Renat Batyrow
Założyciel Pilotażowej Grupy Firm, Dyrektor Generalny Skolkovo Technopark

Dobrze, gdy startup jest organizowany przez osobę, która ma doświadczenie biznesowe, reputację, koneksje, pieniądze, zespół i wszystko inne. Ale najczęściej startupy są tworzone przez ludzi, którzy nie mają żadnej z tych rzeczy. Brakuje pieniędzy, nie ma umiejętności zarządzania biznesem, personelem, produkcją. Z reguły nie ma edukacji ekonomicznej i menedżerskiej. A w przypadku studenckich projektów biznesowych w ogóle nie ma ukończonej edukacji. Nic dziwnego, że droga do sukcesu wiedzie przez wiele błędów. Nawet doświadczeni menedżerowie i przedsiębiorcy robią je z godną pozazdroszczenia regularnością i nie jestem wyjątkiem. Jednak dla mnie profesjonalista to po prostu osoba, która popełniła wiele błędów. Dziecko dużo upada przed rozpoczęciem chodzenia. Wyobraź sobie, że po dwudziestu próbach stania na nogi powiedziałby: „To tyle, jestem zmęczony, już tego nie zrobię, lepiej się czołgać”. Popełniłem wiele błędów w biznesie, ale na szczęście decyzji było więcej. Niemal wszystkie wymienione poniżej błędy są mi znane z pierwszej ręki: niektóre popełniam do dziś, inne obserwuję od założycieli wielu firm, z którymi współpracowałem. Mam nadzieję, że te przykłady pomogą początkującym przedsiębiorcom spojrzeć na siebie z zewnątrz.

Błąd 1. Wybrano niewłaściwy cel

Ludzie decydują się na założenie własnej firmy z różnych powodów. Kiedy młodzi przedsiębiorcy proszą mnie o radę, zwykle zaczynam od pytania „Dlaczego tego potrzebujesz?” Oto kilka typowych odpowiedzi:

„Chcę zarabiać pieniądze”. Prawda jest taka, że ​​w biznesie dużo łatwiej jest stracić pieniądze niż zarobić. Prasa uwielbia pisać o sukcesach, ale na cmentarzu przegranych – milczenie. Nawet jeśli jesteś wśród szczęśliwców, których biznes odniesie sukces, najpierw będziesz musiał osiągnąć efektywność operacyjną, następnie zwrócić inwestycję, a następnie zwrócić wszystkie nagromadzone długi, a następnie ponownie zainwestować, ponieważ potrzebuje tego rozwijający się biznes. Dopiero potem możesz zacząć coś płacić.

"Chcę być wolny." W rzeczywistości na kilka lat stajesz się niewolnikiem swojego biznesu. Będziemy musieli ciężko pracować bez dni wolnych, wakacji. Twoi zatrudnieni pracownicy mogą w każdej chwili wstać i przejść do innej firmy. Akcjonariusze mogą sprzedać swój udział. Ale kapitan zatonie wraz ze statkiem i wszystkimi długami.

„Chcę szacunku”. Jeśli ci się uda, obcy prawdopodobnie będą cię bardziej szanować, co nie ma miejsca w przypadku twojej rodziny i przyjaciół. W końcu czas na komunikację z nimi będzie znacznie krótszy.

„Chcę się realizować – rozwijać się i uczyć.” Możesz także uczyć się pracując w korporacji. W własny biznes musisz to zrobić na własny koszt, na własnych błędach. Nie zapominaj, że cena samorealizacji jest tutaj wysoka - to czas, zdrowie, stracone szanse.

„Chcę być właścicielem firmy”. Nawet jeśli w pewnym momencie wydawało Ci się, że masz własną firmę, w rzeczywistości nie jest ona Twoja. Jesteś wysoce zależny - od dostawcy, dystrybutora, organów kontrolnych, pracowników. Na przykład w konsultingu kancelarie prawne odchodzi z pracownikiem baza klientów. Tak więc w 99% przypadków Twoja firma nie należy do Ciebie.

„Chcę, żeby było fajnie”.Życie biznesmena niestety nie składa się ze świeckich przyjęć. Nieprzyjemne rozmowy z organami podatkowymi, bankami, wierzycielami, zwalnianymi pracownikami to niezbędny element życia przedsiębiorcy.

„Chcę zabezpieczyć swoją starość”. Muszę Cię rozczarować - Twój biznes najprawdopodobniej umrze przed Tobą. W większości przypadków należy dążyć do tego, aby sprzedaż rozwijającego się biznesu była opłacalna. Obecnie jest coraz mniej firm, które przeżyły swoich założycieli.

Dlaczego więc naprawdę warto zostać przedsiębiorcą? Kiedy zaczynałem swój biznes, oczywiście nie myślałem o wzniosłych sprawach i rozwijałem się mniej więcej zgodnie z piramidą Maslowa. Potrzebowałem pieniędzy na zaspokojenie podstawowych potrzeb jako student, potem na utrzymanie rodziny, potem z przyjemnością pomagałem innym. Ale im dalej pójdę, tym bardziej jestem przekonany, że wielu wybitnych biznesmenów ma dziś poważny zamiar zmienić świat.

Błąd 2. Jeśli chcesz dobrze, zrób to sam

Na początku wszystko robiłem sam i starałem się skoncentrować wokół siebie jak najwięcej procesów. Efektem jest niska wydajność, wypalenie i demotywacja pracowników. Dla mnie dzisiaj zasadą numer jeden jest delegowanie wszystkiego, co można delegować. Reedukować się można w dość nietypowy sposób - pielęgnując w sobie lenistwo.

