Борлуулалтын шилдэг бизнесийн дасгалжуулагч. Шилдэг бизнесийн дасгалжуулагчид, бизнесийн зөвлөгөө өгөх удирдагчид

"Та байрандаа үлдэхийн тулд хурдан гүйх хэрэгтэй, хаа нэгтээ хүрэхийн тулд дор хаяж хоёр дахин хурдан гүйх хэрэгтэй!"

(Льюис Кэррол, Алис гайхамшгийн оронд тохиолдсон адал явдал)

Энэ хэллэг 1865 онд гэрлийг олж харсан бөгөөд өнөөдөр энэ нь урьд өмнөхөөсөө илүү шинэлэг сонсогдож байна. Мэргэжлийн хувьд "долгион дээр", "урсгалд" үлдэхийн тулд зөвхөн өөрийнхөөрөө байх нь хангалтгүй юм. Албан тушаалаа алдахгүйн тулд хөгжүүлэх, шинэ мэдлэг, ур чадвар эзэмших шаардлагатай; ахихын тулд хоёр дахин их ажиллах хэрэгтэй.

Google эсвэл Facebook-ийг нээгээрэй - хэрэв та өмнө нь семинар, вебинар, сургалтыг сонирхож байсан бол янз бүрийн төрлийн сургалтын арга хэмжээний тухай зарлалаар бөмбөгдөх болно: уран илтгэл, манлайлал хөгжүүлэх, цагийг үр дүнтэй удирдах, хэлэлцээр хийх, бизнесийн англи хэл ... гэх мэт. мэргэшсэн, цэвэр мэргэжлийн сургалт, хөтөлбөр, дамжаа.

Мэдлэгт оруулсан хөрөнгө оруулалтыг дэмий үрэхээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд сургалт, дамжаа, мэргэжил дээшлүүлэх хөтөлбөр гэх мэтийг сонгох асуудалд хандах нь зүйтэй. аль болох оновчтой (бизнесийн дасгалжуулагч сонгох хэд хэдэн зөвлөмж).

Мэдээллийн эх сурвалжуудын нэг нь үнэлгээ байж болно - сургалтын компани, сургагч багш, сургууль гэх мэт. Бид Оросын үйлчилгээний зах зээлийн талаар ойлголттой болохын тулд ийм үнэлгээний талаархи мэдээллийг цуглуулж, танд эргэцүүлэн бодох, дүгнэлт хийх үндэслэлийг өгөхийг зорьсон. Харамсалтай нь мэдээлэл бага байна. Сургалтын хөтөлбөрийг зохион байгуулагчдаас хангалттай мэдээлэл (ихэнхдээ зар сурталчилгаа); бие даасан тооцоо хомс байна.

Харин зарим компаниуд сургалтын үйлчилгээний зах зээлийг судалж, үр дүнгээ хуваалцсан байна.

1) Корпорацын сургалтын үйлчилгээ үзүүлэгчдийн бүх Оросын хэрэглэгчийн үнэлгээ

Сургалтын үйлчилгээ үзүүлж буй компаниудыг үйлчлүүлэгчид үнэлдэг. Үнэлгээг зохион байгуулагчдын тайлбарласнаар дараах үйлчлүүлэгчид байна: a) өөрийн компанидаа сургалт зохион байгуулдаг удирдах ажилтнууд, хүний ​​нөөцийн захирал, менежерүүд; б) тодорхой сургагч багш нарын сургалтанд хамрагдсан компанийн ажилтнууд. Тиймээс үнэлгээг хэрэглэгчийн үнэлгээ гэж нэрлэдэг - учир нь үүнийг хэрэглэгчид өөрсдөө үнэлдэг.

Бизнесийн шилдэг 10 дасгалжуулагч:

1) Борис Жалило (мэргэжил - борлуулалт)

2) Валентина Митрофанова (хувийн дасгалжуулагч, хөдөлмөрийн хуулийн зөвлөх)

3) Радислав Гандапас (манлайлал, уран илтгэх, өөрийгөө удирдах, өөрийгөө урамшуулах)

4) Константин Баранский (борлуулалт, хэлэлцээр)

5) Мария Гитал (борлуулалт, үйлчилгээг сайжруулах, баг бүрдүүлэх)

6) Марк Кукушкин (борлуулалтын төлөөлөгч, дансны менежерүүдийг сургах, компанийн борлуулалтын стандартыг бүрдүүлэх гэх мэт)

7) Дмитрий Норка (борлуулалт)

8) Зифа Димитриева (стратегийн удирдлага)

9) Дмитрий Димитриев (хэлэлцээр, борлуулалт, манлайлал, төслийн менежмент гэх мэт)

10) Владимир Тополов (хэлэлцээр, борлуулалт)

"Боловсролын шилдэг хөтөлбөр" төрөлд ШИЛДЭГ 5 ялагчид:

Бүх Оросын анхны судалгаа "Оросын шилдэг бизнесийн дасгалжуулагчид 2015 - 2016"

Үнэлгээ нь 2 үе шаттайгаар явагдсан:

– эхний шатанд нэр дэвшигчдийг бизнесийн боловсролын чиглэлээр ажилладаг 49 шинжээчээс бүрдсэн тангарагтны шүүгчид үнэлэв.

– хоёр дахь шатанд олон нийтийн санал хураалтыг судалгааны албан ёсны цахим хуудсанд нээсэн; 50 мянга гаруй санал асуулгад хамрагдсан.

ОХУ-ын ТОП 3 бизнесийн дасгалжуулагч:

1) Максим Батырев (Байлдааны) - Коммерсант хэвлэлийн газрын мэдээлснээр тэрээр тус улсын ТОП-1000 менежерт багтжээ. "Оны шилдэг арилжааны захирал", "Оны шилдэг менежер" шагналын эзэн, "45 менежерийн шивээс" бестселлер номын зохиогч.

2) Денис Нежданов - Бизнес сургалтын корпорацийн ерөнхийлөгч NEJDANOV - GROUP.ru.

3) Владимир Герасичев - өөрийн арга зүйг бүтээгч, "Контекст", "Амьдрал" киноны зохиолч. Хэрэглэх заавар”, “Мөрөөдлийн баг: Мөрөөдлийн багийг хэрхэн бий болгох вэ” номын зохиогч, Бизнесийн харилцааг үүсгэн байгуулагч.

TOP сургалтын компаниуд - Motton Pik агентлагийн үнэлгээ - 2017

1) ТРИУМФ академи

2) дээд хүрээ

3) Борлуулалтын олон улсын сургалт

4) STAR Personnel Ltd.

5) Богданов ба түншүүд

8) Бизнесийн түнш

10) Цагийн зохион байгуулалт

Хүмүүсийн үнэлгээ MBA.SU - 2016/2017

Судалгааны арга нь Оросын бизнесийн сургууль төгсөгчдийн дунд явуулсан судалгаа юм. Орлогын өсөлт, ажил мэргэжлийн өсөлт, бизнесийн харилцаа холбоо, хувь хүний ​​болон мэргэжлийн хөгжил гэсэн 4 шалгуурын дагуу үнэлгээг хийсэн.

Жагсаалтын ТОП-5 байр

1 газар:

• Санкт-Петербургийн Улсын Их Сургуулийн Удирдлагын дээд сургууль
• Бизнес, бизнесийн удирдлагын институт RANEPA
• MBA & EMBA Kingston / RANEPA (Нийгмийн шинжлэх ухааны хүрээлэн RANEPA)

2-р байр:

• MGIMO Бизнесийн сургууль, олон улсын чадамж
• Санхүүгийн их сургуулийн Бизнесийн удирдлага, бизнесийн дээд сургууль
• ГУУ-ийн Бизнесийн дээд сургууль

3-р байр:

• Москвагийн олон улсын бизнесийн дээд сургууль MIRBIS
• Мэдээллийн технологийн менежментийн сургууль, Эдийн засгийн факультет, RANEPA
• RANEPA компанийн удирдлагын дээд сургууль

4-р байр:

• Санхүү, менежментийн дээд сургууль RANEPA
• IMISP Бизнесийн сургууль (Санкт-Петербург)
• Уралын холбооны их сургуулийн MBA төв (Бизнесийн сургууль) (Екатеринбург)

5-р байр:

• Москвагийн Улсын Их Сургуулийн Эдийн засгийн факультет М.В., Ломоносов
• Плехановын Бизнесийн сургууль Intregral PRUE Г.В. Плеханов

Сонирхолтой баримт. MBA боловсролын үр дүнтэй байдлын нэг үзүүлэлт бол төгсөгчдийн орлогын өсөлт юм. Судалгааны явцад карьерын өсөлт 0 байсан ч төгсөгчдийн орлого 29-54% -иар өссөн нь тогтоогджээ.

