Ce bunuri să cumpărați în magazinul auto. Cum să deschizi un magazin de piese auto fără capital inițial? Ce sistem de impozitare să alegeți

25.04.2021

Îți plac mașinile și le înțelegi bine? Aflați cum să deschideți un magazin de piese auto de la zero. Cu abordarea corectă, această afacere va oferi un venit bun.

♦ Investiții de capital – 400.000 de ruble.
♦ Rambursare – 6–10 luni.

Afacerea legată de mașini poate fi numită în siguranță masculină, pentru că nu orice femeie îndrăznește să deschidă un magazin auto sau o stație de service, pentru că se va îndoi care dintre ele. echipamente de magazin trebuie să cumpărați, cum să vă formați corect baza de clienti si gama de produse.

Dacă vă plac mașinile, le înțelegeți bine și sunteți în căutarea unui startup de lansat, atunci asigurați-vă că verificați cum să deschizi un magazin de piese auto de la zero.

Cu abordarea corectă și cu due diligence, această afacere vă va oferi un venit bun și vă va plăti în scurt timp.

Cum se deschide un magazin de piese auto: etapa pregătitoare

Nu este suficient să-ți spui: „Vreau să deschid un magazin de piese auto”.

Trebuie făcut mai întâi munca pregatitoare pentru a înțelege cât de profitabilă este această afacere în localitatea dvs. și dacă are sens să investiți în echipamente comerciale, închirierea spațiilor pentru un magazin de piese auto și așa mai departe.

Deci, puteți organiza în mod corespunzător lucrările pregătitoare ale unui dealer auto dacă:

Învățați fundalul teoretic. Chiar dacă aveți experiență cu mașini, nu va fi de prisos să completați golurile de cunoștințe.
Decideți exact ce va face magazinul dvs. de piese auto:
- vinde piese de schimb pentru autoturisme autohtone sau autoturisme straine;
- vinde echipament specializat sau ceva mai usor: detergenti, rogojini, huse scaune, autocolante etc.;
- Magazinul dumneavoastră auto va deservi o singură marcă de mașini, de exemplu Peugeot, sau veți furniza echipamente pentru diferite mașini străine.
Analizează produsele și prețurile concurenților ale căror puncte de vânzare sunt situate în zona în care urmează să deschizi un magazin de piese auto pentru a evita greșelile acestora.

Dacă decizi să deschizi un magazin auto de la zero și nu ai experiență în acest tip de activitate, atunci cu siguranță vei avea nevoie de câteva sfaturi de la cei care au magazine profitabile piese auto:

Dacă aveți îndoieli de unde să începeți, începeți prin a întocmi un plan de afaceri pentru un magazin auto cu calcule specifice, în funcție de prețurile imobiliare, salariile și echipamentele magazinului din zona dumneavoastră.
Nu așteptați cumpărătorii în magazinul de piese auto, deoarece astfel de tactici sunt ineficiente.
Este necesar să se stabilească contacte cu șoferii de taxi, stațiile de service pentru furnizarea de piese de schimb către aceștia, ceea ce mulți antreprenori nu vor să facă.
Nu vă umpleți imediat magazinul auto cu piese de schimb pentru diferite mașini străine.
Vă permiteți întotdeauna să aveți în stoc bunuri universale (uleiuri, antigel, șaibe de sticlă, lubrifianți etc.) și să aduceți orice altceva doar la comandă prealabilă.
Este necesar să se stabilească o cooperare strânsă cu furnizorii.
Dacă nu reușiți să obțineți clientului piesele de care are nevoie de două sau trei ori, atunci el va merge la alt magazin auto.
Învață să înțelegi perfect piesele de schimb auto pentru a putea, doar privind piesa, să înțelegi exact ce trebuie să comande cumpărătorul.
Adesea, șoferii (în special reprezentanții de sex feminin) aduc un fel de șurub cu cuvintele „Vreau să-l comand pe același” și trebuie să numiți imediat piesa care vi se arată.
Nu ar trebui să vă limitați doar la întreținerea mașinilor străine.
Vânzarea de piese pentru modele din industria auto autohtonă este o afacere foarte profitabilă.
Piesele de schimb pentru mașinile autohtone se cumpără mult mai des, pentru că sunt mai ieftine, iar mașinile străine se defectează mult mai rar.
Piața de piese auto este o zonă de afaceri în continuă schimbare.
Trebuie să ții pasul cu aceste schimbări pentru a oferi clienților doar cele mai moderne și de înaltă calitate produse din magazinul tău de piese auto.
Luați în considerare un nume pentru unitatea dvs.
„Autoshop” este prea banal, dar nu merită să vii cu ceva exotic și greu de reținut.
Amintește-ți că clienții tăi principali sunt bărbați și nu vor aprecia creativitatea.
Dacă nu aveți suficiente fonduri pentru a deschide un adevărat magazin auto, puteți deschide un magazin online de piese auto.
Dacă oferiți clienților piese de schimb și produse universale la un preț mai mic decât în magazinele obișnuite, veți crea rapid o bază de clienți.
Concurența în această afacere este destul de mare, prin urmare, chiar și în stadiul inițial de lansare a unui startup, este necesar să se formeze competente. avantaje competitive magazinul dvs. de piese auto.
Ar putea fi:
- prețuri rezonabile pentru piese și accesorii auto (chiar dacă piesele dvs. de schimb costă cu 20-30 de ruble mai mici decât cele ale concurenților, vă veți putea construi rapid o reputație ca „cel mai ieftin magazin auto din oraș”);
- viteza de livrare a pieselor comandate;
- colaborarea cu furnizorii oficiali;
- produse de înaltă calitate;
- diverse promotii. De exemplu, „Cumpărați cel mai scump ulei, obțineți un parfum de interior gratuit”, etc.

Cum să deschizi un magazin de piese auto: publicitate

Dacă intenționați să deschideți un stand modest pe piața locală, atunci nu trebuie să cheltuiți bani pentru o campanie publicitară mare.

Dar dealerii de mașini mari care visează să cucerească piața și să atragă cât mai multe într-un timp scurt clienții angro(servicii taxi, transportatorii rutieri, etc.), fara serios campanie publicitara insuficient.

Pentru a anunța rapid orășenii despre deschiderea unui nou magazin de piese auto:

publicitate în ziare, la radio și televiziune;
comandați un afiș în ziar pentru anunțuri gratuite pe pagina corespunzătoare, de exemplu, „cumpărați-vindeți o mașină”;
tipăriți cărți de vizită și broșuri publicitare, pe care trebuie să îl distribuiți în zona în care ați decis să deschideți un magazin auto.

Clienți mulțumiți care își vor spune cunoștințelor, prietenilor și rudelor că s-a deschis un magazin atât de minunat.
cunoscuții dvs. cu potențiali clienți: taximetristi, reparatori auto, proprietari de statii de service etc.
Du-te să-i întâlnești în loc să aștepți ca ei să treacă la întâmplare la magazinul tău auto.

Cum să deschideți un magazin de piese auto: programați

Întrucât proprietarii de dealeri de mașini nu trebuie să obțină licențe speciale pentru a face afaceri și nu trebuie să cumpărați echipamente speciale de tranzacționare pentru magazin, principalele dvs. preocupări vor fi: găsirea unei camere care să fie amplasată într-un loc cu mare trafic, contracte cu furnizorii, formarea unui sortiment.

Toate acestea se pot face cu adevărat în 4-5 luni.

Etapă	ian	feb	Mar	Aprilie	Mai
Decor
Căutare și reparare clădiri
Echipamente
Căutare de personal
Achiziționarea primului lot
Publicitate
Deschidere

Cum să deschideți un magazin de piese auto: pașii principali

Deschiderea unui magazin auto nu este prea diferită de deschiderea unui magazin de hardware.

Trebuie să parcurgeți aceleași etape: înregistrarea, căutarea spațiilor potrivite, achiziționarea de echipamente comerciale, recrutarea personalului, formarea sortimentului, căutarea furnizorilor și clienților.

Înregistrare magazin auto

Pentru a deschide un magazin auto de la zero, trebuie să vă înregistrați oficial.

Alegeți una dintre cele două forme de afaceri care vi se potrivește: antreprenor individual (antreprenor individual) sau SRL (societate cu răspundere limitată).

Dacă veți vinde doar piese auto, echipamente etc indivizii, atunci IP este suficient.

Dacă doriți să lucrați cu persoane juridice, de exemplu, să vă furnizați bunurile unei companii de transport, va trebui să vă înregistrați ca SRL pentru a putea face acest lucru.

