Jakie są wymagania dotyczące biznesplanu? Wymagania dotyczące biznesplanu i zalecenia dotyczące jego przygotowania. Ogólne wymagania dotyczące biznesplanu

Biznes plan obejmuje kwestie organizacyjne, techniczne, ekonomiczne związane z opracowaniem dowolnego projektu dotyczącego wytwarzania produktów lub świadczenia usług. Biznesplan ma następującą strukturę (Załącznik nr 1).

1. Strona tytułowa (okładka biznesplanu)

Jest zaimplementowany na jednej stronie i zawiera następujące dane:

pełna nazwa i adres przedsiębiorstwa;

numer telefonu (faksu);

istota i cel proponowanego projektu;

wyniki realizacji projektu;

całkowity koszt projektu i zapotrzebowanie na finansowanie;

możliwe źródła finansowania wraz z opisem warunków kredytu;

gwarancje spłaty kredytu.

Dane te pozwalają potencjalnemu inwestorowi na natychmiastową ocenę projektu i określenie możliwości jego finansowania.

2. Memorandum o poufności

Memorandum o poufności jest sporządzane w celu ostrzeżenia osób dopuszczonych do zapoznania się z biznesplanem o poufności, ograniczając krąg potencjalnych czytelników. W tej sekcji wymieniono programistów i ich kwalifikacje.

To podsumowanie istoty projektu inwestycyjnego. Powinien zawierać następujące dane: pełną nazwę, adres i numer telefonu przedsiębiorstwa, opis przedsiębiorstwa, jego specyfikę, informacje o kadrze zarządzającej i jej udziale w kapitale przedsiębiorstwa, cel sporządzenia biznesplanu , cele przedsięwzięcia, krótki opis sytuacji rynkowej, istota proponowanego projektu, czynniki ryzyka projektu, całkowity koszt projektu, wysokość środków, które inicjator inwestuje w projekt, potrzeba finansowanie, formy i warunki inwestycji, gwarancje zwrotu - pożyczone środki.

4. Charakterystyka przedsiębiorstwa i strategia jego rozwoju

Ta sekcja biznesplanu powinna zawierać następujące informacje.

Nazwa przedsiębiorstwa, jego forma organizacyjno-prawna, adresy prawne i pocztowe, siedziba przedsiębiorstwa, zajmowany obszar, data powstania, kapitał zakładowy przedsiębiorstwa, założyciele i podział kapitału między nimi; struktura organizacyjna przedsiębiorstwa, spółki zależne; informacje o zarządcach, strukturze majątku, kapitale trwałym i obrotowym, charakterystyce zasobów materialnych, budynkach i budowlach produkcji w toku, bilansach materiałowych, obiektach infrastruktury społecznej; opis aktualnej kondycji finansowej przedsiębiorstwa, wielkość produkcji, udział eksportu; konsumenci produktów firmy, ich lokalizacja i wielkość konsumpcji, jakość produktów i usług; poziom technologii, kwalifikacje personelu, lokalizacja źródeł energii oraz dostawców materiałów i komponentów; konkurencyjność produktów, asortyment i wielkość produktów, rynki, na których działają konkurenci oraz ich udział w tych rynkach; stan bazy produkcyjnej konkurentów, polityka cenowa i polityka marketingowa; mocne i słabe strony konkurentów (ich produkty i konsumenci, ceny, wielkość sprzedaży, wizerunek itp.).

5. Opis produktów (usług)

Ta sekcja biznesplanu opisuje właściwości konsumenckie produktów oferowanych przez przedsiębiorstwo, a także podobnych produktów na rynku.

Należy opisać nazwy produktów i ich specyfikację; cel funkcjonalny i zakres; główne cechy techniczne, estetyczne i inne; wskaźniki produktywności i wszechstronności produktów; zgodność z normami i przepisami; charakterystyka kosztowa: etapy rozwoju produktu (projekt, projekty robocze, prototyp, partia pilotażowa, produkcja masowa); wymagania dotyczące produktów, możliwość dalszego rozwoju produktów; koncepcja rozwoju produktów kolejnych generacji; informacje o ochronie patentowej i licencyjnej, znakach towarowych, prawach autorskich i innej własności intelektualnej.

Powinna również wskazywać strukturę produkcji w ujęciu fizycznym i standardowym, listę produktów wytworzonych w ciągu ostatnich 10 lat, ale wycofanych z produkcji; przewaga produktu nad analogami; możliwość eksportu produktów.

6. Analiza rynku. Strategia marketingowa

W tej części należy opisać strukturę rynku, popyt na ceny, reakcję rynku na procesy społeczno-gospodarcze, sposoby sprzedaży produktów oraz konkurencję.

Głównymi cechami jakościowymi rynku będą pojemność rynku i popyt na produkty firmy.

Istotne jest określenie wielkości i struktury obecnego popytu oraz perspektyw jego zmiany. Aktualny popyt jest określany przez całkowitą ilość produktów sprzedanych po określonej cenie na danym rynku przez określony czas.

Na podstawie tych informacji szacuje się wielkość i strukturę bieżącego popytu oraz główne segmenty rynku w podziale geograficznym i kategoriach odbiorców.

Opisując rynek sprzedaży produktów firmy, należy określić:

• * główne przedsiębiorstwa działające na rynku; produkty konkurencji; liczba kupujących; wielkość sprzedaży i rodzaje usług; oczekiwany wzrost wielkości rynku; rynki wtórne i ich główne cechy; cykl zakupowy klienta; czas pomiędzy złożeniem zamówienia a dostawą produktów; przewagi konkurencyjne, zdolność do zaspokojenia potrzeb rynkowych, penetracja rynku, reputacja przedsiębiorstwa, stabilność finansowa;
• * znaczenie rynku docelowego dla konkurencyjności przedsiębiorstwa, trudności w rozwoju rynku, ograniczenia prawne (obsługa prawna wymagań potencjalnych nabywców, sposoby spełnienia wymagań) oraz przewidywane zmiany wymagań prawnych;

czynnik zapewniający sukces na rynku (najlepsza satysfakcja klienta, efektywność w dostarczaniu produktów lub usług, rekrutacja);

konkurencyjne cechy produktów, które mają duży wpływ na rozwój strategii cenowych i marketingowych oraz są wykorzystywane w tworzeniu planu produkcji.

