag- és anyagszállítókkal, közvetítő cégekkel. A munkaerő-szükséglet kielégítése személyi kiválasztással, munkaerő-börzén, sajtóhirdetésekkel és egyéb módon történhet.

5. Vezérlő rendszer

Az új vállalkozás fejlődésének és sikeres működésének fontos eleme felső vezetés vagy speciális vezetői csoport létrehozása. Egy ilyen kapcsolatnak vagy csoportnak a vállalkozása termelési és gazdasági tevékenységének jellemzőinek elemzésével kell kezdenie, azonosítania kell azokat a konkrét területeket, amelyektől a vállalkozás fennmaradása és jóléte függ, valamint célokat és célkitűzéseket kell meghatározni az egyes területek számára. A vállalat vezetőjének, jóval azelőtt, hogy parancsnoki egysége elérne egy kritikus pontot, amelyet a vállalkozás aktivitásának hanyatlása követhet, el kell kezdenie megtanulni, hogyan kommunikáljon kollégáival, bízzon bennük, miközben nem csökkenti a követeléseit. A menedzsernek vezetőnek kell lennie, nem „sztárnak”.

6. Finanszírozásvállalkozói tevékenység

Egy új vállalkozás létrehozásakor fel kell készülni arra, hogy a vállalkozás termékei vagy szolgáltatásai teljesen új fogyasztókra találhatnak a „nem tervezett” piacokon. Le kell győzni a hagyományos vállalkozói gondolkodásmódot. És ha egy cég, amely egy adott célra adott ki terméket, hirtelen rájön, hogy ez a termék teljesen váratlanul érdekes sok fogyasztó számára, akkor elemeznie kell az érdeklődés komolyságát és lehetőségeit.

Ha a piactól való elszigeteltség a létezésük korai szakaszában lévő új vállalkozások „betegsége”, akkor a pénzügyi tényező, vagy inkább a helytelen pénzügyi politika komoly veszélyt jelent az ilyen vállalkozásokra a fejlődésük következő szakaszában. A probléma az, hogy a fiatal vállalkozók egy új vállalkozás megszervezésekor elsősorban magas nyereség elérésére törekszenek. A tevékenység kezdeti szakaszában azonban mindenekelőtt a fejlesztések és a felgyorsult növekedés finanszírozási forrásainak felkutatására, a tevékenység szabályozására, a pénzáramlásra kell figyelni. Egy új vállalkozás csak akkor tud normálisan fejlődni, ha tevékenysége többlettőkével van ellátva, azaz a vállalkozás nem nélkülözheti a pénzgazdálkodást.

7. Szervezés és fizetésmunkaügyi, személyzeti menedzsment

A munkaerőpiacon a bért a munkaerő árának vagy a munkavállaló által a munkáltatónak nyújtott munkaerő-szolgáltatás árának tekintik. Ennek a tényezőnek a szerepét csak akkor lehet helyesen felmérni, ha figyelembe veszik alapvető különbségeit más termelési tényezőktől, mint például a föld vagy a tőke. Főbb jellemzői közé tartozik például a változás képessége magában a vajúdás folyamatában, vagyis e tényező alkalmazási folyamatában. Így a munkavállaló képzettsége nem csak a munkaerőpiacra lépés előtt szerezhető meg, változtatható és fejleszthető, hanem itt tartózkodása alatt, a foglalkoztatás ideje alatt is; a munkaügyi szolgáltatások értéke nőhet a tapasztalattal stb.. A legtöbb más munkavállaló készen állt arra, hogy a megfelelő bérnövekedésre reagálva meredeken növelje saját munkatermelékenységét. A bérmunkás munkaerőt általában vezetikÉs A rang változó: alkalmazása során eltérő hatékonysággal, különböző hatásokkal használható. Így a munkavállaló egyéni termelékenysége nem valami állandó, előre meghatározott érték. Általános szabály, hogy bizonyos mértékig az rugalmas a hazai munkaerő-piaci viszonyokra és különösen a bérekre vonatkozóan. Ez a körülmény az, ami miatt egy vállalkozásnál a bérek fontos tényezővé teszik a hatékonyságot. A munkatermelékenység ösztönzésének természetesen nemcsak a keresetváltás a módja, hanem tisztán piaci viszonyok szempontjából ez a legfontosabb ilyen módszerek. Másrészt a munkatermelékenység növekedése megteremti a feltételeket és az anyagi alapot a további béremelésekhez. Fizetés. A bérek általában közvetlenül kapcsolódnak készségekhez, képességekhez, munkakörülményekhez, egészségügyi kockázatokhoz stb. Az álláselemzés kiindulási alapot nyújt a dolgozók összehasonlításához és megfelelő fizetéséhez.

