Хэрхэн бүх зүйлийг сүйтгэж, fb2 бизнесийг сүйтгэх вэ. "Хэрхэн бүх зүйлийг сүйтгэж, бизнесээ сүйтгэх вэ": Таван ашигтай зөвлөгөө. Шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах

Амласан ёсоороо би бизнес эрхлэгчдийн сүйрлийн түүхийг тайлбараас гаргаж авлаа. Харгис статистик нь ихэнх гарааны бизнесүүд уналтад ордог гэж хэлдэг бөгөөд миний туршлагаас харахад статистик нь бүрэн зөв юм. Гэтэл бизнесменүүд нэг удаа дампуурсан бол дахин эхэлдэг, хоёр дахь удаагаа дампуурсан бол алдаа оноогоо тооцож, 0-ээс эхэлдэг бизнесменүүд ихэвчлэн зөрүүд, бүдүүн байдаг. Гурав, дөрөв дэх оролдлого нь ихэвчлэн амжилттай байдаг.

20 жилийн үндсэн бизнес бол логистик, гааль, гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагаа юм. Дашрамд дурдахад, энэ нь үргэлж өөрчлөгдсөөр ирсэн - эхэндээ энэ нь ижил төрлийн ачаа, чингэлэгийн багц байсан бол одоо дэлхийн аль ч өнцөг булан бүрээс групп ачаа юм.

Эхний "зүүн" туршлага - хувь хүний ​​хэмжилтээр цамц оёх ателье. Давуу тал - бид анхныхуудын нэг байсан тул маш сонирхолтой байсан. Бид Италид Альбини үйлдвэрээс даавуу, дараа нь туркуудаас эхлээд Австралиас товч (сувдан эх), дараа нь Хятадаас худалдаж авсан. Менежер үйлчлүүлэгч бүр дээр очиж: хэмжилт хийж, даавуу, хэв маягийг сонгож, дараа нь үйлчлүүлэгчийн нэрийн үсгийг оёж, хатгамал болгов.

Давуу талууд - энэ нь маш сонирхолтой байсан, үйлдвэрлэл нь яг бөмбөгөр дор VO-ийн кадет шугам дээр сүмд байрладаг, олон сонирхолтой үйлчлүүлэгчид байсан. Энэ үйл явц бол нэг тасралтгүй бүтээлч, бид санамсаргүй байдлаар нэр олж авсан - Кальяри (Сардини улсын нийслэл). Алдаанууд - ялангуяа 2000-аад оны эхээр хязгаарлагдмал эрэлт хэрэгцээг тооцоолоогүй. Хэрэв та 2017 онд Орост, жишээлбэл, Италид ихэнх эрчүүд хэрхэн харагддагийг харвал бүх зүйл тодорхой болно.

Алдаа нь олон тооны түншүүд байсан. Надад 4 нь байсан - энэ нь маш олон юм. Хамгийн тохиромжтой сонголт бол хоёр. Удирдлагын хувьд ч бас асуудал байсан: Би сард нэг удаа үйлдвэрлэлийн талбайд гардаг байсан. Нэг удаа хулгай, хулгайг илрүүлсэн. Энэ бизнес надад ашиггүй сайхан дурсамж үлдээсэн тул би энэ бизнесийн талаар удаан ярьж чадна.

Дугаар 2. 4-5 жил завсарласны дараа би дахин өөр садар самуун руу автсан. Миний үндсэн бизнес бол олон бизнест зориулсан гайхалтай гарын авлага юм - надад барилгын компаниудаас эхлээд секс шоп хүртэл олон арван үйлчлүүлэгчид байсан. Бид заримдаа дэлхийн өнцөг булан бүрээс үйлчлүүлэгчдэдээ ямар нэгэн бараа олж, гадаад худалдааны гэрээ байгуулж, тухайн улсад бараа хүргэж, гаалийн бүрдүүлэлт хийж, баталгаажуулдаг.

Та бүхний төсөөлж байгаачлан бид олон аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийг харж, өөр зүйл хийхийг байнга уруу татдаг байсан. Ашигт ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийсний дараа бид хамгийн их мөнгө эмэгтэйчүүдээс олдог болохыг олж харсан. Ингээд л би Америкийн гоо сайхны хоёр брэндийн онцгой борлуулагч болсон.

Бид АНУ-аас бараа худалдаж аваад, авчирч, гаалийн бүрдүүлэлт хийж, Невский Берега үзэсгэлэнд очсон. Бид бүтээлч галзуу зогсоол барьсан: бид Калифорнийн булантай байсан - 1974 оны Калифорниа T2 Volkswagen, далайн эргийн шүхэр, нарны ор, 80-аад оны серфингчин, подволк өмссөн охид, тохирох хөгжим. Үзэсгэлэнгийн эзэд ч, зочдод ч тэр стенд бүгдэд таалагдсан ч зорилгодоо хүрсэнгүй. Бидний танилцуулсан бүтээгдэхүүнд бус шоу нэвтрүүлэг, үзэгчдийн зугаа цэнгэлийг онцолсон.

Дараа нь Москва, Санкт-Петербургт дахин дөрвөн үзэсгэлэн гарсан. Бидний алдаа бол буруу брэнд сонгосон явдал юм. Бид өндөр үнийн категорийн, өндөр чанартай байгалийн гаралтай бүтээгдэхүүнийг авч байсан бол тэр үед зах зээл дээр 100 орчим үсний брэнд байсан. Хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн таалагдсан ч үнэ нь өндөр байсан, ялангуяа ам.долларын ханш өссөний дараа. Брэндийг өсгөхийн тулд та маш их цаг хугацаа, мөнгө зарцуулж, Оросын гоо сайхны салбарын замбараагүй бизнест дасах хэрэгтэй.

Хамгийн асуудалтай мөчүүдийн нэг бол та бүтээгдэхүүнээ худалдахаас өөр аргагүйд хүрч, зарагдсан ч гэсэн гоо сайхны салон, гоо сайхны дэлгүүрээс мөнгө цуглуулахад маш хэцүү байдаг - тэдний 90% нь дөрвөлжин дэвтэрт бүртгэл хөтөлдөг.

Давуу талуудын дунд "зугаа цэнгэлд зориулж хаясан мөнгө" гэх мэт олон эерэг сэтгэл хөдлөлүүд байдаг. Энэ хаалттай бизнест оролцогчдын хувьд би ямар нэг хэмжээгээр өөрийн болсон бөгөөд одоо би тэдэнд үйлчилгээ үзүүлж байна: өөрөөр хэлбэл би үндсэн бизнесийнхээ шинэ үйлчлүүлэгчдийг олж авсан бөгөөд өнөөдөр тэд надад эргэлтийн 50% -ийг өгч байна.

Дүгнэж хэлэхэд, зөвлөгөө - аливаа бизнес юуны түрүүнд таашаал авчрах ёстой: үйл явц, ашиг олох, хүмүүстэй харилцах, туршлагаасаа. Хэрэв та хоёр байгаа бол нэг түнш нөгөөгөө нөхөх ёстой. Би нэгийг олсондоо азтай байна. Хэдийгээр та өөр өөр сонирхол, амьдралын хэв маягтай байсан ч энэ нь сайн хэрэг, гэхдээ та эхлээд бие биедээ итгэж, эрх мэдлээ хуваалцах ёстой.

Аливаа мөнгөний алдагдал нь үнэлж баршгүй туршлага гэдгийг санаарай. Эрсдэлтэй байж, өөр өөр газар туршиж үзээрэй.

Би одоо бодож байна, магадгүй секс шоп нээх цаг болсон болов уу? Хүргэлтийн туршлага бий: Хастлерагаас тэд ямар нэгэн байдлаар бүхэл бүтэн савтай тоглоомыг Новосибирск дахь үйлчлүүлэгч рүү зөөвөрлөсөн (өвлийн улиралд тэнд хүйтэн байдаг - хүмүүс дулаацдаг).

el_marka

Ах маань ломбардын дарга байсан. Үүнийг хоёр түнштэй хувьцаагаар нээсэн. Төгс бус нэгэн өдөр эдгээр түншүүд ломбардад цагдаа нартай ирж, тус хаягийн хууль бус үйл ажиллагааны талаарх шуурхай мэдээллийн судалгааг явуулах тушаал гаргажээ.

Тэд ломбард байсан бүх зүйлийг гаргаж авсан. Гурван хайрцаг алт болон бусад үнэт зүйлс, хамгаалалтын бичиг, захирлын ажлын тэмдэглэл, нягтлан бодох бүртгэлтэй компьютер, бүх бичиг баримт, юу болж байгааг дүрсэлсэн видео бичлэг. 19 хуудас протокол. Маргааш нь цагдаа нар хураан авсан үнэт зүйлсийг дурдсан түншүүдэд хүлээлгэн өгсөн байна. Тэд эдгээр үнэт зүйлсийг "алдсан".

Шалгалтын дүнд ахад гэмт хэргийн бүрэлдэхүүнгүй гэсэн үндэслэлээр эрүүгийн хэрэг үүсгэхээс татгалзах шийдвэр гарсан. Цагдаагийн ажилтнуудын тухайд гурван ч удаа гэмт хэргийн бүрэлдэхүүнгүй хэмээн хэрэгсэхгүй болгосон.

“Хамтран амьдрагч” нарыг гэмт хэрэгт оролцсон гэх нотлох баримтыг цагдаагийнхан олж хараагүй учраас эрүүгийн хэрэг үүсгээгүй.

epic_slowpoke

Миний бүх оролдлогууд замын хөдөлгөөний хомсдолоос болж үргэлж тасардаг (интернет болон шууд). Жишээ нь, нэг удаа Хятадаас юм аваад зарчихъя. Цэг түрээслэх мөнгө байхгүй болохоор интернетээр зардаг байсан.

Энэ нь муу зарагдсан. Цөөхөн хүн сайтад зочилж, Avito дээрх зар сурталчилгааг yf. Яаж ийгээд хоёр сарын дотор мөнгөө эргүүлж аваад 2000 хүртэл олчихлоо. Үүний дараа бүх зүйл унтарч, тэд дахин хийгээгүй.

Миний бусад төслүүд ижил хувь тавилантай байсан. Ямар нэг сайн зүйл хийх нь хангалтгүй - та сонирхсон хүмүүсийн хамгийн өргөн хүрээний хүмүүст энэ тухай хэлэх хэрэгтэй бөгөөд энэ нь үнэхээр хэцүү бөгөөд маш их зардалтай юм.

mari_v_polnoch

Буруу тооцоо: түрээсийн төлбөрийг худалдаж авах, төлөхдөө олон тооны нюансуудыг анхаарч үзээгүй тул анхны дүн нь 1.5 дахин их байсан. Тэд мөн эргэн төлөгдөх хугацааг буруу тооцоолсон. Ер нь эргэлтийн хөрөнгө маш хурдан дуусч зээл авахад хүрсэн. Тус компани нь шинэ бөгөөд эргэлт багатай байсан тул зээлийн сангийн хүү нь галзуу байсан. Бид өрөө бараг төлж барагдуулаагүй, боломжтой бүхнээ зарж, дараагийн удаа хүн бүрийн бизнес төлөвлөгөөн дэх тоонд итгэхгүйн тулд математик сурч байна.

Сентжонни

Эхний амжилтгүй туршлага байсан бөгөөд энэ нь ажиллаж байгаа бизнесийг худалдаж авах явдал байв. Мөн энэ бизнес анхных байсан болохоор туршлагагүй байсан. Тиймээс бид зориудаар ашиггүй бизнес худалдаж аваад л ниссэн.

Хамгийн чухал зөвлөгөө бол хэзээ ч "ашигтай" бизнес худалдаж авахгүй байх, эсвэл зөвхөн биет хөрөнгө (үл хөдлөх хөрөнгө, тоног төхөөрөмж, бараа) худалдаж авахгүй байх, "санаа", "заавал өнгөрөх газар", "дилерийн тусгай гэрээ" гэх мэт төлбөр төлөхгүй байх явдал юм.

Би өнгөрсөн зууны сүүлчээр (90-ээд оны дундуур) Москвад мини-автомат телефон станцыг хөгжүүлэх, үйлдвэрлэхийг оролдсон жижиг хувийн компанид хэдэн жил ажилласан. Дараа нь энэ нь шинэлэг зүйл байсан, бизнесмэн эсвэл бизнес эрхлэгч бүр өөрийн гэсэн ATSku-г хүсч байсан, Зөвлөлтийнх нь кондо, асар том, импортынх нь үзэсгэлэнтэй, үнэтэй байсан.

Бид (би тэнд техникийн багт ажиллаж байсан - хэд хэдэн блок зохион бүтээгч) мини-ATS хийж, үүнийг Харилцаа холбооны яаманд (LONIIS - мэддэг хүн) баталгаажуулж, хэд хэдэн үнээр амжилттай зарсан. жил. 20-200 ширхэгийн багтаамжтай хэдэн зуун ширхэг үйлдвэрлэж борлуулж чадсан. Манай үнэ маш өрсөлдөхүйц байсан, дампинг гэхгүй - бүх төрлийн Siemens болон дотоодын "quanta"-аас нэг тоогоор 4-6 дахин бага - жижиг багтаамжтай автомат утасны станцтай дотоодын үйлдвэрлэгчид ерөнхийдөө дарамттай байсан.

Гэвч дараа нь унасан. Panasonic болон LG манай зах зээлд няцашгүй хүчээр нэвтэрсэн - тэр жилүүдэд аль хэдийн ухамсартай амьдралаар амьдарч байсан хүмүүс хамгийн түрэмгий сурталчилгааны кампанит ажлыг санаж байна - Panasonic-san болон бусад нарийссан нүдтэй сурталчилгааг өдөр бүр телевизээр тоглодог. арилжааны завсарлага.

Дараа нь бид жинхэнэ демпинг гэж юу болохыг олж мэдсэн. Интервенцүүд Оросын зах зээл дээр борлуулах ATS-ийн үнийг Европ, Америкт ижил загварын зарж байсан үнээс 8-10 дахин бууруулжээ. Мангасууд өөр улс орнуудад олсон ашгаа өөр улс орны зах зээлийг эзлэхэд ивээн тэтгэх боломжтой.

Бид мини-АТС-ынхаа үнийг компанийн оршин тогтнох хамгийн бага хэмжээнд хүртэл буулгаж, "зүрхээ шуугиулсан". Энэ нь Panasonic-ээс ердөө 20-30% хямд болсон. Гэхдээ энэ нь тус болсонгүй - ямар ч худалдан авагч дотоодын үл мэдэгдэх үйлдвэрлэгчийн оронд 80 мянгаар Panasonic лого бүхий төхөөрөмжийг ойролцоогоор 100 мянган рублиэр худалдаж авахыг илүүд үздэг.

Ийм оршин тогтносноос хойш нэг жил хагасын дараа компани ядууралд автаж, өөрийгөө татан буулгав. Интервенцүүд зах зээлийг эзлэн, эцэст нь дотоодын үйлдвэрлэгчдийг (том үйлдвэрлэгчид нэрийн дор бид унасан) сүйрүүлснээр үнийг аажмаар өсгөж эхлэв. Одоо тэдний нэг утасны дугаарын ATS-ийн үнэ интервенц хийх үеийнхээс 10-15 дахин өндөр (доллараар) байна. Яг сурах бичгээс нь эхлээд л дампингаар зах зээлийг ийм сонгодог булаалдах. Ямар ч хээл хахууль ч хийгээгүй нь тодорхой.
Надад хэлээч, та ийм нөхцөлд яаж амьд үлдэж чадах вэ?

ЗСБНХУ задран унасны дараа шавар хөл дээр чих тавиад, түүхий эдийн зээлэнд мөнгөгүй, нэр хүндээрээ бизнес хийж байхдаа анх дампуурсан. Нягтлан бодогч нь татварын алдаа гаргаж, би компанийг өсгөх завгүй байсан тул би үүнийг хянаж чадаагүй.

Хоёр дахь удаагаа дампуурч, төсвийг зээлээр маш их бүтээн байгуулалтын ажил хийж, 1998 онд хямрал эхэлж, рублийн ханш маш их унаж, гадаад валютаар материал худалдаж аваад - дампуурсан.