Na tym etapie można ustalić cenę produktu. Przy określaniu ceny produktów należy opierać się na wynikach analizy popytu, cen konkurentów i kosztów przedsiębiorstwa na produkcję i sprzedaż produktów.

Na podstawie wyników analizy stanu i trendów rozwojowych rynku opisanych powyżej tworzony jest plan sprzedaży produktów (usług) przedsiębiorstwa.

7. Plan inwestycyjny

Ta sekcja powinna odzwierciedlać etapy prac przygotowujących przedsiębiorstwo do produkcji wyrobów (usług).

Istnieje ogólnie przyjęty etap prac przygotowawczych, który obejmuje organizację prac budowlano-montażowych, zakup i montaż urządzeń, prowadzenie prac badawczo-rozwojowych, opracowanie dokumentacji projektowej, projektowej i technologicznej wyrobów i urządzeń, produkcja i testowanie prototypów wyrobów, kompletowanie dokumentacji technicznej, produkcja seryjna. Planowane jest wykonanie prac nad tworzeniem rynku zbytu produktów, wybór potencjalnych kontrahentów, zawieranie umów na zakup i dostawę materiałów, komponentów.

W tym planie należy wskazać proces technologiczny, stopień rozwoju produktów, dostępność dokumentacji technicznej projektu, obsługę prawną projektu, harmonogram prac etapami, dostawców surowców, materiałów i komponenty, wykaz niezbędnego sprzętu ze wskazaniem kosztu i czasu dostawy sprzętu; charakterystyka obszarów produkcyjnych dla nowej produkcji, plan doprowadzenia przedsiębiorstwa do zdolności projektowych, plan szkolenia personelu; kolejność prac, koszty według etapów prac, potencjalne źródła i warunki przyciągania kapitału.

8. Plan produkcji

W tym rozdziale należy opisać bezpieczeństwo projektu od strony produkcyjnej i technologicznej: poziom technologii, bezpieczeństwo produkcji z urządzeniami i narzędziami, produktywność i jakość wyrobów. Musisz określić:

• * na jakim sprzęcie będzie produkowany towar, obszary produkcyjne i terminy ich uruchomienia, złożoność wykonywanych operacji, stawki robocizny, struktura personelu i rodzaje kosztów osobowych, wykaz surowców i komponentów, ich ilość i charakterystyka kosztów, główni dostawcy surowców, materiałów i komponentów; wymagana ilość energii elektrycznej, gazu, sprężonego powietrza, pary, wody oraz jednostkowy koszt ich zużycia;
• * wykaz innych organizacji zewnętrznych niezbędnych do realizacji procesu produkcyjnego i sprzedaży produktów; wielkość przewozów środkami transportu i taryfy transportowe, plan współpracy przemysłowej, bezpieczeństwo produkcji poprzez stworzenie systemu kontroli jakości, zapewniającego spełnienie wymagań specyfikacji technicznych i norm.

Na końcu tego rozdziału należy przedstawić analizę kosztów produkcji i ich dynamiki w czasie, organizacji bezpieczeństwa i ochrony przeciwpożarowej, sanitacji przemysłowych oraz ekologii.

9. Plan organizacyjny

W tej części biznesplanu opisano system zarządzania przedsiębiorstwem. Organizacja zarządzająca powinna obejmować rozwiniętą strukturę zarządzania, obowiązki funkcjonalne, wymagania kwalifikacyjne dla specjalistów, wynagrodzenia pracowników, możliwość pozyskania niezależnych ekspertów. Doświadczenie życiowe dowiodło, że sukces firmy w 90% zależy od poziomu jakości zarządzania, zwłaszcza w małych firmach. Plan ten powinien pokazać mocne i słabe strony zarządzania. Eksperci zarządzania wykazali, że najbardziej prawdopodobnymi przyczynami nieudanego zarządzania mogą być: niekompetencja kadry zarządzającej, brak doświadczenia w bezpośrednim zarządzaniu produkcją, wąski profesjonalizm, niewywiązywanie się z obowiązków, różne nieprzewidziane okoliczności, w tym klęski żywiołowe. Niektórych przyczyn „strat” kontroli można uniknąć. Na przykład firma ubezpieczeniowa od klęsk żywiołowych. System zarządzania musi być zgodny z zasadami interesu materialnego, odpowiedzialności moralnej i materialnej, kontroli nad wynikami decyzji kierowniczych. Należy opracować statut przedsiębiorstwa, który określi wszystkie aspekty działalności produkcyjnej i finansowej przedsiębiorstwa. Ponadto statut przedsiębiorstwa i obowiązki funkcjonalne pracowników nie powinny być sprzeczne z ustawą o przedsiębiorstwie Republiki Białoruś. W tej sekcji należy opisać zasady interakcji między działami przedsiębiorstwa. Staranny dobór i rozmieszczenie personelu to najważniejszy warunek sukcesu w zarządzaniu przedsiębiorstwem.:

10. Prognozowanie działalności finansowej i gospodarczej

Plan finansowy to ostatnia część biznesplanu.

Przy jej opracowywaniu należy wziąć pod uwagę otoczenie podatkowe, zmiany kursu walutowego, inflację i inne możliwe zmiany w systemie monetarnym.

Plan finansowy powinien zawierać: rachunek zysków i strat, bilans, rachunek przepływów pieniężnych.

