Nyisson meg egy pontot a piacon, ahol kezdje. Hogyan nyissa meg üzletét a semmiből: lépésről lépésre. Rövidített név oroszul

Az információ azok számára releváns, akik üzletet nyitnak Oroszországban, Fehéroroszországban, Ukrajnában, Kazahsztánban és a FÁK és a világ más országaiban. A vállalkozás indításának minden funkciója univerzális a különböző területeken.

Ebben a cikkben a következő kérdésekre válaszolunk:

• Hogyan készítsünk üzletet a semmiből, és mennyibe kerül?
• Milyen típusú konnektort érdemes választani?
• Hol kezdjem, hogyan készítsünk dokumentumokat és szereljünk fel egy üzlethelyiséget?
• Hogyan lehet ügyfeleket vonzani és stabil profitot elérni?

nyerő lehetőség– válassza ki az Önhöz kapcsolódó terméktípust Szakmai készségek vagy hobbi.

Például egy személy, aki érti a technológiát, képes lesz az értékesítést megalapozni, helyesen felmérni az ügyfelek igényeit, és tudja, hogyan kell bemutatni ezt a terméket. A kozmetikai vagy ruhaüzleteket hagyományosan olyan nők vezetik, akik szenvedélyesen rajonganak a szépségért és a stílusért. Azokkal a dolgokkal könnyebb a választékot kialakítani és a munkát beállítani, amelyekhez értesz.

Ha pusztán kereskedelmi okokból közelíti meg az irányválasztást, akkor bármilyen típusú vállalkozást kell nyitnia, amelyre egy adott helyen kereslet van. Ha egy lakónegyedben nincs hol vásárolni tésztát este kilenc után, a legjobb megoldás- saját 24 órás élelmiszerbolt.

Az üzlet nyitásának árnyalatai, vagy a piaci rés kiválasztásakor figyelembe veendő tényezőket:

1. Az üzlet szezonalitása. Sokféle áru jobban fogy bizonyos évszakokban (téli ruházat, egyes sportszerek stb.). Döntse el vállalkozása szezonalitását, és előre gondolja át, hogyan kaphat pénzt a holtszezonban.

2. Verseny. A termék típusának meghatározásakor fontos, hogy olyan helyet válasszon, ahol nincs közvetlen versenytárs a közelben. Vagy ajánlj fel valamit a vevőnek, amivel a versenytárs nem rendelkezik. Például drága butikok szomszédságában pláza, fiatalkori ruházati cikkek és kiegészítők jó választékát érdemes alacsony áron kínálni.

Egy szupermarket közelében lévő élelmiszerbolt nem tud túlélni a szokásos választékkal. Jobb, ha az édességek, húsok, háztartási kellékek stb. értékesítésére szakosodik, vagyis szűkítse a rést.

3. Legyen nagyon óvatos az ötletekkel. amelyeknek nincs analógjuk. Egyrészt egy ilyen vállalkozás versenytársak hiányában maximális nyereséget kap. Másrészt a verseny hiánya azt jelentheti, hogy az ilyen termékekre nincs kereslet.

2. lépés: Az üzlet neve

A megnyitóra a névvel kell kezdeni a felkészülést. Ez egy apróság, amire előre ügyelni kell. Az üzleti terv elkészítésekor és a kiadások tervezésekor ügyeljen a jelre. És értéke közvetlenül a névtől függ.

Fő követelmény- A név megfelelősége és vonzereje. El kell magyaráznia a járókelőknek, hogy mi eladó. Ha az eredeti nevet szeretné felvenni, akkor adjon hozzá egy specializációt (élelmiszer, építőipar, ruházat stb.)

3. lépés: Üzleti terv

Ha nem biztos abban, hogy érdemes-e erre időt szánni, vessen el minden kétséget. Ez egy lépésenkénti útmutató a saját üzlet megnyitásához, valamint egy extra lehetőség arra, hogy kívülről tekintse meg az üzletet: értékelje a kockázatokat és az előnyöket.

Az üzleti terv kötelező pontjai

• Összegzés(hol található a cég, mivel foglalkozik);
• Piac és versenytárs elemzés;
• Szervezési pillanatok(a vállalkozás bejegyzése, a szükséges engedélyek és engedélyek beszerzése);
• Marketing terv(hogyan fogja ösztönözni az értékesítést, milyen reklámokkal vonzhatja és megtarthatja az ügyfeleket);
• Választék és árképzés(milyen árukategóriák kerülnek bemutatásra, költségük, márkák);
• Termelési terv(helyiségek elrendezése, kommunikáció, zónákra osztás);
• Technikai alap(berendezések, gyártók, akiktől megéri megvásárolni);
• szervezeti terv(személyzet és munkarend, fizetési szint);
• Lehetséges kockázatokés hogyan bánjunk velük. Ez a bekezdés egy „pesszimista” üzletfejlesztési forgatókönyv leírását foglalja magában. Egy előre elkészített stratégia segít megbirkózni az esetleges nehézségekkel;
• Pénzügyi terv(mennyi pénzre van szükség egy vállalkozás megnyitásához, a potenciális nyereség kiszámításához, a megtérülés kiszámításához).

Lépés. 4: Szobakeresés

A saját üzlethelyiség ritkaságszámba megy, ezért a tervezés során a bérelt területre koncentrálunk. Közös szálláslehetőségek: lakóépület vagy irodaház első emelete, bevásárlóközpont helyiség, különálló épület. Az utolsó lehetőség a legdrágább, és nem mindig célszerű.

A legjobb hely a "piros vonalon" van, vagyis a nagy forgalmú útra néz. Lakóövezetben és a városközpontban egyaránt ideális módja annak, hogy "alkalmi" vásárlókat szerezzenek, akik éppen arra jártak. Az alábbiakban bemutatjuk a főbb feltételeket a hely kiválasztásakor, vagy ahol a legjobb üzletet nyitni.

Elérhetőség. Nincsenek zavaró sávok a létesítmény felé vezető úton, könnyen megtalálhatónak és messziről jól láthatónak kell lennie. Hatalmas előnyök - a közeli parkoló jelenléte, reklámtáblák.

Elhelyezés(vevő orientáció). Minden árutípushoz más-más helyek vannak. A hálóterületeken népszerűek a kis élelmiszerüzletek, az ajándéktárgyak - in szórakoztató központok, a luxuscikkek a legjobban a belvárosban adhatók el, az írószerek - iskolák, egyetemek, üzleti központok közelében.

Megfelelően megválasztott tér. A teret racionálisan kell felhasználni, hogy ne kelljen túlfizetni a feleslegesekért négyzetméter. Néhány vállalkozásnak azonban sok helyre van szüksége.

Például, egy kis butik ajándékokkal és szuvenírekkel elég 20 négyzetméter. m, egy szerelőfülkével rendelkező ruhaüzletnek legalább 40 négyzetméterre lesz szüksége. m. Az üzlethelyiség területe 20-100 négyzetméter. m a választott típustól függően.

Megfelelő bérleti díj az árszínvonalnak megfelelő. Például drága hely bevásárlóközpont veszteséges a jutalék számára. Átlagosan a bérleti díj 8-11 dollár 1 négyzetméterenként. m lakott területeken és távoli helyeken, 15-20 dollár 1 négyzetméterenként. m - a központban.

Fontos árnyalat- érdemes hat hónapra vagy egy évre előre kifizetni a bérleti díjat (ez tőkebefektetésekbe megy el), hogy az első hónapokban biztosítsuk a cég működését, amíg a kereskedelem nem kezd sok bevételt hozni. Ellenkező esetben, ha görcsösen keresgélsz havi bérleti díj után, fennáll a veszélye, hogy tönkremegy.

5. lépés: A helyiségek elrendezése és javítása

A legtöbb engedély megszerzése előtt területet kell bérelni, és a telek rendezését megkezdeni. A dokumentumcsomagban a legtöbb esetben bérleti szerződést kell kötni, és ellenőrizni kell a helyiségek munkára való készségét is.

