Бизнесийн салбарыг сонгох. Бизнесийн салбарыг сонгох хамгийн энгийн бөгөөд тодорхой аргачлал Цахим бизнесийн зорилтот цэг гэж юу вэ

Бидний ихэнх нь өөрсдийн бизнесээ нээх санааг ихэвчлэн гаргаж ирдэг. Үнэхээр таны өөрийн хэрэгжүүлэлтээс илүү юу байж болох вэ? Гэсэн хэдий ч ихэнх хүмүүсийн асуудал бол бизнесийн салбараа хэрхэн сонгохоо мэдэхгүй байгаа явдал юм. Эцсийн эцэст таны хийх бизнес сонирхолтой төдийгүй ашигтай байх нь маш чухал юм. Тор гэж юу вэ, яаж сонгох вэ?

Бид чадварлаг орон зай хайж байна!

Зах зээл дээр хэн ч эзэгдээгүй эсвэл цөөн тооны компани эзэлсэн газар бол тор юм. Бизнесийн үнэ төлбөргүй тор нь өөрийгөө ухамсарлах, бусад өрсөлдөгчдөөс давуу талаа харуулах боломж юм. Үүний зэрэгцээ бусадтай өрсөлдөхүйц бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгохын тулд таны сонирхлын хүрээг багасгах хэрэгтэй. зорилтот бүлэг. Ихэнх шинэхэн бизнесменүүд зах зээлийн онцлогийг харгалздаггүй, судалж үздэггүй тул бүх зүйл аль хэдийн эзлэгдсэн, өрсөлдөхөд маш хэцүү газруудад хөрөнгө оруулалт хийхтэй тулгардаг.

Бизнес бол хөрөнгө оруулалт

Нөгөөтэйгүүр, та ямар ч бизнесийн салбарт хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй болно гэдгийг санах нь зүйтэй. Хэрэв танд байхгүй бол гарааны хөрөнгөөөрийн бизнесээ эхлүүлэх нь бараг боломжгүй юм. Танд байх ёстой доод хэмжээ нь 3000-5000 доллар байх ёстой. Гэхдээ мөнгөө яаж зохицуулахаа мэдэхгүй, ухаалгаар хөрөнгө оруулалт хийхгүй бол мөнгө гол нь биш. Таны орлогын түвшин таны бизнест хэр сайн хөрөнгө оруулсанаас хамаарна гэдгийг санаарай. Бизнесийн салбарыг сонгохдоо хэд хэдэн дүрэмд үндэслэсэн байх ёстой.

Нэгдүгээрт, таны хийхээр төлөвлөж буй бизнес танд таашаал авчрах ёстой;

Хоёрдугаарт, тор нь эрэлт хэрэгцээтэй, нийгэмд хэрэгтэй байх ёстой;

Гуравдугаарт, таны үйл ажиллагаа орлого олох ёстой, тиймээс та хараахан эрэлт хэрэгцээгүй байгаа зүйлийг сонгох хэрэгтэй, гэхдээ энэ нь боломжит хэрэглэгчдэд ашигтай, сонирхолтой байж болох юм.

Бизнесийн салбараа хэрхэн сонгох вэ?

Та зах зээлийг сайтар судлах хэрэгтэй. Энэ нь таны ажил ашиггүй байх эсэхийг цаг тухайд нь тооцоолох боломжийг танд олгоно. Танд тохирох ажил олохын тулд та хэд хэдэн зүйлийг хийх хэрэгтэй.

1. Хүслийн жагсаалтыг гарга, өөрөөр хэлбэл таны сонирхол, тэдний анхаарлаа хандуулж буй үйлчлүүлэгчдийн хүрээг тодорхойл.
2. Хэрэглэгчийн байр сууринаас зах зээлийн төлөв байдалд дүн шинжилгээ хийх. Энэ тохиолдолд үйл ажиллагааныхаа чиглэлийг зөв сонгохын өмнө янз бүрийн бизнесийн төслүүдийг нарийвчлан судлах нь чухал юм.
3. Бизнесийн торыг сонгохын өмнө та үүнийг зөв үнэлж, туршиж үзэх хэрэгтэй бөгөөд үүний тулд өндөр зардал шаардагдахгүй.
4. Сонгосны дараа та хамгийн их таалагдсан санаагаа аль хэдийн хэрэгжүүлж эхлэх боломжтой.

Ашигтай байж болзошгүй газрууд: хаашаа явах вэ?

Ирээдүйн үйл ажиллагааныхаа хамрах хүрээг сонгохдоо шинэ санаа бол амжилттай бизнесийг бий болгох боломж гэдгийг анхаарч эхэл. Мэдээжийн хэрэг, хүсэл эрмэлзэлтэй бизнесменүүдийн дунд түгээмэл байдаг бизнесийн салбаруудын жагсаалт байдаг. Тэдгээрийг дараах байдлаар бүлэглэж болно.

1. Төрөл бүрийн ангиллын барааг борлуулах боломжтой онлайн дэлгүүрүүд.
2. Онлайн буяны дэлгүүр эсвэл комиссын цэгүүд.
3. Сувилагч, сувилагч, захирагч нарын үйлчилгээний санал. Өнөөдөр энэ тор нь нэлээд эрэлт хэрэгцээтэй байна. Жишээлбэл, та хүмүүст тохирох боловсон хүчнийг олоход туслах агентлагаа нээж болно.
4. Зөвлөх үйлчилгээний товчоо.
5. Гар урлалын үйлчилгээ.
6. Багшлах.
7. Фитнесс дасгалжуулагчийн үйлчилгээ.
8. Гараар хийсэн төрөл бүрийн үйлчилгээ: үнэт эдлэл гар хийцийнэсвэл сүлжмэл хувцас. Энэ нь өөрийгөө баярлуулахын зэрэгцээ нэмэлт пенни олох арга биш гэж үү?

Мэдээжийн хэрэг, эдгээр нь таны анхаарах ёстой бүх бизнесийн салбар биш юм. ирээдүйтэй санаануудэнэ нь үргэлж дүүрэн байдаг, гол зүйл бол тэдгээрийн аль нэгийг нь барьж аваад хэрэгжүүлж эхлэх явдал юм.

Гүн дүн шинжилгээ хийх нь амжилтанд хүрэх түлхүүр юм

Гэсэн хэдий ч таны санаа хэчнээн ирээдүйтэй мэт санагдаж байсан ч энэ нь эрэлт хэрэгцээтэй байх болно гэсэн баримтаас хол гэдгийг та тодорхой ойлгох хэрэгтэй. Тийм ч учраас мэргэжилтнүүд танд бизнесийн ямар салбарууд эзгүй байгааг судалж, өөрийн бизнесээ эхлүүлэхийг зөвлөж байна. Жишээлбэл, интернетийн салбар дөнгөж хөгжиж эхэлж байгаа нь орлого олох асар их боломжийг харуулж байна. Гэхдээ нэг чухал "гэхдээ" та зөвхөн мөнгө төдийгүй цаг хугацаа, хүчин чармайлтаа олж, хөрөнгө оруулалт хийх чадвартай байх хэрэгтэй. Энэ бол үр дүнд хүрэх цорын ганц арга зам юм.

Өөр нэг сонирхолтой бөгөөд идэвхтэй хөгжиж буй салбар бол логистик, ачаа тээвэр юм. Эмэгтэйчүүд ийм үйл ажиллагаанд оролцохыг хүсэх магадлал багатай нь үнэн. Гэхдээ тэд үргэлж өөртөө ажил олж чаддаг. Жишээлбэл, өөрийн гараар ямар нэгэн зүйл хийхийг мэддэг хүмүүс: оёх, нэхэх, хатгамал хийх - зүгээр л өвөрмөц зүйлийг бүтээж, зарж борлуулах боломжтой. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь тэвчээр, цаг хугацаа шаарддаг, гэхдээ та тогтвортой орлого олох сайхан нөхцлийг бүрдүүлж чадна.

Гэрээсээ боловсрол эзэмшиж, ажиллаарай

Олон хүмүүс бизнесээ хэрхэн яаж олох вэ гэж гайхаж байна. Үүнийг хийхийн тулд та нэгдүгээрт, өөрийн сонголт, сонирхолдоо тулгуурлах, хоёрдугаарт, зах зээлийн хэрэгцээг мэдэх хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, бидний хүн бүр социологийн боловсрол, улс орны зах зээлийн нөхцөл байдлыг зөв үнэлэх чадвараараа сайрхаж чадахгүй. Гэхдээ олон хүмүүсийн хүсэл сонирхолд дүн шинжилгээ хийх нь эрүүл мэндийн салбарын салбарууд өнөөдөр хамгийн эрэлт хэрэгцээтэй байгааг харуулж байна (эдгээр нь гоо сайхны эмнэлэг, оффис, фитнесс төвүүд), эцэг эх, хүүхдүүдийн хоорондын харилцаа (жишээлбэл, та хувийн компани нээж болно. Цэцэрлэгэсвэл дүрслэх урлагийн студи), бизнес ба мөнгө (вэбсайт үүсгэх, сурталчлахаас эхлээд таатай нөхцөлөөр бичил зээл олгох хүртэл).

Жирэмсний амралтанд явж байгаа олон эмэгтэйчүүд мөнгө олох арга хайж, жишээ нь бялуу хийж эхэлдэг. Ямар ч баяр наадамд зориулж амтат бүтээгдэхүүнээр өөгшүүлэхэд бэлэн ийм гар урчууд олон хотод байдаг байх. Яагаад бизнесийг хөгжүүлэх газар биш гэж?

Хэрэв таны гар хэрэгтэй газраасаа ургаж, хэрхэн зохицуулахаа мэддэг бол төрөл бүрийн материалболон багаж хэрэгсэл, загвар зохион бүтээгч тоглоом эсвэл анхны үнэт эдлэл бүтээхдээ гараа туршиж үзээрэй. Өнөөдөр өнгөрсөн үе рүүгээ буцах хандлагатай, гар хийцийн зүйлсийг сонирхох хандлага их байгаа үед эдгээр үүрүүд нэлээд өрсөлдөх чадвартай болж чадна. Хэрэв та өөрийн гэсэн компаний шинж чанартай бол таны бизнес дээшилнэ гэдэгт итгэлтэй байж болно!

Та онлайн бизнест зориулсан орон зайг сонгож эхлэхээсээ өмнө яг хэнд зориулж төсөл зохиож байгаагаа тодорхойлох хэрэгтэй, учир нь ижил тор нь өөр өөр насныханд өөр өөр "дуугарч" байх болно. нийгмийн бүлгүүдхүмүүсийн.

