Üzleti partnerek keresése: hol és hogyan lehet rövid időn belül megbízható embert találni. A partnerségi ajánlatok árnyalatokba ütköznek, amikor rendezvényt választanak, hogy üzleti partnert találjanak

A partnerkeresés nehéz téma Oroszország számára, ahol hozzászoktak a „barátságos” tárgyalásokhoz, és nem használnak jogi kifejezéseket. Az orosz üzletemberek most tanulják meg, hogyan kell többoldalas szerződéseket kötni, aprólékosan leírni a kötelezettségeket és a nem teljesítési bírságokat. Néha informálisan kötnek megállapodást, azon a tényen alapulva, hogy Oroszországban még mindig lehetetlen minden árnyalatról gondoskodni.

Mielőtt kiválasztaná az üzleti partnerrel való együttműködés típusát, először meg kell találnia egyet. Eddig a végéig:

• keresés rokonok, ismerősök, munkatársak körében;
• vegyen részt olyan rendezvényeken, ahol potenciális befektetőkkel és együttműködésre kész emberekkel találkozhat;
• ajánlatok keresése az interneten;
• Alaposan keresik más kereskedelmi struktúrák alkalmazottait – valakit teljes jogú társtulajdonosként meghívnak az üzletbe.

Üzleti partnerség: a legfontosabb árnyalatok

Mind a formális, mind az informális közös kereskedelmi megállapodások kudarcot vallanak, ha bizonyos szabályokat nem tartanak be. Mindenekelőtt határozza meg magának a másik személlyel való együttműködés fő motívumait. Fontos, hogy 3 kérdésre válaszoljunk:

1. mit jelent pontosan partnerség (befektetés, szabad helyiség, földterület, friss ötletek, dolgozó kezek);
2. mit kínálok egy másik személynek partnerként;
3. hogyan dokumentáljon egy jövőbeli megállapodást, védje meg magát a kockázattól és a partner tisztességtelen magatartásától.

A partnerség úgy értendő különböző típusok együttműködés. Az oroszországi partnerek befektetők, beszállítók, marketingesek és értékesítési képviselők. Ezért, mielőtt együttműködési ajánlatokat tartalmazó weboldalon hirdetne, döntse el, hogy pontosan kire van szükség és miért. Milyen „poggyásza” legyen egy potenciális tulajdonostársnak: pénz, tudás, tapasztalat, információ, értékesítési készség. Fontos-e a terület, vagy távoli lesz az együttműködés. Gondold át, mit kínálsz cserébe. Az üzletnek ezt az oldalát gyakran elfelejtik, de a partnerség „működik”, ha mindkét fél számára előnyös. Ellenkező esetben komoly embereket valószínűleg nem fog érdekelni a hirdetés.

Fontos tudni! A partnerség magában foglalja a társaság ügyeiben való közös részvételt, tőkebefektetést és közös döntéshozatalt. Ez korlátozásokat és kötelezettségeket ír elő. Néha könnyebb alkalmazottnak felvenni valakit, vagy kamatra kölcsönkérni tőle. A kapcsolatok akkor formálódnak, ha mindkét oldalról egyenlő befektetések várhatók a vállalkozásba (pénz és némi közös munka).

Hogyan és hol találhat üzleti partnert Oroszországban

Mielőtt hirdetést adna fel az interneten, érdemes körülnézni. A leendő partnerek általában kapcsolódó iparágakban dolgoznak, ugyanazon a területen mozognak, érdeklődnek a hasonló témák iránt, és „lépésről lépésre közelségben” találnak egymásra - érdeklődési körükön belül: az intézetben, tanfolyamokon, munkahelyen, bent sport rovat. Üzleti partnerség az interneten is lehetséges, de a gyakorlat azt mutatja, hogy jobb, ha közvetlenül irányítjuk a vállalkozást. Ugyanazon földrajzi helyen élő személyt is könnyebb ellenőrizni, ha már kommunikáltunk, és vannak közös ismerőseink.

kínálsz franchise vagy társult program? Talán van különleges ajánlatügyfelei számára különleges feltételek az áruk szállítására, exkluzív szolgáltatások, amelyek könnyen érdekelhetik az üzleti közönséget? Kérjük, tájékoztasson erről minden érdeklődő céget Partnerség rovatunkban. Együttműködési javaslatát bármely területen az oldalunk teljes közönsége láthatja, Önnek nincs más dolga, mint mérlegelnie potenciális partnerei válaszait és kiválasztani. legjobb ajánlatok!

