Renat Batyrov
A Pilot Group of Companies alapítója, a Skolkovo Technopark vezérigazgatója

Jó, ha egy startupot olyan ember szervez, akinek van üzleti tapasztalata, hírneve, kapcsolatai, pénze, csapata és minden más. De leggyakrabban az induló vállalkozásokat olyan emberek készítik, akik nem rendelkeznek ezekből a dolgokból. Nincs elég pénz, nincs üzleti, személyzeti, termelésirányítási ismeretek. Általános szabály, hogy nincs gazdasági és vezetői oktatás. Diákvállalkozási projektek esetében pedig egyáltalán nincs befejezett oktatás. Nem meglepő, hogy a sikerhez vezető út sok hibán keresztül vezet. Még a tapasztalt vezetők és vállalkozók is irigylésre méltó rendszerességgel készítik őket, és ez alól én sem vagyok kivétel. Számomra azonban a szakember csak az, aki sokat hibázott. A gyermek sokat esik, mielőtt járni kezd. Képzeld el, ha húsz próbálkozás után, hogy felálljon, azt mondaná: "Ez az, fáradt vagyok, nem csinálom többet, jobb, ha kúszom." Sok hibát követtem el az üzleti életben, de szerencsére több volt a helyes döntés. Az alább felsorolt ​​hibák közül szinte mindegyiket ismerem első kézből: néhányat a mai napig elkövetek, másokat számos cég alapítójától veszek észre, akikkel együtt dolgoztam. Remélem, ezek a példák hozzásegítik majd a feltörekvő vállalkozókat, hogy kívülről tekintsenek magukra.

Hiba 1. Rossz célpont lett kiválasztva

Az emberek különféle okok miatt döntenek úgy, hogy saját vállalkozást indítanak. Amikor fiatal vállalkozók tanácsot kérnek tőlem, általában azzal kezdem a kérdést: „Miért van erre szükséged?” Íme néhány tipikus válasz:

– Pénzt akarok keresni. Az igazság az, hogy az üzleti életben sokkal könnyebb pénzt veszíteni, mint pénzt keresni. A sajtó szeret sikertörténetekről írni, de a vesztesek temetőjében - csend. Még ha azok közé a szerencsések közé tartozik is, akiknek vállalkozása sikeres lesz, először működési hatékonyságot kell elérnie, majd vissza kell térítenie a befektetést, majd vissza kell fizetnie az összes felhalmozott tartozást, majd újra be kell fektetnie, mert a növekvő vállalkozásnak szüksége van rá. Csak ezután kezdhet el fizetni magának valamit.

"Szabad akarok lenni." Valójában több évre a vállalkozás rabszolgája leszel. Keményen kell dolgoznunk szabadnapok, ünnepek nélkül. Alkalmazottai bármikor felkelhetnek és átmehetnek egy másik céghez. A részvényesek eladhatják részesedésüket. De a kapitány elsüllyed a hajóval és az összes adóssággal együtt.

– tiszteletet akarok. Ha sikerül, az idegenek valószínűleg jobban tisztelnek majd, ami nem mondható el a családodról és a barátaidról. Végül is lényegesen kevesebb lesz a velük való kommunikáció ideje.

„Szeretném kiteljesíteni magam – fejlődni és tanulni.” Vállalati munka közben is tanulhatsz. NÁL NÉL saját üzlet ezt a saját költségeden, a saját hibáidon kell megtenned. Ne felejtse el, hogy az önmegvalósítás ára itt magas - ez az idő, az egészség, az elszalasztott lehetőségek.

– Cégtulajdonos szeretnék lenni. Még akkor is, ha valamikor úgy tűnt, hogy van saját vállalkozása, valójában nem a tiéd. Ön nagymértékben függ - a szállítótól, a forgalmazótól, az ellenőrző szervektől, az alkalmazottaktól. Például a tanácsadásban ügyvédi irodák távozik az alkalmazottal ügyfélkör. Tehát az esetek 99%-ában a vállalkozása nem az Öné.

– Azt akarom, hogy szórakoztató legyen. Egy üzletember élete sajnos nem világi fogadtatásokból áll. Az adóhatósággal, bankokkal, hitelezőkkel, elbocsátott alkalmazottakkal való kellemetlen beszélgetések elengedhetetlen részei egy vállalkozó életének.

– Szeretném biztosítani öregkoromat. Ki kell ábrándítanom Önt – a vállalkozása valószínűleg előbb hal meg, mint Ön. A legtöbb esetben törekednie kell arra, hogy egy növekvő vállalkozás nyereséges legyen az eladása. Ma már egyre kevesebb olyan cég van, amely túléli alapítóit.

Miért érdemes tehát igazán vállalkozónak lenni? Amikor elindítottam a vállalkozásomat, természetesen nem gondolkodtam nagy dolgokon, és többé-kevésbé Maslow piramisának megfelelően fejlődtem. Pénzre volt szükségem diákként alapvető szükségleteim kielégítésére, majd a család anyagi boldogulásának biztosítására, majd szerettem másokon segíteni. De minél tovább megyek, annál inkább meg vagyok győződve arról, hogy manapság sok prominens üzletember komolyan törekszik a világ megváltoztatására.

Hiba 2. Ha jól akarod csinálni, csináld magad

Eleinte mindent magam csináltam, és igyekeztem minél több folyamatot magam köré koncentrálni. Az eredmény alacsony hatékonyság, kiégés és a munkavállalók demotiváltsága. Az első számú szabály számomra ma az, hogy mindent delegálok, ami átruházható. Meglehetősen szokatlan módon - ha lustaságot nevelsz magadban - átnevelheted magad.

