Бэлэн бизнесийг хэрхэн зөв үнэлэх вэ? Бизнесийн үнэлгээ. Худалдан авахаасаа өмнө бизнесийг хэрхэн үнэлэх вэ Бизнесийн үйл явцын өртгийн тооцоо

Санкт-Петербургт бэлэн бизнес худалдаж авах нь нарийн төвөгтэй, цаг хугацаа шаардсан үйл явц юм. Гол үе шатуудын нэг бол дууссан бизнесийг үнэлэх явдал юм. Бизнесийн үнэ цэнийг зөв тодорхойлох нь худалдан авагч болон худалдагчийн аль алинд нь чухал юм.

Бэлэн бизнесийн зах зээл дэх үнийн асуудал

Бэлэн бизнесийг худалдагч нь ихэвчлэн өртгийг хэтрүүлдэг, учир нь тэр объектыг хүүхэд байхдаа хүч чадал, мөнгөө зарцуулсан гэж үздэг. Бизнес эрхлэгчид зарж байна бэлэн бизнесСанкт-Петербургт, заримдаа бүр худалдан авагч үнийг бууруулахыг оролдоход гомддог. Тиймээс Санкт-Петербургт бэлэн бизнес худалдаж авахаар шийдсэн бизнес эрхлэгч нь тухайн объектыг илүү төлөхгүйн тулд мөн үнэлгээ хийх ёстой.

Бэлэн бизнесийг үнэлэх нь зохих үнийг бий болгох хэрэгсэл юм

Альтера Инвестийн мэргэжлийн брокерууд бэлэн бизнесийн зах зээл дээрх үнийг тоглуулснаар та маш их зүйлийг өөрчилж чадна гэж тайлбарлаж байна. Бизнесийг хэт өндөр эсвэл доогуур үнээр худалдаж авах эсвэл зарах боломж үргэлж байдаг.

Мэргэжлийн брокерын үүрэг бол эцсийн эцэст худалдагч, худалдан авагч хоёулаа ялах явдал юм. Хараар, бизнесийн талаар зөв үнэлгээ хийсэн тохиолдолд хоёулаа үлдэж болно.

Үнэлгээний аргууд

Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар бэлэн бизнесийг үнэлэх хэд хэдэн арга байдаг.

Зардлын хандлага.Зөв тооцоо гаргахын тулд хэрэв та эхнээс нь бизнес эрхлэхээр шийдсэн бол ямар зардал гарахыг тооцоолох хэрэгтэй: байраа шинэчлэх, тоног төхөөрөмж худалдаж авах, худалдан авахад хэр их мөнгө зарцуулах вэ? Хангамж, ажилд авах. Үүнд та мөн түрээсийн төлбөр төлөх шаардлагатай хэдэн сар "сул зогсолт" орно.

Жишээлбэл, боловсруулсан бизнес төлөвлөгөөний дагуу нийт дүн нь 3 сая рубльд хүрдэг бол эзэн нь гоо сайхны салоныг 5 сая рубльд худалдаж авахыг санал болгож байна. Эндээс та бизнесээ худалдагчид түүний бизнесийг олж авахаас илүүтэйгээр өөрийн бизнесээ зохион байгуулах нь илүү ашигтай гэдгийг аюулгүйгээр зааж өгч болно.

Энэ бол сайн арга боловч Altera Invest-ийн мэргэжлийн бизнесийн брокерууд ийм төрлийн үнэлгээ нь компанийн биет бус үнэ цэнийг харгалздаггүй гэдгийг онцлон тэмдэглэж байна. Энэ нь нэр хүнд, брэнд, янз бүрийн ноу-хау, хуримтлагдсан үйлчлүүлэгчийн баазгэх мэт.

Харьцуулсан хандлага.Хоёр ижил бизнес байдаггүй гэдгийг бүү мартаарай. Учир нь нэг бэлэн бизнес төв гудамжинд, нөгөө нь түүнээс 50 метрийн зайд оршдог ч булан тойроод орлогын түвшин өөр байх нь ойлгомжтой. Үүний дагуу дууссан бизнесийн өртөг өөр байх болно.

Тийм ч учраас бизнес худалдан авагчдын дунд бэлэн бизнесийг үнэлэх орлогын аргыг ихэвчлэн ашигладаг. Эцсийн эцэст тэд бизнес худалдаж авсны дараа түүнийг хамгийн богино хугацаанд нөхөхийг хүсдэг. Энэ төрлийн хандлагыг сайн ашиг авчирдаг бизнест ашиглах нь дээр.

Холимог арга.Энэ бол дээрх хоёрын хослол юм. Тиймээс та хамгийн бодитой зургийг авах боломжтой. Бэлэн болсон бизнесийн чадварлаг, найдвартай үнэлгээг зөвхөн зах зээлд олон жил ажилласан мэргэжилтнүүд л өгч чадна.

ОХУ-д бэлэн бизнесийг борлуулах зах зээл жилээс жилд нэмэгдэж байна. Бүгд илүү олон хүнЖижиг ч гэсэн жинхэнэ бизнест хөрөнгө оруулах, өөрсдийгөө бизнес эрхлэгчээр туршиж үзэхийг хүсдэг. Ихэнхдээ аль хэдийн ажиллаж байгаа компанийг худалдан авах нь эдгээр зорилгод хүрэх хамгийн сайн сонголт юм. Гэхдээ асуудалд нухацтай, нухацтай хандахад л болно.

Мэдээлэл өгөхдөө худалдагчийн өчүүхэн эсэргүүцэл нь аюулын дохио юм!

Бэлэн бизнес худалдаж авахдаа түүний онцлогоос үл хамааран та дараах үйлдлийн алгоритмыг ашиглаж болно.

Эхлэх бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа(мөн байгаа нэгийг нь өргөжүүлэх) хоёр аргаар: үүсгэх шинэ бизнесэсвэл бэлэн худалдаж аваарай. Хоёрдахь хувилбарын давуу болон сул талуудыг үнэлсний дараа энэ нь зөв эсэх, эсвэл эхний сонголтыг ашиглах нь дээр гэдгийг шийдэж болно.

Бэлэн бизнесийн давуу талууд:

• Үүнийг үнэлж дүгнэх боломжийг бүрдүүлсэн сайн муу ч хөгжлийн түүх.
• Байшин, тоног төхөөрөмжийн бэлэн байдал.
• Дууссан боловсон хүчин.
• Тогтсон харилцаа, түгээлтийн сувгууд.
• Бэлэн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ), заримдаа алдартай брэнд.
• Бараа (үйлчилгээ) -ийн тодорхой эрэлт хэрэгцээ, түүний өөрчлөлтийг урьдчилан таамаглах чадвар.
• Санхүү, нягтлан бодох бүртгэлийн нарийвчилсан тайлан.

Бэлэн бизнесийн сул талууд:

• Тоног төхөөрөмж нь хуучирсан байж болно, мөн технологийн процессууд- хуучирсан.
• Түрээсийн гэрээг сунгаж болохгүй.
• Ажилтнууд ур чадвар муутай байж болно
• Эсрэг талууд найдваргүй байж магадгүй тул өмнөх эзэмшигч нь тэдэнтэй харилцах харилцааг сүйтгэж болзошгүй юм.
• Үүний дараа өрийн үүрэг (төлөгдөөгүй татвар, торгууль болон гаалийн татварэсвэл баталгаа).

АЛХАМ 2. Худалдан авах бизнесийн төрлийг сонго

Үүнийг хийхийн тулд та хэд хэдэн асуултанд хариулах хэрэгтэй.

1. Таны мөрөөдөж байсан үйл ажиллагаа, бизнес бий юу?

2. Таны мэдлэг, ур чадвар, өнгөрсөн туршлагад ямар төрлийн бизнес хамгийн сайн тохирох вэ?

3. Та юу хийхийг хүсч байна: үйлдвэрлэл, бөөний худалдаа, жижиглэнгийн худалдаа эсвэл үйлчилгээ?

