A WC-papír, tészta, konzerv, szappan csak néhány azok közül, amelyek gyorsan eltűnnek a szupermarketek polcairól a koronavírus-járvány közepette. Nevezzük az ásót az ásón: nem kényszerből kell vásárolni, hanem pánikból. És bár ez az emberek teljesen érthető reakciója egy bizonytalan helyzetre, ez nem befolyásolja a legjobb módon mások életét.

Az önbecsülés szintje ilyen vagy olyan módon befolyásolja az ember cselekedeteit. Az ember folyamatosan alábecsüli képességeit, ennek eredményeként az „életdíjakat” mások kapják. Ha önértékelése egyre lejjebb megy, akkor ebben a cikkben a 20 tipp segít. Ha elkezdi alkalmazni őket az életében, növelheti önbecsülését, és magabiztos emberré válhat.

Sokan egyetértenek abban, hogy időről időre olyan nem kívánt gondolatok keringenek rajtuk, amelyektől nem lehet megszabadulni. Olyan erősek, hogy még az érdekes dolgok sem segítenek. Ehhez járul negatív érzelmek amelyek kínzó érzéseket okoznak. Néha úgy tűnik, hogy nem lehet legyőzni az ilyen gondolatokat, de ha különböző nézőpontokból vizsgálod a problémát, megtalálhatod a megfelelő megoldást.

Saját kezünkkel öljük meg boldogságunkat. A negatívum, amit magunkban hordozunk másokkal szemben, pusztító gondolatok, irigység, harag, harag – ez a lista végtelen. Tekintse át életét, engedje el a kellemetlen emlékeket, szabaduljon meg az elmét mérgező emberektől, tevékenységektől és dolgoktól. Légy jó és pozitív. Csinálj valami szépet, valamit, amiről régóta álmodoztál.

Az ember élete az életkorral változik, a vágyak és a prioritások változnak. Ez teljesen normális folyamat, bár mindannyian egyéniek vagyunk. Ha szeretnéd a legtöbbet kihozni az életedből 30 éves kor után, a következő 9 tipp a segítségedre lesz.

A komplexusok elleni küzdelem gyakran nagyon nehéz a motiváció hiánya miatt. És a komplexek elleni küzdelemben a maximális hatás elérése érdekében taktikát kell kidolgozni a szükséges motiváció megtalálására és további intézkedés. Az ilyen közös munkára épül fel az önmagunkon való munka elve.

Boldogság - bárki bármit mond, minden ember életének célja. De olyan nehéz ezt a célt elérni? Az emberek arra törekednek, hogy boldogok legyenek, de elhanyagolják az egyszerű örömöket, amelyek együtt adhatják ezt az érzést. Íme néhány módszer, amellyel boldogabbnak érezheti magát.

Szeretnél egészséges emberré válni? Ha betartja a cikkben található tanácsokat, akkor teljes bizalommal kijelenthetjük, hogy egészségesebb lesz, mint korábban volt. Első pillantásra egyszerűnek tűnnek, de kezdje el ezeket, és meg fog lepődni az egészségének és állapotának valós változásain.

A neheztelés nem javíthatatlan, kóros jellemvonás, ezt lehet és kell korrigálni. A neheztelés egy személy reakciója az elvárásaitól való eltérésre. Bármi lehet: szó, tett vagy éles pillantás. A gyakori sérelmek testi betegségekhez, pszichés problémákhoz, valamint a másokkal való harmonikus kapcsolatok kiépítésének képtelenségéhez vezetnek. Szeretnéd abbahagyni a sértődést, és megtanulni megérteni a sérelmeidet? Akkor nézzük meg, hogyan lehet ezt megtenni.

Az egyéni vállalkozás egy olyan terület, ahol a veszélyt nagyobb mértékben nem külső tényezők, hanem magában a vállalkozóban, hibáiban rejlik. A kezdő üzletemberek gyakran olyan gereblyére lépnek, amely már sokakat eltalált előttük. Próbáljuk meg kiemelni a 10 leggyakoribb hibát, amely veszélyes vagy akár végzetes is lehet egy kisvállalkozás számára.

Egy apróság pedig nagy változást hozhat

Mindenki követ el hibákat. Ám az üzleti életben a kis és látszólag jelentéktelen eltérések is súlyos következményekkel járhatnak. Természetesen lehetetlen hibák nélkül üzletelni, de fontos, hogy megpróbáljuk elkerülni a leggyakoribbakat, amelyekkel sok kezdő üzletember rendelkezik. Ne viselkedj meggondolatlanul, mondják, nem fogod mindentől bebiztosítani magad. Valójában ugyanazok a helytelen lépések az egyik vállalkozás számára valós veszélyt jelentenek, a másikban pedig észrevétlen maradnak. De ha a vállalkozó nem törekszik arra, hogy minimalizálja hibáit, azok hógolyóként nőnek. A hanyagság az üzleti kapcsolatokban megbocsáthatatlan.

Mindenkinek tanulnia kell a hibáiból, de az elején lehet tanulni másoktól. Ehhez érdemes tanulmányozni az elődök tapasztalatait, és nem megismételni kudarcaikat. Bárki hibázhat, az okos azokból von le következtetéseket.

A kezdő vállalkozó leggyakoribb hibáinak értékelése

10. hely

Ha egy barát hirtelen

A partnerkapcsolatok gyakran buktatót jelentenek egy kezdő üzletember számára.

Egyedül indítson vállalkozást? Nehéz - általában kevés az alap, és a hasonló gondolkodású barátok tapasztalata hasznos: ki fogja támogatni a nehéz időkben, megakadályozza az elhamarkodott döntéseket, vállvetve álljon? És akkor azt gondolják majd a leendő vállalkozók, hogy egy magányos alapító bizalomhiányban szenved, hiszen senki sem támogatja a tevékenységében? Egyszóval ez az út csak nagyon szűkre fókuszált piaci rések számára lehetséges. Bármilyen fejlődés és előrelépés megköveteli a hatáskörök megosztását. Néha a családi vállalkozásban van a kiút.

Egyformán üzletelni? Úgy tűnik, hogy az 50%-os részesedés tisztességes döntés, de ez csak első pillantásra. Az egyenjogú partnerek nem mindig tudnak megegyezni a kényes kérdésekben, de ezek előbb-utóbb felmerülnek. Fontos, hogy valakinek legyen törvényes joga a zárószavazáshoz, különben elkerülhetetlenek a konfliktusok, sőt, talán az üzlet megosztása is. És ezzel vége is a közös tevékenységnek.

A kiút a részvények olyan elosztásában rejlik, hogy egy résztvevőnek legalább 51%-os „kontroll részesedése” legyen, ami a vitás kérdésekben megadja a szükséges pontot.

9. hely

Ne kezelje formálisan a formaságokat

Minden üzlet a papírokkal kezdődik. Először is regisztrálni kell a tevékenységet, és már ebben a szakaszban gyakran sok bosszantó hibát követnek el, amelyek nagyban károsíthatják a vállalkozást:

• létesítő dokumentáció „az internetről”, és nem egy konkrét esetre készült, előírt fontos árnyalatokkal és vitatott pontokkal;
• az OKVED-kódok és a valós tevékenységek inkonzisztenciája; mindent, amit tesz, fel kell jegyezni a jogi személyek egységes állami nyilvántartásába, és az új tevékenységeket az előírt módon be kell vezetni, különben a partner megbízhatatlannak tekintheti Önt;
• pontja szerint szükséges engedély nélküli tevékenységet folytatni. A 2011. május 4-i 99. szövetségi törvény 12. §-a elfogadhatatlan, ezt gondosan figyelemmel kell kísérni, különösen a munka profiljának valamelyes megváltoztatására - csak az engedélyes területre kerülhet;
• az iratok gondatlan tárolása: a szükséges papír hiánya egy vitás helyzetben végzetes lehet.

8. hely

A törvény nem ismerete nem mentség

A legfontosabb dolog a tisztelet Munka Törvénykönyve. Formálatlan vagy helytelenül formalizált alkalmazottak, személyi következetlenségek, normák a bérek, a munka- és pihenőidő rendszere, és egyéb olyan pontok, amelyeket a munkaügyi felügyelő elkaphat, komoly gondokkal jár: bírságok, tevékenység felfüggesztése, további ellenőrzések.