Rachunek zysków i strat odzwierciedla działalność operacyjną przedsiębiorstwa w bieżącym okresie. Na podstawie tego raportu możliwe jest określenie kwoty zysku otrzymanego przez przedsiębiorstwo w określonym okresie.

Rachunek przepływów pieniężnych pokazuje powstawanie wypływów pieniężnych, a także saldo środków pieniężnych przedsiębiorstwa w dynamice z okresu na okres. Formy i metody finansowania są różne. Poniższe są najczęściej używane w przemyśle.

Uzyskanie wyników finansowych poprzez emisję akcji. Kapitał zakładowy obejmowany jest w drodze emisji akcji zwykłych i uprzywilejowanych.

Pozyskiwanie kredytów od banków komercyjnych i państwowych. Przy wyborze opcji należy wziąć pod uwagę sytuację na rynku kredytowym.

Finansowanie leasingiem (np. gdy firma leasingowa kupuje środki trwałe od producenta, a następnie oddaje je użytkownikowi w leasing do czasowego użytkowania).

Kwota kapitału własnego i pożyczonego musi być wystarczająca do pokrycia ujemnej wartości salda gotówkowego w dowolnym okresie.

Każdy z alternatywnych schematów finansowania należy obliczyć i ocenić konsekwencje jego zastosowania.

System wskaźników efektywności ekonomicznej wybranego rozwiązania powinny być reprezentowane przez dwie grupy wskaźników: wskaźniki kondycji finansowej przedsiębiorstwa oraz wskaźniki efektywności inwestycji, liczone według wybranego schematu dyskontowego.

11. Plan prawny

Przy tworzeniu nowego przedsiębiorstwa konieczne jest ustalenie jego formy własności oraz statusu prawnego tej formy własności. Każda z form własności ma swoją własną charakterystykę.

Ta część biznesplanu powinna opisywać statut przedsiębiorstwa, a także inne postanowienia niezbędne dla normalnego systemu prawnego przedsiębiorstwa.

Konkretna zawartość tej sekcji będzie zależeć od wybranej formy własności.

12. Ocena ryzyka i ubezpieczenie

Jednym z najistotniejszych jest problem ryzyka w działalności produkcyjnej i finansowej przedsiębiorstwa. Dla każdego przedsiębiorstwa ryzyko oznacza prawdopodobieństwo wystąpienia niekorzystnego zdarzenia, które może doprowadzić do utraty części jego zasobów, utraty dochodów lub dodatkowych wydatków. Warunki rynkowe często się zmieniają, więc przedsiębiorstwa nieustannie stają w obliczu różnego rodzaju zagrożeń. Zmieniają się formy i warunki finansowania, system podatkowy itp. Przy sporządzaniu biznesplanu należy brać pod uwagę ewentualne zmiany sytuacji rynkowej. Niezbędne jest przeprowadzenie jakościowej i ilościowej analizy ryzyk, w wyniku której określane są czynniki ryzyka i etapy pracy w momencie jego wystąpienia. W celu ograniczenia ryzyka przedsiębiorstwo może stosować różne metody analityczne poprawiające wiarygodność wyników inwestycyjnych, metody statystyki matematycznej, modelowania ekonomicznego i matematycznego oraz analizy wrażliwości. Aby ograniczyć występowanie zagrożeń, wskazane jest zaangażowanie ekspertów, którzy mogą wziąć pod uwagę możliwość wystąpienia zagrożeń i niepewności. Najczęstszymi krytycznymi czynnikami ryzyka mogą być: wielkość sprzedaży produktów firmy, cena produktów, inflacja i inne czynniki. Lista zagrożeń jest bardzo szeroka. Należą do nich pożary, różnego rodzaju konflikty, powodzie, inne klęski żywiołowe, zmiany w polityce podatkowej oraz wahania kursów walut.

Biorąc pod uwagę możliwość pojawienia się zagrożeń, opracowywane są organizacyjne środki zapobiegania zagrożeniom oraz program ubezpieczenia od nich.

W przejściu do gospodarki rynkowej opanowanie sztuki pisania biznesplanu staje się niezwykle istotne. Zachodni inwestorzy boją się kontaktować z rodzimymi przedsiębiorcami. I to nie tylko z powodu braku gwarancji, niestabilnej sytuacji gospodarczej i politycznej w kraju, jak się powszechnie uważa, ale także z powodu nieprofesjonalnych, nieprzekonujących dokumentów, w szczególności biznesplanów.

Podajemy szereg ogólnych wymagań, które należy wziąć pod uwagę przygotowując biznesplan:

Biznesplan jest pierwszą rzeczą, jaką potencjalny klient dowiaduje się o firmie.
inwestor musi zatem zadbać o to, aby projekt biznesplanu odpowiadał wizerunkowi firmy odnoszącej sukcesy: musi być atrakcyjny, ale dyskretny;

Stopień szczegółowości powinien odpowiadać celom planu, ale nie zawierać niczego zbędnego: jasnej struktury materiału i jego jasności, zwięzłości. Optymalny (standardowy) biznesplan to 40 stron. Jednak w niektórych przypadkach wymagane są bardziej szczegółowe biznesplany do 70-80 stron. Jeżeli w celu zapewnienia kompletności i szczegółowości prezentacji niezbędnej
potrzeba mniej materiału w biznesplanie, wtedy liczba stron biznesplanu może zostać zmniejszona do 30 stron lub mniej;

Biznesplan nie powinien zawierać informacji drugorzędnych i ogólnych. Lepiej umieścić go w aplikacjach. Z reguły inwestorzy proszą o dodatkowe informacje, a dostępność aplikacji zwiększa elastyczność projektu. Zakres zastosowań nie jest ograniczony;

