Бизнесийн хамгийн муу шийдвэрүүд. Бизнесийн бүтэлгүйтэл: бүтэлгүйтлийн бодит түүхүүд болон тэдний зааж өгсөн зүйл Амжилтгүй болсон бизнесийн санаа, түүхүүд

Хэрэв та Паретогийн хуулийг дагаж мөрдвөл бодит амьдрал дээр гарсан 10 санаанаас 8 нь бүтэлгүйтэж, хоёр нь л үлдэнэ. Бид бүгд унших дуртай ч төслүүдийн асар их хувь нь бүтэлгүйтэж, хүмүүс мөнгөө алддаг тухай тэр бүр боддоггүй. Заримдаа эдгээр нь хэдэн арван, хэдэн зуун сая доллараар хэмжигддэг.

Бид өнөөдөр ийм төслүүдийн талаар ярих болно.

Эрсдэлгүй бизнес эрхлэх боломжгүй. Энэ бүхэн хаанаас эхэлдэг вэ? За, эхэндээ харагдаж байна ирээдүйтэй санаамөнгө хөрөнгө оруулах хүсэл байдаг. Түүнээс гадна би зөвхөн урьд нь тооцоолсон дүнг төдийгүй "баланс" дээр байгаа бүх зүйлд хөрөнгө оруулалт хийхийг хүсч байгаагаа тэмдэглэх нь зүйтэй. Үүний дараа хүлээх л үлдлээ... магадгүй та азтай байх болно.

Ингээд харцгаая шилдэг 6 бизнесийн төсөл, энэ нь хөрөнгө оруулалт, хөрөнгө оруулагчдын итгэл найдварыг ч зөвтгөсөнгүй

Машины дундаж үнэ тээврийн хэрэгсэлэнэ төрлийн тоног төхөөрөмжийн төрлөөс хамааран 450,000-аас 490,000 рубль хооронд хэлбэлздэг. Энэхүү эрлийз загварыг 2015 оны эхээр гаргахаар төлөвлөж байсан.

Санхүүгийн хөрөнгө оруулалтын хэмжээ ойролцоогоор 250 сая евро байв. Хөгжлийн бүх үе шатанд зөвхөн дөрвөн ажлын хуулбарыг бүтээсэн. Түүгээр ч барахгүй тэдний нэгийг хамгийн алдартай, өдөөн хатгасан хүмүүст зориулсан сурталчилгаа болгон танилцуулсан Оросын улс төрч- Владимир Волфович Жириновский.

Үйлдвэрлэсэн Yo-Crossback EV хайбридын их бие нь ердөө гурван хаалгатай байв. Харамсалтай нь гибрид суурилуулалт хийх боломжгүй байсан тул машиныг ажиллуулахын тулд зөвхөн цахилгаан эрчим хүчийг ашигладаг. Төсөл өнгөрсөн хавар хаагдсан.

Бизнесийн төслийн дугаар 2. Satellite бол хайлтын систем юм.

2014 оны 5-р сарын 22-нд хөгжүүлэгчид Оросын компаниРостелеком хайлтын систем, бүхэл бүтэн интернет порталыг бүтээсэн бөгөөд үүнийг Sputnik гэж нэрлэдэг.

Бүтээн байгуулалтын үнэ нь 60 сая ам.доллар. Эхний хэдэн өдөр интернетийн бусад эх сурвалжид шилжсэн тоо таван сая гаруй болжээ. Гэхдээ 2014 оны 9-р сарын эхээр энэ тоо 16,600 зочин болтлоо буурчээ. Дээр Энэ мөч, LiveIntrnet статистикийн дагуу сар бүр дор хаяж 1000 хүн энэ интернет портал руу зочилдог.

Бизнесийн төслийн дугаар 3. Segway хоёр дугуйгаар тээвэрлэх.

Санхүүгийн хөрөнгө оруулалтын хэмжээ нь 125,000,000 ам.доллар. Шинэлэг тээврийн хэрэгсэл нь ердийн автомашиныг орлох, ердийн тээврийн системийг зарчмын хувьд өөрчлөх зорилгоор тусгайлан бүтээгдсэн. Хэдийгээр дэвшилтэт технологи ашигласан ч энэ хэрэгсэл нь алхах, жолоодох "эрлийз"-ийн өөр хувилбар болсон. Эцсийн эцэст, үүнийг орлуулах нь унадаг дугуй бөгөөд түүний өртөг нь хэдэн арван дахин хямд байдаг.