Követelmények

Kötelező feltételek minden kereskedési padlóra:

1. Kiürítési tervvel, tűzjelzők, tűzoltó készülékek;
2. Fűtés, villany, klíma, vízvezeték rendelkezésre állása(nem minden értékesítési típusnál kötelező, élelmiszereknél fontos);
3. A befejezés, festés, burkolás során történő javításkor nedvességálló és könnyen mosható anyagokat használjon. A padlónak egyenletesnek kell lennie, repedések és kátyúk nélkül;
4. A fogyasztói jogok betartása. Ez magában foglalja az élelmiszerboltok ellenőrző mérlegét, a panaszkönyv és a fogyasztói sarok rendelkezésre állását (értékesítési szabályok, a cég elérhetőségei stb.);
5. A tér elrendezése legyen egyszerű a vásárló számára, ne akadályozza a mozgást a teremben.

Elhelyezési engedély és mikor kell megkapni

Ezt a tanúsítványt a javítás előtt be kell szerezni. Ez a Rospotrebnadzor egyfajta szakértői értékelése arról, hogy a kiválasztott helyen megkezdhető-e az értékesítés. Ha a webhely sok szempontból nem illeszkedik, akkor a javításra szánt pénz elpazarolt. Nyugta szakértői értékelés 2-3 hétig tart. Egy speciális ügyvédi irodához való jelentkezéskor a regisztráció költsége 150-160 dollár lesz.

Átlagos, felújítás és befejezés 50-70 nm alapterületű helyiségek. m költsége 1500-2000 dollár.

6. lépés: Vállalkozás regisztráció

Milyen dokumentumok szükségesek az üzlet megnyitásához? Először regisztráljon hivatalosan. A legegyszerűbb megoldás az egyéni vállalkozó, gyorsabb, olcsóbb és kevesebb a könyvelés. De például alkoholos italokat csak egy legalább egymillió rubel jegyzett tőkével rendelkező LLC értékesíthet.

Hogyan lehet IP-t megnyitni?

Forgalmi engedély jogalany be kell szerezni a regisztrációs címen található helyi adóhivataltól. Érdemes előre dönteni az adózási rendszerről (OSNO, STS, UTII).

Adózáshoz szükséges dokumentumok

• Az útlevelét(külföldi állampolgárok számára - útlevél) és TIN. Ha nincs egyéni adózói szám, akkor azt igazolással együtt adják ki, ez még 4-5 napot vesz igénybe;
• Jelentkezési űrlap R21001 (Oroszország számára). Az alkalmazás egyik fontos pontja az OKVED kódok kiválasztása. Az üzlettípusonként eltérőek lehetnek, de az általános alszakasz mindegyikre: 47 - "Kiskereskedelem, kivéve a gépjármű- és motorkerékpár-kereskedelmet." Javasoljuk, hogy minél több megfelelő kódot válasszunk, nehogy később a „kiegészítő regisztrációval” vacakoljunk. Az extra kódok semmilyen módon nem befolyásolják a tevékenységet;
• Nyugta az állami illeték (12 USD) befizetésének megerősítése;
• Kérelem az egyszerűsített adózási rendszerre való átállás iránt ha neked megfelel. Egyébként alapértelmezés szerint a DOS-t írják.

Az adóhivatal az iratok átvételéről nyugtát állít ki. Öt napon belül a kérelmet elbírálják, és pozitív válasz esetén a vállalkozó megkapja az adószolgálati regisztrációs igazolást és az USRIP (egyéni vállalkozók egységes állami nyilvántartása) kivonatát.

Velük együtt közleményt adnak ki a Rosstat statisztikai kódjainak hozzárendeléséről, a vállalkozó lakóhelyi nyugdíjalapba való bejegyzéséről szóló igazolást, a TFOMS-nál történő regisztrációról szóló igazolást. Ellenkező esetben ezeket a tanúsítványokat külön kell kiállítania.

Ezt követően bankszámlát kell nyitnia, és pecsétet kell készítenie (15 dollárig). Az egyéni vállalkozó pecsétjének megléte nem szükséges, általában elegendő egy aláírás és a „B / P” jelzés („pecsét nélkül”).

Egyéb dokumentáció

A Rospozharnadzor következtetése. A megszerzéséhez kérelemre, egyéni vállalkozó regisztrációs igazolására, BTI-tervre, kereskedelmi terület bérleti szerződésére, tárgyi biztosítási kötvényre, tűzjelző felszerelésére vonatkozó dokumentumokra van szüksége. Az egyik alkalmazottnak tűzvédelmi oktatásban kell részesülnie, és ennek betartásáért a felügyelő felelősségét kell vállalnia.

Egészségügyi és járványügyi következtetés a Rospotrebnadzortól. Az alaptanúsítványokon kívül szükségünk van az épület egészségügyi útlevelére, az alkalmazottak egészségügyi dokumentációjára, ártalmatlanítási és fertőtlenítési megállapodásokra, termékminőségi tanúsítványokra.

Nyítás ezt a vállalkozást leggyakrabban egy pénztárgép vásárlásához és a Szövetségi Adószolgálatnál történő regisztrációjához kapcsolódik. Ehhez már szükség van a vállalkozás megnyitására vonatkozó dokumentumokra.

Emlékezik hogy a készüléken védett elektronikus vezérlőszalagot évente cserélni kell.

A jelzésekhez a helyi hatóságok engedélye is szükséges.

A "csináld magad" papírmunka körülbelül 100 dollárba kerül, ha speciális közvetítő cégekkel lép kapcsolatba, 500 dollártól kell fizetnie.

7. lépés: Szállítók kiválasztása

Fő kiválasztási kritériumok:

1. Tapasztalat és megbízhatóság, más vásárlók véleménye;
2. Hatótávolság. A legkényelmesebb beszállító - ahonnan a lehető legtöbb terméket vásárolhatja meg. Ügyeljen a híres márkák felismerhető termékeire, jobban fogynak;
3. A számítások kényelme. Különféle bónuszok, kedvezmények, halasztások. Egy kezdő számára nehéz olyan beszállítót találni, aki vállalja, hogy halasztott fizetéssel szállítja a termékeket. Érdemes azonban megpróbálni az 50/50-es séma szerint alkudni, az áruk egy részét azonnal, egy részét pedig eladás után fizeted.

A beszállítókat az interneten, újságokban és magazinokban, valamint a kiállításokon kell keresni.

8. lépés: Vásároljon felszerelést

Általános felszerelések minden üzlettípushoz:

• Állványok, pultok, vitrinek - körülbelül 700 dollár. Jó gyártók a Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Egy egyszerű fogadás a vásárlások kiadásához - 150-300 dollár. Showcase Plus, "Kereskedelmi felszerelés";
• Ellenőrzés- bankautomata- 150-250 dollár. Orion, Higany, Elwes-MK.

A teljes felszerelés 1200 dollár lesz.

Fontos szempont a készpénz nélküli fizetés (akvizíció) lehetőségének összekapcsolása., ez növeli az ügyfelek számát és csökkenti a csalókkal való találkozás kockázatát. Fel kell vennie a kapcsolatot a kiválasztott bankkal, ahol kialakítják az együttműködés feltételeit (alapvetően a banki jutalékok összegét) és telepítenek egy utóterminált. A jutalék átlagosan a tranzakciós volumen 1,9-4%-a.

Minél kisebb a cég forgalma, annál magasabb a bank által igényelt jutalék. Az együttműködéshez bizonyos összegű befizetés szükséges a folyószámlán.

9. lépés: Toborzás az üzletbe

Egy kis élelmiszerbolthoz vagy virágbolthoz elég két eladó (a munkarend „hétről hétre”) és egy takarító. Építőipari vagy ruhaüzletbe érdemes felvenni eladó emeleti adminisztrátort (tanácsadót), pénztárost, takarítót. Pénzmegtakarítás érdekében ajánlatos a könyvelést kiszervezni.

