Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон компанийн орлогын зөрүү. Орлого нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны гол ойлголт юм. Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас төлөвлөсөн орлогын тооцоо

Эдийн засаг, бизнест хэрэглэгддэг үндсэн ойлголтуудын нэг бол орлого юм. Энэ үзэл баримтлалтай ихэнх аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагаа холбоотой байдаг. Хүлээн авсан орлогоос хамааран бизнес эрхлэгч нь тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлтийг үнэлж, бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, худалдан авахтай холбоотой асуудлыг өөрийн талд шийдвэрлэх боломжтой. Аж ахуйн нэгжийн амжилтыг ашгийн хэмжээ тодорхойлдог гэж үздэг.

Үндсэн тодорхойлолт

Орлого гэдэг нь бараа борлуулах явцад олж авсан дүн юм шиг санагдаж байна. Гэхдээ энэ нь хэд хэдэн нюанс, шинж чанараас хамаардаг тул тийм биш юм. Өмнө нь орлогыг аль нэгээр нь тооцдог байсан бол одоо энэ асуудлын эргэн тойронд маргаан гарч байна. Өнөөдөр энэ нь компанийн үндсэн үйл ажиллагааны орлого гэж тооцогддог боловч үүнтэй зэрэгцэн бусад чиглэлээр ашигтай байж болно.

Үндсэн тодорхойлолт нь: орлого бол нийт хэмжээ юм Мөнгөборлуулах, үйлчилгээ үзүүлэхээс тодорхой хугацаанд үйл ажиллагаа явуулахад хүлээн авсан. Энэ нь эерэг утгыг хоёуланг нь авч, тэгтэй тэнцүү байж болох ч хэзээ ч сөрөг утгыг авахгүй.

Орлого хүлээн авах нь аливаа ажлын эцсийн шат юм арилжааны байгууллага. Энэ нь компани эсвэл пүүсийн гүйцэтгэлийн гол ерөнхий үзүүлэлт юм. Энэ үзүүлэлтийг эхний ээлжинд төлөвлөж, түүний үндсэн дээр бүтээгдэхүүний үнэ, эргэлтийг тогтоодог. Орлогын үндсэн дээр дараагийн бүх төрлийн ашиг, орлогыг тооцоолж, тодорхой бүтээгдэхүүний эрэлтийн талаар дүгнэлт гаргадаг.

Ашиггүй тохиолдолд компани зайлшгүй алдагдалд орж, эцэст нь сүйрч, хаагдахад хүргэдэг.

Тооцооллын аргууд

Орлогыг тооцоолох хоёр үндсэн арга байдаг. Үүний зэрэгцээ орлогын өөр өөр ойлголтыг тус бүрд нь хөрөнгө оруулалт хийдэг.

• AT бэлэн мөнгөний суурь Энэ ойлголт нь барааг худалдагчийн борлуулалтаас авсан мөнгийг хэлнэ. Үнэн хэрэгтээ энэ нь худалдагчийн бэлэн мөнгөөр ​​эсвэл бэлэн бус төлбөр тооцоогоор хүлээн авсан төлбөрийн хэмжээ юм. Хэрэв барааг хойшлуулсан бол мөнгө нь худалдагчийн буюу худалдагчийн дансанд орох хүртэл орлого тогтоогддоггүй. Энэ тохиолдолд хүлээн авсан бүх урьдчилгааг орлоготой тэнцүүлнэ.
• Орлого тодорхойлох арга төлбөр эсвэл тээвэрлэлтээр . Үүнд, бэлнээр хүлээн авсан, мөн зээл эсвэл хойшлуулсан төлбөрөөр төлөх хөрөнгийг орлого гэж үзнэ. Энэ аргаихэвчлэн томоохон компаниудад ашигладаг.

Орлогын төрлүүд

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтаас олсон орлого - үйлчлүүлэгчдэд хүргэсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний төлбөрийг хүлээн авсан хөрөнгө. Энэ төрлийн орлогыг хоёр төрөлд хуваадаг.

1. , энэ нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний төлөө хүлээн авсан бүх мөнгийг тооцдог. Бартерын төлбөрийн хувьд солилцооны гэрээний бүрэн үнэ. Энэ дүн нь зөвхөн татвараас гадна төрөл бүрийн хураамж, хураамжийг багтаасан бөгөөд дараа нь улсад төлдөг. Энэ төрлийн орлогын хоёр дахь нэр нь цэвэр орлого юм.
2. Цэвэр нийт орлого, татвар, онцгой албан татвар хоёрын ялгаа юм. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн ашиг, алдагдлын тайланд тусгагдсан байдаг. Цэвэр орлогыг мөн нийт орлого гэж нэрлэдэг. Тэр бол аж ахуйн нэгжийн гол орлогыг бүрдүүлдэг.

Худалдааны үндсэн ойлголт ба тодорхойлолтуудын ялгаа

Тодорхой эд зүйл, бүтээгдэхүүний борлуулалттай холбоотой үйл ажиллагаанд ажилчид орлого, орлого, ашиг гэх мэт ойлголттой ажиллах ёстой. Гэхдээ та эдгээр нэр томъёо бүрийн ялгааг ойлгох хэрэгтэй.

Ихэнхдээ цэвэр орлого нь орлогын тухай ойлголттой холбоотой байдаг. Гэхдээ орлого гэдэг бол илүү өргөн ойлголт юм. Тиймээс орлого нь янз бүрийн хөрөнгийг хүлээн авснаар эдийн засгийн үр өгөөж нэмэгдэж, үүний үр дүнд байгууллагын хөрөнгийн өсөлт гэж тооцогддог. Гэхдээ орлого нь зөвхөн орлого төдийгүй торгууль, хориг арга хэмжээ, банкнаас хүү төлөх хэд хэдэн эх үүсвэртэй байж болно. Энэ бүхэн ашиг авчирдаг.