Өнөөдөр Segway автомашины орлуулалт болсонгүй. Энэ нь таныг хамгийн ойрын зугаа цэнгэлийн цэцэрлэгт хүрээлэнд аялж болохуйц сонирхол татахуйц зүйл болсон.

Нэмж дурдахад, эхний хоёр жилд шинэ бүтээл нь муу нэр хүндтэй болсон. 2010 онд Segway компанийг эзэмшдэг саятан Жими Хеселдэн шинэлэг хоёр дугуйт тэргээр явж байгаад 62 насандаа нас баржээ. Ухаангүй ослоор тэрээр удирдлагыг даван туулж чадалгүй Их Британид гол руу унасан.

Бизнесийн төсөл No4. Йотафон.

Энэхүү бүтээн байгуулалтыг 2013 оны сүүлээр олон нийтэд танилцуулсан. Дотоодын үйлдвэрлэлийн YotaDevices байгууллага бусадтай хамтран төсөл дээр ажилласан. Энэхүү lte утас нь бие даасан хоёр идэвхтэй дэлгэцээр тоноглогдсон - шингэн болор дэлгэц болон "цахим бэх" технологийг ашиглан ажилладаг дэлгэц.

Өнгөрсөн жил шинэ загвар гарсан - Yotaphone 2.

Хөрөнгө оруулалтын сангийн хэмжээ 50 орчим сая ам.доллар. Эхний гуч хоногт 600 орчим хувь нь жижиглэнгээр зарагдсан. Өнөөдөр ийм төрлийн "ухаалаг утас"-ыг зах зээл дээр худалдаж авах боломжтой ч харамсалтай нь хөрөнгө оруулагчид үүнээс тийм ч их ашиг олдоггүй.

Бизнесийн төсөл №5. Биппи үйлчилгээ.

Bippy үйлчилгээ нь сүлжээний хэрэглэгчдэд карт ашиглан хийсэн хамгийн сүүлийн үеийн худалдан авалтынхаа мэдээг найзуудтайгаа хуваалцах боломжийг олгох зорилготой юм.

Хөрөнгө оруулалтын хөрөнгийн хэмжээ 13,000,000 ам.доллар.

Цөөн тооны интернет хэрэглэгчид банкны картынхаа нууц үгийн мэдээллийг хөгжүүлэгч компанид өгөхийг хүссэн тул энэ санаа бүтсэнгүй. Бусад бүх зүйлээс гадна гудамжинд байгаа жирийн хүмүүсийн хувьд онлайн худалдаа тийм ч сонирхолтой биш юм.

Бизнесийн төсөл №6. "Маруссиа Моторс" үйлдвэрлэгчээс автомашин.

2007 онд алдарт уралдааны машины жолооч, шоучин Николай Фоменко бизнесмен Ефим Островскийн дэмжлэгтэйгээр дотоодын автомашины томоохон компаниудын нэгийг байгуулжээ. Энэ байгууллага нь "Маруся" "спортын машин" үйлдвэрлэдэг байв.

Аль хэдийн 7 жилийн дараа энэ компани дампуурлаа зарлаж, бүх эд хөрөнгөө дуудлага худалдаагаар заржээ.

Төсөлд оруулсан нийт хувь нэмэр нь 100,000,000 евро байв. Гэвч харамсалтай нь шинэ машины үзэл баримтлал нь амьдрах чадваргүй болж, үүний үр дүнд "спортын машин" -ыг цувралаар үйлдвэрлэсэнгүй.

Маруся төсөл нь цорын ганц төсөл биш байв.

2014 оны эхээр улс орныг удирдах хүмүүст зориулагдсан тээврийн хэрэгслийг хөгжүүлэхэд улсын хэмжээнд 3,600,000,000 рубль хуваарилсан. Хөгжлийн ажлын нэр нь "Tuple" юм. Төсвийг ойрын хоёр жилд зарцуулахаар төлөвлөсөн.

Тэд FSUE NAMI болон MarussiaMotors концерныг хөгжүүлэх ажилд оролцож байсан.

Манай сэтгүүлийн хуудсан дээр бид байнга ярьдаг амжилттай бизнессанаанууд, ямар нэгэн байдлаар бизнесийн, ялангуяа том хэмжээний алдааг онцлон тэмдэглэхээ мартдаг. Нөхцөл байдлыг засъя, үүнээс гадна ийм бүтэлгүйтлийн шалтгааныг бодох нь маш сонирхолтой юм. учир нь том бизнесбүх зүйл байдаг - нэг өдөр, бүхэл бүтэн аналитик, маркетингийн хэлтэс.

