A ia vlen një biznes ekskluziviteti? Kur nuk duhet të blini një ekskluzivitet? Biznes ose ekskluzivitet

01qershor

Përshëndetje! Në këtë artikull, ne do të flasim për fillimin e një biznesi ekskluziviteti.

Sot do të mësoni:

• Cilat janë përfitimet e drejtimit të një biznesi ekskluzivitet?
• Cili është biznesi më i mirë i ekskluzivitetit për të filluar.

Çfarë është një ekskluzivitet

Le të fillojmë me gjënë kryesore - përkufizimin e një ekskluziviteti.

Franshizë - një grup përfitimesh që lejojnë ligjore ose ndaj një individi përdorni markën e kompanisë.

Më e thjeshtë:

Franshizë – e drejta për të përdorur markën, teknologjinë dhe përvojën e një kompanie të njohur.

Personi që blen një ekskluzivitet quhet "franchisee". Franshizori është ai që jep të drejtën për të përdorur markën.

Kjo do të thotë, vetë koncepti i një ekskluziviteti nënkupton blerjen e së drejtës për të punuar nën emrin e një kompanie të njohur. Në të njëjtën kohë, ju mund të blini jo vetëm markën, por edhe të gjitha zhvillimet e marketingut dhe strategjike që do t'ju lejojnë të filloni një biznes.

Gjithashtu, shumica e kompanive janë përgjegjëse për pajisjet, zgjedhjen e një vendi për të bërë biznes, zhvillimin e një plani fillestar reklamimi dhe shumë gjëra të tjera që bëjnë të mundur suksesin.

Vlen të flasim për reklamat veç e veç. Duke qenë se në shumicën e rasteve jeni duke blerë një markë të gatshme, tregu tashmë është kujdesur për të. Dhe një rrjet i zhvilluar ekskluziviteti ju lejon të reklamoni të njëjtin produkt nga disa biznesmenë, gjë që ul ndjeshëm koston e promovimit.

Sistemi i ekskluzivitetit përdoret gjerësisht në ushqimin publik. Përfaqësuesi më i zgjuar është McDonald's. Kompania ka promovuar shërbimet e saj në një model ekskluziviteti për më shumë se 30 vjet.

Llojet e ekskluzivitetit

Specialistët ndajnë disa lloje të ekskluziviteteve:

1. klasike. Shumica pamje popullore ekskluzivitetet në Evropë. Pronari paguan shumën fillestare për blerjen e ekskluzivitetit, kontributet e rregullta në formën e një % të yield-it dhe operon nën mbikëqyrje të ngushtë nga franshizori.
2. Falas. Lloji më i popullarizuar i ekskluzivitetit në Rusi. Pronari merr pothuajse liri të plotë veprimi, një plan biznesi të përafërt veprimi dhe kontribute minimale. Karakterizohet nga një paradhënie mesatare.
3. Import-zëvendësues. Krijimi i produkteve që janë të ngjashme me markat e njohura.
4. Ndërtim i plotë. Kur zgjedh këtë model, vetë franshizori krijon një biznes dhe ia transferon atë menaxherit për një tarifë. Fitimi ndahet në varësi të kushteve të kontratës ndërmjet menaxherit dhe franshizorit.
5. Qira. Pothuajse njësoj si një biznes me çelës në dorë, me ndryshimin e vetëm që biznesi jepet me qira për një periudhë të caktuar.
6. Master ekskluzivitet. Blerja e të drejtave të monopolit për të kryer biznes në rajon. Marrësi i ekskluzivitetit ka të drejtë të vendosë se si të zhvillojë biznes. Ai merr vetëm këshilla të përgjithshme se si të bëjë biznes, por sipas këtij modeli, ndërhyrja nga kompania do të jetë minimale.
7. Korporative. Pronari thjesht krijon nën emrin e një marke të njohur, por shumicën e vendimeve i merr vetë. Franshizori mund t'i tregojë atij vetëm furnizuesit e tij, aktivitetet kryesore të kompanisë dhe gamën. Për çdo gjë tjetër është përgjegjës vetë biznesmeni.

Lloji i zgjedhur i ekskluzivitetit do të varet nga numri, përvoja dhe aspiratat e franshizës.

Në të njëjtën kohë, forma e lirë e një ekskluziviteti është më tipike për ekonominë ruse, në të cilën franshizori është i interesuar vetëm për pagesën fillestare - blerjen e markës. Për këtë, ai jep një recetë për një biznes të suksesshëm, si dhe kontakte për shumicën e furnitorëve.

Këtu pothuajse përfundon bashkëpunimi. Marrësi i ekskluzivitetit dhe franshizori do të diskutojnë vetëm çështje së bashku dhe do të promovojnë mallra dhe shërbime të përbashkëta.

Por evropianët shpesh zgjedhin një model klasik më të rreptë për shkak të faktit se ai ofron ndihmë të vazhdueshme nga franshizori, dhe, në përputhje me rrethanat, mbikëqyrje mbi cilësinë e të bërit biznes. Me këtë opsion humbet liria dhe bashkë me të edhe probabiliteti për të bërë gabim.

Të mirat dhe të këqijat e një ekskluziviteti

Për të studiuar aspektet pozitive dhe negative të fillimit të një biznesi ekskluziviteti, duhet të prekni statistikat. Të dhënat zyrtare thonë se rreth 80% e sipërmarrësve fillestarë janë zhdukur në vitin e parë. Dhe nga 20 të mbetura - 15 pas 5 vitesh punë.

Sigurisht, kjo statistikë e konsideron të dështuar shitjen e të drejtave, blerjen nga kompanitë e mëdha dhe transaksione të tjera të dobishme për biznesmenin. Por tendenca e përgjithshme është kjo - rreth 1/3 e bizneseve reale janë të suksesshme me sipërmarrësit fillestarë.

Dhe nga këtu vijon ana kryesore pozitive e ekskluzivitetit - besueshmëria. Në fakt, pas blerjes, ju merrni një recetë të gatshme se si të drejtoni një biznes që funksionon. Me të gjithë furnitorët, zgjedhjen e produkteve dhe shërbimeve, një ekip shumëvjeçar analistësh dhe një ekip të qartë që përfshin të gjitha gjërat e vogla, deri në kërkesat për ngrohje të ndërtesës.