Oczywiście na pierwszym etapie będziesz musiał wiele zrobić własnymi rękami, ale najważniejsze jest zatrzymanie się na czas. W mojej pierwszej firmie - "Pilocie" - my, trzej założyciele, najpierw sami pisaliśmy kod, instalowaliśmy sieci, konfigurowaliśmy serwery. Możliwości zarobkowania były dla nas ograniczone przez nasz własny czas. Potem zaczęliśmy zatrudniać specjaliści techniczni. Jednak kwestie finansowe, prawne, rozwój biznesu pozostawały w rękach założycieli dość długo, około pięciu lat. W efekcie dotychczasowe prace trwały prawie cały czas i nie było możliwości rozwoju nowych kierunków. Firma zaczęła rozwijać się znacznie dynamiczniej, gdy pojawili się szefowie poszczególnych działów, którym udało się przekazać 99% pracy. Wystarczyło znaleźć tych ludzi, wyszkolić ich i zmotywować. Proces ten trwał jeszcze kilka lat. Prawdziwe życie zaczęło się, gdy znalazłem osobę na stanowisko dyrektora wykonawczego. Pięć lat temu całkowicie wycofałem się z zarządzania operacyjnego.

Błąd 3. Gramy na czas

Szybka decyzja, nawet niezbyt poprawna, jest lepsza niż decyzja, której podjęcie właściwej zajmuje bardzo dużo czasu. Lepiej zrozumieć później, że robisz coś źle i korygujesz kurs, a nawet skręcasz o 180 stopni, niż tracić czas i tempo rozwoju. Za jedną z moich najcenniejszych cech uważam szybkość podejmowania decyzji. Chociaż nie zawsze tak było. Kiedyś zaproponowano mi zainwestowanie 100 000 USD w firmę zajmującą się tworzeniem aplikacji mobilnych. Długo zastanawiałem się, czy i skąd wziąć pieniądze. Skończyło się na zainwestowaniu w coś innego. Po 2 latach 50% tej firmy było warte około 3 miliony dolarów.

Błąd 4. Zapomnij o biznesplanie

Nieumiejętność liczenia pieniędzy zawodzi nawet duże firmy, które są nadmiernie kredytowane do tego stopnia, że ​​ich zobowiązania w pewnym momencie przekraczają ich zdolność do ich spłacenia. Kiedyś (pomimo mojego wykształcenia finansowego) zapłaciłem wysoką cenę za niemożność prowadzenia właściwej dokumentacji w moim projekty inwestycyjne. Dopóki nie będziesz miał wiarygodnego finansisty, będziesz musiał dowiedzieć się, jak działa rachunkowość finansowa i księgowość.

Błąd 5. Fani biznesplanu

Druga strona biznesplanu ślepo za nim podąża. Sytuacja zmienia się tak szybko, że w pewnym momencie plan trzeba dostosować, próbować nowych rzeczy, podejmować ryzyko. Kilka lat temu, kiedy stworzyliśmy Fabrika IT Park, dyrektor finansowy powiedział: „Renat, okres zwrotu z tego projektu wynosi 248 lat. Nie polecam w to inwestować. Nie dlatego, że jest zły, ale dlatego, że w ciągu 248 lat wiele się zmieniło”. Postanowiłem jednak stworzyć park IT. W rezultacie osiągnęliśmy zwrot znacznie wcześniej niż planowaliśmy. Choć inwestycja wciąż się nie zwraca, w tym projekcie odkryłem setki nowych osób, możliwość stworzenia i uczestniczenia we własnym biznesie technologicznym była niesamowitym przeżyciem. Gdybyśmy postępowali zgodnie z planem, nie doszłoby do tego.

Błąd 6: Luki w zabezpieczeniach

Przedsiębiorcy nie myślą w pierwszej kolejności na temat informacji, prawa, bezpieczeństwa przemysłowego. I w pewnym momencie wpadają w pułapkę. Zdecydowanie nie musisz skupiać się na tym maniakalnie, ale nie powinieneś też zapominać. Sam pomysł na biznes nie jest tajemnicą. Ale twoja technologia, twoja baza klientów to poufne informacje, które powinny być chronione.

Błąd 7. Wierzymy w słowo

Wszystkie umowy muszą być zapisane na piśmie. Przede wszystkim mówimy oczywiście o partnerach i zespole. Do dziś popełniam ten błąd, ale coraz mniej. Wydawałoby się, że nie ma w tym odkrycia - rozmawialiśmy, zgadzaliśmy się, naprawiliśmy. Ale w rzeczywistości okazuje się, że rozmawialiśmy, rozstaliśmy się i po dwóch tygodniach okazało się, że wszystko rozumiesz inaczej. Kiedyś, po wynikach negocjacji, uznałem, że mój udział w biznesie wynosi 40%, a potem odkryłem, że firma została już sprzedana innym osobom, a mnie w niej nie ma.

Błąd 8. To tylko praca

Jeśli nie podoba ci się to, co robisz, jeśli nie ma pasji do biznesu, to szanse na sukces są znacznie mniejsze. Tak, cierpi na tym produktywność, w tym szybkość mózgu. Jeśli postrzegasz biznes tylko jako źródło pieniędzy, to te pieniądze nie mogą czekać. Pasja do biznesu nie tylko zwiększa Twoją motywację, ale także pomaga „rozpalić” innych ludzi, Twój zespół.

Błąd 9. Pieniądze są wszystkim

Wiele startupów jest dziś gotowych od razu sprzedać się inwestorowi, który zapłaci najwięcej, a idealnym inwestorem dla nich jest ten, który jeszcze nie będzie ingerował w biznes. I na próżno. Prawdziwą wartością inwestora są jego koneksje, możliwości, doświadczenie, przewagi: kanały dystrybucji, technologie, reputacja. Niektóre pieniądze to za mało.

