Америкийн бизнесийн дасгалжуулагчид. Борлуулалтын портал үнэлгээ. ОХУ-ын шилдэг борлуулалтын сургагч нар

Хэрэв бид бизнес эрхлэхийг мэргэжил гэж үзвэл шаардлагатай ур чадварын тоогоор бусад ихэнх ур чадвараас давамгайлдаг. Нарийн мэргэжлийн мэргэжилтэн нэг сэдвийг судалдаг бол бизнесмэн хүн бүх зүйлийг аль болох ихийг сурахыг хичээдэг, өөрөөр хэлбэл "өргөн" ажилладаг. Энэ утгаараа шинэхэн бизнес эрхлэгч нэг хүнд маркетер, техникч, менежер, шаардлагатай бол цахилгаанчин, сантехникчийг нэгтгэх ёстой. "Чөлөөт шувуу" болж, өөрийнхөө төлөө ажилласнаар та хөлсний ажилтны хэв маягаас чөлөөлөгдөхгүй - чамд үүнээс ч илүү байдаг. Гэхдээ үнэн бол одоо та өөрийнхөө өмнө хариуцлага хүлээх болно, таны халаасанд байгаа орлого шууд, хүлээгдэж буйгаар хамаагүй их хэмжээгээр орж ирдэг.

Яг энэ орлого, эс тэгвээс түүнийг нэмэгдүүлэх нь бизнес эрхлэгчийн хувьд гол ажил, зорилго бөгөөд үүний тулд тэрээр "бүх ноцтой" бие даасан бизнес эрхлэхийг зорьж байгаа тул тэрээр үндсэн болон хэцүү асуулт: "Үүнийг яаж хийх вэ?" . Энэ тохиолдолд эхлэгч нь зарим бэрхшээлтэй тулгарах нь гарцаагүй. Тиймээ, туршлагатай бизнес эрхлэгчид ч гэсэн заримдаа яагаад гэнэт "би мөнгө алдаж эхэлсэн" гэдгийг ойлгохгүй толгойгоо илээд эргэлздэг. Энэ тохиолдолд бизнес эрхлэгчдэд туслах ажлыг мэргэжил болгон хувиргасан хүмүүст хандах нь дээр. Бизнесийн дасгалжуулагчид онолын мэдлэгээ хувийн бизнес эрхлэх туршлагаараа байнга дэмждэг тул ашигтай зөвлөгөө өгөх, үйлдлийн алгоритмыг бодох эсвэл тодорхой шийдлийн хэтийн төлөвийг үнэлэх боломжтой. Тэд зүгээр нэг уриа лоозон барьдаг, шуугиан тарьсан мэргэжилтнүүд биш. Дасгалжуулагч нь нөхцөл байдлыг гаднаас нь харж, туршлагаасаа дамжуулснаар таны гүйцэтгэлд бодитой үнэлгээ өгөх боломжтой бөгөөд энэ нь бизнесийн түнш, зөвлөгч байхгүй үед онцгой ач холбогдолтой юм. Хэрэв танд бизнес эрхлэх санаагаа хэрэгжүүлэх тодорхой мэдлэг дутмаг байвал холбогдох салбарын бизнесийн дасгалжуулагч энэ цоорхойг нөхөж, шаардлагатай ур чадварыг эзэмшихэд тусална. Үүнийг хийхийн тулд та зөвхөн өөрийнхөөхийг сонгох хэрэгтэй. Тиймээс бид Орост хамгийн эрэлттэй байгаа бизнесийн дасгалжуулагчдын жагсаалтыг гаргахаар шийдсэн бөгөөд ингэснээр та тэдний үйл ажиллагаатай танилцаж, магадгүй тэдний тусламжийг ашиглах боломжтой болно.

1. Радислав Гандапас

ОХУ-д бизнесийн сургалтад хамрагдах сонирхолтой хүмүүс энэ хүний ​​нэрийг мэддэг байх. Энэ нь гайхах зүйл биш юм, учир нь тэрээр мэргэжлийн арвин туршлагатай, тоглолтын өргөн газарзүйтэй тус улсын хамгийн алдартай, эрэлттэй бизнесийн дасгалжуулагчдын нэг юм. Тиймээс, хэрэв та бизнес эрхэлдэггүй ч томоохон хотод амьдардаг ч гэсэн орон нутгийн зурагт хуудас эсвэл сурталчилгааны баннер дээр энэ хүнтэй нэгээс олон удаа уулзаж байсан байх. Гэхдээ түүний сургуулилтад явах эсэх нь таны зорилгоос хамаарна. Радислав Гандапас бол манлайлал, уран илтгэлийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн тул түүний семинар нь удирдлагын ур чадвараа дээшлүүлж, ятгах чадварыг эзэмшиж, бизнесийн харилцаагаа аль болох үр дүнтэй болгохыг хүсдэг хүмүүст онцгой ач холбогдолтой байх болно.

2. Максим Батырев

Жирийн ажилтнаас дотоодын томоохон компанийн шилдэг менежер болтлоо арвин карьераа туулсан тэрээр практик арвин туршлага хуримтлуулсан бөгөөд энэ нь түүний зөвлөх үйлчилгээний үндэс суурийг тавьсан юм. Батыревын өөрийн мастер ангиудад хуваалцдаг мэдлэгийг хувийн практикийн бодит жишээнүүдээс харж болно. Тиймээс эдгээр нь менежмент, борлуулалтыг дэмжих, ажилчдын урам зориг зэрэг мэргэшсэн салбаруудыг хамардаг тул бизнесийн удирдагчид, бизнес эрхлэгчид болон ажилд зуучлагчдад хэрэгтэй болно.

3. Михаил Бакунин

Маркетингийн мэргэжилтэн нь чөлөөт ажилчид, янз бүрийн салбарын мэргэжилтнүүд, үйлчилгээний компаниудад хамгийн үр дүнтэй борлуулалтын системийг бий болгоход тусалдаг. Түүний гол мэргэжил бол одоо нэгэн төрлийн сэргэн мандалтын үеийг туулж, олон тооны зар сурталчилгааны хэлбэрээр интернетэд хариу үйлдэл үзүүлж буй мэргэжлийн үйлчилгээний маркетинг юм. Программист, дизайнер, сурган хүмүүжүүлэгч, зар сурталчилгаа, сэтгэл судлалын чиглэлээр мэргэшсэн хүн гэдгээрээ ялгарах нь одоо тийм ч амар биш юм. Өөрийгөө зарна гэдэг бүр хэцүү. Энэ бол практик туршлагадаа тулгуурлан (тэр хэд хэдэн компанийг үүсгэн байгуулагч) бие даасан мэргэжилтнүүдийг чадварлаг маркетинг, үйлчилгээгээ үр дүнтэй сурталчлах чиглэлээр сургадаг Михаил Бакуниний сургалт, дамжаанууд үүнд чиглэгддэг.

