Árucsoportok kereslete szezononként. Szezonáru értékesítés tervezése a változó gazdasági viszonyok figyelembe vételével. Hogyan számítják ki a szezonális termékek garanciális idejét?

Szezonális cikkek- ezek olyan áruk, amelyeket az év egy bizonyos évszakában használnak: tavasz, ősz, nyár vagy tél. A szezonális áruknak nincs külön listája. Az Orosz Föderáció kormányának 1998. január 19-i N 55 számú rendeletével jóváhagyott, bizonyos típusú áruk értékesítésére vonatkozó szabályok értelmében a bizonyos éghajlati viszonyok között használt ruházati cikkek, prémes termékek, lábbelik és egyéb áruk szezonálisnak minősülnek. áruk.

Hogyan számítják ki a szezonális termékek garanciális idejét?

A megadott árukra garanciális időszakok az alanyok által meghatározott, megfelelő szezon időpontjától számítanak Orosz Föderáció a fogyasztók helyének éghajlati viszonyai alapján.

Tehát a jótállási idők és az élettartam kiszámításához szezonális áruk Moszkva városának területén az évszakok következő időpontjait határozzák meg:

• téli szezon - november 1-től;
• tavaszi szezon - március 1-től;
• nyári szezon - május 1-től;
• őszi szezon– szeptember 1-től.

(A moszkvai kormány 2013. július 16-i rendelete, N 466-PP "Az évszakok kezdetének időpontjának meghatározásáról a szezonális áruk jótállási idejének és élettartamának kiszámításához Moszkva városában")

Például, ha egy kabátot tavaszi akción vásároltak, akkor a garanciális időszakot nem a vásárlás napjától, hanem november 1-től kezdik számolni.

A jótállási időt a termék gyártója határozza meg. Ha a gyártó nem vállal garanciát, akkor az eladó (kereskedő szervezet vagy egyéni vállalkozó) vállalhat garanciát. Ezenkívül az eladó további garanciát is vállalhat az árura. Az eladónak nincs joga a gyártó által megadott jótállási idő csökkentésére.

A szezonális áruk cseréjének vagy visszaküldésének jellemzői

Ha a jótállási idő alatt az árunak olyan hibáját fedezik fel, amelyre az eladás során nem került sor, a fogyasztónak jogában áll követelni az áru visszatérítését. hibás áruk, vagy ennek arányos értékcsökkenése, vagy hasonló termékre, vagy más márkájú, modellű termékre történő kicserélése ennek megfelelő ár átszámítással, vagy a fogyasztó hozzájárulhat a felismert hiba ingyenes elhárításához (javításához).

A rossz minőségű árukért pénzt az eladónak belül kell visszaküldenie 10 nap. belül kell kitölteni a csereigényt 7 nap, és szükség esetén további minőségellenőrzés vagy vizsgálat, - belül 20 nap. Az áru javításának határidejét a szerződés határozza meg, de nem haladhatja meg a 45 napot.

A fogyasztónak joga van felvenni a kapcsolatot az eladóval (gyártóval) az áru minőségével kapcsolatban és a jótállási idő lejárta után, ha az kevesebb mint 2 évés az áru hibáira annak lejárta után derül fény, de 2 éven belül. Ebben az esetben a fogyasztót azonos jogkör illeti meg. Az egyetlen jogszabályi feltétel: a fogyasztónak bizonyítania kell, hogy az áru hibái a vásárlás előtt vagy olyan okok miatt keletkeztek, amelyek azt megelőzően keletkeztek.

Azaz, ha a szavatossági idő lejárta után észlelik a hibát, a fogyasztónak joga van a szerződés megkötésétől számított 2 éven belül felvenni a kapcsolatot az eladóval például árucsere ügyében, biztosítva számára bizonyíték arra vonatkozóan, hogy a hiba okai a vásárlás előtt keletkeztek (gyártási hiba).

Ha az eladó hamis információt adott meg az áru fogyasztói tulajdonságairól, ami nem teszi lehetővé jó választás, akkor ebben az esetben a fogyasztónak joga van az adásvételi szerződést ésszerű időn belül felmondani és az árut visszaküldeni az eladónak. A hamis információszolgáltatás bizonyítékaira azonban szükség van.

Ha egy szezonális termék jó minőségű, de nem passzol (formában, színben, méretben, fazonban, színben), akkor az belül hasonló termékre cserélhető. 14 nap. Ebben az esetben az időszakot a vásárlás dátumától számítják, nem pedig a megfelelő szezon kezdetétől. Erre akkor is van lehetőség, ha a dolgot (ruha, szőrme, cipő stb.) nem használták, megjelenése, fogyasztói tulajdonságai, címkéi stb. megmaradtak Ha a dolog napján nincs mire cserélni a kérést, az eladónak vissza kell küldenie a pénzt belül 3 nap.