Błąd 10. Życie na wypożyczeniu

Długo myślałem i szczerze mówiąc nadal uważam, że choć można pracować za własne pieniądze, to trzeba pracować na własne. Maksimum dla pożyczek. Im dłużej pozostaniesz bez inwestora, tym bardziej przemyślany i wydajny będzie Twój biznes. Często pieniądze inwestora, a zwłaszcza dotacje, idą na niekorzyść projektu. Inwestor jest potrzebny, gdy inne źródła rozwoju zostały już wyczerpane, a to negatywnie wpływa na tempo rozwoju firmy.

Zanim przyciągniesz inwestora, przyjrzyj się bliżej tym trzem wymiarom swojej działalności:
— dojrzałość technologiczna projektu
- Rozwinięte umiejętności biznesowe zespołu
- dojrzałość umysłowa, „dorosłość”, umiejętność brania odpowiedzialności za swoje czyny, ich klarownej analizy.

Błąd 11. Pieniądze nie pachną

Zdarza się, że ktoś przychodzi do Ciebie i oferuje fantastyczny sposób na wzbogacenie się w błyskawicznym tempie. Coś bardzo szybkiego, lekkiego, ale niezbyt legalnego i ogólnie śmierdzącego. Pokusa pieniędzy jest wielka, ale wszystkie takie historie, które widziałem, skończyły się smutno. Wokół Ciebie i Twojej firmy powinni być tylko ludzie, których system wartości odpowiada Twojemu. Jak zrozumieć, że wasze systemy wartości są identyczne? Oznacza to, że masz takie samo wyobrażenie o tym, co jest dobre, a co złe.

Błąd 12. Głupi i głupszy

Zatrudnianie pracowników, którzy są głupsi od siebie, częściej są zatrudnianymi menedżerami, ale założyciele mają również tę słabość. Zwykle jest to podyktowane strachem przed konkurencją – zbyt silny pracownik może ominąć swojego lidera. Jednak zespół, w którym uczestnicy nie mają wystarczającej wiedzy i doświadczenia, cech przywódczych, chęci wzrostu i rozwoju, nie zajdzie daleko. Karawana porusza się z prędkością najwolniejszego wielbłąda. Twoja firma rozwija się w tempie najprzeciętniejszego pracownika.

Błąd 13. Zarobię wszystkie pieniądze na świecie.

To oczywiście osobisty wybór każdego, ale myśląc tylko o biznesie ryzykujesz utratę wielu innych rzeczy – rodziny, zdrowia, przyjaciół, pasji. Ta opcja nie działa dla mnie. Znalezienie samotnego, chorego starego człowieka, który nie ma nic do zapamiętania, ale nie jest czymś wartym rozpoczęcia działalności i podejmowania codziennego ryzyka.

Nagrane przez Marinę Sipatovą

Nie trać. Zapisz się i otrzymaj link do artykułu w swoim e-mailu.

Mówienie o tym, co powinien zrobić początkujący przedsiębiorca, nie jest do końca poprawne. Nie ma ani ogólnego prawa sukcesu, ani osobnych przepisów na każdy z jego możliwych obszarów, które zawsze działałyby bezbłędnie. Ale nagromadzone przez lata doświadczenie i materiał empiryczny pozwalają nam mówić o tym, czego zdecydowanie nie mogą zrobić ci, którzy decydują się na otwarcie własnego biznesu. Oczywiście można zdobyć mądrość, samemu nadepnąwszy na wszystkie grabie, ale lepiej zastosować formułę O. von Bismarcka: „Tylko głupcy uczą się od własne doświadczenie. Wolę uczyć się na doświadczeniach innych”.

Niedocenianie doświadczenia innych

Często jak się okazuje: człowiek czyta biografie wielkich biznesmenów (J. Rockefeller, H. Ford, S. Jobs) i inspiruje się ich sukcesami. Interesujące jest czytanie o startach, zresztą są. Odwrotna strona - pokonywanie niepowodzeń, popełniane błędy odgrywają rolę epizodów i często pozostają niezauważone. Zapominamy, jak naprawdę jest – że sukces to miesiące, a nawet lata przygotowań za ekranem i tylko godzina w centrum uwagi. Na tej podstawie warto pamiętać, że zawsze należy analizować czyjeś doświadczenie na dwóch płaszczyznach - „pracował” i „nie powiodło się”. Druga jest często jeszcze bardziej przydatna, choć o niej pisze się znacznie mniej.

Mam nadzieję sprzedać pomysł

Inwestorzy bardzo rzadko inwestują w pomysły. Inwestowanie to tak samo biznes, jak to, co robisz. Czy sam zainwestowałbyś w produkt, którego jeszcze nie ma? Dlatego starając się znaleźć finansowanie, powinieneś mieć na nie co najmniej kilkaset zamówień w przedsprzedaży. I jeszcze lepiej – działający model został już sprzedany określonej liczbie osób. Widać, że to tylko przykład, którego istota sprowadza się do tego, że bardzo trudno jest sprzedać coś, czego nie ma. Aby to zrobić, musisz mieć przynajmniej mocne dowody, że pomysł jest w ogóle potrzebny.

Staram się, aby wszystko było idealne

Innymi słowy, osławiony perfekcjonizm. Pokrótce ten błąd opisuje znane powiedzenie: „Najlepszy jest wrogiem dobrego”. Wiele startupów utknęło w swoim pierwszym projekcie, ponieważ zbyt długo próbowały „wygładzić zakręty”. W efekcie albo się nie udało, bo to było niemożliwe, a oni stracili dużo czasu, albo zrobili to konkurenci spośród innych entuzjastów, co prawda gorzej, ale szybciej. I pamiętaj tylko tego, który był pierwszy. W naszych czasach to stwierdzenie jest szczególnie prawdziwe. Dlatego bardzo ważne jest, aby zrozumieć, że nie można stworzyć idealnego produktu pod każdym względem. Choć iPad jest dobry, nie zmienia to faktu, że miliony ludzi preferują tablety Samsunga i wielu innych producentów.