"Пүүсийн нууц" сонины бизнесийн сургуулиудын үнэлгээ

2017 оны шилдэг 5 удирдагч:

• ION RANEPA (Их Британи, Кингстоны их сургуультай хамтарсан хөтөлбөр);
• IBDA RANEPA;
• GSOM SPbGU;
• Влерик бизнесийн сургуулийн Санкт-Петербург дахь салбар;
• ShBiMK MGIMO.

"Элит боловсон хүчин" сонины үнэлгээ

Тосгоныхон янз бүрийн мэргэжилтэй хүмүүс төсвөө хэрхэн төлөвлөдөг талаар ярьсаар байна. Шинэ дугаарт - Илтгэх урлагийн хичээл явуулдаг бизнесийн дасгалжуулагч. Одоо янз бүрийн сургагч багш, дасгалжуулагчид цагаа хэрхэн зөв удирдах, бараа, үйлчилгээг үр дүнтэй борлуулах, компанийг удирдах эсвэл ямар ч үзэгчдийн өмнө үг хэлэхийг санал болгож байна. Сургалтууд нь бизнес эрхлэхэд шаардлагатай ур чадвараас гадна, жишээлбэл, хэрхэн амжилттай гэрлэх эсвэл хүслийг зөв хэлэхийг зааж өгдөг. Энэ чиглэлээр гэрчилгээ байхгүй тул бараг хэн ч өөрийгөө дасгалжуулагч гэж зарлах боломжтой. Бид улс төрчид, бизнес эрхлэгчдэд тайзан дээр гарахаас айхгүй, аялалын мөнгөө хэмнэхийн тулд шарлатаныг хэрхэн олж илрүүлэхийг олон нийтийн өмнө хэрхэн ярихыг заадаг залуугаас суралцсан.

Мэргэжил

Илтгэх урлаг, илтгэлийн дасгалжуулагч

Орлого

Дунджаар 300,000 рубль

Зардал

50 000 рубль

Эд хөрөнгө түрээслэх

40,000-50,000 рубль

1000 рубль

1000-7000 рубль

10,000-50,000 рубль

2000-3000 рубль

Тээвэр

50 000 рубль

Эцэг эхчүүдэд туслах

10,000-30,000 рубль

1000-2000 рубль

Хувийн ариун цэврийн

20,000-30,000 рубль

Хадгаламж

Хэрхэн бизнесийн дасгалжуулагч болох вэ

Би багаасаа л тайзан дээр тоглосон. Сургууль, оюутан насандаа КВН-д тоглож, хэсэг хугацаанд сураад радиод ажиллаж, дараа нь арга хэмжээ зохион байгуулж, зохион байгуулж байсан. Би хувь хүнийхээ хөгжилд хэрэгтэй болсон үед сэтгэл зүйд суралцаж, заримдаа үнэ төлбөргүй сургалт явуулдаг болсон. Энэ бол миний нийгмийн ажил байсан, би сайн дурынханд хичээл зааж, оюутны форум дээр мэдлэгээ хуваалцсан. Нэг удаа намайг илтгэх урлагт сургалт явуулахыг хүссэн, аль хэдийн мөнгөний төлөө. Би онолын мэдээлэл цуглуулж, сонсогчдын анхаарлыг хэрхэн татах, хэрхэн зөв ярих, хүмүүст хэрхэн сонсгохыг мэддэг гэдгээ ойлгосон. Гэхдээ хэн ч надад үүнийг заагаагүй, би бүгдийг практик дээр эзэмшсэн.

Анхны сургалтанд би есөн мянган рубль төлсөн. Би арга хэмжээ зохион байгуулж хэр их орлого олж байсантай харьцуулахад юу ч биш байсан. Би хэд дахин илүү хүлээн авах боломжтой байсан ч ажлын өндөр сэтгэл ханамжийг мэдэрч чадаагүй. Дараа нь би зах зээлийг судалж эхэлсэн бөгөөд бизнесийн дасгалжуулагчдын үйлчилгээ эрэлт хэрэгцээтэй байгааг харлаа. Би нэг удаа уран бүтээлчид продюсер хийдэг хүнтэй ажиллаж байсан бөгөөд тэр хүн миний бизнесийн хамтрагч болсон. Надад түүний хөрөнгө оруулалт, миний үйлчилгээг сонирхож магадгүй хүмүүс, тэр дундаа шоу бизнесийнхэнтэй холбогдох боломж хэрэгтэй байсан. Би өөрөө бичиг баримт бүрдүүлдэггүй. Бүх бичиг баримтын ажил - гэрээ байгуулах, татвар төлөх зэрэг ажлыг түнш хариуцав.

Зөв маркетинг

Ажилд орохдоо сургалтуудыг үзэж, миний ур чадвар танигдсан, дадлагажигч бизнесийн дасгалжуулагчдаас өндөр байгааг ойлгосон. Үүний зэрэгцээ тэдний үйлчилгээний үнийн хүрээ маш том байв. Нэг дасгалжуулагчийн хувьд үйлчилгээ нь хоёр мянга, өөр нэг нь зуун үнэтэй байдаг. Энэ нь мэдлэг, ур чадвар, үр ашигтай байхаас л шалтгаална гэж анх бодож байсан. Гэхдээ таны олж буй мөнгө таны бий болгосон маркетингаас илүү хамаарна: та хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр хэр олон удаа гарч ирдэг, хэвлэл мэдээллийн ажилтнуудтай ажилладаг эсэх, хичнээн захиалагчтай вэ.

Үйлчлүүлэгчид хэчнээн өвөрмөц, ажил хэрэгч байсан ч контентын төлөө биш, харин хүний ​​төлөө явдаг нь нэгэнт тодорхой болсон. Мэдээллийг интернет болон номноос олж болно, ихэнхдээ үнэ төлбөргүй байдаг. Гэхдээ цөөхөн хүн өөрөө уншиж, ойлгох гэж явдаг тул бизнесийн дасгалжуулагчид хандсан нь дээр. Та энгийн зүйрлэлийг өгч болно: хүн бүр биеийг хэрхэн зөв шахах, ямар дасгал хийхээ мэддэг, гэхдээ биеийн тамирын зааланд тэд мэргэжлийн хүмүүст адилхан ханддаг.

Миний хамтрагч шоу бизнест ажилладаг болохоор би азтай. Тэрээр уран бүтээлчдийг сурталчлах, нийгмийн сүлжээгээ хадгалах ажил эрхэлдэг ажилтнуудтай. Хэрэв би өөрөө телевиз, радио тогшсон бол надад итгэх итгэл хамаагүй бага байх болно.

Мэдээлэл оруулах

Би хэд хэдэн төрлийн хичээлтэй: хувийн зөвлөгөө, корпорацийн сургалт, онлайн курс. Би бас олон нийтийн сүлжээ, вэб сайтад маш их мэдээлэл оруулдаг. Шинэхэн дасгалжуулагчдын гаргадаг нийтлэг алдаа бол юу ч үнэгүй нийтлэхгүй байх явдал юм. Ийм дүрэм байдаг: хэрэв хоёр хүн ресторанд очиж, нэг нь нөгөөдөө хандвал хоёр дахь нь ухамсартайгаар эхнийх нь өртэй гэж боддог. Харилцааны нийт дансанд нэг нь нөгөөгөөсөө арай илүү тавьдаг. Дасгалжуулагчийн хувьд ч мөн адил ажилладаг. Хүн аль хэдийн танаас ямар нэгэн зүйлийг үнэ төлбөргүй хүлээн авсан тул тэр танд илүү итгэж эхэлдэг.

Одоо би YouTube дээр блог бичиж, өөрийн техникийнхээ талаар ярьдаг. Instagram дээр та зүгээр л нийтлэл бичиж болно, гэхдээ видео контент илүү сайн байдаг тул бид өөрсдийн сэдвээр инээдмийн усан үзмийн ороонго хийхээр шийдсэн. Би КВН-д маш их тоглосон, хошигнохыг мэддэг. Одоо ч гэсэн бид сургалт-гүйцэтгэл, сургалт-стэнд-ап хэлбэрийг туршиж үзэх болно, учир нь ямар нэг зүйлийг хошигнолоор дамжуулах нь илүү хялбар байдаг.

