Măsuri de îmbunătățire a activității economice. Măsuri de îmbunătățire a performanței financiare a întreprinderii. Bazele teoretice și caracteristicile construirii unui sistem de dezvoltare a întreprinderii în condiții moderne

Pugina Larisa Ivanovna– Candidat la Științe Economice, conferențiar al Institutului Murom (filiala) din Vladimir universitate de stat numit după Alexandru Grigorievici și Nikolai Grigorievici Stoletovs.

Rodionova Elena Viktorovna- Candidat la științe economice, profesor asociat al Institutului Murom (filiala) al Universității de Stat Vladimir, numit după Alexander Grigorievich și Nikolai Grigorievich Stoletovs.

Koneva Olesya Vladimirovna- student al Institutului (filiala) Murom al Universității de Stat Vladimir, numit după Alexander Grigorievich și Nikolai Grigorievich Stoletovs.

Adnotare: Acest articol prezintă principalele aspecte teoretice și practice ale gestionării rezultatelor financiare ale unei întreprinderi. Sunt formulate principalele direcții de maximizare și optimizare a acestora.

Cuvinte cheie: Profit, rezultate financiare, analiză, măsuri de îmbunătățire a rezultatelor financiare, rezerve de creștere a profitului, profitabilitate.

Relevanța temei alese este determinată de faptul că analiza performanței financiare a întreprinderii vă permite să identificați blocajele și punctele slabe care au un efect negativ asupra creșterii profitului și profitabilității întreprinderii. Care, la rândul său, vă permite să dezvoltați setul necesar de măsuri pentru a le îmbunătăți în procesul activităților sale ulterioare.

Măsurile de îmbunătățire a rezultatelor financiare ale activităților pentru fiecare întreprindere sunt unice și sunt dezvoltate ținând cont de situația financiară și economică actuală a acesteia și de dinamica dezvoltării acesteia în ultimii câțiva ani.

Astfel, analiza situațiilor financiare ale activităților întreprinderii din industria construcțiilor navale JSC „Okskaya Sudoverf” pentru perioada 2015-2017 a făcut posibilă identificarea și formularea principalelor tendințe care afectează negativ formarea optimă a rezultatelor financiare ale întreprinderii. , și anume:

1. depășirea creșterii costului produselor fabricate;
2. o creștere semnificativă a sumei altor cheltuieli, reducând în același timp celelalte venituri ale întreprinderii;
3. scăderea profitabilității vânzărilor în activitatea de bază.

Scopul principal al identificării principalelor motive care duc la scăderea performanței financiare a întreprinderii este elaborarea unui set de măsuri menite să reducă impactul negativ al acestora asupra profitului și profitabilității.

După cum sa menționat mai sus, măsurile de îmbunătățire a rezultatului financiar sunt unice pentru fiecare întreprindere și sunt dezvoltate pentru fiecare entitate comercială în mod individual.

În acest caz, a fost elaborat următorul set de măsuri pentru optimizarea rezultatului financiar al unei întreprinderi de construcții navale. Mă voi opri asupra fiecărei tendințe mai detaliat și voi formula un set de măsuri în fiecare direcție.

Primul dezavantaj - o creștere semnificativă a costului produselor (conform rezultatelor din 2016, costul pe rublă a veniturilor a crescut cu 0,7% față de 2015) - se propune rezolvarea următorului set de măsuri:

eliminarea pierderilor din căsătorie prin:

Implementarea controlului la toate etapele de lucru;

Introducerea unei componente motivaționale în sistemul existent de remunerare a lucrătorilor, care permite stimularea rublei în absența căsătoriei;

dezvoltarea personalului;

Crearea unor condiții confortabile de muncă pentru angajați;

1. o scădere a costului materialelor, care în structura costurilor de producție în anul 2016 a constituit 57,2%. Căutarea de noi furnizori de materii prime și materiale, încheierea de contracte pe termen lung la prețuri mai flexibile este una dintre căile de ieșire din această situație;
2. optimizarea costurilor pentru serviciile contractorilor, care reprezintă 15,5% în structura costului vânzărilor;
3. reducerea costurilor energetice prin instalarea de dispozitive de contorizare, precum și elaborarea și implementarea măsurilor de îmbunătățire a eficienței energetice a producției;
4. scăderea ponderii cheltuielilor generale, a căror pondere la finele anului 2016 era de peste 20%.

Astfel, putem spune că implementarea măsurilor care vizează reducerea costului produselor fabricate este cea principală pentru creșterea valorii profitului și a nivelului de rentabilitate a întreprinderii.

