Renat Batyrov
Fondator al Grupului Pilot de Companii, Director General al Tehnoparcului Skolkovo

Este bine când un startup este organizat de o persoană care are experiență în afaceri, reputație, conexiuni, bani, o echipă și orice altceva. Dar, de cele mai multe ori, startup-urile sunt făcute de oameni care nu au niciunul dintre aceste lucruri. Nu sunt suficienți bani, nu există afaceri, personal, abilități de management al producției. De regulă, nu există educație economică și managerială. Și în cazul proiectelor de afaceri studențești, nicio educație finalizată deloc. Deloc surprinzător, calea către succes constă în multe greșeli. Chiar și managerii și antreprenorii cu experiență le fac cu o regularitate de invidiat, iar eu nu fac excepție. Totuși, pentru mine, un profesionist este doar persoana care a făcut multe greșeli. Copilul cade mult înainte de a începe să meargă. Imaginați-vă dacă, după douăzeci de încercări de a se ridica în picioare, ar spune: „Asta, sunt obosit, n-o să mai fac, mai bine să mă târăsc”. Am făcut multe greșeli în afaceri, dar, din fericire, au fost mai multe decizii corecte. Aproape toate greșelile enumerate mai jos îmi sunt familiare de la sine: pe unele le fac în continuare până în zilele noastre, altele le observ de la fondatorii multor companii cu care am lucrat. Sper că aceste exemple îi vor ajuta pe aspiranții antreprenori să se privească pe ei înșiși din exterior.

Greșeală 1. Țintă greșită selectată

Oamenii decid să-și înceapă propria afacere din mai multe motive. Când tinerii antreprenori îmi cer sfaturi, de obicei încep prin a întreb „De ce ai nevoie de asta?” Iată câteva răspunsuri tipice:

„Vreau să fac bani”. Adevărul este că în afaceri este mult mai ușor să pierzi bani decât să faci bani. Presei adoră să scrie despre povești de succes, dar în cimitirul învinșilor - tăcerea. Chiar dacă vă numărați printre norocoșii cărora afacerea devine de succes, va trebui mai întâi să obțineți eficiență operațională, apoi să returnați investiția, apoi să returnați toate datoriile acumulate și apoi să reinvestiți, pentru că afacerea în creștere are nevoie de ea. Abia după aceea poți începe să plătești ceva.

"Vreau să fie liber."În realitate, devii un sclav al afacerii tale de câțiva ani. Va trebui să muncim din greu fără zile libere, vacanțe. Angajații tăi angajați se pot ridica și merg la o altă companie oricând. Acționarii își pot vinde acțiunile. Dar căpitanul se va scufunda împreună cu nava și cu toate datoriile.

„Vreau respect”. Dacă reușești, străinii probabil te vor respecta mai mult, ceea ce nu este cazul familiei și prietenilor tăi. La urma urmei, timpul pentru a comunica cu ei va fi semnificativ mai mic.

„Vreau să mă împlinesc – să cresc și să învăț.” De asemenea, puteți învăța în timp ce lucrați într-o corporație. LA propria afacere trebuie să o faci pe cheltuiala ta, pe propriile greșeli. Nu uitați că prețul auto-realizării este mare aici - acesta este timpul, sănătatea, oportunitățile ratate.

„Vreau să fiu proprietar de afaceri”. Chiar dacă la un moment dat ți s-a părut că ai propria afacere, de fapt nu este a ta. Sunteți foarte dependent - de furnizor, distribuitor, organe de control, angajați. De exemplu, în consultanță firme de avocatura pleacă cu angajatul baza de clienti. Deci, în 99% din cazuri afacerea dvs. nu vă aparține.

„Vreau să fie distractiv”. Viața unui om de afaceri, din păcate, nu constă în recepții seculare. Conversațiile neplăcute cu autoritățile fiscale, bănci, creditori, angajați disponibilizați sunt o parte esențială a vieții unui antreprenor.

„Vreau să-mi asigur bătrânețea”. Trebuie să te dezamăgesc - cel mai probabil afacerea ta va muri înaintea ta. În cele mai multe cazuri, trebuie să depuneți eforturi pentru a vă asigura că o afacere în creștere este profitabilă de vândut. Astăzi, sunt din ce în ce mai puține companii care supraviețuiesc fondatorilor lor.

Deci, de ce chiar merită să devii antreprenor? Când mi-am început afacerea, desigur, nu m-am gândit la chestiuni înalte și m-am dezvoltat mai mult sau mai puțin în conformitate cu piramida lui Maslow. Aveam nevoie de bani pentru a-mi satisface nevoile de bază ca student, apoi pentru a asigura bunăstarea financiară a familiei, apoi îmi plăcea să-i ajut pe ceilalți. Dar cu cât merg mai departe, cu atât sunt mai convins că mulți oameni de afaceri proeminenți își propun astăzi să schimbe lumea.

Greșeala 2. Dacă vrei să faci bine, fă-o singur

La început, am făcut totul singur și am încercat să concentrez cât mai multe procese în jurul meu. Rezultatul este eficiența scăzută, epuizarea și demotivarea angajaților. Regula numărul unu pentru mine astăzi este să deleg tot ce poate fi delegat. Te poți reeduca într-un mod destul de neobișnuit - cultivând lenea în tine.

