Янз бүрийн инновацийн стратеги бүхий пүүсүүдийн ангилал. Шинэлэг стратегийн ангилал, тэдгээрийн онцлог. Үүнтэй төстэй ажлууд - Шинэлэг стратегийн ангилал, тэдгээрийн онцлог

Шинэлэг стратегийг нэг талаас стратеги гэж тодорхойлж болно төлөвлөсөн. Энэ бол гадаад орчинд дасан зохицох стратеги боловсруулах үед стратеги төлөвлөлтийн сонгодог хувилбар юм. Ерөнхийдөө 1-3 жилд дор хаяж нэг удаа инновацийг нэвтрүүлж байх үед компани нь стратегийн төлөвлөлтийг инновацийн үйл ажиллагааныхаа нэг хэсэг болгон ашигладаг гэж үздэг. Тиймээс инновацийг үе үе нэвтрүүлж байгаа нь тухайн компани инновацийн стратеги боловсруулдаг болохыг харуулж байна.

Нөгөөтэйгүүр стратегийн талаар бас ярьж болно яаралтай. Төлөвлөсөн стратегиас ялгаатай нь шинэчлэгдсэн инновацийн стратеги нь гарсан өөрчлөлтийн хариу болгон боловсруулагддагт оршино.

Инновацийн стратегийг зах зээлийн шинэ нөхцөлд компанийн зан үйлийн тодорхой загвар гэж ойлгосноор идэвхтэй ба идэвхгүй гэсэн хоёр үндсэн бүлэг стратегийг ялгаж салгаж болно.

Идэвхтэй инновацийн стратеги Компани нь инновацийн үйл ажиллагаагаа шинэ бүтээгдэхүүн, шинэ технологи боловсруулж, зах зээлд нэвтрүүлэхэд үндэслэдэг гэж үздэг. Өөрөөр хэлбэл, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах технологийн шинэ санаануудыг ярьж байна.

Хоёрдахь бүлэг стратеги ( идэвхгүй инновацийн стратеги ) идэвхгүй маркетингийн инновацийн стратегийг хамардаг. Энэ тохиолдолд компани нь маркетинг, зохион байгуулалтыг бий болгох чиглэлээр инновацийг голчлон ашигладаг бөгөөд үүний дагуу инновацийн энэ чиглэлд илүү анхаарал хандуулдаг тухай бид ярьж байна. Үүний зэрэгцээ бүтээгдэхүүн нь уламжлалт хэвээр байгаа бөгөөд төрөл зүйл нь өөрчлөгддөггүй.

Жижиг компаниуд яг ямар стратеги баримталж байгааг хэлэхэд хэцүү байдаг. Нэгдүгээрт, ноцтой судалгааны үр дүн байхгүй; хоёрдугаарт, бүс нутаг битгий хэл бүх салбарыг тодорхойлох боломжгүй. Гэсэн хэдий ч ерөнхийдөө компани нь хэдий чинээ их нөөцтэй, хэдий чинээ идэвхтэй зах зээлд тэргүүлэгч байр сууриа эзэлнэ төдий чинээ хоёр төрлийн инновацийг хурдан хэрэгжүүлнэ гэж хэлж болно. Үүний дагуу идэвхтэй инновацийн стратеги нь маркетингийн инновацитай хамт байх болно.

Технологийн шинэ санаан дээр суурилсан идэвхтэй шинэлэг стратегийн талаар ярихад үндсэндээ өөр хоёр бүлгийг ялгаж салгаж болно.

Эхний бүлгийг төлөөлдөг манлайллын стратеги, Энэ нь тус компани зах зээлд технологийн тэргүүлэгч байр сууриа эзэлдэг бөгөөд үүний дагуу шинэ бүтээгдэхүүн, шинэ технологийг хамгийн түрүүнд гаргаж ирдэгт оршино.

Хоёр дахь бүлэг стратеги дуураймал стратеги, ямар нэгэн байдлаар компани байх үед янз бүрийн аргаболон хэрэгслүүд нь удирдагчийн амжилттай инновацийг хуулбарладаг.

Технологийн удирдагчийн стратеги нь дараахь үндсэн үе шатуудыг агуулна: шинэ техникийн санаа боловсруулах, судалгаа, боловсруулалт (R&D), туршилтын багцыг гаргах, турших, бөөнөөр үйлдвэрлэх, маркетингийн хөтөлбөр хэрэгжүүлэх.

Технологийн манлайлагч стратегийг дүрмээр бол шинэ технологи, бүтээгдэхүүн боловсруулах, зах зээлд нэвтрүүлэхийн тулд нэлээд ноцтой судалгаа, шинжилгээний бааз, нөөц, материаллаг бааз, хүний ​​нөөцтэй томоохон компаниуд, ҮДК-ууд сонгодог. Ийм электроникийн компаниуд жишээлбэл, Samsung, Intel, IBM, Nokia, Panasonic Тэгээд Sony, програм хангамж хөгжүүлэх чиглэлээр - Майкрософт Тэгээд google, эрүүл мэнд, эмийн үйлдвэрт Roche, Novartis, Pfizer, Johnson & Johnson, Sanofi гэх мэт.

Үүний зэрэгцээ хөгжиж буй шинэлэг, ихэвчлэн венчурын жижиг компаниуд байдаг Шинэ бүтээгдэхүүн, шинэ технологи, дараа нь түүнийг арилжаалах боломж, нөөц байхгүй тул тэд лицензийг бүтээгдэхүүнээ арилжаалах чадвартай томоохон компаниудад зардаг.

Ерөнхийдөө жижиг гэж хэлж болно дунд бизнесШинжлэх ухаан, технологийн компаниудаас бусад нь ерөнхийдөө технологийн удирдагчийн стратегийг ашиглах сонирхолгүй байдаг. Энэхүү стратегийн дагуу компани зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн, технологийг нэвтрүүлэхдээ "нэгдүгээрт" байр сууриа эзэлдэг гэдгийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.

Энэхүү стратегийн давуу талууд нь мэдээжийн хэрэг:

• шинэлэг хүчин зүйл;
• илүүдэл ашиг олох боломж;
• инноваци руу дүр төрхийг өөрчлөх.

Гэсэн хэдий ч технологийн удирдагчийн стратегийг сонгохдоо гурван бүлэг эрсдэл байдаг.

Эхний бүлэг нь үүнтэй холбоотой асуудал, бэрхшээлүүд юм техно-тодорхойгүй байдал. Техно-тодорхойгүй байдал нь бүтээгдэхүүнд суулгагдсан цоо шинэ технологиудыг зах зээлд нэвтрүүлэхдээ техникийн болон технологийн зах зээл энэ бүтээгдэхүүнийг ашиглахад бэлэн гэдэгт үргэлж итгэлтэй байж чадахгүй гэсэн үг юм. V2C зах зээл дээр ч, B2B зах зээлд ч үүний олон жишээ бий. Өмнө дурдсан робот AIBO компаниуд Sony 1990-ээд оны эхээр бүтээгдсэн боловч шинэ бүтээл нь технологийн хөгжлийн доогуур түвшинд огт нийцээгүй тул бүтээгдэхүүнийг гаргахыг найман жилээр хойшлуулах шаардлагатай болсон.

Ийм нөхцөлд B2B болон B2C салбарыг хамарсан олон салбарт бизнесийн нэгжтэй ҮДК-ууд өөрсдийн шинэлэг бүтээгдэхүүнээ дасан зохицох технологийн шинэ стандартыг тогтоож болно.

Хоёр дахь бүлгийн асуудал нь холбоотой юм зах зээлийн тодорхойгүй байдал. Шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулж, зах зээлд нэвтрүүлэхдээ зах зээл дээрх шинэлэг зүйлийг эерэгээр хүлээж авна гэдэгт ямар ч компани 100% итгэлтэй байж чадахгүй. Хэрэглэгчийн сонголт маш хурдан өөрчлөгдөж, үр дүн нь өөрчлөгддөг Маркетингийн судалгааүргэлж бодит байдлыг тусгадаггүй. Санал асуулга, ярилцлага эсвэл фокус бүлгийн үеэр тухайн бүтээгдэхүүнийг дуртайяа худалдаж авна гэж хариулсан хэрэглэгч зах зээлийн бодит нөхцөл байдалд үүнийг худалдаж авах шаардлагагүй байдаг. Үүний дагуу хэрэглэгч шинэ бүтээгдэхүүнд хэрхэн хандахыг нарийн таамаглах боломжгүй юм.

