Борлуулалтын ололт амжилт. Анкет дахь мэргэжлийн ололт амжилт: янз бүрийн мэргэжлүүдийн жишээ. Тохиромжтой намтар хэмжээг хадгал

Амжилт, гүйцэтгэлийг дүрслэх нь яагаад чухал вэ?

• Өнөөдөр хөдөлмөрийн зах зээл өргөдөл гаргагчийн талд биш байна: сайн сул орон тооцөөхөн, гэхдээ илүү чадварлаг нэр дэвшигчид олон байна. Энэ бол ажлын үр дүн, ололт амжилт нь ерөнхий урсгалаас гарахад тусалдаг.
• Ихэнх компаниудад ажилчид ижил үүрэг гүйцэтгэдэг. Тиймээс өөр өөр нэр дэвшигчдийн хураангуй дахь хариуцлагын тодорхойлолт бараг ижил байна. Энэ нь яг таг өөр үр дүнажил.
• Тодорхой нэр дэвшигчийн ур чадварын түвшинг зөвхөн түүний ажлыг тайлбарлах замаар анкетыг хянах үе шатанд тодорхойлох боломжтой. Энд байгаа амжилтууд бол хамгийн сайн нотолгоо юм.

Амжилтыг хэрхэн зөв тусгах вэ:

1. бид KPI (албан тушаал бүрийн хувьд хувь хүн байдаг) эсвэл даалгавруудыг санаж байна;
2. идэвхтэй үйл үгээр дүрслэх: хэрэгжүүлсэн, боловсруулсан, эхлүүлсэн;
3. бид өөрсдийн үйлдэл, үр дүнгийн хооронд логик холболтыг бий болгодог: хэрэгжүүлсэн - энэ нь зөвшөөрсөн;
4. Бид тоонуудыг харьцуулахдаа илүүд үздэг: энэ байсан - энэ болсон.

Нийтлэг KPI бүхий албан тушаалын жишээг авч үзье.

Ажлын үр дүнг дижитал болгоход хэцүү албан тушаалын ололт амжилтын жишээ.

№	байрлал	Гол KPI	Амжилтын жишээ
1	Санхүү хариуцсан захирал	Нягтлан бодох бүртгэл	Нягтлан бодох бүртгэл, татвар, үйл ажиллагааны болон удирдлагын нягтлан бодох бүртгэлийг эхнээс нь зохион байгуулдаг.
		Төсвийн тогтолцоог бий болгох	Нягтлан бодох бүртгэлийн ил тод байдлыг нэмэгдүүлсэн бизнесийн чиглэлийн төсвийн тогтолцоог нэвтрүүлсэн.
		Санхүүгийн урсгалын удирдлагын тогтолцоог оновчтой болгох	1С SCP-д суурилсан төлбөрийн хуанли хэрэгжүүлж, бэхжүүлэх хэд хэдэн арга хэмжээ авсан төлбөрийн сахилга бат, энэ нь авах боломжтой болсон санхүүгийн эх үүсвэрнэмэлт орлого олох.
2	Худалдан авалт хариуцсан захирал	Худалдан авалтыг оновчтой болгох	Нэмэлт татахгүйгээр худалдан авах ажиллагааг зохион байгуулсан МөнгөХоцролтыг нэмэгдүүлэх, бусад нөхцлийг сайжруулах талаар ханган нийлүүлэгчидтэй амжилттай хэлэлцээ хийсний үр дүнд ийм үр дүнд хүрсэн.
		Бизнесийн үйл явцын автоматжуулалт	Захиалгын системийг автоматжуулах төслийг санаачлан удирдсан нь мэдээлэл боловсруулахад шаардагдах хөдөлмөрийн зардлыг бууруулах боломжийг олгосон.
3	Ерөнхий инженераж ахуйн нэгжүүд	Шинэчлэлийн төслүүд	Аж ахуйн нэгжийг шинэчлэх, сэргээн босгох хэд хэдэн төслийг хэрэгжүүлсэн: нэвтрэх хяналтын системийг шинэчлэх, гал унтраах систем, дохиолол, видео тандалт суурилуулах.
		Зохицуулалтын баримт бичгийг боловсруулах	Бүх зүйлийг боловсруулж хэрэгжүүлсэн дүрэм журамаж ахуйн нэгжийн хууль эрх зүйн болон санхүүгийн эрсдлийг бууруулах боломжийг олгосон хөдөлмөр хамгаалал, аюулгүй байдал, галын аюулгүй байдал, байгаль орчны аюулгүй байдал, замын хөдөлгөөний аюулгүй байдлын талаар.
4	Хуульч	Баримт бичгийн маягтыг боловсруулах	Баримт бичгийг бэлтгэхэд шаардагдах хөдөлмөрийн зардлыг бууруулах боломжтой болсон гэрээ, нийлүүлэлт, худалдан авах, худалдах гэх мэт хэлбэрүүдийг боловсруулсан.
		Туршлага шүүхийн практик	Хэргийн дугаар.... - нийлүүлэлтийн гэрээний дагуу 500 мянган рублийн өрийг цуглуулах. (Энэ догол мөрөнд хэд хэдэн янз бүрийн тохиолдлыг тайлбарлах нь зүйтэй, гэхдээ ажлын байр бүрт гурваас илүүгүй байна.)
5	Туслах нарийн бичгийн дарга	Төсөл эсвэл нэмэлт үүрэг хариуцлага	Тэрээр компанийг буяны арга хэмжээнд оролцох, ивээн тэтгэх ажлыг санаачилсан. Тамгын газрын цэцэгсийн зураг төслийн даргын төслийг хэрэгжүүлсэн.
		Ажлын урсгалыг оновчтой болгох	Тэрээр Excel-д суурилсан ажлын урсгалын мэдээллийн санг бий болгохыг санаачилсан нь баримт бичигтэй ажиллах ажлыг системчлэх боломжийг олгосон.
6	Борлуулалтын шинжээч	Тайлангийн маягтыг боловсруулах	Захиалгыг хянах, бараа борлуулах тайлангийн системийг боловсруулсан нь баримт бичигтэй ажиллах ажлыг системчлэх боломжийг олгосон.
		Шинжилгээний хэрэгслийг хөгжүүлэх	Борлуулалтын ажилтнуудын үр ашигтай байдалд үндэслэн борлуулалтын төлөвлөлтийн математик загварыг боловсруулсан.