Duke blerë një ekskluzivitet të një marke të njohur, do të merrni një plan të qartë se si ta bëni biznes i suksesshëm, e cila do të sjellë fitim brenda pak vitesh.

Sipas statistikave zyrtare, sipërmarrësit aspirantë që kanë zgjedhur një model franchising si zhvillim të biznesit të tyre kursejnë deri në 5 vjet për zhvillimin e kompanisë së tyre.

Nga pluset e nënkuptuara, ende mund të dallohen:

• nga franshizori;
• Disponueshmëria e furnizuesve të besuar;
• Fushata reklamuese brenda markës.

Statistikat e ekskluzivitetit janë disi të ndryshme nga ato në biznes i vërtetë. Rreth 60% e bizneseve të ekskluzivitetit janë të suksesshme. Në të njëjtën kohë, 30 nga 40 ishin në humbje për shkak të gabimeve të tyre, për shkak të devijimit nga plani i biznesit të franshizorit.

Dhe 10% e mbetur zgjodhën gabimisht rajonin për promovimin e biznesit. Kjo do të thotë, nëse zgjidhni rajonin e duhur dhe ndiqni plotësisht këshillat e kompanisë, atëherë biznesi do të sjellë të ardhura të qëndrueshme.

Por përveç avantazheve, ka disa disavantazhe të rëndësishme që mund të eliminojnë shumicën e biznesmenëve fillestarë.

Minuset:

• Çmimi;
• Lehtësia e të bërit biznes.

Dhe nëse gjithçka është e qartë me të parën - për shembull, mund të duhen deri në 30 milion rubla për të hapur një restorant të vogël McDonald's, atëherë me të dytin gjithçka nuk është aq e qartë.

Nga njëra anë, gjithçka është e thjeshtë - ka këshilla pune që duhet të ndiqen dhe fitimi nuk do të vonojë shumë. Nga ana tjetër, një sipërmarrës nuk do të fitojë përvojë duke u përpjekur strategji të ndryshme, “mbushja e gungave” dhe përballimi i krizave.

Një biznes ekskluziviteti është më shumë si një lojë sipas rregullave të paracaktuara - bëjeni dhe do të merrni një biznes dhe të ardhura të qëndrueshme. Pas disa vitesh, mund t'ju lejohet të "ndryshoni menunë" ose "të shtoni një dyqan të vogël".

Dhe tani kemi arritur kufizimet dhe kërkesat që shumica e franshizorëve u vendosin blerësve potencialë të markës.

Nëse prekim ushqimin e shpejtë më të njohur - të ekskluzivizuar, atëherë ka shumë kërkesa:

• Tek ndërtesat;
• tek stafi;
• Tek menyja;
• Për të ekskluzivitetin.

Si dhe shumë kufizime, si: mos ndryshoni menunë, trajnoni punonjësit e parë në mënyrë rigoroze nga franshizori, blini pajisje nga filani prodhues, blini vetëm nga këta furnitorë për herë të parë, etj. Secili ka kushte individuale, por thelbi është afërsisht i njëjtë: bëni të njëjtën gjë, si përfaqësues të njohur të markës.

Por në të njëjtën kohë, nuk duhet menduar se veprime të tilla sipas shabllonit do të jenë joprofitabile. Shumica kompanitë e mëdha, të cilët shqetësohen për suksesin e franshizës së tyre, kryejnë punë analitike, gjatë së cilës identifikojnë nevojat e rajonit, veçoritë, cili produkt duhet të lançohet, cila është koha më e përshtatshme për këtë, etj.

Ekipi do të bëjë një analizë të plotë se si të bëhet një markë e suksesshme në një qytet ose metropol mesatar, çfarë është më fitimprurëse të lançohet në Rusinë qendrore dhe çfarë në rajonet jugore.

A ia vlen të filloni një biznes ekskluziviteti?

Nga pika e mëparshme, u bë e qartë se ekskluziviteti ka të mirat dhe të këqijat e saj.

Duke përmbledhur të gjitha këto, mund të vërehet se:

Nëse gjeni një franchisor të mirë dhe ndiqni këshillat e tij, do të merrni një biznes të suksesshëm që do të sjellë një fitim të qëndrueshëm në 90% të rasteve. Në të njëjtën kohë, biznesmenit i vendosen një sërë kufizimesh, të cilat vendosen nga franshizori, në përpjekje për ta mbrojtur atë nga vendimet e gabuara.

Nga kjo rrjedh se drejtimi i një biznesi ekskluziviteti është një mënyrë e shkëlqyer për të filluar udhëtimin tuaj sipërmarrës. Por puna me markat e mëdha do të kërkojë një shumë të konsiderueshme parash. Prandaj, është më mirë të filloni biznesin tuaj me bashkëpunim me franshizorë të mesëm.

Për biznesmenët më me përvojë, puna me franshizorë të mëdhenj kursen një sasi të konsiderueshme kohe në promovimin e projektit. Nga 1 deri në 3 vjet për të marrë pjesën tuaj në treg dhe nga 2 në 4 për të arritur të fitoni plotësisht një terren në të.

Si të filloni një biznes ekskluziviteti

Fillimi i një biznesi ekskluzivitet është mjaft i lehtë. Mjafton të kaloni 7 hapa, pas të cilëve mund të keni një biznes të ligjshëm dhe shumë fitimprurës.

Hapi 1. Përcaktimi i fushëveprimit

Ndryshe nga vendet e Evropës dhe Amerikës, ku ushqimi i shpejtë dominon në mënyrë të qëndrueshme dhe të sigurt, promovimi i ekskluzivitetit në fushën e shitjeve me pakicë të produkteve jo ushqimore është më popullor në Rusi.

Më pas vjen ofrimi i shërbimeve të ndryshme dhe vetëm pas kësaj vjen ushqimi i shpejtë. Shitja me pakicë e ushqimit dhe zë 3% të vëllimit të përgjithshëm të tregut rus të ekskluzivitetit.