Эцэст нь, гурав дахь бүлэг гэж нэрлэгддэг бизнесийн тодорхойгүй байдал. Технологийн удирдагчдын хамгийн чухал асуудлын нэг бол шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэхэд өрсөлдөгчдийн хариу үйлдлийг урьдчилан таамаглахад хэцүү байдаг. Дараа нь нарийвчлан хэлэлцэх болно өрсөлдөх стратегибизнесийн тодорхойгүй байдлын эрсдлийг бууруулж чадах шинэлэг маркетингийн нэг хэсэг болгон.

Инновацийн жижиг, дунд бизнесийг хөгжүүлэх үндсэн гурван чиглэл байдаг.

Эхний хувилбар бол шинэ бүтээгдэхүүн, шинэ технологидоо үнэнч хөрөнгө оруулагч олж, эдгээр хөрөнгө оруулалтаар өсөх явдал юм. Үүний үндсэн дээр "Bystroff" (шуурхай үр тариа) брэндийн хөгжлийн стратеги үндэслэсэн бөгөөд энэ нь гайхалтай хөрөнгө оруулалтыг татаж чадсан бөгөөд үүний 40 орчим хувь нь түрэмгий сурталчилгааны кампанит ажилд чиглэв. Гэсэн хэдий ч хөрөнгө оруулагч олох асуудал нь хяналтаа алдах эрсдэлтэй холбоотой тул хамгийн хэцүү асуудлын нэг юм. Хувийн бизнесмөн дүрмээр бол хөрөнгө оруулалт татагддаг нэлээд хатуу нөхцөл.

Хоёрдахь хувилбар бол франчайзингийн схемээр хөгжүүлэх явдал юм. Франчайз хүлээн авагч нь нийлүүлсэн технологи, ажилтнуудын сургалтын төлбөр, барааны тэмдгийг ашиглах эрхийн төлбөр хэлбэрээр орлого авдаг. Франчайзын дундаж хураамж нь компанийн ашгийн 10 орчим хувийг эзэлдэг. Гэсэн хэдий ч Оросын нөхцөлд франчайз эзэмшигчийн бизнесийн ил тод байдал нэлээд доогуур түвшинд хэвээр байгаа тул ашиг сонирхлоо лоббидох өргөн боломж байхгүй жижиг бизнесүүдийн хувьд энэ схем нь бас оновчтой биш юм.

Гурав дахь хувилбар бол цаг тухайд нь борлуулах явдал юм бэлэн бизнес, бүтээгдэхүүн эсвэл технологи, i.e. тэднээс бүрэн татгалзах. Гэхдээ энд алдагдсан ашгийн тухай ойлголт гарч ирдэг бөгөөд ихэнхдээ бизнес эрхлэгчид үр удмаа орхих нь сэтгэл зүйн хувьд хэцүү байдаг.

Компани нь симуляцийн стратегиудын аль нэгийг сонгох боломжтой. Тэдний эхнийх нь стратегийг дагаж буй удирдагч. Энэ нь компани нь удирдагчийн шинэчлэлийг авч, бүтээгдэхүүний томъёог өөрчилснөөр түүнд технологийн томоохон сайжруулалт хийхийг санал болгож байна. Үр дүн нь хоёр дахь долгионы инноваци юм. Ихэнхдээ шинэ бүтээгдэхүүнийг сайжруулахын тулд ижил төстэй хүчирхэг R&D бааз, их хэмжээний санхүүгийн зардал, түрэмгий маркетинг шаарддаг. Заримдаа өөрсдийн R&D багцын тэргүүлэгчтэй ижил технологитой дуурайгчид шинэ бүтээгдэхүүний зах зээлийн ойлголтыг шинжлэх, техникийн болон маркетингийн алдаанаас зайлсхийхийн тулд үүнийг зориудаар дагаж мөрддөг.

Энэ тохиолдолд зорилтот зах зээлийн хангалттай том хувь нь үнэнч байдаг илүү хүчтэй брэндтэй болсноор тэргүүлэгчийг (зах зээлийн үүднээс) тойрч гарах боломжтой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Маркетингийн эрчимтэй үйл ажиллагааны ачаар дуурайгч, удирдагч нь хэрэглэгчдийн нүдэн дээр байр сууриа өөрчилсөн тохиолдолд үр дүнд хүрэх боломжтой бөгөөд зөвхөн таны бүтээгдэхүүнийг дуураймал гэж үзэхээс урьдчилан сэргийлэх, үнэмлэхүй шинэлэг зүйл болгон байрлуулах нь чухал юм. Тус компани замдаа асар их амжилт гаргасан. Алим.

Энэ сонирхолтой байна

Хувьсгалч, шинийг санаачлагч гэсэн тогтсон дүр төрхийг үл харгалзан компани алим олон тохиолдолд, үнэн хэрэгтээ энэ нь технологийн удирдагчийн үүрэг гүйцэтгэдэггүй, харин дагалдагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг. Компанийн бүтээгдэхүүнүүд нь зах зээл дээр аль хэдийн бэлэн байгаа аналогийн хувилбаруудыг ихээхэн өөрчилж, сайжруулдаг (технологийн болон дизайны хувьд). Мөн түүнчлэн iPad, Ухаалаг цагийг бас жишээ болгож болно алим Олон тооны "өмнөх хувилбаруудыг" дуурайдаг (их хэмжээний сайжруулалттай ч гэсэн) хараарай: LG G Watch Moto 360 хайрга үзэх , Samsung Galaxy Gear Sony SmartWatch болон бусад хувьсгалт алим Энэ нь ихэвчлэн технологид биш, харин бүтээгдэхүүний эргономик, хэрэглэхэд хялбар байдалд оршдог.

Дараагийн төрлийн дуураймал стратеги хуулбарлах стратеги. Удирдагчийг дагах стратегиас ялгаатай нь хуулбарлах стратеги нь хуулбарлагч компани авдаг гэж үздэг шинэлэг санааудирдагч эсвэл удирдагчийг дагаж, шинэ бүтээгдэхүүн, технологийг бүрэн хуулбарладаг. Энэ тохиолдолд R&D-д хөрөнгө оруулалт хийхгүй, шинийг санаачлагчийн маркетингийн эрсдэл байхгүй тул компани нь үнийн уян хатан бодлого баримталж, өөрийн брэндээр зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүнийг үнийн тодорхой давуу талтай санал болгох боломжтой юм.

-д зориулсан статистик Барууны орнуудДөрвөн жилийн дотор патентлагдсан инновацийн 60% нь хууль ёсны дагуу дууриагдсан болохыг харуулж байна. Хууль бусаар дуурайж, хуулбарлах тухай яривал илүү их тоо гарна.

Жишээ

1998 онд Санкт-Петербургийн зах зээлд шинэ төрлийн зууш гарсан - Чапаевскийн нэрийн дор хөх тарианы croutons. Тэдгээрийг нэлээд хязгаарлагдмал нөөцтэй жижиг компани үйлдвэрлэсэн. Тэр үед зууш иднэ Оросын зах зээлтийм ч олон биш байсан бөгөөд хөх тарианы жигнэмэг огт үзүүлээгүй. Энэ бүтээгдэхүүн хэт их эрэлт хэрэгцээтэй байсан тул бизнесээ өргөжүүлэх асуулт гарч ирэв. Инноватор компанид хүчин чадлаа өргөтгөх, бүтээмжийг нэмэгдүүлэх хөрөнгө байхгүй байсан бөгөөд хүчирхэг нөөц, үйлдвэрлэлийн баазтай хүчтэй өрсөлдөгчид (Балтика, Бочкарев) технологийн хувьд хялбар байсан энэ бүтээгдэхүүнийг хуулбарласан. 2001 онд Орост 22 сая гаруй долларын үнэ бүхий хөх тарианы croutons зарагдсан бөгөөд Chapaevskie брэнд нь зах зээлд 5% хүрэхгүй хувийг эзэлжээ. Ийнхүү зах зээлд технологийн тэргүүлэгч үүрэг гүйцэтгэсэн жижиг бизнесүүд нөөцийн бааз дутмаг байдлаас болж байр сууриа яг таг барьж чадахгүй байв.

Сонгогдсон бол донтох стратеги, Пүүс нь удирдагчтай холбоотой хоёрдогч үүргээ бүрэн хүлээн зөвшөөрч, удирдагч, дагалдагчдын тогтоосон технологийн шинэ стандартад шаардлагатай тохиолдолд л инновацийг нэвтрүүлдэг. Хэдийгээр энэ стратегийг технологийн гэж нэрлэдэг ч түүнийг сонгосон пүүсүүдийн инновацийн үйл ажиллагааны түвшин маш бага байна. Энэхүү стратегийн хамгийн түгээмэл сонголт бол мэдлэгийн түвшин багатай салбаруудад хамаарах эсвэл үйлчилгээний салбарын жижиг (ихэвчлэн гэр бүлийн) пүүсүүдэд зориулагдсан байдаг.

