Papier toaletowy, makaron, żywność w puszkach, mydło to tylko niektóre z artykułów, które szybko znikają z półek supermarketów w trakcie epidemii koronawirusa. Nazwijmy rzeczy po imieniu: nie jest to kupowanie z konieczności, ale kupowanie z powodu paniki. I choć jest to całkowicie zrozumiała reakcja ludzi na niepewną sytuację, nie wpływa to najlepiej na życie innych.

Poziom poczucia własnej wartości w taki czy inny sposób wpływa na działania danej osoby. Osoba stale nie docenia swoich możliwości, w wyniku czego „nagrody życiowe” trafiają do innych. Jeśli twoja samoocena jest coraz niższa, pomoże ci 20 wskazówek zawartych w tym artykule. Zaczynając stosować je w swoim życiu, możesz zwiększyć swoją samoocenę i stać się osobą pewną siebie.

Wielu zgodzi się, że od czasu do czasu przytłaczają ich niechciane myśli, których nie można się pozbyć. Są tak silni, że nawet robienie ciekawych rzeczy w ogóle nie pomaga. Towarzyszą temu negatywne emocje, które dodają bolesnych wrażeń. Czasami wydaje się, że nie da się pokonać takich myśli, ale jeśli spojrzeć na problem z różnych punktów widzenia, można znaleźć właściwe rozwiązanie.

Zabijamy nasze szczęście własnymi rękami. Negatyw, który nosimy w sobie wobec innych, destrukcyjne myśli, zazdrość, złość, uraza – ta lista nie ma końca. Przejrzyj swoje życie, pozbądź się nieprzyjemnych wspomnień, pozbądź się ludzi, czynności i rzeczy, które zatruwają umysł. Bądź dobry i pozytywny. Zrób coś miłego, coś, o czym od dawna marzyłeś.

Życie człowieka zmienia się wraz z wiekiem, zmieniającymi się pragnieniami i priorytetami. To zupełnie normalny proces, chociaż każdy z nas jest indywidualny. Jeśli chcesz jak najlepiej wykorzystać swoje życie po 30. roku życia, poniższe 9 wskazówek pomoże ci.

Walka z kompleksami jest często bardzo trudna z powodu braku motywacji. Aby osiągnąć maksymalny efekt w walce z kompleksami, konieczne jest opracowanie taktyki na znalezienie niezbędnej motywacji i dalsze działanie. To na takiej wspólnej pracy budowana jest zasada pracy nad sobą.

Szczęście - bez względu na to, co ktoś mówi, cel życia każdego człowieka. Ale czy osiągnięcie tego celu jest takie trudne? Ludzie dążą do szczęścia, ale zaniedbują proste radości, które razem dają to uczucie. Oto kilka sposobów, które pomogą Ci poczuć się szczęśliwszym.

Chcesz zostać zdrową osobą? Jeśli zastosujesz się do rad podanych w tym artykule, możesz z całą pewnością powiedzieć, że staniesz się zdrowszy niż wcześniej. Na pierwszy rzut oka wydają się proste, ale zacznij je wykonywać, a będziesz zdumiony prawdziwymi zmianami w swoim zdrowiu i kondycji.

Resentyment nie jest niepoprawną, patologiczną cechą charakteru, można i należy go korygować. Uraza to reakcja człowieka na niezgodność z jego oczekiwaniami. Może to być cokolwiek: słowo, czyn lub ostre spojrzenie. Częste pretensje prowadzą do chorób ciała, problemów psychologicznych i niemożności budowania harmonijnych relacji z innymi. Czy chcesz przestać się obrażać i nauczyć się rozumieć swoje żale? Następnie spójrzmy, jak można to zrobić.

Przedsiębiorczość indywidualna to obszar, w którym zagrożenie tkwi w większym stopniu nie w czynnikach zewnętrznych, ale w samym przedsiębiorcy, jego błędach. Początkujący biznesmeni często nadepną na prowizję, która uderzyła już w wielu innych przed nimi. Spróbujmy wyróżnić 10 najczęstszych błędów, które mogą być niebezpieczne, a nawet śmiertelne dla małej firmy.

A mała rzecz może zrobić dużą różnicę

Wszyscy popełniają błędy. Ale w biznesie nawet drobne i pozornie nieznaczne odchylenia mogą mieć poważne konsekwencje. Oczywiście nie da się prowadzić biznesu bez błędów, ale ważne jest, aby unikać tych najczęstszych, które ma wielu początkujących biznesmenów. Nie zachowuj się lekkomyślnie, mówią, nie ubezpieczysz się od wszystkiego. Rzeczywiście, te same złe działania w jednym biznesie stworzą realne zagrożenie, aw innym pozostaną niezauważone. Ale jeśli przedsiębiorca nie będzie starał się minimalizować swoich błędów, będą rosły jak śnieżka. Zaniedbania w kontaktach biznesowych są niewybaczalne.

Każdy będzie musiał uczyć się na swoich błędach, ale na początku możesz uczyć się od innych. Aby to zrobić, warto przestudiować doświadczenia poprzedników i nie powtarzać ich niepowodzeń. Każdy może popełniać błędy, mądry wyciągnie z nich wnioski.

Ocena najczęstszych błędów początkującego przedsiębiorcy

10. miejsce

Jeśli przyjaciel został nagle

Partnerstwa są często przeszkodą dla początkującego biznesmena.

Rozpocząć działalność sam? To trudne - z reguły jest niewiele funduszy, a doświadczenie podobnie myślących przyjaciół jest przydatne: kto będzie Cię wspierać w trudnych czasach, powstrzymać Cię od pochopnej decyzji, stanąć ramię w ramię? A potem, czy przyszli kontrahenci pomyślą, że samotny założyciel cierpi na brak zaufania, skoro nikt nie wspiera go w jego działaniach? Jednym słowem ta droga jest możliwa tylko dla bardzo wąsko skupionych nisz rynkowych. Każdy rozwój i postęp będzie wymagał dzielenia się władzami. Czasami wyjściem jest rodzinny biznes.

Czy biznes jest równy? Wydawałoby się, że 50% udziałów to słuszna decyzja, ale to tylko na pierwszy rzut oka. Partnerzy o równych prawach nie zawsze będą w stanie uzgodnić jakiekolwiek drażliwe kwestie, ale prędzej czy później pojawią się one. Ważne jest, aby ktoś miał prawo do ostatecznego głosowania, w przeciwnym razie konflikty są nieuniknione, a nawet podział firmy. I to koniec wspólnej działalności.

Wyjściem jest taki podział akcji, aby jeden uczestnik miał „kontrolny pakiet” co najmniej 51%, co zapewni wymagany punkt w kontrowersyjnych kwestiach.

9. miejsce

Nie traktuj formalności formalnie

Każda firma zaczyna się od dokumentów. Po pierwsze, działalność musi zostać zarejestrowana, a już na tym etapie często popełnianych jest wiele irytujących błędów, które mogą znacznie zaszkodzić firmie:

• dokumentacja założycielska „z Internetu”, a nie sporządzona dla konkretnego przypadku z określonymi ważnymi niuansami i kontrowersyjnymi punktami;
• niespójność kodów OKVED z rzeczywistymi działaniami; wszystko, co robisz, musi być odnotowane w Jednolitym Państwowym Rejestrze Osób Prawnych, a nowe czynności muszą być tam wpisane w określony sposób, w przeciwnym razie kontrahent może uznać Cię za niewiarygodnego;
• pracować bez licencji w rodzaju działalności, w której jest to wymagane zgodnie z art. 12 ustawy federalnej nr 99 z dnia 04.05.2011 r. jest niedopuszczalne, należy to dokładnie monitorować, zwłaszcza zmieniając nieco profil pracy - może po prostu wpaść w obszar koncesjonowany;
• nieostrożne przechowywanie dokumentów: brak niezbędnego papieru w kontrowersyjnej sytuacji może być śmiertelny.