Szeretné elindítani saját vállalkozását, de nem tudja, hogyan kezdje el a nulláról? Saját vállalkozás megnyitásához ötleteket ad, minden más megtalálható a Finaticával!

Cégek és üzletemberek százai, de talán ezrei keresnek üzleti partnereket nap mint nap. A Finatica egy egyedi adatbázis az üzleti ajánlatokról, amelyet Ön saját maga készít. A keresés úgy van megszervezve, hogy ne csak a keresési irányt ("keres" - "ajánlat"), hanem az Önt érdeklő partnerség, iparág és régió meghatározott kategóriáját is meg tudja választani. Például kiválaszthat olyan kategóriákat, mint „Gyártót keresek”, „Ügynököt, képviselőt keresek”, Franchise, „Forgalmazót, kereskedőt keresek”, „Vállalkozónak/munkavégzőnek ajánlom magam” stb.

Azoknak, akik még nem döntötték el vállalkozásuk növekedési irányát, javasoljuk, hogy iratkozzanak fel az új levelezőlistára. affiliate programokés a környékbeli cégek ajánlatait, vagy gyakran tekintse meg a hirdetések listáját a „Partnerség” részben. Talán egy különösen előnyös ajánlat vár rád! A rovatban megjelenhetnek mind a cégek ajánlatai, mind egyéni vállalkozókés magánszemélyek.

Nagy tiszteletet érdemelnek azok a vállalkozók, akik évtizedek óta partneri kapcsolatot ápolnak azokkal, akikkel vállalkozásukat megkezdték. Ez azt jelenti, hogy sok válságon mentünk keresztül együtt. Vállalkozásomat 2013-ban kezdtem, ezalatt különböző partnerekkel dolgoztam együtt. Íme néhány általam tapasztalt válságtípus:

Válság a „ki a felelős?” vagy „hogyan hozzuk meg a kulcsfontosságú döntéseket?” Itt fontos, hogy egyenrangú felekként dolgozva gyorsan meghatározzuk az egyes résztvevők felelősségének mértékét, és ennek megfelelően osszuk fel a társaság részvényeit. Ebben a pillanatban egy vezérigazgató jelenik meg a cégben. A választott vezetőnek meg kell fogalmaznia kötelezettségeit a többiekkel szemben. Ha nem tudják kiválasztani a főt, akkor felmerül a kérdés: vajon képes lesz-e létezni és fejlődni egy ilyen vállalkozás? Az egyenlő arányú rendszerek statisztikailag nagyobb valószínűséggel vezetnek konfliktusokhoz és válságokhoz, mivel patthelyzet alakulhat ki.

Kompetencia válság. Mindenkinek megvan a saját mennyezete. Meddig hajlandó egy ember folyamatosan tanulni és ugrálni önmagán? Hajlandók-e a partnerek tanítani egymást és elviselni egymás tökéletlenségeit? Az emberi fejlődés sebessége megegyezik a vállalati fejlődés sebességével?

Bizalomválság. Az információ mennyiségének és a feladatok számának növekedésével nem lesz minden partner számára átlátható az üzlet minden aspektusa. Mindig eljön az a pont, amikor az alapvető bizalom, amely az egészet elindította, kimerül. Előre kell látnunk ezt a pillanatot, és a lehető legátláthatóbbá kell tennünk az üzletet. Ebben segít a CRM és a rendszermenedzsment könyvelés.

Hol keressünk üzleti partnereket?