ОНЕКСИМ хөрөнгө оруулалтын компани байгальд ээлтэй үндэсний автомашин бүтээх төсөл хэрэгжүүлж эхэлснээ зарлалаа. Түүний төсөв нь ойролцоогоор 150 сая евро байв. Үйлдвэрлэгчид 2012 онд үйлдвэрлэлийн хурдацтай машин үйлдвэрлэж эхэлнэ гэж мэдэгджээ. Санкт-Петербургээс холгүйхэн 360 мянга орчим рублийн үнэтэй шинэ машины үнийн танилцуулга боллоо. Дараа нь хөөргөх өдрийг 2013 он болгон хойшлуулах шаардлагатай болсон. Мөн энэ оны эхээр ууган хүү 2015 оны 3-р сар гэхэд угсрах шугамаас гарах нь тодорхой болсон. Ойролцоогоор зардал нь 500 мянган рубль болж өссөн.

Мэргэжилтнүүд цахим гар утас гаргах нь мөрөөдөл хэвээр үлдэнэ гэж үзэж байгаа, учир нь баг нь тийм ч туршлагагүй, төсөл өөрөө дутуу санхүүждэг. ONEXIM 2011 онд хамтран хөрөнгө оруулагч хайж байгаагаа хүлээн зөвшөөрсөн. Төслийг үргэлжлүүлэхэд 115 сая еврогийн хөрөнгө оруулалт шаардлагатай гэж эх сурвалжууд тооцоолсон.

Нарны хавтан

Оросын томоохон бизнесийн амжилтгүй жишээ бол Роснано болон Нитол группын олон талст цахиур үйлдвэрлэх төсөл юм. нарны хавтан"Усолье-Сибирийн силикон". 2009 оны эхнээс тус компани шинэ төсөлд 9,4 тэрбум рублийн хөрөнгө оруулалт хийсэн байна.

Гэтэл энэ газар ашиггүй болсон. Боловсруулалт зах зээлийн үнээс долоо дахин давсан. Одоо Нитол улсаас үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэхэд зориулж 4.7 тэрбум рублийн татаас хүсч байна. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар ийм үйлдвэрлэл ямар ч ирээдүйгүй, учир нь Орос улс, жишээлбэл, Испани шиг нарны эрчим хүчийг эхний ээлжинд авдаг орон биш юм. Үүнд нарны эрчим хүч нь цахилгааны үнийг өсгөхөд хүргэсэн.

Амтат цовдлолт.

2004 онд Америкийн Russel Stover кондитерийн компани худалдаанд гарсан Шинэ бүтээгдэхүүн. Энэ нь арван таван сантиметрийн цовдлолын хэлбэртэй шоколадтай баар байв. Итгэгч ард түмэн шинэлэг зүйлд дургүйцэв. Түүнтэй хамт өндөр албан тушаалтнууд байсан бөгөөд тэд шоколадан цовдлолт нь хамгийн сайн зүйл биш гэдгийг мэдэрсэн. Хамгийн зөв замшашны мэдрэмжийг дамжуулах.

Фордын уламжлал.

Хенри Форд 1908 онд анх удаа өөрийн Model T загвараа автомашины зах зээлд гаргасан.Тэр жилүүдэд энэ нь нэгдүгээр зэрэглэлийн машин байсан юм. Цаг хугацаа зогсохгүй, автомашины зах зээл хурдацтай хөгжиж байна. Үүнээс гадна бусад компаниуд гарч ирэв, тэдэнтэй хамт хамгийн сүүлийн үеийн загваруудболон машинуудын төрөл. Гэвч Форд Мотор компанийн тэргүүн Хенри Форд шинэ загвар үйлдвэрлэж эхлэхийг хүсээгүй бөгөөд тус компани ижил T үйлдвэрлэсэн. Үүний үр дүнд Хенри Форд зах зээлийн 45 хувийг алджээ.

Бизнесийн бүтэлгүйтэл: яагаад хүмүүсийн 90% нь амжилтанд хүрч чаддаггүй вэ?

Статистик мэдээллээс харахад энэ нь нууц биш болсон байх.

Хүмүүсийн 98% нь бизнесийн эхний жил амжилтгүй байдаг.

Хүмүүсийн 90% нь амжилтанд хүрэх гол зарчмуудыг ойлгоогүйн улмаас эхлүүлсэн ажлаа орхидог.