Dacă ai deja experiență în afaceri antreprenoriale și suficienți bani pentru a deschide o afacere la scară largă, atunci stabilește-te ca SRL.

Dacă sunteți nou în această afacere și ați decis să începeți o afacere modestă, atunci este mai bine să vă limitați la un antreprenor individual și să simplificați procedura de înregistrare pentru dvs.

Magazin de piese auto

Fapt amuzant:
În Havana, una dintre atracțiile oferite turiștilor este să conducă un Ford sau Cadillac din anii 50. Dar turiștii nu văd ce se află sub capota unei „mașini americane clasice”. Și există piese de la Volga, Zhiguli și tractorul Belarus.

Este foarte important să deschideți un magazin auto într-o zonă cu trafic intens și să îl localizați astfel încât să nu fiți nevoit să vă căutați magazinul pentru o lungă perioadă de timp.

Un profit bun îl aduc magazinele de piese auto situate în piețe, în apropierea stațiilor de autobuz etc.

Atunci când alegeți un loc, asigurați-vă că nu există alte magazine auto în apropiere, altfel va trebui să luptați pentru fiecare client.

De asemenea, este important să rețineți că clienții dvs. sunt șoferi, ceea ce înseamnă că parcarea este indispensabilă.

Dar suprafața sediului depinde de dimensiunea magazinului pe care doriți să-l deschideți. Pe piață funcționează cu succes atât tarabe mici, cât și unități de clasă premium situate pe 100 mp.

În mod ideal, suprafața unui magazin de piese auto ar trebui să fie de cel puțin 30-40 de metri pătrați. metri pentru a găzdui nu numai un etaj comercial, ci și un depozit, o cameră de serviciu și o baie.

Nu trebuie să investești mulți bani în reparații.

Clienții bărbați cu siguranță nu vor aprecia bibelourile din interior, iar femeile vor veni la tine rar.

Principalul lucru este că echipamentul necesar este amplasat în magazinul auto pentru a vă demonstra produsul în lumina cea mai favorabilă.

Echipamente magazin piese auto

În funcție de zona magazinului de piese auto pe care doriți să o deschideți, alegeți echipamente astfel încât produsul să arate atractiv, iar clientul să găsească imediat ceea ce are nevoie.

Nu te poți descurca fără un astfel de minim:

Postul de cheltuieli	Suma (în ruble)
Total:	100 000 de ruble.
Rafturi și rafturi	20 000
Vitrina vitrata	15 000
Casa de marcat	10 000
Computer cu imprimanta	25 000
Alte	30 000

Personalul magazinului auto

Proprietarii de dealeri de mașini mici, care amintesc mai mult de tarabe, la începutul lansării unui startup preferă să se descurce fără ajutor din exterior, îndeplinind funcțiile de vânzător, de curățenie, de contabil și de manager.

Le poți urma exemplul, dar fii conștient că este destul de dificil.

De asemenea, în mod ideal, magazinul dvs. ar trebui să fie deschis atât sâmbăta, cât și duminica pentru a îmbunătăți vânzările.

Este mai bine să angajezi un vânzător cu care să lucrezi în ture (de exemplu, 2/2 zile), iar în zilele libere să comanzi mărfuri, să evidențiezi și să îndeplinești funcții manageriale.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare angajarea unui curățenie care vine o dată pe zi.

Furnizori pentru magazin de piese auto

Găsirea furnizorilor în era internetului este ușor.

Ar trebui să faceți acest lucru de îndată ce vă decideți să deschideți un magazin de piese auto pentru a determina direcția afacerii dvs.

Nu ar trebui să încercați să acoperiți toate modelele de mașini posibile, pentru că nu veți reuși.

Este mai bine să vă limitați la a servi mai multe mărci și asigurați-vă că extindeți gama cu produse universale: covoare, huse, uleiuri, antigel, spălători de sticlă, arome de interior și multe altele.

Tratează doar cu furnizori auto autorizați, altfel mai devreme sau mai târziu te vei confrunta cu clienți nemulțumiți care se vor plânge că le-ai vândut un produs de calitate scăzută.

Nu cumpărați multe piese de schimb, acceptați să lucrați cu furnizorii „la comandă” și cu plata amânată.

Rupe relațiile cu acei furnizori care te dezamăgesc adesea (promit că vor trimite piesa de schimb comandată și nu o fac), pentru că afacerea ta depinde de viteza livrărilor.

Pentru cei care sunt interesați să înceapă un startup dedicat afacerii auto,

Vă invităm să urmăriți următorul videoclip:

Cât costă deschiderea unui magazin de piese auto?

Această afacere este una dintre acele start-up-uri care nu necesită sume uriașe pentru lansare.

Nu va trebui să plătiți pentru licențe care vă permit să desfășurați afaceri, să vă renovați magazinul sau să cumpărați echipamente scumpe.

Dacă încercați, este foarte posibil să atingeți 350.000-400.000 de ruble.

Această sumă poate fi mult mai mare dacă decideți să deschideți un mare magazin de piese auto, a cărui suprafață este de la 50 mp. si mai sus.

În acest caz, doar pentru achiziționarea de bunuri, pentru a nu lăsa ferestrele goale, va trebui să cheltuiți o jumătate de milion sau mai mult.

Postul de cheltuieli	Suma (în ruble)
Total:	380 000 de ruble.
Înregistrare	20 000
Reparatii si utilaje magazin*	90 000
Echipamente de magazin	100 000
Achiziționarea primului lot de piese de schimb	100 000
Publicitate	10 000
Cheltuieli suplimentare	60 000

*Puteți economisi dacă nu cumpărați mobilier nou, ci unul care a fost deja folosit, dar este în stare bună.

Adevărat, acestea nu sunt toate cheltuielile la care se așteaptă oamenii de afaceri atunci când decid să deschidă un magazin de piese auto.

În fiecare lună, pe lângă profituri, te vei confrunta cu cheltuieli, fără de care este imposibil să-ți imaginezi vreo afacere:

*Suma pe care o vei cheltui pentru închirierea unei camere poate fi semnificativ mai mare. Totul depinde de regiunea în care locuiți și de atractivitatea zonei în care decideți să vă deschideți magazinul auto. Acest lucru ar trebui luat în considerare când

Descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru un magazin de piese auto cu asigurarea calitatii.
Conținutul planului de afaceri:
1. Confidențialitate
2. Reluați
3. Etapele implementării proiectului
4. Caracteristicile obiectului
5. Plan de marketing
6. Date tehnice si economice ale echipamentului
7. Plan financiar
8. Evaluarea riscurilor
9. Justificarea financiară și economică a investițiilor
10. Concluzii

Dacă decid să deschid un magazin de piese auto, cât pot câștiga din el?

Profiturile proprietarilor de magazine auto sunt extrem de individuale.

Markup pentru un produs pe care îl vindeți în magazinul dvs. de piese auto poate varia de la 30% (pentru piesele deosebit de scumpe) până la 100-120% pentru produsele generice ieftine.

Nu suprataxați, altfel clienții dvs. vor fi atrași în alte magazine auto. Dar nu merită să încercați să extindeți baza de clienți prin dumpingul prețurilor.

Deci vei lucra în pierdere.

Pentru ca un magazin de piese auto să facă profit, aveți nevoie de cel puțin 20 de clienți să vă viziteze zilnic, făcând achiziții în valoare de 400 de ruble sau mai mult.

Desigur, aceștia sunt indicatori foarte condiționati, deoarece cineva vă va vizita pentru a cumpăra un parfum de pom de Crăciun pentru un salon pentru 50 de ruble, iar cineva va avea nevoie de o piesă la un preț de 10.000 de ruble.

Dar chiar dacă luăm cifrele minime, atunci se dovedește a fi o sumă foarte bună de câștig lunar pentru un magazin auto: 400 de ruble x 20 de persoane = 8.000 de ruble pe zi.

Timp de o lună cu astfel de indicatori, un magazin de piese auto va câștiga aproximativ 250.000 de ruble. 150.000 din suma specificată vor fi cheltuite pentru achiziția următorului lot de bunuri, chirie, taxe de personal, taxe și alte cheltuieli, dar 50.000 - 100.000 va fi profitul proprietarului magazinului de piese auto.

Veți putea demonstra cifre de vânzări similare atunci când formați o bază de clienți.

Îți va lua cel puțin șase luni pentru a face acest lucru, iar dacă tu însuți începi să stabilești contacte cu șoferii de taxi, camionerii, șoferii obișnuiți, îți vei promova propria afacere în toate modurile posibile.