Бараа худалдан авах мөнгө, татвар, байрны түрээсийн төлбөр, худалдагчийн зардал - зардал. Хэрэв та бараа, үйлчилгээний борлуулалтаас олсон орлогоос энэ дүнг хасвал ашиг олох боломжтой.

Мэдээжийн хэрэг орлого нь аж ахуйн нэгжийн орлого, ашигт ихээхэн нөлөөлдөг бөгөөд түүний үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэг боловч орлогыг эдгээр хоёр ойлголттой адилтгах нь үндсэндээ буруу юм.

Орлогын бүрэлдэхүүн хэсэг

Орлого нь хоёр үндсэн хэсгээс бүрдэнэ.

• худалдан авах үнэ , өөрөөр хэлбэл, борлуулахаар худалдаж авсан бараа эсвэл түүнийг үйлдвэрлэх материалын өртөг;
• нэмүү өртөг , өөрөөр хэлбэл, худалдагчийн ашиг олохын тулд худалдан авалтын үнэ дээр нэмсэн дүн. Ихэнхдээ энэ дүн нь бүтээгдэхүүний худалдан авалтын үнийн тодорхой хувийг эзэлдэг.

Тиймээс, хэрэв бараа бүтээгдэхүүний өртгийг орлогоос хасвал тухайн компанийн үйл ажиллагааны явцад олж авсан орлогын дүнг авах боломжтой.

гол эх сурвалжууд

Өнөөдрийг хүртэл орлогыг дараахь байдлаар авах боломжтой.

• үндсэн ажил - бүтээгдэхүүн борлуулах, ажил гүйцэтгэх, үйлчилгээ үзүүлэх. Тиймээс дэлгүүрийн хувьд энэ нь бараа борлуулах, хуулийн фирмийн хувьд энэ нь хангамж байх болно хуулийн үйлчилгээ;
• хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаа , үүнд компанийн хувьцаа, үнэт цаас, тэр ч байтугай эргэлтэд оролцдоггүй компанийн хөрөнгөтэй ажиллах зэрэг орно. Жишээлбэл, томоохон корпораци хөрөнгө оруулалт авахын тулд хувьцааныхаа хэсгийг зарж болно;
• санхүүгийн үйл ажиллагаааж ахуйн нэгжүүд . Жишээлбэл, аж ахуйн нэгжийн эзэн ашиг олохын тулд тодорхой төсөлд хөрөнгө оруулалт хийх, банкинд хадгаламж байршуулах гэх мэт.

Хэрэв та эдгээр гурван чиглэлээр хүлээн авсан хөрөнгийг нийлүүлбэл эцэст нь аж ахуйн нэгжийн нийт ашгийг авах боломжтой.

Жишээлбэл, үндсэн үйл ажиллагааны ашиг нь сард 920,789 рубль, хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаа - 34,000 рубль, санхүүгийн үйл ажиллагаа - 265,000, тиймээс тухайн сарын нийт ашиг нь: 920,789 + 34,000 + 265,000 \u003d 1,219 рубль болно.

Нягтлан бодох бүртгэлд энэ үзэл баримтлалын дагуу компанийн үндсэн үйл ажиллагаанаас хүлээн авсан хөрөнгийг хүлээн зөвшөөрдөг бол үлдсэн хөрөнгийг ихэвчлэн "бусад орлого" эсвэл "хүүгийн орлого" гэж нэрлэдэг.

Үндсэн функцууд

Орлогын гүйцэтгэдэг гол үүрэг бол пүүсийн бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, үйлдвэрлэхэд зарцуулсан хөрөнгийг нөхөн төлөх явдал юм. Компанийн дансанд цаг тухайд нь хүлээн авах нь түүний ажлын тогтвортой байдлыг төдийгүй эргэлт, компанийн үйл ажиллагааны тасралтгүй байдлыг баталгаажуулдаг.

Хүлээн авсан орлогын тусламжтайгаар ханган нийлүүлэгчдийн нэхэмжлэх, бараа материал, цалин хөлс, татварыг төлдөг. Үүнээс гадна хүлээн авсан орлогыг шинэ бүтээгдэхүүн, материал худалдаж авах, компанийн үйл ажиллагааг өргөжүүлэхэд ашиглаж болно.

Орлого нь хожимдсон тохиолдолд компанийн үйл ажиллагаа алдагдалд орж, ашиг нь буурч, торгууль ногдуулах эсвэл бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхтэй холбоотой гэрээний үүрэг, тодорхой төлбөрийн төлбөрийг зөрчиж болзошгүй юм.

Орлогын тооцоо

Тооцооллын хувьд нэлээд энгийн томъёог ашигладаг. Тодорхой хугацаанд борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээ, нэгжийн өртгийг мэдэж, дараа нь үржүүлэхэд хангалттай. Цаашилбал, барааны бүлэг тус бүрийн олж авсан утгыг нэгтгэн харуулав. Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны явцад хүлээн авсан хөрөнгийг орлогод оруулаагүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Томъёо нь иймэрхүү харагдаж байна

TR = P * Q, хаана

TR - орлого, рубль;

P - үнэ, рубль;

Q - борлуулалтын хэмжээ, нэгж / pc.

Жишээлбэл, Vesna дэлгүүрийн орлогыг дараахь бүтээгдэхүүнээс тооцоолъё.

• Цай - 23 багц зарагдсан, тус бүрийн үнэ - 105 рубль.
• Элсэн чихэр - 3 кг, тус бүр 40 рубль.
• Нимбэг - 1 кг, өртөг - 200 рубль.
• Цайны орлого нь - 23*105 = 2415;
• Элсэн чихрийн орлого - 3 * 40 \u003d 120;
• Нэг нимбэгний орлого - 1*200=200.