Természetesen az első szakaszban sokat kell tennie a saját kezével, de a legfontosabb az, hogy időben megálljon. Az első cégemben - "Pilot" - mi, a három alapító, először magunk írtuk a kódot, telepítettük a hálózatokat, állítottuk be a szervereket. A kereseti lehetőségeinket a saját időnk korlátozta. Aztán elkezdtünk felvenni műszaki szakemberek. A pénzügyi, jogi kérdések, vállalkozásfejlesztés azonban meglehetősen sokáig, körülbelül öt évig az alapítók kezében maradt. Ebből kifolyólag a mostani munka szinte minden időt igénybe vett, új irányok kialakítására nem volt lehetőség. A cég sokkal dinamikusabb fejlődésnek indult, amikor megjelentek az egyes területek vezetői, akikre a munka 99%-át át lehetett adni. Csak meg kellett találni ezeket az embereket, kiképezni és motiválni őket. Ez a folyamat még több évig tartott. Az igazi élet akkor kezdődött, amikor találtam egy személyt az ügyvezető igazgatói posztra. Öt évvel ezelőtt teljesen visszaléptem az üzemeltetési irányítástól.

3. hiba. Időért játszunk

Egy gyors döntés, még az is, ami nem túl helyes, jobb, mint egy olyan döntés, amelynek meghozatala hosszú-hosszú ideig tart. Jobb később megérteni, hogy valamit rosszul csinálsz, és kijavítani az irányt, vagy akár 180 fokkal megfordulni, mint időt és a fejlődés ütemét vesztegetni. A döntéshozatal gyorsaságát tartom az egyik legértékesebb tulajdonságomnak. Bár nem mindig volt velem. Egyszer felajánlották, hogy fektessek be 100 000 dollárt egy mobilalkalmazás-fejlesztő cégbe. Sokáig gondolkodtam, hogy szerezzem-e meg a pénzt, és honnan. Végül valami másba fektettem be. 2 év után ennek a cégnek az 50%-a körülbelül 3 millió dollárt ért.

Hiba 4. Felejtsd el az üzleti tervet

A pénzt számolni képtelenség hozza még nagy cégek amelyek olyan mértékben túlhitelezve vannak, hogy kötelezettségeik valamikor meghaladják fizetési képességüket. Egyszer (pénzügyi végzettségem ellenére) nagy árat fizettem azért, mert nem tudtam megfelelő nyilvántartást vezetni beruházási projektek. Amíg nincs megbízható finanszírozója, addig ki kell találnia a pénzügyi számvitel és könyvelés működését.

5. hiba. Az üzleti terv hívei

Az üzleti terv helyzetének másik oldala vakon követi azt. A helyzet olyan gyorsan változik, hogy egy ponton módosítani kell a terven, új dolgokat kell kipróbálni, kockáztatni. Néhány évvel ezelőtt, amikor létrehoztuk a Fabrika IT Parkot, pénzügyi igazgatója mondta: „Renat, ennek a projektnek a megtérülési ideje 248 év. Nem ajánlom, hogy fektessen be. Nem azért, mert rossz, hanem mert sok minden megváltozott 248 év alatt.” Elhatároztam, hogy létrehozok egy informatikai parkot. Ennek eredményeként a tervezettnél jóval hamarabb megtérültünk. Bár a befektetés még mindig nem térült meg, ebben a projektben több száz új embert fedeztem fel, hihetetlen élmény volt a lehetőség, hogy saját technológiai vállalkozásomat alkossam és részt vegyek benne. Ha követtük volna a tervet, ez nem történt volna meg.

6. hiba: Biztonsági rések

Az információs, jogi, ipari biztonságról nem elsősorban a vállalkozók gondolnak. És egy ponton csapdába esnek. Biztosan nem kell mániákusan erre koncentrálnod, de nem is szabad elfelejtened. A vállalkozás ötlete nem titok. De az Ön technológiája, ügyfélköre bizalmas információ, amelyet védeni kell.

Hiba 7. Hiszünk a szóban

Minden megállapodást rögzíteni kell írás. Először természetesen a partnerekről és a csapatról van szó. Ma is elkövetem ezt a hibát, de egyre ritkábban. Úgy tűnik, hogy ebben nincs felfedezés - beszéltünk, megegyeztünk, javítottunk. De a valóságban úgy alakul, hogy beszélgettünk, elváltunk, és két hét után kiderült, hogy te mindent másképp értesz. Egyszer a tárgyalások eredményeit követően úgy döntöttem, hogy 40%-os részesedésem van az üzletben, majd rájöttem, hogy a céget már eladták másoknak, és én nem vagyok benne.

8. hiba. Ez csak egy munka

Ha nem tetszik, amit csinálsz, ha nincs szenvedély az üzlet iránt, akkor sokkal kisebb a siker esélye. Igen, és a termelékenység szenved, beleértve az agy sebességét is. Ha az üzletet csak pénzforrásnak tekinti, akkor ez a pénz nem várhat. Az üzlet iránti szenvedély nem csak a saját motivációdat növeli, hanem segít „felgyújtani” más embereket, a csapatot.

9. hiba. A pénz minden

Ma sok startup kész arra, hogy azonnal eladja magát annak a befektetőnek, aki a legtöbbet fizeti, és számára az az ideális befektető, aki még nem avatkozik bele az üzletbe. És hiába. A befektető valódi értéke a kapcsolatai, lehetőségei, tapasztalatai, előnyei: értékesítési csatornái, technológiái, hírneve. Egy kis pénz nem elég.