Desigur, în prima etapă va trebui să faci multe cu propriile mâini, dar principalul lucru este să te oprești la timp. În prima mea companie - „Pilot” - noi, cei trei fondatori, la început am scris singuri codul, am instalat rețele, am configurat servere. Oportunitățile de câștig au fost limitate pentru noi de timpul nostru. Apoi am început să facem angajări specialisti tehnici. Cu toate acestea, problemele financiare, juridice, dezvoltarea afacerilor au rămas în mâinile fondatorilor o perioadă destul de lungă, aproximativ cinci ani. Drept urmare, munca actuală a durat aproape tot timpul și nu au existat oportunități pentru dezvoltarea de noi direcții. Compania a început să se dezvolte mult mai dinamic când au apărut șefii de zone individuale, cărora le-a fost posibil să se transfere 99% din muncă. Tot ce a fost nevoie era să-i găsești pe acești oameni, să-i antrenezi și să-i motivezi. Acest proces a durat încă câțiva ani. Viața reală a început când am găsit o persoană pentru funcția de director executiv. Acum cinci ani, m-am retras complet de la managementul operațiunilor.

Greșeala 3. Jucăm pentru timp

O decizie rapidă, chiar și una care nu este foarte corectă, este mai bună decât o decizie care necesită mult, mult timp pentru a o lua pe cea corectă. Este mai bine să înțelegi mai târziu că faci ceva greșit și să corectezi cursul, sau chiar să te întorci cu 180 de grade, decât să pierzi timpul și ritmul de dezvoltare. Consider că viteza de luare a deciziilor este una dintre cele mai valoroase calități ale mele. Deși nu a fost întotdeauna cu mine. Mi s-a oferit odată să investesc 100.000 de dolari într-o companie de dezvoltare de aplicații mobile. M-am gândit multă vreme dacă și de unde să iau banii. Am ajuns să investesc în altceva. După 2 ani, 50% din această companie valora aproximativ 3 milioane de dolari.

Greșeala 4. Uită de planul de afaceri

Incapacitatea de a număra banii aduce chiar companii mari care sunt supracreditate într-o asemenea măsură încât obligațiile lor depășesc la un moment dat capacitatea lor de a le plăti. Odată (în ciuda educației mele financiare) am plătit un preț mare pentru că nu am putut să țin înregistrările corecte în mine proiecte de investitii. Până când veți avea un finanțator de încredere, va trebui să vă dați seama cum funcționează contabilitatea financiară și contabilitatea.

Greșeala 5. Fanii unui plan de afaceri

Cealaltă parte a situației planului de afaceri o urmărește orbește. Situația se schimbă atât de repede încât la un moment dat planul trebuie ajustat, să încerce lucruri noi, să-și asume riscuri. Acum câțiva ani, când am creat Fabrika IT Park, director financiar a spus: „Renat, perioada de rambursare a acestui proiect este de 248 de ani. Nu vă recomand să investiți în el. Nu pentru că este rău, ci pentru că s-au schimbat multe în 248 de ani.” La urma urmei, am decis să creez un parc IT. Drept urmare, am ajuns la rambursare mult mai devreme decât era planificat. Deși investiția încă nu a fost returnată, în acest proiect am descoperit sute de oameni noi, oportunitatea de a crea și de a participa la propria mea afacere de tehnologie a fost o experiență incredibilă. Dacă am fi urmat planul, acest lucru nu s-ar fi întâmplat.

Greșeala 6: Lacune de securitate

Informația, securitatea juridică, industrială nu este ceea ce gândesc antreprenorii în primul rând. Și la un moment dat cad într-o capcană. Cu siguranță nu trebuie să vă concentrați asupra acestui lucru în mod maniac, dar nici nu ar trebui să uitați. Însăși ideea unei afaceri nu este un secret. Dar tehnologia ta, baza ta de clienți sunt informații confidențiale care ar trebui protejate.

Greșeala 7. Credem în cuvânt

Toate acordurile trebuie înregistrate în scris. În primul rând, desigur, vorbim despre parteneri și echipă. Încă fac această greșeală astăzi, dar din ce în ce mai puțin. S-ar părea că nu există nicio descoperire în asta - am vorbit, am convenit, am rezolvat. Dar, în realitate, se dovedește că am vorbit, ne-am despărțit și după două săptămâni s-a dovedit că ai înțeles totul altfel. Odată, în urma rezultatelor negocierilor, am decis că ponderea mea în afacere era de 40%, apoi am descoperit că firma fusese deja vândută altor oameni și nu eram în ea.

Greșeala 8. Este doar o slujbă

Daca nu iti place ceea ce faci, daca nu exista pasiune pentru afacere, atunci sansele de succes sunt mult mai mici. Da, iar productivitatea are de suferit, inclusiv viteza creierului. Dacă percepi afacerea doar ca o sursă de bani, atunci acești bani nu pot aștepta. Pasiunea pentru afaceri nu numai că îți crește propria motivație, dar ajută și la „aprinderea” altor oameni, echipa ta.

Greșeala 9. Banii sunt totul

Multe startup-uri de astăzi sunt gata să se vândă imediat investitorului care va plăti cel mai mult, iar investitorul ideal pentru ele este cel care nu se va amesteca încă în afacere. Și degeaba. Valoarea reală a unui investitor sunt conexiunile, oportunitățile, experiența, avantajele sale: canale de distribuție, tehnologii, reputație. Niște bani nu sunt de ajuns.

