Франчайзын бизнес үнэ цэнэтэй юу? Та хэзээ франчайз худалдаж авах ёсгүй вэ? Хувийн бизнес эсвэл франчайз

016-р сар

Сайн уу? Энэ нийтлэлд бид франчайзын бизнес эхлүүлэх талаар ярих болно.

Өнөөдөр та сурах болно:

• Франчайзын бизнес эрхлэх нь ямар давуу талтай вэ?
• Франчайзын бизнесийг эхлүүлэхэд хамгийн тохиромжтой нь юу вэ?

Франчайз гэж юу вэ

Хамгийн гол зүйл болох франчайзын тодорхойлолтоос эхэлцгээе.

Франчайз - хууль эрх зүйн боломжийг олгодог тэтгэмжийн багц буюу хувь хүндкомпанийн брэндийг ашиглах.

Илүү энгийн:

Франчайз – нэр бүхий компанийн брэнд, технологи, туршлагыг ашиглах эрх.

Франчайз худалдаж авсан хүнийг "франчайз эзэмшигч" гэж нэрлэдэг. Франчайзер нь тухайн брэндийг ашиглах эрхийг олгодог.

Өөрөөр хэлбэл, франчайзын тухай ойлголт нь алдартай компанийн нэрийн дор ажиллах эрхийг худалдан авах гэсэн үг юм. Үүний зэрэгцээ та зөвхөн брэнд төдийгүй бизнес эрхлэх боломжийг олгох маркетинг, стратегийн бүх бүтээн байгуулалтыг худалдан авах боломжтой.

Мөн ихэнх компаниуд тоног төхөөрөмж, бизнес хийх газраа сонгох, зар сурталчилгааны анхны төлөвлөгөө боловсруулах, амжилтанд хүрэх боломжтой бусад олон зүйлийг хариуцдаг.

Зар сурталчилгааны талаар тусад нь ярих нь зүйтэй. Ихэнх тохиолдолд та бэлэн брэнд худалдаж авдаг тул зах зээл үүнийг аль хэдийн анхаарч үзсэн. Мөн хөгжсөн франчайзын сүлжээ нь хэд хэдэн бизнесменүүдийн ижил бүтээгдэхүүнийг сурталчлах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь сурталчилгааны зардлыг эрс бууруулдаг.

Франчайзингийн системийг нийтийн хоолны салбарт өргөнөөр ашигладаг. Хамгийн тод төлөөлөгч бол McDonald's юм. Тус компани нь 30 гаруй жилийн турш франчайзын загвараар үйлчилгээгээ сурталчилж ирсэн.

Франчайзын төрлүүд

Мэргэжилтнүүд франчайзын хэд хэдэн төрлийг хуваадаг.

1. сонгодог. Ихэнх алдартай үзэл бодолЕвроп дахь франчайз. Эзэмшигч нь франчайзын худалдан авалтын анхны дүнг төлж, өгөөжийн хувь хэлбэрээр тогтмол шимтгэл төлж, франчайз эзэмшигчийн хяналтан дор ажилладаг.
2. үнэгүй. ОХУ-д хамгийн алдартай франчайзын төрөл. Эзэмшигч нь үйл ажиллагааны бараг бүрэн эрх чөлөө, үйл ажиллагааны ойролцоо бизнес төлөвлөгөө, хамгийн бага хувь нэмэр авдаг. Дундаж урьдчилгаа төлбөрөөр тодорхойлогддог.
3. Импортыг орлох. Алдартай брэндүүдтэй ижил төстэй бүтээгдэхүүн бий болгох.
4. Бүрэн бүтээн байгуулалт. Энэ загварыг сонгохдоо франчайзер өөрөө бизнесийг бий болгож, менежерт төлбөртэй шилжүүлдэг. Менежер ба франчайз эзэмшигчийн хооронд байгуулсан гэрээний нөхцлөөс хамааран ашгийг хуваана.
5. Түрээс. Түлхүүр гардуулах бизнестэй бараг адилхан бөгөөд цорын ганц ялгаа нь тухайн бизнесийг тодорхой хугацаагаар түрээслүүлдэг.
6. Мастер франчайз. Бүс нутагт бизнес эрхлэх монополь эрхийг худалдан авах. Франчайз эзэмшигч нь бизнесээ хэрхэн явуулахаа шийдэх эрхтэй. Тэрээр зөвхөн бизнесийг хэрхэн явуулах талаар ерөнхий зөвлөгөө авдаг боловч энэ загварын дагуу компанийн оролцоо хамгийн бага байх болно.
7. Корпорацийн. Эзэмшигч нь зүгээр л алдартай брэндийн нэрийн дор бүтээдэг ч ихэнх шийдвэрийг өөрөө гаргадаг. Франчайзер нь түүнд зөвхөн ханган нийлүүлэгчид, компанийн үндсэн үйл ажиллагаа, хүрээг хэлж чадна. Бусад бүх зүйлийг бизнесмен өөрөө хариуцдаг.

Сонгосон франчайзын төрөл нь франчайз хүлээн авагчийн тоо, туршлага, хүсэл эрмэлзлээс хамаарна.

Үүний зэрэгцээ франчайзын чөлөөт хэлбэр нь Оросын эдийн засагт илүү түгээмэл байдаг бөгөөд франчайз эзэмшигч нь зөвхөн анхны төлбөр болох брэндийг худалдан авах сонирхолтой байдаг. Үүний тулд тэрээр амжилттай бизнес эрхлэх жор, түүнчлэн ихэнх ханган нийлүүлэгчдийн холбоо барих хаягийг өгдөг.

Энд л хамтын ажиллагаа бараг дуусч байна. Франчайз эзэмшигч болон франчайз эзэмшигч нь зөвхөн хамтдаа асуудлыг хэлэлцэж, нийтлэг бараа, үйлчилгээг сурталчлах болно.

Гэхдээ европчууд франчайз эзэмшигчээс байнгын туслалцаа үзүүлдэг, үүний дагуу бизнес эрхлэх чанарт хяналт тавьдаг тул илүү хатуу сонгодог загварыг сонгодог. Энэ сонголтоор эрх чөлөө алдагдаж, алдаа гаргах магадлал алдагддаг.

Франчайзын давуу болон сул талууд

Франчайзын бизнесийг эхлүүлэх эерэг ба сөрөг талуудыг судлахын тулд та статистикийг хөндөх хэрэгтэй. Албан ёсны мэдээллээр гарааны бизнес эрхлэгчдийн 80 орчим хувь нь эхний жилдээ хасагдсан байдаг. Мөн үлдсэн 20-15-аас 5 жил ажилласны дараа.

Мэдээжийн хэрэг, энэ статистик нь эрхээ худалдах, томоохон компаниуд худалдаж авах, бизнес эрхлэгчдэд ашигтай бусад гүйлгээг бүтэлгүйтсэн гэж үздэг. Гэхдээ ерөнхий чиг хандлага нь ийм байна - бодит бизнесүүдийн 1/3 орчим нь гарааны бизнес эрхлэгчидтэй амжилттай ажилладаг.

Эндээс франчайзын гол эерэг тал нь найдвартай байдал юм. Үнэн хэрэгтээ, худалдан авалт хийсний дараа та ажиллаж байгаа бизнесийг хэрхэн явуулах талаар бэлэн жор авдаг. Бүх ханган нийлүүлэгчид, бараа, үйлчилгээний сонголт, олон жилийн шинжээчдийн баг, барилгын халаалтын шаардлага хүртэл бүх жижиг зүйлийг багтаасан тодорхой нэг.