4. Та импорт экспортын бизнес сонирхож байна уу?

4. Та бэлэн бизнест гэр бүлээ оролцуулмаар байна уу?

Мэргэжилтнүүдийн зүгээс эхлээд үйлдвэрлэл, жижиглэнгийн худалдаа, бөөний худалдаа, үйлчилгээний аль нэгийг сонгох, дараа нь импорт-экспортын асуудлаа шийдэж, сонгосон салбар дотроо тодорхой бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) буюу зах зээлийг тодорхойлохыг мэргэжилтнүүд зөвлөж байна.

АЛХАМ 3. Санхүүгийн асуудлыг шийднэ

Юуны өмнө гүйлгээнд зориулж өөрийн хөрөнгөөс хэдийг хуваарилахаа шийдээрэй. Дараа нь та хэр их мөнгө зээлэх боломжтой, (жишээлбэл, банкнаас) зээлэх хүсэлтэй байгаагаа шийдээрэй.

Жич:бизнес эрхлэхэд зориулж зээлсэн хөрөнгө босгох боломж нь хөрвөх чадвартай үндсэн хөрөнгө, үл хөдлөх хөрөнгийн бэлэн байдлаас хамаарна. Хэрэв та ийм хөрөнгөтэй бизнес худалдаж авбал ихэнх тохиолдолд бизнес эсвэл хөрөнгө оруулалтын төслийн нийт зардлын 50% -ийг зээлж авах боломжтой. Таны хувийн хөрөнгө мөн шинэ бизнес худалдаж авах зээлийн барьцаа болж чадна.

АЛХАМ 4. Зардал багатай хувилбаруудыг сонго

Бизнесийнхээ зарыг үнэ төлбөргүй ангилсан сонин эсвэл орон нутгийн тогтмол хэвлэлүүдийн шугаман сурталчилгааны хэлтэс, бизнесийн аливаа хэвлэл, мэдээллийн товхимол, тусгай интернет сайтууд дээр зарахыг хүсч буй бизнес эрхлэгчид. Санал болгож буй өөр нэг эх үүсвэр бол бэлэн бизнесийг борлуулах чиглэлээр мэргэшсэн брокерийн компаниуд юм.

Жич:худалдагчид бизнесээ худалдсанаа тэр бүр "олон нийтэд" зарладаггүй. Шалтгаан нь хямдрал зарлах нь үйлчлүүлэгчид, ажилчид, ханган нийлүүлэгчдийн сэтгэлийг хөдөлгөж болзошгүй тул нууцлалыг чанд сахих шаардлага юм. Мөн олон боломжит худалдагчид худалдан авагч олохын тулд нүүр тулсан сүлжээг ашиглахыг илүүд үздэг.

Тиймээс найз нөхөд, танил тал, бизнес эрхлэгчид, хуульч, банкны ажилтан, нягтлан бодогч, зөвлөх, хамтран ажиллагсдынхаа дунд лавлагаа авах шаардлагатай. Та сонирхож буй бизнесийнхээ ханган нийлүүлэгч эсвэл борлуулагч нартай ярилцлага хийх боломжтой.

АЛХАМ 5. Сонгогдсон компаниудын борлуулалтын шалтгааныг олж мэд

Өмнөх эзэмшигч нь эдгээрээс хэд хэдэнтэй байж болно:

• Амьдрах газрыг өөрчлөх.Үйл явцын шууд хяналт, менежмент дутмаг.
• Эзэмшигчдийн хоорондын санал зөрөлдөөн.Замын талаар хамтарсан тохиролцоонд хүрээгүй Цаашдын хөгжилкомпаниуд.
• Бизнесийн сонирхол алдагдах. 6-8 жилийн дараа үйл ажиллагаа нь зүгээр л сэтгэл хангалуун байхаа больж магадгүй юм.
• Өвчин, хөгшрөлт.Эзэмшигч нь бизнесээ удирдах боломж хязгаарлагдмал бөгөөд бизнесийн зохистой залгамжлагчид байдаггүй.
• Өөр төсөлд хөрөнгө оруулах хэрэгцээ.Эзэмшигч нь илүү ашигтай, ачаалал багатай бизнесийн чиглэлийг олсон.
• Үндсэн бус хөрөнгийг худалдах.Томоохон аж ахуйн нэгж, холдингуудын зарим үйл ажиллагаа нь ашиг багатай эсвэл хөгжлийн ерөнхий үзэл баримтлалд нийцэхгүй байна.

Зарчмын хувьд бүх шалтгааныг дараах байдлаар бүлэглэж болно.

• энэ бизнес хангалттай ашиг авчрахаа больсон (салбарт бизнесийн үйл ажиллагаа уналт, уналт ажиглагдаж байна; компани дампуурлын аюулд өртөж байна; сул удирдлагатай; компани нь гэмт хэргийн луйврын хэрэгт холбогдсон гэх мэт);
• эзэмшигч нь өөр бизнес эрхлэх эсвэл үйл ажиллагаагаа төрөлжүүлэх гэж байгаа; хувийн шалтгаанаар тэтгэвэрт гарах бодолтой байгаа; түүнд компанийг хөгжүүлэх хангалттай хөрөнгө байхгүй.

Компанийн эзэн нь хоёр дахь бүлэгт багтсан бодол санааг удирдан чиглүүлсэн тохиолдолд л компанийг худалдаж авах нь зүйтэй гэдэг нь ойлгомжтой.

Зарчмын хувьд, энэ үе шатанд өмнө нь сонгосон бүх сонголтоос хоёр, гурван тохиромжтой сонголт үлдсэн байна.

Нөхцөл байдалд Оросын зах зээлдээр үндэслэн компанийн үнэ цэнийг тооцох боломжгүй байна зах зээлийн үнэзөвхөн томоохон аж ахуйн нэгжүүд нээлттэй хөрөнгийн зах зээлд бүртгэлтэй байдаг тул түүний хувьцаа. Тиймээс жижиг, дунд бизнесийг үнэлэхдээ мэргэжилтнүүд ашигтай, зах зээлийн, өртөг өндөртэй гэсэн дараах аргуудыг ашиглахыг зөвлөж байна.

орлогын хандлага

Энэ аргын хувьд компанийн үнэ цэнийг хүлээгдэж буй орлогын хэмжээгээр тодорхойлдог. Энэ арга нь худалдан авагч нь хүүгийн хугацааны ирээдүйн ашгийн өнөөгийн үнэ цэнээс илүүг бизнест төлөхгүй гэж үздэг. Энэ аргыг ашиглан худалдан авагч нь бизнесийг хөгжүүлэх янз бүрийн хувилбаруудыг тооцоолдог. Гэсэн хэдий ч энэ аргын хувьд эрсдэлийн түвшинг хэт субъектив байдлаар тодорхойлдог. Энэ аргакомпанийн орлого эерэг, тогтвортой байвал үнэлгээ сайн байна.

Зах зээлийн хандлага

Бизнесийн үнэ цэнийг харьцуулж болохуйц хэмжээний компаниудын сүүлийн үеийн борлуулалтыг харьцуулах замаар тооцдог. Энэ аргыг хэрэглэх гол нөхцөл бол төлөвшсөн зах зээл юм. Үнэлгээ хийгдэж буй компанийн үнэ цэнийг (V1) аналог компанийн зах зээлийн үнэ (V2) ба түүний суурь үзүүлэлт (R2)-ыг үнэлж буй компанийн суурь үзүүлэлт (R1)-ийн харьцааны үржвэрээр тодорхойлно: V1. =V2/R2×R1. Үндсэн үзүүлэлтүүд нь ихэвчлэн: цэвэр ашиг, аж ахуйн нэгжийн дансны үнэ. Харьцуулж болох компаниудыг сонгохдоо дараахь шаардлагыг баримталдаг: аж ахуйн нэгжийн салбар нь таарч байх ёстой, компанийн тоон болон чанарын шинж чанарууд нь ойролцоогоор тэнцүү байх ёстой.

