A startup felépítése. Indítás indítása: Amit tudnia kell Legjobb indítási ötletek

Mielőtt létrehozná saját projektjét, érdemes megtudnia, mi a különbség a kisvállalkozások és az induló vállalkozások között. Indítás, startup - mi ez, hogyan lehet elindítani egy projekt fejlesztését, befektetőket találni, sikereket elérni. Jelenleg nagyon sok olyan kisvállalkozás létezik, amelyek induló vállalkozások közé sorolják magukat. De nem mindegyik tudható be a projektek ebbe a kategóriájába, amelyek világos megkülönböztető jellemzőkkel rendelkeznek, amelyek megkülönböztetik őket más vállalatoktól.

Mi az a startup

A szó az angol startup átírása. Startup - mi ez a klasszikus koncepcióban, hogyan keresnek befektetőket, finanszírozási forrásokat, amelyek hozzájárulnak a projekt gyors elindításához. A startupok fő jellemzője, amely potenciálisan jövedelmező vállalkozássá teszi őket, az érdekes ötletek, ígéretes vállalkozások felhasználása. Emellett fontosabb egy jó csapat összegyűjtése az induláshoz, mint a hétköznapi üzletágban.

Aki startup

A kezdeti szakaszban egy sikeres vállalkozás létrehozása érdekében egy csapatot toboroznak, akiket startupoknak tekintenek. Csak ezek az emberek felelősek a terv sikeres megvalósításáért, induló tőkéért, az előadásokon való közönség vonzásáért. A pénzt keresni és sikereket elérni kívánó diákok gyakran induló vállalkozásokká válnak, de nem akarnak cégeknél, nagyvállalatoknál dolgozni vagy vállalkozóvá válni. A semmiből üzleti tervet készítenek, támogatókat, magánbefektetőket vonzanak, hogy egyedi terméket, saját vállalkozást fejlesszenek ki, amely nagy profitot tud hozni.

Indítás és üzlet – jellegzetes jellemzők

Az üzletemberek kész iparágakban valósítják meg magukat, vállalkozások, induló vállalkozások bizonytalanság, magas kockázat és minimális költségvetés körülményei között indítják üzleti projektjeit. Fontolja meg a legfontosabb különbségeket egy startup és egy teljes értékű vállalkozás között:

1. Mérleg. A vállalkozók elképzeléseiket már fejlett területeken valósítják meg, behatárolják őket az iparág világos határai. Az indításnak nincs ilyen korlátozása. A startup definíciója az innovatív ötletekben rejlik, amelyek folyamatosan előremozdítják. Példák sikeres projektekre: Google, Apple, Microsoft, Facebook hálózat.
2. A növekedés üteme. Egy startup növekedési szakasza kezdődik és sokkal tovább tart, mint egy hagyományos vállalkozásé. A startup minden aspektusa kivétel nélkül arra irányul, hogy egy terméket vagy szolgáltatást a célközösségben a lehető legrövidebb időn belül és a leghatékonyabb módon sikeresen megvalósítsák.
3. Nyereség. A finanszírozás szakaszában, a beruházás összegének meghatározásakor a startupok befektetőket keresnek ötletük népszerűsítésére. Az induló tőke nagymértékben függ attól, hogy a csapat milyen fejlett technológiákat tud használni a fejlesztési szakaszban és azt követően. Mindez hozzájárul a gyors promócióhoz, közvetlen hatással van a profitra.
4. Technológia indítása. Egy startup sikere nem csak ötleteken, hanem innovatív technológiákon is alapul. Sok projekt a legújabb fejlesztéseket tartalmazza.
5. Életciklus. Egy startup létezésének időkeretének egyértelmű meghatározása lehetetlen a fejlődés határainak hiánya miatt. Már az elején meghibásodhat, vagy akár több évtizedig is élhet, miközben folyamatosan javul.

Startup projektek - tevékenységtípusok és -területek

A startupok típusokra, osztályokra bontása nem csak tudásintenzitás és az alkotás célja szempontjából jelentkezik. Ezenkívül a projekteket kevésbé általános jellemzők szerint osztják fel:

• Hobbi. A legtöbb ilyen projekt a startup tőzsdén van. Olyan emberek hozták létre őket, akik élethosszig tartó szenvedélyüket próbálták nyereséges, érdekes üzletté változtatni.
• Gazdagítási célú alkotás. Egy projekt elindítása pusztán a pénz miatt jó motiváció lehet az első alkalommal. Az ilyen cégek jobban átgondoltak és szervezettebbek, mint az elsők.
• Családi projekt. Ez a fajta vállalkozás ma elterjedt, főként az éttermek, a szállodaipar és a kézi gyártású termékek gyártása terén foglalják el a rést.
• Globális cég. A startupok a globális szint elérése után nevezhetők sikeresnek. Az ebbe a kategóriába tartozó projektek egyedülállóak, a világ minden tájáról vonzzák az ügyfeleket, és életciklusuk nagyon hosszú ideig tart.

A tudomány intenzitása szerint

A projektek tudományos intenzitás szerinti osztályozása egyértelmű, és csak két változata van:

1. standard cég. Hagyományos technológiákat használ, tevékenysége területén nem igényel további fejlesztéseket. Ilyenek lehetnek például a szállodai, éttermi vállalkozások, kézzel készített termékek.
2. Innovatív technológiákat használó cég. A második típus bonyolultabb, az adott iparág legújabb fejlesztéseinek felhasználásával fejlődik. Jelentős többletforrást igényelhet, nagybefektetők felkutatását a megvalósításához, promóciójához, fejlesztéséhez.

A teremtés célja szerint

A startup előnye az indulásban, fejlesztésben, promócióban meghatározó célok kitűzésével érhető el:

• Kereset. A projekt létrehozásának alapvető, leggyakoribb célja. Még ha az alkalmazottak „az ötletért” dolgoznak is, a projekt nem fog sokáig tartani profit nélkül.
• Ötlet. Vannak, akik készek dolgozni egy-egy iparág, informatika, gazdaság, ipar fejlesztéséért. Az ilyen cégeknek van a legkevesebb esélyük a sikerre, de ha az eredmény pozitív, akkor óriási profitot hozhatnak.
• Szakmai csapat összessége. Egy jó, jól összehangolt, céltudatos startup csapat sok mindenre képes, de nagyon nehéz összerakni. Még ha kudarcot is vallana, egy ilyen cég mindig a nulláról indíthat újabb projektet.

Hogyan hozzunk létre startupot

Annak érdekében, hogy a projektötlet népszerűvé váljon, meg kell fontolnia a startup koncepcióját - mi az, hogyan kell helyesen elindítani a vállalat fejlesztését, mire kell összpontosítani, hogy megértsük, mi az alapja. :

1. Egy ötlet végiggondolása. A projekt kulcsfontosságú elemének nem lehet analógja abban az országban vagy régióban, amely részt vesz a promócióban. Ezt az ötletet saját maga is kitalálhatja, megvásárolhatja vagy megrendelheti az induló tőzsdén, kölcsönözheti külföldi analógoktól.
2. Csapatkeresés. A projektben résztvevőknek nem kell mindent tudniuk a startup által lefedett iparágról. Ez örvendetes, de tudástól függetlenül minden dolgozó fejlődhet.
3. Üzleti terv készítése. A terv minden projekt legfontosabb része, enélkül egy véletlen meghibásodás végzetes lehet az egész ötletre nézve. A fejlesztési szakaszt teljes felelősséggel kell megközelíteni, ami hozzájárul a termékértékesítéshez.
4. Befektetők vagy induló tőke keresése. Még a legígéretesebb ötletek is sok pénzbe kerülnek a megvalósítás szakaszában. Pénzt találni nem könnyű, de lehetséges. Befektetést biztosíthatnak bankok, barátok, rokonok, más, az eredeti ötlet iránt érdeklődő személyek.

startup ötlet

A startupok népszerűsége az alapjául szolgáló ötletek innovatív voltának köszönhető. A fő ötletnek egyedinek kell lennie, meg kell ragadnia az ügyfél figyelmét, gazdaságilag előnyösnek kell lennie azok számára, akik pénzt fektetnek be az ötletbe. E feltételek eléréséhez részletesen meg kell vizsgálnia a kérdést: egy startup - mi az, hogyan osztályozzák, milyen ötletek születtek már, milyen innovációk alapulnak. A következő ötletek egyre népszerűbbek a világon:

1. Ökológia. Hulladékelhelyezés, kezelő létesítmények optimalizálása, új tereprendezési módok kidolgozása - mindez csak egyre népszerűbb, és jó eséllyel egy új projekt kidolgozásának platformjává válik.
2. Internetes projektek. Az IT területre vonatkozó ötletek, a VKontakte, a Facebook platformok, általában az Internet nagy lehetőségeket rejt magában egy saját cég alapításában, amely weboldalakat népszerűsít, segít az internet, a világ stb. történetének rögzítésében és tárolásában.

Üzleti terv készítése

Indítás – mi ez, ha nem a kisvállalkozások egy másik formája, amelyet növekedési ütemek és nagy igények jellemeznek a kapott befektetés összegére? Mint egy hétköznapi vállalkozás esetében, egy startupnak is jól megtervezett tervre van szüksége, amely tükrözi a fejlesztés, a projekt kialakításának minden szakaszát. Az üzleti terv kidolgozásakor figyelembe kell vennie:

• ötletfejlesztés;
• csapatkeresés;
• a célközönség igényeinek elemzése, az elődök hibái;
• befektetések keresése;
• lehetséges kockázatok elemzése;
• az ötlet megvalósítása;
• promóció, reklámozás, munka a közönséggel.

