Nyereséges rések az első üzlet számára. Hogyan találja meg kedvenc üzletét és üzleti rését: egy egyszerű útmutató. Mit lehet előállítani

A nehéz gazdasági környezetben a vállalkozásoknak problémát okoz a lábra állás.Milyen rések az üzleti életben 2019 aktuális ma?

Az instabilitás, a jövőbe vetett bizalom hiánya, a tömeges elbocsátások arra kényszerítik az embereket, hogy új munkalehetőségek után nézzenek.

Sokan gondolkodnak saját vállalkozás indításán. Mielőtt vállalkozásba kezdene, meg kell ismerkednie az eredményekkel marketing elemzés piaci szegmensek.

Mit kell figyelembe venni az üzleti rés kiválasztásakor:

piaci igény;

A kockázat mértéke;

A verseny szintje;

Nehézségi fok;

Szükséges pénzügyi befektetések;

Hatékonyság.

Alapján marketing kutatásösszeállította az oroszországi szabad üzleti rések listáját.

Az üzleti piacon az első helyet a mobilfizetések részete foglalja el . Az okostelefonok iránt nagy a kereslet a fogyasztók körében. Egyre gyakrabban váltják fel az asztali számítógépeket, laptopokat és táblagépeket. A felhasználók száma évről évre nő.

Egészen a közelmúltig a mobilfizetés a bankok kiemelt üzletága volt. A banki tevékenységgel nem foglalkozó nemzetközi cégek aktívan bevezetik a kifejlesztett termékeket ebbe a résbe.

Oroszországban a mobilfizetések rése csak most kezd betelni. Az üzletkötéshez itt egy hatalmas tevékenységi terület áll rendelkezésre - a világméretű internetes hálózat.

A második helyet a dolgok internetének rése foglalja el. Az innovatív fejlesztések összetettsége, amelyek lehetővé teszik bizonyos műveletek emberi beavatkozás nélkül történő elvégzését.

Töltetlen üzleti rések 2019-ben

nagy adat- Az információs szolgáltatások konszolidációja. Elég kiterjedt tevékenységi kör. A közeljövőben több üzleti fejlesztés is elfoglalja ezt az üzleti rést. Néhány ezek közül: egyedi szolgáltatások a fogyasztó számára; fizetés egy bizonyos szolgáltatásért, az előfizetéstől függetlenül.

Online képzések. Ezt a rést terjedelmes kitölteni. Évről évre csak nő az igény erre a tanulási módszerre.

Internet - termékek értékesítése és szállítása. A nagyvárosi területeken és a nagy regionális központokban növekszik az igény erre a szolgáltatásra. A fogyasztók egyre gyakrabban rendelnek élelmiszereket házhozszállításra az interneten keresztül.

Alkalmazás legújabb fejlemények az orvostudományban. Innovatív módszerek kidolgozása és megvalósítása a fogyasztók egészségügyi szolgáltatásaiban.

Hulladék újrahasznosítás. Az egyik legjövedelmezőbb üzleti rés. Nagy szükség van a hulladékkezelő cégekre. A régiók költségvetésében tartós hiány van Pénz feldolgozó üzemek építéséhez.

Magánenergia az állami energiarendszer alternatívájaként. Felszerelés a Távol-Észak szélenergia-területeivel.

Mit tegyenek azok, akiknek nincs nagy összegük indulótőke de szeretnéd jobbá tenni az életed? Miféleüzleti rések 2019-benrelevánsak maradnak?

Ennek megfelelően figyelembe vesszük azokat a réseket, amelyek nem igényelnek túlzott pénzügyi befektetéseket:

1. Üzleti outsourcing. Jogi és számviteli segítségnyújtás cégeknek. A munkaerőpiacon keresettek a hozzáértő jogászok és könyvelők szolgáltatásai. A nagyvállalatok vezetői közül egyre többen fordulnak outsourcing cégekhez segítségért. Létszámuk csekély, szolgáltatásaik iránt növekszik az igény.

Vállalkozás megnyitásához és fejlesztéséhez elegendő az internet és a saját szakmai tudás.

2.Online munka. Az internetes bevételek továbbra is az élen járnak. Az új üzleti rések 2019-es elérhetőségére vonatkozó információk nyilvánosan elérhetők . Számos olyan fülke, amelyeket aktívan töltenek be, de nem valószínű, hogy a közeljövőben teljesen betöltődnek. Folyamatosan új rések jelennek meg, mivel igény mutatkozik a különféle szolgáltatások és termékek iránt. Valójában minden üzletág átkerült az internetes térbe.

Csinálhatsz MLM üzletet. Ehhez elegendő regisztrálni egy hálózati cégnél tanácsadóként. A marketingterv bennük úgy épül fel, hogy kétféleképpen is lehet keresni. Az első módszer az, hogy az interneten építi fel struktúráját, új embereket vonzva. A második mód a cég termékeinek felárral történő értékesítése. Lehetséges a két módszer kombinálása, és jó pénzt keresni.

Eladhatod tudásodat és pénzt kereshetsz vele.

Jó idegennyelv-tudással lehetőség nyílik műszaki és műfordítások elvégzésére.

Elég a munkavágy és a kitartás.

3.Szolgáltatások a lakosság számára:

fodrász otthon vagy a mester távozása az ügyfélhez;

javítási munkálatok;

élelmiszer futárszolgálat;

vezetési képzés;

oktatói munka.

Ez a rés változatos. Az a személy, aki rendelkezik szakmai készségekkel és ismeretekkel, alkalmazni tudja ezeket saját vállalkozása létrehozásában.

4. Segítségnyújtás magányos időseknek és betegeknek. Ez a rés 10%-ban van kitöltve. Túl sok magányos ember van, akik nehezen mozognak segítség nélkül. Hajlandóak fizetni a kísérőszolgáltatásért. Vagyis nem kell állandóan velük lenni. Amint szükség van rá, az emberek felhívnak és közlik a kérésüket.