4. Евгений Колотилов

Борлуулалтын техник нь хэлбэр дүрсгүй байсан ч бараг бүх бизнесийн үйл явцыг хэрэгжүүлэхэд маш чухал юм. Энэ нь B2B салбарт онцгой ач холбогдолтой юм. Энд нэг удаагийн борлуулалтын хэмжээ нь дүрмээр бол нэлээд том бөгөөд үйлчлүүлэгчид салбарын шууд оролцогчдын хувьд худалдаж авсан бүтээгдэхүүндээ өндөр шаардлага тавьдаг. Тиймээс худалдан авагчийн сэтгэл хөдлөлийн дарамтыг ашиглах нь үргэлж боломжгүй байдаг. Том үйлчлүүлэгч бол мэргэжлийн хүн тул түүнийг итгүүлэх нь энгийн хэрэглэгчээс хамаагүй хэцүү байдаг. Хэцүү, гэхдээ боломжгүй зүйл биш. Ийм борлуулалтын арга техникийг заадаг. Түүний сургалтууд нь B2B борлуулалтад зориулагдсан бөгөөд бизнес эрхлэгч томоохон үйлчлүүлэгчидтэй хэрхэн зөв хэлэлцээр хийх, үнэмшилтэй танилцуулга хийх, B2B арилжааны бусад чухал талуудад суралцах боломжтой.

5. Игорь Манн

Ажлын туршлага нь зөвхөн хэдэн жилээр хэмжигддэггүй (дашрамд хэлэхэд тэдний тоо 30 дөхөж байгаа) төдийгүй хэвлэгдсэн номуудын жагсаалтаар хэмжигддэг алдартай маркетингийн мэргэжилтэн нь эрх мэдэлтэй шинжээчийн статусыг удаан хугацаанд баталгаажуулсан. Үүний зэрэгцээ Манн өөрөө "маркетер" ба "маркетер" гэсэн ойлголтуудын хооронд тэгш бус байдлын тэмдэг тавьж, онолын мэдлэг, практик мэдлэг хоёрын хооронд ялгаа байгааг тодорхой харуулж байна. Гэхдээ энэ нь нэг нь нөгөөгөө хасна гэсэн үг биш юм. Зүгээр л хамтад нь ашиглавал жинхэнэ чадварлаг менежмент боломжтой. Тиймээс Игорь Манн өөрийгөө онол, практикийн уулзвар дээр ажилладаг бүх нийтийн маркетер гэж үздэг бөгөөд энэ нь түүнд тэнцвэртэй бизнес хөгжүүлэх арга зүйг боловсруулах боломжийг олгосон бөгөөд тэрээр олон тооны сургалт, корпорацийн хөтөлбөрүүдэд дуртайяа хуваалцдаг. Игорь Манн мастер анги, ном, видео хичээлүүддээ борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, санал хүсэлттэй ажиллах, хэлэлцээр хийх, B2B-тэй ажиллах, ажлын хуваарийг оновчтой болгох гэх мэт олон төрлийн бизнесийн даалгавруудад зориулсан маркетингийн менежментийн өргөн хүрээтэй суурийг тавьсан. Тиймээс түүний ажил нь шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд төдийгүй туршлагатай тоглогчдод хэрэгтэй болно.

"Та байрандаа үлдэхийн тулд хурдан гүйх хэрэгтэй, хаа нэгтээ хүрэхийн тулд дор хаяж хоёр дахин хурдан гүйх хэрэгтэй!"

(Льюис Кэррол, Алис гайхамшгийн оронд тохиолдсон адал явдал)

Энэ хэллэг 1865 онд гэрлийг олж харсан бөгөөд өнөөдөр энэ нь урьд өмнөхөөсөө илүү шинэлэг сонсогдож байна. Мэргэжлийн хувьд "долгион дээр", "урсгалд" үлдэхийн тулд зөвхөн өөрийнхөөрөө байх нь хангалтгүй юм. Албан тушаалаа алдахгүйн тулд хөгжүүлэх, шинэ мэдлэг, ур чадвар эзэмших шаардлагатай; ахихын тулд хоёр дахин их ажиллах хэрэгтэй.

Google эсвэл Facebook-ийг нээгээрэй - хэрэв та өмнө нь семинар, вебинар, сургалтыг сонирхож байсан бол янз бүрийн төрлийн сургалтын арга хэмжээний тухай зарлалаар бөмбөгдөх болно: уран илтгэл, манлайлал хөгжүүлэх, цагийг үр дүнтэй удирдах, хэлэлцээр хийх, бизнесийн англи хэл ... гэх мэт. мэргэшсэн, цэвэр мэргэжлийн сургалт, хөтөлбөр, дамжаа.

Мэдлэгт оруулсан хөрөнгө оруулалтыг дэмий үрэхээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд сургалт, дамжаа, мэргэжил дээшлүүлэх хөтөлбөр гэх мэтийг сонгох асуудалд хандах нь зүйтэй. аль болох оновчтой (бизнесийн дасгалжуулагч сонгох хэд хэдэн зөвлөмж).

Мэдээллийн эх сурвалжуудын нэг нь үнэлгээ байж болно - сургалтын компани, сургагч багш, сургууль гэх мэт. Бид Оросын үйлчилгээний зах зээлийн талаар ойлголттой болохын тулд ийм үнэлгээний талаархи мэдээллийг цуглуулж, танд эргэцүүлэн бодох, дүгнэлт хийх үндэслэлийг өгөхийг зорьсон. Харамсалтай нь мэдээлэл бага байна. Сургалтын хөтөлбөрийг зохион байгуулагчдаас хангалттай мэдээлэл (ихэнхдээ зар сурталчилгаа); бие даасан тооцоо хомс байна.