10. hiba. Kölcsönélet

Sokáig gondolkodtam, és őszintén szólva továbbra is azt gondolom, hogy bár lehet dolgozni a saját pénzéért, dolgoznia kell a saját pénzéért. Maximum hiteleknél. Minél tovább marad befektető nélkül, annál átgondoltabb és hatékonyabb lesz a vállalkozása. Gyakran a befektető pénze, és különösen a támogatások a projekt rovására mennek. Beruházóra akkor van szükség, amikor a fejlesztés egyéb forrásai már kimerültek, és ez negatívan befolyásolja a cég fejlődésének sebességét.

Mielőtt befektetőt vonzna, alaposan vizsgálja meg vállalkozása három dimenzióját:
— a projekt technológiai érettsége
- Fejlett csoportos üzleti készségek
- szellemi érettség, "felnőttség", a tetteiért való felelősségvállalás, azok egyértelmű elemzésének képessége.

11. hiba. A pénznek nincs szaga

Előfordul, hogy egy személy odajön hozzád, és fantasztikus módot kínál arra, hogy villámgyorsan meggazdagodjon. Valami nagyon gyors, könnyű, de nem túl legális és általában büdös. A pénz csábítása nagy, de minden ilyen történet, amit láttam, szomorú véget ért. Csak olyan emberek legyenek Ön és vállalkozása körül, akiknek az értékrendszere megegyezik az Önével. Hogyan lehet megérteni, hogy az Ön értékrendszere azonos? Ez azt jelenti, hogy ugyanaz az elképzelésed, hogy mi a jó és mi a rossz.

Hiba 12. Hülye és butább

A náluk hülyébb alkalmazottak felvétele nagyobb valószínűséggel lesz alkalmazott menedzser, de az alapítóknak is megvan ez a gyengesége. Általában a versenytől való félelem diktálja – a túl erős alkalmazott megkerülheti vezetőjét. Azzal a csapattal azonban, ahol a résztvevők nem rendelkeznek kellő tudással és tapasztalattal, vezetői adottságokkal, növekedési, fejlődési kedvvel, nem sokra megy. A karaván a leglassabb teve sebességével mozog. Cége a legközepesebb alkalmazottak sebességével növekszik.

13. hiba. Megkeresem a világ összes pénzét.

Ez természetesen mindenki személyes döntése, de ha csak az üzletre gondol, sok más dolgot is elveszíthet - családot, egészséget, barátokat, szenvedélyt. Ez az opció nekem nem működik. Egy magányos, beteg öregembert találni magának, akinek nincs más emléke, mint a pénzkereseti világbajnokság, nem érdemes vállalkozást indítani és napi kockázatot vállalni.

A felvételt Marina Sipatova készítette

Ne veszíts. Iratkozzon fel, és e-mailben megkapja a cikk linkjét.

Nem teljesen helyes arról beszélni, hogy mit kell tennie egy kezdő vállalkozónak. Nincs sem általános sikertörvény, sem minden lehetséges területre külön recept, amely mindig hibátlanul működne. De az évek során felhalmozott tapasztalatok és empirikus anyagok lehetővé teszik, hogy beszéljünk arról, amit biztosan nem tehetnek meg azok, akik úgy döntenek, hogy saját vállalkozást nyitnak. Természetesen bölcsességet szerezhetsz, ha magad lépsz rá minden gereblyére, de jobb, ha O. von Bismarck képletét használod: „Csak a bolondok tanulnak belőle saját tapasztalat. Inkább tanulok mások tapasztalataiból."

Mások tapasztalatának alábecsülése

Gyakran így alakul: az ember nagy üzletemberek (J. Rockefeller, H. Ford, S. Jobs) életrajzát olvassa, és sikereik inspirálják. Érdekes olvasni a felszállásokról, ráadásul azok is. A hátoldal - a kudarcok leküzdése, az elkövetett hibák az epizódok szerepét töltik be, és gyakran észrevétlenek maradnak. Elfelejtjük, hogyan is állnak a dolgok valójában – hogy a siker hónapokig, sőt évekig a paraván mögötti felkészülés, és csak egy óra a reflektorfényben. Ennek alapján érdemes megjegyezni, hogy mindig valaki más tapasztalatait két síkban kell elemezni - „működött” és „nem sikerült”. A második gyakran még hasznosabb, bár sokkal kevesebbet írnak róla.

Remélem sikerül eladni egy ötletet

A befektetők nagyon ritkán fektetnek be ötletekbe. A befektetés ugyanolyan üzlet, mint az, amit csinálsz. Ön maga fektetne be egy olyan termékbe, amely még nem létezik? Ezért, amikor finanszírozást keres, legalább több száz előrendelést kell leadnia rá. És még jobb: egy működő modellt már eladtak bizonyos számú embernek. Nyilvánvaló, hogy ez csak egy példa, aminek a lényege abban rejlik, hogy nagyon nehéz eladni valamit, ami nem létezik. Ehhez legalább erős bizonyítékkal kell rendelkeznie, hogy az ötletre egyáltalán szükség van.

Igyekszik mindent tökéletessé tenni

Más szóval, a hírhedt perfekcionizmus. Ezt a hibát röviden a jól ismert mondás írja le: "A legjobb a jó ellensége." Sok induló vállalkozás elakadt az első projektjénél, mert túl régóta próbálják „kisimítani a sarkokat”. Emiatt vagy meghiúsult, mert lehetetlen, és sok időt veszítettek, vagy a többi rajongó közül a versenyzők csinálták, rosszabbul, de gyorsabban. És csak arra emlékezz, aki az első volt. A mi korunkban ez az állítás különösen igaz. Ezért nagyon fontos megérteni, hogy lehetetlen minden szempontból ideális terméket készíteni. Bármennyire is jó az iPad, ez mit sem változtat azon a tényen, hogy emberek milliói részesítik előnyben a Samsung és sok más gyártó táblagépeit.