A legfontosabb személy az eladó. A jó alkalmazott standard tulajdonságai és az értékesítési készségek mellett a munkavállalónak a megfelelő helyen kell lennie. Más szóval, illeszkedjen az üzlethez. Például fehérneműt szép nők árulnak, ill Építőanyagok- nagykorú férfiak és nők, akik tapasztalataikkal önbizalmat keltenek.

Az eladó ösztönzésének ideális módja a bevétel százalékos aránya. De ha egy alkalmazottat teljesen százalékra helyez egy új helyen, elveszítheti őt, és nagy fluktuációt válthat ki.

A legjobb, ha minimálbért (például 200-250 dollárt) és a havi bevétel egy százalékát alakítja ki. A pénztáros, a takarító fix fizetést kap.

10. lépés: Szortiment kialakítása

Ez magában foglalja az áruk bemutatását és az üzlet belső kialakítását. Ne legyen túl lusta ahhoz, hogy megtanulja a merchandising alapjait, vagy vegyen fel egy szakembert a kezdeti elrendezés elkészítéséhez. Az általános szabályok a következők:

1. A terméket a látogató számára kényelmesen kell elhelyezni, könnyen megközelíthető helyeken. Azok a termékek, amelyeket először el kell adni, a legszembetűnőbb helyre kerülnek;
2. Használjon árcédulákat az értékesítés elősegítésére. Nagy betűkkel és élénk színekkel emelje ki az akciókat és kedvezményeket. Drága termékeknél úgy helyezze el az árat, hogy meg kell keresnie, és minden előnyét ki kell értékelnie a kezében;
3. Ossza szét a dolgokat a kényelem érdekében kategóriákra és táblákkal vagy standokkal jelölje meg;
4. Belső dekoráció és hangulat motiváltnak kell lennie bizonyos dolgok megvásárlására. Megfelelő világítás, háttérzene, kellemes illatok – mindez hatással van a látogatókra.

11. lépés: Biztonság

Tartsa biztonságban cégét. A biztonsági felszerelés minimális készlete egy riasztó, egy „pánikgomb”, egy videó megfigyelő kamera. A beszerzési és telepítési költségek 200 dollártól, a karbantartási költségek havi 50 dollártól kezdődnek.

12. lépés: Az üzlet megnyitása és hirdetése

Változtassa kezdetét promócióvá zenével, versenyekkel, ajándékokkal és reklámfüzetek, kedvezmények stb. Akkor a vásárlók vissza akarnak térni Önhöz.

Rendszeresen szervezzen értékesítéseket és promóciókat az ügyfelek számára. A kedvezménykártyák jól használhatók átlagos vásárlók. Építőanyagokra, ruhákra, játékokra alkalmas a nyomtatott reklám postafiókba terjesztése.

Alakíts ki egyedi ajánlatot és tervezz színes szórólapokat. 5000 példány nyomtatása körülbelül 100 dollárba kerül.

13. lépés: Kockázatértékelés

Vállalkozás megkezdése előtt értékelnie kell az összes kockázatot és hasznot. Mit kell tudnod?

profik

• A kiépített értékesítési hely stabil bevételi forrás. A vállalkozás be jó elhelyezkedésés a vásárlók széles körével mindig is az lesz.
• Egy kereskedelmi vállalkozás, ha szükséges, könnyen értékesíthető kész üzletként.
• Elég egyszerű számlázási rendszer.

Mínuszok

• Nagy beruházások az üzleti és magas szint verseny.
• Eladatlan termékek maradványai, amelyeket le kell írni vagy leárazni kell.
• Egyes kereskedelemtípusok szezonalitása.
• Sikertelen fordulat esetén a befektetések akár 80%-ának elvesztésének kockázata.

Fontolja meg a különféle típusú üzletek megnyitásának jellemzőit és árnyalatait. Az előző pontok alapján a cégbejegyzés, javítás és felszerelés, bérleti díj és reklámköltség minimális összege hozzávetőlegesen 8 ezer dollár.

Ruhaüzlet

Terület - 50 négyzetmétertől. m.

Ruhabolt nyitási költségei

• Manökenek és mellszobrok, torzók (körülbelül 10-15 darab) - körülbelül 500 dollár;
• Teljes hosszúságú tükör a kereskedési padlóban - 50 dollártól;
• 2 öltöző függönnyel + 2 tükör - 200-250 dollár;
• Akasztók és ruhaállványok - 300-400 dollár;
• Elektronikus termékvédelmi rendszer - 1400 USD;
• Vonalkód olvasó - 100-150 dollár;
• Vonalkódos címkenyomtató - 400-600 dollár;
• A dolgok vásárlása hat hónapra előre - 10-15 ezer dollár.

A teljes beruházás az üzletbe 20-25 ezer dollárt tesz ki. Margin - 50-400%.

Fontos árnyalatok: nagy választék (legalább 1000 db), népszerű méretek elérhetősége, kapcsolódó termékek és kiegészítők (kézitáskák, pénztárcák, vállfák, ékszerek, övek stb.) értékesítése. Rendszeresen tartson kiárusításokat és promóciókat („harmadik cikk ajándékként”, „kedvezmény második vásárláskor” stb.).

fehérneműbolt

Elég 15-25 négyzetméter. m. A felszerelés listája csak a próbababák típusában tér el az előző típusú konnektortól. Szükséged lesz speciális vállfákra-mellszobra, "vállra", "lábakra" harisnya- és zoknihoz stb. Jól működik az áruk bemutatása a próbababákon és a törzsön. Legalább 13 000 dollárt kell befektetni a nyitásba.

Jó és népszerű fehérneműmárkák: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. A legjobb kereslet a közepes árkategóriájú termékek iránt figyelhető meg. Ahhoz, hogy női, férfi és gyermeki választékot alakítsunk ki a látogatók az egész családnak vásároltak.

Élelmiszerbolt

Szükséges terület - 30 négyzetmétertől. m. Kiegészítő felszerelés és költségek:

1. 2 hűtőszekrény – 1100 $;
2. Polcok zöldséglebontás esetén (zöldségdoboz) - 150 dollár;
3. Termékállványok- 600 dollár;
4. Nyomtató vonalkódok és címkék nyomtatásához - 400-600 dollár.

Összességében az áruk vásárlásával együtt a tőkeköltségek 13-15 ezer dollárt tesznek ki.

Egy élelmiszerboltnak szüksége van egy raktárra az élelmiszerek tárolására. Az ilyen cégekre speciális követelmények is vonatkoznak.

A Rospotrebnadzor munkavállalási engedélyének megszerzéséhez teljesíteni kell a SanPiN 2.3.5. pontjában foglalt feltételeket. 021-94— „Vállalkozások egészségügyi szabályai élelmiszer-kereskedelem". Itt minden norma, GOST stb. van írva.

A termékeken árcímkével, súlyjelzéssel, jó kifejezésérvényesség. A hibás termékeket külön is értékesítjük, a hiba bejelentése mellett. Súlyokkal kell rendelkezniük.

A cég alkalmazottainak rendelkezniük kell egészségügyi könyvek, egyenruhában dolgoznak fejdísszel, névre és beosztásra utaló kitűzővel rendelkeznek.

Gyermekruha bolt

A gyerekeknek szánt ruhák értékesítése ugyanolyan nyitási költségekkel jár, mint egy hagyományos ruhabolt esetében. A gyerekeknek próbababát kell vásárolni.

Az ehhez szükséges összeg 17 000-20 000 dollár körül mozog. Fontos dönteni az árkategóriáról (a legjobb a közepes), és a termékeket kor szerint rendezni.

Bizományi üzlet

Területe 50-60 négyzetméter.

Sajátosságok

• Nem kell beszállítókat keresni, az emberek maguk adják át a dolgaikat;
• Használt termék értékesítése esetén a cég jutalékának nagysága 20-50%;
• Az eladatlan egyenlegekkel nincs probléma. Az el nem adott tételeket a tulajdonos visszaveszi;
• A legjobb, ha a ruházati jutalékot sűrűn lakott lakóövezetben helyezik el;
• A ruhaszalonnal ellentétben sok drága próbababa nem szükséges, elég néhány torzó, mellszobor, vállfák.