Харин зарим компаниуд сургалтын үйлчилгээний зах зээлийг судалж, үр дүнгээ хуваалцсан байна.

1) Корпорацын сургалтын үйлчилгээ үзүүлэгчдийн бүх Оросын хэрэглэгчийн үнэлгээ

Сургалтын үйлчилгээ үзүүлж буй компаниудыг үйлчлүүлэгчид үнэлдэг. Үнэлгээг зохион байгуулагчдын тайлбарласнаар дараах үйлчлүүлэгчид байна: a) өөрийн компанидаа сургалт зохион байгуулдаг удирдах ажилтнууд, хүний ​​нөөцийн захирал, менежерүүд; б) тодорхой сургагч багш нарын сургалтанд хамрагдсан компанийн ажилтнууд. Тиймээс үнэлгээг хэрэглэгчийн үнэлгээ гэж нэрлэдэг - учир нь үүнийг хэрэглэгчид өөрсдөө үнэлдэг.

Бизнесийн шилдэг 10 дасгалжуулагч:

1) Борис Жалило (мэргэжил - борлуулалт)

2) Валентина Митрофанова (хувийн дасгалжуулагч, хөдөлмөрийн хуулийн зөвлөх)

3) Радислав Гандапас (манлайлал, уран илтгэх, өөрийгөө удирдах, өөрийгөө урамшуулах)

4) Константин Баранский (борлуулалт, хэлэлцээр)

5) Мария Гитал (борлуулалт, үйлчилгээг сайжруулах, баг бүрдүүлэх)

6) Марк Кукушкин (борлуулалтын төлөөлөгч, дансны менежерүүдийг сургах, компанийн борлуулалтын стандартыг бүрдүүлэх гэх мэт)

7) Дмитрий Норка (борлуулалт)

8) Зифа Димитриева (стратегийн удирдлага)

9) Дмитрий Димитриев (хэлэлцээр, борлуулалт, манлайлал, төслийн менежмент гэх мэт)

10) Владимир Тополов (хэлэлцээр, борлуулалт)

"Боловсролын шилдэг хөтөлбөр" төрөлд ШИЛДЭГ 5 ялагчид:

Бүх Оросын анхны судалгаа "Оросын шилдэг бизнесийн дасгалжуулагчид 2015 - 2016"

Үнэлгээ нь 2 үе шаттайгаар явагдсан:

– эхний шатанд нэр дэвшигчдийг бизнесийн боловсролын чиглэлээр ажилладаг 49 шинжээчээс бүрдсэн тангарагтны шүүгчид үнэлэв.

– хоёр дахь шатанд олон нийтийн санал хураалтыг судалгааны албан ёсны цахим хуудсанд нээсэн; 50 мянга гаруй санал асуулгад хамрагдсан.

ОХУ-ын ТОП 3 бизнесийн дасгалжуулагч:

1) Максим Батырев (Байлдааны) - Коммерсант хэвлэлийн газрын мэдээлснээр тэрээр тус улсын ТОП-1000 менежерт багтжээ. "Оны шилдэг арилжааны захирал", "Оны шилдэг менежер" шагналын эзэн, "45 менежерийн шивээс" бестселлер номын зохиогч.

2) Денис Нежданов - Бизнес сургалтын корпорацийн ерөнхийлөгч NEJDANOV - GROUP.ru.

3) Владимир Герасичев - өөрийн арга зүйг бүтээгч, "Контекст", "Амьдрал" киноны зохиолч. Хэрэглэх заавар”, “Мөрөөдлийн баг: Мөрөөдлийн багийг хэрхэн бий болгох вэ” номын зохиогч, Бизнесийн харилцааг үүсгэн байгуулагч.

TOP сургалтын компаниуд - Motton Pik агентлагийн үнэлгээ - 2017

1) ТРИУМФ академи

2) дээд хүрээ

3) Борлуулалтын олон улсын сургалт

4) STAR Personnel Ltd.

5) Богданов ба түншүүд

8) Бизнесийн түнш

10) Цагийн зохион байгуулалт

Хүмүүсийн үнэлгээ MBA.SU - 2016/2017

Судалгааны арга нь Оросын бизнесийн сургууль төгсөгчдийн дунд явуулсан судалгаа юм. Орлогын өсөлт, ажил мэргэжлийн өсөлт, бизнесийн харилцаа холбоо, хувь хүний ​​болон мэргэжлийн хөгжил гэсэн 4 шалгуурын дагуу үнэлгээг хийсэн.

Жагсаалтын ТОП-5 байр

1 газар:

• Санкт-Петербургийн Улсын Их Сургуулийн Удирдлагын дээд сургууль
• Бизнес, бизнесийн удирдлагын институт RANEPA
• MBA & EMBA Kingston / RANEPA (Нийгмийн шинжлэх ухааны хүрээлэн RANEPA)

2-р байр:

• MGIMO Бизнесийн сургууль, олон улсын чадамж
• Санхүүгийн их сургуулийн Бизнесийн удирдлага, бизнесийн дээд сургууль
• ГУУ-ийн Бизнесийн дээд сургууль

3-р байр:

• Москвагийн олон улсын бизнесийн дээд сургууль MIRBIS
• Мэдээллийн технологийн менежментийн сургууль, Эдийн засгийн факультет, RANEPA
• RANEPA компанийн удирдлагын дээд сургууль

4-р байр:

• Санхүү, менежментийн дээд сургууль RANEPA
• IMISP Бизнесийн сургууль (Санкт-Петербург)
• Уралын холбооны их сургуулийн MBA төв (Бизнесийн сургууль) (Екатеринбург)

5-р байр:

• Москвагийн Улсын Их Сургуулийн Эдийн засгийн факультет М.В., Ломоносов
• Плехановын Бизнесийн сургууль Intregral PRUE Г.В. Плеханов

Сонирхолтой баримт. MBA боловсролын үр дүнтэй байдлын нэг үзүүлэлт бол төгсөгчдийн орлогын өсөлт юм. Судалгааны явцад карьерын өсөлт 0 байсан ч төгсөгчдийн орлого 29-54% -иар өссөн нь тогтоогджээ.

"Пүүсийн нууц" сонины бизнесийн сургуулиудын үнэлгээ

2017 оны шилдэг 5 удирдагч:

• ION RANEPA (Их Британи, Кингстоны их сургуультай хамтарсан хөтөлбөр);
• IBDA RANEPA;
• GSOM SPbGU;
• Влерик бизнесийн сургуулийн Санкт-Петербург дахь салбар;
• ShBiMK MGIMO.

