Ренат Батыров
Пилот компаниудын үүсгэн байгуулагч, Сколково технопаркийн ерөнхий захирал

Бизнесийн туршлагатай, нэр хүндтэй, харилцаа холбоо, мөнгөтэй, хамт олонтой, бусад бүх зүйлтэй хүн гарааны бизнесийг зохион байгуулвал сайн. Гэхдээ ихэнхдээ стартапуудыг эдгээрийн аль нь ч байхгүй хүмүүс хийдэг. Мөнгө хүрэлцэхгүй, бизнес, боловсон хүчин, үйлдвэрлэлийн менежментийн ур чадвар алга. Дүрмээр бол эдийн засаг, менежментийн боловсрол байдаггүй. Оюутны бизнесийн төслүүдийн хувьд төгссөн боловсрол огт байхгүй. Амжилтанд хүрэх зам нь олон алдаанаас үүдэлтэй байдаг нь гайхах зүйл биш юм. Туршлагатай менежерүүд, бизнес эрхлэгчид хүртэл тэднийг атаархмаар тогтмол байдлаар хийдэг бөгөөд би ч үл хамаарах зүйл биш юм. Гэсэн хэдий ч миний хувьд мэргэжлийн хүн бол маш их алдаа гаргасан хүн юм. Хүүхэд алхаж эхлэхээсээ өмнө маш их унадаг. Хөл дээрээ босох гэж хорин оролдсоны дараа "Болоо, би ядарч байна, би дахиж хийхгүй, мөлхсөн нь дээр" гэж хэлэх байсан бол төсөөлөөд үз дээ. Би бизнест олон алдаа гаргасан ч аз болоход илүү зөв шийдвэрүүд байсан. Доор жагсаасан бараг бүх алдаанууд надад танил байдаг: заримыг нь би өнөөдрийг хүртэл хийсээр байгаа бол заримыг нь хамт ажиллаж байсан олон компанийн үүсгэн байгуулагчдаас ажиглаж байна. Эдгээр жишээнүүд бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүст өөрсдийгөө гаднаас нь харахад тусална гэж найдаж байна.

Алдаа 1. Буруу сонгосон зорилт

Хүмүүс янз бүрийн шалтгааны улмаас хувийн бизнесээ эхлүүлэхээр шийддэг. Залуу бизнес эрхлэгчид надаас зөвлөгөө авахад би ихэвчлэн "Чамд энэ яагаад хэрэгтэй байна вэ?" гэж асуудаг. Энд зарим ердийн хариултууд байна:

"Би мөнгө олохыг хүсч байна."Үнэн бол бизнест мөнгө олохоос илүү мөнгө алдах нь хамаагүй хялбар байдаг. Хэвлэлүүд амжилтын тухай бичих дуртай, харин ялагдагчдын оршуулгын газарт чимээгүй байдаг. Хэдийгээр та бизнес нь амжилттай болсон азтай хүмүүсийн тоонд багтсан ч гэсэн та эхлээд үйл ажиллагааны үр ашигтай байдалд хүрч, дараа нь хөрөнгө оруулалтаа буцааж, хуримтлагдсан бүх өрийг буцааж, дараа нь дахин хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй болно, учир нь өсөн нэмэгдэж буй бизнест хэрэгтэй болно. Үүний дараа л та өөртөө ямар нэгэн зүйл төлж эхлэх боломжтой.

"Би эрх чөлөөтэй байхыг хүсч байна."Бодит байдал дээр та хэдэн жилийн турш бизнесийнхээ боол болдог. Амралт, амралтын өдрүүдгүйгээр бид шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно. Таны ажилд авсан ажилчид хүссэн үедээ босоод өөр компани руу явах боломжтой. Хувьцаа эзэмшигчид хувьцаагаа зарж болно. Харин ахмад нь хөлөг онгоц болон бүх өртэй хамт живэх болно.

"Би хүндлэл хүсч байна."Хэрэв та амжилтанд хүрвэл танихгүй хүмүүс таныг илүү хүндлэх болно, энэ нь хамаатан садан, найз нөхдийн талаар хэлэх боломжгүй юм. Эцсийн эцэст тэдэнтэй харилцах цаг хугацаа мэдэгдэхүйц бага байх болно.

"Би өөрийгөө гүйцэлдүүлэхийг хүсч байна - өсөж, суралцахыг хүсч байна."Корпорацид ажиллаж байхдаа ч суралцах боломжтой. IN Хувийн бизнеста өөрийнхөө зардлаар, өөрийн алдаан дээр үүнийг хийх ёстой. Энд өөрийгөө танин мэдэхүйн үнэ өндөр байгааг бүү мартаарай - энэ бол цаг хугацаа, эрүүл мэнд, алдсан боломж юм.

"Би бизнес эрхлэгч болохыг хүсч байна."Хэзээ нэгэн цагт та өөрийн гэсэн бизнестэй юм шиг санагдаж байсан ч энэ нь таных биш юм. Та ханган нийлүүлэгч, борлуулагч, хяналтын байгууллага, ажилчдаас ихээхэн хамааралтай. Жишээлбэл, зөвлөгөө өгөхдөө хуулийн фирмүүдажилтантай хамт явдаг үйлчлүүлэгчийн бааз. Тиймээс 99% тохиолдолд таны бизнес таных биш юм.

"Би үүнийг хөгжилтэй байгаасай гэж хүсч байна."Харамсалтай нь бизнесмэний амьдрал иргэний хүлээн авалтаас бүрддэггүй. Татварын алба, банк, зээлдүүлэгчид, ажлаас халагдсан ажилчидтай таагүй яриа өрнүүлэх нь бизнес эрхлэгчийн амьдралын салшгүй хэсэг юм.

"Би өндөр насаа баталгаажуулахыг хүсч байна."Би таны урмыг хугалах ёстой - таны бизнес чамаас өмнө үхэх магадлалтай. Ихэнх тохиолдолд та өсөн нэмэгдэж буй бизнесийг борлуулахад ашигтай байхын тулд хичээх хэрэгтэй. Өнөөдөр үүсгэн байгуулагчдаасаа илүү насалдаг компаниуд цөөрсөөр байна.

Тэгвэл яагаад энтрепренёр болох нь үнэ цэнэтэй юм бэ? Би бизнесээ эхлүүлэхдээ мэдээж өндөр зүйлийн талаар бодоогүй, Маслоугийн пирамидаар их бага хөгжсөн. Оюутан байхдаа үндсэн хэрэгцээгээ хангахын тулд, дараа нь гэр бүлийн санхүүгийн сайн сайхан байдлыг хангахын тулд мөнгө хэрэгтэй байсан, тэгээд бусдад туслах дуртай байсан. Гэхдээ би цааш явах тусам өнөөдөр олон нэр хүндтэй бизнесмэнүүд дэлхийг өөрчлөхийг нухацтай зорьж байгаа гэдэгт би илүү итгэлтэй болж байна.

Алдаа 2. Сайн хийе гэвэл өөрөө хий

Эхлээд би бүх зүйлийг өөрөө хийж, аль болох олон процессыг өөртөө төвлөрүүлэхийг хичээдэг байсан. Үр дүн нь үр ашиг багатай, ажилчдын ядрах, урам зоригийг бууруулдаг. Өнөөдөр миний хувьд нэг номерт дүрэм бол даалгаж болох бүх зүйлийг бусдад шилжүүлэх явдал юм. Өөртөө залхуурлыг бий болгосноор та өөрийгөө ер бусын байдлаар дахин хүмүүжүүлж чадна.

