Az értékesítés jövedelmezősége a nettó nyereségen - képlet. Hogyan számítsuk ki az értékesítés megtérülését: mi ez és hogyan származtatják a Ros standard értéket
A jövedelmezőséget különféle relatív értékeknek nevezik, amelyek meghatározzák a vállalkozói tevékenység hatékonyságát. Az értékesítés jövedelmezőségi mutatója azt mutatja, hogy a vállalat szakemberei hogyan tudják kontrollálni a költségeket és megvalósítani az árpolitikát.
Az együtthatót nem csak egy hagyományos vállalkozásra számíthatja ki, hanem egy hatalmas, sok részleggel vagy iparággal rendelkező vállalat számára is. Az érték az iparágtól, a forgási rátától és a tőkeszerkezettől (áttétel) függ majd. A közgazdaságtan többféle lehetőséget kínál ennek a mutatónak a kiszámítására.
Képletek a termékek értékesítésének jövedelmezőségének kiszámításához
Ez az arány azt mutatja, hogy az egyes rubelekben mekkora a nyereség. Az érték az iparágtól, a vállalkozás méretétől és a termelési ciklus időtartamától függ.
Az értékesítés jövedelmezőségének hagyományos képlete:
- K = értékesítésből származó nyereség/bevétel ÁFA és jövedéki adó nélkül * 100%
A számításokhoz használhatja a bruttó, a működési és a nettó nyereség értékeit.
- bruttó ( VP) \u003d bevétel (ár * értékesítési mennyiség) mínusz az áruk előállítási vagy beszerzési költsége;
- Műtőszoba ( OP) = VP mínusz működési (folyó) költségek;
- tiszta ( rendkívüli állapot) – OP adók nélkül.
Az értékesítés bruttó nyereséggel számított jövedelmezőségének képlete:
- VP/bevétel*100%.
Az eredmény a bruttó nyereség összege a bevételben.
Üzemi eredmény értéke:
- OP/bevétel*100%
Az eredmény a működési eredmény összege a bevételben.
Az értékesítés jövedelmezőségének számítási képlete a nettó (adózott) nyereség alapján:
- NP/bevétel*100%
Ez az arány a kis saját tőkével és befektetett eszközökkel rendelkező vállalkozások számára fontos. Az elemzés megbízhatósága érdekében több időszakra kell számolni. Az együttható az egyes termékcsoportokra is számítható.
Elméletileg létezik a minimális jövedelmezőség fogalma is, amely egyenlő egy bankbetét átlagos kamatával. A gyakorlatban a minimális érték a vállalkozás méretétől függ. Egy nagy szupermarket 3-5%-kal marad életben, egy minipékség pedig 15%-kal megy csődbe. Vagyis a vállalkozás helyzetét nem mindig relatív mutatók határozzák meg. De az állítás mindig igaz: "Az értékesítési jövedelmezőségi mutató növelése jó, a csökkenés rossz."
A mutatók csökkenésének okai és növelésük módjai
Az együtthatók csökkennek, ha csökkennek az árak, változik a választék, nőnek a költségek. Az októl függetlenül a csökkenés kedvezőtlen helyzetet jelez. Az okok azonosítása érdekében a költségek, az árképzési elvek és a választék elemzése történik.
Ha a csökkenést az értékesítési volumen csökkenése okozza, akkor csak 2 lehetőség van: a kereslet csökkenése vagy a marketing osztály nem kielégítő teljesítménye. A mutatók állandó számítása lehetővé teszi, hogy gyorsan eligazodjon a helyzetben, megtalálja a csökkenés okait és kiküszöbölje azokat.
De nem elég tudni, hogyan találjuk meg az eladások megtérülését - a képlet nem változtat semmit. Fontos tudni, hogyan lehet javítani a teljesítményen. Több módja is lehet:
- költségcsökkentés;
- költségcsökkentés;
- bizonyos árucsoportok áremelkedése.
Az első módszert használják leggyakrabban. Ez a létszám és a működési költségek csökkenése lehet. A második mód kölcsönhatásba lép az elsővel. Például a létszámcsökkentéssel a költségek automatikusan csökkennek. Egy kevésbé elterjedt módszer a vállalkozás bővítése az egységnyi áruk költségének csökkentése érdekében.
A harmadik út a legkockázatosabb. A megvalósítás körültekintést, pontos számításokat és a választék bővítését igényel. Növelheti az árat anélkül, hogy fennállna a rendszeres vásárlók elvesztésének veszélye olyan árucsoportok esetében, amelyeket szinte bármilyen áron vásárolnak. Egy másik lehetőség a nagyon drága, de elit termékek kínálatának bővítése.
