Франчайзын нөхцөл. Франчайз гэж юу болох, хэрхэн ажилладаг, хэр ашигтай болохыг олж мэдээрэй. Франчайзингийн давуу болон сул талууд

24.02.2022

Франчайзинг бол бизнесийн зохион байгуулалтын систем юм. Франчайз дээр ажиллах явцад талуудын аль нэг нь тогтсон системийг ашиглан өөрийн брэндээр бизнес эрхлэх эрхийг өөр компанид шилжүүлдэг.

Энэ нь түүний дэмжлэг үзүүлэх механизм, маркетингийн технологийг ашиглан алдартай брэндийн нэрийн дор бараа, үйлчилгээг ижил төстэй байдлаар борлуулахыг хэлнэ. Франчайзын дагуу үйл ажиллагаа явуулж буй компаниуд нь эргээд урьдчилан тодорхойлсон нөхцлийг дагаж мөрдөх үүрэгтэй.

Үйл ажиллагаа

Ийм эрхийг олж авах нь урьдчилгаа төлбөр эсвэл аж ахуйн нэгжийн борлуулсан барааны анхны худалдан авалт, дараа нь сар бүр хэсэгчлэн эсвэл сар бүр худалдан авалт хийх зэрэг орно.

Франчайзын хэд хэдэн төрөл байдаг:

бараа;
үйлдвэрлэл;
Үйлчилгээ;
хувиргах;
Бизнесийн хэлбэр;
Корпорацийн.

Эдгээр бүх франчайз нь бизнес эрхлэх хэлбэрийг урьдчилан тодорхойлсон өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг.

Барааны франчайз гэдэг нь борлуулалтын дараах үйлчилгээг хэрэгжүүлэх замаар өөрийн брэндээр үйлдвэрлэсэн барааг борлуулах эрхийг шилжүүлэх явдал юм.
Үйлдвэрлэлийн франчайз нь өвөрмөц бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд шаардлагатай түүхий эдийг энэ компаниас заавал худалдан авах замаар өвөрмөц патентлагдсан технологийг ашиглах эрхийг авах боломжийг олгодог.
Үйлчилгээний франчайз гэдэг нь тодорхой компанид алдартай брэндийн нэрийн дор үйлчилгээ үзүүлэх эрхийг олгох явдал юм.
Франчайзын бизнесийн хэлбэр нь барааны тэмдэг, имиж, өрсөлдөх давуу тал болон бизнес эрхлэх бусад нарийн ширийн зүйлийг ашиглах эрхийг шилжүүлэх явдал юм. Энэ тохиолдолд компанийн бүрэн, олон талын дэмжлэг үзүүлдэг.
Хөрвүүлэлтийн төрлийн франчайзын хувьд аль хэдийн ажиллаж байгаа аж ахуйн нэгжийг барааны тэмдгийг ашиглах эрхийг олгосон алдартай брэндтэй хавсаргасан гэж үздэг. Ийм эрх олгосон компаниуд байгуулагдсан аж ахуйн нэгжийн хяналтыг олж авдаг бөгөөд охин компаниа нээх талаар санаа зовох шаардлагагүй болно.
Корпорацийн франчайзын дагуу ажиллана гэдэг нь олон менежерүүдийг ажилд авах аж ахуйн нэгжүүдийн сүлжээг хөгжүүлэх гэсэн үг боловч гэрээнд зөвхөн хоёр хүн л байдаг.

Зохицуулалтын онцлог

Франчайзинг эрхэлдэг компаниуд холбооны хуулиар батлагдсан хатуу дүрэм журмыг дагаж мөрдөх ёстой. Энэхүү журмыг дагаж мөрдөх үүрэг хүлээсэн гол заалт нь барааны тэмдгийн эрхийн тухай хууль юм. Эдгээр нь зөвхөн арилжааны байгууллага байж болох бөгөөд хувийн бизнес эрхлэгчид франчайзын дагуу ажиллах эрхтэй.

Үүний зэрэгцээ өөрийн барааны тэмдгийг ашиглах эрх олгосон компани болон ийм давуу талыг олж авсан компанийн үүргийг тодорхойлсон харилцааны зохицуулалт бий.

Дүрэм журмаар франчайзтай ажиллахыг зөвшөөрдөг компанид дараахь үүрэг хүлээдэг.

Ноу-хауг шилжүүлэх;
Өөрийн барааны тэмдгийг ашиглах тусгай зөвшөөрөл олгох;
Бүтээгдэхүүний борлуулалт, менежментийг хэрэгжүүлэхэд туслах.

Франчайзын бизнес эрхлэхийг хүсч буй компани нь дүрмийн дагуу дараахь зүйлийг шаарддаг.