Зардлын хандлага

Бизнесийн өртөг нь биет болон хуучирсан байдлыг харгалзан түүнийг нөхөн үржих, солиход зарцуулсан нөөцийн хэмжээгээр тодорхойлогддог. Худалдан авагч бизнесээ олж авах зардлыг ижил төстэй бизнесийг бий болгох зардалтай харьцуулах гэж байгаа тохиолдолд энэ арга нь хамгийн үр дүнтэй байдаг.

Үнэлгээний ямар аргыг ашиглах талаар тодорхой хариулт алга. Тухайн тохиолдол бүрт бизнесийн онцлогоос хамааран арга барилыг нэгтгэдэг.

Жич:Энэ алхамд бие даасан зөвлөхүүд, бизнесийн брокерууд эсвэл мэргэжлийн үнэлгээчид хандах нь зүйтэй юм. Тэд ихэвчлэн чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Эцсийн эцэст бизнесийн үнэ цэнийг тодорхойлох нь хууль эрх зүй, математик шинжилгээ, эдийн засаг, нягтлан бодох бүртгэл, аудитын янз бүрийн чиглэлээр мэргэжлийн мэдлэг, туршлага шаарддаг үйл явц юм.

Энэ үе шатанд, дүрмээр бол нэг тохиромжтой сонголт хэвээр байна.

АЛХАМ 7. Сонгосон бизнесээ нарийвчлан судал

Хэрэв хөрөнгө мөнгө зөвшөөрвөл (мөн тоглоом нь лааны үнэ цэнэтэй юм!), Мэргэжлийн хүмүүст дахин хандаж, хууль ёсны дагуу шалгах ("шаардлагатай шалгалт") - худалдагчийн "шаардлагатай шалгалт" -ыг иж бүрэн шалгахыг захиалах нь дээр. Наад зах нь хууль эрх зүйн болон санхүүгийн мэдээллийн үнэн зөвийг тодруулах, бичиг баримтын үнэн зөв, холбогдох хууль тогтоомжид нийцэж байгаа эсэхийг шалгах боломжийг олгоно. Хамгийн дээд тал нь "шаардлагатай шалгалт" нь нягтлан бодох бүртгэл, татварын нягтлан бодох бүртгэлийн хууль эрх зүйн болон санхүүгийн аудит хийх, шилдэг менежерүүдийн албан тушаалд нийцэж байгаа эсэхийг үнэлэх, эд хөрөнгийн тооллого хийх гэх мэт орно. хязгааргүйд руу.

Хэрэв тийм ч их эргэлзээ байхгүй, гүйлгээний хэмжээ тийм ч их биш бол та дээрх процедурыг өөрөө хийхийг оролдож болно: аль болох олон асуулт асууж, тайлагнахыг шаардаж, тоног төхөөрөмжийн тоо, загвар, тэдгээрийн огнооны талаар асуугаарай. худалдан авах, бизнесийн нэр хүндийн талаар лавлах, олж авсан компанийн бүх үүргийн талаар олж мэдэх гэх мэт.

Жич:Таны сонирхож буй мэдээллээр хангахад худалдагчийн өчүүхэн эсэргүүцэл бол аюулын дохио юм!

Мөн санаа зовох ноцтой шалтгаанууд нь:

1. Бизнесээ борлуулах хатуу цаг хугацааг богиносгосон.

2. Алга болсон Гол мэдээлэлобъектоор.

3. Одоо байгаа мэдээллийг ч олж авахад хэцүү байдаг.

4. Борлуулалтын тодорхой шалтгаан байхгүй, худалдах үндэслэл нь үнэмшилгүй байна.

5. Тухайн объектын талаарх мэдээллийн ядаж нэг хэсгийг худалдагч гуйвуулсан, буруу тайлбарласан болох нь тогтоогдсон.

АЛХАМ 8. Болзошгүй эрсдэлийг багасгах

1. Таны бизнест хохирол учруулж болзошгүй аливаа зүйлийн талаар лавлагаа аваарай.

2. Эд хөрөнгийн цогцолборын байдал, байршлын онцлогийг олж мэдэх. Энэ нь жишээлбэл, түрээсийн гэрээг цуцлахтай холбоотой асуудлуудаас урьдчилан сэргийлэх болно.

3. Баримтад найдах, болж өгвөл худалдагч хэчнээн итгэлтэй байсан ч үг авахгүй байх хэрэгтэй. Энэ нь ялангуяа худалдагчийн мэдүүлсэн компанийн ашиг, эргэлтийн хэмжээтэй холбоотой юм.

4. Нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтсээр дамжаагүй өр төлбөр байхгүй талаар баталгааны үүрэг байгуулахыг санал болгох. Үүнд бүх үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал гарын үсэг зурсан. Худалдан авагчийн эрх зүйн хамгаалалт нь баталгаанд гарын үсэг зурсны дараа компаниас сүүлийн гурван жилийн хугацаанд зээл авсан тохиолдолд биечлэн хариуцлага хүлээх явдал юм. Сөрөг үр дагавар гарсан тохиолдолд худалдан авагч нь зээлдүүлэгчийг жинхэнэ зээлдэгчид илгээх, эсвэл хэрэг шүүхэд шилжсэн тохиолдолд эрхээ хамгаалахын тулд регрессийн нэхэмжлэл гаргах боломжтой.

5. Хуульчид ч эмхэтгэхийг зөвлөж байна нарийвчилсан төлөвлөгөөудирдлагын эрх мэдлийг шилжүүлэх. Энэ нь худалдан авагч, ханган нийлүүлэгчид, бусад бизнесийн түншүүд болон худалдан авагчийн ажилтнуудтай харилцах харилцааг хадгалахад онцгой чухал юм. Эцсийн эцэст, худалдан авагчид ашигтай бизнесээ хадгалах нь чухал юм.

6. Худалдагчтай байгуулсан гэрээнд шинэ өмчлөгч нь зөвхөн гэрээнд заасан аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаатай холбоотой өрийг олж авахыг зааж өгөх ёстой. Мөн аж ахуйн нэгжийн өмнөх үйл ажиллагаатай холбоотой өр төлбөр нь шинэ эзэмшигчид шилжихгүй. Гэрээ болон түүний хавсралт нь зээлдүүлэгчид, тэдгээрийн нэхэмжлэлийн мөн чанар, хэмжээ, цаг хугацааг харуулсан аж ахуйн нэгжид хамаарах бүх өрийн дэлгэрэнгүй жагсаалтыг агуулсан байх ёстой.

АЛХАМ 9. Худалдан авалтын талаар хэлэлцээр хийж эхлээрэй

Хэрэв таны бүх эргэлзээ эерэгээр шийдэгдсэн бол албан ёсны санал тавьж, хэлэлцээрийг үргэлжлүүлээрэй.

Жич:худалдагчид хөнгөмсөг худалдан авагчидтай харьцахгүй байхыг илүүд үздэг тул үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээний үеэр хийгддэгтэй адил барьцаа төлөхийг хүсэхэд бүү гайхаарай.

Дүрмээр бол хэлэлцээ хийхдээ аль аль тал хамгийн их, хамгийн бага саналаас эхэлж, нөхцөлөө аажмаар зөөлрүүлдэг. Тиймээс, та бизнесийг авахыг зөвшөөрсөн үнэ, нөхцөлийг урьдчилан тодорхойлох ёстой. Мэдээжийн хэрэг, өөртөө илүү таатай нөхцлөөс эхэл. Худалдагч таны анхны саналыг шударга бус гэж үзсэн нөхцлөөр хангахад бэлэн байгаарай. Энэ бол хэлэлцээрийн зайлшгүй хэсэг юм. Хэрэв таны зорилго ноцтой бол хүлээн зөвшөөрч буй нөхцлүүдийн дагуу ажилла.

АЛХАМ 10. Бизнесээ аваарай!