Мөн хүмүүсийн 5-8% нь л амжилт шууд ирдэггүй гэдгийг ойлгодог. Энэ бол миний нийтлэлийн 5-8% хүмүүст зориулагдсан юм.

Яагаад ийм зүйл болж байна вэ? Яагаад бүтэлгүйтлийн түвшин ийм өндөр байна вэ? Мэдээжийн хэрэг, ийм байдлаар юу зогсож байгааг бараг мэддэг хүн л энэ асуултанд хариулж чадна өөрийн туршлагабаяр баясгалантай бүтээлч мөчүүдийг туулсан, гэхдээ бүтэлгүйтлийн олон мөчүүд.

Бизнесийн бүтэлгүйтэл: яагаад хүмүүсийн 90% нь амжилтанд хүрч чаддаггүй вэ?

ЭхлээдМиний тэмдэглэхийг хүссэн зүйл бол бүтэлгүйтлийн тухай ойлголт нь субъектив юм. Яг л бусад ойлголтуудын нэгэн адил. Зарим хүмүүсийн хувьд бүтэлгүйтэл нь хэд хэдэн амжилтгүй оролдлого юм. Мөн бусад хүмүүсийн хувьд бүтэлгүйтэл нь эс үйлдэхүйн зам юм.

ХоёрдугаартМиний онцлон тэмдэглэхийг хүсч байгаа зүйл бол бид аливаа асуудлыг ухамсрын түвшинд нь шийдвэрлэх боломжгүй юм. Тиймээс аливаа асуудлыг шийдэхийн тулд та ухамсараа өөрчлөхөд анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй бөгөөд энэ нь юуны түрүүнд эргэн тойрныхоо ертөнц болон өөртөө хандах сэтгэлгээ, хандлагыг өөрчлөх явдал юм. Энэ бол аливаа асуудлыг шийдэх цорын ганц арга зам юм.

Та бодлоо өөрчлөхөд хэр хугацаа шаардлагатай гэж бодож байна вэ? Сонирхолтой асуулт байна, тийм үү? Хэн нэгэн үүнийг хийхийг оролдсон уу? Жишээлбэл, би хүүгээ унтуулахын тулд хэр их цаг хугацаа шаардагдахыг би ойролцоогоор мэднэ. Би Европт хэр их аялах вэ, би бас төлөвлөж чадна, би тодорхой мэдэх болно.

Гэхдээ би ухамсараа өөрчлөхөд хэр хугацаа шаардагдах вэ, энд би энэ асуултад хариулж чадахгүй. Ядаж миний бодол өөрчлөгдөх хүртэл. Дараа нь би юу болсныг тодорхой мэдэх болно. Энэ нь 1 жил эсвэл 10 жил, магадгүй бүхэл бүтэн амьдрал байж болно. Гэхдээ би нэг зүйлийг баттай мэдэж байна. Хэрэв би энэ талаар юу ч хийхгүй бол хэзээ ч болохгүй.

ГуравдугаартМиний тэмдэглэхийг хүсч буй зүйл бол хүмүүсийн сэтгэх хандлага юм. Ихэнх хүмүүс томъёогоор амьдардаг орлого, эрүүл мэнд, аз жаргал.Гэхдээ жинхэнэ хөгжил цэцэглэлт нь томъёогоор амьдардаг хүмүүст ирдэг аз жаргал, эрүүл мэнд, орлого.

Би чамайг мэдэхгүй ч аз жаргал нь гадаад нөхцөл байдлаас хамаардаггүй гэдгийг би аль эрт ойлгосон. "Баячууд бас уйлдаг" гэсэн хэллэг байдаг нь гайхах зүйл биш юм. Хэрэв бид эрүүл мэндгүй бол мөнгө бидний хувьд баяр баясгалан биш байх болно.

Тиймээс бид амьдралынхаа хамгийн чухал зүйл болох ухамсрын түвшинд дахин буцаж ирдэг. Мэдээжийн хэрэг, олон хүмүүсийн хувьд эдгээр нь утгагүй үгс юм. Гэхдээ азаар эсвэл харамсалтай нь би мэдэхгүй, бидний хүсэл, зорилгыг хэрэгжүүлэхэд бидний амжилт эсвэл бүтэлгүйтлийн асуудал энд оршдог.

Одоо би ихэнх хүмүүсийн ухамсрын түвшинг харуулсан ердийн жишээ болох дуртай 2 жишээг танд өгөх болно.

Эхний жишээ бол акул юм.

