Би бизнесээ сайн гарт үлдээх болно. Би бизнес санаагаа бэлэг болгон өгөх болно, одоо байгаа бизнесээ сайн гарт өгөх болно
Бизнесийн сегментэд бизнесээс "салах" шинэ чиглэл гарч ирэв. Энэ нь одоо байгаа бизнесийг хөдлөх болон үл хөдлөх хөрөнгөөр солих явдал юм. Бартер хийх санаа улам олон шүтэн бишрэгчтэй болж байна. Жишээлбэл, Ульяновскийн бизнес эрхлэгчид автомашины угаалгын газар, спортын клуб, кафе, амьдрах орон зай, машин, машин зэргийг өөрчлөхөд бэлэн байна. газар. Энэ чиг хандлагын шалтгаан юу вэ, яагаад амжилттай хүмүүстоглоомоос гарч, орон сууцны бизнесээ өгөхийг илүүд үздэг үү? Мэдээжийн хэрэг үл хөдлөх хөрөнгөд хөрөнгө оруулах нь үймээн самуунтай байдлаас ялгаатай нь тогтвортой байдлын шинж чанартай байдаг. арилжааны үйл ажиллагаа. Эрэлтийн байнгын хэлбэлзэл, хууль тогтоомжийн өөрчлөлт, эдийн засгийн "эрүүл бус" нөхцөл байдал.
Хотод байрлах орон сууцны хувьд үнээ, 250 га газар нэмж авна
Ульяновск мужийн тосгонд газар тариалан эрхлэх нь алдагдалтай бизнес гэж нутгийн "хөдөө аж ахуйн бизнесменүүд" үзэж байна. Эсвэл хамгийн ухаалаг, санаачлагатай хүмүүсийн хувьд. Эрх баригчдын зүгээс ямар ч дэмжлэг байхгүй тул тосгоны худалдаачид эргэж харалгүй гүйж, нэрлэсэн үнээр бүх өрхөө өгөхөд бэлэн байна. Тодруулбал, Карсун дүүрэгт нэгэн бизнесмэн ферм, 250 га газар, үнээ, үржлийн эвэрт мал, сүүний үйлдвэрлэл явуулах тоног төхөөрөмжөө орхиж, Ульяновск эсвэл өөр аль ч хотод үл хөдлөх хөрөнгөө өгөхийг зөвшөөрчээ. Дээр дурдсан бүх зүйлээс гадна бартер нь 200 м.кв талбайтай хоёр давхар байшин, халуун усны газар, хашааны байшин хэлбэрээр "урамшуулал" өгдөг. Албаныхны яриад байгаа тосгоны болон дотоодын үйлдвэрлэгчдийн дэмжлэг тариаланчдын хүлээлтийг зөвтгөхгүй байгаа бололтой. Энэ сегментэд өсч хөгжих нь зүгээр л ашиггүй болно. Гэсэн хэдий ч зөвхөн хөдөө аж ахуйн салбарт сэтгэл дундуур байгаа төдийгүй бусад бизнесийн салбарын эзэд цөхрөнгөө барсан арга хэмжээ авахаар шийддэг.
Хуучин машины үнээр машин угаалгын газар, паб
Рестораны бизнес ч хүндхэн байна. Хүмүүс зугаа цэнгэлийн газруудад бага очиж, хоолны амттанг илүүд үздэг болсон гар хийцийн хоол. Цөхрөнгөө барсан жижиг кафе, баарны эзэд байгууллагуудад ипотекийн зээл эсвэл хуучин автомашины урьдчилгаа төлбөрт "баярлалаа" гэж хэлэхийг зөвшөөрч байна. Тиймээс хөтлөгч шар айрагны баарУльяновск дахь "Merry Emelya" 40 м.кв талбайтай кафегаа сольж байна. бүх шаардлагатай тоног төхөөрөмж 300 мянган рублийн үнэтэй машин эсвэл моргейжийн урьдчилгаа төлбөр.