Următorul dezavantaj este o sumă semnificativă a altor cheltuieli ale întreprinderii. La sfârșitul anului 2016, peste 60% din alte cheltuieli ale întreprinderii sunt dobânzi plătibile la împrumuturile primite. Analiza a arătat că o pondere atât de semnificativă a acestui tip de alte cheltuieli este asociată nu doar cu plata dobânzilor la creditele luate conform graficului de plată, ci și cu plata penalităților datorate întârzierilor la credite. Respectarea graficului de rambursare a creditelor existente este principala rezerva pentru reducerea altor cheltuieli ale intreprinderii.

Aceeași politică poate fi recomandată pentru respectarea disciplinei fiscale, deoarece ponderea plăților fiscale în alte cheltuieli ale întreprinderii la sfârșitul anului 2016 se ridica la 13,2% sau 46,0 milioane de ruble. iar penalitățile fiscale sunt semnificative.

Al treilea dezavantaj este scăderea profitabilității vânzărilor. În acest caz luat în considerare aici, puteți crește și profitabilitatea vânzărilor prin:

1. reducerea costurilor produselor fabricate;
2. creșterea volumului serviciilor furnizate (mai puțin costisitoare, mai puțin intensive în materiale);
3. creşterea cifrei de afaceri a activelor (proprietăţii) întreprinderii.

Analizând datele situațiilor financiare ale întreprinderii OA "Okskaya Sudoverf" pentru 2015-2017, inclusiv datele reale privind structura costului de producție al întreprinderii, dinamica și structura vânzărilor, ținând cont efect economic din implementarea măsurilor de mai sus, pe baza previziunii de dezvoltare a întreprinderii pentru următorul exercițiu financiar, se poate calcula suma estimată a creșterii profitului întreprinderii.

Tabelul 1. Rezerve generalizate pentru creșterea valorii profitului.

Astfel, creșterea finală a profiturilor din implementarea măsurilor propuse se poate ridica la 156.719,7 mii de ruble, ceea ce, la rândul său, va îmbunătăți semnificativ toate indicatori financiari activitatea întreprinderii în perioada de prognoză.

Tabelul 2. Comparația rezultatului financiar al activității întreprinderii SA „Okskaya Sudoverf” din aplicarea tuturor măsurilor propuse.

Numele indicatorului			Abatere absolută, mii de ruble
Venituri, mii de ruble
Costul vânzărilor, mii de ruble
Profit brut, mii de ruble
Profit din vânzări, mii de ruble
Dobânzi de primit, mii de ruble
Dobânzi de plătit mii de ruble
Alte venituri, mii de ruble
Alte cheltuieli, mii de ruble
Profit înainte de impozitare, mii de ruble
Modificarea datoriilor privind impozitul amânat, mii de ruble
Modificarea creanțelor privind impozitul amânat, mii de ruble
Altele, mii de ruble
Profit net, mii de ruble
Rentabilitatea produsului, %
Rentabilitatea vânzărilor, %
Prin profit din vânzări
Profit înainte de impozitare
Prin profit net
Rentabilitatea activelor, %

O analiză a indicatorilor prognozați ai profitului și rentabilității dă motive să concluzionăm că, sub rezerva implementării măsurilor dezvoltate, nivelul de eficiență a performanței și rentabilitatea capitalului investit al întreprinderii va crește. Prin urmare, implementarea acestor măsuri este adecvată.

Bibliografie

1. Abryutina N. S., Grachev A. V. Analiza financiară activitate economicăîntreprinderi.- M.: Centrul de afaceri, 2015. - 256 p.
2. Anufriev V. E. Contabilitatea și planificarea rezultatelor financiare // Contabilitate. - 2011. - Nr. 4. - str. 45–52.
3. Boronenkova S. A. Analiza managementului: Proc. Beneficiu. - M.: Finanțe și statistică, 2013. - 384 p.
4. Bocharov V.V. Analiza financiară. Sankt Petersburg: Piter, 2014. - 240 p.
5. Vladimirova L. P. Prognoza și planificarea în condițiile pieței. Tutorial. - M.: Editura „Dashkov și K”, 2014. - 398 p.
6. Krylov E. I., Vlasova V. M., Zhuravkova I. V. Analiza rezultatelor financiare, rentabilității și costurilor de producție: Proc. Beneficiu. - M.: Finanțe și statistică, p. 14–720.
7. Chernysheva Yu. G., Chernyshev E. A. Analiza financiară activitate economică: 100 de întrebări de examen. - M.: ICC „Martie”, 2016–208 p.
8. Lyubushin N.P. Analiza economică cuprinzătoare a activității economice: Proc. indemnizatie. - Ed. a III-a, revizuită și suplimentară. - M.: UNITI-DANA, 2014. - 448 p.
9. Tolpegina OA Analiza profitului: teoria și practica cercetării //Analiza economică: teorie și practică. - 2015. - Nr. 2. - str. 26–33

După ce a analizat activitatea serviciului economic al OAO Novoroslesexport, după ce a studiat personal, instrucțiuni de service, după ce am făcut fotografii cu ziua de lucru a angajaților, cronologia muncii angajaților din departamente, după ce am studiat volumul de muncă al fiecărui angajat, recomand ca financiar și departamentul economicîntreprinderilor să facă următoarele modificări.