Энэ бүлгийн барааны дэлгүүрийн нийт орлого 2415 + 120 + 200 = 2735 рубль байв.

Бүтээгдэхүүнийг анх ижил үнээр зарж, улмаар үнэ нь өссөн бол орлогыг бүтээгдэхүүн тус бүрээр нь үнэ цэнээр нь тооцож, дараа нь нэмдэг.

Жишээлбэл, 1-р сарын эхээр 120 боодол цай Солнышко дэлгүүрт 105 рубль, 2-р сард өөр 76, гэхдээ аль хэдийн 110 рублийн үнэтэй авчирсан. Үүний зэрэгцээ тус дэлгүүрт хуучин зардлаар нь 20 хайрцаг цай хадгалагдсаар байна.

Сарын хугацаанд үлдсэн 20 боодол, шинэ багцаас 34 боодол зарагдсан. Тиймээс 2-р сард цай зарснаас олсон орлого нь: (20 * 105) + (34 * 110) \u003d 2,100 + 3,740 \u003d 5,840 рубль болно.

Тооцооллын явцад олж авсан өгөгдөл нь дотоод хэрэгцээнд зориулагдсан мэдээлэл бөгөөд санхүүгийн тайланд тусгагдаагүй болно.

Харин улирал, жилд нэг удаа эдгээр үзүүлэлтүүдийг нягтлан бодогчоор тооцож, ашиг алдагдлын тайланд тусгадаг. Энэ тохиолдолд орлогын хэмжээг шууд бус татвар, НӨАТ-ыг оруулалгүйгээр зааж өгсөн болно (мөн үзнэ үү). Түүнээс гадна , зарим тохиолдолд борлуулалтын явцад хүлээн авсан дүн нь компанийн бүрэн өмч биш байж болно. Жишээлбэл, комиссын зүйлийг зарахдаа худалдагч нь худалдан авагчаас орлого хүлээн авдаг бөгөөд үүний дийлэнх нь тухайн барааны эзэнд хамаардаг.

Жишээлбэл, "Солнышко" дэлгүүрт дараахь зүйлийг нийлүүлсэн хүмүүс эсвэл илгээгчид дараахь хэмжээгээр авна гэсэн нөхцөлтэйгээр худалдаанд гаргасан.

• Хүүхдийн сандал - 450 рубль.
• Арена - 890 рубль.
• Кенгуру - 500 рубль.

Дэлгүүрийн худалдагчид мөн бараан дээр 20% -ийн үнийн дүн хийсэн, өөрөөр хэлбэл, нийт зардалзүйлс: 540, 1068, 600 рубль тус тус болсон. Эдгээр зүйлийг зарсны дараа "Солнышко" дэлгүүрийн ашиг нь:

(540 + 1068 + 600) - (450 + 890 + 500) \u003d 2 208 - 1840 \u003d 368 рубль. Үлдсэн мөнгийг өмнө нь байгуулсан гэрээний дагуу үүрэг хүлээгчид хүлээн авна.

Нягтлан бодогчийн бэлтгэсэн тайланг компанийн удирдлагад хүргүүлнэ. Тэдгээрийн үндсэн дээр ямар бараа эрэлт ихтэй, аль нь бага байгаа талаар дүгнэлт гаргадаг. Тиймээс энэ нь тодорхой бүтээгдэхүүний худалдан авалтын хэмжээг бүрдүүлэхэд тусалдаг.

Видео: Орлого ба ашиг

Видео хичээлээс та орлого гэж юу болох, түүний үндсэн төрлүүдийг хэрхэн тооцоолох талаар сурах болно: нийт, дундаж, ахиу. Нэмж дурдахад, хичээл нь ашиг, түүнийг бий болгох гол хүчин зүйлүүд, компанийн хөгжилд үзүүлэх нөлөөллийн талаар өгүүлдэг.

Суралцах гэдэг нь бараа, үйлчилгээг борлуулах явцад олж авсан хөрөнгө юм. Орлогын ачаар та аж ахуйн нэгжийн ажлын талаар дүгнэлт хийж, үйл ажиллагааг нь тохируулах боломжтой. Орлого хүлээн авах хугацааг хойшлуулах нь аж ахуйн нэгжийн алдагдалд хүргэж, байхгүй байх нь түүнийг хаахад хүргэдэг.

Санхүүгийн харилцаа нь нийгмийн амьдралд нэвтэрч, болдог амжилттай хүнэдийн засгийн хамгийн чухал ангиллын мөн чанарыг ойлгохгүйгээр өнөөдөр боломжгүй юм. "Орлого" ба "орлого" гэсэн ойлголтыг шинэхэн бизнесменүүд хүртэл ихэвчлэн андуурдаг, учир нь олон нийтийн ухамсарт ижил утгатай байдаг. Үнэн хэрэгтээ тэдгээрийн хоорондын ялгааг ойлгох нь маш чухал бөгөөд энэ нь аливаа эдийн засгийн мэдээллийг илүү гүнзгий дүн шинжилгээ хийх боломжийг танд олгоно.

Орлого- бараа, үйлчилгээний борлуулалтаас авсан мөнгөний хэмжээ. Үнэ цэнийг тооцохдоо зардлыг тооцдоггүй тул үүнийг "бохир" мөнгө гэж нэрлэж болно. Орлого үргэлж эерэг эсвэл тэг байх боловч хэзээ ч сөрөг байдаггүй. Энэ нь бэлэн мөнгөөр ​​(бодит мөнгө хүлээн авснаар), эсвэл хуримтлалын зарчмаар (бараа тээвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх, түүний дотор хойшлуулсан төлбөртэй үед) тодорхойлогддог.