Алдартай брэндийн франчайз худалдаж авснаар та хэрхэн хийх талаар тодорхой төлөвлөгөө авах болно амжилттай бизнес, энэ нь хэдэн жилийн дотор ашиг авчрах болно.

Албан ёсны статистик мэдээллээс харахад франчайзингийн загварыг бизнесээ хөгжүүлэх гэж сонгосон бизнес эрхлэгчид өөрсдийн компанийг хөгжүүлэхэд 5 жил хүртэл хэмнэлт гаргадаг.

Далд давуу талуудаас дараахь зүйлийг ялгаж салгаж болно.

• франчайзераас;
• Итгэмжлэгдсэн ханган нийлүүлэгчдийн бэлэн байдал;
• Брэнд доторх сурталчилгааны кампанит ажил.

Франчайзын статистик нь өмнөхөөсөө арай өөр юм жинхэнэ бизнес. Франчайзын бизнесүүдийн 60 орчим хувь нь амжилттай байдаг. Үүний зэрэгцээ 40-ийн 30 нь франчайзерын бизнес төлөвлөгөөнөөс хазайснаас болж өөрсдийн алдаанаас болж алдагдалд орсон.

Үлдсэн 10% нь бизнесээ сурталчлах бүс нутгийг буруу сонгосон. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв та бүс нутгаа зөв сонгож, компанийн зөвлөгөөг бүрэн дагаж мөрдвөл бизнес тогтвортой орлого авчрах болно.

Гэхдээ давуу талуудаас гадна ихэнх шинэхэн бизнес эрхлэгчдийг арилгах хэд хэдэн чухал сул талууд байдаг.

Сул талууд:

• Үнэ;
• Бизнес хийхэд хялбар.

Хэрэв эхнийх нь бүх зүйл тодорхой бол - жишээлбэл, жижиг McDonald's ресторан нээхэд 30 сая рубль шаардлагатай байж магадгүй бол хоёрдугаарт бүх зүйл тийм ч тодорхой биш байна.

Нэг талаас, бүх зүйл энгийн байдаг - дагаж мөрдөх ёстой ажлын зөвлөмжүүд байдаг бөгөөд ашиг нь удахгүй гарахгүй. Нөгөөтэйгүүр бизнес эрхлэгч хүн оролдоод туршлага хуримтлуулахгүй янз бүрийн стратеги, "овойлтыг дүүргэх" болон хямралыг даван туулах.

Франчайзын бизнес нь урьдчилан тодорхойлсон дүрмийн дагуу тоглоом шиг байдаг - үүнийг хий, тэгвэл та тогтвортой бизнес, орлоготой болно. Хэдэн жилийн дараа та "цэсийг өөрчлөх" эсвэл "жижиг дэлгүүр нэмэх" боломжтой.

Одоо бид ихэнх франчайз эзэмшигчдийн брэндийн боломжит худалдан авагчдад тавьдаг хязгаарлалт, шаардлагад хүрсэн.

Хэрэв бид хамгийн алдартай франчайзын түргэн хоолны талаар ярих юм бол маш олон шаардлага тавигдана.

• Барилга руу;
• ажилтнуудад;
• Цэс рүү;
• Франчайз хүлээн авагч руу.

Мөн цэсийг өөрчлөхгүй байх, анхны ажилчдаа франчайзераас хатуу сургах, ийм үйлдвэрлэгчээс тоног төхөөрөмж худалдаж авах, зөвхөн эдгээр ханган нийлүүлэгчдээс анх удаа худалдаж авах гэх мэт олон хязгаарлалтууд байдаг. Тус бүр өөрийн гэсэн нөхцөлтэй, гэхдээ мөн чанар нь ойролцоогоор ижил байна: брэндийн алдартай төлөөлөгчдийн адил үүнийг хий.

Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн загварын дагуу ийм үйлдэл хийх нь ашиггүй болно гэж бодож болохгүй. Франчайз эзэмшигчдийнхээ амжилтанд санаа зовдог ихэнх томоохон компаниуд аналитик ажил хийж, тухайн бүс нутгийн хэрэгцээ, онцлог шинж чанар, аль бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргах, үүнд хамгийн тохиромжтой цаг хугацаа гэх мэтийг тодорхойлдог.

Тус багийнхан жирийн хот эсвэл томоохон хотод брэндийг хэрхэн амжилттай болгох, Оросын төв хэсэгт юуг нь гаргах нь илүү ашигтай, өмнөд бүс нутагт юуг бий болгох талаар бүрэн дүн шинжилгээ хийх болно.

Франчайзын бизнес эхлүүлэх нь үнэ цэнэтэй юу?

Өмнөх цэгээс харахад франчайз нь давуу болон сул талуудтай болох нь тодорхой болсон.

Энэ бүгдийг нэгтгэн дүгнэж үзвэл дараахь зүйлийг тэмдэглэж болно.

Хэрэв та сайн франчайзер олж, түүний зөвлөгөөг дагаж мөрдвөл 90% -д тогтвортой ашиг авчрах амжилттай бизнестэй болно. Үүний зэрэгцээ бизнесмэнийг буруу шийдвэрээс хамгаалахын тулд франчайз эзэмшигчийн тогтоосон хэд хэдэн хязгаарлалтыг тавьдаг.

Эндээс харахад франчайзын бизнес эрхлэх нь бизнес эрхлэх аялалаа эхлүүлэх сайхан арга юм. Гэхдээ томоохон брэндүүдтэй ажиллахад ихээхэн хэмжээний мөнгө шаардлагатай болно. Тиймээс дунд хэмжээний франчайз эзэмшигчидтэй хамтран бизнесээ эхлүүлэх нь дээр.

Илүү туршлагатай бизнесменүүдийн хувьд томоохон франчайз эзэмшигчидтэй ажиллах нь төслийг сурталчлахад ихээхэн хэмжээний цагийг хэмнэдэг. 1-ээс 3 жил хүртэл зах зээлд өөрийн хувь хэмжээг авч, 2-4 жилийн хугацаанд бүрэн байр сууриа олж авах боломжтой.

Франчайзын бизнесийг хэрхэн эхлүүлэх вэ

Франчайзын бизнес эхлүүлэх нь маш амархан. 7 алхамыг давахад л хангалттай бөгөөд үүний дараа та хууль ёсны бөгөөд өндөр ашигтай бизнес эрхлэх боломжтой.

Алхам 1. Хамрах хүрээг тодорхойлох

Түргэн хоол тогтвортой, итгэлтэйгээр давамгайлж буй Европ, Америкийн орнуудаас ялгаатай нь хүнсний бус бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн борлуулалтын чиглэлээр франчайзинг сурталчлах нь Орост илүү түгээмэл байдаг.

Дараа нь төрөл бүрийн үйлчилгээ үзүүлэх бөгөөд үүний дараа л түргэн хоол ирдэг. Хүнсний жижиглэнгийн худалдаа нь Оросын франчайзингийн зах зээлийн нийт эзлэхүүний 3% -ийг эзэлдэг.

Боломжит талбар бүрийг тусад нь авч үзье.