сайжруулах стратеги 1980-аад оны эхэн үе хүртэлх компаниудын шинэлэг зан үйлийн уламжлалт хувилбартай холбоотой байж болно. Энэхүү стратеги нь бүтээгдэхүүний өртөгийг бууруулах гол зорилго бүхий бүтээгдэхүүнийг сайжруулах хэрэгцээг хүлээн зөвшөөрөх явдал юм. Дүрмээр бол бид бүтээгдэхүүнийхээ үнийг бууруулахын тулд зардлын бүтцийг оновчтой болгохын тулд үйлдвэрлэлийн шинэ технологи нэвтрүүлэх, хөдөлмөрийн нийт бүтээмжийг нэмэгдүүлэх талаар ярьж байна.

Идэвхгүй эсвэл маркетинг, шинэлэг стратеги нь хуучин, уламжлалт бүтээгдэхүүнийг сурталчлах маркетингийн шинэ арга барилыг ашиглах явдал юм. Энд бид ихэвчлэн шинэ бүтээгдэхүүнийг ялгах эсвэл дахин байршуулах зэрэг талуудын талаар ярьж байна.

Жишээ

Компани Моторола "6 сигма" чанарын удирдлагын тогтолцооны хүрээнд бүтээгдэхүүнээ маш идэвхтэйгээр ялгадаг боловч чанар гэх мэт үзүүлэлт юм. АНУ-д "6 сигма" чанарт (сая бүтээгдэхүүн тутамд гурваас дөрвөн согог) хүрэхийн тулд тусгай шагнал хүртэл байгуулсан.

Өрсөлдөх чадварын байгаль орчны бүрэлдэхүүн хэсэг нь улам бүр хамааралтай болж байгаа тул байгаль орчны хүчин зүйлийг онцлон тэмдэглэснээр бүтээгдэхүүнийг ялгах боломжтой.

Жишээ

Компани 3 сая 1995 онд байгаль орчныг хамгаалахад зарцуулсан нийт зардал нь 13 тэрбум доллар байсан гэж мэдэгджээ. Хэрэв та эдгээр зардлын бүтцийг харвал энэ нь ихэвчлэн буяны ажил, байгаль орчны бүх төрлийн хөдөлгөөнийг дэмжих, i.e. үйлдвэрлэл, бүтээгдэхүүний байгаль орчинд ээлтэй шууд хамааралгүй. Гэсэн хэдий ч шинэ дүр төрхийг зах зээлд тус компанийн бүтээгдэхүүнүүдээр төсөөлж, байгаль орчинд ээлтэй гэж үзэж эхлэв.

Маркетингийн инновацийн стратеги нь борлуулалт, үнэ, маркетингийн харилцааны үзэл баримтлалд тасралтгүй шинэчлэлийг багтаадаг.

Сэдэв. Инновацийн төлөвлөлт

1. Инновацийн үйл ажиллагааны стратеги төлөвлөлт

2. Инновацийн стратегийн ангилал

3. Инновацийг дэмжих маркетингийн стратеги

Инновацийн үйл ажиллагааны стратеги төлөвлөлт

Стратегийн сонголт нь инновацийн амжилтын түлхүүр юм. Хэрэв пүүс өөрчлөгдөж буй нөхцөл байдлыг урьдчилан харж, цаг тухайд нь хариу үйлдэл үзүүлэхгүй бол хямралд орж болзошгүй. Стратеги нь шийдвэр гаргах үйл явц гэж тодорхойлж болно.

Стратеги - энэ нь аж ахуйн нэгжийн (пүүс) өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад амьдрах чадвар, хүч чадлыг бэхжүүлэх харилцан уялдаатай үйл ажиллагааны багц юм. Энэ бол зорилгодоо хүрэх нарийвчилсан, цогц, цогц төлөвлөгөө юм.

XX зууны хоёрдугаар хагаст. шинэ тоо удирдлагын асуудлуудӨнгөрсөн туршлага дээр үндэслэн үүнийг урьдчилан таамаглах боломжгүй юм. Байгууллагын үйл ажиллагааны газарзүйн хамрах хүрээ өргөжиж байгаа нь удирдлагын үйл ажиллагаанд ч хүндрэл учруулж байна. Гол ачаа нь стратеги боловсруулах, стратеги төлөвлөгөө боловсруулах үүрэгтэй дээд удирдлагад ногддог.

Өсөн нэмэгдэж буй компаниуд стратеги төлөвлөлтийн хэрэгцээг хүлээн зөвшөөрч, түүнийг идэвхтэй хэрэгжүүлж байна. Энэ нь өрсөлдөөн нэмэгдэж байгаатай холбоотой: та зөвхөн өнөөдрөөр амьдрах боломжгүй, өрсөлдөөнд тэсч үлдэх, ялахын тулд болзошгүй өөрчлөлтүүдийг урьдчилан харж, төлөвлөх хэрэгтэй.

70-аад оны эхээр. 20-р зуун Баруунд стратегийн төлөвлөлтөөс стратегийн менежмент рүү шилжсэн нөхцөл байдал үүссэн.

Стратегийн менежментийг хүчин зүйлийн тогтворгүй байдал нэмэгдсэн нөхцөлд менежментийн технологи гэж тодорхойлдог гадаад орчинболон тэдний тодорхой бус байдал цаг хугацааны явцад. Стратегийн менежментийн үйл ажиллагаа нь байгууллагын зорилго, зорилтыг тодорхойлох, зорилгодоо хүрэх, дотоод чадавхид нийцэх, гадаад сорилтод өртөмтгий байлгах боломжийг олгодог байгууллага ба хүрээлэн буй орчны харилцааны тогтолцоог хадгалахтай холбоотой юм. Байгууллагын тодорхой тактикийн зорилгод хүрэхийн тулд үйл ажиллагааны менежментээс ялгаатай нь байгууллагын стратегийн удирдлага нь урт хугацааны стратегийн байр сууриа хангах зорилготой юм.

Стратегийн төлөвлөлт ба хоёрын үндсэн ялгаа стратегийн менежментэхнийх нь, ялангуяа дээр байгаагаараа онцлогтой эхний шатТүүний хөгжил нь үнэндээ стратегийн програмчлал, өөрөөр хэлбэл одоо байгаа стратеги эсвэл стратегийн алсын харааг албан ёсны болгох, нарийвчилсан боловсруулалтаас үүдэлтэй юм. Иймээс үр дүнтэй стратегийн өөрчлөлт нь уламжлалт хүрээ, урьдчилан тооцоолсон санаанаас давсан нээлтийг шаарддаг. тодорхой бизнес. Хэт албан ёсны стратеги төлөвлөлтөөс ялгаатай нь стратегийн менежмент нь үндсэндээ нэгдэл юм.

Энэ замаар, стратеги төлөвлөлт нь стратегийн удирдлагын үйл явцын зайлшгүй элемент бөгөөд энэ нь байгууллагын стратеги боловсруулах үйл явцын салшгүй хэсэг юм..

Стратегийн сонголттой холбоотой судалгаа, хөгжүүлэлт болон бусад төрлийн инновацийн төлөвлөгөө боловсруулах явдал юм.

Стратеги боловсруулах нь хоёр үндсэн зорилготой.

1. Нөөцийг үр ашигтай хуваарилах, ашиглах.Энэ бол "дотоод стратеги" - хөрөнгө, технологи, хүн гэх мэт хязгаарлагдмал нөөцийг ашиглахаар төлөвлөж байна. Нэмж дурдахад шинэ үйлдвэрүүдэд аж ахуйн нэгжүүдийг худалдан авах, хүсээгүй салбараас гарах, аж ахуйн нэгжүүдийн үр дүнтэй "багц" -ыг сонгох.

2. Гадаад орчинд дасан зохицох- даалгавар бол гадаад хүчин зүйлийн өөрчлөлтөд (эдийн засгийн өөрчлөлт, улс төрийн хүчин зүйл, хүн ам зүйн байдал гэх мэт) үр дүнтэй дасан зохицох явдал юм.

Стратеги боловсруулах нь байгууллагын ерөнхий зорилгыг тодорхойлохоос эхэлдэг, энэ нь ямар ч мэргэжилтэнд ойлгомжтой байх ёстой. Зорилго тодорхойлох нь компанийн гадаад орчин, зах зээл, хэрэглэгчтэй харилцах харилцаанд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

Байгууллагын ерөнхий зорилгод дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Компанийн үндсэн үйл ажиллагаа;

Гадаад орчинд ажиллах зарчим (худалдааны зарчим;

хэрэглэгчтэй харилцах харилцаа; бизнесийн харилцаа тогтоох);

Байгууллагын соёл, уламжлал, ажлын уур амьсгал.