Rozpocznij działalność, aby zarabiać pieniądze

W każdym razie będzie to twój cel, w przeciwnym razie otwarcie własnego biznesu traci sens. Ale tutaj mówimy o tworzeniu biznesu nie tylko w celu osiągnięcia zysku, ale także w celu rozwiązania problemu. Innymi słowy, jak zauważają eksperci, bardzo trudno jest zbudować długoterminowo silny biznes na próbie zarabiania pieniędzy „na fali”, na modnych przedmiotach i zjawiskach. Większe sukcesy odnoszą te firmy, które nie kierują się poszukiwaniem niszy, w której można szybko zarobić, ale myślą o produkcie jako o narzędziu, pasji, hobby. Często to oni tworzą coś, co zmienia pogląd na świat.

Stwórz żądany produkt lub usługę

Dziś dla nikogo nie jest tajemnicą, że rynek żyje według własnych obiektywnych zasad i praw. Dlatego podejmując się realizacji swojego pomysłu zastanów się, jak zareaguje na niego kupujący. Czy zainteresuje go Twoja oferta? Czy robisz dokładnie to, czego potrzebuje rynek? W przeciwnym razie, robiąc to, co chcesz i co tylko lubisz, ryzykujesz „wypaleniem się”. Nawet giganci branży wydają miliony rocznie na badania marketingowe. Widać, że na etapie tworzenia biznesu nie będziesz miał do dyspozycji takich pieniędzy, ale z pewnością będziesz miał możliwość skorzystania z internetu. To już wystarczy, aby z umiejętnym podejściem określić, jak potencjalni nabywcy zareagują na Twój produkt lub usługę.

Wszyscy skupiają się na pieniądzach

„Skąd wziąć pieniądze?” to problem globalny, który niepokoi wszystkich początkujących przedsiębiorców. Punkty wydatkowania mogą być różne: zatrudnianie specjalistów, wynajmowanie powierzchni produkcyjnej, zakupy, logistyka i wiele innych. To wszystko jest bardzo ważne. Ale skupianie się na samych pieniądzach jest złe. W biznesie nie najmniej ważna jest umiejętność znajdowania i wykorzystywania innych zasobów. Kiedy renomowany przedsiębiorca MJ Gottlieb został licencjonowanym partnerem Samsung America, nie dostał ani grosza od koreańskiej firmy. Ale do jego dyspozycji były zakłady produkcyjne, najlepsi księgowi, sieć dystrybucji i wszystko inne należące do technologicznego giganta.

Polityka personalna i współpraca

Znalezienie dobrych specjalistów do projektu, który jest na początku swojej drogi, nie jest łatwym zadaniem. Nie wszyscy podzielą Twoje ideały i podejdą do pracy z takim samym entuzjazmem jak Ty. Powinieneś być na to przygotowany. Ale w żadnym wypadku nie należy podchodzić do tego problemu bez należytej uwagi. Sprawdź osoby, z którymi musisz pracować. Wybieraj partnerów, dostawców, nie tylko na podstawie ceny ich usług. Jeszcze jedna rzecz. Bardzo często rekrutujemy do firmy krewnych i przyjaciół. To zła praktyka. D. Ogilvie napisał, że tylko kilkakrotnie samodzielnie nadepnąwszy na grabie, był przekonany, że nie da się zatrudnić do pracy krewnych lub krewnych klientów. Po pierwsze, trudniej jest ich zwolnić, jeśli nie wykonują swojej pracy. Po drugie, nawet jeśli są lepsi od wszystkich innych, nie pozbędziesz się rozmowy o tym, co dokładnie ich szefowie awansują po szczeblach kariery i wybaczają wszystko. W takich warunkach trudno jest stworzyć. Po trzecie, zwalniając takiego pracownika narazisz na szwank relację z nim lub klientem.

Niedocenianie konkurencji

Młode projekty często opisują swój pomysł jako taki, który nie ma odpowiedników, a więc nie ma konkurentów. To jest błąd. Bardzo rzadko powstaje coś naprawdę wyjątkowego. Nawet jeśli dzisiejszy rynek nie ma nic wspólnego z tym, co planujesz produkować, nie jest faktem, że nie pojawi się jutro. Analiza rynku również pomoże w tym zakresie, jeśli ktoś próbował już wcześniej wdrożyć podobny pomysł, ale z różnych powodów mu się to nie udało. Innymi słowy, powinieneś zadać sobie pytanie nie tylko o to, jak silni są konkurenci, ale także dowiedzieć się, co jest przyczyną, jeśli praktycznie jej nie ma.

Brak skupienia

Często zdarza się, że młody przedsiębiorca w poszukiwaniu swojego miejsca na rynku chwyta kilka pomysłów na raz i równolegle pracuje nad ich rozwojem. Dmitry Alimov, rosyjski przedsiębiorca i partner zarządzający w Frontier Ventures, mówi, że takie podejście jest nie do przyjęcia. „W oczach inwestora brak koncentracji sugeruje, że zespół tak naprawdę nie wierzy w żaden z tych projektów. Ludzie marnują swój czas i wysiłek goniąc kilka królików, co znacznie zmniejsza szanse na sukces, ponieważ skoncentrowane zespoły zwykle wygrywają. Jako ktoś, kto sam jako przedsiębiorca zbudował kilka biznesów, jestem pewien, że naprawdę poważnej szansy nie da się wykorzystać bez przekonania.