Лавлагаа

Бэлэн бизнесийн борлуулалтын зах зээл: 2006 оны үр дүн

(www.1nz.ru/readarticle.php?article_id=1278)

Хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй, санал болгодог нь ердийнх шиг 50-150 мянган долларын үнэтэй кафе, жижиг ресторанууд юм; үсчин, гоо сайхны салон (25-50 мянган доллар); автомашины үйлчилгээ (100-250 мянган доллар).

Аялал жуулчлалын агентлагуудын дунд 10-20 мянган долларын санал давамгайлж байгаа бөгөөд эрэлт нь ихэвчлэн маш бага байдаг. Зөвхөн аялал жуулчлалын агентлаг төдийгүй тур операторын лицензтэй, гадаадад өөрийн төлөөлөгчтэй, зочид буудал, дэн буудалтай гэрээ байгуулдаг аялал жуулчлалын компаниудыг зохистой санал болгож болно. Гэхдээ ийм компанийн үнэ аль хэдийн 30,000 доллар ба түүнээс дээш байх болно.

Биет бус үйлчилгээ үзүүлэхтэй холбоотой бизнес эрхлэхэд тодорхой давуу талууд байдаг: зөвлөх, аудитын компаниуд, боловсролын байгууллагууд. Хөрөнгө оруулагчид 5-7 жил гаруй оршин тогтносон, шаардлагатай бүх лиценз, зөвшөөрөлтэй ийм компаниудад 150 мянган ам.долларын хөрөнгө оруулалт хийхэд бэлэн байна. Загвар өмсөгч, концертын агентлаг зэрэг ийм төрлийн бизнесийг санал болгож эхлэв. Сурталчилгаа, сурталчилгааны үйлдвэрлэл эрхэлдэг компаниудыг борлуулах санал илүү ирсэн.

Анагаах ухаан, эм зүйд илүүдэл нийлүүлэлт ажиглагдаж байна эмнэлгийн төвүүдшүдний эмнэлгүүд, эсрэгээр эмийн сан, эмийн сангийн ТҮЦ-ний эрэлт нийлүүлэлтээс давсан байна.

AT жижиглэн худалдаанийлүүлэлт эрэлтээс ихээхэн давсан байна. Энэ нь жижиг дэлгүүр, павильонуудын хувьд ердийн зүйл юм худалдааны төвүүд 30-180 мянган долларын үнэтэй.

дунд үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдтоосго, блок, хавтанцар үйлдвэрлэх үйлдвэрүүд түгээмэл байдаг. Худалдан авагч нь ийм бизнест зориулж 1 сая доллар төлөх боломжтой боловч бүх хуучин холболт, хэрэглэгчид хэвээр үлдэх болно гэдэгт итгэлтэй байх ёстой. Үүний зэрэгцээ PVC цонх, хаалганы үйлдвэрлэл гэх мэт бизнесийн эрэлт буурч байна. гэсэн саналууд байгаа хүнсний үйлдвэрлэл(Хиам, нарийн боовны дэлгүүрүүд) 400-700 мянган долларын үнэтэй боловч тэдний эрэлт бага байна.

Бизнесийн үнэ цэнийг үнэлэхэд ямар арга (арга) ашигладаг вэ? Бизнесийн үнэлгээг жишээгээр хэрхэн хийдэг вэ, үүнд ямар зорилго тавьж байна вэ? Аж ахуйн нэгжийн бизнесийг үнэлэхэд ямар баримт бичиг шаардлагатай вэ?

Манай нөөцөд зочилсон бүх хүмүүст энэ өдрийн мэндийг хүргэе! Холбоо барих Денис Кудерин бол шинжээч бөгөөд алдартай HeatherBober сэтгүүлийн зохиогчдын нэг юм.

Өнөөдрийн нийтлэлд бид бизнесийн үнэлгээ гэж юу болох, яагаад хэрэгтэй байгаа талаар ярих болно. Энэхүү материал нь одоогийн болон ирээдүйн бизнес эрхлэгчид, арилжааны компаниудын захирал, менежерүүд болон бизнес, санхүүгийн сэдэвтэй ойр байгаа бүх хүмүүст сонирхолтой байх болно.

Өгүүллийг эцэс хүртэл уншсан хүмүүс баталгаатай урамшуулал авах болно - шилдэгүүдийн тойм Оросын компаниудбизнесийн үнэлгээний чиглэлээр мэргэшсэн, найдвартай, чадварлаг үнэлгээчин сонгох талаар зөвлөгөө өгөх.

1. Бизнесийн үнэлгээ гэж юу вэ, хэзээ шаардлагатай вэ?

Хуванцар аяга үйлдвэрлэдэг компани эсвэл автомашины цогцолбор ч бай аливаа бизнес нөлөөллийн хүрээгээ хөгжүүлж, өргөжүүлэхийг эрмэлздэг. Гэсэн хэдий ч иж бүрэн дүн шинжилгээ хийхгүйгээр хэтийн төлөвөө зөв үнэлэх боломжгүй юм Одоогийн байрлалхэрэг.

Энэ нь одоо байгаа арилжааны аж ахуйн нэгжийн эзэд, менежерүүдэд компанийн хөрөнгө, боломжийн бодит дүр зургийг өгдөг бизнесийн үнэлгээ юм.

Бизнесийн үнэлгээ хэзээ хэрэгтэй вэ?

• аж ахуйн нэгжийг бүхэлд нь буюу түүний хувьцааг хувьцаа хэлбэрээр худалдах;
• үйл ажиллагаа явуулж буй бизнесийн түрээс;
• компанийг өргөжүүлэх, хөгжүүлэх зорилгоор хөрөнгө оруулалтын шинэ чиглэлийг боловсруулах;
• хөрөнгийн дахин үнэлгээ;
• компанийг өөрчлөн байгуулах - нэгтгэх, бие даасан объектуудыг бие даасан бүтцэд хуваах;
• дампуурлын улмаас компанийг татан буулгах, үйл ажиллагааг нь зогсоох;
• хувьцаа гаргах, худалдах;
• үйлдвэрлэл, бизнесийн үйл ажиллагааг оновчтой болгох;
• компанийн хэлбэрийг өөрчлөх;
• удирдагчийн өөрчлөлт;
• барьцаа хөрөнгө шилжүүлэх;
• аж ахуйн нэгжийн хувьцааг томоохон эзэмшлийн дүрмийн санд шилжүүлэх;
• компанийн даатгал.

Таны харж байгаагаар бизнест мэргэжлийн үнэлгээ шаардлагатай олон нөхцөл байдал байдаг. Гэхдээ ийм журмын гол зорилго нь үргэлж ижил байдаг - чадварлаг дүн шинжилгээ санхүүгийн үр ашигбизнесийг ашиг олох хэрэгсэл болгон .

Бизнесийн үнэлгээний үйл ажиллагааг эхлүүлэхдээ оролцогч талууд бизнесийн тодорхой бүтэц ямар орлого бүрдүүлж байгаа эсвэл ирээдүйд ямар орлого олохыг мэдэхийг хүсдэг. Заримдаа үнэлгээний даалгавар нь бүр илүү тодорхой байдаг - асуултуудад хариулах: компанийг хөгжүүлэх, зарах, татан буулгах эсвэл дахин зохион байгуулахыг оролдох, шинэ хөрөнгө оруулагчдыг татах уу?

Бизнесийн үнэ цэнэ нь түүний амжилт, үр ашигтай байдлын үзүүлэлт юм. Компанийн зах зээлийн үнэ нь түүний хөрөнгө, өр төлбөр, боловсон хүчний үнэ цэнэ, өрсөлдөх давуу тал, оршин тогтнох бүх хугацаанд эсвэл тодорхой хугацааны ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүдээс бүрдэнэ.

Жижиг бизнес эрхлэгчид болон хувиараа бизнес эрхлэгчдэд асуулт гарч ирж магадгүй - аж ахуйн нэгжийг бие даан үнэлэх боломжтой юу? Харамсалтай нь, хариулт нь үгүй. Бизнес бол нарийн төвөгтэй, олон талт ангилал юм. Та ойролцоогоор тооцоолж болно, гэхдээ энэ нь бодитой байх магадлал багатай.