Хэрэглэгчид мөн автомашины арчилгаагаа хэмнэдэг. Эсвэл тэд үйлчилгээ үзүүлэхдээ өндөр чанар, "болор цэвэршилт" шаарддаг. Тиймээс энд бие бялдрын хувьд болгоомжтой ажиллах шаардлагатай байна, эс тэгвээс ийм зүйл байхгүй тохиолдолд та энэ бизнесээ орхих хэрэгтэй болно. Нэг машин угаалгын газрын эзэн яг ийм зүйл хийсэн. Мөн тэрээр дэмжигдсэн Mazda 6-д зориулж "угаах" бизнесээ өгөхөд бэлэн байна.
Мөн энэ нь солилцооны бүх жишээ биш юм. Бизнесмэнүүд бууж өгч, бизнесээ аврахыг хүсдэггүй, тэмцдэг. Хэдийгээр "живж буй хүмүүсийг аврах нь живсэн хүмүүсийн өөрсдийнх нь ажил" юм. Гэхдээ хэтийн төлөв нь харагдаж байна Цаашдын хөгжилбайхгүй, эсвэл зүгээр л тэднийг харах хүсэл алга.
Бизнес эрхлэгчид "амьд үлдэх" олон арга зам бий: хэрвээ зөв маркетингийн алхамууд, хэрэв эрэлт буурсан эсвэл татварыг бүрэн дарсан бол хуулийн дагуу бууруулах боломжтой. Гол нь хүсэл, тэмүүлэл байгаа.
Бизнесийн сегментэд бизнесээс "салах" шинэ чиглэл гарч ирэв. Энэ нь одоо байгаа бизнесийг хөдлөх болон үл хөдлөх хөрөнгөөр солих явдал юм. Бартер хийх санаа улам олон шүтэн бишрэгчтэй болж байна. Жишээлбэл, Ульяновскийн бизнес эрхлэгчид автомашины угаалгын газар, спортын клуб, кафе зэргийг амьдрах орон зай, машин, газраа солиход бэлэн байна. Энэ чиг хандлагын шалтгаан юу вэ, яагаад нэг удаа амжилтанд хүрсэн хүмүүс тоглоомоо орхиж, бизнесээ орон сууцанд өгөхийг илүүд үздэг вэ? Мэдээжийн хэрэг, үл хөдлөх хөрөнгөд хөрөнгө оруулах нь арилжааны үйл ажиллагаатай холбоотой үймээн самуунтай байдлаас ялгаатай нь тогтвортой байдлын шинж чанартай байдаг. Эрэлтийн байнгын хэлбэлзэл, хууль тогтоомжийн өөрчлөлт, эдийн засгийн "эрүүл бус" нөхцөл байдал.
Хотод байрлах орон сууцны хувьд үнээ, 250 га газар нэмж авна
Ульяновск мужийн тосгонд газар тариалан эрхлэх нь алдагдалтай бизнес гэж нутгийн "хөдөө аж ахуйн бизнесменүүд" хэлж байна. Эсвэл хамгийн ухаалаг, санаачлагатай хүмүүсийн хувьд. Эрх баригчдын зүгээс ямар ч дэмжлэг байхгүй тул тосгоны худалдаачид эргэж харалгүй гүйж, нэрлэсэн үнээр бүх өрхөө өгөхөд бэлэн байна. Тодруулбал, Карсун дүүрэгт нэгэн бизнесмэн ферм, 250 га газар, үнээ, үржлийн эвэрт мал, сүүний үйлдвэрлэл явуулах тоног төхөөрөмжөө орхиж, Ульяновск эсвэл өөр аль ч хотод үл хөдлөх хөрөнгөө өгөхийг зөвшөөрчээ. Дээр дурдсан бүх зүйлээс гадна бартер нь 200 м.кв талбайтай хоёр давхар байшин, халуун усны газар, хашааны байшин хэлбэрээр "урамшуулал" өгдөг. Албаныхны яриад байгаа тосгоны болон үндэсний үйлдвэрлэгчдийн дэмжлэг тариаланчдын хүлээлтийг зөвтгөхгүй байгаа бололтой. Энэ сегментэд өсч хөгжих нь зүгээр л ашиггүй болно. Гэсэн хэдий ч зөвхөн хөдөө аж ахуйн салбарт төдийгүй бусад бизнесийн салбарын эзэд цөхрөлгүй арга хэмжээ авахаар шийддэг.