A kezdő vállalkozók rendszerint a közvetlen környezetükben hangot adnak ötleteiknek és csapatot állítanak össze. Ezek lehetnek meglehetősen véletlenszerű emberek, akik az alapító véleménye szerint olyan tulajdonságokkal rendelkeznek, amelyek fontosak a projekt számára, vagy olyan emberek, akikkel már egy kiló sót megettek. Például Mikhail Fridman intézeti osztálytársaival együtt felépítette a legnagyobb orosz üzleti birodalmat.

Lehet-e egy „idegenből” jó partner?

Úgy gondolom, hogy a legvilágosabb és legérthetőbb megállapodások azok között jönnek létre, akiknek kezdetben nincs okuk 100%-ig megbízni egymásban. Ebben az esetben sokkal könnyebb és logikusabb elképzelni a megállapodások felmondásának helyzetét, és kezdetben meghatározni a legfájdalommentesebb kilépési forgatókönyveket.

Idegenek között is találhat partnert. Teljesen normális, hogy megüresedik, és kompenzációként részesedést ajánl fel a cégben. Egyik barátom, egy híres informatikai vállalkozó, így talált egy társalapítót - CTO-t.

Fotó: Unsplash

Sikeres lesz az üzlet a rokonokkal?

A fontos szempont itt az összeférhetetlenség hiánya. Az a vélemény, hogy a rokonok körében ritkábban fordulnak elő üzleti konfliktusok. Ha a párod rokon, akkor nagy valószínűséggel építhetsz tartós céget, de kérdés, hogy nő-e. Mert a növekedéshez gyakran gyors döntésekre van szükség, alárendeltségre és a munka elsőbbségére a családdal szemben.

Vannak azonban meglehetősen sikeres példák olyan vállalkozásokra, ahol az alapítók közeli rokonok, leggyakrabban a Bros. előtaggal rendelkező cégek, például a Warner Bros. Vannak negatív példák is, amelyek közül a leghíresebb a Dassler fivérek konfliktusa, aminek következtében az üzlet felbomlott, és két cég, márka alakult: az Adidas és a Puma.

A barátok megbízható partnerek?

Nagyon nehéz elképzelni egy konfliktushelyzetet a barátokkal. Úgy tűnik, hogy a barátság vagy a családi kötelék a konfliktusmentes döntéshozatal garanciája. Ennek eredményeként az emberek nem határozzák meg a határaikat, a felelősség elmosódik, és nincsenek meghatározva az üzleti kilépési tervek.

Az egyik projektemben, a Quadrimban, kezdetben nem fektették le a megfelelő együttműködési modellt. Kezdetben 4 partner volt, akik közül hárman paritásos részesedéssel rendelkeztek, ketten pedig párhuzamosan közös vállalkozást alakítottak ki, valamint a felelősségi körök és a kulcsdöntések meghozatalának mechanizmusa sem volt egyértelműen meghatározva.

Összeférhetetlenség miatt operatívan kiléptem a Quadrimból, és másik belsőépítészeti projektem, a Studio 3.14 alapján elindítottam egy startupot, a Tim&Team javítószolgálatot.

Fotó: Unsplash

Jó valami újat kezdeni egy már kialakult csapattal, kiépített dinamikával, egymást kiegészítő pszichotípusokkal és magas szintű bizalommal.
Első vállalkozásunkat - egy belsőépítészeti stúdiót bátyámmal és barátommal hoztuk létre, akikkel korábban együtt dolgoztunk projekteken egy állami ifjúsági szervezetben. Ott együtt műszakokat vezettünk gyerektáborokban, rendezvényeket szerveztünk és igazi közös munkatapasztalatokkal rendelkeztünk.

Próba és hiba útján rájöttünk, hogy ki miért lehet felelős. Öten kezdtük a konyhámban. Az első hónap után hárman maradtunk, alakult egy csapat, és kialakult a munkamegosztás. Ennek a partnerségnek a története 3 év után sikeresen véget ért, amikor egy új partnerünkkel, Oleg Anisimov-val együtt megvásároltuk a Studio 3.14 részvényeit két partneremtől, ezzel integrálva a céget a Tim&Team fejlesztésébe a tervezőstúdió bázisán.