At зорилтот сонголтХэн бэ гэдэг хоёр зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй

пүүсийн үйлчлүүлэгчид, ямар хэрэгцээг хангаж чадах вэ.

Нийтлэг зорилго тавьсны дараа стратеги төлөвлөлтийн хоёр дахь үе шат явагдана. зорилгын тодорхойлолт.Жишээлбэл, дараахь үндсэн зорилтуудыг тодорхойлж болно.

1) ашигт ажиллагаа - энэ онд 5 сая c.u цэвэр ашгийн түвшинд хүрэх. д.;

2) зах зээл (борлуулалтын хэмжээ, зах зээлд эзлэх хувь) - зах зээлд эзлэх хувийг 20% хүртэл нэмэгдүүлэх буюу борлуулалтын хэмжээг 40 мянган нэгж болгон нэмэгдүүлэх;

3) бүтээмж - нэг ажилчинд ногдох цагийн дундаж гарц 8 нэгж байх ёстой. бүтээгдэхүүн:

4) санхүүгийн эх үүсвэр(хөрөнгийн хэмжээ, бүтэц; өөрийн болон өрийн хөрөнгийн харьцаа; эргэлтийн хөрөнгийн хэмжээ гэх мэт);

5) үйлдвэрлэлийн байгууламж, барилга байгууламж - 4000 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий шинэ агуулах барих. м;

6) байгууллага (өөрчлөлт зохион байгуулалтын бүтэцболон үйл ажиллагаа) - тодорхой бүс нутагт компанийн төлөөлөгчийн газрыг нээх гэх мэт.

Зорилгодоо хүрэхийн тулд түүнийг тодорхойлохдоо дараахь шаардлагыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Тодорхой тоолуураар (мөнгө, байгалийн, хөдөлмөр) илэрхийлсэн зорилгын тодорхой, тодорхой томъёолол;

Зорилго бүрийг цаг хугацаагаар нь хязгаарлаж, түүнд хүрэх эцсийн хугацааг тогтооно.

Эдгээр нь урт хугацааны (10 жил хүртэл), дунд хугацааны (5 жил хүртэл) болон богино хугацааны (1 жил хүртэл) байж болно: нөхцөл байдлын өөрчлөлт, хяналтын үр дүнг харгалзан тодорхойлсон болно.

Хүрэх боломжтой байх ёстой;

Бид бие биенээ үгүйсгэж болохгүй.

Стратегийн төлөвлөлт нь компанийн гадаад, дотоод орчныг нарийвчлан шинжлэхэд суурилдаг.

Төлөвлөлтийн хугацаанд гарсан эсвэл боломжтой өөрчлөлтүүдийг үнэлэх;

Пүүсийн байр сууринд заналхийлж буй хүчин зүйлсийг тодорхойлсон;

Компанийн үйл ажиллагаанд таатай хүчин зүйлсийг судалж байна.

Гадаад орчны үйл явц, өөрчлөлт нь пүүст амин чухал нөлөө үзүүлдэг. Гадаад орчинтой холбоотой гол хүчин зүйлүүд нь эдийн засаг, улс төр, зах зээл, технологи, өрсөлдөөн. Ялангуяа чухал хүчин зүйлөрсөлдөөн юм. Тиймээс гол өрсөлдөгчдийг тодорхойлж, тэдний зах зээлийн байр суурийг (зах зээлийн эзлэх хувь, борлуулалтын хэмжээ, зорилтот түвшин гэх мэт) олж мэдэх шаардлагатай. Үүний тулд дараахь чиглэлээр судалгаа хийх нь зүйтэй.

Өрсөлдөгчдийн одоогийн стратегийг (зах зээл дэх тэдний зан байдал, бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах арга гэх мэт) үнэлэх;

Өрсөлдөгчдөд үзүүлэх гадаад орчны нөлөөллийг судлах;

Өрсөлдөгчдийн шинжлэх ухаан, техникийн дэвшлийн талаархи мэдээлэл болон бусад мэдээллийг цуглуулж, өрсөлдөгчдийн цаашдын үйл ажиллагааны урьдчилсан таамаглалыг гаргаж, эсэргүүцэх арга замыг тоймлохыг хичээ.

Өрсөлдөгчдийн давуу болон сул талуудыг сайтар судалж, үр дүнг өөрийн үзүүлэлттэй харьцуулах нь өрсөлдөөний стратегийн талаар илүү сайн бодох боломжийг олгоно.

Стратеги нь онолын болон эмпирик судалгааны эхлэлийн цэг юм. Байгууллагууд сэдвүүдээрээ ялгаатай байж болно. тэдний гол шийдвэр гаргагчид инновацийн стратегид хэр тууштай хандсан бэ. Хэрэв дээд удирдлага инновацийг хэрэгжүүлэх оролдлогыг дэмжвэл түүнийг тухайн байгууллагад хэрэгжүүлэхээр хүлээж авах магадлал нэмэгддэг. Шийдвэр гаргах үйл явцад ахлах удирдлага оролцохын хэрээр стратеги болон санхүүгийн зорилгын ач холбогдол нэмэгдэж,

Инновацийн стратегийн ангилал

Инновацийн стратеги нь байгууллагын дотоод орчинтой холбоотой байгууллагын зорилгод хүрэх арга хэрэгсэл юм. Инновацийн стратегийг дараахь бүлэгт хуваадаг.

хүнсний бүтээгдэхүүн -шинэ бараа, үйлчилгээ, технологи бий болгоход чиглэсэн;

ажиллагаатай- эдгээрт шинжлэх ухаан, техникийн, үйлдвэрлэл, маркетинг, үйлчилгээний стратеги орно;

нөөц- нөөцийн дэмжлэгт (хөдөлмөр, материал-техник, санхүүгийн, мэдээллийн) шинэлэг байдлын элементийг нэвтрүүлсэн.

зохион байгуулалт, удирдлагын -удирдлагын тогтолцооны өөрчлөлттэй холбоотой.

Шинэлэг стратеги боловсруулах үндэс нь компанийн явуулж буй шинжлэх ухаан, техникийн бодлого, компанийн зах зээлийн байр суурь, бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн онол юм.

Шинжлэх ухаан, техникийн бодлогоос хамааран инновацийн гурван төрлийн стратегийг ялгадаг.

1. доромжилсон- үйл ажиллагаагаа бизнес эрхлэх өрсөлдөөний зарчимд үндэслэсэн пүүсүүдийн хувьд ердийн зүйл; жижиг шинэлэг пүүсүүдийн онцлог.

2. хамгаалах- үүнд чиглэсэн. одоо байгаа зах зээл дээр компанийн өрсөлдөх чадвартай байр суурийг хадгалахын тулд. Ийм стратегийн гол үүрэг нь инновацийн үйл явцад зардал, ашгийн харьцааг идэвхжүүлэх явдал юм. Ийм стратеги нь эрчимтэй R&D шаарддаг.

3. Дуураймал- хүчирхэг зах зээл, технологийн байр суурьтай пүүсүүд ашигладаг: тэд тодорхой инновацийг зах зээлд гаргах анхдагчид биш юм. Энэ нь үндсэн хэрэглээний шинж чанарыг хуулдаг (гэхдээ заавал биш техникийн шинж чанарууд) жижиг шинэлэг пүүсүүд эсвэл тэргүүлэгч пүүсүүдийн зах зээлд гаргасан инноваци.

Одоогийн байдлаар үндсэн (лавлагаа) инновацийн стратеги өргөн хэрэглэгддэг. Тэд өрсөлдөөний давуу талыг бий болгоход чиглэгддэг тул ийм нэртэй болсон өсөлтийн стратеги(Зураг 5.2).

Үндсэн стратегиөсөлтийг дөрвөн бүлэгт хуваадаг.

1) эрчимтэй хөгжлийн стратеги;

2) интеграцийн хөгжлийн стратеги:

3) төрөлжүүлэх стратеги:

4) бууруулах стратеги.

Хэрэгжүүлэх үед эрчимтэй хөгжлийн стратегиБайгууллага нь дотоод хүч, гадаад орчны боломжуудыг илүү сайн ашиглах замаар өөрийн чадавхийг бий болгодог.

Эрчимтэй хөгжлийн гурван стратеги байдаг.

