Зохион байгуулалт бол стратегийн түншлэлийн гол түлхүүр юм. Оросын стратегийн түнш. Орос, Энэтхэг

Англи стратегийн холбоо) нь харилцан ашигтай байхын тулд нөөцийн хамтын ажиллагаа, компаниудын үйл ажиллагааг зохицуулах хэлбэрүүдийн нийтлэг нэр юм (синергетик нөлөө). S.p-ийн зүрхэнд. Энэ нь капиталд харилцан оролцох, үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэх, төрөлжүүлэх, борлуулалтын зах зээлийг өргөжүүлэх, шинэ зах зээлд нэвтрэх стратегийн ашиг сонирхлын давхцал зэргээс шалтгаалан пүүсүүдийн удирдлагын хамтын ажиллагаа юм. S.p. оролцогч пүүсүүдийн үйл ажиллагааны зохицуулалтыг хамарна. Хамтын ажиллагааг гүнзгийрүүлэх, нөөцийг нэгтгэх зэргээр дараахь зүйлийг ялгаж үздэг. S.p.-ийн хэлбэрүүд: шинэ үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэх зорилгоор нэг пүүсийн ажилтнуудыг нөгөө компанийн мэргэжилтнүүдээр сургах; бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, угсрах, шилжүүлэх тухай гэрээ (нөхөн олговрын хэлцлүүд "буцаан худалдаж авах" - буцааж худалдаж авах); лицензийн дагуу патент шилжүүлэх; хамтарсан маркетингийн судалгааны гэрээ; судалгааны ажил, R&D болон хамтын үйлдвэрлэлд хамтран ажиллах. Стратегийн түншүүдийг дотоод, гадаадын фирмүүдээс сонгож болно. Үүний зэрэгцээ ижил хэмжээтэй пүүсүүд болон цар хүрээ, зах зээлийн хамрах хүрээгээрээ ялгаатай пүүсүүд хоёулаа түншүүд болдог. Ихэнхдээ S. p. нь үр дүнтэй аргажижиг фирмүүдэд (ялангуяа дэвшилтэт технологи эрхэлдэг) өвөрмөц бүтээгдэхүүнээрээ шинэ зах зээлд гарах. S. p-ийн нийтлэг хэлбэр. - оролцогчид богино болон урт хугацаанд үйл ажиллагаагаа зохицуулдаг бизнес эрхлэгчдийн сүлжээ. S.p-ийн чухал хэлбэр. гэж нэрлэгддэг. Технопаркууд (шинжлэх ухааны хотууд), тэдгээрийн хүрээнд шинжлэх ухаан, өндөр технологийн үйлдвэрлэл, орчин үеийн компьютержсэн дэд бүтэц, мэргэжлийн боловсролын харилцан үйлчлэлийг явуулдаг.

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг хичээл, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Нийтэлсэн http://www.allbest.ru/

Воронеж улсын их сургууль

ОХУ-ын Воронеж хотын инженерийн технологи

Стратегийн түншлэл: давуу тал ба хөгжлийн чиглэл

Суязова Г.А.

Хөгжлийн стратеги нь хэд хэдэн шийдлийг агуулдаг. Үүний нэг нь стратегийн холбоо буюу стратегийн түншлэл, дэлхийн түвшинд аль ч улс орны эдийн засаг, стратегийн нийтлэг зорилгод хүрэхийн тулд илүү хүчирхэг, том улстай хамтран ажиллах явдал юм. Түншлэл гэдэг нь ердийн гүйлгээнээс олж болох үр дүнтэй харьцуулахад хамгийн сайн үр дүнд хүрэх хамтын ажиллагааг хамардаг. стратегийн түншлэлийн эдийн засгийн харилцаа холбоо

Өнөөгийн өөрчлөгдөж буй эдийн засагт стратегийн түншлэл нь улс орнуудад түншийн нөөц, чадавхи, тухайлбал зах зээл, технологи, хөрөнгө, хүмүүсийг ашиглах замаар өрсөлдөөний ноцтой давуу талыг бий болгох боломжийг олгодог. Багийг бүрдүүлэх нь үйл явцад оролцогчдод өөрсдийн нөөц, чадавхийг бүхэлд нь өргөжүүлэх, үүнээс илүү хурдан, илүү үр дүнтэй өсч томрох боломжийг олгодог.

Уламжлалт хамтын ажиллагааны хэлбэрүүдтэй харьцуулахад стратегийн түншлэл нь хамгийн өндөр түвшинд байна. Түншүүд ижил төстэй үнэт зүйл, үндэсний ашиг сонирхол, хоёр талын худалдааг хөгжүүлж, хамтын ажиллагааг гүнзгийрүүлэх шаардлагатайг хүлээн зөвшөөрдөг. Хамтын ажиллагааг стратегийн шинж чанартай болгохын тулд улс орны дотоод болон түнштэй хамтран бие биенээ нөхөх, өрсөлдөөнийг хөгжүүлэх, удирдлагын хэлбэрийг бий болгоход хувь нэмэр оруулдаг эдийн засаг, улс төр, нийгмийн олон улсын орчныг бүрдүүлж байна. Хэдийгээр зарим улс орон богино хугацааг илүүд үздэг ч стратегийн түншлэл нь урт хугацааны үзэгдэл юм. Энэ нь хоёр талт болон олон талт түвшинд байж болно. Олон талт стратегийн хамтын ажиллагаа нь стратегийн холбоо буюу холбоо байгуулахыг хэлнэ. Жишээлбэл, НАТО болон ЕХ-г ийм холбоотнууд гэж үзэж болно.

Стратегийн түншлэл олон талын ач холбогдолтой.