Amikor egy egész vállalkozás veszi át a partner helyét

Előfordul, hogy a partnerek saját infrastruktúrával érkeznek egy projekthez, esetenként akár egy egész vállalkozással is, és ez pozitív hatással van például, mint például Oscar Hartmann Carprice-je esetében. A vállalkozó partnerségi projektjében további két üzletember egész cég-részleg fejlesztési és marketing tevékenységet végzett, ami szinergikus hatást fejtett ki.

De óvakodni kell az ellenkező helyzettől is, amikor általános infrastruktúra projektet az egyik partner harmadik féltől származó projektjeihez használják. Partner vonzása infrastruktúrával ( kész üzlet) első pillantásra vonzónak tűnik a lehetséges szinergiák miatt, de számos kockázattal jár. Véleményem szerint ez csak akkor lehetséges, ha az infrastruktúra kellően átlátható ahhoz, hogy az értéke ellenőrizhető legyen. Részletesen tanulmányozni kell lehetséges kockázatokatés összeférhetetlenség.

Mielőtt valakit partnernek vonz és beépítene vállalkozásába, jobb, ha vállalkozóként vagy partnerként együttműködik vele egy projektben, ahogy az a Carprice fejlesztőinél is történt. Hiba lenne azonnal „házasodni”. Vannak szakaszok. Mindenképpen együtt kell túljutnunk a válságon.

Fotó: Unsplash

Mindent jó mérlegelni

A partnerség a vállalat fejlődésének egyik legfontosabb hajtóereje, de számos kockázattal is jár. Egy sikeres partnerség jelentősen felgyorsíthatja a vállalkozó fejlődését, ahogyan az és. De meg kell értened, hogy a cégek 65%-a feloszlik a társalapítók közötti konfliktus miatt.

A kétségtelen előnyök közé tartozik a kompetenciák kölcsönös kiegészítése, a „kollektív intelligencia”, a fejlődés felgyorsulása, a kockázatok megosztása, a megtakarítás a felsővezetők korai szakaszában történő alkalmazásakor és a hosszú távú motiváció jelenléte a csapat magja számára.

Hátránya, hogy a kollegiális döntések szükségessége lelassítja azok elfogadását, az induló vállalkozásoknál pedig rendkívül fontos a gyorsaság és a rugalmasság; a partnerek nem csak a kockázatokon, hanem a nyereségen is osztoznak, és ha kettőnél több nagy részesedéssel rendelkező partner van, akkor a részvények felhígulásának valószínűsége megnő a későbbi befektetők megjelenése és a társaság alapítóinak elvesztése esetén.

Az 50/50-es paritásos partnerség a legtöbb kockázattal jár, azonban arra is vannak sikeres példák, amikor nagyvállalatok jöttek létre alatta (Igor Rybakov és Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

Trükkök az élethez

Ha nem bízol 100%-ig partneredben, ásd el az 50/50 elvet. Ha ketten vagytok, és mindketten maximálisan érintettek, és közeli kompetenciák, akkor az ideális arány 60/40, ami biztosítja magas szint a kisebb részesedés tulajdonosának motiválása és egyben az utolsó szó jogának megőrzése a vezetőnél.

Ha nincs kilépési terved, gondolj arra, hogy konfliktushelyzetet teremtesz magadnak a jövőben. Feltétlenül figyelembe kell venni a partner életcéljaiban és körülményeiben bekövetkező lehetséges változásokat, amelyek a gyakorlatban legkésőbb a partnerség kezdetétől számított három éven belül megnyilvánulnak. Fontos, hogy a memorandumban rögzítsék, mi történik, ha változnak.

