Renāts Batirovs
Izmēģinājuma uzņēmumu grupas dibinātājs, Skolkovo Tehnoparka ģenerāldirektors

Ir labi, ja startup organizē cilvēks, kuram ir biznesa pieredze, reputācija, sakari, nauda, ​​komanda un viss pārējais. Taču biežāk jaunuzņēmumus veido cilvēki, kuriem nav neviena no šīm lietām. Naudas nepietiek, nav biznesa, personāla, ražošanas vadības prasmju. Parasti nav ekonomiskās un vadības izglītības. Un studentu biznesa projektu gadījumā vispār nav pabeigta izglītība. Nav pārsteidzoši, ka ceļš uz panākumiem ir saistīts ar daudzām kļūdām. Pat pieredzējuši vadītāji un uzņēmēji tos veido ar apskaužamu regularitāti, un es neesmu izņēmums. Tomēr man profesionālis ir tikai tas cilvēks, kurš pieļāvis daudz kļūdu. Bērns daudz krīt pirms sāk staigāt. Iedomājieties, ja viņš pēc divdesmit mēģinājumiem piecelties kājās teiktu: "Tā tas ir, esmu noguris, es vairs tā nedarīšu, labāk rāpot." Uzņēmējdarbībā pieļāvu daudz kļūdu, bet, par laimi, bija vairāk pareizo lēmumu. Gandrīz visas zemāk uzskaitītās kļūdas man ir pazīstamas no pirmavotiem: dažas es turpinu pieļaut līdz pat šai dienai, citas novēroju no daudzu uzņēmumu dibinātājiem, ar kuriem esmu strādājis. Ceru, ka šie piemēri palīdzēs topošajiem uzņēmējiem paskatīties uz sevi no malas.

Kļūda 1. Atlasīts nepareizs mērķis

Cilvēki nolemj uzsākt savu biznesu dažādu iemeslu dēļ. Kad jaunie uzņēmēji man lūdz padomu, es parasti sāku ar jautājumu “Kāpēc jums tas vajadzīgs?” Šeit ir dažas tipiskas atbildes:

"Es gribu pelnīt naudu." Patiesība ir tāda, ka biznesā ir daudz vieglāk zaudēt naudu nekā nopelnīt. Prese mīl rakstīt par veiksmes stāstiem, bet zaudētāju kapos - klusums. Pat ja esat starp tiem laimīgajiem, kuru bizness kļūs veiksmīgs, vispirms būs jāpanāk darbības efektivitāte, pēc tam jāatdod ieguldījums, pēc tam jāatdod visi uzkrātie parādi un pēc tam jāinvestē, jo augošajam biznesam tas ir nepieciešams. Tikai pēc tam vari sākt sev kaut ko maksāt.

"ES gribu būt brīvs." Patiesībā jūs uz vairākiem gadiem kļūstat par sava biznesa vergu. Mums būs smagi jāstrādā bez brīvdienām, brīvdienām. Jūsu algotie darbinieki jebkurā laikā var piecelties un doties uz citu uzņēmumu. Akcionāri var pārdot savu daļu. Bet kapteinis nogrims kopā ar kuģi un visiem parādiem.

"Es gribu cieņu." Ja tev izdosies, iespējams, svešinieki tevi cienīs vairāk, kas nav tas gadījums ar tavu ģimeni un draugiem. Galu galā laiks saziņai ar viņiem būs ievērojami mazāks.

"Es vēlos sevi piepildīt – augt un mācīties." Mācīties var arī strādājot korporācijā. AT pašu bizness tas jādara par saviem līdzekļiem, uz savām kļūdām. Neaizmirstiet, ka pašrealizācijas cena šeit ir augsta - tas ir laiks, veselība, palaistās iespējas.

"Es gribu būt uzņēmuma īpašnieks." Pat ja kādā brīdī tev šķita, ka tev ir savs bizness, patiesībā tas nav tavs. Jūs esat ļoti atkarīgs - no piegādātāja, izplatītāja, pārbaudes iestādēm, darbiniekiem. Piemēram, konsultēšanā advokātu biroji aizbrauc kopā ar darbinieku klientu bāze. Tātad 99% gadījumu jūsu bizness jums nepieder.

"Es gribu, lai būtu jautri." Uzņēmēja dzīve diemžēl nesastāv no laicīgām pieņemšanām. Nepatīkamas sarunas ar nodokļu iestādēm, bankām, kreditoriem, atlaistajiem darbiniekiem ir būtiska uzņēmēja dzīves sastāvdaļa.

"Es gribu nodrošināt savas vecumdienas." Man jums ir jāsagādā vilšanās - jūsu bizness, visticamāk, mirs pirms jums. Vairumā gadījumu jums ir jācenšas nodrošināt, ka augošu uzņēmumu ir izdevīgi pārdot. Mūsdienās arvien mazāk ir mazāk uzņēmumu, kas pārdzīvo savus dibinātājus.

Tātad, kāpēc patiešām ir vērts kļūt par uzņēmēju? Uzsākot savu biznesu, es, protams, nedomāju par augstām lietām un attīstījos vairāk vai mazāk saskaņā ar Maslova piramīdu. Nauda man bija vajadzīga, lai apmierinātu savas pamatvajadzības kā studentu, pēc tam, lai nodrošinātu ģimenes finansiālo labklājību, tad man patika palīdzēt citiem. Taču, jo tālāk es eju, jo vairāk pārliecinos, ka daudzi ievērojami mūsdienu uzņēmēji nopietni cenšas mainīt pasauli.

Kļūda 2. Ja vēlaties darīt labi, dariet to pats

Sākumā visu darīju pati un centos pēc iespējas vairāk procesu koncentrēt ap sevi. Rezultāts ir zema efektivitāte, darbinieku izdegšana un demotivācija. Man šodien noteikums numur viens ir deleģēt visu, ko var deleģēt. Sevi var pāraudzināt visai neparastā veidā – kultivējot sevī slinkumu.