Мэдээжийн хэрэг, эхний шатанд та өөрийн гараар маш их зүйлийг хийх хэрэгтэй болно, гэхдээ гол зүйл бол цаг тухайд нь зогсоох явдал юм. Миний анхны компани болох "Нисгэгч"-д бид гурван үүсгэн байгуулагч эхлээд өөрсдөө код бичиж, сүлжээг суулгаж, серверээ тохируулсан. Орлого олох боломж бидний цаг үед хязгаарлагдмал байсан. Тэгээд бид ажилд авч эхэлсэн техникийн мэргэжилтнүүд. Гэсэн хэдий ч санхүү, хууль эрх зүйн асуудал, бизнесийн хөгжил нь үүсгэн байгуулагчдын гарт нэлээд удаан хугацаанд буюу таван жил орчим байсан. Үүний үр дүнд одоогийн ажил бараг бүх цагийг авч, шинэ чиглэлийг хөгжүүлэх боломж байгаагүй. Тус компани нь ажлын 99% -ийг шилжүүлэх боломжтой бие даасан салбарын дарга нар гарч ирснээр илүү динамикаар хөгжиж эхэлсэн. Эдгээр хүмүүсийг олж, сургаж, урамшуулах л хэрэгтэй байв. Энэ үйл явц дахиад хэдэн жил үргэлжилсэн. Гүйцэтгэх захирлын албан тушаалд хүн олсноор жинхэнэ амьдрал эхэлсэн. Таван жилийн өмнө би үйл ажиллагааны менежментээсээ бүрэн татгалзсан.

Алдаа 3. Бид цагийн төлөө тоглож байна

Шуурхай шийдвэр, тэр ч байтугай тийм ч зөв биш, зөв ​​шийдвэр гаргахад удаан, удаан хугацаа шаардсан шийдвэрээс дээр. Цаг хугацаа, хөгжлийн хурдаа дэмий үрж байснаас буруу зүйл хийж байгаагаа хожим ойлгож, замаа засч залруулах, бүр 180 градус эргүүлэх нь дээр. Шийдвэр гаргах хурд нь миний хамгийн үнэ цэнэтэй чанаруудын нэг гэж би боддог. Хэдийгээр энэ нь үргэлж надтай хамт байгаагүй. Нэг удаа надад гар утасны програм хөгжүүлдэг компанид 100,000 долларын хөрөнгө оруулалт хийхийг санал болгосон. Мөнгөө хаанаас авах уу, үгүй ​​юу гэж удаан бодсон. Би өөр зүйлд хөрөнгө оруулалт хийж дуусгасан. 2 жилийн дараа энэ компанийн 50% нь ойролцоогоор 3 сая долларын үнэтэй болсон.

Алдаа 4. Бизнес төлөвлөгөөгөө март

Мөнгө тоолох чадваргүй болох нь хэт их зээлсэн томоохон компаниудыг ч дампууруулж, үүрэг хариуцлага нь хэзээ нэгэн цагт төлөх чадвараасаа хэтрүүлдэг. Би нэг удаа (санхүүгийн боловсролтой байсан ч) бүртгэлдээ зохих бүртгэл хөтөлж чадаагүйнхээ төлөө өндөр төлбөр төлсөн хөрөнгө оруулалтын төслүүд. Найдвартай санхүүчтэй болтлоо санхүүгийн бүртгэл, нягтлан бодох бүртгэл хэрхэн явагддагийг олж мэдэх хэрэгтэй.

Алдаа 5. Бизнес төлөвлөгөөний шүтэн бишрэгчид

Бизнес төлөвлөгөөний нөхцөл байдлын нөгөө тал нь түүнийг сохроор дагаж байна. Нөхцөл байдал маш хурдан өөрчлөгдөж байгаа тул хэзээ нэгэн цагт төлөвлөгөөгөө засах, шинэ зүйлийг туршиж үзэх, эрсдэлд орох шаардлагатай. Хэдэн жилийн өмнө бид Fabrika IT Park-ыг байгуулахдаа санхүүгийн захирал"Ренат, энэ төслийн эргэн төлөгдөх хугацаа 248 жил. Би чамд хөрөнгө оруулахыг зөвлөхгүй. Муу байгаадаа биш, 248 жилийн хугацаанд их зүйл өөрчлөгдсөн болохоор тэр” гэж хэлжээ. Эцсийн эцэст би мэдээллийн технологийн парк байгуулахаар шийдсэн. Үүний үр дүнд бид төлөвлөснөөс хамаагүй эрт эргэн төлөгдөхөд хүрсэн. Хөрөнгө оруулалт одоог хүртэл эргэж ирээгүй байгаа ч энэ төсөлд би олон зуун шинэ хүмүүсийг олж нээсэн, өөрийн технологийн бизнесийг бий болгож, оролцох боломж бол үнэхээр гайхалтай туршлага байлаа. Хэрэв бид төлөвлөгөөний дагуу явсан бол ийм зүйл болохгүй байсан.

Алдаа 6: Аюулгүй байдлын цоорхой

Мэдээлэл, хууль эрх зүй, үйлдвэрлэлийн аюулгүй байдал бол бизнес эрхлэгчдийн хамгийн түрүүнд боддог зүйл биш юм. Тэгээд хэзээ нэгэн цагт тэд урхинд ордог. Та үүнд маньяк байдлаар анхаарлаа хандуулах шаардлагагүй, гэхдээ бас мартаж болохгүй. Бизнесийн санаа нь нууц биш юм. Гэхдээ таны технологи, хэрэглэгчийн бааз бол хамгаалагдах ёстой нууц мэдээлэл юм.

Алдаа 7. Бид үгэнд итгэдэг

Бүх гэрээг бичгээр тэмдэглэсэн байх ёстой. Мэдээжийн хэрэг, юуны өмнө бид түншүүд, багийн талаар ярьж байна. Би өнөөдөр ч гэсэн энэ алдаагаа гаргадаг ч улам бүр бага. Үүнд ямар ч нээлт байхгүй юм шиг санагдаж байна - бид ярилцсан, тохиролцсон, зассан. Гэвч бодит байдал дээр бид ярилцаж, салж, хоёр долоо хоногийн дараа та бүх зүйлийг өөрөөр ойлгосон нь тодорхой болсон. Нэгэн удаа хэлэлцээрийн үр дүнд би бизнест өөрийн эзэмшлийн 40% байхаар шийдсэн бөгөөд дараа нь би компанийг аль хэдийн бусад хүмүүст зарсан байсан бөгөөд би үүнд оролцоогүй болохыг олж мэдэв.

Алдаа 8. Энэ бол зүгээр л ажил

Хэрэв та хийж буй зүйлдээ дургүй бол, бизнест хүсэл эрмэлзэл байхгүй бол амжилтанд хүрэх магадлал хамаагүй бага байдаг. Тиймээ, бүтээмж, түүний дотор тархины хурд алдагддаг. Хэрэв та бизнесийг зөвхөн мөнгөний эх үүсвэр гэж үзэж байгаа бол энэ мөнгө хүлээж чадахгүй. Бизнесийн хүсэл тэмүүлэл нь таны урам зоригийг нэмэгдүүлээд зогсохгүй бусад хүмүүсийг, танай хамт олонд "гал асаахад" тусалдаг.

Алдаа 9. Мөнгө бол бүх зүйл

Өнөөдөр олон гарааны бизнес эрхлэгчид өөрсдийгөө хамгийн их мөнгө төлөх хөрөнгө оруулагчид шууд зарахад бэлэн байгаа бөгөөд тэдний хувьд хамгийн тохиромжтой хөрөнгө оруулагч бол бизнест хөндлөнгөөс оролцохгүй байгаа хүн юм. Тэгээд дэмий л. Хөрөнгө оруулагчийн жинхэнэ үнэ цэнэ бол түүний холболт, боломж, туршлага, давуу тал: түгээлтийн суваг, технологи, нэр хүнд юм. Зарим мөнгө хүрэлцэхгүй байна.