Indítson vállalkozást, hogy pénzt keressen

Mindenesetre ez lesz a célod, különben a saját vállalkozás megnyitása értelmét veszti. De itt arról van szó, hogy egy vállalkozást nem kizárólag profitszerzés céljából hozunk létre, hanem egy probléma megoldását is. Más szóval, amint azt a szakértők megjegyzik, nagyon nehéz hosszú távon erős üzletet építeni arra, hogy „hullámon” próbáljunk pénzt keresni, trendi tárgyakon és jelenségeken. Sikeresebbek azok a cégek, amelyeket nem az a rés keresése hajt, ahol gyorsan lehet pénzt keresni, hanem eszközként, szenvedélyként, hobbiként gondolnak a termékre. Gyakran ők alkotnak valamit, ami megváltoztatja a világ nézetét.

Hozza létre a kívánt terméket vagy szolgáltatást

Ma már senki előtt nem titok, hogy a piac saját objektív elvei és törvényei szerint él. Ezért, vállalva ötleted megvalósítását, gondold át, hogyan reagál majd rá a vevő. Érdekelni fogja az ajánlatod? Pontosan azt csinálod, amire a piacnak szüksége van? Ellenkező esetben, ha azt csinálsz, amit akarsz, és amit csak szeretsz, fennáll a "kiégés" veszélye. Még az iparág óriásai is milliókat költenek évente marketing kutatás. Nyilvánvaló, hogy a vállalkozás létrehozásának szakaszában nem lesz ilyen pénz a rendelkezésére, de minden bizonnyal lehetősége lesz az internet használatára. Ez már elég ahhoz, hogy ügyes megközelítéssel meghatározzuk, hogyan reagálnak a potenciális vásárlók az Ön termékére vagy szolgáltatására.

Mindenki a pénzre összpontosít

– Honnan lehet pénzt szerezni? globális probléma, amely minden induló vállalkozót aggaszt. A költési pontok eltérőek lehetnek: szakemberek felvétele, termelési terület bérbeadása, beszerzés, logisztika és még sok más. Mindez nagyon fontos. De csak a pénzre koncentrálni helytelen. Az üzleti életben nem a legkevésbé fontos az egyéb erőforrások megtalálásának és felhasználásának képessége. Amikor a neves vállalkozó, MJ Gottlieb a Samsung America licencelt partnere lett, egy fillért sem kapott a koreai cégtől. De rendelkezésére álltak a termelési létesítmények, a legjobb könyvelők, egy elosztóhálózat és minden más, ami a technológiai óriáshoz tartozik.

Személyzeti politika és együttműködés

Nem könnyű feladat jó szakembereket találni egy útja elején lévő projekthez. Nem mindenki osztja majd eszméit, és nem fog olyan lelkesedéssel hozzáállni a munkához, mint te. Erre fel kell készülni. De semmi esetre se közelítse meg ezt a kérdést kellő figyelem nélkül. Ellenőrizze azokat az embereket, akikkel együtt kell dolgoznia. Válasszon partnereket, beszállítókat, ne csak szolgáltatásaik ára alapján. Még egy dolog. Nagyon gyakori, hogy rokonokat, barátokat toborozunk az üzletbe. Ez rossz gyakorlat. D. Ogilvie azt írta, hogy csak azáltal, hogy egyedül lépett többször gereblyére, meggyőződött arról, hogy rokonait vagy ügyfelek rokonait lehetetlen munkára felvenni. Először is, nehezebb kirúgni őket, ha nem végzik el a munkájukat. Másodszor, még ha jobbak is mindenkinél, nem szabadulsz meg attól a szóbeszédtől, hogy pontosan mit is emelnek a főnökeik a karrierlétrán, és mindent megbocsátanak. Ilyen körülmények között nehéz létrehozni. Harmadszor, egy ilyen alkalmazott elbocsátásával veszélyezteti a vele vagy az ügyféllel való kapcsolatot.

A verseny alábecsülése

A fiatal projektek gyakran úgy írják le ötletüket, mint aminek nincs analógja, és ezért nincs versenytársa. Ez tévedés. Valami igazán egyedi dolog nagyon ritkán jön létre. Még ha a mai piacnak semmi köze sincs ahhoz, amit gyártani tervez, nem tény, hogy holnap nem fog megjelenni. Ebben segít a piacelemzés is, ha valaki korábban már próbálkozott hasonló ötlet megvalósításával, de különböző okok miatt nem sikerült. Vagyis nem csak azt a kérdést kell feltenned magadnak, hogy mennyire erősek a versenytársak, hanem azt is, hogy mi az oka, ha gyakorlatilag nincsenek.

A fókusz hiánya

Gyakran előfordul, hogy egy fiatal vállalkozó a piaci helyét keresve több ötletet ragad meg egyszerre, és párhuzamosan dolgozik azok fejlesztésén. Dmitrij Alimov, egy orosz vállalkozó és a Frontier Ventures ügyvezető partnere szerint ez a megközelítés elfogadhatatlan. „Egy befektető szemében a fókusz hiánya azt sugallja, hogy a csapat nem igazán hisz ezekben a projektekben. Az emberek az idejüket és erőfeszítéseiket azzal pazarolják, hogy üldöznek néhány nyúlat, ami jelentősen csökkenti a siker esélyét, mivel az összpontosított csapatok általában nyernek. Mint aki vállalkozóként több vállalkozást is építettem, biztos vagyok benne, hogy egy igazán komoly lehetőséggel nem lehet félszegen foglalkozni.