Нэгдүгээрт, гадаад зах зээлд гарахад худалдаа, хөрөнгө оруулалтын саад бэрхшээлийг даван туулдаг. Энэ нь олон улсын импорт, экспортыг хөгжүүлэх боломжийг олгодог. Хоёрдугаарт, төрд хандах боломжтой санхүүгийн эх үүсвэр, бүтээгдэхүүн, түнш технологи. Энэ нь бүтээгдэхүүний шинэ зах зээлийг бий болгож, худалдан авагчдад зориулсан шинэ төрлийн бүтээгдэхүүнийг бий болгодог. Үр ашиг нь түншийн сувгуудаар дамжуулан зах зээлд брэндийг бэхжүүлэх, R&D-ийн зардал, эрсдэлийг бууруулах, технологийн стандарт тогтоох, тэдгээр стандартын дагуу бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх зэрэг орно.

Зохион байгуулалттай, бүтээлч алхамаар стратегийн хамтын ажиллагаагаа бэхжүүлэх шаардлагатай байна.

Эхлээд итгэлцлийг бий болгож, зөрчилдөөнөөс урьдчилан сэргийлэхийн тулд стратегийн түншүүдтэй улс төрийн яриа хэлэлцээг сайжруулах хэрэгтэй. Өөр нэг чухал алхам бол эдийн засагт харилцан хөрөнгө оруулалтыг идэвхжүүлэх явдал юм.

Стратегийн түншүүдтэй гэрээ хэлэлцээр байгуулах замаар цэрэг, цэрэг-техникийн хамтын ажиллагааг гүнзгийрүүлж, стратегийн түншүүдтэй бүс нутаг хоорондын хамтын ажиллагааг эрчимжүүлж, худалдааны төлөөлөгчийн газар байгуулах боломжийг авч үзэх шаардлагатай байна.

Үүнийг бэхжүүлэх нь бас чухал юм Мэдээллийн дэмжлэгстратегийн хамтын ажиллагааг хөгжүүлэх, мэдээлэл солилцох чиглэлээр хоёр талын хэлэлцээр батлах. Олон нийтийг өргөнөөр дэмжихийн тулд интернет, телевиз, радиогоор дамжуулан түнш орнуудын амьдралыг таниулах шаардлагатай.

Мэдээжийн хэрэг, стратегийн түншлэл нь зөвхөн ашиг авчирдаг гэж хэлэх нь үнэн биш юм. Энд сул талууд бий. Нэгдүгээрт, стратегийн холбоонд оролцогчдын соёлын ялгаатай байдалтай холбоотой зөрчилдөөн нь компаниудын хамтын ажиллагааг ихээхэн сулруулж, түншлэлийг бий болгоход саад учруулж болзошгүй юм. Эсвэл хамтын шийдвэр гаргах нь цаг хугацаа их шаарддаг, сунжирдаг бөгөөд хэт олон буулт хийхэд хүргэдэг. Тэгээд эцэст нь төр түншийнхээ хөлд дарагдах эрсдэлтэй. Энэ тохиолдолд үгүй Цаашдын хөгжилАсуулт гарч.

Гэхдээ ерөнхийдөө түншлэлийн зөв тактиктай бол стратегийн түншлэлийн ашиг тус нь сул тал, аюулаас илүү байдаг.

Стратегийн түншлэл гэх мэт хамтын ажиллагаа нэлээд хөгжсөн ч сүүлийн жилүүдэд эрс өөрчлөгдсөн. Уламжлалт хамтарсан хэлбэрт хамаарах нэг тактикийн зорилтууд дэлхий нийтийн стратегиар солигдож, түншлэлийг бий болгох үзэл бодол, хандлага өөрчлөгдсөн. Стратегийн түншлэлийг зорилгодоо хүрэх хэрэгсэл, өрсөлдөгчөө хүндэтгэх замаар таны нөлөөллийн өргөтгөл гэж үзэх ёстой. Төлөвлөлт ба харилцаа холбоо нь амжилттай стратегийн эвслийн гол бүрэлдэхүүн хэсэг юм.

Allbest.ru дээр байршуулсан

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Стратегийн холбоодын мөн чанар, шалтгаан, тэдгээрийн зохион байгуулалтын үндсэн төрлүүд. Эдгээр холбоодын нэг хэсэг болох компаниудын хамтын ажиллагааны давуу тал, хөгжлийн чиглэл. ТУХН-ийн орнуудын бүс нутгийн интеграцчлалын үзэл баримтлал, загварууд.

хураангуй, 2013/01/14 нэмсэн


Бүх нийтийн зорилтуудын бүлгүүд олон улсын холбоог бий болгодог. Орос болон гадаад дахь стратегийн холбоодын төрийн зохицуулалт. Дэлхийн хамгийн том M&A болон Renault-Nissan зах зээлийн хуваарилалт. Хил дамнасан гүйлгээ 2010-2015 он

танилцуулга, 12/15/2015 нэмэгдсэн


Харьцуулсан шинжилгээОрос болон гадаадад төр, хувийн хэвшлийн түншлэлийн хүрээлэн (ТХХТ). Хэрэглэх зөвлөмж гадаадын туршлагаОрос улсад төр, хувийн хэвшлийн түншлэлийн төслүүдийг хэрэгжүүлэхэд . ОХУ-д ТХХТ-ийн механизмыг хэрэглэх хүрээ.

туршилт, 2016 оны 09-р сарын 23-нд нэмэгдсэн


Европын холбоо үүссэн түүх, дэлхийн эдийн засаг дахь түүний байр суурь. Орос ба Европын Холбооны улс төрийн харилцан үйлчлэлийн агуулга, хэтийн төлөвийн иж бүрэн дүн шинжилгээ. Улс хоорондын стратегийн түншлэлийн тэргүүлэх чиглэлүүдийн үндэслэл.