"Элит боловсон хүчин" сонины үнэлгээ

Мэдлэг үеэс үед, хүнээс хүнд дамждаг гэсэн улиг болсон зүйл гэвэл би хэнд ч нууцаа дэлгэхгүй гэж бодож байна. Гэсэн хэдий ч аливаа мэдээллийг хөгжүүлэх үнэ цэнэ нь хэний амнаас, яг хэнээс, энэ мэдлэгийг хэрхэн дамжуулахаас хамаардаг гэдгийг хүн бүр мэддэггүй байх. Одоо сургалт ийм урсгал дээр тавигдаж байгаа тул та аль болох богино хугацаанд хамгийн ухаалаг, хамгийн баян, ерөнхийдөө шилдэг болохын тулд аль "мэдлэгийн эх сурвалж" -д элсэх нь дээр гэдгийг мэдэхгүй байх нь дамжиггүй.
Төрөл бүрийн заах аргууд, олон тооны сургалтууд, бизнесийн дасгалжуулагчид, дасгалжуулагчид болон төрөл бүрийн ангилал, цол, костюмтай бусад зөвлөхүүд өөрсдийн аргыг санал болгодог бөгөөд тэдний аргыг хамгийн зөв, үр дүнтэй гэж үздэг. Энэхүү олон талт байдлыг ойлгохыг хичээцгээж, шилдэг бизнесийн дасгалжуулагчдын бие даасан үнэлгээг гаргацгаая. Бизнесийн зөвлөх үйлчилгээний шилдэг таван удирдагчийн талаарх өөрийн үнэлгээг та бүхэнд хүргэж байна.

1-р байр - Радислав Гандапас

Тэрээр манай улсын хамгийн эрэлттэй бизнесийн дасгалжуулагчдын нэг бөгөөд хамгийн олон төрлийн цол, шагнал, цол хэргэмтэй нэгэн. Тэрээр бизнесийн дасгалжуулагчдын үнэлгээний маргаангүй тэргүүлэгч юм. Улсын шилдэг бизнесийн дасгалжуулагч цолыг хоёр удаа авсан. Гандапас нь Ораторика компанийн хамтран эзэмшигч бөгөөд ахлах сургагч багш бөгөөд уран илтгэлийн чиглэлээр семинар, сургалт, лекц уншихаас гадна илтгэх урлагийг бэлтгэх, хөтлөх чиглэлээр ажилладаг. Уран илтгэлийн зургаан номын зохиогч.

2-р байр - Владимир Герасичев

АНУ-д дадлага хийж, дасгалжуулагчийн сургалтаа амжилттай дүүргэсэн анхны дотоодын бизнесийн дасгалжуулагчдын нэг. Герасичев олж авсан мэдлэгээ Оросын бодит байдалд тохируулан, хорин жилийн турш амжилттай багшилж байна. Москвагийн Улсын Их Сургууль, МВА, ОХУ-ын Засгийн газрын дэргэдэх Ардын аж ахуйн академид бизнесийн чиглэлээр лекц, семинар, мастер ангиудыг үе үе явуулдаг. Wrigley, Red Bull, AIG life, Adidas гэх мэт дэлхийн брэндүүдтэй хамтран ажилладаг. Мэргэшсэн байдал - компанийн соёлыг бий болгох, багийг бүрдүүлэх.

3-р байр - Марк Кукушкин

Сүүлийн гурван жилийн үр дүнгээс харахад тэрээр Оросын хамгийн алдартай бизнесийн дасгалжуулагчдын нэг юм. Тэрээр Марк Кукушкины Нээлттэй Их Сургуулийн төслийг боловсруулсан бөгөөд одоо ч түүнийг зохицуулж байна. Боловсролын хөтөлбөрөө зөвхөн манай улсад төдийгүй Франц, Итали, Голланд, Грек зэрэг гадаадад явуулдаг. Мэргэшсэн байдал - удирдлага, зохион байгуулалтын хөгжил.

4-р байр - Радмила Лукич

Түүний ард борлуулалт, менежментийн чиглэлээр хоёр мянга гаруй сургалт, семинар зохион байгуулагддаг. Лукичийн хуанли хэдэн жилийн өмнө төлөвлөгдөж байна. Түүний үйлчлүүлэгчдийн дунд Coca-Cola, Hewlett Packard, MICROSOFT, ROSNO, UralSib болон бусад томоохон компаниуд байдаг.Борлуулалтын техникийн талаар олон ном бичсэн.

5-р байр - Ася Барышева

Мэргэжил - борлуулалт. Бизнесийн сургалтын чиглэлээр арван долоон жил ажилласан туршлагатай. Гурван сэдэвчилсэн ном, олон тооны нийтлэлийн зохиогч. “Зааныг хэрхэн зарах вэ” ном нийт нэг сая гаруй хувь хэвлэгджээ.

Энэ бол Оросын шилдэг бизнесийн дасгалжуулагчдын талаарх миний өөрийн үнэлгээ юм. Үүний зэрэгцээ би бусад зөвлөхүүд, тэр дундаа гадаадын зөвлөхүүдийн асар их туршлага, үнэхээр агуу авьяас чадварыг огтхон ч эргэлздэггүй. Хуваалцана уу, магадгүй та энэ талаар өөрийн гэсэн бодолтой байгаа болов уу?

Үүнтэй төстэй нийтлэлүүд:

Аялал жуулчлалын шилдэг номууд
Шилдэг менежментийн ном, шилдэг 5 менежментийн ном шалгаруулж байна

2018 оны 3-р сарын 15-ны өдөр Бүх Оросын ээлжит "Оросын бизнесийн шилдэг дасгалжуулагчид" судалгааны үр дүнг нэгтгэв. Харамсалтай нь "од" бизнесийн сургалт, зөвлөгөө өгөх мэргэжилтнүүдийн зах зээл хэдэн жилийн турш дан эрчүүдийн нутаг дэвсгэр байсаар ирсэн. Нэр хүнд, эрх мэдэлтэй болсон хүлээн зөвшөөрөгдсөн мэргэжилтнүүд шинэ сургалт, семинарын хөтөлбөр боловсруулж, шинэ техникийн үзүүлэлтүүд, хот, улс орнуудыг эзэмшиж, төлбөрөө нэмэгдүүлж, бизнесийнхээ эдийн засгийн үр дүнг нэмэгдүүлж байна.