Туршилт хийсэн. Акулыг жижиг загастай хамт нэг аквариумд байрлуулсан. Тэнд акул загас идэж байхдаа маш сайн мэдэрсэн. Дараа нь акул, загасны хооронд шил тавьсан. Хэсэг хугацаанд акул идэхийг хүссэн тул энэ шилийг цохив. Акул тайвширч, загасыг авах найдвараа алдсаны дараа шилийг нь авчээ. Дараа нь юу болсон бэ? Загаснууд акулыг тойрон сэлсэн боловч тэр тэднийг идэхийг бодсонгүй. Үүний үр дүнд акул өлсөж үхжээ.

Хоёр дахь жишээ бол заан юм.

Та зааныг хэрхэн сургадагийг мэдэх үү? Жижиг зааныг модонд зузаан олсоор уядаг. Тиймээс тэр том болж, олс нь тасрахад хэтэрхий зузаан гэдгийг баттай сурдаг. Үүний үр дүнд олон оролдлогын дараа нялх заан оролдохоо больдог. Тэгээд том болсон хойноо том заан энгийн хөдөлгөөнөөр эвдэж чадахуйц нимгэн олс аль хэдийн хангалттай. Гэвч тэрээр энэ үйл явцад бүтэлгүйтэхээр программчлагдсан тул үүнийг хийдэггүй.

Магадгvй, хэрэв акул хvний ухамсрыг тэлж, єєрчлєх чадвартай байсан бол амьд vлдэх байсан байх.

Одоо бид дүгнэж болно. Юу ч болсон амжилтанд хүрэхийг зорьж байгаа хүмүүс бодлоо өөрчлөх ёстой. Зөвхөн ухамсар гарч ирэх тэр мөчид бидний далд ухамсарт олс эсвэл шил биднийг амжилтанд хүрэхээс сэргийлдэг, зөвхөн тэр үед л мөс хагарах болно.

Гэхдээ цөөхөн хүн үүнийг даван туулахыг хүсдэг. Учир нь энэ нь ихэвчлэн нэлээд урт бөгөөд өвдөлттэй үйл явц юм. Өөрийнхөө чадавхийг бүрэн дүүрэн биелүүлж, санхүүгийн эрх чөлөөг олж авахыг үнэхээр хүсч байгаа хүн эсвэл байнгын жолоодлого шаарддаг хүн л хурцадмал байдлыг удаан хугацаанд хадгалж, энэ замаар явж чадна.

Тиймээс энэ, тэр бизнест амжилт олох боломжгүй гэж дүгнэсэн хүмүүс өөрсдийгөө хуурч байгаа юм шиг надад санагддаг. Тэд өөрсдийн дотоод хязгаарлалтыг ухамсарлах хангалттай хүсэл, хүч чадалгүй байсан.

Бид бүгдэд хэрэгтэй зүйл бол зүгээр л илүү хүчтэй болж, заан шиг өсөх явдал юм. Дараа нь бид олсыг ямар ч асуудалгүйгээр тасалж чадна. Гэхдээ мэдээжийн хэрэг хэмжээ нь өсөхгүй, харин бидний хязгаарлалтыг ухамсарлаж, бид үнэхээр хэн бэ гэдгийг ойлгох болно. Гэхдээ энэ чиглэлд хэрхэн шилжих, юу хийх ёстой вэ гэдэг нь өөр нийтлэлийн сэдэв юм.

Одоо би ганц л зүйлийг хэлж чадна. Бидний зөв эсвэл буруу зүйл хийж байгаагийн хамгийн сайн үзүүлэлт бол бидний дотоод мэдрэмж юм. Хэрэв дотор нь тайтгарал байгаа бол бид бүх зүйлийг зөв хийж байна гэсэн үг. Хэрэв бид муу санагдаж байвал энэ нь бид буруу зүйл хийж байна гэсэн үг юм.

Энэ талаар та юу гэж бодож байгааг мэдэхэд таатай байх болно. Ихэнх хүмүүсийг бизнест амжилтанд хүрэхэд саад болж байгаа өөр ямар шалтгаанууд та бодож байгаагаа бичээрэй.

Жүжигчин Уилл Смит амжилтын талаар юу гэж хэлснийг энд оруулав

Бизнес бол эрсдэлтэй бизнес. Хамгийн амжилттай бизнес эрхлэгчид ч бүтэлгүйтлээс ангид байдаггүй. Бид MySpace, Coca-Cola, Western Union, Kodak зэрэг томоохон компаниудын түүхэн дэх бүтэлгүйтсэн 4 шийдвэрийн талаар ярих болно.