2014 оны 10-р сарын 15-ны өдөр нэмэгдсэн курсын ажил


Стратегийн түншлэлийн хоёр талын комисс нь Украин-Америкийн олон улсын тэргүүлэх байгууллага бөгөөд үйл ажиллагаа нь хоёр орны хамтарсан практикийг хэрэгжүүлэхэд чиглэгддэг. Украины бүрэн эрхт байдлыг хадгалах үндсэн хүчин зүйл бол АНУ-аас ирсэн Спивпрця юм.

нийтлэл, 2017 оны 09-р сарын 11-нд нэмэгдсэн


Номхон далай дамнасан түншлэлийн тухай хэлэлцээр, түүний мөн чанар, агуулга, зорилго, зорилтууд. Дэлхийн дүрмийн хооронд зөрчилдөх магадлал худалдааны байгууллагаНомхон далай дамнасан түншлэл. Олон талт худалдааны зохицуулалтад учирч болзошгүй үр дагавар.

туршилт, 2016 оны 09-р сарын 23-нд нэмэгдсэн


Хөгжлийн хэрэгцээ нийгмийн түншлэл in олон улсын харилцаа. Үүнийг хэрэгжүүлэх механизм нь талуудын түншлэлийн харилцан үйлчлэлийн арга, хэрэгслийн багц юм. Боловсролын салбарт түнш орнууд, тэдгээрийн шинжлэх ухаан, техникийн хамтын ажиллагаа.

хяналтын ажил, 2012-01-30 нэмэгдсэн


Украины засгийн газрын хямралын эсрэг улс орнуудын харилцан харилцааны стратеги, Умард Атлантын гэрээний байгууллагын (НАТО) хил дээр Европын аюулгүй байдлын шинэ архитектурыг бий болгох. Атлантын далай дамнасан стратегийн түншлэлийн онцлог, Оросын түрэмгийллийн зохицуулалт.

нийтлэл, 2017 оны 09-р сарын 11-нд нэмэгдсэн


Европын Холбооны дээд хэмжээний уулзалтын мөн чанар нь "Хөдөлгөөнт түншлэл"-ийн хүч юм. Ардчилалтай газар нутаг дахь тэлэлт, ард түмний эрх, эрх чөлөөг хангах, нийгэм, эдийн засгийн лагерийг сайжруулахын онцлог. Пивденный хийн коридорын дагуух Гүржийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ.

нийтлэл, 2017 оны 09-р сарын 11-нд нэмэгдсэн


Швейцарь дэлхийн бараа, үйлчилгээний зах зээлд . Дэлхийн зах зээлд улс орны өрсөлдөх давуу талыг бий болгох хүчин зүйлүүд. М.Портерийн хэлснээр улс орны амьдралын мөчлөгийн дөрвөн үе шат. -ийн товч тайлбарҮйлдвэрлэлийн үе шат, хөрөнгө оруулалт, инноваци, баялаг.

Холбоо байгуулах асуудал нь менежмент, эдийн засгийн сэтгэлгээний орчин үеийн тэргүүлэх чиг хандлагын ихэнхэд түгээмэл байдаг. Нео-институционализмыг үүсгэн байгуулагчид (Р. Коуз, Р. Познер, О. Уильямсон болон бусад) түүнийг шийдвэрлэхэд анхны хувь нэмрээ оруулсан. Тэд гүйлгээний зардлыг бууруулах урьдчилсан нөхцөлийг бүрдүүлэх үүднээс стратегийн холбоодын үр нөлөөг нотолсон.

Менежерүүд эвсэл нь уламжлалт, ихэнх тохиолдолд үр ашиггүй шаталсан хэлхээ холбоо, харилцааны оновчтой хувилбар гэж үздэг. Энэ нь пүүс хоорондын харилцан үйлчлэлийн эсрэг тэсрэг, нэгэн зэрэг итгэлцсэн шинж чанарт үндэслэсэн стратегийн холбоонд агуулагдах тэдгээрийн гарал үүсэл, үйл ажиллагааны сүлжээний шинж чанарыг онцолж байна. Гэсэн хэдий ч холбоо гэх мэт сүлжээний бүтцийн давуу тал, эерэг үр нөлөөний талаархи диссертаци нь бодит аргумент, тооцоогоор дэмжигддэггүй, өөрөөр хэлбэл эвсэл нь оролцогчдод ашигтай гэж априори хүлээн зөвшөөрөгддөг.

Сүлжээний холбоод нь хамтарсан үйлдвэр байгуулахыг эсэргүүцдэг гэсэн дүгнэлтүүд байдаг, гэхдээ бидний бодлоор корпорацийн бүтцийн амьдралын эдгээр зохион байгуулалтын хэлбэрүүд нь ялгаанаасаа илүү төстэй бөгөөд нэгээс нөгөөд хурдан шилжих чадвартай байдаг.

Холбооны зохион байгуулалт, удирдлагын чадавхи нь ихээхэн ач холбогдолтой бөгөөд хараахан зохих ёсоор үнэлэгдээгүй байгаа тул үргэлж ашигладаггүй. практик үйл ажиллагаакомпаниуд. Корпорацын нэгдсэн бүтэц (ICS), нарийн төвөгтэй, хүнд сурталтай, консерватив тогтолцооны оролцоо нь компанийн бүтцэд бүхэлд нь дайчлах, идэвхжүүлэх нөлөө үзүүлж, улмаар үүнийг арилгах боломжтой гэсэн байр суурийг бид хуваалцаж байна.

Большаков A.V. Стратегийн холбоо байгуулах менежмент Оросын компаниуд- М, 2007, хуудас 22-24.

