Америкийн бизнесийн дасгалжуулагчид. Борлуулалтын портал үнэлгээ. ОХУ-ын шилдэг борлуулалтын сургагч нар

2018 оны 3-р сарын 15-ны өдөр Бүх Оросын ээлжит "Оросын бизнесийн шилдэг дасгалжуулагчид" судалгааны үр дүнг нэгтгэв. Харамсалтай нь "од" бизнесийн сургалт, зөвлөгөө өгөх мэргэжилтнүүдийн зах зээл хэдэн жилийн турш дан эрчүүдийн нутаг дэвсгэр байсаар ирсэн. Нэр хүнд, эрх мэдэлтэй болсон хүлээн зөвшөөрөгдсөн мэргэжилтнүүд шинэ сургалт, семинарын хөтөлбөр боловсруулж, шинэ техникийн үзүүлэлтүүд, хот, улс орнуудыг эзэмшиж, төлбөрөө нэмэгдүүлж, бизнесийнхээ эдийн засгийн үр дүнг нэмэгдүүлж байна.

Үүний зэрэгцээ өмнөх жилүүдийн жагсаалттай харьцуулахад шинжээчдийн үнэлгээнд зөвхөн шинжлэх ухааны хандлагатай нэг мэргэжилтэн үлджээ. "Оросын шилдэг бизнесийн дасгалжуулагчид 2017" зэрэглэлийн цорын ганц шинжлэх ухааны зэрэгтэй. Алдарт корпорацийн сургагч багш, шинжээч, Оросын Зохиолчдын Нийгэмлэгээс албан ёсоор хадгалуулсан анхны бөгөөд цорын ганц FiSEQ хандлагын корпорацийн бизнесийн сургалтын аргын зохиогч Денис Нежданов үлдсэн.

2018 оны нэгдүгээр сарын 10-наас 2018 оны 2-р сарын 28 хүртэл Судалгаанд оролцогчдоос гурван үндсэн ангиллаар шилдэг мэргэжилтнүүдийн нэрийг тодруулахыг хүссэн.

1. Олон нийтийн арга хэмжээний шилдэг бизнесийн дасгалжуулагч - "СЭДЛЭЛТЭЙ ЯРИА" номинаци (сэдэлтэй илтгэлүүд);

2. Ур чадварын шилдэг бизнесийн дасгалжуулагч (стратегийн болон үйл ажиллагааны удирдлага, борлуулалт, хэлэлцээр гэх мэт) - "ХЭЦҮҮ УР ЧАДВАР" номинаци (чадвар ур чадвар);

3. Бизнесийн үнэлэмжийн ур чадварын шилдэг дасгалжуулагч (үр дүнтэй байдал, өөрийгөө урамшуулах, хариуцлага, уян хатан байдал, түншлэл) - "ЗӨӨЛӨН УР ЧАДВАР" (үнэлэх чадвар) номинаци.

Улс төрийн шинжлэх ухааны нэр дэвшигч, Бизнесийн сургалтын корпорацийн ерөнхийлөгч NEJDANOV - GROUP.ru судалгаанд оролцогчдын 12,000 гаруй санал (12,345) авсан бөгөөд "Хэцүү ур чадварын шилдэг бизнес сургагч" болжээ. Денис Нежданов Бүх Оросын судалгааны хүрээнд тав дахь удаагаа, гурав дахь удаагаа "Шилдэг бизнесийн дасгалжуулагч" цол хүртлээ.

Денис Нежданов бол стратегийн төлөвлөлт ба менежмент, манлайлал, үйл ажиллагааны удирдлага, удирдлагын нөлөөлөл, арилжааны хэлэлцээр болон бусад олон төрлийн бизнесийн ур чадварын талаар нээлттэй болон корпорацийн сургалтуудын зохиогч, зохиогч юм. Бизнесийн ур чадварыг төлөвшүүлэх зохиогчийн технологи “арга Fi. S. E. Q. - Денис Нежданов" 2017 онд хувь хүний ​​болон бизнесийн ур чадварыг хөгжүүлэх шинэ аргачлалаар нэмэгдэв. Үүнийг M.E.D.E.M гэж нэрлэдэг. - Денис Неждановын хандлага. Сургалтад оролцогчдын бизнес сэтгэлгээний үр ашгийг хөгжүүлэхэд чиглэгддэг.

2017, 2018 онд Оросын баруун хойд нутгаас Приморскийн хязгаар хүртэлх шинэ сургалтын компаниуд Денис Неждановын түншүүд болжээ.

"Шилдэг бизнесийн ур чадварын дасгалжуулагч 2017" - Денис Нежданов бол олон тооны ном, гарын авлагын зохиогч юм. 2017-2018 оны зааг дээр. Денис Неждановын "УДИРДЛАГЫН КОД: Манай үеийн баатруудад зориулсан 18 тушаал" хэмээх шинэ ном хэвлэгдсэн бөгөөд зохиогчийн олон үйлчлүүлэгчид цахим хэлбэрээр танилцах боломжтой байв.

"СТРАТЕГИЙН МЕНЕЖМЕНТ: Манлайлагч компаниудын амжилтын 10 хууль"

"КОД УДИРДЛАГЧ: Манай үеийн баатруудад зориулсан 18 тушаал"

"АЮУЛГҮЙ ХУДАЛДАА: Хэлэлцээрийг хаах 10 арга"

“НЭГ САЯ ТӨЛӨӨ БАГ. Бид боловсон хүчний удирдлагын тогтолцоог бий болгодог»

"ЯЛАГДАГҮЙ ХЭЛЭЛЦЭЭР: ятгах 5 алхам"

Нэрт шинжээч Радислав Гандапас 10,000 (10,214) саналын дүнгээр “Шилдэг бизнес – үнэ цэнийн ур чадварын сургагч багш” (зөөлөн ур чадвар) номинацид анх удаа оролцож байгаа юм биш. 2017 оны сүүлээр ОХУ-ын хамгийн нэр хүндтэй сургагч багш нарын нэг "Сэтгэл хөдлөлийн оюун ухаан: Өөрийгөө болон бусдыг удирдах урлаг" хэмээх шинэ масс сургалт, мөн "Бүтэн амьдрал нь бизнесийн төсөл" гэсэн номыг нийтлэв.

2017-2018 онд Радислав Гандапас мөн ОХУ-д сургалтын шинэ компаниудтай хамтран ажилладаг.

"Шилдэг бизнес - олон нийтийн арга хэмжээний илтгэгч" номинацид (сэдэлтэй илтгэл) тэрээр 9000 гаруй санал (9,078) авч тэргүүлэв. "Менежерийн 45 шивээс", "45 шивээс зарагдсан" бестселлер номын зохиогч 3 жил дараалан Орос болон ТУХН-ийн орнуудын хотуудад амжилттай зохион байгуулагдаж буй мастер ангидаа олон зуун шүтэн бишрэгчдийг цуглуулж байна.