Бид технологийн шинжлэх ухааны гарааны ажил хийсэн. Тэд улсаас хэдэн саяар тэтгэлэг авч, лаборатори нээгээд, хурал зөвлөгөөнд оролцлоо. Багийн бүрэлдэхүүнд энэ бүхнийг эхлүүлж, удирдаж байсан хүний ​​генератор, хүний ​​хэдэн эрдэмтэн, гартай мастер, холболттой хэдэн худалдагч, дэгээтэй хоёр хүн багтсан. Энэ төрлийн бизнест хэрэгтэй бүх зүйл.

Хүн үүсгэгч цалингаа аажим аажмаар нэмэгдүүлж эхэлсэн бөгөөд үлдсэн хэсэгт нь мөнгө хүрэлцэхгүй болсноор асуудал дууссан. Дэгээ дээрх хүмүүс орхиж, дараа нь зөвхөн нэг эрдэмтэн үлдэж, худалдагч дэгээ дээр нэмэлт мөнгө олж эхлэв, мастер гараараа өөр ажил олж, генератор улам бүр нэмэгдэв.

Тэтгэлгийн мөнгө дууссан, үр дүнд хүрээгүй ч генератор өөрөө засвар хийсэн.

аав_горри

Миний гурав гахайн банкинд

1. 2000-аад оны эхээр Новосибирск дэх вэб студи. Эхэндээ бүх зүйл сайхан болж, Красный проспект дэх бараг бүх оффисын барилга манай үйлчлүүлэгчтэй байсан. Үнэ нь дунджаас доогуур, гоёмсог хөдөлгүүр нь ... тэр л биднийг сүйрүүлсэн бололтой. Энэ нь маш төгс болсон тул бид TK-ийн дээд хэсэгт засвар бүрийн төлөө тэмцэхээ больсон, учир нь тэдгээрийг хийхэд хялбар бөгөөд байгалийн байсан. Үйлчлүүлэгчид гэнэт нийтлэг, дараа нь алдаатай хөдөлгүүрүүд болох PHPNuke, Mamba, Drupal гэх мэт сайтуудыг хүсч эхлэв. Ер нь байнгын үйлчлүүлэгчид унаж эхэлсэн. Тэгээд мэдээж тэд хараасан ч эргэж ирээгүй. Шинэ хүмүүс өөрөө бичсэн технологиос ч болгоомжилж байв. Би сонголтын өмнө тулгарсан - нэг бол доод түвшинд шилжиж мөнгө олох, эсвэл үйл ажиллагаагаа өөрчлөх. Хоёрдахь нь сонго.

2. Шүгэл (Ирландын лимбэ). Бид эрэлт хэрэгцээг судалсан - тийм байсан. Би продакшн байгуулж, танил хөгжимчдөд дээж тараасан - бүгд дуу чимээ болон өртөгт нь сэтгэл хангалуун байсан. Түнш нь Селтик хөгжимд зориулсан эрх мэдэл бүхий интернет уулзалтаас үл таних хүмүүст цөөн хэдэн хэсгийг илгээсэн. Тэгээд нутгийн залуус лимбэгээ жигтэйхэн загнасан. Шийдвэр: "тоглодоггүй." Ямар ч бүтэц, нарийн ширийн зүйлгүйгээр - зүгээр л "бидэнд дургүй". Магадгүй тэд зүгээр л хэрхэн тоглохоо мэдэхгүй эсвэл оросын бүх зүйлд дургүйцдэг байсан ч зах зээлд өөр арга зам байгаагүй тул төслийг хаах шаардлагатай болсон. Ёс суртахууны хувьд та үр дүнтэй эрэлт хэрэгцээг илэрхийлдэг фокус бүлэгтэй холбоо барьж, зөвхөн тэдний төлөө ажиллах ёстой.

3. Үл эвдэгдэхгүй нисдэг тэрэг. Камер болон бусад биеийн иж бүрдэл бүхий нисгэгчгүй онгоц нь бусадтай адил, зөвхөн ослын үед устгагдах боломжгүй - чулуунд, тэр ч байтугай усанд, тэр ч байтугай усанд. Их хэмжээний мөнгө хэмнэж, эрсдэлийг бууруулна. Энд би юу болоод байгааг огт ойлгохгүй байна - гэхдээ төсөл хэрэгжээгүй. Хагас арав гаруй фокус бүлгүүдийн дунд одоогоор хэн ч сонирхлыг нь татаж чадаагүй байна. Би дүгнэлт хийхгүй байхад төсөл царцсан ч орхисонгүй.

Алексбомбум

Товчхондоо эхлээд бараагаа авсан, дараа нь яаж, хэнд зарах вэ гэдгээ л бодож эхэлсэн. Эхний тарилга нь харьцангуй бага, ойролцоогоор 200,000 рубль байв. Тэр дампуурлаа гэж хэлэхгүй, харин бага зэрэг боргоцой чихэв.

Цагийн дугаар. Тоглоомын компьютерийн клуб. Тэд зээл авч, өрөө хөлслөхөөр тохиролцож, ямар нэгэн засвар хийж, өөрсдийн гараар тавилга хийсэн. Бид бөөнөөр нь компьютер худалдаж аваад, өөрсдөө угсарч, суулгаж, тоглоом суулгасан. Зориулалтын интернетийн шугам дээр орон нутгийн үйлчилгээ үзүүлэгчтэй тохиролцсон. Тэд тэмдэг тавьсан. Тэгээд бид явлаа... Эхлээд бид хамтрагчтайгаа өдөр өдрөөр өөрсдөө ажилладаг байсан, дараа нь админ ажилд авах боломжтой байсан. StarCraft, Diablo, LineAge, Contra гэсэн тоглоомын серверээ өсгөсөн. Мөн контент бүхий хадгалах серверүүд. Бид үйлчилгээ үзүүлэгчтэй гэрээ байгуулж, дэд лицензийн дагуу байшингийн оршин суугчдыг интернетэд холбож эхэлсэн. Оросын цахим спортын лигт нэгдсэн. 2001 онд орон сууц бүрт өндөр хурдны интернет нэвтэрч, орон нутгийн сервер, клубууд хэнд ч хэрэггүй болно гэж хэн ч төсөөлөөгүй. Би бизнесээ орхисон, миний хамтрагч надад төмрийн хувийг өгсөн бөгөөд би өөрөө зарсан. Дашрамд хэлэхэд тэр хэвээрээ л байгаа боловч утаа нь зөвхөн зардлаа нөхөхөд л хангалттай.

Дугаар Хоёр. Бид гурвуулаа нэг аяга цай ууж, 2 1С хочтой, би техникч шиг цугларав. Мөн тэд манай аглаг буйдад урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй бизнесийг бий болгохоор шийдсэн, энэ нь аж ахуйн нэгжүүдийн нэгдсэн автоматжуулалт, засвар үйлчилгээ хийдэг компани юм. Онцгой асуудал гараагүй, хүн бүр хуримтлагдсан хэрэглэгчийн бааз, гэрчилгээ болон бусад хог хаягдалтай байсан. 2005 он аз жаргалтай жил байлаа. Тэд оффис түрээсэлж, нарийн бичгийн дарга хөлсөлсөн. Бид програм хангамжийн компаниудтай гэрээ хэлэлцээр хийж, төмөр нийлүүлэх сувгийг зохион байгуулсан. Бид ажиллаж эхэлсэн. Бүх зүйл хэвийн болсон: 2007 он гэхэд фирм нь арав гаруй 1С програмист, 6 техникч, хэд хэдэн нарийн бичгийн дарга, оффисын менежертэй байв. Бид өөрсдийн сургалт, гэрчилгээ олгох тусламжийг хүртэл байгуулсан. Гурав гаруй үйлдвэр үйлчилгээ үзүүлж байсан.

Харин дараа нь 2008 он ирлээ. Аж ахуйн нэгжүүд дуудлагын дагуу төлбөр төлөх горимд шилжиж, гэрээнээс их хэмжээгээр татгалзаж эхлэв. Бид үр дүнтэй ажилласан тул инерцийн улмаас бүх зүйл засвар үйлчилгээгүйгээр ажиллаж, эвдэрсэнгүй. ITS-ийн гэрээг дахин хэлэлцээгүй. Шинэ техник хангамж, програм хангамжийн худалдан авалт зогссон. Хүмүүсийг цомхотгох шаардлагатай байсан тул бид бүх ажилчдаа ажилтай болгож, үүний дагуу цалин авч чадахгүй байсан. Дараа нь хамтрагчдын нэг нь шуугиан тарьж, компанийг өнгөрөөсөн бүдүүн захиалгыг халаасандаа хийв. Тангараглаж, салах нь эцэстээ пүүсийг дуусгав. Бүгд өөр өөрсдийн үйлчлүүлэгчидтэй дахин тал руу зугтав.

Хувийн туршлага: эргэлтийн хөрөнгөтэй банк дампуурчээ. Ингээд л дууслаа. Унахгүйн тулд ямар газруудыг бэхжүүлэх шаардлагатай вэ?

zorin_ivan_1982

Програм хангамж хөгжүүлэлтийн бизнес эхлүүлэх гэж оролдсон. Энэ нь өсөөгүй. Шалтгаан нь би өөрөө программ хангамж бүтээж зарах ёстой байсан бөгөөд захиалгат программ зохиох гэж оролдсон. Энэ нь нисдэггүй.

Юрий Быстров

Тэд полистирол үйлдвэрлэл эрхэлдэг, эс тэгвээс тэд тоног төхөөрөмж, үйлдвэрлэлийн технологийг худалдаж авсан. Тоног төхөөрөмж худалдаж авахаасаа өмнө бид зах зээлийн шинжилгээ хийж, бүтээгдэхүүний тогтвортой эрэлт хэрэгцээг тодорхойлж, тоног төхөөрөмж худалдан авч, сурталчилгаа явуулж, туршилтын багц бүтээгдэхүүнийг баталгаажуулсан ... гэхдээ зохих чанарын хөөсөн хуванцар нь цуврал үйлдвэрлэлд ороогүй.

Тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгч нийлж, мөрөө хавчиж, таны хувьд ийм юм шиг, бусад хүмүүсийн хувьд бүх зүйл бүтдэг (үнэндээ тийм биш байсан). Үүний үр дүнд түүхий эд, боловсон хүчнийг сургах, байрны зардал, ажилчдын цалин зэрэгт оруулсан бүх хөрөнгө оруулалттай бизнес унав.

муурны_хэсэг

Москва болон бүс нутаг, он цагийн дарааллаар. Бүх жишээ 2005 оноос хойшхи.

1) зах дээр ломбард. Зах хаагдсаны дараа ломбард мөн л “автоматаар” хаагдсан. Тэд бизнесээ эхнээс нь шинэ газар "босгох" боломжгүй болсон.

2) Будаг, лакны бүтээгдэхүүн борлуулдаг компани. Улирлын оргил үед тус компани болон удирдлагуудыг эм үйлдвэрлэгчдэд ацетон зарсан хэмээн буруутгаж, энэ хэрэгт агуулахыг битүүмжилж, компьютерийн сүлжээг хураан авсан. Сарын дараа хүрэлцэхгүйн улмаас төлбөрийг хасч, агуулах, компьютерийг буцааж өгсөн. Гэвч улирал алдагдсан тул пүүс хэзээ ч сэргэсэнгүй.

3) Шар айрагны жижиг бөөний худалдаа эрхэлдэг пүүс. Жижиглэнгийн худалдаачид гинжээр шахагдсан тул үйлчлүүлэгчдийн хүрээ нарийссан (гинж үйлдвэрийг шууд нугалахад хялбар болсон). Хэсэг хугацааны дараа бизнес хаагдаж, захирал өөр газар руу явав.

4) Пиццерийн бяслагны үйлдвэр. Москва мужид сүүний үйлдвэрлэл буурч байгаа тул түүхий эдтэй холбоотой асуудал үүссэн (Краснодараас танк жолоодох - ижил хэмжээ биш).

5) Амжилттай бизнес эрхэлдэг хүн зоогийн газар худалдаж авахад нөөц мөнгөө оруулахаар шийджээ. Хувийн туршлага, санаа байсангүй, зөвхөн Москвад чанар, цэвэр байдлыг хадгалах нь хангалтгүй юм. Хэсэг хугацаанд бизнес нь хуучин багийн инерцээр ажилласан боловч эцэст нь унтарсан.

6) Брокерын пүүс. Захирал гэнэт нас барсны дараа түүнийг орлох хүн олдсонгүй. Бүх мөнгө зарцуулагдсаны дараа компани хаагдсан.

7) Барилгын компани, орон сууц, оффисыг дуусгах. Тусгай зөвшөөрлийг нь цуцалсны дараа банкны эргэлтийн хөрөнгө “өлгөгдсөн”. Эзэмшигчийн хувийн орон сууц, машиныг зарж, алдагдлаа нөхөж, бизнесээ хадгалж үлдэж чадсан.

1990-ээд оны эхээр тэрээр жижиг хэмжээний бөөний худалдаанд зориулж бүтээгдэхүүнийг (Санкт-Петербургт биш) тээвэрлэж, хадгалах агуулахыг буруу сонгосон. Хямдхан хөөцөлдөж, хол агуулах сонгосон. Хямдхан агуулах түрээслүүлснээс болж хөнгөлөлт үзүүлж болох юм гээд миний үйлчлүүлэгчид болох хүнсний лангуунууд над дээр ирэх нь утгагүй байсан. Дэмжсэн бөөний бааз дээр агуулахыг сонгох шаардлагатай байв.

Шинэ бизнесийн бүх анхны тооцооллыг (бид жижиг бизнесийн тухай ярьж байна, тооцооллыг ихэвчлэн өвдөг дээрээ хийдэг) бодит тоонд ойртохын тулд аюулгүйгээр хоёр дахин нэмэгдүүлж болохыг би анзаарсан. Хэрэв бизнесийн схемийг аль хэдийн туршиж үзсэн бол тооцоолол нь илүү эсвэл бага нарийвчлалтай болно. Таны "бизнесийн карьер"-ийн эхэн үед хүлээгдэж буй хэрэглээний өсөлтийн оронд шаргуу хөдөлмөр, байнгын хуримтлалыг тохируулах нь маш ашигтай байдаг.

паша_1980л

Санхүүгийн зөвлөх компани. Эзэмшигч нь үүнийг 90-ээд оны сүүлээр зохион байгуулж, 2000-2008 онд энэ зах зээлд эдийн засгийн сэргэлтийн давалгааг маш амжилттай барьжээ. асар хурдацтай өсч, үндсэндээ эхнээс нь бий болсон.

Анхны мөнгө 2000-2001 онд очсон даруйдаа. тэр даруйдаа цаг үеийн асуудлаас холдож, түүний төлөө бүх зүйлийг хийх сайн менежер, мөн бизнесийг сурталчлах худалдагчдыг олохыг үргэлж мөрөөддөг байв. Мөн тэр өөрөө "стратеги" төрөлд хамрагдах болно.

Үүний үр дүнд болсон үйл явдал болох ёстой байсан. Худалдагч, менежерүүд ур чадваргүй эсвэл ухаалаг гэсэн хоёр төрөлтэй байв. Ухаалаг хүмүүс өөрсдийн компанийг нээх нь илүү ашигтай гэдгийг маш хурдан ухаарсан бөгөөд тэд үйлчлүүлэгчдийг булааж авав.

Үүний зэрэгцээ, зах зээлийн өсөлтийн ерөнхий давалгаан дээр компани 2009 оны эхэн хүртэл захиалгын тоо буурсан нь цалингийн сааталд хүргэсэн, эргэлтийн хөрөнгийг энэ өмчлөгч эргүүлэн татсанаас хойш инерцийн байдлаар оршин тогтнож байсан (зогсонги). мөн нөөц огт байхгүй байсан. Мөн эдгээр саатал нь үнэнч ажилчдын үлдэгдлийг үйлчлүүлэгчдийнхээ үлдэгдлийг дагуулан хөрөнгөө хайж олоход түлхэц болсон.

yra22yra

Миний найз ийм түүх хараахан дуусаагүй байгаа, тэр тэмцэж байхдаа: Тэр жижиг бизнес бий болгосон, бүх зүйл сайхан болсон. Сайн гэрээ байгуулж, яаралтай өргөтгөх шаардлагатай болсон. Тэрээр тоног төхөөрөмж, түүхий эд нийлүүлэхэд хөрөнгө оруулалт хийсэн, дараа нь бам - цахилгаан эрчим хүчний хүчин чадал хангалтгүй. Өчүүхэн асуулт бол би IDGC-ийн хүчийг одоо байгаа 160 кВА-ын оронд 630 кВА-аар нэмэгдүүлэх өргөдөл бичиж, тэндээс зөвшөөрөл, шинэ техникийн нөхцөлийг хүлээж байгаад сонирхож уншиж эхлэв.