түүний стратегийн доройтолд шилжих аюул, удирдлагын тогтолцооны үр нөлөө буурах. Эцсийн эцэст ICS (корпорацын төв) -ийн давамгайлсан холбоосын нэг гол үүрэг бол бүхэл бүтэн корпорацийн бүрэн бүтэн байдлыг хадгалах, төвөөс зугтах хандлагыг хадгалах явдал юм. Ийм нөхцөлд корпорацийн төв (стратегийн холбоодын давуу талыг идэвхтэй ашиглах тохиолдолд) дараахь үндсэн чиг үүргийг гүйцэтгэхийг уриалж байна: санхүүгийн болон бусад нөөцийг зохицуулах, дахин хуваарилах; янз бүрийн ICS-ийн гишүүд болох бусад бизнесийн бүтцийн холбоодын сүлжээний үйл ажиллагааг зохицуулах. ICS-ийн давамгайлсан холбоос нь ICS-ийн бүтцэд багтдаг стратегийн холбоодын зохицуулах байгууллагуудын, түүний дотор охин компаниуд, ач зээ нарын эрх мэдэл болох ердийн ажлуудыг шийдвэрлэх хүнд хэцүү үүргээс ангижрах боломжтой. Үүний зэрэгцээ, сүүлийнх нь өөрсөдтэйгөө ижил төстэй бүтэцтэй, ижил хэмжээтэй, үндсэн бус гэх мэт бүтэцтэй харилцан ашигтай холбоонд орохыг зөвлөж байна. Энэ нөхцөл байдал нь эдгээр бүтцийн сүлжээг хөрөнгө оруулалтын үүднээс татахуйц болгодог.

судалж, дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай онолын үндэслэлстратегийн холбоо байгуулах. "Стратегийн холбоо" гэдэг ойлголтыг тодорхой болгох, түүнийг бий болгох сэдлийг тодорхойлох, стратегийн холбоодын төрлийг ангилах нь чухал юм. Нэмж дурдахад стратегийн түншлэлийн онцлог шинж чанаруудыг компанийг нэгтгэх бусад хэлбэрүүдтэй харьцуулахад тодорхойлох, түүнчлэн стратегийн эвслийн хүрээнд компаниудын хоорондын харилцан үйлчлэлийн үр нөлөөг үнэлэх аргуудыг тодорхойлох нь зүйтэй. Дээр дурдсан бүх зүйл нь хэрэглээний асуудлыг шийдвэрлэхэд шаардлагатай онолын үндэслэлийг бий болгоно. удирдлагын асуудалШинжилгээний объект, субьекттэй холбоотой бусад нэр үүсэх.

дотор гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй энэ судалгаа"Стратегийн холбоо", "стратегийн түншлэл", "харилцан үйлчилгээ үзүүлэх консорциум", "стратегийн холбоо" гэсэн ойлголтуудыг зарим шинжээчид зарчмын бус мэт санагдах ялгааг олохыг оролдсон ч ижил эсвэл ижил дарааллаар ашиглах болно. тэд. Ийм ялгаа нь харилцан үйлчлэлийн чанар, үр дүнд нөлөөлөх тохиолдолд зохих тайлбарыг хийнэ.

Хийсэн дүн шинжилгээ нь тусгай ном зохиолд "стратегийн холбоо" гэсэн нэр томъёоны агуулгыг тодорхойлох нэлээд өргөн хүрээний хандлагууд байгааг тогтоожээ. Нарийвчилсан боловсруулалт, практик хэрэглээний хувьд хамгийн түгээмэл бөгөөд чухал зүйлийг онцолж үзье.

Жишээлбэл, "Стратегийн менежмент" хэмээх алдартай сурах бичигт Америкийн зохиолч Артур Томпсон Жр, Лонни Стрикланд нар дараах томъёоллыг өгсөн: стратегийн холбоотнууд нь хоёр компанийн хооронд байгуулсан ердийн гэрээ хэлэлцээрээс давсан хамтын ажиллагааны гэрээ юм, гэхдээ аж ахуйн нэгжүүдийг нэгтгэх эсвэл нэгтгэх үйл ажиллагаанд хамаарахгүй. хууль ёсны дагуу байгуулагдсан хамтарсан үйлдвэр байгуулах. Энэ тодорхойлолт нь нэлээд юм шиг санагдаж байна ерөнхий шинж чанар, тодорхой аж ахуйн нэгжүүдийг стратегийн холбоодын зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрт хамааруулах шинж тэмдгийг тодорхой зааж өгөөгүй байна.

Ж.Дэвид Хангер, Томас Л.Вилен нарын хэлснээр стратегийн холбоо нь бүх оролцогчдод чухал ач холбогдолтой стратегийн зорилгод хүрэхийн тулд байгуулагдсан хоёр ба түүнээс дээш корпораци, бизнесийн нэгжийн хамтын ажиллагаа юм. Энд бизнесийн холбоонд оролцогчдын хамтын хүчин чармайлтаар хэрэгжиж буй зорилго тодорхойлох чиг үүргийн тэргүүлэх чиглэлийг онцлон тэмдэглэв.

Францын эрдэмтэд Бернард Гарретт, Пьер Дюссаж нар өөрсдийн, илүү нарийвчилсан, утга учиртай тодорхойлолтыг санал болгов. Стратегийн холбоо гэдэг нь бие даасан үйл ажиллагаа явуулах, эсвэл нэгдэх, нэгдэх замаар явахын оронд тодорхой төрлийн үйлдвэрлэл эрхлэх, эсвэл бие биенийхээ оюуны болон материаллаг баялгийг ашиглан төсөл хэрэгжүүлэх хүсэлтэй хэд хэдэн бие даасан аж ахуйн нэгжүүдийн нэгдэл гэсэн үг юм. Америкийн судлаачдаас ялгаатай нь Францын эрдэмтэд хамтарсан үйлдвэр байгуулах нь стратегийн түншлэлийн хэлэлцээрийг хэрэгжүүлэх нэг хэлбэр гэж үздэг.