Protams, pirmajā posmā jums būs daudz jādara ar savām rokām, bet galvenais ir apstāties laikā. Manā pirmajā uzņēmumā - "Pilot" - mēs, trīs dibinātāji, sākumā paši rakstījām kodu, uzstādījām tīklus, uzstādījām serverus. Peļņas iespējas mums ierobežoja mūsu pašu laiks. Tad sākām pieņemt darbā tehniskie speciālisti. Taču finansiālie, juridiskie jautājumi, biznesa attīstība dibinātāju rokās palika diezgan ilgu laiku, apmēram piecus gadus. Līdz ar to pašreizējais darbs aizņēma gandrīz visu laiku, un nebija iespējas jaunu virzienu attīstībai. Uzņēmums sāka attīstīties daudz dinamiskāk, kad parādījās atsevišķu jomu vadītāji, kuriem bija iespēja nodot 99% darbu. Vajadzēja tikai šos cilvēkus atrast, apmācīt un motivēt. Šis process ilga vēl vairākus gadus. Īstā dzīve sākās, kad atradu cilvēku izpilddirektora amatam. Pirms pieciem gadiem es pilnībā atkāpos no operāciju vadības.

Kļūda 3. Mēs spēlējam uz laiku

Ātrs lēmums, pat ne pārāk pareizs, ir labāks par lēmumu, kura pieņemšanai vajadzīgs ilgs, ilgs laiks. Labāk vēlāk saprast, ka dari kaut ko nepareizi un koriģēt kursu, vai pat apgriezties par 180 grādiem, nekā tērēt laiku un attīstības tempus. Lēmumu pieņemšanas ātrumu uzskatu par vienu no savām vērtīgākajām īpašībām. Lai gan tas ne vienmēr ir bijis ar mani. Reiz man piedāvāja investēt 100 000 dolāru mobilo lietotņu izstrādes uzņēmumā. Ilgi domāju, vai un kur ņemt naudu. Es beidzu ieguldīt kaut ko citu. Pēc 2 gadiem 50% no šī uzņēmuma bija aptuveni 3 miljoni USD.

Kļūda 4. Aizmirstiet biznesa plānu

Nespēja skaitīt naudu pieviļ pat lielos uzņēmumus, kas ir tik pārkreditēti, ka to saistības kādā brīdī pārsniedz spēju tās samaksāt. Es reiz (neskatoties uz savu finanšu izglītību) samaksāju augstu cenu par to, ka nespēju kārtot pareizu uzskaiti savā investīciju projektiem. Kamēr jums nebūs uzticams finansists, jums būs jāizdomā, kā darbojas finanšu uzskaite un grāmatvedība.

Kļūda 5. Biznesa plāna cienītāji

Biznesa plāna situācijas otra puse tam akli seko. Situācija mainās tik ātri, ka kādā brīdī plāns ir jāpielāgo, jāizmēģina jaunas lietas, jāriskē. Pirms dažiem gadiem, kad veidojām Fabrika IT Park, finanšu direktors teica: “Renāt, šī projekta atmaksāšanās laiks ir 248 gadi. Es neiesaku tajā ieguldīt. Ne tāpēc, ka viņš ir slikts, bet gan tāpēc, ka 248 gadu laikā daudz kas ir mainījies. Es tomēr nolēmu izveidot IT parku. Rezultātā mēs atmaksājāmies daudz agrāk, nekā plānots. Lai gan investīcijas joprojām nav atgrieztas, šajā projektā es atklāju simtiem jaunu cilvēku, iespēja izveidot un piedalīties savā tehnoloģiju biznesā bija neticama pieredze. Ja mēs būtu ievērojuši plānu, tas nenotiktu.

6. kļūda: drošības nepilnības

Informācijas, juridiskā, rūpnieciskā drošība nav tas, par ko uzņēmēji vispirms domā. Un kādā brīdī viņi iekrīt slazdā. Jums noteikti nav jākoncentrējas uz to maniakāli, taču nevajadzētu arī aizmirst. Pati biznesa ideja nav noslēpums. Taču jūsu tehnoloģija, jūsu klientu bāze ir konfidenciāla informācija, kas ir jāaizsargā.

Kļūda 7. Mēs ticam vārdam

Visi līgumi ir jāreģistrē rakstiski. Pirmkārt, protams, mēs runājam par partneriem un komandu. Šo kļūdu pieļauju arī šodien, bet arvien retāk. Šķiet, ka šajā ziņā nav nekāda atklājuma - mēs runājām, vienojāmies, salabojām. Bet patiesībā izrādās, ka mēs runājām, šķīrāmies, un pēc divām nedēļām izrādījās, ka tu visu saprati savādāk. Reiz, sekojot sarunu rezultātiem, nolēmu, ka mana daļa biznesā ir 40%, un tad atklāju, ka uzņēmums jau ir pārdots citiem cilvēkiem un es tajā neesmu.

Kļūda 8. Tas ir tikai darbs

Ja jums nepatīk tas, ko jūs darāt, ja nav aizraušanās ar biznesu, tad izredzes gūt panākumus ir daudz mazākas. Jā, un produktivitāte cieš, tostarp smadzeņu darbības ātrums. Ja uzņēmējdarbību uztver tikai kā naudas avotu, tad šī nauda nevar gaidīt. Aizraušanās ar biznesu ne tikai vairo pašam motivāciju, bet arī palīdz “iededzināt” citus cilvēkus, savu komandu.

9. kļūda. Nauda ir viss

Daudzi jaunuzņēmumi mūsdienās ir gatavi uzreiz pārdot sevi investoram, kurš maksās visvairāk, un ideāls investors viņiem ir tas, kurš biznesā vēl nejauksies. Un velti. Investora patiesā vērtība ir viņa sakari, iespējas, pieredze, priekšrocības: izplatīšanas kanāli, tehnoloģijas, reputācija. Ar kādu naudu nepietiek.