Befektetők keresése

A projekt minden résztvevője így vagy úgy keresni akar. A potenciális befektetők fejlesztésbe fektetnek be, hogy részesedést szerezzenek. Ahhoz, hogy olyan embereket vonzzon, akik hajlandóak pénzügyi támogatást nyújtani, tudnia kell, hol keressenek. Az indulási területen a 3 F szabály érvényes: család, barátok, bolondok. Mit jelent: család, barátok, bolondok. Ez az induló tőke 3 forrása az induló vállalkozások számára. A második lehetőség a kockázati alapok, a hiteleket kibocsátó bankok vagy az induló cégek segítésével pénzt kereső befektetők. A befektetők bevonása speciális tőzsdéken lehetséges.

Projektfejlesztés

Bármely ilyen projekt előrehaladása a szabványos terv szerint történik, amely megegyezik a környezet javítását szolgáló új technológia vagy a vendéglátóipar innovatív ötletével:

• születési szakasz;
• fejlesztési szakasz;
• indítási szakasz;
• növekedési szakasz;
• bővítési szakasz;
• befejezési szakaszban.

Hogyan népszerűsítsd helyesen az indulást

Népszerűsítsen egy induló vállalkozást, startupot - mi az, hogyan lehet elérni a maximális hatékonyságot, vonzani a nagy közönséget, pozitív véleményt alkotni az üzletről. A cég megfelelő reklámozásának megértéséhez vegye figyelembe a maximális hatékonyságú hirdetési platformok listáját:

1. Közösségi média. Hozzon létre fiókokat az összes közösségi hálózaton, és mondja el az embereknek az ötletét. Ez az érdeklődő ügyfelek kismértékű beáramlását eredményezi.
2. Internetes hirdetési platformok. Nagy hatékonysággal rendelkeznek, képesek a célzott hirdetések testreszabására, amelyek csak azoknak az embercsoportoknak jelennek meg, amelyeket Ön a kérésben megad.
3. Webhely létrehozása. Saját weblapod növeli az esélyt arra, hogy sikeresen vonz ügyfeleket, támogatókat. Az ott felkínált információknak nem szabnak határt semmilyen erőforrás szabályai, csak a startup képzelete és igényei.
4. Hirdetések elhelyezése. Egy archaikus módszer, amely lehetővé teszi, hogy ne csak az internetezőket, hanem a véletlenszerű járókelőket is a cég ötletéhez kapcsolódhassa.

Sikeres indítási példák

Számos példa van olyan projektekre, amelyek képesek voltak fejlődni, sikereket elérni, és pénzügyileg jövedelmezővé váltak. Egy jól megválasztott ötlet, hozzáértő csapatmunka, hatékony promóció, az ötlet kidolgozásában érdekelt befektetők kiválasztásának eredménye volt számukra ez a befejezés. Ahhoz, hogy megértse, mi az a startup, és hogyan kell megfelelően megközelíteni a fejlődését, vegye figyelembe a sikeres ötletek példáit, amelyeket a közönség pozitívan fogadott, és még mindig léteznek.

Az informatikai technológiák területén

Az információs technológiák jelentős szerepet töltenek be a társadalom életében. Egy jól szervezett startup ebben az iparágban sok mindent elérhet:

1. Microsoft. A projekt fejlesztése az alapnyelvű programozás megrendelésével kezdődött. Mára a csúcstechnológia, szoftver területén a legnagyobb vállalat, amely kiterjedt kockázati tőke befektetésnek, Bill Gates eredeti elképzeléseinek támogatásának köszönhetően fejlődött.
2. Google. A legnagyobb internetes keresőmotor története Larry Page és Sergey Brin azon vágyával kezdődött, hogy egyetlen integrált univerzális digitális adattároló könyvtárat hozzanak létre. A témával kapcsolatos további kutatások arra késztették a hallgatókat, hogy egy népszerű keresési módszert alkossanak, csapatot toborozzanak, céget alapítsanak.

Főzés és éttermi üzlet

Egyfajta kulináris startup - mi ez, mi jellemzi, milyen jellemzői vannak:

1. "Szuper bowler". A népszerű szolgáltatás lényege, hogy egy ételt otthon is meg lehet főzni, majd annak fotóit, receptjét, leírását közzétéve eladni a kulináris remekművet annak a felhasználónak, aki elsőként foglal csemegét.
2. Madwinebar. Vlagyimir Jurjev sommelier és Dmitry Evstigneev séf ötlete egy bár létrehozásának ötlete, ahol az emberek finom borokat kóstolhatnak. A bár ingyenes kóstolókat és különleges napi ételeket kínál.

Kézzel készített termékek

Ha valaki tudja, hogyan kell kézzel dolgozni, nem marad munka nélkül. Ez igaz az induló Porchra is. 2013-ban jelent meg Seattle városában, Ausztráliában egy nagy aggregátor, amely a valami javítására, házimunkára, dolgok létrehozására vonatkozó megrendelések központosított gyűjtésével és válogatásával foglalkozott. A felhasználó saját maga is leadhat rendelést vagy önéletrajzot, jelezve készségeit és képességeit.

Internetes startupok

Egyfajta hálózati indítás - mi ez, milyen lehetőségek vannak az információs projektekhez:

1. "Írni a homokban" A cég sikeres volt Anton Velikanovnak köszönhetően. A Costa Rica-i tengerpart szépsége által ihletett fiatalember kitalálta a módját, hogy mindenki készítsen egy fotót egy gyönyörű helyről, egyéni felirattal közvetlenül a homokon. Az oldalt 4 nap alatt hozták létre, és az induló tőke mindössze 100 dollár volt.
2. "Szociális riasztás". Az ötlet Hrachik Ajamyané, aki megpróbált kifejleszteni egy olyan alkalmazást, amely segít az embereknek reggel felébredni. Kutatásai kimutatták, hogy az ember könnyebben felkel, ha egy ismeretlen személy ébresztőóraként működik, nem pedig programként a telefonban. Jelenleg a felhasználók száma meghaladja a 2 milliót, és egy 500 000 dollárt adományozó magánbefektető segítette a cég fejlesztését.

Videó

Vadászként így vagy úgy, különféle startupok történeteit kell megfigyelnem. Valójában minden csapat ugyanazokon a szakaszokon megy keresztül, ugyanarra a gereblyére lép. Miután a vadásziroda építése során megkaptam a gereblye személyes részét, gondosan tároltam mindet, és figyelembe vettem, amikor nemrég elindítottam a PRUFFI Friends alkalmazást.

Csak magadra számíthatsz

Az első dolog, amit hallani fogsz, amikor elkezdesz egy startupot: „Milyen nagyszerű ember vagy, csináld, csináld!” Ezen a ponton nagyon fontos emlékezni két dologra. Először is, senki sem akarja igazán, hogy sikeres legyen. Másodszor: senki nem fog segíteni. Azok az emberek, akik a rajtnál azt kiabálják, hogy „Veled vagyunk!”, hosszú távon nem fognak segíteni. És ha igen, akkor ne számíts rá. Csak magadra érdemes számítani. A nagy magány útja áll előtted. Valószínűleg abból a csapatból, amellyel indul, az első év végére húsz százalék lesz. A többivel pedig valószínűleg sok évre tönkreteszed a kapcsolatokat. Készülj fel erre.

nehéz fokozat

Nagyon tévedsz, ha azt gondolod, hogy hat hónap kemény munka után minden sikerülni fog. Semmi ilyesmi. Kivétel nélkül minden sikeres projekt története hosszú történet. 5-10 évig bírják. A startup teljesen magába szívja Önt és csapatát (a PRUFFI Friends jelenleg átlagosan napi 18 órát dolgozik). Ezért nagyon szigorú fizikai rezsimnek kell lennie: meghatározott időben kell felkelnie, meghatározott időpontban lefeküdnie, meghatározott időpontban sportolnia. És így folyamatosan. Az agyad a kívülről neki adott program szerint működik, és nagyon fontos, hogy ne engedj bele kudarcokat.

Ha beindítja a startup vállalkozását, először aludjon eleget: a következő sok évben ezt nem fogja tudni megtenni (persze, ha nem hobbiként kezel egy startupot, hanem teljes komolysággal ). Aludj, olvass, pihenj – a következő években elfelejted. És figyelmeztesd a csapatod, hogy tegyék ugyanezt. Mindenki ugyanúgy fog szántani, kompetenciáktól függetlenül.

Első csapat

Azt mondják, a csapat nagyon fontos. Ez igaz. De értsd meg, az a történet, hogy „a csapatunk a kezdetektől fogva olyan nagyszerű volt, 10 évig sétáltunk együtt, kézen fogva”, azokkal jött elő, akik csapatként megmaradtak e tíz év után. Nem mintha kitalálták volna ezeket a történeteket. Csak arról van szó, hogy valószínűleg elfelejtették, hogyan is voltak a dolgok valójában.

És ha elkezdjük elemezni, hogyan is történt valójában minden, látni fogjuk, hogy az első csapattagok közül szinte senki sem ért a végére. A PRUFFI és más olyan projektek tapasztalatai alapján, amelyekben dolgoztam, azt mondom: fontos, hogy teljesen megbízzon kollégáiban, ugyanakkor megértse, hogy az élet különböző szakaszaiban ezek az emberek hajlamosak elesni. Különféle okok miatt.

Amikor egy ötletből termék lesz, minden nagyon komolyan megváltozik. Vagy azoknak, akik Önnel dolgoznak, nem tetszik a termék, vagy a cinkosai nem egyeznek hozzá kompetenciáiban. A PRUFFI Friends munkája során a kezdetektől fogva igyekeztünk ezt a szempontot figyelembe venni, így az unalmas "célok és célkitűzések" szót olyan sokszor megvitatták és elhangzották, hogy mindenki, aki részt vett a projekt munkájában, úgy tűnt, fejleszteni saját nyelvüket.