Greșeala 10. Viață cu împrumut

M-am gândit multă vreme și, să fiu sinceră, continui să cred că, deși poți lucra pentru banii tăi, trebuie să lucrezi pentru ai tăi. Maxim pentru împrumuturi. Cu cât stai mai mult fără un investitor, cu atât afacerea ta va fi mai atentă și mai eficientă. Adesea, banii investitorului, și mai ales granturile, merg în detrimentul proiectului. Este nevoie de un investitor atunci când alte surse de dezvoltare au fost deja epuizate, iar acest lucru afectează negativ viteza de dezvoltare a companiei.

Înainte de a atrage un investitor, aruncați o privire atentă asupra acestor trei dimensiuni ale afacerii dvs.:
— maturitatea tehnologică a proiectului
- Abilitati dezvoltate de afaceri in echipa
- maturitatea mentală, „maturitatea”, capacitatea de a-și asuma responsabilitatea pentru acțiunile cuiva, de a le analiza clar.

Greșeala 11. Banii nu miros

Se întâmplă ca o persoană să vină la tine și să ofere o modalitate fantastică de a te îmbogăți cu viteza fulgerului. Ceva foarte rapid, ușor, dar nu foarte legal și în general mirositor. Tentația banilor este mare, dar toate astfel de povești pe care le-am văzut s-au încheiat cu tristețe. În jurul tău și al afacerii tale ar trebui să fie doar acei oameni al căror sistem de valori se potrivește cu al tău. Cum să înțelegi că sistemele tale de valori sunt identice? Aceasta înseamnă că aveți aceeași idee despre ce este bine și ce este rău.

Greșeala 12. Prost și mai prost

Angajarea angajaților care sunt mai proști decât ei înșiși este mai probabil să fie manageri angajați, dar și fondatorii au această slăbiciune. De obicei este dictată de frica de competiție - un angajat prea puternic își poate ocoli liderul. Cu toate acestea, o echipă în care participanții nu au suficiente cunoștințe și experiență, calități de conducere, dorință de a crește și de a se dezvolta, nu va merge departe. Caravana se mișcă cu viteza celei mai lente cămilă. Compania ta crește cu viteza celui mai mediocru angajat.

Greșeala 13. Voi câștiga toți banii din lume.

Aceasta, desigur, este o alegere personală a fiecăruia, dar gândindu-ne doar la afaceri, riști să pierzi o mulțime de alte lucruri - familie, sănătate, prieteni, pasiune. Această opțiune nu funcționează pentru mine. Să te găsești un bătrân singur, bolnav, fără nimic de amintit, dar Cupa Mondială a câștigului de bani nu este ceva pentru care merită să începi o afacere și să-ți asume riscuri zilnice.

Inregistrat de Marina Sipatova

Nu pierde. Abonați-vă și primiți un link către articol în e-mailul dvs.

A vorbi despre ceea ce ar trebui să facă un antreprenor începător nu este în întregime corect. Nu există nici o lege generală a succesului, nici rețete separate pentru fiecare dintre posibilele sale zone care ar funcționa întotdeauna impecabil. Dar experiența acumulată de-a lungul anilor și materialul empiric ne permit să vorbim despre ceea ce cu siguranță nu poate face cei care decid să-și deschidă propria afacere. Desigur, poți dobândi înțelepciune călcând singur pe toate greblele, dar este mai bine să folosești formula lui O. von Bismarck: „Numai proștii învață din propria experiență. Prefer să învăț din experiența altora.”

Subestimarea experienței altora

Adesea cum se dovedește: o persoană citește biografiile marilor oameni de afaceri (J. Rockefeller, H. Ford, S. Jobs) și este inspirată de succesele lor. Este interesant de citit despre decolare, mai mult, sunt. Reversul - depășirea eșecurilor, greșelile făcute joacă rolul episoadelor și trec adesea neobservate. Uităm cum sunt lucrurile cu adevărat - acel succes înseamnă luni, sau chiar ani de pregătire în spatele unui ecran și doar o oră în lumina reflectoarelor. Pe baza acestui lucru, merită să ne amintim că este întotdeauna necesar să analizați experiența altcuiva în două planuri - „a lucrat” și „a eșuat”. Al doilea este adesea și mai util, deși se scrie mult mai puțin despre el.

Sper să vând o idee

Investitorii investesc foarte rar în idei. Investiția este o afacere la fel de mult ca ceea ce faci. Ați investi însuți într-un produs care încă nu există? Prin urmare, atunci când încercați să găsiți finanțare, ar trebui să aveți cel puțin câteva sute de precomenzi pentru aceasta. Și chiar mai bine - un model funcțional a fost deja vândut unui anumit număr de oameni. Este clar că acesta este doar un exemplu, a cărui esență se rezumă la faptul că este foarte greu să vinzi ceva care nu există. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți cel puțin dovezi puternice că ideea este deloc necesară.