2017 онд Максим Батырев Орос болон хөрш зэргэлдээ орнуудад зохион байгуулагдсан нээлттэй арга хэмжээний тоогоор үнэмлэхүй рекорд эзэмшигч болжээ. 2017 онд нэр хүндтэй илтгэгч мөн "Борлуулалтын менежмент" гэсэн шинэ мастер анги танилцуулсан.

Орос хэлээр ярьдаг бизнес эрхлэгч, мэргэжилтэн бүрт ойлгомжтой, Оросын тэргүүлэгч компаниудын нэгний борлуулалтын менежментийн туршлага нь өнөө үед маш их алдартай интерактив болон семинар хэлбэрээр үйл явдлын скрипт бичих үндэс болсон юм.

Максим Батыревын мастер ангиудыг зохиогчийн хэлснээр "шинжээчдийн байр суурь, эмзэг эго, баатар болох зэрлэг хүсэл эрмэлзэлтэй" сонсогчдод амжилттай чиглүүлж байна.

Санал асуулгад оролцогчид болон шинжээчдийн үнэлгээний үр дүнд 10 номинаци тус бүрээр тэргүүлэгчдийг тодруулах боломжтой болж, нэг буюу хэд хэдэн номинацид оролцсоноор санал асуулгад оролцогчдоос хамгийн өндөр үнэлгээ авсан албан бус чансааны тэргүүлэгчдийг тодрууллаа. Санал асуулгад оролцогчдын саналын хуваарилалт нь зөвхөн нэр дэвшсэн нэр дэвшигчдийн тэргүүлэгчид төдийгүй, нэгээс олон номинацид шинжээчдийн санал болгосон нийт дүнгээр тэргүүлэгчдийг тодруулах боломжтой болсон.

Мэргэшсэн номинацид санал хураалт явуулахад ч тэргүүлэгчдийг тодруулсан. Нийт дүнгээр (бүх номинацид нэр дэвшигчдийн авсан саналын нийлбэрээр тооцсон) судалгааны тэргүүлэгчид нь "Стратегийн төлөвлөлт ба хямралын эсрэг менежмент", "Үйл ажиллагааны менежмент ба менежмент" номинацид шилдэг бизнесийн дасгалжуулагчаар Денис Нежданов байв. нөлөөлөл", "Борлуулалт, борлуулалтын удирдлага, хэрэглэгчдэд чиглэсэн үйлчилгээ" болон "Баг бүрдүүлэх" зэрэг сэдвээр 9782 санал авсан.

Хоёрдугаар байрыг "Манлайлал", "Олон нийтийн илтгэх урлаг" гэсэн номинацид оролцогчдын саналыг нэгтгэн 8123 санал авч, дасгалжуулагчийн рейтингийн байнгын удирдагч Радислав Гандапас эзэлжээ.

Гуравдугаар байрыг Максим Батырев "Боловсон хүчний менежмент" номинацид 6561 санал авч, нэг номинацид саналын тоогоор маргаангүй тэргүүлжээ.

МЭРГЭЖИЛТЭЙ 10 НЭР ДЭВШИГЭЭР САНАЛ АВСАН ДҮН.




Судалгааг зохион байгуулах хорооны тэмдэглэл: Мэргэжилтнүүдийн санал болгосон жагсаалтад 100-аас доош санал авсан болон бизнесийн боловсрол, сургалт, зөвлөгөө өгөх чиглэлээр 5-аас доошгүй жил ажилласан нэр дэвшигчдийг хамруулаагүй. Судалгааны үр дүнг тооцоолоход гарсан бүх алдаа нь судалгааны холбогдох аргыг хэрэглэх, үр дүнг тооцоолоход зөвшөөрөгдөх статистикийн алдааны шинж чанарын хүрээнд байна.

Бид яагаад авч үзсэн бэ:

1918 онд үүсгэн байгуулагч Берти Форбс анх удаа Америкийн хамгийн баян хүмүүсийн хөрөнгийг тооцоолжээ. 69 жилийн дараа Forbes дэлхийн хамгийн баян хүмүүсийн жагсаалтыг гаргаж эхэлсэн бөгөөд 1997 онд Оросоос анхны бизнес эрхлэгчид гарч ирэв.

Сүүлийн арван жилд Оросын Forbes Алтан Зууны бүтэц эрс өөрчлөгдсөн. Хэрэв 2000-аад оны эхээр маргаангүй удирдагч нь түүхий эдийн магнат Михаил Ходорковский байсан бол 2014 онд аль хэдийн эхний байруудыг зөвхөн түүхий эдийн зах зээлд төдийгүй үр дүнтэй бизнесийн багийг удирдаж байсан хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн удирдагчид эзэлжээ. (USM-holdings), (), (Yandex) нь зөвхөн зарим жишээ юм. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар В.Лисины тээврийн бизнес (NLMK, First Freight Company) ашиг орлогоороо түүний төмөрлөгийн бизнесийг давж гарсан байна. Энэ жагсаалт үргэлжлэх болно.

Газрын хэвлийн ашиглалтад суурилаагүй түүхий эдийн бус бизнесийг бий болгох туршлагаас харахад арилжааны зам нь жинхэнэ манлайллын бизнесийг удирдаж буй эсвэл түүнийг бий болгох гэж буй бизнес эрхлэгчдийн тусгай чадамжийн бүхэл бүтэн жагсаалтыг боловсруулахыг шаарддаг. Энэ нь өдөр бүр үндсэн чиг үүргийг нь удирдаж буй бизнесээ удирдах эрхийн төлөө тэмцдэг тэдний удирдлагын баг, мэргэжилтнүүдийн багуудын гишүүдэд багагүй, илүү ч хамаатай.

Сүүлийн 20 жилийн хугацаанд бизнесийн өрсөлдөх чадвар, үр ашиг, ашигт ажиллагааг хөгжүүлэхэд менежерүүдийн стратеги, манлайллын сэтгэлгээг хөгжүүлэхэд чиглэсэн бизнесийн сургалт зэрэг биет бус нөөц онцгой байр суурь эзэлдэг. орчин үеийн зах зээлд бизнес хөгжүүлэх шилдэг технологийг эзэмших.

Хүний үүрэг давамгайлж, амжилтыг тодорхойлдог аливаа орчныг дижитал хэлбэрт шилжүүлэхэд туйлын хэцүү байдаг нь сургалтын түнш сонгоход хүндрэл учруулдаг. Тийм ч учраас бизнесийн дасгалжуулагчийн үүргийг сүүлийн жилүүдэд олон мянган эх орон нэгтнүүд туршиж, тэдний хэдэн зуун нь амжилттай карьераа босгож чадсан бөгөөд хэдхэн арван нь мэргэжлийн ур чадвар, оюуны бүтээгдэхүүнээ байнга сайжруулж, ур чадвараа дээшлүүлж чадсан юм. Туршлага, мэдлэгийг шилжүүлэх нь чадварлаг шүүгчдийн бүрэлдэхүүн, гайхалтай үйлчлүүлэгчдийн шүүмжээс хамгийн өндөр үнэлгээ авсан. , нээлттэй болон корпорацийн сургалт, ур чадварын шалгалт, практик гэрчилгээ, маркетинг, борлуулалт, боловсон хүчний менежмент болон бусад чиглэлээр мэргэжлийн тэмцээнд оролцогчид.