Хуучин машины үнээр машин угаалгын газар, паб
Рестораны бизнес ч хүндхэн байна. Хүмүүс зугаа цэнгэлийн газруудад бага зочилж, хоолны амттанаас илүү гар хийцийн хоолыг илүүд үздэг болсон. Цөхрөнгөө барсан жижиг кафе, баарны эзэд байгууллагуудад ипотекийн зээл эсвэл хуучин автомашины урьдчилгаа төлбөрт "баярлалаа" гэж хэлэхийг зөвшөөрч байна. Ульяновск дахь "Merry Emelya" шар айрагны баарны эзэн 40 м.кв талбайтай кафегаа сольж байна. 300 мянган рублийн үнэтэй машинд шаардлагатай бүх тоног төхөөрөмж эсвэл моргейжийн зээлийн урьдчилгаа төлбөртэй.
Хэрэглэгчид мөн автомашины арчилгаагаа хэмнэдэг. Эсвэл тэд үйлчилгээ үзүүлэхдээ өндөр чанар, "болор цэвэршилт" шаарддаг. Тиймээс энд бие бялдрын хувьд болгоомжтой ажиллах шаардлагатай байна, эс тэгвээс ийм зүйл байхгүй тохиолдолд та энэ бизнесээ орхих хэрэгтэй болно. Нэг машин угаалгын газрын эзэн яг ийм зүйл хийсэн. Мөн тэрээр дэмжигдсэн Mazda 6-д зориулж "угаах" бизнесээ өгөхөд бэлэн байна.
Мөн энэ нь солилцооны бүх жишээ биш юм. Бизнесмэнүүд бууж өгч, бизнесээ аврахыг хүсдэггүй, тэмцдэг. Хэдийгээр "живж буй хүмүүсийг аврах нь живсэн хүмүүсийн өөрсдийнх нь ажил" юм. Гэхдээ цаашдын хөгжлийн хэтийн төлөв байхгүй, эсвэл тэднийг харах хүсэл алга бололтой.
Бизнес эрхлэгчид "амьд үлдэх" олон арга зам бий: хэрвээ зөв маркетингийн алхамууд, хэрэв эрэлт буурсан эсвэл татварыг бүрэн дарсан бол хуулийн дагуу бууруулах боломжтой. Гол нь хүсэл, тэмүүлэл байгаа.
(Одоохондоо үнэлгээ байхгүй)
Би бизнесээ өгөх болно сайн гар. Хямралын үед юу хийх нь дээр вэ: өөрөө шийдвэр гаргах уу эсвэл менежер ажилд авах уу? Яагаад хэн дуртай нь жолоогоо шилжүүлдэг юм өөрийн компани, нөгөө нь эрх мэдлээ хуваалцахад бэлэн биш байна - эцэст нь хэн ялах вэ гэж хэлэв Светлана Емельянова, Гүйцэтгэх захирал"Алхам" зөвлөх төв.
Анхны үйлчлүүлэгчид маань 90-ээд оны сүүлчээр бизнесээ хөлсөлсөн менежерүүдийн гарт шилжүүлэх хүртэл төлөвшсөн үед бид компанийн засаглалын сэдвийг хөндөх шаардлагатай болсон. Тэр үед үүнд хэд хэдэн шалтгаан байсан.
Шилжүүлэн өгөх шалтгаанууд
Нэгдүгээрт, олон компанид олон эзэмшигчид байгаа нь "энэ эсвэл үүнийг хийх" сэдвээр эцэс төгсгөлгүй маргаан үүсгэсэн. Тухайлбал, нэг бөөний аж ахуйн нэгжид дөрвөн өмчлөгч нь хамтарсан фермийн даргын сандал дээр ээлжлэн сууж, тэргүүлэх чиглэлээ өөрчлөх замаар бие биенээ олж авдаг бөгөөд зөвлөхүүдийн зөвлөснөөр хүн бүр менежертэй хамтран ажиллах ёстой гэж шийдсэн. болон компанийн менежерүүд, үүнтэй холбогдуулан даалгавар, хяналтын тогтолцоог бий болгох нь бодитой юм.