Ennek a tevékenységnek a megkezdéséhez elegendő, ha hirdetési ajánlatban nyilatkozik. A hirdetések ingyenes reklámújságokban tehetők közzé. Egy nagyszerű módja annak, hogy elmondja barátainak és ismerőseinek ajánlatát. Legtöbbjüknek vannak rokonai és barátai, akiknek szüksége lesz egy ilyen szolgáltatásra.

5.Magánóvoda megnyitása. Ez a rés évek óta betöltetlen. Ez mindenekelőtt a városokban új mikrokörzetek építésének köszönhető. A vállalkozás elindítása bizonyos beruházásokat igényel, de van állami támogatás, amely anyagi támogatást nyújt kezdeti szakaszban. Kötelező feltétel magánóvoda nyitására - felsőfokú pedagógiai képzés megléte.

6.Egyedi dolgok, természetes termékek készítése saját kezűleg. A kiváló minőségű, kézzel készített gyönyörű dolgokra nagy a kereslet a fogyasztók körében. A kizárólag természetes összetevőket tartalmazó szappanok és krémek jelenleg nagyon népszerűek. A legfontosabb, hogy sok hasznot hoz.

7.Farm szervezés. Ha van saját háza és telke, akkor saját vállalkozást nyithat. Vannak itt bizonyos nehézségek, nem lesz pillanatnyi haszon. Keményen és sokat kell dolgoznia. De leggyakrabban egy ilyen vállalkozás néhány éven belül igazolja magát.

Vannak olyan üzleti rések, amelyek teljesen el vannak foglalva. Az odajutás problémás. Nagyobb beruházások és versengés nélkül reklámkampány az "üzleti cápákkal" versenyezni nem a legjobb ötlet.

Szintén van üzleti rések 2019, amelyek, vagy elvesztették relevanciájukat, vagy nincs szabad rés.

Milyen vállalkozást nem kívánatos elindítani ebben az évben? Vegye figyelembe az irreleváns üzleti réseket.

Az első helyre a turisztikai üzletágat helyezheti. A világ jelenlegi politikai helyzete - fegyveres konfliktusok, terrortámadások - jelentős károkat okoztak neki. A nagy utazási irodák felgyorsult ütemben fejlesztenek új turistaútvonalakat, igyekeznek talpon maradni. A kis ügynökségek kénytelenek voltak felfüggeszteni tevékenységüket.

A második helyen egy ingatlaniroda áll. Nincsenek szabad fülkék, minden városban van belőlük elég. A gazdasági válság rájuk is hatással volt.

A harmadik helyet a kis magánélelmiszer- és áruházak szerezték meg. A rés megtelt.

Az egyetlen lehetőség az, hogy szervezzen egy mozgó élelmiszerboltot, és körbejárja a távoli farmokat és falvakat. Ne termeljen nagy nyereséget.

Vállalkozók, akik kis üzletek kénytelen bezárni őket. A nagy kereskedelmi láncok „elnyelik” őket. Emellett a fogyasztó vásárlóereje is csökkent. Emelkedett: bérleti díj; vételár; a rezsi költsége.

Üzleti rések 2019 nyitottak azok előtt, akik képesek eligazodni a fogyasztói keresleti piacon, és készek maximális erőfeszítéseket tenni vállalkozásuk fejlesztésébe. Ahhoz, hogy egy vállalkozás nyereségessé és versenyképessé váljon, marketingpolitikai eszközöket kell alkalmazni.

Tetszett a cikk? Oszd meg barátaiddal a közösségi oldalon. hálózatok:

Nagyon gyakran sokunkban felmerül a saját vállalkozás megnyitásának ötlete. És tényleg, mi lehet jobb, mint a saját megvalósításod? A legtöbb problémát azonban az jelenti, hogy nem tudják, hogyan válasszon üzleti rést. Végtére is nagyon fontos, hogy az üzlet, amelyet fogsz csinálni, ne csak érdekes legyen, hanem nyereséges is. Mi az a rés, és hogyan válasszunk egyet?

Hozzáértő rést keresünk!

A rés egy olyan hely a piacon, amelyet még nem foglalt el senki, vagy kevés cég foglalta el. Az ingyenes üzleti rések lehetőséget kínálnak arra, hogy megvalósítsd önmagad, és megmutasd az előnyeit más versenytársakkal szemben. Ugyanakkor szűkíteni kell az érdeklődési körödet, hogy valóban olyan terméket, szolgáltatást tudj létrehozni, amely képes felvenni a versenyt másokkal, ugyanakkor népszerű a célközönség körében. A legtöbb kezdő üzletember nem veszi figyelembe a piac sajátosságait, nem kutatja azt, ezért szembesül azzal a ténnyel, hogy olyan helyeken fektet be, ahol már minden foglalt, és nagyon nehéz versenyezni.

Az üzlet egy befektetés

Másrészt érdemes emlékezni arra, hogy bármilyen üzleti rést, és jelentőset kell befektetni. Ha nincs induló tőke szinte lehetetlen saját vállalkozást indítani. A minimális összegnek 3000-5000 dollárnak kell lennie. De nem a pénz a fő dolog, ha nem tudod, hogyan bánj vele és okosan fektesd be. Ne feledje, hogy a jövedelme attól függ, hogy milyen jól fektetett be vállalkozásába. A vállalkozás résének kiválasztásánál több szabályon kell alapulnia:

Először is, a tervezett üzletnek örömet kell okoznia;

Másodszor, a résnek keresettnek és hasznosnak kell lennie a társadalom számára;

Harmadszor, tevékenységének bevételt kell termelnie, tehát olyat kell választania, ami még nem keresett, ugyanakkor hasznos és érdekes lehet egy potenciális fogyasztó számára.

Hogyan válasszunk rést az üzlet számára?