Sok vállalkozó „botlik” a reklámtörvényekbe: promóciós üzenetek küldése, helytelen összehasonlítás a versenytársakkal, logók és védjegyek, amelyek hasonlóak a meglévőkhöz, feliratok - mindez megköveteli a jogi megfelelést, amelyet tanulmányozni kell, vagy szakemberrel konzultálni kell.

7. hely

Nem tudom igaz? Tévedsz!

Minden üzletben elkerülhetetlenek az ellenőrzések és a nem kívánt kapcsolatok. Egy üzletember, aki nem ismeri a jogait, gyakorlatilag kudarcra van ítélve. Az ellenőrzések minden fajtája nem lépheti túl a jogszabályi kereteket, de gyakran a megrettent és tapasztalatlan vállalkozók maguk provokálják ki az ellenőröket, hogy megsértsék jogosítványukat, vagy engedjék meg ezt. Milyen helyiségeket és dokumentációkat lehet bemutatni, és melyek nem kötelezőek? Milyen információkat kell megadni, és mi az, amiről Ön és alkalmazottai nem kérdezhetnek? Mire jogosultak az ellenőrök, és mi az, ami kívül esik hatáskörükön? A vállalkozónak mindezt magának kell tudnia, és utasítania kell a beosztottakat.

6. hely

"Kinek dolgozom? És magadnak!”

Egy vállalkozó nem tud egyszerűen „üzletet kötni” anélkül, hogy törődne vele célközönségés hamisan ábrázolja azt. Még ha minőségi terméket gyárt, vagy szolgáltatást végez, az semmit sem jelent, ha nincs, aki megvegye. Érdemes még azelőtt tanulmányoznia a célközönséget, hogy saját vállalkozásalapításon gondolkodna: ezek a marketing alapjai, amelyek nélkül az üzlet halott. Összpontosítson az emberek ezen kategóriájának igényeire termékei reklámozásával.

Egy még veszélyesebb hiba nem elegendő annak a piacnak a tanulmányozására, amelyen cselekednie kell: a kereslet és kínálat arányát, a hasonló termékek árait, a versenytársak jelenlétét stb. Ezek az adatok kulcsfontosságúak bármely vállalkozás megszervezésében.

5. hely

Van terved?

Ez nem feltétlenül a hitelezéshez, befektetéshez szükséges valós üzleti tervet jelenti, hanem legalább egy hozzávetőleges jövőképet a közeljövőről. mihez kezdesz? Milyen szempontokat kell figyelembe venni? Mennyit érdemes bele fektetni? Mennyi idő kell ahhoz, hogy egy vállalkozás önfenntartóvá váljon? Ez csak egy hiányos lista azoknak a kérdéseknek, amelyekre a vállalkozás elindítása előtt meg kell válaszolni. Az üzleti életben „véletlenszerűen” végzett tevékenységek nagyon költségesek lehetnek.

4. hely

Ne légy túlságosan bizalmas

Ön becsületes vállalkozó, de nem minden leendő partnere rendelkezik hasonló erkölcsi elvekkel. A partnerek, szervezetek célja olykor a megtévesztés, a haszonszerzés, néha fel lehet állítani vagy cserbenhagyni, még csak nem is mindig szándékosan. Az üzleti életben ki kell találnod, kivel van dolgod. Érdemes a partnerek esetleges megbízhatatlanságát a velük való szerződéskötés előtt ellenőrizni, és nem utólag hirtelen rájönni a kellemetlen meglepetésekre a megszakadt szállítások, a nem nyújtott szolgáltatások, a rossz minőségű termékek, valamint az adóhatóság megtagadása formájában. levonni az áfát. Ma már rengeteg szolgáltatás és egyéb lehetőség kínálkozik az átvilágításra.

3. hely

Helytelen választás

Ez az első veszély, amely egy olyan személyre vár, aki úgy dönt, hogy saját vállalkozást indít. „Mit tegyek?” – teszi fel magának a kérdést. Az, hogy melyik tevékenységet választja, meghatározza jövőbeli stratégiáját. A választás kockázatának csökkentése érdekében először tanulmányozni kell a piacot és a célközönséget (lásd a 6. bekezdést).

Fontos emlékezni a versenytársakra is. A terméknek relevánsnak kell lennie az ügyfelek számára, de valamilyen módon egyedinek is kell lennie. Ne hagyja, hogy a verseny megijesszen: fejlődésre ösztönöz, és biztosít a becstelenség ellen. Ha olyan szűk szférát választ, ahol egyáltalán nincsenek versenytársak, az azt jelenti, hogy keveseknek van szüksége rá.

A tevékenység típusának kiválasztása után a vállalkozás regisztrálásakor helyesen adja meg annak OKVED kódját.

2. hely

Pénz, minden a pénzről szól!

Soha nincs sok pénz. De vajon elegendőek-e az elindításhoz és a karbantartáshoz vállalkozói tevékenység? Ha egy jövőbeli üzletember nem tudja, hogyan, és nem tanulja meg számolni és elosztani a pénzeszközöket, akkor nem fog profitot látni.

Vannak, akik úgy gondolják, hogy még egy kis vállalkozásnak is nagyra van szüksége az induláshoz. indulótőke. De sokféle munkához nem szükséges irodát bérelni, felszerelést vásárolni, vagy pénzt költeni egy gyönyörű feliratra és névjegykártyákra. Gyakran meg lehet boldogulni a minimummal, fokozatosan javítva az erőforrásokat, ahogy a nyereség bejön. Egyszóval elsődleges tervre van szükségünk (lásd 5. bekezdés).

Mások, miután megkapták az első pénzt, örülnek, és igyekeznek saját magukra költeni, és nem üzletre, idő előtt kivonják az üzletből, amelynek nincs pénzügyi „légzsákja” az előre nem látható kiadásokhoz. És általában itt kötnek ki.

Végül, minden tisztelettel a pénz iránt, nem üzletelhet kizárólag a pénz kedvéért. A fő cél azonban az, hogy az embereknek bizonyos hasznot hozzanak egy minőségi szolgáltatás vagy egy olyan termék formájában, amelyre szükségük van, amiért készek fizetni, különben ez lesz az úgynevezett csúnya „benyomni” szó. ”: egy ilyen üzlet nem tart sokáig.

1. hely

Bízzon másokban, de ne kövessen el hibát

A saját vállalkozás létrehozásakor az ember elvárja, hogy az menjen neki, és igyekszik minél több jogkört átruházni külső előadókra, olykor nem mélyedve el túlságosan a lényegben és a tartalomban, csak eredményt követelve. A kisvállalkozások, különösen eleinte, nem tudnak "a gépen" dolgozni, létrehozója erőteljes és aktív közreműködése nélkül, bármit is ígér a tanácsadói szolgáltatások hirdetése. Eleinte az üzlethez elhivatottság, nem csak pénzeszközök, hanem személyes összetevőinek befektetése is szükséges. Ellenkező esetben annak működni fog, akire átruházta ezt a feladatot. Fiatal korában minden agyszülöttnek szüksége van egy önzetlen szülőre.

De a második véglet is veszélyes – „Csak én tudom, hogyan kell csinálni!” Az üzleti életben vannak olyan speciális iparágak, amelyek oktatást és megfelelő tapasztalatot igényelnek, például jogi támogatás, könyvelés. Nem tehetsz meg olyasmit, amit nem tudsz minőségileg megtenni, csak a weben található utasítások elolvasásával. Ugyanígy lehetetlen mindent és mindent irányítani.

ÍGY! A fontosság 1. helyén egy hiba áll, amely a felelősségek és a prioritások helytelen elosztásaként fogalmazható meg.

A legfontosabb dolog az, hogy ha hibázol, ne add fel, törekedj a javításra, és ne ismételd meg. Bármely üzlet fennmaradásának titka a vállalkozó kitartása: ha meg is ég, előre megy, tapasztalatokat és készségeket szerez, és végül sikereket ér el.