Хоёрдугаарт, 90-ээд онд бизнесээ эхлүүлсэн бизнес эрхлэгчид арван жилийн эцэс гэхэд удирдлагын чадамжийн дээд хязгаартай тулгарсан. Хүн бүр үүнийг шууд ойлгоогүй ч бизнесээ хөгжүүлэх, өдөр тутмын ажил хийх нь ижил зүйл биш гэдгийг хурдан ухаарсан хүмүүс байсан. Тэд албан тушаалаа өөрчлөхөөр шийдсэн: тэд бизнес эрхлэгчийн суудалд шилжиж, үйл ажиллагааны удирдлагыг итгэмжлэгдсэн хүмүүст өгч, эсвэл мэргэжлийн менежерүүд. Энэ төрлийн жишээ бол "өдөр бүр дэлгүүрт байх" сонирхолгүй гэдгээ ойлгосон үйлдвэрлэлийн компанийн эзэн бөгөөд түүнээс үйл явц, хүмүүсийг хянагчийн хувьд бага зэрэг ашиг тустай байсан.
Эцэст нь, компанийн засаглалын тогтолцооны наад зах нь эх загварыг бий болгоход түлхэц болсон гурав дахь шалтгаан нь бизнес эрхлэгчид илүү олон шинэ хөрөнгө, бусад бизнесийг бий болгох, хөгжүүлэх хүсэл эрмэлзэл байсан бөгөөд үүнд их хэмжээний цаг хугацаа, хувийн эрч хүч шаардлагатай байв. Үүний зэрэгцээ нэг бизнест үйл ажиллагааны ажил эрхэлж, бусдыг бий болгох нь тийм ч бодитой биш байсан бөгөөд үйлчлүүлэгчид маань бизнес эрхлэгч эсвэл хөрөнгө оруулагчийн замыг сонгож, менежментийн ажлыг хөлсний гарт даатгасан.
Удирдах зөвлөл: хаана үндэслэсэн, хаана нь тийм ч их биш
Тиймээс 90-ээд оны сүүлээр болсон. Өнөөдөр ямар нэг зүйл өөрчлөгдсөн үү? - Тийм, үгүй. Эдгээр гурван хүчин зүйл нь өнөөг хүртэл хамааралтай хэвээр байна. Том болон олон дунд компанид ТУЗ буюу хяналтын зөвлөлүүд амжилттай ажиллаж удаж байна. Гэсэн хэдий ч хувь хүний эзэмшигч нь бүх зүйлийг өөрөө зохицуулж чадна гэж итгэдэг бөгөөд корпорацийн удирдлагын тогтолцоо шаардлагагүй байдаг бизнесүүд бас байдаг. Харамсалтай нь, Оросын үйлчлүүлэгчидтэй харилцах туршлагаас харахад тэдний ихэнх нь зөвхөн "төлөөлөх" гэдэг үгийг мэддэг ч үнэхээр яаж гэдгийг мэдэхгүй, шийдвэр гаргах эрх мэдлээ өөр хэн нэгэнтэй хуваалцахыг хүсдэггүй, харилцааны тогтолцоог бий болгохыг хүсдэггүй. компаниуд дахь авторитар хяналт, автократ.
Энэ нь Баркли корпорацийн үүсгэн байгуулагч Леонид Казинцын гайхалтай мэдэгдлийг санаж байна: "Би хувиараа бизнес эрхлэгч намайг яагаад ТУЗ-д хэрэгтэй байна вэ гэж байнга асуудаг. - Алдаа гаргахгүйн тулд энэ нь надад хэрэгтэй байна. Орчин үеийн ертөнцөд бизнес хийх нь маш их байдаг. нэг алдаа гаргах нь хэцүү бөгөөд бизнес нь урсана. Энэ нь үнэн: ТУЗ-ийн зөв бүрдүүлсэн, хангалттай ажиллаж байгаа нь стратегийн алдаанаас хамгаалах ноцтой даатгал юм, учир нь түүнд багтсан хүмүүс нь салбартаа чадварлаг, туршлагаа авчирч, дэлхийн болон дотоодын хамгийн сайн үзүүлэлтүүдийг харгалзан шийдвэр гаргах боломжийг олгодог. дадлага.