Бас нэг чухал нюанс - бие даан олж авсан өгөгдөл нь албан ёсны статустай байдаггүй. Тэдгээрийг бүрэн үндэслэлтэй аргумент гэж үзэх боломжгүй бөгөөд жишээлбэл, шүүх эсвэл шүүх хуралдаанд хүлээн зөвшөөрөхгүй.

2. Бизнесийн үнэлгээний зорилго юу вэ - 5 үндсэн зорилго

Тиймээс, бизнесийн үнэлгээний журмын явцад шийдэгддэг гол ажлуудыг авч үзье.

Зорилго 1.Аж ахуйн нэгжийн удирдлагын үр ашгийг дээшлүүлэх

Аж ахуйн нэгжийн үр ашигтай, чадварлаг менежмент нь амжилтанд хүрэх зайлшгүй нөхцөл юм. Компанийн санхүүгийн байдал нь тогтвортой байдал, ашиг орлого, тогтвортой байдлын үзүүлэлтээр тодорхойлогддог.

Ийм үнэлгээ нь ихэвчлэн дотоод хэрэглээнд шаардлагатай байдаг. Уг процедур нь үйлдвэрлэлийг удаашруулж буй илүүдэл хөрөнгө, ирээдүйд ашиг авчрах дутуу үнэлэгдсэн салбаруудыг тодорхойлдог. Эхнийх нь хаях ёстой, хоёр дахь нь - хөгжүүлэх нь тодорхой байна.

Жишээ

Худалдааны компанид бизнесийн үнэлгээ хийх явцад бүтээгдэхүүн хадгалах түрээсийн агуулахыг ашиглах нь балансад байгаа өөрийн байрыг хадгалах, засвар үйлчилгээ хийхээс 20-25% хямд байдаг нь тогтоогджээ.

Тус компани агуулахаа зарж, зөвхөн түрээсийн талбайг үргэлжлүүлэн ашиглахаар шийджээ. Зардал хэмнэж, үйлдвэрлэлийн процессыг оновчтой болгох боломжтой.

Зорилго 2.Хөрөнгийн зах зээл дээр хувьцаа худалдан авах, худалдах

Компанийн удирдлагууд хувьцаагаа хөрөнгийн зах зээл дээр худалдах шийдвэр гаргадаг. Эдийн засгийн үр ашигтай шийдвэр гаргахын тулд та өмч хөрөнгийг үнэлж, үнэт цаасанд оруулсан хувь хэмжээг зөв тооцоолох хэрэгтэй.

Хувьцаа зарах нь бизнесээ борлуулах гол арга зам юм. Та компанийг бүхэлд нь эсвэл хэсэгчлэн зарж болно. Хяналтын багцын үнэ хувь хүний ​​хувьцааны үнээс үргэлж өндөр байх нь ойлгомжтой.

Үүний зэрэгцээ үнэлгээ нь хувьцаа эзэмшигчид болон худалдан авагчдын хувьд чухал юм. Үнэлгээчин нь багцын зах зээлийн үнийг нэрлээд зогсохгүй бизнесийг бүхэлд нь хөгжүүлэх хэтийн төлөвт дүн шинжилгээ хийх нь зүйтэй юм.

Зорилго 3.Хөрөнгө оруулалтын шийдвэр гаргах

Ийм үнэлгээг одоо байгаа аж ахуйн нэгжид хөрөнгө оруулах хүсэлтэй тодорхой хөрөнгө оруулагчийн хүсэлтээр хийдэг. Хөрөнгө оруулалтын үнэ цэнэ гэдэг нь хөрөнгө оруулсан хөрөнгийн орлого олох боломж юм.

Үнэлгээчин нь төслийн хамгийн бодитой зах зээлийн үнийг олж авдаг хөрөнгө оруулалтын хэтийн төлөв. Тухайлбал, тухайн бүс нутагт аж үйлдвэрийн хөгжлийн хэтийн төлөв, энэ чиглэлийн санхүүгийн урсгалын чиглэл, улс орны эдийн засгийн ерөнхий нөхцөл байдлыг харгалзан үздэг.

Дэлгэрэнгүй мэдээллийг "" нийтлэлээс авна уу.

Зорилго 4.Аж ахуйн нэгжийн бүтцийн өөрчлөлт

Компанийн бүтцийн өөрчлөлтийн явцад үнэлгээ хийх захиалагчийн гол зорилго нь компанийн бүтцийг өөрчлөх үйл явцад хамгийн оновчтой хандлагыг сонгох явдал юм.

Бизнесийн үр ашгийг дээшлүүлэх зорилгоор бүтцийн өөрчлөлтийг ихэвчлэн хийдэг. Бүтцийн өөрчлөлтийн хэд хэдэн төрөл байдаг - бие даасан элементүүдийг нэгтгэх, нэгдэх, тусгаарлах. Үнэлгээ нь эдгээр журмыг санхүүгийн хамгийн бага зардлаар гүйцэтгэхэд тусалдаг.

Объектыг бүрэн татан буулгаснаар өр төлбөрийг буцаан олгох, үл хөдлөх хөрөнгийг үнэ төлбөргүй дуудлага худалдаагаар зарах шийдвэр гаргахад голчлон үнэлгээ шаардлагатай болно.

Бүтцийн өөрчлөлтийн явцад компанийн эргэлтийн хөрөнгө, өр төлбөрийг бүрэн гүйцэд хийх шаардлагатай байдаг.

Зорилго 5.Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөө боловсруулах

Компанийн өнөөгийн байдлыг үнэлэхгүйгээр хөгжлийн стратеги боловсруулах боломжгүй юм. Хөрөнгийн бодит үнэ цэнэ, ашигт ажиллагааны түвшин, одоогийн балансыг мэддэг тул бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа бодит мэдээлэлд найдах болно.

Хүснэгтэнд үнэлгээний зорилго, онцлогийг харааны хэлбэрээр үзүүлэв.

№	Үнэлгээний зорилтууд	Онцлог шинж чанарууд
1	Удирдлагын үр ашгийг дээшлүүлэх	Үр дүн нь дотоод хэрэглээнд хамаарна
2	Хувьцаа худалдан авах, худалдах	Үнэлгээ нь худалдагч, худалдан авагчдын аль алинд нь чухал юм
3	Хөрөнгө оруулалтын шийдвэр гаргах	Объектыг хөрөнгө оруулалтын сонирхлын үүднээс үнэлдэг
4	Бизнесийн бүтцийн өөрчлөлт	Үнэлгээ нь хамгийн их үр ашгийг харгалзан бүтцийг өөрчлөх боломжийг олгодог
5	Хөгжлийн төлөвлөгөө боловсруулах	Үнэлгээ нь чадварлаг бизнес төлөвлөгөө гаргах боломжийг олгодог

Арга 3.Салбарын мэргэжилтнүүдийн тооцоолсон

Энэ нь профайл болон үйлдвэрлэлийн хэмжээгээр ойрхон аж ахуйн нэгжүүдийн худалдан авалт, борлуулалтын мэдээллийг ашигладаг. Энэ арга нь логик бөгөөд ойлгомжтой боловч үнэлэгдэж буй компанийн онцлог, эдийн засгийн тодорхой бодит байдлыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Энэ аргын гол давуу тал нь үнэлгээчин хийсвэрлэлд бус бодит өгөгдөлд анхаарлаа хандуулж, борлуулалтын зах зээлийн бодит нөхцөл байдлыг харгалзан үздэгт оршино.

Мөн сул талууд байдаг - харьцуулсан арга нь бизнесийн хөгжлийн хэтийн төлөвт үргэлж нөлөөлдөггүй бөгөөд салбарын үе тэнгийнхний дундаж үзүүлэлтүүдийг ашигладаг.