• Жижиглэн худалдаа.Бүс нутагт үйл ажиллагаа явуулдаг томоохон брэндүүдтэй харилцах харилцааг илэрхийлдэг. Үнэн хэрэгтээ энэ нь бараа бүтээгдэхүүний бөөний илгээмжийг худалдан авах, жижиглэнгийн худалдаа байх болно. Бараагаа борлуулдаг шилдэг төлөөлөгчид бол Lacoste, Oodji юм. Худалдан авсан бараагаа франчайз эзэмшигчдээ илгээдэг хүмүүс - Sportmaster, Sela гэх мэт;
• Хоол хийх.Энд бүх зүйл энгийн. Та хоолны газар түрээсэлж, алдартай брэндийн нэрийн дор хоол, ундаа зардаг. Цэсийг франчайзер сонгодог бөгөөд тэрээр ханган нийлүүлэгчдийн мэдээллийн баазаар хангаж, байрыг шалгаж, ажилтнуудаа сургадаг. Хамгийн алдартай төлөөлөгчид бол Метро, ​​Макдоналдс;
• Үйлдвэрлэл.Франчайзад хөрөнгө оруулах хамгийн ашигтай, хамгийн бага хөрвөх чадвартай арга. Та франчайзын дагуу үйлдвэрлэж болно: хүнсний ногоо, цэцэг, гурилан бүтээгдэхүүнболон бусад ижил төстэй бүтээгдэхүүнүүд. Франчайзер нь ихэвчлэн үйлдвэрлэлийг бий болгоход оролцож, бий болгох жор, бүс нутагт бүтээгдэхүүн борлуулах сувгуудыг хуваалцдаг. Үйлдвэрлэлийн франчайзын нэр хүндтэй төлөөлөгч бол Покровскийн талх нарийн боов;
• Алдартай брэндүүдийн хувцас, гутал.Алдартай брэндүүдийн дэлгүүр нээх нь нэлээд ашигтай бизнес юм. Та франчайз эзэмшигчээс сурталчилгааны бүрэн дэмжлэг авахын зэрэгцээ бүс нутагтаа алдартай олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах болно. Нэг ёсондоо салбар дэлгүүрээ нээхэд л болно. Алдартай брэндүүд - H&M, Timeout.

Үйл ажиллагааны чиглэлийг сонгох нь бизнес эрхлэгчийн сонголтоос бүрэн хамаарна. Сегмент тус бүрээс та 100-400 мянган рубль, том аваргууд - нэг брэндээс 20 сая рубль хүртэлх жижиг босготой франчайзуудыг олох боломжтой. Үүний зэрэгцээ үйлдвэрлэлийн салбар нь хамгийн хэцүү хэвээр байгаа бөгөөд энэ нь жижиглэн худалдаа.

Алхам 2. Тодорхой франчайз сонгох, сургалтыг дуусгах

Нишээ сонгосны дараа та франчайзын бүх саналыг сайтар судлах хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та манайхыг ашиглаж болно. Таны хийсэн сонголт таны ашигт шууд нөлөөлнө.

Франчайзерын ур чадвар нь дараахь зүйлээс хамаарна.

• Аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагаа;
• Тогтвортой байдал;
• Өрсөлдөх чадвар;
• Эрэлт.

Өмнө дурьдсанчлан, сайн франчайз эзэмшигчтэй бол та урт хугацааны орлого авчрах бизнесийн ажлын жорыг авах болно. Гэвч муу хамтрагч нь зөвхөн мөнгө авч, ямар нэгэн бизнесийг хэрхэн бий болгох талаар ерөнхий зааварчилгааг агуулсан бүдүүлэг төлөвлөгөөг өгч чадна.

Сайн франчайзерын шинж тэмдэг:

• брэндийн мэдлэг;
• Сургалтын төвтэй байх;
• Бүс нутгийн судалгаа;
• Нийлүүлэгчийн баазын бэлэн байдал;
• Тодорхой дүрэм, шаардлага;
• Бодит ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүд;
• Зар сурталчилгаанд оруулсан хөрөнгө оруулалт.

Эдгээр бүх цэгүүд нь франчайз эзэмшигчийн франчайзын худалдан авагчдад хандах хандлагыг харуулдаг. Алдартай брэнд чанар муутай бүтээгдэхүүн, тэр дундаа нэрийг нь зарах нь утгагүй юм. Тус сургалтын төв нь компанийн бизнесийг хэрхэн явуулдаг зарим нууцыг олон нийтэд ил болгоогүй бөгөөд тэд сурах ёстой хэвээр байгааг харуулж байна.

Бүс нутгийн хэрэгцээг судалж, ханган нийлүүлэгчдийн бааз суурийг бүрдүүлдэг сайн аналитик баг нь бизнес хийх чанарын талаар маш их ярьдаг. Зөвхөн үр дүнд бооцоо тавьсан хүмүүс мэдээлэл, дүн шинжилгээнд хөрөнгө оруулах боломжтой.

Тодорхой шаардлага байгаа нь сайн франчайзерын хувиршгүй чанар юм. Тэрээр франчайз эзэмшигчийг хөгжүүлэх, алдаа гаргахгүй байхыг сонирхож байгаа тул тодорхой шаардлага тавьж түүнийг хамгаалах болно.

Энэ нь мөн брэндийг хадгалахад чиглэгддэг. Зар сурталчилгаанд оруулсан хөрөнгө оруулалт нь ихэнх тохиолдолд франчайз эзэмшигчийн зардлаар бизнесмэн авах боломжтой болно гэсэн үг юм. сайн сурталчилгааТанай бизнес болон үйлчлүүлэгчдийг хурдан татах.

Алхам 3. Баримт бичгийг бэлтгэх

Энэ үе шатанд та франчайз дээр ажиллах эрх зүйн хэлбэрээ сонгох хэрэгтэй. Бизнес эрхлэх хоёр сонголт байдаг: эсвэл.

Хувиараа бизнес эрхлэх нь хэд хэдэн давуу талтай:

• Нээлтийн хялбар, хурд.

Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн та хувиараа бизнес эрхлэгчийнхээ үүргийн дагуу өмч хөрөнгөө хариуцах болно. Гэхдээ алдагдалтай ажилласан ч нийгмийн даатгалын санд жилдээ 35 мянгыг төлөх шаардлагатай.

Түүнчлэн хувиараа бизнес эрхлэгч олон тооны ажилчдыг хөлсөлж чадахгүй бөгөөд энэ нь бизнесийн хөгжлийг ихээхэн удаашруулж болзошгүй юм.

Үүний зэрэгцээ ХХК нь нэг чухал давуу талтай - хариуцлагын хувьд зөвхөн компанийн өмчөөс хариуцлагыг авах боломжтой.

Үүний зэрэгцээ ХХК нь илүү нарийн төвөгтэй, нягтлан бодох бүртгэлийн системтэй бөгөөд улсын бүртгэлийн журам нь цаг хугацаа их шаарддаг.

Хууль эрх зүйн хэлбэрийг сонгохдоо хувиараа бизнес эрхлэгчийг сонгохдоо тамхитай холбоотой бүх төрлийн бизнес эрхлэх боломжгүй гэдгийг анхаарах хэрэгтэй.

Алхам 4. Байшинг хайх, засварлах

Аливаа бизнест орон зай асар их үүрэг гүйцэтгэдэг. Тийм ч учраас франчайзер бүр амжилттай бизнес эрхлэхэд ямар байх ёстой талаар тодорхой ойлголттой байдаг.

Нөхцөл байдалд янз бүрийн франчайзуудыг шалгахдаа тухайн байранд тавигдах шаардлагыг тухай бүр зааж өгнө.