La departamentul de formare contabilitate de gestiune introduce un obișnuit unitate – statistică implicat în colectarea operațională de informații privind producția, indicatorii de producție, încasările și soldurile materialelor, întocmirea raportărilor statistice, colectarea informațiilor operaționale pentru organizațiile superioare și furnizarea de raportare la timp, precum și colectarea indicatorilor pentru managerii întreprinderilor .

Setați statistici pentru șase zile saptamana de lucru cu un timp standard de lucru de 6 ore 30 minute. Pentru o mai mare eficienta in colectarea informatiilor, setati inceperea zilei de lucru cu o ora mai devreme de la angajatii directiei economice, de la ora sapte. Obligați statisticienii să colecteze zilnic informații despre principal indicatori economici. În contextul angajaţilor pentru operaţional analiză economică pentru a îmbunătăți eficiența producției, a reglementa stimulentele salariale, a crește productivitatea capitalului, rentabilitatea etc.

Furnizați datele colectate către departamentele economice și de afaceri pentru planificarea întâlnirilor și comenzilor managerilor, pentru a îmbunătăți managementul operațional și pe termen lung.

Introduceți un contabil care să lucreze cu operațiuni bancare pe internet „client-bancă” în Departamentul de Trezorerie, care se ocupă de transferuri pentru plata serviciilor și materiale către creditori, pe baza facturilor de plată în avans, și acte pentru prestarea de servicii. Precum si monitorizarea incasarii pe contul curent Baniși plecarea lor. Raportați în timp util modificările în calcule contabilului șef, șeful întreprinderii. Introducerea unui contabil cu normă întreagă va îmbunătăți activitatea întreprinderii, în special în ceea ce privește primirea și utilizarea materiilor prime și materialelor și va permite, de asemenea, continuitatea producției.

Din moment ce contabilul din sistemul „client-bancă” liste salariile angajații întreprinderii pe carduri în conformitate cu contul curent electronic, efectuează operațiuni privind pensia alimentară, impozitele, taxele, rambursează împrumuturile și dobânzile la acestea, efectuează deduceri la fonduri, monitorizează termenele limită, transferă bani pentru energie și combustibil.

Ajută casierul să pregătească documente pentru bancă cu privire la un depozit în numerar. Face selecțiile cerute de contabilul șef, șef departament financiar monitorizează rambursarea subvențiilor și cheltuirea fondurilor alocate.

Stabiliți o săptămână de lucru de cinci zile pentru contabil, cu o limită de timp de opt ore pe zi.

În legătură cu schimbarea constantă pe piața muncii, odată cu introducerea de noi forme de muncă pentru atragerea de noi clienți, extinderea capacității de producție, se introduce un departament de marketing, format dintr-un manager de marketing și un specialist în prețuri și publicitate.

Marketingul este o activitate care contribuie la obtinerea de profit de catre intreprindere datorita satisfacerii mai bune a nevoilor consumatorilor decat cele ale concurentilor.

Lipsa activităților de marketing în întreprindere duce la probleme serioase cu vânzările.

Marketingul este necesar pentru orice întreprindere pentru a crește valoarea profitului prin producerea și vânzarea exact a acelor bunuri/servicii de care consumatorul are nevoie și respingerea celor care vor fi greu sau imposibil de vândut, deoarece nimeni nu are nevoie de ele.

Întrucât marketingul este funcția principală a întreprinderii într-un mediu extrem de competitiv, planul de marketing domină alte planuri și este dezvoltat în primul rând și iată de ce.

· 1. deciziile de marketing sunt prioritare, deoarece determină ce anume va produce firma, la ce preț și unde să vândă, cum să facă publicitate;

Probleme cauzate de lipsa unui plan de marketing	Rezultatele dezvoltării unui plan de marketing
întreprinderea are mai multe opțiuni de dezvoltare, dar nu s-a decis în care este mai bine să investească;	este definită o listă de zone atractive de dezvoltare, cele neatractive sunt aruncate;
nu se știe care cumpărători ar trebui vizați în primul rând;	se definește grupul de consumatori țintă și se primește descrierea acestora;
nu se știe ce tipuri de produse ar trebui dezvoltate, care ar trebui îmbunătățite, care ar trebui abandonate;	sunt identificate punctele forte și punctele slabe ale întreprinderii - este clar care probleme trebuie abordate în primul rând;
întreprinderea se dezvoltă vertiginos, nu există perspective clare de dezvoltare.	a fost stabilit un plan de acțiune clar, care ar trebui să conducă la obiectivele urmărite.