És ez nagyon fontos, mert ha másként gondolkodik a termékéről, akkor vagy meg kell válnia a tettestársaitól, vagy egyfajta technikai eszközként magára kell hordania őket: elvégre egyszer hittek neked, zálogba adták az autóikat, veled voltak, támogattak téged.

A család túléli

Bármilyen komoly üzlet nem csak a kollégáival fennálló barátságait, hanem a családját is tönkreteszi. Ezért ne menj egy startuphoz, ha nemrégiben volt kapcsolatod. Hidd el, nem maradnak ki. Mire felvállalja a saját projektjét, vagy egyáltalán ne legyen kapcsolata, vagy már jól bejáratottnak kell lennie. Mert ha a család nem segít, akkor legalább minimálisan beavatkoznak.

Lányok figyelem. Abban a pillanatban, amikor a kis csokoládéboltod felbővül, megszűnsz lány lenni. Ez nem azt jelenti, hogy abbahagyja a szoknyák viselését, nem. Ez azt jelenti, hogy többé nem tekintenek lánynak, és még többet kapsz. Te magad abbahagyod az emberek nem szerinti észlelését. És most jön egy még szörnyűbb szakasz, amikor egy lányból nemi lény leszel. te leszel vállalkozó. És mellesleg, amikor megpróbálja „bekapcsolni a lányt”, erre senki nem reagál (a PRUFFI csapatában csak egy fiatalember van. — Forbes).

Nem a te pénzed

Ha minden jól megy, akkor elég gyorsan megkeresi az első pénzt. Semmi esetre sem szabad kiszedned magadból, még akkor sem, ha nagyon szeretnéd. És nagyon-nagyon akarsz lenni: el akarsz menni valahova, autót venni, és így tovább. Ne tedd ezt. Vállalkozásának hamarosan szüksége lesz erre a pénzre, és minél több van, annál valószínűbb, hogy túléli. És ezért.

A befektetők pénze nagyon megbízhatatlan dolog. Ha befektető pénzén kezdett vállalkozást építeni, az azt jelenti, hogy egy üzleti angyal pénzére építi. És bármennyire is tisztességes egy üzleti angyal, tény marad: ez az ő személyes pénze. Ez azt jelenti, hogy teljesen rá vannak utalva. Lehet, hogy tönkremegy, megbetegszik, vagy egyszerűen távozhat. És egyáltalán nem szükséges, hogy el akarjon dobni téged. A körülmények egyszerűen megtörténhetnek. Ezért elengedhetetlen, hogy rendelkezzen saját, a befektetői tőkével összehasonlítható tőkével.

Egy bizonyos szakaszban biztosan konfliktusba kerül a befektetővel. Szeretnéd például valahogy módosítani a startupod fejlődésének irányát, és a befektető abban a pillanatban teljesen jogosan mondja majd: „Nem vagyok kész ebbe befektetni, megbeszéltünk egy ilyen-olyan üzleti keretet, neked megvan. odaköltözni.” És te ezt válaszolod: "De én ide akarok jönni, és ebben teljesen biztos vagyok, kockáztatnia kell a pénzét." Itt minden meg fog történni.

Most van egy paradigma, amelyben nagyon gyorsan kell üzletet kötni, és nagyon gyorsan el kell adni. Működik, mert jelenleg sok könnyű pénz van a piacon. Biztosan eljönnek hozzád. És hidd el, nincs rosszabb, mint elfogadni olyan pénzt, ami nem a sajátod. Ez egy kölcsönkötelezettség. Nőként mondom: sokkal körültekintőbben kell befektetőt választani, mint férjet. Mert egy befektetőtől százszor nehezebb elválni, mint egy férjtől.

Tapasztalatot szerezni

És végül még egy tanács. Ne menjen bele a kisvállalkozásokba. Ha bizonyítani akarsz valamit (magadnak vagy valakinek), akkor menj, meglátnak és elvisznek egy nagy céghez. De ha komolyan gondolja, jobb, ha előbb elmegy egy nagy céghez. Értsd meg, hogyan néz ki a világ, milyen belülről működik az üzlet. Szerezzen nevet, kapcsolatokat, keressen pénzt, és csak azután menjen nagy üzletbe. Ezzel sokkal könnyebb lesz a dolgod.

Természetesen van kivétel ez alól a szabály alól: ez nem működik, ha Ön Zuckerberg. De ha Ön Zuckerberg, akkor valószínűleg nem most olvassa ezt.

A startup elindítása számos kötelező lépést foglal magában. Sok induló vállalkozás úgy gondolja, hogy elég egy egyedi eladási ajánlat, de egy új márka sikere számos tényezőtől függ, amelyeket fontos kidolgozni az indulás előtt. Ez a mi cikkünk!

Főbb pontok

A startup bármilyen orientációjú vállalat, amely a piacon kezdi meg fejlődését. Ma szinte mindig kockázati befektetők finanszírozzák.

Mit kell tehát tudni egy startupról?

1. Egy ötlettel kezdődik, minden vállalkozás alapja. Ha kitalál, majd kínálsz egy valódi terméket, amelynek nincs analógja, a siker garantált. Az ötletet speciális szakemberek bevonásával és befektetők felkutatásával kell kidolgozni.

2. Hatékony csapat. Ne feledje, hogy ne számítson gyors haszonra, hanem olyan lelkesekre van szüksége, akik készek először „az ötletért” dolgozni.

3. Induló tőke. Pénzügyi összetevő nélkül lehetetlen. Az induló vállalkozók általában vonzzák a külső befektetéseket, de nem ritka, hogy hajlandóak saját tőkéjüket befektetni, nem csak tudást.

Tesztelési fázis

Egy startup elindítása egy projekt megvalósítása érdekében tesztelés nélkül lehetetlen. Ha nincs pénz és nagy fellépőcsapat (maximum, társalapítók), de nagy a lelkesedés, akkor a lényeg, hogy működő modellt találjanak ki a cégnek. Egy ötlet életképességének tesztelése mindig magában foglalja annak csiszolását.

Ezután következik a termék/szolgáltatás tényleges tesztelése. Fontos objektív következtetést levonni, felmérve a fogyasztók hajlandóságát, hogy pénzt adjanak az árukért. Ennek az akciónak a részeként a piacot is tanulmányozzák, elkészítik a leendő cég fő koncepcióját, és szükségszerűen „megrajzolják” a potenciális ügyfél portréját.

Az ötlet ellenőrzését nem szabad a marketing osztály megjelenéséig halasztani, mert nagy a kockázata annak, hogy egy terméket nem célzott közönségnek kínálnak, ami kudarcot jelent.

Néha a teszteléssel párhuzamosan elkezdődik egy-egy prototípus elkészítése, de erről majd később.

Stratégia/cél megírása

A stratégia fontos állomása a „fiatal” márka kialakulásának. A befektetők az üzleti modell életképességét értékelik a finanszírozási döntések meghozatalakor. A terv felépítése gyakran a készítő személyes tapasztalatain, a webről leszűrt sikeres eseteken alapul.

Miért fontos a terv kidolgozása?

• Először is, stratégia szükséges a szisztematikus fejlesztéshez (új piacokra lépés, új termékek bevezetése, partnerkeresés, vállalatokkal való egyesülés stb.).
• Másodszor, az üzleti terv nagymértékben meghatározza a beruházás nagyságát, a megvalósítás módját (önfinanszírozás vagy külső pénzügyi befektetések).
• Harmadrészt a vállalat menedzsmentjének felépítése, a munkatársak kiválasztása a következetes fejlesztés tervezett pontjaitól, a kitűzött céloktól függ.

Az üzleti tervnek mindig tartalmaznia kell egy „kedvezményt”, amely megkülönbözteti a márkát a többitől, és amely érdekelheti a befektetőket. A kreativitással azonban ne vigyük túlzásba, a hatékonyság a fontosabb.

Befektetők keresése

Tehát egy jó ötlet kitalált, fejlesztési tervet dolgoztak ki, tesztet végeztek, hogy mennyire hatékony egy startup - mi kell még a létrehozásához? A finanszírozás hiánya az induló cégek mintegy 30%-ának összeomlásának az oka. A CB Insights amerikai kutatók azzal érvelnek, hogy a „fiatal” márkák kudarcainak rangsorában az anyagi erőforrások hiánya áll a második helyen (egyébként egy sikertelen ötlet áll az első helyen).

Hogyan szerezzünk befektetést? Nézzük a Forbes bevált módszereinek listáját:

• 3 "F" - a család, barátok és bolondok rövidítése (keress pénzt rokonoktól, barátoktól és ... bolondoktól :)
• állami támogatások - az újonnan érkezőknek van esélyük támogatáshoz jutni, de ehhez nemcsak papíron, hanem saját tárgyi eszközeik meglétével is igazolniuk kell az új márka életképességét;
• üzleti angyalok - gazdagok, akik egy fiatal márkába szeretnének befektetni (elméletileg nem is tanulmányozhatják részletesen az üzleti stratégiát, maga az ötlet fontos számukra, Oroszországban még mindig nagyon kevesen vannak);
• a versenyrendezvények jó esélyt jelentenek nem csak befektetésekre, hanem PR-ra is (a versenyen célszerű tesztelni egy ötlet eredményességét);
• kockázati alapok - a kockázati alapokból történő befektetés előfeltétele az ötlet valós gyakorlati megvalósítása (ma már kiemelt figyelmet fordítanak az informatikai projektekre);
• Az utolsó stádiumú befektetők gyakran nagyvállalatok, amelyek készen állnak arra, hogy forrásokat biztosítsanak, amikor már van némi stabilitás az üzletben.