Тэдний ихэнх нь:

• ** квадрат метрээс эзлэхүүн;
• Усан хангамж байгаа эсэх;
• Аюулгүй байдлын бүх стандартыг дагаж мөрдөх;
• Төрөл бүрийн онцлог шинж чанарууд. Бизнес бүр өөр өөр байдаг.

Зарим нь франчайз эзэмшигчиддээ байр түрээслэхийг зөвшөөрдөг бол зарим нь өөрийн гэсэн байр суурийг шаарддаг.

ОХУ-ын янз бүрийн бүс нутагт үйл ажиллагаа явуулдаг ихэнх франчайзерууд хот бүрт тохирсон байртай байдаг. Та мөн франчайзерын зөвлөхүүдийг ашиглаж болно Богино хугацаабизнес хийх газар олох. Энэ нь дунд болон том брэндүүдтэй ажиллахын нэг давуу тал юм.

Алхам 5. Тоног төхөөрөмж худалдан авах

Хамгийн хялбар алхамуудын нэг. Франчайзер нь бүх ханган нийлүүлэгчдийн холбоо барих, эсвэл тоног төхөөрөмж худалдан авах, хүргэх ажлыг бие даан гүйцэтгэдэг. Мөн мэргэжилтнүүд бүх тоног төхөөрөмжийг суурилуулах ажлыг шийдэж чадна. Бүх зардлын 80 орчим хувийг өөрийн бизнесээ нээхээс өмнө байр, тоног төхөөрөмжийг бэлтгэхэд зарцуулдаг.

Үүний зэрэгцээ, хэрэв та Европын брэндүүдтэй ажилладаг бол нэлээд үнэтэй тоног төхөөрөмж худалдан авах шаардлагатай бөгөөд Оросын аналогийг худалдаж авах боломжгүй болно. Мөн өндөр үнэтэй учраас тоног төхөөрөмжийн чанар нь тохирох болно.

Жишээлбэл, McDonald's франчайз эзэмшигчдийн худалдаж авсан Германы тоног төхөөрөмжийн баталгаат хугацаа 10-30 жил байна.

Алхам 6. Урьдчилсан бэлтгэл

Урьдчилсан бэлтгэлийн үйл явцад дараахь зүйлс орно: бараа худалдан авах, байр бэлтгэх, сурталчилгааны кампанит ажил явуулах, дэлгүүр / рестораны туршилтын нээлт. Энэ үйл явцыг франчайзерын мэргэжилтнүүд удирдан явуулна: тэдний гол ажил бол бизнес эрхлэгчдэд бизнес эрхлэх янз бүрийн нарийн ширийн зүйлийг заах явцад алдаа дутагдлыг олж илрүүлэх, арилгах явдал юм.

Бизнесээ урьдчилан бэлдэхэд 1-3 сар шаардлагатай.

Алхам 7. Бизнес эхлүүлэх

Урьдчилсан бэлтгэл хийсний дараа бизнесээ эхлүүлэх цаг болжээ. Нээлтийн дараа анх удаа франчайзерын мэргэжилтнүүд болон шинжээчид дэлгүүр/рестораны гүйцэтгэлийг сайтар хянах болно. Хэдэн сарын дараа франчайз эзэмшигч илүү их эрх чөлөөтэй болно, жишээлбэл, дэлгүүрийн нэр төрлийг өөрчлөх.

1-2 жил өнгөрсний дараа франчайз эзэмшигч нь бизнесээ бүрэн хяналтандаа авч, бараа нийлүүлэгчийг сонгох, ажилчдаа бие даан сургах, өөрийн үзэмжээр борлуулалтын шугам байгуулах боломжтой болно.

Өөрөөр хэлбэл, франчайзын сонгосон хэлбэрээс үл хамааран цаг хугацаа өнгөрөхөд аливаа франчайз эзэмшигч илүү их эрх чөлөөг олж авдаг. McDonalds шиг хатуу франчайзертай сонгодог загвартай байсан ч гэсэн та 1 жилийн дараа цэсээ өөрчилж, нэг жил хагасын дараа та өөрөө хоол хийх боломжтой, 2 жилийн дараа та өөрийн гэсэн хоол хийх боломжтой. ресторан болон түүний хажууд.

Франчайз төлөх тухай бүх зүйл

Одоо асуудлын санхүүгийн талын талаар илүү дэлгэрэнгүй яръя.

Франчайзыг худалдахдаа франчайзер нь хоёр сонголттой:

• Зөвхөн урьдчилгаа төлбөр шаардах бөгөөд энэ нь бизнес эхлүүлэхэд туслах бүх зардлыг нөхөх болно;
• Урьдчилгаа төлбөр, түүнчлэн бизнесийн% -ийн хэмжээгээр сар бүр (улирал эсвэл жилийн) шимтгэлийг шаардах.

Франчайзын төлбөрийг нэг удаагийн хураамж гэж нэрлэдэг. Энэ бол нэг удаагийн төлбөр бөгөөд франчайз эзэмшигчийн бизнес нээхэд шаардагдах бүх зардал, түүнчлэн үйлчилгээнийхээ төлбөрөөс тооцдог.

Франчайз ашиглах сарын төлбөрийг нөөц ашигласны төлбөр гэж нэрлэдэг.

3 төрлийн нөөц ашигласны төлбөр байдаг.

• Эргэлтийн хувь;
• Барааны тэмдэглэгээний хувь;
• Тогтмол роялти.

Эргэлтийн хувийг ихэвчлэн ашигладаг - бизнес хэр ашигтай байгаагаас хамааран орлогын дүнгээс сар бүр 5-30% суутгадаг.

Үүний зэрэгцээ, өмнө дурдсанчлан, хэрэв франчайз эзэмшигч нь франчайзын хураамж болгон зөвхөн нэг удаагийн хураамж авдаг бол энэ нь таны бизнесийг хөгжүүлэх сонирхолгүй болно гэсэн үг юм.

Түүнд нэг удаа их хэмжээний мөнгө авч, бизнес төлөвлөгөөгөө өгч, үл мэдэгдэх чиглэлд явахад хангалттай бөгөөд бизнесмэн өөрийн төслийг бие даан шийдвэрлэх боломжтой болно.

Нөгөө талаар их хэмжээний нөөц ашигласны төлбөр нь бизнесийн ашигт ажиллагаанд сөргөөр нөлөөлдөг. Үнэн бол ихэнх франчайзерууд төслийнхөө ашигт байдлыг харгалзан үздэг тул сард ашгийн 5-15% -ийг хангалттай хэмжээгээр тогтоодог. Энэ нь бүх салбар сүлжээнээс мөнгө олох боломжийг олгодог бөгөөд үүний зэрэгцээ тэдэнд ихээхэн хэмжээний ашиг үлдээдэг.

Өөр нэг хувь нэмэр бий - сурталчилгаа. Түүний ачаар сурталчилгааны төсөв бүрдэж, бүх бүс нутагт брэндийг сурталчлахад зарцуулдаг. Тиймээс, бизнесийн хэмжээнээс хамааран сард 10-100 мянган рубль төлснөөр та бүс нутагтаа бүрэн хэмжээний сурталчилгаа авахаас гадна дэлхий даяар брэндийн итгэлийг нэмэгдүүлэх боломжтой бөгөөд энэ нь мөн эерэг нөлөө үзүүлдэг. борлуулалт.