Ahhoz, hogy önállóan nyisson egy használt boltot, körülbelül 9 000-10 000 dollárt kell költenie.

Autóalkatrész bolt

A szükséges helyiség mérete 60 négyzetmétertől. m. A berendezésből pultokra, állványokra, pénztárgépre lesz szüksége. A beruházások összege - 12 000 dollártól, figyelembe véve az alkatrészek vásárlását.

A vállalkozás sikerének titkai

1. Érdemesebb egy-két autómárkára szakosodni, hanem a teljes modellpaletta alkatrészeinek biztosítására;
2. Kiegészítők eladása (szőnyegek, illatos kulcstartók stb.);
3. Az eladóknak jól jártasaknak kell lenniük az autó készülékében;
4. Válasszon több beszállítót minden termékcsoporthoz hogy ne várakoztassák az ügyfeleket. A hivatalos márkakereskedőkkel együttműködve növeli a cég hitelességét, és hivatalosan is használhatja a márka logóját hirdetésében;
5. Kínáljon házhozszállítási szolgáltatást.

Virágbolt

Terület 20 nm-től. m. A kereskedésben állványokra, kompozíciók csomagolására és összeállítására szolgáló asztalra, virágtartókra és virágcserepekre van szüksége, ideális esetben hűtőszekrényre a kívánt hőmérséklet fenntartásához.

A virágok mellett fogyóeszközként csomagolópapírt, kosarat, ajándék szalagot, masnit, átlátszó celofánt, hálót, filcet, ragasztószalagot vásárolnak. A kis szerszámokból szükség lesz ollóra, drótvágóra, ragasztópisztolyra, virágos késekre.

Berendezési beruházások és a vágás első vásárlása - 12 000 dollártól. Kezdetben érdemes helyi nagykereskedőkkel együttműködni, jó promóció esetén érdemes fővárosi és külföldi beszállítóktól virágot vásárolni.

Árnyalatok:

• Virágok és kész csokrok, kompozíciók darabonkénti értékesítésének megszervezése;
• A virágoknak mindig frissnek kell lenniük, ezért meg kell tanulnia, hogyan kell helyesen felmérni a vásárlások mennyiségét;
• Növelje a választékot ajándékkártyákkal és puha játékokkal;
• A tematikus weboldal létrehozása után a vállalkozó megkezdheti az ünnepi ünnepségek rendelésre történő díszítését.

Csapolt sör bolt

Szükséges hely - 70 négyzetmétertől. m.

Szükséges felszerelés

• Állványok csapokkal és söröshordókkal;
• Hűtők és habzásgátlók;
• Snack állványok.

A teljes készlet körülbelül 2000 dollárba kerül. 10-15 féle, egyenként 100 literes sör vásárlásához még körülbelül kétezerre lesz szükség. Összességében a nyitás körülbelül 13 000 dollárba kerül.

Az értékesítési szervezet titkai: szüksége van egy 10-15 fajta italválasztékra és a rágcsálnivalókra csomagban és súly szerint (kekszek, chips, hal stb.)

Hardver üzlet

Terület - 60-70 négyzetméter. m) Az alapfelszereltség és az állványos pultok mellett bemutató állványokra is szükség van. Szükséges raktárhelyiség, vásárláshoz csomagoló és kiszállítás. A vállalkozásba történő tőkebefektetések 16-20 ezer dollárt tesznek ki.

A legkeresettebb termékek: Dekorációs anyagok, szerszámok, festék és lakk termékek, vízvezeték. A legjobb elhelyezni kimenet a belvárosban, közel főbb utakés útkereszteződések, piacok, bevásárlóközpontok. A termékek árrése - 25-40%.

Franchise üzlet

Egy franchise indítása egyszerűbb, mint saját kezűleg a semmiből. Nyilvánvaló előnyök: munka promotált márkával, segítségnyújtás a cég tervezésében és reklámozásában. Valójában ez egy kész vállalkozás felvásárlása.

Mínuszok: meglehetősen magas franchise költség, havi levonások az eladásokból, termékek vásárlása szigorúan meghatározott beszállítóktól. Az induló befizetés a vállalkozásba történő teljes befektetés 5-10%-a, a havi jogdíj a bevétel 6-10%-a.

Egy jól ismert márka franchise ára meglehetősen magas, de vannak olyan cégek, amelyek minimális díj ellenében készek segíteni a saját néven történő vállalkozásindításban. Ennek célja a mély piaci integráció, bizonyos gyártók promóciója, amelyektől franchise-vevőket vásárolnak.

A franchise bármilyen üzletet nyithatés jó haszonra tegyen szert. Egy kisvállalkozás átlagos költsége 6-7 ezer dollár körül mozog.

Az önálló üzlet megnyitása jó befektetést és jogi szakértelmet vagy szakmai segítséget igényel.

A számításokban mindig szerepeljen az előre nem látható kiadások összege, soha ne dolgozzon "hátra", nehogy tönkremenjen. Egy kereskedelmi vállalkozás egy-két éven belül megtérül, és jó jövedelmet kezd hozni.

• WordPress
• PrestaShop
• 1c számvitel

Sok kisvállalkozó szembesül azzal a nehéz döntéssel, hogy saját üzletet nyit, vagy bérel egy kis üzletet egy bevásárlóközpontban. Mindkét lehetőségnek megvannak a maga előnyei és hátrányai. Dmitrij Ogorodnik szentpétervári üzletember is ilyen választás előtt állt – már meg is volt külön bolt, de úgy döntött, hogy egy bevásárlóközpontban teszteli a "sziget" formátumot. Úgy gondoljuk, hogy sok kisvállalkozó számára hasznos lesz az ő tapasztalata.

34 éves, szentpétervári vállalkozó, vezérigazgató"Karelschungit" cég, üzleteket és üzleteket irányít "A sungit bolygója". Iskolai végzettség: Ryazan Institute of Airborne Troops. Dmitrij Ogorodnik - szerző üzleti blog amelyben fel van osztva saját tapasztalat vállalkozói szellem. 2016 végéig a cég saját offline áruházzal rendelkezett; decemberben kiskereskedelmi üzlet nyílt a júniusi bevásárlóközpontban.

Gondoljon a tervezésre, készítsen jó prezentációt

A bevásárlóközpontok előnye, hogy ott már van forgalom. Nem kell éveket töltenie, hogy az emberek megtudják üzletének helyét, és elkezdjék látogatni Önt. Azonnal hozzáférést kap a tömegközönséghez.

Az első dolog, amit meg kell érteni, hogy bár bérleti szerződést ír alá, valójában nem magára a bérletre van szüksége, hanem hozzáférésre van szüksége a maximális számú emberhez, akik egy adott bevásárlóközpontban „élnek”.

Ezért azzal kell kezdenie, hogy felállítja magát - a cél nem csak az, hogy bejusson valamilyen bevásárlóközpontba, hanem egy jó átjárható helyet találjon bármely bevásárlóközpontban.

Az első dolog egy prezentáció létrehozása. Szinte minden bevásárlóközpont kérni fogja, hogy töltse fel projektje prezentációját, enélkül ajánlatát egyáltalán nem veszik figyelembe. Az előadásnak tartalmaznia kell a következőket:

Tervezés az üzleted számára. Előre kell megrendelni, még a helykeresés megkezdése előtt.

Versenyelőnyök. Írja meg, miért jó választás a plázában. Itt be kell kapcsolni a fantáziát, és érveket kell felhozni.

A célközönség portréja.

Tervezett átlagos ellenőrzés az üzletében.

Általános információ a cégedről.

A legfontosabb szempont a tervezés. Ennek megfelelően olyan ügynökséget kell találnia, amely kidolgozza az üzletek és üzletek tervezését. Nem sok ilyen ügynökség van (legalábbis Szentpéterváron), de léteznek.