630 кВА-ын хувьд 6,400,000 рубль (зургаан сая дөрвөн зуун мянган рубль!) гэсэн мөрийг уншсаны дараа би энэ цаасыг шидэж, одоо та энэ зохисгүй байгууллагатай ямар ч харьцахгүйгээр холбогдох арга замыг хайж байна. Удмурт, Ижевск, хэрэв ямар нэгэн зүйл бол.

алхамбра13

Миний анхны бизнес 90-ээд онд байсан: би мөнгө зээлж, Краснодар хотод 20 ширхэг, 2500 рубльд олон өнгийн ургацын хүрэм худалдаж авсан. Би ах нарт хэдэн ширхэг өгсөн, тэд найзууддаа зарж, хүрэм бүрээс 1500 рубль олсон. Тэгээд зээлсэн мөнгөө буцааж өгөөд ашгаасаа дахиад хэдэн хүрэм аваад дахиад зараад, тэгээд захууд гараад ирэхээр зах дээр нэг цэг түрээслээд ахиад л ах нараа холбосон.

Бид хамтдаа амьдралдаа нэн тэргүүний хүмүүс: хэрэв хэн нэгэнд мөнгө олох боломж байгаа бол тэр үлдсэнийг нь татах нь гарцаагүй.

Бизнест найз нөхөд, танил хүмүүс байх ёсгүй, тэд шуугиан дэгдээх, зугаа цэнгэлд хэрэгтэй бөгөөд зөвхөн гэр бүлийнхэнд л хэрэгтэй. Найзууд маань миний замыг дагасангүй, танил талтай бизнес эрхэлдэг болсон. Үүнээс болж тэд хэрэлдэж, өрөө барагдуулсан.

карбофос

Дизайн ба угсралтын хэлтсүүд ихэвчлэн олон талт эцэг эхийн байгууллагаас бүхэл бүтэн баг болж хаягддаг.

Москвагийн метронд анхны карт турникийг нэвтрүүлсэн гайхалтай түүх байсан. Төслийг хүлээлгэн өгсний дараа нэг захирал нь бүх "метрочин"-ийн хамт гүйцэтгэгчээс хаягдаж, шинэ системийг ажиллуулах, дэмжих гэрээнд суув. Тойргийн хувьд энэ нь төслөөс хамаагүй их мөнгө байсан бөгөөд тэдэн дээр шинэ амжилттай интегратор өссөн. Мөн олон талаараа ижил мөнгөн урсгал нь 1998 оны хямралыг даван туулахад анхны интеграторт хангалтгүй байсан;

Түүхийн ёс суртахуун нь өөр юм. Нэгдүгээрт, нэгэн цагт агуу интегратор нь мөнгөн гүйлгээтэй холбоотой асуудалтай байсан. Тиймээс нэг найдвартай төлбөр төлөгчийн алдагдал маш чухал болсон бөгөөд энэ нь зөвхөн ичгүүртэй байдлаар алдсан ашиг биш юм.

Хоёрдугаарт, удирдлага нь дэмжлэг үзүүлэх гэрээний ач холбогдлыг зүгээр л ойлгоогүй (мөн чиглэлийн ухаалаг захирал нь мэдээжийн хэрэг энэ сэдвийг тодруулаагүй) - энэ нь ихэвчлэн төслүүдийг зарах парадигмд амьдардаг байв. Энд байгаа ёс суртахуун бол үйлчилгээ нь зардлын хувьд хамгийн сайн бүтээгдэхүүн бөгөөд нэмүү өртөг үүсгэгч нь маш хөдөлгөөнт байдаг.

Гуравдугаарт, мэдээжийн хэрэг, мөн л "хамтрагч" хүчин зүйл нь зальтай хөлсний дээдсийн хүчин зүйл юм.

Антон Богатырев

Ийм онцгой хүмүүс байдаг: арбитрын менежерүүд, аудиторуудыг дууддаг. Бид эвдэрсэн бизнесийн тухай үлгэр ярьж, өдөр шөнөгүй өнгөрөөж болно. Ерөнхийдөө ийм олон шалтгаан байхгүй:

1. Маркетингийн бүдүүлэг алдаа, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өрсөлдөөний орчин, хэрэглэгчийн шинж чанарыг дутуу үнэлдэг.

2. Өрийн ачаалал, санхүүгийн болон түүхий эдийн .

3. Дутуу санхүүжилт - өөрөөр хэлбэл, санхүүгийн буруу төлөвлөлтөөс үүдэлтэй эргэлтийн хөрөнгийн дутагдал (энэ нь 2-р зүйлд ч мөн адил).

4. Балансын сөрөг бүтэц - өглөг нь авлагыг гүйцэж түрүүлж, үүний дараа бэлэн мөнгөний зөрүү, төлбөр төлөхгүй байх, дампуурал үүсэх нь гарцаагүй. Үүний шалтгаан нь хуульд шууд заасан нягтлан бодох бүртгэл, дотоод хяналт, шинжилгээний механизмыг ашиглаагүйтэй холбоотой.

5. Эрсдэлийн удирдлагын дутагдал. Бизнес, бичиг цаасны ажилд хайхрамжгүй ханддаг, гал түймрээс эхлээд бүх төрлийн хамгаалалтыг үл тоомсорлодог.

6. Байгууллагын хулгай.

7. Корпорацийн зөрчил.

8. Хөрөнгө хөрөнгийг албадан гаргах, "албадан" нэгтгэх, нэгтгэх зорилгоор гадны залилан, хулгай, дээрэм, дээрэм болон бусад гэмт хэргийн схемүүд.

9. Захиргааны дарамт, авлигын дарамт. Үүний зэрэгцээ, сүүлчийн цэг нь зөвхөн хэт их зах зээлд хамааралтай гэдгийг хэлэх ёстой. Авлига нь зөвхөн супер ашиг орлоготой газар л байдаг, өөрөөр хэлбэл одоо ийм зүйл тохиолддог, гэхдээ маш нарийн сегментэд байдаг.

Манай сөрөг хүчнийхний авлигын тухай бүх түүх маш хэтрүүлсэн. Дашрамд хэлэхэд, эрүүгийн бүрэлдэхүүн хэсэг нь одоо хурдацтай буурч байгаа бөгөөд энэ нь бараг үргэлж дотоод агентуудын оролцоонд суурилдаг - бизнесменүүдийн түншүүд, эсвэл өөр түншүүд / эздийг бага зэрэг хуурч мэхлэхээр шийдсэн хөлсөлсөн менежерүүд, удирдагчид.

Товчхондоо, уналтын гол шалтгаан нь бэлэн мөнгөний зөрүү, дараа нь дефолт, дампуурал юм. Гэвч тэдний шалтгаан нь юуны түрүүнд төлөвлөлт, дүн шинжилгээ, эрсдэлийн удирдлага, дотоод хяналт дутмаг, бизнес хийх, бичиг цаасны ажилд сайтар нягт нямбай хандсан явдал юм.

Хэрэв хэн нэгэн илүү дэлгэрэнгүй сонсохыг хүсвэл миний хамт олон бид хоёр Санкт-Петербургийн RS ISAS - Хувьцаа эзэмшигчдийн өмчийг хамгаалах хүрээлэнгийн хянан шалгах сургуульд лекц уншдаг. Нэг зүйлийг хэлэхэд, би манай хүрээлэнгийн "Компанийн луйврын бүртгэл" хэмээх олон боть бүтээлийг маш их санал болгож байна, энэ нь зуун жилийн гуравны нэг дэх бидний тодорхойлсон бүх схемүүдийг нөхцөл байдлын дагуу нарийвчлан шинжилдэг.

мөнгөж

Өрсөлдөгчид байхгүй бол маркетингийн аудит, хүний ​​​​нөөцийн үйлчилгээний захиалгын үйлчилгээ болон бусад олон ашиг авчирна гэж би Оросын зах зээлд стандарт бус бүтээгдэхүүн гаргахыг хэд хэдэн удаа оролдсон.

Бараг бүх зүйл урсан өнгөрч, надад сурталчилгааны алдагдал л авчирсан. Зөвхөн нэг чиглэл хурдан буудаж, хэдэн жилийн дараа олны танил болж, одоо миний санааг хулгайлсан янз бүрийн новшнуудыг бүхэл бүтэн компанийг тэжээж байна.

Би дараахь зүйлийг зөвлөж байна - хэрвээ та ямар нэгэн ашигтай чиглэл нээсэн бол олон нийтийн сурталчилгаа бүү хий, тэр ч байтугай хий дэмий хоосон зүйлээ холдуулахгүй бол таны тухай нийтлэл бичихийг санал болгох сэтгүүлчдийг хожуул руу явуул. Бүх зүйлийг нуун дарагдуул.

Хэрэв таны бүтээгдэхүүн үнэхээр сайн бөгөөд онцгой юм бол энэ талаар зөвхөн эцсийн хэрэглэгч л мэдэх ёстой, гэхдээ ижил бүтээгдэхүүнээр хурдан баяжихыг хүсдэг олон хүн биш.

Мэдээжийн хэрэг, энэ нь үндсэндээ бүх төрлийн зөвлөгөөнд хамаатай бөгөөд үүнийг хамгийн бага хөрөнгөтэй бараг бүх бизнес эрхлэгчдэд зохион байгуулахад хялбар байдаг.

prioskolje

1. Өрөө түрээслэхдээ түрээслэгч таны бизнест уруу татагдах эсэхийг бодож, өөрөө нэмэлт мөнгө олохын тулд бүх зүйл хэвийн болох үед таныг унтраах болно. Зургаан сарын дараа би шинэ байр хайх шаардлагатай болж, дараа нь түрээс нь бүх жижиг орлогыг идэж байх үед шүүгээний тавилга үйлдвэрлэхэд надад тохиолдсон юм.

2. Сонгодог алдаа - би хоёр дахь бизнесээ (Иваново дахь агуулахаас Оросын зах зээлд ханын цаасны бөөний худалдаа) 0 орчим, бага зэрэг нэмсэн тул Москва дахь өөрийн оршин суух газраа татсангүй. Надад бизнестэй хослуулахад тохиромжтой цагийн ажил байгаагүй.

2005 онд тэрээр эрэгтэй цамц, оймс, дотуур өмд, бүх төрлийн новшийн борлуулалтын цэгийг нээжээ. Дараа нь өөр нэг. Дараа нь тэр хувцас нь ямар нэг зүйлд зориулагдаагүй тул зураг хэвлэхийн тулд хоёрдахь нь өгсөн.
Үүний үр дүнд 2008 оны зун тэрээр улаан руу хөөгдөж, хоёр цэгийг хаасан.

Хаагдах болсон шалтгаанаа би өөрөө тухайн үед ажиллаж байсантай холбоотой бизнест төдийлөн анхаарал хандуулаагүйтэй холбоотой гэж үзэж байна. Илүү сайн судалж, шүршихгүйгээр нэг зүйлд нухацтай оролцох шаардлагатай байв.

dr_denim_spb

Эхнэр бид хоёр нийтлэг жижиг бизнестэй - Санкт-Петербург дахь мал эмнэлгийн клиник. Тэд эхлээд удаагүй байгаа ч өнөөг хүртэл нэг чухал алдаа хийсэн бололтой - тэд шууд мал эмнэлгийн ажилд хэт олон ажилтан авч, өөрсдөө өөр ажил хийж - бизнесээ хөл дээр нь босгосон (гал түймэр, SES, хөдөлмөр хамгаалал) , Роспотребнадзор, Татвар, нягтлан бодох бүртгэл, бэлэн мөнгөний баримт бичиг , лиценз, зар сурталчилгаа, тайлагнах гэх мэт).

Гурван сар өнгөрсний дараа алдаагаа ухаарч, ажилтнуудын тал хувь нь халагдаж, зөвхөн хамгийн ухаалаг нь үлджээ. Өөрсдөө ч "машины дэргэд" зогссон.

Нөгөөтэйгүүр, энэ нь алдаа биш байж магадгүй юм - бид эхний гурван сард бүхэл бүтэн системийг эхнээс нь ажиллах хүртэл тохируулсан. Хэрэв бид нэн даруй өөрсдөө ажиллаж эхлэх юм бол бид ажилтнуудаа хэмнэх байсан ч бичиг баримт, бүх төрлийн зөвшөөрлийн эмх замбараагүй байдал хэвээр байх болно - бүх зүйлийг засах цаг байхгүй болно. Баримт бичиг, нягтлан бодох бүртгэлийн эмх замбараагүй байдал нь ихэвчлэн их хэмжээний зардал, төрийн байгууллагуудтай холбоотой асуудалд хүргэдэг.

cergey_p

Псков муж, тариачны аж ахуй, зөгийн аж ахуй. Хоёр жил дараалан бага ургацтай зөгийн бал.

juvisuel

1. Сайхан түвшний ажилтай видео дизайны студи байгуулахыг хичээж байна. Амттай захиалгыг өөрсөддөө тарааж, сайн төсөл авах ямар ч холбоогүй байсныг тэд анхаарч үзээгүй. Тэд үйрмэгээр дарагдсан. Энэ бол Беларусь байсан. Тэд үйлчлүүлэгчдийг айлгахгүйн тулд үнээ нэмэхээс айдаг байсан тул чөлөөт эргэлт хэзээ ч байгаагүй. Долоон жилийн турш тэд бүх зүйлийг хөл дээр нь босгох гэж оролдсон бөгөөд дөрвөн удаа багаа алдсан. 2008 онд хямрал эцэст нь унав.

2. Энэ түүх хараахан дуусаагүй байна - гурван жилийн өмнө би ер бусын нэрийн хуудас бүтээх сонирхолтой болсон. Тэр үед миний хувьд тэнгэр баганадсан барилгачин шавар баримал хийж эхлэх нь хачирхалтай байсан шиг хачирхалтай байсан. Гэхдээ энэ нь намайг үнэхээр өөртөө татсан. Үүнийг хобби гэж шийдсэн. Ер нь ямар ч тооцоо, төлөвлөгөө байхгүй, хийсэн шигээ л хийсэн. Энэ мөнгийг үндсэн ажлаас нь оруулсан. Би тоног төхөөрөмж худалдаж авсан, туслах ажилчид авсан, хүмүүс энэ ажлыг биширсэн.

Би дахиад л ижил тармуурт унасан - би үнийг өсгөхөөс айж байсан тул зүгээр л гайхалтай ажил хийснийхээ дараа би хасах зүйлтэй болсон. Үүний үр дүнд үнийг тав дахин нэмэгдүүлэх шаардлагатай болсон. Хуучин үйлчлүүлэгчид хэдэн сарын турш айж байсан. Багийг тэжээх зүйл байсангүй, амралтанд явуулав. Одоо үйлчлүүлэгчид шинэ үнээр тогшиж эхэллээ. Энэ л юм шиг санагдаж байна, гэхдээ би дахин эхлүүлж зүрхлэхгүй байна. Энэ нь шатаагүй юм шиг санагдаж байна, гэхдээ дайнаас ирсэн юм шиг, та буцаж очихыг хүсэхгүй байна.

alex_kozlofsky

Энэ түүх миний найзуудад тохиолдсон. Зээлийн мөнгөөр ​​диск (dvd, аудио, тоглоом) бүхий жижиг дэлгүүрүүдийн сүлжээ ажиллаж, өргөжсөн. Оргил үедээ хоёр хотод 5 дэлгүүр байсан. 2008 оны хямралын үеэр борлуулалт огцом буурч, худалдагчдад цалин, зээл өгөх зүйлгүй болсон үед бүх зүйл хурдан дуусав. Орлого нь буурсан тохиолдолд санхүүгийн дэр байхгүй байсан нь гол алдаа байв. Олсон бүх мөнгө тэр дороо зарцуулагдсан тул борлуулалтын анхны бууралтад бизнес бараг тэр даруй дампуурсан.