Интернет дэх хамгийн алдартай салбаруудын нэг бол англи хэл заах явдал юм. Маш олон санал байгаа ч эрэлт нийлүүлэлтээсээ давсан хэвээр байна. Мэдээжийн хэрэг, та SkyEng гэх мэт олон арван мянган хүн суралцдаг асар том онлайн сургуулийг нэн даруй үүсгэж болно, гэхдээ энэ нь тийм ч хялбар биш юм. Хөрөнгө оруулалт, бизнесийн шинэ санаа хэрэгтэй. Гэхдээ хэрэв та хөрөнгө оруулалтгүйгээр эхлүүлэхээр төлөвлөж байгаа бөгөөд эхлээд 500 мянгаас сая хүртэлх ашиг хүлээж байгаа бол тодорхой сегментчилэл хийх талаар бодох хэрэгтэй - анхаарлаа төвлөрүүлэх бүлгээ сонгох хэрэгтэй. Борлуулалтын менежерүүд эсвэл аль хэдийн хэлний мэдлэгтэй хүмүүст зориулж англи хэлний курс нээж яагаад болохгүй гэж? ажил мэргэжлийн хувьд англи хэлний курс санал болгож байна.

1. Зорилтот үзэгчдээ хэрхэн сонгох вэ?

Зорилтот үзэгчдийг сонгохдоо та хоёр шалгуурт найдах хэрэгтэй.

• Туршлага.Асуултанд хариул: Та өмнө нь хэнтэй амжилттай ажиллаж байсан бэ?
  Та 10 7-10 насны хүүхдүүдэд англи хэл заадаг байсан. Та тэдэнтэй хэрхэн нийтлэг хэл олж болохыг мэддэг, энэ насны сэтгэлзүйн онцлогийг мэддэг, заах арга зүйг мэддэг.
• Хүсэл.Асуултанд хариул: Та ямар үзэгчидтэй ажиллахыг хүсч байна вэ?
  Хүссэн зорилтот үзэгчид бол таны туршлагатай үзэгчид юм. Гэхдээ тийм биш бол яах вэ? Дэггүй хүүхдүүд, үргэлж сэтгэл дундуур байдаг эцэг эхийн шүдээ хавирахаас залхаж байна уу? Та насанд хүрсэн үзэгчидтэй ажиллахыг мөрөөддөг үү? Сайн байна! Тиймээс төгс үйлчлүүлэгчийг хайж эхлэх цаг болжээ.

2. Үйлчлүүлэгчийн хөрөг зураг

Хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчээ татахын тулд тэд ямар хүмүүс, юу хүсдэг, хаана, хэрхэн амьдардаг гэх мэт олон зүйлийг ойлгох хэрэгтэй. Та тэдгээрийг сэдэвчилсэн форум, Facebook-ийн өрсөлдөгчдийн бүлгүүд болон өрсөлдөгчдийн идэвхтэй захиалагчдын дунд олж болно.

Та зорилтот үзэгчдийг биечлэн эсвэл асуулгын хуудсаар дамжуулан судалж болно. Хоёрдахь хувилбар нь илүү бодитой, ялангуяа онлайн бизнестэй холбоотой байдаг - үүнийг масштаблахад хялбар байдаг бөгөөд судалгаанд оролцогчид тодорхой цаг хугацаа, газартай "уягддаггүй".

Google маягт дээр асуулга үүсгэх хамгийн хялбар арга. Энэ форматаар мэдээлэл цуглуулах, боловсруулахад тохиромжтой.

Боломжит үйлчлүүлэгчид санал асуулгын хуудсыг бөглөхөд цаг гаргахыг зөвшөөрөхийн тулд та тэдэнд үнэ төлбөргүй боловч ашигтай зүйлийг урамшуулал болгон санал болгож болно - видео заавар эсвэл мини ном.

Зорилтот үзэгчдийн онцлогийг тодорхойлох асуулгын жишээг энд үзүүлэв.

1. Боловсрол
2. Нас
3. Таны үйл ажиллагааны чиглэл юу вэ
4. Сүүлийн 3 жилд ямар курс, сургалтанд хамрагдсан бэ?
5. Та яагаад дасгал хийхийг хүсч байна вэ? Англи хэл(эсвэл таны салбарт хамааралтай бүх зүйл)
6. Та энэ сэдвээр хэр удаан ажиллаж байна вэ?
7. Та энэ сэдвээр ямар ном уншсан бэ?
8. Танай гэр бүлийн нэг хүнд ногдох дундаж орлого хэд вэ (хариултын сонголттой)
9. Та ямар интернет эх сурвалжид зочилдог вэ?

Санал асуулгад үндэслэн бид үйлчлүүлэгчийн ойролцоо хөрөг зургийг гаргадаг бөгөөд энэ нь зорилтот зар сурталчилгааг бий болгож, боломжит үйлчлүүлэгч юу хэрэгтэй байгааг ойлгоход тусална.

Зорилтот үзэгчдийн хөрөг дараах байдалтай байж болно.

Хүмүүс үргэлж төлөхөд бэлэн байдаг зүйл: TOP niches

Ашигтай зүйл хайж байна онлайн бизнесийн салбаруудҮргэлж "мөнгө" байдаг хамгийн алдартай торуудад анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй. Эдгээрийн мэргэжилтнүүд мөнхийн асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалдаг:

1. Хэрхэн баян болох вэ (яаж илүү их мөнгө олох вэ)

Цөөхөн хүн мөнгө олох хурдан аргын нууцыг сурах уруу таталтыг эсэргүүцдэг. Зарим хүмүүсийн хувьд энэ нууц нь худалдах зорилгоор хясаа мөөг ургуулах урлагт байдаг бол хэн нэгэнд илтгэх урлагийг эзэмшсэн байдаг.

Үнэгүй сурталчилгааны сургуулийн "Хүчтэй текст", "Хувийн брэнд" онлайн сургалтууд дээр та текст бичих, өөрийн дүр төрх, танил тал дээр ажиллах талаар суралцахаас гадна эдгээр ур чадвараа хэрхэн мөнгө олох талаар суралцах болно.

2. Хэрхэн амжилттай гэрлэх вэ (хэрхэн мөрөөдлийн эрээ олох вэ)

Сэтгэл зүйч, дасгалжуулагчид, мэргэ төлөгчид, зөн билэгч, зурхайч, фитнесс дасгалжуулагчид энэ асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалдаг. Ялсан феминизмын эрин үед эмэгтэйчүүд уламжлалт гэр бүлийг мөрөөдөж, халамжтай, ойлголцох хамтрагчаа олох болно гэж найдаж байна.

Ниш бүрэлдэхүүн хэсгүүд

харгалзан үзэж байна онлайн бизнест зориулсан салбарууд, энэ нь бизнес эрхлэгч, хэрэглэгч гэсэн хоёр талын ашиг сонирхлыг удирдан чиглүүлэх шаардлагатай. Хэрэглэгч үүнийг төлөх хүсэлгүй бол хамгийн гайхалтай бизнесийн санаа бүтэлгүйтэх болно. Интернет дэх бизнесийн ашигтай салбарууд эдгээр ашиг сонирхлын уулзвар дээр байдаг.

1. Хүсэл, боломж

Бизнес эрхлэгчийн хувьд хамгийн тохиромжтой бизнесийн сонголт бол та яаж хийхээ мэддэг, дуртай зүйлээ хийх, мөн үүний төлөө цалин авах явдал юм. Онлайн бизнест өөрийн байр сууриа олохын тулд та өөрийн чадвар, давуу талдаа дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй.

• Би чадна. Өөрийн чадамжийн жагсаалтыг бич.
• Би үүний төлөө цалин авдаг.
• Би хүсч байна. Өөрийн хамгийн гүн хүслийн жагсаалтыг бич.
• Би мэдээж хүсэхгүй байна (та үүнийг зайлшгүй шаардлагатай үед л хийх болно).

Би чадна:

• Хүүхдэд математикийн хичээл заах (диплом + 5 жилийн туршлагатай).
• Даам тоглох (спортын мастер нэр дэвшигч).
• Төгөлдөр хуур тоглох (хөгжмийн сургууль төгссөн).
• Хүүхдэд зориулсан боловсролын тоглоом зохион бүтээ (би 2 ба 4 настай хүүхдүүдтэй).
• Хүүхдэд зориулсан эрүүл, амттай хоол бэлтгэх (4 жилийн туршлагатай).

Би үүний төлөө цалин авдаг:

• Хүүхдэд математикийн хичээл заахад зориулагдсан.
• Даам тоглоход (багаар тоглох, мөнгөн шагнал)

Би хүсэж байна:

• Явц Оюун санааны тоглоомууднасанд хүрэгчдэд зориулсан.
• Залуу эхчүүдэд зориулж хоол хийх хичээл явуулна.

Би мэдээж хүсэхгүй байна:

• Төгөлдөр хуур тогло (ээж намайг хөгжмийн сургуульд сур гэж албадсан).
• Хүүхдүүдтэй ямар нэгэн зүйл хий (өөрийн хүүхдүүд хангалттай байдаг).

Бүх оноог шинжилсний дараа насанд хүрэгчдэд зориулсан логик тоглоомууд нь ирээдүйтэй газар гэдгийг та ойлгож чадна, учир нь та холбогдох чиглэлээр ажилладаг - даам тоглож, хүүхдүүдтэй математик заасны төлөө цалин авдаг байсан. Хоол хийх нь таны хобби боловч таны хүүхдийн хоол, тэдний жор найз нөхөддөө их таалагддаг. Магадгүй энэ хоёр санааг нэгтгэж болох уу? Жишээлбэл, сайн гэрийн эзэгтэй болохыг хүсдэг жирэмсний амралттай эхчүүдэд зориулсан онлайн клуб байгуулж, ажилдаа хоцордог тархийг сургах.

Анхаар!"Би чадна", "төлбөртэй", "би хүсч байна" нь давхцаж болно. Зарим хүмүүс мэргэжлээрээ маш их дуртай байдаг тул өөр аргаар мөнгө олох талаар боддоггүй. Хэрэв та өөрийн ур чадвар эрэлт хэрэгцээтэй газар олж авбал онлайн сургуулийн амжилт баталгаатай болно.

2. Ашиг олох санааг шалгах

Бизнесийн санаа зорилтот хэрэглэгчдэд хэр сонирхолтой болохыг шалгах нь одоо чухал юм.

Зорилтот үзэгчидтэй холбоотой бодит болон виртуал найзууддаа, жишээлбэл, жирэмсний амралтанд байгаа эхчүүдэд төслийнхээ талаар хэлээрэй. Тэднээс гурван асуулт асуугаарай - энд дахин Google маягтын нөөц аврах ажилд ирнэ:

• Миний санаа таалагдаж байна уу?
• Та энэ санааны яг юунд дуртай/таалагдахгүй байна вэ?
• Хэрэв та эхний асуултад тийм гэж хариулсан бол төсөлд оролцох уу?

Одоо хамгийн хэцүү, шийдвэрлэх мөч ирж байна. Сүүлчийн асуултад тийм гэж хариулсан хүн бүрийг төсөлдөө оролцохыг урь. Хэрэв ядаж хэдэн хүн рублиэр саналаа өгвөл таны санаа амьд явах эрхтэй.

