Árlista szó jelentése. Árlista. Általános ajánlások. A cég raktárainak elhelyezkedése az árlistában
A különböző területek szolgáltató üzletágának képviselőivel kommunikálva gyakran szembesülünk azzal, hogy árlistát kell vezetnünk a szolgáltatásokról vagy munkákról. Egyesek számára ez egy több száz pozíciót tartalmazó dokumentum, mások számára egy katalógus, amelyben több kulcsfontosságú sort rögzítenek. A legtöbb cég árlistájában szereplő költségek természetesen rubelben vannak megadva. Egyesek normál órákban vagy pontokban végzik a számlázást. A cikk elkészítésének részeként mintegy 30 szervezetet elemeztünk - a közepes és kis szolgáltató vállalkozások képviselőit:
- gázelosztó rendszerek karbantartása;
- IT outsourcing;
- videoberendezések karbantartása;
- Irodai berendezések javítása;
- kereskedelmi tárgyak szolgáltatása;
- Lakásügyi osztály, HOA, alapkezelő társaságok stb.
És most már biztosan megmondhatjuk, miért kell egy szolgáltató cégnek árlista, lehet-e nélkülözni és milyennek kell lennie. Találjuk ki!
Szolgáltatások árjegyzéke. Mik a jellemzői?
A mindennapi életben gyakran találkozunk bizonyos szolgáltatások költségeivel: szépségszalonok, taxik, javítási munkálatok stb. Együttműködő szolgáltató cégek jogalanyok a szerződéseknél és a szerződéseknél az árlisták ugyanolyan szükségesek. Először is lehetővé teszik az interakció formalizálását számos kérdésben. Másodszor, az árlista jelenléte növeli az ügyfél és a szolgáltató közötti szerződéses és pénzügyi kapcsolatok átláthatóságát. Valójában egy ilyen költségútmutató létezése egy szervezet számára egy olyan szabályrendszer, amely lehetővé teszi a szolgáltatásnyújtás vagy a munkavégzés konkrét feltételeinek szabályozását az ügyfelekkel való interakció keretében. Vegye figyelembe, hogy az érték hiányát vagy bizonytalanságát a következő tényezők okozhatják:
- VIP szolgáltatás / egyszeri állás. Konkrét ügyfelekkel való kapcsolattartás keretében gyakorolják. Gyakran kérésre.
- Végrehajtás „megrendelésre”. Az árlistában egyébként ez a megfogalmazás használható.
- Az ajánlat egyedisége a piac számára.
Hierarchikus árlista
A legtöbb cégnél a kiszámlázott munkák vagy szolgáltatások katalógusa hierarchikus.
Íme egy példa egy többszintű árlistára a szkennerek javításához egyik ügyfelünk telephelyéről:
Normál órák és konkrétumok az árlista kialakításánál
Azokban az esetekben, amikor egyes szolgáltatások különböző paraméterektől függően eltérő költségekkel biztosíthatók, egyes szolgáltató cégek ember/óra árlistát alkotnak. Vagyis a feltételes „Akkumulátorok építése és beszerelése” „költségei” - 4 fő / óra, és „Konzultáció a rendszerről. Alap” — 0,5 fő/óra.
Az árlista különböző típusai és pozíciói után fizetendő összeg függhet a szervizelt eszköz típusától, a berendezés kapacitásától, a létesítmény távolságától stb. Ilyen esetekben sokszor kényelmesebb a munkaidőnkénti díjat fizetni. Az ügyfél és a teljesítő cég közötti kapcsolat egyszerűsítése érdekében a nyújtott szolgáltatások fizetésére normál időket alkalmazunk. Ez a gyakorlat meglehetősen gyakori más országokban.
A tevékenység sajátosságaitól függően az árlistában szereplő pozíció és költsége lehet 1 méterre, 1 körre, minden 100 wattra (mint klímaberendezések szervizelésekor) stb.
Gyakorlatunk és kutatásaink azt mutatják, hogy az árlisták gyakran tartalmaznak az alapköltséghez viszonyított együtthatót. Az árlistában is szerepelnek. Az együttható növekedhet például magasabb végzettségű szakember bevonása, éjszakai vagy munkarenden kívüli munkavégzés, az objektum távoli elhelyezkedése stb. és alacsonyabb, például kötegelt végrehajtás esetén vagy speciális szervezetek esetében.
A költség tartalmazhatja a segédanyagok költségét, a szállítást stb. A pótalkatrészek és a használt alkatrészek ára azonban gyakran nincs feltüntetve az árlistában, mivel ez a szállítótól és egyéb külső tényezőktől is függhet. Ilyen esetekben ezt külön meg kell adni.
Sok vállalat úgy próbálja minimalizálni kockázatait és költségeit, hogy külön sorokat vezet be a büntetésekre a pozíciókatalógusban.
Díjszabás és csomagtervek. Előfizetői szolgáltatás.
Nagyon sok cég működik árlista nélkül. A szolgáltatástámogatás és a szolgáltatások nyújtása az előfizetéses szolgáltatás részeként történik. Valójában egy ilyen szolgáltatás egy bizonyos készletet és számos szolgáltatást, azaz egy csomagot tartalmaz. Az ár a csomagra vonatkozik. A csomagok gyakran különböznek a benne foglalt szolgáltatások terjedelmében és minőségi paramétereiben: a fellebbezésre adott válaszidő, a végrehajtási idő, a sürgősségi indulás lehetősége, a szolgáltatásnyújtás ütemezése stb. Előfordul, hogy a csomagokhoz vagy díjcsomagokhoz egy bizonyos mennyiségű lefoglalt idő vagy a kiszolgált munkák száma társul (informatikai kiszervezés vagy szoftvermegoldások támogatási központjai esetében).
A szolgáltatástámogatás és a havidíjas vagy tarifás szolgáltatásnyújtás előnyösebb a cég számára, mivel lehetővé teszi:
- megtervezni az alkalmazottak leterheltségét;
- léptékű üzlet;
- növeli a jövedelmezőséget.
Példa egy képernyőképre egy másik ügyfelünk támogatási részlegéről:
Fontos, hogy ha vannak csomagajánlatok ill díjcsomagok, szolgáltató cég egyszeri munkát is tud ajánlani, amihez árlista kell.
Szolgáltatások árjegyzéke és jogszabályok. Költségszabályozás és árplafonok.
Mert különböző típusok szolgáltatások és iparágak esetében törvényi kötelezettség áll fenn. Így,
a HOA-ban ill menedzsment cégárlistának kell lennie a nyújtott szolgáltatások típusaihoz. A tanácsházak díjszabását a polgármester rendelete hagyja jóvá. A magáncégeknek azonban joguk van önállóan meghatározni a szolgáltatások költségeit.
Az Orosz Föderáció kormányának 1997. augusztus 15-i N 1025 „A lakosságnak nyújtott fogyasztói szolgáltatások szabályainak jóváhagyásáról szóló rendelete” (3) bekezdése szerint. Orosz Föderáció”, a vállalkozó köteles megbízható tájékoztatást adni a szolgáltatásokról. Egyúttal köteles feltüntetni a nyújtott szolgáltatások listáját, árakat, beleértve a felhasznált anyagokra vonatkozókat stb. Vagyis olykor törvény szabályozza az árlista elérhetőségét egy cég számára.
Egyes szolgáltatásokra és azok költségeire korlátozások vezethetők be és megszüntethetők, amelyek a maximális árszintet határozzák meg:
Miért van szüksége egy szolgáltató cégnek a szolgáltatások árlistájára?