Vevő feláldozása a profit érdekében

Egy bizonyos fejlettségi szint elérése után felmerül a vállalkozás további bővítésének kérdése. Itt a legfontosabb, hogy elkerüljük a hibákat. Egy termék pozicionálásának radikális változása vagy a szolgáltatás javulása, amely az árak meredek emelkedésével jár együtt, elfordíthatja hűséges közönségét Öntől. Még hasonló hibákat is elkövettek híres cégek. Például az "Oldsmobile", egy olyan autógyártó, amelyet középkorú és idős emberek autójaként helyeztek el. A retro iránti érdeklődés nyomán a GM ezen részlege egy reklámot készített a fiataloknak, aminek az volt a célja, hogy „menőnek” állítsa be autóikat. Sikertelen – a reklámozást továbbra is félreértették a fiatalok. Ami még ennél is rosszabb, a korábbi vásárlók egy része távozott, ami miatt a célközönség körében csökkentek az eladások.

Általanyagokat

A szervezeti és jogi forma összeegyeztethetetlensége a célokkal és célkitűzésekkel

Sok induló vállalkozó (társadalom Korlátolt felelősség): ez állítólag szilárdabb, mint egy egyéni vállalkozó (egyéni vállalkozó). Ha Ön tervező, magánfejlesztő, fotós vagy kisvállalkozása kreatív, az IP-státusz optimális. Csapatban dolgozni, szerződés alapján összefogni.

Manapság a nagy és komoly szervezetek aktívan igénybe veszik a kiszervezést. Senki nem jön zavarba az IP-vel kötött szerződés miatt. Sok cég szünteti meg a szövegírókat és a fotósokat, és szerződést köt velük egyéni vállalkozók. A múlt hónapban azonban az Orosz Föderáció Legfelsőbb Bírósága ítéletet hozott, amelyben elismerte az egyéni vállalkozókkal való együttműködést adóelkerülési programnak.

Az egyéni vállalkozó bejegyzéséhez nincs szükség alapító okiratokra, pecsétre és alaptőkére. Az egyéni vállalkozóknak azonban tilos bizonyos típusú engedélyezett tevékenységeket folytatniuk (pl. kiskereskedelem erős alkohol), és kötelezettségeikért teljes vagyonukkal felelnek. Ha fiókokat, leányvállalatokat szeretne nyitni, vagy más cégekkel szeretne egyesülni, regisztráljon egy LLC-t.

Tanulmányozza részletesen a kérdést, és válassza ki az optimális beszámolási és adózási rendszert a jövőbeni problémák elkerülése érdekében.

1. A tevékenységek helytelen meghatározása a chartában

   LLC és JSC ( Részvénytársaság) alapító okiratukban esetenként helytelenül határozzák meg a tevékenységek típusait. A cég irodaszereket árult, majd jogi szolgáltatásokat kezdett nyújtani.

   A szabálysértést a Ptk. Az Orosz Föderáció közigazgatási szabálysértési törvénykönyvének 14.25. állami regisztráció jogalanyokés egyéni vállalkozók. Az ügyészség első ízben hunyja el a szemét, de ismételt vétségért egy évtől három évig terjedő időtartamra eltilthatják.

   A gyermekintézményeket (táborok, klubok stb.) szigorúan ellenőrzik. Ha szervezete oktatási, ill orvosi tevékenység engedély nélkül komoly problémák lesznek.

2. Nincs engedély

   Néha a vállalkozók áthelyezik az engedély nélküli tevékenységek profilját, és egy szomszédos, de engedéllyel rendelkező tevékenység irányába dolgoznak. Az érdekképviselethez elég a megfelelő státusz megszerzése, nyomozóhoz pedig jogosítvány szükséges.

   A játszóközpontban vagy a gyermekrészlegben folyó oktatási tevékenység oktatási, engedéllyel rendelkező tevékenység. Egyes informatikai szolgáltatások engedélyezettek. Tehát a Cisco engedélyt kapott az FSB-től a titkosításra. Az engedély nélkül nem üzemeltethető számítógépes berendezéseket az Orosz Föderáció kormányának 2012.04.16-i 313. számú rendelete határozza meg.

   A „Bizonyos tevékenységtípusok engedélyezéséről” szóló szövetségi törvény 12. cikke egy megfelelő listát tartalmaz: gyógyszerek, repülési felszerelések, fegyverek gyártása, tűzbiztonság, kommunikációs szolgáltatások, oktatás és még sok más - összesen több mint 50 pozíció.

   A listán szereplő engedély nélküli tevékenység, amely harmadik személyeknek kárt okoz, akár 300 ezer rubel pénzbírsággal vagy hat hónapig terjedő letartóztatással fenyeget (Az Orosz Föderáció Büntetőtörvénykönyvének 171. cikke).

   Illusztráció: istockphoto.com

3. A saját jogi kompetenciájába vetett bizalom

   A kisvállalkozások gyakran spórolnak jogi szolgáltatások. A tapasztalt vállalkozók úgy gondolják, hogy nincs szükségük segítségre, és maguk kötnek szerződést. Ennek eredménye a perköltség.
   A törekvő vállalkozók maguk kezelik a marketinget, a reklámozást, a könyvelést és a jogi dokumentációt az összes üzleti folyamat ellenőrzése érdekében. Minden problémát egyedül megoldani nehéz. A jó cégeknél minden folyamat ügyvéd részvételével, esetenként irányításával zajlik.

4. Pályázatokon való részvételkor bejelentési figyelmetlenség

   Sokak szerint a közbeszerzési pályázatok közvetlen útja a gazdagodásnak. Hanem azok a cégek, amelyek áruit és szolgáltatásait vásárolják költségvetési szervezetek adóellenőrzésnek vetik alá. Számviteli és jogi dokumentációjának kifogástalan állapotban kell lennie, minden adót és illetéket megfizetett, a költségvetéssel szembeni tartozásokat pedig lezárták. Ellenkező esetben a problémákat nem lehet elkerülni.