Чанарын хяналтыг баталгаажуулах;
Урьдчилгаа төлбөрийг одоогийн төлбөрөөр төлөх;
Сургалтын сургалтанд идэвхтэй оролцдог байх;
Хандивлагчийн бэлэг тэмдэг, барааны тэмдгийг ашиглан бизнес эрхлэх;
Арилжааны стандартыг чанд мөрдөх;
Шинээр гарч ирж буй бэрхшээлүүдийн талаар мэдээлэх, төлөвлөсөн сайжруулалтын талаар санал хүсэлтээ үлдээх.

Ийм систем дээр ажиллах нь зөвхөн давуу талыг авчирдаг гэж бодох шаардлагагүй, энд бас сул талууд бий. Энэхүү журам нь бизнесийн онцлог шинж чанаруудын талаархи мэдээллийг үргэлж бүрэн тусгадаггүй боловч аливаа үйл ажиллагаа эхлэхээс өмнө бүх давуу болон сул талуудыг жинлэх шаардлагатай байдаг.

Давуу болон сул талууд

Франчайзингийн үйл ажиллагааны давуу болон сул талууд, түүнчлэн зохицуулалт нь ийм ажлын бодит дүр төрхийг хэр хэмжээгээр тусгаж байгааг анхаарч үзээрэй. Эерэг талуудын нэг нь эрсдэлийг багасгах, хууль эрх зүйн бие даасан байдлыг хадгалахыг нэгэн зэрэг онцлон тэмдэглэж болно.

Шинээр байгуулагдсан пүүс нь хөрөнгө оруулалттай холбоотой зардлыг хариуцдаггүй. Франчайзинг хийснээр байгууллага нь брэндийн мэдлэгийн ачаар хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг эдлэх боломжийг шууд олж авдаг. Шинэлэг технологид нэвтрэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь та бэлтгэсэн хөөргөх тавцангаас бизнес эхлүүлэх боломжтой гэсэн үг юм.

Дэвшилтэт, эерэг хөгжлийг сонирхож буй туршлагатай түншүүдээс ноцтой дэмжлэг үзүүлдэг. Энэхүү журам нь гэрээний заалтад эдгээр бүх давуу талыг харгалзан үздэг.

Гэсэн хэдий ч франчайз дээр ажиллахдаа журамд тусгагдаагүй сул талуудыг мартаж болохгүй. Хэрэв давуу тал нь үргэлж харагддаг бол сул талууд нь дүрмээр бол сурталчлахгүй. Үнэн хэрэгтээ ажил нь олон эрсдэлтэй холбоотой бөгөөд юуны түрүүнд эдийн засгийн загвар төлөвшөөгүй, үйл явцыг албан ёсны болгох замаар илэрхийлэгддэг.

Өөрийн нэрээр бизнес эрхлэхийг зөвшөөрдөг пүүсүүд ажилдаа уян хатан бус байж болох бөгөөд энэ нь залуу түншүүдийн санаа бодлыг үл тоомсорлодог. Ямар ч үед алдартай брэнд хамтын ажиллагаагаа үргэлжлүүлэхээс татгалзах магадлалтай. Түүнчлэн эдгээр аж ахуйн нэгжүүдэд дотоод зөрчилдөөн ихэвчлэн гарч ирдэг бөгөөд энэ нь түншүүдэд сөргөөр нөлөөлдөг. Сүлжээний өсөлтийг зохицуулах арга байхгүй бөгөөд хандивлагчийг өөрчлөн байгуулах, татан буулгах эрсдэл байнга байдаг.

Франчайзтай ажиллахдаа зөвхөн давуу талыг төдийгүй бодит эрсдэлийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Гэрээ бол бүх зүйлийн толгой юм

Өөрийнхөө хувьд: "Би ийм тогтолцооны дагуу ажиллахыг хүсч байна!" - Санал болгож буй гэрээг судлахад анхаарах хэрэгтэй. Үүнийг цахим шуудан, факсаар хийх хууль тогтоомжийн эрх байхгүй гэдгийг анхаарах нь зүйтэй. Энэ нь Холбооны аж үйлдвэрийн өмчийн хүрээлэнгийн бүртгэлд бүртгэгдсэн байх ёстой. Энэ бүхэн нь бидэнд Оросын тодорхой бүс нутагт алдартай барааны тэмдгийн дор ажиллах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь асар том давуу тал юм.

Бүх давуу талыг үнэлэх, ийм ажлын тоймыг авч үзэх, зөвхөн дараа нь шийдвэр гаргах шаардлагатай. Ийм ажил нь ашигтай, гэхдээ энэ нь урсацаар дүүрэн байдаг тул үүнийг урьдчилан мэдэж байх нь дээр. Шударга бус түншүүдийн улмаас учирч болзошгүй гэнэтийн бэрхшээлээс зайлсхийхийн тулд гэрээний нөхцөл, санал болгож буй бизнесийн схемийн талаархи мэдээллийг сайтар судалж үзээрэй.

Франчайз гэдэг нь тодорхой нутаг дэвсгэрт бараа, үйлчилгээний зах зээл дээр хувь хүн эсвэл бүлэг хүмүүст олгосон зарах эрх юм. Өнөөдөр алдартай франчайзын зарим жишээ бол McDonald`s, Subway, Pizza Domino юм.