Styl prezentacji: prostota prezentacji i brak języka
oraz bariery terminologiczne, tj. dostępność do nauki i zrozumienia. Biznesplan powinien być zrozumiały dla szerokiego grona osób, nie tylko specjalistów, i nie powinien zawierać szczegółów technicznych. Powinna być też przekonująca, zwięzła, wzbudzać zainteresowanie wśród partnerów;

Rozsądne dawkowanie przy prezentacji technologii propozycji biznesowej;

Przy sporządzaniu biznesplanu należy również pamiętać, że przedstawione w nim informacje muszą być pojemne, jasne i jednocześnie zwięzłe. W związku z tym zaleca się stosowanie metody zwijania informacji: jest ona klasyfikowana do określonych kategorii (wskaźników) i prezentowana w formie analitycznej (tabelarycznej) lub graficznej. W usystematyzowanej formie, gdy możliwa jest ocena porównawcza, dane cyfrowe są postrzegane znacznie łatwiej, a przez to bardziej efektywne;

Obiektywna ocena trudności stojących na drodze realizacji
przedstawione w biznesplanie;

Biznesplan powinien być uczciwą analizą opartą na realistycznych założeniach. Założenia i prognozy muszą być uzasadnione i poparte odniesieniami do źródeł informacji, takich jak prowadzone badania rynku (ankiety), statystyki branżowe, badania ekonomiczne i demograficzne oraz opinie osób, które będą prowadzić interesy z tą firmą. Niewielu inwestorów czy pożyczkodawców podejmie ryzyko oparte na nierealistycznych planach. Biznesplan pokazuje inwestorom i pożyczkodawcom jakość i głębię przywództwa firmy oraz zwraca uwagę na zdolność menedżerską do osiągnięcia wyznaczonych celów;

Dokładność obliczeń finansowych;

Należy omówić ryzyko firmy. Wiarygodność firmy może zostać poważnie podważona, jeśli istniejące zagrożenia i problemy zostaną ujawnione nie niezależnie, ale z zewnątrz;

Nie należy składać żadnych nieistotnych ani niejasnych oświadczeń;

Plan powinien być kompleksowy i obejmować omówienie strategii organizacyjnej w celu osiągnięcia przewag firmy i przezwyciężenia potencjalnych trudności;

Wielu inwestorów lubi czytać jedno- lub dwustronicowe podsumowanie biznesplanu (podsumowanie), które pozwala im dostrzec ważne cechy i korzyści projektu. W biznesplanie opracowano również cztery ważne bloki kluczowych zagadnień, które są szczególnie uważnie oceniane przez inwestorów: kadra zarządzająca, bieżące i planowane wskaźniki finansowe, towary i usługi oraz plan marketingowy. W każdej z tych sekcji konieczne jest przygotowanie mocnego argumentu;

Biznesplan musi być przygotowany z uwzględnieniem wymagań i
standardy organizacji i osób, którym ten dokument ma być przedstawiony;

Biznesplan powinien być przedstawiony w atrakcyjnej, niezbyt skomplikowanej formie i powielony w wystarczającej liczbie egzemplarzy do rozpatrzenia.

Planowanie biznesowe można śmiało nazwać podstawą całego procesu organizacyjnego, a także narzędziem, które pozwala przyciągnąć zewnętrzne zasoby finansowe na rozwój przedsiębiorstwa. Jednocześnie wymagania stawiane biznesplanowi są dość surowe i jednoznaczne, a ich przestrzeganie pozwala nam na realną ocenę oczekiwanej efektywności wzrostu gospodarczego firmy.

Kryteria ogólne

Dokument, który proponujemy wziąć pod uwagę, jest szczególnie ważny, jeśli Twoim celem jest przyciągnięcie inwestorów zagranicznych. Przyczyną większości niepowodzeń jest często niepiśmienny plan.

Na początek ważne będzie podkreślenie ogólnych wymagań dotyczących biznesplanu, których należy przestrzegać podczas tworzenia dokumentu:

• projekt powinien być atrakcyjny, ale niezbyt rzucający się w oczy. W końcu projekt Twojej firmy jest pierwszą rzeczą, o której dowiaduje się potencjalny pożyczkodawca, dlatego konieczne jest trzymanie się wizerunku;
• poziom szczegółowości zależy wyłącznie od Twoich celów. Jednocześnie nie możemy zapominać, że projekt nie powinien zawierać zbędnych szczegółów, ale powinna być uporządkowana, zwięzłość i jasność myśli. Optymalna objętość to 40 stron. W razie potrzeby dokument można powiększyć do 80 stron lub zmniejszyć do 30;
• lepiej nie umieszczać w planie żadnych informacji ogólnych i drugorzędnych. Jeśli jego obecność jest nadal konieczna, lepiej umieścić go w aplikacjach, których zakres nie jest ograniczony. Ponadto bądź przygotowany na to, że inwestor nadal będzie prosić o dodatkowe informacje, dlatego lepiej być na to przygotowanym;
• nie zapominaj o języku i stylu prezentacji – powinna być zrozumiała i przystępna dla czytelnika. Twój tekst nie powinien zawierać terminów nikomu nieznanych. Znaczenie powyższego powinno być jasne dla każdego czytelnika, a nie tylko specjalistów w tej dziedzinie. Trzymaj się zwięzłego, przekonującego stylu;
• wymagania dotyczące biznesplanu obejmują wykorzystanie tabel, wykresów, wykresów. Nie zapominaj, że informacje przedstawione w liczbach są znacznie lepiej zapamiętywane;
• sama analiza musi być oparta na wiarygodnych danych. Wszystkie prognozy i Twoje założenia muszą być potwierdzone odniesieniami do źródeł informacji;
• nie zaniedbuj dyskusji o ryzyku. Lepiej, jeśli sam to zainicjujesz, niż niezależni eksperci sprowadzeni z zewnątrz;
• plan powinien być jak najbardziej kompleksowy, dać pożyczkodawcy pełny obraz tego, o ile prosisz, na co go wydasz i co on osobiście z tego wszystkiego otrzyma.