Үүний зэрэгцээ өмнөх жилүүдийн жагсаалттай харьцуулахад шинжээчдийн үнэлгээнд зөвхөн шинжлэх ухааны хандлагатай нэг мэргэжилтэн үлджээ. "Оросын шилдэг бизнесийн дасгалжуулагчид 2017" зэрэглэлийн цорын ганц шинжлэх ухааны зэрэгтэй. Алдарт корпорацийн сургагч багш, шинжээч, Оросын Зохиолчдын Нийгэмлэгээс албан ёсоор хадгалуулсан анхны бөгөөд цорын ганц FiSEQ хандлагын корпорацийн бизнесийн сургалтын аргын зохиогч Денис Нежданов үлдсэн.

2018 оны нэгдүгээр сарын 10-наас 2018 оны 2-р сарын 28 хүртэл Судалгаанд оролцогчдоос гурван үндсэн ангиллаар шилдэг мэргэжилтнүүдийн нэрийг тодруулахыг хүссэн.

1. Олон нийтийн арга хэмжээний шилдэг бизнесийн дасгалжуулагч - "СЭДЛЭЛТЭЙ ЯРИА" номинаци (сэдэлтэй илтгэлүүд);

2. Ур чадварын шилдэг бизнесийн дасгалжуулагч (стратегийн болон үйл ажиллагааны удирдлага, борлуулалт, хэлэлцээр гэх мэт) - "ХЭЦҮҮ УР ЧАДВАР" номинаци (чадвар ур чадвар);

3. Бизнесийн үнэлэмжийн ур чадварын шилдэг дасгалжуулагч (үр дүнтэй байдал, өөрийгөө урамшуулах, хариуцлага, уян хатан байдал, түншлэл) - "ЗӨӨЛӨН УР ЧАДВАР" (үнэлэх чадвар) номинаци.

Улс төрийн шинжлэх ухааны нэр дэвшигч, Бизнесийн сургалтын корпорацийн ерөнхийлөгч NEJDANOV - GROUP.ru судалгаанд оролцогчдын 12,000 гаруй санал (12,345) авсан бөгөөд "Хэцүү ур чадварын шилдэг бизнес сургагч" болжээ. Денис Нежданов Бүх Оросын судалгааны хүрээнд тав дахь удаагаа, гурав дахь удаагаа "Шилдэг бизнесийн дасгалжуулагч" цол хүртлээ.

Денис Нежданов бол стратегийн төлөвлөлт ба менежмент, манлайлал, үйл ажиллагааны удирдлага, удирдлагын нөлөөлөл, арилжааны хэлэлцээр болон бусад олон төрлийн бизнесийн ур чадварын талаар нээлттэй болон корпорацийн сургалтуудын зохиогч, зохиогч юм. Бизнесийн ур чадварыг төлөвшүүлэх зохиогчийн технологи “арга Fi. S. E. Q. - Денис Нежданов" 2017 онд хувь хүний ​​болон бизнесийн ур чадварыг хөгжүүлэх шинэ аргачлалаар нэмэгдэв. Үүнийг M.E.D.E.M гэж нэрлэдэг. - Денис Неждановын хандлага. Сургалтад оролцогчдын бизнес сэтгэлгээний үр ашгийг хөгжүүлэхэд чиглэгддэг.

2017, 2018 онд Оросын баруун хойд нутгаас Приморскийн хязгаар хүртэлх шинэ сургалтын компаниуд Денис Неждановын түншүүд болжээ.

"Шилдэг бизнесийн ур чадварын дасгалжуулагч 2017" - Денис Нежданов бол олон тооны ном, гарын авлагын зохиогч юм. 2017-2018 оны зааг дээр. Денис Неждановын "УДИРДЛАГЫН КОД: Манай үеийн баатруудад зориулсан 18 тушаал" хэмээх шинэ ном хэвлэгдсэн бөгөөд зохиогчийн олон үйлчлүүлэгчид цахим хэлбэрээр танилцах боломжтой байв.

"СТРАТЕГИЙН МЕНЕЖМЕНТ: Манлайлагч компаниудын амжилтын 10 хууль"

"КОД УДИРДЛАГЧ: Манай үеийн баатруудад зориулсан 18 тушаал"

"АЮУЛГҮЙ ХУДАЛДАА: Хэлэлцээрийг хаах 10 арга"

“НЭГ САЯ ТӨЛӨӨ БАГ. Бид боловсон хүчний удирдлагын тогтолцоог бий болгодог»

"ЯЛАГДАГҮЙ ХЭЛЭЛЦЭЭР: ятгах 5 алхам"

Нэрт шинжээч Радислав Гандапас 10,000 (10,214) саналын дүнгээр “Шилдэг бизнес – үнэ цэнийн ур чадварын сургагч багш” (зөөлөн ур чадвар) номинацид анх удаа оролцож байгаа юм биш. 2017 оны сүүлээр ОХУ-ын хамгийн нэр хүндтэй сургагч багш нарын нэг "Сэтгэл хөдлөлийн оюун ухаан: Өөрийгөө болон бусдыг удирдах урлаг" хэмээх шинэ масс сургалт, мөн "Бүтэн амьдрал нь бизнесийн төсөл" гэсэн номыг нийтлэв.

2017-2018 онд Радислав Гандапас мөн ОХУ-д сургалтын шинэ компаниудтай хамтран ажилладаг.

"Шилдэг бизнес - олон нийтийн арга хэмжээний илтгэгч" номинацид (сэдэлтэй илтгэл) тэрээр 9000 гаруй санал (9,078) авч тэргүүлэв. "Менежерийн 45 шивээс", "45 шивээс зарагдсан" бестселлер номын зохиогч 3 жил дараалан Орос болон ТУХН-ийн орнуудын хотуудад амжилттай зохион байгуулагдаж буй мастер ангидаа олон зуун шүтэн бишрэгчдийг цуглуулж байна.

2017 онд Максим Батырев Орос болон хөрш зэргэлдээ орнуудад зохион байгуулагдсан нээлттэй арга хэмжээний тоогоор үнэмлэхүй рекорд эзэмшигч болжээ. 2017 онд нэр хүндтэй илтгэгч мөн "Борлуулалтын менежмент" гэсэн шинэ мастер анги танилцуулсан.