Франчайзын жишээнүүд

Эцэст нь McDonald's, Pyaterochka, Lacoste гэсэн гурван өөр чиглэлээр 3 том франчайзыг харцгаая.

Макдоналдс.

Гарч байна Оросын зах зээлхарьцангуй саяхан томоохон нийтийн хоолны аварга компани өөрийн гэсэн хатуу нөхцөлийг тогтоож эхлэв.

McDonald's франчайзыг ашиглах эрх авахын тулд та дараахь зүйлийг хийх ёстой.

• Хот, рестораны хэмжээ зэргээс хамааран 10-аас 40 сая рубль хүртэл хөрөнгөтэй байх. Үүний зэрэгцээ, хөрөнгийн 50-иас доошгүй хувь нь зээлсэн бус өөрийн хөрөнгөтэй байх ёстой. Үлдсэн 50% -ийг та 7 жилийн дотор компаниас хамгийн бага хувиар төлөх боломжтой;
• Төлбөртэй сургалтанд хамрагдаарай. Сургалтын үнэ - 10,000 доллар;
• Бизнес эсвэл нийтийн хоолны чиглэлээр арвин туршлагатай байх.

Үнэн хэрэгтээ, McDonald's франчайз нээхийн тулд та бизнес эрхлэгч байх эсвэл хоолны үйлчилгээний салбарт арвин туршлагатай байх ёстой.

McDonald's-ын нэг удаагийн төлбөр нь 45,000 доллар юм. Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр - 12.5%. Эргэн төлөгдөх хугацаа - 3-5 жил.

Пятерочка.

ОХУ-ын жижиглэнгийн хүнсний дэлгүүрүүд франчайз борлуулах замаар биш, харин үйлдвэрлэлийн талбайг бие даан өргөжүүлж, бүс нутгийн жижиглэн худалдааны сүлжээг өөртөө шингээх замаар органик байдлаар хөгжихийг илүүд үздэг.

Гэхдээ Пятерочка, Перекресток, Карусель дэлгүүрүүдийн эзэд болох X5 Retail Group нь Орост франчайзын сүлжээ байгуулахаар шийджээ. хүнсний дэлгүүрнэлээд таатай нөхцөлтэй.

Нөхцөл:

• Өөрийн байртай байх (урт хугацаагаар түрээслэхэд тохиромжтой);
• Бизнесийн эерэг нэр хүнд;
• 100 м.кв талбайтай худалдааны талбай байгаа эсэх. м.

Нэг удаагийн төлбөр - 750,000 - 1,000,000 рубль. Хууль ёсны нөөц ашигласны төлбөр байхгүй. Гэхдээ энд нэг чухал зүйл байдаг - гэрээний дагуу франчайз эзэмшигч нь дэлгүүрийн орлогын 14-17% -ийн шимтгэл авдаг. Гарааны бизнес эрхлэгчдэд маш ашигтай схем.

Бизнесийн эргэн төлөлтийн хугацаа 1.5-2 жил байна. Туршлагагүй бизнес эрхлэгчдэд зориулсан гайхалтай сонголт.

Lacoste.

Энэ жагсаалтын хамгийн маргаантай нь.

Цөөн хэдэн шаардлага байдаг, гэхдээ тэдгээр нь нэлээд хэцүү байдаг:

• Өөрийн байртай байх - 100-150 кв. м.;
• Жижиглэнгийн худалдааны туршлага, туршлага өөрийн дэлгүүрүүдхувцас.

Нэг удаагийн хураамж, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр байхгүй. Та брэндийн хувцас, гутал, аксессуар худалдаж аваад дэлгүүртээ зарна. Франчайз эзэмшигч нь бүтээгдэхүүний төлбөр болон зар сурталчилгааны заавал байх ёстой хувийг төлөх шаардлагатай болно.

Эргэн төлөгдөх хугацаа нь бизнесмэнээс хамаарна. Зөвхөн хамгийн туршлагатай бизнес эрхлэгчдэд зориулсан хамгийн үнэ төлбөргүй франчайзер.

Эдгээр гурван франчайзер үнэхээр харуулж байна өөр хандлагафранчайзуудад. Нэг нь хатуу хил хязгаар, маш сайн стратеги бүхий сонгодог Европ юм. Хоёр дахь нь агентлагийн төлбөр хэлбэрээр нэлээд хачирхалтай арга барилтай ердийн орос хүн юм. Гурав дахь нь өөртөө таатай нөхцөлтэй, туршлагатай хамтрагч хайж буй америк хүн юм.

Франчайзер бүр хувь хүн бөгөөд ард нь олон арван жилийн туршлагатай компани юм. Түншийг сонгохдоо өрөөний хэмжээ, нөхцөл байдлын ноцтой байдал хүртэлх бүх онцлогийг анхаарч үзээрэй.

Дүгнэлт

Франчайзын бизнес эхлүүлэх нь бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүст хувийн бизнесээ эхлүүлэх хамгийн ашигтай арга юм. Орос улсад 400 мянгаас 4 сая рубль хүртэлх хөрөнгө оруулалттай хамгийн алдартай франчайзууд байдаг.

Хэрэв танд ийм хөрөнгө байгаа бол 1.5-3 жилийн дараа та бүх хөрөнгө оруулалтаа нөхөж, сард 40-500 мянган рублийн орлого олох боломжтой болно.

Хувийн бизнесээ эхлүүлэх нь хэцүү бөгөөд маш эрсдэлтэй үйл явц юм. Юуны өмнө шинэхэн бизнесмэний хувийн чанар, зах зээлийн эдийн засгийн байдлаас их зүйл шалтгаална. Тийм ч учраас олон бизнес эрхлэгчид франчайзинг ашиглан үйл ажиллагаагаа эхэлдэг.

Энэ нь ямархуу вэ, франчайз худалдаж авах нь үнэ цэнэтэй юу вэ - аз завшаан, бизнес эрхэлдэг хүмүүсийн франчайзын талаарх бодит туршлага, тойм дээр үндэслэн үүнийг олж мэдье.

Франчайзинг гэж юу вэ

Энэ нь нэг тал (франчайзер) хоёр дахь (франчайз эзэмшигч)-д бараа, үйлчилгээгээ борлуулах, франчайзерын барааны тэмдгийн дор бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх эрхийг шилжүүлэх хамтын ажиллагааны нэг төрөл юм.

Франчайз эзэмшигч нь бизнес эрхлэгчдэд нэг удаагийн хураамж, роялти төлдөг бөгөөд тэр нь эргээд түншийнхээ үйл ажиллагааг бүрэн хянаж, түүнд нөхцөлөө зааж, технологи, хөгжүүлэлт, хөгжил, зарим тохиолдолд ашиглах боломжийг олгодог. борлуулах бараа нийлүүлдэг.

Манай улсад франчайзингийн түүх зөвхөн 80-аад оны сүүл, 90-ээд оны эхээр зайрмаг үйлдвэрлэх, борлуулах компаниас эхэлсэн. Гадаадад франчайз худалдан авах туршлага арав гаруй жил байдаг. Энэ бол ирээдүйтэй компаниудын бизнесийг өргөжүүлэх хамгийн түгээмэл хэлбэрүүдийн нэг юм.