3. Хатуу эсвэл зөөлөн үүр

Хатуу торнууд- Эдгээр нь өндөр өрсөлдөөнтэй, олон үйлчлүүлэгчид байдаг алдартай, сурталчлагдсан газрууд юм. ГЭХДЭЭ зөөлөн торууд- өрсөлдөөн багатай, зохиолчийн. Тэд бага байна боломжит үйлчлүүлэгчидгэхдээ бүтээлч байдал, туршилт хийх илүү орон зай. Хэрэв та өндөр орлого олох зорилготой амбицтай хүн бол хүнд хэцүү нөхцөлд та тухтай байх болно. Гэхдээ хэрэв та бизнес эрхлэх туршлагагүй ч дуртай сэдвээ сурталчлахыг хүсч байвал зөөлөн орон зай танд зориулагдсан болно.

Эцэг эхчүүдэд зориулсан хоол хийх нь зөөлөн, харин насанд хүрэгчдэд зориулсан оюун ухааны тоглоомууд нь илүү хэцүү байдаг. Та зөвхөн зохиогчийн эрхийн тоглоомуудаар зогсохгүй шатар, Backgammon, bridge болон “Юу? Хаана? Хэзээ?".

Дүгнэлт

Хэцүү, гэхдээ хэрэгжүүлэх боломжтой ажил. Ашигтай салбар бол таны ур чадвар, хүслийн огтлолцол, зорилтот үзэгчдийн дунд эрэлт хэрэгцээтэй байх явдал юм. Хүмүүсийн мөнхийн асуудлыг шийдвэрлэхэд өөрийн хүсэл, ур чадвараа хослуулах арга замыг олвол амжилт удахгүй ирэхгүй.

Борлуулалтын генератор

Унших хугацаа: 10 минут

Бид танд материалыг илгээх болно:

Хэрхэн эхнээс нь зөв сонголт хийх вэ? Энэ бол бүх шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд тулгамдсан асуудал юм. Тор сонгох нь маш чухал, учир нь энэ нь таны бизнес хэрхэн хөгжих, ашигтай, ирээдүйтэй байх эсэхээс хамаарна. За ингээд эхэлцгээе.

Энэ нийтлэлээс та дараахь зүйлийг сурах болно.

1. Бизнесийнхээ зөв салбарыг сонгох нь яагаад чухал вэ?
2. Эхнээс нь тор сонгох 12 хандлага, 10 үндсэн алхам
3. Ямар сонголтуудаас сонгох вэ?
4. Талбайгаа тодорхойлох хамгийн хялбар арга
5. Хэрэв та сонголтоо бүрэн андуурч байвал яах вэ
6. 3 ердийн алдаануудбизнес эрхлэх газар сонгохдоо

Бизнесийн салбараа зөв сонгох нь яагаад маш чухал вэ?

Амжилтын гол бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэг нь зөв тор сонгох явдал юм. Нийлүүлэлт нь төгс байсан ч чиглэлийг зөв сонгоогүй тохиолдолд эрэлт багатай нөхцөлд сарниж болно.

Их, дээд сургуулийн эдийн засгийн хичээлийн хөтөлбөр, сургалтын хэрэглэгдэхүүнд “Өмнө нь зах зээлд танигдаагүй байсан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэвэл баян болно” гэсэн байдаг. Гэхдээ өнөөгийн Оросын эдийн засагт өндөр эрэлт хэрэгцээтэй орон зайг олж чадвал амжилтанд хүрнэ. Тэр бол өвөрмөц байдал, сэтгэл татам байдал, ёс суртахууны хэм хэмжээ биш харин зөв сонгосон торны шинж тэмдэг юм.

Тор нь аль болох нарийхан байх ёстой. Жишээлбэл, арвин туршлагатай орчуулагч орчуулгын товчоо нээдэг. Түүнд олон өрсөлдөгч байх болно. Өөрийн байр сууриа эзлэхийн тулд тэрээр илүү нарийн чиглэлийг сонгох ёстой (техникийн орчуулга хийх).

Зөвхөн торны сэтгэл татам байдал төдийгүй түүнд тавигдах өндөр эрэлт хэрэгцээ чухал гэдгийг та мэдэх хэрэгтэй. Удаан хайсны эцэст бизнесмэн өөрийн мэргэжлийн чиглэлээр хэрэглэгчдэд зориулсан өвөрмөц, сонирхолтой саналын хувилбарыг олсон. Мөн эрэлт бага байна. Тиймээс процедур нь дараах байдалтай байх ёстой.

1. Сонирхолтой салбар сонгох.
2. Үүний эрэлт хэрэгцээг судалж байна
3. Эцсийн шийдвэр гаргах, бараа/үйлчилгээ санал болгох.

Тор сонгох нь тийм ч амар шийдвэр биш байх 3 шалтгаан

Тор сонгоход бэрхшээлтэй байгаа нь дараахь шалтгаанаас шалтгаална.

1. Эргэлзээ.

Эргэлзэнэ гэдэг нь тухайн сэдвийг даван туулах чадварт итгэхгүй байхыг хэлнэ. Эргэлзээтэй байх нь норм юм. Та "Энэ сэдэв бол баталгаатай зүйл" гэсэн мэдэгдлүүдэд болгоомжтой хандах хэрэгтэй. Шинэ төсөл эхлүүлэхэд хэдэн сарын дараа бизнес эрхлэгчийг юу хүлээж байгаа нь тодорхойгүй байна.

Эргэлзээ нь саажилт үүсгэдэг. Та төгс сонголтыг олох гэж найдаж олон тооны сонголтуудыг авч үзэх болно. Гэвч харамсалтай нь байхгүй.

Хачирхалтай нь эргэлзээг арилгахын тулд хүн буруу байх ёстой. Судалгаа, туршилт танд тусална. Судалгаа нь амжилтанд хүрэх баталгаа болохгүй. Туршилт нь бодит байдлыг харах боломжийг танд олгоно.

1. Идэвхгүй байдал.

Хүн идэвхгүй байвал онолч болдог. Тэр маш их мэдлэг, чадвартай боловч үр дүн нь 0.

Идэвхгүй байдлыг шийдвэрлэх үр дүнтэй арга байхгүй. Хэрэв та юу ч өөрчлөхийг хүсэхгүй бол буйдан дээр хэвтэх болно. Ажил эхлэхийн тулд сайн урамшуулал хэрэгтэй.

1. Хулгай.

Хулгай хийх нь уурхай дээр суусантай адил. Зарим хүмүүс хэн нэгний сайтыг хуулах нь тэдний бизнест сайн шийдэл гэж боддог. Гэхдээ компани бүр өвөрмөц байдаг. Ойролцоох гоо сайхны салоныг нээсэн ч гэсэн өөр үйлчлүүлэгчтэй болохоос гадна ашиг орлоготой болно.

Бизнес эрхлэгч бүр өөр өөр байдаг.

Пикассогийн "Сайн зураач хуулдаг, агуу зураач хулгай хийдэг" гэсэн үгийг хүн бүр зөв тайлбарлаж чаддаггүй.

Та хэн нэгний бизнесийг жишээ болгон авч болно, гэхдээ түүний санааг өөрийн ертөнцийг үзэх үзлээр дамжуулаарай. Сохор хуулбарлах нь ажиллахгүй. Бизнес хийх нь CTRL+C дарахаас ч хэцүү.

Эхнээс нь тор сонгох 12 арга

Арга №1. Логик

Тор сонгохдоо логик хандлага нь түүнийг логик, тоогоор үнэлэх шаардлагатай байгааг харуулж байна. Зөвхөн тооцоолол нь бизнесийн ашиг өндөр байх эсэх, ашиг нь ямар байх, аж ахуйн нэгжийг өргөжүүлэх боломжтой эсэхийг мэдэх боломжтой болно.

Арга №2. Туршлага

Бизнесийн тусламжтайгаар та хуримтлуулсан туршлагаа зах зээлд эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн болгон хувиргаж, борлуулалтаас орлого олох боломжтой. Туршлагыг үл тоомсорлож болохгүй.

Арга №3. Хобби

Хэрэв та бүх чөлөөт цагаа дуртай зүйлдээ зориулдаг бол хобби дээрээ бизнесээ босгосон нь дээр. Хийх дуртай зүйлээ хийж ашиг олж байна гэж ичих ч хэрэггүй. Та ийм орон зайд өндөр байх ёстой.

4-р хандалт. Хүмүүс

Байшингаа сонгохдоо эргэн тойрныхоо хүмүүст анхаарлаа хандуулаарай. Утсан дээрх харилцагчдыг харж, найз нөхөд, гэр бүлийнхнийхээ талаар өөрөөр бодоорой, магадгүй тэдний нэг нь таны хамтрагч эсвэл ханган нийлүүлэгч болоход тохиромжтой. Таны эхлэх цэг бизнес эрхлэх үйл ажиллагаахүн болж чадна.

5-р хандалт. Гэр бүл

Гэр бүлийн бизнес яагаад хамгийн сайн сонголт вэ? Өөрийн боломжоо хэрэгжүүлэх замд ямар саад бэрхшээл тулгарч болох вэ? Гэр бүлийн бизнесмөн тэдгээрийг хэрхэн даван туулах вэ?

Хэрэв танай гэр бүлийн гишүүдийн нэг нь бизнесмэн бол түүний хамтрагч болох нь маш сайн сонголт юм. Гэр бүлийн бизнесийг хөгжүүлэх нь таны амьдралын ажил байх магадлал өндөр байна. Амжилтанд хүрсэн олон компаниуд гэр бүлийн өмчид байдаг (IKEA, Toyota, Ferrero эсвэл Auchan).

6-р хандалт. нэвтрэх саад

Аливаа бизнест ороход саад бэрхшээл тулгардаг. Нэг орон зайд өөр өөр аж ахуйн нэгжүүдийн саад бэрхшээл өөр байж болно. Таны даалгавар бол нэвтрэх саад тотгор нь таны хувьд ач холбогдолгүй байх тийм тор олох явдал юм.

7-р хандалт. Зах зээлийн хүсэлт

Тор сонгохдоо энэ нь хамрын доор байгааг анзаарахгүй байж магадгүй юм. Найз нөхөд, танилууд танаас ямар нэгэн зүйл хийхийг, зарах, захиалах, авахыг хүсч байна ... Тэдний хүсэлтийг сонсож, зөв ​​сонголт хийгээрэй. Магадгүй та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулж эхэлснээр бусдын хэрэгцээг хангах болов уу?

8-р хандалт. Инноваци

Шинэлэг санаа нь мөнхийн хөдөлгөөнт машин байх албагүй шинэ эх сурвалжэрчим хүч. Санаа зохиогч орлого олж сурвал инновацид суурилсан торны ашиг өндөр байх болно. Дүрмээр бол эрдэмтэд, шинэлэг технологийг бүтээгчид үүнийг яаж хийхээ мэдэхгүй байна.