Konsideroni secilën nga fushat e mundshme veç e veç:

• Shitje me pakicë. Përfaqëson ndërveprimin me markat kryesore që operojnë në rajon. Në fakt, do të jetë blerja e ngarkesave me shumicë të mallrave dhe shitjet me pakicë. Përfaqësues të shquar që ofrojnë mallrat e tyre për shitje janë Lacoste, Oodji. Ata që dërgojnë mallra të blera te ekskluzivitetet e tyre - Sportmaster, Sela, etj.;
• Catering. Gjithçka është e thjeshtë këtu. Ju ose merrni me qira një vend në gjykatën e ushqimit dhe shisni ushqime dhe pije nën emrin e markës së një marke të mirënjohur. Menuja zgjidhet nga franshizori, ai gjithashtu ofron një bazë të dhënash të furnitorëve, kontrollon ambientet dhe trajnon stafin. Përfaqësuesit më të famshëm janë Subway, McDonalds;
• Prodhimi. Mënyra më fitimprurëse dhe më pak likuide për të investuar në një ekskluzivitet. Ju mund të prodhoni nën një ekskluzivitet: perime, lule, produkte buke dhe produkte të tjera të ngjashme. Franshizori më së shpeshti merr pjesë në krijimin e prodhimit, ndan recetat për krijimin dhe kanalet e tij për shitjen e produkteve në rajon. Një përfaqësues i shquar i ekskluzivitetit të prodhimit është furrat e bukës Pokrovsky;
• Veshje dhe këpucë të markave të famshme. Hapja e dyqaneve të markave të famshme është një biznes mjaft fitimprurës. Ju do të shisni një sërë produktesh të njohura në rajonin tuaj, ndërkohë që do të merrni mbështetje të plotë reklamuese nga franshizori. Në thelb, ju thjesht hapni një dyqan dege. Markat e njohura - H&M, Timeout.

Zgjedhja e fushës së veprimtarisë varet tërësisht nga preferencat e biznesmenit. Në secilin prej segmenteve, mund të gjeni të dy ekskluzivitete me një prag të vogël hyrje - 100-400 mijë rubla, dhe gjigantë të mëdhenj - nga 20 milion rubla për markë. Në të njëjtën kohë, sfera e prodhimit mbetet më e vështira, dhe sfera e me pakicë.

Hapi 2. Zgjedhja e një ekskluziviteti specifik dhe përfundimi i trajnimit

Pas zgjedhjes së një kamare, do t'ju duhet të studioni me kujdes të gjitha ofertat e ekskluzivitetit. Për ta bërë këtë, ju mund të përdorni tonë. Zgjedhja që bëni do të ndikojë drejtpërdrejt në fitimin tuaj.

Kualifikimet e franshizorit do të varen nga:

• Rentabiliteti i ndërmarrjes;
• Stabiliteti;
• Konkurrueshmëria;
• Kërkesa.

Siç u përmend më herët, me një franchisor të mirë, do të merrni një recetë funksionale për një biznes që do të sjellë të ardhura afatgjata. Por një partner i keq mund të marrë vetëm paratë dhe të japë një plan të përafërt që përmban udhëzime të përgjithshme se si të krijoni një lloj biznesi.

Shenjat e një franchisor të mirë:

• ndërgjegjësimi i markës;
• Disponueshmëria e një qendre trajnimi;
• Hulumtimi i rajonit;
• Disponueshmëria e bazës së furnizuesit;
• Rregulla dhe kërkesa të qarta;
• Shifra reale të përfitimit;
• Investimet në reklama.

Të gjitha këto pika tregojnë qëndrimin e franshizorit ndaj blerësve të ekskluzivitetit. Nuk ka kuptim që një markë e njohur të shesë një produkt me cilësi të ulët – përfshirë emrin e tij. Qendra e mësimit tregon se disa nga sekretet se si zhvillohet biznesi i kompanisë nuk janë bërë publike dhe duhet të mësojnë ende.

Një ekip i mirë analitik që hulumton nevojat e rajonit dhe ndërton një bazë furnizuesish flet shumë për cilësinë e të bërit biznes. Vetëm ata që vënë bast në rezultate mund të përballojnë të investojnë në informacion dhe analizë.

Prania e kërkesave të qarta është një cilësi e pandryshueshme e një franchisor të mirë. Duke qenë se ai është i interesuar që ekskluziviteti të zhvillohet dhe të mos bëjë gabime, ai do ta mbrojë atë duke vendosur kërkesa të qarta.

Ajo synon gjithashtu ruajtjen e markës. Dhe investimet në reklama do të thotë që, në pjesën më të madhe, në kurriz të franshizorit, një biznesmen do të jetë në gjendje të marrë reklama e mirë biznesin tuaj dhe të tërheqni shpejt klientët.

Hapi 3. Përgatitja e dokumentit

Në këtë fazë, ju duhet të zgjidhni formën ligjore në të cilën do të punoni në një ekskluzivitet. Ekzistojnë dy mundësi për të bërë biznes: si ose.

Drejtimi i një biznesi si tregtar i vetëm ka një sërë përfitimesh:

• Lehtësia dhe shpejtësia e hapjes.

Por në të njëjtën kohë, ju do të jeni përgjegjës me pronën tuaj për detyrimet e sipërmarrësit tuaj individual. Megjithatë, edhe nëse punoni me humbje, do t'ju duhet të paguani 35,000 në vit në fondin e sigurimeve shoqërore.

Gjithashtu, një sipërmarrës individual nuk mund të punësojë një staf të madh punëtorësh - gjë që mund të ngadalësojë ndjeshëm zhvillimin e biznesit.

Në të njëjtën kohë, LLC ka një plus të rëndësishëm - në rastin e detyrimit, përgjegjësia mund të mblidhet vetëm nga prona e kompanisë.

Në të njëjtën kohë, LLC ka një sistem më kompleks dhe më të kontabilitetit dhe ka një procedurë regjistrimi shtetëror që kërkon kohë.

Kur zgjidhni një formë ligjore, duhet pasur parasysh se kur zgjidhni një sipërmarrës individual, të gjitha llojet e biznesit që lidhen me cigaret etj., nuk do të jenë në dispozicion për ju.

Hapi 4. Kërkimi dhe rinovimi i ambienteve

Në çdo biznes, hapësira luan një rol të madh. Kjo është arsyeja pse çdo franchisor ka një ide të qartë se si duhet të jetë për një biznes të suksesshëm.