Deci planul de marketing este:

sistematizează și transmite tuturor angajaților întreprinderii acele idei care înainte de compilarea acesteia erau exclusiv în fruntea șefului;

vă permite să stabiliți în mod clar obiectivele și să monitorizați realizarea acestora;

Este un document care organizează munca întregii întreprinderi;

vă permite să evitați acțiunile inutile care nu conduc la obiectivele propuse;

vă permite să alocați în mod clar timpul și alte resurse;

Prezența unui plan mobilizează angajații companiei.

Marketingul este de obicei văzut ca sarcina de a crea, promova și furniza bunuri și servicii către indivizi și companii. În realitate, marketerul trebuie să ia decizii despre 10 dintre „esențe” sale - bunuri materiale (bunuri), servicii, experiențe, evenimente, personalități, locuri, proprietăți, organizații, informații și idei.

Marketingul direcționează ce servicii să furnizeze, ce prețuri să percepe, stabilește termene limită, unde și cum să faci publicitate. Scopul marketingului este de a crea valoare suplimentară. Prin urmare, putem spune cu încredere că întreprinderea SA „Novoroslesexport” are nevoie de introducerea unui departament de marketing.

Introducerea marketingului la SA „Novoroslesexport” ar trebui să atragă noi clienți și să-i păstreze pe cei vechi. Acest lucru se poate realiza prin utilizarea unui sistem de reduceri flexibile. Sarcina principală a companiilor în desfășurarea programelor de reduceri este de a maximiza profiturile, dar în același timp să ofere companiei lor o reclamă excelentă prin reduceri de publicitate.

Pentru a utiliza eficient timp de lucru, în primul rând, trebuie să știi pe ce se cheltuiește și de ce nu este suficient. Motivele lipsei de timp sunt strâns legate. De exemplu, dacă un specialist nu își planifică ziua de muncă, nu își organizează munca, nu are suficient timp. Și invers, dacă nu are suficient timp, atunci se grăbește, nu își planifică ziua, se apucă de totul la rând, încercând să facă totul deodată. Puteți ieși din acest cerc vicios doar începând să vă planificați timpul, iar pentru aceasta trebuie să aflați pentru ce timp este alocat și să identificați principalele motive pentru lipsa timpului.

Pentru a aloca corect timpul, trebuie să știi exact cum este cheltuit în realitate. Analiza utilizării timpului va ajuta la identificarea pierderilor de timp, arăta punctele forte și punctele slabe ale stilului de lucru practicat. O astfel de analiză este pur și simplu necesară dacă nu se știe deloc pe ce timp este alocat, nu se știe cât timp durează îndeplinirea anumitor sarcini, nu se știe ce factori stimulează sau limitează performanța.

Pentru a analiza problema, aveți nevoie de o înregistrare a timpului de încredere. Cel mai metoda eficienta cronometrarea este păstrarea înregistrărilor. Timpul petrecut poate fi luat în considerare în tabele

Pentru a-și folosi timpul în mod optim și semnificativ, fiecare angajat trebuie să își monitorizeze în mod independent și personal propria rutină zilnică, să profite la maximum de propriile oportunități, să își gestioneze în mod conștient cursul vieții și să depășească circumstanțele externe. Acest lucru ajută la îndeplinirea sarcinii la un cost mai mic, la organizarea mai bună a muncii (prin urmare rezultate mai bune), la reducerea volumului de muncă și, prin urmare, la reducerea stresului și a grabei.

De asemenea, este important să se acorde atenție unui astfel de proces precum planificarea timpului, care se concentrează pe obiectivele corespunzătoare pe termen lung, care, la rândul lor, sunt defalcate în obiective parțiale operaționale. Planificarea presupune trecerea treptată înainte, descompunerea sarcinii generale în unele specifice, astfel încât diverse acțiuni să poată fi distribuite în timp.

Stabilirea perioadelor de timp care sunt necesare pentru atingerea obiectivelor personale și profesionale oferă un sentiment de încredere și o idee despre cea mai preferată alocare a timpului și ordinea cea mai potrivită a evenimentelor.

Se poate concluziona că managementul timpului înseamnă mai mult organizarea timpului de lucru decât economisirea acestuia. Este necesar să se depună eforturi pentru distribuirea corectă a timpului, pe baza intereselor personale și a intereselor de afaceri. Este necesar să se folosească timpul în așa fel încât să se asigure finalizarea numărului maxim de sarcini, care la rândul lor determină implementarea sarcinilor intermediare care să conducă la realizarea scopului principal. Planurile proprii de timp trebuie coordonate cu planurile subordonaților și ale supervizorului imediat pentru a obține efectul maxim.