Орос улсад франчайзингийн хамгийн амжилттай салбарууд нь:

• хүнсний бүтээгдэхүүний борлуулалт;
• нийтийн хоолны газруудын зохион байгуулалт;
• өргөн хэрэглээний барааны борлуулалт: хямд үнэтэй хувцас, гутал, тавилга, барилгын материал гэх мэт;
• үйлчилгээ үзүүлэх: эмнэлгийн, хууль эрх зүйн, үзвэр үйлчилгээ гэх мэт.

Амжилт, эрэлт хэрэгцээ бага байгаа нь франчайзингийн үйлдвэрлэлийн компаниуд бөгөөд хөгжүүлэх нь нарийн төвөгтэй байдлын мэдлэг шаарддаг технологийн процессууд, материал болон бусад үйлдвэрлэлийн нөөцийн нэмэлт зардал, түүнчлэн мэргэшсэн боловсон хүчний хүртээмжийг шаарддаг.

Франчайз худалдан авах нь ямар давуу талтай вэ?

Франчайзинг нь ялангуяа бизнесийн анхны алхмуудыг хийж байгаа хүмүүст маш их давуу талтай.

Франчайзын гол давуу талуудыг нарийвчлан авч үзье.

1. Франчайз худалдаж авахдаа та бизнесээ сурталчлах талаар санаа зовох хэрэггүй - та өөрийн түүх, сурталчилсан нэр, зорилтот үзэгчидтэй бэлэн брэндтэй болно.
2. Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх түүхий эдийг хаанаас худалдаж авах, ямар технологи ашиглах, бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн гаргах, худалдааны талбай нээхэд ямар тоног төхөөрөмж шаардлагатай болох талаар бодох шаардлагагүй. эмнэлгийн төвгэх мэт.
3. Франчайзер нь бизнес эрхлэх, зөвлөгөө өгөх, маркетинг, сургалтын үйлчилгээ үзүүлэхэд идэвхтэй оролцдог.
4. Та сурталчилгаанд мөнгө үрэх шаардлагагүй - зар сурталчилгааны кампанит ажилкомпанийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах шууд сонирхолтой франчайзер гүйцэтгэнэ.
5. Худалдан авахдаа бизнесийн үйл явцыг сайн мэддэг эдийн засагчид хамгийн үнэн зөвөөр тооцдог хатуу тогтоосон хэмжээг төлдөг.
6. Та өөрийн бизнест түнш хайх шаардлагагүй - франчайзер нь түншүүдтэйгээ хамтран ажиллах боломжийг танд олгоно.

Франчайз эзэмшигчийг ямар бэрхшээл хүлээж болох вэ?

Бусад бүхний нэгэн адил франчайзинг нь сул талуудтай. Чөлөөт усанд сэлэхээс өмнө замд таныг хүлээж буй бүх бэрхшээлийн талаар суралцах хэрэгтэй. Манай бизнес эрхлэгчдийн дунд франчайзын талаархи тоймууд нь маш зөрчилтэй бөгөөд сөрөг туршлага бий болгох шалтгаанууд бас бий.

Гол саад бэрхшээлүүдийн нэг нь дутагдалтай байж магадгүй юм гарааны хөрөнгөурьдчилгаа төлбөрийн хувьд. Ихэнхдээ нэг удаагийн хувь нэмэр нь өөрийн бизнест хөрөнгө оруулалт хийхээс илүү үнэтэй байдаг. Үүнээс гадна, асуудал нь нэг удаагийн шимтгэл төлөхөд хязгаарлагдахгүй - нөөц ашигласны төлбөрийг тогтмол төлөх ёстой.

Зарим бизнес эрхлэгчдийн франчайзын талаархи тоймдоо тэмдэглэсэн өөр нэг дутагдал нь хачирхалтай нь давуу талуудаас үүдэлтэй юм. Бизнес эрхлэгчийн байнгын хяналт нь франчайз эзэмшигчийн бие даасан байдлыг хязгаарлаж болзошгүй юм. Энэ нь бараа, үйлчилгээний чанарт тавигдах бүх шаардлагыг бүрэн дагаж мөрдөхийг шаарддаг гэрээний хатуу нөхцөлтэй холбоотой юм.

Таны хувьд бүх зүйл хэрхэн өрнөж байгаагаас үл хамааран бизнес төлөвлөгөөнөөс цааш явах боломжгүй болно. Амбицтай бизнес эрхлэгчдийн хувьд энэ нь том асуудал байж болох юм.

Таны бизнесийн нэр хүнд нь франчайзер юу байгаагаас хамаарна. Тиймээс та компанийг сонгохдоо франчайз худалдаж авах эсвэл дэлхий даяар сонгохоосоо өмнө түүний талаар бүрэн мэдээлэл авахыг хичээх хэрэгтэй. алдартай компаниэсвэл гэх мэт .

"Хэрэв та бизнесийн туршлагагүй, амьдрал хангалтгүй хэвээр байгаа бол таны халаас хоосон, гэхдээ хүсэл тэмүүлэл таныг шөнө унтах боломжийг олгодоггүй бол франчайзинг сонгоорой. Би боломжоо ашиглаад франчайз худалдаж авсанметро, зургаан сарын дараа тэр хоёр дахь цэгийг нээж, дараа нь хөрш зэргэлдээ хотуудад хэд хэдэн ресторан нээв.метроЭхний бэрхшээлийг даван туулахад төгс тусалдаг, бүх үйл явцыг удирдан чиглүүлж, маш хатуу хянадаг. Ажил хийж дассан, бизнест хариуцлагатай ханддаг хүмүүсийн хувьд энэ бол хамгийн зөв сонголт юм. Та үнэлж баршгүй туршлага хуримтлуулж, хэдхэн сарын дараа та бүх зардлаа нөхөх боломжтой болно..

Хүүхдийн амралт чөлөөт цаг, түүнчлэн спорт, хөгжим, гоо зүйн боловсрол олгох чиглэлээр франчайзууд маш их алдартай. Спорт, бүжгийн клубуудын франчайз нь олон хүмүүст зөвхөн бизнесийн тухай мөрөөдлөө хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог төдийгүй бүтээлч, сурган хүмүүжүүлэх, оюуны чадвараа харуулах боломжийг олгодог.

Гэсэн хэдий ч сөрөг санал бодол бас байдаг. Ихэнхдээ энэ нь хүмүүс тухайн бүс нутагт мэддэггүй компаниудаас франчайз худалдаж авдагтай холбоотой байдаг. Үүнээс болж үйлчлүүлэгчдийг татах нь илүү хэцүү, чадварлаг сурталчилгаа шаардлагатай бөгөөд бизнес эрхэлдэг хүнээс их зүйл шалтгаална.

“Найз маань энэ улсын маш алдартай брэндээс гадаадад бараа худалдаж авсан. Түүнд хувцасны чанар, үнэ маш их таалагдсан. Тэр тэдний франчайзыг худалдаж аваад хотод дэлгүүр нээхээр шийджээ. Гэсэн хэдий ч энд хэн ч ийм брэндийн талаар юу ч сонсоогүй бөгөөд сайн бүтээгдэхүүн байсан ч дэмжлэг үзүүлдэг менежментийн компани, бизнес явсангүй. Тиймээс, та үл мэдэгдэх брэндүүдтэй орооцолдох ёсгүй - зодуулсан зам дээр явж, алдартай ашигтай компаниас франчайз худалдаж авах нь дээр..

