Műanyag ablakok, klímaberendezések, ajtók, redőnyök és feszített mennyezetek értékesítésével és beépítésével foglalkozó vállalkozás. Hogyan lehet vállalkozást nyitni klímaberendezések értékesítésével és beszerelésével

Van egy olyan vélemény, hogy a jó értékesítési vezetőt nem érdekli, hogy mit ad el. Alkalmazható ez a szabály saját vállalkozás indításakor? IQR megtalálta azokat, akik ezt az elvet követték a gyakorlatban. A mai üzleti történet olyan vállalkozókról szól, akik úgy döntenek, hogy bármilyen lakásfelújítási munkát elvállalnak. Mi lett belőle – olvassa el alább. A szerző neve elhallgatását kérte.

Hogyan döntöttem úgy, hogy vállalkozásba kezdek a műanyag ablakok értékesítése és beszerelése területén

Minták műanyag ablakok

Szeretném elmesélni az értékesítési és telepítési vállalkozásom történetét fém-műanyag ablakok, bejárati és beltéri ajtók, redőnyök, redőnyök, klímaberendezések, feszített mennyezetek a gyönyörű Donyeck városában. Most 29 éves vagyok, van tapasztalatom, tudom, hogyan kell üzletelni és mit nem. Talán, miután elolvasta ezt a történetet, hasznos leckéket tanul magának, vagy tudomásul veszi a szükséges információkat.

Tehát először 2012-ben jelent meg a műanyag ablakok értékesítésével és beszerelésével foglalkozó vállalkozás ötlete. Akkoriban 26 éves voltam, bent voltam szülési szabadság, a gyerek két éves volt, és azon gondolkodtam, hogy elmegyek a főállásomra. Valahogy a barátokkal összegyűlve felvetettük ezt a témát, és önmagunk számára váratlanul lángra lobbant a nyitás vágya általános üzlet. Úgy döntöttem, hogy elhalasztom a rendeletből való kilépést. Minden a műanyag nyílászárókkal kezdődött, ezeket választottuk, mivel ez egy jövedelmező vállalkozás volt, amely nem igényel nagy pénzügyi befektetést. És ami még fontos, hogy környékünkön egyetlen műanyag ablakot árusító üzlet sem volt.

A barátom kiváló mester, aki mindenre képes. Évek óta foglalkozik házépítéssel, lakásfelújítással, feszített mennyezet beépítéssel, klímák szerelésével és karbantartásával, szereléssel. fém-műanyag ablakok és egyéb dolgok. Ráadásul minden, már volt szabadalma a magánvállalkozásra. Másnap megbeszélést tartottunk, elosztottuk a feladatokat – és elkezdtük.

Részéről szerkezetek mérésére, leszállítására, beépítésére volt szükség, volt pénzügyi oldala is (bérleti díj ill folyó kiadások). Feladataim közé tartozott:

• beszállító keresés;
• rendelések felvétele;
• együttműködés a gyártókkal;
• hirdető;
• főállású eladói állás.

Reklámozás és ügyfélkeresés

Kibéreltünk egy kis szobát, felállítottunk egy asztalt, egy széket, egy nyomtatót és egy laptopot internettel. Saját laptopot és nyomtatót hoztunk otthonról. Rendeltem kültéri reklámot, szórólapokat a nyitás dátumával és névjegykártyákat. Meghirdettem a helyi újságban és felraktam oldalunkat az internetre a címmel és a szolgáltatások típusaival. Felvettem a szórólap-kereskedőket, akik bejárták az egész területet. Felvette a kapcsolatot a helyi gyártókkal fém-műanyag együttműködési megállapodásokat kötött regionális forgalmazóikként. Tanulmányoztam az összes műszaki információt a vállalkozásokról, a termékekről, a profilok jellemzőiről és típusairól, a szerelvénymárkákról és még sok másról.

Üzleti terv értékesítési pont megszervezésére fém-műanyag szerkezetek

ablak beépítése

A jelenlegi költségek a következők:

1. Helybérlet - 500 hrivnya havonta (a jelenlegi hrivnya árfolyama 3,2 rubel – a szerk.).
2. Az internet és a kezdő kommunikációs csomag díja 100 hrivnya.
3. Reklámok, szórólapok és névjegykártyák - 1000 hrivnya.