Az alábbi grafikon bemutatja az orosz kockázati alap befektetési szektorai közötti különbségeket:

A közösségi finanszírozást fel kell venni a Forbes listájára – ez egy másik érdekes módja a befektetésekből való részesedés megszerzésének. Léteznek közösségi finanszírozási platformok, ahol mindenki bemutathatja saját projektjét, támogatást kaphat (vagy nem kaphat) annak megvalósítására.

A leghíresebb platformok: Planeta.ru, Boomstarte, Yandex. Pénz (2014 óta kínál ilyen lehetőséget). Íme a közösségi finanszírozás térképe, amelyen jól láthatóak a statisztikák:

Prototípus fejlesztés

Az induláshoz szükséges dolgok felsorolásakor nem szabad megfeledkezni a prototípusról - ez egy működő, de nem a termék/szolgáltatás végleges verziója.

Javasoljuk, hogy gondolja át az első ajánlatot: elméletileg meg kell oldania a célfogyasztó legalább egy problémáját. Ez határozza meg, hogy a megfelelő fejlesztési irányt választották-e, vagy a stratégián kell-e módosítani.

Utolsó szakaszok

Ezeket a szakaszokat az üzleti világban "alfának" és "béta"-nak nevezik.

Az első a végső tesztelés elvégzését jelenti a fejlesztések lehetőségével. Ezzel egy időben kezdje meg ügyfélbázisának építését. Az alfa szakasz döntője a termék piacra kerülésének bejelentése.

A béta szakasz célja, hogy közelebb hozza a terméket a végleges verzióhoz. Tekintettel a korai alkalmazók kritikáira, fontolja meg a működési hatékonyság javítását.

A szakasz zárása a késztermék piacra dobása, itt még lehet finomítani a hiányosságokon, szükség esetén módosítani. Ugyanakkor vegye figyelembe az értékesítés dinamikáját.

Megtanulja, mi az a startup, és melyek a fejlődésének szakaszai, valamint azt, hogy hogyan nyithat saját startup projektet, és hol kereshet befektetőket vállalkozása számára

Ma arról fogunk beszélni, hogyan kell megfelelően megszervezni egy startupot.

Mivel mi magunk is többször indítottunk üzleti projekteket, elmondjuk, milyen akadályok merülhetnek fel a kezdeti szakaszban, és értékes tanácsokat adunk ezek hatékony leküzdésére.

1. Mi az indítás egyszerű szavakkal - meghatározás és előfordulástörténet

Rövid vállalkozói pályafutásunk alatt több üzletet is nyitottunk, és megértjük, hogy ez nem könnyű. Most a "HiterBober.ru" webhelyünk az "indítás" fogalmának tulajdonítható.

Tehát először nézzük meg, mi az indítás. A startup klasszikus meghatározása, amelyet Steven Blank amerikai vállalkozó adta (aki tulajdonképpen ezt a kifejezést vezette be).

üzembe helyezés egy ideiglenes struktúra, amely méretezhető üzleti modell megtalálására és megvalósítására szolgál.

Egyszerűbben fogalmazva: startup egy olyan új kereskedelmi projekt, amelyet azzal a céllal hoznak létre, hogy egy vállalkozásból profitot termeljenek a sikeres fejlesztés után.

Az „Indítás” kifejezés angol fordítása „a folyamat kezdete”, „kezdete”. Azonban nem minden megnyílt kereskedelmi projekt nevezhető startupnak. A semmiből fejlődő üzleti projekteknek csak egy kis része tartozik ebbe a meghatározásba.

A klasszikus startupoknak van egy jellegzetessége - egyedi (eredeti, exkluzív) ötletük van. Egy igazi startup soha nem másolja le a már ismert kereskedelmi projekteket, hanem valami gyökeresen újat képvisel.

Példa

Egy időben Mark Zuckerberg ötlete a Facebook közösségi hálózat létrehozására teljesen eredeti és új volt: ennek a formátumnak nem voltak analógjai az interneten.

Az utóbbi években nagyon népszerűvé vált a „startup” szó, bár a lakosság jelentős része nem egészen helyesen használja a kifejezést.

E fogalom alatt az emberek szinte bármilyen vállalkozás elindítását értik, egészen egy új bódé megnyitásáig a piacon. Gyakran egy startupot kizárólag internetes projektekkel kapcsolatban használnak.

Mindkét esetben helytálló lehet a meghatározás: ha a piacon egy outlet egy alapvetően új formátumban működik, amely sokszorosítható és nyereséges üzleti modellként használható, akkor ez valóban sikeres startup lesz.

Ugyanez mondható el az online projektről is. Ha egy alapvetően új hálózati szolgáltatást indított el a lakosság internetes kiszolgálására, akkor sikeres startupot hajtott végre, és ígéretes hálózati vállalkozóvá vált.

üzembe helyezés- a közelmúltban létrejött (esetenként jogilag be sem jegyzett) cég vagy szervezet, amely tevékenységét innovatív ötletek vagy új, tömeges használatba nem vett technológiák alapján építi fel.

A startup gyengeségei közé tartozik a finanszírozás hiánya és a bizonytalan piaci pozíció. Külföldön az ilyen projekteket leggyakrabban diákok készítik: néha az ilyen cégeket "garázsnak" nevezik.

Ezt a kifejezést először 1939-ben használták az Egyesült Államokban a kereskedelmi vállalkozásokra vonatkozóan. Akkoriban szinte minden innovációs és high-tech vállalat San Francisco környékén működött.

Több stanfordi diák, akik egy alapvetően új ötlet alapján új vállalkozást hoztak létre, vállalkozásukat startupnak nevezték. Ez az üzletág alakult ki végül egy sikeres és nyereséges információtechnológiai vállalatban, a Hewlett-Packard vagy HP néven.

Manapság a startup szót gyakrabban használják internetes projektekre. Ez részben igaz, hiszen a világméretű hálózat a legígéretesebb modern kereskedelmi irány.

Gondolkodás nélkül meg lehet nevezni 5-10 sikeres internetes startupot, amelyek minimális kezdeti költségekkel milliós nyereséget hoztak az alkotóiknak. Elég csak felidézni a már említett Facebookot, valamint annak hazai verzióját - a VKontakte-t és más közösségi hálózatokat.

Megemlítheti a Wikipédiát (a legnagyobb és legnépszerűbb online enciklopédiát), a YouTube videóadatbázist, a Radical szolgáltatást a személyes fényképek tárolására és gyors megjelenítésére az interneten, a WhatsApp-ot, a Skype-ot és egyéb online kommunikációs szolgáltatásokat.

2. A startup fejlesztés főbb szakaszai

Egy startupnak sikeresnek és keresettnek kell lennie ahhoz, hogy magához vonzza a célközönséget, és ezzel együtt a befektetők pénzét.

Egy új vállalkozás sikerének fő mutatója az üzleti partnerek készsége arra, hogy pénzügyeiket ebbe fektessenek be. Egy startup nem mindig pusztán kereskedelemre épül: lehet információs, humanitárius, tudományos, de mindenesetre ígéretes.

A munka kezdeti szakasza minden indításnál az prototípusának elkészítése . Ahogy a prototípus teljes értékű termékké válik, egy startup átalakul, fejlődik és méreteződik. Alatt méretezés alatt a projekt finanszírozási befektetéssel összefüggő befolyási körének növekedését értjük.

A sikeres startup végső célja az termék értékesítés egy nagyvállalat vagy egy nyereséges üzlet folytatása független vállalatként. Van egy másik lehetőség - a projekt részvényeinek tőzsdére történő kivonása és a piaci maximális áron történő értékesítés elvárása.

Az egyértelműség kedvéért javasoljuk az alábbi táblázat tanulmányozását, amelyben az indulás szakaszait részletesebben bemutatjuk:

№	szakasz	Megtestesülés	Sajátosságok
1	Elővető	Az alkotóknak világos elképzelésük van arról, hogy pontosan mire van szüksége a célközönségnek	Ebben a szakaszban általában nincs terv az ötlet megvalósítására.
2	Vetőmag - "vetés"	Piackutatás, szakaszos terv kidolgozása, bevezetés előkészítése	Ebben a szakaszban kívánatos a befektetők felkutatásán gondolkodni
3	Prototípus	Egy startup működő modelljének elkészítése	A prototípusnak csak alapvető funkciói vannak, és ideális körülmények között való működésre tervezték.
4	alfa verzió	A termék már készen van, de csak egy kis csoport használja tesztelésre és hibák azonosítására	Ebben a szakaszban kiigazításokat hajtanak végre, és kiküszöbölik a projekt működési modelljének hibáit.
5	Zárt béta	A termék teljesen működőképes, korlátozott számú külső felhasználó vesz részt benne	A befektetőket és a kereskedelmi partnereket már megtalálták
6	Nyílt béta	A felhasználók aktívan részt vesznek, a projekt nagyszabású promóciója folyamatban van	A vevőkkel szerződéseket kötnek, megtörténik a szolgáltatások és termékek első értékesítése

A fenti szakaszok sikeres befejezése után a termék (projekt) tömeghasználatba vagy gyártásba kerül. Nyilvánvaló, hogy nagy harmadik féltől származó tőke bevonása nélkül lehetetlen egy startup nagyarányú forgalmazása.

Éppen ezért minden kereskedelmi ötletnél a befektető nem kevésbé fontos, mint az eredetiség és az újdonság. Még a legzseniálisabb projektek is pénzügyi támogatást igényelnek.