За, хэдэн энгийн зөвлөгөө:

1. Найз нөхөд, хамаатан садантайгаа бизнес хийхгүй байх.
2. Бизнес төлөвлөгөө бичиж түүнийгээ дагаж мөрдөөрэй.
3. Түншүүдийн хоорондын бүх гэрээг бичгээр тэмдэглэсэн байх ёстой.
4. Хэрэв та хамтрагчгүйгээр хийж чадах юм бол тэдэнгүйгээр хий.
5. Өөртөө зарцуулах зардлыг хамгийн бага хэмжээнд хүртэл бууруул.
6. Санхүүгийн бүртгэлийг үнэн зөв хөтлөх.

Би 15 ажилтантай мэдээллийн технологийн компанитай байсан. Би менежер томилсон, тэр бүгдийг устгасан, бүх үйлчлүүлэгчид үлдсэн. Хөшиг.

Бид гурван түнштэй үйлдвэрлэлийн бизнес эрхлэхийг оролдсон боловч энэ нь хэзээ ч "тасрахгүй" байсан. Бид баталгаатай борлуулалттай байсан ч материалын хангамжийг хэзээ ч зохион байгуулж чадаагүй, гол нь хомсдол, мөн тохиромжтой байртай байсан.

Дүгнэлт: Бизнесийн бүрэн сүлжээг бий болгох хүртэл хөрөнгө оруулалт хийж болохгүй: ханган нийлүүлэгчид, үйлчлүүлэгчид, байр, тоног төхөөрөмж олдохгүй. Бусдад найдахгүйн тулд ганцаараа эхлэх нь дээр байх. Сонголт болгон: шийдвэр гаргадаг, аж ахуйн нэгжийг бүхэлд нь хариуцдаг гол түншийг сонгох.

ТекБорис

Интернэтийн эхэн үед миний найзууд бид хоёр жилд 30,000 доллар цуглуулдаг дэгжин бизнес байсан. Тэд онлайн казино, покер, брокерын урамшууллыг угаасан. Тэд дөнгөж сая шинэ данс бүртгүүлж, урамшууллын олзоор гүйлгэжээ. Үүнийг хийх нь жаахан хэцүү байсан ч өгөөж нь гайхалтай байсан. Ялангуяа 2000-аад оны эхээр Москвад сайн цалин 500 доллар байсан бөгөөд угаасан урамшуулал 2-3 мянгаар авчирдаг байсан.

Томоохон компаниуд урамшууллын тусламжтайгаар үйлчлүүлэгчдийн баазаа нэмэгдүүлж, урамшуулал бараг цуцлагдсанаар энэ бүхэн дууссан. Гэхдээ бид ийм өгөөмөр сэтгэлийг татахад гараа сайн дулаацуулж, би хувьдаа 4 жилийн дотор Москвад орон сууцтай болсон. Хичээл сурлага, үндсэн ажлын байраа тасалдуулахгүйгээр энэ бүхнийг цаг хугацааны хооронд ажиглаарай.

аав_горри

Найзуудын төслүүд.

1. Анхан шатны хөгжимчид, шошго, CD хэвлэлийн газар үйлдвэрлэх. 2004 онд эхэлсэн, 2007 онд хулгайн гэмт хэргийн улмаас шатсан. Борлуулалт буурсан ч scrobbler last.fm-ийн тоглолтууд өссөн байна. Ёс суртахуун - агуулгыг хамгаалах.

2. Хөшигний оёдол, 1998-2008 он. Үүсгэн байгуулагчид нь тэднийг залилж, хууран мэхэлж, үйлчлүүлэгчдэд оноо авдаг менежерүүдийг системтэйгээр хөлсөлж байсан тул пүүс том аж ахуйн нэгж болж хөгжих боломжгүй байв. Ёс суртахуун - та ажилчдын цалинг хэмнэж чадахгүй.

3. Хөгжим зохиох, зохион байгуулах ухаалаг алгоритм. Тухайн үед энэ нь маш том нээлт байсан юм. Технологийн үүсгэн байгуулагч, зохиогч нь зөвхөн хамгийн ухаалаг хүн төдийгүй авъяаслаг зохион байгуулагч байсан - тэрээр компанийг хэд хэдэн удаа сэргээж, маш сайн чанар, чадавхитай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэсэн. Орчин үеийн дараалалчид Onyx Arranger-д байсан функцүүдийн зарим хэсгийг тогтмол хэрэгжүүлдэг бөгөөд хөгжимчид үүнийг дуртайяа ашигладаг. Бүтэлгүйтлийн шалтгаан надад бүрэн тодорхойгүй байна. Магадгүй энэ нь тийм ч хялбар биш интерфэйс, хэрэглэгч дээр биш машин дээр анхаарлаа төвлөрүүлэхийн хослол байж болох ч энэ нь тийм ч бага юм, учир нь хамаагүй бага тав тухтай, илүү төвөгтэй програмууд одоо ашиглагдаж байна.

Хагараагүй, гэхдээ бараг эвдэрсэн:

1. Тэр бригадыг хэсэгчилсэн ажлын оронд цагийн хөлс рүү шилжүүлсэн үед. Хүмүүс зүгээр л тэнэг ажил хийхээ больсон. Бүх зүйлийг буцааж авч чадсан.

2. Зардлыг дутуу үнэлэх. Өчүүхэн зүйлд маш их зардал гарах тул ашгийг бүрэн залгих болно. Нэмэлт зардлын байнгын хяналт шаардлагатай. Хэрэв та ажилтанд зориулж сандал худалдаж авах боломжгүй бол бүү худалдаж ав. Төслийн төсөвтэй байх, хэрэгжилтэд нь байнга хяналт тавих. Хэрэв энэ нь хийгдээгүй бол ямар нэг шалтгааны улмаас гэрээлэгч, ажилчдаас эхэлдэг: гэхдээ та худалдаж авах хэрэгтэй хэвээр байна - төлөх.

3. Би татвартай тулгарсан - бараг л тэмцсэн. Татвартай хими. Хэрэв би химижүүлээгүй бол тэр даруй дампуурах байсан - нэг сарын дотор тэнэг юм.

alexvlad7

Өөрийнх нь хүүхэд: үе үе хамтран ажилладаг, зүгээр л харьцдаггүй хүнээс хүүхэд гарч ирсэн - тэр намайг эргэн тойрныхоо ихэнх хүмүүст анзааралгүй хэрэглэдэг юм шиг санагдаж, дараа нь тэр хар тамхинд бүрэн шилжсэн ... хүүхэд - зургаан настайдаа алга болсон. сар. Тэгээд сар хүрэхгүй хугацааны дараа төрийн байгууллага нэгжлэг, таталттай ирсэн ... Зургаан сар гаруйн мэдрэл. Зарим сэдвээр эхнээс нь, анхны хөрөнгөгүйгээр "босох" нь маш хэцүү бөгөөд энэ болон бусад зүйлд энэ нь бас нэр хүндийн асуудал юм.

Хуучин хамтрагчаас: 2000-аад оны эхээр төрийн агентлагийн ажилтнууд клубыг гурав дахь түншийнхээ төлөө хоёр түншээс "шахсан".

Зул Сарын мод

Хичнээн “хамтрагчтай” бизнес эхлүүлсэн ч хог дандаа л гарч ирдэг, ашиг байсан ч хамаагүй. Хоёр жилээс илүү амьдарсангүй. Сүүлчийн ганцаарчилсан хосууд - бүх замыг туулах.

Адилхан новш. Түншүүд бий болмогц бизнес нь кирдик юм. Нэг хүн өсч томрох хүртлээ даван туулж чадахааргүй хэмжээ.

90-ээд онд гурван маш дэгжин өөр өөр бизнес ар араасаа нээгдэж, хаагдав. Үүний шалтгаан нь хамтрагчдын хууран мэхлэлт юм. Энгийн луйвар. Тэр үед хянах хэрэгсэл маш цөөхөн байсан. Аливаа үйлчилгээг түгээх тусгай сүлжээг зохион бүтээж, хөгжүүлж, хэрэгжүүлсэн. Хүмүүс итгэж байсан ч жилийн дараа бараг нэг сарын дотор бүх зүйлээ, итгэдэг бүхнээ хулгайлсан. Бүх хөрөнгө үргэлж минийх байсан.

Цэвэр ашиг

Оросын бизнес эрхлэгчдийн дунд түгээмэл байдаг хамгийн бат бөх, ялагдашгүй домог бол цэвэр ашгийн тухай домог юм. Цэвэр ашгийг тэд амжилттай, ойлгомжтой, бүр ч муу нь амжилттай бизнесийн цорын ганц хэмжүүр гэж үздэг. Ийм төөрөгдөл нь зөвхөн Орост төдийгүй нэгээс олон аж ахуйн нэгжийг дампууралд хүргэв.

Олон тооны дурсамжаас үзэхэд Стив Жобс 1997 онд Apple-ийн удирдлагад буцаж ирэхдээ өмнөх Жон Скулли цэвэр ашгийн төлөө хэт их дуртай байсан гэж байнга шүүмжилдэг байсан нь Жобсын хэлснээр Apple зах зээл дэх байр сууриа алдах гол шалтгаан болжээ. , хачирхалтай нь, ашиггүй . Ашиг ашгийг тэргүүн эгнээнд тавиагүй Жобсын үед л тус компани алдагдалаас гараад зогсохгүй дэлхийн хамгийн ашигтай компаниудын нэг болсон.

2012 оны 5-р сарын 3-ны өдөр Forbes сэтгүүлийн орос хувилбарт Адам Хартунгийн "Сони хэрхэн үхэж байв" гэсэн нийтлэл хэвлэгджээ. Зохиогч компани 2012 онд 6.4 тэрбум ам.долларын алдагдал хүлээсэн нь аж үйлдвэржилт, өөрөөр хэлбэл үйлдвэрлэлийн үр ашиг, цар хүрээний хэмнэлт, зардал багатай, шинэ бүтээгдэхүүн, санаа, технологид хэт бага анхаарал хандуулсан компанийн стратегитай холбон тайлбарлав.

Эдгээр жишээнүүд дор хаяж хоёр бодлыг санал болгож байна:

1) - компанийн цэвэр ашиг байгаа нь түүний амжилтын шинж тэмдэг биш юм;

2) - бизнесийн анхны хүмүүсийн цэвэр ашиг, ялангуяа бизнесийн зардалд ихээхэн анхаарал хандуулах нь компанийг илүү үр ашигтай, тогтвортой болгодоггүй.

Гэсэн хэдий ч Оросын олон бизнес эрхлэгчид цэвэр ашгийг амжилтын гол үзүүлэлт гэж үздэг. Саяхан саятан болсон хотын оршин суугч бизнесмен “Манай компанийн ашиг өнгөрсөн жил 25%-иар өссөн” гэж бардам хэлэв. "Үйлдвэрлэлийн хэмжээ, цэвэр ашгийн хувьд бид Москвад хамгийн томд тооцогддог" гэж капиталын үйлдвэрлэлийн компанийн эзэн хэлэв. Үүний зэрэгцээ, эхнийх нь амбицтай төлөвлөгөөгөө биелүүлээгүй, бүс нутгийн дунд тариачин хэвээр үлдэж, хоёр дахь нь дампуурч, ажилчид, зээлдүүлэгчид, ханган нийлүүлэгчиддээ өртэй байв.

Оросын бизнес эрхлэгчдийн дунд цэвэр ашгийн тухай домог, ялангуяа жижиг, дунд бизнест маш хатуу байдаг. Зарим компаниудын эзэд нь гүйцэтгэх захирал болон топ менежерүүдийн сэдлийг цэвэр ашиг олох зорилготой холбож, ийм байдлаар тэднийг холбоотон болгон хувиргадаг гэж үздэг. Хэдийгээр заримдаа энэ бүлгийн төгсгөлд үзүүлсэн жишээн дээр яг эсрэгээрээ үр дүнд хүрдэг. Оросын бизнесмэнүүд цэвэр ашиг хонжоо хайдаг болсон шалтгаан юу вэ?

Энэ бол бизнесийн гүйцэтгэлийн хамгийн энгийн бөгөөд ойлгомжтой үзүүлэлт болох орлого ба зардлын ялгаа, ойлгомжтой ба бодит үнэ цэнийн хоорондох ялгаа юм. Оросын олон бизнесменүүд санхүүгийн боловсролгүй байдаг тул бусад үзүүлэлтүүд (жишээлбэл, ROE эсвэл ROCE) тэдний хувьд хэтэрхий түр зуурынх юм.

Цэвэр ашиг - ногдол ашиг төлөх сан, өөрөөр хэлбэл бизнес эрхлэгчийн хувийн орлого. Цэвэр ашгийн өсөлт нь түүний хувийн амжилттай сэтгэл зүйн хувьд холбоотой бөгөөд энэ нь эргээд амжилтын бэлэг тэмдэг болох машин, байшин, дарвуулт онгоц гэх мэтээр хувирч болно.

Байгууллага удирдлагын бүртгэл хөтөлдөггүй, боловсон хүчинд нь туршлагатай санхүүч (ядаж эдийн засагч) байхгүй байсан ч санхүүгийн тайлан, түүний дотор ашиг, алдагдлын тайлан гаргаж, орлогын албан татвар төлдөг. Тиймээс бизнес эрхлэгч нь "ашиг" гэсэн ойлголттой анх үүссэн өдрөөсөө л тулгардаг.

Гэвч эцсийн дүндээ тухайн байгууллага ашиг орлогоо нэмэгдүүлэхэд юу нь буруу вэ? Цэвэр орлогын хэт их хүсэл эрмэлзэл нь яагаад бизнест сөргөөр нөлөөлж болох вэ? Үүнд хэд хэдэн шалтгаан бий.

Ашиг - "цаас" үнэ цэнэ

Эхний шалтгаан нь мэдээжийн хэрэг, харамсалтай нь хүн бүрт биш юм. Цэвэр ашиг (нягтлан бодох бүртгэл болон удирдлагын нягтлан бодох бүртгэлийн аль алинд нь) нь тухайн тайлант хугацаанд хамаарах орлого ба зардлын зөрүүг тусгасан тооцоолсон утга юм. Үүний зэрэгцээ нягтлан бодох бүртгэлийн үүднээс авсан орлого, гарсан зардал нь дүрмээр бол мөнгөн гүйлгээтэй шууд хамааралтай байдаггүй. Өөрөөр хэлбэл, бараагаа ачуулж болох ч мөнгө нь орж ирдэггүй. Зардал гарсан байж магадгүй ч мөнгийг нь төлөөгүй байна. Москвагийн ижил үйлдвэрлэгч ийм урхинд оров - "цаасан" цэвэр ашиг нь түүнийг хэт хөөрөгдсөн авлага, бараа материалын үр ашиггүй менежментээс үүдэлтэй дампуурлаас аварсангүй. Тэр ашиг орлоготой байсан ч мөнгө байхгүй - тэд үйлчлүүлэгчидтэй эсвэл түүхий эд, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн хэлбэрээр агуулахад байсан.

"Цаас" цэвэр ашигт орлого, зарлагын мөнгөн бус зүйл мөн нөлөөлдөг. Тэдний нэг болох элэгдэл, бид доороос арай илүү нарийвчлан шинжлэх болно. Гэсэн хэдий ч цэвэр орлогын үнэ цэнийг гажуудуулдаг бусад виртуал зардал байдаг. Жишээлбэл, хөрөнгийн дахин үнэлгээ (хөрөнгө, гадаад валютын зээл, бусад байгууллагын дүрмийн санд оруулсан хөрөнгө оруулалт) эсвэл найдваргүй авлагыг хасах зэрэг нь цэвэр ашиг нэмэгдэх, буурахад хүргэдэг. Эдгээр үйлдлүүдийн аль нь ч тухайн байгууллагын хийж буй ажлын амжилтыг илтгэдэггүй ч цэвэр ашигт нөлөөлдөг.