Figyelembe kell azonban venni, hogy az Orosz Föderáció kormánya jóváhagyta azon áruk listáját, amelyek a fenti körülmények miatt nem cserélhetők vagy nem küldhetők vissza. A Ebben a pillanatban a lista nem élelmiszer termékek jó minőségű, nem kell visszaküldeni vagy cserélni más méretű, alakú, méretű, stílusú, színű vagy konfigurációjú hasonló termékre, amelyet az Orosz Föderáció kormányának 1998.01.19-i N 55 rendelete hagy jóvá.

Mi az a „sáska-stratégia” és a „tartomány-beállítás”? Hogyan befolyásolja a szezonális tényező a kiskereskedelmi eladásokat, és hogyan lehet maximalizálni a bevételt ebben az időszakban? Ezekre a kérdésekre keresse meg a választ következő cikkünkben.

Szezonális tényező a kereskedésben

Minden cégnek más az üzleti stratégiája, de az üzleteknél nem ritka, hogy az értékesítést szezonális tényező befolyásolja.

Az év különböző szakaszaiban a kereslet bizonyos termékek iránt nullára csökken, majd a kezdő vállalkozók kezdenek ideges lenni, de a tapasztalt kereskedőket már nem lepi meg ez a szezonális kereskedési tényező.

Egyes üzletek kifejezetten a főszezonra támaszkodnak: például egy tűzijátékgyártó cég már néhány héttel az újév előtt és után is a kereskedelmi vállalkozás működési évéhez tud hasonlítani bevételt.

A szezonális áruk fogyasztói aktivitásának csúcsán az üzletemberek "többletnyereséget" kapnak. Más üzletek igyekeznek az évszaknak megfelelően árusítani, vagy más tevékenységre váltani.

A szezonális tényezők hatására az áruk iránti kereslet csökkenését az üzletek közel 90% -a észleli különböző irányokban.

A „szezonalitás” a marketingben olyan gazdasági folyamatot jelent, amely közvetlenül összefügg az évszakok változásával, valamint az ünnepekkel, időjárási tényezőkkel, vásárlási szokásokkal és fogyasztói sztereotípiákkal.

A marketingszakemberek a „szezonalitás” három fő típusát különböztetik meg:

• "kemény" szezonalitás - közvetlenül kapcsolódik bizonyos eseményekhez, eseményekhez, dátumokhoz, és ezek megjelenése után a termék elveszti jelentőségét.
  Ilyen például a húsvéti ünnep, amikor a lakosság húsvéti süteményeket, ill csirke tojás nagy mennyiségben, vagy Valentin-nap, amikor a valentin népszerű, Plüss játékok, szívek képe stb.;
• "mérsékelt" szezonalitás - nem okoz jelentős kárt az üzletben, mivel az ilyen szezonalitás keretein belül a kereslet csökkenése nem haladja meg a 20% -ot, és a vállalkozás "felszínen" marad.
  De mindenesetre helyes a mérsékelt szezonalitást figyelembe venni az üzlet éves számviteli tervezésénél;
• A „fényes” szezonalitás a szezonalitás leggyakoribb típusa az üzletek között. A kereslet csökkenése ilyen "fényes" szezonalitásban akár 40% is lehet.
  Ebben az esetben intézkedéseket kell hozni az értékesítés növelésére a holtszezonban, hogy az üzlet talpon maradjon és ne menjen csődbe.

A szezonban fontos a vásárlók gyors és hibamentes kiszolgálása, ebben segít a Business.Ru áruház munkáját automatizáló program. Ennek köszönhetően mind raktáron értékesíthet, mind megrendelésre árukat rendezhet. Automatikusan számítja ki az eladási árakat, állítson be egyedi kedvezményeket és felárakat a termékekre.

Hogyan menedzseljük az értékesítést egy szezonális vállalkozásban. Videó

Szezonáruk értékesítése: hogyan lehet támogatni az értékesítést a holtszezonban

A tevékenységeket változatossá tesszük

Az áruértékesítés támogatásának egyik leghatékonyabb módja a holtszezonban az üzlet, a piacok átirányítása, a termékpaletta bővítése a gazdasági előnyök megszerzése érdekében.

Ahhoz, hogy a gazdasági válság zord körülményei között túléljen, egy kereskedelmi vállalkozásnak ma több irányban kell árut értékesítenie, vagyis diverzifikálnia kell az üzletet.

De annak érdekében, hogy az üzleti diverzifikáció értelme legyen, a vállalkozó kezdeti szakaszban fel kell mérnie az összes kockázatot, világos célokat kell kitűznie, és meg kell határoznia a bevonni tervezett erőforrásokat. A diverzifikációra jó példák azok az üzletek, amelyek télen karácsonyfát, tavasszal palántákat, nyáron virágokat árulnak.

Ne feledje, hogy a szezonális termékek elveszíthetik a keresletet. Ez a kockázat különösen igaz azokra az élelmiszerekre, amelyek lejárnak, ha nem vásárolják meg időben.

Értesítse az ügyfeleket a szezonális akciókról a beépített e-mail kliensen keresztül. Ez a szolgáltatás a Business.Ru üzletautomatizálási programban érhető el. A rendszer lekérdezi a postázás eredményét – az elküldött levelek számát, a kézbesített és elolvasott levelek százalékos arányát.