A vállalkozások több mint 50%-a megbukik az első öt évben. És biztos vagyok benne, hogy a vállalkozó fő ellensége ő maga. Annak ellenére, hogy a cégtulajdonosokban óriási a motiváció és a vágy, hogy kiváló terméket készítsenek, a vállalkozók gyakran követnek el olyan hibákat, amelyeket elkerülhettek volna.

Ma megvizsgáljuk azt a 30 hibát, amelyet a vállalkozók elkövetnek, és amelyek tönkreteszik vállalkozásukat. Megy!

Nem szánnak időt alapvető feladatokra

Hallottál már történeteket arról, hogy az emberek hatalmas összegeket költenek egy nem népszerű webhely létrehozására? Rengeteg ilyen történet van. És akkor merülnek fel, amikor a vállalkozó nem gondoskodott időben a potenciális vevő azonosításáról, a megfelelő tartalom létrehozásáról és az oldal felhasználóbaráttá tételéről.

Az alapvető feladatokat nem lehet kihagyni.

Gyors eredményt várnak kis erőfeszítéssel.

Az emberi természethez tartozik a gyors siker reménye. Azonban nem létezik. Hosszú utat kell megtennie, sok feladatot kell elvégeznie, mielőtt lenyűgöző sikert érne el.

Nem gondolkodnak hosszú távon

A sikerhez nem szabad elterelni a figyelmedet az apróságok, hanem a célra kell koncentrálnod, és követned kell az irányt. Ne zsúfolja el az idejét felesleges feladatokkal, amelyek félrevezetnek.

Az oldal mobil verziójának hiánya

Ha az oldal nem néz ki jól mobileszközön, akkor azonnal elriasztja a közönséget. Manapság minden webhelyet mobileszközökre kell optimalizálni, és nagyszerűen kell kinéznie iPhone-on, iPaden és bármely más eszközön.

Azt hiszik, ha valami megtetszik nekik, azt sikeresen el is tudják adni.

Egy vállalkozásnak szüksége van egy menedzserre, egy eladóra és valakire, aki szolgáltatásokat nyújt vagy árukat gyárt. A „Csináld azt, amit szeretsz” gondolkodásmód nem mindig nyerő. Ha valaki szeret webdizájnnal dolgozni, az nem jelenti azt, hogy jó stúdióigazgató lesz belőle.

Nincs támogatásuk

Nem követik az időt

Alapvető időgazdálkodási készségek nélkül lehetetlen sikeres vállalkozást felépíteni. Ezért minden vállalkozónak meg kell tanulnia, hogyan kell megfelelően beosztani idejét és energiáját.

Túlságosan a versenytársakra koncentrálnak

Ha egy vállalkozó csak a saját győzelmében látja az üzletet, ami a versenytársak legyőzését jelenti, akkor ez nem vezet semmi jóra. Az ilyen viselkedés mindig szükségtelen stresszt okoz.

Nem ismerik a közönségüket

A sikerhez meg kell találnia a rést, és abban a legjobbnak kell lennie. Ne próbálj mindenkinek dolgozni. Azonosítsa ideális vásárlóját, és szolgálja ki őket a legjobban.

Nem teszik fel a megfelelő kérdéseket

A sikerre törekvő emberek azokra az új tapasztalatokra koncentrálnak, amelyeket bármilyen helyzetből szerezhetnek. És folyamatosan olyan kérdéseket tesznek fel, amelyek új lehetőségeket nyitnak meg.

Nem tesztelik a hipotéziseiket

Mielőtt futsz Új termékés vállalkozást épít, tesztelnie kell a hipotézist. Elemezze a piacot, beszéljen a potenciális vásárlókkal, és derítse ki, mennyire érdekli őket az Ön terméke vagy szolgáltatása. Különben már késő lesz.

Nem tudják, hogyan alakítsák ki a tartalmat

A vásárlók szeretik az áttekinthető szerkezetet – az olvasók odafigyelnek a listákra és a kiemelésekre. Győződjön meg róla, hogy a jegyzet könnyen olvasható.

Úgy gondolják, hogy a forgalom vevőket szerez nekik.

Egyes bloggerek arról álmodoznak, hogy növeljék erőforrásuk forgalmát, de azonnal felmerülnek a kérdések: Miért? Minek? Hogyan segít ez az Ön vállalkozásának?

A nagyszámú látogató nem garantálja a nagy eladásokat. Ezért, mielőtt a forgalomról gondoskodik, gondoskodjon termékéről és mechanikájáról, amellyel a látogató számára kényelmes lesz jobban megismerni és megvásárolni termékét, szolgáltatását.

Túlságosan az eszközökre koncentrálnak

Látott már cikkeket egy új WordPress bővítmény megjelenéséről vagy egy olyan közösségi platform megjelenéséről, amely megváltoztatja a világot? Általában hogyan reagálsz rájuk? Ne hagyjon el mindent, és merüljön el az új eszközök elsajátításában. Koncentrálj az aktuális célokra.

Energiát pazarolnak

A sikeres vállalkozók egy „Na és mi van?” elnevezésű teszten vetették alá tevékenységeiket. Például:

Ebben a hónapban 1000 új követőnk van a Facebookon

Valójában az e-mail-címek gyűjtése vagy az aktív vásárlások nélkül ez a mutató szinte nem számít. Ne pazarolja az idejét és energiáját. Koncentrálj arra, ami számít.

Kerülik a kritikát

A sikeres üzletemberek tudják ezt az egyetlen módja kerülje a kritikát – ne csináljon semmit, ne versenyezzen senkivel és legyen láthatatlan. A félelmet nem a kritika kell, hogy kiváltsa, hanem az, hogy észrevétlen marad.

Engedélyre várnak

Manapság mindannyiunknak lehetősége van valami újat tanulni, vállalkozást indítani és pénzt keresni. És ehhez nem kell engedélyre várnia!

Rosszul bánnak a pénzzel

A sikeres vállalkozók tudják, hogy a vállalkozásuk növekedésébe való befektetés a helyes lépés. Ugyanakkor nem pazarolják hiába a pénzt. Próbálj tudatosabban megközelíteni a költekezést.

Azt hiszik, nem kell tanulniuk

A legsikeresebb vállalkozók azok, akik folyamatosan keresik az új ismereteket. Ezért mindig figyeljen az új kurzusokra, kommunikáljon tapasztaltabb emberekkel, és élvezze a tanulást bármilyen formában.

A népszerűségi mutatókra összpontosítanak

A Twitter követőinek száma nem segít kifizetni a kölcsönt vagy az alkalmazottak fizetését. Koncentráljon azokra a mérőszámokra, amelyek valóban számítanak.

Úgy gondolják, hogy a taktika fontosabb, mint a meggyőződés

Ha gondoltál egy stratégiára, de attól tartasz, hogy valami elromlik, akkor az meg fog történni. Bármilyen stratégiáról is legyen szó, hiedelmei fontos szerepet játszanak az üzleti életben.

Nem érdekli őket az emberi tényező

Az üzlet az emberek. Eladók, könyvelők, asszisztensek, vevők. Minden linknek megfelelően kell ellátnia funkcióját, hogy mindenki elégedett legyen, és az üzlet tovább fejlődjön.

A hálózatépítést sportnak tekintik

A sikeres vállalkozók tudják, hogy a hálózatépítés a kapcsolatok építéséről szól, nem csak a hasznos kapcsolatok felkutatásáról. Ha a névjegykártyád másokkal van, az nem hoz sikert.

Sokat beszélnek a közösségi médiában, és nem figyelnek a valódi ügyfelekre.

A közösségi média hatékony eszköz. Mindenekelőtt azonban gondoskodnia kell valódi vásárlóiról.

Nem jelölik meg, hogy mi működik és mi nem.

A sikeres vállalkozók tudják, hol töltik idejüket és energiájukat, és mit kapnak cserébe. Éppen ezért gondosan figyelnie kell a mutatókat, és fel kell jegyeznie, hogy mi a jó a vállalkozásának, és mi az, amit jobb megtagadni.

Nem a saját útjukat követik

Folyamatosan új lehetőségek nyílnak a vállalkozók előtt. Némelyikük valami jóhoz vezet, mások tönkretehetik vállalkozását. Mielőtt döntést hozna, mindig tedd fel magadnak a kérdést: „Ez beleillik az eredeti tervembe?”