Орлого- эдийн засгийн эрх зүйн харилцааны субъект тодорхой хугацаанд хүлээн авсан хөрөнгө. Тэд үндсэн үйл ажиллагааны зардлаар бий болсон байна хуулийн эсвэл хувь хүн, түүнчлэн татсан хөрөнгө оруулалтын тусламжтайгаар. "Орлого" гэсэн ойлголт нь "ашиг" гэсэн ойлголттой ихээхэн огтлолцдог бөгөөд "цэвэр мөнгө" -ээр тодорхойлогддог: орлого хасах зардал. Энэ нь хуулийн этгээд, хувь хүний ​​өнөөгийн санхүүгийн байдлыг тусгасан цэвэр эдийн засгийн ангилал юм.

Харьцуулалт

Тиймээс орлого нь эерэг утга бөгөөд зөвхөн ховор тохиолдолд тэгтэй тэнцэх боломжтой. Баримтыг хамтад нь нэмж, тодорхой хэмжээг бүрдүүлдэг. Хүлээн авсан орлого нь түүнийг олж авах зардлыг нөхөөгүй тохиолдолд орлого сөрөг байж болно. Орлого нь аж ахуйн нэгжийн үндсэн үйл ажиллагаанаас бүрддэг: бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх (борлуулах) эсвэл үйлчилгээ үзүүлэх. Орлогыг компанийн хөрөнгийн зардлаар (байр түрээслэх, хадгаламж, хөрөнгө оруулалт татах), түүнчлэн үндсэн үйл ажиллагааны зардлаар (бараа, үйлчилгээ борлуулах) авах боломжтой.

Үүний зэрэгцээ орлого нь тэргүүлэх сэдвийн шинж чанар юм идэвхтэй ажилэдийн засгийн салбарт. Ямар нэгэн шалтгаанаар нийгэмд тустай үйл ажиллагаа эрхэлдэггүй (оюутан, хөгжлийн бэрхшээлтэй иргэн, тэтгэвэр авагч, ажилгүй хүн) орлоготой байж болно. Эдгээр сангууд ерөнхийдөө орлогын албан татвар ногдуулдаггүй. Ховор тохиолдолд орлого нь ашигтай тэнцүү байж болно. Энэ нь хүлээн авахдаа зардлын хэсэг байхгүй (үйлчилгээний тодорхой жагсаалтыг гаргах) тохиолдолд тохиолддог. Гэсэн хэдий ч ихэнх тохиолдолд энэ нь эзлэхүүний хувьд орлогоос давсан орлого юм.

Судалгааны сайт

1. Бүрэлдэхүүн. Байгууллагын орлого нь бараа, үйлчилгээний борлуулалтын үр дүнд бий болдог бөгөөд орлого нь хувьцаа зарах, хөрөнгө оруулалт татах, хадгаламжийн дансанд байршуулсан хөрөнгийн хүү авах зэрэгтэй холбоотой байдаг.
2. Гарал үүслийн зам. Орлогыг зөвхөн тэргүүлэгч хувь хүн эсвэл хуулийн этгээд эзэмшиж болно эдийн засгийн үйл ажиллагаа. Ажилгүй хүмүүс болон оюутнууд тэтгэлэг, материаллаг тусламж, тэтгэмж хэлбэрээр орлого олох боломжтой.
3. Тооцоолол. Орлого нь бараа, үйлчилгээний борлуулалтаас олсон мөнгө юм. Орлогыг тооцохдоо зардлыг орлогоос хасч тооцдог.
4. Утга. Орлого нь тэг эсвэл эерэг байна. Орлогыг олж авах зардал нь олж авсан ашгаас давсан тохиолдолд орлого сөрөг байж болно.
5. Харьцаа. Орлого нь орлогоос үргэлж их байдаг бөгөөд зөвхөн ховор тохиолдолд тэд тэнцүү байж болно.

Сайн уу? Энэ нийтлэлд бид хамааралтай боловч ижил биш ойлголтуудын талаар ярих болно: орлого, орлого, ашиг.

Өнөөдөр та сурах болно:

1. Аж ахуйн нэгжийн орлогод юу багтдаг вэ;
2. Байгуулагдсан компанийн орлого, ашиг нь юу вэ;
3. Эдгээр ойлголтуудын гол ялгаа нь юу вэ.

Орлого гэж юу вэ

Орлого - компанийн шууд үйл ажиллагааны орлого (бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтаас олсон орлого). Орлогын тухай ойлголт нь зөвхөн бизнес, бизнес эрхлэхэд байдаг.

Орлого нь аж ахуйн нэгжийн ерөнхий гүйцэтгэлийг тодорхойлдог. Нягтлан бодох бүртгэлд орлого биш харин орлого тусгагдсан байдаг.

Аж ахуйн нэгжийн орлогыг бүртгэх хэд хэдэн арга байдаг.

1. Бэлэн мөнгөний арга нь орлогыг худалдагчийн үйлчилгээ үзүүлэх эсвэл бараа борлуулсны төлөө хүлээн авсан бодит мөнгө гэж тодорхойлдог. Өөрөөр хэлбэл, хэсэгчлэн олгохдоо бизнес эрхлэгч зөвхөн бодит төлбөрийн дараа орлогыг авах болно.
2. Нягтлан бодох бүртгэлийн өөр нэг арга бол аккруэл юм. Үүнээс олсон орлогыг гэрээнд гарын үсэг зурах эсвэл худалдан авагч барааг хүлээн авах үед хүлээн зөвшөөрч, бодит төлбөр хожим хийгдсэн байсан ч хүлээн зөвшөөрнө. Гэхдээ урьдчилгаа төлбөрийг ийм орлогод оруулаагүй болно.

Орлогын төрлүүд

Байгууллагын орлого нь:

1. Бүдүүн- ажил (эсвэл бүтээгдэхүүн) -д хүлээн авсан нийт төлбөр.
2. Цэвэр- онд өргөдөл гаргасан. Нийт орлогоос шууд бус татвар (), татвар гэх мэтийг хасна.