Az árueladás jövedelmezőségi mutatójának szerepe a gazdasági tevékenység elemzésében
Ha az együtthatók értékeit több periódusra egymás után számítják ki, összehasonlításuk lehetővé teszi annak meghatározását, hogy mennyire kompetens döntéseket hoznak és milyen hatékonyan használják fel az erőforrásokat. A mutatók elemzését célszerű a korábbi időszakok értékeivel és az iparág átlagos mutatóival való összehasonlítással kezdeni.
Fontos figyelembe venni azt is, hogy a számítási eredmények nem lesznek helyesek, ha a vállalkozás nyereségének nagy része más tevékenységből származó bevételből származik. Ez azt jelenti, hogy a számításoknál csak az értékesítésből származó nyereséget kell figyelembe venni. Egy másik árnyalat a kölcsönzött pénzeszközök összege. A kölcsönök után fizetett kamatot is le kell vonni a nettó bevételből.
A vállalkozás sikerének fő kritériuma a végső pénzügyi mutatók, amelyek a tevékenységek jövedelmezőségéből állnak. A gazdasági kapcsolatok hatékonyságának kiszámítására több lehetőség is kínálkozik, ezek közül az egyik az értékesítés jövedelmezőségének számítása a nettó nyereséggel. Ennek a módszernek a képlete az alábbiakban található.
Nettó nyereség
A gazdasági életben részt vevő összes orosz vállalkozás bevételszerzésre jön létre.
A tevékenységek eredményességének értékelésének fő kritériuma a vállalkozás nettó nyereségének mutatója.
Ezt az értéket kötelező figyelembe venni a könyvben. a társaság mérlege (PBU 4/99 23. pont).
Ezenkívül az Orosz Föderáció Pénzügyminisztériuma a 2010. július 2-i 66n számú rendeletével jóváhagyta a mérleg és az eredménykimutatás hivatalos formáit.
A fenti törvény szerint a vállalkozás nettó eredményének mutatóit az eredménykimutatás 2400. sora tartalmazza.
A szervezet hatékonyságának kívánt értékét úgy kaphatja meg, hogy a 2300-as sorban szereplő mutatókból kivonja a 2410-es szakasz adatait.
Ezen a módszeren túlmenően a vállalat nettó nyeresége a bruttó árbevételből való kizárásával érhető el:
- teljes költség;
- adók, járulékok és kötelező befizetések.
Ebben a számításban a gazdálkodó egység nem alaptevékenységeiből származó bevételek és ráfordítások is részt vesznek.
A vállalkozás nettó nyeresége a társaság tulajdonában marad, és a társaság kedvezményezettjei belátása szerint az alábbi célokra fordíthatják:
- jövedelem kifizetése a vállalkozások tulajdonosainak;
- a nyereség felhasználása a vállalat forgótőkéjének növelésére;
- szervezetfejlesztés;
- egyéb igények a gazdasági kapcsolatok alanyának tulajdonosainak belátása szerint.
Figyelembe kell venni azt is, hogy a nettó nyereségből ki lehet számítani az értékesítés jövedelmezőségét.
Az árbevétel megtérülése a nettó nyereség alapján
Meg kell jegyezni, hogy a vállalkozás egészének jövedelmezőségének, valamint az értékesítés eredményességének kiszámítása nem előfeltétele a pénzügyi kimutatások helyes karbantartásának és elkészítésének.
Ez az érték azonban szükséges:
- a vállalkozás jövedelmezőségének helyes értékelése;
- a különböző értékesítésekből származó nyereségből való részesedés tisztázása;
- az értékesítésből származó bevétel dinamikájának meghatározása;
- az üzleti taktika és stratégia időben történő korrekciója.
Jelenleg a nettó bevételen alapuló árbevétel-megtérülés képlete a következő:
RP = PE / BP, ahol:
- RP - az értékesítés jövedelmezősége;
- PE - nettó nyereség;
- VR – bevétel.
Mint fentebb említettük, a nettó eredmény értékét a pénzügyi eredménykimutatás 2400. sora tartalmazza, amelyet a vállalkozás hiba nélkül kitölt.
A bevételi mutató ugyanabban a dokumentumban szerepel, de a 2110-es sorban.
Külön meg kell jegyezni, hogy az árbevétel megtérülésének nettó nyereséggel, valamint más mutatókkal történő kiszámításának hivatalos formáját jogszabályi szinten nem dolgozták ki. Ennek megfelelően az üzleti hatékonyság más értékekkel is kiszámítható, például:
- bruttó profit;
- adózás előtti jövedelmezőség.