Kolejna ważna kwestia: inwestorzy wolą zapoznać się z podsumowaniem projektu, które powinno zmieścić się na dwóch lub trzech stronach i zawierać główne tezy.

Nie zapomnij wziąć pod uwagę indywidualnych wymagań dotyczących biznesplanu, które dany inwestor stawia w procesie sporządzania dokumentu. I wreszcie, liczba powielonych egzemplarzy powinna być wystarczająca. Dlatego nie zapomnij zapytać, ile osób rozważy Twój projekt.

Ramy czasowe

Nawet na początkowym etapie konieczne jest ustalenie terminu, w którym Twój dokument będzie gotowy. Ta procedura jest szczególnie ważna, jeśli weźmiemy pod uwagę tempo zmian warunków ekonomicznych, a zatem wskaźniki, które przytoczysz w części obliczeniowej. Zbyt długa procedura doprowadzi do tego, że Twoje informacje staną się po prostu nieistotne.

Łatwo założyć, że zbieranie danych może trwać dość długo, dlatego proces ten nie powinien trwać w nieskończoność. Szczególnie ważne jest uwzględnienie tego przy sporządzaniu projektów inwestycyjnych.

Lepiej by było, gdybyś zostawiła sobie wolny czas na pisanie projektu, bo jak pokazuje praktyka, przygotowanie tego dokumentu zawsze się opóźnia.

Struktura dokumentu

Następną rzeczą do rozważenia są wymagania biznesplanu. Zaczyna się od strony tytułowej, na której należy wskazać informacje o następującej kolejności:

1. Nazwa.
2. Autor, jego kontakty.
3. Rodzaj własności.
4. Koszt projektu, w tym ilość inwestycji w niego.
5. Liczba planowanych miejsc pracy.
6. Liczba miejsc pracy, które planuje się obsadzić za pośrednictwem centrum zatrudnienia.
7. Rok, miasto i region kompilacji.

Po nim następuje spis treści, zgodnie z wymaganiami dotyczącymi biznesplanu. Musi określać wszystkie sekcje i strony, na których się znajdują.

Struktura planu zawiera:

1. Streszczenie.
2. Opis produktu lub usługi.
3. Badania i analizy rynku.
4. Plan marketingowy.
5. Plan organizacyjny.
6. Plan produkcji.
7. Podatki.
8. Finanse.
9. Ryzyko.
10. Aplikacja.

Każda sekcja wymaga ostrożnego podejścia, dlatego warto zastanowić się, co dokładnie będziesz musiał omówić.

Produkt lub usługa

Tutaj musisz określić istotę swojego biznesu, a dokładniej, jakie cele sobie stawiasz i jak zamierzasz je osiągnąć. Ponadto zainteresowane strony będą zainteresowane poznaniem następujących niuansów:

• zakres, cechy produktu, wymagania bezpieczeństwa, przyjazność dla środowiska, konieczność uzyskania licencji;
• warunki dostawy, eksploatacji, konserwacji, naprawy, utylizacji;
• użyteczny efekt;
• Cena £;
• metody realizacji;
• słabości i zalety.

Analiza rynku

Wymogi dotyczące opracowania biznesplanu w tej części są zwykle najtrudniejsze do spełnienia. Na początek konieczne będzie określenie, kto dokładnie zostanie konsumentem, ile produktów będzie sprzedawanych co miesiąc przez cały badany okres.

Do takich obliczeń będziesz musiał zbadać potencjał rynku jako całości, aby kupić oferowany produkt lub usługę. Na końcu tej sekcji inwestor powinien zobaczyć przybliżoną liczbę kupujących i wielkość sprzedaży.

Plan marketingowy, organizacyjny i produkcyjny

Każda z tych sekcji obejmuje własny obszar działalności. W skrócie można to przedstawić w następujący sposób:

• plan marketingowy - co dokładnie zamierzasz zrobić, aby osiągnąć rezultat;
• plan organizacyjny – rejestracja firmy, pracownicy, rachunki bankowe, wynagrodzenia;
• produkcja - opis procesu technologicznego.

Ogólne wymagania dotyczące biznesplanu to szczegółowy opis inwestycji finansowych, kosztów i zysku netto, które można uzyskać w wyniku realizacji Twojego projektu.

Pamiętaj, aby określić, który system podatkowy będzie miał zastosowanie do Ciebie.

Na koniec wypisz wszystkie zagrożenia, z którymi możesz się zmierzyć, a także sposoby ich przezwyciężenia. Dokument kończy się aplikacjami, w których możesz dołączyć zdjęcia lokali, gotowych produktów i innych materiałów, które mogą potwierdzić prawdziwość twoich informacji i powagę twoich intencji.

Biznes od podstaw. Jak napisać biznesplan: wideo

Istotą ekonomiczną biznesplanu jest zapoznanie potencjalnego inwestora (partnera biznesowego, banku itp.) z istotą proponowanego projektu i zainteresowanie go udziałem w tym projekcie. Aby dokument ten był odpowiednio postrzegany przez potencjalnych uczestników projektu i służył jako podstawa do podejmowania świadomych decyzji biznesowych, musi spełniać szereg kryteriów.

Biznesplan powinien zawierać wszystkie niezbędne sekcje, aby jak najpełniej odzwierciedlić przedmiotowy projekt inwestycyjny. Oznacza to, że biznesplan musi zawierać wszystkie informacje, których potencjalny inwestor lub partner biznesowy może potrzebować do podjęcia pozytywnej decyzji. Ponadto kompletność przedstawienia projektu w biznesplanie oznacza, że ​​dokument ten powinien obejmować okres czasu wystarczający na wykonanie opisywanego projektu lub osiągnięcie planowanego poziomu produkcji, realizacji, budowy itp.