5. A reklámtörvények be nem tartása

   A reklámokban a gyermekeket ábrázoló képek használata korlátozott. Ha árukat gyárt és szolgáltatásokat nyújt kiskorúaknak, be kell tartania a „A gyermekek egészségére és fejlődésére káros információkkal szembeni védelméről szóló törvény” előírásait.

   Minden szót a hirdetésben dokumentálni kell, és először is - "a legtöbb", "legjobb", "1. számú", "vezető", "abszolút", "csak" és hasonlók. Az FAS követeléseinek elkerülése érdekében sok cég hozzáteszi: „valószínűleg”, „esetleg”. „Valószínűleg a legjobb kávé a világon” – így írják.

6. Munkajog megsértése

   A vállalatok megsértik a munka- és pihenőidő rendszerét, a bérek mértékét, a következtetéseket, a változtatásokat és a felmondást munkaszerződés, beleértve az elbocsátást is, ne tartsák be a törvényt külföldi munkavállalók felvételekor. A Munka Törvénykönyvének megsértése nemcsak nagy pénzbírságot von maga után (a nem megfelelő tárolásért munkakönyvek- 50 ezer rubel bírság), hanem büntetőjogi felelősség is.

   Azokkal a magánszemélyekkel, akik nem egyéni vállalkozók, gyakran munkaszerződés helyett polgári jogi szerződést kötnek, amely mentesíti a munkáltatót a társadalombiztosítási alapba történő befizetés alól. Az ilyen megállapodás szerinti munkavégzés kifizetése azok végén történik; alap- és tanulmányi szabadság, betegszabadság, éjszakai és túlóra stb. Az ilyen jogsértésért kiszabható pénzbírság elérheti a 100 ezer rubelt - ha a munkaügyi kapcsolatokat a bíróság bizonyítja.

7. Nem ellenőrzött partnerrel dolgozik

   A termékek vagy szolgáltatások hitelre értékesíthetők (néha szerződés nélkül). Az előkészítő szakaszban is szükséges: ellenőrizze a jogi személyek egységes állami nyilvántartásának / EGRIP kivonatát a Szövetségi Adószolgálat webhelyén. A partner megváltoztathatja a cégvezetést vagy felszámolhatja a céget, ami nem szerepel a nyilvántartásban. Ezért a választottbírósági ügyek irattárából tájékozódnia kell arról, hogy a partner csődbe megy-e, és ellenőriznie kell a cég állapotát a Szövetségi Végrehajtói Szolgálat honlapján.

   Az FAS a gátlástalan szolgáltatók "feketelistáját" is vezeti. Talán a közbeszerzésben mutatta meg magát partnere negatív oldala. A cég nulla adózási jelentésének figyelmeztetnie kell. A partnerrel kötött szerződésben rendelkezzen ideiglenes intézkedésekről: elkobzás, kezességvállalás, zálogjog, az adós vagyonának visszatartása. Ekkor megnő annak a valószínűsége, hogy a tartozás legalább egy részét bepereli.

8. Problémák megoldása "megbízható" embereken keresztül

   Sok vállalkozó ügyvédhez fordul és bírósághoz fordul, ha „kipróbált” emberek kirabolták. A „tárgyalni” illegális, rövid életű és veszélyes. Az üzleti élet jóléte nem a kenőpénzekre, vesztegetésekre és hamis dokumentumokra épül, hanem a törvényre.

9. Jogaik és szabadságaik tudatlansága

   Ha ellenőrző szervek, rendőrök, nyomozók érkeztek az irodájába - megfelelő dokumentumok nélkül nincs ellenőrzés. Iratainak lefoglalása a nyomozó, a kihallgató határozata alapján vagy a bíróság jóváhagyásával lehetséges.

   Az Art. Az Orosz Föderáció Alkotmányának 51. cikke értelmében senki sem köteles önmaga ellen tanúskodni. Az Alkotmány 48. §-a értelmében mindenkinek biztosított a joga, hogy minősített jogi segítségben részesüljön. Ne feledd: a csend nem csak arany, hanem a szabadságod is.

Olvass minket a címen

A WC-papír, tészta, konzerv, szappan csak néhány azok közül, amelyek gyorsan eltűnnek a szupermarketek polcairól a koronavírus-járvány közepette. Nevezzük az ásót az ásón: nem szükségből kell vásárolni, hanem pánikból. És bár ez az emberek teljesen érthető reakciója egy bizonytalan helyzetre, ez nem befolyásolja a legjobb módon mások életét.

Az önbecsülés szintje ilyen vagy olyan módon befolyásolja az ember cselekedeteit. Az ember folyamatosan alábecsüli képességeit, ennek eredményeként az „életdíjak” másokhoz kerülnek. Ha az önbecsülésed egyre lejjebb megy, akkor ebben a cikkben a 20 tipp segít. Ha elkezdi alkalmazni őket az életében, növelheti önbecsülését, és magabiztos emberré válhat.

Sokan egyetértenek abban, hogy időről időre olyan nem kívánt gondolatok keringenek rajtuk, amelyektől nem lehet megszabadulni. Olyan erősek, hogy még az érdekes dolgok sem segítenek. Ehhez társul negatív érzelmek amelyek gyötrelmes érzéseket okoznak. Néha úgy tűnik, hogy nem lehet legyőzni az ilyen gondolatokat, de ha különböző nézőpontokból vizsgálod a problémát, megtalálhatod a megfelelő megoldást.