"Одоо байгаа зах зээлд байгаа бүтээгдэхүүн" - стратеги нь энэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд илүү гүнзгий нэвтрүүлэхэд чиглэгддэг;

"шинэ бүтээгдэхүүн - хуучин зах зээл" гэдэг нь шинэ хэрэглээний шинж чанартай бүтээгдэхүүнийг боловсруулж, хуучин зах зээлд борлуулдаг бүтээгдэхүүний инновацийн стратеги;

"хуучин бүтээгдэхүүн - шинэ зах зээл" нь зах зээлийн шинэ сегментүүдэд алдартай бүтээгдэхүүнийг борлуулахад чиглэсэн маркетингийн инновацийн стратеги юм.

Гурав байна Интеграцийн хөгжлийн стратеги:

Нийлүүлэгчидтэй босоо нэгтгэх;

Хэрэглэгчидтэй босоо нэгдэл;

Хэвтээ интеграци (салбарын өрсөлдөгчидтэй харилцах).

Мөн гурав байна төрөлжүүлэх стратеги:

Дизайн - бизнесийн нэмэлт боломжийг хайж олох, ашиглахад чиглэсэн бүтээгдэхүүний стратеги; стратегийг хэрэгжүүлэх схем: шинэ бүтээгдэхүүн - хуучин технологи - хуучин зах зээл;

Дизайн ба технологийн стратеги - бүтээгдэхүүн, технологийн өөрчлөлтийг хамарна: стратеги хэрэгжүүлэх схем: шинэ бүтээгдэхүүн - шинэ технологи - хуучин зах зээл:

Дизайн, технологи, маркетингийн стратеги - схемийн дагуу ашигласан: шинэ бүтээгдэхүүн - шинэ технологи - шинэ зах зээл.

Бууруулах стратегибайгууллагууд зохисгүй зардлыг тодорхойлж бууруулж байгаагаар илэрдэг. Аж ахуйн нэгжийн эдгээр үйлдлүүд нь шинэ төрлийн материал, технологи олж авах, зохион байгуулалтын бүтцэд өөрчлөлт оруулахад хүргэдэг.

Хэд хэдэн төрлийн бууруулах стратеги байдаг:

Удирдлагын (зохион байгуулалтын) - аж ахуйн нэгжийн бүтцэд гарсан өөрчлөлт, үр дүнд нь бие даасан бүтцийн холбоосыг арилгах;

Орон нутгийн инноваци - аж ахуйн нэгжийн бие даасан элементүүдийн өөрчлөлттэй холбоотой зардлын менежмент;

Технологийн - боловсон хүчин болон нийт зардлыг бууруулахын тулд технологийн мөчлөгийн өөрчлөлт.

Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн онолын үндсэн дээр боловсруулсан инновацийн стратеги нь тухайн бүтээгдэхүүн байрладаг үе шатуудыг харгалзан үздэг. Заримдаа инновацийн амьдралын мөчлөг нь гарал үүсэл, төрөх, батлах, тогтворжуулах, хялбарчлах, уналт, гадагш гарах, бүтцийг устгах гэсэн хэд хэдэн үе шатыг агуулдаг.

1. Гарал үүсэл.Энэ шийдвэрлэх мөчбүх амьдралын бүтцийн өөрчлөлтийг шаарддаг хуучин орчинд шинэ тогтолцооны үр хөврөл гарч ирснээр тодорхойлогддог. Жишээлбэл, анхны санааны дүр төрх (албан ёсны техникийн шийдэл) эсвэл шинэ технологи хөгжүүлэх үүрэг хүлээсэн зах зээлийн хуучин сегментийг шинэ буюу эрс өөрчлөх чиглэлээр мэргэшсэн компаний зохион байгуулалт.

2. Төрөлт.Энэ үе шатанд түүнийг үүсгэсэн тогтолцооны дүр төрх, дүр төрхөөр бүрдсэн шинэ систем гарч ирнэ. Жишээлбэл, техникийн шийдлийг боловсруулсны дараа тэд шинэ төрлийн технологийн ерөнхий танилцуулга (зохицуулалтын диаграммыг боловсруулах) эсвэл байгуулагдсан компанийг зах зээлийн явцуу сегментийн төлөө ажилладаг өөр компани болгон хувиргадаг. түүний тодорхой хэрэгцээ.

3. Мэдэгдэл.Эндээс өмнө бий болсон системүүдтэй ижил нөхцөлөөр өрсөлдөж эхэлдэг тогтолцоо бий болж, бүрэлдэж эхэлдэг. Жишээлбэл, анхны санаа гарч ирснээр шинэ төрлийн технологийн анхны дээжийг бодитоор бүтээх эсвэл өмнөх пүүсийг үйл ажиллагаа явуулдаг "хүч" стратеги бүхий пүүс болгон хувиргах боломжтой болно. inтом стандарт бизнес.

4. тогтворжуулах.Систем нь цаашдын өсөлтийн боломжоо шавхаж, төлөвшихөд ойртсон үе рүү ороход эргэлтийн цэг оршдог. Жишээлбэл, томоохон хэмжээний хэрэгжүүлэхэд тохиромжтой техникийн системийг практикт хэрэгжүүлэхэд шилжих эсвэл компани дэлхийн зах зээлд гарах, үүн дээр анхны салбарыг бий болгох.

5. Хялбаршуулсан байдал.Энэ үе шатанд системийн "хатах" эхэлдэг. Жишээлбэл, бүтээсэн оновчлол техникийн системэсвэл үндэстэн дамнасан компанийн (TNC) пүүсийн боловсрол.

6. Уналт.Ихэнх тохиолдолд системийн амин чухал үйл ажиллагааны хамгийн чухал үзүүлэлтүүд буурч байгаа нь эргэлтийн цэгийн мөн чанар юм. Энэ үе шатанд өмнө нь бий болгосон техникийн тогтолцоог боловсронгуй болгох нь оновчтой саналын түвшинд, ҮДК-уудыг орон нутгийн хэрэгцээг хангах зорилгоор дунд, жижиг бизнес эрхэлдэг хэд хэдэн тусдаа фирмүүдэд хуваах замаар эхэлдэг.

7. Египетээс гарсан.Амьдралын мөчлөгийн энэ үе шатанд систем анхны төлөвтөө буцаж, шинэ төлөвт шилжихэд бэлтгэдэг. Жишээлбэл, ажиллаж буй тоног төхөөрөмжийн үйл ажиллагааны өөрчлөлт эсвэл TNC-ээс тусгаарлагдсан пүүсүүдийн аль нэг нь нас барсан.

8. Бүтцийн эвдрэл.Энд системийн бүх чухал үйл явцыг зогсоож, эсвэл өөр хүчин чадлаар ашигладаг, эсвэл устгадаг. Пүүс оршин тогтнохоо больсон; Дүрмээр бол энэ нь бусад бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх чиглэлээр дахин мэргэшсэн гэсэн үг юм.

Орчин үеийн эдийн засгийн шинжлэх ухааны дагуу тодорхой цаг хугацаа бүрт нийгмийн тодорхой хэрэгцээг хангах бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх чиглэлээр мэргэшсэн өрсөлдөх чадвартай үйлдвэрлэлийн нэгж (фирм, аж ахуйн нэгж) технологийн гурван үеийн бүтээгдэхүүн дээр ажиллахаас өөр аргагүй болдог. - гадагшаа гарах, давамгайлах, шинээр гарч ирэх (ирээдүйтэй).

Технологийн үе бүр хөгжлийн явцад тусдаа амьдралын мөчлөгийг туулдаг. Жишээлбэл, t 1-ээс t 3 хүртэлх хугацааны интервал дахь компани A, B, C гэсэн гурван үеийн технологи дээр ажиллаж, бие биенээ дараалан орлуулж байна (Зураг 5.3). Б бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн эхлэл ба өсөлтийн эхэн үед (цаг хугацаа t 1) түүнийг үйлдвэрлэх зардал өндөр хэвээр байгаа бол эрэлт бага, үйлдвэрлэлийн хэмжээ бага хэвээр байна (диаграмм). аЗураг дээр. 5.3). Энэ үед А бүтээгдэхүүн (өмнөх үеийн) том хэмжээтэй, С бүтээгдэхүүн хараахан гараагүй байна (диаграм аЗураг дээр. 5.3).

В үеийн үйлдвэрлэлийн гарцыг тогтворжуулах үе шатанд (t 2 мөч, ханалт, төлөвшил, зогсонги байдлын үе шатууд) түүний технологийг бүрэн эзэмшсэн; эрэлт их байна. Энэ бол энэ бүтээгдэхүүний хамгийн их гарц, хамгийн их хуримтлагдсан ашигт хугацаа юм. А бүтээгдэхүүний гарц буурч, буурсаар байна (график бЗураг дээр. 5.3.).