Raționalizarea locurilor de muncă este un set de măsuri organizatorice și tehnice dezvoltate pe baza certificării și care vizează îmbunătățirea locurilor de muncă existente și îmbunătățirea utilizării acestora.

Principalele obiective ale contabilității, certificării și raționalizării locurilor de muncă sunt creșterea eficienței producției, a calității produselor și utilizare rațională mijloace fixe şi resurselor de muncă in intreprinderi prin:

Accelerarea creșterii productivității muncii prin aducerea locurilor de muncă în conformitate cu cerințele progresului științific și tehnologic;

Reducerea utilizării muncii manuale și fizice grele, creșterea conținutului și atractivității muncii;

Îmbunătățirea utilizării mijloacelor fixe prin eliminarea locurilor de muncă redundante și ineficiente, echilibrarea numărului de locuri de muncă și angajați și creșterea ratei de schimb;

Îmbunătățirea condițiilor de muncă și a siguranței la fiecare loc de muncă, îmbunătățirea culturii de producție.

Raționalizarea locurilor de muncă vă permite să identificați locurile de muncă care nu îndeplinesc cerințe progresive, standarde, condiții de organizare a muncii; locuri de muncă în care se utilizează muncă manuală și fizică grea cu calificare redusă sau se lucrează în condiții nefavorabile sănătății umane. La efectuarea acestei lucrări, se verifică valabilitatea aplicării diferitelor beneficii pentru condițiile de muncă, nivelul normelor existente de costuri materiale și cu forța de muncă, sunt relevate deficiențe în organizarea producției și a muncii. Toate acestea fac posibilă în procesul de raționalizare obținerea, fără costuri suplimentare, a unui efect economic semnificativ prin: eliminarea locurilor de muncă învechite din punct de vedere moral și fizic și eliberarea zonelor de producție; redistribuirea resurselor materiale și de muncă de la locuri de muncă ineficiente la altele mai eficiente, ceea ce crește raportul de schimbare a echipamentelor și crește rentabilitatea activelor; alinierea numărului de locuri de muncă și a resurselor de muncă.

Performanța personalului de conducere este influențată de condițiile de muncă, care trebuie luate în considerare. Angajaților aparatului de conducere li se asigură echipamentul de birou necesar muncii. Conform datelor observaționale de mai sus, rezultă că ziua de lucru începe la ora 8 și se termină la ora 17, fiind și pauză de masă de la 12 la 13.

Locurile de muncă respectă cerințele sanitare și igienice, organizatorice și tehnice, inclusiv angajații nu sunt înghesuiti în zona birourilor, există mobilierul necesar în stare bună. Angajatorul se asigură că salariatul primește informații fiabile despre condițiile și protecția muncii la locul de muncă, despre riscul existent de deteriorare a sănătății, precum și despre măsurile de protecție împotriva expunerii la factori de producție nocivi și periculoși.

La întreprindere, măsurile de protecție a muncii sunt formalizate printr-o secțiune din contractul colectiv și un acord privind protecția muncii, care este o anexă la contractul colectiv. Angajatorul alocă în buget fondurile necesare pentru finanțarea direcționată a măsurilor de îmbunătățire a condițiilor și protecției muncii prevăzute pentru acord comun(acord privind protecția muncii), pentru a aduce locurile de muncă în conformitate cu cerințele normelor și regulilor privind protecția muncii, care nu pot fi redistribuite în alte scopuri. Întâlnirile și întâlnirile de planificare au loc în timpul cursului, de obicei dimineața, timp de 30-40 de minute. Cu toate acestea, în opinia noastră, echipamentele folosite, inclusiv monitoare și computere, sunt oarecum depășite.

O altă etapă este elaborarea unui buget rațional al timpului de lucru, care este prezentat în Anexa 14.

CONCLUZIE

In acest termen de hârtie structura de management a OAO Novoroslesexport a fost revizuită și analizată. O atenție deosebită a fost acordată îmbunătățirii construcției și funcționării serviciului economic al întreprinderii.

După cum sa constatat în lucrare, este necesar să se facă distincția între structura organizatorică și structura de management.

Structura organizatorică este înțeleasă ca alcătuirea unor diviziuni interne diferite din punct de vedere cantitativ și calitativ ale întreprinderii, situate într-un anumit fel pe teritoriul întreprinderii și interconectate prin relații de cooperare industrială și distribuție socială a muncii.