Kļūda 10. Dzīve kredītā

Es ilgi domāju un, godīgi sakot, turpinu domāt, ka, ja var strādāt par savu naudu, vajag strādāt par savu. Maksimums aizdevumiem. Jo ilgāk jūs iztiksiet bez investora, jo pārdomātāks un efektīvāks būs jūsu bizness. Bieži vien investora nauda un jo īpaši dotācijas iet uz projekta rēķina. Investors ir nepieciešams, kad citi attīstības avoti jau ir izsmelti, un tas negatīvi ietekmē uzņēmuma attīstības ātrumu.

Pirms investora piesaistes rūpīgi apskatiet šīs trīs sava biznesa dimensijas:
— projekta tehnoloģiskais briedums
- Attīstītas komandas biznesa prasmes
- garīgais briedums, "pieaugušums", spēja uzņemties atbildību par savu rīcību, skaidri tās analizēt.

Kļūda 11. Naudai nav smakas

Gadās, ka pie tevis pienāk cilvēks un piedāvā fantastisku veidu, kā zibens ātrumā kļūt bagātam. Kaut kas ļoti ātrs, viegls, bet ne pārāk legāls un vispār smirdīgs. Naudas kārdinājums ir liels, bet visi šādi stāsti, ko esmu redzējis, ir bēdīgi beigušies. Ap jums un jūsu uzņēmumam vajadzētu būt tikai tiem cilvēkiem, kuru vērtību sistēma atbilst jums. Kā saprast, ka jūsu vērtību sistēmas ir identiskas? Tas nozīmē, ka jums ir vienāds priekšstats par to, kas ir labs un kas ir slikts.

Kļūda 12. Mēms un dumjāks

Pieņemot darbā darbiniekus, kuri ir dumjāki par viņiem pašiem, visticamāk, viņi tiks pieņemti darbā par vadītājiem, taču arī dibinātājiem ir šī vājība. Parasti to diktē bailes no konkurences – pārāk spēcīgs darbinieks var apiet savu vadītāju. Taču ar komandu, kurā dalībniekiem nav pietiekami daudz zināšanu un pieredzes, līdera īpašību, vēlmes augt un attīstīties, tālu netiks. Karavāna pārvietojas ar lēnākā kamieļa ātrumu. Jūsu uzņēmums aug visviduvākā darbinieka ātrumā.

Kļūda 13. Es nopelnīšu visu pasaules naudu.

Tā, protams, ir katra personīga izvēle, taču, domājot tikai par biznesu, jūs riskējat zaudēt daudz ko citu – ģimeni, veselību, draugus, aizraušanos. Šī opcija man neder. Atrast sev vientuļu, slimu vecu vīrieti, kuram nav ko atcerēties, izņemot Pasaules kausu naudas pelnīšanai, nav vērts sākt uzņēmējdarbību un uzņemties ikdienas risku.

Ierakstīja Marina Sipatova

Nezaudē. Abonējiet un saņemiet saiti uz rakstu savā e-pastā.

Runāt par to, kas būtu jādara iesācējam uzņēmējam, nav pilnīgi pareizi. Nav ne vispārīga veiksmes likuma, ne arī atsevišķas receptes katrai iespējamai jomai, kas vienmēr darbotos nevainojami. Taču gadu gaitā uzkrātā pieredze un empīriskais materiāls ļauj runāt par to, ko noteikti nevar izdarīt tie, kas nolemj atvērt savu biznesu. Protams, gudrību var iegūt, pašam uzkāpjot uz visiem grābekļiem, taču labāk izmantot O. fon Bismarka formulu: “Tikai muļķi mācās no pašu pieredzi. Man labāk patīk mācīties no citu pieredzes."

Citu pieredzes nenovērtēšana

Bieži vien, kā iznāk: cilvēks lasa dižu uzņēmēju (Dž. Rokfellera, H. Forda, S. Džobsa) biogrāfijas un iedvesmojas no viņu panākumiem. Interesanti palasīt par pacelšanām, turklāt tādas ir. Otrā puse – neveiksmju pārvarēšana, pieļautās kļūdas spēlē epizodes lomu un bieži vien paliek nepamanītas. Mēs aizmirstam, kā viss ir patiesībā - ka panākumi ir mēneši vai pat gadi gatavošanās aiz ekrāna un tikai stunda uzmanības centrā. Pamatojoties uz to, ir vērts atcerēties, ka vienmēr ir jāanalizē kāda cita pieredze divās plaknēs - “strādāja” un “neizdevās”. Otrais bieži vien ir vēl noderīgāks, lai gan par to tiek rakstīts daudz mazāk.

Ceru pārdot ideju

Investori ļoti reti iegulda idejās. Investēšana ir tikpat liels bizness kā tas, ko jūs darāt. Vai jūs pats ieguldītu produktā, kas vēl neeksistē? Tāpēc, mēģinot atrast finansējumu, jums vajadzētu veikt vismaz vairākus simtus priekšpasūtījumu tam. Un vēl labāk – strādājošs modelis jau ir pārdots noteiktam cilvēku skaitam. Skaidrs, ka šis ir tikai piemērs, kura būtība ir tāda, ka ir ļoti grūti pārdot kaut ko, kas neeksistē. Lai to izdarītu, jums ir jābūt vismaz pārliecinošiem pierādījumiem, ka ideja vispār ir vajadzīga.

Cenšas visu padarīt perfektu

Citiem vārdiem sakot, bēdīgi slavenais perfekcionisms. Īsumā šo kļūdu raksturo labi zināms teiciens: "Labākais ir labā ienaidnieks." Daudzi jaunizveidotie uzņēmumi ir iestrēguši savā pirmajā projektā, jo pārāk ilgi ir mēģinājuši "izlīdzināt stūrus". Rezultātā tas vai nu neizdevās, jo tas nebija iespējams, un viņi zaudēja daudz laika, vai arī konkurenti no citiem entuziastiem to izdarīja, lai arī sliktāk, bet ātrāk. Un atceries tikai to, kurš bija pirmais. Mūsu laikā šis apgalvojums ir īpaši patiess. Tāpēc ir ļoti svarīgi saprast, ka nav iespējams izgatavot ideālu produktu visos aspektos. Lai arī cik labs ir iPad, tas nemaina faktu, ka miljoniem cilvēku dod priekšroku Samsung un daudzu citu ražotāju planšetdatoriem.