8. miejsce

Nieznajomość prawa nie jest wymówką

Najważniejszą rzeczą jest uhonorowanie Kodeks pracy. Nieuformowani lub niewłaściwie sformalizowani pracownicy, niespójności kadrowe, normy dla wynagrodzenie, reżim pracy i odpoczynku oraz inne punkty, które inspektor pracy może złapać, są obarczone poważnymi problemami: grzywny, zawieszenie działalności, dodatkowe kontrole.

Wielu przedsiębiorców „potyka się” o przepisy dotyczące reklamy: wysyłanie komunikatów reklamowych, błędne porównania z konkurencją, logo i znaki towarowe, podobnie jak istniejące, znaki - wszystko to wymaga zgodności z przepisami, które trzeba będzie przestudiować lub skonsultować ze specjalistami.

7 miejsce

Nie wiem, prawda? Jesteś w błędzie!

W każdym biznesie inspekcje i niechciane kontakty są nieuniknione. Biznesmen, który nie zna swoich praw, jest praktycznie skazany na zagładę. Wszelkiego rodzaju kontrole nie powinny wykraczać poza ramy prawne, ale często przestraszeni i niedoświadczeni przedsiębiorcy sami prowokują inspektorów do naruszania ich uprawnień lub pozwalają im na to. Jakie pomieszczenia i dokumentację można pokazać, a które są opcjonalne? Jakie informacje podać io co ty i twoi pracownicy nie wolno pytać? Do czego upoważnieni są inspektorzy, a co wykracza poza ich uprawnienia? Przedsiębiorca musi to wszystko wiedzieć sam i poinstruować podwładnych.

6. miejsce

„Dla kogo pracuję? I dla siebie!”

Przedsiębiorca nie może po prostu „robić biznesu”, nie dbając o to grupa docelowa i fałszywie go przedstawiać. Nawet jeśli wyprodukuje produkt wysokiej jakości lub wykona usługę, to nic nie znaczy, jeśli nie ma nikogo, kto by go kupił. Powinieneś zbadać grupę docelową jeszcze zanim pomyślisz o założeniu własnego biznesu: to podstawy marketingu, bez których biznes jest martwy. Skoncentruj się na potrzebach tej kategorii osób, promując swoje produkty.

Jeszcze bardziej niebezpieczny błąd nie wystarczy, aby zbadać rynek, na którym musisz działać: stosunek podaży do popytu, ceny podobnych produktów, obecność konkurentów itp. Te dane są kluczowe w organizacji każdej firmy.

5 miejsce

masz plan?

Niekoniecznie oznacza to prawdziwy biznesplan wymagany do udzielania pożyczek lub inwestowania, ale przynajmniej przybliżoną wizję najbliższej przyszłości. Od czego zaczniesz? Jakie punkty należy wziąć pod uwagę? Ile należy w to zainwestować? Jak długo potrwa, zanim firma stanie się samowystarczalna? To tylko niepełna lista pytań, na które należy odpowiedzieć przed rozpoczęciem działalności. Działania „losowe” w biznesie mogą być bardzo kosztowne.

4 miejsce

Nie bądź zbyt ufny

Jesteś uczciwym przedsiębiorcą, ale nie wszyscy Twoi przyszli partnerzy mają podobne zasady moralne. Czasami celem partnerów i organizacji jest oszustwo, zysk, czasami można zostać wprawionym lub zawiedzionym, nawet nie zawsze celowo. W biznesie musisz dowiedzieć się, z kim masz do czynienia. Lepiej sprawdzić ewentualną nierzetelność partnerów przed zawarciem z nimi umów, a nie dowiadywać się nagle później wraz z przykrymi niespodziankami w postaci zakłóconych dostaw, niewykonanych usług, złej jakości produktów, a także odmowy organów podatkowych odliczyć VAT. Obecnie istnieje wiele usług i innych możliwości przeprowadzenia należytej staranności.

3 miejsce

Nieprawidłowy wybór

To pierwsze niebezpieczeństwo, jakie czeka osobę, która zdecyduje się założyć własny biznes. „Co powinienem zrobić?”, pyta sam siebie. Wybrane przez niego działanie określi jego przyszłą strategię. Aby zmniejszyć ryzyko wyboru, konieczne jest wstępne badanie rynku i docelowych odbiorców (zob. pkt 6).

Ważne jest również, aby pamiętać o konkurentach. Twój produkt powinien być odpowiedni dla klientów, ale także w jakiś sposób wyjątkowy. Nie daj się przestraszyć konkurencji: to zachęta do rozwoju i ubezpieczenie od nieuczciwości. Jeśli wybierzesz wąską sferę bez żadnej konkurencji, oznacza to, że niewiele osób po prostu jej potrzebuje.

Po wybraniu rodzaju działalności poprawnie wprowadź jego kod OKVED podczas rejestracji firmy.

2. miejsce

Pieniądze, chodzi o pieniądze!

Nigdy nie ma dużo pieniędzy. Ale czy wystarczą, aby zacząć i utrzymać? działalność przedsiębiorcza? Jeśli przyszły biznesmen nie wie jak i nie nauczy się liczyć i rozdzielać środków, nie zobaczy zysku.

Niektórzy uważają, że nawet mała firma potrzebuje dużej, aby zacząć. kapitał początkowy. Ale w przypadku wielu rodzajów pracy nie trzeba wynajmować biura, kupować sprzętu, czy wydawać pieniędzy na piękny szyld i wizytówki. Często możesz sobie poradzić z absolutnym minimum, stopniowo zwiększając zasoby w miarę napływu zysków. Jednym słowem, potrzebujemy planu podstawowego (patrz akapit 5).

Inni, otrzymawszy pierwsze pieniądze, cieszą się i starają się wydać je na siebie, a nie na biznes, wyprowadzając je z biznesu z wyprzedzeniem, który nie ma finansowej „poduszki powietrznej” na nieprzewidziane wydatki. I zwykle kończą właśnie tutaj.

Wreszcie, z całym szacunkiem dla pieniędzy, nie można robić interesów wyłącznie dla nich. Głównym celem jest jednak przyniesienie ludziom pewnej korzyści w postaci wysokiej jakości usługi lub produktu, którego potrzebują, za który są gotowi zapłacić, w przeciwnym razie okaże się to, co nazywa się brzydkim słowem „wpychanie się”. ”: taki biznes nie potrwa długo.

1 miejsce

Polegaj na innych, ale sam nie popełnij błędu

Tworząc własny biznes, człowiek oczekuje, że będzie on dla niego działał i dąży do przekazania jak największej ilości uprawnień zewnętrznym wykonawcom, czasami nie zagłębiając się zbytnio w istotę i treść, żądając tylko rezultatów. Mały biznes, zwłaszcza na początku, nie może pracować „na maszynie”, bez silnego i aktywnego udziału jego twórcy, bez względu na to, co obiecuje reklama usług doradczych. Na początku biznes będzie wymagał poświęcenia, inwestowania nie tylko środków, ale także części osobistej. W przeciwnym razie zadziała dla tego, komu delegujesz ten obowiązek. Każde dziecko w młodości potrzebuje bezinteresownego rodzica.

Ale druga skrajność jest również niebezpieczna - „Tylko ja wiem, jak to zrobić!” W biznesie istnieją specyficzne branże, które wymagają wykształcenia i odpowiedniego doświadczenia, np. wsparcie prawne, księgowość. Nie możesz zrobić czegoś, czego nie wiesz, jak zrobić jakościowo, po prostu czytając instrukcje w Internecie. W ten sam sposób nie można kontrolować wszystkiego i wszystkiego.

WIĘC! Na pierwszym miejscu ważny jest błąd, który można sformułować jako nieprawidłowy podział odpowiedzialności i priorytetów.

Najważniejsze, że jeśli popełnisz błąd, nie poddawaj się, staraj się go poprawić i nie powtarzać. Sekret przetrwania każdej firmy tkwi w wytrwałości przedsiębiorcy: nawet spalony idzie do przodu, zdobywa doświadczenie i umiejętności, a ostatecznie osiąga sukces.