Миний орон зай

Фэйсбүүк, Твиттер гарч ирэхээс ч өмнө MySpace нь нийгмийн сүлжээний хамгийн алдартай сайт байсан. Гаргаснаас хойш ердөө нэг сарын дараа (2004 онд) сая гаруй хүн бүртгүүлсэн байна. Рок одуудаас эхлээд уйтгартай өсвөр насныхан хүртэл хуудсууд үүсгэн бие биетэйгээ "найзлах" болжээ. Жилийн дараа MySpace АНУ-д хамгийн их хандалттай сайт болжээ. 2005 оны 7-р сард Руперт Мердок нийгмийн сүлжээг 580 сая доллараар худалдаж авсан бөгөөд оруулсан хөрөнгөө хурдан буцааж өгөхийг оролдсон. Магадгүй энэ нь сайтын нэр хүндийг алдах гол шалтгаан байсан байх. Тэдний гол өрсөлдөгч болох Facebook гарч ирсэн нь зар сурталчилгаанд дарагдаагүй, ижил төстэй боломжийг бүрэн үнэ төлбөргүй санал болгосон нь чухал хүчин зүйл байв. MySpace 2008 онд оргилдоо хүрсэн. Энэ үед өвөрмөц зочдын тоо 75.9 сая хүнд хүрчээ. Гэсэн хэдий ч Руперт Мердок Facebook-ийн довтолгоог даван туулж чадалгүй 2011 онд нийгмийн сүлжээгээ ердөө 35 сая доллараар худалдсан бөгөөд үүний дараа тэрээр: "Бид маш их завхруулсан, гэхдээ би маш их үнэ цэнэтэй сургамж авсан" гэж хүлээн зөвшөөрсөн.

Western Union

Өнөөдөр Western Union нь дэлхийн хаана ч мөнгө илгээх хамгийн хурдан арга замуудын нэг гэдгээрээ алдартай. Гэвч тус компани анх 19-р зуунд их хэмжээний хөрөнгөтэй болсон. Эхэндээ тэрээр телеграфын үйлчилгээ үзүүлэх чиглэлээр мэргэшсэн. Тухайн үед Морзын кодоор цахилгаан утас илгээх нь өөр өөр хот, улс руу мессеж илгээх хамгийн хурдан арга байсан юм.

Александр Белл 1876 онд утсаа патентлахдаа бэлэн мөнгө авахыг хүсч, хувьсгалт бүтээлээ 100,000 доллараар худалдаж авахыг Western Union-д санал болгов. Тухайн үед энэ нь аз байсан тул тэд татгалзсан. Western Union-ийн удирдлага хүмүүс утсаа дуугаргахад тохиромжтой цахилгаан утас солилцдог ертөнцийг төсөөлж ч чадахгүй байв. Удалгүй Беллийн шинэ бүтээл маш их алдартай болсон. Western Union нь утастай төстэй зүйлийг бүтээхийн тулд Томас Эдисон зэрэг зохион бүтээгчдийн багийг хөлсөлжээ. Белл зохиогчийн эрхийг зөрчсөн гэж шүүхэд нэхэмжлэл гаргаж, ялалт байгуулсан. Телеграмууд ар талдаа бүдгэрч, харилцаа холбоог удаан хугацаанд утсаар удирдаж байв.

Кока Кола

Кока-Колагийн амтыг хүн бүр мэддэг бөгөөд хийжүүлсэн ундааны ертөнцөд нэгэн төрлийн стандарт болжээ. Гэвч 1886 онд Жон Пембертоны зохион бүтээсэн анхны томьёо нь гол өрсөлдөгч Пепси гарч ирснээр бараг устгагдсан.

Компанийн удирдлагууд хэрэглэгчид Pepsi-д шилжиж байгаад санаа зовж байсан. Амттай туршилт хийхээр шийдсэн.

Хоёр жилийн дотор компани шинэ жор бүтээжээ. Шүүмжлэгчид санал нэгтэй байсан: шинэчлэгдсэн кола нь хуучнаасаа дээр.

1985 оны 4-р сарын 23-нд Америкийн хэрэглэгчид шинэ ундааг анх удаа амталж байжээ. Хэд хоногийн дотор компанийг хуучин жор руугаа буцахыг хүссэн захидал, утсаар дүүргэв. Хүмүүс "хуучин" колагаа хар зах дээр зарах хэмжээнд хүрчээ. Энэ хоёр жилийн турш шинэ жор туршиж үзэхэд "Хүмүүс үнэхээр өөр зүйл хүсч байна уу?" Гэсэн асуулт хэний ч санаанд орж байгаагүй бололтой. Гурван сарын дараа шинэ кола нь Coca-Cola Classic-ээр солигдсон бөгөөд өнөөдөр бид дэлгүүрийн лангуун дээрээс харж байна. 2014 оны тавдугаар сарын байдлаар Coca-Cola 180 гаруй тэрбум доллараар үнэлэгдэж байна.

