Megéri egy franchise vállalkozás? Mikor ne vásároljon franchise-t? Saját vállalkozás vagy franchise

01Június

Szia! Ebben a cikkben a franchise vállalkozás elindításáról fogunk beszélni.

Ma megtanulod:

• Milyen előnyökkel jár a franchise vállalkozás működtetése?
• Mi a legjobb franchise vállalkozás elindítása.

Mi az a franchise

Kezdjük a fő dologgal - a franchise meghatározásával.

Franchise - olyan előnyök összessége, amelyek lehetővé teszik a jogi ill egy egyénnek használja a cég márkáját.

Egyszerűbb:

Franchise – egy ismert cég márkájának, technológiájának és tapasztalatának használati joga.

A franchise-t vásárló személyt "franchise-nak" nevezik. A franchise-adó az, aki megadja a jogot a márka használatára.

Vagyis a franchise fogalma magában foglalja a munkajog megvásárlását egy jól ismert cég neve alatt. Ugyanakkor nem csak a márkát vásárolhatja meg, hanem minden olyan marketing és stratégiai fejlesztést is, amely lehetővé teszi vállalkozás indítását.

Ezenkívül a legtöbb vállalat felelős a felszerelésért, a vállalkozás helyének kiválasztásáért, a kezdeti hirdetési terv kidolgozásáért és sok más dologért, amely lehetővé teszi a sikert.

A reklámról külön érdemes beszélni. Mivel a legtöbb esetben kész márkát vásárol, a piac már gondoskodott róla. A franchise fejlett hálózata pedig lehetővé teszi, hogy ugyanazt a terméket több üzletember is reklámozza, ami jelentősen csökkenti a promóció költségeit.

A franchise rendszert széles körben alkalmazzák a közétkeztetésben. A legfényesebb képviselő a McDonald's. A cég több mint 30 éve hirdeti szolgáltatásait franchise-modell alapján.

Franchise típusok

A szakemberek több franchise-típust osztanak fel:

1. klasszikus. A legtöbb népszerű nézet franchise Európában. A tulajdonos fizeti a franchise vásárlásának kezdeti összegét, a rendszeres hozzájárulást a hozam %-a formájában, és a franchise-adó szigorú felügyelete alatt működik.
2. ingyenes. A legnépszerűbb franchise-típus Oroszországban. A tulajdonos szinte teljes cselekvési szabadságot, hozzávetőleges üzleti tervet és minimális hozzájárulást kap. Átlagos előleg jellemzi.
3. Import helyettesítő. A jól ismert márkákhoz hasonló termékek készítése.
4. Teljes kivitelezés. A modell kiválasztásakor a franchise-adó maga hoz létre egy vállalkozást, és díj ellenében átadja a menedzsernek. A nyereséget a menedzser és a franchise-adó közötti szerződés feltételeitől függően osztják fel.
5. Bérlés. Szinte ugyanaz, mint a kulcsrakész üzlet, azzal a különbséggel, hogy az üzletet határozott időre bérbe adják.
6. Mester Franchise. Monopoljog vásárlása a régióban folytatott üzleti tevékenységhez. A franchise átvevőnek joga van eldönteni, hogyan folytatja üzleti tevékenységét. Csak általános tanácsokat kap az üzletvitelre vonatkozóan, de ebben a modellben a vállalat beavatkozása minimális lesz.
7. Társasági. A tulajdonos egyszerűen alkot egy ismert márka neve alatt, de a legtöbb döntést egyedül hozza meg. A franchise átadó csak a beszállítóit, a cég fő tevékenységeit és a választékot tudja elmondani neki. Minden másért maga az üzletember a felelős.

A választott franchise típus a franchise-átvevő számától, tapasztalatától és törekvéseitől függ.

Ugyanakkor az orosz gazdaságra jellemzőbb a franchise szabad formája, amelyben a franchise-adót csak a kezdeti fizetés - a márka megvásárlása - érdekli. Ehhez ad egy receptet a sikeres vállalkozáshoz, valamint a legtöbb beszállító számára elérhetőséget.

Itt majdnem véget is ér az együttműködés. A franchise átvevő és a franchise átadó csak közösen vitatják meg a kérdéseket, és népszerűsítik a közös árukat és szolgáltatásokat.

Az európaiak azonban gyakran választanak egy szigorúbb klasszikus modellt, mivel az állandó segítséget nyújt a franchise-adótól, és ennek megfelelően felügyeli az üzleti tevékenység minőségét. Ezzel a lehetőséggel elveszik a szabadság, és ezzel a tévedés valószínűsége is.

A franchise előnyei és hátrányai

A franchise vállalkozás elindításának pozitív és negatív aspektusainak tanulmányozásához meg kell érintenie a statisztikákat. A hivatalos adatok szerint az induló vállalkozók mintegy 80%-a már az első évben kigyomlálódik. És a maradék 20-15-ből 5 év munka után.

Természetesen ez a statisztika kudarcnak tartja a jogeladást, a nagyvállalatok vásárlását és az üzletember számára előnyös egyéb tranzakciókat. De az általános tendencia a következő: a valódi vállalkozások körülbelül 1/3-a sikeres induló vállalkozókkal.

És innen következik a franchise fő pozitív oldala - a megbízhatóság. Valójában a vásárlás után kap egy kész receptet egy működő vállalkozás működtetéséhez. Az összes beszállítóval, a termékek és szolgáltatások választékával, egy több éves elemzői csapattal és egy áttekinthetővel, amely minden apróságot magában foglal, egészen az épület fűtési igényeiig.