Rossz emberekre hallgatnak

Most rengeteg "szakértő" van, akik készek bármire, hogy segítsék vállalkozását. Díj ellenében. És ezek az emberek nem mindig tudják, hogyan viselkedjenek helyesen egy adott helyzetben, hogyan kezeljék a válságot és növeljék a cég teljesítményét. Ezért mielőtt külső szakértőtől kérne segítséget, győződjön meg arról, hogy van tapasztalata és valóban érti-e a témáját.

Kerülik az e-mail marketinget

Hány csodálatos webhelyet látott, de akkor nem emlékezett? Ez elég gyakran megtörténik. Éppen ezért építkezéshez sikeres üzlet időnként emlékeztetnie kell magára a potenciális ügyfeleket. Ennek legjobb módja az e-mail.

A lehető legkorábban kezdje el a címek gyűjtését Email hogy emlékeztesse magára a potenciális ügyfeleket.

Gyorsan toboroznak egy csapatot, és ritkán tüzelnek

Mindenki olyan helyzetbe került, hogy meglátott egy embert és elhitte, hogy tökéletesen beilleszkedik a csapatba. És akkor csalódtak. Ebben az esetben a lehető leghamarabb meg kell szabadulni az ilyen alkalmazotttól. Legközelebb pedig legyen óvatosabb a csapat toborzásának folyamatában.

Figyelmen kívül hagyják az ehhez hasonló cikkeket.

Ne hagyd, hogy ezek a hibák megjelenjenek a vállalkozói életedben. Fektessen be önmagába és vállalkozásába, fejlődjön és váljon jobbá.

A kezdő vállalkozó hibái nemcsak keserű tapasztalattá, hanem komolyabb veszteséggé is válhatnak - pénzügyi befektetések és hírnév. Egy ilyen kudarc a tevékenységének legelején aláássa az üzletember morálját, az üzleti biztosítékot és a kezdeményezést.

Vannak a leggyakoribb hibák, amelyeket a kezdő vállalkozók gyakrabban követnek el, mint mások. Ha elköveti a 10 legjobb ilyen hibát, és részletesen tanulmányozza azokat, akkor elkerülheti a kellemetlen sorsot, mert "tudatosnak lenni annyi, mint fegyveresnek lenni".

Minden tevékenységi területnek megvannak a maga sajátosságai és a hozzájuk kapcsolódó hibák. De fontos kiemelni a fő szabványos hibákat, amelyek végzetes következményekhez vezethetnek.

Az első hiba az egyik alapító sorsa

A vállalkozók gyakran egyedül indítanak saját vállalkozást. Amikor egy vállalkozás virágzik, ez nyereséges mutató, mert nem kell megosztani a nyereséget. De tevékenységének kezdetén nehéz mindent egyedül elvégezni. A nehézségek a következőkben láthatók:

1. Befektetés - több partner bevonása növeli az alaptőkét és lehetővé teszi a munka gyorsabb megkezdését.
2. Erkölcsi állóképesség - egyedül nehezebb elviselni a munkahelyi gondokat, az anyagi összeomlást és a változást azon a területen, ahol a vállalkozó dolgozni szeretne.
3. Ötletgenerálás - a vállalat könnyebben talál érdekes megoldásokat, kiutat a zsákutcából, és valóra váltja azokat.

A legtöbb nagyvállalat híres cégekés a márkákat emberek csoportja hozta létre, és továbbra is ebben a formában működnek. Ez azt sugallja, hogy a partner hűséges társsá és baráttá válhat, aki megosztja az eredményeket és a kudarcokat.

Szintén nagy plusz lesz egy hozzáértő személlyel való partneri kapcsolat. Ez különösen igaz az induló vállalkozókra. Egy hozzáértő üzleti partner segítségével elsajátíthatja az adófizetés alapelveit, a bejelentéseket és még sok más fontos információt.

Hiba kettő - túl nagy pénzügyi injekciók

Sokak véleménye szerint a saját vállalkozás elindítása nagy pénzügyi befektetésekkel kezdődik. Irodabérlés, számos munkatárs toborzása, irodai berendezések vásárlása, drága áruk vásárlása stb. Mindezek a felvásárlások elviselhetetlen terhet jelenthetnek, és a vállalkozó nem fogja tudni gyorsan megtéríteni azokat.

Az ilyen vásárlások különösen ijesztőek azok számára, akik hitelt vettek fel vállalkozás indításához. Abban az esetben, ha egy személyes vállalkozás nem válik nyereségessé, a vállalkozó komoly veszteségeket szenved el. A hiteltörlesztés elviselhetetlenné válhat, és nemcsak a karriert, hanem a vállalkozó imázsát is tönkreteheti.

Egy ilyen figyelmeztetés nem jelenti azt, hogy az első hónapokban ne vásároljon semmit és takarítson meg. Objektíven fel kell mérnie erősségeit, és meg kell értenie, hogy az első hat hónapban az üzlet lassan fejlődik. Az ügyfeleknek ugyanis időre van szükségük ahhoz, hogy megismerjék a vállalkozás létezését és értékeljék tevékenységét.

A legjobb, ha jelentősebb befektetések nélkül indítasz vállalkozást. Az üzletember ebben az esetben nem kockáztat nagy pénzt, hanem többet - a hírnevet. Hobbit például munkává alakíthatja.

A kezdetben túl sok befektetés negatívan befolyásolhatja a pénzügyi stabilitást a jövőben. A lehetséges hiba teljes terjedelmének meghatározásához meg kell értenie, hogyan jár el egy üzletember, ha elveszíti az összes befektetését.

Hiba három - kiütés a tevékenység megválasztása

Minden sikeres tevékenység a piac elemzésével, képességeinek azonosításával és a legjobb tevékenységtípus kiválasztásával kezdődik. Ha kihagyja az egyik pontot, akkor hibát követhet el, és olyan vállalkozást választhat, amely nem hoz megelégedést és jólétet.

Fontos a kockázatok kiszámítása. Ez az algoritmus magában foglalja az üzletember képességeinek, a választott terület relevanciájának elemzését, valamint a vállalkozás indításához befektetett eszközök elemzését.

A divattényezőre is figyelni kell. Előfordul, hogy egy bizonyos vállalkozás nagyon népszerű Ebben a pillanatbanés mindenki igyekszik kipróbálni magát. Ugyanakkor az újonnan vert vállalkozók elfelejtik, hogy a rést már betöltötték, és a verseny elviselhetetlen teherré válik.

A választott tevékenységi forma ígéretes legyen, legalább néhány éves fejlődési pályával rendelkezzen, és a tulajdonos kedvelje. Csak így érhet el magasságokat és szeretheti a hivatását.

A legjobb olyan üzleti tervet készíteni, amely egyértelműen megmutatja az adott tevékenységtípus kiválasztásának ésszerűségét.

Négyes hiba - üzleti terv hiánya

Még egy kis cégnél is fontos, hogy legyen üzleti terve a fejlesztéséhez. Azt fogja mondani:

• mekkora befektetés szükséges a stabil működéshez;
• mennyit lehet fordítani a zavartalan működést biztosító berendezések, áruk és kapcsolódó anyagok beszerzésére;
• a munkaerő-igény, a személyzet tudásszintje és a dolgozók szakmai felkészültségének fejlesztése a jövőben;
• milyen veszteségeket tud túlélni egy vállalkozó, és mi válik elviselhetetlenné, és még sok más.

Az üzleti terv elkészítése kemény munka. Ezt a foglalkozást nem mindenki tudja elsajátítani, ezért fontos hozzáértő szakemberre bízni.

A gyorsan változó gazdasági helyzet miatt több éves munka után ésszerű az üzleti terv aktualizálása. Ez lehetővé teszi, hogy "felszínen maradjon", és lépést tartson a legújabb pénzügyi innovációkkal.