Saját kezünkkel öljük meg boldogságunkat. A negatívum, amit magunkban hordozunk másokkal szemben, pusztító gondolatok, irigység, harag, harag – ez a lista végtelen. Tekintse át életét, engedje el a kellemetlen emlékeket, szabaduljon meg az elmét mérgező emberektől, tevékenységektől és dolgoktól. Légy jó és pozitív. Csinálj valami szépet, valamit, amiről régóta álmodoztál.

Az ember élete az életkorral változik, a vágyak és a prioritások változnak. Ez teljesen normális folyamat, bár mindannyian egyéniek vagyunk. Ha a legtöbbet szeretnéd kihozni az életedből 30 éves kor után, a következő 9 tipp a segítségedre lesz.

A komplexusok elleni küzdelem gyakran nagyon nehéz a motiváció hiánya miatt. És a komplexek elleni küzdelemben a maximális hatás elérése érdekében taktikát kell kidolgozni a szükséges motiváció megtalálására és további intézkedés. Az ilyen közös munkára épül fel az önmagunkon való munka elve.

Boldogság - bárki bármit mond, minden ember életének célja. De olyan nehéz ezt a célt elérni? Az emberek igyekeznek boldogok lenni, de elhanyagolják az egyszerű örömöket, amelyek együtt adhatják ezt az érzést. Íme néhány módszer, amellyel boldogabbnak érezheti magát.

Szeretnél egészséges emberré válni? Ha követi az ebben a cikkben található tanácsokat, akkor teljes bizalommal mondhatja, hogy egészségesebb lesz, mint korábban volt. Első pillantásra egyszerűnek tűnnek, de kezdje el ezeket, és meg fog lepődni az egészségének és állapotának valós változásain.

A neheztelés nem javíthatatlan, kóros jellemvonás, ezt lehet és kell korrigálni. A neheztelés egy személy reakciója az elvárásaitól való eltérésre. Bármi lehet: szó, tett vagy éles pillantás. A gyakori sérelmek testi betegségekhez, pszichés problémákhoz, valamint a másokkal való harmonikus kapcsolatok kiépítésének képtelenségéhez vezetnek. Szeretnéd abbahagyni a sértődést, és megtanulni megérteni a sérelmeidet? Akkor nézzük meg, hogyan lehet ezt megtenni.

Azok, akik azt hiszik, hogy az üzleti életben a legfontosabb az indulás, és akkor minden megy magától - mélyen tévednek. Sok vállalkozó kénytelen rövid idő után bezárni az elindított vállalkozást, mivel a vállalkozás még minimális jövedelmet sem hozott.

Nem olyan rossz, ha a vállalkozás egyszerűen nem hozza meg azt a bevételt, amit várt. Sokkal szomorúbb, amikor a vállalkozó kezdeti hibái miatt a vállalkozás egyszerűen nem tud tovább létezni.

Megfogalmaztuk az üzleti életben leggyakrabban előforduló hibákat, amelyek szinte minden tevékenységi terület velejárói. Vállalkozása kudarcának megelőzése érdekében látásból kell ismernie ellenségét!

A vágy a legalacsonyabb áron bérelni egy szobát

Sok feltörekvő vállalkozó gondolja úgy, hogy egy vállalkozás virágzásához mindenben törekedni kell a költségek minél nagyobb mértékű csökkentésére. Ez egy téveszme. Tudnia kell helyesen rangsorolni, és meg kell értenie, hol takaríthat meg pénzt, és hol lehet végzetes az ilyen megtakarítás.

Ha egy drágább helyiség bérlése (irodának vagy gyártási berendezések elhelyezésére) bármilyen előnnyel jár, akkor ezt mindenképpen meg kell tennie.

Barátok és rokonok bérbeadása

Amikor csak most kezdi el saját vállalkozását, különösen, ha az első, mindig nehéz idegeneket beengedni a vállalkozásába, és azonnal elkezdeni megbízni bennük. Emiatt sokan megteszik Nagy hiba- rokonaikat, barátaikat, ismerőseiket vegyék fel cégükbe, azzal érvelve, hogy "jól ismerem ezeket az embereket, bízz bennük, és nem hagynak cserben."

Bizonyos esetekben ez a stratégia működhet az Ön számára. Azonban gyakrabban történik másként, és egy idő után már kezdi bánni, hogy a cégében a könyvelő a nagynénje, az értékesítési vezető pedig egy közeli barát. Először is, ha alkalmazottaiként előnyben részesíti a barátokat és a családot, azzal megfosztja magát attól a lehetőségtől, hogy valóban professzionális embereket alkalmazzon, akik sokkal több értéket hozhatnak a vállalkozása számára.

Másodszor, a szeretteivel való közös munka mindig potenciális ellensége a kapcsolatának. És amikor a rokonod vagy barátod főnökeként lépsz fel, akkor a veszély elkezd lógni az üzleted felett. Végtére is, azok az emberek, akikkel családi vagy baráti kapcsolatok fűzik Önt, messze nem mindig profik a vállalkozásában. És rámutatni a hibáikra, és még inkább elbocsátani őket, erkölcsileg nehéz.

Használt berendezések vásárlása

Igen, bizonyos tevékenységi területeken egy ilyen lépés ésszerű és indokolt lenne. Érdemes azonban alaposan átgondolni – nem költene sokkal több pénzt a használt berendezések javítására, karbantartására, mint új vásárlására? Itt jön jól a híres angol közmondás: "Nem vagyunk elég gazdagok ahhoz, hogy olcsó dolgokat vásároljunk." Alkalmazza bölcsen ezt az elvet vállalkozásában is. És ez nem csak a használt berendezések vásárlására vonatkozik, hanem az új, de olcsó és rossz minőségű berendezések vásárlására is.