Кодак

Инээмсэглэ! 100 гаруй жилийн турш Kodak гэрэл зурагтай ижил утгатай. 1880 онд байгуулагдсан Нью Йорк, компани нь нийт зах зээлийн 90 гаруй хувийг эзэлдэг. Үүнд 60 мянга орчим хүн ажиллаж байсан. 1975 онд Кодакийн инженер дэлхийн анхны машиныг зохион бүтээжээ дижитал камер, энэ нь 100,000 пикселийн (0.01 мегапиксел) зураг үүсгэх боломжтой. Компанийн удирдлага уг төхөөрөмжийн боломжуудыг хүлээн зөвшөөрсөн боловч кино, цаасан бүтээгдэхүүнээс татгалзахаас эмээж, тэдэнд хэмжээлшгүй их баялаг авчирсан. Kodak алдаагаа ухаарах үед бусад компаниуд аль хэдийн түрүүлж байсан. 2012 онд тус компани дампуурлаа зарласан. Тэр үед компани хуримтлагдсан байсан 6.8 тэрбум ам.долларын өртэй. 50 мянган ажилтнаа цомхотгожээ. Одоо Kodak нь принтерийн хайрцаг, киноны хальс үйлдвэрлэх чиглэлээр мэргэшсэн.

харилцаа холбоогүй

Бизнес эрхэлж буй хэн бүхэн ханган нийлүүлэгч, үйлчлүүлэгч, хөрөнгө оруулагч, гүйцэтгэгч болон бусад олон хүнийг хайх хэрэгтэй болно. Хаалга тогшиж, хамтран ажиллах санал тавих нь маш сайн арга боловч бараг бүтдэггүй. Энэ нь ойлгомжтой: бизнес шаардлагагүй эрсдэлд дургүй, танихгүй хүнтэй холбогдох нь хэцүү байж болно. Эерэг сүлжээний үзэл сурталч Дарси Резак "Холболт бол бүх зүйл" номондоо хэрэгтэй хүмүүстэй хийх арга хэмжээг орхигдуулахгүй байхыг, мөн хамгийн нөлөөгүй мэт санагдах танилуудаа ч дорд үзэхгүй байхыг зөвлөж байна. Cutter-ийн өөр нэг тушаал бол хуучин сайн нэрийн хуудас ашиглах явдал юм. Тэд хүмүүст шинэ танилынхаа нэр, компанийн нэрийг санахад туслах болно. Энэ мэдээлэл алдагдахгүйн тулд Cutter өөрт нь ирсэн нэрийн хуудас бүрийг дижитал хэлбэрт шилжүүлдэг. Qiwi төлбөрийн үйлчилгээний үүсгэн байгуулагч Андрей Романенко үүнтэй төстэй арга барилтай. Тэр өөрөө үүнийг удаан хугацаанд даван туулж чадаагүй: 40 мянган ханган нийлүүлэгчтэй холбоо барих баазыг нарийн бичгийн дарга нь тусалдаг. Энэ арга нь тодорхой ажиллаж байна: Qiwi нь Оросын хамгийн том төлбөрийн сүлжээ болж, капиталжуулалт нь хоёр тэрбум доллараас давсан.

Консерватизм

Foster.fm стартапуудад зориулсан SMM үйлчилгээг бүтээсэн Калифорнийн алдарт бизнес эрхлэгч Раул Варшнея хурдан дасан зохицож чадахгүй бол бүтэлгүйтэх нь гарцаагүй гэж үзэж байна. Зах зээл, үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээ аянгын хурдаар өөрчлөгдөж, шаардлагатай бол зургаан сарын турш ажилласан бүх зүйлээ хаяхад бэлэн байх ёстой. Бизнес төлөвлөгөөгөө сохроор дагаж мөрдөх нь бүтэлгүйтлийн зам тул чиглэлээ өөрчлөхөд бэлэн байгаарай. 500 Startups венчур сангийн үүсгэн байгуулагч Дэйв МакКлюр үүнтэй төстэй арга барилтай. Корпорацид тав ба түүнээс дээш жил ажилласан хүмүүст юу ч болохгүй гэж тэр хэлэв. Ийм хүмүүс тогтвортой байдлыг хэт их үнэлдэг.