Алдаа 10. Зээлээр авсан амьдрал

Би удаан бодсон бөгөөд үнэнийг хэлэхэд, та өөрийнхөө мөнгөний төлөө ажиллаж чадах ч өөрийнхөө төлөө ажиллах хэрэгтэй гэж би бодож байна. Зээлийн дээд хэмжээ. Хөрөнгө оруулагчгүйгээр удаан явах тусам таны бизнес илүү бодолтой, үр ашигтай байх болно. Ихэнхдээ хөрөнгө оруулагчийн мөнгө, ялангуяа буцалтгүй тусламж нь төсөлд хохирол учруулдаг. Хөгжлийн бусад эх үүсвэр аль хэдийн дууссан үед хөрөнгө оруулагч хэрэгтэй бөгөөд энэ нь компанийн хөгжлийн хурдад сөргөөр нөлөөлж байна.

Хөрөнгө оруулагчдыг татахын өмнө бизнесийнхээ эдгээр гурван хэмжигдэхүүнийг сайтар судалж үзээрэй.
- төслийн технологийн төлөвшил
- Багаар ажиллах ур чадварыг хөгжүүлсэн
- сэтгэцийн төлөвшил, "насанд хүрсэн", өөрийн үйлдлийнхээ төлөө хариуцлага хүлээх чадвар, тэдгээрийг тодорхой дүн шинжилгээ хийх чадвар.

Алдаа 11. Мөнгө үнэртдэггүй

Нэг хүн тан дээр ирж, аянгын хурдаар баяжих гайхалтай аргыг санал болгодог. Маш хурдан, хөнгөн, гэхдээ тийм ч хууль ёсны биш, ерөнхийдөө үнэртэй зүйл. Мөнгөний уруу таталт агуу ч миний харсан ийм түүх бүгд гунигтай төгсдөг. Таны болон таны бизнесийн эргэн тойронд зөвхөн үнэт зүйлсийн систем нь таныхтай таарч байгаа хүмүүс байх ёстой. Таны үнэт зүйлсийн систем ижил гэдгийг хэрхэн ойлгох вэ? Энэ нь та юу сайн, юу нь муу болохыг ижилхэн төсөөлж байна гэсэн үг юм.

Алдаа 12. Тэнэг, тэнэг

Өөрөөсөө тэнэг ажилчдыг ажилд авах нь менежерүүд байх магадлал өндөр байдаг ч үүсгэн байгуулагчид ч бас ийм сул талтай байдаг. Энэ нь ихэвчлэн өрсөлдөөнөөс айдаг айдастай байдаг - хэтэрхий хүчтэй ажилтан удирдагчаа тойрч чаддаг. Харин оролцогчдын мэдлэг туршлага, манлайлах чанар, өсөж дэвших хүсэл эрмэлзэл дутмаг баг хол явахгүй. Караван хамгийн удаан тэмээний хурдаар хөдөлдөг. Танай компани хамгийн дундаж ажилтны хурдаар хөгжиж байна.

Алдаа 13. Би дэлхийн бүх мөнгийг олох болно.

Энэ нь мэдээжийн хэрэг хүн бүрийн хувийн сонголт боловч зөвхөн бизнесийн талаар бодоход гэр бүл, эрүүл мэнд, найз нөхөд, хүсэл тэмүүлэл гэх мэт олон зүйлийг алдах эрсдэлтэй. Энэ сонголт надад тохирохгүй байна. Хөлбөмбөгийн ДАШТ-ээс өөр санах зүйлгүй ганцаардмал, өвчтэй өвгөн болохыг олж мэдэх нь бизнес эхлүүлж, өдөр бүр эрсдэлд орох нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм.

Марина Сипатова бичсэн

Битгий алд.Бүртгүүлж, нийтлэлийн холбоосыг имэйлээр хүлээн авна уу.

Шинэхэн бизнес эрхлэгч юу хийх ёстой талаар ярих нь тийм ч зөв биш юм. Амжилтын ерөнхий хууль аль нь ч байхгүй, үргэлж өө сэвгүй ажиллах боломжтой тал бүрийн тусдаа жор байдаггүй. Гэхдээ олон жилийн турш хуримтлуулсан туршлага, эмпирик материалууд нь бизнесээ нээхээр шийдсэн хүмүүсийн хийж чадахгүй зүйлийн талаар ярих боломжийг бидэнд олгодог. Мэдээжийн хэрэг, та өөрөө бүх тармуур дээр гишгэж мэргэн ухааныг олж авах боломжтой, гэхдээ О.фон Бисмаркийн томъёог ашиглах нь дээр: "Тэнэгүүд л түүнээс суралцдаг. өөрийн туршлага. Би бусдын туршлагаас суралцахыг илүүд үздэг."

Бусдын туршлагыг дутуу үнэлэх

Ихэнхдээ энэ нь хэрхэн болдог вэ: хүн агуу бизнесменүүдийн (Ж. Рокфеллер, Х. Форд, С. Жобс) намтрыг уншиж, тэдний амжилтаас урам зориг авдаг. Онгоц хөөрөх тухай унших нь сонирхолтой юм, үүнээс гадна тэд. Урвуу тал - бүтэлгүйтэл, алдааг даван туулах нь ангиллын үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд ихэнхдээ анзаарагддаггүй. Амжилт нь дэлгэцийн ард хэдэн сар, бүр олон жил бэлтгэл хийж, зөвхөн нэг цаг л олны анхаарлын төвд байдгийг бид мартдаг. Үүн дээр үндэслэн хэн нэгний туршлагыг "ажилласан" ба "бүтэлгүйтсэн" гэсэн хоёр хавтгайд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай гэдгийг санах нь зүйтэй. Хоёр дахь нь ихэвчлэн илүү ашигтай байдаг ч энэ талаар бага бичсэн байдаг.

Санаа зарна гэж найдаж байна

Хөрөнгө оруулагчид санаандаа хөрөнгө оруулах нь тун ховор. Хөрөнгө оруулалт хийх нь таны хийж буй ажилтай адил бизнес юм. Та хараахан гараагүй байгаа бүтээгдэхүүнд хөрөнгө оруулалт хийх үү? Тиймээс, санхүүжилт олох гэж оролдохдоо та дор хаяж хэдэн зуун урьдчилсан захиалга авах хэрэгтэй. Мөн илүү сайн - ажиллаж байгаа загвар нь тодорхой тооны хүмүүст аль хэдийн зарагдсан. Байгаагvй зvйлийг худалдахад тун хэцvv байдгийн мєн чанар нь нэг л жишээ гэдэг нь ойлгомжтой. Үүнийг хийхийн тулд танд энэ санаа хэрэгтэй байгаагийн наад зах нь хүчтэй нотлох баримт байх ёстой.

Бүх зүйлийг төгс болгохыг хичээдэг

Өөрөөр хэлбэл, зартай төгс төгөлдөр байдал. Энэ алдааг "Хамгийн сайн нь сайны дайсан" гэсэн алдартай үгээр товч тайлбарлав. Олон гарааны бизнес эрхлэгчид хэт удаан хугацаанд "булангаа тэгшлэх" гэж оролдсноос болж анхны төсөлдөө гацсан. Үүний үр дүнд энэ нь бүтэлгүйтсэн, учир нь энэ нь боломжгүй байсан бөгөөд тэд маш их цаг алдсан, эсвэл бусад сонирхогчдын дунд өрсөлдөгчид үүнийг илүү муу боловч хурдан хийсэн. Зөвхөн анхных байсан хүнийг л санаарай. Бидний үед энэ мэдэгдэл ялангуяа үнэн юм. Тиймээс бүх талаараа хамгийн тохиромжтой бүтээгдэхүүн хийх боломжгүй гэдгийг ойлгох нь маш чухал юм. IPad хэдийгээр сайн ч, олон сая хүмүүс Samsung болон бусад олон үйлдвэрлэгчдийн таблетыг илүүд үздэгийг өөрчлөхгүй.