Ötös hiba - a tudás hiánya és az üzleti élethez való komoly hozzáállás

Saját vállalkozás megnyitása csekély teljesítmény ahhoz képest, amire szüksége van ahhoz, hogy sikeres és virágzó legyen. Ehhez tudásra és üzleti érzékre lesz szükség. Az üzleti élethez való komoly hozzáállás nem jelenti azt, hogy napi 24 órát a munkahelyén kell töltenie, és megfeledkeznie kell a magánéletéről.

Ha nem történik hiba, és a tevékenységi területet megfelelően választják meg, akkor ez azt jelenti, hogy az üzletember érti a munkaterületét. Az is fontos, hogy fejlessze tudását és készségeit, mert az üzletvitel alapelvei a külső gazdasági és társadalmi tényezők hatására változnak.

Vállalkozási színvonalának emelése érdekében részt vehet vállalkozói tanfolyamokon, számítógépes programokat sajátíthat el üzleti tevékenységhez, vagy akár könyvelői szakmát is szerezhet, hogy megértse a számvitel fortélyait.

Ez a kisvállalkozók leggyakoribb hibája. Azt gondolva, hogy a kis volumenű tevékenység nem kötelez komoly tudásra, minden munkájukat veszélyezteti.

Ha egy vállalkozó úgy látja, hogy hiányzik a tudása, akkor nem kell kétségbeesni és azonnal abbahagyni a munkát. Ahhoz, hogy működjön, szüksége van:

1. Hagyja a helyzetet néhány napig, és terelje el a figyelmét. Ennek érdekében időt tölthet családjával vagy barátaival, kevesebbet gondolhat a munkára és az üzletre.
2. Határozza meg pontosan, miben gyenge az üzletember, és gondolja át, hogyan javíthatja a helyzetet.
3. Menjen el képzésekre, kérjen tanácsot ismerős vállalkozóktól.
4. Időben válaszoljon az ismeretek "hiányaira", és töltse be azokat.

Az interneten keresztüli tanulás segít a szükséges tudásszint és készségek megszerzésében. Ehhez számos oktatóvideó, mesterkurzus és lecke áll a kezdő vállalkozók számára.

6. hiba – Önbizalomhiány

Azok számára, akik először vállalnak felelősséget és kezdik megvalósítani üzleti ambícióikat, fontos, hogy magabiztosak legyenek. Az erkölcsi tényező nagyon fontos a kezdő hangulata és lelkesedése szempontjából. Éppen ezért a rokonok támogassák a vállalkozót.

Ha nincs, aki ilyen támogatást nyújtson, akkor példát vehet bármelyik sikeres üzletembertől, és az ő sikerére összpontosíthat. Egy ilyen ösztönző támogatja a morált, és lehetővé teszi, hogy ne terelje el a figyelmét a kudarcok.

A vállalkozók folyamatosan stresszel és kihívásokkal szembesülnek. Gyenge vevői igény, gátlástalan beszállítók, jelentéstétel, kötelezettségek fizetése – mindehhez kitartásra és hivatásába vetett bizalomra van szükség. Az ilyen önkontroll azt is lehetővé teszi, hogy ne essen pánikba vészhelyzetekben, és gyorsan reagáljon az üzleti szegmens változásaira.

Ha egy vállalkozó állandóan elkövet egy ilyen hibát, és azt gondolja, hogy nem ez a sorsa, akkor el kell végeznie egy tanfolyamot az üzleti önbecsülés növelésére. Ehhez el kell olvasnia a vonatkozó szakirodalmat, meg kell néznie a jól ismert üzleti coachok videó tanfolyamait, és meg kell tanulnia egy fontos üzleti mantrát - "Bármit meg tudok csinálni, mindent elbírok."

7. hiba – A versenytársak figyelmen kívül hagyása

A saját vállalkozás működtetése nemcsak a gazdasági változások folyamatos elemzését jelenti, hanem a versenytársak tevékenységének figyelemmel kísérését is. Az áruk és szolgáltatások piaca ingadozó anyag, amelyet az árarányok, a termékek minősége és a nyújtott szolgáltatások mennyisége befolyásol. Éppen ezért fontos, hogy ne tévessze szem elől fő versenytársait.

Lehetetlen folyamatosan tisztában lenni az összes üzleti szomszéd tevékenységével, mert akkor nem lesz ideje saját üzletet folytatni. Meg kell határozni a főbb legközelebbi versenytársakat, és figyelemmel kell kísérni eredményeiket és kudarcaikat.

Mielőtt vállalkozói tevékenységbe kezdene, elemeznie kell az iparágat más üzletemberek általi kihasználtság szempontjából. Ha tele van, akkor egy kezdőnek nehéz lesz áttörnie a tapasztalt szakemberek tömegét. Ebben az esetben ésszerű más területet találni, ahol elindíthatja vagy meglepheti az ügyfeleket valamivel, ami miatt elhagyják a többi vállalkozót.

Nyolcadik hiba – a marketingpolitika hiánya

De az is fontos, hogy ne vigyük túlzásba, mert a pazarló költekezés összeomlásba torkollhat.

A marketingpolitikának a következőkre kell irányulnia:

• ésszerű reklámköltés;
• a hirdetés típusának optimális megválasztása (televízióban, újságban, prospektusok és szórólapok terjesztése stb.);
• a kereslet csökkenésére adott időben történő reagálás és marketing segítségével történő növelése.

Egy törekvő vállalkozó számára a megfelelő marketing lehetőség arra, hogy hírnevet szerezzen magának. Ezért ezt a lehetőséget nem lehet figyelmen kívül hagyni, és teljes mértékben ki kell használnia azt. A számítástechnika korszakában ez könnyebbé vált. Létrehozhatja saját webhelyét, és népszerűsítheti azt az interneten, vagy az egyik személyes oldalain keresztül ügyfeleket vonzhat közösségi hálózatok. Reklámozásra minden módszer jó.

9. hiba – Rossz személyzet felvétele

Ha egy vállalkozó a munkavállalók bevonása mellett dönt, akkor ezt teljes felelősséggel kell megközelíteni. A személyzetnek meg kell felelnie a munkáltató összes követelményének:

• rendelkezik a vállalkozás tevékenységének biztosításához szükséges összes tudásbázissal;
• magas erkölcsi karakterrel rendelkeznek;
• felelősséget vállalnak feladataik ellátásáért.

Hol lehet ilyen felvételeket találni, hogy ne tévedjünk? Erre a kérdésre senki nem tud válaszolni, mert még az ajánlásra felvett alkalmazott sem garantálja a magas teljesítményt.

A jó eredményt ebben az esetben próbálgatással érik el. Jó személyzet kiválasztásához használhat pszichológiai trükköket. Számos teszt létezik, amelyek azonosítják az ígéretes alkalmazottat és a leendő szakembert.

Ezenkívül ne hagyja figyelmen kívül az önéletrajz elemzését. Stílusa, a benne feltüntetett információk, ill kinézet lehetővé teszi, hogy első benyomást szerezzen a munkavállalóról.

Jó csapatot alkothat, ha minden alkalmazottat egyenlő tisztelettel kezel. Létre kell hozni egy jutalmazási és büntetés-rendszert, amely minden alkalmazottra vonatkozik, beosztásától függetlenül.

A bizalom és a jó természet légköre javítja az állam hatékonyságát és kezdeményezőkészségét.

Casting lebonyolítása munkahely státuszt ad a vállalkozásnak, és lehetővé teszi a legjobb szakemberek kiválasztását.

Tízes hiba – rossz hely

Ha a vállalkozás nem virtuális térben működik, akkor nagyon fontos, hogy a helye kényelmes legyen. Főleg, ha a cég közvetlenül az ügyfelekkel fog dolgozni. A központi hely több látogatót vonz, jobb kapcsolatot teremt a beszállítókkal, és értéket ad az üzletnek.

Fontos figyelembe venni a cég hatókörét is. Ha például eladja építőanyagok nagykereskedelem, ésszerű, hogy a raktárak a vasútállomás vagy egy nagyobb autópálya közelében helyezkedjenek el. Ezenkívül kényelmes hozzáférést kell biztosítani a berendezésekhez.

Még ha egy vállalkozó internetes értékesítéssel is foglalkozik, jobb, ha van irodája. Ez növeli az üzlet súlyát, az ügyfélnek nem lesz olyan érzése, hogy becsapják.