Өргөдлөө илгээнэ үү

9-р хандалт. Загвар

Эхнээс нь шинэ бүтээгдэхүүн гаргах шаардлагагүй. Хэрэв зах зээл дээр аль хэдийн эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бүтээгдэхүүн байгаа бол та үүнийг дуртайяа ашиглах боломжтой бол түүнийг сонгоод, сайжруулж, илүү төгс болго. Хэрэв хэрэглэгчид таны бүтээгдэхүүн / үйлчилгээг сонирхож байгаа бол та зөв сонголт хийсэн эсэхээ шалгаарай.

Арга барил 10. Ирээдүй

Та видео бичлэг зарах бизнес эрхлэхийг хүсч байна уу? Тэгээд яагаад?

Тор сонгохдоо богино болон урт хугацаанд хэрэглэгчдийн дунд юу эрэлт хэрэгцээтэй болохыг ойлгох хэрэгтэй. Хэдэн жилийн дараа ямар бараа, үйлчилгээ ач холбогдлоо алдахгүй вэ?

11-р хандалт. ашиг тус, өвдөлт

Эргэн тойрон дахь хүмүүсийг хар. Өвдөлт гэж юу болохыг хүн бүр мэддэг. Хэрэв та хүмүүсийг үүнээс ангижруулж, цочроох шалтгааныг арилгаж, хэрэгцээг нь хангаж чадвал зах зээлд байр сууриа олж, хэрэглэгчийн баазыг бий болгож чадна.

12-р хандалт. Зүгээр л

Хэрэв танд аль нэг салбарт бизнес нээх шалтгаан байхгүй бол яах вэ? Хэрэв танд тайлбар байхгүй бол тоосгоны үйлдвэрлэл, барилга байгууламж, нийтийн хоол, аравчаар тавилга хийх нь яагаад үнэ цэнэтэй юм бэ?

Эхнээс нь тор сонгох: 10 үндсэн алхам

Үе шат 1. Зах зээл дээр боломжийн үнээр байр сонгох

Та тор сийлэх чадвартай байх ёстой. Одоогийн байдлаар дугуйг дахин зохион бүтээх шаардлагагүй. Зах зээлийн эрэлтийг бий болгох нь тийм ч амар ажил биш. Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ зах зээлд нэвтрүүлэхийг хүсвэл эхлээд хэр зэрэг өрсөлдөх чадвартайг туршиж үзээрэй.

Үе шат 2. Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох

Юуны өмнө та зах зээлээ шийдэж, зорилтот үзэгчдийн сегментийг тодорхойлж, дараа нь бүтээгдэхүүнээ сонгох эсвэл шинээр бий болгох хэрэгтэй. Таны ажил бол үйлчлүүлэгчидтэйгээ нэг болох нь тэдний юу хүсч байгааг тааварлах шаардлагагүй болно. Урьдчилсан туршилтгүйгээр бүтээгдэхүүний борлуулалтын таамаглал гаргах боломжгүй юм.

Үе шат 3. Боломжит худалдан авагчдад дүн шинжилгээ хийх

Цөөрөм дэх том загас далайн жижиг загаснаас илүү байрлалтай байдаг. Хий харьцуулсан шинжилгээта болон фокус бүлгийн үйлчлүүлэгчид. Шинжилгээний объектууд нь туршлага, зуршил, хобби, сонирхол, хамгийн их худалдан авдаг бараа, үйлчилгээ байж болно.

Үе шат 4. Өрсөлдөгчдөд дүн шинжилгээ хийх

Энэ нь таны үйл ажиллагааны хамгийн эхэнд зайлшгүй шаардлагатай. Yandex-д хайлтын талбарт сонгосон бүтээгдэхүүний түлхүүр үгсийг оруулна уу. Хайлтын үр дүнд дүн шинжилгээ хийсний дараа шилдэг 10 өрсөлдөгчийн жагсаалтыг гарга. Тэдний вэбсайт, борлуулалтын арга, захиалгын маягт, хүргэлтийн үйлчилгээг үнэл. Та урьдчилан захиалж болно гэх мэт.

Үе шат 5. Бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх, бизнес эрхлэх орон зайг сонгох

"Төсвийн таамаглал" таб дээрх www.wordstat.yandex.ru хуудас руу орж, түлхүүр үгсээ оруулаад хайлтын системийн статистик мэдээллийг сард оруулсан сэтгэгдэлд дүн шинжилгээ хийнэ үү. Борлуулалт сайн байгаа эсэхийг та ойлгох болно. "Төсвийн урьдчилсан мэдээ" таб нь танилцуулгын дараа зөвшөөрдөг түлхүүр үгстовшилтын зардлыг харна уу. Энэ нь танд зар сурталчилгааны төсвөө шийдэхэд тусална.

Үе шат 6. Брэндийнхээ уриа, үзэл баримтлалыг боловсруулах

Бүтээгдэхүүний гол давуу талыг нэг товч өгүүлбэрт багтаах шаардлагатай. Жишээлбэл, Apple-д "Дэлхийн хэмжээнд сэтгэ" гэсэн ойлголт байдаг, MTS - "Та юу хийж чадахаа мэддэг." Рунет дээр та янз бүрийн уриа лоозонтой танилцаж, өөрийгөө хөгжүүлэх боломжтой.

Үе шат 7. Нишийн үнийн бодлогыг тодорхойлох

Хэрэв үйлчлүүлэгч төлбөрийн чадвартай бол түүнээс гомдол гаргах магадлал хамгийн бага байна. Тэр ховор асуулт асууж, бараагаа буцааж өгөх нь ховор.

Алхам 8: Дахин борлуулах загварыг ашигла

Энэ бол сонгодог. Энэ загвар нь ихэнх гарааны бизнес эрхлэгчид, ялангуяа онлайн дэлгүүрийн эздийн сонголт юм. Та бараа бүтээгдэхүүнийг бөөнөөр нь худалдаж аваад өндөр үнээр зардаг. Энэ арга нь энгийн, гэхдээ та үүнээс их мөнгө олохгүй. Эхний ашиг нь эхэлснээс хойш хэдэн долоо хоногийн дараа бизнесмений гарт байдаг. Гэвч хүчтэй өрсөлдөөний улмаас эрэлт хурдацтай буурч байна.

Үл хамаарах зүйл бол үйлдвэрлэгчтэй бүтээгдэхүүн борлуулах гэрээ байгуулсан тохиолдол юм. Энэ бол албан ёсны борлуулагч юм. Хэрэв та хоёрдогч бүтээгдэхүүн, өөрөөр хэлбэл үндсэн бүтээгдэхүүний дараа үйлдвэрлэж эхэлсэн бүтээгдэхүүнтэй харьцаж байгаа бол дахин борлуулах загвар нь сайн байдаг: тэднийг сурталчлах шаардлагагүй. Жишээлбэл, энэ нь iPad-ийн гэрүүд байж болно.

Үе шат 9. Туршилт

Хамгийн чухал алхам. Энэ нь тухайн бүтээгдэхүүн өрсөлдөх чадвартай эсэх, эрэлт их байгаа эсэхийг тодорхойлоход тусалдаг. Нэмж дурдахад түүний хэрэгжилт нь аль бүтээгдэхүүнийг төрөл бүрийн сагсанд үлдээх, аль нь хаях ёстойг ойлгох боломжийг танд олгоно.

Боломжит худалдан авагчаас "Тийм, ийм бүтээгдэхүүн худалдаж авахад та ямар сэтгэгдэлтэй байна вэ?" Гэсэн асуулт асуу. Тэр хүн түүний талаар эерэгээр хариулах бөгөөд та "Надад байгаа, би чамд зарж болно" гэсэн санал тавих болно. Магадгүй тэр хүн эелдэг байдлаар татгалзах болно. Гэхдээ нэн даруй худалдан авалт хийхийг санал болгосноор та тухайн бүтээгдэхүүн хэр ашигтай болохыг ойлгох болно.

Интернет гарахаас өмнө сэтгүүлд зар сурталчилгаа байршуулах замаар тест хийдэг байсан. Хэрэглэгчид ямар нэгэн бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг хүсвэл утсаар ярихыг хүссэн. Дуудлагын тоо, боломжит үйлчлүүлэгчдийн хариу үйлдэлд дүн шинжилгээ хийж, бид бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх / худалдан авахаа үргэлжлүүлэх эсвэл татгалзах эсэхээ шийдсэн.

Интернэт нь туршилтыг илүү хялбар болгосон. Одоо та Yandex Direct гэх мэт хэрэгслийг ашиглаж болно. Google Adwords. Нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан зарах боломж бараг хязгааргүй юм.

Танд туслах болно:

• Өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааг судлах.
• Wordstat ашиглан түлхүүр үг шалгах.
• Сонирхолтой худалдааны санал бий болгох, бүтээгдэхүүн, компанид зориулсан үзэл баримтлал, уриа лоозон боловсруулах.
• Цөөн тооны хуудас бүхий вэбсайт үүсгэх, олон нийтийн сүлжээнд богино хэмжээний сурталчилгаа байршуулах, мөн контекст сурталчилгаа хийх.
• Борлуулалт нь муу байгаа барааг татан буулгах; хамгийн их сонирхол татахуйц бүтээгдэхүүнд дүн шинжилгээ хийх, тэдгээрийн хамгийн үнэтэйд нь хөрөнгө оруулалт хийх, түүнчлэн маркетингийн үйл ажиллагаа, тэдгээрийн цар хүрээг нэмэгдүүлэх.

Алхам 10: Мөнгө 100% буцаан олгох баталгааг ашиглаарай

Энэ хэрэгсэл нь маш үр дүнтэй байдаг. Үйлчлүүлэгчид мөнгөө 100% буцааж өгөх баталгаа. "Бид хагас цагийн дотор захиалгыг хүргэх болно, эс тэгвээс бид өдрийн хоолоо зардлаар нь иднэ" гэх мэт анхаарал татахуйц уриа лоозон гарга.

Эхнээс нь тор сонгоход ямар параметрүүд байдаг

Доорх нь танд торыг самнаж, хамгийн сайн сонголтыг сонгох боломжийг олгодог параметрүүд юм.

1. Маржин- Худалдан авах болон борлуулах үнийн зөрүү. Хэрэв бүтээгдэхүүн хямд байвал маржин нь 30% биш 200-300% байх ёстой. Хэрэв бараа нь үнэтэй бол 10% -ийн маржин сайн байх болно.
2. улирлын чанартай- борлуулалтын хэмжээ жилийн цаг эсвэл аливаа үйл явдлаас хамаарах. Хэрэв та бизнест шинээр орсон бол улирлын чанартай бүтээгдэхүүнийг сонгох шаардлагагүй.
3. Бүтээгдэхүүний хэмжээ.Тэд бүтээгдэхүүнийг хадгалах газар, хүргэх аргыг тодорхойлдог. Эхлэгчдэд хэмжээс нь хүндрэл учруулахгүй торыг сонгох нь дээр.
4. Хүргэлтийн тооцоолсон хугацаа.Хэрэв бүтээгдэхүүн ажиллаж байгаа бол хамгийн тохиромжтой нь нэг өдрийн дотор хүргэх ёстой. Хэрэв таны сонголт ховор бүтээгдэхүүн дээр унасан бол хүргэх хугацаа тийм ч чухал биш болно.
5. Худалдан авах үнэ.Үүнийг мэдсэнээр та анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээг тооцоолж болно. 10 телевизор худалдаж авах нь ухаалаг гар утсанд зориулж 100 хайрцаг худалдаж авахаас хамаагүй их зардал гарах болно гэдгийг хүлээн зөвшөөр. Мөн ашиг нь адилхан байж болно.