Мөнгө олохын тулд бизнес эхлүүл

Ямар ч тохиолдолд энэ нь таны зорилго байх болно, эс тэгвээс өөрийн бизнесээ нээх нь бүх утгыг алдах болно. Гэхдээ энд зөвхөн ашиг олох зорилготой биш, асуудлыг шийдэх зорилготой бизнесийг бий болгох тухай ярьж байна. Өөрөөр хэлбэл, шинжээчдийн үзэж байгаагаар "давалгаанаас", моодонд орсон зүйлс, үзэгдэл дээр мөнгө олох оролдлого дээр урт хугацааны хүчирхэг бизнесийг бий болгох нь маш хэцүү байдаг. Та хурдан мөнгө олох боломжтой салбарыг эрэлхийлдэггүй, харин бүтээгдэхүүнийг хэрэгсэл, хүсэл тэмүүлэл, хобби гэж боддог компаниуд илүү амжилттай байдаг. Ихэнхдээ тэд ертөнцийг үзэх үзлийг өөрчилдөг зүйлийг бүтээдэг.

Хүссэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ бүтээ

Өнөөдөр зах зээл өөрийн гэсэн объектив зарчим, хуулийн дагуу амьдардаг нь хэнд ч нууц биш. Тиймээс, санаагаа хэрэгжүүлэхийн тулд худалдан авагч үүнийг хэрхэн хүлээж авах талаар бодож үзээрэй. Тэр таны саналыг сонирхох болов уу? Та зах зээлд яг хэрэгтэй зүйлийг хийж байна уу? Тэгэхгүй бол өөрийнхөө хүссэн, зөвхөн дуртай зүйлээ хийснээр "шатах" эрсдэлтэй. Салбарын аваргууд хүртэл жил бүр хэдэн саяар нь мөнгө зарцуулдаг Маркетингийн судалгаа. Бизнесийг бий болгох үе шатанд танд ийм мөнгө байхгүй байх нь ойлгомжтой, гэхдээ танд интернет ашиглах боломж гарах нь дамжиггүй. Энэ нь боломжит худалдан авагчид таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд хэрхэн хандахыг чадварлаг арга барилаар тодорхойлоход хангалттай юм.

Бүгд мөнгө дээр төвлөрдөг

"Мөнгө хаанаас авах вэ?" нь бүх гарааны бизнес эрхлэгчдийн санааг зовоож буй дэлхий нийтийн асуудал юм. Зарцуулалтын цэгүүд өөр байж болно: мэргэжилтэн ажилд авах, үйлдвэрлэлийн талбай түрээслэх, худалдан авалт, логистик гэх мэт. Энэ бүхэн маш чухал. Гэхдээ зөвхөн мөнгөнд анхаарлаа хандуулах нь буруу. Бизнесийн хувьд бусад нөөцийг хайж олох, ашиглах чадвар нь тийм ч чухал биш юм. Алдарт бизнес эрхлэгч MJ Gottlieb Samsung America компанийн лицензтэй түнш болоход Солонгосын компаниас нэг ч төгрөг аваагүй. Гэхдээ түүний мэдэлд үйлдвэрлэлийн байгууламж, шилдэг нягтлан бодогч, түгээлтийн сүлжээ болон технологийн аваргад хамаарах бусад бүх зүйл байсан.

Боловсон хүчний бодлого, хамтын ажиллагаа

Аяллын эхэнд байгаа төсөлд сайн мэргэжилтэн олох нь тийм ч амар ажил биш юм. Хүн бүр таны үзэл санааг хуваалцаж, ажилдаа чам шиг урам зоригтой хандахгүй. Та үүнд бэлэн байх ёстой. Гэхдээ ямар ч тохиолдолд та энэ асуудалд зохих анхаарал хандуулахгүйгээр хандах ёсгүй. Хамт ажиллах хүмүүсээ шалга. Зөвхөн үйлчилгээнийхээ үнийг харгалзан түншүүд, ханган нийлүүлэгчдийг сонго. Өөр нэг зүйл байна. Манайд хамаатан садан, найз нөхдөө ажилд авах нь их байдаг. Энэ бол муу туршлага юм. Д.Огилви өөрийн биеэр тармуур дээр хэд хэдэн удаа гишгэхэд л хамаатан садан, үйлчлүүлэгчийн хамаатан саданг ажилд авах боломжгүй гэдэгт итгэлтэй байсан гэж бичжээ. Нэгдүгээрт, хэрэв тэд ажлаа хийж чадахгүй бол халах нь илүү хэцүү байдаг. Хоёрдугаарт, тэд бусдаас илүү байсан ч дарга нар нь чухам юуг албан тушаалын шатаар ахиулж, бүх зүйлийг уучилдаг тухай ярианаас салахгүй. Ийм нөхцөлд үүнийг бий болгоход хэцүү байдаг. Гуравдугаарт, ийм ажилтныг халснаар та түүнтэй болон үйлчлүүлэгчтэй харилцах харилцаанд аюул учруулах болно.

Өрсөлдөөнийг дутуу үнэлэх

Залуу төслүүд өөрсдийн санааг ямар ч аналоггүй, тиймээс өрсөлдөгчгүй гэж тайлбарлах хандлагатай байдаг. Энэ бол алдаа. Үнэхээр өвөрмөц зүйлийг маш ховор бүтээдэг. Өнөөдрийн зах зээл таны үйлдвэрлэхээр төлөвлөж буй зүйлтэй ямар ч нийтлэг зүйлгүй байсан ч маргааш гарч ирэхгүй нь үнэн биш юм. Хэрэв хэн нэгэн өмнө нь үүнтэй төстэй санаагаа хэрэгжүүлэх гэж оролдсон боловч янз бүрийн шалтгааны улмаас бүтэлгүйтсэн тохиолдолд зах зээлийн шинжилгээ нь энэ талаар тусална. Өөрөөр хэлбэл, өрсөлдөгчид хэр хүчтэй вэ гэсэн асуултыг өөрөөсөө асуугаад зогсохгүй, хэрэв бараг байхгүй бол шалтгаан нь юу болохыг олж мэдэх хэрэгтэй.

Анхаарал дутмаг

Зах зээл дээр байр сууриа олохын тулд залуу бизнес эрхлэгч нэгэн зэрэг хэд хэдэн санаа авч, тэдгээрийг хөгжүүлэх тал дээр зэрэгцэн ажилладаг нь ихэвчлэн тохиолддог. ОХУ-ын бизнес эрхлэгч, Frontier Ventures компанийн удирдах түнш Дмитрий Алимов ийм арга барилыг хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй гэж үзэж байна. “Хөрөнгө оруулагчийн нүдээр бол анхаарал дутмаг байгаа нь багийнхан эдгээр төслийн аль нэгэнд нь үнэхээр итгэдэггүйг харуулж байна. Хүмүүс цөөхөн туулай хөөж цаг хугацаа, хүч хөдөлмөрөө дэмий үрдэг бөгөөд энэ нь анхаарлаа төвлөрүүлсэн багууд ялах хандлагатай байдаг тул амжилтанд хүрэх боломжийг эрс бууруулдаг. Би өөрөө бизнес эрхлэгчийн хувьд хэд хэдэн бизнес эрхэлж байсан хүний ​​хувьд үнэхээр ноцтой боломжийг хагас дутуу шийдэж чадахгүй гэдэгт итгэлтэй байна.