8. Folyamattervtermékfejlesztés és értékesítés

Az ilyen elemzések elvégzésekor figyelembe kell venni, hogy egy adott terméktípus az életciklus melyik szakaszában van: fejlesztés, piaci bevezetés, piacra jutás, érettség, hanyatlás.

A termékpiacok elemzésekor tanulmányozni kell a versenytársak teljesítményét, az általuk használt gyártási technológiát, a termékminőséget, fejlesztési stratégiájukat és árpolitikájukat is. Ez lehetővé teszi a vállalat számára, hogy ésszerűbben és optimálisabban előre jelezze tevékenységét, és válassza ki a leghatékonyabb irányokat saját piaci rése bővítésére.

9. Elemzés és értékelésvállalkozói tevékenység

A közgazdasági irodalomban a gazdasági tevékenység elemzését különböző szempontok szerint osztályozzák:

· ágazatonként - az elemzés ágazatira, egy adott iparág sajátosságait figyelembe véve, és ágazatközire oszlik, amely az elemzés elméleti alapja a nemzetgazdaság összes ágazatára vonatkozóan;

· ideiglenes jelleggel - az elemzés előzetesre oszlik, amelyet az üzleti tranzakciók lebonyolítása előtt végeznek, és ezt követően, a terv végrehajtásának figyelemmel kísérésére és a vállalkozás eredményeinek értékelésére. A következő pedig operatív - közvetlenül az üzleti tevékenység rövid távú (műszak, nap, évtized) történő javítása után végrehajtott - és végső - a jelentési időszakra (hónap, negyedév, év) vonatkozó elemzésre oszlik. tanulmányozza a vállalkozás átfogó tevékenységét;

· térbeli alapon - gazdaságon belül, csak a vizsgált vállalkozás és részlegeinek tevékenységét vizsgálva, valamint gazdaságok között - több vállalkozás tevékenységének eredményeit hasonlítják össze.

A farmon végzett elemzés viszont a menedzsment objektumok szerint a következőkre oszlik:

· műszaki és gazdasági, amely figyelembe veszi a műszaki és gazdasági folyamatok kölcsönhatásait;

· pénzügyi-gazdasági, a pénzügyi eredményekre való odafigyelés: a tőke hatékony felhasználása, a nyereség mértékének növelése, a jövedelmezőség növelése, a vállalkozás fizetőképességének javítása;

· könyvvizsgálat (számvitel) a vállalkozás pénzügyi helyzetének felmérésére;

· társadalmi-gazdasági, figyelembe véve a társadalmi és gazdasági folyamatok összekapcsolódását és egymásra gyakorolt ​​hatását;

· a gazdasági-statisztika a társadalmi jelenségek tanulmányozására szolgál egy vállalkozás, iparág, régió vezetési szintjein;

· gazdasági-ökológiai vizsgálat a környezeti és gazdasági folyamatok kölcsönhatását;

· marketing a marketingtevékenység taktikáinak és stratégiáinak kidolgozására: a nyersanyagpiacok és a késztermékek értékesítése, a kereslet és a kínálat tanulmányozása, árpolitika kialakítása.

A felhasználói tantárgyak alapján megkülönböztetünk belső elemzést (a vállalkozás működési és hosszú távú irányításának szükségleteihez) és külső elemzést (melyet a gazdálkodó szervek, bankok, pénzügyi beszámolók alapján végeznek). hatóságok, befektetők).

A vizsgált objektumok köre alapján az elemzés folyamatos (minden objektum vizsgálata) és szelektív (csak egyes objektumok vizsgálata) részekre oszlik.

10. Megvalósíthatósági tanulmány és üzleti terv kidolgozása

Az üzleti terv a következő stratégiai és taktikai feladatok megoldását írja elő:

· a vállalkozás állapotának szervezeti, vezetési és pénzügyi és gazdasági értékelése;

· a potenciális üzleti lehetőségek azonosítása, erősségeinek és gyengeségeinek elemzése;

· beruházási célok kialakítása a tervezett időszakra.