Dacă înainte de a lansa un startup studiezi tot ce ține de subiect " Cum să deschizi un magazin de piese auto”, atunci poți evita surprizele neplăcute de care suferă antreprenorii începători.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

În fiecare zi sunt din ce în ce mai mulți șoferi pe șoselele țării noastre, unii au două sau chiar trei mașini. Mașinile tind să se strice, iar dacă acest lucru se întâmplă rar, atunci anual trebuie să schimbați uleiul, antigelul, lichidul de frână și restul.

Se întâmplă că este nevoie de înlocuire mai frecventă decât o dată pe an. De asemenea, de două ori pe an este necesar să "schimbați pantofii" mașină. Pe baza acestui lucru, ne devine clar că oricare activitate comerciala legate de mașini va fi un succes, inclusiv deschiderea unui magazin auto. Dar dacă nu cunoașteți unele dintre nuanțe și nu studiați caracteristicile acestei activități, atunci compania va lucra în pierdere.

Unde sa încep?

Deci, cum să deschizi un magazin auto, de unde să încep? În primul rând, este necesar să cercetare de piatași identificați ce este cel mai relevant astăzi și ce este la mare căutare. Acest lucru vă va ajuta să descoperiți punctele forte și punctele slabe ale concurenților.

După aceea, trebuie să întocmiți un plan de afaceri pentru un dealer auto. Nu neglijați acest punct. Planul este un aspect important la deschiderea unui magazin, totul trebuie gândit și notat cu atenție pentru ca mai târziu să nu se uite nimic.

Amintiți-vă că nicio criză nu va afecta succesul afaceri auto, pentru că o mașină este un mijloc de transport, iar oamenii nu stau niciodată pe loc. În fiecare vară merg la mare, din primăvară până toamnă - la țară, și pe tot parcursul anului pentru oaspeți și afaceri. La urma urmei, este mai ușor pentru o persoană să repare o mașină veche decât să cumpere una nouă.

În magazinul auto puteți cumpăra piese de schimb pentru o mașină - diverse componente, ansambluri, precum și consumabile și multe alte produse și accesorii auto. Un antreprenor individual (IP) în cazul deschiderii unei astfel de afaceri este cea mai convenabilă formă.

Dacă proprietarul magazinului de piese auto are posibilitatea de a coopera cu mari organizații auto (companii de transport de marfă, taxiuri sau depozite de mașini), atunci este necesar să se înregistreze suplimentar entitate. Rata de succes a afacerii auto crește în fiecare an, astăzi piața de piese auto este de aproximativ 25 de miliarde de dolari.

Planul de afaceri al magazinului auto ar trebui să includă descriere detaliata piața magazinului de piese auto din localitatea dumneavoastră. După ce ați abordat această secțiune, ar trebui să elaborați strategia finală de introducere pe piață. Trebuie remarcat faptul că în zilele moderne piața dealerilor de mașini este împărțită în mai multe grupuri:

Piese auto pentru mașini de uz casnic;
- piese auto pentru autoturisme de ansamblu european sau american;
- piese de schimb pentru mașini japoneze.

Există și magazine specializate care vând piese de schimb pentru o anumită marcă de mașini.

Cum să implementezi un plan de afaceri?

După întocmirea planului de afaceri al reprezentanței auto, puteți trece la implementarea acestuia. În primul rând, căutăm și selectăm sediul în care va fi amplasat magazinul auto. Suprafața sa trebuie să fie de cel puțin 60 de metri pătrați. m. În continuare, trebuie să selectăm echipamentele cu care va fi umplut magazinul - acestea sunt rafturi, rafturi, casierie, vitrină, calculatoare.

În același timp, puteți începe și să cumpărați bunuri. În funcție de orașul în care se află magazinul auto, puteți comanda piese de schimb atât din străinătate, cât și prin magazinele online rusești. Dacă toți parametrii sunt îndepliniți, iar magazinul este gata de deschidere, este necesar să găsiți angajați.

Setul minim este un vânzător, manager, director și contabil. Riscul care este prezent în acest caz este lipsa pieselor de schimb. Pentru a evita o astfel de situație, trebuie să vă asigurați că timpul de livrare este minim, iar prețul este acceptabil. Pentru a face acest lucru, este necesar să încheiați contracte profitabile încă de la începutul activității.

Cum să ai grijă de cerere în avans?

Cum să deschizi un magazin auto și de unde să începi dacă nu ai acces la baza de date a poliției rutiere? Trebuie să aflați ce marcă de mașini este cea mai mare în orașul dvs., ce piese se defectează cel mai des. Atunci ar trebui să știi tu însuți ce și în ce perioadă a anului este la mare căutare, care preferă oamenii de petrol. Urmând aceste instrucțiuni simple, veți putea să vă gestionați vânzările.

Ce este relevant astăzi?

Oamenii care se întreabă cum să deschidă un magazin auto pentru mașini străine sunt pe drumul cel bun, pentru că societate modernăîn general, dă preferință mașinilor de fabricație străină. Prin urmare, un magazin de piese auto pentru mașini străine este exact ceea ce poți câștiga. La urma urmei, nicio mașină și niciun mecanism nu este imun la defecțiuni. Ideea de a intra în afacerea auto este destul de relevantă în vremea noastră, este un profit stabil și constant. Pentru a deschide un dealer auto, este necesar să completați corect toate documentele - acest lucru poate dura mult timp.

Ce determină succesul și profitabilitatea unui dealer auto?

O persoană care deschide un magazin de piese auto trebuie să înțeleagă că succesul și veniturile activității sale depind de prețurile pe care proprietarul le pune la piese, de alegerea mărfurilor, de numărul de persoane care vizitează magazinul, dar și de locație. a magazinului.

Pentru ca prețurile să se potrivească cumpărătorului, este necesar să faceți o marjă mică, puteți semna și un acord profitabil cu o organizație care, în anumite condiții, va acorda o reducere la produsele lor. Pentru a avea o selecție largă de bunuri, trebuie să investești mulți bani. Nu trebuie să cumpărați totul la fel, luați toate piesele scumpe pe rând, pe cele ieftine trei, cinci o dată, astfel încât să înțelegeți ce se vinde mai bine și ce se vinde mai rău.

Cum să atragi clienți?

Pentru a atrage clienți, puteți mai întâi să oferiți cărți de vizită sau să faceți un fel de promovare în ziua deschiderii. Când alegeți o locație pentru magazinul dvs., luați în considerare tipul dvs. de afacere și încercați să o localizați în apropierea unui magazin de anvelope, a unei stații de service sau oriunde în apropierea unei spălătorii auto.

Acest material poate servi drept model pentru redactarea unui plan de afaceri pentru un magazin de piese auto atunci când obțineți un împrumut de la o bancă, pentru a atrage un partener financiar, pentru a obține sprijinul statuluiși doar pentru a justifica fezabilitatea investiției Bani la afacerea ta.

Descrierea proiectului

Vă aducem la cunoștință un exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de piese auto deschis într-un oraș cu o populație de 120 de mii de locuitori.

În ciuda concurenței ridicate, vânzarea de piese auto este direcție profitabilă afaceri, deoarece această piață din Rusia prezintă o creștere anuală de 20%. Deschiderea unui magazin cu o gamă largă de mărfuri atât pentru mașini autohtone, cât și străine în orașul nostru va fi benefică atât din punct de vedere economic, cât și social.

Indicatori socio-economici ai implementării proiectului (pentru sprijin de stat)

Înregistrarea unei noi întreprinderi mici;
Crearea a 3 noi locuri de munca;
Încasări în bugetul orașului N până la 80 de mii de ruble pe an.

Indicatori economici ai implementării proiectului, conform calculelor planului de afaceri:

Profit - mai mult de 1 milion de ruble pe an;
Rambursarea proiectului conform calculelor preliminare este de aproximativ 2 ani;
Rentabilitatea - 25%.

Este planificat să cheltuiască 400 de mii de ruble pentru deschiderea unei afaceri. fonduri proprii și atrage 1.700 de mii de fonduri de credit într-una dintre băncile orașului:

Ce sistem de impozitare să alegeți

Forma juridică va fi antreprenoriatul individual. Alegerea acestui OPF se datorează unei proceduri ieftine și simplificate de înregistrare a activităților. La fel de sistemele fiscale va fi aplicat sistemul de brevete, în timp ce costul unui brevet pentru un magazin de piese auto pentru anul va fi de 36 de mii de ruble.