Бид хэрхэн бодож байсан:

Наринэ Робертовна АРАКЕЛЯН, “Оросын шилдэг бизнесийн дасгалжуулагчид” Бүх Оросын анхны судалгааг зохион байгуулах хорооны дарга, М.В.Ломоносовын нэрэмжит Москвагийн Улсын Их Сургуулийн “Бизнес-Засгийн газрын харилцан үйлчлэлийн менежмент” МВА хөтөлбөрийн дарга, докторант. Эдийн засагт хэлэхдээ: “Эхний шатанд бизнесийн боловсролын чиглэлээр ажилладаг 60 хүний ​​бүрэлдэхүүнтэй (дээд боловсролын төлөөлөл, аж ахуйн нэгжийн их, дээд сургуулийн удирдлагууд, төрөлжсөн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн мэргэжилтнүүд) бүрдсэн шинжээчдийн баг байгуулж, хоёр дахь шатанд оролцох нэр дэвшигчдийг тодруулсан. судалгааны төслийг 13 үндсэн төрөлд .

Судалгааны хоёр дахь шатанд нэр дэвшсэн тэргүүлэгчдийн жагсаалтад дасгалжуулагчид багтсан бөгөөд тэдний сонголтыг дор хаяж 10 шинжээч санал өгсөн байна.

Судалгааны гурав дахь шатанд нэр дэвшигчдийн анхан шатны жагсаалтыг судалгааны албан ёсны вэбсайт www.best-trainers.ru дээр олон нийтийн санал хураалтаар байрлуулсан. 2018 оны 1-р сарын 10-аас 2-р сарын 28 хүртэл Судалгаанд оролцогч бүр 13 номинацид 1 нэр дэвшигчийн төлөө санал өгөх боломжтой. Судалгааны явцад 13 номинацид 50 мянга гаруй санал асуулгад оролцогчид (2018.01.10-ны өдрийн 00:00 цагаас 2018.02.28-ны өдрийн 00:00 цаг хүртэл санал авсан) нэр дэвшигчдэд саналаа өгсөн байна.

Судалгааны үр дүнг нэгтгэн дүгнэсний үр дүнд ОХУ-ын бизнесийн боловсролын зах зээл дэх мэргэжилтнүүдийн мэргэжлийн статусыг баталгаажуулсан шинэ нэрс, хүмүүсийн аль алиныг нь харуулсан дээрх үр дүн гарсан.

Энэхүү судалгаа нь орчин үеийн Оросын бизнесийн боловсролын зах зээлийг идэвхтэй хөгжүүлж буй мэргэжилтнүүд болон судалгаанд оролцогчдод мэргэжлийн үнэлгээ, Рунетийн бизнесийн хамтын нийгэмлэгийн амьдралд оролцох оролцоонд тулгуурлан сургагч багш нарт хоёр талын үнэлгээ өгөх боломжийг анх удаа олгож байна."

"Оросын шилдэг бизнесийн дасгалжуулагчид" Бүх Оросын хоёрдугаар судалгааг зохион байгуулах хороо номинацийн удирдагчдад баяр хүргэж байна. Та бүхэндээ шинэ уран бүтээл, мэргэжлийн өндөр амжилт, өндөр амжилтыг хүсэн ерөөе.

Борлуулалтын алба нь ажилтнуудынхаа ур чадварыг байнга дээшлүүлэх шаардлагатай байдаг. Борлуулалтын сургалт нь компани бүрт зайлшгүй шаардлагатай байдаг.

Өнөөдөр зах зээл нь борлуулалтын сургагч багш нарын саналаар дүүрэн байна. Тэд адилхан харагдаж байна. Мөн тус хэлтсийн ажилд үнэхээр чанарын өөрчлөлт хийх нэр дэвшигчийг сонгоход маш хэцүү байдаг.

Борлуулалтын дасгалжуулагчаа хэрхэн олох вэ:

1. Үүнээс ямар үр дүнд хүрэхийг хүсч байгаагаа, мөн энэ үр дүнг хэрхэн хэмжихээ шийдээрэй.
2. Нэр дэвшигчдийг сонгохдоо сул орон тоонд тавигдах шаардлагуудыг аль болох нарийвчлан тайлбарла.
3. Ярилцлагад бэлд. Шаардлагатай асуултуудын жагсаалтыг гарга. Тэр дундаа нэр дэвшигчээс хүсэн хүлээсэн үр дүн нь хэрхэн, хаана хүрсэн байна.
4. Анкетыг шалгаж, дасгалжуулагчийн амжилт, амжилтыг шалгана уу.
5. Нэр дэвшигчдийн сэтгэгдлийг үнэлэх.

Дасгалжуулагчийн ажлын гол үнэ цэнэ бол ажилчдын дунд борлуулалтын ур чадварыг бий болгох чадвар гэдгийг санаарай. Түүнчлэн ажилтан бүр энэ ур чадварыг ашиглах үр нөлөөг хянах.

Мэргэшлийн төрлүүд

Сургагч багш нарыг их дээд сургуульд бэлтгэдэггүй ч энэ албан тушаалд нэр дэвшигчийг сонгоход дээд боловсрол чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

Дасгалжуулагч нь хоёр төрөлтэй:

1. Сэтгэл судлалын чиглэлээр хүмүүнлэгийн боловсрол эзэмшсэн дасгалжуулагчид. Хамгийн сайндаа энэ бол дээд боловсрол, муугаар бодоход нэмэлт сургалт юм.
2. Физик-математикийн факультет, политехник, эдийн засаг төгссөн дасгалжуулагчид.

Эхнийх нь ч, хоёр дахь нь ч борлуулалтад онцгой анхаарал хандуулдаггүй, харин хоёрдугаар ангиллын сургагч багш нар сургалтын талаар огт өөр алсын хараа, арга барилтай байдаг.

Компанийн хувьд сэтгэлзүйн боловсролтой дасгалжуулагчид хамгийн сайн сонголт биш юм. Энэ бол бизнесийн бодит байдалд бүх үйл явц хэрхэн явагддагийг өөрсдийн жишээгээр харуулах чадваргүй онолчдын ангилал юм.

Тэдний дасгалжуулагчийн чадвар нь нөхцөл байдлыг дуурайж, тоглоомын хэлбэрээр заах чадварт суурилдаг. Гэхдээ тэр үед дасгалжуулагч нь хийсвэр ойлголтын хэлийг ашигладаг. Түүний хөтөлбөрийн бүтцэд хэрэглэгчийн эсэргүүцэлтэй ямар ч скрипт, тохиолдол байдаггүй.