Арга 4.Тооцоолсон мөнгөн урсгалын таамаглал

Үнэлгээг компанийн урт хугацааны хэтийн төлөвийг харгалзан үздэг. Мэргэжилтнүүд тодорхой бизнес ирээдүйд ямар ашиг авчрах, тухайн аж ахуйн нэгжид оруулсан хөрөнгө оруулалт ашигтай эсэх, хөрөнгө оруулалт хэзээ үр дүнгээ өгөх, хөрөнгө ямар чиглэлд шилжихийг олж мэдэх хэрэгтэй.

4. Аж ахуйн нэгжийн бизнесийн үнэ цэнийг хэрхэн үнэлэх вэ - эхлэгчдэд зориулсан алхам алхмаар зааварчилгаа.

Тиймээс зөвхөн мэргэжлийн хүмүүс л бизнесийг чадварлаг үнэлж чадна гэдгийг бид аль хэдийн олж мэдсэн. Одоо бизнес эрхлэгчид хийх ёстой тодорхой алхмуудыг авч үзье.

1-р алхам.Үнэлгээний компанийг сонгох

Үнэлгээчийг сонгох нь процедурын хариуцлагатай бөгөөд чухал үе шат юм. Эцсийн үр дүн нь үүнээс бүрэн хамаарна.

Мэргэжилтнүүд дараахь шинж чанаруудаар ялгагдана.

• зах зээлд хатуу туршлага;
• хамгийн сүүлийн үеийн технологи, арга, орчин үеийн програм хангамжийг ашиглах;
• ажиллагаатай, тохиромжтой интернет нөөцийн хүртээмж;
• компанийн үйлчилгээг аль хэдийн ашигласан алдартай түншүүдийн жагсаалт.

Үнэлгээ хийх мэргэжилтнүүд өөрсдөө зөвшөөрөлтэй, мэргэжлийн хариуцлагын даатгалтай байх ёстой.

Алхам 2Бид шаардлагатай бичиг баримтыг бүрдүүлж өгдөг

Үнэлгээний компани танд ямар бичиг баримт бүрдүүлэх шаардлагатайг нарийвчлан тайлбарлах болно, гэхдээ хэрэв та багцаа урьдчилан цуглуулбал цаг хугацаа хэмнэж, үнэлгээчнийг бизнесийн давалгаанд шууд оруулах болно.

Үйлчлүүлэгчдэд хэрэгтэй болно:

• компанийн нэрийн бичиг баримт;
• компанийн дүрэм;
• бүртгэлийн гэрчилгээ;
• үл хөдлөх хөрөнгө, эд хөрөнгө, үнэт цаасны жагсаалт;
• нягтлан бодох бүртгэл, татварын тайлан;
• охин компаниудын жагсаалт, хэрэв байгаа бол;
• зээлийн өрийн гэрчилгээ (өр байгаа бол).

Процедурын зорилго, онцлогоос хамааран багцыг нэмж өгдөг.

Алхам 3Бид бизнесийн үнэлгээний загварыг гүйцэтгэгчтэй зохицуулдаг

Ихэвчлэн үйлчлүүлэгч ямар зорилгоор үнэлгээ хийхээ мэддэг боловч аль аргачлалыг хэрэглэх нь хамгийн сайн болохыг тэр бүр мэддэггүй. Урьдчилсан ярианы үеэр шинжээч, үйлчлүүлэгч хамтран үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулж, үнэлгээний аргыг тодорхойлж, хэрэгжүүлэх хугацааг тохиролцдог.

Алхам 4Мэргэжилтнүүдийн салбарын зах зээлийн судалгааны үр дүнг бид хүлээж байна

Юуны өмнө үнэлгээчид зах зээлийн салбарын сегмент дэх нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийж, судалж буй талбайн өнөөгийн үнэ, чиг хандлага, хөгжлийн хэтийн төлөвийг олж мэдэх хэрэгтэй.

Алхам 5Бид бизнесийн эрсдэлийн шинжилгээг дагаж мөрддөг

Эрсдэлийн шинжилгээ нь бизнесийн үнэлгээний зайлшгүй үе шат юм. Ийм дүн шинжилгээ хийх явцад олж авсан мэдээллийг тайланг бэлтгэхэд зайлшгүй ашигладаг.

Алхам 6Бид аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн чадавхийг тодорхойлоход хяналт тавьдаг

Мэргэжлийн үнэлгээчид бизнесийн хөгжлийн хэтийн төлөвийг үргэлж анхаарч үздэг боловч үйлчлүүлэгчид судалгааны энэ үе шатыг хянаж, үр дүнг нь мэдэж байх нь зүйтэй юм. Таны бизнес ямар боломж байгааг мэдэх нь үргэлж сайн байдаг.

Алхам 7Бид хийсэн ажлынхаа тайланг хүлээн авдаг

Процедурын эцсийн шат бол эцсийн тайланг бэлтгэх явдал юм. Дууссан баримт бичиг нь тусдаа албан тушаалд хуваагдсан бөгөөд зөвхөн нүцгэн тоо баримтаас гадна аналитик дүгнэлтийг агуулдаг. Гарын үсэг, тамга тэмдгээр баталгаажуулсан тайлан нь эд хөрөнгийн маргааныг шийдвэрлэх, шүүх хуралдаанд албан ёсны хүчинтэй байна.

Танай компанид үнэлгээг хэрхэн чадварлаг, аюулгүйгээр хийх вэ? Бие даасан хуульчдыг бүх шатанд зөвлөхөөр татан оролцуулах нь хамгийн зөв сонголт юм. Үүнийг Хуульч сайтын үйлчилгээг ашиглан хийж болно. Энэ порталын мэргэжилтнүүд алсаас ажилладаг бөгөөд өдрийн цагаар ажиллах боломжтой.

Сайт дээрх ихэнх зөвлөгөө үнэ төлбөргүй байдаг. Гэсэн хэдий ч, хэрэв танд илүү гүнзгий тусламж хэрэгтэй бол үйлчилгээний төлбөрийг төлдөг боловч төлбөрийн хэмжээг үйлчлүүлэгч өөрөө тогтоодог.

5. Бизнесийн үнэлгээний мэргэжлийн туслалцаа - ТОП-3 үнэлгээний компаниудын тойм

Өөрөө үнэлгээчин хайх цаг, хүсэл, боломж байхгүй юу? Санаа зоволтгүй, манай шинжээчийн дүгнэлтийг ашиглаарай. Оросын үнэлгээний шилдэг гурван компанид хамгийн найдвартай, чадварлаг, итгэмжлэгдсэн компаниуд багтдаг. Унших, харьцуулах, сонгох.

Та ямар зорилгоор үнэлгээ хийж байгаа нь хамаагүй - худалдан авах, худалдах, барьцаагаар зээл олгох, менежментийг сайжруулах, өөрчлөн байгуулах - KSP группын мэргэжилтнүүд процедурыг мэргэжлийн түвшинд, цаг алдалгүй, бүх дүрмийн дагуу гүйцэтгэнэ.

Тус компани нь зах зээл дээр 20 гаруй жил үйл ажиллагаа явуулж байгаа бөгөөд 1000 орчим байнгын үйлчлүүлэгчтэй, Оросын бизнесийн бодит байдлыг сайн мэддэг, үйлчлүүлэгчдэд үнэ төлбөргүй зөвлөгөө өгдөг. Компанийн байнгын түншүүдийн дунд алдартай компаниуд, жижиг дунд үйлдвэрүүд.

Тус байгууллага нь Өөрийгөө зохицуулах байгууллагын ROO (Оросын үнэлгээчдийн нийгэмлэг) гишүүнчлэлтэй бөгөөд 5 сая рублийн хариуцлагын даатгалтай.

Тус компани нь 2002 онд үүсгэн байгуулагдсан. Тус компани баталгаа үйл ажиллагааны ажил(Бизнесийн үнэлгээний хугацаа - 5 хоног) бөгөөд хангалттай үнийг санал болгодог (үнэлгээний стандарт журмын хувьд 40,000). Байгууллага нь арга барилдаа "Ёс суртахуунтай бизнес"-ийн зарчмуудыг баримталдаг - ил тод байдал, үнэнч шударга байдал, нээлттэй байдал, гэрээний нөхцлийг дагаж мөрдөх, хариуцлагатай байх.