Poświęcenie klienta dla zysku

Po osiągnięciu pewnego poziomu rozwoju pojawia się pytanie o dalszą rozbudowę działalności. Najważniejsze, aby uniknąć wielu błędów. Radykalna zmiana pozycjonowania produktu lub poprawa obsługi, połączona z gwałtownym wzrostem cen, może odwrócić od Ciebie lojalnych odbiorców. Podobnych błędów popełniono nawet znane firmy. Na przykład „Oldsmobile”, producent samochodów pozycjonowanych jako samochody dla osób w średnim i starszym wieku. W związku z zainteresowaniem retro, ten dział GM wyprodukował reklamę dla młodych ludzi, która miała przedstawiać ich samochody jako „fajne”. Nie powiodło się - reklama pozostała niezrozumiana przez młodych ludzi. Co gorsza, część poprzednich klientów odeszła, co spowodowało spadek sprzedaży wśród grupy docelowej.

Przezmateriały

Niezgodność formy organizacyjno-prawnej z celami i zadaniami

Wielu początkujących przedsiębiorców (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością): jest to podobno solidniejsze niż indywidualny przedsiębiorca (indywidualny przedsiębiorca). Jeśli jesteś projektantem, prywatnym programistą, fotografem lub Twoja mała firma jest kreatywna, status IP jest optymalny. Pracować w zespole i łączyć się na zasadzie kontraktu.

Dziś duże i poważne organizacje aktywnie uciekają się do outsourcingu. Nikt nie będzie zawstydzony umową z IP. Wiele firm outsourcinguje copywriterów i fotografów i zawiera z nimi umowy jak z indywidualnymi przedsiębiorcami. Jednak w zeszłym miesiącu Sąd Najwyższy Federacji Rosyjskiej wydał orzeczenie, uznając współpracę z indywidualnymi przedsiębiorcami za oszustwo podatkowe.

Do zarejestrowania indywidualnego przedsiębiorcy nie są wymagane dokumenty założycielskie, pieczęć i kapitał zakładowy. Ale indywidualnym przedsiębiorcom zabrania się niektórych rodzajów działalności licencjonowanej (na przykład sprzedaż detaliczna mocnego alkoholu), a za zobowiązania odpowiadają całym swoim majątkiem. Jeśli chcesz otworzyć oddziały, filie lub planujesz połączenie z innymi firmami, zarejestruj LLC.

Przestudiuj szczegółowo problem i wybierz optymalny system raportowania i opodatkowania, aby uniknąć problemów w przyszłości.

1. Nieprawidłowa definicja działalności w karcie

   LLC i JSC ( Spółka Akcyjna) w swoim statucie czasami błędnie określają rodzaje działalności. Firma sprzedawała artykuły papiernicze, a następnie zaczęła świadczyć usługi prawne.

   Naruszenie podlega karze na podstawie art. 14.25 Kodeksu wykroczeń administracyjnych Federacji Rosyjskiej „Naruszenie przepisów dotyczących rejestracja państwowa osoby prawne oraz indywidualni przedsiębiorcy. Prokuratura po raz pierwszy przymknie oko, ale za powtarzające się przestępstwo może zostać zdyskwalifikowana na okres od roku do trzech lat.

   Placówki dziecięce (obozy, kluby itp.) są ściśle kontrolowane. Jeśli Twoja organizacja zajmuje się edukacją lub działalność medyczna bez licencji będą poważne problemy.

2. Brak licencji

   Czasami przedsiębiorcy przesuwają profil działalności nielicencjonowanej i pracują w kierunku sąsiedniej, ale licencjonowanej. Dla rzecznictwa wystarczy uzyskanie odpowiedniego statusu, a dla detektywa potrzebna jest licencja.

   Zajęcia edukacyjne w świetlicy lub dziale dla dzieci są zajęciami edukacyjnymi, licencjonowanymi. Niektóre usługi informatyczne są licencjonowane. Tak więc Cisco otrzymało licencję od FSB na szyfrowanie. Sprzęt komputerowy, który nie może być obsługiwany bez licencji, określa Dekret Rządu Federacji Rosyjskiej nr 313 z 16.04.2012.

   Artykuł 12 ustawy federalnej „O licencjonowaniu niektórych rodzajów działalności” zawiera odpowiednią listę: produkcję leków, sprzętu lotniczego, broni, bezpieczeństwa przeciwpożarowego, usług komunikacyjnych, edukacyjnych i wiele więcej - łącznie ponad 50 pozycji.

   Działalność wymieniona w wykazie bez licencji i wyrządzanie szkód osobom trzecim grozi grzywną w wysokości do 300 tysięcy rubli lub aresztem do sześciu miesięcy (art. 171 kodeksu karnego Federacji Rosyjskiej).

   Ilustracja: istockphoto.com

3. Zaufanie do własnych kompetencji prawnych

   Małe firmy często oszczędzają usługi prawne. Doświadczeni przedsiębiorcy uważają, że nie potrzebują pomocy i sami zawierają umowy. Rezultatem są koszty postępowania sądowego.
   Aspirujący przedsiębiorcy sami zajmują się dokumentacją marketingową, reklamową, księgową i prawną, aby kontrolować wszystkie procesy biznesowe. Samo rozwiązanie wszystkich problemów jest trudne. W dobrych firmach wszystkie procesy odbywają się z udziałem, a czasem pod okiem prawnika.

4. Nieuwaga na zgłaszanie się podczas udziału w przetargach

   Według wielu przetargi na zamówienia publiczne to bezpośrednia droga do wzbogacenia się. Ale firmy, których towary i usługi kupują organizacje budżetowe podlegają kontrolom podatkowym. Twoja dokumentacja księgowa i prawna musi być w idealnym stanie, wszystkie podatki i opłaty zostały opłacone, a długi wobec budżetu zamknięte. W przeciwnym razie problemów nie da się uniknąć.