Resume загваруудыг онлайнаар авах боломжтой тул ажилд зуучлагчид олон мянган сайн бичигдсэн боловч бараг ижил баримт бичгүүдийг авдаг бөгөөд ололт амжилтаа бичих нь сайн хэрэг. Хамгийн зөв замажил олгогчдод мэргэжлийн ур чадвар, үнэ цэнийг харуулах.

Амжилтуудыг товч намтарт зөв байршуулах

Дээрээс та манайхыг харсан онцлон тэмдэглэсэн амжилт бүхий бүтэцлэгдсэн анкетийн жишээөмнөх ажлын байранд.

Анкет дахь ажлын ололт амжилт нь "HR" нь таамаглаж буй шинэ ажилтны гүйцэтгэлийг үнэлэхэд тусалдаг.
Ажилтан бүрийн хувьд ололт амжилт нь өвөрмөц байх нь ойлгомжтой, гэхдээ ерөнхий зөвлөмжүүдэмхэтгэх шаардлагатай хэвээр байна.

1. Үр дүнтэй үг ашиглах.Бидний ярьж буй зүйл маш энгийн гэдгийг ойлгохын тулд дууссан процессуудыг тайлбарлах шаардлагатай. "зарцуулсан" биш, харин "зарцуулсан", "хэрэгжүүлсэн" биш, харин "хэрэгжсэн". Өргөдөл гаргагч нь ямар нэгэн зүйл хийсэн гэж бичсэн бол энэ нь илүү магадлалтай хөдөлмөрийн үүрэг, мөн яг ололт амжилтаа харуулахын тулд та амжилтаа жагсаах хэрэгтэй, аль салбарт байгаа нь хамаагүй, гол зүйл нь сул орон тоотой холбоотой байх явдал юм.
2. Үр дүнг тоо болгон хөрвүүлэх.Мэргэжлийн ажилд зуучлагчдын гайхалтай зөвлөмж. Тоонууд, хувь хэмжээ, тоон үзүүлэлтүүдийг аль болох ашиглах хэрэгтэй, учир нь анкет дээр дурдсан ололт амжилт нь ихэнх өргөдөл гаргагчийн хувьд ижил байдаг бөгөөд тоо нь нүдийг нь тасалдаг. Мэдээжийн хэрэг, тоо нь ололт амжилтад ач холбогдол өгдөг, учир нь "борлуулалт нэмэгдсэн" нь улиг болсон үг шиг сонсогддог. "борлуулалт 28%-иар өссөн"бодит гүйцэтгэлийн үзүүлэлт юм.
3. энэ ажилд тохирох байдал.Програмистын анкет дахь үүрэг, ололт амжилт нь тодорхой програмчлалын хэлний мэдлэг, дууссан төслүүдэд оролцохтой холбоотой байх ёстой нь тодорхой боловч илүү нарийн зүйл байдаг. Тиймээс, удирдах албан тушаалд бие даан шийдвэр гаргах, дээд менежерийн албан тушаалыг дүүргэх гэх мэт туршлагыг зааж өгөх нь зүйтэй юм.Хэрэв та өргөжүүлэх, ажлын чиг үүргийг нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол хүрээнээс давсан ажлыг гүйцэтгэх талаар ярьж болно. энгийн ажил.
4. Ажлын дуртай газруудын холбоос.Мэргэжлийн ололт амжилтанкетийн хувьд сүүлийн үеийн ажлын байруудтай холбох нь ашигтай бөгөөд тэдгээр нь нээлттэй ажлын байртай шууд эсвэл наад зах нь шууд бусаар холбоотой байх ёстой. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв нэр дэвшигч нэг газар ажиллаж байсан бол тэр энэ зүйлд онцгой анхаарал хандуулж чадахгүй, гэхдээ олон идэвхтэй хүмүүс дөчин нас хүртлээ олон арван албан тушаалаар сайрхаж чаддаг тул бүгдийг нь жагсааж болохгүй.

Амжилт бол таны мэргэжлийн салбарт хүрсэн зүйл гэдгийг санаарай, тэдгээрийг хувийн болон хувийн гэж андуурч болохгүй бизнесийн чанарууднамтар дээр.

Амжилтанд зөв хэллэг ашиглах

Нарийвчлалтай, тодорхой мэдээлэл, хэмжүүр, ахиц дэвшлийн удирдлагын үнэлгээ- Энэ бол ажилд зуучлагчдын хүлээж байгаа мэдээлэл юм.

Ажил олгогчид хамгийн сайн ажилчдыг авахыг хүсдэг, мэдээжийн хэрэг анкет дээрх ур чадвар, ололт амжилт нь өөрийгөө сурталчлахад хамгийн тохиромжтой. Сонирхолтой амжилтууд нь өргөдөл гаргагчийг оргилд нь түлхэж, "саарал" анкет бүхий ижил төстэй олон мянган өргөдөл гаргагчдын дунд улиг болсон амжилтууд үлдэх болно.

"Өөрийнхөө амжилтад тоон үзүүлэлтүүдийг оруулахыг хичээгээрэй, тоо маш их зүйлийг хэлж байна"

Ашигтай, ашигтай баримтуудыг санаж байвал анкетыг хянуулахаар ирүүлсний дараа ч та богино боловч мэдээлэл сайтай хэллэг бичихээр ажиллаж болно.