Ha egy jól ismert márka franchise-ját vásárolja, akkor egyértelmű tervet fog kapni az elkészítéshez sikeres üzlet, amely néhány éven belül hasznot hoz.

A hivatalos statisztikák szerint azok a leendő vállalkozók, akik vállalkozásuk fejlesztéseként franchise modellt választottak, akár 5 évet takarítanak meg saját cégük fejlesztésére.

Az implicit pluszok közül továbbra is megkülönböztethető:

• a franchise-adótól;
• Megbízható beszállítók elérhetősége;
• Reklámkampány a márkán belül.

A franchise statisztikák némileg eltérnek a hazaitól igazi üzlet. A franchise vállalkozások mintegy 60%-a sikeres. Ugyanakkor 40-ből 30 veszteséges saját hibája miatt, a franchise-adó üzleti tervétől való eltérés miatt.

A fennmaradó 10% pedig helytelenül választotta ki a régiót az üzletfejlesztéshez. Vagyis ha kiválasztja a megfelelő régiót, és teljes mértékben követi a cég tanácsait, akkor az üzlet stabil jövedelmet hoz.

De az előnyök mellett számos jelentős hátrány is van, amelyek a legtöbb kezdő üzletembert kiszűrhetik.

Mínuszok:

• Ár;
• Könnyű üzletkötés.

És ha az elsőnél minden világos - például akár 30 millió rubelbe is telhet egy kis McDonald's étterem megnyitása, akkor a másodiknál ​​minden nem olyan egyértelmű.

Egyrészt minden egyszerű - vannak munka tippek, amelyeket be kell tartani, és a nyereség nem fog sokáig várni. Másrészt egy vállalkozó nem szerez tapasztalatot azzal, hogy próbálkozik különféle stratégiák, "dudorok kitömése" és a válságok kezelése.

A franchise üzlet inkább játék, előre meghatározott szabályok szerint – csináld, és stabil üzletet és bevételt kapsz. Néhány év elteltével megengedhetik Önnek, hogy "módosítsa az étlapot" vagy "hozzon létre egy kis boltot".

És most elértük azokat a korlátozásokat és követelményeket, amelyeket a legtöbb franchise-adó támaszt a márka potenciális vásárlóival szemben.

Ha megérinti a legnépszerűbb - franchise gyorséttermet, akkor sok követelmény van:

• Épületekhez;
• a személyzetnek;
• a menübe;
• A franchise átvevőnek.

Valamint számos korlátozás, mint pl.: ne módosítsa az étlapot, az első alkalmazottakat szigorúan a franchise-adótól képezze ki, vásároljon berendezést ilyen és olyan gyártótól, vásároljon először csak ezektől a beszállítóktól stb. Mindegyiknek egyedi feltételei vannak, de a lényeg hozzávetőlegesen ugyanaz: tegyék ugyanazt, mint a márka ismert képviselői.

Ugyanakkor nem szabad azt gondolni, hogy a sablon szerinti ilyen tevékenységek veszteségesek lesznek. Többség nagy cégek, akik aggódnak franchise-vevőik sikerességéért, elemző munkát végeznek, melynek során feltárják a régió igényeit, jellemzőit, melyik terméket érdemes piacra dobni, mi a legmegfelelőbb időpont erre, stb.

A csapat teljes körű elemzést készít arról, hogyan lehet sikeres egy márkát egy átlagos városban vagy nagyvárosban, mit jövedelmezőbb elindítani Közép-Oroszországban, és mit a déli régiókban.

Megéri franchise vállalkozást indítani?

Az előző pontból világossá vált, hogy a franchise-nak vannak előnyei és hátrányai is.

Mindezt összefoglalva megállapítható, hogy:

Ha talál egy jó franchise-adót, és követi a tanácsait, akkor sikeres üzletet kap, amely az esetek 90% -ában stabil nyereséget hoz. Ugyanakkor számos korlátozást rónak az üzletemberre, amelyeket a franchise-adó állít fel, hogy megvédje őt a rossz döntésektől.

Ebből az következik, hogy a franchise vállalkozás vezetése nagyszerű módja a vállalkozói út elindításának. A nagy márkákkal való együttműködés azonban jelentős összeget igényel. Ezért jobb, ha saját vállalkozást indít, együttműködve közepes méretű franchise-adókkal.

A tapasztaltabb üzletemberek számára a nagy franchise-adókkal való együttműködés jelentős időt takarít meg a projekt promócióján. 1-től 3 évig, hogy megszerezze a részesedését a piacon, és 2-től 4-ig, hogy teljes mértékben megvehesse a lábát.

Hogyan indítsunk franchise vállalkozást

A franchise vállalkozás indítása meglehetősen egyszerű. Elegendő 7 lépést végigvinni, ami után legális és rendkívül jövedelmező vállalkozásod lehet.

1. lépés: A gömb meghatározása

Ellentétben Európa és Amerika országaival, ahol a gyorsétterem folyamatosan és magabiztosan dominál, Oroszországban népszerűbb a franchise-promóció a nem élelmiszertermékek kiskereskedelmi értékesítése terén.

Ezután jön a különféle szolgáltatások nyújtása és csak utána jön a gyorsétterem. Élelmiszer-kiskereskedelem, és az orosz franchise-piac teljes volumenének 3% -át foglalja el.