Eladó új termékek piacra dobása

Ha problémával néz szembe szezonális recesszióüzletében árusított termékek iránti kereslet, nem rossz megoldás előre gondoskodni az új termékek piacra dobásáról vagy a szokatlan szezonális ajánlatokról.

A júliust és a januárt erre a legjobb hónapnak tekintik - ezek a leg"halottak" a téli-nyári szezonban, nincsenek különleges események és események, ami azt jelenti, hogy új, fényes terméke vagy terméke több figyelmet vonz majd a vásárlók körében.

Ezekben a hónapokban próbálhatja meg kedvezményekkel vagy ajándékokkal felkelteni a vásárlók érdeklődését, felhívva a figyelmüket, hogy egy egyedi új termék értékesítése kezdődik, kellemes bónuszok kíséretében. Az új cikkek ilyen módon történő „promóciójával” akár egy kicsit túlbecsülni is lehet majd az árakat.

Eladásokat tartunk

A vállalkozások körében is elterjedt kiskereskedelemáruk értékesítésének módja a holtszezonban. Sok kiskereskedő úgy gondolja, hogy a holtszezonban jobb, ha minden árut, amely „holtteher” a raktárakban elad, még valamivel alacsonyabb áron is forgalomba hozza.

Fényes táblák: "Szezonáru értékesítése!" felkelti majd a vásárlók figyelmét, és nyáron nem élelmiszerboltban hólapátot, télen pedig ruhaboltban fürdőruhát lehet majd vonzó áron árulni.

Áruválaszték módosítása

Az áruk iránti kereslet serkentésének másik meglehetősen jövedelmező módja a holtszezonban a választék módosítása. Ehhez a cégnek szezononként „igazítania kell” árukínálatát.

Például egy vállalkozás számára Vendéglátás ez a "melegítő" italok és ételek bevezetése télen, vagy fordítva, a hűsítő italok, okroshka és zselé árusítása a forró téli hónapokban.

Vagyis egy kereskedelmi vállalkozásnak nem szabad az "illikvid" áruk értékesítésére összpontosítania a holtszezonban, minden erőfeszítést a "kereskedelmi" termékek értékesítésére kell fordítania. A holtszezoni értékesítésnek köszönhető, hogy az üzlet talpon tud maradni.

Készítse elő szánját a nyárra. Ezt a népi bölcsességet, amelyet mindenki gyermekkora óta ismer, elsajátítja speciális konnotáció a cégtulajdonosok számára. Úgy tartják, hogy a szezonális szünet természetes és elkerülhetetlen.

Minden terméknek megvan a maga szezonja

Nehéz olyan vállalkozást megnevezni, amelyet az évszak ne befolyásolna a termelésben és az értékesítésben. Az ilyen piaci trendeket számos tényező alakítja: a triviális időjárási viszonyoktól a vallási böjtökig.

A nyári fogyasztási cikkek értékesítése a nyaralások, vidéki kirándulások miatt kevésbé aktív.

Vállalkozók tervezik saját üzlet szezonális körülmények között, apróságokra kötelesek odafigyelni, sőt a nyilvánvaló trendeknél is olykor kulcsszerepet kap a számítások pontossága.

Kezdjük a nyáron kiemelt népszerűségnek örvendő "kellemes" termékekkel:

• Jégkrém- a nyári finomságok vitathatatlan kedvence, valamint a szezonalitás tankönyvpéldája. Romir szerint az oroszok 77%-a vallja be, hogy szívesen eszik fagylaltot a melegben.
• Orosz kvass Ez is rendkívül szezonális. Januárban a háztartások kevesebb mint 4%-a vásárolta legalább egyszer ezt az italt. Az ilyen családok aránya azonban már májusban 22%-ra, júniusban pedig már 28%-ra emelkedett. Figyelemre méltó, hogy a moszkvaiak gyakrabban fogyasztanak kvast, mint más nagyvárosok lakosai: 42 és 7,36%. Általában az a tendencia, hogy minél nagyobb a város, annál népszerűbb benne ez az üdítő. Leginkább a piknikek alkalmával a 35-44 évesek isznak kvast.
• A kvasszal együtt a kereslet a palackos víz- Júniusban a háztartások 47%-a vásárolta, szemben a januári 32%-kal.
• A nyári eladások az egekbe szöknek sör. Június-júliusban 15%-kal nőnek. Ezzel párhuzamosan az emberek kezdik előnyben részesíteni a szabadban történő sörivást, míg télen főként zárt térben fogyasztják.
• A nyári szezont ugyanakkor hagyományosan az eladások visszaesése jellemzi. csokoládé termékek. Tehát a meleg időjárás beköszöntével a rudak fogyasztásának volumene csökken - júniusban a termék vásárlóinak aránya 22,5% volt, szemben a májusi 25% -kal.
• És a szerelmesek sorai bonbon májusi 10%-ról júniusra 8%-ra ritkított dobozokban.
• A hőségben csökken a fogyasztás kávé. Például Moszkvában július-augusztusban ennek az italnak az otthoni fogyasztása 31%-kal csökkent május-júniushoz képest. Tavaly ugyanez az arány 11% volt. Hasonló helyzet volt megfigyelhető Szentpéterváron is, ahol a kávéeladások 39%-kal, illetve 21%-kal estek vissza.
• Nyáron csökkennek az eladások tejtermékek(bár a tejalapú üdítők értékesítése növekszik).
• Ezzel párhuzamosan az árak esnek tojás.
• Sokan használjuk higiénikus rúzs, melynek értékesítési volumene szintén szezonalitástól függ. Januárban az orosz nagyvárosokban a háztartások 3% -a vásárolja meg ezt az ajakterméket, májusban körülbelül 2%, decemberben pedig csaknem 5%.
• Igor Berezin, a Romir holding igazgatótanácsának tagja és a Marketers Guild elnöke felkerült erre a listára. gumiabroncsok, amelyeket kizárólag április-május és október-november hónapokban árulnak, augusztusban pedig szinte lehetetlen bárkit is rákényszeríteni a vásárlásra.
• Arra is felhívja a figyelmet, hogy az értékesítés hús lakossága nagyböjt idején 10-12%-kal csökkent.
• A céh elnöke pékek és cukrászok Marina Lyutikova elmondta, hogy piaci szegmensében január és február a szezonon kívüli időszak. Az ébredés csak márciusban jön. csúcsértékesítés péksütemények májusra esik, amikor az emberek elhagyják az országot.