LA acest moment a început Activitati practice pentru implementarea proiectului:

Produs înregistrare activitate antreprenorială , cod OKVED 50.30.2 - Cu amănuntul piese, ansambluri și accesorii auto;
S-a încheiat un contract de închiriere preliminar pentru amplasarea unui punct de vânzare cu amănuntul pe stradă. Casa Lenin 101 cu o suprafata comerciala de 40m2 si un depozit la aceeasi adresa cu o suprafata de 15m2. Prețul de închiriere pentru 55 m2 va fi de 30.000 de ruble pe lună. Camera nu necesita renovare;
Finalizată căutarea furnizorilor angro de piese auto și Proviziiîn condiţii favorabile.

Descrierea produselor și serviciilor

Gama de puncte de vânzare va include piese de schimb și consumabile pentru mașini de producție atât străină, cât și autohtonă. Pe langa marfa prezentata pe geamuri si rafturi, magazinul va lucra si la comenzile din catalog. În general, departamentul de aprovizionare va funcționa după principiul: cele mai populare articole ar trebui să fie întotdeauna în stoc. Aceste produse includ:

Ulei de motor;
Discuri de roți;
Anvelope;
Filtre (ulei, aer, combustibil);
becuri;
Lumanari;
stergatoare;
Garnituri de ulei;
Feronerie, șaibe, șuruburi autofiletante, capace;
Cleme, conducte de ramificație;
Alternator și curele de distribuție;
unelte;
fire BB;
Autochimie;
Garnituri;
grenade;
Sfaturi de direcție;
Amortizoare;
Rulmenți;
Truse de prim ajutor și pompe;
si asa mai departe.

În acest caz, clientului i se vor oferi piese de schimb de la diferiți producători la prețuri distinctive, precum piese de schimb „originale” sau „neoriginale”.

Nivelul prețurilor va fi puțin mai mic decât nivelul mediu al prețului pieselor de schimb din punctele de vânzare din orașul nostru. Și datorită unui sistem logistic bine gândit, comenzile vor fi livrate cât mai curând posibil.

plan de marketing

Mai întâi, să definim capacitatea pieței. Potrivit statisticilor, în Rusia există aproximativ 270 de mașini la 1000 de locuitori, adică fiecare a cincea persoană are propria mașină. Orașul nostru găzduiește 120 de mii de locuitori, respectiv, în jur de 20 de mii de mașini.

La cel mai mult mărci populare vehiculele includ: Lada, Chevrolet și KIA.

Din volumul total al pieței de piese auto, 52% din vânzări sunt pentru mașini autohtone și 48% pentru mașini străine.

Raportul dintre componentele achiziționate pentru mașini autohtone și mașini străine:

În medie, fiecare proprietar de mașină cheltuiește aproximativ 15 mii de ruble pentru întreținerea mașinii sale (fără benzină și asigurare). Practic, acestea sunt costurile uleiului de motor, cauciucului, filtrelor, pieselor de schimb.

Rezultă că capacitatea pieței de piese auto din orașul nostru este: 20 de mii (mașini) * 15 mii de ruble (cheltuieli cu mașini) = 300 de milioane de ruble pe an.

Trebuie remarcat faptul că cererea de piese de schimb va crește doar în viitorul apropiat, deoarece numărul proprietarilor de mașini și, în consecință, numărul de mașini este în creștere. Potrivit statisticilor, rata de creștere a acestei piețe este de aproximativ 20% pe an.

Concurenții. Potrivit studiului, în oraș există aproximativ 30 de puncte de vânzare care vând un grup similar de mărfuri, dintre care 10 sunt stații de benzină mari care au propriile lor. departamente de retail(Lectură recomandată: „Plan de afaceri STO”.

În imediata apropiere a punctului nostru de vânzare se află:

Statie de service cu departament propriu de vanzari. Ei tranzacționează în principal pe precomenzi;
Centru pentru uleiuri de motor. Sortimentul principal - uleiuri, filtre și alte consumabile;
Retail de 5m2 într-un mic centru comercial. Se vand doar prin catalog cu livrare in termen de o saptamana.

Să cheltuim analiza comparativa punctele forte și punctele slabe ale concurenților noștri:

Concurenții	Caracteristică		concluzii
Concurenții	Puncte forte	Puncte slabe	concluzii
O SUTĂ	Proprietarii de mașini care apelează la serviciile unei stații de service comandă piese de schimb în magazinul lor	O gamă redusă de piese de schimb și consumabile din depozit, practic toate bunurile sunt realizate la comandă. Livrarea comenzii mai mult de o saptamana. Preturi relativ mari	Concurează cu prețuri mai mici, cu o gamă mai largă de produse și livrare rapidă piese de schimb
Centru de ulei de motor	O gamă largă de uleiuri de motor la prețuri mici	Datorita specializarii specifice in ulei de motor, nu exista alte tipuri de consumabile si piese de schimb	Concurează cu o gamă mai largă și cu livrare mai rapidă de piese de schimb
Punct de vanzare in centrul comercial	Preturi mici, livrare rapida a comenzii	Stoc aproape complet epuizat, se vând doar pe catalog	Concurează cu o gamă mai largă de produse din stoc

Activitati de publicitate si marketing

Publicitate în mass-media, dezvoltarea unui site de cărți de vizită pentru magazinul nostru;
Publicitate pe panouri publicitare, distributie de fluturasi si carti de vizita;
Reducere pentru clienții obișnuiți, promoții (schimb ulei gratuit);

Nivelul marjei comerciale a mărfurilor va fi în medie de 40-50%. Sezonul vânzărilor este primăvara și toamna.

Volumul de vânzări planificat în termeni monetari (venituri) arată ca în felul următor: Dinamica lunară a veniturilor este prezentată sub forma unui grafic: Pentru a ajunge la pragul de rentabilitate al vânzărilor, este necesar să vindeți mărfuri în valoare de 315.000 de ruble pe lună.

Plan de productie

Vom lucra doar cu mari organizații cu ridicata, care lucrează pe piața livrărilor angro de piese auto de mai bine de un an și s-au dovedit doar din partea cea mai bună. Acestea sunt companii precum Part-Kom, Pasker, grupul de companii Auto-Alliance etc. Livrarea mărfurilor la magazin se va efectua companii de transport. Planificat personal organizația noastră: Se vor impune cerințe sporite personalului, în ceea ce privește:

Bună cunoaștere a dispozitivului mașinii și a pieselor de schimb;
Abilitatea de a comunica cu clienții;
Experienta in vanzari (de preferat).

Planul calendaristic

Lista activităților pentru lansarea proiectului și costul acestora poate fi prezentată sub forma unui plan calendaristic: va dura 30 de zile și 2,1 milioane de ruble de investiții inițiale pentru a lansa proiectul.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de piese auto.

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul, vor fi necesare investiții în valoare de 2,1 milioane de ruble. Dintre acestea, fondurile proprii se ridică la 400 de mii de ruble, iar 1.700 de mii de ruble sunt planificate a fi atrase sub forma unui împrumut bancar.

Plan financiar

Cheltuiala principală a întreprinzătorului va fi costurile materiale, adică achiziția de bunuri în scopul revânzării ulterioare. Cheltuieli suficient de mari ale antreprenorului, pe lângă salariile, va exista plata primelor de asigurare către Fondul de pensii și Fondul de asigurări sociale: 36 mii de ruble pe an pentru antreprenorii individuali și 30% lunar din salariile angajaților. O listă completă a tuturor costurilor, precum și calculul profitului brut și net, este prezentată în tabel - prognoza veniturilor și cheltuielilor magazinului:

Cât de mult poți câștiga deschizând un magazin de piese auto

Profitul net bazat pe rezultatele vânzărilor anuale se va ridica la puțin peste 1 milion de ruble. Rentabilitatea unui magazin de piese auto, conform planului de afaceri, este de 25,7%. Această cifră este mai mare decât orice depozit bancar. Acest lucru sugerează că investiția în afacere se va justifica pe deplin. Rentabilitatea investiției nu trebuie așteptată înainte de 24 de luni.

Acesta este un proiect complet, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etapele implementării proiectului 4. Caracteristicile obiectului 5. Planul de marketing 6. Datele tehnice și economice ale echipamentului 7. Planul financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii

Cum să începi o afacere

Pornirea oricărei afaceri necesită o pregătire atentă, acțiuni atente și un plan de afaceri bine pus la punct. Magazinul de piese auto nu face excepție de la regula generală. Această afacere este în primul rând pentru bărbați. Dar chiar dacă ai o experiență bună de condus sau ai lucrat înainte într-un service de reparații auto, tot merită să înveți. La urma urmei, tranzacționarea este o afacere nouă și necesită abilități diferite. În primul rând, trebuie să decizi ce anume vei vinde: piese de schimb pentru mașini străine sau autohtone, sau doar huse, covoare etc.