Sāciet biznesu, lai pelnītu naudu

Jebkurā gadījumā tas būs jūsu mērķis, pretējā gadījumā sava biznesa atvēršana zaudē visu jēgu. Bet šeit ir runa par biznesa veidošanu nevis ar vienīgo mērķi gūt peļņu, bet arī ar mērķi atrisināt kādu problēmu. Citiem vārdiem sakot, kā atzīmē eksperti, ir ļoti grūti izveidot ilgtermiņa spēcīgu biznesu, cenšoties pelnīt naudu “uz viļņa”, uz moderniem priekšmetiem un parādībām. Veiksmīgāki ir tie uzņēmumi, kurus virza nevis nišas meklējumi, kur ātri nopelnīt, bet gan domā par preci kā par instrumentu, aizraušanos, hobiju. Bieži vien tieši viņi rada kaut ko tādu, kas maina skatījumu uz pasauli.

Izveidojiet vēlamo produktu vai pakalpojumu

Mūsdienās nevienam nav noslēpums, ka tirgus dzīvo saskaņā ar saviem objektīviem principiem un likumiem. Tāpēc, uzņemoties savas idejas realizāciju, padomā, kā pircējs uz to reaģēs. Vai viņu interesēs jūsu piedāvājums? Vai jūs darāt tieši to, kas vajadzīgs tirgum? Pretējā gadījumā, darot to, ko vēlaties un kas patīk tikai jums, jūs riskējat "izdegt". Pat nozares milži ik gadu tērē miljoniem tirgus izpēte. Skaidrs, ka biznesa veidošanas stadijā Jūsu rīcībā šādas naudas nebūs, taču Jums noteikti būs iespēja izmantot internetu. Tas jau ir pietiekami, lai ar prasmīgu pieeju noteiktu, kā potenciālie pircēji reaģēs uz jūsu produktu vai pakalpojumu.

Visi koncentrējas uz naudu

"Kur dabūt naudu?" ir globāla problēma, kas satrauc visus uzsācējus. Izdevumu punkti var būt dažādi: speciālistu algošana, ražošanas telpu noma, iepirkumi, loģistika un daudz kas cits. Tas viss ir ļoti svarīgi. Bet koncentrēties tikai uz naudu ir nepareizi. Uzņēmējdarbībā ne mazāk svarīga ir spēja atrast un izmantot citus resursus. Kad slavenais uzņēmējs MJ Gotlībs kļuva par Samsung America licencētu partneri, viņš no Korejas uzņēmuma nesaņēma ne santīma. Taču viņa rīcībā bija ražotnes, labākie grāmatveži, izplatīšanas tīkls un viss pārējais tehnoloģiju gigantam piederošais.

Personāla politika un sadarbība

Atrast labus speciālistus projektam, kas ir sava ceļa sākumā, nav viegls uzdevums. Ne visi dalīsies ar jūsu ideāliem un pievērsīsies darbam ar tādu pašu entuziasmu kā jūs. Jums vajadzētu būt tam gatavam. Bet nekādā gadījumā nevajadzētu pievērsties šim jautājumam bez pienācīgas uzmanības. Pārbaudiet cilvēkus, ar kuriem jums ir jāstrādā. Izvēlieties partnerus, piegādātājus, ne tikai vadoties pēc viņu pakalpojumu cenas. Vēl viena lieta. Ļoti bieži mēs uzņēmējdarbībā piesaistām radus un draugus. Tā ir slikta prakse. D. Ogilvijs rakstīja, ka, tikai paša spēkiem vairākas reizes uzkāpjot uz grābekļa, pārliecinājies, ka darbā pieņemt darbā savus radiniekus vai klientu radiniekus nav iespējams. Pirmkārt, ir grūtāk viņus atlaist, ja viņi nepilda savu darbu. Otrkārt, pat ja viņi ir labāki par visiem, jūs netiksiet vaļā no runām par to, ko tieši viņu priekšnieki virza pa karjeras kāpnēm un visu piedod. Šādos apstākļos ir grūti izveidot. Treškārt, atlaižot šādu darbinieku, jūs apdraudēsit attiecības ar viņu vai klientu.

Konkurences nenovērtēšana

Jaunie projekti savu ideju bieži mēdz raksturot kā tādu, kurai nav analogu un līdz ar to arī konkurentu. Tā ir kļūda. Kaut kas patiesi unikāls tiek radīts ļoti reti. Pat ja tirgum šodien nav nekā kopīga ar to, ko plānojat ražot, tas nav fakts, ka tas neparādīsies rīt. Tirgus analīze šajā ziņā palīdzēs arī tad, ja kāds jau iepriekš ir mēģinājis īstenot līdzīgu ideju, taču dažādu iemeslu dēļ tas nav izdevies. Citiem vārdiem sakot, jāuzdod sev jautājums ne tikai par to, cik spēcīgi ir konkurenti, bet arī jānoskaidro, kāds ir iemesls, ja tādu praktiski nav.

Fokusa trūkums

Bieži gadās, ka, meklējot savu vietu tirgū, jaunais uzņēmējs ķeras pie vairākām idejām vienlaikus un paralēli strādā pie to attīstības. Dmitrijs Alimovs, Krievijas uzņēmējs un Frontier Ventures vadošais partneris, saka, ka šāda pieeja ir nepieņemama. “Investora acīs fokusa trūkums liecina, ka komanda īsti netic nevienam no šiem projektiem. Cilvēki tērē savu laiku un pūles, dzenoties dzenājot dažus zaķus, kas ievērojami samazina izredzes gūt panākumus, jo koncentrētas komandas mēdz uzvarēt. Kā cilvēks, kurš pats kā uzņēmējs ir veidojis vairākus uzņēmumus, esmu pārliecināts, ka patiesi nopietnu iespēju nevar ķerties pie pusvārda.