Орос хэлээр ярьдаг бизнес эрхлэгч, мэргэжилтэн бүрт ойлгомжтой, Оросын тэргүүлэгч компаниудын нэгний борлуулалтын менежментийн туршлага нь өнөө үед маш их алдартай интерактив болон семинар хэлбэрээр үйл явдлын скрипт бичих үндэс болсон юм.

Максим Батыревын мастер ангиудыг зохиогчийн хэлснээр "шинжээчдийн байр суурь, эмзэг эго, баатар болох зэрлэг хүсэл эрмэлзэлтэй" сонсогчдод амжилттай чиглүүлж байна.

Санал асуулгад оролцогчид болон шинжээчдийн үнэлгээний үр дүнд 10 номинаци тус бүрээр тэргүүлэгчдийг тодруулах боломжтой болж, нэг буюу хэд хэдэн номинацид оролцсоноор санал асуулгад оролцогчдоос хамгийн өндөр үнэлгээ авсан албан бус чансааны тэргүүлэгчдийг тодрууллаа. Санал асуулгад оролцогчдын саналын хуваарилалт нь зөвхөн нэр дэвшсэн нэр дэвшигчдийн тэргүүлэгчид төдийгүй, нэгээс олон номинацид шинжээчдийн санал болгосон нийт дүнгээр тэргүүлэгчдийг тодруулах боломжтой болсон.

Мэргэшсэн номинацид санал хураалт явуулахад ч тэргүүлэгчдийг тодруулсан. Нийт дүнгээр (бүх номинацид нэр дэвшигчдийн авсан саналын нийлбэрээр тооцсон) судалгааны тэргүүлэгчид нь "Стратегийн төлөвлөлт ба хямралын эсрэг менежмент", "Үйл ажиллагааны менежмент ба менежмент" номинацид шилдэг бизнесийн дасгалжуулагчаар Денис Нежданов байв. нөлөөлөл", "Борлуулалт, борлуулалтын удирдлага, хэрэглэгчдэд чиглэсэн үйлчилгээ" болон "Баг бүрдүүлэх" зэрэг сэдвээр 9782 санал авсан.

Хоёрдугаар байрыг "Манлайлал", "Олон нийтийн илтгэх урлаг" гэсэн номинацид оролцогчдын саналыг нэгтгэн 8123 санал авч, дасгалжуулагчийн рейтингийн байнгын удирдагч Радислав Гандапас эзэлжээ.

Гуравдугаар байрыг Максим Батырев "Боловсон хүчний менежмент" номинацид 6561 санал авч, нэг номинацид саналын тоогоор маргаангүй тэргүүлжээ.

МЭРГЭЖИЛТЭЙ 10 НЭР ДЭВШИГЭЭР САНАЛ АВСАН ДҮН.




Судалгааг зохион байгуулах хорооны тэмдэглэл: Мэргэжилтнүүдийн санал болгосон жагсаалтад 100-аас доош санал авсан болон бизнесийн боловсрол, сургалт, зөвлөгөө өгөх чиглэлээр 5-аас доошгүй жил ажилласан нэр дэвшигчдийг хамруулаагүй. Судалгааны үр дүнг тооцоолоход гарсан бүх алдаа нь судалгааны холбогдох аргыг хэрэглэх, үр дүнг тооцоолоход зөвшөөрөгдөх статистикийн алдааны шинж чанарын хүрээнд байна.

Бид яагаад авч үзсэн бэ:

1918 онд үүсгэн байгуулагч Берти Форбс анх удаа Америкийн хамгийн баян хүмүүсийн хөрөнгийг тооцоолжээ. 69 жилийн дараа Forbes дэлхийн хамгийн баян хүмүүсийн жагсаалтыг гаргаж эхэлсэн бөгөөд 1997 онд Оросоос анхны бизнес эрхлэгчид гарч ирэв.

Сүүлийн арван жилд Оросын Forbes Алтан Зууны бүтэц эрс өөрчлөгдсөн. Хэрэв 2000-аад оны эхээр маргаангүй удирдагч нь түүхий эдийн магнат Михаил Ходорковский байсан бол 2014 онд аль хэдийн эхний байруудыг зөвхөн түүхий эдийн зах зээлд төдийгүй үр дүнтэй бизнесийн багийг удирдаж байсан хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн удирдагчид эзэлжээ. (USM-holdings), (), (Yandex) нь зөвхөн зарим жишээ юм. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар В.Лисины тээврийн бизнес (NLMK, First Freight Company) ашиг орлогоороо түүний төмөрлөгийн бизнесийг давж гарсан байна. Энэ жагсаалт үргэлжлэх болно.

Газрын хэвлийн ашиглалтад суурилаагүй түүхий эдийн бус бизнесийг бий болгох туршлагаас харахад арилжааны зам нь жинхэнэ манлайллын бизнесийг удирдаж буй эсвэл түүнийг бий болгох гэж буй бизнес эрхлэгчдийн тусгай чадамжийн бүхэл бүтэн жагсаалтыг боловсруулахыг шаарддаг. Энэ нь өдөр бүр үндсэн чиг үүргийг нь удирдаж буй бизнесээ удирдах эрхийн төлөө тэмцдэг тэдний удирдлагын баг, мэргэжилтнүүдийн багуудын гишүүдэд багагүй, илүү ч хамаатай.

Сүүлийн 20 жилийн хугацаанд бизнесийн өрсөлдөх чадвар, үр ашиг, ашигт ажиллагааг хөгжүүлэхэд менежерүүдийн стратеги, манлайллын сэтгэлгээг хөгжүүлэхэд чиглэсэн бизнесийн сургалт зэрэг биет бус нөөц онцгой байр суурь эзэлдэг. орчин үеийн зах зээлд бизнес хөгжүүлэх шилдэг технологийг эзэмших.