Gjatë ekzaminimit të ekskluziviteteve të ndryshme në kushte, kërkesat për ambientet do të tregohen çdo herë.

Në shumicën e tyre:

• Vëllimi nga ** metra katror;
• prania e një furnizimi me ujë;
• Pajtueshmëria me të gjitha standardet e sigurisë;
• Karakteristika të ndryshme specifike. Ndryshon nga biznesi në biznes.

Disa i lejojnë ekskluzivitetet e tyre të marrin me qira ambientet, ndërsa të tjerë këmbëngulin që të jetë e tyre.

Shumica e franshizorëve që operojnë në rajone të ndryshme të Rusisë kanë bazat e tyre të ambienteve të përshtatshme për çdo qytet. Ju gjithashtu mund të përdorni konsulentë nga franshizorë të cilët, në kohë të shkurtër gjeni një vend për të bërë biznes. Ky është një nga avantazhet e punës me markat e mesme dhe të mëdha.

Hapi 5. Blerja e pajisjeve

Një nga hapat më të lehtë. Franshizori lëshon kontakte me të gjithë furnizuesit, ose është plotësisht i pavarur i angazhuar në blerjen dhe dorëzimin e pajisjeve. Gjithashtu, specialistët mund të merren me instalimin e të gjitha pajisjeve. Rreth 80% e të gjitha kostove shpenzohen në ambientet dhe përgatitjen e pajisjeve përpara se të hapni biznesin tuaj.

Në të njëjtën kohë, nëse punoni me markat evropiane, do t'ju duhet të blini pajisje mjaft të shtrenjta dhe nuk do të jetë e mundur të blini analoge ruse. Dhe për shkak të çmimit të lartë, cilësia e pajisjeve do të jetë e përshtatshme.

Për shembull, për pajisjet gjermane të blera nga ekskluzivitetet e McDonald's, garancia është nga 10 deri në 30 vjet.

Hapi 6. Përgatitja paraprake

Procesi i përgatitjes paraprake përfshin: blerjen e mallrave, përgatitjen e ambienteve, zhvillimin e një fushate reklamuese dhe nisjen testuese të dyqanit/restorantit. Ky proces do të udhëhiqet nga specialistët e franshizorit: detyra e tyre kryesore është të gjejnë të metat dhe t'i eliminojnë ato edhe para fillimit, gjatë rrugës duke i mësuar biznesmenit hollësitë e ndryshme të të bërit biznes.

Mund të duhen nga 1 deri në 3 muaj për të përgatitur një biznes paraprakisht.

Hapi 7. Fillimi i një biznesi

Pas përgatitjes paraprake, është koha për të filluar biznesin. Për herë të parë pas lançimit, specialistët dhe analistët e franshizorit do të monitorojnë nga afër performancën e dyqanit/restorantit. Pas disa muajsh, ekskluziviteti do të ketë më shumë liri, për shembull, të ndryshojë asortimentin e dyqanit.

Pasi të kenë kaluar 1-2 vjet, marrësi i ekskluzivitetit do të jetë në gjendje të marrë plotësisht kontrollin e biznesit dhe të zgjedhë furnitorët e mallrave, të trajnojë punonjësit vetë dhe të ndërtojë një linjë shitjesh sipas dëshirës.

Kjo do të thotë, me kalimin e kohës, çdo ekskluzivitet merr shumë më tepër liri, pavarësisht nga forma e zgjedhur e ekskluzivitetit. Edhe me modelin klasik me një franchisor kaq të ashpër si McDonalds, pas 1 viti mund të ndryshoni menunë, pas një viti e gjysmë mund të krijoni pjatat tuaja dhe pas 2 vjetësh mund të krijoni pjatat tuaja në territorin e restorant dhe pranë tij.

Gjithçka në lidhje me pagesën e një ekskluziviteti

Tani le të flasim më në detaje për anën financiare të çështjes.

Kur shet një ekskluzivitet, franshizori ka dy opsione:

• Kërkoni vetëm një paradhënie, e cila do të paguajë të gjitha kostot e ndihmës për fillimin e një biznesi;
• Kërkoni një paradhënie, si dhe kontribute mujore (tremujore ose vjetore) në masën % të biznesit.

Tarifa e ekskluzivitetit quhet tarifë e përgjithshme. Kjo është një pagesë një herë, e cila llogaritet nga të gjitha kostot që do të duhet të përballojë franshizori për të hapur një biznes, si dhe pagesa për shërbimet e tij.

Tarifa mujore për përdorimin e një ekskluziviteti quhet honorar.

Ekzistojnë 3 lloje të honorarëve:

• Përqindja e qarkullimit;
• Përqindja nga markup-i i mallrave;
• Renta fikse.

Përqindja më e përdorur e qarkullimit - nga shuma e të ardhurave të mbajtura nga 5 në 30% mujore, varësisht nga sa fitimprurës është biznesi.

Në të njëjtën kohë, siç u përmend më herët, nëse franshizori ngarkon vetëm një tarifë të përgjithshme si tarifë ekskluziviteti, kjo do të thotë se ai do të jetë më pak i interesuar në zhvillimin e biznesit tuaj.

Do të mjaftojë që të marrë një shumë të madhe një herë, të japë një plan biznesi dhe të largohet në një drejtim të panjohur, duke e lënë biznesmenin të merret vetë me projektin e tij.

Nga ana tjetër, honoraret e mëdha mund të ndikojnë negativisht në përfitimin e një biznesi. Vërtetë, shumica e franshizorëve marrin parasysh përfitimin e projekteve të tyre, kështu që ata vendosin norma mjaft të përshtatshme prej 5-15% të fitimit në muaj. Kjo bën të mundur fitimin e parave nga i gjithë rrjeti i degëve, dhe në të njëjtën kohë t'u lërë atyre një sasi të konsiderueshme fitimi.

Ka një kontribut tjetër - reklamimi. Falë tij, formohet një buxhet reklamimi, i cili shpenzohet për promovimin e të gjithë markës në të gjitha rajonet. Kështu, duke paguar nga 10 deri në 100 mijë rubla në muaj, në varësi të vëllimit të biznesit, do të keni mundësi të merrni reklama të plota në rajonin tuaj, si dhe të rrisni besimin e markës në të gjithë botën, gjë që gjithashtu ka një efekt pozitiv në shitjet.