Нэгэн цагт үйлчлүүлэгчид яагаад ном бичиж болохгүй гэж байнга асуудаг байсан. Би үндсэн диссертацуудыг тодорхойлсон бөгөөд хамтрагч бид хоёр нийтлэгчтэй харилцдаг төлөөлөгч хөлсөлсөн. Хэрвээ намайг улс даяар мэддэг байсан бол тэд надад төлбөр санал болгодог тул бид талыг нь төлж, хэвлэлийн газар талыг нь төлсөн. Бид уг номыг засварлах, хавтасны дизайн, чимэглэл, төлөөлөгчийн хураамж, засвар, зохион байгуулалт, хэвлэх, номын дэлгүүрт түгээх зэрэгт ойролцоогоор 250 мянган рубль зарцуулсан.

Итгэмжлэгдсэн үйлчлүүлэгчид

Би "үйлчлүүлэгч" гэдэг үгэнд дургүй, тийм болохоор би хамт ажилладаг хүмүүсээ тойрог гэж нэрлэдэг. Надад ихэвчлэн бизнес эрхлэгчид, компанийн топ менежерүүд, улстөрчид, дөнгөж улс төрд орох гэж байгаа хүмүүс ирдэг. Засаг дарга нар, бизнесменүүд, тамирчид, шоу бизнесийн хүмүүс зэрэг нэлээд алдартай хүмүүс байдаг. Тэд ихэвчлэн хувийн хичээлд хамрагддаг бөгөөд маш өөр хүмүүс онлайн курст элсдэг бөгөөд үргэлж баян, алдартай байдаггүй. Хичээлийн дараа оюутнууд бид хоёр найрсаг харилцаатай байгаа тул та үргэлж над руу залгаж асуулт асууж болно.

Зөв үнэлэмжтэй, сайхан бизнес эрхлэгчидтэй хамтран ажиллаж байгаадаа би өөрийгөө азтай гэж бодсон. Дараа нь нэг охин над руу хандаж, тэр өөрөө сургалт явуулдаг, гэхдээ огт өөр сэдвээр - эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүсийн харилцаа. Би түүнтэй харилцаж, тэр өөрөө салсан, өөрөөр хэлбэл тэр өөрөө амжилтанд хүрч чадаагүй зүйлээ бусдад зааж байгааг ойлгосон. Бид ерөнхийдөө өөр өөр туйлуудад байдаг. Би зүгээр л түүнтэй юу хийхээ мэдэхгүй байлаа. Энэ бол миний ажил хэвээр байгаа тул татгалзах нь буруу гэж үзсэн. Эцэст нь охин өөрөө явсан.

Жишээлбэл, миний хөтөлбөрийг дэмждэггүй улстөрч надад хандвал миний ёс зүйн хэм хэмжээ гомдох нөхцөл байдалд би хараахан гараагүй байна. Гэхдээ би нэр төр бол амьдралаас илүү эрхэм гэдгийг батлах тийм ёс суртахуунтай хүн биш. Би төрийн том бүтэцтэй ажиллахыг хүсэхгүй байна, гэхдээ тэнд маш зохистой хүмүүс байдаг, би тэднийг сургахад бэлэн байна. Тэд тайлангаа сайн бичдэг, мэдээлэл цуглуулж, материал бэлтгэж чаддаг ч яаж ярихаа мэддэггүй.

Мэргэжилтнүүд ба шарлатанууд

Бизнесийн дасгалжуулагчийн мэргэжлийг маш их шүүмжилдэг бөгөөд энэ нь зөв юм. Чат чатлах л хэрэгтэй байтал сургалтанд их мөнгө авч болно гэж нэг хүн ирээд хардаг. Хүмүүст: "Би энэ сэдвээр хэдэн ном унших болно, гэхдээ би яаж ингэж ярихаа мэддэг. Тиймээс би одоо бизнесийн дасгалжуулагч болсон." Би олон нийтийн сүлжээнд таныг семинар, хичээл явуулж байна гэж бичсэн - тэгээд замдаа гарцгаая! Энэ мэргэжлээр элсэх босго огт байдаггүй. Сургагч багш нарын зарим курсууд аль хэдийн гарч ирсэн боловч тэдгээр нь зөвхөн зарим хүмүүсийн санаан дээр тулгуурладаг. Тиймээс зах зээл нь маш олон тооны чадваргүй хүмүүс болж хувирав. Тэд хэрхэн ярихаа мэддэг ч ур чадвараа амьдралд хэрэгжүүлдэггүй. Борлуулалтын дасгалжуулалтыг дунд шатны сайн хэлтэй худалдагч нар хийдэг ч 100 хүнтэй борлуулалтын багийг бүрдүүлж, удирдаж чадахгүй. Би ямар ч үед ур чадвараа батлахад бэлэн байна. Би тайзан дээр олон зуун хүний ​​өмнө, томчууд, хүүхдүүдийн өмнө гарах шаардлагатай бол асуудалгүй.

Дасгалжуулагчийг сонгохдоо түүний олон нийтийн сүлжээн дэх олон нийтийн сүлжээнд юу нийтэлж байгааг харах хэрэгтэй. Та бодит тоймыг олж болно, түүний хичээлд хамрагдсан хүмүүстэй холбоо барина уу, түүний юу бичдэг, хэнтэй ажиллаж байсан, үр дүн байгаа эсэх. Одоогийн байдлаар би хүмүүсийг хуурч мэхлэхгүй гэсэн ганцхан баталгаатай байна: хэрэв хэн нэгэн миний онлайн хичээлийг худалдаж авсан эсвэл ганцаарчилсан хичээлийн төлбөрийг төлсөн бөгөөд тэр зүгээр л дургүй байсан бол би түүнд мөнгийг нь буцааж өгөх болно, бид баяртай гэж хэлэх болно. .

Тайзны айдсыг хэрхэн даван туулах вэ

Би гурван жил орчим дасгалжуулж байгаа ч ямар ч тоглолт хийхээс өмнө санаа зовдог. Тайз, олон нийтээс эмээх нь хэвийн үзэгдэл. Жүжигчин Олег Меньшиков тайзан дээр гарахаасаа өмнө нэг тоглолтыг олон мянган удаа тоглож, тэр болгондоо сандарч байсан тухайгаа ярьжээ. Хүмүүс үл мэдэгдэх зүйлээс айдаг. Та бүх зүйлд бэлэн байж чадахгүй, олон хүчин зүйл гүйцэтгэлд нөлөөлж болно - хүмүүс ямар ааштай ирсэн, тэдний хэд нь, таны үгэнд хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлэх вэ. Гэхдээ та сандрахгүй байх үед танд хамаагүй байх магадлалтай бөгөөд энэ нь маш муу юм.

Хэрэв тамирчин бэлтгэлгүйгээр 100 кг жинтэй штанг өргөж эхэлбэл тэр булчингаа гэмтээж магадгүй юм. Тиймээс биеийн тамирын дасгал хийхийн өмнө бие халаалт хийх шаардлагатай. Илтгэх урлагт ч мөн адил, сэтгэлийн хөөрлөө тайлахын тулд бэлтгэл хийх, тааруулах хэрэгтэй. Энэ нь юуны түрүүнд чухал юм, учир нь аливаа айдас нь бие махбодийн түгжрэлийг үүсгэдэг - гэнэтийн хөдөлгөөн, хатуу байрлал, дуу хоолой чичрэх. Энэ нь тайзан дээр шууд мэдрэгдэж, үзэгчдэд таалагдахгүй байна. Өөрийнхөө бэлтгэл зан үйлийг бий болгохыг би танд зөвлөж байна. Энэ нь бие бялдрын, амьсгалын эсвэл сэтгэцийн дасгал, жишээлбэл, гүйцэтгэлийн дүрслэл байж болно.

Орлого

Миний хувийн зөвлөгөө 15,000 рубль, Skype зөвлөгөө - 10,000, нэг өдрийн сургалт - 100,000, хоёр өдөр - 150,000, арга хэмжээнд үг хэлэх - 50,000, онлайн курс 9,900-аас 30,000 хүртэл.

Бизнесийн дасгалжуулагчийн ажил улирлын чанартай байдаг. Жишээлбэл, 1-р сар бүрэн унаж, зуны улиралд захиалга бага байдаг. Хамтрагч бид хоёр ашгаа хуваалцдаг: би 60%, тэр 40% авдаг. Олсон орлогоосоо зардлыг хасч, цэвэр ашиг нь аль хэдийн хуваагдсан. Миний хамтрагч менежерүүдтэй, тэд ч бас намайг халамжилдаг, гэхдээ би халааснаасаа юу ч төлдөггүй - тэд хэдэн төгрөг авдгийг нь ч мэдэхгүй. Миний сарын орлогын дээд хязгаар хагас сая рубль байсан бол тийм ч үр дүнтэй биш саруудад би 150 мянга авдаг. Дунджаар 300 мянга орчим байна.