Vegye figyelembe az egyes lehetséges területeket külön-külön:

• Kiskereskedelem. A régióban működő főbb márkákkal való interakciót képviseli. Valójában nagykereskedelmi áruszállítmányok vásárlása és kiskereskedelmi értékesítése lesz. Az áruikat eladásra kínáló kiemelkedő képviselők a Lacoste, Oodji. Azok, akik vásárolt árut küldenek franchise-vevőiknek - Sportmaster, Sela stb.;
• Vendéglátás. Itt minden egyszerű. Ön vagy bérel egy helyet az étteremben, és egy jól ismert márkanév alatt árul ételeket és italokat. Az étlapot a franchise átadó választja ki, ő biztosítja a beszállítók adatbázisát, ellenőrzi a helyiségeket és betanítja a személyzetet. A leghíresebb képviselők a Subway, a McDonalds;
• Termelés. A franchise-befektetés legjövedelmezőbb és legkevésbé likvid módja. Franchise keretében termelhet: zöldségeket, virágokat, péksüteményekés más hasonló termékek. A franchise-adó leggyakrabban a termelés létrehozásában vesz részt, megosztja az alkotás receptjeit és termékértékesítési csatornáit a régióban. A termelési franchise kiemelkedő képviselője a Pokrovsky pékségek;
• Híres márkák ruhái és cipői. A híres márkák üzleteinek megnyitása meglehetősen jövedelmező üzlet. Számos jól ismert terméket fog értékesíteni régiójában, miközben teljes körű hirdetési támogatást kap a franchise-adótól. Alapvetően csak nyit egy fióküzletet. Ismert márkák - H&M, Timeout.

A tevékenységi terület megválasztása teljes mértékben az üzletember preferenciáitól függ. Mindegyik szegmensben megtalálható mind a kis belépési küszöbű franchise - 100-400 ezer rubel, mind a nagy óriások - márkánként 20 millió rubeltől. Ugyanakkor továbbra is a termelési szféra a legnehezebb, és a szféra kiskereskedelem.

2. lépés: Egy adott franchise kiválasztása és a képzés befejezése

A rés kiválasztása után alaposan meg kell tanulmányoznia az összes franchise-ajánlatot. Ehhez használhatja a mi. A választása közvetlenül befolyásolja a nyereségét.

A franchise-adó képesítése a következőktől függ:

• A vállalkozás jövedelmezősége;
• Stabilitás;
• Versenyképesség;
• Igény.

Mint korábban említettük, egy jó franchise-adóval működő receptet kap egy olyan vállalkozáshoz, amely hosszú távú bevételt hoz. De egy rossz partner csak el tudja venni a pénzt, és egy hozzávetőleges tervet ad, amely általános utasításokat tartalmaz arra vonatkozóan, hogyan lehet valamilyen vállalkozást létrehozni.

A jó franchise-adó jelei:

• márkaismertség;
• Képzési központ rendelkezésre állása;
• A régió kutatása;
• beszállítói bázis rendelkezésre állása;
• világos szabályok és követelmények;
• Valós jövedelmezőségi adatok;
• Reklámbefektetések.

Mindezek a pontok mutatják a franchise-adó hozzáállását a franchise vásárlóihoz. Nincs értelme annak, hogy egy ismert márka rossz minőségű terméket áruljon – beleértve a nevét is. Az oktatóközpont jelzi, hogy a cég üzleti tevékenységének egyes titkait nem hozták nyilvánosságra, és még tanulniuk kell.

Egy jó elemző csapat, amely a régió igényeit kutatja és beszállítói bázist épít ki, sokat mond az üzletmenet minőségéről. Csak azok engedhetik meg maguknak, akik az eredményekre fogadnak, hogy fektessenek be információkba és elemzésekbe.

Az egyértelmű követelmények megléte a jó franchise-adó állandó tulajdonsága. Mivel abban érdekelt, hogy a franchise-átvevő fejlődjön és ne hibázzon, egyértelmű követelmények felállításával megvédi őt.

Célja a márka megőrzése is. A reklámba történő befektetések pedig azt jelentik, hogy az üzletember nagyrészt a franchise-adó költségén kaphat jó reklám vállalkozását, és gyorsan vonzza az ügyfeleket.

3. lépés: Dokumentum előkészítés

Ebben a szakaszban ki kell választania azt a jogi formát, amelyben a franchise-on fog dolgozni. Két lehetőség van az üzletkötésre: mint vagy.

A vállalkozás egyéni vállalkozóként történő működtetése számos előnnyel jár:

• Nyitás egyszerűsége és gyorsasága.

Ugyanakkor az egyéni vállalkozó kötelezettségeiért vagyonával fog felelni. Azonban még ha veszteségesen is dolgozik, évi 35 ezret kell fizetnie a társadalombiztosítási alapnak.

Emellett az egyéni vállalkozó nem tud nagy létszámot felvenni – ami jelentősen lelassíthatja a vállalkozás fejlődését.

Ugyanakkor az LLC-nek van egy jelentős pluszja - felelősség esetén a felelősség csak a társaság vagyonából szedhető be.

Ugyanakkor az LLC összetettebb és számviteli rendszerrel rendelkezik, és időigényes állami regisztrációs eljárással rendelkezik.

A jogi forma kiválasztásakor szem előtt kell tartani, hogy egyéni vállalkozó kiválasztásakor nem lesz elérhető minden típusú, cigarettával kapcsolatos vállalkozás, stb.

4. lépés A helyiségek felkutatása és felújítása

Minden üzletben a tér óriási szerepet játszik. Ezért minden franchise-adónak világos elképzelése van arról, hogy milyennek kell lennie a sikeres üzlethez.

A feltételekben a különböző franchise-ok vizsgálatakor minden alkalommal feltüntetésre kerülnek a helyiségekre vonatkozó követelmények.