A gyár képviselői hoztak Ingyenes mintákárukat és létrehoztak saját speciális elszámolási programokat, amelyekben az árak kiszámítását fém-műanyag tervez. Részletesen elmagyarázták, hogyan kell megrendelni, figyelembe véve az összes árnyalatot.

A lényeg, amit megértettem, hogy ha hibázok, akkor az egész drága szerkezet, ami elkészült, a házamba kerül, és teljes mértékben elfogadom az ügyfél követeléseit. Ez nagy felelősség. És nagyon könnyű volt hibázni.

Egyszóval lelkileg felkészültem az első kliens érkezésére. Valószínűleg ez a legizgalmasabb pillanat minden vállalkozó számára. Ha sokáig készülsz és sokat dolgozol – és itt van ő, a régóta várt vásárló. Kihagyom az összes kíváncsi, bámészkodó, titkos versenytársi látogatás leírását, hogy „kiszimatolják” az árakat, stb. Igen, és hozzáteszem, csábító akciót tettünk. Ajándék volt egy szúnyogháló a normál ablakhoz. Ez is szerepet játszott a vásárlók csábításában, ugyanakkor mindössze 50 UAH-t veszítettünk egy rendelésen.

Részletesen leírom a munka algoritmusát az első sorrend példáján. Az első ügyfél hat műanyag ablakot rendelt két lakás beüvegezésére. Kísérőm mért, én megrendeltem, mindent egyeztettem a vezetőkkel, átvettem a fizetést, elküldtem dolgozni és kifizettem a rendelést a gyártónak. Hadd tisztázzam, hogy csak előre fizetett alapon működik. Két héttel később azt mondták, hogy felveheti. Megbeszéltük a megrendelővel a beépítés időpontját és egyben elvitték a kész ablakokat a gyárból. A srácok gyorsan mindent beleadtak egy napba. A megrendelő nagyon elégedett volt a munkánkkal.

A nyereség a rendelés értékének 30%-át tette ki. Vagyis 10 000 UAH-tól. - ez 3000 UAH. Innen levonjuk az 1000 hrivnya kiadást a többi srácnak a beszerelésben való segítségért plusz a szállításért. Ezt követte a második, harmadik parancs.

A legjövedelmezőbb pozíciók az erkélyek beüvegezésére vonatkozó megrendelések, vagy egy lakás vagy ház ablakainak teljes cseréjének megrendelése volt. Megspórolták a szállítást, a beszerelési időt, és egy rendelésből azonnal jelentős haszon keletkezett. Körülbelül harminc különböző megrendelésünk volt havonta, összesen körülbelül 50 000 UAH értékben.

A havi bevételünk a következő volt:

50 000 UAH - 30% = 35000 UAH.
Elvesszük a szerelési díjat a srácoknak, adókat, szállítást, bérleti díjat, reklámot, kommunikációt stb.: 35 000 - 10% - 500 UAH. - 100 UAH. - 2400 UAH - 2500 UAH = 26 000 hrivnya havonta (több mint 80 ezer rubel).
Mindegyik 13 000 UAH-t kap, de ez az átlagos profit az úgynevezett „szezonban” jött ki. Télen a dolgok sokkal rosszabbak voltak. Januárban például a bevételem körülbelül 4000 UAH volt.

Cégbővítés: ajtók, redőnyök, klímaberendezések

Aztán az üzlet lassan fejlődni kezdett, és hat hónappal később úgy döntöttünk, hogy újabb bejárati és beltéri ajtók értékesítését adjuk hozzá. Bővített üzlethelyiség. Felvettem a kapcsolatot a beszállítókkal, és beleegyeztem, hogy mintákat vásárolok az állványhoz. Két bejárati és három belső szobát kellett vásárolnom, ez a minimum, de kedvezményesen. Plusz egy csomó bevonóanyag-minta ezekhez az ajtókhoz és katalógusokhoz.

13 000 hrivnyát költöttünk erre:

• Két bejárati ajtó 3000 UAH-ért. = 6000 UAH.
• Három belső teljesen összeszerelve egy dobozzal, szerelvényekkel és szalagokkal 5 000 hrivnya.
• Bármilyen minta sarokvágásból és tartozékokból - 2 000 UAH.