Олон төрлийн франчайз байдаг. Олон хүмүүс франчайзинг зөвхөн нийтийн хоолтой холбодог. Үнэн хэрэгтээ өнөөдөр үйлчилгээ, эрүүл мэнд, фитнесс, санхүүгийн үйлчилгээ гэх мэт 120 гаруй төрөл байдаг.

Франчайзинг хэрхэн ажилладаг

Хэрэв та франчайз худалдан авах талаар бодож байгаа бол франчайзинг хэрхэн ажилладаг, ямар төлбөр төлдөг, франчайз эзэмшигч танаас юу хүлээж байгааг ойлгох нь чухал.

Франчайз худалдан авч ажиллуулдаг хүнийг "франчайз эзэмшигч" гэдэг. Франчайз эзэмшигч нь франчайзыг "франчайз эзэмшигчээс" худалдаж авдаг. Франчайз эзэмшигч нь франчайз эзэмшигчийн тогтоосон тодорхой дүрэм, удирдамжийг дагаж мөрдөх ёстой. Ихэнх тохиолдолд франчайз эзэмшигч нь ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр гэж нэрлэгддэг байнгын хураамж, мөн урьдчилгаа, нэг удаагийн нэг удаагийн төлбөр төлөх ёстой.

Франчайзинг нь өнөөгийн зах зээлд бизнес эрхлэх хамгийн түгээмэл аргуудын нэг болжээ.

Франчайзингийн түүх

Франчайзинг нь 1850-иад онд Исаак Сингер оёдлын машин зохион бүтээснээр эхэлсэн. Газарзүйн бүсээсээ гадуур машинуудаа тарааж, үйлчлүүлэгчдэдээ сургалт явуулахын тулд тэрээр улс орны өнцөг булан бүрт бизнес эрхлэгчдэд лиценз зарж эхлэв.

1955 онд Рэй Крок хүнсний үйлчилгээний франчайзингийн ажлыг эхлүүлж, одоо McDonald's гэгддэг дэлхийн хамгийн амжилттай түргэн хоолны сүлжээг байгуулжээ. McDonald's одоогоор дэлхий даяар хамгийн олон франчайзын бизнес эрхэлдэг.

Өнөөдөр франчайзинг нь олон мянган хүмүүст хувийн бизнес эрхлэх, эрхлэхэд тусалдаг. Франчайзинг нь бизнес эрхлэгчдэд бие даан биш харин өөрсдөө бизнес эрхлэх боломжийг олгодог. Хэрэв хүн өөрийн бизнесээ эхнээс нь эхлүүлэхийн оронд франчайзын гэрээгээр бизнесээ эхлүүлбэл амжилтанд хүрэх магадлал илүү өндөр байдаг гэсэн статистик байдаг.

Франчайз худалдаж авсны ашиг тус

Эдгээр ашиг тусын зарим нь:

Байгууллагын дүр төрх - компанийн дүр төрх, брэндийн талаарх мэдлэг. Хэрэглэгчид итгэдэг компанийхаа нэрийг мэддэг бол илүү сайн худалдан авдаг.
Сургалт - Франчайз эзэмшигч нь ихэвчлэн франчайз эзэмшигчид өргөн хүрээний сургалт, дэмжлэг үзүүлдэг.
Цаг хэмнээрэй - Франчайзын компанитай бол бизнесийн загвар аль хэдийн бий болсон тул та амжилттай бизнес эрхлэхэд бүрэн анхаарлаа хандуулах боломжтой.

Франчайзинг олон арван жилийн турш байсаар ирсэн шалтгаан бий. Энэ нь хувь хүмүүст хувийн бизнесээ эзэмших, удирдах сайхан арга юм.

Одоо та энэ нь юу болох талаар ойлголттой болсон бөгөөд хэрэв та худалдаж авахаар төлөвлөж байгаа бол эцсийн шийдвэрээ гаргахаасаа өмнө компанийг сайтар судалж, франчайзын зөвлөхтэй зөвлөлдөөрэй.

Франчайз худалдаж авахдаа юуг анхаарах вэ

Франчайз нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, зах зээл, хөрөнгө оруулалтын түвшинд тодорхой өвөрмөц шинж чанартай байх ёстой.
Үйл ажиллагааны хялбар байдал: Франчайз хүлээн авагч нь франчайз нь нэлээн богино хугацаанд хэрхэн ажилладаг талаар суралцах чадвартай байх ёстой.
Франчайзын үзэл баримтлал нь бараа, үйлчилгээний эрэлт ихтэй, өөр өөр байршил, зах зээлд сайн зохицох ёстой.
Хөрөнгө оруулалтын өгөөж сайн байх ёстой бөгөөд франчайзыг эхлүүлсний дараа хурдан ашиг олох ёстой.
Франчайзер нь хүчирхэг удирдлагын багаар төлөөлөх ёстой.
Франчайзер нь сайн нэр хүндтэй, амжилттай түүхтэй байх ёстой.
Бизнес нь суралцах боломжтой байх ёстой, сайн баримтжуулсан сургалтын систем, журам байх ёстой.