Klienta upurēšana peļņas gūšanai

Sasniedzot noteiktu attīstības līmeni, rodas jautājums par tālāku biznesa paplašināšanu. Šeit galvenais ir izvairīties no vairākām kļūdām. Radikālas izmaiņas preces pozicionēšanā vai pakalpojuma uzlabojums, kas saistīts ar strauju cenu pieaugumu, var novērst jūsu lojālo auditoriju no jums. Tika pieļautas pat līdzīgas kļūdas slaveni uzņēmumi. Piemēram, "Oldsmobile", automašīnu ražotājs, kas tika pozicionēts kā pusmūža un vecāka gadagājuma cilvēku automašīnas. Pēc intereses par retro, šī GM nodaļa izveidoja reklāmu jauniešiem, kurai bija paredzēts prezentēt viņu automašīnas kā "foršas". Neizdevās – reklāma palika jauniešu nesaprasta. Vēl sliktāk, daži no iepriekšējiem klientiem aizgāja, kas izraisīja pārdošanas apjoma kritumu mērķauditorijas vidū.

Autorsmateriāliem

Organizatoriskās un juridiskās formas neatbilstība mērķiem un uzdevumiem

Daudzi uzsācēji (sabiedrība ar ierobežotu atbildību): šķiet, ka tas ir stabilāks nekā individuālais uzņēmējs (individuālais uzņēmējs). Ja esat dizainers, privāts izstrādātājs, fotogrāfs vai jūsu mazais uzņēmums ir radošs, IP statuss ir optimāls. Strādāt komandā un saliedēties uz līguma pamata.

Mūsdienās lielas un nopietnas organizācijas aktīvi izmanto ārpakalpojumus. Nevienu neapmulsīs līgums ar IP. Daudzi uzņēmumi izmanto ārpakalpojumus tekstu autoriem un fotogrāfiem un slēdz ar viņiem līgumus tāpat kā ar individuālajiem uzņēmējiem. Taču pagājušajā mēnesī Krievijas Federācijas Augstākā tiesa izdeva spriedumu, atzīstot sadarbību ar individuālajiem uzņēmējiem par nodokļu nemaksāšanas shēmu.

Lai reģistrētu individuālo uzņēmēju, dibināšanas dokumenti, zīmogs un pamatkapitāls nav nepieciešami. Bet individuālajiem uzņēmējiem ir aizliegts veikt noteikta veida licencētas darbības (piemēram, mazumtirdzniecība stiprais alkohols), un par saistībām viņi atbild ar visu mantu. Ja vēlaties atvērt filiāles, meitasuzņēmumus vai plānojat apvienoties ar citiem uzņēmumiem, reģistrējiet SIA.

Detalizēti izpētiet jautājumu un izvēlieties optimālo atskaites un nodokļu sistēmu, lai izvairītos no problēmām nākotnē.

1. Nepareiza darbību definīcija hartā

   SIA un AS ( akciju sabiedrība) savā hartā dažkārt nepareizi definē darbību veidus. Uzņēmums pārdeva kancelejas preces un pēc tam sāka sniegt juridiskos pakalpojumus.

   Pārkāpums ir sodāms saskaņā ar Art. Krievijas Federācijas Administratīvo pārkāpumu kodeksa 14.25 “Tiesību aktu pārkāpumi valsts reģistrācija juridiskām personām un individuālie uzņēmēji. Prokuratūra pirmo reizi pievērs acis, bet par atkārtotu pārkāpumu viņus var diskvalificēt uz laiku no viena līdz trim gadiem.

   Bērnu iestādes (nometnes, pulciņi utt.) tiek stingri pārbaudītas. Ja jūsu organizācija nodarbojas ar izglītības vai medicīniskās darbības bez licences būs nopietnas problēmas.

2. Nav licences

   Dažkārt uzņēmēji maina nelicencētu darbību profilu un strādā blakus, bet licencētas virzienā. Advokatūrai pietiek ar atbilstošā statusa iegūšanu, detektīvam vajadzīga licence.

   Izglītojošas aktivitātes rotaļu centrā vai bērnu nodaļā ir izglītojošas, licencētas darbības. Daži IT pakalpojumi ir licencēti. Tātad, Cisco saņēma FSB licenci šifrēšanai. Datortehniku, kuru nevar darbināt bez licences, nosaka Krievijas Federācijas valdības 2012. gada 16. 4. dekrēts Nr.313.

   Federālā likuma "Par noteiktu darbības veidu licencēšanu" 12. pantā ir ietverts atbilstošs saraksts: zāļu, aviācijas aprīkojuma, ieroču ražošana, ugunsdrošība, sakaru pakalpojumi, izglītība un daudz kas cits - kopā vairāk nekā 50 amatus.

   Sarakstā norādītā darbība bez licences un kaitējuma nodarīšana trešajām personām draud ar naudas sodu līdz 300 tūkstošiem rubļu vai arestu uz laiku līdz sešiem mēnešiem (Krievijas Federācijas Kriminālkodeksa 171. pants).

   Ilustrācija: istockphoto.com

3. Pārliecība par savu juridisko kompetenci

   Mazie uzņēmumi bieži ietaupa uz juridiskie pakalpojumi. Pieredzējuši uzņēmēji uzskata, ka viņiem palīdzība nav vajadzīga un līgumus slēdz paši. Rezultāts ir tiesāšanās izdevumi.
   Topošie uzņēmēji paši rīkojas ar mārketingu, reklāmu, grāmatvedību un juridisko dokumentāciju, lai kontrolētu visus biznesa procesus. Visus jautājumus atrisināt vienatnē ir grūti. Labos uzņēmumos visi procesi notiek ar jurista piedalīšanos un dažkārt arī viņa vadībā.