Az üzleti terv szükségessége olyan sürgős problémák megoldása során merül fel, mint:

· meglévő és újonnan alapított cégek hitelkérelmének elkészítése;

· az állami tulajdonú vállalatok privatizációjára vonatkozó javaslatok indokolása;

· új üzlet nyitása, a leendő cég profiljának és kereskedelmi tevékenységének fő irányainak meghatározása;

· meglévő vállalat újrahasznosítása, új típusú üzleti tevékenységi irányok és módszerek kiválasztása;

· értékpapír-kibocsátások tájékoztatójának elkészítése;

· a külpiacra lépés és a külföldi befektetések vonzása.

Az üzleti tervek megrendelői olyan jogi személyek és magánszemélyek, akik üzleti és befektetési tevékenységet folytatnak, amelynek feltételeit és eredményeit az üzleti terv elemzi és előrejelzi.

A Kazah Köztársaságban négyféle üzleti terv létezik:

· belső üzleti terv;

· üzleti terv hitelek megszerzésére;

· üzleti terv a befektetők vonzására;

· pénzügyi helyreállítási terv.

Üzleti terv- 3-5 évre előre tervezett, előremutató dokumentum. Az első és második évben a főbb mutatók bemutatása negyedévente, lehetőség szerint akár havi rendszerességgel is javasolt.

11. A kockázatcsökkentés módjai és módszerei a vállalkozó tevékenységében

A kockázatos, általában kis méretű vállalkozások tudományos ötletek kidolgozásával és új technológiákká és termékekké alakításával foglalkoznak. Ebben különböznek a kis- és középvállalkozások hagyományos formáitól. A kockázatos üzletág fő disztribúciós területe a legújabb, gyorsan növekvő tudásintenzív iparágak: elektronika, számítástechnika, kémia (új anyagok), új kommunikáció, biomérnök.

A kockázatos vállalkozás, mint az innovációs folyamat irányítási formája, fontos összekötő szerepet tölt be az alapkutatás és egy új termék iparágonkénti tömeggyártása között. Ebben a „kötegben” az alapkutatás vezető szerepe a vezető nagyvállalatoké, amelyek jelentős pénzügyi, anyagi és humán erőforrásokkal rendelkeznek ahhoz, hogy hosszú távú projekteket szervezzenek, magas kockázattal és üzleti eredmények bizonytalanságával. A kisvállalkozói cégek ugyanakkor központi szerepet játszanak az új termékek kifejlesztésében és a meglévő cégek innovációs tevékenységének fokozásában. A kockázatot vállaló vállalkozások tudományos felfedezéseket visznek az ipari technológiába, és az eredményeket átadják a nagy cégeknek, amelyek új módszerek alapján szervezik meg a tömegtermelést.

Nem véletlenül kapta a kockázatos üzlet a nevét. Helyzetének instabilitása és megbízhatatlansága jellemzi. A kockázatos szervezetek „halálozási aránya” nagyon magas. És csak néhányan váltak csúcstechnológiák nagy gyártójává, mint például a Xerox, az Intel, az Apple Computer stb. A túlélő cégek megtérülése azonban mind a profit, mind a termelés javítása szempontjából olyan nagy, ami ezt a gyakorlatot teszi. érdemes.

12. A vállalkozóknak nyújtott hitelek típusai és formái

Kölcsönadás a beruházási projektek finanszírozásának a világgyakorlatban meglehetősen elterjedt formája. Hazánkban azonban a hosszú távú projektek hitelezése még nem kapott megfelelő fejlesztést.

A kölcsönök pozitív tulajdonságai a beruházási projektek forrásszerzésének forrásaként a következők:

· jelentős mennyiségű forrás;

· külső ellenőrzés a biztosított erőforrások felhasználása felett. A projektekhez nyújtott banki hitelezés negatív jellemzői a következők:

· a haszon egy részének elvesztése a kölcsön kamatfizetési kötelezettsége miatt;

· biztosíték vagy garancia nyújtásának szükségessége;

· a kockázat mértékének növelése a hitel idő előtti visszafizetése miatt.

13. Kormányzati támogatásvállalkozói tevékenység

A „magánvállalkozásról” szóló törvény bizonyos hatást gyakorolt ​​a kazahsztáni kisvállalkozások fejlődésére. A kisvállalkozások állami támogatását a gazdasági reform egyik legfontosabb területeként ismerték el, amely hozzájárul a verseny kialakulásához, a fogyasztói piac árukkal és szolgáltatásokkal való feltöltéséhez, új munkahelyek teremtéséhez, széles tulajdonosi és vállalkozói réteg kialakításához.