Бусад сонголтууд бас бий. Гэхдээ эдгээр нь ирээдүйтэй газрыг эхнээс нь сонгох гол туслахууд юм. Тор бүрийн хувьд бүх параметрүүдийг үнэлэх хүснэгтийг хий. Хамгийн их давуу талтай сонголтыг туршилтанд илгээж болно.

Бизнесийн хувьд хамгийн хялбар сонголт

Бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны бүх хэлбэрийг хэд хэдэн төрөлд хуваадаг 3 үндсэн бүлэг:

• Үйлдвэрлэл.
• Худалдаа.
• үйлчилгээ үзүүлэх.

Аливаа аж ахуйн нэгжийг эдгээр ангиллын аль нэгэнд хамааруулж болно. Хоёр, гурван чиглэлд ажиллахыг үгүйсгэхгүй. Жишээлбэл, албан бичгийн хэвлэмэл хуудасны компани өөрийн гэсэн жижиглэн худалдааны сүлжээтэй байж болно цэгүүдтэдгээрийг хэрэгжүүлэх, тайлагнах үйлчилгээ үзүүлэх. Зуучлагчдыг сүлжээнээс хасдаг тул ийм бизнесийн байгууллага нь хамгийн ашигтай байдаг.

1. Үйлдвэрлэл.

Энэ чиглэлийн бизнесийн эрсдэлтэй байдал нь харьцангуй удаашралтай холбоотой юм. Компанийн зориулалтыг өөрчлөхөд маш их мөнгө шаардагдах бөгөөд сургалтад маш их цаг зарцуулдаг.

Аж ахуйн нэгжийн цар хүрээ маш чухал: үйлдвэрлэлийн хүчин чадал их байх тусам үйлдвэрлэлийн өртөг бага байх болно. Гэвч үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдэхийн хэрээр удаашрал бас нэмэгддэг. Үүнтэй холбогдуулан үйлдвэрлэлд эхнээс нь бизнес зохион байгуулах олон цэгүүд байдаг.

1. Худалдаа.

Хэрэглэгч бүтээгдэхүүнээ хүлээн авах ёстой, тиймээс "худалдан авсан-борлогдсон" сүлжээ нь шинэхэн бизнес эрхлэгчдийг татдаг, учир нь энэ нь тэдэнд энгийн мэт санагддаг. Одоогийн байдлаар борлуулалтын байгууллагуудын нягтрал маш өндөр байгаа тул шинэ бүтээгдэхүүн эсвэл одоо байгаа бүтээгдэхүүнийхээ шинэ зах зээл хайх шаардлагатай байна.

Зөвлөмж нь таны хайлтыг чиглүүлэх болно: нэгдүгээрт, жилийн туршид Москвагийн зах зээл ханасан, дараа нь шинэ бүтээгдэхүүнаймгийн лангуун дээр гарч байна. Мөн Москвагийн зах зээл Европ, Америкийн зах зээлээс нэг жилээр хоцорч байна.

1. Үйлчилгээ.

Энэ талбай нь бүтээлч хүмүүсийн орон зай юм. Хүн цадсан үедээ тайтгарлын тухай боддог. Аливаа бизнес үйлчлүүлэгчийн сэтгэл ханамжийг өөрийн зорилго гэж үзэх ёстой. Энэ онцлог нь үйлчилгээний салбарт хамгийн тод илэрдэг. Манай улсад энтерпренёршипийн энэ ангилалд олон чөлөөт орон зай бий.

Үүний шалтгаан нь ЗХУ задран унасны дараа хувийн бизнес эрхлэхийг хориглосон хоригийг цуцалсан явдал юм. Импортын бараа Оросын зах зээлд цутгаж байсан ч чанартай үйлчилгээгээр бүрэн дүүрсэнгүй.

2017 оны үйл ажиллагааны ирээдүйтэй чиглэлүүдийн тойм

Сүүлийн жилүүдэд өндөр ашиг орлоготой бизнесийн алдартай чиглэлүүдийн жагсаалт өөрчлөгдсөн. Тэдгээрийн хамгийн сайныг нь авч үзье:

Гар утасны програмууд

Ухаалаг гар утас нь эрт дээр үеэс тансаг хэрэглээ гэж тооцогддог байсан ч зөвхөн хэрэгцээт зүйл юм. Бараг бүх компани хэрэглэгчид өөрсдийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд нэвтрэх боломжийг хөнгөвчлөхийн тулд өөрийн гар утасны програмыг хөгжүүлдэг.

Орчин үеийн ертөнцөд хүн өдөр бүр мобайл банк, такси үйлчилгээ авахын тулд янз бүрийн програм ашигладаг.

Бизнесийн салбарт гар утасны програм хөгжүүлэхтэй холбоотой маш олон цэгүүд байгаа нь тодорхой байна. Түүнээс гадна энэ бизнес ашигтай байдаг.

Ухаалаг утсанд зориулсан вэбсайтын дасан зохицох

Статистикийн мэдээгээр хүмүүсийн 70 гаруй хувь нь хэрэглэдэг гар утасны интернет. Энэ нь сайтуудын гар утасны хувилбаруудын эрэлт ойрын ирээдүйд л өсөх болно гэж бид таамаглаж болно. Хэрэв та энэ чиглэлээр бизнесээ нээвэл эхнээс нь бизнес эрхлэх газар сонгох тухай асуулт таныг зовоохоо болино.

Тэргүүлэх үе

Социологийн судалгааны тоо баримтаас харахад олон интернетийн эх сурвалжид зочилсон хүмүүсийн 50 гаруй хувь нь нийгмийн сүлжээнээс ирдэг болохыг харуулж байна. Өөрөөр хэлбэл, тэд хар тугалга үүсгэх чухал холбоос юм.

Одоогоор энэ салбарт олон тооны фрилансерууд ажиллаж байгаа боловч тэнд бизнес эхлүүлэх нь зөвхөн боломжтой төдийгүй бас зүйтэй юм. Энэ сэдвийг анхаарч үзээрэй.

Гараар хийсэн

Одоо ажиглагдаж байна эрэлт ихтэйбайгаль орчинд ээлтэй бараа, бүтээгдэхүүний хувьд гараар хийсэн. Ийм барааны үнэ ихэвчлэн маш өндөр байдаг ч хүн бүр цорын ганц эсвэл захиалгаар хийсэн зүйлтэй болохыг хүсдэг.

Хэрэв та бүтээлч хүн бол энэ байрыг чөлөөтэй эзэмшээрэй. Та томоохон аж ахуйн нэгж хэлбэрээр өрсөлдөгчид байхгүй болно. Нэмж дурдахад, гар хийц нь өндөр маржинтай тор юм. Юу үйлдвэрлэж болох вэ?

Бизнесийн үндсэн чиглэлүүд энд байна.

• Даавуу. Хэрэв та оёдлын ур чадвартай бол ателье нээж, хувь хүний ​​захиалгаар хувцас оёж болно. Загварыг дагаж мөрддөг хүмүүс болон стандарт бус дүр төрхтэй хүмүүсийн эрэлт хэрэгцээ өндөр байдаг.
• Дагалдах хэрэгсэл. Энэ нь онцгой арьсан бүс, цүнх, түрийвч, түрийвч байж болно. Эдгээр зүйлс нь өвөрмөц бөгөөд үнэтэй байх болно.
• Бижутери. Хэрэв та хэрхэн ажиллахаа мэддэг бол полимер шаварМөн уран барималтай нөхөрлөдөг бол үнэт эдлэл хийх нь танд тохиромжтой сонголт юм.
• Зул сарын баярын чимэглэл. Шинэ оны өмнө гацуур модны дизайнеруудын гоёл чимэглэлийн эрэлт хэрэгцээ нэмэгддэг. Тэд маш анхны бөгөөд онцгой энергитэй байдаг.
• Хүүхэлдэй. Гар хийцийн хүүхэлдэй нь онцгой үзэсгэлэнтэй бөгөөд цуглуулагчдын сонирхлыг татдаг. Тэдгээрийг үйлдвэрлэхэд үнэтэй материалыг ашигладаг. Тоглоомын зориулалттай Тилда хүүхэлдэйг хийхэд илүү хялбар байдаг.
• Дотоод эд зүйлс. Ихэнх хүмүүс байшингийн дотоод заслыг өвөрмөц, онцгой зүйлээр нөхөх дуртай байдаг. Ийм хүмүүс дотоод эд зүйлсийн гар урлалын үйлдвэрлэлийн үйлчлүүлэгч болдог.

Энэ нь хол байна бүрэн жагсаалт. Аливаа гар хийцийн бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ үргэлж өндөр байх болно.

Анагаах ухааны салбарын үйлчилгээ

Энэ үүрний хамгийн алдартай чиглэл бол гарын авлагын эмчилгээ, массаж юм. Уламжлалт анагаах ухаанд урам хугарсан өвчтөнүүд бариа засал, массажны эмч рүү хандах нь ховор биш юм.

Ийм бизнест хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй бөгөөд энэ нь нэлээд ашигтай байдаг.

Нэмж дурдахад хувийн эмнэлэг эсвэл нарийн мэргэжилтнүүдийн хүлээн авах өрөөнүүд нэлээд түгээмэл байдаг. Энэ салбарт бизнес нээхийн тулд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаардагдана: та өндөр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг ажилд авах, худалдан авах шаардлагатай болно. шаардлагатай тоног төхөөрөмж. Гэхдээ энэ талбай өндөр ашигтай учраас хөрөнгө оруулалт хурдан үр дүнгээ өгнө.

Бүтээгдэхүүний худалдаа

Хямралын үед ч гэсэн хүсдэг хүмүүс байдаг. Тиймээс, холбоотой niches ашиг хүнсний бүтээгдэхүүн, ойлгомжтой. Хэрэв та хямд үнэтэй өндөр чанартай бүтээгдэхүүн (жишээлбэл, мах, чихэр) худалдаалдаг бол үйлчлүүлэгчид дутагдаж байгааг мэдэхгүй байх болно.

Хүргэлт

Хэрэв танд машин байгаа бол аливаа бараа хүргэх бизнес зохион байгуулах нь утга учиртай юм. Энэ нь супермаркетаас бүтээгдэхүүн эсвэл ямар ч кафе, рестораны бэлэн хоол байж болно. Хэрэв та энэ салбарт бизнесээ зөв зохион байгуулбал сайн орлого олох боломжтой.