Ашгийн төлөө үйлчлүүлэгчээ золиослох

Хөгжлийн тодорхой түвшинд хүрсэн тул бизнесээ цаашид өргөжүүлэх асуудал гарч ирнэ. Энд гол зүйл бол олон тооны алдаанаас зайлсхийх явдал юм. Үнийн огцом өсөлттэй холбоотой бүтээгдэхүүний байрлалыг эрс өөрчлөх эсвэл үйлчилгээг сайжруулах нь таны үнэнч үзэгчдийг чамаас холдуулж болзошгүй юм. Үүнтэй төстэй алдаанууд ч гарч байсан алдартай компаниуд. Жишээлбэл, "Oldsmobile", дунд болон өндөр настнуудад зориулсан автомашин үйлдвэрлэдэг. Retro-г сонирхож эхэлснээр GM-ийн энэ хэлтэс залуучуудад зориулж өөрсдийн машиныг "сайн" гэж харуулах ёстой байсан сурталчилгаа хийсэн. Амжилтгүй болсон - сурталчилгаа нь залуучуудад буруу ойлголттой хэвээр байв. Бүр муу нь өмнөх үйлчлүүлэгчдийн зарим нь орхисон нь зорилтот үзэгчдийн дунд борлуулалт буурахад хүргэсэн.

Byматериал

Зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр нь зорилго, зорилттой нийцэхгүй байх

Олон гарааны бизнес эрхлэгчид (хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани): энэ нь хувиараа бизнес эрхлэгчээс (бие даасан бизнес эрхлэгч) илүү бат бөх байдаг гэж үздэг. Хэрэв та дизайнер, хувийн хөгжүүлэгч, гэрэл зурагчин эсвэл таны жижиг бизнес бүтээлч бол IP статус хамгийн тохиромжтой. Багаар ажиллах, гэрээний үндсэн дээр нэгдэх.

Өнөөдөр томоохон, ноцтой байгууллагууд аутсорсинг идэвхтэй ашиглаж байна. IP-тэй хийсэн гэрээнд хэн ч эвгүй байдалд орохгүй. Олон компаниуд хуулбар зохиогч, гэрэл зурагчдыг аутсорсинг хийж, хувиараа бизнес эрхлэгчидтэй гэрээ байгуулдаг. Гэвч өнгөрсөн сард ОХУ-ын Дээд шүүх хувиараа бизнес эрхлэгчидтэй хамтран ажиллахыг татвараас зайлсхийсэн схем гэж хүлээн зөвшөөрсөн шийдвэр гаргажээ.

Хувиараа бизнес эрхлэгчийг бүртгүүлэхийн тулд үүсгэн байгуулах бичиг баримт, тамга тэмдэг, дүрмийн сан шаардагдахгүй. Гэхдээ хувиараа бизнес эрхлэгчдэд тусгай зөвшөөрөлтэй үйл ажиллагаа явуулахыг хориглодог (жишээлбэл, жижиглэн худалдаахүчтэй архи), үүргийн хувьд тэд бүх эд хөрөнгөө хариуцна. Хэрэв та салбар, охин компани нээх эсвэл бусад компанитай нэгтгэхээр төлөвлөж байгаа бол ХХК-ийг бүртгүүлнэ үү.

Ирээдүйд асуудал гарахгүйн тулд асуудлыг нарийвчлан судалж, оновчтой тайлан, татварын тогтолцоог сонго.

1. Дүрэмд үйл ажиллагааны талаар буруу тодорхойлсон

   ХХК болон ХК ( Хувьцаат компани) дүрэмдээ үйл ажиллагааны төрлийг заримдаа буруу тодорхойлсон байдаг. Тус пүүс бичиг хэрэг зарж, улмаар хуулийн үйлчилгээ үзүүлж эхэлсэн.

   Зөрчлийг Урлагийн дагуу шийтгэдэг. ОХУ-ын Захиргааны зөрчлийн тухай хуулийн 14.25 "Хууль тогтоомж зөрчсөн. улсын бүртгэл хуулийн этгээдболон хувиараа бизнес эрхлэгчид. Прокурорын байгууллага анх удаагаа нүдээ аниад өнгөрдөг ч давтан гэмт хэрэг үйлдсэн тохиолдолд нэг жилээс гурван жил хүртэл хугацаагаар эрхээ хасуулж болно.

   Хүүхдийн байгууллагууд (зуслан, клуб гэх мэт) хатуу хяналт тавьдаг. Хэрэв танай байгууллага боловсролын эсвэл эмнэлгийн үйл ажиллагаалицензгүй бол ноцтой асуудал гарна.

2. Лиценз байхгүй

   Заримдаа бизнес эрхлэгчид зөвшөөрөлгүй үйл ажиллагааны чиглэлийг өөрчилдөг бөгөөд зэргэлдээх боловч лицензтэй үйл ажиллагаа явуулдаг. Өмгөөллийн хувьд зохих статусыг авахад хангалттай бөгөөд мөрдөгчдийн хувьд лиценз шаардлагатай.

   Тоглоомын төв эсвэл хүүхдийн хэсэг дэх боловсролын үйл ажиллагаа нь боловсролын, лицензтэй үйл ажиллагаа юм. Зарим мэдээллийн технологийн үйлчилгээ лицензтэй. Тиймээс Cisco нь FSB-ээс шифрлэлтийн лиценз авсан. Тусгай зөвшөөрөлгүйгээр ажиллах боломжгүй компьютерийн тоног төхөөрөмжийг ОХУ-ын Засгийн газрын 2012 оны 4-р сарын 16-ны өдрийн 313 тоот тогтоолоор тогтоосон.

   "Зарим төрлийн үйл ажиллагааны тусгай зөвшөөрлийн тухай" Холбооны хуулийн 12-р зүйлд эм, нисэхийн тоног төхөөрөмж, зэвсэг, галын аюулгүй байдал, харилцаа холбооны үйлчилгээ, боловсролын болон бусад зүйлсийн үйлдвэрлэл - нийт 50 гаруй албан тушаал багтсан.

   Жагсаалтад заасан лицензгүй, гуравдагч этгээдэд хохирол учруулсан үйл ажиллагаа нь 300 мянган рубль хүртэл торгууль, эсвэл зургаан сар хүртэл хугацаагаар баривчлах аюул заналхийлж байна (ОХУ-ын Эрүүгийн хуулийн 171-р зүйл).

   Зураг: isstockphoto.com

3. Өөрийн эрх зүйн чадамжид итгэх итгэл

   Жижиг бизнесүүд ихэвчлэн хэмнэлт гаргадаг хуулийн үйлчилгээ. Туршлагатай бизнес эрхлэгчид тусламж хэрэггүй гэж үзэж, өөрсдөө гэрээ байгуулдаг. Үр дүн нь шүүхийн зардал юм.
   Бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс маркетинг, зар сурталчилгаа, нягтлан бодох бүртгэл, хууль эрх зүйн бичиг баримтын ажлыг өөрсдөө зохицуулж, бизнесийн бүх үйл явцыг хянадаг. Бүх асуудлыг ганцаараа шийдэх нь хэцүү байдаг. Сайн компаниудад бүх үйл явц нь оролцоотой, заримдаа өмгөөлөгчийн удирдлаган дор явагддаг.