Компанийн цэвэр ашигт "хойшлогдсон ашиг" гэх мэт виртуал орлогын зүйл нөлөөлж болох бөгөөд энэ талаар нягтлан бодогч, санхүүчид ч нэгдсэн санал бодолтой байдаггүй. Гэсэн хэдий ч үүнийг заримдаа шударга бус санхүүгийн болон ерөнхий захирлууд компанийн санхүүгийн гүйцэтгэлийг илүү таатай байдлаар харуулахын тулд ашигладаг. Ялангуяа сүүлийн үеийн бизнесийн түүхэн дэх хамгийн дуулиантай дампуурал буюу 2001 онд Америкийн эрчим хүчний Enron компанийн уналт нь үүнтэй төстэй буруу мэдээлэлтэй холбоотой юм. Энэ талаар эдийн засагч Сергей Гурьев лекц дээр юу гэж хэлснийг портал дээр тоймлон хүргэж байна. Slon.ru :

“Зах зээлээс зах зээлд нягтлан бодох бүртгэл гэж юу вэ? Бид тантай хий нийлүүлэх гэрээ байгууллаа гэж бодъё. Би чамаас хорин жилийн дараа ийм ийм үнээр шатахуун авч, өөр хүнд өөр үнээр зарна гэж тохиролцсон. Би яг одоо тодорхой гүйлгээ бүрийг үлдэгдэл дээр тавьж болно. Хэрхэн? Би энэ гүйлгээгээр өчнөөн доллар олох болно гэдгээ мэдэж байгаа тул өнөөдөр үүнийг хөрөнгө болгон бичиж болно. Хэрэв би энэ арилжаагаар мөнгө олох болно гэдгийг мэдсэн бол би энэ жил ашиг олсон бөгөөд үүнийг энэ жилийн ашиг гэж харуулах боломжтой. Энд ямар асуудал байна вэ? Хорин жилийн дараа шатахуун худалдаж авах гэрээ хийснээр би хэр их орлого олох нь хорин жилийн дараа зах зээл дээрх хийн үнэ ямар байхаас хамаарна. Үүний дагуу хорин жилийн дараа хийн түлш ямар үнэтэй байх талаар янз бүрийн таамаглал дэвшүүлснээр өнөөдрийн ашгийг залилах боломжтой. Таны таамаглал ил тод, зах зээлд ойлгомжтой, ерөнхийдөө галзуу биш л бол энэ нь харьцангуй хууль ёсны журам юм. Зах зээлээс зах зээлийн нягтлан бодох бүртгэлээс мөнгө олох хамгийн хялбар арга бол хэрэв та үүнийг ил тод бус, нууцаар хийвэл хоёр хэлцэл хийх явдал юм: нэг нь хорин жилийн дараа шатахуун зарах, нөгөө нь шатахуун авах - мөн оруулах. Хорин жилийн хугацаанд хийн үнийн талаархи янз бүрийн таамаглалууд. Энронд үүнийг байнга хийдэг байсан."

Оросын санхүүч, эдийн засагчид ихэвчлэн тийм ч авхаалжтай байдаггүй ч цэвэр орлогыг нэмэгдүүлэхэд хангалттай ухаалаг байдаг. Жишээлбэл, ашиг нь 25% -иар өссөн бүс нутгийн компанид шинэ зүйл бий болгох (жишээлбэл, дэлгүүр нээх, бүтээгдэхүүн боловсруулах) аливаа үйл ажиллагааг "төсөл" болгон зохион байгуулдаг заншилтай байв. Компанийн санхүүчид эзэмшигчийн зөвшөөрснөөр ийм "төслийн" зардлыг урсгал зардал биш, харин хөрөнгө оруулалттай холбож эхлэв. Нэг талаас, энэ нь үндэслэлтэй байсан - дараагийн дэлгүүрийн байрыг засах зардлыг хөрөнгө оруулалттай холбоотой байх ёстой. Нөгөөтэйгүүр, үйл ажиллагааны ажил эрхэлж байсан олон ажилчид "төсөл"-д хамрагдсан боловч тэдний цалингийн сангийн (PAYB) нэг хэсэг нь үйл ажиллагааны зардлаас хасагдаж эхэлсэн. Тухайлбал, хуульчид шинэ байрны түрээсээр ажилласнаар хуулийн хэлтсийн цалингийн 20% нь хөрөнгө оруулалт болсон бол хүний ​​нөөцийн хэлтсийн ажилтнууд шинэ дэлгүүрт ажилчдыг сонгон шалгаруулж, сургаснаараа 30% нь хөрөнгө оруулалт болсон.

Эдгээр бүх тайлангийн заль мэх (үүнийг шалгах нь бараг боломжгүй байсан) нь хөдөлмөрийн бүтээмж, бизнесийн үйл явц, үйлдвэрлэлийн үр ашиг, борлуулалтын ашгийг мэдэгдэхүйц сайжруулахгүйгээр компанийн "цаасан" цэвэр ашгийг урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй өсөлтөд хүргэсэн. Энэ нь зөвхөн эзэмшигч нь өөрийн бизнесийн амжилтыг "цаасан" ашгийн рублиэр хэмжсэнтэй холбоотой байв; Бүх шилдэг менежерүүд, түүний дотор тайлагнах үүрэгтэй хүмүүсийн хүсэл эрмэлзэл үүнтэй холбоотой байв. Тэд "төсөл"-тэй холбоотой зардал их байх тусам урамшуулал нь өндөр байсан.

Хэрэв Оросын компаниудад зах зээлээс зах зээлд нягтлан бодох бүртгэл бараг байдаггүй бол бараг бүх бизнесмэн "элэгдэл" гэсэн ойлголттой тулгардаг. Энэхүү мөнгөн бус зардлын зүйл нь нягтлан бодох бүртгэлийн ашиг, улмаар орлогын албан татварт нөлөөлдөг учраас чухал юм. Гэсэн хэдий ч түүний нөлөөг буруугаар тайлбарлаж болно. Жишээлбэл, Москвагийн ойролцоох нэг үйлдвэрлэлийн компанийн удирдлагууд оны үр дүнг дүгнэхдээ цэвэр ашиг нэмэгдсэнд онцгой баяртай байв. Гэсэн хэдий ч нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийхэд энэ өсөлт нь компанийн тоног төхөөрөмж элэгдлийн хугацаа дууссантай холбоотой болох нь тогтоогдсон - машин худалдаж авснаас хойш найман жил гаруй хугацаа өнгөрсөн тул эдийн засагчид үүнийг хуримтлуулахаа больсон. Мөн тоног төхөөрөмж нь хөрөнгө оруулалт ихтэй байсан тул элэгдлийн зардал ихээхэн буурсан. Гэсэн хэдий ч бидний үзэж байгаагаар энэ нь шампанскийн бөглөө тайлах шалтгаан биш байсан бөгөөд бидний хувьд энэ нь хуучирсан тоног төхөөрөмж дээр ажиллаж байгаа бөгөөд ойрын ирээдүйд асуудал үүсгэж болзошгүй гэсэн дохио юм.

Эсрэгээр, тайлан балансад дөнгөж орсон цоо шинэ (болон ажиллаж амжаагүй байж магадгүй) тоног төхөөрөмжөөс шалтгаалсан орлогын тайлангийн “хүнд” “элэгдэл хорогдол” нь танай компани гэнэт муу ажиллаж эхэлснийг илтгэхгүй байна.

Ашиг - богино хугацааны үзүүлэлт

"Цаас" ашгийн санхүүгийн талууд нь олон туршлагатай бизнес эрхлэгчдэд ойлгомжтой бөгөөд ойлгомжтой байдаг. Гэсэн хэдий ч Стив Жобс, Адам Хартунг нар Apple болон Sony-г шүүмжилсэнгүй, учир нь тэдний удирдлага зардал тооцох зарчмыг ойлгоогүй. Тэдний шүүмжлэлийн мөн чанар нь өөр байсан: богино хугацааны (улирал эсвэл жилийн) ашигт анхаарлаа төвлөрүүлж, компанийн менежерүүд түр зуурын ашиг олохын тулд урт хугацааны ирээдүйтэй төслүүдийг золиосолж байв.

Apple нь төхөөрөмжүүдээ өндөр үнээр зардаг (мөн маш их ашиг олдог) загварлаг дизайнаас болж биш, олон хүмүүсийн итгэдэг шиг том нэрээр биш юм. Тус компани нь тухайн үеийн дэвшилтэт бүтээгдэхүүнүүдийг хөгжүүлэх стратегийг баримталдаг бөгөөд энэ нь ихээхэн зардал шаарддаг бөгөөд үүнийг ашгаас нөхдөг. Жишээлбэл, iPhone-ийн бүтээн байгуулалт хэдэн жил үргэлжилж, компанид олон сая доллар зарцуулсан. Apple-ийн бүтээгдэхүүнээ авахыг хүссэн өндөр үнэ нь хөрөнгө оруулалтаа нөхөхөд шаардлагатай байсан бөгөөд шинэ бүтээгдэхүүн гаргахад шаардлагатай ирээдүйн хөрөнгө оруулалт шаардлагатай байв. Тус компани 1990-ээд онд тохиолдсон бэрхшээлийг даван туулж, заримдаа улирлын ашгийн зорилттой шууд зөрчилддөг зах зээлд ашигтай бүтээгдэхүүн бий болгоход эрсдэл авч, нэмэлт зардал гаргахад бэлэн байсан. 2000-аад оны илүүдэл ашгийн эх үүсвэр нь зардлыг бууруулах биш харин эсрэгээр инновацийн өртөг нэмэгдсэн явдал байв.

Адам Хартунг Sony-г үйлдвэрлэлээ өргөжүүлж, цомхотголд автан шинэ санаа гаргах чадвараа алдсан гэж шүүмжилдэг. Тус компани нь Өмнөд Солонгос, Хятадад хурдацтай хөгжиж буй өрсөлдөгчдийн эгнээнд бүтээгдэхүүнээ алдсан технологийн тэргүүлэгчээс асар том аж үйлдвэрийн аварга компани болтлоо хөгжсөн. Өчигдөр ашгийн төлөө хэт их анхаарал хандуулсан нь өнөөдөр компанийг алдагдалд хүргэсэн - шинэ санаа, хөрөнгө оруулалтад хэмнэлт гаргахгүй байх нь компанийг өвөрмөц, ашигтай бүтээгдэхүүнээс хасав.

Ицхак Адизес ашгийг теннисний оноотой харьцуулсан. Хэрэв та талбайн эргэн тойронд гүйж, онооны самбарыг байнга харвал та ялагдал хүлээх болно. Та оноонд биш, харин бөмбөгний нислэг, өрсөлдөгчийнхөө үйлдэл, салхины чиглэл гэх мэт зүйлд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Хэрэв та бүх зүйлийг зөв хийвэл данс (өөрөөр хэлбэл ашиг) таны талд өсөх болно. Бизнесийн хувьд ч мөн адил - тайлангийн "цэвэр орлого" гэсэн мөрийг байнга хянаж байхын оронд миний компани хэрэглэгчдэд бусдын бүтээж чадахгүй, хэрэглэгч бэлэн байхуйц үнэ цэнийг бий болгож байна уу гэсэн асуултад илүү анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Зөвхөн өнөөдөр ч биш маргааш ч гэсэн надад төлөх үү?

Ашиг - эргэн харах үзүүлэлт

Орлогын тайланг ихэвчлэн тайлант сараас хойшхи сарын эцэст гаргадаг. Мэдээллийн цуглуулга хангалттай хурдан явагдсан ч гэсэн энэ нь зөвхөн өнгөрсөн хугацаанд (зарим санхүүчдийн хэлснээр - "нас барсны дараа") эцсийн хугацааны үйл явдлын төлөв байдлыг тусгасан мэдээллийг агуулна. Тэд одоо ямар байгаа талаар ярихгүй, ирээдүйд ямар байх талаар ярихгүй. Өөрөөр хэлбэл, өнгөрсөн улирал, сар, жилийн ашиг байгаа эсэх нь бизнесийн өнөөгийн байдал, хэтийн төлөвийн талаар юу ч хэлэхгүй. Тайлангаас мэдэж болох бүх зүйл бол тайлант хугацаанд та "цаасан" ашиг (эсвэл алдагдал) байсан.

Би цэвэр орлогыг биеийн температуртай харьцуулах дуртай. Хэрэв та одоо хэвийн температуртай бол энэ нь таныг эрүүл байна гэсэн үг биш юм. Та өвчтэй байж магадгүй, гэхдээ одоогоор өвчин нь температурын өсөлтийн үе шатанд ороогүй байна. Гэхдээ хараахан илрээгүй аюултай вирус дотор нь сууж байж магадгүй юм. Бизнесийн хэлээр орчуулбал энэ нь сүүлийн улирал эсвэл жилийн цэвэр ашиг байгаа нь маргааш бизнесийн гүйцэтгэлд нөлөөлөх компанийн бүтцийн асуудал байхгүй гэсэн үг биш юм. Жишээлбэл, таны өнгөрсөн жил сайн мөнгө олсон бүтээгдэхүүн дараагийн улиралд моодонд орж, зах зээлд хариуд нь өгөх зүйл байхгүй бол асуудалд орох болно. Тиймээс бизнесийн иж бүрэн оношлогоонд ашгийн үзүүлэлт хангалтгүй байгаа нь ойлгомжтой. Энэ бол дараа хэлэлцэх олон үзүүлэлтийн зөвхөн нэг нь юм.

Ашиг - харьцангуй үзүүлэлт

Ихэнх Оросын эзэд стратегийн хөрөнгө оруулагчид, өөрөөр хэлбэл олон зууны туршид компанийг үр хүүхэд, ач зээ нартаа зориулж байгуулсан хүмүүс шиг боддог. Тэд багцын (эсвэл санхүүгийн) хөрөнгө оруулагчдаас ялгаатай нь бизнесээ орлого олохоо болих эсвэл илүү сайн санал ирсний дараа шууд хаях шаардлагатай богино хугацааны хөрөнгө оруулалт гэж үздэггүй.

Тимур Дергунов

Зохиогчоос

Оросын бизнес, хэрэв бид анхны хоршоодоос эхлэн тооцвол гуч хүрээгүй. Бидэнд Олег Тинков, Евгений Чичваркин зэрэг өөрийн гэсэн бизнесийн домог бий. Сергей Галицкийн чадварлаг гараар удирдуулсан Магнитийн сүлжээ хурдацтай хөгжиж, Германы туршлагатай Грефийн удирдлаган дор Сбербанк болхи, нөхөрсөг бус мангасаас ая тухтай, технологийн дэвшилтэт банк болгон аажмаар өөрчлөгдсөнийг бид биширдэг. "Оросын бизнес" гэсэн үгсийг сонсоход бид юуны түрүүнд эдгээр хүмүүсийг санаж байна.

Үүний зэрэгцээ, Улсын бүртгэлийн мэдээллийн цахим хуудсанд мэдээлснээр, 2015 оны гуравдугаар сарын байдлаар ОХУ-д 4,045,120 арилжааны хуулийн этгээд бүртгэгдсэн байна. Нэргүй барааны дэлгүүр, онлайн дэлгүүр, машин угаалгын газар, үсчин гоо сайхан бүр нь бас Галисиан эсвэл Грефсийн удирддаггүй бизнесүүд юм. Тэдний ихэнх эзэд нь тусгай боловсролгүй байдаг.

Би улс орон даяар бизнесийн хүрээнийхэн рүү аялахдаа ухаалаг, ном уншлага сайтай, мэдлэгт шунасан, бэлэн бус бизнес эрхлэгчидтэй тааралддаг ч тэд цөөнх байдаг. Бизнесийн сэдэвтэй сургалтын төвүүд, ном, сэтгүүлүүдийн элбэг дэлбэг байдал, бизнесийн сэтгэлгээний түвшин хоёрын хоорондох том ялгаа нь бүс нутагт төдийгүй хоёр улсын нийслэлд гайхалтай харагдаж байна. Зарим мэдээллээр Орост MBA хөтөлбөрийг санал болгодог зуу гаруй бизнесийн сургууль, олон мянган энгийн боловсролын байгууллагууд байдаг. Долоо хоног бүр хэдэн арван бизнес семинар зохион байгуулагддаг, жил бүр олон мянган хүмүүс бизнесийн боловсрол эзэмшдэг боловч бодит болон боломжит үйлчлүүлэгчидтэй ярилцах явцад 90-ээд оны Оросын бизнес хараахан дуусаагүй байгаа мэт сэтгэгдэл төрдөг.