A fenti számok mindegyike szerepel az eredménykimutatásban is.
Összegzésképpen meg kell jegyezni, hogy a hazai jogszabályok rendelkezései nem tartalmaznak normatív jövedelmezőségi mutatókat. Ennek megfelelően a gazdasági jogviszonyok minden alanyának meg kell határoznia vállalkozása hatékonysági szintjének elfogadhatóságát, figyelembe véve annak megvalósításának sajátosságait.
A jövedelmezőség olyan gazdasági mutató, amely megmutatja bármely típusú erőforrás (anyag, természeti, munkaerő, tőke, befektetés, értékesítés stb.) felhasználásának hatékonyságát. Más szóval, a jövedelmezőség egy vállalkozás jövedelmezősége, gazdasági hatékonysága és előnyei.
Ennek megfelelően, ha a jövedelmezőségi mutatók negatívak, akkor veszteséges az üzleti tevékenység, és dolgozni kell a jövedelmezőség növelésének mutatóin, meg kell találni az alacsony jövedelmezőség okait, és meg kell keresni a megoldási módokat. A jövedelmezőséget, annak szintjét együtthatókban, a relatív mutatókat százalékban fejezzük ki.
Kedves olvasó! Cikkeink a jogi problémák megoldásának tipikus módjairól szólnak, de minden eset egyedi.
Ha tudni akarod hogyan oldja meg pontosan a problémáját - lépjen kapcsolatba a jobb oldalon található online tanácsadó űrlappal, vagy hívjon telefonon.
Gyors és ingyenes!
Ezenkívül a jövedelmezőség bizonyos alapok felhasználásának hatékonyságát mutatja, amikor a vállalat nemcsak kompenzálja az összes költséget, hanem nyereséget is termel.
Van egy olyan dolog, mint a jövedelmezőségi küszöb - ez egy mutató (pont), amely valójában elválasztja a veszteséges termelés időszakait és a vállalat hatékony működését (hasonlítsa össze a fedezeti ponttal).
A vállalkozás hatékonyságának elemzéséhez a tényleges jövedelmezőségi mutatókat összehasonlítják a tervezettekkel, elmúlt időszakok adataival és más cégek hasonló gazdasági adataival. A teljes bevétel aránya a fő áramlásokhoz vagy eszközökhöz - ezek lesznek a jövedelmezőség mutatói (arányai).
A jövedelmezőség főbb szabványai a következő fő csoportokra oszthatók:
- az értékesítés jövedelmezősége (értékesítés jövedelmezősége);
- az eszközök megtérülése (a befektetett eszközök jövedelmezősége);
- a beruházások megtérülése;
- forgóeszközök megtérülése;
- tőkearányos megtérülés;
- termék jövedelmezősége;
- a termelőeszközök hatékony felhasználásából származó bevétel;
A vállalat általános jövedelmezőségét ezek a főbb mutatók határozzák meg, tevékenységi körétől függően Az eszközök és jövedelmezősége megegyezik a tőke vagy a befektetett források felhasználásának hatékonyságával, az eszközök hogyan és milyen mennyiségben termelnek nyereséget, az erőforrásoktól függően elköltve. Az eszközarányos megtérülést úgy számítják ki, mint egy bizonyos időszak nyereségének és az ugyanazon időszak eszközeinek összegének arányát.
Képlet:
Eszközök megtérülése, R aktus. \u003d P (nyereség) / A (eszközök nagysága)
Ugyanezen paraméterek alapján számítják ki a közgazdászok a termelőeszközök, a befektetési tőke és a saját állótőke felhasználásának jövedelmezőségét. Például a tőkearányos megtérülés megmutatja, hogy mennyire hatékonyak a részvényesek befektetései az üzletben.
Az értékesítés jövedelmezősége és számítási képletei
Az értékesítés jövedelmezősége (az eladott termékek jövedelmezősége) a jövedelmezőség mutatója, együtthatókban kifejezve, és minden elköltött pénzegységre vonatkozóan megjeleníti a bevételt (részesedését). Az árbevétel megtérülését a nettó nyereség és a teljes bevétel arányaként számítják ki.
Képlet:
Értékesítés megtérülése, R prod. = P (nettó bevétel) / V (bevétel).