A kereskedelmi ötletek generálása nem annyira veleszületett adottság, mint inkább készség. Minden értelmes emberből sikeres startuper válhat minimális kreatív hajlamokkal, amivel, mint tudod, mindenki rendelkezik.

A nyereséges startupok szakértői úgy vélik, hogy mindenben, ami körülvesz bennünket, a legújabb projektek elindításához szükséges ötleteket találni. Csak egy kicsit meg kell változtatnia a látószöget, és fel kell hagynia néhány általánosan elfogadott társadalmi ítélettel.

A legtöbb „soros vállalkozónak” van egy speciális jegyzetfüzete, amelybe rendszeresen ír be friss gondolatokat és megfigyeléseket. Idővel érdekes és jövedelmező üzleti ötletekké fejlődhetnek. Javasoljuk, hogy legyen ilyen jegyzettömbje, vagy nyisson meg egy speciális fájlt egy elektronikus eszközön.

Az üzleti tevékenység nagyobb hatékonysága érdekében használhatja és implementálhatja a TRIZ-t – a találékony problémamegoldás elméletét.

És most - szakértői tanácsok saját induló vállalkozások létrehozásához

Kezdjük egy egyszerű példával:

Kínai áruk viszonteladása nagy árréssel (300-800%).

Vásárolhat árukat ömlesztve Kínában vagy egy nagyvárosi nagykereskedelmi beszállítótól, és elkezdheti az online értékesítést. Gyakran egy ilyen rendszert "Üzleti üzlet Kínával"-nak is neveznek - ez egy nagyon jövedelmező és ígéretes irány a Runetben.

Oldalunk csapata személyesen ismer egy sikeres vállalkozót ebben a témában. Zsenya nemcsak hosszú ideje és eredményesen vezeti vállalkozását, hanem másokat is tanít erre.

Ha a közeljövőben saját induló vállalkozást szeretne indítani, és néhány hónapon belül 100-200 vagy akár 500 ezer rubelt szeretne keresni, vegye fel a kapcsolatot Jevgenyijvel, és ő kézen fog vezetni a kínai árukat értékesítő sikeres üzlet létrehozásának minden kérdésében.

Feltétlenül nézze meg a feleség diákjainak beszámolóját, hogy inspirálódjon a sikertörténetükből:

Legyen naprakész az új ötletekkel, technológiákkal és kezdeményezésekkel. Keresse fel a naprakész forrásokat, használjon technikai és információs újdonságokat és mindent, ami tegnap még nem létezett. Legyen az élen, gondoljon a következő generáció termékeire.

Ahhoz, hogy világunkat olyanná tegyük, amilyen (értsd a legjobb tulajdonságait), azok segítettek, akik nem ragaszkodtak a múlthoz, hanem a jövőbe néztek. Jövőnkben benne vannak a hordozható kütyük, nanotechnológiák és olyan gépek, amelyek alapvetően más típusú üzemanyaggal működnek.

Próbálj meg a jövőben gondolkodni. Ne gondolja, hogy ezek üres álmok és fantáziák: kösse az innovatív ötleteket valós problémákhoz. Az eredeti és kreatív gondolatok ritkán merülnek fel maguktól – a napi gyakorlatnak kell ösztönöznie őket.

2. tipp: Legyél profi valamiben

A modern civilizált világban sok olyan speciális terület van, ahová az ember nem jut el az utcáról. Atomenergia, orvostudomány, vám, profi sport.

Saját vállalkozás létrehozása speciális területeken csak akkor lehetséges, ha tapasztalatot szerzett egy ilyen profilú vállalat alkalmazottjában.

Legyen bennfentes - olyan ember, aki belülről tanulmányoz egy bizonyos iparágat -, és a szükséges tudásbázis birtokában betörhet a jövedelmező piacokra. A legfontosabb a kitartás és az őszinte vágy, hogy megértsük, hogyan működik minden egy adott üzleti területen.

Példa

Michael Bloomberg informatikusként dolgozott a Salomon Brothersnél. A 80-as évek elején elbocsátották, 10 millió dollár kártérítést kapott.

Ezzel az összeggel létrehozta saját cégét, a Bloomberg L.P.-t, amely kereskedelmi információkat nyújt az érdeklődő szervezeteknek és magánszemélyeknek. Most a cég vezeti a rést, maga Bloomberg pedig a 13. a Forbes listáján, és ezzel párhuzamosan New York polgármestere is.

Nem olyan nehéz szakértővé válni egy adott területen, vagy mesterévé válni egy erős eszköznek. Csak szánjon rá időt – hajtson végre személyes befektetést, amely élete hátralévő részében hasznot hoz.

Egy jól ismert vállalkozó, a személyes fejlődés és az üzleti élet specialistája szerint a legjobb befektetés saját értékének és kereseti képességének növelése.

Találkozz különböző emberekkel, beszélgess velük, ajánld fel a segítséged. Tudassa minél több emberrel képességeit.

Nagyon jó, ha egyszerre több területen is menő leszel – például az orvostudományban és a kereskedésben, a tőzsdékben és az informatikai technológiákban. Két különböző szféra metszéspontjában nagyon sok perspektíva nyílik meg.

3. tipp: Találja meg a megoldható problémát

Nézz körül, és javítsd ki azt, ami akadályoz abban, hogy élj, dolgozz vagy pihenj. Ügyeljen azokra a problémákra, amelyekre nem talál kész megoldást, mert lehet, hogy ilyen (a megoldás) nem létezik.

Gyakran így történik: van egy cége, amely bizonyos nehézségekkel néz szembe. Létrejön egy másik cég, amely kiküszöböli az ilyen nehézségeket. A sikeres tevékenység ahhoz a tényhez vezet, hogy a második vállalat nyereségesebb és nagyobb lesz, mint az első.

Példa

A Flickr, a világhírű képtárolási erőforrás akkor született, amikor egy online játék futtatásához kényelmes módra volt szüksége a felhasználók által generált képek online tárolására.

Most a rendszernek több millió ügyfele van, és senki sem emlékszik magára a játékra.

Tipp 4. Törekedjen a szolgáltatás folyamatos fejlesztésére a különböző területeken

Próbálj javítani mindent, ami körülvesz, mert a tökéletességnek nincsenek határai. Különös figyelmet fordít azokra a dolgokra, amelyek ellenségeskedést vagy gyűlöletet keltenek az emberekben: lakás- és parkolókeresés, okmányok beszerzése, szállítás, orvoslátogatás. Gondolja át, hogyan tudná hatékonyabban megoldani ezeket a problémákat.

Érdemes lehet behozni a legújabb technológiát a mindennapi tevékenységek meglévő algoritmusainak javítása érdekében.

Fontolja meg például, hogy az okostelefonok miként segíthetik a nagyvállalatok dolgozóit munkájuk elvégzésében, nem pedig akadályozzák őket. Vagy hogy a digitális korban hogyan lehet megoldani a közintézményekben a sorban állás problémáját.

Ne feledje, hogy a monopolisták és a nagy állami struktúrák nem ösztönöznek a fejlődésre. A kialakult rendszerek kihívása nehéz, de nem reménytelen. Néhány világhírű vállalat éppen azért jelent meg, mert a szolgáltatást a versenytársaknál kényelmesebbé akarták tenni.

A mai sikeres cégek jelentős része egykor más sikeres vállalkozások származéka (és néhány gyakorlatilag klónja) volt. A leghíresebb példák az Amazon és az Ozon, a Facebook és a VKontakte. Még a hitelrendszerek (kártyák) is a Capital One külföldi analógjának hazai változatai.

Fontolja meg, mit lehet hozzáadni a meglévő kereskedelmi projektekhez azok javítása érdekében. Talán új, olcsóbb módszereket kellene találnia a szolgáltatás megvalósítására vagy radikális fejlesztésére. Az ilyen innovációk gyakran sokkal jövedelmezőbbek és ígéretesebbek, mint a kész franchise vásárlása. Erről már korábban írtunk.

5. tipp. Keressen egy terméket új piacokra

Új piacok folyamatosan jelennek meg, de nem mindenkinek van ideje követni őket. A nagyvállalatok tömegtermékei folyamatosan sok ígéretes irányt teremtenek saját vállalkozásuk fejlesztéséhez.

A legszemléletesebb példa a Microsoft létrehozása Bill Gates által. A céget a MITS által 1975-ben kiadott otthoni számítógépes szoftverek értékesítésére alapították. A tömegtermék a világ egyik legsikeresebb üzleti projektjének népszerűsítésének kiindulópontja lett.

4. Fektessen be egy startupba, és keressen finanszírozást vállalkozása számára

Minden nagyobb befektető tisztában van azzal, hogy a „sötét lovak” a maximális bevételt ígérik – ismeretlen induló vállalkozások fiatal és tehetséges, de nincstelen vállalkozóktól.

Az Orosz Föderációban, akárcsak a világ többi részén, a startupokat kockázatitőke-szervezetek és úgynevezett „üzleti angyalok” finanszírozzák.

A kockázati alapok mások pénzével rendelkeznek – befektetési alapok (befektetési alapok), biztosítótársaságok vagy nyugdíjalapok eszközei.

Az „üzleti angyalok” a magántőke képviselői, akik önállóan választják meg a finanszírozás tárgyait, és ígéretes vállalkozásokba fektetnek be.

A kezdő startupoknak ebbe a két irányba kell befektetést keresniük. Bevonhat rokonokat, barátokat, állami pénzeket is. Furcsa módon Oroszországban a rokonok segítsége a második kategória az ígéretes üzleti ötletekbe való befektetés szempontjából.

A befektetőkeresés másik eredményes módja a kockázatitőke-társaságok és egyéb kereskedelmi struktúrák által szervezett fórumokon, konferenciákon, versenyeken való részvétel.