Зах зээлд аль хэдийн батлагдсан санаагаараа бизнес нээхийг хүсч буй бизнес эрхлэгч бүр эхнээс нь өөрөө эхлэх эсвэл сонгох боломжтой. Бизнест оруулсан мөнгө эрсдэлд орсон тул энэ сонголт нь санагдахаас илүү хэцүү юм. Зарим нь франчайз бол мөнгө үрэх явдал гэж ярьдаг. Бусад хүмүүс түүнийг дууддаг хамгийн зөв замбаяжих. Франчайзын бизнес ашигтай эсэх, хэрхэн зөв шийдвэр гаргах талаар бид танд хэлэх болно.

Франчайзын ашиг тус

Франчайзингийн мөн чанар нь эхнийх нь бизнесээ бараг ямар ч хөрөнгө оруулалтгүйгээр өргөжүүлэх, хоёр дахь нь бизнес эрхлэх туршлага, дэмжлэг, ашиг олж авах үед худалдагч ба худалдан авагч хоёрын төгс хамтын ажиллагаа юм. Статистикууд нь мөн франчайзын талд байдаг, учир нь ихэнх шинээр ирсэн хүмүүс эхний жилдээ хаагдахаас өөр аргагүй болдог. Франчайзингийн хувьд энэ хувь хамаагүй бага байдаг. Франчайз дээр ажиллах нь яагаад ашигтай болохыг олж мэдье.

1. Франчайз худалдаж авснаар та танигдахуйц, цэвэр нэр хүндтэй сурталчилгааны брэндийг автоматаар авах болно.
2. Франчайзер өөрөө сурталчилгаанд хөрөнгө оруулдаг. Компанийн дүр төрхийг бий болгохын тулд та орлого, цаг хугацаагаа хэмнэж, үйлчлүүлэгчдийг байлдан дагуулах боломжтой - та тэр даруй тогтвортой ашиг олох боломжтой.
3. Франчайзерын дэмжлэг, сургалт - энэ нь та ганцаараа эхлэхэд авах зүйл биш юм. Худалдагч нь курс, мастер анги, сургалтын материал, ганцаарчилсан зөвлөгөөнөөр дамжуулан мэдлэг, ур чадвар, ур чадвараа нэмэгдүүлж, франчайз хүлээн авагчийг халамжлах боломжтой.
4. Зөвлөгөө өгөх. Франчайз худалдаж авахдаа түнш тодорхой асуудлуудад туслах болно: зах зээлийн сегментийн талаархи анхны мэдээлэл өгөх, байр, боловсон хүчин сонгох талаар зөвлөгөө өгөх, маркетингийн зөвлөгөө өгөх.
5. Та бизнес эрхлэхэд шаардагдах хэмжээг мэдэж байгаа тул бүх зүйлийг аль хэдийн тооцоолсон болно. Тиймээс та хэт их хэмжээгээр авах эсвэл хэт бага хэмжээгээр бүдрэх нь эрсдэл багатай байдаг.
6. Хувиараа бизнес эрхлэгчид бол хэдэн арван зоос, эсрэг талууд хэн нэгнийг онцлохгүй бөгөөд үүнийг франчайзерын талаар хэлэх боломжгүй юм. Тэд ихэвчлэн ханган нийлүүлэгчидтэй холбоо тогтоож, томоохон хөнгөлөлт үзүүлдэг ашигтай нөхцөлчамд ч бас хүрнэ.
7. Франчайз эзэмшигч нь франчайз эзэмшигчтэй үүрэг хариуцлагаа хуваалцдаг. Энэ нь эхлэгчдэд тайван, итгэлтэйгээр асуудалд хандахад саад болдог стресс юм. Тэрээр бизнесийн хүнд хэцүү нөхцөлд ганцаараа гэдгээ мэдэрдэггүй тул франчайз илүү өрсөлдөх чадвартай болдог.
8. Ихэнхдээ франчайз эзэмшигч нь өөрийн франчайз эзэмшигчдийн хооронд өрсөлдөөн үүсгэхгүйн тулд нутаг дэвсгэрийг заадаг. Өргөтгөх цар хүрээг гэрээнд заасан болно.

Франчайз худалдаж авахдаа түнш тодорхой асуудлуудад туслах болно: зах зээлийн сегментийн талаархи анхны мэдээлэл өгөх, байр, боловсон хүчин сонгох талаар зөвлөгөө өгөх, маркетингийн зөвлөгөө өгөх.

Үүний үр дүнд зураг нь ягаан өнгөтэй байна: франчайз бол хялбар мөнгө юм. Та толгой компанитай ижил түвшинд нэн даруй өсч хөгжих боломжийг олж авна. Гэхдээ ямар ч тохиолдолд франчайзын дутагдлын талаар суралцахгүйгээр дүгнэлт хийж чадахгүй.

Франчайзын сул тал

Франчайзинг нь бизнест давамгайлах систем биш бөгөөд энэ нь хамгийн тохиромжтой зүйл биш гэсэн үг юм. Сул тал нь түүнд харьяалагддаг бизнестэй франчайз эзэмшигч нь бие даасан байдлыг мэдрэхгүй байгаатай холбоотой юм. Мөн франчайзын эргэн төлөлт нь олон хүчин зүйлээс хамаарна. Та зөвхөн франчайзыг хөгжүүлэхэд төдийгүй бизнес эрхлэгчийн хувьд ч гэсэн саад бэрхшээлтэй тулгарч магадгүй юм.

Франчайз эзэмшигчийн хамгийн улиг болсон асуудал. Эхлэл өөрөө - нэг удаагийн төлбөр - маш их зардал гардаг. Ялангуяа та давуу эрх авахыг хүсч байгаа бол франчайзинг эхнээс нь авах боломжгүй болно. Үүн дээр тогтсон хэмжээ эсвэл ашгийн бодит хувь байж болох роялтигийн тогтмол төлбөрийг нэмнэ. Энэ нь ноцтой зардал болж хувирдаг бөгөөд энэ нь та эвдэрсэн ч төлөх үүрэгтэй.

Харамсалтай нь ОХУ-д франчайзингийн тухай хууль тогтоомж нь түүний үйл ажиллагааг зохицуулах хууль тогтоомж байхгүй бөгөөд франчайз эзэмшигчид ихэвчлэн үүнээс болж хохирдог. Гэрээнд гарын үсэг зурах үе шатанд та мэргэжилтэнээс тусламж хүсч, өөртөө анхаарал тавих хэрэгтэй. Франчайзерын хүчирхэг эрх зүйн дэмжлэгийн талаар бүү мартаарай.

Франчайз эзэмшигчид тулгардаг өөр нэг бэрхшээл бол бие даасан байдлыг бүх талаар хязгаарлах явдал юм. аль хэдийн бизнес хөгжүүлэх стратеги боловсруулаад ажиллаж байгаа тул энэ хүрээнээс гарахад ямар ч үр дүн гарахгүй. Франчайзерын хувьд та брэндийн дүр төрхийг хадгалах нь чухал юм. Эдгээр стандартууд нь үйлчилгээний чанар эсвэл байрны сонголттой холбоотой байж болох бөгөөд маш өндөр байж болох бөгөөд ингэснээр шатах магадлал бодитой болно. Франчайз нь стандартаас хазайлтыг тэсвэрлэдэггүй сайн тосолгоотой механизм учраас л бизнес эрхлэгчийн ухаалаг үг эсвэл үр дүнтэй санааг үгүйсгэж болно.