Încercarea de a face totul perfect

Cu alte cuvinte, notoriul perfecționism. Pe scurt, această greșeală este descrisă de binecunoscuta zicală: „Cel mai bun este dușmanul binelui”. Multe startup-uri sunt blocate în primul lor proiect pentru că au încercat să „neteze colțurile” de prea mult timp. Drept urmare, fie a eșuat, pentru că era imposibil, și au pierdut mult timp, fie au făcut-o concurenți dintre alți pasionați, deși mai rău, dar mai rapid. Și amintiți-vă doar de cel care a fost primul. În timpul nostru, această afirmație este deosebit de adevărată. Prin urmare, este foarte important să înțelegeți că este imposibil să faceți un produs ideal din toate punctele de vedere. Oricât de bun este iPad-ul, nu schimbă faptul că milioane de oameni preferă tabletele de la Samsung și mulți alți producători.

Începeți o afacere pentru a face bani

În orice caz, acesta va fi scopul tău, altfel deschiderea propriei afaceri pierde orice sens. Dar aici vorbim despre crearea unei afaceri nu cu scopul exclusiv de a obține profit, ci și cu scopul de a rezolva o problemă. Cu alte cuvinte, după cum notează experții, este foarte dificil să construiești o afacere puternică pe termen lung încercând să câștigi bani „pe val”, pe articole și fenomene la modă. Mai de succes sunt acele companii care nu sunt conduse de căutarea unei nișe în care să poți câștiga rapid bani, ci gândește-te la produs ca la un instrument, pasiune, hobby. Adesea ei sunt cei care creează ceva care transformă viziunea asupra lumii.

Creați produsul sau serviciul dorit

Astăzi nu este un secret pentru nimeni că piața trăiește conform propriilor principii și legi obiective. Prin urmare, asumându-ți punerea în aplicare a ideii tale, gândește-te cum va reacționa cumpărătorul la aceasta. Va fi interesat de oferta ta? Faceți exact ceea ce are nevoie piața? În caz contrar, făcând ce vrei și ceea ce îți place numai ție, riști să te „arzi”. Chiar și giganții industriei cheltuiesc milioane anual cercetare de piata. Este clar că în etapa de creare a unei afaceri nu vei avea la dispoziție asemenea bani, dar cu siguranță vei avea ocazia să folosești Internetul. Acest lucru este deja suficient pentru a determina, printr-o abordare pricepută, cum vor reacționa potențialii cumpărători la produsul sau serviciul dumneavoastră.

Toate se concentrează pe bani

— De unde să iau bani? este o problemă globală care îngrijorează toți antreprenorii începători. Punctele de cheltuire pot fi diferite: angajarea de specialiști, închirierea spațiului de producție, achiziție, logistică și multe altele. Toate acestea sunt foarte importante. Dar concentrarea numai pe bani este greșită. În afaceri, capacitatea de a găsi și utiliza alte resurse nu este cea mai puțin importantă. Când renumitul antreprenor MJ Gottlieb a devenit partener autorizat al Samsung America, nu a primit niciun ban de la compania coreeană. Dar la dispozitia lui erau facilitati de productie, cei mai buni contabili, o retea de distributie si tot ce apartine gigantului tehnologic.

Politica de personal și cooperare

Găsirea unor specialiști buni pentru un proiect care se află la începutul călătoriei sale nu este o sarcină ușoară. Nu toată lumea îți va împărtăși idealurile și abordează munca cu același entuziasm ca și tine. Ar trebui să fii pregătit pentru asta. Dar în niciun caz nu trebuie să abordați această problemă fără gradul de atenție cuvenit. Verificați oamenii cu care trebuie să lucrați. Alegeți parteneri, furnizori, nu numai în funcție de prețul serviciilor lor. Inca un lucru. Este foarte obișnuit pentru noi să recrutăm rude și prieteni în afacere. Aceasta este o practică proastă. D. Ogilvie scria că doar călcând de mai multe ori singur pe grebla, era convins că este imposibil să-și angajeze rudele sau rudele clienților la muncă. În primul rând, este mai greu să-i concediezi dacă nu își fac treaba. În al doilea rând, chiar dacă sunt mai buni decât toți ceilalți, nu veți scăpa de discuțiile despre ce anume promovează șefii lor pe scara carierei și iartă totul. În astfel de condiții, este dificil de creat. În al treilea rând, concediind un astfel de angajat, vei pune în pericol relația cu el sau cu clientul.

Subestimarea concurenței

Proiectele tinere tind adesea să-și descrie ideea ca fiind una care nu are analogi și, prin urmare, nu are concurenți. Aceasta este o greșeală. Ceva cu adevărat unic este creat foarte rar. Chiar dacă piața de astăzi nu are nimic în comun cu ceea ce intenționați să produceți, nu este un fapt că nu va apărea mâine. Analiza pieței va ajuta și în acest sens dacă cineva a încercat deja să implementeze o idee similară înainte, dar nu a reușit din diverse motive. Cu alte cuvinte, ar trebui să vă puneți întrebarea nu numai despre cât de puternici sunt concurenții, ci și să vă dați seama care este motivul, dacă practic nu există.

Lipsa de concentrare

Se întâmplă adesea ca în căutarea locului lor pe piață, un tânăr antreprenor să prindă mai multe idei deodată și să lucreze la dezvoltarea lor în paralel. Dmitri Alimov, antreprenor rus și partener de conducere la Frontier Ventures, spune că această abordare este inacceptabilă. „În ochii unui investitor, lipsa de concentrare sugerează că echipa nu prea crede în niciunul dintre aceste proiecte. Oamenii își pierd timpul și efortul urmărind câțiva iepuri, ceea ce reduce semnificativ șansele de succes, deoarece echipele concentrate tind să câștige. Fiind cineva care mi-am construit mai multe afaceri ca antreprenor, sunt sigur că o oportunitate cu adevărat serioasă nu poate fi abordată cu jumătate de inimă.