Mielőtt alaposan tanulmányozza a piacot. Ez lehetővé teszi, hogy időben kiszámítsa, hogy vállalkozása veszteséges lesz-e. Van néhány dolog, amit meg kell tennie, hogy megtalálja a megfelelő állást:

1. Készítsen kívánságlistát, azaz vázolja fel érdeklődési körét, azokat az ügyfeleket, akikre fókuszálnak.
2. Elemezze a piac helyzetét a fogyasztó szemszögéből. Ebben az esetben fontos, hogy részletesen tanulmányozza a különböző üzleti projekteket, mielőtt kiválasztja tevékenységének megfelelő irányát.
3. Mielőtt egy vállalkozás számára rést választana, helyesen kell felmérnie és tesztelnie kell, és ehhez egyáltalán nincs szükség magas költségekre.
4. A választás után már megkezdheti annak az ötletnek a megvalósítását, amelyik a legjobban tetszik.

Potenciálisan jövedelmező helyek: hová menjünk?

A jövőbeni tevékenységi körének kiválasztásakor abból induljon ki, hogy egy friss ötlet egy sikeres vállalkozás létrehozásának lehetősége. Természetesen van egy lista azon üzleti résekről, amelyek népszerűek a törekvő üzletemberek körében. A következőképpen csoportosíthatók:

1. Online áruházak, amelyeken keresztül különféle kategóriájú árukat értékesíthet.
2. Online jótékonysági üzletek vagy bizományi üzletek.
3. Javaslat a nővérek, ápolónők, nevelőnők szolgáltatásaira. Ma ez a rés nagyon keresett. Nyithat például saját ügynökséget, amely segít az embereknek megtalálni a számukra megfelelő személyzetet.
4. Tanácsadói Iroda.
5. Ezermester szolgáltatások.
6. Korrepetálás.
7. Fitnesz edző szolgáltatásai.
8. Különféle szolgáltatások a kézi készítés területén: ékszerek kézzel készített vagy kötöttáru. Ez nem egy módja annak, hogy örömet szerezzen magának, és ugyanakkor keressen egy extra fillért?

Természetesen ezek nem mind olyan üzleti rések, amelyekre érdemes odafigyelni. ígéretes ötletek mindig tele van, a lényeg, hogy elkapjunk egyet és elkezdjük a megvalósítást.

A mély elemzés a siker kulcsa

Bármennyire is ígéretesnek tűnik azonban az ötlete, világosan meg kell értenie, hogy korántsem való, hogy lesz rá kereslet. Éppen ezért a szakértők azt tanácsolják, hogy kezdje el saját vállalkozásának felépítését annak tanulmányozásával, hogy az üzlet mely rései nincsenek elfoglalva. Például az internetes szféra csak most kezd kibontakozni, hatalmas kereseti lehetőségeket kínálva. De van egy fontos „de”: nemcsak pénzt, hanem időt és erőfeszítést is tudnod kell keresni és befektetni. Csak így lehet eredményt elérni.

Egy másik érdekes és aktívan fejlődő terület a logisztika és a teherszállítás. Igaz, nem valószínű, hogy a nők szeretnének ilyen tevékenységet folytatni. De mindig találnak maguknak munkát. Például azok, akik tudják, hogyan kell valamit saját kezükkel csinálni: varrni, kötni, hímezni - egyszerűen egyedi dolgokat készíthetnek és eladhatnak. Ehhez persze kitartás és idő kell, de jó feltételeket teremthetsz a stabil keresethez.

Tanuljon és dolgozzon otthonról

Sokan kíváncsiak arra, hogyan találjanak rést egy vállalkozás számára. Ehhez először is az Ön preferenciáiból és érdeklődési köréből kell kiindulnia, másrészt ismernie kell a piac igényeit. Természetesen nem mindenki büszkélkedhet szociológiai képzettséggel és azzal a képességgel, hogy helyesen értékelje az ország piaci helyzetét. De sok ember preferenciáinak elemzése azt sugallja, hogy ma az egészségügy területei a legkeresettebbek (ezek a kozmetikai klinikák és irodák, valamint a fitneszközpontok), a szülők és a gyermekek közötti kapcsolatok (például nyithat magánházat). Óvoda vagy képzőművészeti stúdió), üzlet és pénz (weboldalak létrehozásától és népszerűsítésétől a mikrohitelek kedvező feltételekkel történő kibocsátásáig).

Sok nő, aki szülési szabadságra megy, keresi a módját, hogy pénzt keressen, és például süteményt kezdjen sütni. Valószínűleg sok városban vannak olyan kézművesek, akik készen állnak arra, hogy bármilyen fesztiválra ízletes termékeket kínáljanak. Miért nem egy rés az üzletfejlesztéshez?

És ha a kezed onnan nő, ahol kell, és tudod, hogyan kell kezelni a különféle anyagokat és eszközöket, próbáld ki magad szerzői játékok vagy eredeti ékszerek készítése területén. Ma, amikor hajlamosak vagyunk visszatérni a múltba, és nagy az érdeklődés a kézzel készített dolgok iránt, ezek a rések meglehetősen versenyképessé válhatnak. Ha pedig saját arculattal is rendelkezik, akkor biztos lehet benne, hogy vállalkozása felfelé fog menni!

Vállalkozás indítása és új piaci rések belépése soha nem könnyű. Az utóbbi években az oroszok körében egyre inkább elhalványul az üzletkötési vágy. 2015 végén például az oroszok mindössze 2,2%-a szándékozott komolyan saját vállalkozást indítani. És 2014-ben, amikor a válság éppen elkezdődött, és a jelenlegi üzletemberek elkezdték aktívan eladni vállalkozásaikat. Az Opora Rossii szerint 483,6 ezer cég zárt be, és csak 417,5 ezer nyitott.

És mégis, az üzletember egy diagnózis, és mindig lesznek olyan emberek, akik valóban „betegek” az üzleti életben. 2016-ban újra feltámadt az érdeklődés a saját vállalkozás elindítása iránt. Ennek talán az az oka, hogy egyre nehezebb tisztességes fizetést találni a munkában.