Стратегийн түншлэлийн тухай ойлголтыг тайлбарлахад Нидерландын судлаач Марк Доума анхны хувь нэмэр оруулсан. Түүний бодлоор стратегийн холбоо нь бие даасан байдлаа хадгалдаг компаниудын хооронд байгуулсан гэрээнд үндэслэсэн түр зуурын харилцаа юм. Эдгээр харилцаа нь компаниудын үйл ажиллагааны нэг буюу хэд хэдэн чиглэлээр төслүүдийг зохицуулах, хамтран хэрэгжүүлэх замаар түнш бүрийн стратегийн зорилгыг хэрэгжүүлэх тодорхой бус байдлыг багасгахад чиглэгддэг. Түншүүд тус бүр нь эвслийн стратегийн удирдлагад ихээхэн нөлөөлж чадна. Оролцогчид бий болсон стратегийн эвслийн зардлаа адилхан төлж, ашиг хүртэж, эрсдэлийг хуваалцдаг.

Ийнхүү анхны стратегийн түншлэлүүд 1970-аад онд үүссэн хэдий ч эвслийн мөн чанарын талаар нэгдсэн арга барил байдаггүй. Түүгээр ч зогсохгүй эдийн засгийн олон толь бичигт "стратегийн холбоо" гэсэн нэр томъёо алга.

Асуудлын талаархи нийтлэлүүдийн нэгэнд стратегийн менежмент, Францын мэргэжилтэн Филипп Лассерре дараахь тодорхойлолтыг санал болгож байна: эвсэл гэдэг нь хоёр ба түүнээс дээш компаниудын чадавхийг нэмэгдүүлэхийн тулд нэгдэл юм. өрсөлдөх давуу талба/эсвэл шинэ бизнесийн нэгж байгуулах цагтэдгээр компаниудын стратегийн бие даасан байдлыг хадгалах нөхцөл "Стратегийн түншлэл нь Ф.Лассерийн хэлснээр урт хугацааны гэрээ байгуулахаас эхлээд хамтарсан үйлдвэр байгуулах хүртэл эрх зүйн янз бүрийн хэлбэрээр үүсч болно.

А.В.Большаков стратегийн холбоодын ялгаатай шинж чанаруудыг (шинж чанаруудыг) ашигтай байдлын шалгуурын дагуу нэгтгэн дүгнэв. Эерэг шинж чанаруудыг онцлон тэмдэглэв: түншүүдийн бие даасан байдал, гаргасан стратегийн шийдвэрийн эргэлт буцалтгүй байдал, ажилтнуудад дасан зохицох асуудал байхгүй, гүйлгээний зардлыг хэмнэх чадвар, түншүүдийн хоорондын итгэлцэл. Төвийг сахисан шинж чанаруудыг харуулсан (гэрээний шинж чанар, эвслийг нэгтгэх / худалдан авах хэлцэл болгон хувиргах харьцангуй ашигтай байдал. Сөрөг шинж чанаруудыг мөн нэрлэдэг: хэд хэдэн тэргүүлэх төвүүд байгаа эсэх, үр дагаврыг урьдчилан тааварлах боломжгүй байдал, тогтворгүй байдал, эмзэг байдал. зохион байгуулалтын бүтэц, хамтын ажиллагаа болон өрсөлдөөнийг хослуулсан .

Энэ төрлийн дүн шинжилгээ нь ашигтай боловч эрсдлийн түвшинг тогтоох чиглэлд гүнзгийрүүлж болно: нэгдэл нь өндөр эрсдэлтэй, дунд эрсдэлтэй, бага (зөвшөөрөгдөх) эрсдэлтэй байдаг. Үүний үндсэн дээр стратегийн холбоог ангилах нь өөр хувилбаруудаас илүү мэдээлэлтэй сонголт хийх боломжийг олгоно.

Хамтын гэрээ гэж нэрлэгддэг эвслийн гэрээ нь компаниуд болон бизнесийн нэгжүүдийн хооронд хийгдэж, сул, алс холоос маш хүчтэй, хаалттай хүртэлх үргэлжлэлийг бүрдүүлдэг. Энэ сэдвийн сонирхолтой хөгжлийг Р.Кейтер 1-ийн бүтээлд багтаасан болно. Тэрээр холбоодын төрлүүд нь үйлчилгээний консорциум, хамтарсан үйлдвэр, лицензийн гэрээ, нэмүү өртгийн гинжин хэлхээний түншлэл гэх мэт олон янз байдаг. Схемийн хувьд энэ тохиргоо нь иймэрхүү харагдаж байна дараах байдлаар(Зураг 1).

Цагаан будаа.

Харамсалтай нь, бидний бодлоор энэ үр дүнтэй санаа боловсруулагдаагүй байна. Энэ нь ялангуяа Портерын өртгийн сүлжээн дэх үйл ажиллагааны бүтэц, шинж чанараараа нарийн төвөгтэй түншлэлийн хувьд үнэн юм.

Өгөгдсөн мэдээллийг бүтэцжүүлэх, нэгтгэхийн тулд хүснэгт хэлбэрээр танилцуулахыг зөвлөж байна (Хүснэгт 1). Тиймээс стратегийн эвслийн тухай ойлголтыг тодорхойлоход мэргэжилтнүүдийн хандлагын ялгааг хэд хэдэн шалгуурын дагуу түүний онцлог шинж чанарыг онцлон харуулах боломжтой.

Танилцуулсан хүснэгтээс харахад хамгийн тодорхой бус бөгөөд тодорхой бус зүйл бол А.Томпсон, Л.Стрикланд нарын "Стратегийн менежмент" сурах бичигт танилцуулсан стратегийн эвслийн томъёолол юм. Компаниудыг нэгтгэх зорилго, түүнд хүрэх арга хэрэгслийг тодорхой заагаагүй байна. Тодорхойлолт J.D. Hanger болон T.L. Велена бас өнгөцхөн юм шиг санагддаг.