Át kell gondolni, hogyan fog kinézni az üzlet sematikusan - pl. hogyan helyezkednek el a vitrinek, milyen kirakatok lesznek, hol lesz a pénztár, stb. Ha ezzel kapcsolatban nincs saját gondolata, akkor azt tanácsolom, hogy járja körbe a bevásárlóközpontokat, és nézze meg a már működő pontokat. És döntse el, mi tetszik a mintában.

Ezután a tervezőknek az Ön általános sémáját 3D-s vizualizációvá kell alakítaniuk. Ezt a képet be kell illeszteni a prezentációba - 50% attól függ, milyen döntés születik Önről. Ha nincs kép, a döntéshozók egyszerűen nem fogják tudni megérteni, hogy Ön belefér-e bevásárlóközpontjuk általános vizuális koncepciójába.

Azonnal figyelmeztetni akarom: ha „szigetet” szeretne, akkor jobb, ha azonnal megtervezi, hogy üvegből és műanyagból készíti. Nem fából! Akkor nagyobb az esélye annak, hogy jóváhagyják. A bevásárlóközpontok nagyon szeretik a műanyag "szigeteket".

Miután elkészült a prezentáció, listát kell készítenie a város összes bevásárlóközpontjáról. Minden lehetségesnel fel kell venni a kapcsolatot. És akkor válasszon abból, amit kínálni fognak.

Minden bevásárlóközpontban vagy a szerződéses osztály, vagy a bérleti osztály foglalkozik bérbeadással. Az interneten meg kell találnia a megfelelő struktúrák bérleti vezetőinek összes elérhetőségét. Ezután hívja fel őket, érdeklődjön a szabad helyekről, tisztázza a működő e-maileket, és küldje el prezentációját.

Készülj fel arra, hogy eleinte senki nem fog neked válaszolni. Azt tanácsolom, hogy néhány napon belül hívjon újra mindenkit, emlékeztesse magát magára, és kérje meg, hogy nézzék meg az előadását. Ha szükséges, 3-4 naponta kell telefonálnia - amíg közvetlenül nem közlik, hogy „nincs helyek” vagy „nem fér bele a koncepciónkba”, vagy fel nem ajánlanak néhány lehetőséget.

Tegyük fel, hogy még mindig a visszajelzésre vár, felkínálnak néhány választási lehetőséget, és meghívják a menedzserrel való találkozásra.

És itt van egy nagyon fontos pont: a találkozó előtt mindenképpen menjen el ebbe a bevásárlóközpontba, sőt, célszerű legalább kétszer elmenni - egyszer hétköznap, másodszor hétvégén. Vegyünk egy kényelmes helyet a megfigyeléshez, és számítsuk ki az átjárhatóságot. Kövesse nyomon, hány ember megy el leendő üzlete mellett 30 perc vagy egy óra alatt. Ez lehetővé teszi a potenciális forgalom azonosítását.

Vizsgálja meg a parkolás minőségét, a bekötőutak, a közeli versengő bevásárlóközpontok stb.

Olvassa el figyelmesen a szerződést, alkudjon meg,
kérjen bérelt nyaralást

Tegyük fel, hogy visszahívtak, opciót kínáltak, mindent figyelemmel kísértél és minden megfelel neked. És akkor aláírják a szerződést. De előtte általában aláír egy előszerződést vagy szándéknyilatkozatot (ez valójában ugyanaz). Ez a dokumentum meghatározza a felvételt, a fizetés összegét, az együttműködés feltételeit stb. Aláírás előtt tárgyaljon. Általános szabály, hogy a meghirdetett bérleti díj 10%-a mindig kedvezményes.

Nagyon figyelmesen el kell olvasnia a bérleti szerződést, és alaposan meg kell vizsgálnia az egyes pontokat. Minden bevásárlóközpontnak saját bérleti szerződése van. És nagyon gyakran nagyon sok különböző árnyalat van, amelyek nagyon irigylésre méltó helyzetbe hozhatnak.

Fontos, hogy úgynevezett bérelt nyaralásokat kínáljanak Önnek. Általában egy hónap, maximum kettő. Itt az ideje, hogy előkészítse értékesítési berendezéseit és felszerelje az üzletét. Ha a szerződés nem tartalmaz kikötést a bérleti üdülésre vonatkozóan, akkor mindenképpen kérdezzen rá!

Ha a szerződésben minden megfelelt Önnek, és aláírta, akkor itt az ideje, hogy üzembe helyezze üzletének berendezéseit - a jóváhagyott terv szerint.

Ne felejtse el, hogy gyakran maguk a tervezők is hozzáférhetnek a különböző iparágakhoz - és tanácsot adhatnak egy jó vállalkozóról. Ha a tervezője nem ismer senkit, akkor a Google a Yandex segítségével segít - sok cég gyárt berendezéseket, az ár és a minőség aránya szerint választ, és ne felejtse el figyelemmel kísérni az értékeléseket.

Kezdjen el eladókat felvenni
megszerzése, pont felszerelése

Amíg a berendezést gyártják, párhuzamosan futtassa az eladók felvételének folyamatát. Ez nem egy gyors ügy, 1-1,5 hónapig is eltarthat. Tapasztalataink szerint ennyi idő alatt sikerül hozzáértő eladókat találni.

Ezután azonnal kérnie kell a regisztrációt és az akvizíció telepítését. Előfordul, hogy ők is késnek vele - eltarthat pár hétig, amíg terminált kapsz.

A lehető leghamarabb kérje a szerződés másolatát. A bevásárlóközpont adminisztrációja ezt késleltetheti - például elküldi aláírásra az igazgatóinak és osztályainak. És szüksége lesz rá a pénztárgép elhelyezéséhez. Ezt szakosodott cégektől kell megrendelni, és az adóhivatalnál regisztrálni kell.

Ugyanakkor kereskedelmi felszerelést kell vásárolnia. Esetünkben ez egy ékszerüzlet - ezért rendeltünk tányérokat gyűrűkhöz, fülbevalókhoz és egyéb termékekhez.

Minden szerelési munkát éjszaka végeznek, ezért előzetesen kérelmezni kell a berendezések telepítését.

Ha mindent jól csinált, és párhuzamosan hajtotta végre az összes folyamatot, akkor az aljzatának hamarosan működnie kell.

És most a tapasztalatunk

Amikor megnyitottuk első „szigetes” pontunkat, kétségek merültek fel. Tesztformátumként indítottuk el. Valaki azt mondta, hogy a szigetek nem az ékszerhez illő formátum. Például senki sem közeledik hozzájuk, akárkit kérdezel is, minden feleségük megkerüli őket. Állítólag ez önmagában a kényelmetlenség zónája – állsz és választasz, az emberek pedig elmennek mellette.

Másrészt 2011-2012-ben én magam dolgoztam a "szigeten" - és jól eladtam. Az emberek közelednek, érdeklődnek, vásárolnak. Szóval úgy gondoltam, érdemes legalább megpróbálni. Ha nem is működik, a bérleti díj nem olyan drága, lehet mínuszban dolgozni. A lényeg az, hogy megértsük, hogy a formátum megfelelő-e vagy sem.

Tehát 2016 decemberében megnyitottuk első "szigetünket" a szentpétervári "június" bevásárlóközpontban. Az első hónap "nulláig" működött. Számunkra a "nulla" 260 000 rubel forgalom.

2017 januárja nem indult sem remegően, sem gördülékenyen. Az első tizenegy napon ismét „nullára” mentünk a forgalom tekintetében. Nagyon idegesen sétáltam körbe. Úgy tűnt, ez folytatódni fog. Voltak olyan gondolatok, hogy nem, a „sziget” formátum valóban nem az ékszerekhez való.

Ám az ünnepek után a helyzet drámaian megváltozott. Az eladások emelkedtek. Ennek eredményeként a januárt 417 000 rubel összeggel zárták. És ez már nettó nyereség - több mint 150 000 rubel. Számunkra ez azt jelzi, hogy a formátumnak van értelme.