Természetesen az üzlet nyitása a nulláról, új résbe belépni egy meglévő profilból kockázatos üzlet, amely nem ígér gyors gazdagodást. Sőt, a kis- és középvállalkozások számára kialakított rések száma Utóbbi időben egyre jobban zsugorodik.

Decemberben Jelena Dybova, az Orosz Kereskedelmi és Iparkamara alelnöke az orosz kisvállalkozásokat diagnosztizálta, mivel szinte az összes üzleti rést vállalatok foglalták el. Véleménye szerint a szolgáltatások és a kereskedelem rései foglaltak, a termeléshez pénz és erőforrás kell, ami a 2014-es válság beköszöntével kevésbé elérhetővé vált.

Borisz Titov, Oroszország vállalkozói jogokért felelős elnöki ombudsmanja szerint a kisvállalkozások továbbra is nehezen jutnak közbeszerzési megrendelésekhez, az iparági óriáscégek ennek ellenére próbálják kijátszani ezeket a szabályokat. Amikor minden működik, a kisvállalkozásoknak nagy részt kell kapniuk a szociális szféra tortájából.

Új üzlet, régi üzlet – vannak-e üres rések

Igaz, nincs rossz jó nélkül. A válság egy lehetőség arra, hogy a válság által okozott problémák megoldásával bepréselődjön a piacra. A portál szerzői szerint az eladásra kész üzlet A "BBoss" új rések a következő területeken fekszenek:

1. Áruk és szolgáltatások, megtakarítás. Leértékelők, használtcikk boltok, árusító- és csereoldalak, helyek Vendéglátás olcsó élelmiszerekkel, valamint válságellenes szolgáltatásokkal, például pénzügyi tanácsadással.

Példa. Fiatalokból, okos egyetemi végzettségűekből álló társaság, akik iskolások korrepetálásával foglalkoztak, egy kis társasággá egyesült. Az egyedülálló ajánlat tulajdonképpen ugyanabban a korrepetálásban állt – felkészítették a gyerekeket a vizsgára. De volt egy különbség – a korrepetálás nem egy-egy diákkal, hanem egy csoport gyerekkel történik. Ez megfelelt a klienseknek (szülőknek), hiszen a csoport létszáma még mindig kisebb, mint az osztály, és nem 30 diák jut egy tanárra, hanem 7-10. Az ár pedig alacsonyabb volt, mint az egyéni edzés. Az ilyen csoportos edzés eredménye magasabb - a csoport befolyása pozitív hatással van.

2. Vállalkozások innovációval és technológiával. Ez egy olyan terület, ahol szinte nincs válság. Ebbe a résbe nehéz bejutni, de érzéketlen a piaci ingadozásokra.

Példa. Vegyünk egy olyan céget, amely innovatív vákuumkapcsolási technológia, hálózatok és alállomások automatizálására szolgáló intelligens eszközök stb. fejlesztésére és gyártására szakosodott. 25 évvel ezelőtt egyedi működési elvű berendezéseket készített. A versenytársak jelenléte ellenére az ő készülékeiket vásárolják meg Oroszország egész területén. És maga a cég nemcsak Oroszországban képviselteti magát, hanem külföldön is 22 képviselettel rendelkezik.

3. Tanácsadás és képzés. Az üzleti oktatás nem igényel nagy befektetést. Sok tudásra és tapasztalatra van szükség. A tanácsadás iránti igény növekszik, hiszen a hibák egyre drágulnak, és hozzáértő emberekre van szükség, akik meg tudják védeni őket. A másik dolog az, hogy nincs olyan sok igazán írástudó ember. Tehát a csillagok nem maradnak munka nélkül.

Példa. A moszkvai szállodapiac nagyon telített, de szállodaipar, a szakemberek szerint nem sikerült. Ennek az az oka, hogy a szállásadók fejében nem mindig jön be, hogy a versenyt nem a jó, hanem a vendégszerető létesítmények nyerik. Az N cég könyvvizsgálattal, tanácsadással és képzéssel foglalkozik szállodai üzlet. Úgy döntöttek, hogy megoldják a szolgáltatási problémákat ezen a területen, és nem rohannak más iparágakba. Korábban az N Company tulajdonosa maga is szállodavezetőként dolgozott, így megérti a szakma fájdalmait.

4. Import helyettesítés- azonnal tegyünk egy fenntartást, hogy a hangos kijelentések ellenére az importhelyettesítés eredményei még mindig nagyon szerények. A hivatalos statisztikák arról nem szólnak, hogy hány külföldi alkatrész van a hazai gyártású termékekben, és milyen berendezéseken készülnek. A mezőgazdaságban jobb a helyzet. Minden fenntartással most van a legalkalmasabb időszak a mezőgazdasági projektek fejlesztésére. Bár már túl késő elkezdeni a nulláról ebbe az üzletbe. A működő agrárvállalkozásoknak azonban minden esélyük megvan arra, hogy profilt váltsanak, és elfoglalják azokat a pozíciókat, amelyek a külföldi termékek távozásával megüresedtek.

Példa. A Mari cég évek óta két irányt fejleszt változó sikerrel: a kecsketenyésztést és a kecsketejből készült termékek előállítását. Az áttörés több okból következett be, tükrözi a társaság tulajdonostársa: a vállalkozás állami támogatást kapott, termékréseket felszabadultak, és hozzáértő vezetői lépésre is sor került - tapasztalt marketinges felvételére, aki új csomagolást és pozicionálást dolgozott ki, amely lehetővé tette a Mari termékek gyártását. versenyezni a legnagyobb kiskereskedelmi láncok külföldi árukkal.

5. Internetes projektek karbantartása. A terület népszerűsége annak köszönhető, hogy az elmúlt években kiskereskedelem online megy. És a meglehetősen összetett webhelyeknek – az online áruházaknak hozzáértő támogatásra van szükségük. Ezért ma már keresettek mindazok, akik valamilyen módon kapcsolódnak ehhez a tevékenységhez: webstúdiók, tervezők, reklámszakemberek és szövegírók.