De asemenea, merită să acordați atenție concurenților: ce se vinde în zona dvs., la ce preț, ce este mai solicitat? Concurența în această nișă este destul de mare, așa că trebuie să te gândești cu atenție la planul de afaceri și la modul în care poți atrage un cumpărător. O afacere cu piese auto poate fi combinată cu succes cu o altă afacere legată de mașini, cum ar fi o spălătorie auto. Sau investește în mașină în acest fel care va aduce profit semnificativ în 2-3 ani.

Numărul de mașini este în continuă creștere, iar acest lucru se întâmplă indiferent de situația economică. Prin urmare, piese auto sunt întotdeauna necesare, iar această nevoie este în creștere odată cu numărul de vehicule.

Deci această afacere are viitor, mai ales dacă drumurile noastre continuă să fie adaptate doar pentru tractoare.

Magazin de piese auto: este profitabil

Una dintre cele mai bune surse de informare este experiența concurenților, chiar dacă aceștia sunt potențiali.

Mai mult, este necesar să-l studiezi exact acolo unde plănuiești să-ți pornești propria afacere.

În același timp, trebuie amintit că întreprinderea personală în sine va fi deschisă puțin mai departe - unde numărul de puncte de service auto este mai mic. Acest lucru va face posibil să nu vă pierdeți imediat, în prima etapă.

Adică, aria de studiu ar trebui să fie suficient de mare, iar concluziile să fie oarecum generalizate, cu tendința de a formula modele.

Puteți vedea imediat că vor fi mulți concurenți. Pentru a colecta informații, acest lucru este bun, dar pentru a face afaceri, nu atât.

După ce te-ai hotărât mai mult sau mai puțin asupra zonei de amplasare propusă a viitoarei surse de mega-venituri, ar trebui să studiezi piața cererii. Trebuie să vedeți care este gama de magazine disponibile, ce produse sunt rare, ce producători sunt cel mai bine cumpărați.

În general, acest lucru ar trebui tratat îndeaproape, trebuie să fiți interesat de orice: de la furnizori până la salariile personalului. O atenție deosebită ar trebui acordată modalităților de promovare a serviciilor și campaniilor de publicitate.

Atunci când analizăm experiența oamenilor de afaceri deja consacrați, ar trebui să acordăm atenție și modului în care se află un magazin prosper sau chiar un magazin de succes. Cu siguranță există o parcare sau o benzinărie în apropiere, sau garaje.

Chiar dacă nu există o sursă evidentă de cumpărători, ar trebui să încercați să vă dați seama ce fel de contingent cumpără în principal din magazin, poate că sortimentul vă va ajuta să înțelegeți ce fel de mașini și ce fel de oameni. Acest lucru este necesar pentru a înțelege relativ clar unde anume și cum să asigurați afluxul de consumatori în magazinul dvs.

Prețurile sunt vizibil mai mici (pentru că s-a petrecut mult timp căutând furnizori, s-au încheiat contracte profitabile cu aceștia).
Publicitatea magazinului este setată la cel mai înalt nivel disponibil în această etapă.
Panourile publicitare sunt peste tot acolo unde sunt șoferi: în parcări, lângă garaje, la benzinării, undeva nu departe de punctul unui concurent.
La fel și în magazinele ale căror produse pot fi de interes pentru șoferii de toate nivelurile.
Și pe fiecare panou publicitar, pe fiecare autocolant există o instrucțiune detaliată despre cum să găsiți magazinul.
Reduceri atractive, carduri de economii (dar astfel încât să poți economisi ceva cu adevărat), promoții și reduceri.
Personal serviabil si competent.
Nu doar intrările în magazin sunt convenabile, ci și abordările.

Fiecare mașină are nevoie de reparații și întreținere. Chiar și cele mai bune mașini se defectează periodic și necesită schimburi de ulei, lichid de frână, plăcuțe de frână și multe altele.

Majoritatea pasionaților de mașini își îmbunătățesc și își modernizează constant mașinile, așa că cererea de piese tehnice modernizate, sisteme audio avansate, sisteme de aer condiționat, alarme, DVR-uri se va opri abia odată cu dispariția ultimei mașini.

Cât costă deschiderea unui magazin de piese auto

Dacă pur și simplu calculați sec costurile pe care un antreprenor începător va trebui să le suporte, atunci suma nu va fi fantastică, nu mai mult de 1,5 - 2 milioane de ruble. Totuși, trebuie să ne amintim că un profit stabil va fi doar într-un an sau doi, așa că trebuie să ne bazăm pe o perioadă destul de lungă de ședere în circumstanțe înghesuite.

Principalele costuri sunt:

Închiriere camere. (în funcție de locația magazinului)
Nu poate fi ieftin, deoarece magazinul trebuie să fie amplasat într-o locație profitabilă.
Renovarea camerei.
Sediul în sine ar trebui să fie pregătit pentru comerț și să fie suficient de prezentabil și atractiv.

În plus, ar trebui să asigure un confort minim pentru personalul care va fi la serviciu toată ziua, sau chiar zile.
Echipamente comerciale, mobilier.
Achizitie de piese de schimb.
Salariul personalului.
Plata utilitatilor si internetului.
Cheltuieli de marketing și publicitate.
Plata locurilor de parcare pentru clienti.

Merită să aveți o sumă în rezervă egală cu cel puțin jumătate din fondurile cheltuite pentru sarcinile enumerate mai sus - doar în cazul unui eveniment neprevăzut!

Piese auto pentru mașini rusești sau străine

Pe stadiul inițial cel mai simplu mod de a ajunge la cumparator este organizarea unui comert cu piese de schimb cu specializare pe marci auto. Poate fi Volga domestică, Zhiguli sau Gazelle.

Mașinile noastre au nevoie de reparații și piese de calitate, iar aici vă puteți uita la India. Acolo, oamenii sunt fericiți și mândri să cumpere și să-și folosească mahindra-urile și maruti-urile, sunt reparate ieftin și ușor (producătorii oferă această oportunitate) și, ca urmare, industria auto autohtonă este înfloritoare.

Iar la noi, deocamdată, contribuim doar la prosperitatea și întărirea mărcilor străine.

De asemenea, este important că comerțul cu piese de schimb autohtone necesită mai puțini bani pentru a începe, în timp ce achiziția de piese pentru mașini străine va necesita investiții semnificative.

Aflați cum să deschideți un magazin de piese auto de la zero în videoclip.

Ce piese sunt la mare căutare?

În primul rând, acestea sunt părți ale corpului. Aceasta este partea din mașină care suferă cel mai mult din cauza agresivității Mediul externși este deteriorat ca urmare a coliziunilor și accidentelor.

Cele mai vulnerabile uși, oglinzi, bare de protecție. Apoi, au o dată de expirare, după care ar trebui schimbate.

Parbrizele, farurile, capacele portbagajului, de asemenea, necesită înlocuire periodică, iar aceasta este doar la exterior.

Atâta timp cât există drumuri proaste, cererea de servicii de reparații nu va scădea. Din gropi, elementele de suspensie și șasiu sunt cel mai adesea deteriorate.

Piesele de motor sunt, de asemenea, la cerere, iar componentele electronice sunt din ce în ce mai solicitate pe măsură ce mașinile devin mai inteligente.

Una dintre cele mai importante piese de schimb este plăcuța de frână, aceasta este schimbată nici măcar în cazul unei avarii, ci la cel mai mic semn de defecțiune, nu numai gradul de siguranță în trafic, ci și viața proprietarului său depinde uneori. pe aceasta parte.

Cererea de filtre de aer și ulei nu va scădea niciodată - funcționarea motorului depinde de acestea.

În plus, elementele de reglare automată sunt la mare căutare.

Cum se deschide un magazin de piese auto (înregistrare)

După ce ați decis să începeți să lucrați „pentru dvs.”, ar trebui să vă înregistrați ca antreprenor individual, acesta este o afacere standard începută de la zero și mai simplă în ceea ce privește interacțiunea cu legea (inclusiv Codul Fiscal).

Pentru a începe, documentele sunt depuse la biroul fiscal:

cerere de înregistrare a unui antreprenor individual.
pașaportul și fotocopia acestuia.
TIN și o fotocopie de pe acesta. Dacă TIN-ul nu a fost încă atribuit, atunci ar trebui să scrieți o cerere pentru atribuirea TIN-ului.
primirea plății taxei de stat.