Компанийн нийт орлого нь дараахь зүйлээс бүрдэнэ.

• Үндсэн үйл ажиллагааны орлого;
• Хөрөнгө оруулалтын орлого (үнэт цаас худалдах);
• Санхүүгийн орлого.

Орлого гэж юу вэ

Зарим бизнес эрхлэгчдийн буруугаар "орлого" гэсэн үгийн тодорхойлолт нь "орлого" гэсэн нэр томъёотой огт адилгүй байна.

Орлого - аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанаас олсон бүх мөнгөний нийлбэр. Энэ нь хөрөнгийн урсгалаар компанийн хөрөнгийг нэмэгдүүлэх замаар аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх явдал юм.

Орлого олох арга зам, тэдгээрийн ангиллын талаархи дэлгэрэнгүй тайлбарыг "Байгууллагын орлого" Нягтлан бодох бүртгэлийн журамд тусгасан болно.

Хэрэв мөнгөн орлого нь компанийн үндсэн үйл ажиллагааны явцад төсөвт орж ирсэн хөрөнгө юм бол орлогод бусад хөрөнгийн эх үүсвэр (хувьцаа зарах, хадгаламжийн хүү авах гэх мэт) орно.

Практикт аж ахуйн нэгжүүд ихэвчлэн олон төрлийн үйл ажиллагаа явуулдаг бөгөөд үүний дагуу орлого олох янз бүрийн сувагтай байдаг.

Орлого - компанийн нийт ашиг тус, ажлын үр дүн. Энэ бол байгууллагын хөрөнгийг нэмэгдүүлж байгаа хэмжээ юм.

Заримдаа орлого нь байгууллагын цэвэр орлоготой тэнцүү байдаг боловч ихэнхдээ компаниуд хэд хэдэн төрлийн орлоготой байдаг бөгөөд зөвхөн нэг орлоготой байж болно.

Орлого нь зөвхөн бизнес эрхлэхээс гадна бизнес эрхэлдэггүй хувийн хүний ​​өдөр тутмын амьдралд байдаг. Жишээ нь: тэтгэлэг, тэтгэвэр, цалин.

Хамрах хүрээнээс гадуур мөнгө хүлээн авах бизнес эрхлэх үйл ажиллагааорлого гэж нэрлэгдэх болно.

Орлого ба орлогын хоорондох үндсэн ялгааг хүснэгтэд үзүүлэв.

Орлого	Орлого
Үндсэн үйл ажиллагааны үр дүн	Үндсэн болон туслах үйл ажиллагааны үр дүн (хувьцаа худалдах, банкны хадгаламжийн хүү)
Зөвхөн арилжааны үйл ажиллагаа явуулсны үр дүнд үүсдэг	Ажилгүй иргэдэд ч зөвшөөрнө (тэтгэмж, тэтгэлэг)
Компанийн ажлын үр дүнд хүлээн авсан хөрөнгөөс тооцоолсон	Орлого хасах зардалтай тэнцүү
Тэгээс бага байж болохгүй	Сөрөг байдлаар явцгаая

Ашиг гэж юу вэ

Ашиг гэдэг нь нийт орлого ба нийт зардлын зөрүү (татварыг оруулаад) юм. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь өдөр тутмын амьдралдаа гахайн банкинд аюулгүй хийж болох хэмжээний мөнгө юм.

Тааламжгүй нөхцөл байдалд, тэр ч байтугай их хэмжээний орлоготой байсан ч ашиг нь тэг болж эсвэл бүр сөрөг болж болно.

Компанийн үндсэн ашиг нь ажлын бүх чиглэлээр олсон ашиг, алдагдлаас бүрддэг.

Шинжлэх ухааны эдийн засаг нь ашгийн хэд хэдэн үндсэн эх үүсвэрийг тодорхойлдог.

• Компанийн шинэлэг ажил;
• Бизнес эрхлэгчийн эдийн засгийн нөхцөл байдалд чиг баримжаа олгох ур чадвар;
• Үйлдвэрлэл дэх хэрэглээ ба хөрөнгө;
• Тус компанийн зах зээлд монополь .

Ашгийн төрлүүд

Ашиг нь дараахь ангилалд хуваагдана.

1. Нягтлан бодох бүртгэл. Нягтлан бодох бүртгэлд ашигладаг. Үүний үндсэн дээр нягтлан бодох бүртгэлийн тайлан гаргаж, татварыг тооцдог. Нягтлан бодох бүртгэлийн ашгийг тодорхойлохын тулд тодорхой, боломжийн зардлыг нийт орлогоос хасна.
2. Эдийн засгийн (илүүдэл ашиг). Ашгийн илүү бодитой үзүүлэлт, учир нь үүнийг тооцоолохдоо ажлын явцад гарсан бүх эдийн засгийн зардлыг харгалзан үздэг.
3. Арифметик. Төрөл бүрийн зардлыг хассан нийт орлого.
4. Ердийн. Компанийн ажилд шаардлагатай орлого. Үүний үнэ цэнэ нь алдагдсан ашгаас хамаарна.
5. Өрхийн. Хэвийн болон эдийн засгийн ашгийн нийлбэртэй тэнцүү. Үүний үндсэн дээр аж ахуйн нэгжийн олсон ашгийг ашиглах шийдвэр гаргадаг. Нягтлан бодох бүртгэлтэй төстэй боловч өөрөөр тооцдог.

Нийт ба цэвэр ашиг

Мөн ашгийг нийт, цэвэр гэж хуваадаг. Эхний тохиолдолд зөвхөн ажлын урсгалтай холбоотой зардлыг, хоёрдугаарт, боломжтой бүх зардлыг харгалзан үзнэ.