Бие даасан баг яагаад хэрэгтэй байна вэ?
Тийм ч учраас 90-ээд оноос ялгаатай нь өнөөгийн ТУЗ болон хяналтын зөвлөлүүд бие даасан захирлуудыг (салбарын мэргэжилтнүүд болон хөрөнгө оруулалт татах мэргэжилтнүүд, хүний нөөцийн менежментийн мэргэжилтнүүд, стратеги боловсруулах мэргэжилтнүүд, зөвлөхүүд) ихэвчлэн урьж байна. Энэ бүх хүмүүс "стратегийн" баг болж бизнес эрхлэгчдээр батлуулах саналаа бэлтгэж эсвэл ТУЗ-ийн эрх мэдлийн хүрээнд бие даан шийдвэр гаргадаг. Мэдээж хувийн компаниудад ТУЗ-ийг олноор байгуулах боломж байхгүй ч бизнес эрхлэгчид бусад туршлага, мэдлэг чадварын үнэ цэнийг ухамсарлан бие даасан 1-2 гишүүнийг татсаар л байна.
Хямралын үед ажиллах хоёр өөр сонголт
Өнөөдрийн бидний харж байгаачлан бизнест тохиолдсон хүнд хэцүү үе нь компаниудын эздийг аль хэдийн хагаралдуулж байна. Тэдний зарим нь компанийн засаглалыг компанидаа хэрэгжүүлчихсэн учраас дахин шийдвэр гаргах бүх эрх мэдлийг өөрсдөдөө булаан авч байна. Ноён Дымов нэгэн илтгэлдээ "Хямралын үед шийдвэрээ хурдан гаргах ёстой, хэлэлцэх цаг байдаггүй" гэж хэлсэн байдаг. Ийм байр суурь оршин тогтнох эрхтэй боловч өнөөгийн бизнес эрхлэгчдийн өөр нэг үзэл бодол байдаг: "Олон асуудал дээр та хоёр муу сонголтын аль нэгийг сонгох хэрэгтэй болж, тодорхойгүй байдлын хэмжээ ихээхэн нэмэгдсэн үед энэ нь хямралд байна. аль нэг компанийнхаа туршлагаар шийдвэр гаргах бус гаднаас хэн нэгэнтэй байх.Тиймээс ТУЗ-ийн хараат бус гишүүд маш их хэрэгтэй.
Мэдээж хэнийх нь үнэн нь дээр вэ гэдэг дээр маргахгүй. Тодорхой бизнес эрхлэгч эсвэл эзэмшигчдийн хүрээ юунд бэлэн байх нь тэдний гаргах шийдвэрийг тодорхойлох нь тодорхой юм. Гэсэн хэдий ч та ямар ч шийдвэр гаргасан бай, эрхэм бизнесменүүд ээ, та бүхнийг даван туулж, оршин тогтнож, бизнесээ хөгжүүлэхийг чин сэтгэлээсээ хүсч байна! Эцсийн эцэст энэ бол бидний хүсч буй гол зорилго юм.
Цөөхөн хүн сонирхож байсан ч дэмий хоосон зүйл нь шинэ Зукерберг болж магадгүй, эсвэл бүр огцом.
Гэхдээ ямар ч байсан би танд өөр бизнесийн санаа өгөхөөр шийдлээ. Тэгээд бүр хоёр, нэг мега санаа. Би түүнээс эхэлье.