Техникийн мэдлэгтэй сургагч багш нар танай ажилтнуудтай тооны хэлээр ярьдаг. Тэдний хувьд борлуулалт нь тодорхой тоо, схем, арга, алхам алхмаар зааварчилгаа юм. Тэдний маргаангүй давуу тал бол борлуулалтын чиглэлээр нэмэлт боловсрол эзэмшсэн байх явдал юм.

Хамгийн тохиромжтой сонголт бол дасгалжуулагч хэдэн жилийн туршлагатай байх явдал юм. Ийм хүнийг олох нь анх харахад тийм ч хэцүү биш юм.

Борлуулалтын дасгалжуулагч: Гүйцэтгэлийн үнэлгээ

Компанид үр дүн авчрах чадвартай, үр дүнтэй "багш" ямар байх ёстой вэ?

1. Борлуулалтын ажилтнуудад шаардлагатай ур чадварыг бий болгох чадвартай байх.
2. Өөрийн жишээн дээр хэлцэл хэрхэн хаагдахыг харуулж чадна.
3. Мэргэжлийн байнгын өсөлттэй байх.

Нэр дэвшигч танд сургалтын хөтөлбөр явуулах чадвараа харуулах нь зүйтэй. Хамгийн багадаа 30 минутын дасгал хийх хэрэгтэй.

Сайн сонголт бол долоо хоногт нэг удаа сургалтын ийм хувилбаруудыг зохион байгуулж, ажилчдын санал хүсэлтийг хүлээн авч, уулзалтын дараа ажилчдын гүйцэтгэлийн хамгийн бага хэмжилтийг хийх явдал юм.

Борлуулалтын дасгалжуулагч дараахь ур чадвартай байх ёстой.

Дасгалжуулагчийн урам зориг

Дасгалжуулагчийн материаллаг урам зориг нь түүний туршлага, өмнөх амжилтаас хамаардаг. Мөнгөний үнэ цэнийг үнэлэх нь маш чухал юм.

Урам зоригийн систем нь дараахь зүйлийг агуулна.

• Цалин
• улирлын хувь

Борлуулалтын хэлтсийн санхүүгийн ололт амжилтыг үндэслэн ажлынхаа хөлсийг авах ёстой. Гүйцэтгэлийн хэмжилтийг тогтмол авч, өмнөх үеийн үр дүнтэй харьцуулах.

"корпод" заах

Танд нээлт хийх шаардлагатай үед тогтмол хугацаанд гадаад борлуулалтын сайн дасгалжуулагч хэрэгтэй. Хэрэв та дээр дурдсаны дагуу бүх зүйлийг зөв хийсэн бол танд ямар ч асуудал гарахгүй. Шинэ үзэл бодол нь үргэлж тустай байдаг. Гэхдээ энэ нь компанид дотоод сургалтын үйл явц байх ёсгүй гэсэн үг биш юм.

Дотоод дасгалжуулагчийн үүргийг зөвхөн шугамын менежерүүд (тэнхимийн дарга нар) болон шилдэг менежерүүд л гүйцэтгэж чадна. Борлуулалтын баг өсч, 4 хүнээс хэтрэхгүй бол энэ нь нэлээд хүлээн зөвшөөрөгддөг.

Компани томрох тусам цаана нь ажилчдаа сургадаг удирдах албан тушаалтнууд, шилдэг борлуулалтын ажилтнуудаас гадна тус компанид дасгалжуулагч хэрэгтэй болно. Энэ нь ихэвчлэн арилжааны бүтцэд ажилчдын тоо 50-аас дээш гарсан тохиолдолд тохиолддог.

ABC XYZ шинжилгээ хийж байна

Компанид зөвлөх үйлчилгээ үзүүлэхдээ борлуулалтын дасгалжуулагчийн санал болгох ёстой хамгийн эхний зүйл бол одоогийн үйлчлүүлэгчийн баазын ABCXYZ шинжилгээг хийх явдал юм. Тэрээр орлогоо нэмэгдүүлэхийн тулд аль худалдан авагчдад анхаарлаа хандуулах, аль нь харилцахаас татгалзах нь дээр гэдгийг тодорхой хэлэх болно - тэдэнтэй хийсэн гүйлгээний нийт дүн нь зарцуулсан цаг хугацаа биш юм.

ABCXYZ шинжилгээ нь одоогийн хэрэглэгчийн баазыг хэд хэдэн ангилалд хуваана.

А - хамгийн их хэмжээний худалдан авалт хийсэн түншүүд,

B - худалдан авалтын дундаж хэмжээ бүхий худалдан авагчид,

С - бага хэмжээний худалдан авалттай худалдан авагчид.

X - компанид ихэвчлэн өргөдөл гаргаж, ижил хэмжээгээр худалдан авдаг хүмүүс,

Y - компанид тогтмол бус, урьдчилан тааварлашгүй хэмжээний гүйлгээ хийдэг хүмүүс.

Z - нэг удаагийн худалдан авалт хийдэг хүмүүс.

Худалдан авагчдыг ABC тэнхлэг дээр орлого, XYZ тэнхлэгийн дагуу гүйлгээний давтамжаар байрлуул. Эдгээр категориуд огтлолцох үед AX, AY, AZ, BX, BY, BZ, CX, CY, CZ гэсэн 9 үйлчлүүлэгчийн бүлэг үүсдэг.

А ба В ангиллын худалдан авагчид компанид орж ирэх хөрөнгийн гол урсгалыг хангадаг - тэдэнд анхаарлаа төвлөрүүл. Худалдан авагчдыг BX, AY, BY ангилалаас AX ангилалд шилжүүлэхийг идэвхжүүл. С ангилалд багтах хүмүүсийг бүү цац - тэд компанид их хэмжээний орлого авчрахгүй.

Бид нэвтрэлтийг хэмждэгЮ

Үйлчлүүлэгчийн нэвтрэлт нь түншийн худалдан авалтын нийт хэмжээнд танай компанийн бүтээгдэхүүний эзлэх хувь юм. Энэ нь компанийн жинхэнэ худалдан авах чадварыг илэрхийлдэг. Танд зөвлөх үйлчилгээ үзүүлдэг мэргэшсэн сургагч багш нь зөвхөн үүнийг таньж мэдэхээс гадна эсрэг талдаа илүү олон удаа худалдан авалт хийх, их хэмжээний (дээш худалдаа, хөндлөн борлуулалт) хийх боломжийг харуулах чадвартай байх ёстой.

Та үүнийг санал асуулгын тусламжтайгаар хийж болно. Олоорой:

• Бусад компаниудад ижил төрлийн бүтээгдэхүүн хэр их худалдан авдаг вэ?
• Өрсөлдөгчдөөс өөр төрлийн бүтээгдэхүүн худалдаж авсан хэмжээ хэд вэ?
• Өрсөлдөгчидтэй ажиллахын давуу тал юу вэ?
• Тэд чамаас авах боломжтой байтал бусдаас ямар бүтээгдэхүүн авдаг вэ?
• Та эсрэг талдаа чамаас 15-20%-иар илүү худалдаж авахын тулд юу хийж чадах вэ?