Нарийн сэтгэлгээ

Quora дээр гарааны бүтэлгүйтлийн эхний шинж тэмдгүүдийн талаар ярилцахдаа хэтэрхий нарийхан талбайг сонгох талаар дурдсан болно. Зөв байр суурь нь стартапын зураг авалтад тусалж болох ч хэрвээ хэтэрхий нарийхан байвал бизнесийн хувьд үхэл болно. Гарааны санааг үнэлэхдээ түүнийг өргөжүүлэх, тэр ч байтугай дэлхийн хэмжээнд өргөжүүлэх эсэхийг шалгахаа мартуузай. Үүнгүйгээр та хөрөнгө оруулалт татахаа мартаж болно.

үрэлгэн байдал

Үүсгэн байгуулагчид хагасыг нь зарцуулах шаардлагагүй гарааны хөрөнгөСайхан оффис түрээслэхийн тулд компани нь нарийн бичгийн даргагүйгээр хийх боломжтой бөгөөд хамгийн үнэтэй мэргэжилтнүүдийг ажилд авах нь үргэлж зөвтгөгддөггүй. Та ачаалах давуу талуудын талаар эцэс төгсгөлгүй ярьж болно (энэ аргын дагуу үүсгэн байгуулагчид гадны санхүүжилтийг татдаггүй бөгөөд өөрсдөө хяналт тавьдаггүй), гэхдээ анхдагч байдлаар мөнгө хэмнэх хэрэгтэй. Гэхдээ пенни бүрийг тоолох төдийгүй үйл явцыг оновчтой болгохыг хичээх нь чухал юм. Ачаалах талаар олон ном бичсэн боловч хамгийн өргөн хүрээтэй нь Сет Годины "The Bootstrapping Bible" номыг үнэгүй татаж авах боломжтой.

Сохор хуулбар

АНУ-д санаа амжилтанд хүрсэн нь Орост амжилтанд хүрэх баталгаа биш юм. Энэ нь зах зээлийн хэмжээтэй холбоотой юм. Та АНУ-ын сая сая хэрэглэгчид аналогийг нь татаж авсан iPhone-д зориулсан програм хийж байна гэж бодъё. Гэхдээ ComScore-ийн мэдээлснээр 2014 онд iPhone хэрэглэгчид 70 сая, Орост ердөө 6.5 сая хүн амьдардаг. Программистуудын үйлчилгээний өртөг нь нөхцөл байдлыг улам хүндрүүлж, Москвад бараг АНУ-ын түвшинд хүрсэн байна. Тэднийг үр дүнгээ өгөхийг хүлээхэд нэлээд хугацаа шаардагдана. Үүний цаана Оросын хөрөнгө оруулагчдын хандлага хүнлэг бус мэт санагдаж байна - тэд Баруунд аль хэдийн буудсан зүйлд хөрөнгө оруулахыг илүүд үздэг тул анхны төслүүдэд санхүүжилт авахад маш хэцүү байдаг. Гэхдээ энэ бол ачаалах зарчмуудыг дагах бас нэг шалтгаан юм. 4-р зүйлийг үзнэ үү.

Багийн сонголт муу

Ихэвчлэн гарааны бизнес эрхлэгчдэд найз нөхөд, хамаатан садантайгаа бизнес эхлүүлэхгүй байхыг зөвлөдөг ч энэ дүрмээс үл хамаарах зүйл олон байдаг. Жишээлбэл, Вконтакте-г үүсгэн байгуулагчдын ах Николай Дуров бол техникийн хэсгийг хариуцдаг даруухан суут ухаантан юм. олон нийтийн сүлжээ. Гэр бүлийн хэлхээ холбоо байгаа эсэхээс илүүтэй хүний ​​ур чадвар чухал. Мөн тэнцвэрт байдал нь бас чухал юм. Аялал жуулчлалын стартап Mozio.com-ын үүсгэн байгуулагч Дэвид Литвак хэрвээ компани хэд хэдэн техникийн бус үүсгэн байгуулагчтай, зөвхөн нэг програмисттай бол түүнээс сайн зүйл гарахгүй гэж үзэж байна. Үүний зэрэгцээ хөрөнгө оруулагчид үүсгэн байгуулагчдын ур чадвараас гадна тэдний тоонд анхаарлаа хандуулдаг. Жишээлбэл, IIDF-д зөвхөн нэг үүсгэн байгуулагч байдаг - энэ бол