Structura organizationala SA „Novoroslesexport” pe baza structurii de producție este una sectorială.

Structura organizatorică are un impact direct asupra structurii de conducere.

Sub structura de management, ar trebui să se înțeleagă compoziția angajaților aparatului de management, care se află între ei într-un anumit sistem de subordonare.

Ca urmare a analizei de mai sus, s-a constatat că structura de management a SA „Volgogradmebel” pe baza gradației este în trei etape, conform metodei de subordonare a liniar-funcționale.

Structura de management corespunde scopurilor si obiectivelor, formei organizatorice si juridice a acesteia organizare comercialăși cerințele actelor de reglementare ale Federației Ruse.

Analiza a relevat deficiențe în structura actuală de guvernare. Pentru a îmbunătăți structura propriu-zisă de management, am introdus în întreprindere un departament de marketing, precum și noi specialiști în departamentul trezorerie și departamentul contabilitate de gestiune.

Pentru a îmbunătăți eficiența utilizării timpului de lucru, am elaborat un buget rațional pentru timpul de lucru al șefului departamentului decontare personal și al economistului departamentului trezorerie - program de lucru zilnic, săptămânal.

Au fost elaborate documente care reglementează activitățile direcției economice: regulamentul privind compartimentul și fișele postului.

Aș dori să menționez că managementul financiar și economic face parte din managementul general al unei întreprinderi, astfel încât managementul în acest domeniu poate fi construit conform schemelor de management care sunt atribuite în mod tradițional întreprinderii în ansamblu.

Ca urmare a măsurilor propuse, structura de management a devenit mai simplă, mai fiabilă, iar distribuția neclară a responsabilității între angajații aparatului de management a fost eliminată, ceea ce va duce în cele din urmă la o creștere a eficienței managementului întreprinderii ca un întreg.

• Bună ziua, vă rog să mă ajutați să aleg o temă pentru diplomă din temele enumerate mai jos: 1) Evaluarea eficienței utilizării cardurilor de plastic în sistemul de decontare al entităților economice. 2) Gestionați...
• Bună ziua!) Scriu un WRC pe tema analizei portofoliului de credite al băncii, în special Capitolul 2, conform planului: 2. Analiza indicatorilor portofoliului de credite al băncii 2.1. o scurtă descriere a borcan…
• Buna! Imi puteti spune ce activitati pot fi propuse pentru managementul stocurilor? Buna ziua. 1. Vânzarea părții nelichide a stocurilor 2. Raționalizarea stocurilor 3. Căutarea de noi furnizori de stocuri achiziționate
• Bună, Alexandru! Sunt din nou eu, îmi pare foarte rău pentru importunitate, dar chiar nu există pe nimeni altcineva să întreb. Am ajuns deja la capitolul trei al diplomei (subiectul...
• Buna ziua, inca o data.) Am o alta intrebare, ma puteti ajuta... doar pe o parte a diplomei, deoarece consider ca mi-e greu... nu...
• Buna! Spune-mi, pliz, dar ce poți oferi pentru a crește profiturile? Buna ziua. Reducerea costurilor: costuri, costuri comerciale, de management, costuri de producție și așa mai departe. Produse noi de lux...
• buna! Spuneți-mi, este posibil, ca măsură de creștere a profiturilor, să vă oferiți să încheiați un contract pe termen lung cu un furnizor și să obțineți o reducere la întregul volum de achiziții sau...
• Buna seara Alexandru! am gasit informatii despre dvs. pe acest site Aveti un astfel de serviciu, cum sa va consultati gratuit? îl pot folosi?)) Bună...
• Bună, Alexandru! Vreau să vă mulțumesc enorm pentru site-ul dvs., ajută foarte mult la scrierea unei dizertații. Pot să vă cer o consultație gratuită despre capitolul 3...
• Bună, Alexandru! Scuze că te deranjez, dar sfatul tău este foarte necesar. Scriu o diplomă de evaluare a stării financiare a unei întreprinderi comerciale. Se știe că întreprinderile comerciale au propriile lor specificuri...

Analiza gamei de produse comercializate la capitolul anterior face posibila determinarea principalelor directii de imbunatatire a politicii de sortimentare a Dionis SRL.

Unul dintre punctele slabe ale organizației este lipsa de experiență în conducere cercetare de piata piata si principalele sale segmente. Pare necesară crearea unui sistem de planificare și gestionare a sortimentului și calității mărfurilor, care să fie inclus ca parte organică în sistemul integrat de gestionare a activităților comerciale a Dionis SRL.