5. Példák sikeres projektekre - TOP-5 startup ötlet

Számos példa van a sikeres startupokra. Minden évben változik a kereskedelmi gondolkodás iránya. Ma a coworking és az internetes alkalmazások relevánsak, holnap a magánóvodákról vagy a magántoborzási irodákról lesz szó.

Manapság a következő induló vállalkozások a legnépszerűbbek:

1. Internetes technológiák aktív bevonásával működő teherszállító iroda szervezése. Nagyon ígéretes irány, tekintve, hogy egyre többen vásárolnak online boltokban.
2. Értékesítési vagy közvetítői tevékenységek szervezése az Aviton keresztül (a legnépszerűbb ingyenes apróhirdetési szolgáltatás az Orosz Föderációban). Sokan szeretnének eladni valamit, de erre nincs idejük: egy közvetítő a bevétel bizonyos százalékáért átveheti az értékesítés szervezését.
3. Magánóvoda szervezése. Sok szülő nem kívánja igénybe venni az önkormányzati intézmények szolgáltatásait, tartva a személyzet figyelmének hiányától. Egy magáncégben a gyerekek több időt kapnak, ezen kívül szabályozható, hogy a gyerek mennyi ideig tartózkodjon a kertben.
4. Kényelmes rendszerek létrehozása az elektronikus valuta készpénzre váltásához.
5. Hatékony alkalmazások létrehozása az online áruházak gyors tárolására és elindítására közösségi hálózatokon keresztül történő értékesítés céljából.

Ez csak egy hozzávetőleges lista, amely a végtelenségig kiegészíthető. Találhat magának jövedelmezőbb és érdekesebb lehetőséget: csak kreatívnak kell lennie, és némi erőfeszítést kell tennie.

• Fordítás

A startupban való részvétel érzelmileg olyan, mint egy hullámvasúton utazni, amikor egy ponton úgy érzed, hogy tiéd a világ, és egy másodperc múlva - minden összeomlik. Ez az útmutató segíthet az indulásban.

Ez a cikk korábbi, 2014-ben írt cikkem frissítése. Azóta közel három év telt el, és szeretném frissebben frissíteni az információkat.

6 évig kizárólag startupoknál dolgoztam. „Programozó” voltam – egy szakember, akit azért fogadtak fel, hogy az ötleteket „valódi” üzletté alakítsa. Soha nem volt kedvem saját vállalkozást indítani: megéri-e kockáztatni egy kényelmes életet egy ötletért, ami esetleg nem működik?

Aztán 4 évvel ezelőtt vállaltam a kihívást egy startup megalapítása, egy 5 napos programozói tanfolyam Londonban, Steer néven. Két év után otthagytam a Steert, hogy elindítsam a SuperHit.

Mielőtt elkezdeném a történetet, szeretném leszögezni Nem vagyok startup szakértő. Általánosságban elmondható, hogy senki sem lehet ekkora szakértő, hiszen a startupok indításakor szerzett tapasztalatok nagyon eltérőek. Sokan azonban újak mind a startupok, mind az információs technológia terén, ezért ezt az útmutatót mindenkinek ajánlom, aki szeretne belemerülni ennek az üzletnek a sötét vizébe.

A pénz az úton nem gurul

Az információs technológia területe az egyetlen olyan feldolgozóipar, ahol kívánatos, de nem kötelező üzleti modell. Képzelj el egy pékséget, amely ingyen adja a pékárukat, és nincs semmi, amiért a vásárlóknak fizetniük kell – vajon megmentené egy ilyen pékséget a falakon elhelyezett reklám? Az informatikai üzletág megbirkózik ezzel, mert van egy tulajdonsága, amivel más iparágak nem rendelkeznek: skála! Az internet lehetővé teszi, hogy ez a vállalkozás elérje a potenciális ügyfeleket szerte a világon.

Korábbi induló vállalkozásom, a Steer egy helyszíni tanfolyam volt Londonban, ami azt jelentette, hogy az ügyfélkörünk földrajzilag korlátozott volt. A SuperHi online tanfolyamokat szervez, ami azt jelenti, hogy Kaliforniától Ausztráliáig tartanak hallgatókat az interneten.

Ha az Ön üzleti modellje több millió nem fizető felhasználóra épül, két lehetőség közül választhat a növekedéshez:

Meg kell találni az egyensúlyt a piacra lépéshez. Ha a kínálat túl szűk, akkor fennáll a veszélye annak, hogy túl kevés fizető vásárló lesz; Ha túl tág, akkor előfordulhat, hogy nem tud megoldani egy adott problémát. Nézze meg a „Simon Sinek TED-interjúja: Kezdje a Miért?” című videót, és gondolja végig az ötletet, és kérdezze meg önmagától, hogy miért akarja felvállalni ezt az esetet.

Szenvedélyesnek kell lenned az ötletedért, és élvezned kell a gondolatot, legalább, egy év foglalkozni vele. Ha nem izgatja, hogy Mr. Learn Programming vagy Ms. Taxi Hire legyen, gondolja át újra a helyzetét. A legrosszabb alapítókra jellemző, hogy csak a meggazdagodásra törekednek, és a lélekben a „nagy cél” hiánya miatt kudarcot vallanak.

Ne titkold az ötletedet

Nagyon csábító, ha megtartod magadnak az elképzelésedet. Valaki persze ellophatja az ötletedet, de ha nem vagy biztos benne, vagy nem vagy benne biztos, hogy össze tudod állítani a legjobb csapatot a megvalósításhoz, akkor lehet, hogy ez az ötlet nem neked való.

Ha arra kényszeríti a szabadúszókat vagy tanácsadókat, hogy írjanak alá egy titoktartási megállapodást (NDA), mielőtt elmondaná nekik az ötletét, akkor nem biztos benne.

Tegyük fel, hogy valaki aláírta az NDA-t, és te elindítottad a projektet anélkül, hogy az ötlet kiszivárgott volna... Mi akadályozza meg ezt a "valakit" abban, hogy lemásolja az ötletedet és javított verziót készítsen? A Google messze nem volt az első kereső, és nem a Facebook volt az első közösségi hálózat.

Az egyik legnagyobb versenytársunk nemrég lemásolta azt, amit online tanfolyamunkon csinálunk. Az első reakció mindig a „menyét!”, de természetesnek kell vennie, hogy kicsi és nagy cégek is megpróbálnak utánozni téged.

Az induló vállalkozásnak kategóriájában a legjobbnak kell lennie, nem csak az elsőnek a piacon.

Készen állsz arra, hogy mindenki másnál jobban megvalósítsd az ötleted?

Ne kényszerítse az embereket titoktartási megállapodás aláírására, különben bajba kerülhet.

Valószínűleg a kezdeti és a végső ötletek nagyon eltérőek lesznek.

Néhány sikeres cég egészen más ötletekkel indult. A Flickr eredetileg egy tematikus fotómegosztó chat volt játékosoknak, a Nintendo papír játékkártyákat árult, a Nokia pedig egy papírgyár volt Finnországban.

Az első induló vállalkozásom, a Steer, eredetileg egy állástanácsadó oldal volt, amely kódoló iskolává alakult át, amikor rájöttünk, hogy az eredeti üzleti modellel nem tudunk túlélni.

A SuperHi eredeti terve az volt, hogy létrehoz egy programszerkesztőt kezdőknek, és eladja más programozóiskoláknak. Egy évet töltöttünk egy ilyen szerkesztő létrehozásával, de az idő múlásával meghallgattuk, hogy ügyfeleink mit szeretnének - szerkesztőnket használjuk előadásokhoz, de üzletünk általános elképzelése megváltozott. Mi, mint korábban, ugyanazt a problémát próbáljuk megoldani - leegyszerűsíteni a programozás tanulását -, de más irányba.

Indítási név

Nagyon nehéz megtalálni a megfelelő nevet egy startup számára. Tekintettel arra, hogy egy webdomain számára a lehető legrövidebb név kívánatos, a keresési folyamat a következőnek tűnik:

• 1. lépés: Találjon ki egy nagyszerű nevet.
• 2. lépés: ellenőrizze az iwantmyname.com webhelyet.
• 3. lépés: látjuk, hogy a grandiózus nevünkhöz legjobban illő domaineket foglaltuk.
• 4. lépés: Térjen vissza az 1. lépéshez.

Győződjön meg arról, hogy ügyfelei 3 próbálkozással leírhatják a választott nevet (gondoljunk csak a Led Zeppelinre vagy a The Beatlesre), és ha lehetséges, azonnal vegyék meg a .com opciót, ha az megfizethető – később, ha sikeres lesz, a domain eladók megemelik az árat. szignifikánsan.

Nem szükséges, hogy a név eredete teljesen nyilvánvaló legyen – a SuperHi-nk ebből jött ki "információs szupersztráda"("információs autópálya"), az Internet fejlődésének kezdetének emléke (és persze oldalunk nevének semmi köze ahhoz, hogy egy jó pöfögés után magasra kerüljünk). A Steer név a tezauruszban való vándorlásból származik, majd annak ellenőrzéséből, hogy létezik-e jó tartomány.

Vázlatolj mindent

Ha van egy ötleted, mindenképp vázolj fel mindent papírra. Rajzoljon minden oldalt, minden ablakot a képernyőn. Ne hagyjon ki semmilyen interakciót – ha van link vagy gomb, mi történik, ha aktiválódik? Kövesd.

Ez a folyamat lehetővé teszi, hogy az ötlet a fejedből a papírra költözzön. Segít abban is, hogy a veled dolgozók megértsék, mit csinálsz. A társalapítók számára ez azt jelenti, hogy meg tudjátok állapodni az ötletetek tartalmában. A tervezők és a fejlesztők számára a renderelés segít elképzelni, hogy mire van szükségük, és mennyi ideig tart.