Анкет дээрх функцууд болон амжилтууд дараах байдалтай харагдаж болно.

• 24% илүү хэлцэл хийсэн;
• агуулах дахь алдагдлыг илрүүлэх боломжтой болсон видео тандалтын шинэ системийг нэвтрүүлсэн;
• өрийг 13 хувиар бууруулсан;
• -аас 8 шагнал авсан олон нийтийн байгууллагууд;
• зар сурталчилгааны зардлыг 17% бууруулахын зэрэгцээ компанийн салбарыг нээсэн;
• жилд гурван удаа шилдэг борлуулалттай хүмүүсийн тоонд багтсан.

Анкет дахь ололт амжилтыг ажлын туршлагын хэсэгт хамгийн сайн байрлуулна.

Зөвхөн менежерүүд эсвэл оффисын ажилчид ололт амжилтаа анкетаа зааж өгөхөөс гадна уурхайчид, кассчин эсвэл багш нар үүнийг хийж чадна.

Ажилчин нэг сард хамгийн ойрын өрсөлдөгчөөсөө 30%-иар илүү эд анги үйлдвэрлэж чаддаг, кассчин дөрөвний нэгээр дутахгүй ажиллах боломжтой нь супермаркетуудад түгээмэл байдаг зүйл, багш сурагчдын дотоод, гадаадын уралдаан тэмцээнд амжилт үзүүлсэн тухай бичиж болно.

Тодорхой мэргэжлээр амжилтанд хүрсэн жишээ

Амжилтаа хэрхэн анкет дээрээ бичих вэ- Өргөдөл гаргагчдын асууж буй хамгийн зөв асуулт байж магадгүй, учир нь зөвхөн ийм мэдээлэл ажил олгогчдын сонирхлыг татдаг.

Олон өргөдөл гаргагчид, ялангуяа ахмад настнууд туршлага, мэдлэг хэлбэрээр давуу талдаа найдаж байгаа боловч нөхцөл байдал ийм байна. сайн анкетгүйгээр хувийн уулзалтад хүрэх боломжгүй юм. Анкет дахь ололт амжилт гэж юу болохыг доорх жишээгээр тайлбарлаж болох боловч ололт амжилтыг нүүрстөрөгчийн хуулбараар бичих боломжгүй, дээжийг зөвхөн асуудлыг ойлгоход ашиглах ёстой гэдгийг тодруулах хэрэгтэй.

Тэгээд одоо харцгаая намтар дахь амжилтын жишээнүүдийн нэг (дэлгүүрийн туслах):

• хоёр жилийн хугацаанд борлуулалтын төлөвлөгөөгөө 6 удаа 110-140% давсан;
• компанийн удирдлагаас 2 диплом авсан;
• худалдан авагчид надад 15 талархалтай сэтгэгдэл бичсэн;
• сүлжээний шилдэг борлуулагчаар шинэ жилийн корпорацийн үдэшлэгт уригдсан;
• 24-өөс 16 сар нь хэлтсийн борлуулалтын эхний байруудад нэмэлт урамшуулал авсан.

Нийтлэг алдаа, тэдгээрийг хэрхэн засах вэ

Өргөдөл гаргагчдын гол алдаа- намтар дахь амжилтын баганад ажлын хариуцлагыг жагсаах.

Тэдний хоорондох шугам үнэхээр нимгэн бөгөөд анкет дээрх таны амжилтууд буруу үг хэллэгээс болж ердийн үйлдэл болж хувирдаг. "Үр ашгийг нэмэгдүүлэх", "өсөлтийг хангах", "одоогийн тогтолцооны хэрэгжилт" гэсэн хэллэгийг бараг бүх өргөдөл гаргагчид ашигладаг. ажилд зуучлагчид ийм бичиг баримтыг хайхгүйгээр гүйлгэдэг.
Хэрэв хүн тодорхой зүйлгүйгээр бичдэг бол тэр ихэвчлэн ажлын хариуцлагын жагсаалтад ордог: үүнийг хийсэн, үүнийг хийсэн гэх мэт.

"75-ын төлөвлөгөөтэй 150 самар чангаллаа" гэх мэт хэллэгүүд байгаа бол энэ нь сул орон тоонд өргөдөл гаргагчийн жинхэнэ амжилтыг харуулдаг.

"Гол алдаа бол ололт амжилтын оронд ажил дээрээ үүрэг хариуцлага тооцох явдал юм"

Анкет дээрх хувийн амжилт, жишээг вэбээс хялбархан олж болох нь шалгуурыг хангасан байх ёстой. Би спортоор хичээллэдэг гэж хэлэхэд хангалттай биш, хичээл, тэмцээнд оролцох, сургууль эсвэл оюутны багтай хийсэн ялалтууд ч гэсэн энгийн мэдээллийг хүний ​​​​нөөцөд сонирхолтой мэдээлэл болгон хувиргах нь дээр. Анкет дээр ямар амжилт гаргаж болох вэ гэдэг нь өргөдөл гаргагчаас өөрөөс нь шалтгаална, гэхдээ та headhunter форум дээр зөвлөлдөж, ажилд авах ажилд нягт холбоотой хүмүүсийн санал бодлыг уншиж болно.

Ажлын туршлагагүйгээр хэрхэн амжилтанд хүрэх вэ?

Мэдээжийн хэрэг, хэрэв тэд байхгүй бол намтар дээр ололт амжилт гаргаж болно, гэхдээ ийм арга нь амжилттай карьерын боломжийг ноцтойгоор доройтуулж болзошгүй юм.

Ярилцлагад хууран мэхлэлт амархан илчлэгддэг, өргөдөл гаргагч нь "хангалтгүй" жагсаалтад багтах бөгөөд дараа нь илүү хэцүү байх болно, гэхдээ шинээр ирсэн, туршлагагүй эсвэл богино хугацаанд ажилласан залуу төгсөгчдийг яах вэ?