Ufff... Foglaljuk össze! :)
A kialakult árlista jelenléte jelzi a vállalat érettségét és komoly hozzáállását az ügyfélhez. Egyetértek azzal, hogy a „piacon” formátumú szolgáltatások nyújtása, amikor a költségeket az időjárás, a hangulat, a vevő vagy maga a cég szemtelensége határozza meg, végre a múlté kell, hogy váljon. Az árlista jelenléte mindenekelőtt a megrendelő és a vállalkozó közötti kapcsolatok átláthatóságát jelenti. És figyelembe véve azt a tényt, hogy a szolgáltatások költségeinek kialakítása az egyes vállalatoknál nem a legegyszerűbb folyamat (figyelembe kell vennie a versenytársak költségeit, árait, meg kell határoznia a megtérülési rátát stb.) - ez egyfajta garancia az egész szolgáltatási üzletág minőségére. És végül az árlista az Öné lehet versenyelőny, mind az árkomponens, mind pedig egyes pozíciók egyedisége tekintetében, beleértve az interakció kényelmét és a vásárlói hűséget növelő kiegészítő funkciókat is.
És éppen ellenkezőleg, a tipikus munka költségeinek ilyen katalógusának hiánya többek között a belső folyamatok hatékonyságának hiányát és magának a vállalatnak a felkészületlenségét jelzi.
Ön szolgáltató cég, amely jogi személyekkel dolgozik? Ezután mindenképpen készítse el a szolgáltatások árlistáját, vagy írja le részletesen az előfizetési díj lehetőségeit és a javasolt tarifákat. Legyen átlátható a kapcsolata cégével az ügyfelek számára, vállalkozása pedig nyereséges! :)
Az Okdesk helpdesk automatizálási rendszerünk egyébként rendelkezik egy speciális modullal az árlista vezetésére és a kitöltött kérés specifikációjának kialakítására.
Napról napra egyre többen érdeklődnek az áruk és szolgáltatások piacán végbemenő változások iránt. A vásárolt termékek árának változása nem jelezhető előre. Végül is a költség sok tényezőtől függ: a gyártáshoz szükséges anyagok költségétől, magának a gyártási folyamatnak, a csomagolásnak, a szállításnak a költségétől. A vásárlás célszerűségében a vásárlónak a kínált áruk és szolgáltatások piacának árpolitikáját kell követnie. Annak érdekében, hogy megkönnyítsék a vásárlók választását, a gyártók cégük vagy vállalatuk árait kínálják.
Mi az ár
Természetesen felmerül a kérdés, hogy mi számít árnak. Ár - a cég által biztosított lista, amelyen az egyes tételek feltüntetett árai szerepelnek.
Leggyakrabban az árlistákat vagy árlistákat a termékek értékesítésével foglalkozó vállalkozások használják. Az ilyen listák elkészítésekor a cég vezetése figyelembe veszi a gyártás, reklámozás összes anyagköltségét.
Mennyibe kerül a modern üzlet? Árlista birtokában a cég képviselője az árakra és az elérhető áruválasztékra tetszőleges együttműködést ajánlhat fel a potenciális partnernek, ami nagyban megkönnyíti
Honnan jött az ár fogalma?
Egy ilyen rövid, de terjedelmes szó az angolból került az oroszba. Az anyanyelven ez a szó "árat" jelent. A huszadik század 70-es éveiben az államközi szabványban az ár egyértelmű listaként szerepel, a cikkek egyértelműen szabályozott árai és az áruk rövid jellemzői.
Mi az ár, és hogyan honosodott meg ez a szó a Szovjetunióban? Az „ár” szó jelentése az angol „price list” (árlista) rövidítése – az árak listája. A szlávok szeretnek mindent csökkenteni és csökkenteni, ez alól az ár sem volt kivétel.
Ilyen listát vagy árlistát használtak a mezőgazdasági termékek (tej, hal, hús, zöldség) értékesítésére, valamint az áruk kedvező színben való bemutatására (a vasáru- és ruhaüzletekre jellemző). A Szovjetunióban külön jóváhagyott listák voltak a létfontosságú javakról, amelyek árai soha nem változtak. Példa erre a mindenki által kedvelt Doktorskaya főtt kolbász, amelynek előállítása háromszor többe került, mint a késztermék kilogrammonkénti ára.
Listák a modern világban
A listák a mindennapi élet elengedhetetlen részét képezik. Ha szembesül velük, nem mindenki érti meg azonnal, hogy „árlista” van előtte. Az ár a kedvenc kozmetikai cég termékeinek katalógusa, kedvenc fodrásza szolgáltatásainak listája és költsége, étlap egy étteremben vagy kávézóban. Mindezek az első pillantásra látszólagos listák pontosan az, amiről beszélünk.
De érdemes megjegyezni, hogy a pénz helyes és jövedelmező befektetése érdekében alaposan tanulmányoznia kell a javasolt terméket.
Mit kell az árlistában szerepeltetni
Mint korábban említettük, az ár a terméknevek egyértelmű listája, egy kis leírás és jellemzők.
Például egy építőipari cég árát nézi, és kiválasztja a megfelelő anyagot. Hat különböző gyártó neve lesz az oldalon üveggyapottal. Mindegyik mellett fel kell tüntetni a termék jellemzőit: sűrűség, rétegvastagság, szőnyeghossz. Ár méterenként vagy tekercsenként. Cég és származási ország, szállítási idő megrendeléskor. művelet.
Ha az Ön számára érdekes pontok bármelyikét nem veszi figyelembe, fel kell vennie a kapcsolatot a gyártóval vagy az eladóval tisztázásért. Vásárláskor ügyelni kell arra, hogy pontosan mi szerepel a számlán. Ha valamiben nem állapodtak meg, akkor nagy a valószínűsége a megszerzésnek hibás áruk vagy hamisítvány.
Az árképzés minden cégnél egyedileg történik. Érdemes megjegyezni, hogy a minőségi "márkás" termék költsége nem lehet alacsony.
Tehát mi az ár? Ez a lehetőség könnyű és kedvező feltételek hosszú távú partneri kapcsolatokat hozzon létre. És azzal is minimális költség megtalálja a kívánt terméket.
Árlista- Tanácsadó nélkülözhetetlen eszköze, mert tartalmazza a termékek forgalmazói árait (azokra, amelyekre a tanácsadó árut vásárol), mintákra, katalógusokra és nyomtatott irodalomra, bónuszpontokat számítanak ki. Az árlista 3 hetente jelenik meg, az árlista száma megegyezik a katalógusszámmal. Az árlista száma a fejlécben látható. Minden tanácsadó ingyenes árlistát kap megrendeléskor.
Az Oriflame árlistájában az oszlopok jelentése:
A KÓD- minden Oriflame terméknek saját kódja van. Megtalálható a katalógusban vagy a termék csomagolásán.
KEDVEZMÉNY- Az aktuális katalógusban erre a termékre érvényes kedvezmény. A kedvezmény a termék teljes árából kerül kiszámításra.
NÉV- a termék neve
BB- A pont-bónuszok azok a pontok, amelyeket az Oriflame a termék megvásárlásakor gyűjt. Az összegyűjtött Bónuszpontok alapján részt vehet a cég akcióiban és értékes ajándékokban és bónuszokban részesülhet. Bővebben a cég részvényeiről
OP- értékesítési volumen, i.e. termék ára ÁFA nélkül. Értékesítési mennyiség alapján a csoportos forgalom figyelembevétele és mennyiségi engedmény kerül kifizetésre.
DC- forgalmazói ár, i.e. az az ár, amelyen a tanácsadó egy terméket vásárol egy cégtől.
HRC- fogyasztói ár - ez a katalógusban feltüntetett ár.
NP- azonnali profit, a PC és a DC különbsége, i.e. mennyi pénzt fog keresni a tanácsadó a termék eladásával.