4. Тендерт оролцохдоо мэдээлэхдээ анхаардаггүй

   Олон хүний ​​үзэж байгаагаар төрийн худалдан авах ажиллагааны тендер нь шууд баяжих арга юм. Харин бараа үйлчилгээгээ худалдаж авсан компаниуд төсөвт байгууллагуудтатварын эсрэг хяналт шалгалтад хамрагдана. Таны нягтлан бодох бүртгэл, хууль эрх зүйн баримт бичиг бүрэн бүтэн, бүх татвар хураамж төлсөн, төсөвт төлөх өр дарагдсан байх ёстой. Үгүй бол бэрхшээлээс зайлсхийх боломжгүй.

5. Зар сурталчилгааны тухай хуулийг дагаж мөрдөхгүй байх

   Зар сурталчилгаанд хүүхдийн зургийг ашиглах нь хязгаарлагдмал байдаг. Насанд хүрээгүй хүүхдэд бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, үйлчилгээ үзүүлж байгаа бол “Хүүхдийг эрүүл мэнд, хөгжилд нь халтай мэдээллээс хамгаалах тухай” хуулийг дагаж мөрдөх ёстой.

   Зар сурталчилгааны аливаа үгийг баримтжуулсан байх ёстой бөгөөд эхний ээлжинд - "хамгийн их", "хамгийн сайн", "№1", "удирдагч", "үнэмлэхүй", "зөвхөн" гэх мэт. FAS-ийн нэхэмжлэлээс зайлсхийхийн тулд олон компаниуд "магадгүй", "магадгүй" гэж нэмдэг. "Магадгүй дэлхийн хамгийн шилдэг кофе" гэж тэд ингэж бичдэг.

6. Хөдөлмөрийн тухай хууль зөрчсөн

   Компаниуд ажил, амралтын дэглэм, цалингийн хэмжээ, дүгнэлт, өөрчлөлт, дуусгавар хөдөлмөрийн гэрээ, тэр дундаа ажлаас халагдсаны дараа гадаад ажилчин авахдаа хуулийг дагаж мөрдөхгүй байх. Зөрчил Хөдөлмөрийн тухай хуульЭнэ нь зөвхөн их хэмжээний торгууль төлөхөөс гадна (зохисгүй хадгалсан тохиолдолд). ажлын номууд- 50 мянган рублийн торгууль), гэхдээ эрүүгийн хариуцлага хүлээлгэнэ.

   Хувиараа бизнес эрхлэгч бус хүмүүстэй хөдөлмөрийн гэрээний оронд ажил олгогчийг нийгмийн даатгалын санд төлөх шимтгэлээс чөлөөлөх иргэний хуулийн гэрээг ихэвчлэн байгуулдаг. Ийм гэрээний дагуу ажлын төлбөрийг тэдгээрийн төгсгөлд төлдөг; үндсэн болон боловсролын чөлөө, өвчний чөлөө, шөнийн болон илүү цагаар ажиллах гэх мэт төлбөрийг төлдөггүй. Ийм зөрчлийн торгууль нь 100 мянган рубль хүртэл хүрч болно - хэрэв хөдөлмөрийн харилцаа нь шүүхээр нотлогдсон бол.

7. Баталгаажаагүй түнштэй ажиллах

   Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг зээлээр зарж болно (заримдаа гэрээгүйгээр). Энэ нь бэлтгэлийн үе шатанд зайлшгүй шаардлагатай: Холбооны татварын албаны вэбсайтаас Хуулийн этгээдийн улсын нэгдсэн бүртгэл / EGRIP-аас авсан хуулбарыг шалгана уу. Түнш нь удирдлагыг өөрчлөх эсвэл пүүсийг татан буулгаж болох бөгөөд энэ нь бүртгэлд тусгагдаагүй болно. Тиймээс та арбитрын хэрэг хянан шийдвэрлэх ажиллагааны кабинетаас түнш дампуурч байгаа эсэхийг олж мэдэх, Холбооны шүүхийн шийдвэр гүйцэтгэх албаны вэбсайтаас компанийн статусыг шалгах хэрэгтэй.

   FAS нь мөн шударга бус үйлчилгээ үзүүлэгчдийн "хар жагсаалтыг" хөтөлдөг. Магадгүй таны хамтрагч төрийн худалдан авалтад өөрийгөө харуулсан байх сөрөг тал. Татварыг тэглэх компанийн тайланг танд анхааруулах хэрэгтэй. Түнштэй байгуулсан гэрээнд түр зуурын арга хэмжээ авах: алданги, батлан ​​даалт, барьцаа, хариуцагчийн эд хөрөнгийг хадгалах. Дараа нь өрийн дор хаяж нэг хэсгийг шүүхэд өгөх магадлал нэмэгддэг.

8. "Итгэмжлэгдсэн" хүмүүсээр дамжуулан асуудлыг шийдвэрлэх

   Олон бизнес эрхлэгчид "шинжилсэн" хүмүүс дээрэмдүүлсэн тохиолдолд өмгөөлөгчид хандаж, шүүхэд ханддаг. "Хэлэлцэх" нь хууль бус, богино настай, аюултай. Бизнесийн сайн сайхан байдал нь авлига, хээл хахууль, хуурамч бичиг баримт дээр биш, харин хууль дээр суурилдаг.

9. Тэдний эрх, эрх чөлөөг үл тоомсорлодог

   Хяналтын байгууллага, цагдаа, мөрдөн байцаагчид танай өрөөнд ирсэн бол холбогдох бичиг баримтгүй шалгалт байхгүй. Мөрдөн байцаагч, байцаагчийн шийдвэр, шүүхийн зөвшөөрлийн үндсэн дээр таны бичиг баримтыг хурааж авах боломжтой.

   Урлагийн дагуу. ОХУ-ын Үндсэн хуулийн 51-д зааснаар хэн ч өөрийнхөө эсрэг мэдүүлэг өгөх үүрэгтэй. Урлагийн дагуу. Үндсэн хуулийн 48-д зааснаар хүн бүр хууль зүйн мэргэшсэн туслалцаа авах эрхтэй. Санаж байгаарай: чимээгүй байх нь зөвхөн алтан биш, бас таны эрх чөлөө юм.

Биднийг эндээс уншина уу

Ариун цэврийн цаас, гоймон, лаазалсан хоол, саван зэрэг нь коронавирусын дэгдэлтийн үеэр супермаркетуудын тавиур дээрээс маш хурдан алга болж байгаа зүйлсийн зөвхөн нэг хэсэг юм. Хүрз гэж нэрлэе: энэ нь зайлшгүй шаардлагаар худалдаж авах биш, харин сандрахдаа худалдаж авах явдал юм. Хэдийгээр энэ нь тодорхойгүй нөхцөл байдалд хүмүүсийн бүрэн ойлгомжтой хариу үйлдэл боловч бусдын амьдралд сайнаар нөлөөлдөггүй.

Өөрийгөө үнэлэх түвшин нь тухайн хүний ​​үйлдэлд ямар нэг байдлаар нөлөөлдөг. Хүн өөрийн чадвараа байнга дутуу үнэлдэг тул "амьдралын шагнал" бусдад очдог. Хэрэв таны өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж улам бүр буурч байгаа бол энэ нийтлэл дэх 20 зөвлөгөө танд туслах болно. Тэдгээрийг амьдралдаа хэрэгжүүлж эхэлснээр та өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийг нэмэгдүүлж, өөртөө итгэлтэй хүн болж чадна.

Хааяа нэг хүсээгүй бодлуудаас ангижрахын аргагүй бодлуудад автдаг гэдэгтэй олон хүн санал нийлэх байх. Тэд маш хүчтэй тул сонирхолтой зүйл хийх нь огт тус болохгүй. Үүнийг дагалддаг сөрөг сэтгэл хөдлөлЭнэ нь тэвчихгүй мэдрэмжийг нэмдэг. Заримдаа ийм бодлуудыг ялах боломжгүй юм шиг санагддаг, гэхдээ та асуудлыг өөр өөр өнцгөөс авч үзвэл зөв шийдлийг олж чадна.