Дунджаар одоогийн худалдан авагчдын 70 орчим хувь нь ийм судалгаанд бэлэн байх болно. Дараа нь Ой-ли сургагч багш нар хэрхэн илүү олон үйлчлүүлэгчийг чамаас худалдан авахыг танд харуулах зорилгоор салбарын тэргүүлэгчидтэй уулзалт зохион байгуулдаг. Одоо тус компанийн сургагч багш нарын эзлэх хувийг өргөжүүлэх 4 чиглэлийн ажил байна.

Эрхэм ноёд хатагтай нар аа, би та бүхний анхааралд Оросын борлуулалтын сургалтын зах зээлийг судлах гурван сарын ажлыг танилцуулж байна. Энэхүү судалгааны зорилго нь борлуулалтын чиглэлээр хамгийн чадварлаг дотоодын борлуулалтын гуру, зөвлөх, сургагч багш нарыг тодорхойлох явдал байв - хэлэлцээр хийх, ятгах, эсэргүүцэлтэй ажиллах, борлуулалтын менежмент, борлуулалтыг идэвхжүүлэх системийг бий болгох гэх мэт. Хачирхалтай нь өнөөг хүртэл ийм үнэлгээ байгаагүй. Энэ сэдвийг хамгийн сүүлд судалсан хүмүүс бол миний мэдэж байгаагаар хэдэн жилийн өмнө мөнгөгүйн улмаас (мөн борлуулалтын сэтгүүл зарагдахгүй гэсэн найдваргүй байсан бололтой) Bose-д "аюулгүй" амарч байсан salespro-ийн сэтгүүлчид байв. .

Энэхүү судалгаанд хамрагдсан хүмүүс бүр өвөрмөц хувь хүн учраас дараагийн сургалтандаа хэнийг ч сонгосон танай компани ямар ч тохиолдолд буруугаар явахгүй. Тэдгээрийн аль нэгийг нь ажилд авснаар та зах зээл дээр байгаа бүх зүйлийг хамгийн их ашиг хүртэх болно. Эдгээр хүмүүс борлуулалтаараа гайхалтай, асар их туршлагатай бөгөөд зөвхөн худалдагчдад төдийгүй борлуулалтын хэлтсийн дарга, арилжааны захирал, ахлах менежерүүдэд тусалж чадна.

Би тэдний заримыг нь биечлэн мэддэг, заримыг нь гаднаас нь мэддэг, заримыг нь би маш их сонсож, номыг нь уншсан. Дашрамд хэлэхэд, энэ жагсаалтад миний харилцааны туршлагыг урам зориг өгөхөөс илүү сөрөг гэж нэрлэж болох хүмүүс бий. Гэсэн хэдий ч энэ баримт нь үнэлгээ, дасгалжуулагчийн байр сууринд нөлөөлсөнгүй. Эдгээр хүмүүс бүгд Оросын зах зээлд нэлээд алдартай бөгөөд зөвхөн "бүх зүйл" сургалтаар бус борлуулалтын сургалтаар нэрээ гаргасан. Би тэдэнд таалагдах эсэх нь арав дахь зүйл юм. Тэдний асар их туршлага, ур чадварт эргэлзэх зүйл алга. Би тэдний заримынх нь талаар бага зүйл мэддэг ч тэдний вэбсайт, тойм, видеог судалснаар би тэдний ур чадвар, тухайн сэдвээр мэргэшсэн түвшний талаар нэлээд үнэн зөв дүгнэлт хийж чадна.

Энэ зах зээлийн мэргэжлийн хүмүүс ийм үнэлгээний эхний байранд дассан Оросын олон дасгалжуулагчид (нэлээн гавьяатай) энэ үнэлгээнд орж чадаагүйд анхаарлаа хандуулах болно гэж би бодож байна. Шалтгаан нь ойлгомжтой - энэ бол "ТОП-20 борлуулалтын дасгалжуулагч" юм. Мөн зөвхөн тэдний хувьд. Би энд зөвхөн борлуулалтын чиглэлээр мэргэшсэн, бусад сэдвээс татгалздаг сургагч багш, зөвлөхүүдийг оруулсан болно.

Жишээлбэл, та бид Михаил Молоканов, Марк Кукушкин, Радислав Гандапас, Леонид Крол, Игорь Манн болон бусад олон гавьяат, тэр байтугай домогт дасгалжуулагчдыг мэднэ. Мэдээжийн хэрэг, өөр тохиолдолд тэд Оросын шилдэг дасгалжуулагчдын тоонд багтах эрхтэй тул энэ зэрэглэлд багтах боломжтой. Мөн тэд борлуулалтыг хэрхэн заахаа мэддэг нь гарцаагүй. Гэхдээ тэд ямар ч "борлуулалтын сэдвээр" сургалт явуулж чаддаг ч тэдний хувьд борлуулалтын сургалтууд, мөн борлуулалтын сэдэв нь гол сэдэв байхаа больсон гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Тэд бараг бүгдээрээ энгийн дасгалжуулалтын түвшинг удаан хугацаанд "хөөрүүлсэн" бөгөөд зарим нэг салбарт "гуру" болж, өөр өөр сэдвүүдийг (маркетинг - Игорь Манн, стратеги - Радислав Гандапас, цагийн менежмент - Глеб Архангельский гэх мэт) "тусдаг" болжээ. .). Бусад нь илүү олон үйлчлүүлэгчдэд хүрэхийн тулд сургалтын хүрээг ихээхэн өргөжүүлж, "цэвэр борлуулалт" -ыг орхисон. Энэ нь тэднийг энэ жагсаалтаас автоматаар хассан.

Дасгалжуулагчдыг ямар үндэслэлээр томилдог вэ? Үнэнийг хэлэхэд энэ нь субъектив юм. Би тус бүрдээ нэг өдрийн сургалтын зардлыг харьцуулаагүй, жилийн дундаж цалинтай сургалтын өдрийн тоо, компанийн эргэлтийг тооцоогүй. Би тэдний үнийн жагсаалтыг ч хараагүй. Энэ үнэлгээ нь нэг хүний ​​цэвэр субъектив харьцуулсан үнэлгээ юм. Би өөрийн мэдлэг, янз бүрийн сувгаар хүлээн авсан мэдээллийн нийт дүнг үнэлэв. Жишээ нь, би Радмила Лукичийн бэлтгэлд олон удаа очиж байсан ч Сергей Азимовын бэлтгэлд тийм ч олон удаа байгаагүй. Энэ нь би SaleCraft-ийн үүсгэн байгуулагчийг арай дээгүүр эрэмбэлсэн шалтгаануудын нэг байсан. Гэсэн хэдий ч энэ нь илүү өндөр байх нь дээр гэсэн үг биш юм. Би энэ жагсаалтад байгаа бараг бүх хүнийг ойролцоогоор ижил үнэлдэг бөгөөд тэдгээрийн аль нэг нь илүү өндөр учраас илүү дээр гэж хэлэх (мөн ойлгох) нь туйлын буруу байх болно. Тэдний салбарын жинхэнэ мэргэжлийн хүмүүсийг "шууд" харьцуулах боломжгүй юм - хүн бүр өөр өөр зан чанар, арга барил, арга барилтай байдаг. Гэхдээ би 100 хувь хэлж чадах зүйл бол энэ үнэлгээний бүх хүмүүс хамгийн дээд зэрэглэлийн борлуулалтын мэргэжилтнүүд юм.