Nu merită să pierdeți timpul și să depuneți documente pentru cetățenii care au fost declarați falimentați cu mai puțin de un an în urmă, există și alte restricții la depunerea unei astfel de petiții la agențiile guvernamentale.

În general, în această problemă, puteți contacta un birou de avocatură, acesta vă va ajuta să colectați și să procesați toate documentele necesare pentru înregistrarea unui antreprenor individual, precum și să vă sfătuiască cu privire la deschiderea unui cont, imprimare și alte probleme organizatorice și juridice.

Acest lucru va dura aproximativ o săptămână.

Unde ar trebui să fie amplasat magazinul dvs. (selectarea spațiilor)

Decizând treptat cu specializarea viitorului magazin, nu trebuie să uităm de selecția spațiilor potrivite pentru comerț. Pentru început, ar trebui să te bazezi pe chirie, de preferință pe termen lung.

Dacă afacerea are suficient succes, sediul poate fi ulterior cumpărat (această condiție trebuie prevăzută în contractul de închiriere).

Sfat standard: amplasați priza într-un loc în care este mult trafic, nu numai auto, ci și pietonal. Ar trebui să activați imediat posibilitatea de a parca clienții, dacă nu în apropiere, atunci cel puțin aproape de magazin - unele piese de schimb sunt foarte mari.

Costul spațiilor în locuri optime pentru comerț este mare, așa că nu ar trebui să vă străduiți să închiriați o cameră uriașă, dar ar trebui să acordați atenție stării cablajului electric și a sistemului de apă și canalizare, dacă există ventilație și cât de mult este posibil să se efectueze dacă nu este.

În primul rând, locul ales trebuie examinat cu atenție pentru prezența unui număr de concurenți. Dacă sunt, iar alte opțiuni de cazare nu rezistă comparației, atunci trebuie avut în vedere faptul că apropierea de priza concentrarea atentă va avea un impact asupra afacerii, asupra gamei.

Locația la primul etaj este mai bună, deși această stare nu este principala. Uneori oamenii nu urcă la etajul doi foarte binevoitori.

Iar dacă reușiți să deschideți un punct în apropierea service-ului auto, atunci îl puteți considera cu noroc.

Magazinul trebuie să aibă o suprafață de vânzare de cel puțin 20 mp. m., depozitul este mult mai mare. Unele piese și accesorii ocupă mult spațiu, așa că, în orice caz, depozitul ar trebui să fie mai mare decât podeaua comercială.

Deci, dacă există dorința de a economisi bani, atunci acest lucru nu merită, dar vă puteți descurca complet fără biroul conducerii și sediul contabilului.

Dacă depozitul este situat în altă parte, atunci va trebui să aranjați livrarea prin curier sau să oferiți cumpărătorului posibilitatea de a suna și de a ridica singur achiziția.

Desigur, incinta trebuie să respecte standardele de securitate la incendiu, despre care va trebui să obțineți concluzia inspectorului Ministerului Situațiilor de Urgență, va trebui să obțineți și încheierea Rospotrebnadzor (anterior se numea SES).

Pe parcurs, va trebui să aflați imediat cum este îndepărtat gunoiul din spațiile închiriate și să vă ocupați de întrebarea unde și cât să plătiți pentru acest serviciu.

Echipament comercial pentru un magazin de piese auto

O astfel de întrebare precum plasarea corectă a mărfurilor, atractivitatea generală a aspectului magazinului, deși pare a fi de importanță secundară, are totuși un impact asupra succesului comerțului în ansamblu.

Acest lucru poate ajuta rafturile, tejghelele și vitrinele, care pot fi găsite în multe în magazinele relevante sau online.

Bunurile pot fi mari:

uși;
barele de protecție;
roți;
motoare etc.;

si mici:

angrenaje;
componente pentru sistemul de frânare, sistem de aprindere;
diverse garnituri;
aripi, etc.

Există, de asemenea, o serie de articole pe care trebuie să le aveți:

diverse instrumente;
uleiuri;
antigel;
produse de îngrijire a mașinii.

Pentru un sortiment mare, rafturile trebuie să fie suficient de rezistente, iar mărfurile mici trebuie să fie vizibile și să atragă atenția. Plimbându-se prin magazin, cumpărătorul ar trebui să își facă o idee despre gama propusă de piese de schimb și produse aferente.

Nu uitați de sistemele de suspendare, acest lucru va economisi spațiu și va afișa produsul în cel mai bun mod.

Vitrinele vitrate pe un cadru de aluminiu au suficientă rezistență și oferă recenzie buna bunuri oferite. Contoarele mici de profil sau PAL vor ajuta la gruparea corectă a mărfurilor și vor împiedica cumpărătorul să se piardă în sortiment.

Pentru spații cu un aspect specific sau, dacă se dorește, pentru a crea un design individual de magazin. Echipamentul se poate realiza la comanda.

Dacă există dorința de a economisi bani, atunci puteți găsi un număr suficient de oferte de echipamente folosite, în orice caz, trebuie să luați în considerare astfel de categorii de bunuri precum:

contoare pentru piese mici;
Rafturi pentru piese mici și produse conexe;
elemente de suspendare;
vitrine;
rafturi durabile.

De unde să obțineți bunuri pentru un magazin de piese auto

Pentru a începe rezolvarea problemei cu alegerea sortimentului, ar trebui să studiem piața de aprovizionare. Ce anume este în cerere constantă în rândul proprietarilor de mașini, bunuri care se sfătuiesc reciproc, produse de întreținere a mașinii care se epuizează imediat - aceste informații ar trebui să fie acumulate și utilizate în planificarea propriei afaceri.

În plus, există bunuri de care proprietarul mașinii are mereu nevoie, ceea ce înseamnă că aceste bunuri ar trebui să fie în magazin și în diverse configurații, în diferite categorii de preț, sub formă de seturi și separat.

Desigur, selecția de produse oferite va fi ajustată cu adevărat doar atunci când magazinul va intra în funcțiune. Va fi imediat clar ce anume pleacă imediat și ce este învechit pe rafturi.

Actualizarea și extinderea constantă a sortimentului, schimbarea constantă a ofertei va permite pas cu pas aducerea listei de mărfuri în conformitate cu cererea în condițiile date (și pentru anumite magazin propriu). Flexibil, adaptându-se constant la fluctuațiile interesului clienților, sortimentul, în care puteți găsi atât produse familiare și îndrăgite, cât și altele noi, va începe cu siguranță să facă profit.

Ar trebui să studiați cu atenție lista furnizorilor și nu numai din punct de vedere al prețului. Bunurile de înaltă calitate, capacitatea de a le livra la timp sunt componentele succesului cooperării cu furnizorul mărfurilor.

Și sursa de primire a mărfurilor nu ar trebui să fie una, este mai bine să aveți mai mulți furnizori în stoc, acest lucru va asigura fluxul de mărfuri către magazin în orice condiții și fluctuații ale economiei țării. Este mai bine să acordați atenție furnizorilor cu o specializare destul de îngustă și chiar mai bine - dealerilor care au legături oficiale cu producătorul mărfurilor.

Comerțul cu mărfuri certificate de la producător este întotdeauna vânzare mai bună prin terți, chiar dacă costul unității inițiale este puțin mai mare. Dar posibilitatea de a obține un fals este redusă.

Cea mai bună opțiune este să găsești posibilitatea de a stabili relații cu producătorii de piese de schimb și alte bunuri pentru autoturisme, inclusiv cele europene. Acest lucru ridică incredibil de prestigiu întreprinderii comerciale.

De asemenea, puteți crea în magazin o ramură de specializare îngustă pentru o anumită marcă de mașină, dacă există contact direct cu producătorul, semnul magazinului va fi decorat și cu sigla acestei mașini.

Înainte de a intra în negocieri cu furnizorii, ar trebui să colectați informații despre acesta, să verificați, dacă este posibil, cât de fiabil și obligatoriu este. Din alegerea potrivita partenerii depinde de profitul și reputația magazinului și de succesul întreprinderii în ansamblu.

Recrutare

Nu există nicio modalitate de a conduce o afacere singur, așa că va trebui să selectați oameni care, teoretic, vor trebui să crească și să se îmbogățească odată cu întreprinderea.