A munka, megmondom, ezek után nőtt. Alaposan meg kellett értenem a szerelvényeket, napellenzőket, furnérozott és laminált bevonatokat, toldásokat, deszkákat és egyebeket. Most gyorsan át kellett váltanom egyik ügyfélről a másikra, és mindenkinek részletesen el kellett mondanom termékünk előnyeiről. De az első beltéri ajtórendelés után rájöttem, milyen rémálom ez. Ha ráadásul ezek olyan régi házak, amelyekben minden ajtó ferde bármilyen síkban, akkor ez általában szörnyű. Az ajtókat szállították szabványos méretekés csak kicsit lehetett javítani rajta. Csak az ajtógyártó műhelyekben lehet bármilyen méretet rendelni, de az emberek ezt nem értették.

A fő probléma a munka minőségének deklarált szintjének fenntartása

Ráadásul az ablakok és erkélyek beszerelésével kapcsolatos nagy mennyiségű munka miatt késések voltak a telepítésben. Egy barátom megvártatta a megrendelőt a telepítéssel, és minden nap ideges követelésekre kellett hallgatnom. Voltak botrányok. De valahogy sikerült és kijutottunk. Az ajtók értékesítéséből származó nettó nyereség (körülbelül 20 000 UAH) az ablakok értékesítéséből származó fő bevételhez adódott.

Aztán felbukkantak az ablakredőnyök és védőredőnyök nyereséges beszállítói. Feszített mennyezet és klíma került beépítésre. Fogcsikorgatva beleegyezett ebbe. Hatalmas mennyiségű technikai információ is van, amivel részletesen kellett foglalkozni.

Még számos szemináriumon, konzultáción és kiállításon is elmentem. Háromért kellett dolgoznom. És emellett egy kisgyerek várt otthon, aki igényli a figyelmemet.

Egyre gyakrabban merültek fel problémák a szállítással és a telepítéssel kapcsolatban. Miután úgy döntöttek, hogy ez nem fog menni, felvettek egy másik szerelőt, aki azonban megbízhatatlannak és szakszerűtlennek bizonyult, egy másik követte. Kiderül, hogy nagyon nehéz univerzális embert találni, és emellett professzionális mestert az ilyen munkához.

És a végén, ahogy mondják: "Ha két nyulat üldözsz, egyet sem fogsz el." Egyre több vásárló volt elégedetlen a szolgáltatások minőségével, tépeltem a rendelések között, a szállítási időpontok egyeztetésében, az árak figyelésében, az áruk elérhetőségének egyeztetésében és a konzultációkban. A bevétel csökkent. Két évig váltakozó sikerrel bírtuk így, a harmadikon már nem volt erőnk mindent folytatni.

Mit tanított nekem ez az üzlet

Egy újabb „mókás” telepítéssel járó megrendelés után úgy döntöttünk, hogy ideje véget vetni ennek az üzletnek. Kedvezményesen értékesített kiállítási minták és szétszórtan. A jó hír az, hogy maradtak a pénzüknél, és ezt a vállalkozást nem sodorták nagy adósságokba. De most már abszolút mindent tudok a klímákról, műanyag ablakokról, redőnyökről, feszített mennyezetekről, bejárati és beltéri ajtókról. Melyek a jók, hogyan vannak felszerelve, és melyeket nem is érdemes megnézni. Hatalmas tapasztalat volt a beszállítókkal való munka során, a kereskedelem alapelvei és alapjai, valamint felbecsülhetetlen értékű tapasztalat az ügyfelekkel való munka során. Sokáig szép emlékeim lesznek róluk.

Most saját vállalkozás indításán gondolkodom, de partnerek nélkül. Tehát csak én döntöm el, hogyan és mit tegyek, számolom ki az erőmet és hozok döntéseket.

A kezdőknek szóló tanácsoktól a következő pontokat szeretném megjegyezni:

1. Ne vállaljon több feladatot egyszerre. Ne szórj szét haszonszerzés céljából. Jobb megtenni egy dolgot, de jó, mint felkapaszkodni egy csomó apróra, és nem befejezni.
2. Higgy magadban, ha hiszel magadban, akkor biztosan minden sikerülni fog.
3. Vállalkozása megkezdése előtt konzultáljon szakértőkkel az áruforgalom könyvelésével és elszámolásával kapcsolatban. Nagyon hasznos lesz.
4. Feltétlenül vásároljon kiállítási mintákat a javasolt árukból. Ekkor az ügyfél mindent tisztán láthat, és nem kell mindent „az ujjain” elmondania. A minták jelenléte készteti az ügyfelet az Önnel való együttműködésre.
5. Ne indítson vállalkozást olyan barátokkal, akiket nem szeretne elveszíteni. Nemcsak az én példám bizonyítja, hogy elkerülhetetlenek a konfliktusok és a neheztelés. Bármilyen kérdésben előfordulhatnak. A pénznek és a barátságnak külön kell léteznie.
6. Nem kell spontán belerohannia az ötletei közé, üljön le, és nyugodtan számolja ki a tervezett bevételt, vegye figyelembe az esetleges kiadásokat. Készítsen üzleti tervet.
7. Dolgozzon két vagy három beszállítóval. Ez megkönnyíti az árak nyomon követését, az áruk raktári elérhetőségének ellenőrzését és a vásárlást. Ráadásul a szállító nagy mennyiség esetén növelheti a kedvezményt.

Windows business (videó)

további információ

Vállalkozást értékesítek szeptikus tartályok értékesítésére és telepítésére a moszkvai régióban.
A szeptikus tartály egy önálló külvárosi csatornarendszer.
Ügyfelek - olyan egyének, akik vidéki házban élnek vagy terveznek élni, valamint nyári lakosok.

Miért árulom?
A vállalkozás 3 éve működik. A tavalyi szezon végén bezártam az irodát, mert megváltoztak szakmai érdekeitÁttértem az informatika területére.
Eleinte szerettem volna újra beindítani ebben a szezonban, de nem volt elég idő a szeptikus tartályokra, és némi gondolkodás után úgy döntöttem, hogy eladom.

Mi a helyzet a kereslettel, a szezonnal és a válsággal?
A szeptikus tartályok iránti kereslet nagyon jó - mellékelek egy képernyőképet - Moszkvában és a régióban több mint 170 ezer ember keres havonta a "szeptikus tartály" lekérdezést csak a Yandex keresőhálózatában.
A válság ellenére évről évre nő a kereslet, amit a statisztikák is megerősítenek.
Szezonalitás – az értékesítés februártól indul.
A telepítés áprilisban kezdődik és november végéig tart.

Mi a jó ebben az üzletben?
A telepítés nem igényel drága felszerelést és magasan képzett- A dolgozók betanítása nagyon gyors.
Magassebesség tranzakció - hívjon még ma, előre utaljon holnap.
Egy jó átlagos csekk 95-100 ezer
Egy szerződés kiváló jövedelmezősége - 25-35%
Gyors telepítés – a legtöbb objektum egy nap alatt elkészül.
Kinek szól ez az üzlet?
Ez az üzlet egyetlen vállalkozó számára alkalmas, aki inkább nem kockáztat, és mindent saját kezűleg csinál.
(itt fontos, hogy legalább általános építési ismeretekkel rendelkezzen),
és egy professzionális összeszerelő szervezet, amely ezt az irányt integrálni tudja meglévő üzleti rendszerébe.

Valami nagyon szépnek tűnik, hol a csapda?
Nincs fogás, ez mind igaz.
De ez az üzlet azoknak szól, akik tudják, hogyan és szeretnek keményen dolgozni,
stressztűrő és feszült ritmusban dolgozni tudó, különféle kérdéseket folyamatosan "megoldó" számára.
Nézd meg az értékesítési tölcsért.
Kulcsszintek- Méretre és szerződésre váltás.
Ezek abszolút valós számok egy "motivált" szakember számára.
Vagy te vagy, vagy tudod, hogyan kell megkeresni őket, edzeni, motiválni és irányítani őket.
Ez az üzlet összetettsége, valamint minden építőipari vállalkozás magántulajdonosok számára.

Pontosan mit fogsz kapni:
- értékesítési oldal
-személyre szabott reklámkampány a Yandex.Directben. Pénzt tettem – mentek a jelentkezések.
-marketing-készlet. Mutasd meg az ügyfélnek a mérésen
- marketing anyagok készlete a szerződés teljesítéséhez
- telefonkezelő szkriptek
- mérési szkriptek (script - egy ügyféllel folytatott beszélgetés hibakereső szkriptje, amely a kívánt eredményhez vezet - mérés kijelölése, szerződés)
-követő rendszer a napi marketinghez, elemző és pénzügyi mutatók az üzleti ellenőrzéshez
- az alkalmazottak kiválasztásának és képzésének rendszere
-a kedvezményes beszállítók kapcsolattartása
Természetesen részletes oktatással és segítséggel a teljes rendszer megszervezésében az induláskor.
Hívjon most azonnal, és egy hét múlva már előleget kap az első szeptikus tartály telepítési szerződésére

Jevgenyij Szmirnov

bsadsensedynamick

Videó megfigyelő rendszerek üzleti lehetőségei

A biztonsági rendszerek csak egyre népszerűbbek, és az Orosz Föderáció magánépületeinek csak kis részében vannak telepítve. Ez azt jelenti, hogy a potenciális ügyfelek száma a közeljövőben növekedni fog.