Shembuj të ekskluzivitetit

Në fund, le të shohim 3 ekskluzivitete të mëdha në tre fusha të ndryshme: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's.

Duke u shfaqur në tregu rus relativisht kohët e fundit, një gjigant i madh i hotelierisë filloi të diktojë kushtet e veta, mjaft të rrepta.

Në mënyrë që të kualifikoheni për të përdorur një ekskluzivitet të McDonald's, ju duhet:

• Keni kapital nga 10 deri në 40 milion rubla, në varësi të qytetit dhe madhësisë së restorantit. Në të njëjtën kohë, të paktën 50% e fondeve duhet të jenë vetanake, jo të huazuara. 50% të mbetur mund ta paguani brenda 7 viteve me një përqindje minimale të vetë kompanisë;
• Merrni trajnime me pagesë. Çmimi i shkollimit - 10,000 dollarë;
• Te kete eksperience te gjere ne biznes apo katering.

Në fakt, për të hapur një ekskluzivitet të McDonald's, ose duhet të jeni një biznesmen i njohur ose të keni përvojë të gjerë në industrinë e shërbimeve ushqimore.

Shuma e përgjithshme e McDonald's është 45,000 dollarë. Renta minerare - 12,5%. Periudha e shlyerjes - 3-5 vjet.

Pyaterochka.

Dyqanet ushqimore me pakicë në Rusi preferojnë të zhvillohen në mënyrë organike - jo duke shitur ekskluzivitete, por duke zgjeruar në mënyrë të pavarur zonat e prodhimit dhe duke thithur zinxhirët rajonalë të shitjes me pakicë.

Por X5 Retail Group - pronarët e dyqaneve Pyaterochka, Perekrestok dhe Karusel, vendosën të krijojnë një rrjet ekskluziviteti në Rusi dyqane ushqimore me kushte mjaft të favorshme.

Kushtet:

• Disponueshmëria e lokaleve të veta (qiraja afatgjatë është e përshtatshme);
• Reputacion pozitiv i biznesit;
• Prania e një kati tregtar nga 100 sq. m.

Shuma e përgjithshme - 750,000 - 1,000,000 rubla. Nuk ka asnjë honorar ligjor. Por këtu qëndron një detaj i rëndësishëm - sipas kontratës, ekskluziviteti merr një komision në shumën prej 14 deri në 17% të të ardhurave të dyqanit. Një skemë mjaft fitimprurëse për sipërmarrësit fillestarë.

Periudha e shlyerjes për biznesin është 1.5-2 vjet. Një opsion i shkëlqyeshëm për biznesmenët pa përvojë.

Lacoste.

Më e diskutueshme në këtë listë.

Ka pak kërkesa, por ato janë mjaft të vështira:

• Prania e lokaleve të veta - 100-150 sq. m.;
• Përvoja dhe përvoja e shitjes me pakicë dyqanet e veta rroba.

Nuk ka tarifa të përgjithshme dhe honorare. Ju do të blini rroba, këpucë dhe aksesorë të markës dhe do t'i shisni në dyqanin tuaj. Franshizori do të duhet të paguajë për produktet dhe përqindjen e detyrueshme të reklamave.

Periudha e shlyerjes varet nga biznesmeni. Franshizori më i lirë, vetëm për sipërmarrësit më me përvojë.

Këta tre franchisors tregojnë absolutisht qasje të ndryshme te ekskluzivitetet. Njëri është një evropian klasik me kufij të ngushtë dhe strategji të shkëlqyer. E dyta është një rus tipik, me një qasje mjaft të çuditshme në formën e tarifave të agjencisë. Dhe i treti është një amerikan, me kushte të favorshme për veten e tij, i cili kërkon një partner me përvojë.

Çdo franchisor është një individ dhe një kompani me dekada përvojë pas tij. Merrni parasysh të gjitha tiparet kur zgjidhni një partner, deri në madhësinë e dhomës dhe ashpërsinë e kushteve.

konkluzioni

Fillimi i një biznesi ekskluziviteti është mënyra më fitimprurëse për sipërmarrësit aspirues për të filluar biznesin e tyre. Në Rusi, ekskluzivitetet më të njohura me investime që variojnë nga 400 mijë deri në 4 milion rubla.

Nëse keni një kapital të tillë, atëherë fjalë për fjalë në 1,5 - 3 vjet do të jeni në gjendje të rikuperoni të gjitha investimet dhe të arrini të ardhura prej 40 deri në 500 mijë rubla në muaj.

Fillimi i biznesit tuaj është një proces i vështirë dhe shumë i rrezikshëm. Shumë varet, para së gjithash, nga cilësitë personale të një biznesmeni fillestar, si dhe nga situata ekonomike në treg. Kjo është arsyeja pse shumë sipërmarrës i fillojnë aktivitetet e tyre me ekskluzivitet.

Si është dhe a ia vlen të blesh një ekskluzivitet - le të përpiqemi ta kuptojmë, bazuar në përvojën reale dhe rishikimet rreth ekskluziviteteve të njerëzve që shfrytëzuan një shans dhe iu nisën biznesit.

Çfarë është ekskluziviteti

Ky është një lloj bashkëpunimi në të cilin njëra palë (franshizuesi) i transferon të dytës (franshizuesin) të drejtën për të shitur mallrat dhe shërbimet e tyre ose për të prodhuar produkte nën markën tregtare të franshizorit.

Përfituesi i ekskluzivitetit paguan një tarifë të përgjithshme dhe honorare pronarit të biznesit, dhe ai, nga ana tjetër, kontrollon plotësisht aktivitetet e partnerit, i dikton kushtet e tij, e lejon atë të përdorë teknologjitë dhe zhvillimet e tij, zhvillimet dhe në disa raste furnizon mallra për shitje.

Në vendin tonë, historia e ekskluzivitetit filloi vetëm në fund të viteve '80 dhe në fillim të viteve '90 me kompaninë për prodhimin dhe shitjen e akullores "". Jashtë vendit, përvoja e blerjes së ekskluziviteteve ka më shumë se një dekadë. Ky është një nga llojet më të zakonshme të zgjerimit të biznesit për kompanitë premtuese.