Зардал

Москвагийн төвд байр түрээслэхийн тулд би 50 мянга орчим төлдөг. Энэ бол элит биш, энгийн байшин бөгөөд би сайн тохиролцоо олж чадсан. Би хотыг таксигаар эсвэл хуваах машинаар нүүж, зуны улиралд ихэвчлэн дугуй унадаг. Сард өөр мянган рубль би утсаар залгав. Би өглөөний цайгаа гэртээ, өдрийн хоолоо оффисдоо, оройн хоолоо ихэвчлэн кафе эсвэл ресторанд иддэг. Дэлгүүрт би хэдэн өдрийн турш бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг: жимс, тараг, ус, цайнд зориулсан зүйл - би мянга хагасыг зарцуулдаг. Саяхан бид нэг компанитай кино театрт очсон, дараа нь бид бүгд хамтдаа оройн хоол идсэн, ялангуяа бидэнтэй охид байсан тул ихэнх төлбөрийг би төлсөн. Би мах иддэггүй, патриархын "Жүүс", "Москва-Дели" цагаан хоолтон кафед байнга очдог. Би хоолондоо 40-50 мянгыг зарцуулж чадна.

Тодорхой үзэгчдэд зориулсан сургалт явуулахдаа костюмтай ирэх хэрэгтэй, гэхдээ би өдөр тутмын амьдралдаа тийм хувцасладаггүй. Би аль хэдийн костюм, цамцтай, одоо би тэдэнд мөнгө үрдэггүй. Саяхан би хувцсанд 30 мянга зарцуулж, пүүз, подволк, поло цамц, шорт худалдаж авсан. Эдгээр нь хамгийн үнэтэй брэндүүд биш юм - Massimo Dutti, US Polo Assn, Henderson, Converse. Би үс засахдаа мянгаас хоёр мянга орчим мөнгө зарцуулж чаддаг, заримдаа би маникюр хийдэг, гэхдээ олон хүн үүнийг ойлгодоггүй. Надад зураг авалт, сошиал медиа сурталчилгааны зардал бий. Та YouTube-д зориулсан видеонд 50 мянгыг зарцуулж болно. Инстаграмын хувьд бид 3 мянган видео бичлэг хийдэг, долоо хоногт нэгийг гаргадаг. Гэхдээ видео болон нийгмийн сүлжээнд зарцуулах нь хэрэгцээ шаардлагаас хамаардаг бөгөөд энэ нь 10 эсвэл 50 мянга байж болно.

Би триатлоноор хичээллэдэг, үүний тулд надад гүйлтийн гутал, подволк, шорт, усны хувцас зэрэг цөөхөн зүйл хэрэгтэй байна. Тиймээс би спортод бага зэрэг зарцуулдаг - мянгаас долоо хүртэл. Наймдугаар сард бид найзуудтайгаа Байгаль нуур руу явах гэж байна, онгоцны тийз 30 мянга орчим үнэтэй. Би бас 25 мянгыг бусад бүх зүйлд зарцуулна, 9 сард манай найзууд Испани руу ниснэ, би тэдэн дээр хэд хоног ирэх гэж байна. Би төрөлх Санкт-Петербург руугаа байнга аялдаг. Тэгээд өөр хотод сургалт, арга хэмжээ зохион байгуулахаар очвол замын зардал, байрны зардлыг минь даана. Би дахиад хоёр хоног үлдэж, шинэ газар амармаар байна гэж хэлж болно. Би мөнгөө хэмнэж байгаа ч одоо хаана ч хөрөнгө оруулалт хийхгүй байна. Сард ихэвчлэн 20-30 мянга орчим гарч ирдэг. Би бараг бүх үнэгүй мөнгөө брэндээ хөгжүүлэхэд зарцуулдаг: энэ нь илүү ирээдүйтэй юм. Би бас эцэг эхдээ тусалдаг: Би гэр бүлдээ туслахын тулд сард 50 мянган рубль зарцуулдаг.

Хэрэв бид бизнес эрхлэхийг мэргэжил гэж үзвэл шаардлагатай ур чадварын тоогоор бусад ихэнх ур чадвараас давамгайлдаг. Нарийн мэргэжлийн мэргэжилтэн нэг сэдвийг судалдаг бол бизнесмэн хүн бүх зүйлийг аль болох ихийг сурахыг хичээдэг, өөрөөр хэлбэл "өргөн" ажилладаг. Энэ утгаараа шинэхэн бизнес эрхлэгч нэг хүнд маркетер, техникч, менежер, шаардлагатай бол цахилгаанчин, сантехникчийг нэгтгэх ёстой. "Чөлөөт шувуу" болж, өөрийнхөө төлөө ажилласнаар та хөлсний ажилтны хэв маягаас чөлөөлөгдөхгүй - чамд үүнээс ч илүү байдаг. Гэхдээ үнэн бол одоо та өөрийнхөө өмнө хариуцлага хүлээх болно, таны халаасанд байгаа орлого шууд, хүлээгдэж буйгаар хамаагүй их хэмжээгээр орж ирдэг.

Яг энэ орлого, эс тэгвээс түүнийг нэмэгдүүлэх нь бизнес эрхлэгчийн хувьд гол ажил, зорилго бөгөөд үүний тулд тэрээр "бүх ноцтой" бие даасан бизнес эрхлэхийг зорьж байгаа тул тэрээр үндсэн болон хэцүү асуулт: "Үүнийг яаж хийх вэ?" . Энэ тохиолдолд эхлэгч нь зарим бэрхшээлтэй тулгарах нь гарцаагүй. Тиймээ, туршлагатай бизнес эрхлэгчид ч гэсэн заримдаа яагаад гэнэт "би мөнгө алдаж эхэлсэн" гэдгийг ойлгохгүй толгойгоо илээд эргэлздэг. Энэ тохиолдолд бизнес эрхлэгчдэд туслах ажлыг мэргэжил болгон хувиргасан хүмүүст хандах нь дээр. Бизнесийн дасгалжуулагчид онолын мэдлэгээ хувийн бизнес эрхлэх туршлагаараа байнга дэмждэг тул ашигтай зөвлөгөө өгөх, үйлдлийн алгоритмыг бодох эсвэл тодорхой шийдлийн хэтийн төлөвийг үнэлэх боломжтой. Тэд зүгээр нэг уриа лоозон барьдаг, шуугиан тарьсан мэргэжилтнүүд биш. Дасгалжуулагч нь нөхцөл байдлыг гаднаас нь харж, туршлагаасаа дамжуулснаар таны гүйцэтгэлд бодитой үнэлгээ өгөх боломжтой бөгөөд энэ нь бизнесийн түнш, зөвлөгч байхгүй үед онцгой ач холбогдолтой юм. Хэрэв танд бизнес эрхлэх санаагаа хэрэгжүүлэх тодорхой мэдлэг дутмаг байвал холбогдох салбарын бизнесийн дасгалжуулагч энэ цоорхойг нөхөж, шаардлагатай ур чадварыг эзэмшихэд тусална. Үүнийг хийхийн тулд та зөвхөн өөрийнхөөхийг сонгох хэрэгтэй. Тиймээс бид Орост хамгийн эрэлттэй байгаа бизнесийн дасгалжуулагчдын жагсаалтыг гаргахаар шийдсэн бөгөөд ингэснээр та тэдний үйл ажиллагаатай танилцаж, магадгүй тэдний тусламжийг ашиглах боломжтой болно.

1. Радислав Гандапас

ОХУ-д бизнесийн сургалтад хамрагдах сонирхолтой хүмүүс энэ хүний ​​нэрийг мэддэг байх. Энэ нь гайхах зүйл биш юм, учир нь тэрээр мэргэжлийн арвин туршлагатай, тоглолтын өргөн газарзүйтэй тус улсын хамгийн алдартай, эрэлттэй бизнесийн дасгалжуулагчдын нэг юм. Тиймээс, хэрэв та бизнес эрхэлдэггүй ч томоохон хотод амьдардаг ч гэсэн орон нутгийн зурагт хуудас эсвэл сурталчилгааны баннер дээр энэ хүнтэй нэгээс олон удаа уулзаж байсан байх. Гэхдээ түүний сургуулилтад явах эсэх нь таны зорилгоос хамаарна. Радислав Гандапас бол манлайлал, уран илтгэлийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн тул түүний семинар нь удирдлагын ур чадвараа дээшлүүлж, ятгах чадварыг эзэмшиж, бизнесийн харилцаагаа аль болох үр дүнтэй болгохыг хүсдэг хүмүүст онцгой ач холбогдолтой байх болно.