Юрдис нь Оросын хамгийн том SRO-ийн гишүүд болох 20 мэргэжлийн үнэлгээчдийг ажиллуулдаг. Мэргэжилтнүүд тус бүр нь 10 сая рублийн хариуцлагын даатгалтай, диплом, гэрчилгээтэй. өндөр мэргэшсэн. Компанийн алдартай үйлчлүүлэгчдийн дунд Газпромбанк, Сбербанк, Связбанк, Цэргийн моргейжийн зохион байгуулалтын төв зэрэг орно.

3) Атлантын зэрэг

Тус компани нь 2001 оноос хойш үнэлгээний зах зээлд бизнес эрхэлж байна. Биет болон биет бус хөрөнгөтэй ажилладаг, орлого нэмэгдүүлэх хамгийн тохиромжтой схемийг боловсруулж, урьдчилан таамаглаж, ОХУ-ын бүх бүс нутгийн аж ахуйн нэгжүүдтэй хамтран ажилладаг.

Давуу талуудын жагсаалтад тооцооллын лавлагааны нарийвчлал, чадварлаг орно хууль ёсны бүртгэлтайлан, үйлчлүүлэгчдийн зорилго, зорилтын талаар тодорхой ойлголт. Тус пүүс нь ОХУ-ын арилжааны болон төрийн банкуудад итгэмжлэгдсэн бөгөөд үйл ажиллагаандаа өргөтгөсөн арга зүйн баазыг ашиглаж, өөрийн технологи, шинжлэх ухааны дэвшлийг ашигладаг.

Чадварлаг үнэлгээчнийг сонгох талаар хэдэн зөвлөгөө өгье.

Нэр хүндтэй компаниуд сайн дизайнтай, өөгүй ажиллагаатай вэбсайттай. Ийм компаниудын интернет нөөцөөр дамжуулан та үнэ төлбөргүй зөвлөгөө авах, үйлчилгээ захиалах, туслах үйлчилгээний менежерүүд, төлөөлөгчидтэй ярилцах боломжтой.

Үүний эсрэгээр, нэг өдрийн пүүсүүд сүлжээний портал огт байхгүй байж болно, эсвэл хямдхан нэг хуудас сайт хэлбэрээр зохион бүтээгдсэн байж болно. Үгүй нэмэлт мэдээлэл, аналитик нийтлэл, интерактив функцууд.

Зөвлөгөө 2.Өргөн хүрээний компаниудтай хамтран ажиллахаас татгалзах

Өөрсдийгөө бүх нийтийн пүүс гэж тодорхойлсон байгууллагууд зохих түвшний чадамжтай байдаггүй.

Одоогийн бизнесийн үнэ цэнэ нь тухайн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны бодит үзүүлэлт бөгөөд түүний үйл ажиллагаанаас ирээдүйд олох ашиг тусын өнөөгийн үнэ цэнийг тусгадаг. Энэ нь нээлттэй зах зээл дээр зарагдах хамгийн боломжит үнийг тооцоолох боломжийг танд олгоно. Бизнесийн үнэ цэнийг хэрхэн үнэлэх тухай асуулт нь практик шинж чанартай бөгөөд компанийн үйл ажиллагааны янз бүрийн үе шатанд бизнес эрхлэгч бүрийн хувьд чухал ач холбогдолтой юм.

Бизнесийн үнэлгээ хэрхэн явагддаг

Юуны өмнө бизнесийн үнэлгээний үйл явцын гол зорилгыг тодорхойлох шаардлагатай. Энд хоёр сонголт байна.

Эхний сонголт- тодорхой эрх зүйн үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах зардал. Энэ нь та авах хэрэгтэй гэсэн үг юм албан ёсны дүгнэлт"Үнэлгээний тайлан" хэлбэрээр энэхүү журмыг хэрэгжүүлэх тусгай зөвшөөрөлтэй хараат бус үнэлгээчин бэлтгэнэ.

Хоёр дахь сонголт– Таны бизнесийн бодит үнэ цэнийг тодорхойлохын тулд үнэлгээ хийдэг. Үүнийг хийхийн тулд 135-FZ хуулийн шаардлагын дагуу "Үнэлгээний тайлан" шаардлагагүй болсон.

Эдгээр сонголтууд нь үнэлгээчний хийж буй ажлын чанарт бус харин олж авсан үр дүнтэй холбоотой үндсэн ялгаа юм. Үнэлгээний үйл ажиллагаа нь тусгай зөвшөөрөлтэй үйл ажиллагааны төрөл юм. Энэ шалтгааны улмаас одоогийн хууль тогтоомжийн тодорхой шаардлагыг дагаж мөрддөг. Үнэлгээний тайланг бүрдүүлэх явцад эдгээр шаардлагыг биелүүлэх нь дүрмээр бол мэргэжилтний ажлын өртөг нэмэгдэхэд хүргэдэг.

Хэрэв ажлын үр дүнг албан ёсны тайлан хэлбэрээр биш, харин Дүгнэлт хэлбэрээр боловсруулсан бол хэлэлцээрийн явцад үнэлгээний тодорхой боловсруулсан даалгаврыг нарийвчлан боловсруулж, тохиролцоно. Энэ даалгаврын дагуу үнэлгээчид зөвхөн тодорхой асуудлыг шийдвэрлэхэд шаардлагатай таны зааж өгсөн процедурыг гүйцэтгэх болно.

Бизнесийн үнэлгээ гэдэг нь өмчлөгчдөө ашиг өгдөг эд хөрөнгийн цогцолбор болох бизнесийн үнэ цэнийг тооцоолох шаардлагатай журам юм.

Үнэлгээ нь компанийн бүх хөрөнгийн үнэ цэнийг харгалзан үздэг: машин, үл хөдлөх хөрөнгө, тоног төхөөрөмж, санхүүгийн хөрөнгө оруулалт, хувьцаа гэх мэт. биет хөрөнгө. Мөн өнгөрсөн болон ирээдүйн орлого, компанийн цаашдын хөгжлийн боломжит хэтийн төлөв, өрсөлдөөний орчин, зах зээлийн байдлыг бүхэлд нь харгалзан үзэх шаардлагатай. Иж бүрэн шинжилгээнд үндэслэн тухайн компанийг ижил төстэй компаниудтай харьцуулдаг. Үүний дараа бизнесийн бодит үнэ цэнийн талаарх мэдээлэл аль хэдийн бүрэлдсэн байдаг.

Арга зүй

Аж ахуйн нэгжийн үнэ цэнийг тооцоолох гурван аргыг ашигладаг.: зардал ихтэй, ашигтай, харьцуулсан. Практикт өөр өөр нөхцөл байдал байдаг бөгөөд нөхцөл байдлын анги бүрт тэдгээрийн санал болгож буй арга, хандлагыг ашигладаг.

Тохиромжтой аргыг сонгохын тулд нөхцөл байдлыг урьдчилан ангилах, гүйлгээний төрөл, үнэлгээ хийх үеийн онцлог зэргийг тодорхойлох шаардлагатай.

Зарим төрлийн аж ахуйн нэгжүүдийг ихэвчлэн арилжааны боломжийн үндсэн дээр үнэлдэг. Жишээлбэл, зочид буудлын хувьд зочид нь орлогын эх үүсвэр болдог. Энэ эх үүсвэрийг дараа нь үйл ажиллагааны зардлын өртөгтэй харьцуулж, бизнесийн ашигт ажиллагааг тодорхойлдог. Энэ аргыг ашигтай гэж нэрлэдэг.. Энэ арга нь үл хөдлөх хөрөнгийн түрээсээс олсон ашгийг хөнгөлөхөд суурилдаг. Энэ аргын дагуу үнэлгээний үр дүнд газрын үнэ болон барилгын үнэ хоёулаа багтана.