A februárt pedig már 750 000 rubelnél zártuk. A hírszerzés szerint megelőztük a legközelebbi versenytársakat, akik kilenc hónapja kereskednek ezüsttel ugyanabban a bevásárlóközpontban. Legnagyobb forgalmuk ezen a helyen decemberben körülbelül 600 000 rubel volt.

Februári nettó nyereségünk 300 000 rubel körül alakult. Ez lényegesen több, mint amire számítottunk. Tehát már most biztosan kijelenthetjük, hogy ez egy működő formátum, és ezt népszerűsíteni fogjuk.

Most már elkezdték új helyet keresni a második "szigetnek". Amikor teljesen kidolgoztuk a formátumot, elkezdünk dolgozni a franchise-on. De ez a jövő.

Hol kezdje, ha saját üzletet szeretne nyitni? Melyik üzletet jobb megnyitni, és hogyan válasszunk árut a kereskedelemhez? Mennyibe kerül kinyitni kisboltés hogyan kell csinálni a semmiből?

Helló, kedves HiterBober.ru üzleti magazin olvasói. Alexander Berezhnov vállalkozó és a webhely szerzője veled van.

Amikor a feltörekvő vállalkozóknak kérdésük van arról, hogy milyen vállalkozást indítsanak, sokan a legegyszerűbb és legkézenfekvőbbet választják - kiskereskedelem, mégpedig az outlet vagy üzlet megnyitása, ami lényegében ugyanaz.

A cikk különösen érdekes lesz egy kezdő számára, aki úgy döntött, hogy elegendő tapasztalat nélkül nyit egy üzletet. Tanulmányozása után megismerheti ennek az üzletnek a titkait és árnyalatait.

A cikkben található információk univerzálisak bármilyen üzlet megnyitásához.

Például, ha úgy dönt, hogy kinyit egy ruházati, autóalkatrész-, gyermek- ill élelmiszerbolt akkor ugyanazokon a lépéseken kell keresztül mennie. Itt is talál ajánlásokat a leggyakoribb üzlettípusok megnyitásához. Ez különösen igaz Önre, ha még nem döntötte el, melyik üzletet nyitja meg.

Most elmondok mindent sorban!

1. Amit tudnod kell egy nyereséges üzlet nyitásához

Kedves barátom, ami a legfontosabb, meg kell értened, hogy az emberek túlnyomó többsége első pillantásra egyszerű kereskedelmi projektként képzeli el az üzlet megnyitását.

Az egyértelműség kedvéért azt javaslom, hogy fontolja meg üzlete, mint vállalkozás objektív előnyeit és hátrányait. Így könnyebben dönthet arról, hogy melyik üzletet nyissa meg, és mit keressen.

profik (+) az üzlete, mint vállalkozása

1. Világosság az átlagember számára

Ezért a legtöbb törekvő vállalkozó az üzletét tekinti az első projektnek. Gyerekkorunk óta hozzászoktunk ahhoz, hogy piacokat, standokat, sőt szupermarketeket is látunk, ahol ma már szinte mindent meg lehet vásárolni.

Az igazság az, hogy az ember nem szívesen vállal olyan feladatot, amelyet nem ért. A bolt esetében – úgy tűnik – nekünk lesz a legkevesebb gondunk. De ez csak részben igaz.

2. Az ötlet megvalósításának egyszerűsége

Általánosságban elmondható, hogy a kereskedelemben az üzleti folyamatok 99%-a már régóta kidolgozott.

Nem hiába, miután 1 üzletet nyitott, tulajdonosa gyakran nem áll meg, és az üzlet megfelelő megközelítésével úgy szaporodnak az üzletek, mint a gomba eső után.

Valójában csak annyit kell tennie, hogy nem kell újra feltalálnia a kereket, és nem kell továbbhaladnia a kitaposott úton, aminek sikert kell elérnie vállalkozásában, kivéve persze, ha már a legelején „üti az ajtófélfát”.

3. Könnyű számítás (bevételek és kiadások előrejelzése)

Elszámolás szempontjából is a kereskedés a legérthetőbb üzlet. Megvan a cikk költsége, az eladási árrés és a felmerülő költségek.

4. A vállalkozás fenntarthatósága promóciójával

A jól bevált üzlet paradicsoma a tulajdonosának. Például egy „nyüzsgő” élelmiszerbolt a város lakónegyedében kényelmes életet biztosíthat Önnek, még a közeli versenytársak ellenére is.

5. Képes eladni a boltját, mint kész üzlet

A teljes üzletvezetési rendszer helyes felépítése után a fő folyamatokat csak alkalmanként tudja koordinálni, minden tehetetlenségből fog menni. Így Ön egy teljesen autonóm rendszer tulajdonosává válik, amely profitot termel.

Természetesen sok olyan ember, aki rendelkezik tőkével, de nem akarja a nulláról megnyitni az üzletét, szeretne egy ilyen „finomság” tulajdonosává válni.

Ma már egy kész üzletet eladni olyan egyszerű, mint egy autót vagy egy lakást, csak értesíteni kell potenciális ügyfelek hogy eladod jövedelmező üzletedet.

Mínuszok (-) üzletét, mint üzletét

1. Magas verseny

Az üzletnyitás egyszerűségének és egyértelműségének hátulütője a magas szintű verseny. Végül is nagyon sokan szeretnének saját üzletük tulajdonosai lenni. Minden második vállalkozó szeretne saját üzletet nyitni egyik vagy másik területen. Ez nagymértékben megnehezíti az üzlet kezdetét és továbbfejlesztését.

2. Viszonylag magas üzleti belépési küszöb

Ha egy termékkel foglalkozik, és egy szokásos bolton keresztül értékesíti, ebben az esetben több százezer rubelre vagy átlagosan 10 000 dollárra lesz szüksége a vállalkozás elindításához.

3. Az eladatlan áruk maradványainak megjelenése

Az üzlet, mint üzlet másik gyengesége az árumaradványok.

Különösen gyakran élelmiszerboltokban és árusító üzletekben alakulnak ki szezonális áruk. Például karácsonyi játékok és egyéb ünnepi kiegészítők.

A többi áru költségét be kell számítani az aktuális költségbe, ami a kereslet csökkenéséhez vezet, mivel az áru végső ára emelkedik, és a vevő nem akar túlfizetni.

4. Nagyszámú időszakos rutinművelet

Szállítók és velük való együttműködés, termékegyenlegek nyomon követése, a választék frissítése, bérbeadás, személyzettel való együttműködés (ha van ilyen), adók, csekkek, készletek – ez messze nem teljes lista arról, hogy mivel kell szembenéznie a munka során saját üzleted.

5. Az üzlet szezonalitása a választott réstől függően

Minden kereskedési rést megvan a maga szezonalitása. Lehet többé-kevésbé kifejezett. Például az építő- és befejező anyagok nyáron jól fogynak, télen viszont jelentősen visszaesnek.

Más üzletek szuper profitot termelnek télen alatt Újév, nyáron pedig „szívják a mancsukat” egy új nyereséges szezonra számítva. Ügyeljen erre a tényezőre, amikor kiválasztja a rést egy jövőbeli üzlet számára.

6. Ha a vállalkozás kudarcot vall, a pénz 80%-ának elvesztésének kockázata

Ha hirtelen nem megy jól az üzlete, akkor a megvásárolt kereskedelmi berendezéseket aprópénzért el kell adni, a fennmaradó árukat pedig ömlesztve értékesítik, vagy egyszerűen bemutatják barátainak az ünnepekre (ha az áru nem tartozik az élelmiszerhez) ).

Remélem, most már jobb képet kap az üzlet megnyitásáról, és tudja, milyen nehézségekkel kell szembenéznie a folyamat során.

Csökkentheti az anyagi veszteségek kockázatát, ha közeledik üzlete nyitásához, vagy inkább kereskedelmi tevékenység egy kicsit másképp, például az „Üzleti üzletkötés Kínával” részben kezdődő kereskedéssel.

Ez ma nagyon divatos és érdekes téma. A barátaim sikeresen csinálják. Ha Kínában vásárol árukat, akár 500%-os felárral is eladhatja azokat anélkül, hogy fizikai boltot nyitna. Ezt az üzletet az interneten keresztül lehet intézni.