1. Энэ бол зүгээр нэг санаа биш, харин санаа гаргах санаа юм. Төрөл бүрийн гарааны инкубаторууд нэг маш үр ашиггүй схемийн дагуу ажилладаг. Зарим суутнууд шинийг санаачилдаг. Заримдаа тэд амжилтанд хүрдэг (жишээлбэл, коктейлийн сүрэл эсвэл хула цагираг), гэхдээ ихэнх тохиолдолд амжилтанд хүрдэггүй. Цаашилбал, хэн нэгэн гайхалтай утгагүй зүйлийг гаргаж ирэхэд энэ нь жижиг зүйлд үлддэг - хүмүүсийг үүнгүйгээр хийж чадахгүй гэдэгт итгүүлэх. Миний санал бол санааг үр дүнтэй гаргах боломжийг олгож, бүтээгдэхүүнийг түгээн дэлгэрүүлэх боломжийг олгоно.
Хамгийн гол нь та хэрэглэгчид өөрсдийн хүсэлтийг тодорхой эсвэл тодорхой илэрхийлэх сайт хийх хэрэгтэй. Энэ нь зах зээл дээрх ямар нэгэн зүйлд сэтгэл хангалуун бус байгаа хүн өөрт нь тусгайлан хэрэгтэй зүйлээ бичдэг. Тэгвэл бизнес зохион байгуулах хүсэлтэй хүмүүс энэ мэдээллийг хараад өөрт тохирох санааг сонгоод цаашаа яваарай. Түүнээс гадна, энэ бүтээгдэхүүн аль хэдийн хүлээгдэж байгаа тул хэрэглэгчдэд ногдуулах хэрэгцээ алга болно.
2. Гэхдээ зүгээр л нэг санаа, үүний зэрэгцээ эхнийх нь зургийг харуулсан. Би интернетээс жижиг бөөний худалдаагаар тамхи худалдаж авахыг оролдсон. Би спортын сонирхлоос болж дор хаяж нэг цаг зарцуулсан. Ингээд нэг цагийн турш ийм зүйл олдсонгүй. Тэгэхээр ийм юм зохион байгуулдаг хүмүүст өрсөлдөгч байхгүй болно. Мэдээжийн хэрэг, эрэлт хэрэгцээ байхгүй гэж таамаглаж болно. ТҮЦ-ийн өнцөг булан бүрт тамхины үнэ нэлээн хямд, юунд зовно гэж? Гэвч тамхины үнэ бага багаар ч гэсэн байнга өссөөр байна (миний одоо худалдаж авч байгаа тамхи сарын өмнөхөөс 25 хувиар илүү байна), ойрын ирээдүйд хэд дахин өсөх болно, харин ТҮЦ-үүд хаагдах болно. Хэрэв одоо ТҮЦ-ээс багцыг 40 рублиэр бөөнөөр нь худалдаж авахаас 50 рублиэр худалдаж авах нь илүү хялбар байдаг бол нэг боодол нь 250 үнэтэй байх үед (жишээ нь өдөрт нэг хайрцаг нь 7500, ОХУ-ын дундаж тэтгэвэр болно) мөн цалин буурах магадлал өндөр тул эрэлт бий болно. Дашрамд хэлэхэд, та одоо тамхинд хөрөнгө оруулалт хийж болно, үнэ өссөний дараа хэд хэдэн удаа нэмэгдүүлэх боломжтой (энэ нь бас хамааралтай, одооноос инфляциас давсан орлогыг баталгаажуулах хөрөнгө оруулалтын арга огт байхгүй бололтой).
Дашрамд хэлэхэд, асуулт бол: та жижиг бөөний худалдаагаар тамхи худалдаж авах уу? Хэрэв та худалдаж авбал хаанаас?
Тийм ээ, хэрэв хэн нэгэн бизнес санаагаа хандивлахыг хүсвэл коммент хэсэгт бичээрэй.
UPD саяхан Италийн филологичтой уулзаж, тамхи татдаг, тамхи татдаг. Бидний хувьд тамхи бол хөрөнгөтнүүдийн шинж чанар бөгөөд түүнийг хямд учраас үүнийг хийдэг гэдгийг мэдээд бид маш их гайхсан. Тэд Италид хямралтай байна ...