Példa. Azok a botok, amelyek válaszolnak az ügyfelek kérésére a Telegramban, és visszajelzéseket gyűjtenek, jó üzleti asszisztensek, amelyek megtakarítanak egy telefonközpontot. Az N cég az elsők között döntött úgy, hogy megrendelésre készít ilyen robotokat. A munka egyszerű, de mindenhol vannak árnyalatok, és az ügyfelek gyakran nem maguk teszik ezt meg, hanem egy ilyen ravasz "call center" létrehozását adják hőseinknek.

Üzleti rendelet a kkv-k új támogatásaként

Ezek a tippek mind azokra vonatkoznak, akik vállalkozásba kezdenek, és azokra is, akik már keresnek új rést működő üzlet. Megtalálni őket olyan, mintha újra feltalálnák a kereket. Úgy tűnik, minden kerékpárt már feltaláltak, de vannak egyedülálló emberek, akik négyszögletes kerekű kerékpárt vagy tandem kerékpárt szeretnének vásárolni. Olyan egyedieket kell majd keresnünk miniproblémáikkal, amelyek megoldását tapssal fogadják!

Például egy szövetségi vállalatnak - egy csokoládégyártó üzemnek - egyetlen esélye sem volt, hogy magas pozíciókat harcoljon ki az üzletláncok polcain. Ezután az ajándék szegmensre koncentráltak, és lettek az egyetlen cukrászok, akik drága ajándék csokoládét gyártanak. A választék egy része bekerült a hálózatba, a többit az interneten és saját kiskereskedésükön keresztül értékesítik, ahol különleges ajándékokat vásárolnak - személyes és céges. A vásárlások 75%-át nők végzik.

Ugyanezek a rések még a hanyatló iparágakban is megmaradnak, mint például a kiadói ágazatban. Itt nem fogsz milliárdokat keresni, de az alapítónak és a csapatnak biztosan lesz elég egy jó bevételhez.

Egy új női vállalkozást külön trendnek is neveznek. A vállalkozó kedvű anyák új jelenségnek számítanak az orosz gazdaságban, jól ismerik ügyfélkörüket, akik így vagy úgy kötődnek a gyerekekhez, és a szakértők úgy vélik, hogy ennek a résnek nagy esélye van a fejlődésre.

A franchise-t is alábecsült üzleti résnek tartják. , és azoknak a cégeknek, amelyek megtanulják, hogyan kell megfelelően bővíteni vállalkozásukat, óriási esélyük van a sikerre.

Eredmény

1. A kisvállalkozások számára szinte nem maradtak rések – a piacon a legtöbb pozíciót a hatalmas erőforrásokkal és biztonsági résszel rendelkező vállalatok foglalták el. Emellett továbbra sem működik megfelelően a kis- és középvállalkozások állami megrendeléseinek mechanizmusa. Az újrakezdéskor fontos elemezni és megérteni, hogy az ügyfél mely igényeit nem fedezik a vállalatok. És akkor minden esély megvan a sikerre. A "Mágnes" mellett nincs értelme kinyitni élelmiszerbolt. De a friss halat kínáló üzlet megnyitása nyereséggel kecsegtet.
2. A válság az új kis rések megjelenésének ideje, amelyek mind az üzletemberek, mind a hétköznapi emberek pénzmegtakarítási vágyához kapcsolódnak. Itt nagyszerű lehetőségek rejlenek egy új vállalkozás megszervezésére vagy új termékek bevezetésére.
3. A franchise azon rések közé tartozik, amelyeket évről évre alábecsülnek. A franchise-ok iránti érdeklődés folyamatosan magas, de kevés az igazán jó ajánlat. Aki tud jó franchise-t kínálni a piacnak, az sikeres lesz.

Mindenkinek, aki céget akar nyitni, piacot, rést kell keresnie. Az üzleti életben egy rés az a kis terület, amely bevételt generál, és ennek elsajátításával céget építhet. A fülke lehet nagy vagy kicsi. Általában, amikor a résekről beszélünk, ezek egy kis értékesítési piacot jelentenek. De olyan réseket kell keresnie, amelyekben megvan a lehetőség arra, hogy közepes méretű vállalkozássá nőhessenek.

Niche ötletek kidolgozásakor számos tényezőre kell figyelnie. Egy rés sikere ezektől a tényezőktől függ. A legkönnyebben úgy mérhetjük fel, hogy egy rés jövedelmező lesz-e, ha megnézzük, hogy egy termékből (termékből, szolgáltatásból) hány példányban adható el és milyen áron. Vannak olyan rések, ahol nem lehet sok terméket eladni, de a termék ára nagyon magas lehet, és így a rés vonzóvá válik. Az alábbiakban megvizsgáljuk a fülke kiválasztásának 5 alapelvét.

1. Lásd a piacot.
A potenciális piac, a rést látva állandó kihívást jelent az új vállalkozásba kezdeni vágyó vállalkozóknak. Egyesek számára nem számít, hogy pontosan mit gyártanak vagy értékesítenek - kerékpárok és társasjátékok vagy traktorok. Fontos, hogy mások szeressék a terméket – amit árulnak. Általában ezek vannak többségben. Éppen ezért nem csak azon az elven érdemes üzleti rést választani, hogy potenciálisan nyereséges, hanem azért is, mert tetszik.

Általában valamilyen területen a szakemberek rendelkeznek azokkal a készségekkel, amelyek bizonyos dolgok létrehozásához, munkák elvégzéséhez szükségesek. Ezeket a készségeket a jövőben felhasználhatja saját vállalkozásának megnyitásához. A szakemberek bizonyos területeken számos előnnyel rendelkeznek - látják a rést szakmai területen, és képesek felismerni azokat a területeket, ahol fejlesztésre van szükség. Ráadásul az ilyen emberek általában minden szükséges készséggel és erőforrással rendelkeznek a vállalkozás indításához, gyakran befektetés nélkül, ill. És még akkor is, ha jelentős beruházásokra van szükség, azonnal kitalálják, kiből lehet befektető.