Сэдвээс бага зэрэг хазайж, Орос болон ТУХН-ийн орнуудад "цэвэр борлуулалтын дасгалжуулагч" байх нь маш хэцүү гэдгийг тэмдэглэхийг хүсч байна (инээдтэй сонсогдож байна, тийм ээ?). Би одоо ажиллаж байгаа компанийн гүйцэтгэх захирал болохоосоо өмнө борлуулалтын чиглэлээр маш их сургалтанд хамрагдсан бөгөөд 3-5 жил улс орон болон хөрш зэргэлдээ орнуудаар эргэлдэж, өөр бизнес рүү явдаг хүмүүсийг би маш сайн ойлгодог. Борлуулалт заах нь сонирхолтой, гэхдээ туйлын хэцүү, хамгийн ашигтай ажил биш юм. Сайн борлуулалтын дасгалжуулагчийн дундаж зардал одоо нэг сургалт / өдөр 20-30 мянга байна. Сайн сургагч өдөрт дор хаяж 60-100 мянган төгрөг авах эрхтэй боловч өндөр чанарын төлөө зохих төлбөр төлөхөд бэлэн үйлчлүүлэгч тийм ч олон байдаггүй. 20-60 ханшийн хооронд сонголт хийхдээ ихэнх компаниуд эхнийхийг сонгосон хэвээр байна. Энэ жагсаалт нь эдгээр менежерүүдэд зориулсан анхааруулга, хэрэгсэл юм. Сайн борлуулалтын дасгалжуулагч маш их өртөгтэй байх ёстой! Үүнийг санаж, "харьцуулахын аргагүй" зүйлийг бүү харьцуул.

Ямар ч дасгалжуулагчийн мөрөөдөл бол жилийн турш сард дор хаяж 15 удаа төлбөртэй хувийн сургалтанд хамрагдах явдал боловч бодит байдал дээр үүнийг хэрэгжүүлэхэд хэцүү байдаг. Заримдаа энэ нь мэдээжийн хэрэг илүү их тохиолддог, гэхдээ илүү олон удаа тохиолддог - бага. Арвин туршлага хуримтлуулж, зарим дасгалжуулагчид өөрсдийн компаниа нээж, зарим нь ерөнхий менежмент эсвэл хувийн үр ашгийн чиглэлээр мэргэшлээ өргөжүүлдэг. Үүний зэрэгцээ тэдний үүсгэн байгуулсан компаниуд шинэ нэртэй болж, улмаар аль хэдийн хүчээ авсан сургагч багшийн хувийн брэндийг бүдгэрүүлсэн. Энэ тохиолдолд тэр бүгдийг дахин эхлүүлэх хэрэгтэй.

Тиймээс олон нэр дэвшсэн хүмүүс (Дмитрий Норка эсвэл Ася Барышева гэх мэт) өөрсдийн нэрээр брэнд бүтээдэг. Барууны жишээнүүд (ижил Жеффри Гитомер) энэ аргын амжилтыг тодорхой баталж байна. Би хаана ч, ямар ч ажил хийсэн миний брэнд миний төлөө ажиллах болно. Гэсэн хэдий ч үүсгэн байгуулагчийн нэр дээр бий болсон брэнд богино настай гэдэг нь ойлгомжтой. Түүнийг явах үед (харамсалтай нь зайлшгүй) ихэнх тохиолдолд түүний компани мөн алга болдог. Хэрэв брэнд нь хувь хүний ​​нэрийг ашиглахгүйгээр өөртөө үйлчлэх хангалттай хүчтэй бол энэ нь илүү бат бөх байж, үр хүүхэд, бүр ач зээ нартаа үйлчлэх боломжтой. Гэсэн хэдий ч энэ нь өөрөөр тохиолддог. Жишээлбэл, миний бэлтгэл сургуулилтыг биширдэг Аркадий Мизернюк бол маш амжилттай, чинээлэг бизнесмен юм. Тэрээр аль хэдийн өмнөд наран доорх арал дээр амарч, амжилттай залуугаас ногдол ашиг хүртэх боломжтой байсан ч тэрээр бэлтгэл сургуулилтаа баяртайгаар хийсээр байгаа бөгөөд энэ нь түүний амьдралын хоёр эрхэм зорилгын нэг гэж үздэг. Миний бодлоор энэ арга нь бүх хүндлэлийг хүртэх ёстой.

Би энэ үнэлгээг "Оросын ТОП-20" гэж нэрлээд үнэний эсрэг бага зэрэг нүгэл үйлдэж байгаагаа хүлээн зөвшөөрч байна. Жагсаалтад зөвхөн Орос улсад амьдардаг сургагч багш нар төдийгүй энд байнга ирдэг, Оросын аль ч хотод хүссэн үедээ сургалт явуулах боломжтой хүмүүс багтсан болно. Ихэнх тохиолдолд оросын (болон бусад) сургалт захиалж буй компаниуд дасгалжуулагч хаана байнга амьдардаг нь огт хамаагүй байдаг тул би энэ аргыг үндэслэлтэй гэж үзсэн. Хэрэв бид түүний туршлага, онцлогоос татгалзвал дасгалжуулагч нь ихэвчлэн үйлчлүүлэгчдэд чухал байдаг:

1. Боломжийн үнээр(мөнгөний хувьд, тэнгэрийн хаяанд хурдан харагдахын хувьд)
2. Орос хэлээр ярьдаг хүмүүс(эсвэл орос хэлээр ярьдаг хүмүүс, ерөнхийдөө ижил зүйл)
3. Арчлахад хялбар үнэгүйОХУ-ын нарийн төвөгтэй хууль тогтоомжид заасан гэрээ, бэлэн болон бэлэн бус төлбөр тооцоо, нислэг, орон байр, нягтлан бодох бүртгэлийн бүх баримт бичгийг бэлтгэх утгаараа.