Жишээлбэл, худалдааны нийт ашгийг тооцох томъёо нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнээс түүний өртгийг хассан байна.

Аж ахуйн нэгж хэд хэдэн чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг бол нийт ашгийг ихэвчлэн үйл ажиллагааны төрөл тус бүрээр нь тодорхойлдог.

Нийт ашгийг ажлын чиглэлээр дүн шинжилгээ хийх (үйл ажиллагаа илүү их байгаа ашгийн хувь), компанийн банкны зээлийн чадварыг тодорхойлоход ашигладаг.

Бүх зардлыг хассан нийт ашиг (зээлийн хүү гэх мэт) нь цэвэр ашгийг бүрдүүлдэг. Үүнээс аж ахуйн нэгжийн хувьцаа эзэмшигчид болон эзэмшигчдэд хуримтлагддаг. Мөн энэ нь бизнесийн гол үзүүлэлт болох цэвэр ашиг юм.

EBIT болон EBITDA

Заримдаа "ашиг" гэсэн ойлгомжтой үгийн оронд бизнес эрхлэгчид EBIT эсвэл EBITDA гэх мэт нууцлаг бууралтуудтай тулгардаг. Эдгээрийг харьцуулж буй объектууд өөр өөр улс оронд үйл ажиллагаа явуулж байгаа эсвэл өөр өөр татвар ногдуулах үед бизнесийн гүйцэтгэлийг үнэлэхэд ашигладаг. Үгүй бол эдгээр үзүүлэлтүүдийг цэвэр ашиг гэж нэрлэдэг.

EBITтатвар болон төрөл бүрийн хүүгийн өмнөх ашгийг ямар хэлбэрээр илэрхийлдэг. Нийт болон цэвэр ашгийн хооронд байрладаг тул ийм үзүүлэлтийг тусдаа ангилалд оруулахаар шийдсэн.

EBITDAтатвар, хүү, элэгдлийн өмнөх ашгаас өөр юу ч биш. Энэ нь зөвхөн бизнес, түүний шинж чанарыг үнэлэхэд ашиглагддаг. Үүнийг дотоодын нягтлан бодох бүртгэлд ашигладаггүй. арилжааны тоног төхөөрөмжийн хувьд.

Тиймээс орлого гэдэг нь бизнес эрхлэгчийн хүлээн авсан хөрөнгө бөгөөд дараа нь өөрийн үзэмжээр зарцуулж болно. Ашиг - бүх зардлыг хассан хөрөнгийн үлдэгдэл.

Хэрэв та өнгөрсөн хугацаанд ажилласан орлого, тогтмол болон хувьсах зардлыг харгалзан үзвэл орлого, ашгийн аль алиныг нь урьдчилан таамаглах боломжтой.

Ашиг ба орлогын хоорондох ялгаа нь дараах байдалтай байна.

Жирийн ажилтны хувьд ойлголтын хоорондох шугам тодорхойгүй байж болох ч орлого нь ашгаас ямар ялгаатай байх нь түүнд хамаагүй, харин нягтлан бодогчийн хувьд ялгаа байсаар байна.

Бизнес эрхлэгч бүр аж ахуйн нэгжийн орлого, ашиг гэж юу болох, мөн орлогоос юугаараа ялгаатай болохыг мэддэг байх ёстой.

Ашиг, орлого бол санхүүгийн гол үзүүлэлт юм эдийн засгийн үйл ажиллагааөмчийн хэлбэрээс үл хамааран төрөл бүрийн байгууллага. Тэд аж ахуйн нэгжийн нийт ашигт ажиллагааны талаархи ойлголтыг өгч чадна.

Пүүсийн нийгэм, үйлдвэрлэлийн хөгжлийн зардлыг ашгаас санхүүжүүлэх ёстой. Улсын төсвийн санхүүжилтийн эх үүсвэр нь аж ахуйн нэгжийн орлогын албан татвар юм.

Орлого гэж юу вэ (эргэлт)

Орлого - бараа, үйлчилгээний борлуулалтаас аж ахуйн нэгж, пүүс, бизнес эрхлэгчид хүлээн авсан (орлуулсан) хөрөнгө, борлуулалтаас олсон орлого. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь бараагаа борлуулсны дараа гарсан бүх мөнгө юм.

Орлогын жишээ (эргэлт), Петя 100 утсыг 10 мянган рублиэр зарсан. Орлого нь 100 * 10,000 = 1,000,000 рубль болно.

Тодорхой бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлогыг цэвэр ба нийт гэсэн хоёр үндсэн төрөлд хуваадаг.

• Цэвэр орлогын хүрээндбүх төрлийн суутгал, татвар, хөнгөлөлт, буцаасан барааны өртгийн дараах мөнгөн дүнг хэлнэ.
• Нийт орлого- тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулсны дараах бэлэн мөнгөний орлогын нийт дүн юм.

Орлого \u003d бол орлого (эргэлт) - бараа, үйлчилгээний өртгийн үнэ (эсвэл худалдан авах үнэ).Энэ дүнгээс татварыг бас хасдаг. Материалын зардал гэдэг нь бүтээгдэхүүн худалдан авахад зарцуулсан хөрөнгө юм шаардлагатай тоног төхөөрөмж. Эдгээр зардалд олон төрлийн суутгал орно. нийгмийн шинж чанар. шилжүүлэн өгөх цалинэнэ ангилалтай ямар ч холбоогүй.

Орлогын жишээ, Петягийн утаснуудын үнэ 5000 рубль гэж бодъё. Зөвхөн 100 ширхэг, тэр тус бүрийг нь 10,000 рубль зарсан. Дараа нь орлого \u003d 100 * (10,000 - 5,000) \u003d 500,000 рубль.