Döntéshozatali mechanizmusnak és világos képletnek kell lennie a készpénzkifizetés kiszámításához az üzlet különböző szakaszaiban. Társulás előtt fel kell készülni (elsősorban 12-36 hónapos pénzügyi modellt kell készíteni). Formalizáld a negatív oldalt: pontosan hogyan fogod megérteni, hogy a projekt sikertelen, mennyire vagy készen a „bukásra”.

Ha van valakid, akinek szeretnél társalapító lenni, nem kell azonnal részesedést adnod neki. Az orosz jogban 2015 óta lehetőség van a társalapítók közötti kapcsolat strukturálására egy opció segítségével, amely magában foglalhatja a részvények automatikus átruházását, ha a társalapító elér bizonyos KPI-ket.

Ritka, hogy az ember folyamatosan egyedül végez üzleti tevékenységet. Előbb-utóbb megbízható partnerre vagy akár többre is szüksége lesz. De nem mindig lehet megtalálni a közelben. És az utcán közeledni egy idegenhez azzal a kérdéssel, hogy "Szeretnél a társam lenni?" elég hülye. De hol keressünk üzleti partnert? Most erre a kérdésre próbálunk választ adni.

Minden partnerség önmagaddal kezdődik

Van egy nagyon bölcs ötlet. Azt mondja: "Ahhoz, hogy nagyszerű üzleti partnert találjon, először magának kell azzá válnia." És ez nem teljesen értelmetlen. Miután egy megbízható embert keresett, gondolja át, mit adhat neki cserébe. Nézd meg magad kívülről, és válaszolj őszintén, hogy szeretnél-e egy ilyen ember partnere lenni. Ha valami nem felel meg neked, töröld ki. A partnerség kölcsönös előnyökkel jár, ezért világosan meg kell értenie, hogy készen áll-e az egyenlő megtérülésre. Csak a szülők és talán a barátok készek önzetlenül szeretni.

Van-e képlet a sikeres partnerséghez? Figyelembe veheti a híres amerikai befektető és üzletember, Robert Kiyosaki véleményét. Jövedelmező partnerkapcsolatának példáját ismertetve három fő tényezőt azonosított, amelyek ezt az együttműködést ilyen sikeressé teszik:

• Először is, a partnereket közös befektetési filozófia jellemzi. Ez egy fontos szempont. A pénzbefektetés módjáról és hova való befektetéséről alkotott véleményének egyértelműen egybe kell esnie. Ellenkező esetben gyakori nézeteltérésekkel és konfliktusokkal kell szembenéznie.
• Másodszor, ideális, ha tapasztalatai és ismeretei kiegészítik egymást. Minél kevesebb információhiány van a kiválasztott területen, annál nagyobb a hatékonyság.
• Harmadszor, a partnereknek be kell tartaniuk átfogó stratégia. Már a legelején ki kell fejleszteni, hogy megértsük, merre kell mozognia a csapatnak. Ez lehetővé teszi, hogy egyetlen irányban dolgozzon anélkül, hogy felesleges mozdulatokra kellene időt pazarolnia.

A párkapcsolat a házassághoz hasonlítható. Ahhoz, hogy megtalálja ezt az egyetlen társat, különböző emberekkel kell „kapcsolatot kezdenie”.

Egy másik fontos szempont, hogy mindig végig kell gondolnod a visszavonulási stratégiát. Nyugaton, ritka esetben a mi szélességi köreinken is szokás az esküvő előtt házassági szerződést kötni. Főleg, ha az egyik házastárs lényegesen gazdagabb. Hasonlóképpen, mielőtt partnerséget köt, gondolja át ezt. Viszontbiztosítás arra az esetre, ha az eredetileg ideális társ hirtelen békává változna.