Ponad 50% firm upada w ciągu pierwszych pięciu lat. I jestem pewien, że głównym wrogiem przedsiębiorcy jest on sam. Pomimo tego, że właściciele firm mają ogromną motywację i chęć zrobienia świetnego produktu, przedsiębiorcy często popełniają błędy, których można było uniknąć.

Dzisiaj przyjrzymy się 30 błędom, które popełniają przedsiębiorcy i które niszczą ich biznes. Iść!

Nie poświęcają czasu na podstawowe zadania

Czy słyszałeś historie o ludziach wydających ogromne sumy pieniędzy na stworzenie strony, która nie jest popularna? Takich historii jest mnóstwo. A powstają, gdy przedsiębiorca nie zadbał na czas o zidentyfikowanie potencjalnego nabywcy, stworzenie odpowiedniej treści i uczynienie strony przyjaznej dla użytkownika.

Nie można pominąć podstawowych zadań.

Oczekują szybkich rezultatów przy niewielkim wysiłku.

Nadzieja na szybki sukces leży w ludzkiej naturze. Jednak nie istnieje. Przed Tobą długa droga, wiele zadań do wykonania, zanim osiągniesz imponujący sukces.

Nie myślą długoterminowo

Aby odnieść sukces, nie możesz rozpraszać się drobiazgami, ale skup się na celu i podążaj w jego kierunku. Nie zaśmiecaj swojego czasu niepotrzebnymi zadaniami, które sprowadzają Cię na manowce.

Brak mobilnej wersji strony

Jeśli witryna nie wygląda dobrze na urządzeniu mobilnym, od razu odstrasza odbiorców. W dzisiejszych czasach wszystkie witryny powinny być zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych i świetnie wyglądać na iPhonie, iPadzie i każdym innym gadżecie.

Wierzą, że jeśli coś im się podoba, to z powodzeniem mogą to sprzedać.

Firma potrzebuje menedżera, sprzedawcy i kogoś, kto będzie świadczyć usługi lub produkować towary. Nastawienie „Rób to, co kochasz” nie zawsze jest zwycięzcą. Jeśli ktoś lubi pracować nad projektowaniem stron internetowych, nie oznacza to, że będzie dobrym reżyserem studia.

Nie mają wsparcia

Nie śledzą czasu

Bez podstawowych umiejętności zarządzania czasem niemożliwe jest zbudowanie odnoszącego sukcesy biznesu. Dlatego każdy przedsiębiorca musi nauczyć się, jak właściwie alokować swój czas i wysiłek.

Są zbyt skoncentrowani na konkurentach

Jeśli przedsiębiorca widzi biznes tylko w postaci własnego zwycięstwa, czyli pokonania konkurentów, to nie prowadzi to do niczego dobrego. Takie zachowanie zawsze powoduje niepotrzebny stres.

Nie znają swoich odbiorców

Aby odnieść sukces, musisz znaleźć swoją niszę i stać się w niej najlepszym. Nie próbuj pracować dla wszystkich. Zidentyfikuj swojego idealnego klienta i obsługuj go najlepiej.

Nie zadają właściwych pytań

Ludzie nastawieni na sukces koncentrują się na nowych doświadczeniach, które można zdobyć w każdej sytuacji. I ciągle zadają pytania, które otwierają nowe możliwości.

Nie sprawdzają swoich hipotez

Zanim uciekniesz Nowy produkt i zbudować biznes, musisz przetestować swoją hipotezę. Przeanalizuj rynek, porozmawiaj z potencjalnymi nabywcami i dowiedz się, jak bardzo są zainteresowani Twoim produktem lub usługą. W przeciwnym razie będzie za późno.

Nie wiedzą, jak stylizować treść

Kupujący lubią przejrzystą strukturę - czytelnicy zwracają uwagę na oferty i najważniejsze informacje. Upewnij się, że Twoja notatka jest czytelna.

Uważają, że ruch przyniesie im klientów.

Niektórzy blogerzy marzą o zwiększeniu ruchu w swoich zasobach, ale natychmiast pojawiają się pytania: Dlaczego? Po co? Jak to pomoże Twojej firmie?

Duża liczba odwiedzających nie gwarantuje duża sprzedaż. Dlatego przed zajęciem się ruchem należy zadbać o swój produkt i mechanikę, dzięki której odwiedzający będzie mógł wygodniej go lepiej poznać i zakupić Twój produkt lub usługę.

Są zbyt skupieni na narzędziach

Czy widziałeś artykuły o wydaniu nowej wtyczki WordPress lub pojawieniu się platformy społecznościowej, która zmieni świat? Jak zazwyczaj na nie reagujesz? Nie rzuć wszystkiego i zanurkuj w naukę nowych narzędzi. Skoncentruj się na bieżących celach.

Marnują energię

Przedsiębiorcy odnoszący sukcesy poddają swoje działania testowi „I co z tego?”. Na przykład:

W tym miesiącu mamy 1000 nowych obserwujących na Facebooku

Rzeczywiście, bez zbierania adresów e-mail lub aktywnych zakupów ten wskaźnik prawie nie ma znaczenia. Nie trać czasu i energii. Skoncentruj się na tym, co ważne.

Unikają krytyki

Ludzie sukcesu w biznesie to wiedzą jedyny sposób unikaj krytyki - nie rób nic, nie rywalizuj z nikim i bądź niewidzialny. Strach nie powinien być spowodowany krytyką, ale możliwością pozostania niezauważonym.

Czekają na pozwolenie

W dzisiejszych czasach każdy z nas ma możliwość nauczenia się czegoś nowego, rozpoczęcia działalności i zarobienia pieniędzy. I nie musisz czekać na pozwolenie, aby to zrobić!

Niewłaściwie obchodzą się z pieniędzmi

Przedsiębiorcy odnoszący sukcesy wiedzą, że inwestowanie w rozwój ich biznesu to właściwy ruch. Jednocześnie nie marnują pieniędzy na próżno. Staraj się bardziej świadomie podchodzić do wydawania pieniędzy.

Myślą, że nie muszą się uczyć

Przedsiębiorcy odnoszący największe sukcesy to ci, którzy nieustannie poszukują nowej wiedzy. Dlatego zawsze zwracaj uwagę na nowe kursy, komunikuj się z bardziej doświadczonymi osobami i ciesz się nauką w dowolnej formie.

Koncentrują się na wskaźnikach popularności

Liczba obserwujących na Twitterze nie pomoże w spłacie pożyczki czy pensji pracowników. Skoncentruj się na danych, które naprawdę mają znaczenie.

Uważają, że taktyka jest ważniejsza niż przekonania

Jeśli wymyśliłeś strategię, ale obawiasz się, że coś pójdzie nie tak, to tak się stanie. Bez względu na strategię, Twoje przekonania odgrywają ważną rolę w biznesie.

Nie dbają o czynnik ludzki

Biznes to ludzie. Sprzedawcy, księgowi, asystenci, kupcy. Każde łącze musi poprawnie spełniać swoją funkcję, aby wszyscy byli zadowoleni, a biznes dalej się rozwijał.

Postrzegają networking jako sport

Przedsiębiorcy odnoszący sukcesy wiedzą, że networking to budowanie relacji, a nie tylko znajdowanie przydatnych kontaktów. Posiadanie swojej wizytówki z innymi ludźmi nie przyniesie sukcesu.

Dużo rozmawiają w mediach społecznościowych i nie zwracają uwagi na prawdziwych klientów.

Media społecznościowe to potężne narzędzie. Jednak przede wszystkim musisz zadbać o swoich prawdziwych klientów.

Nie zaznaczają, co działa, a co nie.

Przedsiębiorcy odnoszący sukcesy wiedzą, gdzie spędzają czas i energię oraz co dostają w zamian. Dlatego powinieneś uważnie monitorować metryki i zwracać uwagę na to, co jest dobre dla Twojej firmy, a co lepiej odmówić.

Nie podążają własną ścieżką

Przed przedsiębiorcami stale pojawiają się nowe możliwości. Niektóre z nich prowadzą do czegoś dobrego, inne mogą zniszczyć Twój biznes. Przed podjęciem decyzji zawsze zadaj sobie pytanie: „Czy to pasuje do mojego pierwotnego planu?”