Шинэ үеийн технологи (бүтээгдэхүүн С) гарч ирэн хөгжихийн хэрээр В бүтээгдэхүүний эрэлт буурч эхэлдэг (цаг хугацаа t 3) - түүний үйлдвэрлэлийн хэмжээ, түүний авчрах ашиг буурч байна (диаграмм). inЗураг дээр. 5.3), А үе байхгүй эсвэл зөвхөн дурсгал болгон ашигладаг.

Цагаан будаа. 5.3.Цаг хугацааны янз бүрийн цэгүүдийн гаралтын бүтцийн диаграммууд:
гэхдээ -мөч t 1; б -мөч t 2; in- мөч t 3

Зураг дээр. 5.3 Аж ахуйн нэгж (пүүс)-ийн нийт орлогын тогтвортой үнэ цэнэ нь дараалсан бүтээгдэхүүн (технологийн үе) хооронд хүчин чармайлтыг зөв хуваарилснаар хангагдаж байгааг харж болно. Ийм хуваарилалтад хүрэх нь компанийн шинжлэх ухаан, техникийн бодлогыг бүрдүүлэх, хэрэгжүүлэх зорилго юм. Энэхүү бодлогыг оновчтой болгохын тулд технологийн дараалсан (болон өрсөлдөж буй) үе бүрийн техник, технологийн чадавхийг мэдэх шаардлагатай. Нэг буюу өөр техникийн шийдлийг эзэмшсэнээр түүний нийгмийн зохих хэрэгцээг хангах бодит чадвар болон эдийн засгийн шинж чанарөөрчлөлт, энэ нь үнэндээ үе үеийн технологийн хөгжлийн мөчлөгийн шинж чанарыг тодорхойлдог.

Гэсэн хэдий ч аж ахуйн нэгж (пүүс) -ийн өрсөлдөх чадвартай шинжлэх ухаан, техникийн стратегийг бүрдүүлэхэд тодорхойлогч хүчин зүйл бол бодит үр нөлөөг олж авах хэлбэрээр олж авахаас хамаагүй эрт бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэх, хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулалт хийх ёстой явдал юм. зах зээлд хүчтэй байр суурь эзэлдэг. Тиймээс шинжлэх ухаан, технологийн бодлогын стратеги төлөвлөлт нь амьдралын мөчлөгийн бүх үе шатанд холбогдох тоног төхөөрөмжийн үе бүрийн хөгжлийн чиг хандлагыг найдвартай тодорхойлох, урьдчилан таамаглах шаардлагатай байдаг. Хөгжүүлэхээр санал болгож буй технологийн үе ямар үед хамгийн дээд хэмжээндээ хүрэх, өрсөлдөгч бүтээгдэхүүн хэзээ энэ үе шатанд хүрэх, хөгжлийг хэзээ эхлүүлэх нь зүйтэй вэ, хэзээ өргөжүүлэх, үйлдвэрлэлийн бууралт зэргийг мэдэх шаардлагатай.

Зах зээл дээрх аливаа компани урт хугацаанд баталгаатай ашиг олохын тулд бараа, үйлчилгээгээ удаан хугацаанд борлуулахыг хүсдэг. Үүний тулд тус компани зах зээл дээрх үйл ажиллагааныхаа урт хугацааны хөтөлбөрийг боловсруулж байна. Энэхүү хөтөлбөр нь компанийн стратегийг агуулдаг - зорилгодоо хүрэхийн тулд урт хугацааны туршид хуримтлагдсан үйл ажиллагааны загвар юм. Компанийн эдийн засгийн зохион байгуулалтын стратеги нь үндсэн зорилго, тэдгээрийг хэрэгжүүлэх арга замуудын систем юм. Пүүс нь үйл ажиллагааны стратегийг бүрдүүлж, үйл ажиллагааны үндсэн чиглэлийг тогтоодог. Ирээдүйд компанийг зах зээлд амьдрах чадварыг хангах замуудын тогтолцоог хөгжүүлэх нь хөгжлийн стратеги юм.

Пүүсээс авч буй аливаа стратегийн арга хэмжээ нь шинэлэг шинж чанартай байдаг тул эдийн засаг, үйлдвэрлэл, маркетингийн чадавхи дахь шинэлэг зүйлд үндэслэсэн байдаг тул шинэлэг стратеги гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Инновацийн стратегийг ангилах тодорхой арга барилууд байдаг.

Хамгийн хүртээмжтэй нь шинэлэг стратегийг удирдагч, дагагч стратеги болгон хуваах явдал юм. Зах зээлийн удирдагчийн стратеги нь цоо шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн, технологи, зохион байгуулалт, менежментийн аргыг бий болгохоос бүрдэх үндсэн (радикал) инновацийг нэвтрүүлэх явдал юм. Дагагчдын стратегийг сайжруулах инновацийг хэрэгжүүлдэг байгууллагууд сонгодог.

Инновацийн стратегийн дараахь ангиллыг өгч болно.

1) төлөвлөсөн, хэрэгжүүлэх шинж чанартай: институцийн (компанийн түвшин) болон төв (улсын түвшин);

2) сэдвийн агуулгын дагуу стратеги (компанийн түвшин): судалгаа, хөгжлийн чиглэлээр, бараа, үйлчилгээний бүтэц, санхүүгийн чиглэлээр;

3) удирдлагын аргаар: уламжлалт, оп-портунист, дуураймал, хамгаалалтын, хамааралтай, довтолгоо. 2 бүлэг шинэлэг стратеги байдаг:

идэвхтэй (технологийн) эсвэл идэвхгүй (маркетинг).

Шинэлэг стратегийг ангилах өөр нэг арга байдаг бөгөөд энэ нь боловсруулж буй стратегийн зорилгыг тодорхойлоход үндэслэсэн бөгөөд үүнд зах зээлд манлайлах эсвэл одоо байгаа байр сууриа хадгалах хоёрын аль нэгийг сонгох сонголт багтдаг.

Зах зээлд тэргүүлэгч байр суурь эзлэхийн тулд дараахь стратегийг хэрэгжүүлэх шаардлагатай.

1) шинэ зах зээл бий болгох;

2) тасралтгүй сайжруулах стратеги;

3) лицензийн стратеги - шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох, тэдгээрийг лицензжүүлэх.

Зах зээл дэх байр сууриа тогтворжуулах стратегийн хувьд тодорхой үйл ажиллагааны сонголт дээр үндэслэн хамгаалалтын, хамгаалалтын, сонгомол стратегийг ашигладаг.

Эдгээр нөхцөл байдал нь хэрэгцээг харуулж байна системийн хандлагашинэлэг стратегийн ангилагчийг боловсруулахад.

Зах зээл дээрх аливаа компани урт хугацаанд баталгаатай ашиг олохын тулд бараа, үйлчилгээгээ удаан хугацаанд борлуулахыг хүсдэг. Энэ зорилгын үүднээс тус компани зах зээл дээрх үйл ажиллагааныхаа урт хугацааны хөтөлбөрийг боловсруулдаг. Дашрамд хэлэхэд, энэхүү хөтөлбөр нь компанийн стратегийг агуулсан - зорилгодоо хүрэхийн тулд урт хугацааны туршид хуримтлагдсан үйл ажиллагааны загвар юм. Компанийн эдийн засгийн зохион байгуулалтын стратеги нь үндсэн зорилго, тэдгээрийг хэрэгжүүлэх арга замуудын систем юм. Пүүс нь үйл ажиллагааны стратегийг бүрдүүлж, үйл ажиллагааны үндсэн чиглэлийг тогтоодог. Ирээдүйд компанийг зах зээлд амьдрах чадварыг хангах замуудын тогтолцоог хөгжүүлэх нь хөгжлийн стратеги юм.

Пүүсээс авч буй аливаа стратегийн арга хэмжээ нь эдийн засаг, үйлдвэрлэл, маркетингийн чадавхид ямар нэгэн байдлаар инноваци дээр суурилдаг тул шинэлэг стратеги байх болно гэдгийг хэлэх нь чухал гэдгийг мартаж болохгүй.

Инновацийн стратегийг ангилах тодорхой арга барилууд байдаг.

Хамгийн хүртээмжтэй нь шинэлэг стратегийг удирдагч, дагагч стратеги болгон хуваах явдал юм. Зах зээлийн удирдагчийн стратеги нь цоо шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн, технологи, зохион байгуулалт, менежментийн аргыг бий болгохоос бүрдэх үндсэн (радикал) инновацийг нэвтрүүлэх явдал юм. Дагагчдын стратегийг сайжруулах инновацийг хэрэгжүүлдэг байгууллагууд сонгодог.

Инновацийн стратегийн дараахь ангиллыг өгч болно.