Az értékesítés jövedelmezősége közvetlenül függ a vállalat árpolitikájától, az adott szegmens piaci viszonyaihoz igazodó rugalmasságától. Egyes cégek alkalmazzák külső és belső stratégiájukat, tanulmányozzák a versenytársak piacait, termékköreit és vonalait annak érdekében, hogy az értékesítésből magas jövedelmezőséget érjenek el.
Nincsenek egyértelmű normák és értékek az értékesítés jövedelmezőségének jelzésére, mivel a normatív érték és ezek mutatói a vállalat tevékenységének sajátosságaitól függenek. Az értékesítés megtérülési mutatói a műveletek általános teljesítményét mutatják egy adott időszakban.
Alapvető képletek az értékesítés jövedelmezőségének kiszámításához
A hatékony értékesítési menedzsment és a vállalat teljesítményének ellenőrzése érdekében az értékesítés jövedelmezőségét a következő mutatók szerint számítják ki:
- bruttó nyereséggel;
- működési eredmény EBIT;
- a mérleg szerint;
- értékesítés nettó megtérülése;
Az értékesítés bruttó nyereséggel számított jövedelmezősége a jövedelmezőség mutatója (együtthatója), amely az egyes megszerzett pénzegységeken belüli nyereséghányadot jelenti. Ezt a mutatót a nettó bevétel (az összes adó megfizetése után) és a teljes készpénzösszeg arányaként számítják ki a vállalkozás működési tevékenységének ugyanazon időszakában.
A képlet a következő lesz:
Működési jövedelmezőség = Bruttó bevétel / Kereskedési bevétel.
Bruttó profit szervezet is megjelenik a számviteli adatok között. Az üzemi haszonkulcs EBIT az EBIT és a teljes bevétel aránya. Az EBIT az összes adó és kamat előtti bevétel.
A mutató kiszámításának képlete:
Árbevétel megtérülése a működési bevételből EBIT = Teljes bevétel (adózás előtt) / Teljes bevétel
Az értékesítés EBIT megtérülését az értékesítés működési megtérülésének is nevezik. Ez az arány a teljes árbevétel-arányos megtérülés és a vállalat nettó bevételének eredménye között köztes.
Az árbevétel megtérülése mérleg szerint- ez egy olyan együttható, amelyet a pénzügyi kimutatások alapján számítanak ki, és a vállalat értékesítéséből származó nyereség részarányát jellemzi a teljes bevételben.
A következő képlettel számítjuk ki:
Mérleg szerinti jövedelmezőség = teljes árbevétel (vagy veszteség) / árbevétel.
Nettó árbevétel megtérülés- ez az együttható azt mutatja meg, hogy a nettó nyereség hány kopejkája van a bevétel egyes pénzegységeiben, és a nettó nyereség (az összes adó, a személyi költségek és a személyi bérek, egyéb kiadások levonása) és a teljes bevétel arányaként kerül kiszámításra.
Képlet:
Nettó árbevétel = nettó nyereség / bevétel
Az értékesítésből származó nettó jövedelmezőség adatainak önálló kiszámításához elegendő ismerni az összes eladott termékegység darabszámát és azt a bevételt (az összes vonatkozó adó és fenntartási költség megfizetése után), amely nem kapcsolódik a nem üzemi tevékenységéhez. vállalkozás (ez lehet árfolyam-különbözet, befektetés, eladási részesedés vagy egyéb értékpapír).
Az eredmények elemzése. Az értékesítési adatok jövedelmezősége segíti a vállalatot abban, hogy a teljes árbevételben különböző típusú nyereséget számítson ki, de ez függ a vállalkozás főtevékenységének jellemzőitől is.
A jövedelmezőség több időszakra vonatkozó számítási mutatói segítik a szervezet gazdasági tevékenységi folyamatainak gyors irányítását, gyorsan reagálnak a piaci ingadozásokra, és különféle gazdasági módszerekkel befolyásolják a teljesítménymutatók javulását és az állandó jövedelemtermelést.
Az értékesítési megtérülési mutatókat az operatív tevékenységek kiszámításához használják; hosszú távú időszakokra jobb, ha ezt a mutatót nem használja, mivel az értékesítési piac nagyon dinamikus, és minden változására a lehető leggyorsabban reagálnia kell.
Ezek a mutatók hatékonyak a napi és havi feladatok, valamint a termékek és áruk értékesítési terveinek megoldásában.