Cikk navigáció

• Rövid elemzés piac
• Üzleti formátum
• Üzletágak
• Magánszemélyek
• Kiskereskedelem
• Nagyker
• Irodák
• Felszerelés
• Személyzet
• Következtetés

Nehéz, de igényes modern körülmények közöttüzleti. Ebben az anyagban kizárólag a bűncselekményeket jelző vagy azokat megakadályozó biztonsági rendszerekkel foglalkozunk.

Rövid piaci elemzés

Sajnos az oroszországi biztonsági rendszerek piacáról nem készültek tanulmányok, és ha rendelkezésre állnak információk, akkor ezek a berendezések értékesítésére vonatkoznak bizonyos országokban. települések. A globális trendek az eszközeladások növekedését jelzik, 2017-ben a piaci volumen valamivel több mint 30 milliárd dollár volt (termelői áron). És ez anélkül, hogy figyelembe vennénk a biztonsági rendszerek telepítésének és telepítésének költségeit.

Körülbelül 55%-át a CCTV (videófelügyeleti rendszerek) teszi ki, a második helyen az ACS (access control and management systems), a harmadik helyen pedig a különféle riasztórendszerek (biztonsági és tűzvédelmi) állnak.

Érdemes megemlíteni néhány szegmensben az új technológiákat, amelyek hozzájárulnak a piac növekedéséhez. Ezek a biometrikus adatok, a különféle felhőmegoldások, a beépített hőkamerával ellátott videokamerák stb. Oroszországban nem mindegyikre van nagy kereslet magas költségük miatt (a nagyvárosok kivételével), de megjegyezzük, hogy mi sok olyan speciális cég van, amely bizonyos biztonsági rendszerekkel dolgozik.

Általánosságban elmondható, hogy a különféle biztonsági rendszerek telepítésének piacát Oroszországban ígéretesnek kell tekinteni. A verseny nagy, ugyanakkor nincs előfeltétele annak, hogy csökkenjen a bűnözés, és megszűnjön a biztonsági rendszerek telepítésének szükségessége.

Üzleti formátum

Két lehetőség van: kizárólag a telepítés, valamint a felszerelés telepítése és értékesítése. Érdekes, hogy sok webhelyen ezt a vállalkozást igényesnek minősítik minimális befektetésés kizárólag a telepítésre koncentráljon. Ez kulcsfontosságú hiba. Véleményünk szerint nem is érdemes olyan céget nyitni, amely kizárólag telepítéssel foglalkozik. Miért? Minden nagyon egyszerű.

Bármely keresőben megadhat olyan lekérdezéseket, mint "Riasztórendszer telepítése + az Ön városa" vagy "Video megfigyelőrendszer telepítése + az Ön városa", és megtekintheti az eredményeket. Igen, vannak cégek, amelyek ezt a szolgáltatást nyújtják. De kivétel nélkül mind árulnak felszerelést. Nem talál olyan céget, amely kizárólag biztonsági rendszereket telepít, de nem értékesít! Két kivétel van:

• Magánszemélyek, akik ilyen szolgáltatásokat nyújtanak (általában mesterek).
• Külön cégek, amelyek nagyon sokféle berendezést telepítenek.

A berendezések eladása több bevételt hoz, mint a tényleges telepítés. Ezen kívül nagyon kevés az olyan ügyfél, aki külön vásárol berendezéseket, és külön keresi a szakembereket annak beszereléséhez. Az emberek szívesebben vásárolnak kulcsrakész szolgáltatásokat. Ezért az egyetlen ésszerű üzleti forma a berendezések értékesítése és telepítése.

Az All Tools online szupermarketben vásárolhat videó megfigyelő berendezéseket.

Üzletágak

Fontos az üzlet irányának eldöntése. Minden cég más-más szolgáltatást nyújt. Potenciális ügyfelek több kategóriába soroljuk őket.