Słuchają niewłaściwych ludzi

Teraz jest ogromna liczba „ekspertów”, którzy są gotowi zrobić wszystko, aby pomóc Twojej firmie. Za opłatą. A ci ludzie nie zawsze wiedzą, jak właściwie zachować się w danej sytuacji, poradzić sobie z kryzysem i zwiększyć wydajność firmy. Dlatego zanim poprosisz o pomoc zewnętrznego eksperta, upewnij się, że ma on doświadczenie i naprawdę rozumie Twój temat.

Unikają e-mail marketingu

Ile niesamowitych stron widziałeś, ale potem nie pamiętasz? Zdarza się to dość często. Dlatego aby budować udany biznes musisz okresowo przypominać o sobie potencjalnym klientom. A najlepszym sposobem na to jest e-mail.

Zacznij zbierać adresy tak wcześnie, jak to możliwe E-mail aby przypomnieć o sobie potencjalnym klientom.

Szybko rekrutują drużynę i rzadko strzelają

Wszyscy wpadli w sytuację, w której zobaczyli osobę i uwierzyli, że będzie idealnie pasował do zespołu. A potem byli rozczarowani. W takim przypadku konieczne jest jak najszybsze pozbycie się takiego pracownika. A następnym razem bądź bardziej ostrożny w procesie rekrutacji zespołu.

Ignorują takie artykuły.

Nie pozwól, aby te błędy pojawiły się w twoim życiu przedsiębiorczym. Zainwestuj w siebie i swój biznes, rozwijaj się i stań się lepszy.

Błędy początkującego przedsiębiorcy mogą przerodzić się nie tylko w gorzkie doświadczenie, ale także w poważniejszą stratę - inwestycje finansowe i reputację. Takie fiasko na samym początku działalności podważy też morale biznesmena, bezpiecznik biznesowy i inicjatywę.

Istnieje kilka najczęstszych błędów, które początkujący przedsiębiorcy popełniają częściej niż inni. Jeśli popełnisz 10 największych takich błędów i szczegółowo je przestudiujesz, możesz uniknąć nieprzyjemnego losu, ponieważ „być świadomym to być uzbrojonym”.

Każda dziedzina działalności ma swoją własną charakterystykę i związane z nią błędy. Ale ważne jest, aby podkreślić główne standardowe wady, które mogą prowadzić do fatalnych konsekwencji.

Pierwszy błąd to los jednego założyciela

Często przedsiębiorcy sami rozpoczynają własną działalność gospodarczą. Kiedy biznes kwitnie, jest to opłacalny wskaźnik, ponieważ nie ma potrzeby dzielenia się zyskami. Ale na początku swojej działalności trudno jest zrobić wszystko samemu. Trudności widać w:

1. Inwestowanie – zaangażowanie kilku partnerów zwiększy kapitał zakładowy i umożliwi szybsze rozpoczęcie pracy.
2. Wytrzymałość moralna - w pojedynkę trudniej jest wytrzymać kłopoty w pracy, załamania finansowe i zmiany w obszarze, w którym przedsiębiorca planuje pracować.
3. Generowanie pomysłów - firmie łatwiej znaleźć ciekawe rozwiązania, wyjścia z impasu i urzeczywistnić je.

Większość dużych korporacji znane firmy a marki zostały stworzone przez grupę ludzi i nadal funkcjonują w tym formacie. Sugeruje to, że partner może stać się wiernym towarzyszem i przyjacielem, który dzieli osiągnięcia i porażki.

Dużym plusem będzie również partnerstwo z kompetentną osobą. Dotyczy to szczególnie początkujących przedsiębiorców. Z pomocą kompetentnego partnera biznesowego poznasz zasady płacenia podatków, składanie raportów i wiele innych ważnych informacji.

Błąd drugi – zbyt duże zastrzyki finansowe

W opinii wielu rozpoczęcie własnej działalności zaczyna się od dużych inwestycji finansowych. Wynajem biur, rekrutacja licznej kadry, zakup sprzętu biurowego, zakup drogich towarów itp. Wszystkie te przejęcia mogą być ciężarem nie do udźwignięcia i przedsiębiorca nie będzie w stanie szybko ich odzyskać.

Takie zakupy są szczególnie przerażające dla tych, którzy wzięli kredyt na rozpoczęcie działalności gospodarczej. W przypadku, gdy osobista firma nie stanie się opłacalna, przedsiębiorca poniesie poważne straty. Spłata kredytu może stać się nie do zniesienia i zrujnować nie tylko karierę, ale także wizerunek przedsiębiorcy.

Takie ostrzeżenie nie oznacza, że ​​w pierwszych miesiącach nie należy niczego kupować i oszczędzać. Musisz obiektywnie ocenić swoje mocne strony i zrozumieć, że w ciągu pierwszych sześciu miesięcy biznes będzie się powoli rozwijał. Dzieje się tak dlatego, że klienci potrzebują czasu, aby dowiedzieć się o istnieniu przedsiębiorstwa i ocenić jego działalność.

Biznes najlepiej rozpocząć bez znaczących inwestycji. Biznesmen w tym przypadku nie ryzykuje dużymi pieniędzmi, ale przede wszystkim reputacją. Możesz na przykład zamienić swoje hobby w pracę.

Zbyt duże inwestycje na początku mogą negatywnie wpłynąć na stabilność finansową w przyszłości. Aby określić pełną skalę możliwego błędu, musisz zrozumieć, jak zachowa się biznesmen, jeśli straci wszystkie swoje inwestycje.

Błąd trzeci - pochopny wybór czynności

Każda udana działalność zaczyna się od analizy rynku, określenia Twoich możliwości i wybrania najlepszego rodzaju działalności. Jeśli pominiesz jeden z punktów, możesz popełnić błąd i wybrać taki rodzaj przedsiębiorczości, który nie przyniesie satysfakcji i dobrobytu.

Ważne jest, aby obliczyć ryzyko. Algorytm ten obejmuje analizę umiejętności przedsiębiorcy, trafności wybranego obszaru oraz analizę aktywów zainwestowanych w rozpoczęcie przedsiębiorstwa.

Musisz także zwrócić uwagę na czynnik mody. Zdarza się, że dana firma jest bardzo popularna na ten moment i każdy próbuje w tym swoich sił. Jednocześnie świeżo upieczeni przedsiębiorcy zapominają, że nisza została już zapełniona, a konkurencja stanie się ciężarem nie do udźwignięcia.

Wybrany rodzaj działalności powinien być obiecujący, mieć co najmniej kilkuletnie ścieżki rozwoju, a właścicielowi się to podoba. To jedyny sposób, aby osiągnąć wyżyny i pokochać swój zawód.

Najlepiej sporządzić biznesplan, który jasno pokaże racjonalność wyboru tego konkretnego rodzaju działalności.

Błąd czwarty – brak biznesplanu

Nawet dla małej firmy ważny jest biznesplan jej rozwoju. Będzie zawierał:

• ile inwestycji jest potrzebnych do stabilnej pracy;
• ile można wydać na zakup sprzętu, towarów i powiązanych materiałów, które zapewnią nieprzerwane działanie;
• zapotrzebowanie na siłę roboczą, poziom wiedzy kadry oraz rozwój umiejętności zawodowych pracowników w przyszłości;
• jakie straty przedsiębiorca będzie w stanie przetrwać, a jakie staną się nie do zniesienia i wiele więcej.

Przygotowanie biznesplanu to ciężka praca. Nie każdy może opanować ten zawód, dlatego ważne jest powierzenie go kompetentnemu specjaliście.

Ze względu na szybko zmieniającą się sytuację gospodarczą racjonalne jest aktualizowanie biznesplanu po kilku latach pracy. To pozwoli Ci pozostać na powierzchni i być na bieżąco z najnowszymi innowacjami finansowymi.