Тиймээс энэ үнэлгээнд оролцсон бүх хүмүүсийг "Оросын дасгалжуулагчид" гэж ангилсан. Жишээлбэл, Киевт амьдардаг хэдий ч Орост асар олон тооны сургалт явуулсан ноён Деревицкийг нэр хүндтэй, дур булаам хүн болгон жагсаалтаас хасах нь тэнэг хэрэг болно. Александр эсэргүүцлийг шийдвэрлэх 1000 аргыг олсон бөгөөд энэ нь нэлээд явцуу, нэгэн зэрэг асар том сэдвийн гуру болох нь дамжиггүй. Тиймээс түүний номыг ТУХН даяар хөөцөлдөж байна. Экке бол Эстонийн хамгийн алдартай дасгалжуулагчдын нэг боловч хуучин ЗХУ-ын орнуудад үнэхээр хүртээмжтэй, орос хэлээр маш сайн ярьдаг.

Таны асууж болох өөр нэг логик асуулт бол: "Яагаад жагсаалтад 20 хүн биш, харин 18 хүн байгаа юм бэ?".

Учир нь:

1. Би заавал 20 хүнийг жагсаах ёстой учраас л жагсаалтад хүмүүсийг оруулахыг хүсээгүй. (Хэрэв энэ нь танд чухал бол RQ Lab-ийн Павел Буковыг жагсаалтад нэмээрэй - тэр зөвхөн борлуулалтын чиглэлээр мэргэшсэн төдийгүй энэ сэдвийг маш сайн мэддэг - жишээлбэл, баг нь мэргэжлийн аудит, шинэчлэлийн тусламжтайгаар үр ашгийг дээшлүүлдэг Вадим Дозорцев. борлуулалтын систем, тэр цогцолбор дахь борлуулалтыг хэн харахгүй байна вэ?).
2. Өөр бусад тохиромжтой сургагч багш нар байгаа, гэхдээ надад шалгах хангалттай мэдээлэл байхгүй байна, би тэдгээрийг дараа нэмэх болно.

Магадгүй би хэн нэгнийг санаж байсан байж магадгүй (энэ тохиолдолд Оросын борлуулалтын алдар сууд орох эрхтэй хүмүүсийг тайлбар дээр зааж өгөхийг хүсч байна), гэхдээ өнөөг хүртэл чансааны 3 байр сул хэвээр байна. Тэдний хэлснээр яараарай. ;) Гэхдээ би давтан хэлье, зөвхөн бизнесийн карьераа борлуулалттай холбосон, зөвхөн тэдэнтэй хамт байсан хүмүүс л үнэлгээнд орох боломжтой.

Ажиглаад байхад хоёр хүн зэрэг ордог номинаци байдаг. Дасгалжуулагч Максим Горбачев, Дмитрий Ткаченко нар хос харизмын хүчийг ашиглаж, хамтдаа бэлтгэл хийдэг. Тиймээс, би тэднийг хагас болгон хувааж эхлээгүй (гэнэт, бие биенээ байхгүй бол тэд сургалтыг үр дүнтэй явуулах боломжгүй юм болов уу?). Харамсалтай нь жагсаалтад зөвхөн нэг эмэгтэй орсон бөгөөд энэ бол "Зааныг хэрхэн зарах вэ" номыг мэргэжлийн бүх борлуулагчид уншсан Ася Барышева юм. Нэр дэвшсэн хүмүүсийн дунд саяхан "Upgrade Sales" бичсэн Татьяна Соколова байсан ч тодорхой шалтгааны улмаас манай үнэлгээнд орж чадаагүй юм.

Сэтгэгдэл болгон хэлэхийг хүссэн зүйл минь энэ байх. Мэдээж би хэн нэгнийг гомдоох, гомдоох, бухимдуулахыг хүсээгүй. Хэрэв би хэн нэгнийг мартсан бол дуртайяа оруулах болно. Энэхүү үнэлгээ нь танд болон танай байгууллагад ашигтай байвал би баяртай байх болно. Би үргэлж та бүхний залруулга, нэмэлт, шүүмжлэл, сэтгэгдлийг тэсэн ядан хүлээж байна.

Хүндэтгэсэн,
Михаил Люфанов

Тиймээс би та бүхэнд борлуулалтын чиглэлээр ажилладаг Оросын шилдэг бизнесийн дасгалжуулагчдын жагсаалтыг танилцуулж байна

1. Дмитрий Норка, www.norca.ru
2. Радмила Лукич www.salecraft.ru
3. Константин Бакшт www.fif.ru
4. Александр Деревицкий www.dere.kiev.ua
5. Аркадий Мизернюк www.5045599.ru
6. Борис Жалило www.solutions2b.com
7. Сергей Азимов www.nerabota.ru
8. Сергей Жариков www.8line.com.ua
9. Николай Рысев www.recont.ru
10. Сергей Ребрик www.rebrik.ru
11. Ася Барышева www.abarysheva.ru
12. Максим Горбачев, Дмитрий Ткаченко нар www.gorstka.ru
13. Алексей Урванцев
14. Евгений Колотилов www.kolotiloff.ru
15. Дмитрий Семин www.semingroup.ru
16. Алексей Зозон www.sales-forcing.ru
17. Экке Лаинсалу

"Та байрандаа үлдэхийн тулд хурдан гүйх хэрэгтэй, хаа нэгтээ хүрэхийн тулд дор хаяж хоёр дахин хурдан гүйх хэрэгтэй!"

(Льюис Кэррол, Алис гайхамшгийн оронд тохиолдсон адал явдал)

Энэ хэллэг 1865 онд гэрлийг олж харсан бөгөөд өнөөдөр энэ нь урьд өмнөхөөсөө илүү шинэлэг сонсогдож байна. Мэргэжлийн хувьд "долгион дээр", "урсгалд" үлдэхийн тулд зөвхөн өөрийнхөөрөө байх нь хангалтгүй юм. Албан тушаалаа алдахгүйн тулд хөгжүүлэх, шинэ мэдлэг, ур чадвар эзэмших шаардлагатай; ахихын тулд хоёр дахин их ажиллах хэрэгтэй.

Google эсвэл Facebook-ийг нээгээрэй - хэрэв та өмнө нь семинар, вебинар, сургалтыг сонирхож байсан бол янз бүрийн төрлийн сургалтын арга хэмжээний тухай зарлалаар бөмбөгдөх болно: уран илтгэл, манлайлал хөгжүүлэх, цагийг үр дүнтэй удирдах, хэлэлцээр хийх, бизнесийн англи хэл ... гэх мэт. мэргэшсэн, цэвэр мэргэжлийн сургалт, хөтөлбөр, дамжаа.

Мэдлэгт оруулсан хөрөнгө оруулалтыг дэмий үрэхээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд сургалт, дамжаа, мэргэжил дээшлүүлэх хөтөлбөр гэх мэтийг сонгох асуудалд хандах нь зүйтэй. аль болох оновчтой (бизнесийн дасгалжуулагч сонгох хэд хэдэн зөвлөмж).