Хэрэв залуу мэргэжилтэн зарим үзүүлэлтийг хангаж, давж гарах цаг завгүй байсан бол тэрээр амьдралынхаа ололт амжилтыг анкетаа бичиж болно. Тэрээр сайн дурын ажил хийж, олон нийтийн байгууллагын ажилд хэр амжилттай оролцож байсныг хэлэхийн тулд анкет дээр "Миний тухай" гэсэн тусдаа булан байдаг.

Та юу ч зохиож, амжилтаа чимэглэх ёсгүй - та боломжтой, гэхдээ шалтгааны улмаас, учир нь ярилцлагын үеэр маргаантай бүх зүйлийг тодруулах болно. Анкет дахь амжилтууд нь гарцаагүй байх ёстой, гэхдээ тэдгээр нь нээлттэй ажлын байртай холбоотой тодорхой мэдээллийг өгөх ёстой.

"Хэрэв та ажил дээрээ ямар ч амжилтгүй бол "Миний тухай" баганыг ашиглан ажлын туршлагаас гадуурх амжилтаа тайлбарлана уу."

Амжилт, гүйцэтгэлийг дүрслэх нь яагаад чухал вэ?

• Өнөөдөр хөдөлмөрийн зах зээл өргөдөл гаргагчийн талд байдаггүй: сайн сул орон тоо цөөхөн байгаа ч илүү чадварлаг нэр дэвшигчид олон байна. Энэ бол ажлын үр дүн, ололт амжилт нь ерөнхий урсгалаас гарахад тусалдаг.
• Ихэнх компаниудад ажилчид ижил үүрэг гүйцэтгэдэг. Тиймээс өөр өөр нэр дэвшигчдийн хураангуй дахь хариуцлагын тодорхойлолт бараг ижил байна. Анкетийн хувийн шинж чанарыг ажлын өөр өөр үр дүнгээр нарийн тодорхойлдог.
• Тодорхой нэр дэвшигчийн ур чадварын түвшинг зөвхөн түүний ажлыг тайлбарлах замаар анкетыг хянах үе шатанд тодорхойлох боломжтой. Энд байгаа амжилтууд бол хамгийн сайн нотолгоо юм.

Амжилтыг хэрхэн зөв тусгах вэ:

1. бид KPI (албан тушаал бүрийн хувьд хувь хүн байдаг) эсвэл даалгавруудыг санаж байна;
2. идэвхтэй үйл үгээр дүрслэх: хэрэгжүүлсэн, боловсруулсан, эхлүүлсэн;
3. бид өөрсдийн үйлдэл, үр дүнгийн хооронд логик холболтыг бий болгодог: хэрэгжүүлсэн - энэ нь зөвшөөрсөн;
4. Бид тоонуудыг харьцуулахдаа илүүд үздэг: энэ байсан - энэ болсон.

Нийтлэг KPI бүхий албан тушаалын жишээг авч үзье.

Ажлын үр дүнг дижитал болгоход хэцүү албан тушаалын ололт амжилтын жишээ.

№	байрлал	Гол KPI	Амжилтын жишээ
1	Санхүү хариуцсан захирал	Нягтлан бодох бүртгэл	Нягтлан бодох бүртгэл, татвар, үйл ажиллагааны болон удирдлагын нягтлан бодох бүртгэлийг эхнээс нь зохион байгуулдаг.
		Төсвийн тогтолцоог бий болгох	Нягтлан бодох бүртгэлийн ил тод байдлыг нэмэгдүүлсэн бизнесийн чиглэлийн төсвийн тогтолцоог нэвтрүүлсэн.
		Санхүүгийн урсгалын удирдлагын тогтолцоог оновчтой болгох	1С UPP дээр суурилсан төлбөрийн хуанли хэрэгжүүлж, төлбөрийн сахилга батыг бэхжүүлэх хэд хэдэн арга хэмжээг хэрэгжүүлсэн нь нэмэлт орлого олох санхүүгийн эх үүсвэрийг олж авах боломжтой болсон.
2	Худалдан авалт хариуцсан захирал	Худалдан авалтыг оновчтой болгох	Нэмэлт хөрөнгө татахгүйгээр худалдан авалтын ажлыг зохион байгуулж, нийлүүлэгчидтэй хийсэн хэлэлцээрийн үр дүнд хүлээгдэж буй хугацааг нэмэгдүүлэх, бусад нөхцөл байдлыг сайжруулахад хүрсэн.
		Бизнесийн үйл явцын автоматжуулалт	Захиалгын системийг автоматжуулах төслийг санаачлан удирдсан нь мэдээлэл боловсруулахад шаардагдах хөдөлмөрийн зардлыг бууруулах боломжийг олгосон.
3	Аж ахуйн нэгжийн ерөнхий инженер	Шинэчлэлийн төслүүд	Аж ахуйн нэгжийг шинэчлэх, сэргээн босгох хэд хэдэн төслийг хэрэгжүүлсэн: нэвтрэх хяналтын системийг шинэчлэх, гал унтраах систем, дохиолол, видео тандалт суурилуулах.
		Зохицуулалтын баримт бичгийг боловсруулах	Хөдөлмөр хамгаалал, аюулгүй байдал, галын аюулгүй байдал, байгаль орчны аюулгүй байдал, замын хөдөлгөөний аюулгүй байдлын талаархи бүх зохицуулалтын баримт бичгүүдийг боловсруулж, хэрэгжүүлсэн нь аж ахуйн нэгжийн эрх зүйн болон санхүүгийн эрсдлийг бууруулах боломжийг олгосон.
4	Хуульч	Баримт бичгийн маягтыг боловсруулах	Баримт бичгийг бэлтгэхэд шаардагдах хөдөлмөрийн зардлыг бууруулах боломжтой болсон гэрээ, нийлүүлэлт, худалдан авах, худалдах гэх мэт хэлбэрүүдийг боловсруулсан.
		Шүүхийн туршлага	Хэргийн дугаар.... - нийлүүлэлтийн гэрээний дагуу 500 мянган рублийн өрийг цуглуулах. (Энэ догол мөрөнд хэд хэдэн янз бүрийн тохиолдлыг тайлбарлах нь зүйтэй боловч ажлын байр бүрт гурваас илүүгүй байна.)
5	Туслах нарийн бичгийн дарга	Төсөл эсвэл нэмэлт үүрэг хариуцлага	Тэрээр компанийг буяны арга хэмжээнд оролцох, ивээн тэтгэх ажлыг санаачилсан. Тамгын газрын цэцэгсийн зураг төслийн даргын төслийг хэрэгжүүлсэн.
		Ажлын урсгалыг оновчтой болгох	Тэрээр Excel-д суурилсан ажлын урсгалын мэдээллийн санг бий болгохыг санаачилсан нь баримт бичигтэй ажиллах ажлыг системчлэх боломжийг олгосон.
6	Борлуулалтын шинжээч	Тайлангийн маягтыг боловсруулах	Захиалгыг хянах, бараа борлуулах тайлангийн системийг боловсруулсан нь баримт бичигтэй ажиллах ажлыг системчлэх боломжийг олгосон.
		Шинжилгээний хэрэгслийг хөгжүүлэх	Борлуулалтын ажилтнуудын үр ашигтай байдалд үндэслэн борлуулалтын төлөвлөлтийн математик загварыг боловсруулсан.