Таныг сэрэмжлүүлэх боломжтой мөчүүд.

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь богино хугацаанд үйлчилдэг.
Нийт ашиг нь хэтэрхий бага бөгөөд франчайзын роялти болон бусад зүйлийг дэмжихийн тулд төлбөр өндөр байна.
Франчайзын ур чадвар нь нарийн төвөгтэй ба/эсвэл эзэмшихэд ихээхэн цаг зарцуулдаг.
Мэргэжлийн дэмжлэг сул.
Франчайз нь олоход амаргүй зах зээлийн өвөрмөц шинж чанарыг шаарддаг. Тиймээс бизнесийн байршил нь маш тодорхой шаардлага тавьдаг.
Франчайз нь маш нарийн төвөгтэй, нарийвчилсан аудитын шаардлагуудтай байдаг.
Франчайз эзэмшигч гэх мэт бусад хүмүүсийн франчайз нь амжилтанд хүрэхгүй эсвэл амжилт багатай байдаг.

Франчайзын нөхцөл

Зуучлагч -франчайз эзэмшигчийн нэрийн өмнөөс зах зээл дээр ажилладаг бие даасан мэргэжилтэн, хамгийн сүүлд олсон үйлчлүүлэгчид (хэрэглэгч) рүү төлбөртэй зарж борлуулдаг (шилжүүлдэг), гэхдээ хэрэглэгч франчайзын нөхцлийг бие даан үнэлэх ёстой.

Франчайзинг (арилжааны концесс) гэрээ - Энэ бол франчайзын хөтөлбөрийн мөн чанарыг тусгасан гэрээ бөгөөд үүнд бизнесийн үзэл баримтлал, бизнес өөрөө хэрэглэгч рүү шилжсэн, анхны төлбөр, хэрэглэгчдэд олгосон эрх зэрэг хэд хэдэн нөхцөлийг тусгасан болно.

Гэрээний хоёр дахь хэсэгт талуудын (эрх эзэмшигч, хэрэглэгч) эрх, үүргийн талаархи нөхцөлүүдийг тусгасан болно.

Энэ бол зохиогчийн эрх эзэмшигчээс хэрэглэгчдэд өгсөн, компанийн талаарх бүх мэдээллийг агуулсан баримт бичиг юм.

Маркетингийн үйлчилгээ- франчайз эзэмшигчийн тусад нь, тогтмол төлбөртэйгээр үзүүлж буй маркетинг, сурталчилгааны үйлчилгээ. Ерөнхийдөө нийт борлуулалтын хувь эсвэл тогтмол давтагдах хураамж.

Олон улсын франчайзын холбоонь франчайзын мэдээлэл солилцох, франчайзыг сурталчлах дэлхийн төвөөр үйлчилдэг Вашингтон ДС-д байрладаг хувийн ашгийн бус байгууллага юм.

Франчайзын багц- Франчайз эзэмшигчээс бодит эсвэл боломжит франчайз хүлээн авагчид санал болгож буй үйлчилгээний багц буюу нөхцөлийг бүхэлд нь илэрхийлэх франчайзинг ашиглах нэр томъёо. Франчайзын багц нь Франчайзын гэрээнд тусгагдсан бүх үндсэн асуудлууд болон Франчайзын хөтөлбөрийн дагуу франчайз эзэмшигчийн үзүүлэх үндсэн үйлчилгээний жагсаалт, тайлбарыг багтаасан болно.

Анхны (нэг удаагийн) франчайзын төлбөр- франчайзингийн үйл ажиллагаа эрхлэх эрхийн эзэмшигчид хэрэглэгчийн анхны, урьдчилсан төлбөр.

Төлбөртэй мөнгө нь эрх эзэмшигчийн франчайзын үзэл баримтлалыг бий болгох, ирээдүйн франчайз хэрэглэгчдийг татах, батлах, тэднийг сургах, франчайз хэрэглэгчдийг бизнест нь дэмжихэд зарцуулсан цаг хугацаа, хүчин чармайлт, мөнгөний зардлыг эрх эзэмшигчид нөхөн олгоно. байгуулах үйл ажиллагаа.

Газар дээрх дэмжлэг– франчайз эзэмшигчид утсаар ярих, биечлэн уулзах, бүс нутгийн уулзалтаар дамжуулан үзүүлэх дэмжлэг.

Боломжит франчайз эзэмшигч- бизнес эрхлэгч, үйл ажиллагаа нь франчайзингийн үйл ажиллагаанд бэлтгэхэд чиглэсэн компани (франчайз худалдан авах).

Оросын франчайзын холбоо – 1997 онд Оросын франчайзингийн удирдагчдын үүсгэн байгуулсан ашгийн бус байгууллага нь гишүүдийнхээ эрх ашгийг дэмжих, хамгаалах, Орос улсад франчайзинг өргөжүүлэхэд илүү таатай хууль эрх зүй, эдийн засгийн орчныг бүрдүүлэх зорилгоор байгуулагдсан.