2. Максим Батырев

Жирийн ажилтнаас дотоодын томоохон компанийн шилдэг менежер болтлоо арвин карьераа туулсан тэрээр практик арвин туршлага хуримтлуулсан бөгөөд энэ нь түүний зөвлөх үйлчилгээний үндэс суурийг тавьсан юм. Батыревын өөрийн мастер ангиудад хуваалцдаг мэдлэгийг хувийн практикийн бодит жишээнүүдээс харж болно. Тиймээс эдгээр нь менежмент, борлуулалтыг дэмжих, ажилчдын урам зориг зэрэг мэргэшсэн салбаруудыг хамардаг тул бизнесийн удирдагчид, бизнес эрхлэгчид болон ажилд зуучлагчдад хэрэгтэй болно.

3. Михаил Бакунин

Маркетингийн мэргэжилтэн нь чөлөөт ажилчид, янз бүрийн салбарын мэргэжилтнүүд, үйлчилгээний компаниудад хамгийн үр дүнтэй борлуулалтын системийг бий болгоход тусалдаг. Түүний гол мэргэжил бол одоо нэгэн төрлийн сэргэн мандалтын үеийг туулж, олон тооны зар сурталчилгааны хэлбэрээр интернетэд хариу үйлдэл үзүүлж буй мэргэжлийн үйлчилгээний маркетинг юм. Программист, дизайнер, сурган хүмүүжүүлэгч, зар сурталчилгаа, сэтгэл судлалын чиглэлээр мэргэшсэн хүн гэдгээрээ ялгарах нь одоо тийм ч амар биш юм. Өөрийгөө зарна гэдэг бүр хэцүү. Энэ бол практик туршлагадаа тулгуурлан (тэр хэд хэдэн компанийг үүсгэн байгуулагч) бие даасан мэргэжилтнүүдийг чадварлаг маркетинг, үйлчилгээгээ үр дүнтэй сурталчлах чиглэлээр сургадаг Михаил Бакуниний сургалт, дамжаанууд үүнд чиглэгддэг.

4. Евгений Колотилов

Борлуулалтын техник нь хэлбэр дүрсгүй байсан ч бараг бүх бизнесийн үйл явцыг хэрэгжүүлэхэд маш чухал юм. Энэ нь B2B салбарт онцгой ач холбогдолтой юм. Энд нэг удаагийн борлуулалтын хэмжээ нь дүрмээр бол нэлээд том бөгөөд үйлчлүүлэгчид салбарын шууд оролцогчдын хувьд худалдаж авсан бүтээгдэхүүндээ өндөр шаардлага тавьдаг. Тиймээс худалдан авагчийн сэтгэл хөдлөлийн дарамтыг ашиглах нь үргэлж боломжгүй байдаг. Том үйлчлүүлэгч бол мэргэжлийн хүн тул түүнийг итгүүлэх нь энгийн хэрэглэгчээс хамаагүй хэцүү байдаг. Хэцүү, гэхдээ боломжгүй зүйл биш. Ийм борлуулалтын арга техникийг заадаг. Түүний сургалтууд нь B2B борлуулалтад зориулагдсан бөгөөд бизнес эрхлэгч томоохон үйлчлүүлэгчидтэй хэрхэн зөв хэлэлцээр хийх, үнэмшилтэй танилцуулга хийх, B2B арилжааны бусад чухал талуудад суралцах боломжтой.

5. Игорь Манн

Ажлын туршлага нь зөвхөн хэдэн жилээр хэмжигддэггүй (дашрамд хэлэхэд тэдний тоо 30 дөхөж байгаа) төдийгүй хэвлэгдсэн номуудын жагсаалтаар хэмжигддэг алдартай маркетингийн мэргэжилтэн нь эрх мэдэлтэй шинжээчийн статусыг удаан хугацаанд баталгаажуулсан. Үүний зэрэгцээ Манн өөрөө "маркетер" ба "маркетер" гэсэн ойлголтуудын хооронд тэгш бус байдлын тэмдэг тавьж, онолын мэдлэг, практик мэдлэг хоёрын хооронд ялгаа байгааг тодорхой харуулж байна. Гэхдээ энэ нь нэг нь нөгөөгөө хасна гэсэн үг биш юм. Зүгээр л хамтад нь ашиглавал жинхэнэ чадварлаг менежмент боломжтой. Тиймээс Игорь Манн өөрийгөө онол, практикийн уулзвар дээр ажилладаг бүх нийтийн маркетер гэж үздэг бөгөөд энэ нь түүнд тэнцвэртэй бизнес хөгжүүлэх арга зүйг боловсруулах боломжийг олгосон бөгөөд тэрээр олон тооны сургалт, корпорацийн хөтөлбөрүүдэд дуртайяа хуваалцдаг. Игорь Манн мастер анги, ном, видео хичээлүүддээ борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, санал хүсэлттэй ажиллах, хэлэлцээр хийх, B2B-тэй ажиллах, ажлын хуваарийг оновчтой болгох гэх мэт олон төрлийн бизнесийн даалгавруудад зориулсан маркетингийн менежментийн өргөн хүрээтэй суурийг тавьсан. Тиймээс түүний ажил нь шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд төдийгүй туршлагатай тоглогчдод хэрэгтэй болно.

Эрхэм ноёд хатагтай нар аа, би та бүхний анхааралд Оросын борлуулалтын сургалтын зах зээлийг судлах гурван сарын ажлыг танилцуулж байна. Энэхүү судалгааны даалгавар бол борлуулалтын чиглэлээр хамгийн чадварлаг дотоодын борлуулалтын гуру, зөвлөх, сургагч багш нарыг тодорхойлох явдал байв - хэлэлцээр, ятгалга, эсэргүүцлийг шийдвэрлэх, борлуулалтын менежмент, борлуулалтыг идэвхжүүлэх тогтолцоог бий болгох гэх мэт. Хачирхалтай нь өнөөг хүртэл ийм үнэлгээ байгаагүй. Энэ сэдвийг хамгийн сүүлд судалсан хүмүүс бол миний мэдэж байгаагаар хэдэн жилийн өмнө мөнгөгүйн улмаас (мөн борлуулалтын сэтгүүл зарагдахгүй гэсэн найдваргүй байсан бололтой) Bose-д "аюулгүй" амарч байсан salespro-ийн сэтгүүлчид байв. .

Энэхүү судалгаанд хамрагдсан хүмүүс бүр өвөрмөц хувь хүн учраас дараагийн сургалтандаа хэнийг ч сонгосон танай компани ямар ч тохиолдолд буруугаар явахгүй. Тэдгээрийн аль нэгийг нь ажилд авснаар та зах зээл дээр байгаа бүх зүйлийг хамгийн их ашиг хүртэх болно. Эдгээр хүмүүс борлуулалтаараа гайхалтай, асар их туршлагатай бөгөөд зөвхөн худалдагчдад төдийгүй борлуулалтын хэлтсийн дарга, арилжааны захирал, ахлах менежерүүдэд тусалж чадна.

Би тэдний заримыг нь биечлэн мэддэг, бусадтай нь - эзгүйд би гурав дахьх нь талаар маш их сонссон эсвэл номыг нь уншдаг. Дашрамд хэлэхэд, энэ жагсаалтад миний харилцааны туршлагыг урам зориг өгөхөөс илүү сөрөг гэж нэрлэж болох хүмүүс бий. Гэсэн хэдий ч энэ баримт нь үнэлгээ, дасгалжуулагчийн байр сууринд нөлөөлсөнгүй. Эдгээр хүмүүс бүгд Оросын зах зээлд нэлээд алдартай бөгөөд зөвхөн "бүх зүйлийн тухай" сургалтаар бус борлуулалтын сургалтаар нэрээ гаргасан. Би тэдэнд таалагдах эсэх нь арав дахь зүйл юм. Тэдний асар их туршлага, ур чадварт эргэлзэх зүйл алга. Би тэдний заримынх нь талаар бага зүйл мэддэг ч тэдний вэбсайт, тойм, видеог судалснаар би тэдний ур чадвар, тухайн сэдвээр мэргэшсэн түвшний талаар нэлээд үнэн зөв дүгнэлт хийж чадна.

Энэ зах зээлийн мэргэжлийн хүмүүс ийм үнэлгээний эхний байранд дассан Оросын олон дасгалжуулагчид (нэлээн гавьяатай) энэ үнэлгээнд орж чадаагүйд анхаарлаа хандуулах болно гэж би бодож байна. Шалтгаан нь ойлгомжтой - энэ бол "ТОП-20 борлуулалтын сургагч" юм. Мөн зөвхөн тэдний хувьд. Би энд зөвхөн борлуулалтын чиглэлээр мэргэшсэн, бусад сэдвээс татгалздаг сургагч багш, зөвлөхүүдийг оруулсан болно.