Błąd piąty – brak wiedzy i poważne podejście do biznesu

Otwarcie własnego biznesu to małe osiągnięcie w porównaniu z tym, czego potrzebujesz, aby odnieść sukces i prosperować. Będzie to wymagało wiedzy i zmysłu biznesowego. Poważne podejście do biznesu nie oznacza, że ​​musisz spędzać w pracy 24 godziny na dobę i zapomnieć o życiu osobistym.

Jeśli nie popełniono błędu, a dziedzina działalności została wybrana prawidłowo, oznacza to, że biznesmen rozumie swoje pole pracy. Ważne jest również doskonalenie swojej wiedzy i umiejętności, ponieważ zasady prowadzenia biznesu zmieniają się pod wpływem zewnętrznych czynników ekonomicznych i społecznych.

Aby podnieść poziom swojego biznesu, możesz wziąć udział w kursach dla przedsiębiorców, opanować programy komputerowe do prowadzenia działalności, a nawet zdobyć zawód księgowego, aby zrozumieć zawiłości rachunkowości.

To najczęstszy błąd popełniany przez właścicieli małych firm. Myśląc, że niewielki zakres działalności nie zobowiązuje do poważnej wiedzy, narażają na szwank całą swoją pracę.

Jeśli przedsiębiorca widzi, że brakuje mu wiedzy, nie ma potrzeby wpadać w rozpacz i natychmiast przestać działać. Aby to działało, potrzebujesz:

1. Zostaw sytuację na kilka dni i rozprosz się. Aby to zrobić, możesz spędzać czas z rodziną lub przyjaciółmi, mniej myśleć o pracy i biznesie.
2. Określ, w czym dokładnie biznesmen jest słaby i zastanów się, jak możesz naprawić sytuację.
3. Idź na szkolenia, poproś o radę znajomych przedsiębiorców.
4. Terminowo reaguj na „luki” w wiedzy i wypełniaj je.

Nauka przez Internet pomoże zdobyć niezbędny poziom wiedzy i umiejętności. Aby to zrobić, istnieje wiele filmów szkoleniowych, kursów mistrzowskich i lekcji dla początkujących przedsiębiorców.

Błąd #6 - Zwątpienie w siebie

Dla tych, którzy po raz pierwszy biorą na siebie odpowiedzialność i zaczynają realizować swoje ambicje biznesowe, ważne jest, aby czuć się pewnie. Czynnik moralny jest bardzo ważny dla nastroju i entuzjazmu początkującego. Dlatego krewni powinni wspierać przedsiębiorcę.

Jeśli nie ma nikogo, kto zapewniłby takie wsparcie, możesz wziąć przykład z każdego odnoszącego sukcesy biznesmena i skupić się na jego sukcesie. Taka zachęta podniesie morale i pozwoli nie rozpraszać się porażkami.

Przedsiębiorcy nieustannie borykają się ze stresem i wyzwaniami. Słabe zapotrzebowanie klientów, pozbawieni skrupułów dostawcy, sprawozdawczość, spłata zobowiązań – to wszystko wymaga wytrwałości i zaufania do swojego powołania. Taka samokontrola pozwoli również nie wpadać w panikę w sytuacjach awaryjnych i szybko reagować na zmiany w segmencie biznesowym.

Jeśli przedsiębiorca stale popełnia taki błąd i uważa, że ​​nie jest to jego przeznaczeniem, musisz przejść kurs, aby podnieść poczucie własnej wartości biznesowej. Aby to zrobić, musisz przeczytać odpowiednią literaturę, obejrzeć kursy wideo znanych trenerów biznesu i zapamiętać ważną mantrę biznesową - „Mogę zrobić wszystko, poradzę sobie ze wszystkim”.

Błąd 7 – Ignorowanie konkurentów

Prowadzenie własnego biznesu to nie tylko ciągłe analizowanie zmian gospodarczych, ale także monitorowanie działań konkurencji. Rynek towarów i usług jest substancją zmienną, na którą wpływ mają relacje cen, jakość produktów oraz wielkość świadczonych usług. Dlatego ważne jest, aby nie stracić z oczu swoich głównych konkurentów.

Nie da się stale być świadomym działań wszystkich sąsiadów biznesowych, bo wtedy nie będzie czasu na prowadzenie własnego biznesu. Konieczna jest identyfikacja głównych najbliższych konkurentów oraz monitorowanie ich osiągnięć i niepowodzeń.

Przed rozpoczęciem działalności gospodarczej należy przeanalizować branżę pod kątem obłożenia przez innych przedsiębiorców. Jeśli jest pełny, początkującemu trudno będzie przebić się przez tę masę doświadczonych specjalistów. W takim przypadku racjonalne jest znalezienie innego obszaru na start lub zaskoczenie klientów czymś, co sprawi, że odejdą od innych przedsiębiorców.

Błąd ósmy – brak polityki marketingowej

Ale ważne jest również, aby nie przesadzić, ponieważ rozrzutne wydatki mogą przerodzić się w krach.

Polityka marketingowa powinna mieć na celu:

• racjonalne wydatki na reklamę;
• optymalny dobór rodzaju reklamy (w telewizji, w gazecie, kolportaż broszur i ulotek itp.);
• terminowe reagowanie na spadek popytu i podnoszenie go za pomocą marketingu.

Dla początkującego przedsiębiorcy właściwy marketing to szansa na wyrobienie sobie marki. Dlatego tej okazji nie można zignorować i trzeba ją w pełni wykorzystać. W dobie technologii komputerowej stało się to łatwiejsze. Możesz stworzyć własną stronę internetową i promować ją w Internecie lub przyciągnąć klientów poprzez osobistą stronę w jednym z portale społecznościowe. W przypadku reklamy wszystkie metody są dobre.

Błąd nr 9 – Zatrudnianie złego personelu

Jeśli przedsiębiorca zdecyduje się zaangażować pracowników, należy do tego podejść z całą odpowiedzialnością. Personel musi spełniać wszystkie wymagania pracodawcy:

• posiadać całą bazę wiedzy niezbędną do zapewnienia działalności przedsiębiorstwa;
• mają wysoki charakter moralny;
• biorą odpowiedzialność za wykonywanie swoich obowiązków.

Gdzie znaleźć takie ujęcia, żeby się nie pomylić? Nikt nie jest w stanie odpowiedzieć na to pytanie, bo nawet zatrudnienie pracownika z polecenia nie gwarantuje jego wysokich wyników.

Dobry wynik w tym przypadku osiąga się metodą prób i błędów. Aby wybrać dobry personel, możesz użyć sztuczek psychologicznych. Istnieje szereg testów, które wyłonią obiecującego pracownika i przyszłego specjalistę.

Nie ignoruj ​​też analizy CV. Jego styl, zawarte w nim informacje oraz wygląd zewnętrzny pozwoli Ci uzyskać pierwsze wrażenie pracownika.

Możesz stworzyć dobry zespół, jeśli traktujesz wszystkich pracowników z równym szacunkiem. Powinien istnieć system nagród i kar, który będzie dotyczył każdego pracownika, niezależnie od zajmowanego stanowiska.

Atmosfera zaufania i dobrej natury poprawi sprawność i inicjatywę państwa.

Prowadzenie castingu Miejsce pracy nada status przedsiębiorstwu i pozwoli wyłonić najlepszych specjalistów.

Błąd dziesiąty - zła lokalizacja

Jeśli biznes nie działa w wirtualnej przestrzeni, bardzo ważne jest, aby jego lokalizacja była dogodna. Zwłaszcza jeśli firma będzie współpracować bezpośrednio z klientami. Centralna lokalizacja przyciągnie więcej odwiedzających, poprawi kontakt z dostawcami i zwiększy wartość firmy.

Ważne jest również, aby wziąć pod uwagę zakres firmy. Jeśli na przykład sprzedaje materiały budowlane hurtowych, racjonalne jest, aby magazyny znajdowały się blisko stacja kolejowa lub główna autostrada. Musi być również wygodny dostęp do sprzętu.

Nawet jeśli przedsiębiorca będzie zajmował się sprzedażą internetową, to lepiej, żeby miał biuro. To doda wagi biznesowi, klient nie będzie miał poczucia, że ​​zostanie oszukany.