Në Rusi, fushat më të suksesshme në ekskluzivitet janë:

• shitja e produkteve ushqimore;
• organizimi i pikave të hotelierisë;
• shitja e mallrave të konsumit: marka të lira të veshjeve dhe këpucëve, mobiljeve, materialeve të ndërtimit, etj.;
• ofrimi i shërbimeve: mjekësore, juridike, argëtuese etj.

Shumë më pak i suksesshëm dhe i kërkuar është ekskluziviteti i kompanive prodhuese, zhvillimi i të cilave kërkon njohuri të proceseve komplekse teknologjike, kërkon kosto shtesë për materialet dhe burimet e tjera të prodhimit, si dhe disponueshmërinë e personelit të kualifikuar.

Cilat janë përfitimet e blerjes së një ekskluziviteti

Franchising ka shumë përparësi, veçanërisht për njerëzit që po hedhin hapat e tyre të parë në biznes.

Le të hedhim një vështrim më të afërt në avantazhet kryesore të një ekskluziviteti:

1. Kur blini një ekskluzivitet, nuk keni nevojë të shqetësoheni për promovimin e biznesit tuaj - ju merrni një markë të gatshme me historinë e saj, emrin e promovuar dhe audiencën e synuar.
2. Ju nuk keni nevojë të mendoni se ku të blini lëndë të para për prodhimin e produkteve, cilat teknologji të përdorni, si të hartoni një plan biznesi, cilat pajisje do të nevojiten për të hapur një dysheme tregtare, qendër mjekësore etj.
3. Franshizori është i përfshirë në mënyrë aktive në drejtimin e biznesit, duke ofruar shërbime këshillimi, marketingu dhe trajnimi.
4. Ju nuk keni nevojë të shpenzoni para për reklama - fushatë reklamuese kryhet nga franshizori, i cili është drejtpërdrejt i interesuar për të promovuar produktet e kompanisë.
5. Kur blini, paguani një shumë të përcaktuar rreptësisht, e cila llogaritet në mënyrën më të saktë nga ekonomistët që njohin mirë proceset e biznesit.
6. Ju nuk keni nevojë të kërkoni partnerë për biznesin tuaj - franshizori ju ofron mundësinë për të bashkëpunuar me partnerët e tij.

Çfarë vështirësish mund të presë një pronar ekskluziviteti?

Si çdo gjë tjetër, ekskluziviteti ka të metat e veta. Para se të filloni një not falas, duhet të mësoni për të gjitha grackat që ju presin gjatë rrugës. Shqyrtimet në lidhje me ekskluzivitetin nga sipërmarrësit tanë janë shumë kontradiktore, dhe ka gjithashtu arsye për përvojë negative.

Një nga pengesat kryesore mund të jetë mungesa e kapitali fillestar për paradhënien. Shpesh, një kontribut me shumën e përgjithshme është më i shtrenjtë se investimi në biznesin tuaj. Për më tepër, çështja nuk kufizohet në pagesën e një kontributi paushall - honoraret duhet të paguhen rregullisht.

Një pengesë tjetër që vërejnë disa sipërmarrës në rishikimet e tyre për ekskluzivitetin, rrjedh, në mënyrë të çuditshme, nga meritat. Kontrolli i vazhdueshëm nga pronari i biznesit mund të kufizojë autonominë e ekskluzivitetit. Kjo është për shkak të kushteve strikte të kontratës, që kërkojnë përputhje të plotë me të gjitha kërkesat për cilësinë e mallrave dhe shërbimeve.

Sido që të shkojnë gjërat për ju, do të jetë e pamundur të dilni përtej planit të biznesit. Për sipërmarrësit ambicioz, ky mund të jetë një problem i madh.

Reputacioni i biznesit tuaj do të varet nga ajo që ka franshizori. Prandaj, kur zgjidhni një kompani, duhet të përpiqeni të merrni informacion të plotë rreth saj përpara se të pranoni të blini një ekskluzivitet ose të zgjidhni në mbarë botën kompani e njohur, të tilla si ose .

“Nëse nuk keni përvojë në biznes dhe jeta nuk është ende e mjaftueshme, xhepi juaj është bosh, por ambiciet nuk ju lënë të flini natën, atëherë ndjehuni të lirë të zgjidhni ekskluzivitetin. Mora një shans dhe bleva një ekskluzivitet ngametro, dhe gjashtë muaj më vonë ajo hapi një pikë të dytë, dhe më pas disa restorante në qytetet fqinje.metrondihmon në mënyrë të përkryer për të përballuar vështirësitë e para, drejton dhe kontrollon shumë rreptësisht të gjitha proceset. Për ata që janë mësuar të punojnë dhe të kenë një qasje të përgjegjshme ndaj biznesit, kjo është zgjedhja më e mirë. Ju fitoni përvojë të paçmuar dhe në pak muaj do të jeni në gjendje të rikuperoni të gjitha shpenzimet..

Janë shumë të njohura ekskluzivitetet në fushën e kohës së lirë të fëmijëve, si dhe edukimi sportiv apo muzikor e estetik. Ekskluzivimet e klubeve sportive dhe vallëzimi u lejojnë shumë njerëzve të realizojnë ëndrrat e tyre jo vetëm për biznesin, por edhe të tregojnë aftësitë e tyre krijuese, pedagogjike dhe intelektuale.

Megjithatë, ka edhe mendime negative. Shumë shpesh kjo është për shkak të faktit se njerëzit blejnë një ekskluzivitet nga kompanitë për të cilat dihet pak në rajon. Për shkak të kësaj, është shumë më e vështirë për të tërhequr klientët, kërkohen promovime kompetente dhe shumë varet nga personi që zotëron biznesin:

“Shoku im bleu mallra nga një markë shumë e njohur në këtë vend jashtë vendit. Asaj i pëlqente cilësia e rrobave dhe çmimi. Ajo vendosi të blinte ekskluzivitetin e tyre dhe të hapte një dyqan në qytetin e saj. Sidoqoftë, këtu askush nuk ka dëgjuar asgjë për një markë të tillë dhe, pavarësisht produktit të mirë, mbështetje kompani administruese, biznesi nuk shkoi. Prandaj, nuk duhet të përfshiheni me marka të panjohura - është më mirë të shkoni në rrugën e rrahur dhe të blini një ekskluzivitet nga një kompani e njohur fitimprurëse..