4. Neuzmanība ziņošanai, piedaloties konkursos

   Pēc daudzu domām, valsts iepirkumu konkursi ir tiešs ceļš uz bagātināšanu. Bet uzņēmumi, kuru preces un pakalpojumus viņi pērk budžeta organizācijas tiek pakļauti nodokļu pretpārbaudēm. Jūsu grāmatvedības un juridiskajai dokumentācijai ir jābūt ideālā stāvoklī, visi nodokļi un nodevas ir nomaksāti, parādi budžetam ir slēgti. Pretējā gadījumā no problēmām nevar izvairīties.

5. Reklāmas likumu neievērošana

   Reklāmā bērnu attēlu izmantošana ir ierobežota. Ja ražojat preces un sniedzat pakalpojumus nepilngadīgajiem, jums jāievēro likums "Par bērnu aizsardzību no viņu veselībai un attīstībai kaitīgas informācijas".

   Jebkurš vārds sludinājumā ir jādokumentē, un pirmajā vietā - "visvairāk", "labākais", "Nr.1", "līderis", "absolūts", "tikai" un tamlīdzīgi. Lai izvairītos no FAS prasībām, daudzi uzņēmumi piebilst: "iespējams", "iespējams". “Iespējams, labākā kafija pasaulē,” viņi raksta.

6. Darba likuma pārkāpums

   Uzņēmumi pārkāpj darba un atpūtas režīmu, darba samaksas likmes, secinājumus, izmaiņas un uzteikumu darba līgums, tai skaitā atlaižot, neievērot likumu, pieņemot darbā ārzemju darbiniekus. Pārkāpums Darba kodekss ietver ne tikai lielus naudas sodus (par nepareizu uzglabāšanu darba grāmatas- naudas sods 50 tūkstošu rubļu apmērā), bet arī kriminālatbildība.

   Ar privātpersonām, kuras nav individuālie komersanti, darba līguma vietā bieži tiek noslēgts civiltiesisks līgums, kas atbrīvo darba devēju no iemaksām sociālās apdrošināšanas fondā. Samaksa par darbu saskaņā ar šādu līgumu tiek veikta to beigās, netiek apmaksāts pamata un izglītības atvaļinājums, slimības atvaļinājums, nakts un virsstundu darbs u.c. Sods par šādu pārkāpumu var sasniegt pat 100 tūkstošus rubļu – ja darba attiecības tiks pierādītas tiesā.

7. Darbs ar nepārbaudītu partneri

   Produktus vai pakalpojumus var pārdot uz kredīta (dažkārt bez līguma). Tas ir nepieciešams arī sagatavošanas posmā: Federālā nodokļu dienesta vietnē pārbaudiet izrakstu no Vienotā valsts juridisko personu reģistra / EGRIP. Partneris var mainīt vadību vai likvidēt firmu, kas nav atspoguļots reģistrā. Tāpēc no šķīrējtiesas lietu kabineta ir jānoskaidro, vai partneris bankrotē, un jāpārbauda uzņēmuma statuss Federālā tiesu izpildītāju dienesta vietnē.

   FAS uztur arī negodīgo pakalpojumu sniedzēju "melno sarakstu". Iespējams, publiskajos iepirkumos jūsu partneris ir sevi parādījis ar negatīvā puse. Jūs būtu jābrīdina uzņēmuma nulles nodokļa atskaite. Līgumā ar partneri paredziet pagaidu pasākumus: konfiskāciju, galvojumu, ķīlu, parādnieka mantas aizturēšanu. Tad palielinās iespēja iesūdzēt tiesā vismaz daļu parāda.

8. Problēmu risināšana caur "uzticamiem" cilvēkiem

   Daudzi uzņēmēji vēršas pie juristiem un vēršas tiesā, kad viņus ir aplaupījuši “pārbaudīti” cilvēki. "Sākt sarunas" ir nelikumīgs, īslaicīgs un bīstams. Uzņēmējdarbības labklājība tiek veidota nevis uz kukuļiem, kukuļņemšanu un viltotiem dokumentiem, bet gan uz likumu.

9. Nezināšana par savām tiesībām un brīvībām

   Ja pārbaudes iestādes, policija, izmeklētāji ieradās jūsu birojā - bez attiecīgiem dokumentiem nekādas pārbaudes. Jūsu dokumentācijas konfiscēšana ir iespējama, pamatojoties uz izmeklētāja, pratinātāja lēmumu vai ar tiesas apstiprinājumu.

   Saskaņā ar Art. Saskaņā ar Krievijas Federācijas Konstitūcijas 51. pantu nevienam nav pienākuma liecināt pret sevi. Saskaņā ar Satversmes 48. pantu ikvienam ir garantētas tiesības saņemt kvalificētu juridisko palīdzību. Atcerieties: klusums ir ne tikai zelts, bet arī jūsu brīvība.

Lasiet mūs plkst

Tualetes papīrs, makaroni, konservi, ziepes ir tikai dažas no precēm, kas koronavīrusa uzliesmojuma vidū strauji pazūd no lielveikalu plauktiem. Sauksim lietas kā lietas: tā nav pirkšana no nepieciešamības, bet pirkšana aiz panikas. Un, lai gan tā ir pilnīgi saprotama cilvēku reakcija uz nenoteiktu situāciju, tā neietekmē citu dzīvi labākajā veidā.

Pašnovērtējuma līmenis vienā vai otrā veidā ietekmē cilvēka rīcību. Cilvēks pastāvīgi nenovērtē savas iespējas, kā rezultātā “dzīves balvas” tiek citiem. Ja jūsu pašapziņa kļūst arvien zemāka un zemāka, šajā rakstā sniegtie 20 padomi jums palīdzēs. Sākot tos pielietot savā dzīvē, jūs varat paaugstināt savu pašcieņu un kļūt par pārliecinātu cilvēku.

Daudzi piekritīs, ka ik pa laikam viņus pārņem nevēlamas domas, no kurām nevar atbrīvoties. Viņi ir tik spēcīgi, ka pat interesantas lietas nepalīdz. To pavada negatīvas emocijas kas rada mokošas sajūtas. Dažkārt šķiet, ka šādas domas nav iespējams uzvarēt, taču, aplūkojot problēmu no dažādiem skatu punktiem, var atrast pareizo risinājumu.