Ha Ön profi egy bizonyos területen, és szereti a saját dolgait csinálni, akkor érdemes megfontolni egy olyan rést azon a területen, ahol a legkompetensebb. Ma a legtöbben nem pénzért alapítanak céget, hanem azért, hogy úgy csinálják a dolgokat, ahogy nekik tetszik.

Ezért fontos látni a piacot. Még jobb, ha több ötlet van raktáron egyszerre, és ugyanarról a területről. Az egyik nem fog lőni – elkezdhet próbálkozni egy másikkal. Ha egyszerre több ötlet van raktáron egy területről, ezzel biztosítod a vállalkozó kockázatait. Például sokkal könnyebb lesz megtenni sikeres üzlet a területen Mezőgazdaság ha dolgozott ezen a területen, és van körülbelül 5-7 ötlete, hogy mit lehetne javítani. Ebben az esetben a siker sokkal közelebb áll hozzád - van tapasztalatod ebben a résben, látod, min lehet javítani, elkezdesz egy projektet csinálni, és - még ha nehézségei is vannak ezzel az első vállalkozással - akkor is alapíthatsz másik céget, csak más ötlettel, ugyanabban a fülkében.

Ma már építők, gyógyszerészek, varrónők alapíthatnak saját kis céget, látva, milyen igények vannak az alkalmazási körben. Ha mindent helyesen számolnak ki, a folyamatot helyesen állítják be, akkor komolyan versenyezhet azokkal a cégekkel, amelyek régiek a piacon.

2. Ismertesse célközönség. Tegyük fel, hogy azonosított egy rést a vállalkozásában. Most megkezdődik a legérdekesebb szakasz – az ötlet életképességének tesztelése. Egy ötlet életképességét csak a gyakorlatban tesztelik, vagyis nem lehet biztosan állítani, hogy egy ötlet 100%-ban sikerül-e vagy elbukik. Vannak bizonyos szabályok, amelyek segítenek csökkenteni a kockázatokat, de 100%-ig biztos lehet benne, hogy a megfelelő rést választotta csak a gyakorlatban.

Éppen ezért érdemes mielőbb elkezdeni a prototípusok gyártását, vagy éppen eladni a terméket - hogy megértsük, érdemes-e tovább folytatni a terméket, vagy más ötletek után kell menni. Kezdetben azonban fontos megértenünk, ki a célközönségünk – olyan ügyfelek, akiken teszteljük az üzletet. Mivel a cégalapításhoz vevőkre van szükségünk, meg kell keresnünk őket. De ahhoz, hogy megkeressük őket, meg kell értenünk, kit is kell keresnünk.

Tehát tisztában kell lennie azzal, hogy ki az a személy, aki megvásárolja a terméket. Írd le az illető életkorát, nemét, jövedelmét, preferenciáit, környezetét, merre jár – kapsz egy képzeleted által megrajzolt képet és néhány tényt, amelyek alapján találgathatsz. Keressen 15-20 embert, aki megfelel a profiljának. Ezután ajánlja fel nekik a termékét. Ha a termék „nem működik”, akkor meg tudja határozni, hogy miért: vagy egyáltalán nincs szüksége senkinek a termékére, vagy rosszul határozta meg a célközönségét.

3. Mennyi pénz van a résben? Ismételje meg az értékesítési modellt. Abban az esetben, ha helyesen azonosítottad a célközönséget, ki kell számítanod, hogy mennyi pénz van a rést? Előfordulhat, hogy nagyon kicsi a fülke, szinte semmit nem lehet keresni rajta. Mennyi pénzt hajlandók az emberek a termékére költeni? Visszajönnek érte még egyszer?

Élelmiszerekkel, kozmetikumokkal és minden termékkel az FMCG kategóriában egyszerű – ha a vásárlónak ízlik, visszajön még. Más termékekkel sokkal nehezebb. Főleg, ha innovációról, nehezen értékesíthető termékekről van szó. Ebben az esetben talán egyáltalán nem szabad belevágnia egy vállalkozás létrehozásába ezen a területen.

4. Üzleti ciklusok. A tranzakciós ciklus az az időtartam, amely az ügyfél kérelmének beérkezésétől a pénz számlájára történő beérkezéséig telik el. Minél rövidebb az ügyletciklus, annál jobb a vállalkozónak. Ha valaki eljön az üzletbe, akkor a tranzakciós ciklus több percet vesz igénybe - az áru polcról (vagy az online áruház webhelyéről) történő levételétől a fizetésig. Ha konkrét épületszerkezetekben vesz részt, akkor a tranzakciós ciklus hetekig vagy akár hónapokig is elhúzódik.

Lehet, hogy nagy az árrés, de miközben Ön tárgyal, információkat készít az ügyfélnek, kénytelen kifizetni a számlákat, az alkalmazottak fizetését stb. Van elég erőforrása és kitartása egy ilyen vállalkozás felépítéséhez? Ha kétségei vannak, a legjobb, ha nem vállalunk olyan projekteket, ahol a tranzakciós ciklus több hét vagy akár hónap.

5. Mit kell szeretni és mit nem szeretni az üzleti életben. Elérkeztünk egy nagyon fontos ponthoz, amely a projekt szempontjából számít – sikeres lesz-e az Ön vállalkozása a kiválasztott résben? Végső soron a siker vagy a kudarc nagymértékben függ az egyén személyes részvételétől a projektben. Minden olyan vállalkozásnál, amelyre a befektetők pénzt adnak, fontos, hogy a kezdeményező erősen érdeklődjön a projekt iránt.