Hogyan lehet növelni az értékesítés jövedelmezőségét
Az értékesítés jövedelmezőségének növelésének fő módjai a következők:
- a termelési költségek csökkentése (költségcsökkentés);
- a termelési volumen és ennek köszönhetően a bruttó bevétel növekedése;
De a vállalkozásnak, amikor ezeket a fejlesztéseket bevezeti, anyagi és munkaerő-erőforrásokkal kell rendelkeznie. Az ilyen irányú munkához magasan kvalifikált munkaerő kiválasztására van szükség, lehetőség nyílik új, a világgazdasági gyakorlatban hatékonyan alkalmazott módszerek és gyakorlatok szerinti képzések lebonyolítására a személyzet körében.
Először is tanulmányoznia kell a versenytársak pozícióit a piacon, a bemutatott termékek körét, az árpolitikát, az akciókat, és ennek alapján elemeznie kell, hogy mi befolyásolhatja termékei költségcsökkentését.
Nem csak az Ön régiójában található piaci ajánlatokat kell összehasonlítania, hanem figyelembe kell vennie a piac vezető vállalatainak jellemzőit és előnyeit is. Talán az új technológiák folyamatos bevezetése befolyásolja az alacsony költségeket, majd végezzen tanulmányt arról, hogy mennyire jövedelmező ezeket a technológiákat bevezetni az Ön vállalkozásába, és milyen gyorsan térülnek meg az innovációk.
A gyakorlat azt mutatja, hogy a személyzet fejlesztésének és az új termékek bevezetésének kezdeti költségei nagynak tűnhetnek, de a tervezett mutatók figyelembevételével végzett gazdasági elemzés után ezek a költségek mindig igazolják magukat.
Ahhoz, hogy maradéktalanul megfeleljen a piaci normáknak, folyamatosan figyelemmel kell kísérnie az értékesítési piacok dinamikáját, az ügyfelek igényeit, és nagyon gyorsan kell reagálnia minden változásra és ingadozásra. Hatékonynak kell lennie nemcsak az árpolitikának, hanem a választéknak is. A választékot folyamatosan frissíteni és fejleszteni kell, hogy a vásárlók mindent lássanak (az emberek szeretik az új termékeket és érdeklődnek irántuk). A termékek minőségének is megfelelőnek kell lennie.
Az értékesítés jövedelmezőségének növeléséhez nemcsak a gazdasági tényezők és lehetőségek (költségcsökkentés, profitoptimalizálás) figyelembe vétele szükséges, hanem egy hatékony marketingpolitika is. A legtöbb esetben a közgazdászok bizonyos kiadási tételek eltávolítását vagy csökkentését javasolják az értékesítés jövedelmezőségének növelése érdekében, a marketingesek pedig hatékony árpolitikát kínálnak.
A marketing és a gazdasági megoldások megfelelő kombinációja állandó bevételt garantál az eladott termékekből, árukból vagy szolgáltatásokból.
Minden kereskedelmi vállalkozás fő célja az Nyereség megszerzése. A puszta bevételnövelés érdekében végzett munka csak a munkatársak egy részének felel meg, akik az eladások volumenéből kapnak bért.
A részvényesek vagy a vállalkozás alapítói, az általuk felvett vezetők számára ez a helyzet elfogadhatatlan. Megkövetelik a szükséges változtatásokat a pénzügyi helyzet javítása és a nettó nyereség elérése érdekében.
Ezért a pénzügyi vezetők folyamatosan elemzik és további forrásokat keresnek az értékesítés jövedelmezőségének növelésére.
Az értékesítés jövedelmezősége a nyereség és a nettó árbevétel arányaként számítják ki egy bizonyos időszakra vonatkozóan. Ez a fő mutató a vállalkozás hatékonyságának értékeléséhez.
Képletek a számításhoz
Az árbevétel megtérülését különféle képletekkel számítják ki, amelyek különböznek a számításban használt költségmutatókban.
A bruttó nyereség és a bevétel arányának legegyszerűbb, de nem kellően objektív mutatója:
GRM = VP/TR,
GRM - értékesítési megtérülés bruttó árrés alapján,
VP - bruttó nyereség,
TR - nettó bevétel.
A bevételhez az értékesítés költségeit levonják.
Az orosz jogszabályokban elfogadott eredménykimutatás (2. sz. formanyomtatvány) szerint az értékesítés jövedelmezőségének a bruttó nyereséggel való kiszámításához ezt a mutatót (a jelentés 2100. sora) el kell osztani a bevételi mutatóval (az árbevétel 2110. sora). jelentés).
Példa. 2015 első negyedévében a Temp LLC bevétele 100 millió rubelt tett ki. 2014 azonos időszakára - 80 millió rubel. A bruttó nyereség 2015 első negyedévében 25 millió rubel, 2014 első negyedévében pedig 22 millió rubel volt.