Sacrificarea unui client pentru profit

Atins un anumit nivel de dezvoltare, se pune problema extinderii în continuare a afacerii. Principalul lucru aici este să evitați o serie de greșeli. O schimbare radicală a poziționării unui produs sau o îmbunătățire a serviciului, asociată cu o creștere bruscă a prețurilor, vă pot îndepărta de dvs. publicul fidel. S-au făcut chiar și greșeli similare firme celebre. De exemplu, „Oldsmobile”, un producător de mașini care au fost poziționate ca mașini pentru persoane de vârstă mijlocie și în vârstă. În urma interesului pentru retro, această divizie a GM a produs o reclamă pentru tineri care trebuia să-și prezinte mașinile drept „cool”. Eșuat - publicitatea a rămas neînțeleasă de tineri. Și mai rău, unii dintre clienții anteriori au plecat, ceea ce a făcut ca vânzările în rândul publicului țintă să scadă.

Demateriale

Inconcordanța formei organizatorice și juridice cu scopurile și obiectivele

Mulți antreprenori începători (societatea cu răspundere limitată): se presupune că este mai solid decât un antreprenor individual (antreprenor individual). Dacă sunteți designer, dezvoltator privat, fotograf sau afacerea dvs. mică este creativă, statutul IP este optim. Să lucreze în echipă și să se unească pe baza unui contract.

Astăzi, organizațiile mari și serioase recurg în mod activ la externalizare. Nimeni nu va fi jenat de contractul cu IP. Multe companii scot copywriteri și fotografi din personal și încheie contracte cu aceștia ca antreprenori individuali. Însă luna trecută, Curtea Supremă a Federației Ruse a emis o hotărâre, recunoscând cooperarea cu antreprenorii individuali ca o schemă de evaziune fiscală.

Pentru înregistrarea unui antreprenor individual, nu sunt necesare documente constitutive, un sigiliu și un capital autorizat. Dar antreprenorilor individuali li se interzice anumite tipuri de activități licențiate (de exemplu, cu amănuntul alcool tare), iar pentru obligații sunt răspunzători cu toate bunurile lor. Dacă doriți să deschideți sucursale, filiale sau intenționați să fuzionați cu alte companii, atunci înregistrați un SRL.

Studiați problema în detaliu și alegeți sistemul optim de raportare și impozitare pentru a evita problemele pe viitor.

1. Definirea incorectă a activităților din cartă

   LLC și JSC ( societate pe actiuni) în statutul lor definesc uneori greșit tipurile de activități. Firma a vândut articole de papetărie, iar apoi a început să ofere servicii juridice.

   Încălcarea se pedepsește conform art. 14.25 din Codul de infracțiuni administrative al Federației Ruse „Încălcarea legislației privind înregistrare de stat entitati legaleși antreprenori individuali. Parchetul va închide ochii pentru prima dată, dar pentru abatere repetată pot fi descalificați pe o perioadă de la unu până la trei ani.

   Instituțiile pentru copii (tabere, cluburi etc.) sunt strict verificate. Dacă organizația dvs. este angajată în activități educaționale sau activitati medicale fara licenta vor fi probleme serioase.

2. Fara licenta

   Uneori, antreprenorii schimbă profilul activităților fără licență și lucrează în direcția uneia adiacente, dar licențiate. Pentru advocacy, este suficient să obțineți statutul corespunzător, iar pentru un detectiv este nevoie de o licență.

   Activitățile educaționale din centrul de joacă sau secția pentru copii sunt activități educative, licențiate. Unele servicii IT sunt licențiate. Deci, Cisco a primit o licență de la FSB pentru criptare. Echipamentele informatice care nu pot fi operate fără licență sunt stabilite prin Decretul Guvernului Federației Ruse nr. 313 din 16.04.2012.

   Articolul 12 din legea federală „Cu privire la licențierea anumitor tipuri de activități” conține o listă corespunzătoare: producția de medicamente, echipamente de aviație, arme, securitate la incendiu, servicii de comunicare, educaționale și multe altele - mai mult de 50 de posturi în total.

   Activitatea specificată în listă fără licență și care provoacă daune terților amenință cu o amendă de până la 300 de mii de ruble sau cu arest de până la șase luni (articolul 171 din Codul penal al Federației Ruse).

   Ilustrație: istockphoto.com

3. Încredere în propria dumneavoastră competență juridică

   Întreprinderile mici economisesc adesea servicii juridice. Antreprenorii cu experiență cred că nu au nevoie de ajutor și încheie singuri contracte. Rezultatul sunt costuri de litigii.
   Antreprenorii aspiranți se ocupă ei înșiși de marketing, publicitate, contabilitate și documentația juridică pentru a controla toate procesele de afaceri. Rezolvarea tuturor problemelor de unul singur este dificilă. În companiile bune, toate procesele au loc cu participarea și, uneori, sub îndrumarea unui avocat.

4. Neatenție la raportare la participarea la licitații

   Potrivit multora, licitațiile pentru achiziții publice reprezintă o modalitate directă de îmbogățire. Dar companiile ale căror bunuri și servicii le cumpără organizatii bugetare sunt supuse controalelor fiscale. Documentația dumneavoastră contabilă și juridică trebuie să fie în stare perfectă, toate taxele și impozitele au fost achitate, iar datoriile către buget au fost închise. În caz contrar, problemele nu pot fi evitate.