Najczęściej początkujący przedsiębiorcy nie mają środków na zakup lub wynajem biura w centrum. W takim przypadku musisz poszukać pokoju w najbliższej okolicy.

Wnioski – jak uniknąć błędów biznesowych

Bardzo trudno jest zacząć coś nowego, nie popełniać błędów i robić wszystko perfekcyjnie. Możesz uniknąć tego losu, jeśli:

1. Powodzenia w znalezieniu swojej niszy biznesowej.
2. Rozwijaj i utrzymuj skuteczne nastawienie psychiczne.
3. Określ realne zasoby do funkcjonowania firmy.
4. Przeanalizuj obszar, w którym planujesz pracować, oraz głównych konkurentów.
5. Wybierz odpowiednią formę własności i warunki opodatkowania.
6. Dowiedz się, jak pisać krótko- i długoterminowe biznesplany.
7. Wymyśl i wdrażaj oryginalny pomysł, co pozwoli Ci stworzyć firmę popularną wśród klientów.

Ekologia życia Od 14 lat pracuję na własny rachunek i po drodze popełniłem wiele głupich błędów. Ponadto nauczyłem ludzi sztuki prowadzenia biznesu i widziałem, jak wielu z nich popełnia te same błędy. Te wskazówki zostały napisane, aby pomóc właścicielom małych firm, a zwłaszcza początkującym przedsiębiorcom.

Od 14 lat pracuję na własny rachunek i po drodze popełniłem wiele głupich błędów. Ponadto nauczyłem ludzi sztuki prowadzenia biznesu i widziałem, jak wielu z nich popełnia te same błędy. Te wskazówki zostały napisane, aby pomóc właścicielom małych firm, a zwłaszcza początkującym przedsiębiorcom.

1. Sprzedaż niewłaściwym ludziom

Chociaż sprzedaż jest siłą napędową każdej firmy, nie należy próbować sprzedawać na oślep wszystkim wokół siebie, w tym przyjaciołom i rodzinie. Co więcej, stratą czasu jest próbowanie sprzedaży osobom, które w ogóle nie są zainteresowane Twoją ofertą.

Sprzedawanie niewłaściwym osobom obejmuje również próby sprzedaży wszystkim. Sprzedawanie niektórym klientom jest znacznie łatwiejsze niż sprzedawanie innym. Moja żona jest konsultantką ds. małych firm i mówi swoim studentom, że są łatwi klienci i trudni. Jeżeli twój potencjalny klient martwi się o każdą wydaną złotówkę, jeśli chce mieć stronę internetową, ale nie wie, dlaczego jej chce lub w ogóle nie zna internetu, prawdopodobnie nie będzie to najłatwiejszy klient na dłuższą metę. Zapraszam do powiedzenia „nie” klientom, którzy sprawiają więcej problemów niż korzyści. Niech trafią do konkurencji. Zaoszczędzisz sobie bólu głowy i uwolnisz czas na owocną pracę z najlepszymi klientami.

To, że dana osoba chce robić z tobą interesy, nie oznacza, że ​​powinieneś przyjąć jej ofertę. W pierwszym roku prowadzenia firmy powiedziałem „tak” ponad 50% osób, które zwróciły się do mnie z ofertą współpracy. Straciłem dużo czasu na projekty, które od początku były skazane na niepowodzenie. Zgodziłem się przedyskutować przy obiedzie propozycje zupełnie obcych ludzi, którzy byli po prostu ciekawi, że „czy nie moglibyśmy razem wymyślić czegoś wartościowego”.

Żaden z nich nie przyniósł mi ani grosza. Jeśli masz podejrzenie, że spotkanie nie ma sensu, najprawdopodobniej będzie. Nie spiesz się do współpracy z przypadkowymi osobami tylko ze względu na współpracę. Teraz przyjmuję nie więcej niż jedną taką ofertę na 10. Jeśli pomysł nie chwycił mnie od pierwszych słów, zwykle odmawiam lub po prostu ignoruję ofertę. Większość spotkań nie uzasadnia spędzanego na nich czasu. Naucz się odrzucać przeciętne oferty, a wtedy będziesz miał siłę, aby zobaczyć i nie przegapić pysznych opcji.

2. Skłonność do nadmiernego wydawania

Dopóki nie zbudujesz stabilnego przepływu gotówki, nie wydawaj bezcennych Początkowy kapitał bez potrzeby awaryjnej. Rozpocząłem swoją działalność w zakresie tworzenia gier z około 20 000 dolarów osobistych oszczędności, które szybko się skończyły i popadłem w długi. Niestety pierwotny pomysł nie zadziałał i minęło pięć długich lat, zanim firma zaczęła przynosić zyski. Potem dowiedziałem się, że każdy dolar zainwestowany w biznes musi zostać zwrócony poprzez sprzedaż.

W 2004 roku założyłem firmę zajmującą się rozwojem osobistym, zainwestowałem tylko dziewięć (9) dolarów, mimo że miałem okazję zainwestować znacznie więcej. Zrobiłam bez atrakcyjnego logo, bez szykownego designu na moją stronę, bez wizytówki i artykuły papiernicze. Moim jedynym kosztem była rejestracja nazwy domeny. Nie zamierzałem wydawać więcej, dopóki biznes nie zacznie się opłacać. Wszystkie dalsze inwestycje były już z zysku.

Twój biznes musi być dla Ciebie opłacalny. Zanim „zainwestujesz” w to, upewnij się, że jasno rozumiesz, jak odzyskać te pieniądze.

Oczywiście, niektóre firmy wymagają ogromnych nakładów finansowych na start, ale w dobie handlu online można łatwo zacząć. dochodowy biznes, inwestując w nią tylko drobne kieszonkowe.

3. Skłonność do wydawania za mało

Bycie zbyt skąpym też jest złe. Nie pozwól, aby oszczędność przeszkodziła Ci w wydajności. Zatrudnij wysoko wykwalifikowanych wykonawców, których efektywność jest wyższa niż Twoja. Kup przyzwoity sprzęt, jeśli od jego jakości zależy twój dochód. Oczywiście nie należy przepłacać i kupować wymyślnych mebli biurowych. Meble powinny być wygodne i pomagać w wydajnej pracy. Nie używaj przestarzałych komputerów ze starymi programami, jeśli możesz sobie pozwolić na coś bardziej nowoczesnego.

Dopiero z czasem zyskasz mądrość, by dokładnie wiedzieć, kiedy wydawać więcej, a kiedy mniej. Zapraszam do zasięgnięcia porady u bardziej doświadczonych przedsiębiorców. Często błąd staje się widoczny, gdy próbujesz komuś wyjaśnić swoje wydatki. I oczywiście pewne wydatki są po prostu konieczne.

4. Podszywanie się

Wielu aspirujących biznesmenów mówi „my”, gdy odnosi się do siebie. To bardzo powszechne, choć nie ma to sensu. W dzisiejszych czasach nie ma nic złego w jednoosobowej firmie. O moim biznesie związanym z grami komputerowymi zawsze mówiłem „my”, ale o biznesie samorozwoju mówię „ja”. Firma mojej żony, VegFamily Magazine, to „my”, ponieważ jej firma jest pracownikiem i przedstawia się jako „ja” w swojej pracy doradczej.

Jeśli jesteś jedyną osobą pracującą w Twojej firmie, możesz powiedzieć „ja”. Udawanie, że to „my”, kiedy tak naprawdę jest „ja”, jest dość głupie. To nie daje szacunku. Pozycjonowanie siebie jako „ja” jest obecnie jeszcze bardziej opłacalne, ponieważ klienci będą wiedzieć, że jesteś właścicielem firmy i osobiście spełnią wszystkie złożone im obietnice. Zobowiązania złożone w imieniu abstrakcyjnego „my” często brzmią mniej przekonująco.