Deci, absolut necesar:

manager (încheierea acordurilor de furnizare de bunuri, lucru cu personalul, organizarea procesului de muncă);
dacă managerul sau proprietarul are cunoștințe suficiente și poate ține contabilitatea magazinului, este în regulă, în caz contrar, pur și simplu este necesar un contabil;
vânzători (sau vânzător).
Aceștia ar trebui să nu fie doar oameni care să fie prezenți în sală, ci profesioniști.
Mașini care sunt bine versate în dispozitiv, deoarece uneori cumpărătorii nici măcar nu știu numele cutare sau cutare parte;
daca se are in vedere livrarea achizitiei catre client, este nevoie de sofer;
curatator de camera.

Marketing și publicitate în magazin de piese auto

Lucrările de promovare a mărfurilor ar trebui să fie livrate în așa fel încât bunurile să fie vândute singure, fără eforturi suplimentare din partea personalului. Termenul „marketing” în sine înseamnă acțiuni care au ca rezultat recunoașterea și satisfacerea imediată a cererii și nevoilor în direcția aleasă.

În consecință, este necesar să fim conștienți de toate nevoile existente și potențiale ale produsului, a cărui vânzare este scopul întreprinderii.

Trebuie să existe o notificare despre existența unui magazin în raza maximă disponibilă. De asemenea, trebuie amplasate panouri informative oriunde poate apărea această nevoie.

Poate fi o parcare, o companie de transport (aici, în general, ar trebui să încerci să atragi atenția, asta este foarte promițător), o expoziție, o benzinărie.

Publicitate constantă pe primele poziții în ziare, în special cele tematice, precum și la radio, televiziune, expoziții și oriunde poate cădea ochiul unui automobilist. Aranjarea fluturașilor în cutiile poștale va fi, de asemenea, benefică.

Un rezultat bun este vânzarea de bunuri cu reducere pt clienți obișnuiți sau cadouri - necesare pentru mașină - la cumpărarea a 2 sau mai multe articole.

De asemenea, importantă este aranjarea atractivă a mărfurilor în ferestre. Acesta este un fleac, dar merită să-i acordați puțină atenție, deoarece eficacitatea acestui lucru a fost deja dovedită.

Cum să deschizi un magazin online de piese auto

De fapt, puteți începe să vindeți piese auto fără un spațiu comercial și personal. Aceasta se referă la crearea unui site de tranzacționare, cu un etaj de tranzacționare virtual.

Economiile pot fi estimate întrebând despre costul închirierii spațiului comercial în cele mai profitabile locuri pentru deschiderea unui magazin, precum și costul locurilor de parcare, salariile personalului și multe alte puncte.

Înregistrându-vă ca antreprenor individual, sau ca SRL, ar trebui să începeți să dezvoltați un site web atractiv, vizitând care puteți ridica orice piesă, orice produs pentru mașina dumneavoastră.

Dacă aveți abilitățile de a lucra pe internet, puteți încerca să vă faceți un site web, dar este mai bine să contactați imediat maeștrii meșteșugului lor și să comandați de la un studio web. Este mai bine să fie plasat pe site-uri plătite, este mult mai solid, deși există și resurse gratuite.

Imediat trebuie să aflați cum se percep impozitele pe veniturile din Internet și să vă extindeți cunoștințele în domeniul banilor de pe Internet și a sistemelor de plată existente.

Este necesar să se ia în considerare cât de exact va putea cumpărătorul să primească bunurile comandate. Se poate trimite ramburs la livrare sau se poate aranja livrarea prin curier.

Atâta timp cât volumul vânzărilor este mic, proprietarul unui magazin online poate livra marfa personal, acest lucru va economisi bani.

Dar doar podeaua de tranzacționare va fi virtuală. Cu toate acestea, va trebui să căutați spații, însă, doar pentru un depozit.

De asemenea, relevantă este și problema livrării de bunuri și a contabilității.

În plus, un magazin online poate fi bine combinat cu o adevărată unitate comercială, sau crearea poate fi reținută ca o sarcină promițătoare.

Deși, observând popularitatea tot mai mare a cumpărăturilor online, se poate presupune că, poate, în curând acest lucru nu va mai fi atât de relevant.

Cum să deschideți un magazin online de piese auto poate fi găsit în videoclip.

In contact cu

A face afaceri în timpul nostru este foarte prestigios și este important să găsești o afacere care să-ți placă. De exemplu, dacă ești interesat de mașini, le poți dedica afacerea. Cum să deschid un magazin de piese auto de la zero? Plan de afaceri pentru tranzacționare, sfaturi de la oameni cunoscători și o evaluare a profitabilității activităților.

Primul stagiu

Totul începe cu studierea pieței unor astfel de magazine și a producției de piese auto. În plus, merită să studiezi popularitatea fiecărui magazin din oraș pentru a înțelege exact ce este important pentru oameni și ce îi interesează.

Direct pentru aceasta, trebuie să efectuați în mod independent o analiză a cererii pentru diferite tipuri și tipuri de componente și piese de schimb auto. Nu poți deschide o afacere într-o anumită zonă, fiind analfabet în ea. Printre altele, acordă atenție conceptului de magazine din zona ta. Cu siguranță este destul de divers și tocmai în acest moment merită să ne aflăm mai în detaliu.

Tipuri de concepte

Fara indoiala structura organizationala este extrem de important, dar este pur și simplu imposibil să acoperiți totul, așa că trebuie să vă concentrați cu atenție asupra specificului specific. Există mai multe formate de vânzare diferite din care să alegeți:

piese folosite;
piese de schimb ale unor mărci specifice și firme auto;
piese auto pentru un anumit tip de mașină (de exemplu, echipamente speciale);
piese de schimb exclusiv pentru mașini străine sau autohtone;
vânzarea de bunuri prin internet.

Pentru a contracara cu succes problemele de bani și concurența, trebuie să vă iubiți meseria, așa că ar trebui să alegeți un concept care vă interesează personal. Desigur, există și conceptul de sistem de franciză, dar despre asta vom vorbi mult mai târziu.

La ce este important să acordați atenție și la ce să vă pregătiți în avans:

Pentru început, merită să întocmești un plan de afaceri specific și clar, care să ia în considerare închirierea, cumpărarea, înregistrarea și alte costuri bănești nu numai pentru deschidere, ci și pentru întreținerea ulterioară specifică în zona ta.
Încercați să încheiați acorduri cu serviciile de taxi și să le furnizați exact marfa dvs. Încercați să faceți conexiuni cu diferiți oameni din industria auto.
La început, rămâneți la achiziționarea de piese de schimb câteva cantități mici diverse firme auto.
Asigurați-vă că organizați vânzarea de produse universale, cum ar fi uleiuri de motor, spălători de parbriz, raclete și multe altele.
Dacă este posibil, aveți o comunicare extrem de strânsă cu toți furnizorii de mărfuri pentru magazin.
Dacă într-o anumită perioadă de timp nu ai timp să-i aduci clientului bunurile de care are nevoie, atunci acesta se va muta într-un salon concurent, probabil captând încă câțiva potențiali cumpărători.
Fii cu adevărat priceput cu piesele auto, astfel încât să poți alege dintr-o privire ce are nevoie cumpărătorul.
Este foarte important, mai ales în timpul unei crize, să știm că piesele de schimb autohtone se vând mai rapid și mai des, deoarece sunt mai ieftine decât omologii străini, iar mașinile străine se defectează mult mai rar decât industria auto CSI.
Urmăriți îndeaproape schimbările de pe piața pieselor auto pentru a câștiga experiență nouă și a înțelege cele mai recente tendințe. Acest lucru vă va ajuta să deveniți lider de piață în regiunea dvs. în ceea ce privește oferirea celor mai moderne și de înaltă calitate a produselor.
Numele ar trebui să fie sonor și memorabil. Banalul „Magazin auto” și „Salon de piese de schimb” nu sunt recomandate, dar nici tu nu trebuie să fii prea sofisticat. Ai nevoie de un cuvânt sau o expresie încăpătoare, captivantă, care să atragă publicul principal masculin, dar să nu devină un loc decolorat printre alte opțiuni de pe piață.
Pentru a reduce serios planul de afaceri din punct de vedere financiar, merită să organizați un magazin online de piese auto. Acest concept este potrivit și pentru cei care au unele probleme cu livrările mari de mărfuri, deoarece acestea pot fi achiziționate la comandă. Este important să înțelegeți cum să deschideți un magazin online de piese auto. Dezvoltarea acestei versiuni a magazinului va dura mai mult, deoarece dificultatea constă în competiția uriașă și oportunitățile de publicitate nu prea mari.