Pożytek

Informacje zawarte w biznesplanie powinny być nie tylko kompletne, ale także przydatne. Nie należy umieszczać w biznesplanie czegoś, bez czego można się obejść i co nie wpłynie na podjęcie pozytywnej decyzji przez potencjalnego inwestora (partnera biznesowego). Na przykład informacje o średniej liczbie pracowników przedsiębiorstwa – inicjatorze projektu mogą być przydatne i interesujące. Jednak szczegółowy opis struktury społecznej kadry (liczba pracujących mężczyzn i kobiet, obecność pracowników z wykształceniem wyższym lub średnim, wyznaczenie osób, których staż pracy przekracza pięć lat itp.) może być zbędny. Inny przykład: jeśli realizacja projektu implikuje, że przedsiębiorstwo posiada określone licencje, to ich lista, wskazująca okres ważności każdej licencji, musi być uwzględniona w biznesplanie. Jednocześnie zaleca się pozostawienie szczegółowego rozważenia aktów ustawodawczych i wykonawczych regulujących ten rodzaj działalności „za kulisami” (można zwięźle wymienić te dokumenty, wskazując ich datę, numer i nazwę organu, który wydał dokument).

Neutralność

Rzeczywistość i autentyczność

Biznesplan należy sporządzić na podstawie informacji, które można uznać za wiarygodne. Niedopuszczalne jest celowe zniekształcanie parametrów projektu w celu poprawy jego atrakcyjności.

Wszystkie wnioski i propozycje zawarte w biznesplanie muszą być oparte na rzeczywistych i uzasadnionych dowodach, popartych konkretnymi faktami i przykładami. Ponadto powinna istnieć analogia między danymi przedstawionymi w biznesplanie a aktualnym stanem rzeczy (lub panującym trendem rynkowym). Wszystkie mniej lub bardziej znaczące rozbieżności należy rozsądnie skomentować, w przeciwnym razie biznesplan będzie wyglądał na ryzykowny, co prawdopodobnie wywoła negatywną reakcję potencjalnego inwestora (partnera biznesowego).

Przezroczystość

Biznes plan powinien być napisany spójnie i logicznie, tak aby każdy użytkownik mógł zapoznać się z uzasadnieniem parametrów projektu i wnioskami z biznesplanu.

Elastyczność

Biznesplan powinien być napisany z możliwością jego korekty przy jak najmniejszym wysiłku. Potrzeba zmian pojawia się, gdy w trakcie realizacji projektu pojawiają się odchylenia i ma na celu zmianę parametrów projektu w taki sposób, aby zapewnić maksymalny możliwy efekt w nowych warunkach.

Sterowalność

Biznesplan powinien być rzetelnym i rzetelnym narzędziem kontrolnym, to znaczy powinien, za pomocą systemu określonych wskaźników, umożliwiać monitorowanie przestrzegania terminów wykonania prac, wielkości produkcji (budowlanych), dostaw i sprzedaży, a także zgodność rzeczywistych wskaźników z planowanymi danymi.

Przejrzystość

Jednym z najistotniejszych wymagań stawianych biznesplanowi jest jego napisanie przystępnym, zrozumiałym językiem, zgodnie z przyjętą terminologią i jasnym, jednoznacznym sformułowaniem. Potencjalny inwestor lub partner biznesowy nie powinien i nie będzie zagłębiał się w niejasne i niekonkretne definicje, rozumieć niezrozumiałe wskaźniki i badać niepotrzebne wnioski.

Kompaktowy i uporządkowany

Optymalna objętość standardowego biznesplanu to nie więcej niż 50-80 zadrukowanych arkuszy A4. Jak pokazuje praktyka, ten tom zawiera wszystkie niezbędne informacje. Wymagania biznesplanu zawierają wszystkie naprawdę potrzebne informacje, nawet o najbardziej skomplikowanym i dużym projekcie inwestycyjnym. Znaczne przekroczenie wystarczającej wielkości biznesplanu bardzo utrudnia dostrzeżenie go potencjalnym inwestorom. Oprócz biznesplanu warto również zrobić krótką prezentację 10-20 slajdów, która zawiera najważniejsze parametry organizacyjne, techniczne i finansowe projektu. Wszystkie informacje przedstawione w biznesplanie należy pogrupować w sekcje, z wyłączeniem niejasności interpretacji i powtórzeń. Jednocześnie główny tekst biznesplanu powinien zawierać wyłącznie informacje związane z istotą projektu. Wszystkie elementy objętościowe dokumentu (formularze sprawozdań księgowych i finansowych, wyniki badań itp.) muszą być sporządzone w formie załączników i umieszczone na końcu dokumentu.

widoczność

W wielu przypadkach opis słowny projektu nie jest tak skuteczny i przystępny jak przedstawienie graficzne. Na przykład znacznie łatwiej i wygodniej jest opisać dynamikę zmian dowolnych wskaźników nie słowami, ale za pomocą diagramów. Dzięki temu potencjalny inwestor spędza mniej czasu na zapoznaniu się z projektami przy minimalnych kosztach, więcej przyjemności i lepszego zrozumienia zaczyna wyobrażać sobie istotę dokumentu. To podstawowe wymagania, jakie musi spełnić każdy kompetentnie i profesjonalnie sporządzony biznesplan, którego celem jest zainteresowanie inwestorów i pełnienie roli realnego narzędzia do realizacji i kontroli projektu inwestycyjnego. Rozważ typową strukturę standardowego biznesplanu.