Az Ön fényképe rajzolás közben, anélkül, hogy egy lépést is kihagyna.

Ellenőrizze az ötletet

Hogyan teszteli valójában az ötletet, amelyen dolgozik? Egy jövőbeli termék ötletének vagy prototípusának tesztelése a potenciális fogyasztókon.

Nagyon csábító elhinni a dicséretet, amikor a saját ötletedről van szó. Bármilyen potenciális ügyféllel beszél, 80%-a nem fog kritizálni, mert az emberek általában udvariasak és kerülik a konfliktust. Még csábítóbb, ha figyelmen kívül hagyod a valódi kritikát, amit a másik 20%-tól kapsz, ha azt mondod, hogy „nem értik” vagy „csak hülyék”. Lehet, hogy tényleg nem értették meg, de ha igen, akkor lehet, hogy túl bonyolult az ötleted, vagy nem kommunikálod elég jól...még.

Kezdje kicsiben az ötletet. Ne építs még semmit. Használja vázlatait az ügyfelek problémáinak feltárására – ne adjon nekik azonnal megoldást, szüntesse meg saját elfogultságait és egóit –, majd használja a visszajelzéseket a problémáiknak megfelelő megoldás kidolgozására.

Készülj fel az őrült tempójú tanulásra. Tanuljon a lehető legtöbbet ügyfeleitől, hogy holnap jobban életre tudja kelteni ötletét, mint előző nap.

Keressen olyan társalapítókat, akikben megbízik

Az emberek fontos részei az indulásnak. A jó alapítók tudják, hogyan és mikor kell változtatni valamit, ha a dolgok függőben vannak. Az ötletek semmik! A teljesítmény minden!

Egyetlen alapítóként is lehet üzletet folytatni, de ez nehezebb. Egyes befektetők inkább nem fektetnek be egy alapítóval rendelkező projektekbe, de vannak példák az ellenkezőjére is (Tumblr, Mint, Alibaba stb.). Ha ezt a lehetőséget fontolgatja, gondoskodjon arról, hogy legyen támogatása azokon a területeken, ahol úgy érzi, nincs felkészülve. Például, ha Ön üzletember, keressen fejlesztési és informatikai tanácsadókat, hogy hasznos tanácsokat kapjon.

Én vagyok az egyetlen alapító a startup vállalkozásomban. Nagyon szeretem a "diktátor" szerepét a vállalkozásom minden kérdésének megoldásában, de ez nagyon fárasztó, és ha csak egy ember van az alapítókban, az lassítja a vállalkozás fejlődését. Ez azt is jelenti, hogy én vagyok az egyetlen olyan összetevő, amelynek meghibásodása miatt az egész rendszer meghibásodik.

Mindig könnyebb a barátokkal dolgozni, mint keresni valakit, aki megalapíthat. Bízol bennük, és hiszel a képességeikben. A startupok azonban a legerősebb kapcsolatok számára is komoly próbatételt jelentenek.

Ha egyes társalapítók ugyanazokat a funkciókat látják el – például mind üzletemberek, tervezők vagy fejlesztők –, akkor jogaikat és kötelezettségeiket nagyon egyértelműen meg kell határozni. Ha mindannyian nem szeretitek a könyvelést vagy a számlákat, akkor ki csinálja?

A társalapítók közötti nézeteltérés sokkal gyakoribb, mint azt sokan gondolják. Az első startupomat éppen a társalapítóval való nézeteltérések miatt hagytam el. A végén nem tudtunk megegyezni, és minden nap veszekedtünk. Megtörténik, és mindannyian továbbléptek. Van két jó blogcikk Mark Suster Az asztal mindkét oldala: A társalapító mitológia és az alapítói harc veszélyei.

Hogyan keressünk egy Tech-társalapítót

Amikor szabadúszó voltam, hetente kaptam felkéréseket, hogy szeretnék-e csatlakozni egy startuphoz, mint társalapító - műszaki szakember (CTO). A legtöbb esetben nem ismertem a felajánlót, ezért mindig nemmel válaszoltam. Nem valószínű, hogy férjhez megy anélkül, hogy ismerné a menyasszonyt.

A programozók lehetnek arrogánsak, és azt hiszik, hogy csak önállóan tudják megvalósítani az ötletet, bár a programozás az ötlet megvalósításában csak egy apró része annak, amit egy startupban meg kell tenni. A munkaterületek listája magában foglalja a fejlesztést, az értékesítést, a marketinget, az adminisztrációt, a gyártást és még sok minden mást. De jelenleg nagyobb szükséged van a technológiai alapítóra, mint neki rád.

Hogyan különbözteti meg magát a többi "embertől, aki megvalósítja az ötletet"? Nagyon sok előkészítő munkát végez. Sokat kutatsz, rajzolsz, márkázol. Ön üzleti tervet készít. Mindent megtesz, amit egy programozó nem. Mutasd meg mindenkinek, ki vagy valójában.

Másodszor, szerezzen készségeket, hogy bemutathassa magát a fejlesztőknek. Tanulja meg a programozás és/vagy fejlesztés alapjait, hogy tudja, miről beszél. Nem fogsz pékséget alapítani, ha nem foglalkoztál sütéssel. Ez nem azt jelenti, hogy weboldalt vagy valamilyen alkalmazást fog programozni, de minél több tudással rendelkezik a működéséről, annál hasznosabb lesz.

Hogyan találjunk befektetőket

Korábban írtam, hogy nem vagyok startup szakértő: igen, biztosan nem vagyok befektetési szakértő. Íme, Paul Graham, az Y Combinatortól, aki jól csinálja, és el kell olvasnia az összes cikkét, de különösen ezt.

Szüksége van egy „kifutóra” – egy kis idő az indulástól a nyereségessé válás pillanatáig. Ez persze csak jóslat lesz, mivel a legtöbb startup soha nem hagyja el a metaforikus kifutót. Számítson rá, hogy ez az idő kétszer olyan hosszú lesz, mint amit eredetileg megjósolt, ezért ennek megfelelően gyűjtsön forrásokat. Könnyebb és gyorsabb megszervezni egy nagy beruházást, mint több kisebbet.

A pénzeszközök előteremtése is több időt vesz igénybe, mint azt eredetileg várta. Általában 3-6 hónapot vesz igénybe, de hallottam már olyan évről is, amit egy kis adománygyűjtő körre fordítottak. Készülj fel a keményebbre.

Létezik "társas" és "néma" pénz is. A szociális pénz olyan emberektől származik, akik tapasztalattal rendelkeznek az Ön ágazatában, vagy jó múlttal rendelkeznek a sikeres induló vállalkozásokba való befektetésben. A csendes pénz olyan emberektől származik, akik a befektetésen kívül nem tudnak vagy nem akarnak más segítséget nyújtani.

Egy korai stádiumban lévő startup esetében érdemes úgynevezett magvető befektetéseket keresni. Ne próbálja meg azonnal megkeresni az olyan viszonylag nagy cégeket, mint az Index Ventures és a Balderton. A korai fázisú befektetésekhez például Londonban a Passion Capital, New Yorkban pedig a Collaborative Fund nagyszerű.

Az, hogy mennyi pénzt kell összegyűjteni, a kifutópályától, a befektetőktől és a helyszíntől is függ. Az első körök (más néven "mag") 300 ezertől 3 millió dollárig terjednek az Egyesült Államokban. Az Egyesült Királyságban ez az érték sokkal kisebb - 150-500 ezer font. Az egyesült államokbeli befektetők hajlandók több kockázatot vállalni, mint az Egyesült Királyság befektetői.

Beszéljen azokkal, akik a pénzt gyűjtötték. Lépjen kapcsolatba startupokkal, akik tanácsot adhatnak és végigvezetik a befektetési folyamaton.

Hogyan kell felvenni a legjobbakat

Az információtechnológia területén sokféleképpen lehet startupot létrehozni, ha Ön maga nem vagy elég felkészült rá. Alkalmazhat teljes munkaidőben alkalmazottakat, alkalmazhat szabadúszókat, vagy kiszervezheti a munkát.

Megkockáztatva a nyilvánvaló állítást, a különböző megközelítések hasznosságát megfelelő skálán (0 azt jelenti, hogy „nagyon rossz”, 10: „nagyon jó”) a következőképpen értékelném: külső szervezetek - 0-3 pont, szabadúszó - 3 -8, főállású alkalmazottak - 7 -tíz.

Külső szervezetek (ügynökségek) esetében Ön lesz az egyik a sorban álló projektek közül, és az lesz a céljuk, hogy a lehető leggyorsabban kijusson az ajtón. Van egy híres mondás: "Az ügynökségeket már csak két szerződés választja el a bezárástól." A külső szervezetek (ügynökségek) bevonása a legdrágább módszer.

Az induló vállalkozásomnál, a Steernél egy 5 napos kezdő tanfolyamot vezettem a Ruby on Rails keretrendszeren. A tanfolyam részeként az elmúlt 2 napban megtanultuk, hogyan készítsünk weboldalt egy olyan piac számára, mint az Airbnb, az Etsy és az eBay. Névtelenül megkérdeztem több londoni ügynökséget, hogy mennyit kérnének a projekt összes szolgáltatásáért. Három ügynökség adott ki ajánlatot 35 000 GBP és 60 000 GBP között (körülbelül 80 000 dollár vagy 75 000 euró).