Jeśli jesteś nowy w biznesie, nie powinieneś tego ukrywać. Na podstawie Twojego poziomu umiejętności przy obliczaniu ceny Twoich produktów i usług. Niektórzy początkujący biznesmeni uważają, że powinni zachowywać się jak aktorzy. Wymyślają nieistniejące zasługi dla siebie i swojego biznesu. Każda próba oszukania klientów prędzej czy później obróci się przeciwko nim. Jeśli Twój biznes nie może istnieć bez kłamstw, w ogóle nie radziłbym zakładać takiego biznesu. Jeśli nie możesz dać ludziom wartościowego produktu lub usługi w odpowiedniej cenie, nie powinieneś działać w biznesie. Zamiast tego skup się na rozwijaniu swoich umiejętności.

5. Ponowna ocena znaczenia podpisanej umowy

Wchodziłem na tę prowizję niezliczoną ilość razy. Miałem podpisane kontrakty z poważnymi firmami w moich rękach, ale obróciły się w proch, jeśli CEO z jakiegoś nieznanego powodu właśnie zmieniłem zdanie. Oczywiście miałem rację i każdy sąd byłby po mojej stronie. Ale czy warto przestawić się z biznesu na postępowanie sądowe? Postanowiłem, że robiąc to, co kocham, zarobię więcej.

Podpisana umowa to tylko kartka papieru. Tylko relacje stojące za tymi podpisami są cenione. Jeśli w związku panuje niezgoda, żadne umowy cię nie uratują. Celem umowy jest jasne określenie ról i obowiązków każdego partnera. Ale to relacja gwarantuje zgodność z umową, a nie papier z pieczęcią. Kiedy zdałem sobie z tego sprawę, zacząłem spędzać więcej czasu na pracy nad relacjami i mniej przejmować się tym, co jest napisane na papierze. Moje transakcje stały się znacznie płynniejsze.

Gdy tylko będziesz musiał przejść na papier, aby uregulować proces biznesowy, Twoja transakcja jest już zagrożona. Firmy w kreatywnych, wysokodochodowych obszarach prawie zawsze odbiegają od warunków umowy spisanej na papierze. Jeden z moich prawników, który wykonał dziesiątki transakcji związanych z tworzeniem gier komputerowych, powiedział, że w całej swojej praktyce nigdy nie widział, by praca przebiegała zgodnie z umową. Niektóre z nich nawet w najmniejszym stopniu nie przypominały podpisanej umowy. Większość z tych transakcji przyniosła duże pieniądze. Relacje biznesowe są jak relacje osobiste – nie da się ich zapisać na papierze.

Oczywiście umowy pisemne są nadal ważne, szczególnie w przypadku dużych korporacji, w których występuje rotacja pracowników. Niemniej jednak mają one niższą wagę w związkach. Tylko nie popełnij błędu, zakładając, że podpisanie umowy jest podstawą umowy. Zawarcie umowy to tylko cień całej pracy nad projektem. Budowanie relacji to podstawa umowy. Jeśli Twoje relacje z klientem są w porządku, nie musisz martwić się o to, co jest napisane na papierze.

Niestety firma jest pełna oszustów. Wielu z nich zajmuje stanowiska generalne i dyrektorzy finansowi czy prezesi firm. Są ludzie, których nie interesuje nic poza pieniędzmi i dla zysku będą kłamać i oszukiwać. Niektórzy z nich zostali już złapani w nieczystych stosunkach i wysłani do więzienia. Ale wciąż jest ogromna liczba biznesmenów prowadzących nieuczciwe interesy.

Na przykład w branży gier komputerowych często zdarza się, że deweloperzy są oszukiwani, nawet przez dużych wydawców. „Karmią” deweloperów obietnicami wczesnego przeglądu projektu i innymi pustymi obietnicami. W rzeczywistości celowo opóźniają wydanie gry, aby powstrzymać innego konkurenta swoich podobnych gier poza rynkiem. Ich celem jest zorganizowanie świątecznej wyprzedaży z mniejszą liczbą konkurentów. Albo czekają, aż deweloperowi skończą się pieniądze, a on sprzeda im swój projekt za bezcen. Czasami tak bywa. Biznes, zwłaszcza w branży rozrywkowej, nie jest dla nieśmiałych.

6. Ignorowanie swojej intuicji

Intuicja w biznesie odgrywa nie mniejszą rolę niż w innych sprawach. Zdziwiłbyś się, jak wiele wielomilionowych transakcji zostało zawartych lub odrzuconych na podstawie jednego z „szóstego zmysłu” reżyserów. I choć powszechnie uważa się, że biznes kieruje się prawami logiki, w rzeczywistości wszystko jest zupełnie inne. Jeśli przy podejmowaniu decyzji zaniedbujesz swoją intuicję i kierujesz się wyłącznie logiką, bardzo szybko napotkasz poważne problemy.

Na początku ludzie nie są zbyt logiczni. Często po prostu nie mamy wystarczających danych źródłowych, aby wyciągnąć logiczne wnioski. Ponadto wynik transakcji bezpośrednio zależy od ludzi, a my nie mamy systemu, który pozwalałby nam mniej lub bardziej dokładnie przewidywać zachowanie uczestników transakcji. Niemożność przewidzenia, jak ludzie będą się zachowywać, unieważnia całą naszą logikę. I tylko intuicja może wypełnić tę lukę. Zwykle wynik transakcji zależy od działań kilku kluczowych osób i szczytem pewności siebie jest założenie, że wszystko pójdzie dokładnie zgodnie z Twoimi prognozami. Ani jedna transakcja nie przebiega zgodnie z zaleconym scenariuszem.

Może być ciężko odrzucić projekt z kuszącym budżetem, ale kiedy intuicja mówi mi „pożałujesz”, to w większości przypadków po chwili widzę, że miałam rację. Czasami odmawiając współpracy z osobą, polegając na intuicji, po wielu latach słyszę od kolegów, że współpracowali z tą osobą i zostali przez niego oszukani.

Intuicja jest istotną częścią procesu podejmowania decyzji w biznesie. Ponieważ biznes opiera się na relacjach między ludźmi, bardzo ważne jest uzyskanie opinii innych osób zaangażowanych w projekt. Jeśli kilka osób jest negatywnych, lepiej odmówić transakcji. Jeśli wszyscy mówią pozytywnie, możesz postępować ostrożnie.

7. Nadmierny formalizm

Powtórzę jeszcze raz. Biznes opiera się na relacjach. W niektórych przypadkach odpowiedni jest pewien stopień formalizmu, ale w większości przypadków tylko przeszkadza. Relacje biznesowe działają najlepiej, gdy stoją za nimi dobre relacje między ludźmi.

Uważam, że nadmierny formalizm nie jest potrzebny nawet przy nawiązywaniu nowych relacji biznesowych. Kiedy otrzymuję e-mail, który zaczyna się od słów „Drogi Panie Pavlina...”, a następnie rozwlekłe wyjaśnienie charakteru proponowanej współpracy, zwykle wyrzucam go do kosza. Zwłaszcza jeśli osoba, odnosząc się do siebie, mówi „my”. O wiele lepiej zacząć list od „Cześć Steve!” a potem krótko i konkretnie, bez zbędnych formalności, zadaj interesujące mnie pytanie. Oszczędza to czas i otwiera drzwi do relacji międzyludzkich. Prawdziwi ludzie nie chcą budować relacji z bezdusznymi korporacjami. O wiele przyjemniej jest wchodzić w interakcje z tymi samymi żywymi ludźmi… lub w skrajnych przypadkach zwierzętami. J

Rozważ swoje relacje biznesowe jak przyjaźń (lub przyjazne stosunki). Nadmiar formalności tworzy mury, które nie przyczyniają się do poprawy żadnej relacji. Nikt nie lubi komunikować się przez ścianę... z wyjątkiem oczywiście Chińczyków.

Formalności są nudne i męczące. Ludzie chcą cieszyć się swoją pracą. Jeśli ktoś się ze mną komunikuje, jak komputer, odpowiadam bez zastanowienia wciskając klawisz Delete (delete). Ale jeśli ktoś wykaże się, że jest żywym człowiekiem, który też ma poczucie humoru, nasza współpraca jest znacznie bardziej prawdopodobna.