Az árbevétel megtérülése a bruttó nyereségben 2015 első három hónapjában elérte
25 millió rubel / 100 millió rubel = 0,25,
2014 három hónapjára pedig 22 millió rubel / 80 millió rubel = 0,275.
A számítás eredményei azt mutatják, hogy a bruttó nyereség 3 millió rubel (25-22) abszolút növekedésével 2015 első negyedévében az előző év azonos időszakához képest a bruttó haszonkulcs 0,025-tel (0,25-0,275) csökkent.
Az értékesítés bruttó nyereségben kifejezett jövedelmezőségének mutatója nem objektív jellemzője a vállalkozás tevékenységének, mivel nem vesz figyelembe más költségeket a számításban, amelyek nélkül lehetetlen: üzleti kiadások(a jelentés 2210. sora) éskezelési költségek(a jelentés 2220. sora).
Az értékesítés bruttó nyereségre vetített jövedelmezősége alapján felmérhető, hogy az áruk, alapanyagok, anyagok beszerzéséhez, értékesítéséhez közvetlenül kapcsolódó szolgáltatások mennyire működtek sikeresen.
Az értékesítés bruttó nyereséghez viszonyított jövedelmezőségi mutatója a beszámolási időszakra vonatkozó felárak, kedvezmények és kedvezmények összesített összegének átlagos szintjét tükrözi.
A vállalkozás hatékonyságának pontosabb értékeléséhez gyakrabban használják az értékesítés megtérülésének képletét:
RP = Értékesítésből származó nyereség (jelentés 2200. sora) / bevétel (jelentés 2110. sora).
A nyereség ezzel a képlettel történő kiszámításakor már figyelembe veszik az irányítási és kereskedelmi költségeket, ezért sok vállalkozás esetében az RP együttható tükrözi a valós helyzetet.
A példa folytatása. 2015 első negyedévében a Temp LLC kereskedelmi költségei 4 millió rubelt, az irányítási költségek pedig 2 millió rubelt tettek ki. Tavaly az első három hónapban a kereskedelmi költségek 3,5 millió rubelt tettek ki, az irányítási költségek pedig 1,5 millió rubelt tettek ki.
Az értékesítési nyereség 2015 első negyedévében 19 millió rubel, 2014 első negyedévében 17 millió rubel volt.
Az árbevétel megtérülése 2015 első három hónapjában:
19 millió rubel / 100 millió rubel = 0,19;
és 2015 három hónapjára 17 millió rubel / 80 millió rubel = 0,2125.
A nyereség abszolút 2 millió rubel növekedésével az értékesítés jövedelmezősége 0,0225-tel csökkent
A nemzetközi gyakorlatban bevett szokás, hogy a jövedelmezőséget a kamat, adó és (EBITDA) levonása előtt a nyereség alapján számítják ki:
EBITDA ráta = EBITDA / Árbevétel
Ahhoz azonban, hogy teljesen teljes képet kapjunk a vállalkozás pénzügyi és gazdasági tevékenységeiről, figyelembe kell venni a beszámolási időszakban felmerült egyéb bevételek és kiadások:
- más vállalkozásokba, szervezetekbe történő befektetésekből származó bevétel;
- kapott kamatot a befektetésekre;
- egyéb bevételek;
- kereskedelmi hitelek és egyéb kölcsönök kamatkiadásai;
- folyó jövedelemadó fizetése;
- más költségek;
Az árbevétel megtérülésének képlete a nettó nyereséggel
a vállalkozás végső értékelése és elemzése.
További képletek befektetők számára
A vállalkozás résztvevőit vagy részvényeseit elsősorban az érdekli, hogy mennyi hozamot kapnak a befektetett tőkén. Igényeik és kényelmük érdekében mutatókat is kiszámítanak a teljes tőke megtérülése képlet szerint.
Minden értékesítést ugyanazon cél elérése érdekében hajtanak végre - a pénzügyi nyereséget. De lehetetlen objektív értékelést adni az értékesítés hatékonyságáról a jövedelmezőség mutatója nélkül.
Mi a jövedelmezőség?
Az értékesítés jövedelmezősége, más néven az értékesítés jövedelmezőségi mutatója, az egyes megkeresett rubelekből származó nyereség százalékos aránya. Más szóval, az értékesítés megtérülése a nettó bevétel és a termékek értékesítéséből származó bevétel aránya, szorozva száz százalékkal.