Az Oriflame árlistája több részből áll:
. A katalógus újdonságai - fel vannak tüntetve azon áruk kódjai és nevei, amelyek először jelentek meg az értékesítésben;
. A katalógusban szereplő összes termék;
. Katalógus akciók - katalógus akciók. Például vásároljon 1 terméket 99 rubelért, és 2 terméket 149 rubelért stb.;
. Minikatalógus - néha egy betétet csatolnak a katalógushoz - egy minikatalógus, amelyben nagy kedvezménnyel rendelhet termékeket;
. A katalógusban nem szereplő termékek - a katalógusban nem szereplő Oriflame termékek Forgalmazói áron is megrendelhetők;
. Tesztelők - szondák kódjai és árai a termékekhez. FONTOS! A rúzsszonda kódjának utolsó 2 számjegye megfelel a szonda aljára ragasztott 2 számjegynek;
. Kizárólag a BC-hez - egy speciális ajánlat árlista, amely csak a Business Class tagok számára érvényes (Business Class tagok - tanácsadó, aki az előző katalógus-időszakban 150 BB-ért rendelt).
. Wellness - Wellness termékek árlista;
. Oriflame vállalati anyagok;
. Katalógusok - katalógusárak és kedvezmények 5 vagy több katalógus rendelése esetén.
olyan kifejezés, amely áruk, termékek és szolgáltatások árainak és tarifáinak jegyzékét vagy gyűjteményét jelöli, a legegyszerűbb és legolcsóbb módja az árakkal, tarifákkal vagy szolgáltatásokkal kapcsolatos információk terjesztésének, segít a potenciális vásárlóknak tájékozódni az általa kínált szolgáltatásokról és árukról. céggel, a termékpalettáról
Árlista megállapítási információk, árlista eredete, árlista jogerő, szervezeti profil, belső érték, választék, lista, referenciakönyv, vásárlóerő, hiány, árutőzsde, árlista termékminőség, árlista típusok, cégstruktúra az árlistában , forgalom, termékcsere, fizetési adatok az árlistában , árlista alkalmazás, listaárak, listás kedvezmények
Tartalom bővítése
Tartalom összecsukása
Az árlista, meghatározás
Az árlista az nagykereskedelmi, kiskereskedelmi, felvásárlási, zónaárakat és (vagy) tarifákat feltüntető, meghatározott módon rendszerezett, a nyújtott szolgáltatások paramétereit csoportonként és típusonként meghatározó címtár vagy lista, amely kiterjed a termékek, a különböző célok, anyagok bármely listájára, különféle szolgáltatások, és néha azok is rövid jellemzők. Raktáron, és helyükre közlemények, és például könyvekben - katalógusok.
Az árlista azárkalauz a vásárlóknak eladásra szánt ételekhez, valamint a részükre nyújtott szolgáltatásokhoz.
Az árlista az az árak rendszerezett gyűjtése áru- és szolgáltatáscsoportok és -típusok szerint.
Az árlista azáruk és különféle szolgáltatások árainak referenciatáblázata.
Az árlista az egy bizonyos körbe tartozó termékek (például pékáruk, szerszámgépek, televíziók stb.) árlistája a termékek előállítására és szállítására vonatkozó megállapított szabványoknak és feltételeknek megfelelően.
Az árlista az normatív termelési-gyakorlati és (vagy) referencia kiadvány, amely a berendezések, a termelési műveletek, a szolgáltatások rendszerezett listáját tartalmazza, feltüntetve az árakat, esetleg rövid jellemzőket.
Az árlista szó etimológiája
Az árlista eredetére több lehetőség is kínálkozik:
A német "Preiskurant" katalógusból, árlista;
A német "Preis" - ár + "kurant" - alváz;
Német "Preis" - ár és francia "prix courant" - pauszpapír
Az árlista formai jelei
Mint látható, ellentétben például a számlával, az árlista nem olyan dokumentum, amelyre szigorú szerkezeti és tartalmi követelmények vonatkoznak. Az árlista formai jelei:
A dokumentum címe (nómenklatúra, árlista, árlista, árak, árlista vagy cím nélkül);
Az árlista teljességi fokának feltüntetése;
Az árlistát az esetek túlnyomó többségében (95%) senki sem hagyja jóvá;
Az árlista az esetek túlnyomó többségében (94,4%) nincs aláírva;
Az árlistán szereplő dátum szinte minden esetben szerepel;
Mi az az árlista? Sem nyugaton, sem nálunk nem értik ezt. Úgy gondolják, hogy az árlista egy bizonyos tartományba tartozó termékek (például kenyér, szerszámgépek, televíziók stb.) árlistája, összhangban az e termékek előállítására és az országba történő szállításukra megállapított szabványokkal és feltételekkel. fogyasztó. Ez a meghatározás azonban csak a jelenség külső oldalát tükrözi.
És honnan jön az ár? A társadalom szükségleteinek teljes kielégítése az árak eltűnéséhez vezet (ingyen a levegő, ingyenes a járdán járás stb.). De amint megjelenik, azonnal megjelennek a korábban ingyenesek árai (például fizetős parkolók). Találjuk ki.
Az árlista jogi ereje
Az okirat jogereje a közokiratnak az aktuális okirat által vele közölt tulajdonsága, az azt kiállító szerv hatásköre és a nyilvántartásba vétel megállapított eljárási rendje. Ahhoz, hogy egy dokumentum érvényes legyen, a következő adatokkal kell rendelkeznie:
Dokumentum kelte;
A dokumentum kidolgozásának, közzétételének, elfogadásának vagy aláírásának helyének neve;
Aláírás;
Az okmány típusának neve (a betűk kivételével);
Dokumentum szám.
Az elektronikus digitális aláírást (EDS) a kézzel írott aláírás analógjaként használják, hogy jogi erőt adjanak egy elektronikus dokumentumnak.
Területek, ahol az árlisták érvényesek
Az árlisták szinte minden területen érvényesek:
fodrász;
Gumiabroncsszerelés;
Nyomda;
Szépségszalonok;
A gyógyszer.
Árlista típusok
A típus egy forma, egyfajta valami, amely bizonyos jellemzőkkel rendelkezik, valamint egy minta, amely megfelel a tárgyak, jelenségek egy bizonyos csoportjának.
Általános árlista
Az általános árlista 3 privát árlistát tartalmaz:
A személyes fizetett fogyasztás piacának árjegyzéke;
A termelési szféra piacának árjegyzéke;
Fizetési árlista (ez a bér árlista, amely a két korábbi privát árlistát generálja).
A személyes fizetett fogyasztás piacának árjegyzéke
Foglalkozzunk az első privát árlistával - a személyes fizetett fogyasztás piacának árlistájával. Mi történik ezen a piacon? Ha a személyes fizetett fogyasztás alapja meghatározott és ismert (és ez egy többé-kevésbé stabil államiság körülményei között van így), akkor:
A nemzetgazdaság által termelt termékek jobb választéka;
A jobb termelési mennyiségek megfelelnek az emberek igényeinek;
Lista ár alatt;
Magasabb árcsökkentési arányok.
Akkor nyilvánvaló, hogy a nemzetgazdaság színvonala és önszabályozása meglehetősen magas. Ha a fentiek mellett az árak fokozatos csökkentését is végrehajtják, akkor az folyamatosan emelkedik. Úgy tűnik, minden rendben van. Ha azonban mindez "ez a jó" egy erkölcstelen társadalomban fordul elő, akkor az olcsó termékek hulladékká válnak valami drágább termék előállításához. Emlékszel, Brezsnyev „stagnálásának” éveiben hogyan hizlalták olcsó kenyérrel a disznókat?
Gyártási piaci árlista
A második privát árlista a termelési piaci árlista. (lásd termékcsere diagram). A gyártás területén az első privát árlista tükörképe. Valóban, csak az kerülhet a fogyasztói piacra, amit megtermelnek.
A "tükör" ebben az esetben a képzettségi szint költségeinek és a személyzet integritásának árjegyzéke, vagyis mindazok, akik az áruk és szolgáltatások előállításában részt vesznek. Vagyis a fizetések árlistája – ez az imént említett „tükör”.