Мэдээллийн эх сурвалжуудын нэг нь үнэлгээ байж болно - сургалтын компани, сургагч багш, сургууль гэх мэт. Бид Оросын үйлчилгээний зах зээлийн талаар ойлголттой болохын тулд ийм үнэлгээний талаархи мэдээллийг цуглуулж, танд эргэцүүлэн бодох, дүгнэлт хийх үндэслэлийг өгөхийг зорьсон. Харамсалтай нь мэдээлэл бага байна. Сургалтын хөтөлбөрийг зохион байгуулагчдаас хангалттай мэдээлэл (ихэнхдээ зар сурталчилгаа); бие даасан тооцоо хомс байна.

Харин зарим компаниуд сургалтын үйлчилгээний зах зээлийг судалж, үр дүнгээ хуваалцсан байна.

1) Корпорацын сургалтын үйлчилгээ үзүүлэгчдийн бүх Оросын хэрэглэгчийн үнэлгээ

Сургалтын үйлчилгээ үзүүлж буй компаниудыг үйлчлүүлэгчид үнэлдэг. Үнэлгээг зохион байгуулагчдын тайлбарласнаар дараах үйлчлүүлэгчид байна: a) өөрийн компанидаа сургалт зохион байгуулдаг удирдах ажилтнууд, хүний ​​нөөцийн захирал, менежерүүд; б) тодорхой сургагч багш нарын сургалтанд хамрагдсан компанийн ажилтнууд. Тиймээс үнэлгээг хэрэглэгчийн үнэлгээ гэж нэрлэдэг - учир нь үүнийг хэрэглэгчид өөрсдөө үнэлдэг.

Бизнесийн шилдэг 10 дасгалжуулагч:

1) Борис Жалило (мэргэжил - борлуулалт)

2) Валентина Митрофанова (хувийн дасгалжуулагч, хөдөлмөрийн хуулийн зөвлөх)

3) Радислав Гандапас (манлайлал, уран илтгэх, өөрийгөө удирдах, өөрийгөө урамшуулах)

4) Константин Баранский (борлуулалт, хэлэлцээр)

5) Мария Гитал (борлуулалт, үйлчилгээг сайжруулах, баг бүрдүүлэх)

6) Марк Кукушкин (борлуулалтын төлөөлөгч, дансны менежерүүдийг сургах, компанийн борлуулалтын стандартыг бүрдүүлэх гэх мэт)

7) Дмитрий Норка (борлуулалт)

8) Зифа Димитриева (стратегийн удирдлага)

9) Дмитрий Димитриев (хэлэлцээр, борлуулалт, манлайлал, төслийн менежмент гэх мэт)

10) Владимир Тополов (хэлэлцээр, борлуулалт)

"Боловсролын шилдэг хөтөлбөр" төрөлд ШИЛДЭГ 5 ялагчид:

Бүх Оросын анхны судалгаа "Оросын шилдэг бизнесийн дасгалжуулагчид 2015 - 2016"

Үнэлгээ нь 2 үе шаттайгаар явагдсан:

– эхний шатанд нэр дэвшигчдийг бизнесийн боловсролын чиглэлээр ажилладаг 49 шинжээчээс бүрдсэн тангарагтны шүүгчид үнэлэв.

– хоёр дахь шатанд олон нийтийн санал хураалтыг судалгааны албан ёсны цахим хуудсанд нээсэн; 50 мянга гаруй санал асуулгад хамрагдсан.

ОХУ-ын ТОП 3 бизнесийн дасгалжуулагч:

1) Максим Батырев (Байлдааны) - Коммерсант хэвлэлийн газрын мэдээлснээр тэрээр тус улсын ТОП-1000 менежерт багтжээ. "Оны шилдэг арилжааны захирал", "Оны шилдэг менежер" шагналын эзэн, "45 менежерийн шивээс" бестселлер номын зохиогч.

2) Денис Нежданов - Бизнес сургалтын корпорацийн ерөнхийлөгч NEJDANOV - GROUP.ru.

3) Владимир Герасичев - өөрийн арга зүйг бүтээгч, "Контекст", "Амьдрал" киноны зохиолч. Хэрэглэх заавар”, “Мөрөөдлийн баг: Мөрөөдлийн багийг хэрхэн бий болгох вэ” номын зохиогч, Бизнесийн харилцааг үүсгэн байгуулагч.

TOP сургалтын компаниуд - Motton Pik агентлагийн үнэлгээ - 2017

1) ТРИУМФ академи

2) дээд хүрээ

3) Борлуулалтын олон улсын сургалт

4) STAR Personnel Ltd.

5) Богданов ба түншүүд

8) Бизнесийн түнш

10) Цагийн зохион байгуулалт

Хүмүүсийн үнэлгээ MBA.SU - 2016/2017

Судалгааны арга нь Оросын бизнесийн сургууль төгсөгчдийн дунд явуулсан судалгаа юм. Орлогын өсөлт, ажил мэргэжлийн өсөлт, бизнесийн харилцаа холбоо, хувь хүний ​​болон мэргэжлийн хөгжил гэсэн 4 шалгуурын дагуу үнэлгээг хийсэн.

Жагсаалтын ТОП-5 байр

1 газар:

• Санкт-Петербургийн Улсын Их Сургуулийн Удирдлагын дээд сургууль
• Бизнес, бизнесийн удирдлагын институт RANEPA
• MBA & EMBA Kingston / RANEPA (Нийгмийн шинжлэх ухааны хүрээлэн RANEPA)

2-р байр:

• MGIMO Бизнесийн сургууль, олон улсын чадамж
• Санхүүгийн их сургуулийн Бизнесийн удирдлага, бизнесийн дээд сургууль
• ГУУ-ийн Бизнесийн дээд сургууль

3-р байр:

• Москвагийн олон улсын бизнесийн дээд сургууль MIRBIS
• Мэдээллийн технологийн менежментийн сургууль, Эдийн засгийн факультет, RANEPA
• RANEPA компанийн удирдлагын дээд сургууль

4-р байр:

• Санхүү, менежментийн дээд сургууль RANEPA
• IMISP Бизнесийн сургууль (Санкт-Петербург)
• Уралын холбооны их сургуулийн MBA төв (Бизнесийн сургууль) (Екатеринбург)

5-р байр:

• Москвагийн Улсын Их Сургуулийн Эдийн засгийн факультет М.В., Ломоносов
• Плехановын Бизнесийн сургууль Intregral PRUE Г.В. Плеханов

Сонирхолтой баримт. MBA боловсролын үр дүнтэй байдлын нэг үзүүлэлт бол төгсөгчдийн орлогын өсөлт юм. Судалгааны явцад карьерын өсөлт 0 байсан ч төгсөгчдийн орлого 29-54% -иар өссөн нь тогтоогджээ.

"Пүүсийн нууц" сонины бизнесийн сургуулиудын үнэлгээ

2017 оны шилдэг 5 удирдагч:

• ION RANEPA (Их Британи, Кингстоны их сургуультай хамтарсан хөтөлбөр);
• IBDA RANEPA;
• GSOM SPbGU;
• Влерик бизнесийн сургуулийн Санкт-Петербург дахь салбар;
• ShBiMK MGIMO.

"Элит боловсон хүчин" сонины үнэлгээ