Роялти- Франчайз эзэмшигчид тогтмол төлөх төлбөрийг ихэвчлэн борлуулалтын хувиар тооцдог боловч зарим төрлийн франчайзын гэрээнд (ялангуяа үйлчилгээний салбарт) сар бүр тогтмол төлбөр төлдөг.

Эдгээр төлбөр нь франчайз эзэмшигчийн байнгын дэмжлэг, судалгаа, бизнес хөгжүүлэлтийн ажилд нөхөн олговор олгодог бөгөөд үүний зэрэгцээ франчайзерын орлогын гол эх үүсвэр болдог. Тиймээс бизнесийг хамгийн амжилттай болгохын тулд франчайз эзэмшигч бүртэй нягт хамтран ажиллахыг зөвлөж байна, учир нь. Энэ байдалд байгаа талууд тус бүр ашиг олох эрхтэй.

Гэрээний хугацааарилжааны концесс (франчайзинг) – Ихэвчлэн франчайзын гэрээний эхний таван жилийн хугацааг сунгах боломжтойгоор тогтоодог.

Энэ нь эргээд дараахь нөхцлөөс хамаарна.

хэрэглэгч бүх санхүүгийн үүргээ биелүүлэх,
франчайзын үзэл баримтлал, үйлдвэрлэлийн үндсэн хөрөнгийг өнөөгийн бизнесийн стандартад хүргэх гэрээний хүрээнд бизнес эрхлэх.

Энэ тохиолдолд гэрээг сунгасны төлбөрийг тогтоож болно.

Дэд франчайз эзэмшигч (Мастер франчайз эзэмшигч)- франчайз эзэмшигч ба франчайз эзэмшигчийн хооронд байгаа бөгөөд тодорхой нутаг дэвсгэрт дэд франчайзыг дахин худалдах эрхтэй тал. Энэ нэр томъёог олон улсын франчайзингт ихэвчлэн ашигладаг.

Онцгой эрхийн цогцолборыг ашиглах нутаг дэвсгэр (Онцгой нутаг дэвсгэр) – Франчайзын бизнес нь ихэвчлэн газарзүйн хувьд хязгаарлагдмал байдаг. Хэрэв хэрэглэгчийн үйл ажиллагаа нь хөдөлгөөнтэй холбоотой бол түүнд өсөлт, хөгжлийн боломжийг хангахад хангалттай, нэг газарзүйн нэгжийн онцгой эрхээр хангагдсан болно.

Нэг зах зээлд олон тооны хэрэглэгчид байгаа нь франчайзингийн системийг сулруулж болох боловч нөгөө талаас хэрэглэгчдийн ийм төвлөрөл нь хамтын ажиллагаа, зах зээлд ноёрхлыг бий болгоход хүргэдэг бөгөөд энэ нь хамтын маркетингийн үйл ажиллагаанаас өрсөлдөөн, ашгийг арилгах болно.

Барааны тэмдэг – Зохиогчийн эрх эзэмшигч эсвэл үйлдвэрлэгч албан ёсоор бүртгүүлж, ашиглахыг хуулиар хязгаарласан байх ёстой нэр, тэмдэг эсвэл бүтээгдэхүүн/үйлчилгээг тодорхойлох бусад хэрэгсэл.

Франчайзер- аж ахуйн нэгжид өөрийн барааны тэмдгийн дор бизнес эрхлэхийн тулд тусгайлсан багц эрхийг олгодог арилжааны байгууллага.

Франчайз эзэмшигч- анхны хөрөнгө оруулалт болон дараагийн төлбөр (роялти) замаар зохиогчийн эрх эзэмшигчийн бизнес эрхлэх тусгай зөвлөмжийг дагаж түүний онцгой эрхийг ашиглах эрхийг олж авсан бизнес эрхлэгч, хөрөнгө оруулагч.

Салбарын системийн франчайз эзэмшигчидТодорхой газар нутагт бизнес эрхлэх эрхийг франчайз эзэмшигчээс худалдан авч, бүх франчайзын бизнесийг бие даан удирддаг хүн, нөхөрлөл эсвэл корпораци. Ийм гэрээнд ихэвчлэн газар нутгийг хөгжүүлэх заалт байдаг. Хэрэв түншлэлийн системийн франчайз эзэмшигч эдгээр шаардлагыг дагаж мөрдөөгүй бол франчайз эзэмшигч зарим арга хэмжээ авч болно.

Франчайзинг- Зохиогчийн эрх эзэмшигч компани нь тухайн аж ахуйн нэгжид (хэрэглэгч) бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, түгээх, борлуулах зорилгоор онцгой эрх (барааны тэмдэг, ноу-хау гэх мэт) ашиглах эрхийг олгодог бизнес эрхлэх арга. зах зээлд танигдсан зохиогчийн эрх эзэмшигчийн үйлчилгээ.