És ismét figyelni kell arra, hogy a lelkiismeretesség az erkölcs és a spiritualitás származéka. Ne feledje, kedves idősebb olvasók (fiatalok - kérdezzék meg az idősebbeket), hány "nem hordozó" jelent meg a Szovjetunióban Sztálin után, aki végrehajtotta azt, amit munkából termeltek. Különösen a „stagnálás” utolsó éveiben kezdett virágozni. "Körülötte minden kolhoz – körülötte minden az enyém!" "Amit megvédek, az megvan!"
A "Nem Napok Intézete" államkatasztrófa léptékűvé vált, mivel egymás között tönkretette a konformitás rendszerét és az áruk tömegét. Ennek eredményeként ez az állapot hozta létre a tömegek körében a nép és a párt-szovjet nómenklatúra közötti kapcsolatok képletét: "Úgy tesznek, mintha fizetést fizetnének nekünk, mi pedig úgy, mintha dolgoznánk." Ennek oka ugyanaz az erkölcstelenség volt, minden szinten, kezdve az ország vezetésével és az emberek nagy részével.
Azt azonban el kell mondani, hogy a bérek árjegyzéke egy erkölcstelen fogalom uralma alatt az első kettőhöz képest mindig némileg torznak, torznak bizonyul. Az ilyen deformáció a következők hatására jön létre:
Szerződés szerinti díjazás a termékek bemutatásakor ("akkord" fizetés). Ez a helyzet akkor alakult ki, amikor egy bizonyos szintű vezetők (főleg az alsóbb szinteken) kénytelenek voltak fizetni az elvégzett munkáért, de szándékosan magas áron, mert vagy "fogytak a határidők", vagy nem volt más munkaerő stb. Ennek érdekében az emberek arteleket alapítottak, szabadságot vettek a munkából, és kimentek a vadonba "hack munkára", ahol kolhozokban, állami gazdaságokban, fakitermelésben kínálták szolgáltatásaikat, vagyis ahol nem volt szükséges munkaerő.
Hibák a termelésirányításban.
Amellett, hogy ezeket a hibákat az emberi szükségletek kielégítésének helytelen megválasztása miatti feltételekhez kötik, a termelésben az emberek közötti kapcsolatoknak van egy összetevője, amelyet viszont a társadalomban uralkodó mentális struktúra típusai határoznak meg.
Mindezek a társadalom minden szférájából származó hibák, amelyek a fenti három komponensben szerepelnek, tükröződnek az összes áru és szolgáltatás általános árjegyzékében.
Hibák az árjegyzékben - a szűkösség titka
Minden hiba (amelyek az árlistán is megjelennek) tervgazdaságban és alatt egyaránt piacgazdaság fogyasztóként jelennek meg. Vagyis a hibák fogyasztói versenyhez vezetnek. Ezt a fajta versenyt szűkösségnek nevezik. Hiány (lat. deficit - nem elég):
valaminek a hiánya;
Nem elegendő mennyiségben lévő áruk;
De ezt a fogyasztói versenyt mind a társadalom hétköznapi tagjai, mind a termékgyártók monetáris státuszának (vagyonának) a piramisa rejti el. Ez a piramis legitimált fogyasztási formákat ad a fogyasztói versenynek. Ezeket a fogyasztási formákat az „értéktörvény” legitimálja. Gondoljanak csak bele, kedves olvasók, nekünk mondták a peresztrojka előtt és még mindig azt mondják, hogy "a Nyugatnak mindene van!" De végül is a „minden” egy dolog, míg a „minden” teljesen más egy nyugati munkás számára! És az egyik és a másik között nem a vágyakban van a különbség, hanem az anyagi lehetőségekben.
Ezt a gondolatot lehet és kell is folytatni. A Föld lakosságának 5%-a él, és ez az 5% fogyasztja el a világ minden táján megtermelt olaj 40%-át és a világon megtermelt összes áru közel 50%-át. Ha a bolygó emberiségének fennmaradó 95%-a elkezd az amerikai életmód szerint élni, akkor a bolygó nem marad életben, éveken belül "megrágják".
Ezért a globalizálók ezt soha nem fogják megengedni. Ez az oka annak, hogy a globalizálók úgy döntöttek, hogy átalakítják az egész világgazdaságot. Ugyanezen okból a globalizálók egy olyan tervet hajtanak végre, hogy az egész emberiség szemében lejáratják az Egyesült Államokat. „El kell oltaniuk a jeladót”, amelyre sok ország és nép orientált.
Ne feledje, hogy a Szovjetunióban voltak "világítótornyaink" - "sztahanoviták", "zagladoviták". A vállalkozások adminisztrációja megteremtette a legjobb feltételeket a munkához: új gép, a legjobb szerszámok, időben történő javítások, munkadarabok. Emiatt a "világítótornyok" túlszárnyalták a tervet, ezért sor nélküli lakásokat és szanatóriumi utalványokat kaptak.
A többi baleknak pedig azt mondták: "Dolgozz úgy, mint a sztahanoviták, akkor ezt mind neked adjuk." A balekok minden erejükkel dolgoztak, de vagy eltörik a gép, vagy nem szállítják ki időben a munkadarabokat, vagy eltompul a vágó... Ugyanez a rendszer működik a globalizálók irányítása alatt világszinten.
Hibák az árlistában - a verseny titka
Most befejezzük az árlistán szereplő kérdés vizsgálatát. Megállapodtunk abban, hogy a társadalom egészének gazdálkodásában elkövetett hibák minden áru és szolgáltatás árlistájában megjelennek. Ebben az esetben mind a tervgazdaságban, mind a piacgazdaságban fogyasztói versenyként jelenik meg az árlista (hiány van).
Ezt a versenyt az emberek pénzügyi képességeinek piramisa (skálája, minősítése) rejti: a különbség nem az emberek vágyaiban, hanem anyagi lehetőségeikben van. Külsőleg a különböző iparágak pénzért folytatott versengése látható és terjeszthető. Erről zümmögnek a "piaci emberek", mondván, hogy ez a termelési verseny a profitért a "haladás motorja".
A lustaság a haladás motorja
Valójában a jelenlegi hitel- és pénzügyi rendszernek (CFS) és az árlistának köszönheti létét elsősorban a fogyasztói verseny! De erről, amint elhangzottak, mindenki, nyugati és hazai "gazdasági sötétek" is hallgat.
Gazdasági "sötétség"
Így kibővítjük a korábban megfogalmazott következtetést. Az összes árura és szolgáltatásra vonatkozó árlista a társadalom egészének irányításában előforduló hibavektor, és elválaszthatatlan a CFS-től. Ez azonnal következik:
A hitel- és pénzügyi rendszer olyan ellenőrzési eszköz, amely a társadalom elhibázott önkormányzata mellett is biztosítani tudja a termékcsere valamennyi folyamatának stabilitását minden áru és szolgáltatás társadalmi előállítása, valamint ezek ember általi fogyasztása során;
A hitel- és pénzügyi rendszer a termékek társadalmi elosztásának eszköze, a társadalom szükségleteihez képest tudatos hiányával.
Ugyanakkor emlékezni kell arra, hogy az FSC nem működik önmagában. Az FSC egy olyan eszköz, amely bizonyos emberek kezében van. És hogy milyen emberek ők, mik az ideáljaik, milyen felépítésű a pszichéjük, ezen múlik az FSC munkája. Más szóval, a CPS az összes társadalmi folyamat kezelésének választott koncepciójától függ, amelyet viszont a fogalmi hatalom határoz meg.
Hitel - pénzügyi rendszer. Legalizált rablás.
Az árlista dokumentum formájában készül és jóváhagyásra kerül, a megrendelés mellékleteként is elkészíthető - in költségvetési szervezetek.