Ha kezdetben jelentős összeget fektetett be a felszerelésbe, később többet spórolhat, mintha olcsó vagy használt felszerelést vásárolna. Miért? Mert tovább fog szolgálni, és nem igényel gyakori javításokat és az egyes alkatrészek cseréjét.

Alacsony árak meghatározása szolgáltatásokra vagy árukra

Leggyakrabban ez több vevő megszerzése érdekében történik, és így vitatkoznak: "Kis árat teszek a szolgáltatásaimra vagy termékeimre, és a vásárlók azonnal bejönnek hozzám." A vásárlók lebukhatnak (bár ez sem tény, hiszen az indokolatlanul alacsony ár kétségeket ébreszt a termék minőségével kapcsolatban), azonban egy ilyen stratégia mellett vállalkozása csődöt jelent.

Az árpolitika meghatározásakor vegye figyelembe, hogy mit kell fizetnie bérek alkalmazottak, a berendezések teljesítményének fenntartása (javítás, csere), bérleti díj fizetése stb. Megfelelően becsülje meg terméke költségét, és tudatosan becsülje alá a tapasztalatlan és nem túl okos vállalkozók számát.

A szakmai szolgáltatások megtagadása és a konzultációk elhanyagolása

Ne örülj, ha sikerült olyan könyvelőt vagy ügyvédet felvenned, aki alacsony bért kért. Általában, professzionális munka valószínűleg nem vár egy ilyen alkalmazottra, és később egyszerűen „elsüllyeszti” a vállalkozását. A szakterületük igazi szakembereinek tudását és készségeit ennek megfelelően kell megfizetni.

Valamint, ha üzleti kérdésben egy szakértői konzultációra van szüksége, akkor érdemesebb igénybe vennie, ha úgy érzi, hogy nem tudja maga megoldani a problémát. Igen, az ilyen konzultációk költségesek lehetnek, de döntő pillanatot jelenthetnek vállalkozása sikerében vagy kudarcában.

Bármilyen kölcsön megtagadása

Ez a kérdés meglehetősen ellentmondásos. A kölcsönökkel kapcsolatban nagyon sok „mellett” és „ellen” is említhető. De képzeljük el ezt a helyzetet: egy üzletember két évre felvett egy bizonyos összegű kölcsönt, és azonnal befektette az üzletbe. Egy másik üzletember pedig úgy döntött, hogy ugyanannyi pénzt saját maga halmoz fel ugyanabban a két évben. Mit kapunk ennek eredményeként? Az első üzletember már elindította vállalkozását és aktívan fejleszti azt, ügyfeleket nyer, kapcsolatokat épít ki partnerekkel és beszállítókkal stb. A második üzletember pedig mindezt csak két év múlva tudja megtenni, és piacra lépésekor azonnal szembekerül egy komoly, már két éve „vállalkozó” versenytárssal.

Természetesen a kölcsön megszerzése bizonyos kölcsönökhöz kapcsolódik, de kockázatok nélkül egyetlen vállalkozás sem létezhet. A legfontosabb az, hogy helyesen elemezze őket, és bölcsen közelítsen meg mindent, ami potenciálisan veszteséget okozhat.

Azonnali nyereséget nem hozó hirdetési kampány visszaszorítása

Kétségtelenül fontos nyomon követni a hirdetési kampánya által elért eredményeket, és tanulmányozni annak hatékonyságát. Ha nem hatékony, akkor érdemes más típusú reklámra váltani, vagy több típust egyszerre kombinálni.

Nem mindig érdemes azonban azonnali eredményt várni egy promóciós eseménytől. Az indulás első napjaiban több ügyfele is lehet reklámkampány, és egy hónap / hat hónap / év múlva - egy egész ügyfélkör jelenik meg.

Túlzott nemesség az alkalmazottakkal szemben

Az alkalmazottaival való tisztességes bánásmód a helyes lépés. De mi az igazságosság? Ha olyan alkalmazottat vett fel, aki már az első hónapban nem birkózik meg a feladatával, mi lesz igazságosabb: kirúgja, vagy adjon neki még egy esélyt, hiszen még nem volt ideje bizonyítani, és kicsi gyerekei vannak otthon. és autóhitel?

Kedvesnek lenni az emberekhez nagyszerű dolog, de miért kellene mások problémáit (jelen esetben a munkavállaló problémája a tudás és készségek hiánya) a saját problémáivá változtatni?

Végtelen szeretet a terméke iránt

Nem fogunk vitatkozni azzal, hogy minden vállalkozónak szeretnie kell azt, amit csinál. Ha nem hiszel a termékedben vagy szolgáltatásodban, akkor valószínűleg nem kellene ezt tenned. De a terméked iránti „vak” szerelem is végzetes hiba lehet az üzleti életben. Ezenkívül bármilyen nagyszerű és tökéletes a terméke, nem oldja meg a rossz menedzsment vagy az írástudatlan reklámkampányok problémáit.

Nem ismeri be saját hibáit

A vállalkozók talán legnagyobb és legmegbocsáthatatlanabb hibája, hogy nem tudnak tanulni saját hibáikból. Ahogy egy tapasztalt üzletember mondta: "A sportban legfeljebb egy évig vagy tanuló, de az üzleti életben egy életen át.". Nem szabad azt feltételezned, hogy miután egy kicsit csavarodtál az üzleti környezetben, már mindent tudsz és mindenre képes vagy. Egy sikeres üzletembernek elengedhetetlen feltétele önmaga és vállalkozása folyamatos fejlesztése.