A legtöbbben:

• Térfogat ** négyzetmétertől;
• A vízellátás jelenléte;
• Az összes biztonsági szabványnak való megfelelés;
• Különféle speciális funkciók. Vállalkozásonként változó.

Vannak, akik megengedik franchise-vevőiknek, hogy béreljék a helyiséget, míg mások ragaszkodnak ahhoz, hogy az legyen a sajátjuk.

A legtöbb, Oroszország különböző régióiban működő franchise-szolgáltató saját bázissal rendelkezik a megfelelő helyiségekben minden város számára. Használhat olyan franchise-adók tanácsadóit is, akik a rövid idő keresni egy üzlethelyiséget. Ez a közepes és nagy márkákkal való munka egyik előnye.

5. lépés: felszerelés vásárlása

Az egyik legegyszerűbb lépés. A franchise-adó kiadja az összes beszállító elérhetőségét, vagy teljesen önállóan vesz részt a berendezések beszerzésében és szállításában. A szakemberek az összes berendezés telepítésével is foglalkozhatnak. Az összes költség körülbelül 80%-át a saját vállalkozás megnyitása előtt a helyiségekre és a berendezések előkészítésére költik.

Ugyanakkor, ha európai márkákkal dolgozik, meglehetősen drága berendezéseket kell vásárolnia, és nem lehet orosz analógokat vásárolni. És a magas ár miatt a berendezés minősége megfelelő lesz.

Például a McDonald's franchise által vásárolt német berendezésekre a garancia 10-30 év.

6. lépés: Előkészület

Az előzetes előkészítés folyamata magában foglalja: áruvásárlást, a helyiségek előkészítését, reklámkampány lebonyolítását és az üzlet/étterem próbaindítását. Ezt a folyamatot a franchise-adó szakemberei irányítják: fő feladatuk a hibák felkutatása és kiküszöbölése még az indulás előtt, miközben az üzletembert megtanítják az üzletvitel különféle finomságaira.

Egy vállalkozás előzetes előkészítése 1-3 hónapig tarthat.

7. lépés Vállalkozás indítása

Az előzetes felkészülést követően ideje elkezdeni a vállalkozást. A bevezetés után először a franchise-adó szakemberei és elemzői szorosan figyelemmel kísérik az üzlet/étterem teljesítményét. Néhány hónap elteltével a franchise átvevőnek nagyobb szabadsága lesz, például az üzlet választékának variálásában.

1-2 év elteltével a franchise átvevő teljes mértékben átveheti az üzlet irányítását, és kiválaszthatja az áruszállítókat, önállóan képezheti ki alkalmazottait, és saját belátása szerint értékesítési vonalat építhet.

Vagyis idővel minden franchise-átvevő sokkal nagyobb szabadságot kap, függetlenül a választott franchise formától. Még az olyan kemény franchise-szolgáltatóval rendelkező klasszikus modellnél is, mint a McDonalds, 1 év után megváltoztathatja az étlapot, másfél év múlva - saját ételeket készíthet, 2 év múlva pedig - az étterem területén és mellette.

Minden a franchise fizetéséről szól

Most beszéljünk részletesebben a kérdés pénzügyi oldaláról.

A franchise eladása során a franchise-adónak két lehetősége van:

• Csak előleget igényel, amely kifizeti a vállalkozás indításához nyújtott segítség minden költségét;
• Igényeljen előleget, valamint havi (negyedévi vagy éves) hozzájárulást a vállalkozás %-ának megfelelő összegben.

A franchise-díjat egyösszegű díjnak nevezik. Ez egy egyszeri kifizetés, amelyet az összes költségből számítanak ki, amelyet a franchise-adónak kell viselnie egy vállalkozás megnyitásához, valamint a szolgáltatásaiért.

A franchise használatának havi díját jogdíjnak nevezzük.

3 fajta jogdíj létezik:

• A forgalom százalékos aránya;
• Százalék az áruk felárából;
• Fix jogdíj.

A leggyakrabban használt forgalom százalékos aránya - a visszatartott bevétel összegéből havi 5-30%, attól függően, hogy mennyire jövedelmező a vállalkozás.

Ugyanakkor, mint korábban említettük, ha a franchise-adó csak egyösszegű díjat számít fel franchise díjként, ez azt jelenti, hogy kevésbé lesz érdekelt az Ön vállalkozásának fejlesztése.

Elég lesz, ha egyszer nagy összeget kap, üzleti tervet ad, és ismeretlen irányba távozik, hagyva az üzletembert, hogy egyedül foglalkozzon saját projektjével.

Másrészt a nagy jogdíjak negatívan befolyásolhatják egy vállalkozás jövedelmezőségét. Igaz, a legtöbb franchise-adó figyelembe veszi projektje jövedelmezőségét, így egészen megfelelő mértéket határoz meg, a nyereség havi 5-15%-át. Ez lehetővé teszi, hogy a teljes fiókhálózatból pénzt keressenek, ugyanakkor jelentős profitot hagyjanak maguk után.

Van egy másik hozzájárulás - a reklám. Neki köszönhetően kialakul egy reklámköltségvetés, amelyet a teljes márka népszerűsítésére költenek minden régióban. Így havi 10-100 ezer rubelt fizetve, az üzlet volumenétől függően, teljes értékű reklámot kaphat régiójában, valamint növelheti a márkabizalmat szerte a világon, ami szintén pozitív hatással van a értékesítés.

Franchise példák

A végén nézzünk meg 3 nagy franchise-t három különböző területen: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

Mcdonald's.