Бусад гурван судалгаанд дурдсан хандлагын гол ялгаа нь стратегийн түншлэлийн хүрээнд компаниудыг нэгтгэх зорилгын тодорхойлолтод нийцэхгүй байгаа явдал юм. Тэгэхээр Б.Гарретт, П.Дюссаж нар төслийг хэрэгжүүлэхийг зорилго гэж нэрлэж байгаа бол М.Дума хамтран хэрэгжүүлэхийг зорьж байна.

Кантер Р.М. Хамтын ажиллагааны хандлага: Холбооны урлаг. // Harvard Business Review, 1994 оны 7-8 сар, х.96-108.

төслүүдийг стратегийн зорилтуудыг хэрэгжүүлэх хэрэгсэл болгон . Бидний бодлоор М.Домын энэ асуудлын талаархи үзэл бодол нь нэгдлийн сэдэл ба зорилгодоо хүрэх арга хэрэгслийн хоорондын учир шалтгааны хамаарлыг нүдээр, үндэслэлтэй судлах боломжийг олгодог тул илүү логик юм.

Стратегийн холбоодын онцлог шинж чанар, шалгуурууд

Хүснэгт 1

Стратегийн эвслийн шинж тэмдэг	А.Томнсон- Л.Стрикланд	Ж.Д. өлгүүр, Т.Л. At олзлолт	Б.Гарретт, П.Дюссаж	М.Дума	Ф.Лассер
Дүр харилцан үйлчлэл үйлдлүүд	Хамтын ажиллагааны гэрээ	нөхөрлөл	Холбоо хэд хэдэн аж ахуйн нэгжүүд	Түр зуурын гэрээнд суурилсан харилцаа	Холбоо боломжууд
Байгууллага- tsonno- хууль ёсны хэлбэр	Хуулийн этгээд байхгүй	Тодорхойгүй		Тодорхойгүй	Төрөл бүрийн, тэр дундаа хамтарсан үйлдвэр
Холбооны гишүүд болох компаниудын хараат байдлын зэрэг	шошгогүй	шошгогүй	Хадгалалт тусгаар тогтнол	Хадгалалт тусгаар тогтнол	Хадгалалт тусгаар тогтнол
Холбооны доторх эвслийн зорилго	Тодорхойгүй	Стратегийн зорилгодоо хүрэх	Хэрэгжилт	Стратегийн зорилтуудыг хэрэгжүүлэх	Өрсөлдөөний давуу талыг нэмэгдүүлэх
Зорилгодоо хүрэх хэрэгсэл	Нэргүй	Оролцогчдын хамтарсан хүчин чармайлт	Бие биенийхээ оюуны болон материаллаг нөөцийг ашиглах	Хамтарсан хэрэгжилт төслүүд	Холбоо боломжууд

Текстийн дүн шинжилгээ, дотоод уялдаа холбоотой хандлагыг хослуулан хэрэглэсний үр дүнд стратегийн эвслийн дараахь тодорхойлолтыг санал болгож байгаа бөгөөд энэ нь стратегийн түншлэлийн схемийн мөн чанар, зорилго, дизайны онцлогийг илүү нарийвчлалтай харуулах болно.

Стратегийн холбоо гэдэг нь хоёр ба түүнээс дээш компанийн хооронд байгуулсан гэрээнд үндэслэсэн урт хугацааны харилцаа бөгөөд зорилго нь хамтарсан төсөл хэрэгжүүлэхэд санхүү, технологийн болон бусад нөөцийг нэгтгэх замаар оролцогчдын өмнө тавьсан стратегийн зорилгод хүрэх зорилготой юм. нэг буюу хэд хэдэн үйл ажиллагааны чиглэлээр бусад төрлийн хамтын ажиллагаа. Оролцогч компаниудын стратегийн бие даасан байдлыг хангасан тохиолдолд холбоог янз бүрийн хууль эрх зүйн хэлбэрээр байгуулж болно.

Практикт стратегийн түншлэлийн гэрээ нь дүрмээр бол хамтын ажиллагааны тодорхой арга барил, холбоонд оролцогч компаниудын хариуцах чиглэлийг заагаагүй гэдгийг анхаарах нь чухал юм. Үүнтэй холбогдуулан энэ нь маш чухал юм өндөр түвшинзохицуулалтгүй хамтын ажиллагаанд түншүүдийн бие биедээ итгэх итгэл.

Та бүхний мэдэж байгаагаар дэлхийн эдийн засгийн даяаршлын өсөн нэмэгдэж буй үйл явцын үр дүнд янз бүрийн орны компаниуд бие биетэйгээ улам бүр харьцаж байна. Хамтарсан хэрэгжилт судалгаа, үйлдвэрлэл, маркетинг болон бусад хөтөлбөрүүд нь аж ахуйн нэгжүүдэд шинэ технологийг хурдан эзэмшиж, дэлхийн зах зээлийн сегментийг эзлэх боломжийг олгодог. Хамтарсан үйлдвэрүүдийг байгуулах нь монополийн эсрэг хууль тогтоомжийн шаардлагыг зөрчихгүйгээр үйлдвэрлэлийн хэмжээ, бүтээгдэхүүний чанар, компаниудын өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх зорилготой юм. М.Анохина, Н.Середина нарын үзэж байгаагаар стратегийн холбоо нь одоо байгаа зах зээлийн түвшинд түншлэл, ирээдүйтэй зах зээлд манлайлах өрсөлдөөнийг нэгтгэдэг тул компаниудыг нэгтгэх өвөрмөц хэлбэр юм.