5. Nieprzestrzeganie przepisów dotyczących reklamy

   W reklamie wykorzystanie wizerunków dzieci jest ograniczone. Jeśli produkujesz towary i świadczysz usługi nieletnim, musisz przestrzegać ustawy „O ochronie dzieci przed informacjami szkodliwymi dla ich zdrowia i rozwoju”.

   Każde słowo w ogłoszeniu musi być udokumentowane, a przede wszystkim „najbardziej”, „najlepsze”, „nr 1”, „lider”, „absolutne”, „tylko” i tym podobne. Aby uniknąć roszczeń FAS, wiele firm dodaje: „prawdopodobnie”, „prawdopodobnie”. „Prawdopodobnie najlepsza kawa na świecie”, tak piszą.

6. Naruszenie prawa pracy

   Firmy naruszają reżim pracy i odpoczynku, stawki płac, wnioski, zmiany i wypowiedzenia umowa o pracę, również po zwolnieniu, nie przestrzegają prawa przy zatrudnianiu pracowników zagranicznych. Naruszenie Kodeks pracy pociąga za sobą nie tylko wysokie kary (za niewłaściwe przechowywanie) zeszyty pracy- grzywna w wysokości 50 tysięcy rubli), ale także odpowiedzialność karna.

   Z osobami, które nie są indywidualnymi przedsiębiorcami, zamiast umowy o pracę często zawierana jest umowa cywilnoprawna, która zwalnia pracodawcę ze składek na ZUS. Wynagrodzenie za pracę na podstawie takiej umowy następuje po ich zakończeniu, urlop podstawowy i edukacyjny, zwolnienie chorobowe, praca w godzinach nocnych i nadgodzinach itp. nie są płatne. Kara za takie naruszenie może sięgać nawet 100 tysięcy rubli - jeśli stosunki pracy zostaną udowodnione w sądzie.

7. Współpraca z niezweryfikowanym partnerem

   Produkty lub usługi można sprzedawać na kredyt (czasami bez umowy). Konieczne jest również na etapie przygotowawczym: sprawdź wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Osób Prawnych / EGRIP na stronie Federalnej Służby Podatkowej. Partner może zmienić kierownictwo lub zlikwidować firmę, co nie jest odzwierciedlone w rejestrze. W związku z tym należy dowiedzieć się z gabinetu spraw arbitrażowych, czy wspólnik bankrutuje i sprawdzić status spółki na stronie Federalnej Służby Komorniczej.

   FAS prowadzi również „czarną listę” pozbawionych skrupułów dostawców usług. Być może w zamówieniach publicznych Twój partner pokazał się z zła strona. Powinieneś zostać ostrzeżony przez raportowanie zerowego podatku firmy. W umowie z wspólnikiem przewidzieć środki tymczasowe: przepadek, poręczenie, zastaw, zatrzymanie majątku dłużnika. Wtedy wzrasta prawdopodobieństwo pozwania przynajmniej części długu.

8. Rozwiązywanie problemów przez „zaufanych” ludzi

   Wielu przedsiębiorców zwraca się do prawników i trafia do sądu, gdy zostali okradzeni przez „sprawdzonych” ludzi. „Negocjować” jest nielegalne, krótkotrwałe i niebezpieczne. Dobrobyt biznesu budowany jest nie na łapówkach, łapówkach i fałszywych dokumentach, ale na prawie.

9. Nieznajomość ich praw i wolności

   Jeśli do Twojego biura przyjdą organy kontrolne, policja, śledczy - żadnych kontroli bez odpowiednich dokumentów. Zajęcie Twojej dokumentacji jest możliwe na podstawie decyzji śledczego, funkcjonariusza śledczego lub za zgodą sądu.

   Zgodnie z art. 51 Konstytucji Federacji Rosyjskiej nikt nie ma obowiązku składania zeznań przeciwko sobie. 48 Konstytucji każdemu gwarantuje się prawo do uzyskania wykwalifikowanej pomocy prawnej. Pamiętaj: cisza jest nie tylko złotem, ale także twoją wolnością.

Przeczytaj nas na

Papier toaletowy, makaron, żywność w puszkach, mydło to tylko niektóre z artykułów, które szybko znikają z półek supermarketów w trakcie epidemii koronawirusa. Nazwijmy rzeczy po imieniu: to nie jest kupowanie z konieczności, ale kupowanie z powodu paniki. I choć jest to całkowicie zrozumiała reakcja ludzi na niepewną sytuację, nie wpływa to najlepiej na życie innych.

Poziom poczucia własnej wartości w taki czy inny sposób wpływa na działania danej osoby. Osoba stale nie docenia swoich możliwości, w wyniku czego „nagrody życiowe” trafiają do innych. Jeśli twoja samoocena jest coraz niższa, pomoże ci 20 wskazówek zawartych w tym artykule. Zaczynając stosować je w swoim życiu, możesz zwiększyć swoją samoocenę i stać się osobą pewną siebie.

Wielu zgodzi się, że od czasu do czasu przytłaczają ich niechciane myśli, których nie można się pozbyć. Są tak silni, że nawet robienie ciekawych rzeczy w ogóle nie pomaga. Towarzyszy temu negatywne emocje które dodają rozdzierających wrażeń. Czasami wydaje się, że nie da się przezwyciężyć takich myśli, ale patrząc na problem z różnych punktów widzenia, można znaleźć właściwe rozwiązanie.