Megjelenik orosz piac viszonylag nemrégiben egy nagy vendéglátóipari óriás kezdte meg diktálni a saját, meglehetősen szigorú feltételeit.

Ahhoz, hogy jogosult legyen a McDonald's franchise használatára, a következőket kell tennie:

• Tőke 10-40 millió rubel, a várostól és az étterem méretétől függően. Ugyanakkor a források legalább 50%-ának sajátnak kell lennie, nem pedig kölcsönzöttnek. A fennmaradó 50%-ot 7 éven belül fizetheti ki magának a társaságnak egy minimális százalékában;
• Szerezzen fizetett képzést. Tandíj ára - 10 000 dollár;
• Nagy tapasztalattal rendelkezik az üzleti életben vagy a vendéglátásban.

Valójában egy McDonald's franchise megnyitásához vagy bejáratott üzletembernek kell lennie, vagy széleskörű tapasztalattal kell rendelkeznie az élelmiszer-szolgáltatás területén.

A McDonald's átalányösszege 45 000 dollár. Jogdíj - 12,5%. Megtérülési idő - 3-5 év.

Pyaterochka.

Az oroszországi kiskereskedelmi élelmiszerüzletek előszeretettel fejlődnek organikusan – nem franchise értékesítéssel, hanem a termelési területek önálló bővítésével és a regionális kiskereskedelmi láncok felszívódásával.

Az X5 Retail Group, a Pyaterochka, a Perekrestok és a Karusel üzletek tulajdonosai azonban úgy döntöttek, hogy franchise hálózatot hoznak létre Oroszországban élelmiszerboltok meglehetősen kedvező feltételekkel.

Feltételek:

• Saját helyiség rendelkezésre állása (hosszú távú bérlet megfelelő);
• Pozitív üzleti hírnév;
• 100 négyzetméteres kereskedési padló jelenléte. m.

Egyösszegű - 750 000 - 1 000 000 rubel. Nincs törvényes jogdíj. De itt rejlik egy fontos részlet - a szerződés szerint a franchise-vevő jutalékot kap az üzlet bevételének 14-17% -ának megfelelő összegben. Meglehetősen jövedelmező rendszer kezdő vállalkozók számára.

A vállalkozás megtérülési ideje 1,5-2 év. Nagyszerű lehetőség tapasztalat nélküli üzletemberek számára.

Lacoste.

A legellentmondásosabb ezen a listán.

Kevés követelmény van, de elég kemények:

• Saját helyiség jelenléte - 100-150 nm. m.;
• Kiskereskedelmi tapasztalat és tapasztalat saját üzletek ruhák.

Nincsenek egyösszegű díjak és jogdíjak. Márkás ruhákat, cipőket és kiegészítőket fog vásárolni, és eladni az üzletében. A franchise-adónak fizetnie kell a termékekért és a kötelező reklámszázalékért.

A megtérülési idő az üzletembertől függ. A legszabadabb franchise-adó, csak a legtapasztaltabb vállalkozóknak.

Ez a három franchise-szolgáltató teljesen jól mutat eltérő megközelítés a franchise-okhoz. Az egyik egy klasszikus európai, szoros határokkal és kiváló stratégiával. A második egy tipikus orosz, meglehetősen furcsa megközelítéssel az ügynöki díjak formájában. A harmadik pedig egy amerikai, magának kedvező feltételekkel, aki tapasztalt társat keres.

Minden franchise-adó magánszemély és több évtizedes tapasztalattal rendelkező vállalat. A partner kiválasztásakor vegye figyelembe az összes jellemzőt, egészen a szoba méretétől és a körülmények súlyosságától.

Következtetés

A franchise vállalkozás indítása a legjövedelmezőbb módja a törekvő vállalkozóknak saját vállalkozás indítására. Oroszországban a legnépszerűbb franchise-ok 400 ezer és 4 millió rubel közötti befektetésekkel.

Ha rendelkezik ilyen tőkével, akkor szó szerint 1,5-3 év alatt megtérülhet minden befektetése, és havi 40-500 ezer rubel bevételt érhet el.

Saját vállalkozás indítása nehéz és nagyon kockázatos folyamat. Sok múlik mindenekelőtt a kezdő üzletember személyes tulajdonságain, valamint a piaci gazdasági helyzeten. Sok vállalkozó ezért kezdi tevékenységét franchise-el.

Milyen ez, és megéri-e franchise-t vásárolni - próbáljuk meg kitalálni valós tapasztalatok és azoknak a franchise-okról szóló vélemények alapján, akik megkockáztatták és belevágtak az üzletbe.

Mi az a franchise

Ez egy olyan típusú együttműködés, amelyben az egyik fél (franchise-adó) átadja a másodiknak (franchise-vevőnek) a jogot, hogy áruit és szolgáltatásait a franchise-adó védjegye alatt értékesítse vagy termékeket állítson elő.

A franchise átvevő egyösszegű díjat és jogdíjat fizet a cégtulajdonosnak, aki viszont teljes mértékben ellenőrzi a partner tevékenységét, diktálja neki a feltételeit, lehetővé teszi számára technológiáinak és fejlesztéseinek, fejlesztéseinek, esetenként használatának használatát. eladó árukat szállít.

Hazánkban a franchise története csak a 80-as évek végén és a 90-es évek elején kezdődött a "fagylalt" gyártásával és értékesítésével foglalkozó céggel. Külföldön a franchise-vásárlás tapasztalata több mint egy évtizedes. Ez az egyik leggyakoribb üzletbővítési típus az ígéretes cégek számára.