Magánszemélyek

Ezek különféle biztonsági rendszerek magánházakhoz és lakásokhoz. Van mit dolgozni, a tényleges jelzés kivételével. Szinte az egész piacot elfoglalják a nem részlegek biztonsági szolgálatai, valamint a magánbiztonsági cégek, amelyek riasztást küldenek ki. Nem illik hozzánk.

Már csak a videó megfigyelés és számos más biztonsági rendszer van hátra, amelyek a bűncselekmények megelőzését és tevékenységüket megnehezítik a behatolókkal szemben. Ha ezen a területen dolgozik, akkor széfet, automata kaput stb.

Kiskereskedelem

Leginkább videós megfigyelés, de itt más lehetőségek is lehetségesek. Dióhéjban ezt "kiskereskedelmi veszteségmegelőzésnek" hívják. Árukönyvelésre, pénztárosok munkájának ellenőrzésére, lejárt szavatosságú termékek megjelenésének megakadályozására szolgáló berendezések, szoftverek. Nem a legegyszerűbb üzletág, de nagyon ígéretes.

Nagyker

Minden ugyanaz, mint vele kiskereskedelem de csak raktárakban nagykereskedők. Bármelyik raktárból lopnak, ez tény. És nem minden cég tud sikeresen megbirkózni vele. És olyan szakosodott vállalkozások, amelyek nemcsak videokamerákat telepítenek, hanem átfogó megoldásokat is kínálnak, csak a nagyvárosokban vannak.

Irodák

Beléptető rendszerek, videó megfigyelés, vállalati kémelhárítás. Széles tevékenységi kör, de véleményünk szerint benn Ebben a pillanatban ez az irány túlságosan specifikus ahhoz, hogy elkezdjünk benne dolgozni, és nagy ügyfélárammal számoljunk.

Felszerelés

Egy kis cég nem engedheti meg magának, hogy nagy mennyiségű berendezést vásároljon. Sajnos a nagykereskedelmi beszállítókkal tárgyalni, hogy szükség szerint vásároljanak, rendkívül nehéz, sőt szinte lehetetlen. Ezért korlátozott számú modellt vásárolnak különböző árkategóriákban. Ha videokamerákról beszélünk, akkor elegendő 4-6 lehetőség különböző szegmensekben.

A hardverhez szoftver is tartozik, amelyet bizonyos esetekben szintén meg kell vásárolni. Vagy fejlessze saját maga (de ez már egy nagyon speciális üzletág).

És ez nem csak magukról a biztonsági rendszerekről szól. Minél szélesebb a szolgáltatási köre, annál sikeresebb lehet cége. Íme néhány további ötlet az egyénekkel való munkához:

• berendezések a városon kívüli internet csatlakozáshoz (erősítők, antennák);
• „Smart House” rendszerek;
• gyermekek felügyelete.

Az ötlet lényege, hogy az Ön alkalmazottai, akik kiváló minőségben tudnak különféle biztonsági rendszereket felszerelni, képesek legyenek más elektronikai eszközökkel is dolgozni. A gyakorlatban csak azok a cégek maradnak életben ebben az üzletágban, amelyek széles körű szolgáltatást tudnak nyújtani.

Személyzet

A jó személyzet a fő probléma ebben az üzletben. Kezdetben fel kell készülnie arra, hogy rendkívül nehéz lesz szakembereket találni. Általában minden kis biztonsági telepítő cég székhelye volt alkalmazottai nagyobb vállalkozások. A munkaerőpiacon ingyenes szakembert találni pedig nagyon nehéz feladat lesz.

Ezt a problémát átfogóan kell kezelni. Először is, nem kell tapasztalt embereket keresni, szolgáltatásaik nagyon drágák lesznek, és a fizetést a piacinál jóval magasabbra kell kínálni. Olyan emberek számára lesz megfelelő, akik többé-kevésbé jártasak az elektronikában, és képesek a csavarhúzót és egyéb szerszámokat a kezükben tartani. A nagyvárosokban tartott képzésekre kell őket küldeni.

Másodszor, tartsa meg az alkalmazottait. A fizetések piaci szinten legyenek, a munkakörülmények elfogadhatók. Az új alkalmazottak betanítása mindig pénzbe kerül, és megfelelő mennyiségű időt vesz igénybe.