Nyári recesszió az üzleti életben

Bár szezonalitás az egyes piacokon saját, általános tendenciái azonosíthatók. A fogyasztási cikkek értékesítése nyáron kevésbé aktív, többek között a nyaralások és a vidéki kirándulások miatt – figyelmeztet Igor Berezin.

Ha ugyanis megnézzük a Romir holding statisztikáit, akkor azt látjuk, hogy az oroszok június-júliusi kiadásai abszolút és relatív értelemben egyaránt csökkentek. Júniusban májushoz képest 9,5%-kal, júliusban 7,5%-kal csökkentek az élelmiszerek és fogyasztási cikkek beszerzési költségei júniushoz képest.

Nem szabad megfeledkezni arról, hogy a nyári túlzott hőség erősebbé teszi a szezonális trendeket. Lehetővé teszi a piaci trendek és a vásárlók szokásainak nyomon követését, amelyek extrém körülmények között súlyosbodtak. Fogyasztói forradalomról nem lehet beszélni, és az adatok könnyen felhasználhatók a hűvösebb időjáráshoz igazított eladások tervezésekor.

Jelenleg a kemény versenypiacon minden vállalkozó csak a saját erőforrásaira és képességeire támaszkodik. A maximális profit reményében sok üzletember a szezonális értékesítésre támaszkodik. És ez igencsak indokolt, mert a marketingstatisztikák szerint az értékesítési volumen közvetlenül összefügg a fogyasztói aktivitás rövid távú emelkedésével vagy csökkenésével. A fogyasztói érdeklődés ezen ingadozását általában szezonalitásnak nevezik.

A szezonalitás egy termék iránti kereslet időszakos változása, bizonyos tényezőktől, általában az évszaktól függően. A szezonalitás azonban nem mindig egyetlen tényezőhöz kötődik. A szezonalitás jelenléte csak abban az esetben mondható el, ha a termék értékesítésének maximális csúcsa és csökkenése 2-3 éven keresztül figyelhető meg, és a termék árának különbsége a csúcson és az értékesítés csökkenése 30-40%. A szezonalitás ciklusa általában 12 hónap, bár jelentős kereslet-ingadozások előfordulhatnak egy héten és egy napon belül is. A fogyasztói kereslet ilyen ingadozásait azonban általában nem tekintik szezonálisnak, mivel nincs szükség további intézkedésekre a kereslet kiegyenlítéséhez. A vállalkozónak elég megértenie a piac ezen jellemzőit, és figyelembe venni az üzleti tervezés során.

A szezonalitás típusai

A szezonalitásnak általában két típusa van:

1. Termelés;
2. fogyasztó.

A szezonális áruk iránti kereslet a természeti (klimatikus) tényezőktől függ. Klasszikus példák a termelési szezonalitásra:

• gyümölcsök, zöldségek és bogyók termesztése és értékesítése;
• földmunka tevékenység;
• tereprendezési munkák háztartási telkeken.

Érdemes azonban megjegyezni, hogy a növénytermesztéshez kapcsolódó termelési szezonalitás kisimul a termékek feldolgozására, tárolására és betakarítására szolgáló technológiák fejlesztése és fejlesztése miatt, amelynek eredményeként a vállalkozó egyedülálló lehetőséget kínál árui értékesítésére. egész évben.