Миний бодлоор орчин үеийн Орос улсад бизнес эрхлэх хоёр давалгаа бий болсон. Эхнийх нь XX зууны 90-ээд онд болсон бөгөөд өчигдрийн ажилчид, шинжлэх ухааны докторууд эсвэл хуучин цэргийн хүмүүс өөрсдийн компаниа нээж, зарим нь мөнгө олох хүсэл эрмэлзлээс, зарим нь мөнгөгүйн улмаас албадан нээсэн. Хоёрдахь давалгаа нь 2000-аад оны эхээр, Интернет нь ашигтай бизнес болж хувирна гэж амлаж байсан үед гарч ирэв. Дараа нь програмистууд болон оюутнууд бизнес эрхлэх болсон. Гэсэн хэдий ч Оросын бизнесийн нүүр царайг эхний давалгааны төлөөлөгчид тодорхойлж, бидний идэж буй арслангийн хувийг импортолж, үйлдвэрлэж, зарж, өөрсдөө өмсөж, гэртээ худалдаж авдаг гэх мэт.

Тэдний ихэнх нь бизнесийн талаарх санаагаа 1990-ээд онд хөгжүүлж, эцэст нь 2000-аад онд буюу хэрэглээний өсөлт, бүх зах зээлийн урьд өмнө байгаагүй өсөлтийн эрин үед үндэс сууриа тавьсан. Эхний давалгааны төлөөлөгчид бол адал явдалт эрэлхийлэгч, санаачлагатай залуус байсан бөгөөд өөрийн, заримдаа бусдын мөнгийг каннибалист ашиг сонирхлын үүднээс авч, импортын ачааны машин, машин хэрэгсэл, үл хөдлөх хөрөнгө, арилжааны машин, барилгын ажилд хөрөнгө оруулахаас айдаггүй байв. Одоогийн байдлаар тэдний ихэнх нь - диплом авсан эсвэл өөрөө боловсрол эзэмшсэн хүмүүс илүү консерватив, болгоомжтой, үл итгэх хандлагатай болсон.

Тэдний тухай сэтгүүлд бичдэггүй. Гэхдээ би ийм бизнес эрхлэгчидтэй семинар дээр байнга уулзаж, тэдний аж ахуйн нэгжид зочилж, "стратеги" гэж нэрлэдэг баримт бичигтэй танилцдаг. Бизнесээ оновчтой болгох талаар ухаалаг саналуудыг сонссон тэд зөвшөөрч байгаа ч хуучин арга барилаар ажиллахыг илүүд үздэг.

Гурав, дөрвөн жилийн хугацаанд дорвитой, өөрөөр хэлбэл хэдэн арван хувиар, заримдаа хэд дахин ахих боломжгүй Оросын нэг ч үйлдвэрийг би хараагүй. Аймшигтай үр ашиггүй байдал, зохион байгуулалт муу, буруу сэдэл зэргээс болж бизнес эрхлэгчид хичнээн их хохирч байгааг би харж байна. Гэсэн хэдий ч ихэнх нь бодит байдлаас хол байгаа хэдий ч бизнесээ хэрхэн яаж байгуулах тухай хуучин санаанууд байр сууриа хадгалсаар байна. 90-ээд онд тэд уучлагдах боломжтой байсан ч өнөөдөр тэд үйл ажиллагааны удирдамж гэхээсээ илүү үлгэр домог шиг болжээ.

Тиймээс би энтерпренёршипийн салбарт байдаг үлгэр домог дээр анхаарлаа хандуулахаар шийдсэн. Хэрхэн үр дүнтэй бизнесийг бий болгох талаар хангалттай ном бичсэн. Тиймээс би үүнийг яаж хийхгүй байх талаар ярих болно. Илүү нарийн, Орост үүнийг яаж хийхгүй байх вэ. Номын материалыг бүхэлд нь жилд 10 тэрбум рублиас дээш эргэлттэй бизнес эрхлэгчид болон жижиг компаниудын эзэмшдэг олон төрлийн компаниудтай хамтран ажилласан туршлага дээр үндэслэсэн болно.

Орос улсад шинэ санаа гаргахад нээлттэй, суралцах хүсэлтэй олон бизнес эрхлэгчид, менежерүүд байдаг. Энэхүү ном нь тэдний бизнесийг хөгжүүлэхэд тустай байх бөгөөд миний аргументуудыг эсэргүүцэх, санал нийлэхгүй байх нь тэднийг шинэ, сонирхолтой бодолд хөтлөх болно гэж найдаж байна. Надтай хийсэн энэхүү виртуал маргаанд компаниудаа илүү амжилттай болгоход туслах үнэн гарч ирнэ гэж найдаж байна.

Домог 1
Цэвэр ашиг

Оросын бизнес эрхлэгчдийн дунд түгээмэл байдаг хамгийн бат бөх, ялагдашгүй домог бол цэвэр ашгийн тухай домог юм. Цэвэр ашгийг тэд амжилттай, ойлгомжтой, бүр ч муу нь амжилттай бизнесийн цорын ганц хэмжүүр гэж үздэг. Ийм төөрөгдөл нь зөвхөн Орост төдийгүй нэгээс олон аж ахуйн нэгжийг дампууралд хүргэв.

Олон тооны дурсамжаас үзэхэд Стив Жобс 1997 онд Apple-ийн удирдлагад буцаж ирэхдээ өмнөх Жон Скулли цэвэр ашгийн төлөө хэт их дуртай байсан гэж байнга шүүмжилдэг байсан нь Жобсын хэлснээр Apple зах зээл дэх байр сууриа алдах гол шалтгаан болжээ. , хачирхалтай нь, ашиггүй . Ашиг ашгийг тэргүүн эгнээнд тавиагүй Жобсын үед л тус компани алдагдалаас гараад зогсохгүй дэлхийн хамгийн ашигтай компаниудын нэг болсон.

2012 оны 5-р сарын 3-ны өдөр Forbes сэтгүүлийн орос хувилбарт Адам Хартунгийн "Сони хэрхэн үхэж байв" гэсэн нийтлэл хэвлэгджээ. Зохиогч компани 2012 онд 6.4 тэрбум ам.долларын алдагдал хүлээсэн нь аж үйлдвэржилтийг хэт их анхаарч, өөрөөр хэлбэл үйлдвэрлэлийн үр ашиг, цар хүрээний хэмнэлт, зардал багатай, шинэ бүтээгдэхүүн, санаа, технологид хэт бага ач холбогдол өгдөг компанийн стратегитай холбон тайлбарлав.

Эдгээр жишээнүүд дор хаяж хоёр бодлыг санал болгож байна:

1) компанийн цэвэр ашиг байгаа нь түүний амжилтын шинж тэмдэг биш юм;

2) бизнесийн дээд албан тушаалтнуудын цэвэр ашиг, ялангуяа бизнесийн зардалд ихээхэн анхаарал хандуулах нь компанийг илүү үр ашигтай, тогтвортой болгодоггүй.

Гэсэн хэдий ч Оросын олон бизнес эрхлэгчид цэвэр ашгийг амжилтын гол үзүүлэлт гэж үздэг. Саяхан саятан болсон хотын оршин суугч бизнесмен “Манай компанийн ашиг өнгөрсөн онд 25%-иар өссөн” гэж бардам хэлэв. "Үйлдвэрлэл, цэвэр ашгийн хувьд бид Москвад хамгийн томд тооцогддог" гэж хөрөнгийн үйлдвэрлэлийн компанийн эзэн хэлэв. Үүний зэрэгцээ, эхнийх нь амбицтай төлөвлөгөөгөө биелүүлээгүй, бүс нутгийн дунд тариачин хэвээр үлдэж, хоёр дахь нь дампуурч, ажилчид, зээлдүүлэгчид, ханган нийлүүлэгчиддээ өртэй байв.

Оросын бизнес эрхлэгчдийн дунд цэвэр ашгийн тухай домог, ялангуяа жижиг, дунд бизнест маш хатуу байдаг. Зарим компаниудын эзэд нь гүйцэтгэх захирал болон топ менежерүүдийн сэдлийг цэвэр ашиг олох зорилготой холбож, ийм байдлаар тэднийг холбоотон болгон хувиргадаг гэж үздэг. Хэдийгээр заримдаа энэ бүлгийн төгсгөлд үзүүлсэн жишээн дээр яг эсрэгээрээ үр дүнд хүрдэг. Оросын бизнесмэнүүд цэвэр ашиг хонжоо хайдаг болсон шалтгаан юу вэ?

Энэ бол бизнесийн гүйцэтгэлийн хамгийн энгийн бөгөөд ойлгомжтой үзүүлэлт болох орлого ба зардлын ялгаа, ойлгомжтой ба бодит үнэ цэнийн хоорондох ялгаа юм. Оросын олон бизнесменүүд санхүүгийн боловсролгүй байдаг тул бусад үзүүлэлтүүд (жишээлбэл, ROE эсвэл ROCE) тэдний хувьд хэтэрхий түр зуурынх юм.

Цэвэр ашиг нь ногдол ашиг, өөрөөр хэлбэл бизнес эрхлэгчийн хувийн орлого юм. Цэвэр ашгийн өсөлт нь түүний хувийн амжилттай сэтгэл зүйн хувьд холбоотой бөгөөд энэ нь эргээд амжилтын бэлэг тэмдэг болох машин, байшин, дарвуулт онгоц гэх мэтээр хувирч болно.

Байгууллага удирдлагын бүртгэл хөтөлдөггүй, боловсон хүчинд нь туршлагатай санхүүч (ядаж эдийн засагч) байхгүй байсан ч санхүүгийн тайлан, түүний дотор ашиг, алдагдлын тайлан гаргаж, орлогын албан татвар төлдөг. Тиймээс бизнес эрхлэгч нь "ашиг" гэсэн ойлголттой анх үүссэн өдрөөсөө л тулгардаг.

Гэвч эцсийн дүндээ тухайн байгууллага ашиг орлогоо нэмэгдүүлэхэд юу нь буруу вэ? Цэвэр орлогын хэт их хүсэл эрмэлзэл нь яагаад бизнест сөргөөр нөлөөлж болох вэ? Үүнд хэд хэдэн шалтгаан бий.

Ашиг - "цаас" үнэ цэнэ

Эхний шалтгаан нь мэдээжийн хэрэг, харамсалтай нь хүн бүрт биш юм. Цэвэр ашиг (нягтлан бодох бүртгэл болон удирдлагын нягтлан бодох бүртгэлийн аль алинд нь) нь тухайн тайлант хугацаанд хамаарах орлого ба зардлын зөрүүг тусгасан тооцоолсон утга юм. Үүний зэрэгцээ нягтлан бодох бүртгэлийн үүднээс авсан орлого, гарсан зардал нь дүрмээр бол мөнгөн гүйлгээтэй шууд хамааралтай байдаггүй. Өөрөөр хэлбэл, бараагаа ачуулж болох ч мөнгө нь орж ирдэггүй. Зардал гарсан байж магадгүй ч мөнгийг нь төлөөгүй байна. Москвагийн ижил үйлдвэрлэгч ийм урхинд оров - "цаасан" цэвэр ашиг нь түүнийг хэт хөөрөгдсөн авлага, бараа материалын үр ашиггүй менежментээс үүдэлтэй дампуурлаас аварсангүй. Тэр ашиг орлоготой байсан ч мөнгө байхгүй - тэд үйлчлүүлэгчидтэй эсвэл түүхий эд, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн хэлбэрээр агуулахад байсан.

"Цаас" цэвэр ашигт орлого, зарлагын мөнгөн бус зүйл мөн нөлөөлдөг. Тэдний нэг болох элэгдэл, бид доороос арай илүү нарийвчлан шинжлэх болно. Гэсэн хэдий ч цэвэр орлогын үнэ цэнийг гажуудуулдаг бусад виртуал зардал байдаг. Жишээлбэл, хөрөнгийн дахин үнэлгээ (хөрөнгө, гадаад валютын зээл, бусад байгууллагын дүрмийн санд оруулсан хөрөнгө оруулалт) эсвэл найдваргүй авлагыг хасах зэрэг нь цэвэр ашиг нэмэгдэх, буурахад хүргэдэг. Эдгээр үйлдлүүдийн аль нь ч тухайн байгууллагын хийж буй ажлын амжилтыг илтгэдэггүй ч цэвэр ашигт нөлөөлдөг.

Компанийн цэвэр ашигт "хойшлогдсон ашиг" гэх мэт виртуал орлогын зүйл нөлөөлж болох бөгөөд энэ талаар нягтлан бодогч, санхүүчид ч нэгдсэн санал бодолтой байдаггүй. Гэсэн хэдий ч үүнийг заримдаа шударга бус санхүүгийн болон ерөнхий захирлууд компанийн санхүүгийн гүйцэтгэлийг илүү таатай байдлаар харуулахын тулд ашигладаг. Ялангуяа сүүлийн үеийн бизнесийн түүхэн дэх хамгийн дуулиантай дампуурал буюу 2001 онд Америкийн эрчим хүчний Enron компанийн уналт нь үүнтэй төстэй буруу мэдээлэлтэй холбоотой юм. Энэ талаар эдийн засагч Сергей Гурьев лекцэндээ юу гэж хэлж байгааг Slon.ru портал дээр тоймлон хүргэж байна.

“Зах зээлээс зах зээлд нягтлан бодох бүртгэл гэж юу вэ? Бид тантай хий нийлүүлэх гэрээ байгууллаа гэж бодъё. Би чамаас хорин жилийн дараа ийм ийм үнээр шатахуун авч, өөр хүнд өөр үнээр зарна гэж тохиролцсон. Би яг одоо тодорхой гүйлгээ бүрийг үлдэгдэл дээр тавьж болно. Хэрхэн? Би энэ гүйлгээгээр өчнөөн доллар олох болно гэдгээ мэдэж байгаа тул өнөөдөр үүнийг хөрөнгө болгон бичиж болно. Хэрэв би энэ арилжаагаар мөнгө олох болно гэдгийг мэдсэн бол би энэ жил ашиг олсон бөгөөд үүнийг энэ жилийн ашиг гэж харуулах боломжтой. Энд ямар асуудал байна вэ? Хорин жилийн дараа шатахуун худалдаж авах гэрээ хийснээр би хэр их орлого олох нь хорин жилийн дараа зах зээл дээрх хийн үнэ ямар байхаас хамаарна. Үүний дагуу хорин жилийн дараа хийн түлш ямар үнэтэй байх талаар янз бүрийн таамаглал дэвшүүлснээр өнөөдрийн ашгийг залилах боломжтой. Таны таамаглал ил тод, зах зээлд ойлгомжтой, ерөнхийдөө галзуу биш л бол энэ нь харьцангуй хууль ёсны журам юм. Зах зээлээс зах зээлийн нягтлан бодох бүртгэлээр мөнгө олох хамгийн хялбар арга бол хэрэв та үүнийг ил тод, нууцаар хийвэл хоёр хэлцэл хийх бөгөөд нэг нь хорин жилийн дараа шатахуун зарах, нөгөө нь шатахуун худалдаж авах, өөр өөр таамаглал дэвшүүлэх явдал юм. хорин жилийн хийн үнийн талаар . Энронд үүнийг байнга хийдэг байсан."

Оросын санхүүч, эдийн засагчид ихэвчлэн тийм ч авхаалжтай байдаггүй ч цэвэр орлогыг нэмэгдүүлэхэд хангалттай ухаалаг байдаг. Жишээлбэл, ашиг нь 25% -иар өссөн бүс нутгийн компанид шинэ зүйл бий болгох (жишээлбэл, дэлгүүр нээх, бүтээгдэхүүн боловсруулах) аливаа үйл ажиллагааг "төсөл" болгон зохион байгуулдаг заншилтай байв. Компанийн санхүүчид эзэмшигчийн зөвшөөрснөөр ийм "төслийн" зардлыг урсгал зардал биш, харин хөрөнгө оруулалттай холбож эхлэв. Нэг талаас, энэ нь үндэслэлтэй байсан - өөр дэлгүүрийн байрыг засах зардлыг хөрөнгө оруулалттай холбоотой байх ёстой. Нөгөөтэйгүүр, үйл ажиллагааны ажил эрхэлж байсан олон ажилчид "төсөл"-д хамрагдсан боловч тэдний цалингийн сангийн (PAYB) нэг хэсэг нь үйл ажиллагааны зардлаас хасагдаж эхэлсэн. Тухайлбал, хуульчид шинэ байрны түрээсээр ажилласнаар хуулийн хэлтсийн цалингийн 20% нь хөрөнгө оруулалт болсон бол хүний ​​нөөцийн хэлтсийн ажилтнууд шинэ дэлгүүрт ажилчдыг сонгон шалгаруулж, сургаснаараа 30% нь хөрөнгө оруулалт болсон.