A törvény határozta meg fő prioritások kisvállalkozások fejlesztése:

Mezőgazdasági termékek előállítása és feldolgozása;

Élelmiszer, ipari cikkek, fogyasztási cikkek, gyógyszerek és orvosi berendezések gyártása;

Termelési, közüzemi és háztartási szolgáltatások nyújtása;

Lakás-, ipari és szociális létesítmények építése;

Innovációs tevékenységek.

A kiemelt területen működő kisvállalkozások adókedvezményben részesültek, többek között: adómentesség a meghatározott idő alatt felhalmozott, saját termelésük fejlesztésére fordított nettó jövedelem összegére;

Kedvezményes adókulcsok megállapítása a kisvállalkozások nettó bevétele után a harmadik és negyedik működési évben a bejegyzéstől számítva.

Hasonló dokumentumok

Az orosz vállalkozás története és jellemzői. A modern vállalkozói tevékenység típusai és formái. A modern hazai vállalkozás gazdasági elvei és megvalósításuk problémái. Kisvállalkozás fejlesztése.

tanfolyami munka, hozzáadva 2014.12.19


A vállalkozói tevékenység szervezése a gazdaságban, a vállalkozás lényegének elemzése, az állami támogatások rendszere, a vállalkozásfejlesztés problémái és kilátásai. A kis- és középvállalkozások jelentősége az üzleti aktivitás növelésében.

tanfolyami munka, hozzáadva 2011.09.02


A bérek szervezése. A szervezés és a javadalmazás kérdései, elvei. A javadalmazás formái és rendszerei. A bérelemzés módszerei. A jelenlegi javadalmazási rendszerek és formák. A vállalkozások javadalmazásának hátrányai, felszámolásuk módjai. Költségelemzés.

tanfolyami munka, hozzáadva 2008.06.01


A kisvállalkozások állami szabályozásának gazdasági lényege, tárgyai, funkciói és módszerei; formái és típusai. Tanulmány a kisvállalkozások jelenlegi állapotáról és jellemzőiről a Fehérorosz Köztársaságban; finanszírozásának elveit.

tanfolyami munka, hozzáadva 2013.11.05


A kisvállalkozás fogalma, a kisvállalkozás rövid gazdasági leírása. A kisvállalkozások jellemzői és helye a gazdaságban. Problémák alakulása, osztályozása, lehetséges megoldások. A kisvállalkozások fejlesztésének kilátásai Oroszországban.

tanfolyami munka, hozzáadva 2010.06.05


A kisvállalkozás fogalma, lényege, jellemzői, társadalmi-gazdasági szerepe. A kisvállalkozások állami szabályozásának általános irányai. A kisvállalkozások fejlesztésének kilátásai a Fehérorosz Köztársaságban. Külföldi tapasztalat kisvállalkozások támogatásában.

tanfolyami munka, hozzáadva 2014.03.28


A kis- és középvállalkozások jelentősége az állam gazdaságának fejlődésében. Vállalkozást támogató intézkedések: magánszemélyek adószabadalmának bevezetése és bérelt helyiségek vásárlására vonatkozó kedvezmények kiterjesztése. Nyilvántartás létrehozása a vállalkozások állami támogatására.

tudományos munka, hozzáadva 2015.12.29


Kisvállalkozás fejlesztése. A kisvállalkozások jellemzői. A kisvállalkozások fejlesztésének problémái és azok leküzdésének módjai Oroszországban. Állami politika a kisvállalkozások területén. Egyszerűsített adórendszer

tanfolyami munka, hozzáadva 2003.01.04


A kisvállalkozásfejlesztés szerepe, fogalma, társadalmi-gazdasági jelentősége. A kisvállalkozások fejlődésének szakaszai Fehéroroszországban. Infrastruktúra fejlesztése kisvállalkozások, támogató központok, inkubátorházak, kölcsönös hitelező társaságok támogatására.

tanfolyami munka, hozzáadva 2016.01.03


Kis- és középvállalkozások támogatása: regionális szempont. A "Kis- és középvállalkozások fejlesztése a Vologda régióban 2009-2012-re" című hosszú távú célprogram fő célkitűzései. Franchise az üzleti életben.

Mennyi az ajánlatod értéke?

Ha nem tudod egyszerű három mondatban elmagyarázni, miért akarják az emberek a termékedet, akkor nincs értékajánlatod, és ezért nincs üzleted. Pont.