Стратегийн холбоотнууд нь мөн чанараараа урт хугацааны өрсөлдөөний давуу талыг бий болгоход чиглэгддэг бөгөөд сайжруулах хамгийн үр дүнтэй чиглэлүүдийн нэг юм. стратегийн менежменткомпаниуд. Бүтцийн хувьд стратегийн холбоод нь дүрмээр бол хамтарсан үйлдвэр, лицензийн гэрээ, бүтээгдэхүүн нийлүүлэх, худалдан авах урт хугацааны гэрээ, хамтарсан судалгаа, хөгжлийн хөтөлбөр, борлуулалтын сүлжээг харилцан хангах зэрэг хэд хэдэн зохион байгуулалтын хэлбэрийг нэгтгэдэг.

Тиймээс холбоодыг стратегийн гэж ангилах гол шалгуур нь компанийн өрсөлдөх давуу талыг бий болгоход гүйцэтгэх үүрэг юм. Хэрэв гадны түнштэй харилцах харилцаа нь компанийн хөгжилд ихээхэн нөлөөлдөг бол үйлчлүүлэгчдийг татах, хамгаалах боломжийг танд олгоно сөрөг нөлөөсалбарын өрсөлдөөн, тэдгээрийг стратегийн гэж үзэж болно. Энэ нь тэднийг тактикийн түншлэл, ердийн урт хугацааны гэрээнээс ялгаж өгдөг.

Холбооны нэг онцлог нь тодорхой шаталсан тогтолцоо байхгүй байгаа явдал юм. Бие даасан компаниуд стратегийн түншлэлийн хүрээнд нэгдсэн байдаг тул дүрмийн дагуу хэд хэдэн тэргүүлэх корпорацийн төвүүд эвслийн хүрээнд ажилладаг. Энэ нь хэд хэдэн хүндрэл үүсгэдэг.

Нэгдүгээрт, стратегийн чухал шийдвэр гаргахад хэтэрхий удаан хугацаа шаардагдана, учир нь бүх оролцогч компаниуд үүнийг зөвшөөрөх эсвэл татгалзах шаардлагатай байдаг.

Хоёрдугаарт, түншлэгч компаниуд бие биенээсээ хараат бус хэвээр байгаа тул түншийн зорилготой зөрчилддөг өөрийн гэсэн зорилготой байж болно. Ийм нөхцөлд ашиг сонирхлын зөрчил үүсдэг. Түншүүдийн хэн нь ч өөрсдийнхөө талд шийдвэр гаргаж чадахгүй, учир нь өөр түнш холбооноос гарах эрсдэлтэй бөгөөд энэ нь өмнө нь олж авсан бүх давуу талаа алдахад хүргэдэг.

Гуравдугаарт, эвсэлд багтсан компаниудын зохион байгуулалтын чадамж ялгаатай байж болохгүй. Тэдгээрийг тодорхой захидал харилцаанд оруулах нь нэмэлт эх үүсвэр, ялангуяа цаг хугацаа шаарддаг.

Тиймээс стратегийн түншлэлийг удирдах нь маш нарийн төвөгтэй, өвөрмөц үйл ажиллагаа бөгөөд корпорацийн менежментийн чиглэл бөгөөд энэ нь бүхэлдээ эвслийн ашиг сонирхол, өөрийн компанийн ашиг сонирхол, ашиг сонирхлын хоорондын тэнцвэрийг хадгалах нь нэн чухал юм. хувьцаа эзэмшигчид, стратегийн хөрөнгө оруулагчид болон бусад сонирхогч талуудын ашиг сонирхлыг харгалзан түнш компанийн.

• Томпсон Жр. A.A., Strickland A.J. Стратегийн менежмент - М „2006, х. 188.
• Хантер Ж.Д., Уайли TL Стратегийн удирдлагын үндэс. - М., 2008, х. 144. Анохина М.Е., Середина II.С. Бүс нутгийн агро аж үйлдвэрийн цогцолборын өрсөлдөх чадвар. - М., 2011, х.35.

Энэ фирмийн бүх компьютер дээр түүний үйлдлийн систем DOS байсан. Үүний үр дүнд Майкрософт борлуулалт бүрээс шимтгэл авч эхэлсэн төдийгүй үйлдлийн системийнхээ хувилбарыг тусад нь зарах боломжтой болсон. Эхнийх нь төрөхөд Хувийн компьютер IBM-ээс Microsoft нь үйлдлийн систем, програмчлалын хэл, түүнд зориулсан програмуудыг санал болгосон цорын ганц компани юм. 1983 он гэхэд Майкрософт 55 сая долларын борлуулалт хийж, дэлхийн хамгийн нөлөө бүхий програм хангамжийн компани болжээ.

1990-ээд он гэхэд Microsoft-ын дэлхийн компьютерийн зах зээлд эзлэх хувь 90%-иас давжээ. Одоо 2016 онд компанийн зах зээлийн үнэлгээ 481 тэрбум доллараас давж, үүсгэн байгуулагч нь дэлхийн хамгийн баян хүн гэж тооцогддог (түүний хөрөнгө 81.7 тэрбум доллараар үнэлэгдсэн).

1984 онд Nike Америкийн сагсан бөмбөгчин Майкл Жордантай сурталчилгааны гэрээ байгуулжээ. Ийнхүү Air Jordan пүүзний эрин үе эхэлсэн (энэ бол тамирчин гайхалтай үсрэх чадвараараа авсан хоч юм). Анх Майкл Жордан, Nike нар таван жилийн гэрээ байгуулсан бөгөөд уг гэрээнд зааснаар сагсан бөмбөгчин жилдээ 500 мянган ам.долларын цалин авах ёстой байв. Одоо Nike-ийн ачаар тамирчны брэнд жилд 1 тэрбум гаруй долларын орлого олдог. Майкл Жордан өөрөө Nike-аас ойролцоогоор 100 сая доллар авдаг. Forbes сэтгүүлийн мэдээлснээр түүний хөрөнгө 1.24 тэрбум доллараар үнэлэгддэг.