Бид өөрсдийн аз жаргалыг өөрсдийн гараар алж байна. Бусдад хүргэдэг сөрөг тал, хор хөнөөлтэй бодол санаа, атаархал, уур хилэн, дургүйцэл - энэ жагсаалт эцэс төгсгөлгүй юм. Амьдралаа эргэн харж, таагүй дурсамжуудаа орхиж, сэтгэл санааг хордуулдаг хүмүүс, үйл ажиллагаа, зүйлсээс сал. Сайн, эерэг байгаарай. Та удаан хугацаанд мөрөөдөж байсан сайхан зүйлийг хий.

Хүний амьдрал нас ахих тусам өөрчлөгдөж, хүсэл эрмэлзэл, тэргүүлэх чиглэл өөрчлөгддөг. Бидний хүн нэг бүр хувь хүн байдаг ч энэ бол туйлын хэвийн үйл явц юм. Хэрэв та 30 наснаас хойш амьдралаа үр дүнтэй өнгөрүүлэхийг хүсвэл дараах 9 зөвлөгөө танд туслах болно.

Цогцолбортой тэмцэх нь хүсэл эрмэлзэл дутагдсанаас болж ихэвчлэн маш хэцүү байдаг. Цогцолбортой тэмцэхэд хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд шаардлагатай сэдэл, сэдэл олох тактикийг боловсруулах шаардлагатай. цаашдын арга хэмжээ. Ийм хамтын ажил дээр л өөрөө өөр дээрээ ажиллах зарчим тогтдог.

Аз жаргал бол хэн ч юу ч хэлсэн, хүн бүрийн амьдралын зорилго юм. Гэхдээ энэ зорилгодоо хүрэх нь тийм хэцүү гэж үү? Хүмүүс аз жаргалтай байхыг хичээдэг ч хамтдаа энэ мэдрэмжийг төрүүлдэг энгийн баяр баясгаланг үл тоомсорлодог. Аз жаргалыг мэдрэхэд тань туслах зарим аргууд энд байна.

Та эрүүл хүн болохыг хүсч байна уу? Хэрэв та энэ нийтлэлд өгсөн зөвлөмжийг дагаж мөрдвөл та өмнөхөөсөө илүү эрүүл болно гэж бид бүрэн итгэлтэйгээр хэлж чадна. Эхлээд харахад тэд энгийн мэт боловч тэдгээрийг хийж эхэлснээр таны эрүүл мэнд, нөхцөл байдлын бодит өөрчлөлтийг та гайхах болно.

Гомдол бол засч залруулах боломжгүй, эмгэгийн шинж чанар биш, үүнийг засч залруулж болно. Гомдол гэдэг нь түүний хүлээлттэй зөрчилдсөн хүний ​​хариу үйлдэл юм. Энэ нь юу ч байж болно: үг, үйлдэл, хурц харц. Байнгын гомдол нь бие махбодийн өвчин, сэтгэлзүйн асуудал, бусадтай эв найртай харилцаа тогтоох чадваргүй болоход хүргэдэг. Та гомдоохоо больж, гомдлоо ойлгож сурмаар байна уу? Дараа нь үүнийг хэрхэн хийж болохыг харцгаая.

Бизнесийн гол зүйл бол эхлэх бөгөөд дараа нь бүх зүйл өөрөө явагдана гэж итгэдэг хүмүүс маш их эндүүрдэг. Олон бизнес эрхлэгчид хамгийн бага орлого авчирдаггүй тул богино хугацааны дараа эхлүүлсэн бизнесээ хаахаас өөр аргагүй болдог.

Аж ахуйн нэгж таны хүлээж байсан орлогыг авчрахгүй байх нь тийм ч муу биш юм. Анхны бизнес эрхлэгчийн гаргасан алдаанаас болж тухайн аж ахуйн нэгж зүгээр л оршин тогтнож чадахгүй байгаа нь илүү гунигтай юм.

Бид бараг бүх үйл ажиллагааны салбарт байдаг бизнесийн хамгийн нийтлэг алдаануудыг томъёолсон. Бизнесээ бүтэлгүйтэхээс сэргийлэхийн тулд дайснаа нүдээр нь мэдэх хэрэгтэй!

Хамгийн хямд үнээр өрөө түрээслэх хүсэл

Олон бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс бизнесээ цэцэглэн хөгжүүлэхийн тулд бүх зүйлд аль болох зардлыг бууруулахыг хичээх хэрэгтэй гэж боддог. Энэ бол төөрөгдөл юм. Та хаана мөнгө хэмнэж болох, хаана ийм хэмнэлт үхэлд хүргэж болохыг зөв эрэмбэлэх, ойлгох чадвартай байх хэрэгтэй.

Хэрэв илүү үнэтэй байр түрээслэх нь (оффисын зориулалтаар эсвэл үйлдвэрлэлийн зориулалттай тоног төхөөрөмж байрлуулах) давуу талтай бол та үүнийг хийх хэрэгтэй.

Найз нөхөд, хамаатан садангаа ажилд авна

Дөнгөж хувийн бизнесээ эхлүүлж байгаа бол, ялангуяа энэ нь анхных бол танихгүй хүмүүсийг бизнест оруулах, тэр даруйд нь итгэж эхлэх нь үргэлж хэцүү байдаг. Үүнтэй холбоотойгоор олон хүн том алдаа гаргадаг - тэд хамаатан садан, найз нөхөд, танилуудаа компанидаа ажилд авдаг бөгөөд "Би эдгээр хүмүүсийг сайн мэднэ, тэдэнд итгэ, тэд чамайг урам хугарахгүй" гэж маргадаг.

Зарим тохиолдолд энэ стратеги танд тохирох болно. Гэсэн хэдий ч энэ нь ихэвчлэн өөрөөр тохиолддог бөгөөд хэсэг хугацааны дараа та танай компанийн нягтлан бодогч таны нагац эгч, борлуулалтын менежер нь дотны найз байгаад харамсаж эхэлдэг. Нэгдүгээрт, найз нөхөд, гэр бүлээ ажилчдынхаа хувьд урьтал болгосноор та өөрийн бизнест илүү их үнэ цэнийг авчрах жинхэнэ мэргэжлийн хүмүүсийг ажилд авах боломжийг хааж байна.

Хоёрдугаарт, хайртай хүмүүстэйгээ хамтран ажиллах нь таны харилцааны болзошгүй дайсан юм. Хэрэв та хамаатан садан, найз нөхдийнхөө даргаар ажиллах юм бол таны бизнест аюул нүүрлэж эхэлнэ. Эцсийн эцэст, танай гэр бүл эсвэл найрсаг харилцаатай хүмүүс танай бизнест үргэлж мэргэжлийн хүмүүс байдаггүй. Тэдний алдааг онцолж, бүр халах нь ёс суртахууны хувьд хэцүү байдаг.

Ашигласан тоног төхөөрөмж худалдан авах

Тиймээ, зарим үйл ажиллагааны чиглэлээр ийм алхам хийх нь үндэслэлтэй бөгөөд үндэслэлтэй байх болно. Гэсэн хэдий ч үүнийг сайтар бодож үзэх нь зүйтэй юм - та шинэ төхөөрөмж худалдаж авахаас илүү хуучин тоног төхөөрөмжийн засвар, үйлчилгээнд илүү их мөнгө зарцуулахгүй гэж үү? Английн алдарт зүйр үг энд хэрэг болно: "Бид хямдхан зүйл худалдаж авахаар баян биш."Энэ зарчмыг бизнестээ ч ухаалгаар хэрэгжүүлээрэй. Энэ нь зөвхөн ашигласан тоног төхөөрөмж худалдан авахад төдийгүй шинэ, гэхдээ хямд, чанар муутай тоног төхөөрөмж худалдан авахад хамаарна.