Szinte minden kereskedelmi cégnek van saját árlistája. Végül is ez a legegyszerűbb és legolcsóbb módja az árukkal és szolgáltatásokkal kapcsolatos információk terjesztésének. Az árlista kiállításokon terjeszthető, postai úton elküldhető stb. A helyesen összeállított árlista fontos eleme.
A lap tetejére írja be: "Árlista". Ezután adja meg, hogy milyen típusú termékre, árura vagy szolgáltatásra készül a bizonylat, annak sorszámát, és adja meg, hogy ezek a tarifák milyen dátumtól érvényesek. Például írja be: "2012. december 01-től bevezetve". Kérjük, írja be mellé a cég nevét.
Hozzon létre egy árlista táblázatot. A táblázat fejlécébe az első oszlopba írja be: a termék (szolgáltatás) számát. A második oszlopba írja be: a termék (munka vagy szolgáltatás) nevét. Nevezze el a harmadik oszlopot: tarifák áfával, és szükség esetén hozzáadhatja a negyedik oszlopot: árak áfa nélkül.
Rajzoljon sorokat a táblázat közelében - annyi sor legyen, ahány árut szeretne hozzáadni ehhez az árlistához. Írja be az adatokat a kapott táblázatba. A termékeket betűrendben vagy ár szerint listázhatja. Például kezdje el kitölteni a táblázatot a legalacsonyabb árú termékkel, majd a költségek növekedésével folytassa a termékek beírását.
Bontsa fel az árlistát több táblázatra, ha az áruk (művek) rendeltetés szerint vannak felosztva, vagy az ára a napszaktól függ. Tetszőleges számú oszlopot adhat hozzá. Ha a szolgáltatások árlistáját állítja össze, akkor a táblázatban kiegészítésképpen feltüntetheti: a szolgáltatás várható időtartamát, az ügyfél látogatásával járó költséget és a látogatás nélküli költséget, az egyedi szolgáltatásnyújtást, sürgős szolgáltatások.
Adja meg a megjegyzéseket a táblázat alatt. Tartalmazhatnak olyan információkat, amelyek tükrözik, hogy mikor és ki dolgozta ki ezeket a tarifákat, valamint hogy ez a dokumentum mikortól lép hatályba. Meghatározhatja a kártérítés mértékét munkavégzés elmulasztása esetén, nem megfelelő szolgáltatás vagy termék minősége esetén.
A kész árlistát egyeztetjük a vezetővel és a könyvelővel. Írja alá és ragassza fel a cég pecsétjét.
Az árjegyzéknek tartalmaznia kell az összeállítás dátumát, illetve az árak hatálybalépésének dátumát. Felhívjuk figyelmét, hogy kívánatos, hogy ne csak papír alapú, hanem elektronikus formában is legyen árlista. De ne nyomtasson felesleges információkat, amelyek némi kárt okozhatnak a cégnek.Ne terhelje túl az árlistát különböző betűtípusokkal, sok színnel vagy nagyon hosszú eljárások listájával. Fárasztó. Mindenben kell lennie mértéknek.
Ne legyen sok vállalati szolgáltatás. Ellenkező esetben maga az ötlet elveszti értelmét. Ha az árlistában szereplő eljárások 90%-a márkássá válik, azzal a kockázattal jár, hogy megalapozott vigyort válthat ki a vásárlókból. Emellett nagyon fontos, hogy ne tévessze meg látogatói elvárásait. Ha a termékek, amelyeken márkaszervizeket végeznek, nem nagyon magas szintügyfelek elvesztését kockáztatja. Mit lehet akkor elmondani a klasszikus szolgáltatásokról, ha a márkások nagyon kétes minőségűek.
Egy modern, színes és ízlésesen kialakított árlista igazi remekművé válhat. A vonzó "menü" kialakítás az első lépés nemcsak a szépségszalon eredeti arculatához, hanem a profit növeléséhez is. Végül is a pszichológusok szerint az emberek 60% -a kifejezetten vizuális. Ez pedig azt jelenti, hogy a legtöbben az információkat elsősorban vizuálisan érzékeljük. Az eljárási illusztrációkba való kis befektetéssel újabb lehetőség nyílik az eladások növelésére. Az emberek tudni akarják, hogy miért fizetnek. És amikor színes képeket látnak, megkapják azt a szolgáltatást, amely igazán érdekelte őket.
Oktatóvideó az árlista összeállításához
Változatlan az árlistában
Mit jelent az invariáns az árlistában? Az árlista az összes termék aktuális árait tartalmazza. Az invariáns a következő:
Önérték (olyan termék, amelynek saját ára van);
Más áruk és szolgáltatások értékének mérési eszköze.
Banán 39 rubel = 0,6 dollár;
A narancs ára 65-196 rubel = 1-3 dollár;
Cseresznye 222 rubel = 3,4 dollár;
Grapefruit 65 rubel = 1 dollár;
Mag nélküli szőlő 163 rubel = 2,5 dollár;
Citrom 105 rubel = 1,6 dollár;
Őszibarack 105 rubel = 1,6 dollár;
Körte 92 rubel = 1,4 dollár;
Eper 105 rubel = 1,6 dollár;
Burgonya 46 rubel = 0,7 dollár;
Paradicsom 92 rubel = 1,4 dollár;
Brokkoli 105 rubel = 1,6 dollár;
Káposzta 46 rubel = 0,7 dollár;
Zeller 59 rubel = 0,9 dollár;
Édes paprika 157 rubel = 2,4 dollár;
Leves egy kávézóban 210 rubel = 3 euró;
Sör étteremben 245 rubel = 3,5 euró;
A sör egy szupermarketben 70 rubel = 1 euró;
Gyümölcssaláta a boltban 300 gr. 140-210 rubel = 2-3 euró;
Egy hamburger átlagos ára 210 rubel = 3 euró;
Kávé egy kávézóban 64 rubeltől = 1,30;
Vacsora étteremben személyenként 883 rubel = 18 kanadai dollár;
Steak steakházban 1128 rubel = 23 kanadai dollár.
Árlista Kínában
Néhány példa az árlistákra a .
Az ételek árai egy kávézóban helyiek és turisták számára:
Az utcán sült kolbász 26 rubel = 2,5;
Pelmeni (marha- vagy sertéshússal) 12 db-hoz. 51 rubel = 5 jüan;
Rizs sült kacsával egy turista kávézóban 123 rubel = 12 jüan.
Árlista, mint információforrás
Számos árlista felületes tanulmányozása lehetővé tette a fő hipotézis felállítását. Az árlista, mint információforrás a piacon, lehetővé teszi a következő információk megszerzését:
Információ az ügyfélről;
Információk beszállítóiról;
Információ az áruk tulajdonságairól;
Magáról a cégről információ az árlistában
Megjegyzendő, hogy nem minden vállalkozás alkalmazza gyakorlatában az árlisták ilyen vagy olyan formában történő terjesztését (eladási helyeken történő elhelyezés, postázás, kiállításokon való terjesztés, faxon történő postázás, postázás email, közzététel az interneten, publikálás a sajtóban stb.).
Tagság az árjegyzékben szereplő egyesületekben
A gyakorlatból ismert, hogy olyan esetekben is lehet egy szervezet, ahol ez nem szerepel az árjegyzékben, tagja lehet valamilyen szakmának. ipari kamra vagy például a munkaadók szakszervezete. Ezért a kérdés tanulmányozásához tanácsos más forrásokat használni.
Az árlistában szereplő anya- és leányvállalatok jelenléte
A leányvállalatokat főként egy vállalkozás más régiókban lévő fiókjainak és képviseleti irodáinak felsorolásakor említik. A valóságban a helyzet eltérő lehet. Az SKRIN rendszer adatainak felhasználásával készült elemzés kimutatta, hogy sok vállalkozásnak van kapcsolt szervezete. A céges honlapok elemzése kimutatta, hogy egyes szervezetek tagok, de ez nem szerepel az árlistákban. Ezért jobb, ha ezt a kérdést más források segítségével tanulmányozzuk.