Эдгээр бүх тайлангийн заль мэх (үүнийг шалгах нь бараг боломжгүй байсан) нь хөдөлмөрийн бүтээмж, бизнесийн үйл явц, үйлдвэрлэлийн үр ашиг, борлуулалтын ашгийг мэдэгдэхүйц сайжруулахгүйгээр компанийн "цаасан" цэвэр ашгийг урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй өсөлтөд хүргэсэн. Энэ нь зөвхөн эзэмшигч нь өөрийн бизнесийн амжилтыг "цаасан" ашгийн рублиэр хэмжсэнтэй холбоотой байв; Бүх шилдэг менежерүүд, түүний дотор тайлагнах үүрэгтэй хүмүүсийн хүсэл эрмэлзэл үүнтэй холбоотой байв. Тэд "төсөл"-тэй холбоотой зардал их байх тусам урамшуулал нь өндөр байсан.

Хэрэв Оросын компаниудад зах зээлээс зах зээлд нягтлан бодох бүртгэл бараг байдаггүй бол бараг бүх бизнесмэн "элэгдэл" гэсэн ойлголттой тулгардаг. Энэхүү мөнгөн бус зардлын зүйл нь нягтлан бодох бүртгэлийн ашиг, улмаар орлогын албан татварт нөлөөлдөг учраас чухал юм. Гэсэн хэдий ч түүний нөлөөг буруугаар тайлбарлаж болно. Жишээлбэл, Москвагийн ойролцоох нэг үйлдвэрлэлийн компанийн удирдлагууд оны үр дүнг дүгнэхдээ цэвэр ашиг нэмэгдсэнд онцгой баяртай байв. Гэсэн хэдий ч нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийхэд энэ өсөлт нь компанийн тоног төхөөрөмж элэгдлийн хугацаа дууссантай холбоотой болох нь тогтоогдсон - машин худалдаж авснаас хойш найман жил гаруй хугацаа өнгөрсөн тул эдийн засагчид үүнийг хуримтлуулахаа больсон. Мөн тоног төхөөрөмж нь хөрөнгө оруулалт ихтэй байсан тул элэгдлийн зардал ихээхэн буурсан. Гэсэн хэдий ч бидний үзэж байгаагаар энэ нь шампанскийн бөглөө тайлах шалтгаан биш байсан бөгөөд бидний хувьд энэ нь хуучирсан тоног төхөөрөмж дээр ажиллаж байгаа бөгөөд ойрын ирээдүйд асуудал үүсгэж болзошгүй гэсэн дохио юм.

Эсрэгээр, тайлан балансад дөнгөж орсон цоо шинэ (болон ажиллаж амжаагүй байж магадгүй) тоног төхөөрөмжөөс шалтгаалсан орлогын тайлангийн “хүнд” “элэгдэл хорогдол” нь танай компани гэнэт муу ажиллаж эхэлснийг илтгэхгүй байна.

Оросын бизнес тийм ч олон жилийн настай биш бөгөөд зохиогчийн хэлснээр Орост бизнес эрхлэх хоёр том давалгаа л болсон. Эхнийх нь 90-ээд онд болсон бөгөөд өчигдрийн ажилчид, шинжлэх ухааны докторууд эсвэл хуучин цэргийн хүмүүс зарим нь мөнгө олох хүслээр, зарим нь мөнгөгүйн улмаас хүчээр аж ахуйн нэгж нээж эхэлсэн. Хоёрдахь давалгаа 2000-аад оны эхээр, Интернет зүгээр л ямар ч орлого амлаж байсан үед ирсэн - дараа нь ихэвчлэн програмистууд болон оюутнууд бизнест орсон. Гэсэн хэдий ч интернет хурдацтай хөгжиж, бидний амьдралд улам бүр чухал үүрэг гүйцэтгэж байгаа хэдий ч Оросын бизнесийн нүүр царайг бидний идэж буй зүйлийн ихээхэн хэсгийг импортлож, үйлдвэрлэж, борлуулдаг эхний давалгааны төлөөлөгчид тодорхойлдог. өмсөж, худалдан авах. гэртээ.

Эдгээр хүмүүсийн арслангийн хувь гэсэн сэтгэлгээ 90-ээд оноос бүрэлдэж, эцэст нь 2000-аад онд буюу хэрэглээний өсөлтийн эрин үед, манайд нэг удаа тохиолдсон, дахин хэзээ ч тохиолдохгүй бүх зах зээлийн урьд өмнө байгаагүй өсөлтийг бий болгосон. 90-ээд онд тэд адал явдалт эрэлхийлэгч, зоригтой, санаачлагатай залуус байсан бөгөөд импортын ачааны машин, машин хэрэгсэл, барилга байгууламж, арилжааны машин худалдаж авах, барилгын ажилд мөнгөө оруулахаас айдаггүй байв. 2015 он гэхэд тэдний ихэнх нь хуучинсаг үзэлтэй, арван жилийн үзэл бодолтой, болгоомжтой, туйлын үл итгэх хүмүүс болжээ.

Үүний зэрэгцээ Оросын бараг бүх аж ахуйн нэгжийг оновчтой, хөгжүүлж, хурдасгах боломжтой. Зохиогч өөрийн бизнес эрхэлж, зөвлөхөөр ажилласан жилүүдэд аймшигт үр ашиггүй байдал, буруу зохион байгуулалт, буруу сэдэл зэргээс болж компаниуд хэрхэн мөнгө алдаж байгааг олон удаа харсан.

Энэ бол үлгэр домгийн тухай ном юм. Домог, 90-ээд онд уучлагдах боломжтой, гэхдээ 2015 онд хөгжингүй аж ахуйн нэгжийн хувьд огт хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй. Орос улсад үр дүнтэй компани байгуулахаас сэргийлдэг домог.

Зохиогчоос

Бид ОХУ-ын бизнесийн хүрээний хамгийн сүүлчийн төлөөлөгчдөөс хол байгаа улс орон даяар маш их аялах хэрэгтэй болдог. Ухаалаг, ном уншлага сайтай, мэдлэгт шунасан, бэлэн бизнес эрхлэгчидтэй бид тааралддаг ч тэд цөөнх байдгийг хүлээн зөвшөөрөх хэрэгтэй. Зөвхөн бүс нутагт төдийгүй хоёр улсын нийслэлд бизнесийн ном, сэтгүүл, бизнесийн сургууль, сургалтын төвүүдийн элбэг дэлбэг байдал, бизнесийн сэтгэлгээний түвшин хоёрын ялгааг хараад бид гайхдаг.

Гурав, дөрвөн жилийн хугацаанд дорвитой сайжруулж, оновчтой болгож, хөгжүүлж, хурдасгах боломжгүй, өөрөөр хэлбэл хэдэн арван хувиар, заримдаа хэд дахин ахих боломжгүй Оросын нэг ч үйлдвэрийг бид хараагүй.

Энэ ном домгийн тухай юм. Үр дүнтэй бизнесийг хэрхэн бий болгох талаар хангалттай ном аль хэдийн бичигдсэн гэж бид шийдсэн. Тэгээд бид үүнийг яаж хийхгүй байх талаар бичихээр шийдсэн. Илүү нарийн, Орост үүнийг яаж хийхгүй байх вэ. Бид энэ номын бүх материалыг Орост ажиллаж байсан туршлагаасаа - жилд 10 тэрбум рублиас дээш эргэлттэй аж ахуйн нэгжүүдийг удирдах туршлага, янз бүрийн хэмжээ, хэлбэр, төрлийн Оросын аж ахуйн нэгжүүдэд зөвлөгөө өгөх туршлагаас цуглуулсан. үйл ажиллагаа.

Энэ ном хэнд зориулагдсан бэ?

Энэ бол бизнес эрхлэгчид, бизнес эрхлэгчид, менежерүүдэд зориулсан ном юм.

Тайлбарыг өргөжүүлэх Тайлбарыг буулгах

Өдрийн мэнд, хамт олон.

Энэ бол гурав дахь хэсэг юм. Энэ нь ОХУ-ын Холбооны татварын албаны татвар хураах ялалтад зориулагдсан юм: сүүлийн таван жилийн хугацаанд эдийн засаг 1.2% -иар өсч, цуглуулсан татварын өсөлт 58% -д хүрчээ. Энэ хэсгийг уншина уу: танд маш их таалагдах болно.

Гурав дахь хэсэг нь бэлэн мөнгө авахад зориулагдсан болно. ОХУ-ын Холбооны татварын албаны дарга ноён Мишустин ОХУ-ын Ерөнхийлөгчтэй бэлэн мөнгө гаргахтай тэмцэх асуудлыг хэлэлцжээ. Тэрээр энэ тухай Коммерсант сонинд өгсөн ярилцлагадаа дурджээ. Татварын байгууллагууд бэлэн мөнгөтэй тэмцэж буй амжилтын талаар Ерөнхийлөгчид тайлагналаа. Эдгээр амжилтууд юу вэ?

Ноён Мишустиний хэлснээр, 2011 онд нэг өдрийн бизнес гэсэн ангилалд багтдаг 1.8 сая компани байжээ. Нийт бүртгэлтэй хуулийн этгээдийн 40 орчим хувь нь. Мөн 2017 онд би Холбооны татварын албаны даргын үгийг иш татав. "Өнөөдөр тэдний тоо 300 мянга орчим байна. Эдгээр мэдээллийг бид анх тооцоолсон биш, харин Интерфакс-СPARK өөрсдийн мэдээллээр бидний мэдээлэл ижил байна: "нэг шөнийн харилцаа" бараг тав дахин буурсан байна. долоон жил, одоо энэ нь улсын нийт хуулийн этгээдийн 7.3%, үүнээс нийт 4.26 сая орчим байна.

Эдгээр тоо баримт нь эдийн засгийг шударга бус татвар төлөгчдөөс хэрхэн цэвэрлэж байгаагийн нотолгоо гэж бид үзэж байна” гэв.

Мэдээжийн хэрэг, энэ бол маш сайн үр дүн юм. Тийм ч учраас бэлэн мөнгө авах зардал 5% -иас 20% хүртэл өссөн байна. Төв банкны дэд даргын бидэнд амласан ёсоор бол "Бид бэлэн мөнгө олгох ажлыг эдийн засгийн хувьд үр ашиггүй болгоно".

Мөн сэтгүүлч ноён Мишустинаас асуулт асуув: "Энэ чиглэлээр хийгдсэн хамгийн чухал техникийн болон хууль эрх зүйн ямар шийдлүүдийг та үзэж байна вэ?"

Тэдгээр. Сэтгүүлч бэлэн мөнгөний эсрэг тэмцэлд ийм агуу ялалтад хүрэх боломжийг юу болгосон бэ? Хариулт: "НӨАТ-ын буцаан олголтод хяналт тавих автоматжуулсан систем нь маш их зүйлийг өгсөн боловч энэ нь олон арга хэмжээний үр дүн юм - эрх баригчдын зүгээс Төв банк, Росфинмониторинг болон Эдийн засгийн яамны хамт олонтой хамтран ажилласан. Хууль зүйн яам, Сангийн яам болон хууль сахиулах блоктой.”

Тийм ээ, би эдгээр үгсийг баталж байна. Би Росфинмониторинг, Төв банк, Хууль зүйн яам, Сангийн яам, хууль сахиулах байгууллагын ажилтнуудын түр зуурын эсрэг тэмцэлд оруулсан хувь нэмрийн талаар 25 цагийн лекц уншихад бэлэн байна. Би холбогдох тоо баримтыг өгөхөд бэлэн байна. Хаа сайгүй хатуу ялалтууд ...

Өөр нэг зүйл бол эдгээр ялалтуудын үр дүнд яагаад ч юм эдийн засаг өсөхгүй байна. Гэхдээ олон ялалт бий. Би ноён Мишустиний хэлсэн үгийг иш татъя. Нэг өдрийн аялал зүгээр л ашиггүй болж, аюултай болж, хэн ч төлсөн НӨАТ-ыг буцаан олгох боломжгүй болсон. Ирээдүйд энэ бүхэн эдийн засагт маш сайн нөлөө үзүүлэх ёстой: ухамсартай бизнес нь татварын түрэмгий төлөвлөлтийг ашигладаг, хууль бус наймаанд оролцдог хүмүүстэй өрсөлдөх тэгш бус нөхцөлтэй байх ёсгүй..

Би энэ тал дээр тайлбар өгөх болно. Ганц жижиг "гэхдээ" биш юмаа гэхэд ноён Мишустин болон түүний бэлэн мөнгөний эсрэг кампанит ажилтай би 1000% санал нийлэх болно. Би янз бүрийн салбарын Оросын олон зуун компанид санхүү, эдийн засгийн шинжилгээ хийсэн. Манай ажилчид жил бүр Оросын хамгийн олон салбарын 700 гаруй компанид ижил төстэй дүн шинжилгээ хийдэг ... Хэрэв бид сонгодог татварын тогтолцоотой компанийн тухай ярьж байгаа бол үнэхээр харамсаж байна. Хэрэв компани НӨАТ, орлогын албан татвар, даатгалын шимтгэл, хувь хүний ​​орлогын албан татварыг хууль ёсны дагуу хэрхэн хэмнэхээ мэдэхгүй, харин зүгээр л ноён Мишустины хүслийг дагаж, айж эмээж, эрүүл ухаанаар бэлэн мөнгөөр ​​​​шайлуулж, хуулийн дагуу тэнэг ажиллаж эхлэх юм бол. , энэ нь дампуурдаг ... Хэрхэн Дүрэм ёсоор ийм компани дампуурдаг. Үргэлж биш, гэхдээ энэ нь маш олон удаа тохиолддог.

Би, Туров Владимир Викторович, бэлэн мөнгө авахын эсрэг байна!

Жишээ. Хэдэн долоо хоногийн өмнө би нэг бизнесмэнтэй ярилцаж байсан. Зохистой бизнес, олон тэрбум долларын эргэлт ... Би санал болгов: "Тооцгооё. Магадгүй та бүх татвараа төлөөд "сонгодог" дээр ажиллаж болох уу? Өмнө нь би түүний бизнест эдийн засгийн шинжилгээ хийсэн болохоор тэнэг асуулт асуусан. Тэр надад: "Бид автоматаар дампуурна гэдгийг та мэднэ ..." гэж хариулав.

Би яаж байхаа мэдэхгүй байна... Ялалт бол ялалт, гэхдээ эрүүл ухаан байх ёстой. НӨАТ 20%, орлогын албан татвар 20%, даатгалын шимтгэл 30%...

НӨАТ-ыг 18% -д үлдээсэн ч гэсэн ... Хэрэв та ажилтанд цэвэр 100 рубль төлөхийг хүсч байвал НӨАТ-ын 18% -ийг төсөвт 76.7 рубль төлөх ёстой. За тэгээд ийм татварын дарамттай хүн яаж хуулийн дагуу ажиллах юм бэ. Надад тайлбарлаад өгөөч. Ашиг орлого нь ямар байх ёстой, хаанаас авах вэ?

Би гудамжинд "Би Туров Владимир Викторович, бүх түр зуурын үеийг эцэслэн устгахын төлөө зогсож байна. Би мөнгө олохын эсрэг байна!" Үүнээс өмнө төрөөс нэг энгийн зүйл хийсэн бол би ийм зурагт хуудастай гарч ирэх байсан: НӨАТ-ын 10% -ийг үл тоомсорлодог. Тэд ОХУ-ын Татварын хуулийн 145-р зүйлд заасан бүх ашиг тусыг устгах болно ... Тэд үүнийг би ч бас хялбаршуулсан татварын систем дээр ажиллаж байхдаа НӨАТ төлөх болно. Тэд бизнес эрхлэгчид UTII, ESHN, патент дээр НӨАТ төлдөг эсэхийг шалгах болно. Бүгд... Гэхдээ бүгдэд нь 10%. Тоглоомын ижил дүрэм.