1. төлөвлөгөөт, хэрэгжүүлэх шинж чанартай: институцийн (компанийн түвшин) болон төв (улсын түвшин);
2. сэдвийн агуулгын дагуу стратеги (компанийн түвшин): судалгаа, хөгжлийн чиглэлээр, бараа үйлчилгээний бүтэц, санхүү;
3. удирдлагын аргаар: уламжлалт, оп-портунист, дуураймал, хамгаалалтын, хамааралтай, довтолгоо.

Идэвхтэй (технологийн) эсвэл идэвхгүй (маркетинг) гэсэн 2 бүлэг шинэлэг стратеги байдаг.

Шинэлэг стратегийг ангилах өөр нэг арга байдаг бөгөөд энэ нь боловсруулж буй стратегийн зорилгыг тодорхойлоход суурилдаг бөгөөд үүнд ᴏᴛʜᴏϲᴙ нь зах зээлд манлайлах эсвэл одоо байгаа байр сууриа хадгалах хоёрын аль нэгийг сонгох явдал юм.

Зах зээлд тэргүүлэгч байр суурь эзлэхийн тулд дараахь стратегийг хэрэгжүүлэх нь маш чухал юм.

1. шинэ зах зээл бий болгох;
2. тасралтгүй сайжруулах стратеги;
3. лицензийн стратеги - шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох, тэдгээрийг лицензжүүлэх.

Зах зээл дэх байр сууриа тогтворжуулах стратегийн хувьд тодорхой үйл ажиллагааны сонголт дээр үндэслэн хамгаалалтын, хамгаалалтын, сонгомол стратегийг ашигладаг.

Эдгээр нөхцөл байдал нь шинэлэг стратегийн ангилагчийг боловсруулахад системтэй хандах шаардлагатай байгааг харуулж байна.

Ихэнх эдийн засагч, шинжээчид хямралаас гарах арга зам нь өсөлтийн дараагийн үе шатанд урт хугацааны түлхэц өгч чадах инновацийн өөр давалгаа бий болохтой холбоотой гэж дүгнэж байна, инновацийн үйл ажиллагаа нь дүрмээр бол урт байдаг. -хугацаатай бөгөөд ирээдүйн талаар тодорхой төсөөлөлтэй болгодог. Энэхүү үйл ажиллагааны чиглэлийг хэтийн төлөвийг харгалзан бүрдүүлэх нь шинэлэг стратеги боловсруулах үйл явц юм.

Инновацийн стратеги - Аж ахуйн нэгжийн зорилгод хүрэх арга хэрэгслийн нэг нь шинэ зүйл юм энэ аж ахуйн нэгж, зах зээлд, хэрэглэгчид гэх мэт.

Инновацийн стратеги нь уян хатан байхаар бүтээгдсэн бөгөөд зах зээлийн өөрчлөлтөд хурдан шилжих боломжтой. Байгууллагын инновацийн стратеги нь аж ахуйн нэгжийн стратегийн салшгүй хэсэг байж, функциональ стратегийг нөхөж эсвэл ерөнхийд нь шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг. Аж ахуйн нэгжийн инновацийн стратеги нь тухайн компанийн бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг дээшлүүлэх ба/эсвэл хадгалах ёстой. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн шинэлэг хөгжлийн үйл явцын агуулга, үндсэн чиглэлийг тусгасан байх ёстой.

Бүтээгдэхүүний шинэлэг стратегийг бүрдүүлэхдээ гурван түвшинд авч үзэх ёстой. корпорациаж ахуйн нэгжийн эрхэм зорилгыг боловсруулахтай холбоотой, шинэлэг барааны зах зээл дэх урт хугацааны стратегийн зорилтуудын тодорхойлолт; бизнесийн давхарга,шинэлэг төслүүдийн багцад дүн шинжилгээ хийх, аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн байр суурийг судлах, түүнийг шинэлэг хөгжүүлэх тэргүүлэх чиглэлийг тодорхойлох; бүтээгдэхүүний түвшинд- маркетингийн зорилгоо тодорхойлох, шинэлэг бүтээгдэхүүний төрөл тус бүрээр түүнд хүрэх арга замыг тодорхойлох.

Инновацийн дараах үндсэн төрлүүд байдаг.

Бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийн шинэчлэл;

Технологийн процессын шинэчлэл, эсвэл технологийн шинэчлэл;

Байгууллагын инноваци;

Зах зээлийн шинэчлэл;

Түүхий инноваци.

Эрдэмтэд эдгээр стратегийг янз бүрийн шалгуурын дагуу (эрсдэлтэй холбоотой, инновацийн онцлог шинж чанар, инновацийн төрөл, инновацийн мөн чанар, тэдгээрийн түвшин гэх мэт) ангилдаг (Хүснэгт 9.2).