Fizetési részletek az árlistában
A fizetési adatok tanulmányozásával teljesebb képet készíthet a cégről (regisztrációs terület, ahol a szervezet folyószámlája található stb.), és gyorsan megtalálhatja azt különböző adatbázisokban TIN, PSRN vagy folyószámla alapján.
Az árlistában feltüntetett koordináták
Az esetek túlnyomó többségében az árlisták a következőket tartalmazzák:
Email cím;
A cég telephelye;
Képviseleti irodák címei;
Vezetők telefonjai;
Egy adott régióért vagy árucsoportért felelős személy koordinátái.
Az árlistában szereplő kézikönyv
Leggyakrabban az árlistákban nincs szó konkrét nevekről. Ahol léteznek, ott leggyakrabban említik őket vezérigazgató, kereskedelmi igazgató, helyettes kereskedelmi igazgatóértékesítésre. Ugyanakkor egy, maximum két menedzser szerepel az árlistákban. Leggyakrabban ezeknek a személyeknek a vezetékneve és kezdőbetűi szerepelnek az árlistákban, ezért az árlista szerepe a cég gazdálkodásával kapcsolatos információforrásként is csekély. Ebből a célból érdemes először áttanulmányozni a versenyző weboldalát (a „Kapcsolatfelvétel” rovatokat, gyakran a portaszolgálat, osztályvezetők, sajtótitkárok telefonszámait tartalmazza; „Hírek” stb.), ill. másodszor, egyszerűen felhívhatja a recepciót, és megtudhatja a megfelelő személyek teljes nevét és koordinátáit.
A vállalkozás felépítése az árlista alapján
A legtöbb esetben az árlistából nem lehet információt kinyerni a vállalkozás felépítéséről. Még abban az esetben is, ha az árlistában a vállalkozás két vagy több szerkezeti egységének telefonszáma szerepel, ez az információ nem meríti ki a vállalkozás teljes struktúráját. A vizsgált árlistákban leggyakrabban a következőket említik:
Beszerzési osztály;
Marketing és értékesítés;
értékesítési osztály vagy értékesítési osztály.
Egyes esetekben az árlisták területi vagy termékenkénti utalásokat tartalmaznak a vezetők szakirányára.
Így egy vállalkozás szerkezetét is érdemesebb nem árlista, hanem helyszínelemzés segítségével tanulmányozni. Egyes esetekben belső telefonkönyvet helyeznek el a webhelyen, néha a cég felépítését diagram formájában fektetik le a webhelyen. Azokban az esetekben, amikor ezt az információt nem mutatják be, figyelni kell a "Hírek" és az "Üres állások" szakaszokra - ezek gyakran tartalmaznak információkat a vállalkozás szerkezetének egyes elemeiről. Ezenkívül a cég felépítésének tanulmányozásához hasznos lehet felkeresni - néha elég az ajtókon lévő táblákat tanulmányozni, hogy képet kapjunk a cég felépítéséről.
Cégprofil az árlista alapján
Az árlista elemzésekor megállapítható, hogy a vizsgált vállalkozás gyártó vagy termék, de nem minden esetben. Azt a tényt, hogy egy vállalkozás termékgyártó, jelezheti a neve (a név tartalmazza a "gyár" szót), vagy a "gyártó", "gyártjuk" stb. szavakkal. Ez különösen fontos, ha az árlisták szakkiállításokon gyűjtött, valamint ha az árlistát nem az eredetileg átvevő személy tanulmányozza át.Annak megállapításához, hogy egy szervezet szállítója vagy gyártója-e egy adott terméknek, általában elegendő egy hozzáértő telefonbeszélgetés vagy weboldal elemzés. .
Információk a szállítókról az árlistában
A kereskedő szervezetek listáikon legtöbbször nem tüntetik fel, hogy melyik vállalkozás termékeit értékesítik. Azokban az esetekben, amikor ezt jelzik, leggyakrabban azt kell megjegyezni, hogy a vállalat egy adott üzem vagy üzemek hivatalos forgalmazója vagy hivatalos képviselője. Egyes esetekben a "A növény termékeit kínáljuk Önnek ..." szöveget használják.
Meg kell jegyezni, hogy ez az árlisták elemzése során elkövetett számos hiba gyökere. Gyakran hasonlítják össze az azonos címkével, de különböző gyártókkal ellátott termékeket. Egy és ugyanazt a terméket vagy a vonatkozó szabályozási dokumentumokban előírt összes követelménynek megfelelően, vagy néhányat figyelmen kívül hagyva állítják elő. Az alacsony minőségű alkatrészek felhasználása miatt a gátlástalan gyártók spórolnak az alapanyagokon, aminek következtében áruikat olcsóbban tudják eladni, mint a versenytársak.. Megjegyzendő, hogy bizonyos esetekben a gyártó neve titkosítva van a termék márka, és
Tanulmányozza az oldalt ("Hírek", "Hasznos linkek", "Partnereink"; "Szabályozási anyagok", "Tanúsítványok" stb. szakaszok);
Kérdezzen rá közvetlenül, hangsúlyozva, hogy egy bizonyos szállító termékére van szükség, aminek következtében a meggyőzés során elcsúszhatnak a termék szállítójáról szóló információk;
Kérjen igazolásokat a termékekről (az igazolásokon fel kell tüntetni az áru gyártóját vagy annak koordinátáit), vagy igazolást arról, hogy az áru nem tartozik kötelező tanúsítás alá (a gyártót is meg kell említeni);
Keressen ürügyet a versenytárs raktárának felkeresésére, ahol érdemes odafigyelni kinézet termékek, címkék, matricák stb. – sok esetben ez elegendő a szállítók azonosításához;
Keresse meg azokat a szervezeteket, amelyek a vizsgált cégben vásárolnak, és próbálják meg beszerezni tőlük a szükséges információkat.
A helyzet nagymértékben leegyszerűsödik, ha ez az ügyfél mind a vizsgált cégtől, mind a vizsgálatot végző cégtől átveszi a termékeket – ebben az esetben informális kapcsolatok esetén ezek az információk általában könnyen beszerezhetők.
Információ a termékről az árlistában
Az árlista tanulmányozásával megtudhatja ezt vagy azt az információt az áruról.
Az árlistában szereplő választéklista teljessége
Az árlista tanulmányozásával képet kaphat a cég által értékesített termékkínálatról. Az esetek túlnyomó többségében ez a lista hiányos, mivel a legtöbb vállalkozás nem szabványos termékeket szállít, amelyeket az árlistában problémás figyelembe venni. Egy adott árlista elemzésekor ez a helyzet számos jel alapján diagnosztizálható.Új
Az árlistás áruk minősége
A legtöbb esetben az árlista tanulmányozása során lehetetlen megítélni egy adott cég által kínált termék minőségét. Erről csak bizonyos esetekben lehet közvetett információt szerezni a referenciákból normatív dokumentumokés tanúsítási rendszerek. Egyes esetekben az árlisták megemlítik, hogy az áruk jó minőségűek vagy megfelelnek az európai szabványoknak anélkül, hogy a vonatkozó dokumentumokra külön utalnának, de számos egyéb az árlista alján található. Így az áruk minőségére vonatkozó információkat is érdemes más forrásokban keresni: bizonyos termékekhez kérjen tanúsítványt, keressen az interneten véleményeket erről a termékről, és vásároljon egy kis tételt a termékből a későbbi tanulmányozáshoz.
A termék köre az árlistából
Az esetek 47,7%-ában felhasználási terület szerint csoportokba sorolják az árukat, egyéb esetekben az áruk márkáit ABC sorrendben sorolják fel. Ezért ezeket az információkat más forrásokban is keresni kell, elsősorban katalógusokban.