Бизнесийн хэлбэрийн франчайзинг- Франчайз эзэмшигч нь франчайз хүлээн авагчид өөрийн нэрээр бизнес эрхлэх тусгай зөвшөөрөл олгож, франчайз эзэмшигчийн үйл ажиллагааны бүрэн үндэслэлийг бүрдүүлдэг.

Франчайз- Франчайз эзэмшигч ба Франчайз хүлээн авагч эсвэл Лиценз эзэмшигчийн хоорондын харилцааг бий болгох буюу үргэлжлүүлэх, үүнд Франчайз эзэмшигч нь тодорхой хураамжийн оронд франчайз хүлээн авагчид маркетинг эсвэл үйлдвэрлэлийн технологи, тэр дундаа Брэндийн нэрсийг тогтмол нийлүүлдэг. Мөн энгийн ярианд Франчайз хүлээн авагчийн бизнесийн асуудлыг илэрхийлэхэд ашигладаг.

Түлхүүр гардуулах франчайз– тоног төхөөрөмжөөр бүрэн хангагдсан, цаашид ашиглахад бэлэн болсон хэрэглэгч (франчайз эзэмшигч)-д олгож, худалдсан нутаг дэвсгэр.

Роялтигийн үр ашиг- франчайз эзэмшигчийн үйл ажиллагааны зардлыг одоо байгаа франчайз эзэмшигчдээс авсан нөөц ашигласны төлбөрийн орлогоос бүрэн нөхөх цэг.

Зарим бизнес эрхлэгчдийн амжилтын түүх нь франчайзингийн үйл ажиллагаатай салшгүй холбоотой байдаг. Мэдээжийн хэрэг, жижиг бизнес эрхлэгчдийн дийлэнх нь франчайзинг, франчайзинг, франчайзер гэх мэт нэр томъёог сонссон боловч тэдгээрийн мөн чанарыг тайлбарлаж, үнэн зөв тодорхойлолтыг өгөх нь үргэлж амар байдаггүй. Франчайзинг хэрхэн яаж ажилладаг вэ гэсэн гол асуултанд хамтдаа хариулъя. Эхлээд франчайзыг өөрөө тодорхойлъё. Тиймээс франчайз гэдэг нь франчайзын гэрээ гэж нэрлэгддэг тусгай гэрээгээр зохицуулагддаг хоёр талын харилцааны цогц юм. Гэрээнд талуудын хамтын ажиллагааны нөхцлийн талаар тодорхой тусгасан бөгөөд франчайз эзэмшигч (франчайз эзэмшигч) франчайз хүлээн авагч (франчайз худалдан авагч) -д ямар төрлийн франчайз олгохыг зааж өгсөн болно.

Франчайз хэрхэн ажилладаг вэ? Франчайз эрхлэх нь ашигтай юу? Ингээд дарааллаар нь явцгаая. Бизнесээ өргөжүүлэх эсвэл өөр бүс нутагт хөгжүүлэхийн тулд франчайзер (том компаниуд, тэр байтугай дэлхийн компаниуд) жижиг, дунд бизнесүүдэд томоохон компаниудын бараа (үйлчилгээ) зарах боломжийг зардаг. Практик дээр энэ нь иймэрхүү харагдаж байна. Жишээлбэл, дэлхийд алдартай брэндэд хамаарах маш алдартай ундаа байдаг бөгөөд зөвхөн сайн тоноглогдсон цэгүүдэд (дэлгүүр) зарагддаг. Барааны тэмдгийн эзэмшигч, хөгжүүлэгч нь бизнесээ өөр бүс нутаг (хот эсвэл улс) руу өргөжүүлэхийг хүсч байгаа бөгөөд жижиг бизнес эрхлэгчдэд тодорхой нөхцлийн дагуу үйлдвэрлэгчийн нэрийн өмнөөс эдгээр ундааг зарах эрхийг түүнээс худалдаж авахыг санал болгож байна. Франчайзаас яг хоёр тал ашиг хүртдэг: брэнд эзэмшигч (тэр бас үйлдвэрлэгч, томоохон компани, франчайзер) - тэр бизнесээ амжилттай өргөжүүлж, үйлдвэрлэлийн хэмжээг (үйлчилгээ үзүүлэх) болон Худалдсан ундаа нь дэлхий даяар аль хэдийн мэдэгдэж байгаа тул хамгийн бага зардлаар амжилттай бизнес эрхлэх боломжийг олж авдаг бизнес эрхлэгч (тэр нь бас франчайз эзэмшигч юм).