Következtetés

A biztonsági rendszerek telepítésének üzletágának számos fejlesztési iránya és lehetősége van. Itt létrehozhat egy kis céget 200-300 ezer rubel kezdeti befektetéssel, és egy nagy céget, ahol már több millióra van szükség. Minden a kiválasztott sajátosságoktól és a szolgáltatásoktól függ.

Az üzleti ötlet kiválasztása az egyik legfontosabb döntés, amelyet vállalkozóként meghoz, és ez valóban meglehetősen nehéz. Sokan évek óta keresik a megfelelő üzleti ötletet, és nem találva, nagy vágyuk ellenére sem válnak vállalkozásuk tulajdonosaivá. Valójában meglehetősen sok üzleti lehetőség létezik, és a választás valóban válhat nehéz teszt. Az egyik legegyszerűbb megoldás ebben a helyzetben, ha a már nyomdokaiba lépünk híres cégek. Ezen elképzelések között szerepel egy klímaberendezések értékesítésére és telepítésére szakosodott cég megnyitása.

Szerződések megkötése beszállítókkal

Ahhoz, hogy ezen a területen tevékenykedjen és kereshessen, megállapodást kell kötnie vele nagy cég klímaberendezések értékesítése. Lehet, hogy nem a cég az egyetlen, mert a különböző cégek gyakran különböző gyártók klímaberendezéseit árulják. A megállapodás megkötése előtt tudnia kell, hogy a beszállítók árpolitikája szinte azonos, de a kereskedőkkel való együttműködés feltételei gyakran eltérnek, ami Ön is lesz. A legjobb megoldás az lenne, ha szerződést kötnének egy olyan céggel, amely a legtöbbet garantálja a klímaberendezések szállítását rövid idő– a klíma megrendelésének pillanatától számított 3-5 napon belül. A szerződések természetesen meghatározott időtartamra jönnek létre, és a szállító nem megfelelő munkája esetén könnyen felmondható.

Szakemberek keresése klímaberendezések beszereléséhez

Ha a klímaberendezések minősége és szállítási ideje a szállítótól függ, akkor a beszerelés és a csatlakozás minősége közvetlenül Öntől függ. Éppen ezért nagyon fontos, hogy szakképzett szerelőt találjunk. Általában ilyenkor egy jó hírű munkavállalót elcsábítanak egy másik cégtől, de őszintébb lenne, ha felajánlaná neki, hogy dolgozzon Önnél a szabadidőben – ez annak köszönhető, hogy:

A telepítők napi 8 óránál kevesebbet vannak elfoglalva. És sokan a munkarend "ablakai" alatt készen állnak a többletmunkára.

Megrendelés átvételi pont elhelyezése

Légkondicionálók értékesítésével és telepítésével foglalkozó vállalkozás megnyitásához jó forgalmú helyiségre lesz szüksége - ez lehet irodai központ vagy nagy bevásárló központ. Természetesen minél közelebb van az épület a város központi utcáihoz és a legzsúfoltabb helyekhez, annál drágább lesz az irodabérlet, de annál gyorsabban megtérül az üzlet. Egy másik nagyszerű lehetőség az iroda bérlése az értékesítési központokban építőanyagok valamint javításra és dekorációra szánt áruk, mert általában a javítás során születik meg a döntés a klímaberendezés házba szereléséről.

Természetesen az alkalmazottak létszáma nem korlátozódik egyetlen szerelőre. Legalább egy értékesítőre lesz szüksége. Ideális esetben egy középkorú férfiról van szó, aki nem csak járatos a technológiában, de képes megválaszolni a klímaberendezésekkel kapcsolatos, az ügyfeleket érdeklő műszaki kérdéseket. Abban nincs nemi diszkrimináció, hogy az értékesítési vezető ne legyen nő – a legtöbb esetben a férfi lakosság egyszerűen klímaberendezést vásárol, a férfiak pedig sokkal könnyebben találnak közös nyelvet egymással. És még akkor is, ha egy nő kezdeményezi a klíma vásárlását, az esetek 90%-ában egy férfival jön el klímaberendezést választani.