Франчайзын сул тал нь толгой компанийн сонголтоос хамаарах эрсдэлтэй холбоотой байдаг. Франчайзинг маш их алдартай болсон тул өчигдрийн шинээр ирсэн хүмүүс хүртэл зардаг. Заримдаа энэ нь "бууддаг", гэхдээ ихэнхдээ энэ нь франчайзер болон түүний бүх франчайз эзэмшигчдийн аль алиных нь дампууралд хүргэдэг.

Үе шатанд ч гэсэн таны даалгавар бол сонирхож буй компанийг судалж, үнэхээр амжилттай туршлага, танигдах брэнд, сайн нэр хүндтэй эсэхийг шалгах явдал юм. Түүгээр ч барахгүй франчайзингийн хувьд үнэмшилгүй чадвартай толгой компаний уналт нь түүнтэй ажиллаж байсан бүх хүмүүсийг хаахад хүргэнэ.

Эцэст нь бас нэг нийтлэг асуудал: франчайз эзэмшигч нь эцэст нь түүнд таатай нөхцлөөр ажиллахад бэлэн ханган нийлүүлэгчдийг олж болох боловч франчайз эзэмшигчээс зөвхөн түүнээс эсвэл түүний ханган нийлүүлэгчдээс худалдан авах шаардлагатай байдаг. Чөлөөт өрсөлдөөний дүрэм үйлчилдэггүй.

Дүгнэлт гаргах

Мэдээжийн хэрэг, дүгнэлт нь хүн бүрт өөр өөр байдаг бөгөөд энэ нь бизнесийн онцлог, бизнес эрхлэгчийн хүлээлт, франчайзерын нөхцөл байдлаас хамаарна. Франчайзингийн үр нөлөөг олж мэдэхийн тулд ирээдүйн түншийг тоогоор нь судлах нь ашигтай байдаг (хэрэв танд хандах боломжтой бол). Франчайз худалдаж авах нь хөрөнгө оруулалт гэдгийг санаарай. Тиймээс ижил дүрмийг дагаж мөрдөөрэй. Франчайзад оруулсан мөнгө ямар ашиг авчрах вэ? Франчайзын эргэн төлөгдөх хугацаа хэд вэ? Би энэ туршлагаар илүү сайн ажиллах уу? Шийдвэр гаргахдаа бүх хариуцлагатай ханд, тэгвэл та өөртөө тохирсон үнэхээр ашигтай системийг авах болно.

Хэн нэгний брэндийг ашиглах эрхийг худалдаж авах замаар өөрийн бизнесийг бий болгох гол давуу болон сул талуудыг жинлэнэ үү.

Эхнээс нь эхлэх үү эсвэл бэлэн бизнес худалдаж авах уу?

Олон бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс "франчайз" гэдэг үгийг сонссон боловч энэ нь юу болохыг мэдэхгүй хэвээр байна. Франчайз гэдэг нь нэг тал (франчайз эзэмшигч) нөгөө талдаа (франчайз хүлээн авагч) зах зээлд өөрийн нэрийн өмнөөс үйл ажиллагаа явуулах үнэмлэхүй эрхийг олгосон гэрээний тусгай хэлбэр юм. Энэ тохиолдолд сүүлийнх нь франчайзерын барааны тэмдэг ба / эсвэл брэндийг ашиглахыг зөвшөөрнө. Өөрөөр хэлбэл, франчайз гэдэг нь бизнес эрхлэгчийн борлуулах зорилгоор барааны тэмдгийг түрээслэх явдал юм. өөрийн барааболон үйлчилгээ. Франчайзын бизнес хэр ашигтай вэ, түүний давуу болон сул талуудыг тодорхойлох.

Франчайзын ашиг тус

Гол давуу талуудын нэг нь түрээсэлж байсан брэндийг хүлээн зөвшөөрөх бөгөөд заавал дэлхийд алдартай брэнд байх албагүй. Нэг улс эсвэл бүс нутагт амжилттай үйл ажиллагаа явуулж буй олон франчайзер байдаг.

Франчайз худалдаж авах нь ижил утгатай өндөр хурдтайөөрийн бизнесээ сурталчлах. Хэрэв та эхнээс нь бизнесээ нээвэл эхлээд хэрэглэгчдийн итгэлийг олж ажиллах хэрэгтэй болно. Худалдан авах замаар бэлэн бизнес, компани бараг тэр даруй ашиг олж эхэлдэг.

Франчайзерын агуу туршлага нь бизнес эрхлэгчийн хувьд үнэлж баршгүй зүйл юм, учир нь тэрээр зах зээл дээр алдартай брэндийг төлөөлөхөөс гадна сургалтын курс, заавар, зөвлөгөө зэрэг бүх төрлийн тусламжийг авах болно. Зар сурталчилгааны тусламжтайгаар асуудлыг шийдэх нь илүү хялбар байх болно.

Франчайзтай бол компани нь франчайз эзэмшигчийн нэрийн өмнөөс хуваарилагдсан нутаг дэвсгэрт албан ёсоор үйл ажиллагаа явуулдаг (түүний хил хязгаарыг гэрээнд заасан байдаг). Тиймээс тэр ижил төстэй лицензтэй өрсөлдөгчдөөс айх шаардлагагүй болно.

Франчайзын сул тал

Анхдагч багцын өндөр өртөг нь хамгийн тод сул тал юм, ялангуяа брендийн онцгой байдлын тухайд. Гэсэн хэдий ч онцгой байдал нь том давуу талтай байдаг - бизнес эрхлэгч нь бүс нутагтаа алдартай брэндийн цорын ганц хууль ёсны төлөөлөгч болдог.

Дараагийн асуудал бол брэнд худалдан авагчийг маш нарийн хүрээнд байрлуулж болно. Энэ нь ойлгомжтой, учир нь франчайзер хөгжихийг хүсдэг бөгөөд үүний тулд зах зээлийн тодорхой дүрмийг дагаж мөрдөх ёстой. Гэхдээ ийм хязгаарлалт нь бизнес эрхлэгчийн бизнесийг зүгээр л сүйтгэж болзошгүй юм.

Эрх зүйн харилцаанд заримдаа хүндрэл гардаг. Нэр хүндтэй франчайз эзэмшигчид ихэвчлэн хуульчдын олон бүрэлдэхүүнтэй байдаг. Тэд бага түншийн ашиг сонирхлыг хамгийн бага дагаж мөрдөх ийм гэрээ байгуулж болно. Баримт бичгийг сайтар судлахын тулд бизнесмэн өмгөөлөгчдөө татан оролцуулах хэрэгтэй.

Франчайз нь бүтээлч хөгжилд саад болж чадна. Жишээлбэл, хэрэв бизнес эрхлэгчид байгаа бол шинэ санаа, бизнесээ ихээхэн хөгжүүлж, ашиг орлогоо нэмэгдүүлэх чадвартай бол тэр үүнийг үргэлж хэрэгжүүлж чадахгүй. Зарим франчайз эзэмшигчид франчайз нь аль хэдийн бэлэн болсон санаа, аль хэдийн маш нарийн тохируулагдсан гэдгийг дурдаж, үүнээс сэргийлдэг.

Эцэст нь франчайз эзэмшигчид эрхийг худалдаж авахыг шаарддаг Хангамжболон түүхий эдийг зөвхөн тэднээс эсвэл тэдний түншүүдээс авах боловч өрсөлдөгчдөөс авахгүй. Ийм хязгаарлалтаас болж бизнесмэн өөрийн зардлынхаа тодорхой хэсэгт нөлөөлж чадахгүй байна.