Хөдөлмөрийн зардал ба ашиг нь тухайн аж ахуйн нэгжийн орлогын гол бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Зах зээлийн үнэбараа, зах зээлийн ерөнхий нөхцөл байдал нь байгууллагын орлогын түвшинд шууд нөлөөлдөг. Хувь хүнээс олох боломжтой орлого болон хуулийн этгээдкомпанийн орлогын хэсэгт хамаарахгүй.

Хэрэв орлого нь татвар төлөх ёстой бол тэдгээрийг хассаны дараа дараахь элементүүдийг багтаасан дүн үлдэнэ.

• даатгалын болон хөрөнгө оруулалтын орлого. Эдгээр нь хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны явцад хүлээн авсан дүн, даатгалын шимтгэлийн зардал юм.
• Үйл ажиллагаа нь нийгмийн салбарт зарцуулах шаардлагатай хэрэглээний сангууд.

Орлого нь ахиу, нийт, дундаж байж болно.

• ахиу орлоготодорхой нэгж барааг борлуулсны дараа байгууллагын нийт орлого өөрчлөгдөх зөрүү юм. Компанийн нийт эргэн төлөлтийг харуулж байна.
• Нийт орлого- энэ бол компанийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны эцсийн үр дүн, бүтээгдэхүүний өртөг ба үйлдвэрлэлийн зардлын зөрүү юм.
• Дундаж орлогонэг нэгж бараа борлуулсны дараа хүлээн авсан. Энэ нь тодорхой борлуулсан бүтээгдэхүүний үнэтэй тэнцүү байна.

Мэргэжилтнүүд бусад орлогын тухай ойлголтыг бас ялгадаг. Үүнд төрөл бүрийн торгууль, хадгаламж байршуулсны хүү зэрэг орно.

Ашиг гэж юу вэ

Ашиг гэдэг нь зардал ба орлогын ялгаа юм, сүүлийнх нь санхүүгийн үйл ажиллагааны үзүүлэлт юм.

Ашгийн жишээ, Петягийн утас зарснаас олсон орлого нь 500,000 рубль байв. Гэхдээ та татвар төлөх, менежерийн цалинг төлөх, түрээс төлөх гэх мэт шаардлагатай хэвээр байна.

Ашиг орлогоо нэмэгдүүлэх нь үргэлж гол зорилгын нэг байсаар ирсэн амжилттай бизнесмен. Энэ нь тухайн компанийн үйл ажиллагааны хамгийн чухал тооцоолсон ерөнхий үзүүлэлт гэж тооцогддог.

Энэхүү үзэл баримтлалд дараахь үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүд орно.

• Үл хөдлөх хөрөнгө болон материаллаг хөрөнгийн борлуулалтаас олсон ашиг.
• Байгууллагын нэмэлт (үндсэн бус) үйл ажиллагаанаас хүлээн авсан хөрөнгө. Энэ нь үнэт цаас, ногдол ашиг, үл хөдлөх хөрөнгийн түрээсийн хөрөнгийг хэлнэ.
• Тодорхой бүтээгдэхүүнийг борлуулснаас олсон мөнгө ба түүний өнөөгийн үнэ цэнийн зөрүү.

Хэрэв аж ахуйн нэгжийн ашиг 0 байх нь тогтоогдвол зардлыг ийм эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр дүн гэж үзэж болно. Энэхүү үзэл баримтлалын хязгаарлалтын үзүүлэлтийг бүтээгдэхүүний нэмэлт хуулбарыг зарах замаар олж авч болно.

Аж ахуйн нэгжийн ашгийн хэд хэдэн үндсэн чиг үүрэг байдаг.

• Компанийн хөгжилд зориулж хөрөнгө гаргаж өгдөг.
• Арилжааны аж ахуйн нэгжүүдийн ашгийн татварыг бүрдүүлдэг.
• Финалыг харуулж байна эдийн засгийн үр дүнердийн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа.

Бүтээмжтэй ашгийн менежментийн хувьд мэргэжилтнүүд түүний ахиу үзүүлэлтийг анхаарч үзэхийг зөвлөж байна, үүнд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Зарим пүүсийн дарга нар үнийн бодлогыг бууруулах талаар идэвхтэй дадлага хийдэг. Гэхдээ үүнийг хурцатгах ёсгүй. At маш их эрэлт хэрэгцээтэй байнабараа бүтээгдэхүүний хувьд аж ахуйн нэгжийн ашиг орлого бүхэлдээ сүйрлийн хэмжээгээр буурч магадгүй юм.

Мэргэжилтнүүд үйлчлүүлэгчдэдээ хамгийн эрэлт хэрэгцээтэй гэж тооцогддог бараа, үйлчилгээний хямд аналогийг санал болгохыг зөвлөж байна. Ийм арга хэмжээ нь бүтээгдэхүүний сэтгэл татам байдал, үнийн хэвийн ангилалыг хадгалахад тусална.

Энэ санхүүгийн үзүүлэлтхэд хэдэн ангилалтай. Эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр дүнд:

• Хамгийн бага зөвшөөрөгдөх, хамгийн их боломжтой, энэ нь хэзээ тохиолддог хамгийн бага зардалба хамгийн их ашиг.
• Зохицуулалтын- Энэ бол тухайн аж ахуйн нэгжийн өгсөн стандарт доод үзүүлэлт юм.
• дутуу хүлээн авсан- хэлцэлд оролцогчдын нэг нь үүргээ зөрчсөний улмаас үүссэн алдагдал.

Ашигт татвар ногдуулахгүй байж болно. Зардлаар нь эдийн засаг, нягтлан бодох бүртгэл гэж ялгадаг. Эхнийх нь нягтлан бодох бүртгэлийн ашиг ба нэмэлт, албадан зардлын ялгаа юм.