Түүгээр ч зогсохгүй франчайз эзэмшигч нь франчайзерын брэндийг ашиглах боломжоос гадна түүний дэмжлэгийг авч, мэдлэгээ ашиглаж, тэр байтугай тодорхой эрх мэдлээ эдэлдэг. Франчайзын фирмүүдийн дийлэнх нь бизнест нэлээд сайн үр дүнд хүрч, хэсэг хугацааны дараа бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны өндөр түвшинд хүрдэг. Франчайз эзэмшигч нь бизнесийн эзэнт гүрнээ өргөжүүлэхийн зэрэгцээ франчайз хүлээн авагчаас мөнгөн урамшуулал (роялти) авах боломжтой бөгөөд төлбөрийн нөхцөлийг дээрх франчайзын гэрээгээр зохицуулдаг.

Бид танд франчайз хэрхэн ажилладаг талаар товч тайлбарлахыг хичээсэн. Хэрэв та франчайзын ямар төрлүүд байдгийг мэдэхийг хүсвэл дараах нийтлэлүүдийг уншихыг зөвлөж байна.

"Франчайз" гэдэг нь бизнест ямар утгатай вэ (энгийн үгээр энэ нь юу вэ)

Орос хэлэнд хэрэглэгддэг "франчайз" гэсэн ойлголт нь орчуулгад "ашиг тус" гэсэн утгатай франчайз гэсэн үгнээс гаралтай. Франчайз эзэмших нь бизнес эрхлэгчдэд таатай нөхцлөөр зах зээлд гарах боломжийг олгодог бөгөөд компанийхаа хөгжилд хамгийн бага хүчин чармайлт гаргаж, үнэнч үйлчлүүлэгчдийг хайж олох боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч франчайзын гэрээ байгуулах нь бизнес эрхлэгчээс тодорхой материаллаг зардлыг шаарддаг. Ийм учраас энэ аргыг ашиглах эсэхээ шийдэхдээ эхлээд бизнест франчайз гэдэг нь юу гэсэн үг болохыг ойлгох нь чухал юм. Юуны өмнө та энэ салбарт хэрэглэгддэг үндсэн нэр томьёотой танилцах хэрэгтэй.

Франчайзинг гэдэг нь нэг тал (франчайз эзэмшигч) нөгөө талдаа (франчайз эзэмшигч) өөрийн боловсруулсан хэрэгжүүлэх үзэл баримтлалыг ашиглан тодорхой төрлийн бизнес эрхлэх эрхийг олгодог зах зээлийн нэг төрлийн харилцаа юм.

Франчайз гэдэг нь барааны тэмдэг, худалдааны нууц, нэр хүнд болон бусад ашиг тусыг ашиглах эрх бүхий франчайзын гэрээний объект юм. Ийм ашиг тусын нэг онцлог нь тэдгээр нь франчайзерт хамаарах бөгөөд тодорхой ангиллын хэрэглэгчдийн дунд өргөн тархсан байдаг.

Франчайзын мөн чанар

Бизнесийн механизм болох франчайзын мөн чанар нь маш энгийн: зах зээлд тодорхой нэр хүндтэй, ажлын туршлагатай, биет бус ашиг тусыг ашиглах онцгой эрхтэй (жишээлбэл, худалдааны нууц) нэг тал нөгөө талтай гэрээ байгуулдаг. байгаа боломж, давуу талыг ашиглахыг хүссэн нам. Үүний зэрэгцээ, брэнд эзэмшигч нь франчайз хүлээн авагчаас нэмэлт ашиг олж авахаас гадна бүтээгдэхүүний алдар нэр нэмэгдэж, шинэ зах зээлд сурталчлах болно (жишээлбэл, франчайз эзэмшигч нь бизнес эрхэлдэг бүс нутагт анхны цэгийг нээсэн бол). өмнө нь төлөөлж байгаагүй).

Франчайзын тод жишээ бол 2012 оноос хойш Орос улсад амжилттай ажиллаж байгаа McDonald's түргэн хоолны сүлжээ юм.

Бизнесийн франчайз хэрхэн ажилладаг вэ?

Франчайз дээр ажиллаж эхлэхийн тулд сонгосон франчайз эзэмшигчтэй бичгээр гэрээ байгуулах шаардлагатай. Үүнийг зааж өгөх шаардлагатай:

Талуудын олж авсан эрх үүрэг.
Франчайзыг ашигласны төлбөрийг төлөх журам.
Хамтын ажиллагааны нарийвчилсан нөхцөл. Талууд харилцан үйлчлэлийн өчүүхэн нюансуудыг (байрны харагдах байдалд тавигдах шаардлага хүртэл) тохиролцох шаардлагатай тул энэ зүйл нь гэрээний нэг хуудаснаас илүү байж болно.
Тогтсон нөхцлийг дагаж мөрдөөгүй тохиолдолд торгууль ногдуулдаг.

Ийм гэрээ байгуулах журам, дүрмийг (манай улсын иргэний хуульд үүнийг "арилжааны концессын гэрээ" гэж нэрлэдэг) Урлагт заасан байдаг. ОХУ-ын Иргэний хуулийн 1027, 1028 дугаар зүйл.

Франчайзын гэрээний дараах төрлүүд байдаг бөгөөд тэдгээрийн үйл ажиллагааны зарчим нь эрс ялгаатай байдаг.