5. Nerespectarea legilor privind publicitatea

   În publicitate, utilizarea imaginilor copiilor este limitată. Dacă fabricați bunuri și furnizați servicii minorilor, trebuie să respectați legea „Cu privire la protecția copiilor împotriva informațiilor care dăunează sănătății și dezvoltării lor”.

   Orice cuvânt dintr-o reclamă trebuie documentat și, în primul rând - „cel mai”, „cel mai bun”, „nr. 1”, „lider”, „absolut”, „numai” și altele asemenea. Pentru a evita afirmațiile FAS, multe companii adaugă: „probabil”, „posibil”. „Probabil cea mai bună cafea din lume”, așa scriu ei.

6. Încălcarea dreptului muncii

   Companiile încalcă regimul muncii și odihnei, tarifele salariale, concluziile, modificările și încetarea contract de muncă, inclusiv la concediere, nu respectă legea la angajarea lucrătorilor străini. Încălcarea Codului Muncii presupune nu numai amenzi mari (pentru depozitare necorespunzătoare cărți de muncă- o amendă de 50 de mii de ruble), dar și răspundere penală.

   La persoanele fizice care nu sunt antreprenori individuali, în locul unui contract de muncă, se încheie adesea un contract de drept civil care scutește angajatorul de contribuții la casa de asigurări sociale. Plata muncii în temeiul unui astfel de acord se face la sfârșitul acestora; concediu de bază și educațional, concediu medical, concediu de noapte și muncă peste program etc. Amenda pentru o astfel de încălcare poate ajunge până la 100 de mii de ruble - dacă relațiile de muncă sunt dovedite în instanță.

7. Lucrul cu un partener neverificat

   Produsele sau serviciile pot fi vândute pe credit (uneori fără contract). De asemenea, este necesar în etapa pregătitoare: verificați extrasul din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice / EGRIP pe site-ul Serviciului Federal de Taxe. Partenerul poate schimba conducerea sau lichida firma, ceea ce nu este reflectat în registru. Prin urmare, trebuie să aflați din cabinetul de dosare al cauzelor de arbitraj dacă partenerul intră în faliment și să verificați starea companiei pe site-ul Serviciului Federal de Execuții Judecătorești.

   FAS menține, de asemenea, o „listă neagră” a furnizorilor de servicii fără scrupule. Poate că în achizițiile publice s-a arătat partenerul tău latura negativă. Ar trebui să fiți avertizat de raportarea taxei zero a companiei. În contractul cu partenerul, prevăd măsuri provizorii: confiscare, cauțiune, gaj, reținere a averii debitorului. Atunci crește probabilitatea de a da în judecată cel puțin o parte din datorie.

8. Rezolvarea problemelor prin oameni „de încredere”.

   Mulți antreprenori apelează la avocați și merg în instanță atunci când au fost jefuiți de oameni „testați”. „A negocia” este ilegal, de scurtă durată și periculos. Bunăstarea afacerilor se construiește nu pe mită, mită și documente false, ci pe lege.

9. Necunoașterea drepturilor și libertăților lor

   Dacă organele de inspecție, poliția, anchetatorii au venit la biroul dvs. - nicio verificare fără documente relevante. Sechestrarea documentației dumneavoastră este posibilă, în baza unei decizii a anchetatorului, a ofițerului de audiere sau cu acordul instanței.

   Potrivit art. 51 din Constituția Federației Ruse, nimeni nu este obligat să depună mărturie împotriva sa.Conform art. 48 din Constituție, oricui i se garantează dreptul de a primi asistență juridică calificată. Ține minte: tăcerea nu este doar de aur, ci și libertatea ta.

Citiți-ne la

Hârtia igienică, pastele, conservele, săpunul sunt doar câteva dintre articolele care dispar rapid de pe rafturile supermarketurilor în mijlocul epidemiei de coronavirus. Să numim pică o pică: nu este cumpărarea din necesitate, ci cumpărarea din panică. Și deși aceasta este o reacție complet de înțeles a oamenilor la o situație incertă, nu afectează în cel mai bun mod viața celorlalți.

Nivelul stimei de sine afectează într-un fel sau altul acțiunile unei persoane. O persoană își subestimează în mod constant capacitățile, drept urmare, „premiile pe viață” ajung la alții. Dacă stima de sine este din ce în ce mai scăzută, atunci cele 20 de sfaturi din acest articol te vor ajuta. Începând să le aplici în viața ta, îți poți crește stima de sine și poți deveni o persoană încrezătoare în sine.

Mulți vor fi de acord că, din când în când, sunt copleșiți de gânduri nedorite de care nu se pot scăpa. Sunt atât de puternici încât nici măcar să faci lucruri interesante nu ajută cu nimic. Aceasta este însoțită de emoții negative care adaugă senzații chinuitoare. Uneori se pare că nu este posibil să învingeți astfel de gânduri, dar dacă luați în considerare problema din diferite puncte de vedere, puteți găsi soluția potrivită.