Typowa struktura biznesplanu

Struktura biznesplanu to pewna logiczna sekwencja jego części, zapewniająca jak najpełniejszą i przejrzystą prezentację projektu inwestycyjnego w celu podejmowania decyzji zarządczych. W większości przypadków w strukturze standardowego biznesplanu powinny znaleźć się następujące sekcje: podsumowanie; wprowadzanie;

Podsumowanie to pierwsza informacja o projekcie, którą zobaczy potencjalny inwestor. Głównym celem CV jest zainteresowanie inwestora, skłonienie go do zapoznania się z innymi częściami biznesplanu. Podsumowanie jest „miniaturowym biznesplanem”, zawiera w skoncentrowanej formie wszystkie informacje o ujawnionym projekcie

Chociaż ta sekcja jest pierwsza, jest napisana jako ostatnia. Jest to łatwe: musisz przejść przez wszystkie sekcje biznesplanu i wyciągnąć z nich jeden lub dwa najważniejsze wnioski. Po zapoznaniu się z podsumowaniem inwestor powinien otrzymać następujące informacje.

Streszczenie.

Podsumowanie pisane jest na końcu, po sporządzeniu biznesplanu jako całości. Powinien zawierać główne zapisy i idee biznesplanu, wnioski, do których doszedł przedsiębiorca.

Wznów strukturę powinien składać się z 3 części:

wprowadzanie: zawiera cele planu, krótki zarys istoty projektu;

główna zawartość: zwięzłe podsumowanie wszystkich kluczowych elementów biznesplanu i jego głównych części: rodzaj działalności, prognoza popytu, źródła finansowania itp.;

wniosek: podsumowuje czynniki przyszłego sukcesu przedsiębiorcy, może zawierać opis głównego kierunku działania przedsiębiorcy.

Aby napisać CV, niezwykle ważne jest prawidłowe zrozumienie jego CV. Streszczenie powinno być krótkie, zwykle trzy lub cztery strony, ale lepiej, jeśli streszczenie mieści się na jednej stronie. Streszczenie jest kluczową częścią dokumentu, „sprzedaje” go inwestorowi i powinno być napisane w taki sposób, aby czytelnik miał ochotę kontynuować czytanie biznesplanu. Oznacza to, że CV powinno przyciągać nie pod względem ilości, ale jakości, biorąc pod uwagę specyfikę działalności i prośby potencjalnych inwestorów.

Esencja projektu

Przede wszystkim inwestor otrzymuje informację o projekcie, którym ma do czynienia. Istotą projektu może być budowa wioski wiejskiej, organizacja produkcji nowego modelu autobusu. wymiana istniejącego sprzętu w celu zaoszczędzenia kosztów energii itp.

Inicjator projektu

Podawane jest nazwisko inicjatora projektu, oceniane są doświadczenia w realizacji podobnych projektów oraz stabilność kondycji finansowej.

Czynniki konkurencyjności projektu

Ten akapit podsumowania jest chyba najbardziej znaczący. Musi przekonać inwestora, że ​​planowany projekt ma wszelkie szanse powodzenia w realizacji, że wyniki jego realizacji są pożądane przez rynek. Projekt nie ma innego źródła zwrotu z zainwestowanych przez inwestora środków, poza efektywną sprzedażą na rynku. Uwzględnienie głównych czynników zapewniających konkurencyjność produktów projektu wymienionych w podsumowaniu pozwala inwestorowi ocenić zgodność cech produktów projektu z istniejącymi i przyszłymi trendami rynkowymi, a w rezultacie określić, na ile prawdopodobne jest, że sprzedaż zaplanowana przez projekt będzie miała miejsce. Oto kilka przykładów prezentacji czynników konkurencyjności w CV.

Finansowanie projektu

Oprócz istoty proponowanego projektu i czynników zapewniających jego powodzenie, inwestor musi wiedzieć, z jakich źródeł planowane jest finansowanie i ile pieniędzy powinien osobiście zainwestować, aby wziąć udział w tym projekcie. W podsumowaniu krótko opisano, ile środków zainwestuje każdy z potencjalnych inwestorów projektu: własnych lub pożyczonych. Jeżeli w projekt zaangażowany jest kredyt, należy wskazać nie tylko jego kwotę, ale także całkowity okres kredytowania i roczną stopę procentową.

Efekty ekonomiczne realizacji projektu

Efekty ekonomiczne realizacji projektu to następujące wskaźniki: wysokość przychodów (za rok i za cały horyzont rozpatrywania projektu); wysokość zysku netto (średnio za rok i za horyzont rozpatrywania projektu); rentowność sprzedaży, definiowana jako stosunek zysku netto do przychodów (średniorocznie).

Jeśli chcesz założyć własną firmę, ale nie masz wystarczającej ilości pieniędzy, nie możesz obejść się bez takiego dokumentu, jak biznesplan. Dokument ten jest dostarczany potencjalnemu inwestorowi jako gwarancja, że ​​jego pieniądze na pewno się opłaci i nie zostaną wyrzucone w błoto.

Klasyfikacja biznes planów

Biznesplany mogą się różnić. Tutaj możesz dowiedzieć się więcej o ich strukturze. Zazwyczaj dzieli się je według następujących kryteriów:

• Według rodzaju – w zależności od dziedziny działalności, na której koncentruje się projekt. Rozróżnij biznesplan organizacyjny, techniczny, społeczny, ekonomiczny i mieszany;
• Według zajęć - w zależności od składu, struktury i tematyki. Istnieją mono- (osobny projekt), multi- (projekt składający się z kilku mono-projektów), mega-biznes plan (program rozwoju branży, regionu i innych obszarów składających się z wielu mono- i multi -plany biznesowe;
• Według skali – w zależności od wielkości projektu, liczby jego uczestników i stopnia, w jakim ma on wpływ na otaczający świat. Są projekty bardzo duże, duże, średnie i małe. Ponadto można podzielić na regiony - międzypaństwowe, międzynarodowe, krajowe, międzyregionalne, regionalne, międzysektorowe, sektorowe, korporacyjne, wydziałowe, projekty w ramach przedsiębiorstwa;
• Według czasu trwania - w zależności od czasu trwania okresu, w którym projekt będzie realizowany. Istnieją projekty długoterminowe (na realizację których konieczne jest spędzenie ponad 5 lat), projekty średnioterminowe (3-5 lat) i krótkoterminowe;
• Według złożoności - obliczane są różne aspekty złożoności (na przykład finansowe, techniczne itp.). Istnieją bardzo złożone, złożone i proste projekty biznesowe;
• Według rodzaju – w zależności od charakteru tematyki projektu. Wyróżnij projekt organizacyjny, innowacyjny, badawczy, edukacyjny, mieszany.