Жишээлбэл, та бид Михаил Молоканов, Марк Кукушкин, Радислав Гандапас, Леонид Крол, Игорь Манн болон бусад олон гавьяатай, тэр байтугай домогт дасгалжуулагчдыг мэднэ. Мэдээжийн хэрэг, өөр тохиолдолд тэд Оросын шилдэг дасгалжуулагчдын тоонд багтах эрхтэй тул энэ зэрэглэлд багтах боломжтой. Мөн тэд борлуулалтыг хэрхэн заахаа мэддэг нь гарцаагүй. Гэхдээ тэд ямар ч "борлуулалтын сэдвээр" сургалт явуулж чаддаг ч тэдний хувьд борлуулалтын сургалтууд, мөн борлуулалтын сэдэв нь гол сэдэв байхаа больсон гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Тэд бараг бүгдээрээ энгийн дасгалжуулалтын түвшинг удаан хугацаанд "хөөрүүлсэн" бөгөөд зарим нэг салбарт "гуру" болж, өөр өөр сэдвүүдийг (маркетинг - Игорь Манн, стратеги - Радислав Гандапас, цагийн менежмент - Глеб Архангельский гэх мэт) "тусдаг" болжээ. .). Бусад нь илүү олон үйлчлүүлэгчдэд хүрэхийн тулд сургалтын хүрээг ихээхэн өргөжүүлж, "цэвэр борлуулалт" -ыг орхисон. Энэ нь тэднийг энэ жагсаалтаас автоматаар хассан.

Дасгалжуулагчдыг ямар үндэслэлээр томилдог вэ? Үнэнийг хэлэхэд энэ нь субъектив юм. Би тус бүрдээ нэг өдрийн сургалтын зардлыг харьцуулаагүй, жилийн дундаж цалинтай сургалтын өдрийн тоо, компанийн эргэлтийг тооцоогүй. Би тэдний үнийн жагсаалтыг ч хараагүй. Энэ үнэлгээ нь нэг хүний ​​цэвэр субъектив харьцуулсан үнэлгээ юм. Би өөрийн мэдлэг, янз бүрийн сувгаар хүлээн авсан мэдээллийн нийт дүнг үнэлэв. Жишээ нь, би Радмила Лукичийн бэлтгэлд олон удаа очиж байсан ч Сергей Азимовын бэлтгэлд тийм ч олон удаа байгаагүй. Энэ нь би SaleCraft-ийн үүсгэн байгуулагчийг арай дээгүүр эрэмбэлсэн шалтгаануудын нэг байсан. Гэсэн хэдий ч энэ нь илүү өндөр байх нь дээр гэсэн үг биш юм. Би энэ жагсаалтад байгаа бараг бүх хүнийг ойролцоогоор ижил үнэлдэг бөгөөд тэдгээрийн аль нэг нь илүү өндөр учраас илүү дээр гэж хэлэх (мөн ойлгох) нь туйлын буруу байх болно. Тэдний салбарын жинхэнэ мэргэжлийн хүмүүсийг "шууд" харьцуулах боломжгүй юм - хүн бүр өөр өөр зан чанар, арга барил, арга барилтай байдаг. Гэхдээ би 100 хувь хэлж чадах зүйл бол энэ үнэлгээний бүх хүмүүс хамгийн дээд зэрэглэлийн борлуулалтын мэргэжилтнүүд юм.

Сэдвээс бага зэрэг хазайж, Орос болон ТУХН-ийн орнуудад "цэвэр борлуулалтын дасгалжуулагч" байх нь маш хэцүү гэдгийг тэмдэглэхийг хүсч байна (инээдтэй сонсогдож байна, тийм ээ?). Би одоо ажиллаж байгаа компанийн гүйцэтгэх захирал болохоосоо өмнө борлуулалтын чиглэлээр маш их сургалтанд хамрагдсан бөгөөд 3-5 жил улс орон болон хөрш зэргэлдээ орнуудаар эргэлдэж, өөр бизнес рүү явдаг хүмүүсийг би маш сайн ойлгодог. Борлуулалтыг заах нь сонирхолтой боловч маш хэцүү, хамгийн ашигтай ажил биш юм. Сайн борлуулалтын дасгалжуулагчийн дундаж зардал одоо нэг сургалт / өдөр 20-30 мянга байна. Сайн сургагч өдөрт дор хаяж 60-100 мянган төгрөг авах эрхтэй боловч өндөр чанарын төлөө зохих төлбөр төлөхөд бэлэн үйлчлүүлэгч тийм ч олон байдаггүй. 20-60 ханшийн хооронд сонголт хийхдээ ихэнх компаниуд эхнийхийг сонгосон хэвээр байна. Энэ жагсаалт нь эдгээр менежерүүдэд зориулсан анхааруулга, хэрэгсэл юм. Сайн борлуулалтын дасгалжуулагч маш их өртөгтэй байх ёстой! Үүнийг санаж, "харьцуулахын аргагүй" зүйлийг бүү харьцуул.

Ямар ч сургагч багшийн мөрөөдөл бол жилийн турш дор хаяж 15 удаа төлбөртэй хувийн сургалтанд хамрагдах явдал байдаг ч бодит байдал дээр түүнд хүрэхэд хэцүү байдаг. Заримдаа, энэ нь мэдээжийн хэрэг, илүү их тохиолддог, гэхдээ илүү олон удаа - бага байдаг. Арвин туршлага хуримтлуулж, зарим сургагч багш нар өөрсдийн компаниа нээж, зарим нь ерөнхий менежмент эсвэл хувийн үр ашгийн чиглэлээр мэргэшлээ өргөжүүлдэг. Үүний зэрэгцээ тэдний үүсгэн байгуулсан компаниуд шинэ нэртэй болж, улмаар аль хэдийн хүчээ авсан сургагч багшийн хувийн брэндийг бүдгэрүүлсэн. Энэ тохиолдолд тэр бүгдийг дахин эхлүүлэх хэрэгтэй.

Тиймээс олон нэр дэвшсэн хүмүүс (Дмитрий Норка эсвэл Ася Барышева гэх мэт) өөрсдийн нэрээр брэнд бүтээдэг. Барууны жишээнүүд (ижил Жеффри Гитомер) энэ аргын амжилтыг тодорхой баталж байна. Би хаана ч, ямар ч ажил хийсэн миний брэнд миний төлөө ажиллах болно. Гэсэн хэдий ч үүсгэн байгуулагчийн нэр дээр бий болсон брэнд богино настай гэдэг нь ойлгомжтой. Түүнийг явах үед (харамсалтай нь зайлшгүй) ихэнх тохиолдолд түүний компани мөн алга болдог. Хэрэв брэнд нь хувь хүний ​​нэрийг ашиглахгүйгээр өөртөө үйлчлэх хангалттай хүчтэй бол энэ нь илүү бат бөх болж, үр хүүхэд, тэр байтугай ач зээ нарт ч үйлчлэх болно. Гэсэн хэдий ч энэ нь өөрөөр тохиолддог. Жишээлбэл, миний бэлтгэл сургуулилтыг биширдэг Аркадий Мизернюк бол маш амжилттай, чинээлэг бизнесмен юм. Тэрээр аль хэдийн өмнөд наран доорх арал дээр амарч, амжилттай залуугаас ногдол ашиг хүртэх боломжтой байсан ч тэрээр бэлтгэл сургуулилтаа баяртайгаар хийсээр байгаа бөгөөд энэ нь түүний амьдралын хоёр эрхэм зорилгын нэг гэж үздэг. Миний бодлоор энэ арга нь бүх хүндлэлийг хүртэх ёстой.

Би энэ үнэлгээг "Оросын ТОП-20" гэж нэрлээд үнэний эсрэг бага зэрэг нүгэл үйлдэж байгаагаа хүлээн зөвшөөрч байна. Жагсаалтад зөвхөн Орос улсад амьдардаг сургагч багш нар төдийгүй энд байнга ирдэг, Оросын аль ч хотод хүссэн үедээ сургалт явуулах боломжтой хүмүүс багтсан болно. Ихэнх тохиолдолд оросын (болон бусад) сургалт захиалж буй компаниуд дасгалжуулагч хаана байнга амьдардаг нь огт хамаагүй байдаг тул би энэ аргыг үндэслэлтэй гэж үзсэн. Хэрэв бид түүний туршлага, онцлогоос татгалзвал дасгалжуулагч нь ихэвчлэн үйлчлүүлэгчдэд чухал байдаг:

a) Боломжийн үнэ (мөнгөний хувьд, тэнгэрийн хаяанд хурдан харагдахуйц)
б) Орос хэлээр ярьдаг (эсвэл орос хэлээр ярьдаг, энэ нь ерөнхийдөө ижил зүйл юм)
в) ОХУ-ын ээдрээтэй хууль тогтоомжид заасан гэрээ, бэлэн болон бэлэн бус төлбөр тооцоо, нислэг, орон байр, нягтлан бодох бүртгэлийн бүх баримт бичгийг бэлтгэх зэрэгт хүндрэлгүй.