Mēs nogalinām savu laimi ar savām rokām. Negatīvs, ko mēs nesam sevī pret citiem, destruktīvas domas, skaudība, dusmas, aizvainojums - šis saraksts ir bezgalīgs. Pārskatiet savu dzīvi, atbrīvojieties no nepatīkamām atmiņām, atbrīvojieties no cilvēkiem, aktivitātēm un lietām, kas saindē prātu. Esiet labs un pozitīvs. Dariet kaut ko jauku, kaut ko tādu, par ko jau sen esat sapņojis.

Cilvēka dzīve mainās līdz ar vecumu, mainās vēlmes un prioritātes. Tas ir pilnīgi normāls process, lai gan katrs no mums ir individuāls. Ja vēlaties maksimāli izmantot savu dzīvi pēc 30 gadu vecuma, jums palīdzēs šādi 9 padomi.

Cīņa ar kompleksiem bieži vien ir ļoti grūta motivācijas trūkuma dēļ. Un, lai sasniegtu maksimālu efektu cīņā ar kompleksiem, ir jāizstrādā taktika nepieciešamās motivācijas un turpmāka darbība. Tieši uz šādu kopīgu darbu tiek veidots princips strādāt pie sevis.

Laime – lai ko kāds teiktu, katra cilvēka dzīves mērķis. Bet vai ir tik grūti sasniegt šo mērķi? Cilvēki cenšas kļūt laimīgi, bet atstāj novārtā vienkāršus priekus, kas kopā var dot šo sajūtu. Šeit ir daži veidi, kā palīdzēt justies laimīgākam.

Vai vēlaties kļūt par veselīgu cilvēku? Ja ievērosiet šajā rakstā sniegtos ieteikumus, tad ar pilnu pārliecību varam teikt, ka kļūsiet veselīgāki nekā biji iepriekš. No pirmā acu uzmetiena tie šķiet vienkārši, bet sāciet tos darīt, un jūs būsiet pārsteigti par reālajām izmaiņām savā veselībā un stāvoklī.

Aizvainojums nav nelabojama, patoloģiska rakstura īpašība, to var un vajag labot. Aizvainojums ir cilvēka reakcija uz neatbilstību viņa cerībām. Tas var būt jebkas: vārds, darbība vai ass skatiens. Biežas sūdzības noved pie ķermeņa slimībām, psiholoģiskām problēmām un nespējas veidot harmoniskas attiecības ar citiem. Vai vēlaties beigt apvainoties un iemācīties saprast savas sūdzības? Tad apskatīsim, kā to var izdarīt.

Tie, kas uzskata, ka biznesā galvenais ir sākt, un tad viss ritēs pats no sevis – viņi dziļi maldās. Daudzi uzņēmēji pēc neilga laika ir spiesti slēgt uzsākto biznesu, jo bizness nenesa pat minimālos ienākumus.

Nav nemaz tik slikti, ja uzņēmums vienkārši nenes tādus ienākumus, kādus gaidījāt. Daudz skumjāk ir tad, ja uzņēmēja sākumā pieļauto kļūdu dēļ uzņēmums vienkārši nevar turpināt pastāvēt.

Esam formulējuši biznesā izplatītākās kļūdas, kas raksturīgas gandrīz jebkurai darbības jomai. Lai novērstu jūsu biznesa neveiksmi, jums ir jāzina savs ienaidnieks no redzesloka!

Vēlme īrēt istabu par zemāko cenu

Daudzi topošie uzņēmēji domā, ka, lai bizness plauktu, ir jācenšas it visā pēc iespējas samazināt izmaksas. Tas ir malds. Jums ir jāspēj pareizi noteikt prioritātes un saprast, kur jūs varat ietaupīt naudu un kur šādi ietaupījumi var būt liktenīgi.

Ja dārgākas telpas īrēšana (birojam vai ražošanas aprīkojuma izvietošanai) dos kādas priekšrocības, tad tas noteikti jādara.

Draugu un radu pieņemšana darbā

Kad jūs tikko sākat savu biznesu, it īpaši, ja tas ir pirmais, vienmēr ir grūti ielaist svešiniekus savā biznesā un nekavējoties sākt viņiem uzticēties. Šajā sakarā daudzi pieļauj lielu kļūdu – pieņem darbā savus radus, draugus un paziņas savā kompānijā, argumentējot, ka "es labi pazīstu šos cilvēkus, uzticos viņiem, un viņi jūs nepievils."

Dažos gadījumos šī stratēģija var jums noderēt. Tomēr biežāk notiek citādi, un pēc kāda laika jau sāc nožēlot, ka grāmatvede tavā uzņēmumā ir tava tante, bet pārdošanas menedžeris – tuvs draugs. Pirmkārt, piešķirot priekšroku draugiem un ģimenes locekļiem kā saviem darbiniekiem, jūs liedzat sev iespēju pieņemt darbā patiesi profesionālus cilvēkus, kuri jūsu uzņēmumam varētu dot daudz lielāku vērtību.

Otrkārt, darbs kopā ar saviem mīļajiem vienmēr ir potenciāls ienaidnieks jūsu attiecībām. Un, kad jūs rīkojaties kā sava radinieka vai drauga priekšnieks, jūsu biznesu sāk apdraudēt briesmas. Galu galā cilvēki, ar kuriem jūs saista ģimenes vai draudzīgas saites, ne vienmēr ir jūsu biznesa profesionāļi. Un norādīt uz viņu kļūdām un vēl jo vairāk atlaist no darba ir morāli grūti.

Lietotas tehnikas iegāde

Jā, dažās darbības jomās šāds solis būtu saprātīgs un pamatots. Tomēr ir vērts rūpīgi pārdomāt – vai jūs neiztērētu daudz vairāk naudas lietotas tehnikas remontam un apkopei, nekā jaunas iegādei? Šeit noder slavenais angļu sakāmvārds: "Mēs neesam tik bagāti, lai pirktu lētas lietas." Piemērojiet šo principu saprātīgi arī savā biznesā. Un tas attiecas ne tikai uz lietotas tehnikas iegādi, bet arī uz jaunas, bet lētas un nekvalitatīvas tehnikas iegādi.