Ажил бол амьдралын хамгийн чухал хэсэг юм. Түүнийг хүн бүрийн зорилго болго. Гүйдлийн дор эдийн засгийн нөхцөл байдалХөдөлмөрийн зах зээл дээр нэлээд ширүүн өрсөлдөөн байгаа үед ажил олгогч түүнд давуу эрх олгохын тулд өргөдөл гаргагч нь хамгийн сайн талыг харуулах хэрэгтэй. Нэр дэвшигчийг ажлын туршлагагүй байсан ч хүлээн зөвшөөрч болно, гэхдээ тодорхой салбарт амжилт бий. Практикт энэ даалгавар нь сайн бичсэн намтар дээр тусгагдсан байдаг. Нэр дэвшигч тухайн албан тушаалд шилжих эсэх нь анкет дээр ямар мэргэжлийн ололт амжилтыг тусгасан байхаас хамаарна.

Тодорхойлолт

Зорилго нь энэ үзэл баримтлалд ойр, ололт амжилтын үндэс болдог. Тэд үйл ажиллагаанд чиглэл өгч, ирээдүйд хүрэх үр дүнг зааж өгдөг. Амжилтууд нь тэдний амжилтын шагнал юм. Тэд ажилдаа хэрэгжүүлж чадах мэргэжилтний хөтөлбөрийг авч явдаг.

Тэд мөн үүрэг хариуцлагатай нягт холбоотой байдаг - тодорхой албан тушаалд хийх ёстой үйл ажиллагааны хүрээ. Тэд дотор нь бэхлэгдсэн байна ажлын байрны тодорхойлолт, зохион байгуулалт, ажлын шинж чанараас хамааран тэдгээр нь өөр өөр байж болно.

Анкет дахь өмнөх үүргээ чадварлаг, нарийвчилсан танилцуулга нь өмнөх ажлынхаа амжилтыг харуулж байна. Тэд ажлынхаа ердийн гүйцэтгэл байхаа больж, ердийн нэр томъёо, тоо хэмжээ гэх мэт ердийн хил хязгаараас давж гарахад амжилт болж хувирдаг. Тэд мөн ажилтны үйл ажиллагааны явцад олж авсан хөдөлмөрийн ур чадварт анхаарлаа хандуулдаг. Учир нь арилжааны байгууллагаүндсэн үзүүлэлт нь ашгийн өсөлт юм.

Үндсэн ангилал

Үндсэн хуваалтыг хаягжуулалтаар гүйцэтгэдэг.

1. Хувийн (тэдгээр нь зөвхөн тодорхой хүн, өөрөөр хэлбэл өргөдөл гаргагчийн хувьд хамаатай). Тэд түүний амьдралыг илүү сайнаар өөрчилдөг, жишээ нь тэмцээнд түрүүлэх, шагнал гардуулах эсвэл тэмцээнд оролцсон шагнал зэрэг орно. Ийм үйл явдал нь ирээдүйн албан тушаалтай холбоотой бол ололт амжилт байж болно.

Хувийн ололт амжилтыг мэргэжилтэн өөрөө ашиг тус хүртэж байсан гэж үздэг. Тэд түүний карьерын талаар ярьдаг. Жишээ нь:

• урамшуулал авах, цалингийн өсөлт;
• талархал, урам зориг;
• ажил мэргэжлийн өсөлт, шинэ албан тушаал авах;
• -д шинэ мэдлэг эзэмшүүлэх замаар мэргэжлийн түвшингээ дээшлүүлэх
• дангаараа эсвэл хамтдаа.

2. Мэргэжлийн ололт амжилтын жишээ нь нэг ажилтны бус бүхэл бүтэн компанийн амжилтыг харуулдаг. Түүний ачаар ийм үр дүн гарах боломжтой болсон. Жишээ нь:

• Нэг мэргэжилтэн эсвэл хэсэг мэргэжилтнүүдийн үр ашгийг дээшлүүлэх
• энэ ажилтны үйлдлийн улмаас;
• боловсруулсан, амжилттай дууссан төсөл;
• мэргэжилтний нэвтрүүлсэн аргачлалын улмаас хөдөлмөрийн бүтээмж нэмэгдэх;
• пүүсийн мөнгөн ашиг;
• компанийн дэлхийн зах зээлд гарах .