A fogyasztói szezonalitás közvetlenül összefügg a következő fontos tényezőkkel:

1. Évad.
   Mint ismeretes, a fogyasztói kereslet jelentős ingadozásai az éghajlati viszonyok szezonális változásaihoz kapcsolódnak. Például tavasszal az emberek elkezdenek készülni a nyári szezonra, és a nyári ruhák iránti kereslet eléri a megfelelőt magas szint. Emellett tavasszal sokan fogyasztanak maximálisan vitamindús ételeket: gyümölcsleveket, gyümölcsöket (főleg citrusféléket), zöldségeket. Ebben az időben is nagy a kereslet a különféle építőipari és mezőgazdasági berendezésekre.
2. Ünnepi időszak.
   Mindenki tudja, hogy közeledik az ajándékozás ideje Újévi ünnepek. A legtöbb kereskedési területen az eladások maximális csúcsát az első téli hónapban rögzítik. Általános szabály, hogy ebben az időben a legjövedelmezőbb piac az ajándékok, karácsonyfadíszek, különféle italok, élelmiszerek, ruházati cikkek, kozmetikumok és háztartási gépek piaca. A húsvéti ünnep különösen súlyosan érinti az élelmiszerértékesítést. A húsvéti időszakban jelentősen visszaszorulnak a különféle társasági események, mint például az esküvők, céges partik. Ennek megfelelően jelentősen csökken az esküvői szolgáltatások iránti kereslet, csökken a hús- és alkoholtermékek értékesítése. Ennek megfelelően növekszik a tojás, hal, túró, zöldségfélék és sokféle gabonatermék értékesítési szintje. Az eladások következő csúcsa az utolsó téli és az első tavaszi hónapokra esik. Februárban és márciusban ünneplik a fő férfi és női ünnepeket: február 23-át és március 8-át. Ha a fogyasztók november végén kezdenek ajándékot vásárolni az újévre, akkor a férfiak és nők ajándékai iránti kereslet 2-3 héttel az ünnep dátuma előtt növekedni kezd.
3. Egyéb jelentős dátumok
   A nagy eladások másik időszaka augusztus végére - szeptember elejére esik, i.e. vissza a tetejére tanév. Az eladások csúcspontja augusztus utolsó napjaira esik. Abban az időben legkeresettebb olyan iskolai termékeket használ, mint: füzetek, tollak, ceruzák, tankönyvek, vonalzók, táskák és egyéb iskolai és írószerek, valamint ruhák és cipők.
4. Üzleti tevékenység.
   Az általános üzleti tevékenység az egyik kritikus tényezők, ami jelentősen befolyásolhatja az eladások szintjét. Az üzleti tevékenység nem csak a nyaralók és az adott időszakban dolgozók aránya, hanem az általános légkör és hangulat is, amely munkára vagy pihenésre ösztönzi az embereket. A marketingszakemberek 3 időszakot jegyeznek fel, amikor az üzleti tevékenység visszaesett az év során. Ilyen időszakok a következők: – december vége; - január közepe; - nyári hónapok. A fentiek közül a legnagyobb visszaesést az újévi és a karácsonyi ünnepek időszaka jelenti, amikor a legtöbben 10 napig pihennek. Komolyan, az eladások volumenét a „májuszi ünnepek” befolyásolják. Annak ellenére, hogy ebben az időszakban mindössze két szabadnap van (május 1. és 9.), azonban minden piacon rendszeresen megfigyelhető meglehetősen jelentős forgalomcsökkenés. Ráadásul a fogyasztók nagy százaléka nyaralni megy ebben az évszakban. Emellett márciustól áprilisig és októbertől novemberig alacsony az üzleti tevékenység.
5. A költségvetési lehetőségek befolyása.
   Általában sok állami tulajdonú vállalat meglehetősen merev költségvetési kerettel rendelkezik. A költségvetés tervezésének fő feladata a munkatevékenység kompetens szisztematikus megszervezése. A gyakorlat azonban azt mutatja, hogy ez azt a helyzetet eredményezi, hogy az év (negyedév) végén ezeknek a cégeknek az ügyfeleinek kell „elsajátítaniuk” a költségvetést, és rengeteg pénzt költenek vásárlásra. Gyakran az ilyen ügyfeleknek köszönhetően a legtöbb kereskedelmi vállalat értékesítési csúcsot tapasztal. De még itt is van egy „de”: az év első negyedévében nagy a visszaesés, mert ebben az időszakban még nem fogadták el az új költségvetést, és ennek következtében a finanszírozás is lezárult.

A vállalkozók számára nem titok, hogy a szezonalitási problémák kezelése nagyon nehéz. Ez a feladat további pénzügyi injekciókat igényel, amit sok cég nem engedhet meg magának. Ilyen intézkedéseket csak egy magabiztos vállalkozó tud megtenni, akinek jól átgondolt üzleti terve van, és elegendő pénze van a probléma megoldásához.

Szia kedves olvasó! Örülök, hogy üdvözölhetem Önt üzleti magazinunk széles kínálatában.