Эхэндээ тоног төхөөрөмжид их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийснээр та хямд эсвэл хуучин тоног төхөөрөмж худалдаж авахаас илүү ихийг хэмнэх болно. Яагаад? Учир нь энэ нь танд илүү удаан үйлчлэх бөгөөд бие даасан эд ангиудыг байнга засварлах, солих шаардлагагүй болно.

Үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүний хямд үнийг тогтоох

Ихэнхдээ энэ нь илүү олон үйлчлүүлэгчийн араас хөөцөлдөж, "Би үйлчилгээ, бүтээгдэхүүндээ бага үнэ тавих болно, үйлчлүүлэгчид тэр даруй над руу яарах болно" гэсэн үндэслэлтэй байдаг. Үйлчлүүлэгчид буурч магадгүй (хэдийгээр энэ нь бодит байдлаас хол байна, учир нь үндэслэлгүй хямд үнэ нь барааны чанарт эргэлзээ төрүүлдэг), гэхдээ ийм стратеги хэрэглэснээр таны бизнес дампуурах эрсдэлтэй.

Үнийн бодлогоо тодорхойлохдоо юу төлөх шаардлагатайг анхаарч үзээрэй цалинажилчид, тоног төхөөрөмжийн гүйцэтгэлийг хадгалах (засвар, солих), түрээсийн төлбөр гэх мэт. Бүтээгдэхүүнийхээ өртгийг хангалттай тооцоолж, үүнийг ухамсартайгаар дутуу үнэлдэг нь туршлагагүй, тийм ч ухаалаг биш бизнес эрхлэгчид юм.

Мэргэжлийн үйлчилгээнээс татгалзаж, зөвлөгөө өгөхийг үл тоомсорлодог

Хэрэв та бага цалин хүссэн нягтлан бодогч, хуульч хөлсөлж чадсан бол бүү баярлаарай. Ихэвчлэн, мэргэжлийн ажилТа ийм ажилтныг хүлээх магадлал багатай бөгөөд дараа нь тэр таны бизнесийг зүгээр л "живүүлэх" болно. Тухайн салбартаа жинхэнэ мэргэжлийн хүмүүсийн эзэмшсэн мэдлэг, ур чадварыг зохих ёсоор нь төлөх ёстой.

Мөн бизнесийн асуудлаар мэргэжлийн хүнээс нэг удаагийн зөвлөгөө авах шаардлагатай бол өөрөө асуудлаа шийдэж чадахгүй байгаа гэж үзвэл үүнийг ашиглах нь зүйтэй. Тиймээ, ийм зөвлөгөөнүүд үнэтэй байж болох ч таны бизнесийн амжилт эсвэл бүтэлгүйтэлд шийдвэрлэх мөч байж болно.

Аливаа зээлээс татгалзах

Энэ асуудал нэлээд маргаантай байна. Зээлийн тухайд "төлөө" болон "эсрэг" гэсэн олон тооны аль алиныг дурдаж болно. Гэхдээ ийм нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ: нэг бизнесмэн хоёр жилийн хугацаатай тодорхой хэмжээний зээл авч, тэр даруй бизнест хөрөнгө оруулалт хийсэн. Мөн өөр нэг бизнесмэн хоёр жилийн хугацаанд өөрөө ийм хэмжээний мөнгө хуримтлуулахаар шийджээ. Үүний үр дүнд бид юу авах вэ? Анхны бизнесмэн аль хэдийн бизнесээ эхлүүлсэн бөгөөд түүнийг идэвхтэй хөгжүүлж, үйлчлүүлэгчдийг татах, түншүүд, ханган нийлүүлэгчидтэй харилцаа тогтоох гэх мэт. Хоёрдахь бизнесмэн энэ бүхнийг хоёрхон жилийн дотор хийх боломжтой бөгөөд зах зээлд гарахдаа хоёр жил "бизнес эрхэлсэн" ноцтой өрсөлдөгчтэй шууд тулгарах болно.

Мэдээжийн хэрэг, зээл авах нь тодорхой зүйлтэй холбоотой боловч эрсдэлгүй бизнес байхгүй. Хамгийн гол нь тэдгээрийг зөв дүн шинжилгээ хийж, алдагдалд хүргэж болзошгүй бүх зүйлд ухаалгаар хандах явдал юм.

Шуурхай ашиг авчрахгүй байсан сурталчилгааны кампанит ажлыг хязгаарлах

Таны сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүнг хянах, түүний үр нөлөөг судлах нь чухал юм. Хэрэв энэ нь үр дүнгүй бол өөр төрлийн сурталчилгаанд шилжих эсвэл хэд хэдэн төрлийг нэг дор нэгтгэх нь зүйтэй.

Гэсэн хэдий ч сурталчилгааны арга хэмжээнээс шууд үр дүнг хүлээх нь үргэлж үнэ цэнэтэй зүйл биш юм. Та эхэлсэн эхний өдрүүдэд хэд хэдэн үйлчлүүлэгчтэй байж болно зар сурталчилгааны кампанит ажил, мөн сар / зургаан сар / жилд - бүхэл бүтэн хэрэглэгчийн бааз гарч ирнэ.

Ажилчдад хэт их язгууртан хандах

Ажилчиддаа шударга хандах нь хамгийн зөв алхам юм. Гэхдээ шударга ёс гэж юу вэ? Хэрэв та эхний сард үүргээ биелүүлээгүй ажилтныг ажилд авсан бол юу нь илүү шударга байх вэ: түүнийг ажлаас халах эсвэл өөр боломж олгох, учир нь тэр өөрийгөө батлах цаг болоогүй, гэртээ бага насны хүүхдүүд байдаг. мөн машины зээл?

Хүмүүст эелдэг байх нь гайхалтай, гэхдээ яагаад бусдын асуудлыг (энэ тохиолдолд ажилтны асуудал бол мэдлэг, ур чадвар дутмаг) өөрийнхөө асуудал болгон хувиргах ёстой гэж?

Таны бүтээгдэхүүнд хязгааргүй хайр

Бизнес эрхлэгч бүр хийж байгаа зүйлдээ дуртай байх ёстой гэдэгтэй бид маргахгүй. Хэрэв та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээндээ итгэдэггүй бол үүнийг хийх ёсгүй. Гэхдээ таны бүтээгдэхүүнд "сохор" дурлах нь бизнесийн алдаа байж болно. Нэмж хэлэхэд, таны бүтээгдэхүүн хичнээн агуу, төгс байсан ч энэ нь буруу менежмент эсвэл бичиг үсэггүй сурталчилгааны кампанит ажилтай холбоотой асуудлыг шийдэж чадахгүй.

Өөрийнхөө алдааг хүлээн зөвшөөрөхгүй байх

Магадгүй бизнес эрхлэгчдийн хамгийн том бөгөөд уучилж болшгүй алдаа бол тэд өөрсдийн алдаанаасаа хэрхэн суралцахаа мэдэхгүй байгаа явдал юм. Нэгэн туршлагатай бизнесмэн хэлэхдээ: "Спортод та нэг жилээс илүүгүй оюутан, харин бизнест насан туршдаа оюутан". Бизнесийн орчинд бага зэрэг мушгисан тул та бүхнийг аль хэдийн мэддэг, бүх зүйлийг хийх чадвартай гэж бодож болохгүй. Өөрийгөө болон аж ахуйн нэгжээ тасралтгүй сайжруулах нь амжилттай бизнесмений зайлшгүй нөхцөл юм.