Nagyon klasszul tanítja ezt az üzletet - a „kínai téma” szakértője. Csapatunk személyesen ismeri Zhenyát, és szakemberként ajánlja őt ezen a területen.

Nézze meg a videót, amelyben Evgenia diák megosztja benyomásait a képzésről és a pénzügyi eredményekről:

Folytatjuk üzletünk megnyitásának témáját.

2. Üzlet megnyitása a semmiből - édes mítosz vagy keserű igazság

Ha a „nulla” alatt a tudás és a tapasztalat hiányát értjük, akkor természetesen egy ilyen nulla nem lesz akadálya a projekt megvalósításának.

De ha valaki azt gondolja, hogy úgy is kinyithatja az üzletét, hogy nincs semmije, akkor csalódnia kell - ez tényleg egy mítosz!

Nézzük meg azokat a kötelező elemeket, amelyek nélkül elvileg lehetetlen üzletet nyitni.

Felsorolom ezt a minimumot, majd te magad is kiszámolhatod számokkal, hogy óvatos becslések szerint mennyibe kerül egy bolt nyitása és fenntartása.

Például az egyik ismerősöm, aki üzletet nyitott Női Ruházat prémium, fektetett bele több mint 1 200 000 rubel . Ebben az összegben benne volt a helyiség bérleti díja, a benne végzett javítások, az áruvásárlás, a vásárlás kereskedelmi berendezések, toborzás, cégbejegyzés.

Mennyibe kerül az üzlet megnyitása?

1. Telephely (bevásárló terület)

Saját vagy bérelt.

Természetesen, ha saját (nem bérelt) helyiséged van, óriási előnyökkel jár, de sajnos az emberek kisebb része már az elején kap ilyen bónuszt.

Készülj fel arra, hogy a bérleti díj "felfalja" a profit nagy részét, és be szezonális visszaesések dolgozhatsz "nulláig", egy fillért sem keresve, vagy akár mínuszba is kerülhetsz, kirakva a pénzt a zsebedből.

2. Kereskedelmi felszerelés

Ritka esetekben nincs szüksége pultra vagy egyéb felszerelésre: állványokra, hűtőszekrényekre (ha élelmiszerboltot nyit). Az üzlet sajátosságaitól és méretétől függően a kereskedelmi berendezések ára változhat.

3. Termék

A szállítóktól származó áruk egy részét halasztott fizetési feltételekkel veheti át eladásra. Vagyis az eladás után adj rá pénzt. De az áru másik felét nagy valószínűséggel meg kell vásárolni.

Itt különösen nehéz a piac kezdő szereplői számára. Tehát, ha Ön kezdő, akkor a bizalom hiánya miatt nem minden szállító vállalja, hogy eladásra adja az árut.

4. Eladó

Eleinte Ön is felléphet eladóként, és ez még hasznos is lesz, mert a tulajdonos az, aki elsősorban vállalkozása sikerében érdekelt.

Tehát te tanulsz a legtöbbet meleg áru, dolgozzon az ügyfelek kifogásaival, és tudja átadni tapasztalatait a jövőben alkalmazott alkalmazottaknak.

5. Jogi és számviteli árnyalatok

Mindenesetre hivatalosan regisztrálnia kell magát kereskedelmi tevékenységés rendszeres időközönként jelentéseket nyújtson be Adóhivatalés a Nyugdíjpénztár.

Ezen kívül számlákkal, számlákkal és szerződésekkel fog foglalkozni. Mindezekkel a pontokkal szekvenciálisan kell foglalkoznia.

Általában az üzletemberek szívesebben nyitnak egy kis kiskereskedelmi üzletet vállalkozásuk kezdetén. Ez helyes, mivel minimálisra csökken a nagy összeg elvesztésének kockázata. Ez az opció ideális a jó kezdéshez. Ha úgy dönt, hogy kiskereskedelmi üzletet nyit, akkor a következőket kell tennie:

• tudja, hogyan történik;
• válassza ki a megfelelő helyet;
• helyesen tervezze meg a teljes választékot;
• meg az árakat
• megfelelő könyvelést folytatni.

Hogyan lehet boltot nyitni

1. Először is el kell döntened, mi lesz induló tőke. Fontos tudni, hogy milyen termékeket értékesítenek. Ezt követően el kell kezdenie olyan beszállítók keresését, akik az Ön számára legjövedelmezőbb és legkényelmesebb feltételeket kínálják. Az is jó, ha előnyben részesítjük azokat az árukat, amelyek szomszédosak.
2. Úgy döntött, hogy megnyitja üzletét egy nagy bevásárlóközpontban vagy piacon? Jelentkezni kell az adóhatóságnál. Válassza ki a megfelelő adófizetési módot. Az USN ideális választás a kiskereskedelem számára.
3. Nagyon óvatosnak kell lennie annak a helynek a kiválasztásánál, ahol a konnektor található. Érdemes megnézni, milyen üzletek vannak a közelben. Nagyon jó, ha kevés a versenyző. Ha már döntött, akkor meg kell találnia, hogy mennyibe kerül a bérleti díj. Ha már megkötötte a megállapodást, ne feledkezzen meg a kötelező záradékról, amely lehetővé teszi, hogy azt határidő előtt felmondja.
4. A vásárolt berendezésnek meg kell egyeznie az üzlettel. Megjelenésértékesítési pontok és kialakítása nagyon fontos. A vásárlók először ezekre a paraméterekre figyelnek, és csak azután nézik meg a választékot.
5. Az eladó befolyásolja a profit mértékét és a teljes kereskedelem sikerét. Fontos, hogy valóban tapasztalt legyen. Az ilyen személynek jól kell ismernie a választékot. Ugyanilyen fontos a barátságossága.

Árak. Hogyan kell őket helyesen beállítani

A célközönség (sajátos képességei) közvetlen hatással van az árakra. Figyelembe kell vennie a termék sajátosságait is. Lehet elit vagy költségvetés. Ha most kezdi vállalkozását, akkor jobb, ha a felárat a lehető legalacsonyabb szinten tartja. Ez segít vonzani a vásárlókat. De azonnal fel kell készülnie arra, hogy először csak azt kapja vissza, amit elköltött. De ne gondolja, hogy egy nagy csalás jó hasznot hoz. Ebben az esetben az értékesítés meglehetősen ritkán történik.

Fontos, hogy egy köztes árazási lehetőséget válasszunk. Meg kell találnia, hogy az Ön által értékesített áruk felára milyen szinten lesz optimális. Érdemes azt is elemezni, hogy milyen árakat szoktak meghatározni egy adott régióban. Fontos az is, hogy tanulmányozza, milyen áron értékesítik az árukat a közvetlen versenytársak üzleteiben. Végezze el a megfelelő beállítást.

Dolgozzon az ügyfelekkel

Az értékesítés automatizálásának alapelvei

Világos elképzeléssel kell rendelkeznie vállalkozása helyzetéről Ebben a pillanatban. Ha mindent egy füzetbe ír, az nem segít abban, hogy a teljes képet lássa. Ezenkívül nem fogja tudni eldönteni, hogy milyen irányba kell elmozdulnia. Az ideális megoldás a kereskedelem automatizálása. Ehhez ki kell választania a megfelelő könyvelési programot, amely minden szükséges funkcióval rendelkezik. Nem éri meg újszerű programokat vásárolni az üzletekben. Drágák és karbantartást igényelnek, ami káros lehet a vállalkozása számára.