Хүний үүрэг давамгайлж, амжилтыг тодорхойлдог аливаа орчныг дижитал хэлбэрт шилжүүлэхэд туйлын хэцүү байдаг нь сургалтын түнш сонгоход хүндрэл учруулдаг. Тийм ч учраас бизнесийн дасгалжуулагчийн үүргийг сүүлийн жилүүдэд олон мянган эх орон нэгтнүүд туршиж, тэдний хэдэн зуун нь амжилттай карьераа босгож чадсан бөгөөд хэдхэн арван нь мэргэжлийн ур чадвар, оюуны бүтээгдэхүүнээ байнга сайжруулж, ур чадвараа дээшлүүлж чадсан юм. Туршлага, мэдлэгийг шилжүүлэх нь чадварлаг шүүгчдийн бүрэлдэхүүн, гайхалтай үйлчлүүлэгчдийн шүүмжээс хамгийн өндөр үнэлгээ авсан. , нээлттэй болон корпорацийн сургалт, ур чадварын шалгалт, практик гэрчилгээ, маркетинг, борлуулалт, боловсон хүчний менежмент болон бусад чиглэлээр мэргэжлийн тэмцээнд оролцогчид.

Бид хэрхэн бодож байсан:

Наринэ Робертовна АРАКЕЛЯН, “Оросын шилдэг бизнесийн дасгалжуулагчид” Бүх Оросын анхны судалгааг зохион байгуулах хорооны дарга, М.В.Ломоносовын нэрэмжит Москвагийн Улсын Их Сургуулийн “Бизнес-Засгийн газрын харилцан үйлчлэлийн менежмент” МВА хөтөлбөрийн дарга, докторант. Эдийн засагт хэлэхдээ: “Эхний шатанд бизнесийн боловсролын чиглэлээр ажилладаг 60 хүний ​​бүрэлдэхүүнтэй (дээд боловсролын төлөөлөл, аж ахуйн нэгжийн их, дээд сургуулийн удирдлагууд, төрөлжсөн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн мэргэжилтнүүд) бүрдсэн шинжээчдийн баг байгуулж, хоёр дахь шатанд оролцох нэр дэвшигчдийг тодруулсан. судалгааны төслийг 13 үндсэн төрөлд .

Судалгааны хоёр дахь шатанд нэр дэвшсэн тэргүүлэгчдийн жагсаалтад дасгалжуулагчид багтсан бөгөөд тэдний сонголтыг дор хаяж 10 шинжээч санал өгсөн байна.

Судалгааны гурав дахь шатанд нэр дэвшигчдийн анхан шатны жагсаалтыг судалгааны албан ёсны вэбсайт www.best-trainers.ru дээр олон нийтийн санал хураалтаар байрлуулсан. 2018 оны 1-р сарын 10-аас 2-р сарын 28 хүртэл Судалгаанд оролцогч бүр 13 номинацид 1 нэр дэвшигчийн төлөө санал өгөх боломжтой. Судалгааны явцад 13 номинацид 50 мянга гаруй санал асуулгад оролцогчид (2018.01.10-ны өдрийн 00:00 цагаас 2018.02.28-ны өдрийн 00:00 цаг хүртэл санал авсан) нэр дэвшигчдэд саналаа өгсөн байна.

Судалгааны үр дүнг нэгтгэн дүгнэсний үр дүнд ОХУ-ын бизнесийн боловсролын зах зээл дэх мэргэжилтнүүдийн мэргэжлийн статусыг баталгаажуулсан шинэ нэрс, хүмүүсийн аль алиныг нь харуулсан дээрх үр дүн гарсан.

Энэхүү судалгаа нь орчин үеийн Оросын бизнесийн боловсролын зах зээлийг идэвхтэй хөгжүүлж буй мэргэжилтнүүд болон судалгаанд оролцогчдод мэргэжлийн үнэлгээ, Рунетийн бизнесийн хамтын нийгэмлэгийн амьдралд оролцох оролцоонд тулгуурлан сургагч багш нарт хоёр талын үнэлгээ өгөх боломжийг анх удаа олгож байна."

"Оросын шилдэг бизнесийн дасгалжуулагчид" Бүх Оросын хоёрдугаар судалгааг зохион байгуулах хороо номинацийн удирдагчдад баяр хүргэж байна. Та бүхэндээ шинэ уран бүтээл, мэргэжлийн өндөр амжилт, өндөр амжилтыг хүсэн ерөөе.

шилдэг борлуулалтын дасгалжуулагч

Бизнес борлуулалтын шилдэг дасгалжуулагч гэж юу вэ? Нэг талаас, хэрэв бид орос хэл дээр явуулсан борлуулалтын сургалтын талаар ярьж байгаа бол сүүлийн жилүүдэд бизнесийн борлуулалтын шилдэг дасгалжуулагч, борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн хэд хэдэн үнэлгээ гарч ирсэн бөгөөд үүнд анхаарлаа хандуулж болно. Жишээлбэл, тэдгээрийн зарим нь энд байна:

• Үнэлгээ компанийн нэр хүнд
• борлуулалтын спорт

Гэвч үнэн хэрэгтээ энэ асуултын хариулт нь илүү төвөгтэй юм.

Эхлээд. Хэнд сургалт хэрэгтэй вэ? Нэг асуулт бол та хэд хэдэн борлуулалтын хүмүүсийг нэг дор бэлтгэх эсвэл сургах хэрэгтэй болдог. Жишээлбэл, бүхэл бүтэн борлуулалтын багаас илүү дараагийн тэмцээний дараа ажилд авсан хэд хэдэн шинэ ажилчид. Өөр нэг зүйл бол туршлагатай, ялангуяа борлуулалтын менежер, захирал, компанийн эзэдээр удаан хугацаанд амжилттай ажиллаж байсан мэргэшсэн хэлцэлчдийг бэлтгэх хэрэгтэй.

Анхан шатны сургалтын хувьд өндөр мэргэшсэн сургагч багшийг ашиглах нь тийм ч үнэтэй биш бөгөөд тийм ч оновчтой биш байх болно, ялангуяа хэрэв та шинэхэн ажилчдыг эдгээр хэлэлцээр хэрхэн явагддаг талаар анхан шатны мэдлэггүй шилдэг борлуулалт, хэлэлцээрийн мэргэжилтнүүдтэй сургалтанд явуулах юм бол. Бизнесийн тэргүүлэгч шинжээчийн нээлттэй сургалтанд хамрагдсаных нь төлөө ийм залуу ажилтан бүрийн төлбөр төлөх нь бүр тэнэг хэрэг юм. Та түүний боловсролд ихээхэн хэмжээний мөнгө төлөх бөгөөд тэр үнэхээр борлуулалт хийх боломжгүй болно.