Çdo sipërmarrës që dëshiron të hapë një biznes me një ide që tashmë e ka provuar veten në treg, ka një zgjedhje: të fillojë vetë nga e para ose. Kjo zgjedhje është më e vështirë se sa duket, sepse paratë e investuara në biznes janë në lojë. Disa thonë se një ekskluzivitet është humbje parash. Të tjerët e thërrasin atë menyra me e mire pasurohem. Ne do t'ju tregojmë nëse një biznes ekskluzivitet është fitimprurës dhe si të merrni vendimin e duhur.

Përfitimet e një ekskluziviteti

Thelbi i ekskluzivitetit e nxjerr atë në plan të parë: bashkëpunimi i përsosur midis shitësit dhe blerësit, kur i pari e zgjeron biznesin pa pothuajse asnjë investim dhe i dyti merr përvojë sipërmarrëse, mbështetje dhe fitim. Statistikat janë gjithashtu në anën e ekskluzivitetit, sepse shumica e të ardhurve detyrohen të mbyllen në vitin e parë. Në ekskluzivitet, kjo përqindje është shumë më e ulët. Le të kuptojmë pse është fitimprurëse të punosh në një ekskluzivitet:

1. Duke blerë një ekskluzivitet, ju automatikisht merrni një markë të promovuar, të njohur dhe me një reputacion të pastër.
2. Franshizori investon në reklamimin e tij. Ju mund të kurseni në këtë artikull të të ardhurave dhe kohë për të formuar imazhin e kompanisë, për të fituar klientët - mund të vazhdoni menjëherë të bëni një fitim të qëndrueshëm.
3. Mbështetja dhe trajnimi nga franshizori - kjo nuk është ajo që merrni kur filloni vetëm. Shitësi mund të kujdeset për ekskluzivitetin, duke rritur njohuritë, aftësitë dhe aftësitë e tij përmes kurseve, klasave master, materialeve të trajnimit, konsultimeve individuale.
4. Konsulencë. Kur blini një ekskluzivitet, partneri do të ndihmojë me çështje specifike: sigurimin e informacionit fillestar për segmentin e tregut, këshilla për zgjedhjen e ambienteve dhe personelit dhe konsultimet e marketingut.
5. Ju e dini shumën që do të nevojitet për të drejtuar biznesin, gjithçka tashmë është llogaritur për ju. Kështu që ju merrni më pak rrezik duke marrë sasi shumë të mëdha ose duke u penguar me shumë pak.
6. Sipërmarrësit individualë janë një duzinë monedhë, palët nuk do të veçojnë dikë, gjë që nuk mund të thuhet për franshizuesit. Ata zakonisht kanë krijuar kontakte me furnitorët dhe kanë zbritje të mëdha, kështu që kushte fitimprurëse do të arrijë edhe tek ju.
7. Marrësi i ekskluzivitetit ndan përgjegjësinë me franshizuesin. Është stresi që mund të pengojë një fillestar që t'i qaset me qetësi dhe besim çështjes. Ai nuk ndihet i vetëm në situata të vështira biznesi dhe për këtë arsye ekskluziviteti bëhet më konkurrues.
8. Shpesh franshizori kufizon territorin në mënyrë që të mos krijojë konkurrencë midis franshizave të tij. Fusha e zgjerimit është e përcaktuar në kontratë.

Kur blini një ekskluzivitet, partneri do të ndihmojë me çështje specifike: sigurimin e informacionit fillestar për segmentin e tregut, këshilla për zgjedhjen e ambienteve dhe personelit dhe konsultimet e marketingut.

Si rezultat, fotografia është rozë: një ekskluzivitet është para e lehtë. Ju merrni mundësinë për t'u zhvilluar, duke u ngritur menjëherë në të njëjtin nivel me kompaninë mëmë. Por në asnjë rast nuk mund të nxirren përfundime pa mësuar për të metat e ekskluzivitetit.

Disavantazhet e ekskluzivitetit

Franchising nuk është sistemi dominues në biznes, që do të thotë se është larg idealit. Disavantazhet lidhen me faktin se ekskluziviteti me një biznes që duket se i përket nuk ndihet i pavarur. Dhe kthimi i ekskluzivitetit varet nga shumë faktorë. Ju mund të hasni pengesa jo vetëm në zhvillimin e një ekskluziviteti, por edhe veten si sipërmarrës.

Problemi më banal i franshizës është. Vetë fillimi - një shumë e madhe - kushton shumë. Sidomos nëse dëshironi privilegje, kështu që nuk do të jeni në gjendje të përshtateni në ekskluzivitetin nga e para. Shtojini kësaj një pagesë të përsëritur të rentës minerare, e cila mund të jetë një shumë fikse ose një përqindje e prekshme e fitimeve. Rezultojnë shpenzime të rënda, të cilat janë përgjegjësia juaj për t'i paguar, edhe nëse shkoni të prishura.

Fatkeqësisht, në Rusi nuk ka legjislacion për ekskluzivitetin që do të rregullonte aktivitetet e saj nga dhe në, dhe ekskluzivitet zakonisht vuajnë nga kjo. Ju duhet të kujdeseni për veten tuaj në fazën e nënshkrimit të kontratës, duke kërkuar ndihmë nga një specialist. Mos harroni për mbështetjen e fuqishme ligjore të franshizorit.

Një problem tjetër me të cilin përballet ekskluziviteti është kufizimi i pavarësisë në të gjitha frontet. tashmë ka zhvilluar një strategji të zhvillimit të biznesit dhe po punon për të, kështu që nuk do të funksionojë për të dalë nga ky kuadër. Është e rëndësishme për franshizorin që të ruani imazhin e markës. Këto standarde mund të lidhen me cilësinë e shërbimit ose zgjedhjen e ambienteve dhe mund të jenë shumë të larta - të tilla që shanset e djegies të bëhen reale. Edhe një vërejtje e arsyeshme ose një ide efektive e një sipërmarrësi mund të refuzohet vetëm sepse ekskluziviteti është një mekanizëm i vajosur mirë që nuk toleron devijimin nga standardi.