Ahol stratégiailag fontos kapcsolatok jönnek létre

Manapság sokakat érdekel az a kérdés, hogyan lehet üzleti partnert találni az interneten. A számítógépes technológiák dominanciájának és az életben való mélyreható megvalósításának korában ez nem nehéz. Keressen partnereket online speciális webhelyeken (például az orosz oldalon http://start2up.ru/), fórumokon és még a közösségi hálózatokon is. Ami az utóbbit illeti, a legjobb dolgozni menni, nem szórakozni. Például a LinkedIn-en - közösségi háló Mert üzleti kommunikáció. Bár a projekt nyugati, elég oroszul beszélő felhasználó regisztrált itt. Azonban az olyan közösségi hálózatokon, mint a VKontakte vagy a Facebook, van esély megfelelő személy megtalálására. Ha jól keresel és létrehozod a saját oldaladat tematikus tartalommal. Furcsa módon egy ingyenes üzenőfalon találhat partnert. Igen, igen, nem csak új és használt dolgokat árulnak, hanem kapcsolatokat is létesítenek. Egy másik lehetőség az online naplók. Segítségükkel egy potenciális társ nyomába is kerülhetsz. Végül egyszerűen felveheti a kapcsolatot a személlyel, ha érdekli.

Hogy mennek a dolgok való élet? Hogyan válasszunk üzleti partnert, és milyen helyeken keressük? Offline is nagy választék lehetőségek sokféle célra. Szóval, kezdjük.

• Klubok. Persze nem egyik napról a másikra. Inkább az érdeklődésen alapuló klubok, különösen az üzleti élet témájában. Az elmúlt években ez a mozgalom igen népszerűvé vált a posztszovjet térben. Ott találkoznak, hogy tapasztalatokat cseréljenek és pénzt találjanak a megvalósításra érdekes ötletés fordítva, keress egy jó társat. Igaz, az igazi ideológiai üzleti klubokba általában nehéz bekerülni. Vannak bizonyos szakaszai az ellenőrzésnek és a szűrőknek, tehát nincsenek ott „baloldali” emberek. Náluk pedig a tagdíjfizetési képesség nem alapvető kiválasztási kritérium. Azokban, ahol csak pénz kell a csatlakozáshoz, egyszerűbbek a szabályok, és van közönség.
• Iskolák. Itt a középfokú oktatásról sem lesz szó. Ez a tétel mindenféle képzést, szemináriumot, mesterkurzust, üzleti gurukkal való találkozót tartalmaz. Itt érdekes emberekkel beszélgethet, és nagyon hasznos kapcsolatokat köthet. És közben tanulj valami újat. Természetesen az ilyen tréningek pénzbe kerülnek, de a legtöbb esetben mindez megtérül a jövőben, ha megtalálja a megfelelő partnereket vagy ügyfeleket.
• Nem lehet nem emlékezni tematikus rendezvények. Ugyanazok a konferenciák különböző szinteken, üzleti csúcstalálkozók, fórumok. Ilyen helyeken egy szegmensből sok szakember gyűlik össze egyszerre. Lehetőség van személyes találkozásra, kapcsolatok kialakítására, előzetes megállapodások cseréjére, sőt esetenként azonnali szerződéskötésre is. Ez egy nagyszerű lehetőség, mert a mindennapi életben meg kell keresni a lehetőséget, hogy mindegyikükkel külön-külön találkozzunk. Így egy vagy több napon belül több tucat lehetséges társsal találkozhat egyszerre.
• "Ízesítés hobbik. Néha sokkal könnyebb kötetlen környezetben kapcsolatot teremteni. Ezek lehetnek fogadások, bálok és akár hobbival kapcsolatos találkozók is. Természetesen nem valószínű, hogy egy hímzőkörben talál üzleti partnert, de egy golf- vagy jachtklubban ez teljesen lehetséges. Ki tudja, lehet, hogy az a fiatalnak tűnő férfi, aki a botjával a labdára céloz, az a rendező nagy cég az Önt érdeklő iparágban.
• Adományés egyéb jócselekedetek. Ma már elég népszerű megjelenés tevékenység komoly emberek körében. Akárcsak pár évszázaddal ezelőtt. Ki tudja, ki lesz melletted, amikor sakurát ültetsz egy botanikus kertben, vagy falat festesz egy fogyatékkal élő gyermekek internátusában.
• Specializált üzleti buli, bemutatók és bulik. Az emberek kezdetben meghatározott céllal jönnek hozzájuk, így egyáltalán nem lesz nehéz találkozni és találni érdekes embereket.
• Ne dobd ki mindennapi élet . Az is előfordul, hogy a legmegfelelőbb partner szűk körben van, de még nem volt lehetősége bizonyítani.
• Egy másik nagyon eredeti módszer a „ gyors üzleti ismerkedés" Mindenki ismeri a gyorsrandevúzást, amikor egy párnak van néhány perce, hogy elmondja magáról a legérdekesebb dolgokat. De üzletembereknek is tartanak ilyen ismeretségeket. Bár persze itt nem szabad nagy üzletemberekre és cégtulajdonosokra számítani. A feltörekvő vállalkozók és induló vállalkozások azonban gyakran kihasználják a lehetőséget, hogy új kapcsolatokat szerezzenek, amelyek a jövőben előnyösek lehetnek.