Logisztikai információk az árlistában megjelölve
A logisztikai információ az érdekes tények, jelenségek, események célirányosan gyűjtött halmaza, amely regisztráció és feldolgozás tárgyát képezi a vállalkozás LS kezelési folyamatának biztosítása érdekében.
Raktári vagy egyedi cikk az árlistában
A megrendelés alapján az áru kiszállítására utaló jelek a következők:
Említse meg, hogy az árut a megrendelés alapján szállítják az ár feltüntetésével;
Említse meg, hogy az árut rendelésre, ár megadása nélkül szállítjuk.
Az egyedi gyártású termék közvetett jelei egy rendkívül szűk és specifikus alkalmazási terület, ennek a terméknek a raktári készletének hiánya a gyártó üzemben, a termék magas, tízben vagy százban mérhető költsége. több ezer rubel.
Minimális rendelési mennyiség az árlistából
A minimális rendelési arány a szállító által a rendelés egy tételére gyártott minimális termékmennyiség. Ebben az esetben az összes pozíció összrendelése általában nem lehet kevesebb, mint a tranzitnorma. Csak 5,1%-ban említik, de ez a jelenség sokkal elterjedtebb.
A cég raktárainak elhelyezkedése az árlistában
Azt, hogy a raktár és az iroda egy helyen van, két jel is bizonyítja:
közvetlen említése;
A raktár címe megegyezik az iroda címével. Minden más esetben árlista elemzéssel nem lehet egyértelműen meghatározni a versenytárs raktárának (raktárainak) helyét, ehhez célszerű más forrásokat igénybe venni.
Áruk kiszállítása az árlistából
A legtöbb esetben (86,9%) az árlistákban nincs szó áruszállításról. Egyes esetekben (1,4%) közvetlenül rá van írva, hogy az árut EXW feltételekkel szállítják, így az árlista, mint információforrás a versenytárs logisztikájáról nem teljes és megbízható. A probléma tanulmányozásához jobb, ha más forrásokat használ:
Tanulmányozza a cég weboldalát, ügyelve a "Hírek", "Hogyan találhat meg minket" stb. részekre;
Keresse meg ennek a cégnek az ügyfeleit, próbáljon meg szerezni szükséges információ van nekik;
Keresse meg ennek a cégnek a beszállítóit, próbáljon meg információkat szerezni tőlük;
Látogassa meg a versenyzőt.
Megjegyzendő, hogy rendkívül nem kívánatos a nem létező cégek adatainak felhasználása a munkában, névjegykártyák nem létező személyek - ez a munka hozhat eredményt, de egyszeri hatása van, mivel egy ilyen "James Bond" nagyon hamar ismerős lesz. Sok esetben igénybe veheti ügyfelei segítségét, akik egy versenytárstól is vásárolnak termékeket. Ebben az esetben elegendő megegyezni ezzel az ügyféllel a versenytárs raktárának közös látogatásáról (például az általa megrendelt termékek átvételéről).
James Bond
Tájékoztatás az árpolitikáról az árlistában
keretein belül alakul ki a társaság árpolitikája átfogó stratégiaés magában foglalja az árképzési stratégiát és taktikát. 
Lista árak
A vizsgált árlisták túlnyomó többségében egyfajta ár szerepel. Bizonyos esetekben az áraknak neve van: nagykereskedelmi, kiskereskedelmi stb. egy adott ár választási feltételeinek feltüntetése nélkül, esetenként többféle ár is feltüntetésre kerül ezen feltételek megjelölésével. Meg kell jegyezni, hogy ez a rendszer nem merev, és a menedzserek bizonyos határokon belül képesek kezelni az árat.
A kedvezmények listája
Egyes esetekben az árlisták feltüntetik az ellátás feltételeit: a rendelés összegétől, a hosszú távú együttműködéstől, a megrendelés mennyiségétől, a fizetési módtól, a hosszú távú együttműködéstől és a szerződés mennyiségétől függően biztosítjuk. a megrendelés.
Az árlistában feltüntetett nyeremények
A csúszópénzekkel kapcsolatban az ilyen eladásösztönzési módok törvénytelensége miatt az árlisták nem mondanak erről semmit, kivéve néhány esetet, amikor az árlista „vásárlói bónuszokat” említ.
Források és linkek
Szövegek, képek és videók forrásai
diclist.ru - enciklopédiák és szótárak gyűjteménye
vseslova.com.ua - szótár az abszolút minden szót
tochka.com - az összes gazdasági kifejezés szótára
dic.academic.ru - szótárak és enciklopédiák az akadémikusról
en.wiktionary.org – a szabad enciklopédia wikiszótára
hu.wikipedia.org - Wikipédia, a szabad orosz nyelvű lexikon
pishu-pravilno.livejournal.com – online forrás élő napló
tainy-upravleniya-chelovechestvom.ru - az "igazság és egység útja" oldal
olehouse.ru – tippek malacka bankja egy körömtervező weboldalon
slovorus.ru - Dahl és Ozhegov magyarázó szótára
proz.com - fordítóiroda, fordítások nyelvre
infobos.ru - dinamikus magyarázó szótárak gyűjteménye
yurist-online.com - online webhely jogi szolgáltatások
bse.sci-lib.com – Nagy Szovjet Enciklopédia
images.yandex.ru - keressen képeket a Yandex szolgáltatáson keresztül
myshared.ru - képek, videó bemutatók szolgáltatása
Cikk készítő
vk.com/dyryodhana - Vkontakte profil
ok.ru/profile/567849764451 - Odnoklassniki profil
Com/alisse.wonderland - Facebook profil
Ebben a cikkben nem lesz hosszú, rám jellemző bevezető. Az egyik esetünk példáján elmondom, hogyan kell az eladási árlistát összeállítani.
Lesznek olyan konkrét lépések, amelyek lehetővé tették, hogy az árlista benyújtása után 12,7%-kal növeljük a konverziót. Ezért inkább tanulmányozza át és folytassa az árlistája megvalósítását vagy akár teljes módosítását.
Az árak hasonlóságai és különbségei
Amikor felveszi a kapcsolatot különböző cégekkel, hogy megoldást találjanak az Ön igényeire, megkéri őket, hogy küldjék el az árakat, valamint a végső megoldást.
Általában, ajánlat mindenki más. Mit nem lehet elmondani az árakról, amelyek hasonlítanak egymásra, mint két csepp víz ugyanabból az óceánból. Bár hazudok, akár 3 különbség is van bennük:
- Cég Részletek;
- Pozíciók száma;
- Árkülönbség.
És itt van egy példa az Ön számára típusú példányárlista. Normál kirakodás 1C-ből Excelbe. Általában 20-30 lap, ha nyomtatják. Minél több cím, annál több lap.
Tipikus ár
És ez rossz! Egyszer az életben láttunk egy olyan katalógust, amely nemcsak „szörnyű”, hanem 212 oldalas is volt. Elnézést, de ez valami, egy ilyen dokumentumot nemcsak olvasni kell, hanem letölteni is.
Ha kiderül, hogy nagyszámú cikk van a katalógusában, ebben az esetben meg kell találnia az ügyfél igényeit, és csak azt kell elküldenie, amire valóban szüksége van.
MÁR MÁR TÖBB MINT 29 000 ember VAGYUNK.
BEKAPCSOL
Következtetéseink az árlista felülvizsgálatával kapcsolatban
A fenti információk alapján már levonhattuk a következtetéseket az eszköz változtatásairól. De tovább mentünk, felmérést végeztünk ügyfelünk ügyfelei körében, és levontuk a következtetéseket, amelyekről most beszélek.
1. következtetés. Egy potenciális vásárló 3-5 árat kért különböző cégektől és összehasonlította az árakat. A kiválasztás fő szempontja az ár volt. A szállítás típusára, garanciára, fizetésre vonatkozó feltételek már a második helyen voltak.