Możesz przeczytać więcej o rodzajach biznesplanów.

Wymagania dotyczące pisania biznesplanu

Opanowanie sztuki pisania biznesplanu jest jedną z niezbędnych cech nowoczesnej osoby sukcesu. Aby projekt zakończył się sukcesem, będziesz musiał spełnić pewne wymagania dotyczące biznesplanu:

Spotkany przez ubrania

Biznesplan powinien być atrakcyjny, ale dyskretny. Pamiętaj: ten dokument będzie pierwszą rzeczą, jaką inwestor zobaczy i dowie się o Twoim projekcie. Stworzy obraz, który będzie za Tobą podążał przez długi czas.

Więcej szczegółów

Im więcej szczegółów merytorycznych zawiera dokument, tym większą jego wiarygodność wzbudzi. Lepiej jednak nie przesadzać. Upewnij się, że głównymi zasadami dokumentu są zwięzłość, przejrzystość, jasna struktura prezentacji informacji.

Według badań zagranicznych udowodniono, że idealna objętość biznesplanu to 40 stron. Ale w niektórych przypadkach sensowne jest namalowanie planu bardziej szczegółowo - do 70-80 stron. I odwrotnie – w razie potrzeby możesz zmniejszyć objętość dokumentu do 30 stron lub nawet mniej.

Tylko ważne

Brak tła lub drugorzędnych informacji - tylko najważniejsze. Jeśli sobie tego życzysz, możesz umieścić dodatkowe informacje we wnioskach - pomogą one zwiększyć elastyczność projektu i zaspokoją zainteresowanie pedantycznych inwestorów.

Uwaga! Dużą ilość ważnych informacji najlepiej przedstawić w formie tabeli, diagramu, diagramu lub innej formy graficznej lub analitycznej. W przypadku konieczności porównywania i analizowania taka forma prezentacji informacji przyczyni się do jej lepszego przyswojenia, a co za tym idzie, przyniesie więcej rezultatów.

Zwracanie uwagi na styl

Pisz jak najprościej, nie używaj zbyt wielu określeń – nie używaj niczego, co mogłoby przeszkadzać w zrozumieniu, służyć jako bariera w odbiorze informacji, którą chcesz przekazać.

Twój biznesplan powinien być zrozumiały nie tylko dla inwestorów, ale także dla jak największej liczby osób. Staraj się być przekonujący, zwięzły i wzbudzać zainteresowanie.

Bądź szczery ze wszystkimi

Konieczna jest obiektywna ocena wszystkich trudności, które stoją lub mogą stanąć na przeszkodzie w realizacji biznesplanu. Ten dokument jest planem rozwiązania takich trudności.

Jednak wszystkie Twoje założenia i prognozy muszą być poparte faktami, badaniami, statystykami, opiniami ekspertów.

Jeśli plan jest nierealny, niewielu inwestorów będzie chciało z Tobą współpracować. Jasne zrozumienie ryzyk i sposobów ich unikania pokaże wierzycielom, jak gotowy jesteś do zarządzania firmą i osiągania swoich celów.

Tak poza tym! Dla naszych czytelników teraz 10% zniżki na każdy rodzaj pracy, nawet pisanie biznesplanu

Streszczenie

Często inwestorzy wolą pokrótce poczytać o tym, co zawiera dokument, zanim zapoznają się z samym projektem. Doświadczeni pożyczkodawcy już z krótkiego opisu mogą zobaczyć, czy projekt jest tego wart, czy nie, zauważą wszystkie jego mocne i słabe strony.

Inwestorzy zwracają również uwagę na kompletność odpowiedzi na 4 kluczowe dla projektu pytania: zespół zarządzający, bieżące i przewidywane przyszłe wyniki finansowe, towary i usługi oraz plan marketingowy. Dlatego ważne jest, aby przygotować mocne argumenty dla każdego z tych punktów.

Tutaj możesz zobaczyć przykłady, jak zaprojektować biznesplan dla stacji benzynowej i baru sportowego:

Podstawowa procedura sporządzania biznesplanu może być inna. Zwracamy uwagę na najpopularniejszą opcję:

• Streszczenie,
• Firma,
• Produkt/usługa,
• Rynek sprzedaży,
• Konkurencja,
• Marketing,
• Produkcja,
• Organizacja, zarządzanie, personel,
• Finanse,
• Ocena ryzyka i ubezpieczenie.

Istnieją inne czynniki, które określą skład, objętość, strukturę i poziom szczegółowości biznesplanu:

1. Specyfika rodzaju działalności przedsiębiorczej;
2. wielkość organizacji;
3. cel biznesplanu;
4. Ogólna strategia organizacji;
5. perspektywy rozwoju;
6. Wielkość oczekiwanego rynku sprzedaży;
7. Obecność konkurencji.

Uwaga! Biznesplan może być nie tylko wstępnym dokumentem, od którego zaczyna się całe przedsiębiorstwo, ale może również stać się prawem wewnętrznym firmy.

Ogólnie rzecz biorąc, już zrozumiałeś, że ten dokument jest dość poważny. A jeśli chcesz, aby Twoje przedsięwzięcie zakończyło się sukcesem, jeśli chcesz, aby wierzyciele i inwestorzy zainteresowali się Twoim projektem, poświęć się całkowicie temu dokumentowi. Cóż, jeśli jesteś teraz obciążony nauką, nasi specjaliści chętnie pomoże.