Nemrég kollégáimmal elgondolkodtunk azon a kérdésen, hogy mi a legnépszerűbb termék Oroszországban. Szerintem minden gondolkodó előbb-utóbb felveti ezt a kérdést. Személy szerint attól a pillanattól kezdve kezdett kínozni, hogy elhatároztuk, hogy elindítjuk online áruházunkat, de ez egy másik történet.

Általában egy kérdés egy sor további kérdést okoz, így ma nem csak Oroszországban, Ukrajnában és a FÁK-ban lesznek a legkelendőbb áruk – megfontoljuk Önnel is:

1. felkapott áruk az online értékesítésben;
2. mire van kereslet a hirdetőtáblákon (www.avito.ru);
3. a 10 legjobban vásárolt áru világszerte;
4. amit jelenleg a szláv testvér vásárol Kínában (a ru.aliexpress.com forrás segítségével).

A cikk célja- általános fejlődés, tudat bővülése. Megtanulod, hogyan lehet nyilvános internetes eszközökkel elemezni egy-egy termék iránti keresletet és szezonalitást, és ami a legfontosabb, új tudásodat megmutathatod társaidnak. Kezdjük!

A legkelendőbb termék Oroszországban és Ukrajnában

Ez az információ nem valószínű, hogy segít megtalálni a rést az üzlete számára, de legalább érdekes. Van egy perce, hogy saját maga gondolja át, melyik termék a legkelendőbb Oroszországban.

És nem, a válasz nem élelmiszer, nem cigaretta, és még csak nem is alkohol, hanem szinte minden alkalommal veszünk, amikor bevásárolunk a boltba vagy a piacra. Általában a termék vásárlása a gépen történik. Kitalálta?

Tehát Oroszországban a legkelendőbb termék címe a szokásos nejlonzacskó. Még egy ilyen jelentéktelennek tűnő terméken is több millió rubelt kereshet.

A világ már elkezdte felismerni, hogy a polietilén termékek nagymértékben károsítják a környezetet. A probléma az, hogy a polietilén hosszú ideig nem bomlik le, és ez 1 millió madár, 100 000 tengeri emlős és hatalmas számú halraj pusztulásához vezet. Az Egyesült Államokban és Európában elkezdték elhagyni a műanyag zacskókat.

Mire kell figyelni az eladásra szánt termék kiválasztásakor?

Ha egy eladó termék érdekli, akkor a másik irányba kell mennie. Nem szabad azt a legnépszerűbb terméket keresni, amelyet a lakosság „autókban” vásárol. Mindenekelőtt a kilátásokat és a jövedelmezőséget kell vizsgálnunk – termékünknek fel kell készülnie a kedvezőtlen körülményekre is, hiszen ma már nem ritkák a gazdasági válságok.

Az Oroszországban legtöbbet vásárolt áruk listája a következőket tartalmazza:

• kis háztartási gépek;
• elektronikai termékek;
• egészségügyi áruk;
• mindennapi eszközök;
• háztartási vegyszerek;
• ruházat és lábbelik;
• Gyermek termékek;
• egyéb napi használati áruk.

Lássuk a legnépszerűbb termékek listáját:

• hús (marhahús, sertéshús, csirke, pulyka);
• félkész termékek;
• csirke tojás;
• fagyasztott tenger gyümölcsei (hal);
• zöldség és vaj;
• tehéntej;
• liszt és tészta;
• cukor és só;
• Fekete tea;
• gabonafélék (hajdina, rizs, köles, zab);
• zöldségek (burgonya, sárgarépa, hagyma, káposzta);
• alma, banán.

Van, akinek nagyobb a kereslet, van, akinek kevesebb. Hogyan döntsünk?

1. Koncentrálj az érdeklődésedre, és gondold át, mi áll közelebb a szívedhez.
2. Összehasonlításképpen minden ismert: egy adott termék melletti választáshoz elemzésre van szükség (erről egy külön cikkben lesz szó).

Ez túlmutat a cikk keretein, ezért ezt a problémát egy másik alkalommal részletesebben megvizsgáljuk. És most elkezdjük rangsorolni az oroszok által az interneten legtöbbet vásárolt árukat. Megy!

A legkeresettebb termékek az interneten 2017-ben

Az internet nagy és érdekes piac, három okból:

1. jelenleg az oroszországi internetes lefedettség körülbelül 74%, miközben folyamatosan nő;
2. az idősebb korosztályhoz tartozó felhasználók aránya is növekszik;
3. A mobilinternet közönsége űrsebességgel rohan (az emberek 30-40%-a okostelefonról vagy táblagépről éri el oldalunkat).

Az orosz internetezők 70%-a legalább egyszer bejelentkezett mobileszközről – egy évvel ezelőtt például ez az arány 56% volt.

Mi az oka az internet ilyen gyors növekedésének? Ezzel párhuzamosan növekszik az áruk és szolgáltatások iránti kereslet, és erre van szükségünk. Ezután megnézzük:

1. a legkeresettebb és legnépszerűbb áruk az online áruházakban;
2. a mai legtrendibb és legnépszerűbb termékek egyoldalas oldalon.