Disavantazhet e një ekskluziviteti shoqërohen me rreziqe që varen nga zgjedhja e kompanisë mëmë. Franchising është bërë aq popullor sa edhe të ardhurit e djeshëm e shesin atë. Ndonjëherë ajo "qëllon", por më shpesh çon në falimentimin e franshizorit dhe të gjithë franshizuesve të tij.

Edhe në skenë, detyra juaj është të studioni kompaninë e interesuar, të siguroheni që ajo të ketë vërtet një përvojë të suksesshme, një markë të njohur dhe një reputacion të mirë. Për më tepër, kolapsi i kompanisë mëmë me kompetencë jo bindëse për ekskluzivitet do të çojë në mbylljen e të gjithë atyre që kanë punuar me të.

Dhe, së fundi, një problem tjetër i zakonshëm: marrësi i ekskluzivitetit mund të gjejë përfundimisht furnitorë që janë të gatshëm të punojnë me kushte të favorshme për të, por ekziston një kërkesë nga franshizori që të blejë vetëm nga ai ose furnizuesit e tij. Rregullat e konkurrencës së lirë nuk funksionojnë.

Nxjerrja e përfundimeve

Sigurisht, përfundimi është i ndryshëm për të gjithë dhe varet nga specifikat e biznesit, pritshmëritë e sipërmarrësit dhe kushtet e franshizorit. Është e dobishme të studioni partnerin e ardhshëm me numra (nëse keni akses në to) në mënyrë që të zbuloni efektivitetin e ekskluzivitetit. Mos harroni se blerja e një ekskluziviteti është një investim. Pra, ndiqni të njëjtat rregulla. Çfarë kthimi do të sjellin paratë e investuara në ekskluzivitet? Cila është periudha e shlyerjes për një ekskluzivitet? A do të punoj më mirë me këtë përvojë? Afrohuni me gjithë përgjegjësinë për të marrë një vendim, atëherë do të merrni një sistem vërtet fitimprurës që funksionon për ju.

Le të peshojmë të mirat dhe të këqijat kryesore të krijimit të biznesit tuaj nëpërmjet blerjes së të drejtës për të përdorur markën e dikujt tjetër.

Filloni nga e para apo blini një biznes të gatshëm?

Shumë sipërmarrës aspirantë e kanë dëgjuar fjalën "ekskriminim", por ende nuk e dinë se çfarë është. Një ekskluzivitet është një formë e veçantë e marrëveshjes kur njëra palë (franshizuesi) i jep palës tjetër (të franshizës) të drejtën absolute për të vepruar në treg në emër të saj. Ky i fundit lejohet të përdoret markat tregtare dhe/ose markat e franshizorit. Me fjalë të tjera, një ekskluzivitet është një qira nga një sipërmarrës i një marke tregtare për shitje. mallrat e veta dhe sherbimet. Konsideroni sa fitimprurës është një biznes ekskluziviteti, duke përcaktuar të mirat dhe të këqijat e tij.

Përfitimet e ekskluzivitetit

Një nga avantazhet kryesore është njohja e markës që është marrë me qira dhe mund të mos jetë domosdoshmërisht në mbarë botën markë e famshme. Ka shumë franshizorë që operojnë me sukses brenda të njëjtit vend ose rajon.

Blerja e një ekskluziviteti është një sinonim shpejtësi e lartë promovimin e biznesit tuaj. Nëse hapni një biznes nga e para, në fillim do t'ju duhet të punoni për besimin e konsumatorëve. Me blerjen biznes i gatshëm, kompania fillon të fitojë pothuajse menjëherë.

Përvoja e madhe e një franshizori është e paçmueshme për një sipërmarrës, sepse ai jo vetëm që do të përfaqësojë një markë të njohur në treg, por do të marrë gjithashtu të gjitha llojet e asistencës në formën e kurseve të trajnimit, tutorialeve dhe konsultimeve. Do të jetë më e lehtë për të zgjidhur problemin me reklamat.

Duke pasur një ekskluzivitet, kompania operon zyrtarisht në emër të franshizorit në territorin e caktuar (kufijtë e saj janë të specifikuar në kontratë). Prandaj, ajo nuk do të duhet të ketë frikë nga konkurrentët me një licencë të ngjashme.

Të këqijat e ekskluzivitetit

Kostoja e lartë e paketës fillestare është disavantazhi më i dukshëm, veçanërisht kur bëhet fjalë për ekskluzivitetin e markës. Sidoqoftë, ekskluziviteti ka një plus të madh - sipërmarrësi bëhet përfaqësuesi i vetëm ligjor i një marke të njohur në rajon.

Problemi tjetër është se blerësi i markës mund të vendoset në një kornizë shumë të ngushtë. Dhe kjo është e kuptueshme, sepse franshizori dëshiron të zhvillohet, dhe për këtë ai duhet të ndjekë disa rregulla të tregut. Por kufizime të tilla thjesht mund të shkatërrojnë biznesin e sipërmarrësit.

Nganjëherë lindin vështirësi në marrëdhëniet juridike. Franshizorët eminentë zakonisht kanë një staf të madh avokatësh. Ata mund të hartojnë marrëveshje të tilla në të cilat interesat e partnerit të vogël do të respektohen minimalisht. Për një studim të plotë të dokumenteve, një biznesmen duhet të përfshijë avokatët e tij.

Një ekskluzivitet mund të bëhet një frenë për zhvillimin krijues. Për shembull, nëse një sipërmarrës ka ide e re, i aftë për të zhvilluar ndjeshëm biznesin dhe për të rritur fitimet, atëherë ai nuk do të jetë gjithmonë në gjendje ta realizojë atë. Disa franshizorë e parandalojnë këtë, duke iu referuar faktit se ekskluziviteti është tashmë një ide e gatshme, e cila tashmë është jashtëzakonisht e saktë.

Së fundi, franshizorët shpesh këmbëngulin për të blerë të drejtën Furnizimet dhe lëndët e para vetëm nga ata ose nga partnerët e tyre, por jo nga konkurrentët. Rezulton se për shkak të kufizimeve të tilla, një biznesmen nuk mund të ndikojë në një pjesë të kostove të tij.