Боловсрол

Хэрэв та тодорхой чиглэлээр хангалттай мэдлэг, туршлагатай бол сургалтын курс зохион байгуулж болно. Сургууль, их дээд сургуулийн оюутнуудад ямар ч сэдвээр багш болох, гадаад хэлний курс нээх. Сайн сонголтсэтгэл зүйч, менежерүүдэд зориулсан - сургалт явуулах.

Та ном бичиж, хэвлэх, семинар зохион байгуулах, хүн амд янз бүрийн асуудлаар зөвлөгөө өгөх боломжтой.

Засвар

Ухаалаг эзэд эвдэрсэн зүйлийг хаяж, шинээр худалдаж авах гэж яардаггүй. Эцсийн эцэст та тэдгээрийг засч, хэдэн жил ашиглах боломжтой.

Хэрэв та засварын туршлагатай бол гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэлэсвэл электроникийн хувьд та энэ талаар хангалттай мэдлэгтэй бол энэ салбарыг сонгоорой. Магадгүй та үйлдлийн системийг дахин суулгах, янз бүрийн програм хангамж суулгах мэргэжилтэн юм болов уу? Энэ чиглэлээр бизнес зохион байгуул.

Аливаа зүйлийг засах чадваргүй байх нь бизнес зохион байгуулахаас татгалзах шалтгаан биш юм. Та өрөө хөлсөлж, мэргэшсэн ажилтан авах боломжтой.

Энэхүү үүрэнд байрыг засах үйлчилгээ орно. Энэ чиглэлээр бизнес зохион байгуулахдаа оффис түрээслэх шаардлагагүй. Хамгийн гол нь ажилчдын багийг цуглуулах явдал юм.

Хэрэв та тор сонгохдоо бүрэн эргэлзэж байвал

Эхнээс нь бизнесээ сонгохдоо гаргадаг нийтлэг 3 алдаа

Олон шинэхэн бизнесменүүд бизнест бүх цаг хугацаа, хүч чадлаа зориулахад бэлэн гэдгээрээ ялгардаг. Хаана болзошгүй эрсдэлүүдүл тоомсорлодог. Тор сонгохдоо ямар алдаа гарах магадлалтайг анхаарч үзээрэй.

1. Өөрт таалагдаж буй эсвэл ирээдүйтэй мэт санагдаж буй зүйлээ бүү яар. ОХУ-ын эдийн засгийн онцлог нь хэрэв та санамсаргүй байдлаар ажилладаг бол таны бүтээгдэхүүн эрэлттэй байх баталгаа байхгүй байна. Хэрэв та зөв сонголт хийвэл бизнес амжилттай болно. Зорилтот үзэгчдийнхээ хэрэгцээний талаар системтэй, үнэн зөв мэдлэгтэй байх шаардлагатай. Та дижитал үзүүлэлтүүдийг харгалзан борлуулалтын юүлүүр, маркетингийн стратегийн талаар бодох хэрэгтэй.
2. Хоёрдахь нийтлэг алдаа бол зах зээлийн талаархи өөрийн санаан дээр үндэслэн эхнээс нь тор сонгох явдал юм. Үргэлж ашигтай, хамааралтай, ирээдүйтэй гэж боддог зүйл тийм биш байдаг. Шинжилгээ, статистикийн үр дүнд үндэслэсэн байх.
3. Эхний шатанд ч гэсэн бизнес эрхлэгчийн алдаа бол түүнийг бий болгох, хөгжүүлэх стратегид хохирол учруулахуйц бизнесийн "баглаа боодол" боловсруулах явдал юм. Ихэнхдээ шинэхэн бизнес эрхлэгчид ашигтай бизнесийг бий болгох стратеги байхгүй ч гэсэн шилдэг дизайнерууд, программистууд, хуулбар зохиогчдын үйлчилгээнд ханддаг үзэсгэлэнтэй вэбсайт, буух хуудас боловсруулдаг.

Массив ( => 24 [~ID] => 24 => 2019.10.10 18:52:28 [~TIMESTAMP_X] => 2019.10.10 18:52:28 => 1 [~ӨӨРЧЛӨГДСӨН_] => 1 => 10.10. 2019 18:51:03 [~DATE_CREATE] => 10/10/2019 18:51:03 => 1 [~ҮСГЭЭСЭН_] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ИДЭВХТЭЙ] => Y => Y [~ДЭЛХИЙН_ИДЭВХТЭЙ] => Y => 500 [~ЭРЭГСЭЛТ] => 500 => Павел Бобылевын нийтлэлүүд [~NAME] => Павел Бобылевын нийтлэлүүд => 11744 [ ~ЗУРАГ] = > 11744 => 13 [~ЗҮҮН_ХЭЭ] => 13 => 14 [~БАРУУН_ХЭЭ] => 14 => 1 [~ГҮН_ТҮВШИН] => 1 => Павел Бобылев [~ТОДОРХОЙЛОЛТ] => Павел Бобылев => текст [~DESCRIPTION_TYPE ] => текст => Павел Бобылевын нийтлэлүүд Павел Бобылев [~SEARCHABLE_CONTENT] => Павел Бобылевын нийтлэлүүд Павел Бобылев => stati-pavla-bobyleva [~КОД] => stati-pavla-bobyleva => [~ XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~ДЭЛГЭРЭНГҮЙ_ЗУРАГ] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /блог/индекс .php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=24 [~SECTION_PAGE_URL] => /b log/list.php?SECTION_ID=24 => блог [~IBLOCK_TYPE_ID] => блог => блог [~IBLOCK_CODE] => блог => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~ГАДААД_ID] =>)

Жинхэнэ бизнес эрхлэгч тодорхой мэддэг: онлайн дэлгүүрт ямар бүтээгдэхүүн зарагдах талаар тодорхой, сайтар бодож үзэхгүй бол үйлчлүүлэгчид тогтмол биш, ашиг нь тогтворгүй байх болно. ADVANTSHOP Маркетингийн мэргэжилтэн Анна Милейко танд өөрийн онлайн борлуулалтын цэгийг хэрхэн зөв сонгох талаар 5 нууцыг хэлж өгөх болно.

Нууц 1. Урт хугацааны таамаглалыг судлах

Тэд ховор тохиолддог бөгөөд олоход хэцүү байдаг. Гэсэн хэдий ч тэдгээрийг мэргэжлийн шинжээчид хийдэг бөгөөд дүрмээр бол ийм таамаглал биелдэг.

Ийм нэг тайланг 1-р сарын дундуур Швейцарийн UBS группын хөрөнгө оруулалтын банк өгсөн бөгөөд энэ нь хамгийн томд тооцогддог. санхүүгийн байгууллагадэлхий даяар үйл ажиллагаа явуулдаг. Түүний тооцоолсноор 2018-2022 он хүртэл Орос улсад онлайн худалдааны жилийн дундаж өсөлт ойролцоогоор 15.4% байх болно. Өмнөх 7 жилийнх шиг тийм өндөр хувь биш ч энэ нь хурдацтай өсөлт хэвээр байна. Тиймээс хэрэв та ойрын 5 жилийн дотор онлайн дэлгүүр нээхээр шийдсэн бол давалгаан дээр байх болно, энэ нь бизнест маш сайн. Энэхүү тайланд бусад олон тоо баримт байгаа боловч хамгийн ирээдүйтэй салбарууд нь бидний хувьд чухал юм.

Тиймээс шинжээчдийн үзэж байгаагаар Хөрөнгө оруулагчид хоол хүнс хүргэх сегментийг хөрөнгө оруулалтын тэргүүлэх зорилт болгон сонгох болно. UBS-ийн мэдээлснээр тэрээр интернетээр дамжуулан Оросын худалдааны хурдацтай өсөлтийг харуулж, зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээ нэмэгдүүлж, хүнсний бус бүтээгдэхүүнийг сайн халж байна. Энэ нь онлайн супермаркет гэгддэг, үйлчлүүлэгчид өөрт таалагдсан газар дээрээс нь хоол худалдаж авах боломжтой, бэлэн хоол хүргэлтийн үйлчилгээ нэмэгдсэнтэй холбоотой. Ирэх жил, хоёрхон хугацаанд дотоодын олон томоохон компаниуд ийм санал дэвшүүлэхийг үл харгалзан, ядаж нийслэлийн бүс нутгуудад Оросын бусад улсууд гарч ирэхийг илүү удаан хүлээж магадгүй юм. Энэ мөчийг ашигла.

Нууц 2. Худалдан авагчдын дунд алдартай торууд

Хэрэв хоолны сэдэв танд ойр биш бол Оросын оршин суугчид хүнсний бус бүтээгдэхүүнээс онлайн дэлгүүрээс юу худалдаж авдагийг судалж үзээрэй. Энэ нь маш их болж байна. Доорх Yandex.Market болон GfK Rus-ийн инфографик дээр та хэрэглэгчдийн 2017 онд хийсэн Орос болон гадаад дахь онлайн дэлгүүрүүдийн худалдан авалтын ангилал дахь давуу талуудын харьцуулалтыг харж болно.

Энэхүү худалдааны платформын тооцооллоор 2017 онд Оросын онлайн дэлгүүрүүдэд хүмүүс илүү олон удаа худалдаж авсан:

Ихэнхдээ Хятад дахь онлайн дэлгүүрүүдээс худалдаж авдаг дараах төрлүүдбараа:

Хэрэглэгчид бусад орны дэлгүүрүүдээс ийм худалдан авалт хийсэн:

Нууц 3. Өрсөлдөөнт талбарт дүн шинжилгээ хийх

Алдартай тор сонгоход хангалттай биш, хэн тантай өрсөлдөхийг харах хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв бидний толгойд ийм бодол эргэлдэж байвал бид хоол хүргэх үйлчилгээг хардаг. Үүнийг хэрхэн хийх вэ?