Үүний үр дүнд төсөвт НӨАТ 2 дахин их орж, бэлэн мөнгө өөрөө алга болж, бэлэн мөнгөний 20 хувийг хэн ч кассанд тайлах шаардлагагүй болно. Нөхцөл байдал аяндаа жигдрэх болно. НӨАТ-ын хууль бус буцаан олголт автоматаар алга болно, ялангуяа НӨАТ-2-ыг бүрэн хянах боломжтой. Ер нь төсөв хожиж, бизнес үнэхээр хуульчлагдаж эхлэх боломжтой. Тэгээд одоо... Бид юу яриад байна вэ?

Холбооны татварын албаны даргаас хэдэн үг: “Бид хаягдсан компаниудыг бүртгэлээс идэвхтэй устгасаар байна. 2016-2017 онд 1.2 сая гаруй ийм компани хасагдсан. Бид хуулийн этгээдийн бүртгэлд үлдсэн нэг өдрийн аж ахуйн нэгжүүдийг тусгай бичилтээр тэмдэглэдэг бөгөөд ингэснээр эдгээр компанийн талаарх мэдээлэл нь тэдний талаарх мэдээлэл найдваргүй болохыг харуулж байгааг хүн бүр харж болно. Энэ мэдээллийг бусад хэлтэс, банк, гэрээлэгч ашигладаг.

Бидний хийсэн ажлын үр дүнд 2016 онд татварын тайлангаа гаргадаггүй аж ахуйн нэгжүүдийн түвшин 23 хувь байсан бол өнөөдөр 10 хувь болж буурсан. Эдгээр нь ямар ч хэмжүүрээр маш сайн тоо юм." Үнийн төгсгөл. Тийм ээ, энэ бол сайн тоо. Ганц зүйлийг эс тооцвол, эрхэм Михаил Владимирович Мишустин... Та асар том, гайхалтай ажил хийлээ... Гэхдээ энэ бүх ажлыг хийж, бизнес эрхлэхэд хэвийн нөхцөл бүрдүүлээгүй нь эдийн засгийг алж байгааг та мэдэх үү?

Эдийн засгийг алж байна гэж ойлгож байна уу? Та нар бичил бизнес, дунд бизнес, жижиг бизнесийг алж байна... Амьсгалах ч үгүй, омогших ч аргагүй болтлоо гогцоо чангалж байна. хайхрамжгүй байдал…

№ 488-FZ: компанийг орхиж болохгүй, эс тэгвээс та "устгагдах болно"

Залуус аа, Холбооны татварын алба орхигдсон компаниудыг татан буулгах ажлыг үргэлжлүүлж байгаа тул ямар ч тохиолдолд компанийг орхиж болохгүй. дагуу №488-ФЗ, in 3 дугаар зүйл No 14-FZ"Об ХХК" шинэ заалт 3.1.Одоо та компанийг орхиж, татварын алба татан буулгасан ч татан буугдсан өдрөөс хойш гурван жилийн дотор татварын алба ирж, энэ компанийг дахин шалгаж болно. Энэ компанийн талаарх мэдээлэл банкуудад хадгалагдаж байгаа, та бүх харилцааг шалгах боломжтой ... Татварын алба нь энэ компанид нэмэлт татвар ногдуулах боломжтой бөгөөд компани аль хэдийн татан буугдсан тул хуучин үүсгэн байгуулагч та бүх татвар, алданги төлөх болно. болон торгууль. Хөөн хэлэлцэх хугацаа нь 3 жил, дээр нь алдсан хугацааг сэргээхийн тулд татварын албанд дахин 2 жил өгдөг. Тиймээс, хэрэв та жишээлбэл, 2018 оны 3-р сард компаниа орхисон бол тэд 2019 онд, 2020 онд, 2021 онд тан дээр ирж болно. 2023 онд ч гэсэн... Компанийг бүү орхи! Татварынхан ямар ялалт байгуулсныг хараарай, тэд энэ ялалтаа үргэлжлүүлэх гэж байна.

Гэсэн хэдий ч сэтгүүлч ноён Мишустинаас дахин нэг асуулт асуув. "Нэг өдрийн" схемийг хувиараа бизнес эрхлэгчдэд шилжүүлэх айдас хэр үндэслэлтэй вэ?Өөрөөр хэлбэл, бизнес эрхлэгчид түр зуурын мөнгөөр ​​мөнгө авахаа больж, хувиараа бизнес эрхлэгчээр дамжуулан бэлэн мөнгө болгож эхлэхэд татварын албаныхан одоо яах вэ? Ийм бэлэн мөнгө гаргах хэтийн төлөв юу вэ?

FTS-ийн даргын хариулт: "Бид одоо хуурамч хувиараа бизнес эрхлэгчидтэй ижил зүйлийг хийх болно. Бид Сангийн яамны хамт олонтой хамтран бүртгэлийн тухай хуульд нэмэлт, өөрчлөлт оруулах төслийг боловсруулж, Засгийн газарт өргөн мэдүүлсэн бөгөөд үүний дагуу татварын алба хуулийн этгээдийн нэгэн адил хувиараа бизнес эрхлэгчийн статусыг цуцлах боломжтой. 1 жилээс дээш хугацаанд татварын тайлан ирүүлээгүй, татвар төлөгдөөгүй, эсвэл төсвөөс гадуурх санд төлөх өртэй. Татварын алба нь хуулийн этгээдийн нэгэн адил удахгүй хасагдах тухай шийдвэрийг нийтлэх бөгөөд хэрэв гурван сарын дотор үндэслэлтэй эсэргүүцэл байхгүй бол IP-ийг USRIP-ээс хасна.. Бид хуурамч хувиараа бизнес эрхлэгчдийн тухай ярьж байна. Бурханд талархаж байна, одоо болтол зөвхөн зохиомол зүйлийн талаар ... Татварынхан өөрсдөө мөнгө татсан хувиараа бизнес эрхлэгчдийг дарамтлах уу, үгүй ​​юу гэдгийг хэлээгүй ... Гэхдээ миний туршлага дээр үндэслэн тэд тэгнэ гэж бодож байна.

Арилжааны банкууд үүнтэй холбоотой байдаг бол тэд ийм хувиараа бизнес эрхлэгчдийг нэг нэгээр нь дардаг. Мөн семинар дээр би танд үүнээс болж хохирохгүй байх талаар танд хэлэх болно ... Тэгээд юу ч байсангүй.

Зөвхөн 0.24%: хамрах хүрээ бага, гэхдээ үр дүн нь нисч байна!

Энэ ярилцлагад бас нэг сонирхолтой зүйл бий. Үнэндээ энд маш олон сонирхолтой зүйл байдаг. Бэлэн мөнгө олох гэж энэ бүх тэмцлийн үр дүн юу вэ?

Би ноён Мишустиний хэлснээр: "Шүүх маргаантай байгаа хөрөнгийн 80 орчим хувийг төсвийн талд авч үздэг" гэж хариулдаг. Тэдгээр. татварын мэргэжилтнүүд ялалтын 80% -ийг хангадаг. Сайн хийлээ. Үүний зэрэгцээ ажлын чанарын хувьд би ний нуугүй хэлэхэд гайхсан. Татварын орлого сүүлийн 5 жилийн хугацаанд 58%-иар өссөн - баттай ялалт. Татварын байгууллагууд газар дээрх хяналт шалгалтын тоог тогтмол бууруулж, үр ашгийг дээшлүүлж байна. Тэд одоо камерын шалгалтыг ч дууддаггүй ... Мишустиний хэлснээр энэ бүгдийг роботууд хийдэг ...

Энэ ярилцлагад ний нуугүй хэлэхэд намайг үнэхээр гайхшруулсан тоонууд бий. Бүх ялалтаар татварын алба татвар төлөгчдийн зөвхөн 0.24% -ийг шалгаж байна: бүртгэлтэй татвар төлөгчдийн жилийн 0.3% -иас бага. Хамрах хүрээ бага, үр дүн нь гайхалтай. Энэ бол маш бага үр дүн юм ...

Тухайлбал, Европын стандартаар газар дээр нь шалгалт хийдэг хамгийн бага үзүүлэлттэй Их Британид татвар төлөгчдийн 1,5 хувь нь хяналт шалгалтад хамрагддаг байна. Японд хээрийн татварын шалгалтад татвар төлөгчдийн 3% хамрагддаг. Бельгид - 17%, Норвегид - жил бүр татвар төлөгчдийн 33%. Орос улсад 0.24%, үр дүн нь зүгээр л нисдэг!

Мишустин бол сайн менежер бөгөөд газар дээрх шалгалтын тоо буурсаар байна. "2018 оны эхний улирлын үр дүнгээс харахад татварын хяналт шалгалтын тоо дахин 26 хувиар буурч, 4.1 мянга болж, торгуулийн хэмжээ нэлээд өндөр байна - эрсдлийн шинжилгээ нь хэн болохыг сайн ойлгох боломжийг олгодог. Тэд ямар зорилгоор ирсэн”. Өөрөөр хэлбэл, газар дээрх үзлэгт орохын тулд та маш их хичээх хэрэгтэй.

Мэдээжийн хэрэг, Мишустинаас татварын алба хамгийн түрүүнд хэнд хандах вэ гэсэн асуултыг тавьсан. Юуны өмнө, татварын албаныхан бэлэн мөнгө авахтай холбоотой компаниуд руу, хоёрдугаарт, бизнес нь маш хуваагдмал компаниуд руу явна ... Гайхалтай сонирхолтой ярилцлага!

Татварын хяналт: нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэст байцаагч ажиллуул

Энэ мөч надад үнэхээр таалагдсан. Татварын хяналтын институт гэж ийм юм бий. Та өөрийн компанид татварын пост байгуулж болно. Татварын байцаагч таны төлөө ажиллахаар ирэх бөгөөд тэр нь таны төлөө ажиллах бөгөөд танд юуг зардалд оруулах, юуг тавихгүй байх, НӨАТ-ыг суутган авах, авахгүй байх талаар хэлж өгнө. Одоогийн байдлаар 4,26 сая Оросын хамгийн том 30 компани л энэ байгууллагыг ашигласан байна. Энэ санаа нь Михаил Владимирович Мишустиний хэлснээр маш сайн санаа бөгөөд тэрээр энэ хүрээлэнгээ өргөжүүлэх гэж байна. “Өнөөдөр 30 орчим томоохон компани оролцогчид байгаа ч татварын хяналтыг татвар төлөгчдийн өргөн хүрээг хамарч, механизмыг нь боловсронгуй болгох асуудлыг хэлэлцэж байна. Энэ бол дэлхийн нийтийн зорилтуудын нэг - татварын хяналтын уламжлалт аргуудаас хамгийн үр дүнтэй, зөрчилдөөн багатай руу шилжих явдал юм.Үнэхээр хамгийн үр дүнтэй, зөрчилдөөн багатай арга бол нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэст татварын байцаагч оруулах явдал юм! Сайхан…

ОХУ-ын Холбооны татварын албанд ялалт байгуулсанд чин сэтгэлээсээ баяр хүргэе!

Гурав дахь хэсгийг дуусгаад би дараахь зүйлийг бичихийг хүсч байна. Та нар эх орончид. Та нар эх орноороо бахархах ёстой, манай татварынханаар бахархах ёстой. Учир нь манай татварынхан дэлхийн олон орноос түрүүлж яваа. Хэдхэн хоногийн өмнө Михаил Мишустин Эдийн засгийн хөгжил, хамтын ажиллагааны байгууллагын татварын албаны асуудалд зориулсан томоохон семинар дээр үг хэлжээ. Тэрээр олон төрлийн хяналтын арга, онлайн кассын машин, дижитал эдийн засаг, татварын удирдлага болон бусад зүйлийг ашиглах шилдэг туршлагыг бусад орны хамт олонтой хуваалцсан. Энэ талаараа бид үнэхээр дэлхийн олон орноос түрүүлж яваа. Үнэндээ би чамд баяр хүргэе! Төсвөө нөхөх, татвар хураах чадвараараа бусдаасаа түрүүлж яваа татварынханаараа мэдээж бахархаж байна.

Энэ бол эцсийн хэсэг. Энэхүү ярилцлагыг бие даан уншвал та дэлхийн бусад улс орнуудтай татварын мэдээллийг автоматаар солилцох тухай, бүртгэлийн газарт суурилсан ОХУ-ын хүн амын бүртгэлийн тухай олон сонирхолтой зүйлийг мэдэж авах болно. Би иш татсан: “Хүн амын бүртгэлийн тухайд. Одоо бидний боловсруулж байгаа холбооны шинэ эх сурвалж нь ОХУ-ын иргэд, түүнчлэн ОХУ-д ирсэн гадаадын иргэдийн талаарх мэдээллийг янз бүрийн эх сурвалжаас холбосон байх ёстой бөгөөд хувь хүн, түүний боловсрол, гэр бүлийн байдал, ажил эрхлэлтийн талаархи мэдээлэл байх ёстой. ашиг тус, салбарын тодорхойлогч , хүмүүсийн өдөр тутмын амьдралд хэрэгтэй ижил TIN, SNILS, бусад таниулбаруудын тухай. Системд иргэн өөрөө ч, эрх баригчид ч энэхүү "алтан профайл"-д нэвтрэх эрхтэй байх ёстой - энэ бол маш чухал функц юм шиг санагдаж байна, бидэнд иргэний байдлын акт болон тухайн хүний ​​​​мэдээлэл хоёрын хооронд туйлын хоёрдмол утгагүй захидал харилцаа хэрэгтэй байна. холбооны үүлэн дотор. Уг нь энэ файл нь иргэний талаарх бүртгэл, мэдээллийн нэг танигчийн асуудлыг арилгах болно.

Холбооны холбогдох хууль батлагдсан өдрөөс хойш гурван жилийн дотор нөөцийг бий болгохоор төлөвлөж байна. Одоогоор бусад хэлтэстэй уялдуулах шатандаа явж байна.

Мөн тэнд боломжууд аль хэдийн маш өндөр байгаа бөгөөд нөөцийн үнэ цэнэ асар их байх болно. Ингэснээр бодитой тоо баримтад тулгуурлан төрөөс нийгмийн зорилтот дэмжлэг үзүүлэх, төрийн хөтөлбөрийг илүү үр дүнтэй төлөвлөн хэрэгжүүлэх, хүн амын тооллогыг ерөнхийд нь орхих боломж бүрдэнэ. Энэ бол тоон төлөвийн чанарын өөр түвшин юм.

Тэд ялж, ялсаар байна. Хэн, яаж, ямар аргаар - Би танд тайлбарлах шаардлагагүй ...

Юу хийх вэ? Мэдээжийн хэрэг, эдгээр ялалтууд таныг хайхрамжгүй байдалд хүргэж болзошгүй юм ... Нүдээ аниад бодоход: "За ингээд л болоо... Гарах арга байхгүй, ямар ч шийдэл байхгүй ... Юу ч хийж чадахгүй. Тэд надад хорт хавдар өгсөн." Олон бизнесменүүд надад: "Владимир Викторович, ганцхан бодол байна - буруутгах!" Залуус аа, энэ бүхэн дэмий хоосон зүйл!

Дахиж надад итгэхгүй л болов уу гэж бодож байгаа ч манайд хуулийн дагуу ажиллах боломжтой. Та яаж гэдгийг л мэдэх хэрэгтэй. Найдвар бий. Би танд 100% аюулгүй байдлын баталгаа өгөхгүй. Хэрэв би чамд баталгаа өгсөн бол чи надад итгэхгүй байх байсан. Би семинарт заадаг тул та бүх татвар, хураамжийг оновчтой болгож чадна гэдэгт би баталгаа өгөхгүй. Чи надад итгэхгүй. Гэсэн хэдий ч итгэл найдвар бий.

Бидний хийж чадах зүйл байна! Бид гогцоо суллаж, жаахан тайлж чадна... Тархины даралтыг бууруулж чадна. Бид хөрөнгөө хүртэл хамгаалж чадна. Мөн би семинар болгондоо энэ талаар маш дэлгэрэнгүй ярьдаг. Дараагийнх нь наймдугаар сарын 1-2-нд Москвад болно. Ирээрэй - та харамсахгүй.

Баярлалаа, таны ажилд амжилт хүсье.