Részvétel nélkül, nagy cégalapítási vágy nélkül semmi sem fog történni, bármennyire is próbálkozol. A személyes hozzáállás a legfontosabb. Mindennek nagyrészt összefügg azzal, hogy mit szeretsz csinálni és mit nem. Valószínűleg a legtöbb ember számára nehéz számviteli jelentéseket összeállítani és dokumentumokat benyújtani az adóhivatalhoz, megtölteni az oldalt áruval és sok egyéb rutin dolgot.

Ma már nem jelent gondot kiszervezni mindent, amit nem szeret csinálni. De fontos megérteni, hogy mit szeretsz csinálni, és lehet-e ez alapján céget építeni? A vállalkozó köteles részt venni a termékfejlesztésben, marketingben és értékesítésben. Készen állsz erre? Meg fogja tapasztalni a termék eladásának örömét?

Vannak, akik azt mondják, nem érdekli őket, hogy milyen üzletet csinálnak vagy mit adnak el. Ezt a megközelítést az Ön belátására bízzuk, de a vállalkozó személyisége, a vállalkozása, az Ön által készített termék iránti szeretet gyakran sokkal fontosabb, mint a hajlandóság bármilyen üzletre, mindaddig, amíg az üzletről van szó, és jövedelmet termel.

Általában egy vállalkozó talál egy rést azon a területen, amely izgatja. Egy terhes nő nem talált magának megfelelő minőségű és dizájnú, olcsó ruhát és alkotott saját boltáruk terhes nők számára. Valaki problémákba ütközött a gyerekek óvodába vételekor. Valakit idegesítenek a sorban állás a szupermarketekben, és ez az alternatív élelmiszerboltok gondolatához vezet.

A kerékpár szerelmesei nem találnak gyorsan megfelelő modellt. Valakinek fáj a lába az egész napos sarkú cipőben járástól, és megszületik a kényelmes ruhacipő és így tovább ötlete. Általában a hétköznapi problémák megoldásának szférája, amellyel emberek milliói szembesülnek naponta, olyan, mint megtalálni a tökéletes üzleti rést. Általában a legnagyobb sikert azok az ötletek hozzák, amelyek nincsenek kiszakadva az életből (). Akik pedig egy ötlet alapján céget építettek, általában olyan emberek, akik maguk is kellemetlenül érezték magukat valamilyen megoldatlan probléma miatt, és elsősorban maguknak akarták megoldani azokat.

A vállalkozás indításához szükséges rést megtalálni egyszerű és összetett feladat.

Lehet, hogy az Önhöz kapcsolódik szakmai tulajdonságokés készségek, amint azt az elején leírtuk. Valami a problémamegoldás területéről lehet, amivel Ön is naponta szembesül. Mindenesetre készíts egy listát több ötletből, és kezdj el dolgozni rajtuk az első ötlettől kezdve. Ha a kísérlet nem működik, továbbléphet a következő lépésre, amíg végre nem talál valamit, ami valóban érdekel, és ami pénzt hoz.

Hiábavaló új üzletet nyitni egy zsúfolt résben – a tapasztaltabb versenyzők nyerik meg a küzdelmet. Vannak olyan ágazatok, ahol kevés a verseny és kiaknázatlan piacok vannak. Hogyan válasszuk ki saját üzleti rést, és melyik keresési modellt használjuk.

A kezdő vállalkozók általában tudatában vannak annak, hogy belépnek a piacra, ahol a versenytársak már várják őket. Az egyetlen módja kerülje a harcot a napfényes helyért – keressen egy versenytársaktól mentes üzleti rést.

Úgy tűnhet, hogy a modern piac tele van minden lehetséges ajánlattal, de közelebbről megvizsgálva kiderül, hogy van lehetőség a fejlődésre. Két stratégia jöhet szóba, amikor szabad helyet keresünk egy új vállalkozás fejlesztéséhez:

A régi piac felfedezése új kínálattal

Ez egy szűk szektor, kevés versennyel. Ebben a szegmensben a magas színvonalú áruk és szolgáltatások, illetve a szokatlan ajánlatok lesznek a Trumpok.

Új ajánlatok egy kiaknázatlan piacon

Ez a stratégia sokkal nehezebb, mivel a fogyasztó számára ismeretlen kereskedést, termelést vagy szolgáltatásnyújtást igényel. Az üzletfejlesztés ezen módján jelentős költségekkel jár egy új típusú termelés megszervezése, védjegy bejegyzése, reklámkampány, piaci promóció stb. El kell ismerni, hogy egy ilyen stratégiával nagyobb a siker esélye.

Egy üres rést találhat, ha alaposan megnézi a piacot, megbeszéli barátaival és rokonaival az áruk és szolgáltatások iránti igényeket, és elemzi egy adott piaci szegmens helyzetét. Az ilyen kutatások eredményeként nagyon valószínű, hogy olyan rést határoznak meg, amely gyengén fejlett vagy akár szabad.

A kisvállalkozók számára, ami teljesen érthető, a szűk piaci rések vonzóak, mert:

• Kis verseny.
• Egyéni megközelítés a fogyasztókhoz.
• Stabil, bár kicsi, piaci kapacitás.

Nem könnyű a piac egy szűk szegmensét kialakítani, gondosan elemezni kell az összes pozitív és negatív szempontot, tanulmányozni. Új termékés a potenciális vásárlók hozzáállása ahhoz. Csak a kiválasztott szegmens jellemzőinek tanulmányozása után alakíthat ki hirdetési stratégiát. Ha úgy dönt, hogy teljesen előlépteti új termék, akkor rendhagyó reklámkampányt kell szerveznie, hogy felkeltse a vásárlók figyelmét.

Nyilvánvalóan semmi sem garantálja, hogy az ember félreérthetetlenül megválasszon egy helyet az üzleti életben. Minden egyes esetben magának az üzletembernek a személyisége nagy jelentőséggel bír az üzlet irányának meghatározásában.