Zabijamy nasze szczęście własnymi rękami. Negatyw, który nosimy w sobie wobec innych, destrukcyjne myśli, zazdrość, złość, uraza – ta lista nie ma końca. Przejrzyj swoje życie, pozbądź się nieprzyjemnych wspomnień, pozbądź się ludzi, czynności i rzeczy, które zatruwają umysł. Bądź dobry i pozytywny. Zrób coś miłego, coś, o czym od dawna marzyłeś.

Życie człowieka zmienia się wraz z wiekiem, zmieniającymi się pragnieniami i priorytetami. To zupełnie normalny proces, chociaż każdy z nas jest indywidualny. Jeśli chcesz jak najlepiej wykorzystać swoje życie po 30. roku życia, poniższe 9 wskazówek pomoże ci.

Walka z kompleksami jest często bardzo trudna z powodu braku motywacji. A aby osiągnąć maksymalny efekt w walce z kompleksami, konieczne jest opracowanie taktyki na znalezienie niezbędnej motywacji i dalsze działanie. To na takiej wspólnej pracy budowana jest zasada pracy nad sobą.

Szczęście - bez względu na to, co kto mówi, cel życia każdego człowieka. Ale czy osiągnięcie tego celu jest takie trudne? Ludzie dążą do szczęścia, ale zaniedbują proste radości, które razem dają to uczucie. Oto kilka sposobów, które pomogą Ci poczuć się szczęśliwszym.

Chcesz zostać zdrową osobą? Jeśli zastosujesz się do rad podanych w tym artykule, możesz z całą pewnością powiedzieć, że staniesz się zdrowszy niż wcześniej. Na pierwszy rzut oka wydają się proste, ale zacznij je wykonywać, a będziesz zdumiony prawdziwymi zmianami w swoim zdrowiu i kondycji.

Resentyment nie jest niepoprawną, patologiczną cechą charakteru, można i należy go korygować. Uraza to reakcja człowieka na niezgodność z jego oczekiwaniami. Może to być cokolwiek: słowo, czyn lub przenikliwe spojrzenie. Częste pretensje prowadzą do chorób ciała, problemów psychologicznych i niemożności budowania harmonijnych relacji z innymi. Czy chcesz przestać się obrażać i nauczyć się rozumieć swoje żale? Następnie spójrzmy, jak można to zrobić.

Ci, którzy wierzą, że najważniejsze w biznesie jest zacząć, a potem wszystko pójdzie samo - głęboko się mylą. Wielu przedsiębiorców jest zmuszonych do zamknięcia rozpoczętego przez siebie biznesu po krótkim czasie, ponieważ biznes nie przynosił nawet minimalnych dochodów.

Nie jest tak źle, gdy przedsiębiorstwo po prostu nie przynosi oczekiwanego dochodu. Znacznie smutniej jest, gdy z powodu błędów popełnionych przez przedsiębiorcę na początku, przedsiębiorstwo po prostu nie może dalej istnieć.

Sformułowaliśmy najczęstsze błędy w biznesie, które tkwią w niemal każdej dziedzinie działalności. Aby zapobiec upadkowi swojego biznesu, musisz poznać wroga wzrokiem!

Chęć wynajęcia pokoju w najniższej cenie

Wielu aspirujących przedsiębiorców uważa, że ​​aby biznes się rozwijał, konieczne jest dążenie do jak największej redukcji kosztów we wszystkim. To złudzenie. Musisz być w stanie prawidłowo ustalić priorytety i zrozumieć, gdzie możesz zaoszczędzić pieniądze, a gdzie takie oszczędności mogą być śmiertelne.

Jeśli wynajęcie droższej powierzchni (na biuro lub na umieszczenie sprzętu do produkcji) przyniesie jakiekolwiek korzyści, to zdecydowanie powinieneś to zrobić.

Zatrudnianie znajomych i krewnych

Kiedy dopiero zaczynasz własny biznes, zwłaszcza jeśli jest to pierwszy, zawsze trudno jest wpuścić obcych do swojego biznesu i od razu zacząć im ufać. W związku z tym wielu popełnia duży błąd - zatrudniają w swojej firmie krewnych, przyjaciół i znajomych, argumentując, że „dobrze znam tych ludzi, ufam im, a nie zawiodą”.

W niektórych przypadkach ta strategia może Ci pomóc. Jednak częściej zdarza się inaczej i już po chwili zaczynasz żałować, że księgową w Twojej firmie jest Twoja ciocia, a kierownik sprzedaży bliskim przyjacielem. Po pierwsze, stawiając na pierwszym miejscu przyjaciół i rodzinę jako swoich pracowników, pozbawiasz się możliwości zatrudnienia naprawdę profesjonalnych ludzi, którzy mogliby wnieść znacznie większą wartość do Twojej firmy.

Po drugie, współpraca z bliskimi jest zawsze potencjalnym wrogiem dla Twojego związku. A kiedy działasz jako szef dla swojego krewnego lub przyjaciela, niebezpieczeństwo zaczyna wisieć nad twoim biznesem. W końcu ludzie, z którymi łączy cię rodzinna lub przyjacielska więź, nie zawsze są profesjonalistami w twoim biznesie. A wytykanie ich błędów, a tym bardziej zwalnianie ich, jest moralnie trudne.

Zakup używanego sprzętu

Tak, w niektórych obszarach działalności taki krok byłby rozsądny i uzasadniony. Jednak warto się zastanowić - czy nie wydasz dużo więcej pieniędzy na naprawę i konserwację używanego sprzętu niż na zakup nowego? Tutaj z pomocą przychodzi słynne angielskie przysłowie: „Nie jesteśmy wystarczająco bogaci, by kupować tanie rzeczy”. Zastosuj tę zasadę mądrze również w swojej firmie. I dotyczy to nie tylko zakupu używanego sprzętu, ale także zakupu nowego, ale taniego i niskiej jakości sprzętu.