Ne ucidem fericirea cu propriile noastre mâini. Negativul pe care îl purtăm în noi față de ceilalți, gândurile distructive, invidia, furia, resentimentele - această listă este nesfârșită. Revizuiește-ți viața, eliberează amintirile neplăcute, scapă de oameni, activități și lucruri care otrăvesc mintea. Fii bun și pozitiv. Fă ceva frumos, ceva la care ai visat de mult.

Viața unei persoane se schimbă odată cu vârsta, dorințele și prioritățile se schimbă. Acesta este un proces complet normal, deși fiecare dintre noi este individual. Dacă vrei să profiti la maximum de viața ta după 30 de ani, următoarele 9 sfaturi te vor ajuta.

Lupta împotriva complexelor este adesea foarte dificilă din cauza lipsei de motivație. Și pentru a obține efectul maxim în lupta împotriva complexelor, este necesar să se dezvolte o tactică pentru găsirea motivației necesare și acțiune ulterioară. Pe o astfel de muncă comună se construiește principiul de a lucra pe sine.

Fericire - indiferent ce spune cineva, scopul vieții fiecărei persoane. Dar este atât de greu să atingi acest obiectiv? Oamenii se străduiesc să devină fericiți, dar neglijează bucuriile simple, care împreună pot da acest sentiment. Iată câteva modalități de a te ajuta să te simți mai fericit.

Vrei să devii o persoană sănătoasă? Daca urmezi sfaturile date in acest articol, atunci putem spune cu deplina incredere ca vei deveni mai sanatos decat erai inainte. La prima vedere, par simple, dar începe să le faci și vei fi uimit de schimbările reale în sănătatea și starea ta.

Resentimentul nu este o trăsătură de caracter incorigibilă, patologică, poate și trebuie corectată. Resentimentul este reacția unei persoane la o discrepanță cu așteptările sale. Poate fi orice: un cuvânt, un act sau o privire ascuțită. Nemulțumirile frecvente duc la boli corporale, probleme psihologice și incapacitatea de a construi relații armonioase cu ceilalți. Vrei să nu mai fii jignit și să înveți să-ți înțelegi nemulțumirile? Atunci să vedem cum se poate face acest lucru.

Cei care cred că principalul lucru în afaceri este să înceapă, iar apoi totul va merge de la sine - se înșală profund. Mulți antreprenori sunt nevoiți să închidă afacerea pe care au început-o după o perioadă scurtă de timp, deoarece afacerea nici măcar nu a adus un venit minim.

Nu este atât de rău când întreprinderea pur și simplu nu aduce veniturile la care te așteptai. Este mult mai trist când, din cauza greșelilor făcute de antreprenor la început, întreprinderea pur și simplu nu poate continua să existe.

Am formulat cele mai frecvente greșeli în afaceri, care sunt inerente aproape oricărui domeniu de activitate. Pentru a preveni eșecul afacerii tale, trebuie să-ți cunoști inamicul din vedere!

Dorința de a închiria o cameră la cel mai mic preț

Mulți antreprenori aspiranți cred că pentru ca o afacere să înflorească, este necesar să ne străduim să reduceți cât mai mult costurile în orice. Este o iluzie. Trebuie să fiți capabil să prioritizați corect și să înțelegeți unde puteți economisi bani și unde astfel de economii pot fi fatale.

Dacă închirierea unui spațiu mai scump (pentru un birou sau pentru amplasarea echipamentelor pentru producție) va aduce orice avantaj, atunci cu siguranță ar trebui să o faci.

Angajarea prietenilor și rudelor dvs

Când tocmai îți începi propria afacere, mai ales dacă este prima, este întotdeauna dificil să lași străinii să intre în afacerea ta și să începi imediat să ai încredere în ei. Din acest motiv, mulți o fac mare greșeală- să-și angajeze rudele, prietenii și cunoștințele în compania lor, argumentând că „ îi cunosc bine pe acești oameni, ai încredere în ei și nu te vor dezamăgi”.

În unele cazuri, această strategie poate funcționa pentru dvs. Cu toate acestea, mai des se întâmplă altfel și după un timp începi deja să regreti că contabilul din compania ta este mătușa ta, iar managerul de vânzări este un prieten apropiat. În primul rând, acordând prioritate prietenilor și familiei ca angajați, vă privați de oportunitatea de a angaja oameni cu adevărat profesioniști care ar putea aduce mult mai multă valoare afacerii dumneavoastră.

În al doilea rând, lucrul împreună cu cei dragi este întotdeauna un potențial inamic pentru relația ta. Și când acționezi ca șef pentru ruda sau prietenul tău, atunci pericolul începe să planeze asupra afacerii tale. La urma urmei, oamenii cu care ai legături de familie sau amicale sunt departe de a fi întotdeauna profesioniști în afacerea ta. Și să-i subliniezi greșelile și cu atât mai mult să-i concediezi, este dificil din punct de vedere moral.

Achiziționarea de echipamente uzate

Da, în unele domenii de activitate un astfel de pas ar fi rezonabil și justificat. Cu toate acestea, merită luat în considerare cu atenție - nu ați cheltui mult mai mulți bani pe repararea și întreținerea echipamentelor uzate decât pe cumpărarea unuia nou? Aici este util celebrul proverb englezesc: „Nu suntem suficient de bogați pentru a cumpăra lucruri ieftine”. Aplicați acest principiu cu înțelepciune și afacerii dvs. Și acest lucru este valabil nu numai pentru achiziționarea de echipamente uzate, ci și pentru achiziționarea de echipamente noi, dar ieftine și de calitate scăzută.