2003 онд Nike сагсан бөмбөгчин Леброн Жэймсийг NBA-д ганц ч тоглолт хийхээс өмнө түүнтэй 90 сая долларын сурталчилгааны гэрээ байгуулжээ. 2016 онд олон хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр Леброн Жэймс Nike компанитай насан туршдаа 1 тэрбум долларын сурталчилгааны гэрээ байгуулсан гэж мэдээлсэн.

Товчхондоо стратегийн түншлэл чухал.

Яагаад стратегийн түншлэл хэрэгтэй байна вэ?

Гүйх үед шинэ бизнес, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний зах зээлд дангаараа орох нь заримдаа маш хэцүү байдаг, ямар нэгэн байдлаар ялгарч, ашиг олох нь бүү хэл.

Стратегийн түншлэлээр дамжуулан та зах зээлд төвөг, саад бэрхшээлгүйгээр нэвтэрч чадна.

Стратегийн түншлэлийн давуу тал юу вэ?

Өсөн нэмэгдэж буй нэр хүнд, итгэл

Хүмүүс мэддэг, хайрладаг, итгэдэг брэндүүдээрээ бизнес хийхийг хичээдэг. Тиймээс А брэнд В брэндтэй хамтран ажиллахаа зарлахад тэр даруй түншийнхээ нэр хүндээс шалтгаалан ялалт байгуулдаг.

Борлуулалт нэмэгдэнэ

Стратегийн түншлэл нь борлуулалтын тоонд эерэг нөлөө үзүүлдэг. Энгийнээр хэлбэл, та өөр тохиолдолд хүрч чадахгүй байсан үйлчлүүлэгчдэд хандах боломжтой.

РИА-Новости агентлагийн хэвлэлийн төвд “Хөрш орнуудын орософоби. Оросын бодлого ямар байх ёстой вэ?

Төрийн Думын Олон улсын харилцааны хорооны орлогч дарга, “Түүхийн хэтийн төлөв” сангийн ерөнхийлөгч Наталья Нарочницкая сэтгүүлчдийн асуултад хариулав.

РИА-Новости: - Өнөөдөр ямар улсууд Оросын стратегийн түнш болж чадах вэ?

Наталья Нарочничкая: - Стратегийн түнш гэдэг нь заавал цөмийн зэвсэг эзэмшдэг хүн биш, харин таныг ямар ч тохиолдолд сулруулах сонирхолгүй хүн юм. Тухайлбал, Оросын хувьд Украинтай харилцах харилцаа маш чухал. Украины чиг баримжаа олгохын төлөө тэмцэл өрнөж байна гэж хэлж болно. Энэ асуудалд улс төр хамгийн ноцтой, хамгийн ухаалаг, хамгийн нарийн байх ёстой.

Балтийн тэнгисээс Хар тэнгис хүртэлх “мозайк”-ын цорын ганц дутуу хэсэг нь Беларусь улс бөгөөд барууныхан Лукашенког хавчиж хавчиж байгаа нь ардчиллын эсрэг үзэлтэй биш, харин Атлантын эсрэг үзлээс үүдэлтэй. Энэ бол гол шалтгаан. Гэхдээ энэ нь тэнд хийгдэж буй бүх зүйлд би сэтгэл хангалуун байна гэсэн үг биш юм.

Хятадын тухай ч мөн адил хэлж болно. Одоо энэ улстай тогтоосон харилцаа нь хэзээ ч институци болж хувирахгүй, учир нь Хятад хэзээ ч гэрээ хэлэлцээрийг зөвшөөрдөггүй ... Гэхдээ харилцан харилцааны тогтолцоо хэдэн арван жилийн суурьтай байх нь маш чухал юм.

Европ дахь хөшүүрэг нь аль болох хүчтэй байхын тулд Орост мөн маш нухацтай Евразийн бодлого хэрэгтэй байна. Орос бол Евразийн гүрэн бөгөөд Оросын бүргэдийн хоёр толгой хоёр тийшээ эргэсэн.

РИА-Новости: -Стратегийн түнш гэж таны тодорхойлолтод энэ түнш ямар байх ёстойг тусгасан. Энэтхэгийг манай стратегийн түнш гэж үзэж болох уу?

Наталья Нарочничкая: -Энэтхэг хүчирхэг Оростой болохыг сонирхож байна. Коммунист эсвэл эзэнт гүрний аль нь хамаагүй ...

РИА-Новости: -Орос улс Энэтхэгтэй ижил харилцаатай байж болох өөр улс бий юу?

Наталья Нарочничкая: - Ижил харилцаа хөгжих хоёр орон байхгүй. Энэтхэг бол асар хурдацтай хөгжиж буй улс, тэс өөр соёл иргэншил, дорнодын... Энэ баримт нь өөрөө харилцааны онцлог, өвөрмөц байдлыг тодорхойлдог.

РИА-Новости: - Орос улс түншээ сонгохдоо ямар тал дээр найдах ёстой вэ? Магадгүй соёлын?

Наталья Нарочничкая: - Заавал биш. Ерөнхийдөө харилцааг хатуу "сургаж" болохгүй. Асуултыг "тэврэлт эсвэл сөргөлдөөн" гэсэн хавтгайд томъёолсон нь хүйтэн дайны үеийн өв юм. Гэхдээ тэр үед та үргэлж тэвэрч чадахгүй, энэ нь аюултай. Үргэлж нударгаа харуулахтай адил. Библид "Чулуу цацах цаг болжээ..." гэж бичсэн байдаг.

"RIA-news": - Мөн цуглуулах цаг болжээ ...

Наталья Нарочничкая: - “... Тэгээд тэврэх цаг боллоо. Чулуу цуглуулах, тэврэлтээс зайлсхийх цаг." Энэ нь хэр зөв болохыг хараарай: тэврэлтээс зайлсхийх, нударгаа харуулахгүй байх.

Игорь Аникановтай ярилцлаа