Мэргэжлийн амжилтын шинж чанар нь:

• тоон үзүүлэлт - ашиг нь маш их хувиар өссөн, тухайн жилийн хугацаанд мэргэжилтэн тодорхой тооны төслийг амжилттай хэрэгжүүлсэн, олон тооны гэрээ байгуулсан зэрэг үзүүлэлтүүд;
• чанарын хувьд - байгууллагын үйл ажиллагааны амжилтыг тусгах, компанийн газарзүйг өргөжүүлэх, эсрэг талуудыг илүү ирээдүйтэй болгон өөрчлөх, орлогын шинэ эх үүсвэр татах, тодорхой үр дүн.

CV бэлтгэх

Ярилцлагад таны мэргэжлийн амжилтыг ихэвчлэн ярьдаг.

Өмнөх ажлын амжилтыг буруу харуулсан эсвэл дутуу байгаа анкет сул байгаа тул ярилцлагад урилга ирээгүй.

Зарим ажил хайгчид энэ зүйлгүйгээр өөрсдийн намтар нь өөгүй мэт санагддаг гэж боддог. Гэхдээ энэ бол төөрөгдөл юм: хамгийн чухал ололт амжилтыг тодорхой зааж өгөх ёстой.

Дараахь шалтгааны улмаас тэдгээрийг тодорхойлсон байх ёстой.

• ийм өргөдөл гаргагч бусдын ард давуу талтай харагдаж байна;
• тэд ажлынхаа хүсэл тэмүүллийг гэрчилдэг;
• тэд зорилгодоо хүрэх чадварыг харуулдаг.

Заримдаа өмнөхөөсөө илүү өндөр албан тушаалд, удирдах албан тушаалд тэнцэхийн тулд энэ талыг бичдэг. Энэ тохиолдолд хураангуйг удирдлагын ололт амжилтгүйгээр хийх боломжгүй (өргөдөл гаргагчийн удирдлаган дор ийм олон тооны хүмүүсээс бүрдсэн баг ийм үр дүнд хүрсэн).

Үг хэллэгт тавигдах шаардлага

Ажил олгогч таны анкетыг бусад олон хүмүүсээс ялгахын тулд үүнийг зөв бичсэн байх ёстой. Үндсэн шаардлага:

• заасан бүх баримтууд нь тодорхой байх ёстой - тоо, газар, нэр;
• мэргэжлийн амжилт нь текстийг хэт ачаалах ёсгүй, тэдгээрийг товч бөгөөд тодорхой тайлбарласан байх ёстой;
• тэдгээр нь өргөдөл гаргагчийн компанид эрхлэхийг хүсч буй үйл ажиллагаатай холбоотой байх ёстой;
• мэргэжлийн ололт амжилтыг тайлбарлах хэл нь ажил хэрэгч байх ёстой, гэхдээ шаардлагагүй хүндрэлгүйгээр; ярианы хэв маяг байхгүй, үг хэллэг нь тодорхой байх ёстой;
• сөрөг мэдээлэл байх ёсгүй, мэргэжилтний өнгөрсөн бүх үйлдлүүд эерэг хандлагатай байх ёстой.

Чухал амжилтууд

Заримдаа өргөдөл гаргагч нь зааж өгөх шаардлагатай амжилтуудыг сонгох, алийг нь орхихыг сонгоход хэцүү байдаг.

Дүгнэлтэнд дараах гурван бүлгийг оруулах ёстой.

1. Гол амжилтууд мэргэжлийн үйл ажиллагаа. Тэд одоогийн ажил үүргийн явцад танд тулгарч байсан ажлуудыг хэрхэн даван туулсан үр дүнгийн талаар ярьдаг.
2. Мэргэжлийн томоохон амжилтууд Эдгээр нь таны эсвэл удирдлагын тавьсан зорилтуудын үр нөлөөг харуулдаг. Мэргэжлийн гол ололт нь компанийг хямралаас гаргасан, эсвэл таны бүтээн байгуулалт хүмүүсийн амьдралд эерэгээр нөлөөлж байгаа явдал байж болох юм.
3. Анкетанд мэргэжлийн томоохон амжилтуудыг мөн оруулж болно. Тэд таны байр сууринаас эсвэл таныг урамшуулал, өсөлтөөр урамшуулж байсан хуучин дарга нарын үүднээс чухал байж болно.

Тайлбарлах арга, алгоритм

Ирээдүйн ажил олгогчдод хөдөлмөрийн амжилтынхаа талаарх мэдээллийг хүргэхийн тулд анкетаа зөв бичих нь чухал юм. Дараахь журмыг дагаж мөрдөх ёстой.

1. мэргэжлийн холбоотой ололт амжилтын жагсаалтыг гаргах;
2. гол, чухал ач холбогдолтойг нь тэднээс тусгаарлах;
3. үр дүнг сул орон тоонд тавигдах шаардлагад нийцэж байгаа эсэхийг шалгах;
4. чадварлаг хэлээр намтар бичих;
5. ажлын амжилтыг тусдаа хэсэгт оруулах эсвэл ажлын туршлагын хэсэгт дэд хэсэг хийж болно;
6. Та олсон амжилт нь ажил олгогчид мэргэжлийн үйл ажиллагааныхаа асуудлыг шийдвэрлэхэд тусална гэдгийг онцлон тэмдэглэх хэрэгтэй хамгаалах захидал бичих хэрэгтэй.

Юуг дүрсэлж болох вэ

• шинэ хөтөлбөр, удирдлагын шийдвэрийг нэвтрүүлэх;
• санхүүгийн орлого, үйлдвэрлэлийн өсөлтийг тодорхойлсон тоон утгууд;
• ололт амжилтыг тусгасан хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн лавлагаа;
• олон тооны ажилчдыг сургах хэлбэрээр ажлын шинэ салбарт амжилтанд хүрэх;
• компанийн нөөцийг хэмнэх.