Lesz kereslet a termékedre?

A Seinfeld karakter meg volt róla győződve, hogy a gazdagság kulcsa a melltartó készítése. Nem végzett semmilyen kutatást annak bizonyítására, hogy van kereslet a termékére. Ne gondold, hogy keresletet tudsz teremteni ott, ahol nem volt. Ne adj el másik férfi melltartót.

Miben különbözik az Ön terméke a versenytársaitól?

A Starbucks elhitette az emberekkel, hogy egy 4 dolláros koffeintartalmú főzetre van szükségük, a Louis Vuitton pedig meggyőzte őket, hogy 1500 dollárt fizessenek ki farmer kézitáskákért. De ez nem csak marketing. Ha sikeres akar lenni az üzleti életben, olyan kézzelfogható értéket kell kínálnia, amivel mások nem rendelkeznek. Például a lehető legalacsonyabb árak (Wal-Mart), eredeti dizájn (Apple), kivételes kényelem (FedEx). Találja meg, mi az előnye a terméknek, és érje el ezt a pontot.

Növekszik a vállalkozása?

A szerény vagyon és az obszcén gazdagság közötti különbség méretarányos. Jó, ha egyre kevesebbe kerül minden következő termék előállítása. Vegyük például a szoftvert. Miután a Microsoft fizetett a kód fejlesztéséért, a Windows minden további példányának kiadásának határköltsége elhanyagolható. És egyes modellek nem méretezhetők. Például a szolgáltató szektorban, ahol a munkaerő-szükséglet a jövedelemmel együtt nő.

Ön személy szerint mennyire elkötelezett a munkája iránt?

Van családod és két gyereked. Hajlandó vagy heti 100 órát dolgozni az elkövetkező két évben, hogy bővítsd induló vállalkozásodat? Ha mindent irányítani akarsz, készülj fel mindent feláldozni – legalábbis az induláshoz.

Mi az erőssége?

A Google erőteljes keresőalgoritmusokat ír, a Steinway csodákat művel fával, a Cisco kiszimatol, és ígéretes új technológiákat vásárol. Találd meg, mit csinálsz jól, és csak azt tedd. Nyilvánvaló dolog, de sok szenvedélyes vállalkozó megégett ettől. Annyi lehetőség van a világon.

Mi a gyengéd?

Tudd, mit csinálsz jól és mit csinálsz rosszul. Az Apple például nem gyárt kamerákat az iPhone-hoz, hanem külsőleg vásárolja meg azokat. Számtalan online áruház ad ki webhelyeket és fizetési rendszereket külső fejlesztőknek. Az erőforrások pazarlása középszerű eredmények elérése érdekében öngyilkosság. Tedd azt, amit tudsz, és keress megbízható partnereket minden máshoz.

Mennyit fognak fizetni az ügyfelei?

Miért fizetnek az emberek kétszer annyit a Vanishért, mint az általános fehérítőért? Az egyik leghatékonyabb haszonszerzési eszköz annak meghatározása, hogy a vevő mennyit hajlandó fizetni egy termékért, legyen az iPhone vagy egy üveg fehérítő. A tanácsadóknak sok pénzt fizetnek azért, hogy segítsenek meghatározni a megfelelő árat.

Mekkora hatalmuk van az ügyfeleidnek?

Mi történik, ha gumitörlőket ad el a város egyetlen ablaktisztító cégének? Ha a vevő nagy engedményeket követel, a vállalkozása véget ér. Jobb, ha előre bővíti ügyfélkörét.

Mekkora hatalmuk van a beszállítóinak?

Minél kevesebb beszállítója van, annál nagyobb a hatalmuk. Antik óra készítése csomós fenyőből nagyszerű ötletnek tűnhet, de mi van akkor, ha csak egy csomós fa forrása van? Válasz: Fizetned kell. Másrészt óvakodjunk az éhes beszállítóktól, akik készek nagyon olcsón dolgozni – gyakran nem figyelik a minőséget.

Hogyan kell eladni egy terméket?

A Dell Computer közvetlenül értékesíti számítógépeit. A General Motors és a Coca-Cola a forgalmazókra támaszkodik. Az olyan ruházati cégek, mint a Ralph Lauren, belső és külső értékesítési csatornákat is használnak. Az Apple pedig márkaboltokat nyit. Bármelyik értékesítési módszert választja is, győződjön meg arról, hogy az illeszkedik általános üzleti stratégiájához.