Хүснэгт 9.2.Инновацийн стратегийн ангилал

стратегийн төрөл	мөн чанар
Эрсдлийн төрлөөс хамаарна
Байгууллагын стратеги	эрсдэлийг багасгах
Аж ахуйн нэгжийн харилцан үйлчлэлийн стратеги	эрсдэлийг нэгтгэх
стратеги олон улсын болгох	Даатгал
стратеги төрөлжүүлэх	эрсдэлийн хуваарилалт
Инновацийн хэрэгцээ шаардлагаас хамаарч
доромжилсон (түрэмгий)
хамгаалалт (хамгаалах)	Байр сууриа хадгалах гэдэг нь зах зээлд тэргүүлэгч аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагааг хянах үр дүнг ашиглах явдал бөгөөд эдгээр компаниудын ололт амжилтыг богино хугацаанд сэргээж, тэргүүлэгч байр суурийг эзэлдэггүй (ашиггүй бүтээгдэхүүнийг солих, үнийг өдөөх, бараа бүтээгдэхүүн бэлтгэх хугацааг багасгах)
дуураймал	Зах зээлийн удирдагчдын үйлдлийг бүрэн дуурайж, хангахын тулд үндсэн хүчин чармайлтаа чиглүүлнэ үйлдвэрлэлийн үйл явц
уламжлалт	Зах зээлийн тасралтгүй, аажмаар өөрчлөгдөж буй нөхцөлд ашиглагддаг
Ниш стратеги	шинэ салбарууд
доромжилсон (түрэмгий)	Хурдан үсрэлт, хязгаарлагдмал нөхцөл байдалд, урагшлах эсвэл тэргүүлэх байр сууриа хадгалах
Инновацийн төрөл, одоо байгаа технологийн хөгжлийн түвшингээс хамаарна
өрсөлдөх чадвартай	Инновацийн амжилтанд итгэх итгэл
хамтын ажиллагаа	Охин компаниудтай чиг үүргийг тусгаарлах
Бие даах чадвар	Өөрийн боломжийн хүрэлцээ
Бүтээгдэхүүний шинэлэг байдлын зэрэг, зах зээлээс хамааран (I. Ansof-ийн дагуу)
Зах зээлд гүнзгий нэвтрэх	Зах зээлд нэвтрэх, бэхжүүлэх стратеги - уламжлалт худалдан авагчдын худалдан авалтыг дэмжих, зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх, өрсөлдөгчдөөс худалдан авагчдыг татах, шинэ хэрэглэгчдийг татах, ашиглах шинэ боломжуудыг хайх.
Зах зээлийн хөгжлийн стратеги	Шинэ сегмент, шинэ нутаг дэвсгэрийн зах зээл, түгээлтийн шинэ сүлжээнд нэвтрэх
Бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх стратеги	Тэдний шинэлэг бүтээгдэхүүн, шинэ брэндүүдийг нэвтрүүлэх; нэр төрлийг өөрчлөх, бүтээгдэхүүний параметрүүдийг сайжруулах, багаж хэрэгслийн болон сэтгэл хөдлөлийн шинж чанарыг хөгжүүлэх гэх мэт.
стратеги төрөлжүүлэх	Энэ нь аж ахуйн нэгжүүд тодорхой зах зээлд тодорхой бүтээгдэхүүнээр тодорхой зах зээлд цаашид хөгжих боломжгүй үед хэрэгждэг. Цоо шинэ үйл ажиллагааг эзэмших
Холбогдох инновацийн гэр бүлүүд	Технологийн аж ахуйн нэгж нь шинжлэх ухааны болон технологийн хөгжил, өмнө нь шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх зорилгоор бүтээгдсэн бөгөөд хэрэглэгчдэд шинэ зах зээлд түгээдэг. Энэ тохиолдолд аж ахуйн нэгж нь олон талт шинэлэг технологийн багцыг бүрдүүлдэг бөгөөд энэ нь дараа нь янз бүрийн зах зээлд чиглэсэн олон бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх үндэс суурийг бий болгож, тогтвортой байдлыг хангадаг. өрсөлдөх давуу талудахгүй
Инновацийн гадаад тархалт	Аж ахуйн нэгжийн боловсруулсан шинжлэх ухаан, технологийн дэвшлийг ашиглах нь одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг янз бүрийн салбарт ашиглах, улмаар янз бүрийн зах зээлд борлуулах боломжтой болгох боломжийг олгодог. Технологийн хүчин чармайлтгүйгээр үйлдвэрлэгч нь маркетингийн үйл ажиллагааг идэвхтэй ашиглаж, бүтээгдэхүүний цар хүрээг өргөжүүлэхийг хичээдэг.
Цайрсанжуулсан хэвтээ тархалт	Тус компани нь одоо байгаа технологийг ашиглан шинэ бүтээгдэхүүний гэр бүлийг бий болгож, эдгээр бүтээгдэхүүнийг хуучин зах зээлд сурталчлахад анхаарч байна. Зах зээлийн ханасан байдал бага, зорилтот хэрэглэгчдийн эрэлт байнга өсөхөд үр дүнтэй
Инновацийн хөгжлийн тархалт	Тус компани нь одоо байгаа технологийн чадавхийг бүрэн ашиглаж, бүтээгдэхүүнээ дахин дахин сайжруулж, одоо байгаа зах зээлээ өргөжүүлэх боломжийг олгодог. Энэхүү стратегийн хэрэглээ нь бүтээгдэхүүнд технологийн томоохон өөрчлөлт оруулахгүй. Хэрэв үйлдвэрлэгч зах зээлийн тогтвортой байдал, бүтээгдэхүүнийхээ хэрэглэгчдийн хүсэл сонирхолд бүрэн итгэлтэй байгаа бөгөөд өрсөлдөгчдийн технологийн идэвхгүй байдлыг урьдчилан таамаглаж байгаа бол энэ чиглэлээр үйл ажиллагаагаа аюулгүйгээр идэвхжүүлж чадна.
Инновацийн амьдралын мөчлөгийн үе шатаас хамаарна
сэргээх	Эдгээр нь аж ахуйн нэгж удаан хугацааны өсөлтийн дараа хүчээ нэгтгэх шаардлагатай болсон эсвэл үр ашгийг нэмэгдүүлэх шаардлагатай байгаа, эдийн засагт уналт, үндсэн өөрчлөлт гарсан үед хэрэгждэг.
нэвтрэлт	Зах зээлд нэвтрэх, бэхжүүлэх стратеги (уламжлалт худалдан авагчдын худалдан авалтыг өдөөх, зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх, өрсөлдөгчдөөс худалдан авагчдыг татах, шинэ хэрэглэгчдийг татах, шинэ хэрэглээний тохиолдол хайх)
доромжилсон	Тэдгээрийг тогтвортой технологиор хөгжүүлсэн үйлдвэрүүдэд ашигладаг. Хөгжлийн зорилтыг "хүрсэн зүйлээс нь" тодорхойлж, өөрчлөгдөж буй нөхцөл байдалд тохируулдаг. Энэ бол хамгийн хялбар бөгөөд эрсдэл багатай арга юм.
	Энэ нь өнгөрсөн хугацаанд хүрч байсан зорилтуудаас доогуур түвшний зорилтуудыг тодорхойлохыг хамардаг бөгөөд компанийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд тогтмол буурах хандлагатай байх үед ашиглагддаг.
Зах зээлээс татан авалт	Устгах стратеги, стратеги ((ургац хураах ", үйлдвэрлэлийг бууруулах стратеги, зардлыг бууруулах стратеги
Инновацийн төрлүүдийн дагуу Шумпетер тодорхойлсон
шинэ бүтээгдэхүүн	Шинэ бүтээгдэхүүн гаргах стратеги
Үйлдвэрлэлийн шинэ арга	Үйлдвэрлэлийн шинэ аргыг бий болгох
шинэ зах зээл	Зах зээлд нэвтрэх шинэ стратеги
шинэ нөөц	Үйлдвэрлэлийн нөөцийн шинэ эх үүсвэрийг ашиглах стратеги
шинэ байгууллага	Шинэ байгууллага бий болгох стратеги
Бүтээгдэхүүний шинэлэг байдлын зэрэг, зах зээл, технологийн
архитектурын стратеги	Энэ нь шинэ шинэлэг бүтээгдэхүүн, үүний дагуу шинэ зах зээлийг бий болгоход үйлдвэрлэгчийн ашигладаг хамгийн сүүлийн үеийн технологийг хөгжүүлэх тохиолдолд хэрэгждэг. Тус компани нь судалгааны үр дүнг олон зорилгоор ашиглаж, хэрэглэгчдийн янз бүрийн асуудлыг шийдвэрлэх боломжтой шинжлэх ухааны хэд хэдэн чиглэлээр судалгаа явуулахад анхаарлаа хандуулдаг. Аж ахуйн нэгжийн шинжлэх ухаан, технологийн үйл ажиллагааны эцсийн үр дүн нь архитектурын шинэчлэл гэж нэрлэгддэг бүтээн байгуулалтыг бий болгох явдал бөгөөд технологийн давуу тал нь хөгжүүлэгчдэд шинэ зах зээлийн бүтцийг бий болгох, өөрийн бүтээгдэхүүний бодлогын дүрмийг бий болгох боломжийг олгодог. үнийн стратеги, маркетингийн үйл ажиллагаа
Гадны өөрчлөлт шинэчлэлтүүд	Технологийн аж ахуйн нэгжийг зах зээл дээр аль хэдийн бэлэн болсон эцсийн бүтээгдэхүүнийг сайжруулах боломжийг олгодог судалгаа, хөгжүүлэлтийн ажлыг гүйцэтгэх зорилготой. Гэсэн хэдий ч янз бүрийн өөрчлөлт шинэчлэлтийг нэвтрүүлэх нь хамгийн сүүлийн үеийн технологи, өвөрмөц технологийн шинж чанарыг ашигласан тул хэрэглэгчид санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг илүүд үздэг зах зээлийг бий болгоход хувь нэмэр оруулдаг.
инновацийг гүнзгийрүүлэх	Шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох боломжийг олгодог шинэ технологийн хөгжилтэй холбоотой, технологийн олон давуу талтай хэрэглэгчдийг татах. Шинэ бүтээгдэхүүнхэрэглэгчдийн одоо байгаа хэрэгцээг чанарын хувьд шинэ түвшинд хангадаг. Шинэлэг технологийг нэвтрүүлэх нь бүтээгдэхүүний олон талт байдал, хэрэглэхэд хялбар, аюулгүй байдлыг нэмэгдүүлдэг. Үйлдвэрлэгч нь тогтсон зах зээлд илүү гүнзгий нэвтэрч, тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг
Дотоод өөрчлөлт шинэчлэлтүүд	Хамгийн сүүлийн үеийн технологийн дэвшил нь хэрэглэгчдийн хэрэглэдэг бүтээгдэхүүний янз бүрийн өөрчлөлтийг бий болгох өргөн боломжийг бүрдүүлдэг. Инновацийн үйл ажиллагааЭнэ чиглэлд өсөн нэмэгдэж буй инновацийн идэвхтэй хэрэглээг харуулсан бөгөөд энэ нь эргээд бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх, бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийг уртасгах, одоо байгаа зах зээлийн хэрэгцээг илүү сайн хангах, танил зах зээл дэх аж ахуйн нэгжийн байр суурийг бэхжүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг. өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх

жишээ

Бүтээгдэхүүн, зах зээл, технологийн шинэлэг байдлын зэргээс хамааран шинэлэг стратегийн төрлүүд.Технологийн инновацийн зах зээл дэх маркетингийн стратегийг боловсруулахдаа зах зээлийн хөгжлийн чиглэлийг харгалзан үзсэн гурван хүчин зүйлийн матрицыг ашиглан хийж болно. шинэлэг бүтээгдэхүүн, эцсийн бүтээгдэхүүн, технологи. Энэхүү матриц нь I. Ansof-ийн боловсруулсан бүтээгдэхүүний зах зээлийн сүлжээний хөгжил юм.

Хүснэгт 9.3.Технологийн инновацийн стратеги

Ерөнхийдөө шинэ зах зээлд чиглэсэн, хамгийн сүүлийн үеийн технологид суурилсан стратеги нь илүү эрсдэлтэй тул маркетинг, технологийн томоохон хүчин чармайлт шаарддаг гэдгийг бид тэмдэглэж байна. Тиймээс стратегийг аж ахуйн нэгжийн дотоод чадавхи, зах зээл дэх байр суурь, стратегийн зорилгыг харгалзан сонгох хэрэгтэй.