Энэ бол бүхний мэддэг үнэн: боловсон хүчин бүхнийг шийддэг. Хүний нөөцийн зах зээл бол мөнхийн хөдөлгөөнт машин. Цаг хугацаа өнгөрч, шошго, барааны тэмдэг, нүүр царай, компанийн нэр, албан тушаал өөрчлөгдөж байгаа ч схем өөрчлөгдөөгүй хэвээр байна. Ажил сонгох тухай асуулт хүн бүрийн өмнө байнга тулгардаг байсан.

Ажилд орох эхний алхам бол зөв анкет бичих явдал юм. Маш нимгэн шугам - одоо байгаа зүйлийг дүрслэх шаардлагатай мэргэжлийн туршлагадоромжлох, чимэхгүйгээр, бүх зүйлийг аль болох зохион байгуулалттай, мэдээлэлтэй танилцуулж байна. Эцсийн эцэст, энэ нь та өөрийгөө хэр тод, мэргэжлийн байдлаар танилцуулж, үүргээ тодорхойлсон эсэх, ярилцлагад урилга хүлээн авсан эсэх, эсвэл таны хариулт ажил олгогчийн хувьд сонирхолгүй хэвээр үлдэх эсэхээс хамаарна.

Амбицыг тодорхойл

Тиймээс бид ажилтны хувьд өөрсдөдөө зориулж чадварлаг сурталчилгаа хийх даалгавартай тулгарч байна.

Бичлэгийн хэлбэр нь нэлээд стандарт юм - анкет нь нэр дэвшигчийн хувийн мэдээлэл, түүний дотор харилцахад хялбар холбоо барих хаяг, боловсрол, туршлага, сургалт, төгссөн курсын талаарх мэдээлэл агуулсан байх ёстой. Чухал зүйл: хүссэн үр дүнд хүрэхийн тулд мэргэжлийн болон бүх нийтийн гол давуу талыг тодорхойлох шаардлагатай.

Зөв анкет. Энэ нь юу байх ёстой вэ

Анкет бичихийн тулд суугаад та "алтан" зарчмуудыг баримтлах хэрэгтэй.

товчлол. Таны анкет 2-3 хуудсанд байх ёстой, илүү биш.

Бүтэцтэй. Таны анкет дээр оруулсан мэдээлэл нь тодорхой дарааллаар бичигдсэн байх ёстой бөгөөд өмнө нь сонгосон маягттай яг тохирч байх ёстой.

Объектив байдал. Таны туршлага, ур чадвар, дунд зэргийн бүтээлч байдал, уран зөгнөл зэргийг харуулахын тулд бодитой, бодитой бай. Үйлдлийн үйл үгээр доогуур зур. Үүнтэй ижил зарчмаар бид анкет дахь "Амжилт" хэсгийг бөглөнө .

Сонгох чадвар. Одоо байгаа мэргэжлийн туршлагадаа дүн шинжилгээ хийж, зөвхөн зорилгодоо хүрэхэд хамгийн хэрэгтэй зүйлийг л сонго.

Эерэг байдал. Сөрөг мэдээллээс эерэг мэдээллийг илүүд үз. Мэдээллийг үгүйсгэх замаар тайлбарлах, тодорхойлох, өгүүлэх нь таны гарт орохгүй.

Амжилтанд анхаарлаа төвлөрүүл. Амжилтаа тодорхойлж, анхаарлаа төвлөрүүл. Анкет дахь "Амжилт" баганыг хэрхэн бөглөх талаар бид дараа нь хэлэх болно. Та андуурч, ололт амжилтаа юу гэж хэлэхээ мэдэхгүй байна уу? Бодоод үз дээ: магадгүй та илүү сайн харах хэрэгтэй болов уу? Танд аль хэдийн юу байгаа вэ, юу амжилтанд хүрсэн бэ? Сайн бичсэн анкетыг зөвхөн танай сегментийн мэргэжлийн хүмүүс төдийгүй ажилд авах менежерүүд уншихад хялбар байх ёстой гэдгийг санаарай. Бүх ажлын туршлагыг харуулахын тулд үүрэг, чиг үүрэг, ололт амжилтыг (бүхэлдээ, энэ нь бас хамаатай) товч боловч товч бичих шаардлагатай.

Стандарт он цагийн хураангуй

Өнөөдрийг хүртэл стандарт маягт нь он цагийн хураангуй гэж нэрлэгддэг. Энэ нь хамгийн сүүлийн ажлын газраас эхэлж, дараа нь бусад бүх хүмүүсийг буурах дарааллаар жагсаав. Өөрийн ажил, ололт амжилтаа анкет дээрээ даруй бичих гэж бүү яар, аливаа зүйлийг яарах хэрэггүй.

Ийм анкетыг алхам алхмаар эмхэтгэх жишээгээр тайлбарлая.

Овог, нэр, овог нэр, холбоо барих хаяг, томилгооноос эхэл хүссэн байр суурь. Хэрэв та өөрийн анкетаа бизнес маягийн зургаар нэмж оруулбал сайхан байх болно.

Боловсрол

Хэрэв та хангалттай хугацаанд сурсан бол боловсролд онцгой ач холбогдол өгөх ёсгүй. Суралцах хугацаа, их сургуулийн нэр, факультет, мэргэжлээр явах бүрэн боломжтой. Гэхдээ оюутнууд эсрэгээрээ боловсролд гол байр суурь эзлэхийг зөвлөж байна.

Та сэдэв болон заримыг зааж өгч болно курсын ажилсургалтын хугацаанд таны хийсэн. Хэрэв та олон дипломтой бол тэдгээрийг он цагийн урвуу дарааллаар жагсаадаг. Боловсролоо тайлбарлахдаа дэлхийн хэмжээнд гүнзгийрээд сургалтаа эргэн санах шаардлагагүй ахлах сургууль. Зөвхөн танд зориулагдсан энэхүү мартагдашгүй баримт нь таныг мэргэжлийн хүний ​​хувьд тодорхойлох магадлал багатай юм.