Hogyan reklámozd a termékedet?

Nem könnyű feladat mindenkinek elmondani a cégéről anélkül, hogy csődbe menne. Az 1990-es évek közepén az America Online annyi pénzt költött szoftverei demóverzióinak terjesztésére, hogy a kiadásokat el kellett rejtenie a mérlegében. Ezt a számviteli gyakorlatot később betiltották, és több milliós számviteli nyereség tűnt el.

Milyen veszélyt jelent az új szereplők piacra lépése?

Ha van keresnivaló a piaci szektorban, akkor biztosan lesz verseny. Ha nem közvetlen versenytárs (lásd, mit tett a Microsoft a Netscape-vel), akkor egy másik technológia kihúzhatja a szőnyeget alólad (lásd, mit tett a digitális fényképezés a Kodakkal). Jóval azelőtt, hogy ez megtörténne, állítson akadályokat az új belépők elé – nyújtson be szabadalmat, érjen el hosszú bérleti futamidőt, hozzon létre lojális fogyasztói bázist.

Hogyan védi meg szellemi tulajdonát?

Egy kis kiegészítés az előző ponthoz. Tegyük fel, hogy feltalál egy autót, amely akár 240 km/h sebességet is elérhet pusztán napenergiával. Néhány hónappal később öt hozzáértő versenytárs leszerelte az Ön modelljét, és most piacra dobják a saját verzióikat. Mielőtt bemutatná a mintákat a nyilvánosság számára, kérjen ideiglenes szabadalmat. Egy évig védi ötletét, amíg véglegesíti a részleteket.

Mennyi induló tőkére van szüksége?

Bármely korai szakaszban lévő befektető és kisvállalkozási tanácsadó azt fogja mondani, hogy a legtöbb induló vállalkozás azért buki meg, mert alultőkésített. Bár nincsenek szigorú szabályok, "duplázza meg a szükséges tőke kezdeti becslését" - mondja Jim Pack, a Curve Dental fogászati ​​szoftverfejlesztő vezetője.

Hogyan fogja finanszírozni vállalkozását?

Választhat: gazdag néni, hitelkártyák (veszélyes), üzleti angyal, kockázati tőke (ha komoly vállalkozása van), bankhitel (sok szerencsét a kereséshez) és a legdrágább módja - részvénykibocsátás. Legyen óvatos: a részvények eladása a tőke felhígulásához, az ellenőrzés elvesztéséhez és irányítási nehézségekhez vezet. Összességében javítsa vállalkozását, ha teheti. És végül ne felejtse el korrelálni az eszközeiből származó pénz beérkezésének és a kötelezettségek kifizetésének időpontját. Az inkonzisztencia fájdalmas lehet.

Mennyi pénzre van szüksége ahhoz, hogy átvészelje az első néhány évet?

Aki lemaradt az előző pontról: figyelje a pénzt. Sok vállalkozó büszkélkedhet pénzügyi növekedési előrejelzéseivel, de zsebei üresek, mielőtt a jó idők megjelennének a láthatáron. (Emlékszel a sikertelen dot-com-okra?) Legyen türelmes az Aeron székekkel és Mac-ekkel, amíg több pénzt nem kap, mint amennyit elkölt.

Milyen pénzügyi előrejelzései vannak?

A mozgás lehetetlen, ha nincs cél. Két fontos mérföldkő: 1) a működési megtérülés – amikor az Ön vállalkozása több pénzt termel, mint amennyit elkölt egy adott időszakban, és 2) a befektetés megtérülése – amikor végre visszakapja kezdeti befektetését (inflációval kiigazítva). A pénzügyi előrejelzéseket indokolni kell. Fessen túl optimista képet, és a tapasztalt befektetők elfutnak Öntől. És elfogy a pénzed.

Hogyan tegyétek boldoggá az asszisztenseiteket?

Mi az American Idol Simon Cowell nélkül? Hamarosan megtudjuk, de sokan úgy gondolják, hogy a műsor már nem lesz olyan, mint korábban. Ha olyan szerencséd van, hogy nagyszerű tehetséget találsz, próbáld megőrizni. A fizetés csak egy része az egyenletnek.

Mi a végső célod?

Szeretné átadni a vállalkozását annak, akivel először találkozik pénzzel? A MySpace tulajdonosai tették ezt, de nem a Facebook. A különböző célok különböző stratégiákat igényelnek. Mindig emlékezz arra, hogy mire célzol.