Ma már léteznek olyan kényelmes rendszerek, amelyek lehetővé teszik a nyilvántartások online vezetését. Nem igényelnek telepítést. Mindig tisztában lesz mindennel, ami az értékesítés területén történik. Ugyanakkor pihenhet, üzleti úton lehet, vagy valami mást csinálhat. A „Big Bird” ma már keresett rendszer. Úgy jött létre, mint egy szokásos alkalmazás az interneten. Ezért nincs szükség letöltésekre és frissítésekre. A rendszer előnyei:

• Egyszerre több ponton is megszervezheti az értékesítést.
• Az eladói felület ideális az értékesítések regisztrálásához.
• Műszakban készíthet jelentéseket a kívánt időszakra vonatkozóan.
• Hozzon létre és nyomtasson ki minden szükséges dokumentumot.
• Kedvezmény hozzárendelése kézi vagy automatikus üzemmódban.
• Készpénz nélküli és készpénzes elszámolások lebonyolítása minden vásárlóval.

Egyértelműen tudni fogja a kapott nyereség, bevétel nagyságát. Tudni fogja, mennyire nyereséges a cége. Tisztában lesz az értékesítés teljes dinamikájával, az áruk és a rendelkezésre álló egyenlegek folyamatos mozgásával, valamint az összes készpénzes és nem készpénzes alap állapotával. A kiadási és bevételi tranzakciók a lehető legátláthatóbbá válnak.

Ha úgy dönt, hogy automatizálja kereskedését a Big Bird segítségével, akkor nyomtatók és vonalkód-leolvasók segítségével könnyedén nyomtathat címkéket és nyugtákat. Ezzel nemcsak az értékesítések nyilvántartását, hanem az összes nyilvántartás vezetését is egyszerűbbé válik.

Ha Ön kezdő vállalkozó, akkor a rendszer használata teljesen ingyenes lesz az Ön számára. Ugyanakkor az idő egyáltalán nincs korlátozva.

Ha úgy dönt, hogy egy kiskereskedelmi üzletet nyit, mindenképpen vegye figyelembe az összes részletet. Vállalkozása sikere Önön múlik.

Az értékesítési pont a piacon vonzó ötletté válik azok számára, akik szeretnék kipróbálni magukat egy újfajta üzletben, és megérteni, hogyan lehet pénzt keresni a piacon. Talán ez lesz az első lépés egy új élet felé, a felé vezető úton nagy üzlet. A kiskereskedelmi egység jelenléte a maga egyszerűségével együtt az első napoktól kezdve megköveteli a figyelmet és a termékkel való elszámolást, a vevőkkel való kommunikáció képességét, az org megoldását. kérdéseket tesz fel, és érezze magát a folyamban, ami fontos. Előfordul, hogy a helyzet úgy alakul, hogy az ember hirtelen elveszíti a munkáját. A mi időnk a lehetőségek ideje a vállalkozó kedvű emberek számára. Ha megpróbál egy pontot nyitni, biztos lehet benne, hogy önállóan kezd üzletelni, profitot termel, és új tapasztalatokat szerez. Lesznek bizonyos kockázatok, de másrészt nem lesznek feletted főnökök, a munkarendet pedig te magad alakítod ki.

Hogyan lehet pontot nyitni a piacon?

Hogyan lehet megnyitni?

• Regisztráljon egyéni vállalkozóként vagy jogi személyként. arc.
• Döntse el az adó típusát. A legjobb, ha az egyszerűsített rendszernél maradunk.
• Tölt marketing kutatásértékesítési pontra – melyik árucsoportot fogja eladni.
• Keressen beszállítókat kedvező feltételek együttműködés. Minimalizálhatja a költségeket, ha megfelelően tárgyal a beszállítókkal.
• Keressen egy helyet a megvalósításhoz. Megfelelő hely– távol a versenytársaktól.
• Korrekt értékesítés - asszisztens, egészségügyi könyvvel, munkatapasztalattal, felelősséggel az eredményért.

Kereskedési jellemzők

Kezdőtőkére mindenképpen szükség lesz. Felvehetsz hitelt, el kell döntened, hogy melyik piacon fogsz üzletelni, mivel kereskedsz. Vannak ruházati, építőipari, autóipari, vegyes, élelmiszerpiacok. És mindenhol megvannak a maga sajátosságai és kereskedelmi szabályai. Talán már van néhány tervrajza és preferenciája. Vagy például a válság ideje azt sugallja, hogy mely árukra lesz nagy a kereslet, és melyiket kell elhagyni.

A piac és a termékkategória kiválasztása után meg kell vizsgálni a lakosság keresletét. Ügyeljen arra, hogy a vásárlók hogyan sétálnak a sorok között, mi hiányzik belőlük, tanulmányozzák az árakat, és döntsék el, hogy mit, milyen formában, hogyan helyezzék el a legjobban. Az értékesítési pontnak fel kell hívnia a vevő figyelmét, még akkor is, ha éppen megállt. Hogyan tartsuk meg, hogyan vonzzuk be – az eladó azon képessége, hogy megtalálja a megfelelő szavakat, és meggyőzze őt arról, hogy az árura szükség van, és csak most vannak kedvezmények.

Sok kereskedő kezdetben nem teszi ezt meg, így sok problémájuk van. A piac közelében lehet egy felkapott kereskedési hely. Jobb eladni, amit értesz. Ha rendelkezik orvosi végzettséggel, nyithat gyógyszertárat vagy masszírozók, applikátorok értékesítési pontját. Ha érti az építőanyagokat, jobb, ha egy pontot nyit a kérdésre építőipari piac. De egy dolog világos, a legnépszerűbb pont az élelmiszerek értékesítése. Még ha a piac nemrégiben is megnyílt, nem lesz probléma az ügyfelekkel. Például, ha nyitsz egy minikávézót, az eladók étkeznek benne, és mindig beáramlik a vásárlód.

A döntés meghozatala után megállapodást kell kötnie olyan nagykereskedelmi beszállítókkal, akiknek alacsony árai vannak a termékekre és a kiváló minőségű árukra. Ehhez el kell végeznie a munkát - meg kell találnia a lehetőségeket az interneten, hirdetéseket az újságban, meg kell tekintenie a mintákat, elemeznie kell, és meg kell hoznia a végső döntést, hogy kivel kíván együttműködni. Ez sok lépéssel előrébb helyezi tevékenységét.

Kereskedési szabályok

Vannak kereskedési szabályok, amelyeket az eladónak ismernie kell. Döntés után el kell menni a piac adminisztrációjához, érdeklődni a bérleti díjról. Minden piac különböző lehetőségeket kínál. Például nem kell egy szoba a földszinten, de a szoba egy része rendben lesz. Meg kell győzni a bérlőt, hogy a felét vagy részt megfelelő áron adja át.

A vállalkozás bejegyzése után eladókat kell toboroznia. De ha még nem hirdetted a lényeget, akkor nehéz lesz mindenkinek fizetést fizetni. Elég, ha először vesz egy hatékony asszisztenst, és dolgozik a nyereség növelésén. Vagy bővítse az áruválasztékot, vagy tegyen marketing lépéseket - kínáljon kedvezményeket, szervezzen értékesítést.

Pont dekoráció

Hogyan vonzunk vevőt? Színes pontdíszítések, cégtáblák, vitrinek, transzparensek, Névjegykártyák, szórólapok, és a piac bejáratánál is ki lehet osztani, mindez eredetiségével felkelti a vásárló figyelmét. Egyéni megközelítés – ez az, ami a mi korunkban vonzza az ügyfeleket az Ön pontjához. Ha a vevővel óvatosan bántak, nem csalták meg, tanácsot adtak neki, hogy mire van szüksége, akkor biztosan visszatér. Tárolja az árut erre kialakított helyen, ne adjon el romlandó, elavult terméket.

Jövedelmezőség

Az egyes pontok jövedelmezősége eltérő lehet, de közelítő számítások végezhetők. Nagy tételek esetén akár a vételár 30%-át is megteheti. Kis háztartási cikkekhez - mind 100%. A megtérülés a lízingtől, az áru vételárától, az áru értékesítésének mértékétől függ. Az áruk szezonálisak, romlandóak lehetnek. Szakértők szerint egy pont egy év alatt megtérülhet, feltéve, hogy megfelelően megszervezték a kereskedést, és nem hibáztál sehol.

Nézze meg az „Alap lépések kiskereskedelmi üzlet nyitásakor” című videót is.