A szabadúszók jobbak, mint az ügynökségek. Olcsóbbak, figyelmesebbek és szófogadóbbak. Több szabadúszótól is bekértem ajánlatot a piactér webhelyére, és 8000 GBP és 25 000 GBP (35 000 USD, 30 000 euró) közötti összeget kaptam, ami kevesebb, mint az ügynökségi ár fele. A szabadúszóktól a hosszú távú együttműködések során is rugalmasabbnak kell lenniük.

Keményen dolgozó személyzet

Az utolsó lehetőség a teljes munkaidős alkalmazott. Ez a legnehezebben megvalósítható lehetőség, de hosszú távon potenciálisan a legolcsóbb. Az alkalmazottak alkotják a csapat nagy részét, és valóban törődnek azzal, amit csinálsz.

A kezdő tervezők Londonban körülbelül 18-30 ezer fontba kerülnek évente, a tapasztalt - 30-50, a kezdő fejlesztők - 20-30, a tapasztalt - 30-60 (itt a kezdők az 5 évnél kevesebb munkatapasztalattal rendelkező alkalmazottakat jelentik).

New Yorkban ugyanez a vonal kicsit másképp néz ki (évi ezer dollár): 40-80, 80-150, 50-100, 100-250. Ügyeljen a New York-i és Londoni fizetések óriási különbségére. Ez az egyik oka annak, hogy az amerikai startupoknak több pénzt kell összegyűjteniük.

A részvényeket (a vállalat részvényeit) szintén figyelembe kell venni. A tőkerészesedés a legtöbb esetben csak „jogosít”, ami lényegében csak bizonyos évek elteltével való megszerzésének lehetőségét jelenti. A munkavállaló a szolgálati időtől függően kaphat valamit, vagy ha a céget eladják. A kiutalt részesedés mértéke az induló vállalkozás fejlettségi fokától, a munkavállaló képzettségétől és a felvett források összegétől függ. Kiváló útmutató található az induló IT-vállalkozások részesedéséhez és tőkéhez.

Hogyan találjunk jó alkalmazottakat

Amikor valaki egy startupnál kezd dolgozni, feladja korábbi stabilitását, és esetleg fizetéscsökkentést fogad el, hogy Önnel dolgozhasson. A jó embereknél azonban nem a pénz az egyetlen motiváció, különben mindenki bankokban dolgozna és vezetési tanácsadó lenne. A jó emberek valamilyen nagy cél, küldetés részesei akarnak lenni, és el akarják hinni, hogy ügyük nagyon fontos. És az Ön felelőssége, hogy meggyőzze őket arról, hogy az induló vállalkozása teljesíti ezt a feladatot.

A legjobb hely az emberek megtalálására, mint mindig, a weben. Kérdezzen barátokat, vagy szerezzen barátokat az informatikai környezetben különféle eseményeken. A közösségi oldalak – mind a személyes oldalak, mind a céges oldalak – szintén jó módot jelentenek az emberek megtalálására. Támogatói és barátai vagy keresik magukat, vagy ismernek valakit, aki megteszi.

A másik út a reklámozás. Az olyan webhelyek, mint az Unicorn Hunt, a WorkInStartups, a Smashing Magazine Jobs és az Authentic Jobs, nagyszerű helyek a jó személyzet megtalálására.

Az induló állásbörzék meglehetősen kiterjedtek lehetnek – találkoztam egy volt alkalmazottal (helló, Louise!) a Silicon Milkroundabout oldalon – de ha kiállít valamit, akkor legyen tudatában annak, hogy jelentős erőfeszítéseket kell tennie. Ne foglalkozz ezekkel a szörnyűségekkel. Találj ki valamit a sajátoddal, és ragadd meg a figyelmet. Legyen őszinte a résztvevőkkel is; nem lesznek hálásak, ha úgy teszel, mintha tudnád, mit csinálsz most, és később rájönnek, hogy nem.

A tervezés ugyanolyan fontos, mint a fejlesztés

Sokan, akik a közeljövőben egy startup alapítójává válnak, figyelmen kívül hagyják ennek a folyamatnak egy fontos részét, a tervezést. Ha megnézi bármelyik népszerű webhelyet vagy alkalmazást, láthatja, hogy mennyi erőfeszítést tettek nemcsak a márkaépítés, hanem a teljes felhasználói élmény érdekében.

Ha nem tervez házon belüli tervezőt, akkor mindenképpen javaslom, hogy bízzon meg egy szabadúszót a márka identitásának kialakításával. Az erős márka elengedhetetlen a zsúfolt piacon való megjelenéshez. A jó logó lakmuszpapírja: meg tudod rajzolni emlékezetből?

Nem ajánlom semmi olcsó, például 99designs vagy Fiverr használatát. Fizessen egy kicsit, de a termék nem lesz fontos. Próbáljon a tervezőnek valamilyen szolgáltatáscserét felajánlani, ha nem tudja kifizetni a munkáját.

Ezután foglalkozzon a felhasználói interakcióval. Olvassa el Steve Krug „Ne tegyük gondolkodni” című részét, tekintse át a Little Big Details-t és a SiteInspire-t, majd alaposan nézzen meg mindent a webhelyén. Győződjön meg arról, hogy minden a lehető legegyszerűbben és hibátlanul működik a felhasználók számára. A prototípus teszteléséhez használjon olyan szolgáltatásokat, mint a UserTesting.

Egyszerűsítsd

Az első verziók általában túl bonyolultak. Legyen óvatos, amikor funkciókat ad hozzá, és a lehető legkisebb legyen. Olvassa el (vagy olvassa el újra) Eric Ries Lean Startup című könyvét.

Példaként: előző startupomban, a Steerben 7 tanfolyamot indítottunk. A négy pálya versengett egymással, és hamar rájöttünk, hogy a kliensek összezavarodtak. Leszűkítettük 2 fogásra, ami sokkal jobban fogyott, mint a 7. fogás. Az egyszerűbb változat továbbra is működik.

Még a SuperHi-nál is, két évvel az indulás után, folyamatosan kézben tartjuk, hogy mit csinálunk. El kell távolítani a személyes órákat? Hozzá kell adni egy másik tanfolyamot? Folyamatosan minderre gondolunk.

A híres vendéglős, Gordon Ramsay szerint: "Minél több étel, annál alacsonyabb a színvonal" - cikkének nagy jelentősége van az információs technológiai cégek számára.

Ha késztetést érez új funkciók hozzáadására (és lesz is), tegye ezt lépésről lépésre. Sokkal könnyebb ellenőrizni, hogy egy új funkció működik-e, és tetszik-e, ha lépésről lépésre változtat a dolgokon, ahelyett, hogy egyszerre több szolgáltatást futtatna.

Ügyfelei teszteléséhez, megvitatásához és elemzéséhez használjon olyan szolgáltatásokat, mint a UserTesting , Optimizely , Intercom és Mixpanel. Minél több adat áll rendelkezésére, annál pontosabb döntést tud hozni.

Például az Intercom szolgáltatást használjuk az oldalon lévő élő csevegésünkhöz. A felhasználóinkkal való beszélgetés segít azonosítani az információs hiányosságokat webhelyünkön, mi okoz problémát a felhasználóknak, és hogyan fejleszthetjük termékeinket. Ez a fajta visszajelzés felbecsülhetetlen értékű számunkra.

Az értékesítés és a marketing a siker kulcsa

És most megépült – de nem jön senki. Ha Ön vagy társalapítója nem túl ismert emberek a szakterületén, akkor a startup elindítása alacsony horderejű lesz. Következő lépésként el kell juttatnia az induló vállalkozás nevét a közönséghez.

Olvassa el Dan Pink nagyszerű könyvét, az Eladni embert. Vessen egy pillantást az ügyfélélményre, és arra is, hogy miért számít ez.

Nagyon ajánlom Steven Pinker Stílusérzékét is. Ez a könyv a tiszta tömörségről szól. Nem sok köze van közvetlenül az értékesítéshez vagy a marketinghez, de lehetővé teszi, hogy jobban írjon mindenről, ami ezekkel kapcsolatos.

Az indulástól és az iparágtól függően a különböző értékesítési és marketing módszerek működnek és nem működnek az Ön számára:

• partnerség olyan cégekkel, amelyek ügyfelei profitálnak az indulásból. Például, ha online áruházat készített fiatal szülők számára, akkor adjon kedvezményeket azoknak a bloggereknek, akik a gyermeknevelésről írnak.
• Internetes reklámozás, mint például a Google Adwords, a Facebook és a Twitter hirdetések. Viszonylag olcsó, és könnyen megállapítható, hogy mi működik és mi nem. Fektessen be egy kis összeget minden kampányba, és módosítsa a hirdetéseket a teljesítmény nyomon követése érdekében. Meg fog lepődni az eredményeken.
• Reklám hagyományos médián keresztül mint például az újságok és a rádió. Ez csak akkor működik, ha először egy adott helyre vagy városra szeretne összpontosítani. Ez a márkaismertség növelésére is kiváló, de nem feltétlenül befolyásolja az értékesítést vagy a vásárlókat.
• Reklámkampányok. Sok induló vállalkozás elkövette azt a hibát, hogy hirdetési kampányokat használ az alapítók népszerűsítésére, nem pedig magát a vállalkozást. Uralkodj magadon. Az újságok lapjain való tartózkodás nem adhat eladásra semmit. A Steernél szerepeltünk egy országos újságban, de ez nem eredményezett további eladásokat.
• Személyes ajánlások a reklám legjobb formája. Ha az embereknek tetszik, amit csinálsz, mesélni fognak róla másoknak. Nagy hangsúlyt fektet az ügyfélszolgálat minőségére, és ez növeli annak valószínűségét, hogy Önt reklámozzák. Gondoskodnia kell arról, hogy minden ügyfél részese legyen annak, amit csinál, és a híve legyen.

Times Square marketing megközelítés