Тиймээс энэ үнэлгээнд оролцсон бүх хүмүүсийг "Оросын дасгалжуулагчид" гэж ангилсан. Жишээлбэл, Киевт амьдардаг хэдий ч Орост асар олон тооны сургалт явуулсан ноён Деревицкийг нэр хүндтэй, дур булаам хүн болгон жагсаалтаас хасах нь тэнэг хэрэг болно. Александр эсэргүүцлийг шийдвэрлэх 1000 аргыг олсон бөгөөд энэ нь нэлээд явцуу, нэгэн зэрэг асар том сэдвийн гуру болох нь дамжиггүй. Тиймээс түүний номыг ТУХН даяар хөөцөлдөж байна. Экке бол Эстони дахь хамгийн алдартай сургагч багш нарын нэг боловч хуучин ЗХУ-ын орнуудад ашиглах боломжтой бөгөөд орос хэлээр төгс ярьдаг.

Таны асууж болох өөр нэг логик асуулт бол: "Яагаад жагсаалтад 20 хүн биш, харин 18 хүн байгаа юм бэ?". Учир нь:

a) Би 20 хүнийг жагсаах ёстой учраас л жагсаалтад хүмүүсийг нэмэхийг хүсээгүй. (Хэрэв энэ нь танд чухал бол RQ Lab-ийн Павел Буковыг жагсаалтад нэмээрэй - тэр зөвхөн борлуулалтын чиглэлээр мэргэшсэн төдийгүй энэ сэдвийг маш сайн мэддэг - жишээлбэл, баг нь мэргэжлийн аудит, шинэчлэлийн тусламжтайгаар үр ашгийг дээшлүүлдэг Вадим Дозорцев. борлуулалтын систем, тэр цогцолбор дахь борлуулалтыг яаж харахгүй байна вэ?);
б) Энэ зэрэглэлд багтах боломжтой хэд хэдэн гайхалтай дасгалжуулагч байгаа ч надад баталгаажуулах хангалттай мэдээлэл алга. Магадгүй би тэдгээрийг дараа нэмж оруулах болно. Сэтгэгдэл болон шинэчлэлтүүдийг хүлээж байгаарай. ;)

Би хэн нэгнийг санасан байж магадгүй бөгөөд зах зээл дээр олон мянган сургалт явуулж, зохих алдар нэрийг олж авсан алдартай, нэр хүндтэй борлуулалтын дасгалжуулагч байдаг боловч яагаад ч юм миний жагсаалтад ороогүй. Энэ тохиолдолд Оросын борлуулалтын алдар сууд багтах ёстой хүмүүсийг тайлбар дээр зааж өгөхийг би танаас хүсч байна. Эдгээр сэтгэгдлүүд нь ямар ч шалтгаанаар сургалт явуулах өөр хэн нэгнийг сонгох хүсэлтэй уншигчдад хэрэгтэй болно. Тэгэхээр рейтингийн 3 байр сул хэвээр байна. Тэдний хэлснээр яараарай. ;) Гэхдээ би давтан хэлье, зөвхөн бизнесийн карьераа борлуулалттай холбосон сургагч багш, зөвлөхүүд л энэ үнэлгээнд орох боломжтой.

Яагаад хоёр хүн нэгэн зэрэг нэг газар эзэлдэг вэ? Дасгалжуулагч Максим Горбачев, Дмитрий Ткаченко нар хос харизмын хүчийг хамтад нь сургахдаа ашигладаг (мөн ихэвчлэн ярилцлага өгдөг). Тиймээс, би тэднийг хагас болгон хувааж эхлээгүй (гэнэт, бие биенээ байхгүй бол тэд сургалтыг үр дүнтэй явуулах боломжгүй юм болов уу?). Харамсалтай нь жагсаалтад зөвхөн нэг эмэгтэй орсон - Ася Барышева "Зааныг хэрхэн зарах вэ" номыг мэргэжлийн бүх худалдагчид уншсан байх. Нэр дэвшигчдийн дунд саяхан нэгэн сонирхолтой "Борлуулалтын шинэчлэл" гаргасан Татьяна Соколова байсан боловч тодорхой шалтгааны улмаас тэр энэ үнэлгээнд ороогүй юм.

Сэтгэгдэл болгон хэлэхийг хүссэн зүйл минь энэ байх. Мэдээж би хэн нэгнийг гомдоох, гомдоох, бухимдуулахыг хүсээгүй. Хэрэв би хэн нэгнийг мартсан бол дуртайяа оруулах болно. Энэхүү үнэлгээ нь танд болон танай байгууллагад ашигтай байвал би баяртай байх болно. Би үргэлж та бүхний залруулга, нэмэлт, шүүмжлэл, сэтгэгдлийг тэсэн ядан хүлээж байна.

Хүндэтгэсэн,
Михаил Люфанов

SEReputation.ru (цаашид "SEReputation", "бид", "бид" эсвэл "манайх" гэх) нь SEReputation.ru сайтад зочилсон, ямар нэгэн байдлаар танигдах боломжтой үйлчлүүлэгчдийн хувийн мэдээллийн нууцыг хамгаалах үүрэгтэй. вэб сайт (цаашид "Сайт" гэх) болон түүний үйлчилгээг ашиглах (цаашид "Үйлчилгээ" гэх). Энэхүү Нууцлалын бодлогод оруулсан нэмэлт, өөрчлөлтийг Сайт болон/эсвэл Үйлчилгээнд нийтлэх бөгөөд нийтэлсэн даруйд хүчин төгөлдөр болно. Нууцлалын бодлогод оруулсан аливаа өөрчлөлтийг нийтлэсний дараа та үйлчилгээгээ үргэлжлүүлэн ашиглах нь эдгээр өөрчлөлтийг хүлээн зөвшөөрч байна гэсэн үг.

Мэдээлэл цуглуулах, ашиглахыг зөвшөөрөх

Таныг манай Үйлчилгээний хэрэглэгчээр бидэнтэй нэгдэх үед бид таны бүртгэлийг идэвхжүүлэх, танд үйлчилгээ үзүүлэх, дансны статусын талаар тантай харилцах болон энэхүү Нууцлалд заасан бусад зорилгоор ашиглах хувийн мэдээллийг авахыг хүсдэг. Бодлого. Таны нэр, компанийн нэр, хаяг, утасны дугаар, и-мэйл хаяг, зээлийн картын мэдээлэл болон таны талаарх бусад зарим мэдээллийг бид танд Үйлчилгээнд нэвтрэх эрхийг олгохыг шаардаж болох юмуу таныг үйлчилгээг ашиглах үед заавал өгөх ёстой. Мөн танаас өөрийн дансны нэг хэсэг болох хувийн нууц үг үүсгэхийг хүсэх болно.

Бидэнд хувийн мэдээллээ өгч, улмаар танд үйлчилгээ үзүүлэх чадвараа хадгалснаар та энэхүү Нууцлалын бодлогод заасан хувийн мэдээллийг цуглуулах, ашиглах, задруулахыг сайн дураараа зөвшөөрч байна. Дээр дурдсан зүйлийг хязгаарлахгүйгээр бид тодорхой нөхцөл байдалд таны хувийн мэдээллийг цуглуулах, ашиглах эсвэл задруулах үед таны зөвшөөрлийг үе үе авч болно. Заримдаа мэдээллийг цуглуулах, ашиглах, задруулах зорилго нь тодорхой бөгөөд та сайн дурын үндсэн дээр энэ мэдээллийг өгсөн тохиолдолд бидэнтэй харилцах замаар таны зөвшөөрлийг илэрхийлдэг.