Oroszországban a franchise legsikeresebb területei a következők:

• élelmiszerek értékesítése;
• vendéglátó pontok szervezése;
• fogyasztási cikkek értékesítése: olcsó ruházati és lábbelimárkák, bútorok, építőanyagok stb.;
• szolgáltatások nyújtása: orvosi, jogi, szórakoztató stb.

Ennél jóval kevésbé sikeres és kereslet a gyártó cégek franchise-ügylete, melynek fejlesztése bonyolult technológiai folyamatok ismeretét igényli, anyag- és egyéb termelési erőforrások többletköltségét, valamint szakképzett munkaerőt igényel.

Milyen előnyei vannak a franchise vásárlásának

A franchise számos előnnyel jár, különösen azok számára, akik az első lépéseiket teszik meg az üzleti életben.

Nézzük meg közelebbről a franchise fő előnyeit:

1. Franchise vásárlásakor nem kell aggódnia vállalkozása reklámozása miatt – egy kész márkát kap saját történetével, népszerűsített nevével és célközönségével.
2. Nem kell gondolkodnia azon, hogy hol vásároljon nyersanyagokat a termékek előállításához, milyen technológiákat használjon, hogyan készítsen üzleti tervet, milyen berendezésekre lesz szükség a kereskedelmi padló megnyitásához, Egészségközpont stb.
3. A franchise-adó aktívan részt vesz a vállalkozás működtetésében, tanácsadási, marketing- és képzési szolgáltatásokat nyújt.
4. Nem kell pénzt költenie reklámra - reklámkampány a franchise-adó végzi, aki közvetlenül érdekelt a vállalat termékeinek népszerűsítésében.
5. Vásárláskor szigorúan meghatározott összeget kell fizetni, amelyet az üzleti folyamatokban jártas közgazdászok számítanak ki a legpontosabban.
6. Nem kell partnereket keresnie vállalkozása számára – a franchise-adó lehetőséget biztosít Önnek, hogy együttműködjön partnereivel.

Milyen nehézségekre számíthat egy franchise-tulajdonos?

Mint minden másnak, a franchise-nak is megvannak a maga hátrányai. Mielőtt belevágna egy ingyenes úszásba, meg kell tanulnia az összes buktatót, amely az úton rád vár. Vállalkozóink körében a franchise-ról alkotott vélemények nagyon ellentmondásosak, és vannak okok a negatív tapasztalatokra is.

Az egyik fő akadály a hiánya lehet induló tőke az előlegért. Az egyösszegű hozzájárulás gyakran drágább, mint a saját vállalkozásba történő befektetés. Ráadásul nem csak egyösszegű hozzájárulás fizetésére korlátozódik a dolog – rendszeresen kell jogdíjat fizetni.

Egy másik hátrány, amelyet egyes vállalkozók megjegyeznek a franchise-ról szóló értékeléseikben, furcsa módon az érdemekből következik. A vállalkozás tulajdonosának folyamatos ellenőrzése korlátozhatja a franchise átvevő autonómiáját. Ennek oka a szerződés szigorú feltételei, amelyek megkövetelik az áruk és szolgáltatások minőségére vonatkozó összes követelmény teljes körű betartását.

Nem számít, hogyan alakulnak a dolgaid, lehetetlen lesz túllépni az üzleti terven. Az ambiciózus vállalkozók számára ez nagy problémát jelenthet.

Vállalkozásának hírneve a franchise-adó birtokától függ. Ezért egy vállalat kiválasztásakor meg kell próbálnia teljes körű információt szerezni róla, mielőtt beleegyezik egy franchise vásárlásába vagy a világméretű választásba. ismert cég, például vagy .

„Ha nincs tapasztalatod az üzleti életben, és az élet még mindig nem elég, üres a zsebed, de az ambíciók nem engedik éjszaka aludni, akkor nyugodtan válaszd a franchise-t. Megragadtam a lehetőséget, és vásároltam egy franchise-tmetróés hat hónappal később megnyitott egy második pontot, majd több éttermet a szomszédos városokban.metrótökéletesen segít megbirkózni az első nehézségekkel, irányítja és nagyon szigorúan ellenőrzi az összes folyamatot. Azok számára, akik hozzászoktak a munkához és felelősségteljesen közelítik meg az üzletet, ez az a legjobb választás. Felbecsülhetetlen értékű tapasztalatokra tesz szert, és néhány hónap múlva minden kiadást megtéríthet..

Nagy népszerűségnek örvendenek a franchise-ok a gyermeki szabadidő, valamint a sport vagy a zenei és esztétikai nevelés területén. A sport- és táncklubok franchise-jai sok ember számára lehetővé teszik, hogy ne csak az üzlettel kapcsolatos álmaikat valósítsák meg, hanem kreatív, pedagógiai és intellektuális képességeiket is megmutassák.

Vannak azonban negatív vélemények is. Ennek nagyon gyakran az az oka, hogy az emberek olyan cégektől vásárolnak franchise-t, amelyekről keveset tudnak a régióban. Emiatt sokkal nehezebb ügyfeleket vonzani, hozzáértő promóciókra van szükség, és sok múlik a vállalkozás tulajdonosán:

„A barátom egy nagyon híres márkától vásárolt árut ebben az országban külföldön. Tetszett neki a ruhák minősége és az ára. Úgy döntött, hogy megvásárolja a franchise-jukat, és üzletet nyit a városában. Itt azonban még senki nem hallott semmit ilyen márkáról és a jó termék ellenére támogatásról menedzsment cég, az üzlet nem ment. Ezért ne keveredjen ismeretlen márkákkal - jobb, ha járt úton halad, és franchise-t vásárol egy jól ismert nyereséges cégtől..