Egyes vállalkozók azt hiszik, hogy az eladások megtérülése a befektetés megtérülése. Nem helyes. Az értékesítés jövedelmezőségi mutatója lehetővé teszi annak meghatározását, hogy mennyi pénz az eladott termékek mennyiségében a vállalkozás nyeresége, mínusz adó és kapcsolódó kifizetések.
Ez a jövedelmezőségi mutató kizárólag magából az értékesítési folyamatból mutatja a jövedelmezőséget. Azaz mennyit fizet az áru költsége az áruk/szolgáltatások előállítási folyamatának költségeiért (a szükséges alkatrészek beszerzése, energia- és humán erőforrás felhasználás stb.).
Az együttható kiszámításakor nem veszik figyelembe az olyan mutatót, mint a tőke összege (a forgótőke mennyisége). Ennek köszönhetően biztonságosan elemezheti a szegmensében versenyző vállalkozások értékesítésének jövedelmezőségét.
Mit mutat a ROI egy vállalkozónak?
- Az értékesítés jövedelmezőségi mutatója lehetővé teszi, hogy jellemezze a vállalat vagy vállalkozás számára a legfontosabb dolgot - a fő termékek értékesítését . Ezen túlmenően megbecsülik a költségek részesedését az értékesítési folyamatban.
- Az értékesítés jövedelmezőségének ismeretében a vállalat kontrollálni tudja az árat és a költségeket . Érdemes megjegyezni, hogy a különböző cégek eltérő stratégiákkal és technikákkal állítják elő az árukat, ami eltérő jövedelmezőségi mutatót okoz. De még ha két vállalat bevétele, működési költsége és adózás előtti eredménye egyenlő is, az árbevételük megtérülése eltérő lesz. Ennek oka a kamatfizetések összegének a nettó nyereség teljes összegére gyakorolt közvetlen hatása.
- Az árbevétel megtérülése nem tükrözi a hosszú távú befektetések tervezett hatását . A lényeg az, hogy ha a vállalat úgy dönt, hogy megváltoztatja a technológiai sémát vagy innovatív berendezéseket vásárol, akkor ez az együttható kissé csökkenhet. De visszanyeri pozícióját és felülmúlja őket, ha a modernizációs stratégiát helyesen választották meg. Egyébként, ha javítani szeretné a jövedelmezőségi mutatót, olvassa el az "értékesítés jövedelmezőségének növelése" című cikket.
Hogyan lehet kiszámítani az értékesítés megtérülését?
Az értékesítés jövedelmezőségi arányának kiszámításához a következő képletet használjuk:
ROS- az angol Return on Sales rövidítés, amely oroszra fordítva valójában a kívánt jövedelmezőségi mutatót jelenti, százalékban kifejezve;
N.I.- angol rövidítés Net Income, nettó profit indikátor, pénzben kifejezve;
NS- Net Sales angol rövidítése, a legyártott termékek értékesítéséből származó nyereség összege, pénzben kifejezve.
A helyes kezdeti adatok és a száraz számítás lehetővé teszi az értékesítés valódi jövedelmezőségének megállapítását. Az értékesítés jövedelmezőségének képlete egyszerű - a kapott eredmény a termelés hatékonyságának mutatója.
Egy szemléltető példa a jövedelmezőség kiszámítására:
Sajnos az árbevétel-arányos megtérülés általános képlete csak a cég hatékonyságát vagy eredménytelenségét tudja megmutatni, a vállalkozás problémás területeire azonban nem ad választ.
Tegyük fel, hogy 2 év jövedelmezőségi adatainak elemzése után a vállalat a következő adatokat kapta:
2011-ben a cég 2,24 millió dollár nyereséget ért el, 2012-ben ez a szám 2,62 millió dollárra nőtt, a nettó nyereség 2011-ben 494 ezer dollár, 2012-ben pedig 516 ezer dollár volt. Milyen változásokon ment keresztül az értékesítés jövedelmezősége 2012-ben?
A jövedelmezőségi mutató 2011-ben egyenlő:
ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 vagy 22%.
A jövedelmezőségi mutató 2012-ben egyenlő:
ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 vagy 19,5%.
Számítsuk ki az értékesítési jövedelmezőség végső változását:
ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22 - 19,5 = -2,5%.
2012-ben a vállalkozás árbevételének jövedelmezősége 2,5%-kal csökkent.
Itt látható, hogy a jövedelmezőség 2,5%-kal csökkent 2 év alatt, de ennek okai a részletesebb elemzésig nem tisztázottak. Magába foglalja:
- Vizsgálja meg az NI-ben számítandó adóköltségek és levonások változását.