Бид таны хувийн мэдээлэл эсвэл дансны мэдээллийг дараах зорилгоор ашиглаж болно:

• Танд үйлчилгээ үзүүлэх, сайт болон үйлчилгээний чанарыг сайжруулах,
• Сайт болон үйлчилгээг илүү үр дүнтэй ашиглахын тулд танд мэдээлэл өгөхийн тулд,
• Бүртгэлээ үүсгэх, удирдах, хянах, үйлчилгээ, програм хангамжид хандах эрхийг баталгаажуулах,
• Бүртгэлээ цэнэглэхийн тулд,
• Үйлчилгээнд оруулсан өөрчлөлт, нэмэлт, эсвэл бидний үзүүлж буй аливаа үйлчилгээний талаар тантай харилцахын тулд,
• Үйлчилгээний түвшинг үнэлэх, замын хөдөлгөөнийг хянах, янз бүрийн үйлчилгээний сонголтуудын алдар нэрийг хэмжих,
• Маркетингийн үйл ажиллагаагаа явуулах;
• Энэхүү Нууцлалын бодлогыг дагаж мөрдөх;
• Бидний эрх, гуравдагч этгээдийн эрх зөрчигдсөнтэй холбоотой нэхэмжлэлд хариу өгөх;
• Харилцагчийн үйлчилгээний хэрэгцээг хангах;
• Та бидний, бидний хэрэглэгчид, олон нийтийн эрх, эд хөрөнгө, хувийн аюулгүй байдлыг хуулиар шаардсан буюу зөвшөөрсний дагуу хамгаалах.

Бид танд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, мэдээ, үйл явдлын талаар үе үе мэдэгдэж болно. Танд энэ мэдээллийг хүлээн авахгүй байх сонголт бий. Хэрэв та бидэнтэй холбоо барьж, энэ мэдээллийг тантай хуваалцахыг хүсэхгүй байгаагаа баталгаажуулбал дээр дурдсан зорилгоор ийм төрлийн имэйлийн бүх харилцаанаас татгалзах эсвэл мэдэгдлийг түр зогсоох сонголтыг бид олгож байна. Таны татгалзаж болохгүй цорын ганц төрлийн харилцаа бол Үйлчилгээний тухай заавал зарлах, тухайлбал таны данстай холбоотой мэдээлэл, үйлчилгээнүүдийг түр хаах, идэвхгүй болгох явдал юм. Бид танд ийм сэрэмжлүүлгийг хамгийн бага хэмжээнд байлгахыг хичээх болно.

Олонхийн нас

Бид санаатайгаар үйлчилгээ үзүүлэхгүй бөгөөд насанд хүрээгүй хүнээс хувийн мэдээлэл цуглуулахгүй.

Таны мэдээлэл авах эрх

Та үйлчилгээний нэг хэсэг болгон өгсөн вэб интерфэйсээр дамжуулан хүссэн үедээ мэдээлэлдээ хандах, засварлах эрхтэй.

Мэдээллийн ил тод байдал

Бид таны мэдээллийг зөвхөн таны зааврын дагуу эсвэл танд тодорхой үйлчилгээ үзүүлэхийн тулд шаардлагатай бол, эсвэл холбогдох нууцлалын хуулийн дагуу бусад шалтгаанаар гуравдагч этгээдэд задруулах болно. Дүрмээр бол бид таны хувийн мэдээллийг эхлээд таны зөвшөөрөл авалгүйгээр эсвэл энэхүү Нууцлалын бодлогод шаардлагатай нөхцөлийг заагаагүй бол зарахгүй, түрээслэхгүй, түгээхгүй, задруулахгүй.

Өгөгдлийг нэгтгэх

Мөн бид таны хувийн мэдээллийг дотоод хэрэгцээнд зориулан нэгдсэн мэдээлэл авах, сонгон шалгаруулалтаар бусадтай хуваалцах зорилгоор ашиглаж болно. "Нэгдсэн өгөгдөл" гэдэг нь үйлчлүүлэгчид, буух хуудаснууд эсвэл эцсийн хэрэглэгчдийг таних боломжтой өвөрмөц мэдээллээс хасагдсан бөгөөд нэгтгэсэн, нэргүй мэдээлэл өгөхийн тулд өөрчилсөн эсвэл нэгтгэсэн өгөгдлийг хэлнэ. Таны хувийн мэдээлэл болон хувийн мэдээллийг нэгдсэн өгөгдөлд нууцлах болно.

Холбоосууд

Сайт нь бусад сайтуудын холбоосыг агуулж болох бөгөөд бид эдгээр сайтуудын нууцлал, агуулгад хариуцлага хүлээхгүй. Холбогдох сайтуудын нууцлалын бодлогыг уншихыг бид танд зөвлөж байна. Тэдний нууцлалын бодлого, үйл ажиллагаа нь манай Нууцлалын бодлого, практикаас ялгаатай.

Күүки болон бүртгэл

Бид хэрэглэгчдийн талаарх мэдээллийг хянахын тулд "күүки" (күүки) болон "лог" (лог файл) ашигладаг. Күүки нь таны вэб хөтчөөр дамжуулан вэб серверээр дамжуулж, таны компьютерийн хатуу дискэнд хадгалагддаг жижиг өгөгдлийн хэсгүүд юм. Бид күүки ашиглан зочны үзсэн хуудасны өөрчлөлтийг хянах, тухайн хуудасны өөрчлөлт дээр зочны товшилтыг тоолох, урсгалыг хянах, үйлчилгээний тохиргооны түгээмэл байдлыг хэмжихэд ашигладаг. Бид энэ мэдээллийг ашиглан танд холбогдох өгөгдөл, үйлчилгээг үзүүлэх болно. Энэхүү мэдээлэл нь зочдод ижил URL-ээр буцаж ирэх эсэхээ харахыг хүсэж буй буух хуудсыг харж байгаа эсэхийг шалгах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь бидэнд таны буух хуудсууд дээр хэдэн хүн дарж байгааг хэлэх боломжийг олгодог.

Эд хөрөнгө, бизнес шилжүүлэх

Манай хөрөнгийг нэгтгэх, худалдан авах, худалдах гэх мэт өмчлөгч солигдсон эсвэл бусад бизнесийн шилжүүлгийн тохиолдолд таны мэдээллийг холбогдох нууцлалын хуулийн дагуу шилжүүлж болно.

Аюулгүй байдал

Бид таны хувийн мэдээлэлд зөвшөөрөлгүй нэвтрэхээс урьдчилан сэргийлэхийг хичээх болно, гэхдээ интернет, хөдөлгөөнт төхөөрөмж эсвэл утасгүй төхөөрөмжөөр өгөгдөл дамжуулах нь 100% аюулгүй байх баталгаа байхгүй. Бид шинэ технологи, арга бий болохын хэрээр аюулгүй байдлын системийг бэхжүүлэх болно.

Нууц үгээ хэнд ч задруулахгүй байхыг бид хатуу зөвлөж байна. Хэрэв та нууц үгээ мартсан бол бид таниас хэн болохыг нотлохыг шаардаж, нууц үгээ шинэчлэх, шинээр тохируулах холбоос бүхий имэйл илгээх болно.

Та үйлчилгээг ашиглахдаа бидэнд өгсөн өгөгдлөө хянадаг гэдгийг санаарай. Эцсийн эцэст та Үйлчилгээг ашиглах явцад өөрийн хувийн мэдээлэл, нууц үг болон/эсвэл өөрт байгаа бусад хувийн мэдээллийн нууцлалыг хадгалах үүрэгтэй. Хувийн мэдээлэлдээ үргэлж болгоомжтой, хариуцлагатай хандаарай. Бид таны өгсөн аливаа мэдээллийг бусдад ашиглахад хариуцлага хүлээхгүй бөгөөд хяналт тавих боломжгүй бөгөөд та Үйлчилгээгээр дамжуулан гуравдагч этгээдэд өгсөн хувийн мэдээллээ сонгохдоо болгоомжтой хандах хэрэгтэй. Үүний нэгэн адил, бид таны үйлчилгээгээр дамжуулан бусад хэрэглэгчдээс хүлээн авсан хувийн мэдээлэл болон бусад мэдээллийн агуулгад хариуцлага хүлээхгүй бөгөөд та ашиглах явцад хүлээн авсан аливаа хувийн мэдээлэл эсвэл бусад мэдээллийн агуулгатай холбоотой аливаа хариуцлагаас биднийг чөлөөлөх болно. үйлчилгээ. Бид баталгаа өгөхгүй бөгөөд гуравдагч этгээдийн өгсөн хувийн мэдээлэл болон бусад мэдээллийг баталгаажуулах, үнэн зөв эсэхэд хариуцлага хүлээхгүй. Та ийм хувийн мэдээлэл эсвэл бусдын талаарх бусад мэдээллийг ашиглахтай холбоотой аливаа хариуцлагаас биднийг чөлөөлдөг.

Бидэнтэй холбоо барина уу

Хэрэв танд Нууцлалын бодлоготой холбоотой асуулт, санал байвал бидэнд имэйлээр илгээнэ үү [имэйлээр хамгаалагдсан]