Néhány szabály a sikeres randevúzáshoz

Te és én megtanultuk, hol keressünk potenciális partnert, és milyennek kell lennünk magunknak. De van még néhány szabály és trükk, amelyek segítenek kisimítani a durva éleket és elkerülni a kellemetlen helyzeteket.

• Határozza meg maga, melyik közönség a célközönsége. És ebben a tekintetben válasszon helyeket és konkrét eseményeket. Határozza meg, kivel köthet szerződést, és ki válhat „közvetítővé” az érdeklődési szint eléréséhez.
• Ügyeljen arra, hogy előre elkészítse a prezentációját. Pár percet vesz igénybe. Az úgynevezett lift pitch elve, vagyis a „felvonóban való bemutatás”. Az emberek gyakran összezavarodnak, és nem tudják egyértelműen elmondani, mit csinálnak. Ebben az esetben a beszélgetőpartner gyorsan elveszítheti érdeklődését.
• Nem szabad azonnal eladnia szolgáltatásait az első percekben, amikor valakivel találkozik. És általában az első találkozáskor. Először is kapcsolatot kell teremtenie a személlyel. A megszállottság pedig csak ellökheti magától a lehetséges partnert.
• Segíts másoknak barátkozni. Így szívességben és támogatásban részesülsz, és legközelebb valaki felveszi a kapcsolatot a megfelelő személlyel.
• Ha egy konkrét személyt céloz meg, próbáljon meg minél többet megtudni róluk előre. Érdeklődéséről, kommunikációs módjáról, munkastílusáról. Ez segít megtalálni a megfelelő hangot, amikor találkoznak.

És ne számítson arra, hogy az első kapcsolattartó üzletet ígér. Jobb, ha eleve nem állítod fel magad erre, különben vagy csalódhatsz, vagy túl kitartóan viselkedsz. És ez, mint már mondtuk, csak elidegeníti a beszélgetőpartnert.

Mire kell figyelni a rendezvény kiválasztásakor?

Számos pont megóvja Önt az időveszteségtől. Jellemzőitől függően egy adott esemény különböző embereket vonz. Ebből induljon ki, amikor eldönti, hol keressen üzleti partnert.

• Például minél drágább a rendezvény, annál kevesebb lesz a vendég. De maga a közönség magasabb szintű lesz.
• Esténként és hétvégén a cégtulajdonosok és a felsővezetők ritkábban vesznek részt rendezvényeken. Előnyben részesítik a rövid ebédet vagy a reggeli találkozókat.
• Az esemény témája határozza meg, hogy egy adott cégtől kik lesznek. Ő az, aki a releváns kérdésekkel foglalkozik. A vezérigazgató nem ugrik be például az ellátási kérdésekről szóló megbeszélésre.
• A közönség a helyszíntől is függ. Minél magasabb a státusz, annál magasabb a kontingens.
• Érdemes odafigyelni a szervezőkre. Mindig vannak olyanok, akiknek rendezvényei folyamatosan érdekesek, kiváló előadókkal.