• хайлтын системийг ашиглах."Амьтанд зориулсан бараа", "Жирэмсэн эмэгтэйчүүдэд зориулсан онлайн хувцасны дэлгүүр" (сонирхолтой үгсээр солих) гэх мэт асуулгын үр дүнг хамгийн алдартай хайлтын системүүдээс дор хаяж хоёрыг хайж, өгөгдсөн хувилбаруудыг судалж үзээрэй. Эдгээр онлайн дэлгүүрүүд аль бүс нутагт (эсвэл дүүрэгт, энэ нь танд чухал бол) байрладаг бөгөөд хаана хүргэдэг вэ? Тэд үйлчлүүлэгчиддээ юу санал болгодог вэ? Тэд өөрсдийгөө хаана сурталчилж байна вэ? Аль нь нийгмийн сүлжээндболон сайтууд байгаа юу? Тэдний хамтрагчид хэн бэ?
• хэрэглэгчдийн судалгаа.Амнаас ам дамжсан мэдээлэл нь мэдээллийн хамгийн идэвхтэй сувгуудын нэг хэвээр байна. Найзуудаасаа, тэр ч байтугай танихгүй хүмүүсээс асуугаарай (энэ нь илүү үр дүнтэй байх болно) таны боломжит өрсөлдөгчид юу мэддэг (эсвэл зүгээр л нэрийг нь санаж байгаа), тэд эдгээр онлайн дэлгүүрүүдээс юу худалдаж авдаг, яагаад тэнд байдаг вэ?
• борлуулалтын менежерүүдээс мэдээлэл авах.Энэ бол заль мэх, битгий маргаарай. Гэхдээ хэрэв танд өрсөлдөгчийнхөө бизнесийг хэрхэн хийдэг талаарх дотоод мэдээллийг олж мэдэх боломж байгаа бол үүнийг ашиглаарай. Зүгээр л болгоомжтой байгаарай, эс тэгвээс энэ нь заль мэх байхаа больсон, харин тэнэг хуулбар болно;
• өөрийн сэдвээр бага хурал, семинар, үзэсгэлэнд оролцох.Ийм арга хэмжээн дээр та анхдагч эх сурвалжаас хамгийн сүүлийн үеийн бүх мэдээллийг олж авах, компаниуд зах зээлд хэрхэн байр суурь эзэлдэг, үйлчлүүлэгчид, түншүүддээ юу санал болгож байгааг ажиглах боломжтой;
• SEO шинжилгээний системээр дамжуулан.Та цааш явж, Serpstat болон SpyWords зэрэг хайлтын асуулгын анализаторуудыг ашиглаж болно. Та өөрийн сонирхож буй өрсөлдөгчийнхөө сайтад машин жолоодож, систем нь бүрэн зохион байгуулалтыг гаргадаг;
• агентлагуудтай холбоо барина уу.Сонголтуудын хамгийн үнэтэй нь, гэхдээ түүний тусламжтайгаар та сонгосон цэг дэх зах зээлийн хамгийн бүрэн зохион байгуулалтыг авах нь гарцаагүй. Мөн мэдээллийг хэн эзэмшдэг бол та юу хийж чадахаа мэддэг;
• онлайн худалдааны платформоос өгөгдлийг үзэх.Жишээлбэл, ADVANTSHOP бид аналитик хуваалцах дуртай тул 2017 оны платформ хэрэглэгчдийн дунд хамгийн алдартай онлайн дэлгүүрүүдийн зэрэглэлийг танилцуулж байгаадаа баяртай байна.

Манай платформ дээр онлайн дэлгүүрүүд байдаг бөгөөд тэдгээрийн дотор ADVANTSHOP-ийн нийт үйлчлүүлэгчдийн 1.3% -иас илүүгүй нь ажилладаг. Эдгээр онлайн дэлгүүрүүд нь амралт, зугаа цэнгэлийн бүтээгдэхүүн, тэжээвэр амьтдын хангамж, арилжааны тоног төхөөрөмж, ном, хамгаалалтын хэрэгсэл, зэвсэг, аяга таваг.

Хамгийн тохиромжтой нь та цөөн өрсөлдөгчидтэй, эсвэл өвөрмөц санал болгосноор тэднээс амархан сэргээн босгох боломжтой салбарыг сонгох хэрэгтэй бөгөөд бүтээгдэхүүний эрэлт их байна.

Нууц 4. Шинэ салбар хайх

Хэцүү даалгавар, гэхдээ бодит. Үүний хэрэгжилт нь зөвхөн өрсөлдөгчид, эрэлт хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийхээс гадна өдөр тутмын амьдралд байдаг чиг хандлагаас хамаарна. Энэ санаа нь хүмүүстэй харилцах, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр гарсан нийтлэлээс үүдэлтэй байж болно. Таны өрсөлдөгчид юу санал болгодоггүй, эсвэл санал болгохыг хүсэхгүй байгаа ч та юу санал болгож чадах вэ? Одоо байгаа онлайн дэлгүүрүүд хангагдаагүй үзэгчдийн хүсэлт юу вэ?

Нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ. Чанар нь чансааны эхэнд байгаа тул та хүүхдэд зориулсан бүтээгдэхүүн зарахаар шийдсэн. Таны судалж байсан бараг бүх өрсөлдөгчдийн онлайн дэлгүүрүүд супер түгээмэл боловсролын системийн дагуу хүүхдүүдэд зориулсан боловсролын тоглоом санал болгодоггүй нь таны гайхшрал юм. Тэрээр гурван сарын турш эцэг эхийн сэтгүүлүүдийн хуудас, номын сүлжээн дэх бестселлерүүдийн тавиур дээр байсаар байгааг та сайн мэдэж байгаа. Яагаад сайн сонголт байж болохгүй гэж?

ADVANTSHOP үйлчлүүлэгчдийн дунд бас сонирхолтой жишээнүүд байдаг. Бид питон бүтээгдэхүүн борлуулдаг онлайн дэлгүүр, эзотерик барааны онлайн борлуулалтын цэгтэй хамтран ажилладаг. Мөн тус бүр нь үйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээг "хадаг".

Нууц 5. Сэтгэлтэй сонголт

Хэрэв таны сонгосон салбар танд ойр биш бол бидний өмнөх бүх зөвлөгөө танд тус болохгүй. Таныг ажилтай байх үед танд дургүй эсвэл таныг бухимдуулдаг ажлууд байж болно. Тэдгээрийг шийдэж, мартаж болно, та ийм гутамшиг байхгүй ажлын байраа сольж болно. Гэхдээ бизнесийн сонголт бол таны сонголт юм.Шаазан вааран савыг худалдаалах нь одоо эрэлт ихтэй байгаа боловч тэдгээрийн үйлдвэрлэлийн онцлог, худалдан авагчдын хайж буй шинж чанарыг ойлгохгүй байгаа нь бага зэрэг хачирхалтай юм. Ер нь, та хуучин ховор эд зүйлсийг олж авдаг гайхалтай хамартай тул яагаад ховор, хуучин хэвлэлийг цуглуулж, өөр хэний ч адил ойлгодоггүй үзэгчдэд зарж болохгүй гэж? Дүгнэлт нь өөрийгөө харуулж байна.

Хэрэв та онлайн хувцасны дэлгүүр, тэр байтугай Хятадаас ирсэн нэргүй подволк, тэр ч байтугай өөрийн загвар, үйлдвэрлэлийг нээхээр шийдсэн бол зөвхөн Оросын дэлгүүрүүдийн дунд төдийгүй гадаадад маш хүчтэй өрсөлдөөнтэй байх болно гэдгийг ойлгох ёстой. Хэрэв та бэрхшээлээс айхгүй, харин ч эсрэгээрээ амжилтанд хүрэхийн тулд дэлхийг хазахад бэлэн байгаа бол үүний төлөө яв! Мөн манай хамт олон таны онлайн дэлгүүрийг сайжруулахад туслах болно.

Энэхүү нийтлэл нь өрсөлдөөнт орчинд бизнесийг зөв байршуулах асуудалд зориулагдсан болно. Яагаад тор сонгох ёстой гэж. Үүнийг хэрхэн хийх, энэ арга нь ямар давуу талтай вэ, та нийтлэлээс суралцах болно. Бид танд өөрийн орон зайг сонгох практик жишээг санал болгож байна.

Бизнесийн салбар гэж юу вэ, яагаад хэрэгтэй вэ?

Та энэ дүр зургийг олон удаа харсан байх: зах зээл дээр алдартай, амжилттай, хүчирхэг хоёр бараг ижил төстэй компани ажиллаж байна. Гэхдээ бүх ижил төстэй талуудтай тэд энх тайван зэрэгцэн оршдог бөгөөд тэдний хооронд өрсөлдөөн бараг байдаггүй. Яагаад? Хариулт нь дотор байна зөв сонголтБайгууллага болгонд зориулсан үүр. Тодорхой болгох үүднээс зарим жишээг энд оруулав.

• дээр Оросын зах зээл Rastishka (Danone) болон Tema (Unimilk) барааны тэмдэг нь тайван замаар зэрэгцэн оршдог: эхнийх нь витамины нэмэлт тэжээл бүхий эрүүл мэндэд тустай айрагны тэжээлийг сонгосон бол хоёр дахь нь хүүхдийн хоолны дэглэмд өдөр тутмын хэрэглээнд зориулагдсан бүтээгдэхүүн болгон байрлуулсан;
• Inditex-ийн дэлхийд алдартай хувцасны брэндүүд - Zara болон Bershka нь өөр өөр үзэгчдэд чиглэсэн байдаг тул бие биентэйгээ өрсөлддөггүй: Zara нь 25 наснаас эхлэн илүү хөдөлгөөнгүй дүр төрх, наснаас эхлэн бүтээгдсэн. - бараг бүх зүйл авангард, гэрэл гэгээтэй байдаг цэвэр залуучуудын брэнд. Мэдээжийн хэрэг, хоёр брэнд нь зэргэлдээ сегментүүдэд зориулсан хувцасны шугамтай байдаг.

Хэзээ нээх вэ шинэ бизнес, юуны түрүүнд бизнес эрхлэгч зах зээл, түүнийг, зах зээлийн бүтэц (коньюнктура) -ыг хэн, юу, хэрхэн, хэр их зарж байгааг сайтар үнэлдэг.

Жишээлбэл, үнэт эдлэлчин бүтээгдэхүүн засварлах цехээ нээдэг. Хотод ийм олон цехүүд байдаг бөгөөд бүгд өргөн хүрээтэй байдаг (өөрөөр хэлбэл тэд ямар ч бүтээгдэхүүнийг ажилд авдаг). Дараа нь бизнес эрхлэгч нарийхан талбайг сонгох замаар өрсөлдөх чадвараа бэхжүүлэхээр шийдсэн (маркетингийн хувьд үүнийг байр сууриа тодорхойлох гэж нэрлэдэг), үйлчилгээгээ "Очир эрдэнийн бүтээгдэхүүний засвар, үйлчилгээнд зориулсан үнэт эдлэл" гэж нэрлэв.

Энэ нь бизнес эрхлэгчдэд юу өгөх вэ? Нэгдүгээрт, мэргэшлийн тодорхой байр суурь, тодорхойлолт, хоёрдугаарт, төлбөрийн чадвартай үзэгчид. Очир эрдэнийн үнэт эдлэлийн эзэд ядуу хүмүүс биш бөгөөд тэд ийм ажилд тодорхой мэргэшсэн хүнд үнэт эдлэлээ даатгахад илүү бэлэн байдаг. Энэ нь үнэт эдлэлийн хүн үйлчилгээнийхээ үнийг хангалттай өндөр байлгаж, явцуу боловч ашигтай сегменттэй ажиллах боломжтой гэсэн үг юм.

Тиймээс тор нь бизнес эрхлэгчдэд өрсөлдөгчдөөсөө давуу талаа харуулах боломжийг олгодог зах зээлд эзэнгүй эсвэл бүрэн эзгүй газар юм. илүү олон үйлчлүүлэгчдийг татаж, ажлаа аль болох сайн хий.