Nyilvánvalóan az a széles körben elterjedt vélemény, hogy az irányvonal kiválasztásakor értékelni kell a piacot, és olyan rést kell választani, ahol a legkevesebb verseny és jó árrés van. Úgy gondolják, hogy ez a módszer garantálja a sikeres belépést egy rést. A választott módszer minden bizonnyal ésszerűnek tűnik, de ha jobban belegondolunk, nem minden olyan egyszerű.

Nézzük az autóipari piacot – hatalmas és rendkívül versenyképes. Hirtelen rájössz, hogy a városodban a prémium autók kereskedelmét egyáltalán nem sajátították el. Aki szeretne, sem az Ön városában, sem a környező városokban nem vásárolhat Ferrarit, a legközelebbi metropoliszban pedig csak egy szalon kínál ilyen autókat. Íme, egy üres rés versenytársak nélkül és elképzelhetetlen haszonnal.

Erősen nyomulva nyitsz egy autókereskedést egy Ferrarival. De valamiért nem állnak sorok az Ön számára. Minden kedvező feltételek mellett - kereslet, lakosság vásárlóereje, versenytársak hiánya - nincs kereskedelem. Mi a helyzet? Kiderült, hogy egy nagyon drága autó eladásához olyan emberek közé kell kerülnie, akik meg tudják vásárolni. Ez a példa természetesen némileg eltúlzott. De ugyanez az elv vonatkozik a paradicsom értékesítésére is a bazárban. Kereskedés közben lehetetlen jó eredményeket elérni a vásárlókkal való kölcsönös megértés nélkül.

Ezért nem merjük magabiztosan kijelenteni, hogy léteznek problémamentes algoritmusok a sikeres üzleti rést megtalálni. A szerencse szeszélyes fiatal hölgy, nem lehet biztos a kegyeiben. Három olyan módszert tudunk azonban elmondani, amelyek csökkentik a kiválasztott résbe való belépés kockázatát.

Innovációs modell

Ez a stratégia jó azoknak a romantikus üzletembereknek, akik arról álmodoznak, hogy jobbra változtassák a világot. Ezen a modellen belül nem kell megfelelő rést keresnie, hanem saját magának kell létrehoznia. E stratégia megvalósításához szilárd költségvetésre van szükség.

Például feltaláltál egy párnát álmatlanságra. Most már nemcsak elő kell készítenie a csodapárnákat, hanem meg kell győznie az embereket, hogy vásárolják meg őket. Még csak nem is magának kell kitalálnia valamit, hanem egy teljesen új terméket kell piacra dobnia. Tehát újítóként kezeljük őket, vagy, de nem voltak úttörők az iparágukban. De ők, és nem a Xerox és a Creative hoztak létre egy innovatív rést.

Őszintén szólva nem valószínű, hogy egy egyszerű halandó képes innovatív rést létrehozni. Nagyon különleges feltételekre vagy példátlan szerencsére, vagy kiemelkedő karizmára, vagy sok pénzre van szüksége ahhoz, hogy új piaci rést be tudjon tolni. Ha minden sikerül, mindent egyszerre kap – minden krém a tiéd. A stratégia nyilvánvaló hátránya a magas költségek és a nagy kudarc valószínűsége.

Bevált modellek

Univerzális stratégia. A legfejlettebb technológiák középpontjában alapvető dolgok állnak. Néha egy fejletlen résbe való belépéshez elegendő egy nem reklámozott alapot választani.

Íme néhány példa az "örök témákra":

1. Pénz. Hogy miért van rájuk szükség, senkinek nem kell magyarázkodnia. A pénzforgalom racionalizálásához pedig bankárokra van szükség. A pénzzel való munka nem új keletű, de mindig vonzó.
2. Biztonság és egészség. Ezek örök értékek, hiszen mindenki egészséges akar lenni és bízni a saját biztonságában.
3. Kapcsolatok. Forró téma. Skype-on hozzon be milliárdokat, mivel új kommunikációs módokat tudtak kínálni nekünk. Van min gondolkodni - korlátlan közönség várja az új javaslatokat.
4. Külső vonzerő. Mindenki nem csak szép akar lenni, hanem nagyon fontos, hogy ragyogó személyisége legyen. Bármilyen segítséget egy vonzó kép létrehozásához, lelkesedéssel fogadnak.
5. Idő pótolhatatlan erőforrás. Bármely automatikus eszköz, amely időt takarít meg, sok fogyasztót talál.
6. Szórakozás. Ez a piac valóban kimeríthetetlen – az emberek mély gondolkodás nélkül költenek örömre.
7. Szubkultúra. Sokféle szubkultúra létezik, ezeket azonosítani és használni kell.

A lista folytatódik, de már megértette, hogy ez a módszer nem igényel felfedezéseket. Csak a már ismert mechanizmusokat kell használni. Igaz, sokan előszeretettel alkalmazzák ezt a módszert, és nehéz lehet új irányt találni egy pénzügyi kilátásokkal rendelkező vállalkozás számára.

Hobbi

A vállalkozók hobbijai gyakran üzleti projektekké válnak. Mi a baj azzal, ha az üzletet az örömmel kombinálod? Azok számára, akik úgy döntöttek, hogy vállalkoznak, de még nem tudják, hogyan, ez a módszer a legkedvezőbb. A hobbi bevételszerzés az alkalmazkodás könnyű formája az üzleti világban. Azt fogod csinálni, amit a legjobban értesz, és még a legsikertelenebb kezdéssel sem fogsz veszíteni. Mindenesetre örömet fog szerezni - alkothat jövedelmező üzlet vagy nem.

Összegzés

A rést soha nem könnyű kiválasztani. Ha talál egy üres szegmenst, amelyben véleménye szerint sok a szabad pénz, és csodával határos módon nincs versenytárs, ne rohanjon az örömmel. Valószínűleg az „aranybánya” üres, mert a versenytársak kilátástalanság miatt elhagyták. Bár lehet, hogy tényleg "új földekre" bukkantál – hajrá!