Гол зүйлийн талаар товчхон

Тиймээс бид анкетынхаа гол хэсэг болох "Ажлын туршлага" руу орлоо. Энд байгаа гол ажил бол та санал болгож буй функцийг өндөр чанартай гүйцэтгэж чадна гэдгээ харуулах явдал юм. Анкет дээрх үүрэг хариуцлага, ололт амжилтыг ажил олгогч танд хэрэгтэй гэж итгүүлэхийн тулд тусгасан байх ёстой. Энэ нь таны өмнөх ажлын туршлагад тань туслах нь дамжиггүй.

Хэд хэдэн зөвлөгөө: Дараах схемийн дагуу мэдээллийг оруулна уу: ажлын хугацаа (ажлын болон халагдсан огноо), байгууллагын зөв, бүтэн нэр, дараа нь тухайн компанийн эзэмшиж буй зах зээлийн сегментийг зааж өгөх хэрэгтэй. үйл ажиллагааны цар хүрээ, түүнчлэн албан тушаал, намтар дахь. Хэрэв та ажил бүрийн дараа явах болсон шалтгаанаа зааж өгвөл илүү мэдээлэлтэй болгох боломжтой.

Анхан шатны үзлэг

"Ажлын туршлага" хэсэг нь анкетийн хамгийн чухал, бас хамгийн мэдээлэл сайтай зүйл гэдгийг бүү мартаарай. "Ур чадвар ба амжилт" хэсгийг эхлээд харна. Бодоод үз: таны анкетыг 1-2 минутын турш уншдаг бөгөөд энэ хугацаанд менежер түүнд хэрэгтэй цэгүүдийг олох ёстой. Түүнд энэ талаар туслахыг хичээ, анкетаа зөв бичээрэй. Уншихад хялбар нэг загвараар хий.

Анкет нь бүтээлч байх ёстой

"Ажлын туршлага их байна", "удирдлагын сайн туршлага", "гайхалтай" гэсэн нийтлэг хэллэгүүд. зохион байгуулалтын ур чадвар"болон бусад хүмүүс огт мэдээлэл агуулаагүйгээс бусад нь ажил олгогчийг огт сонирхохгүй, учир нь хэрэв та үүргээ зөв илэрхийлэхэд цаг гаргаагүй бол тэр яагаад танд энэ цагийг үрэх ёстой гэж?

Анкет дээрээ мэргэжлийн амжилт, үр дүнгээ хэрхэн дүрслэхээ мэдэхгүй байна уу эсвэл ямар нэг буруу зүйл хэлэхээс айж байна уу? Ажлын байрны тодорхойлолтоос харна уу. Гэхдээ олон хүний ​​алдаа бүү хий, та заавраас догол мөрийг хуулж, буулгах ёсгүй, ядаж инээдтэй харагдаж байна, хамгийн ихдээ энэ нь харилцааны ур чадвар гэх мэт ур чадварт эргэлзээ төрүүлдэг: та өөрийнхөө үгээр юу хийж байгаагаа хэлж чадахгүй. хийсэн, танилцуулсан мэдээллийг хуулбарлаж, загвар шиг инээдтэй оруулав. Бид анкетийн "Амжилт" хэсэгт юу бичих, хаана бичих, хэнд хэрэгтэй вэ гэсэн асуултуудтай тулгарлаа. Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай, эргэлзээгүй.

Дурсамж бичих шаардлагагүй

Тухай ярьж байна албан ёсны үүрэг, бүгдийг нь дурдахыг зорьж болохгүй, 5-7 голыг нь сонгоод, хангалттай. Ажил олгогч таны амьдралын бүхий л замыг сонирхдоггүй тул түүний сүүлийн 3-5 жилийн мэргэжлийн үйл ажиллагааг хянах нь чухал юм. Тиймээс нэмэлт, шаардлагагүй мэдээллээр анкетаа хэт ачаалж болохгүй. Сүүлийн 2-3 ажлын байрны талаар дэлгэрэнгүй ярих нь зүйтэй. Бусад нь, үүрэг хариуцлагаа ухамсарлахгүйгээр зүгээр л дурдах нь хангалттай байх болно.

Анкет бөглөхдөө ("Амжилт", "Гол ур чадвар" багана) хэрхэн яаж хийхийг үнэхээр мэддэг, ажлын туршлагаасаа хэрэг болохуйц ажлуудыг багтаахаар төлөвлөж болно. Анкет бичихдээ даруу байх нь заншил биш гэдгийг санаарай. Таны гол ажил бол "зах зээлийг нэмэгдүүлэх", өөрийгөө хамгийн сайн талаас нь харуулах явдал юм. Үүний зэрэгцээ мэдээлэл нь бодитой байх ёстой бөгөөд өмнөх туршлагаасаа баримтад үндэслэсэн байх ёстой. Анкет бөглөх гэх мэт зүйлийг хийхдээ өөр юу санах хэрэгтэй вэ? "Амжилт" баганад амжилттай хэрэгжсэн төслүүд, ажил мэргэжлийн ахиц дэвшлийн талаархи мэдээллээс гадна гадаад хэлний мэдлэгийн түвшин үнэхээр өндөр бол тэдгээрийн талаархи мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

Эцсийн хэсэгт " Нэмэлт мэдээлэл" Мэргэжлийн зорилгодоо хүрэхэд тань туслах хувийн чанар, ерөнхийд нь мэргэжлийн удирдамжаа зааж өгөхийг зөвлөж байна. Энэ хэсэг нь ажил олгогч таныг яагаад ажилд авах ёстойг тодорхойлоход тусална.

Загвар, төгс бичиг үсэг, хэв маягийн нэгдмэл байдлын талаархи шаардлагыг дагаж мөрдөхөө бүү мартаарай, таны анкет боломжит ажил олгогчийг татах нь дамжиггүй.