A kezdő vállalkozóknak leggyakrabban nincs pénzük arra, hogy irodát vásároljanak vagy béreljenek a központban. Ebben az esetben szobát kell keresnie a legközelebbi területeken.

Következtetések - hogyan lehet elkerülni az üzleti hibákat

Nagyon nehéz valami újat kezdeni, nem hibázni és mindent tökéletesen csinálni. Elkerülheti ezt a sorsot, ha:

1. Sok sikert az üzleti rés megtalálásához.
2. Hatékony mentális attitűd kialakítása és fenntartása.
3. Határozza meg a vállalkozás működéséhez szükséges valós erőforrásokat.
4. Elemezze azt a területet, ahol dolgozni szeretne, és a fő versenytársakat.
5. Válassza ki a megfelelő tulajdonformát és adózási feltételeket.
6. Ismerje meg, hogyan írhat rövid és hosszú távú üzleti terveket.
7. Találja ki és valósítsa meg eredeti ötlet, amely lehetővé teszi az ügyfelek körében népszerű cég létrehozását.

Az élet ökológiája.14 éve önálló vállalkozóként dolgozom és sok hülye hibát követtem el közben. Ezen kívül megtanítottam az embereket az üzletelés művészetére, és láttam, hogy sokan követik el ugyanazokat a hibákat. Ezek a tippek a kisvállalkozások tulajdonosainak és különösen a feltörekvő vállalkozóknak a segítségére szolgálnak.

14 éve vagyok önálló vállalkozó, és sok hülye hibát követtem el közben. Ezen kívül megtanítottam az embereket az üzletelés művészetére, és láttam, hogy sokan követik el ugyanazokat a hibákat. Ezek a tippek a kisvállalkozások tulajdonosainak és különösen a feltörekvő vállalkozóknak a segítségére szolgálnak.

1. Eladás rossz embereknek

Bár az értékesítés minden vállalkozás éltető eleme, ne próbáljon válogatás nélkül eladni mindenki számára, beleértve a barátokat és a családot is. Sőt, időpocsékolás olyan embereknek eladni, akiket egyáltalán nem érdekel az Ön ajánlata.

A rossz embereknek való eladás magában foglalja azt is, hogy megpróbálunk mindenkinek eladni. Egyes ügyfeleknek eladni sokkal könnyebb, mint másoknak. A feleségem egy kisvállalkozási tanácsadó, és azt mondja a diákjainak, hogy vannak könnyű ügyfelek és nehéz ügyfelek. Ha a te lehetséges ügyfél minden elköltött fillér miatt aggódik, ha szeretne egy weboldalt, de nem tudja miért akarja, vagy egyáltalán nem ismeri az internetet, akkor nagy eséllyel nem ez lesz a legkönnyebb kliens hosszú távon. Nyugodtan mondjon "nem"-et azoknak az ügyfeleknek, akik több problémát okoznak, mint hasznot. Engedd, hogy a versenytársaidhoz menjenek. Megspórolja magát a fejfájástól, és időt szabadít fel a legjobb ügyfelekkel végzett eredményes munkára.

Az, hogy valaki üzletet akar kötni veled, nem jelenti azt, hogy el kell fogadnod az ajánlatát. Vállalkozásom első évében azoknak az embereknek több mint 50%-ának mondtam igent, akik megkerestek együttműködési ajánlattal. Sok időt pazaroltam olyan projektekre, amelyek kezdettől fogva kudarcra voltak ítélve. Megegyeztem, hogy vacsora közben megbeszéljük teljesen ismeretlen emberek javaslatait, akik csak arra voltak kíváncsiak, hogy "nem találhatnánk ki valami érdemlegeset együtt".

Egyikük sem hozott nekem egy fillért sem. Ha gyanítja, hogy a találkozónak nincs értelme, valószínűleg így lesz. Ne rohanjon véletlenszerű emberekkel együttműködni csak az együttműködés kedvéért. Most 10-ből legfeljebb egy ilyen ajánlatot fogadok el. Ha az ötlet az első szavaktól nem fogott meg, általában visszautasítom, vagy egyszerűen figyelmen kívül hagyom az ajánlatot. A legtöbb találkozó nem indokolja a rá fordított időt. Tanuld meg elutasítani a közepes ajánlatokat, és akkor lesz erőd látni, és nem maradsz le a finom lehetőségekről.

2. Hajlamos túl sokat költeni

Amíg nem épített fel egy stabil bejövő pénzáramlást, ne költsön felbecsülhetetlen értékűen induló tőke vészhelyzet nélkül. Körülbelül 20 000 dollár személyes megtakarítással indítottam játékfejlesztő vállalkozásomat, ami gyorsan elfogyott, és eladósodtam. Sajnos az eredeti ötlet nem működött, és hosszú öt évbe telt, mire a vállalkozás nyereséget kezdett termelni. Aztán megtanultam, hogy minden üzletbe fektetett dollárt eladáson keresztül kell megtéríteni.

2004-ben mindössze kilenc (9) dollár befektetéssel elindítottam egy személyes fejlesztési vállalkozást, pedig lehetőségem volt sokkal többet befektetni. Vonzó logó nélkül, elegáns dizájn nélkül a webhelyemen, anélkül névjegykártyákés írószer. Az egyetlen költségem egy domain név regisztrációja volt. Nem akartam többet költeni, amíg az üzlet meg nem térül. Minden további befektetés már nyereségből történt.

Vállalkozásának nyereségesnek kell lennie az Ön számára. Mielőtt "befektetne", győződjön meg arról, hogy világosan megértette, hogyan kaphatja vissza ezt a pénzt.

Természetesen egyes vállalkozásoknak hatalmas összegekre van szükségük az indításhoz, de az online kereskedelem jelenlegi korában könnyen elindulhat. jövedelmező üzlet, befektetés csak zsebpénz.

3. Hajlamos túl keveset költeni

Túl fösvénynek lenni szintén rossz. Ne hagyja, hogy a takarékosság akadályozza hatékonyságát. Alkalmazzon magasan képzett vállalkozókat, akiknek hatékonysága magasabb, mint az Öné. Vásároljon megfelelő felszerelést, ha a bevétele a minőségétől függ. Természetesen nem szabad túlköltekezni, és divatos irodabútorokat vásárolni. A bútoroknak kényelmesnek kell lenniük, és segíteniük kell a produktív munkát. Ne használjon elavult számítógépeket ősi programokkal, ha megengedheti magának valami modernebbet.

Csak idővel lesz bölcsességed, hogy pontosan tudja, mikor költsön többet és mikor kevesebbet. Nyugodtan kérjen tanácsot tapasztaltabb vállalkozóktól. A hiba gyakran nyilvánvalóvá válik, amikor megpróbálja elmagyarázni valakinek a költségeit. És persze bizonyos kiadások egyszerűen szükségesek.

4. Megszemélyesítés

Sok törekvő üzletember azt mondja, hogy „mi”, amikor önmagára utal. Nagyon gyakori, bár nincs értelme. Manapság nincs semmi baj az egyszemélyes céggel. A számítógépes játékokkal kapcsolatos vállalkozásomról mindig azt mondtam, hogy „mi”, de az önfejlesztésről azt mondom, hogy „én”. Feleségem vállalkozása, a VegFamily Magazin a „mi”, mert cége alkalmazott, és tanácsadói munkájában „én”-ként mutatja be magát.

Ha Ön az egyetlen személy, aki a cégében dolgozik, nyugodtan mondjon „én”. Elég hülyeség úgy tenni, mintha „mi” lennénk, amikor valójában „én”. Nem ad tiszteletet. Manapság még jövedelmezőbb magát "én"-ként pozícionálni, mert az ügyfelek tudni fogják, hogy Ön a vállalkozás tulajdonosa, és személyesen teljesíti a nekik tett ígéreteket. Az absztrakt „mi” nevében tett kötelezettségvállalások gyakran kevésbé hangzanak meggyőzően.