După ce ați investit o sumă considerabilă în echipamente la început, veți economisi mai târziu decât cumpărarea de echipamente ieftine sau folosite. De ce? Pentru că vă va servi mai mult timp și nu va necesita reparații frecvente și înlocuirea pieselor individuale.

Stabilirea de prețuri mici pentru servicii sau bunuri

Cel mai adesea, acest lucru se face în căutarea mai multor clienți și ei argumentează astfel: „Voi pune un preț mic pentru serviciile sau produsele mele, iar clienții îmi vor reveni imediat.” Clienții pot cădea (deși acest lucru este departe de a fi un fapt, deoarece un preț nerezonabil de scăzut ridică îndoieli cu privire la calitatea produsului), cu toate acestea, cu o astfel de strategie, afacerea dumneavoastră riscă să devină faliment.

Când vă stabiliți politica de prețuri, luați în considerare ce va trebui să plătiți salariile angajații, mențin performanța echipamentului (reparații, înlocuiri), plătesc chiria etc. Estimați în mod adecvat costul produsului dvs. și subestimați-l în mod conștient este mulțimea de antreprenori neexperimentați și nu foarte inteligenți.

Refuzul serviciilor profesionale și neglijarea consultațiilor

Nu te bucura dacă ai reușit să angajezi un contabil sau un avocat care a cerut salarii mici. De obicei, munca profesionala este puțin probabil să așteptați un astfel de angajat și, ulterior, pur și simplu vă va „scufunda” afacerea. Cunoștințele și abilitățile deținute de adevărații profesioniști în domeniul lor ar trebui plătite în consecință.

De asemenea, dacă aveți nevoie de o consultație unică pe o problemă de afaceri de la un expert, este mai bine să o utilizați dacă simțiți că nu sunteți în stare să rezolvați singur problema. Da, astfel de consultații pot fi costisitoare, dar pot fi un moment decisiv în succesul sau eșecul afacerii tale.

Refuzarea oricăror împrumuturi

Această problemă este destul de controversată. În ceea ce privește împrumuturile, se poate cita un număr mare atât de „pentru”, cât și de „împotrivă”. Dar imaginați-vă această situație: un om de afaceri a luat un împrumut pentru o anumită sumă de bani timp de doi ani și l-a investit imediat în afacere. Și un alt om de afaceri a decis să acumuleze aceeași sumă de bani pe cont propriu în aceiași doi ani. Ce obținem ca rezultat? Primul om de afaceri și-a început deja afacerea și o dezvoltă activ, câștigând clienți, stabilind relații cu parteneri și furnizori etc. Iar cel de-al doilea om de afaceri va putea face toate acestea doar în doi ani, iar când va intra pe piață, se va confrunta imediat cu un concurent serios, care este deja „în afaceri” de doi ani.

Desigur, obținerea unui împrumut este asociată cu anumite, dar nicio afacere nu poate exista fără riscuri. Principalul lucru este să le analizați corect și să abordați cu înțelepciune tot ceea ce ar putea cauza eventuale pierderi.

Reducerea unei campanii publicitare care nu a generat profituri instantanee

Fără îndoială, este important să urmăriți rezultatele pe care le-a dat campania dvs. de publicitate și să studiați eficacitatea acesteia. Dacă este ineficient, merită să treceți la un alt tip de publicitate sau să combinați mai multe tipuri deodată.

Cu toate acestea, nu merită întotdeauna să așteptați un rezultat instantaneu de la un eveniment promoțional. Este posibil să aveți mai mulți clienți în primele zile de la începere campanie publicitara, iar într-o lună / șase luni / un an - va apărea o întreagă bază de clienți.

Noblețe excesivă față de angajați

Să-ți tratezi angajații în mod corect este ceea ce trebuie făcut. Dar ce este dreptatea? Dacă ai angajat un angajat care nu își face față sarcinilor deja în prima lună, ce va fi mai corect: concediază-l sau da-i o altă șansă, deoarece nu a avut timp să demonstreze încă și are copii mici acasă și un împrumut auto?

A fi amabil cu oamenii este grozav, dar de ce ar trebui să transformi problemele altora (în acest caz, problema angajatului este lipsa de cunoștințe și abilități) în propriile tale probleme?

Dragoste nesfârșită pentru produsul tău

Nu vom argumenta că fiecare antreprenor ar trebui să iubească ceea ce face. Dacă nu crezi în produsul sau serviciul tău, sunt șanse să nu o faci. Dar dragostea „oarbă” pentru produsul tău poate fi și o greșeală fatală în afaceri. În plus, oricât de grozav și de perfect ar fi produsul tău, acesta nu va rezolva problemele legate de managementul defectuos sau campaniile de publicitate analfabete.

A nu-ți recunoaște propriile greșeli

Poate cea mai mare și mai de neiertat greșeală a antreprenorilor este că nu știu să învețe din propriile greșeli. După cum a spus un om de afaceri experimentat, „În sport ești student nu mai mult de un an, dar în afaceri ești student pe viață”. Nu trebuie să presupui că, după ce te-ai sucit destul de mult în mediul de afaceri, știi deja totul și ești capabil să faci totul. Îmbunătățirea continuă a propriei persoane și a întreprinderii este o condiție indispensabilă pentru un om de afaceri de succes.