2. következtetés. Leggyakrabban az árlista első 2-3 oldalát tekintette meg az ügyfél, nem többet. Ez elég volt ahhoz, hogy megértsük az árakat, és döntést hozzunk a céggel való együttműködésről.
3. következtetés. Mivel ügyfelünk ruházati nagykereskedelemmel foglalkozott, a vásárlási döntés meghozatalában a döntő tényező a pozíciók fényképeinek megléte volt. A helyszínen, be közösségi hálózatok Vagy magában az árban, mindegy.
A lényeg az, hogy a vásárló mindent a saját szemével láthasson, és ízlése szerint válassza ki azt a terméket, amely szerinte a legjobban fogy.
4. következtetés. Mindenki kedvezményt kért, pedig az árlistán már a legalacsonyabb ár szerepelt. És azt hitték, hogy még nincs kedvezmény. Ezért a beszélgetés során az első vérig kereskedtek.
Több tucat különböző gondolat volt, de mindegyiknek volt egyszeri jellege. Tehát csak saját veszélyére és kockázatára számíthat rájuk. Úgy döntöttünk, hogy ezt nem tesszük meg, mivel a konverzió csökkenése a profit csökkenését jelenti.
Hogyan változtattuk meg az árat
Ebben a kérdésben az a legfontosabb, hogy ne ragadj bele az önvizsgálatba. Ezért úgy döntöttek, hogy azt vesszük, ami van, és az alapján megtesszük.
Hiszen világosan megértettük, hogy ha továbbra is telefonálunk és további információkat tudhatunk meg, akkor inkább összezavarodunk, mintsem pozitív hatást érjünk el a nagy mennyiségű bemeneti adattól. Elkezdtünk cselekedni.
1. Kissé emelt árak
Bármilyen hülyén is hangzik, a legtöbb termék árait 5%-kal emeltük, kivéve . Ez szándékosan történt, mert enélkül nem tudtuk volna megvalósítani a 2. pontot.
Ezenkívül ez lehetővé tette számunkra, mert annak a terméknek, amelynek költségét megemeltük, nincs analóg a versenytársak között. Tehát nem lehet összehasonlítani.
2. Hozzáadott kedvezmények
5% és 8% kedvezmény. Ahhoz, hogy ezen az áron hozzájuthasson az áruhoz, egy bizonyos összegért kellett vásárolni. 10 000 rubelért 5%, 25 000-ért pedig 8% -ot, de nem beszéltünk az új ügyfelek kedvezményének feltételeiről az elküldés előtt, hogy ők maguk is vágytak rá, hogy tájékozódjanak.
És hogy ezek a kedvezmények ne ellenünk, azaz ne „mínuszban” működjenek, az első pontot tettük.
3. Felfogadtunk egy fotóst
Elkezdett új pozíciókat fényképezni és beilleszteni az 1C-be. Körülbelül ugyanazt a feladatot adtuk az értékesítési vezetőknek - hogy keressenek fényképeket az árukról a gyártók webhelyein, és helyezzék be azokat az 1C-be.
Szó szerint egy hónap alatt 3 ember fáradságos munkájával 10-15 ezer fotó kerülhet az árlistába. Természetesen mindenekelőtt be kell illesztenie a legnépszerűbb termékek fényképét.
4. Különleges jeleket készített
„Bestseller”, „Különleges ajánlat” és „Új”. És kiemelte őket nagy betűkkel és pirossal, hogy feltűnőek legyenek.
Talán nem túl őszinte az ügyfelekkel, de gyakran egyáltalán nem „Új” volt, hanem egyszerűen azt, amit először el kellett adnunk. Azaz valójában a menedzserek raktáregyenlegeket, aukciós árukat stb. iktattak be ezekbe a kategóriákba.
Egy ilyen lépés azt is lehetővé tette, hogy az árlistát vizuálisan rendezzük és részekre bontsuk, hogy a kliens ne aludjon el az egérgörgő görgetése közben az összes vonal egységessége miatt. Ezért egy szürke kiemelést is megvalósítottunk két árnyalatban.
5. Adott egy feladatot egy programozónak
Természetesen nem elég újításokkal előrukkolni, mindent automatikusan fel kell tölteni az 1C-ből az Excelbe. Őszintén szólva az első négy ponttal kevesebbet rontottunk, mint ezzel.
Tényleg sok ideg, erőfeszítés és idő kellett hozzá. A fő probléma az volt, hogy nem szöveget, hanem fényképeket importáltam 1C-ből Excelbe, de ezt is megoldottuk :-).
Így kezdett az ár a változásaink után kinézni. Egyetértek, ez eltér az első képtől a jobb. És ahogy fentebb is írtam, az átlagos konverzió egy ilyen árlista elküldése után 12,7%-kal nőtt.
Eladási ár Most (6 hónap telt el a megvalósítás óta) már látom, hogy mit lehetett volna még jobban csinálni. Változtasd például az élénk piros színt kellemes kékre, ami jobban kedvez a vásárlásnak.
A költséget a miénk alapján is megírhatná. Például, hogy a miénk legyen egy oszlop további előnyökkel.
Nem szégyellem bevallani, hiszen folyamatosan tanulunk. Aki pedig megrendeli tőlünk a promóciós anyagok fejlesztését, most több szakmai fejlesztést kap, de ismét drágábban. Azért mondom ezt, hogy megértsd, ez nem egy tökéletesen megtervezett változat, hanem jó példa egy példa.
Mit lehet kezdeni egy nagy árral
Természetesen az volt a probléma, hogy a kép sok helyet foglalt a merevlemezen (kb. 300 megabájt), és lehetetlenné vált teljes egészében e-mailben elküldeni, de erre találtunk megoldást:
- Ne küldje el az összes tételt egy dokumentumban, hanem tájékozódjon az ügyfél igényeiről, és bizonyos védjegyek szerint küldje el;
- Töltsön fel egy árlistát egy szolgáltatásba, ahol online böngészhet anélkül, hogy letöltené a számítógépére és bármilyen eszközről tenné.
Emellett külön- és kereskedelmi ajánlatot készítettünk és készítettünk, melyben részletesen ismertettük ügyfelünk minden előnyét.
Egy eladási árlistás rekeszben jó választékot kaptunk.
Röviden a főről
Ahogy fentebb is írtam, ezt a tokot lehetett volna még jobbá tenni, lehetett címborítót kidolgozni, egyes pozíciókat kiemelni és matricákat ragasztani rájuk, saját cikkekkel elnevezni az árukat, hogy ne tudja összehasonlítani őket.
De ez mind egy csavar az ideálishoz. Az alapokhoz, az eladási árlista összeállításának megértéséhez ezek a lépések elegendőek Önnek. Most pedig foglaljuk össze, hogyan kell helyesen cselekedni, ha eladási árlistát szeretne:
- szépen elrendezett;
- Bontson kategóriákra;
- Legyen matricák és fényképek.
És itt van még néhány tipp az "ösvényhez".
1. Használja a „Kedvezmény” oszlopokat vagy oszlopokat. Ez csak varázslatosan befolyásolja a vásárlási döntést, különösen a nagykereskedelmi szektorban.
2. Mindig hívja vissza ügyfeleit az ár elküldése után. Általában minden értékesítési vezető vétkezik ezzel.
3. Ne keress kifogásokat. „Úgy érzem, versenytárs”, „Nem vesz semmit”, „Vissza fog hívni”. Az értékesítési menedzserek szokásos találmányai, hogy megmentsék magukat a hívásoktól.
4. Fektessen be az árváltozásokba. Főleg 1C-ben ez a rendszer bonyolultságától függően akár több tíz- vagy akár százezer rubelbe is kerülhet, de még ha 1%-kal növeli is a konverziót, az a jövőben sokszorosan megtérül.