Хэрэв бизнес худалдаж аваагүй эсвэл зарагдаагүй бол бизнесийн зах зээл хөгжсөн байдаг энэ чиглэлбайхгүй, жишээ нь эмнэлэг, засгийн газрын байр гээд бод доо үнэлгээг зардлын аргын үндсэн дээр хийж болно, өөрөөр хэлбэл элэгдлийн болон элэгдлийн зардлыг харгалзан барилга байгууламж барих зардлыг харгалзан үзнэ.

Үнэлгээтэй ижил төстэй бизнесийн зах зээл байгаа бол аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн үнийг тодорхойлоход зах зээлийн эсвэл харьцуулсан аргыг хэрэглэж болно. Энэ арга нь зах зээл дээр аль хэдийн зарагдсан харьцуулж болохуйц үл хөдлөх хөрөнгийг сонгоход суурилдаг.

Тохиромжтой нөхцөлд ашигласан гурван арга бүгд ижил утгыг өгөх ёстой. Гэвч бодит байдал дээр зах зээл төгс бус, үйлдвэрлэгчид үр ашиггүй ажиллаж, хэрэглэгчид төгс бус мэдээлэлтэй байж болно.

Эдгээр аргууд нь хэрэглээг хамардаг янз бүрийн аргатооцоолол.

Орлогын аргад орно:

• Одоо байгаа бизнесийг үнэлэхэд чиглэсэн бэлэн мөнгөний урсгалыг бууруулах арга. Энэ нь ирээдүйтэй бүтээгдэхүүнтэй боловч капиталжуулахад хангалттай орлого олж чадаагүй залуу компаниудыг үнэлэхэд ихэвчлэн ашиглагддаг.
• Капиталжуулалтын аргыг өмнөх хугацаанд хөрөнгөжүүлэх явцад хуримтлагдсан хөрөнгийг ашигладаг аж ахуйн нэгжүүдэд ашигладаг.

Зардлын аргад орно:

• аврах үнийн арга;
• Хөрөнгө оруулагч нь үйлдвэрлэлийн хэмжээг мэдэгдэхүйц бууруулах эсвэл бүр аж ахуйн нэгжийг хаахаар төлөвлөж байгаа тохиолдолд ашиглах цэвэр хөрөнгийн арга.

Харьцуулсан арга нь үүнд хамаарна:

• Тайлангаас хойшхи хугацаанд үргэлжлүүлэн ажиллах одоо байгаа компаниудын үнэлгээнд чиглэсэн салбарын коэффициентийн арга.
• үйлдвэрлэлийн хэмжээг бууруулах эсвэл аж ахуйн нэгжийг хаахаар төлөвлөж байгаа тохиолдолд хэрэглэх гүйлгээний арга.
• хөрөнгийн зах зээлийн арга, мөн үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжүүдэд чиглэсэн.

Харьцуулсан аргын аргыг зөвхөн үнэлж буй компанитай ижил төрлийн аналог компанийг сонгоход л хэрэглэнэ. Доор бид бизнесийн өртгийг тооцоолох үндсэн аргуудын хэрэглээг товч авч үзэх болно.

Товч заавар

Урьдчилан таамагласан хугацаанд таны бизнесийн үнэ цэнийг тооцоолохын тулд та хөнгөлөлттэй мөнгөн гүйлгээний аргыг ашиглах ёстой. Ирээдүйн орлогыг өнөөгийн үнэ цэнэд хүргэхийн тулд хөнгөлөлтийн хувь хэмжээг ашигладаг.

Дараа нь таамаглалын дагуу бизнесийн үнэ цэнийг дараахь томъёогоор тооцоолно:

P = CFt/(1+I)^t,
хаана I- хөнгөлөлтийн хувь хэмжээ, CFtмөнгөн гүйлгээг илэрхийлдэг ба түнэлгээ хийсэн хугацааны тоо юм.

Үүний зэрэгцээ, таны аж ахуйн нэгж таамагласны дараах хугацаанд үргэлжлүүлэн ажиллах болно гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Бизнесийн цаашдын хөгжлийн хэтийн төлөвөөс хамааран бүрэн дампуурлаас эхлээд хурдацтай өсөлт хүртэл янз бүрийн хувилбарууд боломжтой. Тооцооллын хувьд ашиг, борлуулалтын тогтвортой өсөлт, элэгдлийн болон хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтын тэгш байдлыг харгалзан үзсэн Гордон загварыг ашиглаж болно.

Энэ тохиолдолд дараах томъёог ашиглана:
P \u003d CF (t + 1) / (I-g),
хаана CF (t+1)урьдчилан тооцоолсон хугацааны эхний жилийн мөнгөн гүйлгээг тусгасан; g- урсгалын өсөлтийн хурд; I- хөнгөлөлтийн хувь хэмжээ.

Энэ загвар нь зах зээлийн томоохон хүчин чадалтай, материал, түүхий эдийн тогтвортой хангамж, санхүүгийн эх үүсвэрийг чөлөөтэй ашиглах боломжтой, зах зээлийн ерөнхийдөө таатай нөхцөлтэй аж ахуйн нэгжүүдийн үзүүлэлтийг тооцоолоход хамгийн тохиромжтой юм.

Хэрэв аж ахуйн нэгжийн дампуурал, үл хөдлөх хөрөнгийн цаашдын борлуулалтыг урьдчилан таамаглаж байгаа бол, Бизнесийн үнэ цэнийг тооцоолохын тулд та дараах томъёог ашиглах ёстой:
P \u003d (1-Лав) x (A-O) - Pliq,
хаана P liq- аж ахуйн нэгжийг татан буулгах зардал; L харьц- яаралтай татан буулгахад хөнгөлөлт үзүүлэх; О- өр төлбөрийн хэмжээ; ГЭХДЭЭ- дахин үнэлгээг харгалзан компанийн хөрөнгийн үнэ цэнэ.

Зардал нь даатгалын зардал, татвар, үнэлгээчний хөлс, удирдлагын зардал, боловсон хүчний төлбөр зэрэг орно. Татан буулгах үнэ нь компанийн байршил, хөрөнгийн чанар, зах зээлийн ерөнхий байдал болон бусад хүчин зүйлээс хамаарна.

Дотоодын аж ахуйн нэгжүүдийн үнэлгээний явцад үнэлгээний огноо чухал ач холбогдолтой юм. Дампуурлын өмнөх байдалд байгаа үл хөдлөх хөрөнгөөр ​​дүүрсэн, хөрөнгө оруулалтын эх үүсвэргүй зах зээлд төлбөр тооцоог хийх нь онцгой чухал юм.

Оросын эдийн засаг нь хөрөнгийн нийлүүлэлт нь эрэлтээс давсан үзүүлэлттэй байдаг. Энэ тэнцвэргүй байдал нь худалдахаар санал болгож буй үл хөдлөх хөрөнгийн үнэд нөлөөлдөг. Тэнцвэртэй зах зээл дэх үл хөдлөх хөрөнгийн үнэ нь хямралын үеийн үнэ цэнэтэй тохирохгүй. Гэхдээ хөрөнгө оруулагчид болон бизнес эрхлэгчид тодорхой нөхцөлд тодорхой зах зээл дээрх бодит үнэ цэнийг голчлон сонирхох болно. Мөн худалдан авагчид алдах магадлалыг бууруулахад анхаарлаа хандуулдаг МөнгөТиймээс тэд баталгаа шаарддаг. Бизнесийн үнэ цэнийг үнэлэхдээ дампуурал, инфляци зэрэг эрсдэлт хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Инфляцийн нөхцөлд эхлээд харахад хөнгөлөлттэй мөнгөн гүйлгээний аргыг тооцоололд ашиглах нь зүйтэй. Энэ нь инфляцийн түвшинг урьдчилан таамаглах боломжтой тохиолдолд л үнэн юм. Гэсэн хэдий ч ойрын хэдэн жилийн тогтворгүй байдлын нөхцөлд орлогын урсгалыг урьдчилан таамаглахад нэлээд хэцүү байдаг.