Ha új vagy az üzletben, ne titkold el. Termékei és szolgáltatásai árának kiszámításakor a képzettségi szintje alapján. Egyes törekvő üzletemberek úgy érzik, hogy színészként kellene viselkedniük. Nem létező érdemeket találnak ki maguknak és vállalkozásuknak. Bármilyen kísérlet arra, hogy becsapja ügyfeleit, előbb-utóbb ellenük fordul. Ha az Ön vállalkozása nem létezhet hazugság nélkül, akkor egyáltalán nem tanácsolom, hogy indítson ilyen vállalkozást. Ha nem tudsz értékes terméket vagy szolgáltatást adni az embereknek megfelelő áron, akkor ne foglalkozz az üzlettel. Ehelyett összpontosítson képességei fejlesztésére.

5. Az aláírt szerződés jelentőségének újraértékelése

Számtalanszor ráléptem erre a gereblyére. Komoly cégekkel kötöttem szerződéseket a kezemben, de ezek porrá változtak, ha vezérigazgató ismeretlen okból meggondoltam magam. Természetesen igazam volt, és minden bíróság az én oldalamon állna. De megéri vállalkozásáról peres eljárásra váltani? Úgy döntöttem, hogy azzal, amit szeretek, többet keresek.

Az aláírt szerződés csak egy darab papír. Csak az ezen aláírások mögött meghúzódó kapcsolatokat értékeljük. Ha viszály van a kapcsolatban, akkor semmilyen szerződés nem ment meg. A megállapodás célja, hogy egyértelműen meghatározza az egyes partnerek szerepét és felelősségét. De a szerződés betartását a kapcsolat garantálja, és egyáltalán nem pecsétes papír. Amikor erre rájöttem, elkezdtem több időt tölteni a kapcsolatok fejlesztésével, és kevésbé törődtem azzal, ami a papírra van írva. Sokkal gördülékenyebbek lettek a tranzakcióim.

Amint a papírhoz kell fordulnia egy üzleti folyamat rendezéséhez, az üzlet már veszélyben van. A kreatív, nagy profitot termelő területeken működő vállalkozások szinte mindig eltérnek a papírra írt szerződés feltételeitől. Az egyik ügyvédem, aki több tucat számítógépes játék fejlesztési ügyletet kötött, azt mondta, hogy az egész praxisában soha nem látott szerződés szerint dolgozni. Némelyikük távolról sem hasonlított egy aláírt szerződésre. És a legtöbb ilyen üzlet nagy pénzt hozott. Az üzleti kapcsolatok olyanok, mint a személyes kapcsolatok – nem írhatók le papírra.

Természetesen továbbra is fontosak az írásbeli szerződések, különösen akkor, ha nagyvállalatokkal van dolgunk, ahol nagy a fluktuáció. De mindazonáltal fontosabbak a kapcsolatoknál. Csak ne essen abba a hibába, hogy azt feltételezi, hogy a szerződés aláírása az üzlet alapja. A szerződés megkötése csak árnyéka a projekt teljes munkájának. A kapcsolatok építése az üzlet alapja. Ha rendben van a kapcsolata az ügyféllel, nem kell aggódnia a papírra írottak miatt.

Sajnos az üzlet tele van csalókkal. Sokan közülük általános és pénzügyi igazgatók vagy cégelnökök. Vannak, akiket semmi más nem érdekel, csak a pénz, és a haszon érdekében hazudnak, csalnak. Néhányukat már elkapták tisztátalan üzleteken, és börtönbe kerültek. De még mindig rengeteg üzletember folytat tisztességtelen üzletet.

Például a számítógépes játékiparban nem ritka, hogy a fejlesztőket még a nagy kiadók is megcsalják. "Etetik" a fejlesztőket a projekt korai felülvizsgálatára vonatkozó ígéretekkel és egyéb üres ígéretekkel. Valójában szándékosan késleltetik a játék megjelenését, hogy a hasonló játékaik másik versenytársát kivonják a piacról. Céljuk, hogy kevesebb versenytárssal legyen karácsonyi akció. Vagy arra várnak, hogy a fejlesztő kifogyjon a pénzéből, és szinte a semmiért eladja nekik a projektjét. Néha megtörténik. Az üzlet, különösen a szórakoztatóipar, nem a félénkeknek való.

6. Az intuíció figyelmen kívül hagyása

Az intuíció az üzleti életben nem kisebb szerepet játszik, mint más kérdésekben. Meglepődne, mennyi több millió dolláros üzletet kötöttek vagy utasítottak el az egyik rendező „hatodik érzéke” alapján. És bár általában úgy tartják, hogy az üzlet betartja a logika törvényeit, a valóságban minden teljesen más. Ha a döntések meghozatalakor figyelmen kívül hagyja az intuícióját, és csak a logika vezérli, nagyon hamar komoly problémákat okoz.

Az emberek kezdetben nem túl logikusak. Gyakran egyszerűen nem áll rendelkezésünkre elegendő forrásadat a logikus következtetések levonásához. Ráadásul a tranzakció eredménye közvetlenül az embereken múlik, és nincs olyan rendszerünk, amivel többé-kevésbé pontosan megjósolhatnánk a tranzakcióban résztvevők viselkedését. Az, hogy nem tudjuk megjósolni, hogyan fognak viselkedni az emberek, semmivé teszi minden logikánkat. És ezt a hiányt csak az intuíció töltheti be. A tranzakció eredménye általában több kulcsember cselekedetétől függ, és az önbizalom csúcspontja azt feltételezni, hogy minden pontosan az Ön előrejelzései szerint fog alakulni. Egyetlen üzlet sem megy az előírt forgatókönyv szerint.

Nehéz lehet visszautasítani egy csábító költségvetésű projektet, de amikor a lelkem azt súgja, hogy „megbánod”, akkor a legtöbb esetben egy idő után belátom, hogy igazam volt. Néha megtagadva az együttműködést egy személlyel, az intuícióra támaszkodva, sok év után azt hallom a kollégáktól, hogy együttműködtek ezzel a személlyel, és megtévesztette őket.

Az intuíció az üzleti döntéshozatali folyamat elengedhetetlen része. Mivel az üzlet az emberek közötti kapcsolatokon alapul, nagyon fontos, hogy megismerjük a projektben részt vevő többi ember véleményét. Ha többen negatívak, akkor jobb, ha megtagadja a tranzakciót. Ha mindenki pozitívan beszél, akkor óvatosan járhat el.

7. Túlzott formalizmus

ismét megismétlem. Az üzlet kapcsolatokra épül. Bizonyos esetekben helyénvaló bizonyos fokú formalizmus, de a legtöbb esetben ez csak akadályoz. Az üzleti kapcsolatok akkor működnek a legjobban, ha jó kapcsolatok állnak mögöttük az emberek között.

Úgy gondolom, hogy a túlzott formalizmusra még új üzleti kapcsolatok kialakításánál sincs szükség. Amikor kapok egy e-mailt, amely a "Kedves Pavlina úr..." kezdetű, majd a tervezett együttműködés természetéről szóló hosszas magyarázattal kezdődik, általában kidobom a kukába. Főleg, ha az ember magára utalva azt mondja, hogy „mi”. Sokkal jobb úgy kezdeni a levelet, hogy "Szia Steve!" majd röviden és konkrétan, felesleges formalitások nélkül tegyél fel egy érdekes kérdést. Ez időt takarít meg, és megnyitja az ajtót az emberi kapcsolatok előtt. Az igazi emberek nem akarnak kapcsolatokat építeni lelketlen vállalatokkal. Sokkal kellemesebb ugyanazokkal az élő emberekkel... vagy extrém esetben állatokkal érintkezni. J

Vegye figyelembe a sajátját üzleti kapcsolat mint egy barátság (vagy baráti kapcsolat). A túlzott formalitás falakat emel, és nem járulnak hozzá semmilyen kapcsolat javulásához. Senki sem szeret a falon keresztül kommunikálni... kivéve persze a kínaiakat.

A formalitások unalmasak és fárasztóak. Az emberek élvezni akarják a munkájukat. Ha valaki kommunikál velem, mint egy számítógép, gondolkodás nélkül válaszolok a Delete (törlés) gomb megnyomásával. De ha valaki bebizonyítja, hogy ő egy élő ember, akinek van humorérzéke is, sokkal valószínűbb az együttműködésünk.