Алхам 1. Чөлөөт болон эзлэгдсэн нүхэнд дүн шинжилгээ хийх

Зах зээл дээр аль хэдийн байгаа, юу нь байхгүй байгааг тодорхойлохын тулд "Өрсөлдөгчдийг 10 алхамаар шинжлэх: практик гарын авлага" нийтлэлийг уншина уу. Одоо байгаа саналуудад дүн шинжилгээ хийхдээ өрсөлдөгчид өөрсдийгөө хэрхэн байрлуулж, ямар сурталчилгааны мессежийг сонгоход анхаарлаа хандуулаарай.

Алхам 2. Өөрийн ур чадвар, хүсэл сонирхолд дүн шинжилгээ хий

Тохиромжтой үйл явцын хувьд та юунд сайн, юутай ажиллахыг илүү сонирхож байгаа, бизнесээ хэрхэн бий болгоход бэлэн байгаагаа ойлгох нь чухал юм. Хэрэв тамирчин-бодибилдингийн тамирчин өөрийн биеийн тамирын заал нээж, хүссэн хүмүүсийг сургадаг бол энэ нь бичиг хэргийн ажилтны үйлчилгээнээс илүү логик бөгөөд үйлчлүүлэгчдийн дунд эрэлт хэрэгцээтэй байх болно.

Түүний чадавхийг тодорхойлох схем нь дараах байдалтай байна.

Энэ нь зөвхөн таны хувийн чадварын тухай биш, ерөнхийдөө бодит байдал, ханган нийлүүлэгчийн хүртээмж, хөрөнгө, боломжийн тухай юм. Жишээлбэл, та рестораны бизнест дуртай, ийм бизнес зохион байгуулах талаар их зүйлийг мэддэг, гэхдээ танд өөрийн ресторан нээх мөнгө байхгүй, гэхдээ та өндөр чанартай рестораны сав суулга үйлдвэрлэдэг маш сайн үйлдвэрлэгчтэй холбоо барина. Өндөр үнэтэй ресторануудыг өндөр чанартай хоолоор хангадаг компанийн байрыг эзэл. Таны бүх мэдлэг, ур чадвар энд хэрэг болохоос гадна аяга таваг үйлдвэрлэгчтэй танилцах боломжтой - ингэснээр та хувийн ашиг сонирхлоо ашигтай болгодог.

Алхам 3. Өөрийн байр сууриа ол

Хэрэв та зах зээл дээр байгаа зүйлийн талаар мэдээлэлтэй болж, яг юуг өөрөө сайн хийж чадахаа ойлгосон бол үүрээ шийдэх цаг болжээ. Завгүй сегмент дэх энгийн торны хамгийн түгээмэл төрлүүд нь:

• хуулийн чиглэлээр мэргэшсэн эсвэл хувь хүмүүс(жишээлбэл, "Бизнес IT" ба "Home Telecom" интернет үйлчилгээ үзүүлэгч);
• бүтээгдэхүүний хүйсийн хуваагдал ("Максим" - эрчүүдэд зориулсан сэтгүүл, "LQ" - эмэгтэйчүүдэд зориулсан анхны царцсан сэтгүүл);
• үнийн хэлтэс ("Эдийн засаг" дели, "Гурман амттан");
• насны зэрэглэл ("KinderBioVital" ба "SilverVit" витаминууд).

Хүйс, нас, үнэ зэргээр 2-4 элемент байх үед (статусын хуваалтыг мөн нэмж болно) нарийн төвөгтэй талбар байдаг: BGN бол өөртөө итгэлтэй залуу эмэгтэйчүүдэд зориулсан өндөр загвар юм.

Тор сонгохдоо энэ нь хэнд чиглэсэн, зах зээл дээр байгаа саналуудаас юугаараа ялгаатай болохыг тодорхой мэдэж байх ёстой.

Үнэт эдлэлийн цех нээх жишээ рүү буцахдаа бид дараахь төрлийн нарийн байршлыг санал болгож болно.

• үнэт эдлэлийн засварын эдийн засгийн цех - орлого багатай, үнэт эдлэлээ маш их үнэлдэг хүмүүст зориулагдсан тор юм. Энэ тохиолдолд маш их ажил хийх бөгөөд бизнесийн ашиг орлого олохын тулд захиалга тогтмол байх ёстой. Бизнес эрхлэгчдэд тавигдах шаардлага бол ажлын хурд юм;
• аль хэдийн зарласан алмаазан үнэт эдлэлийн засвар, урьдчилан сэргийлэх семинар нь өндөр орлоготой үзэгчдэд зориулагдсан юм. Энэ үзэл баримтлалд олон үйлчлүүлэгчид байхгүй ч захиалга бүр нэлээд өндөр төлбөртэй байх болно. Тавигдах шаардлага - дээд зэргийн чанар, хариуцлага;
• үнэт эдлэлийн яаралтай засвар, сийлбэр - ийм тор нь үнэт эдлэлийг бэлэг болгон худалдаж авдаг хүмүүс болон эвдэрсэн зүйлийг хурдан засахыг хүсдэг хүмүүсийг татах болно. Энд ажлын өртөг нь зах зээлийн дундажаас өндөр байж болно (яаралтай тохиолдолд маржин). Шаардлага нь анхаарал халамж, чанар юм;
• хуучин бүтээгдэхүүнийг өөрчлөх, өөрчлөхийг санал болгодог семинар-студи - анхны үнэт эдлэлийг хямд үнээр авахыг хүсдэг бүтээлч хүмүүст чиглүүлэх. Ажлын өртөг нь дунд, өндөр байна. Тавигдах шаардлага - бүтээлч байдал. бүтээлч байдал, санааны зориг, туршлага.

Энэ үе шатанд та өөрт ойрхон 2-3 тор сонгох боломжтой.

Алхам 4. Амьдрах чадвар, хамааралтай эсэхийг шалгах

Одоо бид шалгана. Таны сонголт, байрныхаа талаархи таны санааг хэрэглэгчдийн масс хэр зэрэг баталж байна. Үүнийг хэрэглэгчийн санал бодлыг хянах (форум, санал асуулга, нийгмийн сүлжээ эсвэл танил хүмүүсийн дунд шууд ярилцлага хийх) ашиглан хийж болно.

Та ойлгох ёстой:

1. Таны санал болгож буй сегментийн хувьд сонирхолтой эсэх;
2. Тантай холбоо барих гол шалтгаан нь юу байх вэ (яагаад хэрэглэгчид таныг сонгох вэ);
3. Хүмүүс таны санааны ямар дутагдлыг онцолж байна вэ?

Та мөн http://wordstat.yandex.ru сайтын үндсэн асуулгад дүн шинжилгээ хийж, маш нарийн мэргэшсэн асуулга бүхий хайлтын системд хэр олон хүн ханддагийг тооцоолж болно. Яг тэр газраас "Хүмүүс "таны хүсэлт" гэж хайсан өөр юу хайж байсан бэ" гэсэн хэсгээс та өөртөө зориулсан зөвлөмжийг олох боломжтой.

Алхам 5. Бид сурталчилгааны мессеж, тодорхой дүрслэлийг боловсруулдаг

Нэгэнт байр сууриа шийдсэнийхээ дараа та өөрийн өвөрмөц борлуулалтын саналаа хэрэглэгчдэд хэрхэн хүргэх, байр сууриа тодорхойлох хэрэгтэй. Үүнийг зар сурталчилгаагаар дамжуулан хийдэг. Сэдэвтэй танилцахын тулд. Дэлхийн брэндүүд өөрсдийгөө хэрхэн байр сууриа эзэлдэг бол та уриа лоозонгийн мэдээллийн санд зочилж, жишээн дээр үндэслэн зарчмыг үнэлэх боломжтой: яагаад бусдаас илүү гэдгээ үйлчлүүлэгчдээ хэлээрэй.

Манай үнэт эдлэлийн цехэд зориулсан торыг тодорхой дүрсэлж, үүнийг нэрлэе, та дараах багцуудад сурталчилгааны мессежийг ашиглаж болно.

• Эдийн засгийн семинар N - таны үнэт эдлэлийн хоёр дахь амьдрал;
• Үнэт эдлэлийн цех N - бид зөвхөн алмаазаар ажилладаг;
• 15 минутын дотор засвар, сийлбэр хийх - .Jewellery N;
• Шинэ бүх зүйл хуучин сайн өөрчлөгдсөн. Бүтээлч семинар Н.

Ийм богино хаягаар хийх таны даалгавар бол таныг бусдаас юугаараа ялгаатай, дурсагдах, бусдаас ялгарах талаар үйлчлүүлэгчдээ хэлэх явдал юм.

Тор сонгохдоо алдаа гаргадаг

Сонголт хийх явцад гардаг хамгийн нийтлэг алдаа бол өөртөө хэт итгэлтэй байдал, туршлага дутмаг байдаг. Хэрэв та томоохон компаниудын ажлын урсгалын үндсэн хуулийг мэдэхгүй бол бизнесийн үйлчлүүлэгчдэд зориулсан саналаа зөв бүрдүүлэх боломжгүй юм. Хэрэв та ширээ засах, аяга таваг үйлчлэх, танилцуулах, загварчлагдсан аяга таваг сонгох гэх мэт дүрмийн талаар ойлголтгүй бол ресторанд ширээний хэрэгсэл худалдаалах боломжгүй юм.

Олон бизнес эрхлэгчдийн бардам зан нь зөвхөн өөрсдийнхөө үзэл бодол, зах зээлийн талаарх ойлголтод тулгуурлан салбараа сонгодогт илэрдэг. Хэрэв та биеэ авч явахгүй бол эрсдэлээс бүрэн хамгаалагдаагүй болно. Үүний үр дүнд торыг нэхэмжлэхгүй байна. Жишээлбэл, хэрэв та үйлчлүүлэгчиддээ урьдчилан судалгаа хийх гэж төвөг удаагүй бөгөөд гэртээ хүнсний бараа хүргэхээр шийдсэн бол. Үүний үр дүнд ийм үйлчилгээ нь хүн амын маш бага хувь, гол төлөв төлбөрийн чадвар багатай өндөр настан хүмүүсийн дунд эрэлт хэрэгцээтэй байгаа нь тогтоогдсон, учир нь ихэнх хүмүүс ширээн дээрээ бүтээгдэхүүнээ өөрсдөө сонгож, таашаал авах хандлагатай байдаг. Үүнээс.

Өөр нэг алдаа бол үйлчлүүлэгч таны юу хийж байгааг ойлгохгүй байгаа дүрслэл, сурталчилгааны мессеж хангалтгүй юм. Жишээлбэл, аюулгүй байдлын үйлчилгээ үзүүлэхээр шийдсэн орон нутгийн нэг интернет үйлчилгээ үзүүлэгч нь тус компани нь аюулгүй байдлын агентлагийн үйлчилгээ үзүүлдэг гэхээсээ илүү мэдээллийн технологийн мэдээллийн аюулгүй байдлын талаар хотын жирийн оршин суугчдад хэлэх болно. Энэ брэндийг мэдэхгүй, интернетийн үйлчилгээний ертөнцөд муу мэдлэгтэй хүний ​​хувьд ийм сурталчилгаа юу ч хэлэхгүй.