Minden vállalkozó, aki a piacon már bevált ötlettel szeretne vállalkozást nyitni, választhat: a nulláról indul önállóan vagy. Ez a választás nehezebb, mint amilyennek látszik, mert a vállalkozásba fektetett pénz forog kockán. Egyesek azt mondják, hogy a franchise pénzkidobás. Mások hívják a legjobb mód meggazdagszik. Megmondjuk, hogy nyereséges-e egy franchise vállalkozás, és hogyan hozd meg a helyes döntést.

A franchise előnyei

A franchise lényege előtérbe helyezi: az eladó és a vevő tökéletes együttműködése, amikor az első szinte befektetés nélkül bővíti az üzletet, a második pedig vállalkozói tapasztalatot, támogatást és profitot kap. A statisztika is a franchise oldalán áll, mert a legtöbb újonc már az első évben kénytelen bezárni. A franchise esetében ez az arány jóval alacsonyabb. Nézzük meg, miért jövedelmező egy franchise-on dolgozni:

1. Ha franchise-t vásárol, akkor automatikusan egy népszerűsített márkát kap, amely felismerhető és tiszta hírnévvel rendelkezik.
2. A franchise-adó saját maga fektet be a reklámozásba. Ezen a bevételi tételen és időt takaríthat meg, hogy kialakítsa a cég imázsát, megnyerje az ügyfeleket - azonnal folytathatja a stabil profit elérését.
3. Támogatás és képzés a franchise-adótól – ezt nem kapod meg, ha egyedül kezdesz. Az eladó gondoskodhat a franchise átvevőről, tudását, készségeit és képességeit tanfolyamokon, mesterkurzusokon, képzési anyagokon, egyéni konzultációkon keresztül bővítheti.
4. Tanácsadó. Franchise vásárlásakor a partner konkrét kérdésekben segít: kezdeti tájékoztatást ad a piaci szegmensről, tanácsot ad a helyiség- és személyzetválasztásról, marketing tanácsadást.
5. Tudod, hogy mekkora összegre lesz szükség a vállalkozás működtetéséhez, már mindent kiszámoltak neked. Így kevesebb kockázatot vállal, ha túl nagy mennyiséget vállal, vagy túl kevéssel botladozik.
6. Az egyéni vállalkozó egy tucat fillér, a partnerek nem fognak kiemelni valakit, ami a franchise-adókról nem mondható el. Általában felépítették a kapcsolatot a beszállítókkal, és nagy kedvezményekkel rendelkeznek, így jövedelmező feltételek hozzád is eljut.
7. A franchise átvevő megosztja a felelősséget a franchise-adóval. A stressz az, ami megakadályozhatja, hogy egy kezdő higgadtan és magabiztosan közelítsen a dologhoz. Nem érzi magát egyedül a nehéz üzleti helyzetekben, így a franchise versenyképesebbé válik.
8. A franchise-adó gyakran lehatárolja a területet, hogy ne hozzon létre versenyt saját franchise-vevői között. A bővítés mértékét a szerződés írja elő.

Franchise vásárlásakor a partner konkrét kérdésekben segít: kezdeti tájékoztatást ad a piaci szegmensről, tanácsot ad a helyiség- és személyzetválasztásról, marketing tanácsadást.

Ennek eredményeként a kép rózsás: a franchise könnyű pénz. Lehetőséget kap a fejlődésre, azonnal az anyacéggel azonos szintre emelkedve. De semmi esetre sem vonhat le következtetéseket anélkül, hogy megismerné a franchise hiányosságait.

Franchise hátrányai

A franchise nem a domináns rendszer az üzleti életben, ami azt jelenti, hogy messze nem ideális. A hátrányok azzal kapcsolatosak, hogy a franchise átvevő, aki úgy tűnik, hogy hozzá tartozik, nem érzi magát függetlennek. A franchise megtérülése pedig sok tényezőtől függ. Nemcsak a franchise fejlesztése során kerülhet akadályokba, hanem vállalkozóként saját maga is.

A franchise átvevő legbanálisabb problémája az. Maga az indulás – egyösszegű összeg – sokba kerül. Főleg, ha kiváltságokat akart, így a nulláról nem fog tudni beilleszkedni a franchise-ba. Adjunk hozzá egy ismétlődő jogdíjfizetést, amely lehet fix összeg vagy a nyereség kézzelfogható százaléka. Kiderül, hogy komoly kiadások merülnek fel, amelyeket Ön köteles megfizetni, még akkor is, ha tönkremegy.

Sajnos Oroszországban nincs olyan franchise-törvény, amely szabályozná a franchise tevékenységét, és a franchise-vevők általában szenvednek ettől. A szerződéskötés szakaszában gondoskodnia kell a sajátjáról, szakember segítségét kérve. Ne felejtse el a franchise-adó erőteljes jogi támogatását.

Egy másik probléma, amellyel a franchise-vevő szembesül, a függetlenség korlátozása minden fronton. már kidolgozott egy vállalkozásfejlesztési stratégiát és dolgozik is rajta, így ebből a keretből nem fog sikerülni kikerülni. A franchise-adó számára fontos, hogy megőrizze a márka imázsát. Ezek a szabványok vonatkozhatnak a szolgáltatás minőségére vagy a helyiségek kiválasztására, és nagyon magasak lehetnek – így a kiégés esélye valóra válik. Egy vállalkozó értelmes megjegyzése vagy hatékony ötlete is csak azért utasítható el, mert a franchise egy jól olajozott mechanizmus, amely nem tűri el a szabványtól való eltérést.