Sākotnēji ieguldot ievērojamu summu aprīkojumā, vēlāk ietaupīsiet vairāk nekā pērkot lētu vai lietotu aprīkojumu. Kāpēc? Jo tas jums kalpos ilgāk un neprasīs biežu remontu un atsevišķu detaļu nomaiņu.

Zemu pakalpojumu vai preču cenu noteikšana

Visbiežāk tas tiek darīts, lai iegūtu vairāk klientu, un pamatojums ir šāds: "Es nolikšu nelielu cenu saviem pakalpojumiem vai produktiem, un klienti nekavējoties steigsies pie manis." Klienti var nokrist (lai gan arī tas ir tālu no fakta, jo nepamatoti zemā cena rada šaubas par preču kvalitāti), tomēr pie šādas stratēģijas jūsu bizness riskē bankrotēt.

Nosakot cenu politiku, apsveriet, kas jums būs jāmaksā algas darbiniekiem, uzturēt iekārtu darbību (remonts, nomaiņa), maksāt nomas maksu u.c. Adekvāti novērtējiet sava produkta izmaksas un apzināti nenovērtējiet to par zemu, ir daudz nepieredzējušu un ne pārāk gudru uzņēmēju.

Profesionālo pakalpojumu atteikums un konsultāciju neievērošana

Nepriecājieties, ja jums izdevās nolīgt grāmatvedi vai juristu, kurš prasīja zemu atalgojumu. Parasti, profesionāls darbs diez vai jūs gaidīsit šādu darbinieku, un pēc tam viņš vienkārši “nogremdēs” jūsu biznesu. Par zināšanām un prasmēm, kas piemīt patiesiem savas jomas profesionāļiem, ir attiecīgi jāmaksā.

Tāpat, ja nepieciešama vienreizēja eksperta konsultācija kādā biznesa jautājumā, labāk to izmantot, ja jūtat, ka pats nevarat atrisināt problēmu. Jā, šādas konsultācijas var būt dārgas, taču tās var būt izšķirošs brīdis jūsu biznesa veiksmei vai neveiksmei.

Jebkuru aizdevumu atteikums

Šis jautājums ir diezgan strīdīgs. Attiecībā uz aizdevumiem var minēt lielu skaitu gan "par", gan "pret". Bet iedomājieties šo situāciju: viens uzņēmējs uz diviem gadiem paņēma kredītu par noteiktu naudas summu un uzreiz to ieguldīja biznesā. Un vēl viens uzņēmējs nolēma paša spēkiem uzkrāt tādu pašu naudas summu tajos pašos divos gados. Ko mēs iegūstam rezultātā? Pirmais uzņēmējs jau ir uzsācis savu biznesu un aktīvi to attīsta, iekarojot klientus, veidojot attiecības ar partneriem un piegādātājiem utt. Un otrs uzņēmējs to visu varēs izdarīt tikai pēc diviem gadiem, un, ienākot tirgū, viņš uzreiz saskarsies ar nopietnu konkurentu, kurš ir “biznesā” jau divus gadus.

Protams, kredīta saņemšana ir saistīta ar noteiktiem, taču neviens bizness nevar pastāvēt bez riskiem. Galvenais ir tos pareizi analizēt un gudri pieiet visam, kas potenciāli varētu radīt zaudējumus.

Reklāmas kampaņas ierobežošana, kas nesniedza tūlītēju peļņu

Neapšaubāmi, ir svarīgi izsekot jūsu reklāmas kampaņas rezultātiem un izpētīt tās efektivitāti. Ja tas ir neefektīvs, ir vērts pāriet uz citu reklāmas veidu vai apvienot vairākus veidus vienlaikus.

Tomēr ne vienmēr ir vērts gaidīt tūlītēju rezultātu no reklāmas pasākuma. Pirmajās sākuma dienās jums var būt vairāki klienti reklāmas kampaņa, un pēc mēneša / sešiem mēnešiem / gadā - parādīsies vesela klientu bāze.

Pārmērīga muižniecība pret darbiniekiem

Godīga attieksme pret darbiniekiem ir pareiza rīcība. Bet kas ir taisnīgums? Ja jau pirmajā mēnesī pieņēmāt darbā darbinieku, kurš netiek galā ar saviem pienākumiem, kas būs godīgāk: atlaist viņu vai dot citu iespēju, jo viņam vēl nav bijis laika sevi pierādīt, un viņam mājās ir mazi bērni. un auto kredīts ?

Būt laipnam pret cilvēkiem ir lieliski, bet kāpēc gan citu cilvēku problēmas (šajā gadījumā darbinieka problēma ir zināšanu un prasmju trūkums) pārvērst savās?

Nebeidzama mīlestība pret jūsu produktu

Mēs neapstrīdēsim, ka katram uzņēmējam ir jāmīl tas, ko viņš dara. Ja neticat savam produktam vai pakalpojumam, visticamāk, jums nevajadzētu to darīt. Taču “akla” mīlestība pret savu preci var būt arī liktenīga kļūda biznesā. Turklāt, lai cik lielisks un ideāls būtu jūsu produkts, tas neatrisinās problēmas ar sliktu pārvaldību vai analfabētiskām reklāmas kampaņām.

Neatzīstot savas kļūdas

Iespējams, ka lielākā un nepiedodama uzņēmēju kļūda ir tā, ka viņi neprot mācīties no savām kļūdām. Kā teica kāds pieredzējis uzņēmējs, “Sportā tu esi students ne vairāk kā gadu, bet biznesā tu esi students uz mūžu”. Nevajag uzskatīt, ka, krietni pagriezies biznesa vidē, tu jau visu zini un visu spēj. Nepārtraukta sevis un sava uzņēmuma pilnveidošana ir veiksmīga uzņēmēja neaizstājams nosacījums.