8. Rezygnacja ze swojej indywidualności

We wczesnych latach mojej działalności związanej z grami traktowałem to zbyt poważnie, zakładając, że muszę zachowywać się jak „osoba biznesowa”, cokolwiek to znaczyło. Bycie szefem firmy to bardzo odpowiedzialna praca, a pracownicy na mnie liczyli. Trafiony lub chybiony!

Zacząłem ten biznes w wieku 20 lat, a 20-letni chłopcy zwykle mają swoje dziwactwa. Ale założyłem, że dla właściciela firmy obecność dziwactw jest nie do przyjęcia. Dlatego większość moich listy biznesowe a e-maile były podobne do umów licencyjnych z Microsoft. Działałem nie jako osoba, ale jako „prezes firmy”. Nauczyłem się tłumić swoją tożsamość i swoją indywidualność.

Minęło wiele lat, zanim zdałem sobie sprawę, jak ważna jest moja własna osobowość. Teraz, gdy jestem blogerem, moje dziwactwa i osobowość, wręcz przeciwnie, stały się moimi mocnymi stronami. Moje osobiste dziwactwa nadały temu blogowi kapryśny, niepowtarzalny smak. Gdybym była zbyt poważna i pisała bardziej formalnie, mój blog stałby się nudny i nudny i prawdopodobnie straciłby większość czytelników.

Całkowicie w porządku jest mieć własne dziwactwa i przenosić je do swojej firmy, zwłaszcza jeśli jesteś młody i zabawny. Nie bój się być bardziej jak Steve Jobs... a mniej jak Steve Ballmer. Nie udawaj kogoś, kim nie jesteś. Ostatecznie będziesz o wiele bardziej zadowolony ze swojej pracy, jeśli przyciągniesz klientów i partnerów, którzy akceptują Cię takim, jakim naprawdę jesteś. Zapraszam do polecania osób, które chcą pracować z robotami, do swoich przesadnie poważnych konkurentów. Doceniają się nawzajem. J

Jeśli ludzie nie rozumieją twoich dziwactw, tym gorzej dla nich. Skoncentruj swoją energię na ludziach, którzy są ci bliscy duchowo.

9. Utrata koncentracji na tworzeniu wartości

Bardzo łatwo wpaść w pułapkę poczucia, że ​​celem biznesu jest zarabianie pieniędzy. Prawdziwym celem biznesu jest tworzenie wartości. Chociaż możliwe jest zarabianie pieniędzy na początku bez skupiania się na tworzeniu wartości, nie jest to możliwe na dłuższą metę. Nawet działalność przestępcza tworzy dla kogoś jakąś wartość. Kiedy wiesz, że Twoja firma tylko wysysa pieniądze od konsumentów, nie dając w zamian nic wartościowego, podważy to Twoją samoocenę, a firma nie będzie w stanie się rozwijać.

Do czego służy Twoja firma? Istnieje, aby zapewnić wartość Tobie i Twoim klientom. Im lepiej rozumiesz wartość swojej pracy, tym lepiej możesz się na niej skoncentrować. Podstawową wartością mojego biznesu związanego z grami było tworzenie wysokiej jakości rozrywki dla mózgu. Główna wartość projektu StevePavlina.com tkwi w pomysłach rozwój osobisty. Ale często właściciele firm nie rozumieją wartości, jaką zapewni ich firma. Po prostu odsprzedają rzeczy i mają nadzieję na najlepsze. To kiepski model biznesowy. Świat nie potrzebuje wzrostu ilości sprzedaży ani towarów. Świat jest zainteresowany otrzymaniem prawdziwych korzyści i to właśnie na jego rzecz powinieneś kierować swoimi wysiłkami.

Obecnie na tej stronie znajduje się ponad 400 artykułów w domenie publicznej. To dość cenne materiały. Tysiące osób codziennie odwiedza tego bloga, aby uzyskać tę wartość. Pomaganie ludziom w rozwoju to główny cel mojej firmy.

10. Brak koncentracji na rozwoju biznesu

Podczas gdy tworzenie wartości jest kluczem do sukcesu w biznesie, naiwnym jest zakładanie, że możesz skupić wszystkie swoje wysiłki na tworzeniu wartości, a reszta zajmie się sobą. Możesz skończyć z firmą, która tworzy wartość, ale nie zarabia pieniędzy. Jako właściciel firmy musisz znaleźć maksimum skuteczna metoda komunikować swoją wartość konsumentom. Najprawdopodobniej twoje pierwsze próby nie będą optymalne. Zmarnujesz dużo czasu i wysiłku, próbując tworzyć i promować wartość. Nie denerwuj się - to normalne. Większość firm przez to przechodzi. Najważniejsze to nie zatrzymywać się i iść do przodu.

Gdy już masz działający proces biznesowy, podziel go na części składowe i spróbuj zoptymalizować każdą z nich. Nieustannie szukaj sposobów na poprawę wydajności. Czy to samo można zrobić w krótszym czasie? A przy niższych kosztach? Czy możesz wykonywać tę operację rzadziej? Lub powierzyć to komuś? Co powiesz na delegowanie całego procesu?

Na samym początku mojej działalności związanej z grami, wszystkie zamówienia przetwarzałem ręcznie. Moja działalność rozpoczęła się w 1994 roku. W tym czasie otrzymałem zamówienie e-mailem lub za pośrednictwem witryny i użyłem oprogramowania, aby odesłać zamówienie pocztą elektroniczną. Na koniec każdego miesiąca ręcznie liczyłem sprzedaż. Ta metoda działała dobrze, gdy zamówienia były niskie, ale stała się kłopotliwa, gdy sprzedaż wzrosła. Kilka lat temu unowocześniłem ten proces.

Teraz zamówienia online są przetwarzane automatycznie, łącznie z natychmiastowym wysłaniem zamówienia, natychmiast po opłaceniu przez klienta. Wszystkie zamówienia są rejestrowane w bazie danych i na bieżąco widzę jak idzie sprzedaż każdego produktu. Stworzenie tego systemu wymagało pewnego wysiłku, ale było warto. Już sama ta optymalizacja pozwoliła mi zaoszczędzić sporo czasu i wysiłku. Ponadto nie muszę płacić za pracę pracowników zatrudnionych do realizacji zamówień.

Nie używaj przestarzałych metod do rutynowych zadań, które od dawna można zautomatyzować. Zarządzanie magazynem, fakturowanie, księgowość, składanie zamówień i nie tylko można łatwo zautomatyzować. Jeśli wykonujesz te same powtarzalne operacje miesiąc po miesiącu, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak je zoptymalizować. W przeciwnym razie będziesz marnował swoje zasoby. I zwykle łatwiej jest zaoszczędzić czas i pieniądze niż zacząć od zera.

Biznes internetowy ma ogromne możliwości optymalizacji. Ciągle próbuj nowych sposobów i mierz wyniki. W pierwszym roku od uruchomienia tej strony trochę eksperymentowałem z Google Adsense. Wiele osób nie lubi aktualnego rozmieszczenia jednostek reklamowych, ale jest to najskuteczniejsze rozmieszczenie. Umieściłem je tam, ponieważ działają. Kolejną optymalizacją było dodanie strony darowizn. Niektórzy klikają reklamy, inni przekazują darowizny, a niektórzy robią jedno i drugie. Chociaż tworzenie wartości jest głównym celem mojego biznesu, jest to również projekt komercyjny, który musi generować dochód. Nie będę mógł pisać, gdy będę głodny. Im więcej pieniędzy, tym więcej czasu mogę poświęcić na nowe artykuły. Dlatego tworzenie wartości i optymalizacja idą w parze.

Budowanie udanego biznesu wymaga dużego wysiłku, ale jednocześnie dostarcza nieocenionych doświadczeń. Znam wiele osób, które porzuciły pracę i zaczęły własny biznes. Nie wszystkim udało się to, co zaplanowali, ale nie znam nikogo, kto by żałował tego kroku. Jeśli przejmujesz kontrolę nad swoim losem we własne ręce, potrzebujesz własnego biznesu. opublikowany