Хоёрдахь хувилбарын хувьд энэ нь гарсан зардал ба аж ахуйн нэгжийн орлогын зөрүү юм.

Нийт ашиг гэдэг нь тухайн байгууллагын нийт орлого ба зардлын дүнгийн зөрүү юм. Нийт орлогоос холбогдох бүх зардлыг хасаж цэвэр орлогыг тооцож болно.

EBIT болон EBITDA ашгийн тухай

Эдгээр нь өөр хоёр төрлийн ашиг бөгөөд тэдгээрийг тусад нь онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.

Ашгийн EBIT нь нийт болон цэвэр үзүүлэлтүүдийн хоорондох завсрын үнэ цэнэ гэж байршдаг. Зарим нь үүнийг үйл ажиллагааны ашиг гэж үзэж, эндүүрдэг. Энэ ойлголт нь үйл ажиллагааны бус ашгийг багтааж болно. EBIT ашгийн хэмжээг татвар төлөхөөс өмнөх ашиг, алдагдлын нийлбэр дээр үндэслэн тооцож болно. Энэ үзүүлэлт эерэг байх ёстой.

Ашгийн үнэ цэнэ нь элэгдлийн хувь хэмжээ, түүнийг хэрхэн тооцож байгаагаас шууд хамаардаг.

EBITDA нь хүү, элэгдлийн болон татварын өмнөх ашиг бөгөөд зөвхөн мөнгөн урсгалыг харуулдаг. Энэхүү аналитик үзүүлэлтийг тухайн байгууллагын санхүүгийн тайланд үндэслэн тооцдог бөгөөд төрөл бүрийн өр, элэгдлийн аргуудаас үл хамааран компанийн үйл ажиллагаа бүхэлдээ хэр ашигтай байгааг илтгэх үндсэн үзүүлэлт юм.

EBITDA-г тодорхойлсны дараа тухайн байгууллагын өрийн дарамтыг тооцоолох боломжтой. Үүний тулд өрийн үзүүлэлтүүдийг нэрлэсэн ашигт хуваадаг.

EBIT болон EBITDA-ийн заасан утгыг нэг болгон бууруулсан - "нийтлэг хуваагч хүртэл бууруулах" эдийн засгийн үзүүлэлтүүдянз бүрийн улс орны байгууллагууд. Янз бүрийн мужуудын татварын системүүд хоорондоо ижил төстэй байдаггүй. Энэ нь орлогын албан татварын хувь хэмжээ мөн адилгүй болно гэсэн үг юм. Нягтлан бодох бүртгэлийн практикт EBIT болон EBITDA ашгийг нэвтрүүлснээр энэ байдлыг засах боломжтой болж байна.

Юуны өмнө орлого, ашиг, орлого гэх мэт эдийн засгийн ангиллын утгыг ойлгоцгооё.

Өнгөц харахад энэ нь адилхан юм шиг санагддаг. Гэхдээ энэ нь огт тийм биш юм. Амжилттай эхлэхийн тулд Хувийн бизнесБизнес эрхлэгч бүр эдгээр нэр томъёоны ялгааг тодорхой ойлгох ёстой.

Алдаа нь олон шинэхэн бизнес эрхлэгчид энэ үгийг кассанд хүлээн авсан бүх зүйл гэж ойлгодог. Жижиглэнгийн худалдаанд худалдан авагч бараагаа хүлээн авсны дараа төлбөрөө төлөхөд ийм зүйл тохиолддог. Гэхдээ эсрэг талын аж ахуйн нэгжүүдийн хоорондын төлбөр тооцоонд бүтээгдэхүүний төлбөрийг төлөх, худалдан авагчид хүргэх хоёрын ялгаа илэрдэг.

Орлого - аж ахуйн нэгжийн хүлээн авах ёстой борлуулсан барааны хөрөнгийн багц.

Орлого

Энэ нь үйлчилгээний борлуулалтаас олсон орлогын зөрүүг харуулсан үзүүлэлт юм.

Ашиг

Энэ нь орлого ба түүнийг бий болгох зардлын зөрүү юм. Гүйцэтгэлийг тодорхойлдог. Зардал нь орлогоос давсан тохиолдолд сөрөг байж болно.

Төрлийн

Хэрэв бид бүх орлогын нийлбэрээс тэдгээртэй холбоотой суутгалуудыг хасвал үр дүнд нь бид гарна. Мөн цэвэр нэг нь бий - аж ахуйн нэгжийн бүх төлбөрийг орлогоос хасвал юу үлдэх вэ:

1. Зээл.
2. Торгууль.
3. Татвар.
4. Оффисын түрээс.

Орлого, орлого, зарлагаа хэрхэн тодорхойлдог

Хоёр арга:

1-р - "тээвэрлэлтийн" хуримтлал. Үзүүлэлтүүдийг үйлчилгээ үзүүлэх, ажил гүйцэтгэх, бараа шилжүүлэх үед тооцдог. Энэ нь төлбөрөөс хамаарахгүй. Хамгийн түгээмэл арга.

2-рт - бэлэн мөнгө, "төлбөр дээр". Тооцоолол хийх үед үзүүлэлтийг тодорхойлно. Бэлэн мөнгөөр ​​ажилладаг жижиг байгууллагуудад тохиромжтой - дэлгүүр жижиглэн худалдаа. Сул тал нь өглөг, авлагыг хянах боломжгүй байдаг. Энэ нь хөрөнгийн хүлээн авалтыг харгалзан үздэг боловч тухайн аж ахуйн нэгжийн гүйцэтгэсэн ажил, үзүүлсэн үйлчилгээ, борлуулсан бараа бүтээгдэхүүний нягтлан бодох бүртгэлд хамрагдаагүйгээс болдог.

Бид аливаа бизнес эрхлэгчийн гүйцэтгэлийн хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийг судалж үзсэн.