Figyelembe vesszük az üzlet szezonalitását

Érdemes odafigyelni arra, hogy a klímaberendezések értékesítése és beszerelése szezonális. Hiszen a legtöbben inkább meleg időszakban vagy előre, azaz tavasszal vagy nyáron vásárolnak klímaberendezést. Annak érdekében, hogy a vállalkozás ne álljon tétlenül az év többi részében, létrehozhat egy listát további szolgáltatások amelyekkel a cége ősszel és télen fog foglalkozni. Ilyen például a klímaberendezések karbantartása, az új épületekben lévő irodák beépítési projektjeinek előkészítése, egy irodai vagy üzlethelyiség légkondicionáló rendszerének fejlesztése. nagy terület. Így az őszi-téli időszakban cége munkája a jogi személyeknek nyújtott szolgáltatásokra specializálódik. Ez azért is előnyös, mert ezzel ellentétben magánszemélyek akik a forró évszak közeledtével elkezdenek gondolkodni a légkondicionáló felszerelésén, jogalanyok csak ősszel és télen kezdje el kidolgozni a következő időszakra vonatkozó klímaterveket.

Pénzügyi terv

Egy ilyen üzleti ötlet hozzávetőleges pénzügyi indoklása így néz ki a következő módon:

Befektetések:

• Szerszám - 1650 dollár.
• Kondicionáló minták a vásárlók bemutatására - 3300 dollár.
• Irodai felszerelés - 1700 USD (beleértve a bútorokat, a kommunikációt, a dekorációt és az irodai berendezések vásárlását).

Jövedelem:

• Klímaberendezések eladása - 650 USD egységenként.
• Egy légkondicionáló szerviz karbantartása - évi 65 USD.

Költségek:

• Iroda bérelhető 10-15 nm-ben. – 250–500 dollár.
• Bérértékesítési vezető - 500 dollár.
• Kommunikációs költségek - 100 dollár.
• Reklám - 500 - 650 dollár.
• Telepítési szolgáltatások - 100 USD 1 telepítésért.
• A légkondicionáló ára 250-350 dollár.
• Adók - 330 dollár.

Teljes:

• Fix költségek - 2100 USD.
• 1 db légkondicionáló eladásából és beszereléséből származó bruttó bevétel 230 dollár.
• Értékesítés (szezonban) - 15 db / hó.

Befektetés megkezdése az üzletbe

A klímaberendezések értékesítésével és beszerelésével foglalkozó vállalkozás elindításához minimális kezdeti befektetés szükséges körülbelül 15 000 dollár.

A klímaberendezések értékesítését és beszerelését különböző online áruházak végzik. Ha tanulmányozza a kiskereskedelmi egységek sajátosságait a globális hálózatban, észre fogja venni érdekes tulajdonság- Jelentős áringadozás. Ugyanazon modell ára jelentősen eltér az értékesítési helytől függően. És gyakran a különbségek olyan szemponthoz kapcsolódnak, mint az eszköz minősége. Ezért helyesen kell kiválasztani azt az üzletet, amely klímaberendezéseket árul az interneten.

A választás kritériumai

• Munkatapasztalat. Egy webáruház, amely nemrég kezdte meg tevékenységét, mindenesetre gyanús lesz. És itt vannak a nagyok kivezetések amelyek klímaberendezéseket értékesítenek a különböző városokban lévő képviseleti irodáikon keresztül, bizalmat keltenek. Ezekben az eladókban nyugodtan megbízhat.
• Egy szerelőcsapat jelenléte. A nagy üzletek professzionális szerelőket vesznek fel a központjukba. Az ilyen online áruházaknál a klímaberendezések értékesítése és telepítése a fő szakterület.
• Megfizethető áron. Ha az online áruház forgalmazó, akkor nem valószínű, hogy valahol olcsóbban vásárol termékeket. Ezenkívül egy ilyen cég mindig nyereséges promóciókat és értékesítéseket szervez. Ilyen napokon nő a klímák eladása, jelentősen csökken az ár.
• Tanácsadó segítsége. Az online szakember professzionális segítséget nyújt. Az üzletek fizetik az ilyen képzett alkalmazottakat. Például segítenek a felszerelés kiválasztásában, beszélnek a felszerelés és a telepítés jellemzőiről.
• Garanciális szolgáltatás elérhetősége. A háztartási klímaberendezések eladása egy dolog, a másik az, hogy maximális kiváltságokat biztosítsunk az ügyfélnek. Csak a tekintélyes webáruházak kínálnak hosszú távú garanciális szolgáltatást.

Ha egy nagy és tekintélyes online áruházat választ, lehetősége nyílik kiváló minőségű klímaberendezések vásárlására nyereséggel.