Preturi mai mici, disponibilitatea livrarii extrem de rapide, incheierea de afaceri cu furnizori oficiali reali, respectiv, calitatea sporita a marfurilor pot deveni avantajele dumneavoastra. Desigur, poți ademeni și cu promoții sau reduceri, mai ales în primele luni.

De exemplu, puteți descărca cu calcule.

Înregistrare

Există două dintre care să alegeți forme juridice: IP și LLC. Un antreprenor individual face posibilă vânzarea liberă de piese auto, piese și diverse echipamente aferente, dar numai persoanelor fizice. De fapt, IP este un magazin obișnuit.

Un SRL, pe de altă parte, vă permite să lucrați direct cu întreprinderi, furnizând, de exemplu, echipamente pentru producția de mașini noi, produse pentru camioane și alte oportunități similare. În plus, SRL-ul este cel care dă dreptul de a crea o întreagă rețea de saloane dintr-un singur magazin auto. Este demn de remarcat faptul că această opțiune este mai potrivită pentru antreprenorii deja consacrați, dar pentru începători este mai bine să vă începeți propria ascensiune în carieră cu un antreprenor individual.

Alegem un loc potrivit

Deschiderea de la zero a unui magazin de piese auto implică o căutare preliminară loc potrivit pentru un magazin, fie că este o clădire separată sau o cameră la parterul unei clădiri rezidențiale. Magazinele din zonele de dormit rezidențiale sunt mai populare. Dacă doriți un număr mare de vizitatori și cumpărători, atunci ar trebui să deschideți un magazin lângă drum, benzinării și servicii auto.

Este necesar să se amenajeze locuri de parcare speciale pentru vizitatorii cu mașina pentru cel puțin cinci locuri. De asemenea, este important să vă asigurați că în apropiere nu există site-uri competitive.

Găsiți o cameră confortabilă și cu adevărat potrivită de cel puțin 60 metri patrati. Cu cât încercați să acoperiți mai multe mărci de piese de schimb, cu atât suprafața ar trebui să fie mai mare.

In plus, este extrem de important sa analizezi termenii contractului cu proprietarul, pentru a nu intra in probleme. Amintiți-vă că sediul dumneavoastră trebuie să aibă toate comunicațiile principale, precum și încăperi separate pentru depozite și încăperi de utilitate. Dacă te hotărăști să mergi în franciză, nu trebuie să cauți un loc.

Cumpărăm produsul potrivit

Trebuie să alegeți specificul produselor oferite clienților. O opțiune care nu vă va dezamăgi va fi achiziționarea de piese și piese de schimb pentru GAZ și VAZ interne.

Ei alcătuiesc cea mai mare comunitate de mașini și camioane din țara noastră, mai mult, mașinile autohtone sunt cele care se defectează mai des decât altele. Pentru alte țări CSI, fie că este vorba de Belarus sau Kazahstan, același lucru este valabil. În plus, vă puteți organiza vânzare suplimentară piese de schimb la preturi reduse, cumparandu-le la parsing auto.

Ideea de pre-aranjare a livrărilor în masă a mai multor mărci specifice este corectă și din punctul de vedere al organizării muncii. Un acord cu furnizorul vă permite să primiți rapid piese specifice individuale, dacă este necesar, sau pur și simplu să primiți mărfurile mai rapid.

Nu trebuie să acordați o atenție deosebită pieselor de schimb care sunt achiziționate, deoarece acestea vor fi furnizate de înaltă calitate. De asemenea, comunicarea cu reprezentanții oficiali adaugă încredere în rândul cumpărătorilor. Plusurile vor adăuga posibilitatea de a demonstra siglele mărcilor celebre pe semnul magazinului.

Cu siguranță veți avea nevoie de mai mulți furnizori diferiți, astfel încât magazinul de piese auto, ca și afacerea în sine, să nu depindă de anumite circumstanțe. Nu vă fie teamă să verificați oficialitatea și onestitatea furnizorului, deoarece riscați să pierdeți bani și încrederea clienților.

Iată o mostră a pieselor care vor aduce cei mai mulți bani:

faruri de mai multe dintre cele mai comune tipuri;
semne de oprire;
oglinzi laterale pentru vedere spate;
bare de protecție de diferite lungimi;
uși de diferite formate;
motoare și piese de schimb aferente;
transmisie automată și multe altele.

Pentru antreprenorii care lucrează la o franciză, aproape toate cele de mai sus vor fi irelevante.

Recrutarea personalului potrivit

Cunoștințele personale în materie nu sunt suficiente în funcționarea corectă a salonului, dar vă vor ajuta să găsiți persoane demne care sunt gata să câștige experiență. Nu vă fie teamă să angajați tineri angajați, aceștia au multe idei și învață repede, în plus, tânărul angajat va fi mai prietenos și răbdător, sociabil și politicos. Cel mai important, amintiți-vă că trebuie să selectați acele persoane care pot deveni fața salonului.

Punctul principal de unde să începeți interviul este cunoștințele unei persoane în probleme de piese auto și mărci. Privește capacitatea lor de a vorbi clar și distinct, nu fi timid și oferă propriile opțiuni.

Apropo, ar trebui să răspundeți și nevoilor angajaților, motivându-i cu adaosuri plăcute la salariu. Dacă magazinul tău tocmai s-a deschis și ai angajat un tânăr angajat, atribuie-i un salariu legat de venituri, stabilind, bineînțeles, ștacheta minimă.

Nu uitați să fiți constant prezent și să participați la munca salonului. Este adesea important pentru dezvoltarea proiectelor de la zero să economisiți chiar și pe fleacuri, așa că pentru prima dată ar trebui să vă ocupați de contabilitatea bunurilor, contabilitatea și controlul asupra angajaților pe cont propriu. Deja în viitor, ideea ta de afaceri va avea nevoie de un contabil, manager și agent de vânzări cu experiență. Apropo, un contabil ar trebui să fie angajat cu jumătate de normă.

Partea financiară a problemei

Să presupunem că deschidem un magazin de dimensiuni medii de o sută de metri pătrați cu un program de lucru destul de convenabil, dar mare, de la 9:00 la 21:00, patru angajați în total, cu calcule pentru mașini autohtone și unele străine și un adaos extrem de mic la marfă. Tabelul de costuri arată cam așa:

*Linia de cheltuieli*		*Suma în mii de ruble*
1	Inchiriere camera pentru doua luni	120
2	Reparație	130
3	Campanie de marketing	110
4	Cumpărare echipamentul necesar	300
5	Salariul vânzătorului	30 x 4 + % din venit = (aproximativ 400)
6	Utilități	20
7	Achizitie de bunuri	800
8	Înregistrare și documentare	40
9	Rezervă pentru situații neprevăzute	20
Total:		1 920

În total, deschiderea unui magazin de piese auto pentru mașini străine și autohtone costă aproximativ două milioane de ruble. Trebuie amintit că în cheltuieli lunare va include chiria utilitati, salariile angajaților și achiziția suplimentară de bunuri, ceea ce înseamnă că va trebui să cheltuiți încă 700 de mii de ruble.

Care este venitul?

Veniturile depind de obicei de modul în care începeți, cât de profitabilă este achiziția de bunuri, cât de bună este publicitatea și cât de bună este locația magazinului. Este important ca suma primita pt bunuri vândute de bani a restabilit suma cheltuită într-o lună și a adăugat o sumă și mai mare.

În exemplul de mai sus, acest salon îi va aduce antreprenorului aproximativ 200 de mii pe lună. Acestea provin din venitul magazinului de 1.200 de mii de ruble, plata cheltuielilor lunare de 700 mii și plata impozitului de 300 mii. Aproximativ, recuperarea a 200 de mii de ruble în fiecare lună va acoperi costurile de deschidere a proiectului în 10 luni. Dar analiza noastră nu este complet obiectivă, în realitate, profitabilitatea va fi de doar 11% și un an și jumătate din muncă.

Video: cum să deschizi un magazin de piese auto de la zero?

Munca in franciza

În esență, ai deja afacere gata, și, prin urmare, nu trebuie să riscați să investiți într-un proiect zero investiții în numerar.

Munca în franciză este o achiziție a oportunității de a te alătura unei rețele deja cunoscute de saloane, deschizându-ți propriul pe bază. Este fiabil, profitabil și destul de ieftin în comparație cu deschiderea propriului sediu.

Dezavantajul francizei este că nu puteți scăpa de conceptul general de rețea. Trebuie să supraveghezi și să administrezi exclusiv unul dintre magazine, sub rezerva regulilor conducerii superioare. Pentru mulți, această restricție devine inacceptabilă.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.