Zainwestując na starcie sporą kwotę w sprzęt, później zaoszczędzisz więcej niż kupując tani lub używany sprzęt. Czemu? Ponieważ posłuży Ci dłużej i nie będzie wymagał częstych napraw i wymiany poszczególnych części.

Ustalanie niskich cen usług lub towarów

Najczęściej odbywa się to w pogoni za większą liczbą klientów, a rozumowanie brzmi: „Ustawię niewielką cenę na moje usługi lub produkty, a klienci natychmiast do mnie rzucą się”. Klienci mogą upaść (choć to też nie jest faktem, bo nieracjonalnie niska cena budzi wątpliwości co do jakości towaru), jednak przy takiej strategii Twoja firma może zbankrutować.

Przy ustalaniu polityki cenowej zastanów się, ile będziesz musiał zapłacić wynagrodzenie pracowników, utrzymanie sprawności sprzętu (naprawa, wymiana), płacenie czynszu itp. Odpowiednio oszacuj koszt swojego produktu i świadomie go nie doceniaj, to mnóstwo niedoświadczonych i niezbyt mądrych przedsiębiorców.

Odmowa profesjonalnych usług i zaniedbanie konsultacji

Nie ciesz się, jeśli udało ci się zatrudnić księgowego lub prawnika, który prosił o niskie zarobki. Zwykle, profesjonalna robota raczej nie będziesz czekać na takiego pracownika, a następnie po prostu „zatopi” twoją firmę. Wiedza i umiejętności, jakie posiadają prawdziwi profesjonaliści w swojej dziedzinie, powinny być odpowiednio wynagradzane.

Ponadto, jeśli potrzebujesz jednorazowej konsultacji w sprawie biznesowej od eksperta, lepiej z niej skorzystać, jeśli uważasz, że nie jesteś w stanie samodzielnie rozwiązać problemu. Tak, takie konsultacje mogą być drogie, ale mogą być decydującym momentem dla sukcesu lub porażki Twojego biznesu.

Odmowa jakichkolwiek pożyczek

Ta kwestia jest dość kontrowersyjna. W odniesieniu do pożyczek można przytoczyć dużą liczbę zarówno „za”, jak i „przeciw”. Ale wyobraź sobie taką sytuację: jeden biznesmen wziął pożyczkę na określoną kwotę na dwa lata i od razu zainwestował ją w biznes. A inny biznesmen postanowił sam zgromadzić taką samą ilość pieniędzy w ciągu tych samych dwóch lat. Co otrzymujemy w rezultacie? Pierwszy biznesmen już rozpoczął swoją działalność i aktywnie ją rozwija, pozyskując klientów, nawiązując relacje z partnerami i dostawcami itp. A drugi biznesmen będzie mógł to wszystko zrobić dopiero za dwa lata, a kiedy wejdzie na rynek, od razu zmierzy się z poważnym konkurentem, który „działa” już od dwóch lat.

Oczywiście uzyskanie kredytu wiąże się z pewnymi, ale żadna firma nie może istnieć bez ryzyka. Najważniejsze jest, aby poprawnie je przeanalizować i mądrze podejść do wszystkiego, co potencjalnie może spowodować jakiekolwiek straty.

Ograniczanie kampanii reklamowej, która nie przyniosła natychmiastowych zysków

Niewątpliwie ważne jest śledzenie wyników, jakie dała Twoja kampania reklamowa i badanie jej skuteczności. Jeśli jest nieskuteczne, warto przerzucić się na inny rodzaj reklamy lub połączyć kilka rodzajów na raz.

Nie zawsze jednak warto czekać na natychmiastowy wynik akcji promocyjnej. Możesz mieć kilku klientów w pierwszych dniach od rozpoczęcia kampania reklamowa, a za miesiąc / sześć miesięcy / rok - pojawi się cała baza klientów.

Nadmierna szlachetność wobec pracowników

Uczciwe traktowanie pracowników jest słuszne. Ale czym jest sprawiedliwość? Jeśli zatrudniłeś pracownika, który nie radzi sobie ze swoimi obowiązkami już w pierwszym miesiącu, co będzie bardziej sprawiedliwe: zwolnij go lub daj mu kolejną szansę, bo jeszcze nie zdążył się wykazać, a ma małe dzieci w domu a kredyt samochodowy ?

Bycie miłym dla ludzi jest wspaniałe, ale dlaczego problemy innych ludzi (w tym przypadku problemem pracownika to brak wiedzy i umiejętności) zamieniać we własne problemy?

Niekończąca się miłość do Twojego produktu

Nie będziemy argumentować, że każdy przedsiębiorca powinien kochać to, co robi. Jeśli nie wierzysz w swój produkt lub usługę, prawdopodobnie nie powinieneś tego robić. Ale „ślepa” miłość do Twojego produktu może być również fatalnym błędem w biznesie. Ponadto, bez względu na to, jak świetny i doskonały jest Twój produkt, nie rozwiąże on problemów ze złym zarządzaniem lub niepiśmiennymi kampaniami reklamowymi.

Nie przyznawanie się do własnych błędów

Być może największym i najbardziej niewybaczalnym błędem przedsiębiorców jest to, że nie wiedzą, jak uczyć się na własnych błędach. Jak powiedział jeden z doświadczonych biznesmenów: „w sporcie jesteś studentem nie dłużej niż rok, ale w biznesie jesteś studentem na całe życie”. Nie należy zakładać, że po sporym zakręcie w środowisku biznesowym już wszystko wiesz i wszystko umiesz. Ciągłe doskonalenie siebie i swojego przedsiębiorstwa jest nieodzownym warunkiem sukcesu przedsiębiorcy.