23 шалгуурын дагуу борлуулалтын хэлтэст экспресс аудитыг бие даан хийж, борлуулалтын өсөлтийн цэгүүдийг тодорхойл!

Аудит руу оч

Аудит хийх

Эцэст нь тэр явах болно, эсвэл чи түүнээс сална. Тиймээс шинээр ирсэн хүмүүсийг бөөнөөр нь сургах, мөн ерөнхийдөө багийн сургалтанд хамгийн сайн борлуулалтын сургагч нар бол өөрийн борлуулалтын менежер, захирал эсвэл бизнес эрхлэгчид, танай компанийн үйлчлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийх хамгийн арвин туршлагатай хүмүүс юм. Эдгээр бизнесийн борлуулалтын дасгалжуулагчдын асар их практик туршлагаас шалтгаалан бий болгосон туршлага, борлуулалт, хэлэлцээрийн технологид суралцахын тулд тэд хамгийн сайн, ноцтой мэргэжилтнүүдийн сургалтанд хамрагдах шаардлагатай болдог. Зөвхөн дадлагажигч хүн л борлуулалтын сайн дасгалжуулагч байж чадна гэдгийг бид ойлгож байгаа бөгөөд үйлчлүүлэгчидтэй олон тооны хэлэлцээр хийдэггүй хүн ийм хүнийг сургахаас хол байх ёстой.

Нөгөөтэйгүүр, хэрэв танай удирдлагууд, захирлууд, бизнес эрхлэгчид сайн, дажгүй бизнесийн борлуулалтын дасгалжуулагчийн нээлттэй сургалтанд хамрагдсан бол үүнийгээ ашиглан бүхэл бүтэн багийг сургах нь зүйтэй гэж үзвэл яагаад болохгүй гэж? Ялангуяа танай баг борлуулалт, үйлчлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийдэг хэдэн арван ажилтантай бол. Энэ нь зөвхөн борлуулалтын хэлтсийн ажилтнууд төдийгүй үйлчлүүлэгчийн хэлтсийн ажилтнууд, нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтсийн хэн нэгэн байж болно, ялангуяа энэ хүн хугацаа хэтэрсэн авлагыг арилгахад тусалдаг бол. Аюулгүй байдлын алба нь түр зогсоосон төлбөрийг арилгахад оролцдог бол.

Нарийн төвөгтэй тоног төхөөрөмж, түлхүүр гардуулах нарийн төвөгтэй төслүүд эсвэл зарим нарийн төвөгтэй стандарт бус үйлчилгээ борлуулдаг компанид техникийн тэргүүлэх мэргэжилтнүүд ихэвчлэн үйлчлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийхэд оролцдог. Эдгээр тэргүүлэх техникчдийг борлуулалт, хэлэлцээр хийх чиглэлээр сургасан байх ёстой. Гэхдээ хэрэв та бүхэл бүтэн багийг нэг зардлаар сургах юм бол сургалтанд хамрагдсан хүн бүрийн зардлыг хүлээн зөвшөөрөх боломжтой. Үүний зэрэгцээ энэхүү сургалтанд хамрагдагсдын ихэнх нь олж авсан мэдлэг, туршлага, технологийг практикт хэрэгжүүлэх, энэ нь танай компанид орлогоо нэмэгдүүлэх, борлуулалтыг хөгжүүлэхэд туслах магадлал өндөр байна.

Ингээд дүгнэж хэлэхэд ажилчдаа бөөнөөр нь сургах, ялангуяа шинээр эхэлж буй хүмүүсийг сургахад хамгийн сайн борлуулалтын сургагч нар нь танай компанийн илүү туршлагатай, хүчирхэг борлуулалтын менежерүүдийн хэн нэгэн, заримдаа захирал, эзэн байдаг.

Нөгөөтэйгүүр, ийм гол хэлэлцээчид борлуулалт, хэлэлцээр, борлуулалтын менежмент, борлуулалтын багийг бүрдүүлэх чиглэлээр сайн дадлагажигч, тэргүүлэх мэргэжилтнүүдийн сургалтад үе үе оролцох нь утга учиртай юм. Манай компаниас зохион байгуулж буй эдгээр сургалтуудаас бид юуны түрүүнд "" болон "" танд санал болгож байна.

Эцэст нь, ийм сургалтууд дээр ажилласны дараа эдгээр сургалтыг хэрхэн зохион байгуулж, хэрхэн явуулдаг, хэлэлцээрийн бүртгэл хэрхэн явагддаг, шинэ туршлага, мэдлэг, технологи эзэмшсэний дараа танай борлуулалтын менежерүүд, захирлууд, компанийн эзэд өөрсдийн хэрэгцээнд зориулан дотооддоо сургалт явуулах боломжтой. энэ туршлагыг багтаа шилжүүлэхийн тулд баг.

Хэрэв тэд үнэ цэнэтэй туршлага, мэдлэг, технологийг хүн бүрт шилжүүлэхийн тулд компанидаа нээлттэй сургалт зохион байгуулагчийг урьж, байгууллагын сургалт явуулах нь илүү үр дүнтэй гэж үзвэл танай компанийн тэмдэглэл үйлчлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийхэд оролцдог. тэгвэл ийм байгууллагын сургалтын талаар тохиролцох нь утга учиртай .

Корпорацийн сургалтыг итгэлтэйгээр явуулахын тулд эхлээд сургагч багшийн түвшин, арга барилыг ойлгодог, санал бодолд нь итгэж болох скаут илгээх нь илүү найдвартай байх нь чухал юм. Бизнесийн борлуулалтын дасгалжуулагчид бүгд туршлага, ур чадвар нь танай багт илүү сайн борлуулалт хийхэд нь туслах хүчтэй мэргэжилтэн, дадлагажигч нар биш учраас корпорацийн сургалтыг нэн даруй тохиролцох нь эрсдэлтэй байж болно.

© Константин Бакшт, "Бакшт Консалтинг Групп"-ийн ерөнхий захирал.

Борлуулалтын алба байгуулах технологийг хурдан эзэмшиж, хэрэгжүүлэх хамгийн сайн арга бол К.Бакштийн борлуулалтын менежментийн сургалт "Борлуулалтын систем"-д зочлох явдал юм.