1. Keressen keresett terméket egy webáruházban

Annak érdekében, hogy nyomon követhessük az online áruházak legnépszerűbb és legnépszerűbb termékeit, amelyeket 2016-ban a lakosság a legjobban vásárolt, a következő top 10-es listával álltunk össze.

1. A háztartási kisgépek ma vezető szerepet töltenek be az online értékesítésben. Az alacsony ár és a kompakt méretek szinte ideálissá teszik ezt a terméket (de ez a termék nem alkalmas az Ön webáruházában való eladásra).
2. Parfümök és kozmetikumok .
3. Mobil eszközök.
4. Laptopok és táblagépek.
5. Internetes ajándékok és játékok.
6. Licenc szoftver.
7. Ruházat és lábbeli.
8. Könyvek. Meglepő módon a papírkönyvek továbbra is népszerűek. Úgy tűnik, hogy drágák, emellett számos webhely van, ahol ingyenesen letöltheti az érdeklődésre számot tartó irodalmat elektronikus formában. Ez azonban nem akadályozza meg a papírkönyvek értékesítését.
9. Jegyfoglalás online. El sem tudod képzelni, hány gép van jelenleg a levegőben (ha van egy szabad pillanatod, látogass el a flightradar24.com oldalra – ez kitágítja a tudatod határait).
10. Nagy háztartási gépek.

A felsorolt ​​termékek többsége nem fog működni, ha a semmiből nyit egy webáruházat. Problémák és meghibásodások adódhatnak a felszereléssel, és a normális keresethez tömegesen kell rendelni. Irreális versenyezni a nagy szereplőkkel, akik ömlesztve veszik át az árukat, és a hétköznapi boltokra jellemző áron adják el.

2. Egyoldalas: mi ez és miért van szükség rá?

Egyoldal, nyitóoldal, céloldal, céloldal – ezek mind szinonimák.

Van egy olyan kategória, mint wow-goods (oroszul wow = wow) - impulzuskereslet árui. Előfordult már, hogy elment egy bolt vagy kioszk mellett, látott egy termék hirdetését a tévében vagy az interneten, és azonnal meg akarta vásárolni, bár előtte nem is tudta, hogy létezik? Nagyon valószínű, hogy ez a termék ebbe a kategóriába tartozik. A tévéüzletek is gyakran árulnak wow termékeket. Íme néhány példa:

• könnyed karcsúsító öv;
• izmokat pumpáló szimulátorok az Ön részvétele nélkül;
• mindenféle víz-, fény-, üzemanyag- stb. megtakarítás;
• krémek valamit növelni;
• márkás órák, iPhone-ok másolatai.

Ismeri a CPA-hálózatok, az affiliate marketing és a forgalmi arbitrázs fogalmát? Ha nem, akkor ez egy külön részletes cikk lesz. Röviden, a CPA-hálózat közvetítő a webmester (a webhelyekkel és a forgalommal foglalkozó személy) és a termékkel rendelkező hirdetők között. Készek jutalékot fizetni a webmesternek a termék reklámozásáért és eladásáért. A CPA-hálózatok wow-termékeket árulnak egyoldalas lapozókon keresztül. Emlékszel arra a kifejezésre, hogy a kereslet kínálatot teremt? Ezeknél a srácoknál ez fordítva van.

Itt található az egyik a sok Pater hálózat közül - http://m1-shop.ru/. A regisztrációt követően a felajánlott áruk elérhetők lesznek a http://m1-shop.ru/ofers linken, amellyel megismerkedhet (körülbelül 300 ajánlat). Közülük 10-et adok, amelyek a legjobbak voltak az írás idején.

Tehát figyelme a legnépszerűbb termékek tetejére kerül, amelyeket nagy mennyiségben értékesítenek egy lapozón keresztül.

1. Maszk fekete pontoktól és aknétól Black Mask.
2. Napelemes bank.
3. Hadsereg Karóra amst.
4. AB Gymnic öv.
5. MAC korrektor.
6. Fűző deréktréner.
7. A mangosztán karcsúsító szirup.
8. FishHungry harapás aktivátor.
9. Spray hajra Ultra Hair System.
10. titán gél.

Néhány adat az Avito-tól - Oroszország legnagyobb faliújságjától

Próbáltam 2016-ra vonatkozó információkat találni, de csak a két évvel korábbi hivatalos jelentésre bukkantam. Mivel hal híján van hal és a rák, továbbra is 2014-ről fogunk beszélni. Az információk azonban érdekesek és hasznosak, így lesz min gondolkodni.

Egy tanulmány során az Avito elemzői megállapították, hogy az oldal felhasználói 34,4 milliárd rubelre fukarkodtak az alábbi termékkategóriákban:

• személyes tárgyak;
• otthoni és kerti áruk;
• hobbik és kikapcsolódás;
• Berendezések;
• áruk háziállatok számára.