8. Az egyéniség feladása

A játékvállalkozásom kezdeti éveiben túl komolyan vettem, feltételezve, hogy "üzleti emberként" kell viselkednem, bármit is jelentsen ez. A cég vezetőjének lenni nagyon felelősségteljes munka, a dolgozók számítottak rám. Hit or miss!

20 évesen kezdtem ezt a vállalkozást, és a 20 éveseknek általában vannak furcsaságaik. De azt feltételeztem, hogy a cég tulajdonosa számára a furcsaságok jelenléte elfogadhatatlan. Ezért a legtöbb az én üzleti levelekés az e-mailek stílusa hasonló volt a Microsoft licencszerződéseihez. Nem emberként, hanem "cégelnökként" viselkedtem. Megtanultam elnyomni az identitásomat és az egyéniségemet.

Sok év telt el, mire felismertem saját személyiségem fontosságát. Most, hogy blogger vagyok, a sajátosságaim és a személyiségem, éppen ellenkezőleg, az erősségeimmé vált. Személyes furcsaságaim szeszélyes, egyedi ízt adtak ennek a blognak. Ha túl komoly lennék, és formálisabban írnék, a blogom unalmassá és unalmassá válna, és valószínűleg elveszítené az olvasók nagy részét.

Teljesen rendben van, ha megvannak a saját furcsaságaid, és átviszed őket a vállalkozásodba, különösen, ha fiatal és játékos vagy. Ne féljen jobban hasonlítani Steve Jobsra...és kevésbé Steve Ballmerre. Ne játssz olyannak, aki nem vagy. Végső soron sokkal jobban fogja élvezni a munkáját, ha olyan ügyfeleket és partnereket vonz magához, akik elfogadnak olyannak, amilyen valójában vagy. Nyugodtan utalja túl komoly versenytársaihoz azokat, akik robotokkal szeretnének dolgozni. Megbecsülik egymást. J

Ha az emberek nem értik a furcsaságaidat, az még rosszabb számukra. Összpontosítsa energiáját azokra az emberekre, akik lélekben közel állnak hozzád.

9. Az értékteremtésre való összpontosítás elvesztése

Nagyon könnyen eshet abba a csapdába, hogy úgy érzi, egy vállalkozás célja a pénzszerzés. Az üzlet valódi célja az értékteremtés. Míg kezdetben lehet pénzt keresni anélkül, hogy az értékteremtésre összpontosítanánk, hosszú távon ez nem lehetséges. Még a bűnözői üzlet is teremt valakinek valamilyen értéket. Ha tudod, hogy vállalkozásod csak pénzt szív el a fogyasztóktól anélkül, hogy cserébe érdemlegeset adna, az aláássa az önbecsülését, és a vállalkozás nem tud növekedni.

Mire való a vállalkozásod? Létezik, hogy értéket biztosítson Önnek és ügyfeleinek. Minél jobban megérted munkád értékét, annál jobban tudsz rá koncentrálni. Játékvállalkozásom alapvető értéke a minőségi agyi szórakoztatás volt. A StevePavlina.com projekt fő értéke a személyes fejlődés gondolataiban rejlik. De az üzlettulajdonosok gyakran nem értik, mekkora értéket fog nyújtani vállalkozásuk. Csak továbbadják a dolgokat, és a legjobbat remélik. Ez egy rossz üzleti modell. A világnak nincs szüksége az eladások vagy az áruk számának növelésére. A világ abban érdekelt, hogy valódi haszonra tegyen szert, és ennek biztosítása az, amiért te irányítod erőfeszítéseidet.

Jelenleg több mint 400 nyilvános cikk található ezen az oldalon. Ezek igen értékes anyagok. Emberek ezrei keresik fel ezt a blogot naponta, hogy megszerezzék ezt az értéket. Vállalkozásom fő célja az emberek növekedésének elősegítése.

10. Az üzletfejlesztésre való összpontosítás hiánya

Míg az értékteremtés a kulcs a sikeres üzlethez, naivitás azt feltételezni, hogy minden erőfeszítést az értékteremtésre összpontosíthat, és hagyja, hogy a többi gondoskodjon magáról. A végén olyan vállalkozáshoz köthetsz, amely értéket teremt, de nem hoz pénzt. Cégtulajdonosként meg kell találnia a maximumot hatékony módszer kommunikálja értékét a fogyasztókkal. Valószínűleg az első próbálkozásai nem lesznek optimálisak. Rengeteg időt és erőfeszítést fog pazarolni azzal, hogy értéket teremtsen és népszerűsítsen. Ne légy ideges – ez normális. A legtöbb cég ezen megy keresztül. A lényeg az, hogy ne állj meg és haladj előre.

Ha megvan egy működő üzleti folyamat, bontsa fel részekre, és próbálja meg mindegyiket optimalizálni. Folyamatosan keresse a hatékonyság növelésének módjait. Meg lehet csinálni ugyanezt rövidebb idő alatt? És alacsonyabb költséggel? Meg tudod csinálni ezt a műveletet ritkábban? Vagy rábízni valakire? Mit szólnál a teljes folyamat delegálásához?

A játékvállalkozásom kezdetén minden rendelést manuálisan dolgoztam fel. Vállalkozásom 1994-ben indult. Ekkor kaptam egy rendelést e-mailben vagy az oldalon keresztül, és valamilyen szoftver segítségével visszaküldtem a rendelést e-mailben. Minden hónap végén manuálisan megszámoltam az eladások számát. Ez a módszer jól működött, amikor alacsony volt a rendelés, de nehézkessé vált, amikor az eladások növekedtek. Néhány éve modernizáltam ezt a folyamatot.

Mostantól az online rendelések feldolgozása automatikusan történik, beleértve a megrendelés azonnali elküldését is, közvetlenül az ügyfél fizetése után. Minden rendelés regisztrálva van az adatbázisban, és valós időben láthatom, hogy az egyes termékek értékesítése hogyan alakul. A rendszer felállítása némi erőfeszítést igényelt, de megérte. Ez az optimalizálás önmagában is lehetővé tette számomra, hogy sok időt és energiát szabadítsak fel. Ráadásul nem kell fizetnem a rendelések feldolgozására felvett dolgozók munkájáért.

Ne használjon elavult módszereket olyan rutinfeladatokhoz, amelyek már régóta automatizálhatók. A raktárkezelés, a számlázás, a könyvelés, a rendelés és egyebek könnyen automatizálhatók. Ha hónapról hónapra ugyanazokat az ismétlődő műveleteket hajtja végre, ideje megvizsgálni, hogyan optimalizálhatja őket. Ellenkező esetben pazarolja az erőforrásait. És általában könnyebb időt és pénzt megtakarítani, mint a nulláról kezdeni.

Az internetes üzletág hatalmas optimalizálási lehetőségeket rejt magában. Folyamatosan próbáljon ki új módszereket, és mérje az eredményeket. Az oldal elindításának első évében kísérleteztem egy kicsit a Google Adsense szolgáltatással. Sok embernek nem tetszik a hirdetési egységek jelenlegi elhelyezése, de ez a leghatékonyabb elhelyezés. Azért tettem közzé őket, mert működnek. Egy másik optimalizálás egy adományozási oldal hozzáadása volt. Vannak, akik a hirdetésekre kattintanak, vannak, akik adományoznak, és vannak, akik mindkettőt megteszik. Bár az értékteremtés a fő célja a vállalkozásomnak, ez egy kereskedelmi projekt is, aminek bevételt kell termelnie. Nem fogok tudni írni, ha éhes vagyok. Minél több pénzem van, annál több időt tudok új cikkekre fordítani. Ezért az értékteremtés és az optimalizálás kéz a kézben jár.

Egy sikeres vállalkozás felépítése sok erőfeszítést igényel, ugyanakkor felbecsülhetetlen tapasztalatot ad. Sok embert ismerek, akik otthagyták a munkájukat és elkezdték saját üzlet. Nem mindenkinek sikerült, amit eltervezett, de nem ismerek senkit, aki megbánná ezt a lépést. Ha a saját kezedbe veszed a sorsod irányítását, szükséged van saját vállalkozásodra. közzétett