- Egy termék/szolgáltatás jövedelmezőségének kiszámítása. Képlet:
Nyereségesség \u003d (bevétel - költség * - költségek) / bevétel * 100%
- Az egyes értékesítési vezetők jövedelmezősége. Képlet:
Nyereségesség \u003d (bevétel - fizetés * - adók) / bevétel * 100%.
- Az áruk/szolgáltatások reklámozási jövedelmezősége. Képlet:
*Amennyiben szolgáltatást nyújt, akkor a költség tartalmazza: értékesítési vezetők munkahelyének szervezését (számítógépek, nm bérlet, telefonkészülékek, személyarányos rezsi, stb.), fizetésüket, telefonköltségeket, reklámozást. , a szükséges szoftverek (CRM, 1C stb.) költségei, virtuális alközpont fizetése.
Azonnal megjegyezzük, hogy lehetséges egy egyszerűbb képlet is használni az értékesítés megtérülését: ROS = GP (bruttó nyereség) / NS (teljes bevétel). De alkalmasabb a „szűk” mutatók kiszámítására (jövedelmezőség minden menedzserre, egy adott termékre, egy webhely oldalára stb.).
Fontos megjegyezni, hogy minden menedzser eltérő értékesítési struktúrával rendelkezhet: valaki csak drágán és ritkán ad el, valaki kicsiben, de gyakran - ez lesz a fő nehézség a nettó nyereség (adózott haszon) kiszámításánál. Minden egyes CRM-et használó eladónál minden egyes termék árrésadatait kell igénybe venni.
- Értékesítési mennyiségek és árrések számítása. Talán azért esett vissza a jövedelmezőség. a legszélsőségesebb áruk megszűntek árusítani.
| Oldal értékesítése | Kontextuális reklám értékesítése | |
|---|---|---|
| Jövedelmezőség képlet szerint | (500 000 - 135 000 - 90 000 adók esetén) / 500 000 = 55% | (900 e - 600 000 - 162 000 adók esetén) / 900 e = 15% |
| Eladási mennyiség havonta | 500 ezer rubel (5 oldal költsége) | 900 ezer rubel (3 projekt költsége) |
| Anyagköltségek | 15 ezer rubel (domain vásárlás, szoftverek fizetése, reklámozás stb.) | 600 ezer rubel (reklámszolgáltatásra adott pénz, stb.) |
| Munka költségek | 120 ezer rubel. (legalább 3 fő fizetése) | 40 ezer rubel. (1 fő fizetése) |
Fentebb elmondtuk, hogy az értékesítés jövedelmezőségének növelésének része a költségek és kiadások csökkentése. Ugyanakkor azt javasoljuk, hogy legyen óvatos ezzel az elemmel. negatív következmények következhetnek az áruk (szolgáltatások) minőségének romlása, a szakemberek hatékonyságának csökkenése formájában. Ennek elkerülése érdekében átfogóan kell megközelíteni az értékesítés jövedelmezőségének növelésének kérdését! Tanulmányt tartalmaz: A táblázatból kiderül, hogy annak ellenére, hogy a kontextuális reklámozás több pénzt hozott a cég folyószámlájára, jövedelmezősége 3,7-szer alacsonyabb. Ez azt jelenti, hogy ha a menedzserek rosszul kezdik el értékesíteni az oldalakat, de a kontextuális reklámozás jó, akkor a jövedelmezőség csökkenése nem kerülhető el.
- versenytársak
- Értékesítési és költségstruktúrák
- Értékesítési csatornák
- CRM használat
- Menedzser hatékonysága
Mindezek tanulmányozása után folytathatja a taktika és az értékesítési stratégiák kidolgozását. És csak most, hogy operatív döntéseket hozzon.
Az elkészült adatok azt mutatják, hogy az egy oldalra jutó irodaköltség növelhető. ezek biztosítják a legmagasabb megtérülést az üzletben.
A jövedelmezőség kiszámítása minden rétegre meglehetősen munkaigényes feladat, különösen akkor, ha ezt korábban nem tette meg, és több hónapig vagy akár évekig (több mint egy hétig) kell elemzésre. És mégis, a végén választ kaphat arra a kérdésre, hogy „hol vannak a legerősebb és leggyengébb pontok”, de nem érti, mit és hogyan tegyen ezután. Ezért felajánljuk segítségünket az értékesítési osztály optimalizálásának összegyűjtésében, elemzésében, ajánlásában, végrehajtásában és nyomon követésében, a vállalkozás jövedelmezőségének növelése érdekében.