A forgalom harmadát a „Személyes tárgyak” és a „Lakástermékek és nyaralók” kategóriák bonyolították le (6,5, illetve 5,5 milliárd rubel). Vicces dolog: Az előző évhez képest ezekben a kategóriákban az eladások közel azonos mértékben - 38,6%-kal és 38,3%-kal - nőttek.

És a legkelendőbb árukategória a " A fogyasztói elektronika”: laptopokat, számítógépeket, video- és fotókamerákat, okostelefonokat és egyéb kütyüket 15,2 milliárd rubelért adtak el az Aviton. Az összeg nem kicsi, de az előző évhez képest mindössze 13,2%-os a növekedés.

Hobbira és szabadidőre 3,5 milliárd rubelt költöttek, ami 47,4%-os növekedést jelent. És nem kíméltek pénzt háziállatokra, és 4,7 milliárd rubelt költöttek: az éves növekedés 82% volt.

• ventilátor;
• netbook;
• fürdőruha;
• okostelefon;
• báli ruha;
• sátor;
• Yorkshire terrier;
• videokártya;

Ebből a listából arra következtethetünk, hogy a keresletet erősen befolyásolja az évszak.

Hogyan lehet elemezni egy termék szezonalitását?

Ha azért olvassa ezt a cikket, mert webáruházat nyit, vagy vállalkozást indít, fontos, hogy ne számolja rosszul a termék szezonalitását.

Nézzünk egy terméket, amely az Avito tetejének elején található - egy rajongó.

A szezonalitás és a kereslet elemzéséhez a jól ismert https://wordstat.yandex.ru/ szolgáltatást fogjuk használni. Célja, hogy értékelje az általunk kiválasztott termékre vonatkoztatható felhasználói érdeklődést. A munka megkezdése előtt regisztrálnia kell / be kell jelentkeznie a szolgáltatásba. Ha nem szeretné, hogy a captcha mindig felbukkanjon, a legjobb, ha azonnal letiltja az adblockot vagy annak megfelelőjét.

Ezután kiválasztjuk a minket érdeklő régiót (esetemben Oroszország, Ukrajna és más FÁK-országok adatait nézem). Ezután egy speciális mezőbe beírom a „veny a ventilátor” lekérdezést, mivel ez jobban tükrözi a felhasználók szándékát, mint a „rajongó”.

A szolgáltatás azt mutatja, hogy az elmúlt hónapban 236 554 megjelenítés érkezett ehhez a lekérdezéshez (hú, nem rossz!). Megállapítható, hogy a termék keresett. És ellenőrizni fogom ennek a terméknek a szezonalitását! Most kerestem a "szavak szerint", most átváltom a jelölőnégyzetet a "Lekérdezéselőzmények"-re, és meglátom, mi történik. A grafikonon látható, hogy 2016-ban 2-szeresére nőtt a rajongók iránti kereslet a tavalyihoz képest (nyilván idén NAGYON meleg van). Így ha ventilátorokat vásárolna és télen kezdené el árulni őket, nagy valószínűséggel semmi sem lesz belőle. Ezért soha ne vásároljon terméket a kereslet tesztelése nélkül!

Természetesen az általam felhozott példa nyilvánvaló - egyértelmű, hogy nyáron meleg van, és a rajongók iránti kereslet nagyobb lesz, mint a hideg évszakban. Azonban nem minden termék ilyen egyértelmű. Az is jobb, ha olyan rést keres, ahol a diagram éppen emelkedni kezd - jobb, ha előre felkészül a szezonra.

A legnépszerűbb Kínából származó áruk értékelése

A kínai piac értékesítési vezetőjét nehéz meghatározni, mert bármit és hatalmas mennyiségben vásárol. Rendeltél már valamit Kínából? Személy szerint rendeltem egy órát, mérleget, tokot e-könyv, táska, UV lámpa és mindenféle egyéb. Ha valaki nem tudja, itt van 2 oldal, ahol Oroszország, Ukrajna és a FÁK lakosságának nagy része Kínából rendel árut:

1. Az Aliexpress inkább kiskereskedelmi vásárlásra készült - itt egyszerűen megrendelheti az árukat egy példányban. Néha azonban kifizetődőbb egy hagyományos webáruházban vásárolni, mint itt.
2. Az Alibaba egy nagy nagykereskedő: az áruk árai sokkal olcsóbbak, de ömlesztve kell rendelnie. Az áruk szállítása gyakran többszöröse a költségének.

1. mobiltelefonok;
2. ruházati cikkek és lábbelik, beleértve a világmárkák másolatait;
3. laptopok és táblagépek;
4. Berendezések;
5. Számítógépes alkatrészek és tartozékok;
6. Sport- és rekreációs termékek;
7. ágynemű;
8. bútor;
9. elektronikai termékek;
10. berendezések és gépek.

Természetesen az adatok nem tükrözik 100%-ban a valóságot, de az igazság valahol a közelben van.

Nőknek

Férfiaknak

Gyerekeknek

Elektronika

Flash hitelkártya

Vízálló tok iPhone-hoz

Kényelmes pénztárca iPhone-hoz

Sport