Astfel, planificarea sortimentului în Dionis LLC ar trebui efectuată pe baza următoarelor cercetări de marketing:

• - determinarea nevoilor actuale şi de perspectivă ale populaţiei;
• - studiul cerințelor consumatorilor pentru gama și calitatea mărfurilor;
• - studierea motivației cumpărăturilor și a modelelor de comportament ale cumpărătorilor de pe piață;
• - cercetarea segmentarii pietei si a tipologiei consumatorilor;
• - studiul caracteristicilor consumatorilor și al competitivității mărfurilor de la diverși producători;
• - studiul standardelor de calitate;
• - studiul stocurilor de mărfuri;
• - cercetarea produselor defecte respinse în procesul de implementare;
• - studierea reactiei pietei la un produs nou;
• - analiza informatiilor privind calitatea si gama bunurilor vandute, primite de la consumatori prin „feedback”.

Până în prezent, cea mai diversă gamă de produse a Dionis LLC se încadrează pe produse de vin și vodcă. Acest lucru se datorează faptului că categoria de bunuri din acest grup se bucură în prezent cel mai solicitat. Dar, în ciuda acestui fapt, nu toate tipurile din acest grup sunt implementate în mod egal. Prin urmare, una dintre modalitățile de a găsi cel mai favorabil raport al sortimentului intragrup pe tip este efectuarea unei analize amănunțite a vânzării de mărfuri pe baza anchetelor clienților.

Folosirea sistemului de comenzi suplimentare de la firmele furnizoare are o serie de avantaje, și anume că permite părților să nu-și asume riscuri comandând un număr mare de mărfuri din sortimentul de bază, ci să comande suplimentar ceea ce se vinde în mod constant în Dionis LLC.

Atunci când vinde produse prin magazinele companiei, Dionis LLC ar trebui să efectueze sondaje clienților pentru a studia cererea de bunuri și, pe baza acesteia, a identifica posibilitatea extinderii gamei. Sondajul trebuie realizat sub forma unui chestionar.

Pentru a intra pe piață, ar trebui, în primul rând, să încercăm să menținem prețurile produselor la un nivel competitiv, adică puțin mai scăzut decât cele ale concurenților, deoarece pentru majoritatea oamenilor și firmelor acest moment acesta este factorul principal în decizia de a face o achiziție.

Ar fi oportun ca Dionis LLC să folosească o strategie de preț. Există așa-numitele linii de preț, care reflectă gama de prețuri, unde fiecărui preț îi corespunde un anumit nivel de calitate a produsului.

Gama de prețuri poate fi definită ca scăzut, mediu și ridicat. Se stabilește apoi un număr limitat de prețuri specifice. De exemplu, SRL „Dionis” poate oferi o gamă diversă de produse alcoolice. Cu toate acestea, consumatorii nu vor răspunde la o serie de diferențe minore de preț. În schimb, este de preferat să stabiliți mai multe prețuri care să permită diferențierea produselor în „linii” pe baza unor atribute precum calitatea și prestigiul. Prețurile le facilitează clienților să aleagă unul dintre multele produse omogene oferite. Consumatorii pot decide singuri ce nivel de calitate sau preț li se potrivește și pot face o achiziție în cadrul liniei de preț propuse.

Pentru a studia mai în detaliu necesitatea anumitor tipuri de mărfuri de pe piață, se poate sfătui ca societatea să trimită lunar pliante de informare consumatorilor orașului în care să se indice tipurile propuse de primire a cererilor și solicitărilor pentru acestea, în vederea furnizării de informații. , stimulând astfel vânzările de produse. De asemenea, se poate recomanda efectuarea acestui studiu în platformele de tranzacționare direct de către asistenții de vânzări. Datele obținute vor da o idee despre cererea de produse din Dionis LLC, acest lucru va face posibilă optimizarea gamei de mărfuri și reducerea timpului de implementare.

De asemenea, este recomandabil să monitorizați constant starea de fapt a principalilor concurenți ai companiei: să efectuați o analiză constantă a sortimentului oferit de concurenți, a nivelului prețului, ceea ce va permite lui Dionis LLC să aleagă politica de preț potrivită pentru produsele sale.

Să analizeze principalii indicatori de performanță ai Hotelului Atlantic din oraș.Esența și structura serviciului de primire și cazare în hoteluri. Managerul de cazare este persoana responsabilă a hotelului ale cărei sarcini includ gestionarea serviciului de rezervare a hamalilor de la recepție, administratorilor biroului de servicii, însoțitorilor de vestiare, hamali și dulapuri de depozitare. Acest...