A franchise hátrányai olyan kockázatokkal járnak, amelyek az anyavállalat választásától függenek. A franchise annyira népszerűvé vált, hogy még a tegnapi újoncok is árulják. Néha "lelő", de gyakrabban a franchise-adó és az összes franchise-vevő csődjéhez vezet.

Már a színpadon is az a feladatod, hogy tanulmányozd az érdeklődő céget, megbizonyosodj arról, hogy valóban sikeres tapasztalattal, felismerhető márkával és jó hírnévvel rendelkezik. Ráadásul a nem meggyőző franchise-kompetenciával rendelkező anyavállalat összeomlása mindenki bezárásához vezet, aki vele dolgozott.

És végül egy másik gyakori probléma: a franchise átvevő előbb-utóbb talál olyan beszállítókat, akik készek a számára kedvező feltételekkel dolgozni, de a franchise-adótól elvárás, hogy csak tőle vagy beszállítóitól vásároljon. A szabad verseny szabályai nem működnek.

Következtetések levonása

A konklúzió természetesen mindenkinél más, és az üzlet sajátosságaitól, a vállalkozó elvárásaitól, a franchise-adó feltételeitől függ. Hasznos számok alapján tanulmányozni a leendő partnert (ha van hozzáférése), hogy megtudja a franchise hatékonyságát. Ne feledje, hogy a franchise vásárlása befektetés. Tehát kövesse ugyanazokat a szabályokat. Milyen megtérülést hoz a franchise-ba fektetett pénz? Mi a franchise megtérülési ideje? Jobban fogok dolgozni ezzel a tapasztalattal? Teljes felelősséggel közelítse meg a döntést, akkor egy igazán jövedelmező rendszert kap, amely az Ön számára működik.

Mérlegeljük a saját vállalkozás létrehozásának fő előnyeit és hátrányait valaki más márkájának használati jogának megvásárlásával.

Kezdje a nulláról, vagy vegyen egy kész vállalkozást?

Sok törekvő vállalkozó hallotta már a "franchise" szót, de még mindig nem tudja, mi az. A franchise a megállapodás egy speciális formája, amikor az egyik fél (a franchise-adó) abszolút jogot biztosít a másik félnek (a franchise-átvevőnek), hogy a saját nevében eljárjon a piacon. Ez utóbbi használata megengedett védjegyekés/vagy franchise-márkák. Más szóval, a franchise egy védjegy vállalkozó általi eladásra adott lízingje. saját árutés szolgáltatások. Fontolja meg, mennyire jövedelmező egy franchise vállalkozás, és határozza meg előnyeit és hátrányait.

Franchise előnyei

Az egyik fő előny a bérelt márka ismertsége, és nem feltétlenül az egész világon ismert márka. Sok franchise-szolgáltató működik sikeresen ugyanabban az országban vagy régióban.

A franchise vásárlás szinonimája Magassebesség saját vállalkozásának népszerűsítése. Ha a semmiből nyit egy vállalkozást, először a fogyasztók bizalmáért kell dolgoznia. Vásárlással kész üzlet, a cég szinte azonnal nyereséget termel.

A franchise átadó nagy tapasztalata felbecsülhetetlen egy vállalkozó számára, hiszen nemcsak egy jól ismert márkát képvisel majd a piacon, hanem mindenféle segítséget kap tréningek, oktatóanyagok, konzultációk formájában. Reklámozással könnyebb lesz megoldani a problémát.

A franchise birtokában a cég hivatalosan a franchise-adó nevében működik a kijelölt területen (határait a szerződés határozza meg). Ezért nem kell félnie a hasonló licenccel rendelkező versenyzőktől.

Franchise hátrányai

A kezdőcsomag magas ára a legnyilvánvalóbb hátrány, különösen, ha márkaexkluzivitásról van szó. Az exkluzivitásnak azonban van egy nagy előnye - a vállalkozó a népszerű márka egyetlen jogi képviselőjévé válik a régióban.

A következő baj az, hogy a márkaszerzőt nagyon szűk keretek közé lehet helyezni. Ez pedig érthető is, mert a franchise-adó fejlődni akar, ehhez pedig be kell tartania bizonyos piaci szabályokat. De az ilyen korlátozások egyszerűen tönkretehetik a vállalkozó vállalkozását.

A jogviszonyokban időnként felmerülnek nehézségek. A neves franchise-adók általában nagy létszámú ügyvédi személyzettel rendelkeznek. Olyan megállapodásokat köthetnek, amelyekben a junior partner érdekeit minimálisan figyelembe veszik. A dokumentumok alapos tanulmányozásához az üzletembernek be kell vonnia ügyvédeit.

A franchise a kreatív fejlődés fékjévé válhat. Például ha egy vállalkozónak van új ötlet, képes jelentősen fejleszteni az üzletet és növelni a profitot, akkor nem mindig tudja azt megvalósítani. Egyes franchise-adók ezt megakadályozzák, arra hivatkozva, hogy a franchise már kész ötlet, ami már rendkívül finomra hangolt.

Végül a franchise-adók gyakran ragaszkodnak a jog megvásárlásához Kellékek nyersanyagokat pedig csak tőlük vagy partnereiktől, versenytársaktól nem. Kiderült, hogy az ilyen korlátozások miatt az üzletember nem tudja befolyásolni saját költségeinek egy részét.