Distribuiți munca pe rețelele sociale

Dacă această lucrare nu vă convine, există o listă de lucrări similare în partea de jos a paginii. De asemenea, puteți utiliza butonul de căutare

Alte lucrări similare care te-ar putea interesa.wshm>
20694.		Organizarea receptiei si cazarii la Hotel Dauria si evaluarea eficacitatii acestuia	165,26 KB
	Organizarea și tehnologia serviciului de primire și cazare a oaspeților. Conceptul și funcțiile serviciilor de primire și cazare într-un hotel. Particularitati de primire si cazare a grupurilor de turisti. Cerințele pentru aspectși igiena personală a angajaților serviciului de primire și cazare...
1459.		Măsuri de îmbunătățire a managementului personalului la Ob Hotel Nijnevartovsk	118,37 KB
	Analiza sistemului de management al personalului din hotelul Ob. Scurtă descriere a hotelului Ob. Analiza eficientei managementului in hotel Ob. Analiza sistemului de selecție a personalului din hotelul Ob
4871.		Măsuri de îmbunătățire a managementului orașului uni-industrial Zhireken în condiții anti-criză	43,35 KB
	Metodele de determinare a statutului unei întreprinderi formatoare de oraș care caracterizează relația dintre populație și gradul de participare la funcționarea întreprinderii, cuantumul impozitelor percepute, de asemenea, nu sunt clar definite.
3285.		Măsuri de îmbunătățire a sistemului de management al personalului și calculul eficienței economice a acestora în SA „Prodtovary”	230,01 KB
	Toate acestea presupun un studiu amănunțit al resurselor interne ale întreprinderilor, al sistemului de management al personalului care s-a format ulterior, precum și dezvoltarea unor abordări noi pentru îmbunătățirea și dezvoltarea acestuia, luând în considerare toate aspectele factorului uman.
12637.		Caracteristici ale hrănirii vacilor foarte productive și măsuri de îmbunătățire a dietelor în condițiile complexului de produse lactate din CJSC PZ „Don” din districtul Khokholsky din regiunea Voronezh	1,85 MB
	Chiar acum în economie de piata este cel mai profitabil să păstrezi peste tot vaci cu o productivitate ridicată, cu un randament anual de lapte de 40.005.000 kg în plante de reproducere de 60.007.000 kg sau mai mult. Creșterea vacilor cu randament ridicat este dictată de economia lor. O vacă foarte productivă care dă 5000 kg înlocuiește două vaci cu o producție de lapte de 2500 kg.
10048.		Modele de organizare a serviciului public	29,2 KB
	Necesitatea creșterii responsabilității sociale serviciu public si eficienta activitate profesională funcționarii publici implică relevanța studierii experienței pozitive a organizării și funcționării unui serviciu public străin.
6354.		Metodologie de organizare a unui serviciu IT de întreprindere	105,44KB
	În plus, IT îndeplinește sarcina critică de a consolida informațiile în întreaga companie necesare pentru a sprijini managementul. Astfel, atunci când trebuie să construim un sistem de suport pentru serviciile IT și ajungem imediat la sarcinile de operare Sistem informatic. Service Desk Separare Să ne concentrăm mai întâi pe costul derulării serviciilor IT. Cheia pentru înțelegerea costului suportului și gestionarea costului acestuia, în opinia mea, constă în separarea serviciului de asistență.
811.		Măsuri de îmbunătățire a activităților agenției de turism SRL Intertour secolul XXI	1,06 MB
	Caracteristicile activităților agenției de turism SRL Intertour secolul XXI. Măsuri de îmbunătățire a activităților agenției de turism SRL Intertour secolul XXI. Potrivit Organizației Mondiale a Turismului WTO, industria turismului este în prezent unul dintre cele mai dinamice sectoare atât ale economiei ruse, cât și ale economiei mondiale. Capacitatea totală a fondului sălii este concepută pentru primirea simultană a peste 2200 de persoane.
14041.		Măsuri de creștere a profitabilității CJSC „Plant TochLit”	263,17 KB
	Unul dintre principalii indicatori care caracterizează eficiența întreprinderii este profitabilitatea. Rentabilitatea în sens general caracterizează oportunitatea resurselor cheltuite în raport cu resursele de profit nou dobândite. și o serie de altele, au fost dezvăluite aspecte teoretice și, de asemenea, cu ajutorul situațiilor financiare anuale ale TochLit Plant CJSC, a fost analizată profitabilitatea producției. această întreprindere. Deci, una dintre definițiile sale este următoarea: profitabilitatea este un indicator al economiei...
1082.		Recomandări și măsuri pentru îmbunătățirea eficienței activității economice a SRL Pulsar	145,45 KB
	Baza teoretica analiza si evaluarea eficacitatii activitati comercialeîntreprindere comercială Esența sarcinii și tipuri de analiză a activității comerciale a întreprinderii Analiza și evaluarea activității comerciale a întreprinderii comerciale Analiza și evaluarea stării financiare a întreprinderii comerciale.