Та эрхээ мэдэхгүй байна уу?

Чигээрээ. Энэ тохиолдолд франчайз эзэмшигч нь зөвхөн 1 аж ахуйн нэгжийг зөвхөн гэрээний заалтаар тогтоосон газарт нээж болно.
Олон франчайз. Үүний зэрэгцээ франчайзер нь тодорхой хугацааны туршид тодорхой тооны худалдааны цэг эсвэл үйлчилгээний цэгийг нээх үүрэг хүлээдэг.
Мастер франчайз. Ийм гэрээ байгуулахдаа франчайз эзэмшигч нь тодорхой нутаг дэвсгэрт франчайзыг худалдах үүргийг хүлээнэ, өөрөөр хэлбэл өөрөө франчайзер болно.

Гэрээгээр тогтоосон журмыг зөрчсөн нь бизнес эрхлэгчдэд янз бүрийн торгууль, торгууль ногдуулахад хүргэдэг бөгөөд түүний хэмжээг байгуулсан гэрээгээр тогтоодог.

Тэгэхээр франчайз гэж юу вэ, энэ нь бизнест хэрхэн ажилладаг вэ? Дараа нь яаж төлдөг талаар ярилцъя.

Франчайз ашиглахын тулд хэрхэн төлөх вэ

Та сурталчилгааны брэнд дор бизнес хийх боломжийг төлөх шаардлагатай болно. Франчайзын гэрээний дагуу үйлчилгээний төлбөрийг төлөх хоёр үндсэн арга байдаг.

Роялти гэдэг нь сар, улиралд нэг удаа гэх мэт тодорхой давтамжтайгаар төлдөг мөнгөн шимтгэл юм. Түүний хэмжээ нь тогтмол байж болно, эсвэл бизнес эрхлэгчийн хүлээн авсан ашиг / орлогын хэмжээнээс хамаарч болно. Хэрэв франчайзер нь тогтвортой эргэлттэй, олон тооны хэрэглэгчидтэй томоохон компани бол энэ аргыг ашигладаг.
Нэг удаагийн төлбөр. Ийм шимтгэлийг бизнесмен нэг удаа - франчайзын гэрээ байгуулах үед төлдөг. Энэ тохиолдолд бизнес эрхлэгчийн ашигласан барааны тэмдгийн эрхийг эзэмшигч нь бэлэн мөнгөний баримтыг хянах шаардлагагүй болно. Энэ схемийг ашиглах нь жижиг компаниудын хувьд хамгийн ашигтай сонголт юм.

Ихэнхдээ практик дээр харилцан тооцоо хийх эдгээр аргуудыг нэгтгэдэг. Жишээлбэл, франчайз эзэмшигч нь түншдээ бага хэмжээний хураамж төлж, дараа нь бизнесийн явцад ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр хэлбэрээр тогтмол бэлэн мөнгө төлдөг.

Франчайз гэдэг нь бизнесийг хөгжүүлэхэд юу гэсэн үг вэ

Франчайзингийн механизмыг ашиглах нь зах зээлийг бүхэлд нь хөгжүүлэхэд чухал ач холбогдолтой юм. Энэхүү техникийг ашиглах нь бүс нутгийн хэрэглэгчдэд санал болгож буй бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх боломжийг олгодог. Хангалттай хөрөнгө байхгүйн улмаас дотоодын үйлдвэрлэгчид зохих түвшний үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний чанар болон хэрэглэгч тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонгоход шийдвэрлэх бусад хүчин зүйлсийг бие даан хангаж чадахгүй байна. Томоохон корпорацуудын бүтээсэн технологийг ашиглах нь хэрэглэгчдийн итгэлийг олж, борлуулалтын зах зээлийг өргөжүүлэхээс гадна тэдэнд онцгой шинж чанартай бүтээгдэхүүнийг санал болгох боломжийг олгодог.

Жишээлбэл, үйлдвэрлэгчээс чанартай цагны франчайзын дэлгүүр нээснээр бизнесмэн өмнө нь Хятадад үйлдвэрлэсэн хямд бараагаар төлөөлдөг байсан орон зайг дүүргэх боломжтой. Өмнө нь ийм зүйлийг онлайн дэлгүүрт захиалж байсан эсвэл өөр хотод худалдаж авсан үйлчлүүлэгчдэд сонголт хийх нь тэдний хэрэгцээг хангахаас гадна үйлдвэрлэгчдэд нэмэлт ашиг авчрах болно.

Франчайз худалдаж авахын давуу болон сул талууд

Алдартай брэндийг ашиглан зах зээлд гарахаар шийдэхдээ франчайзын давуу болон сул талуудыг жинлэх шаардлагатай.

Хувийн бизнесээ эрхлэх энэ аргын давуу талууд нь:

Зар сурталчилгааны зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулах: франчайз эзэмших нь хэрэглэгчдийн дийлэнх олонхи нь танил болсон, тэдний оюун санаанд эерэг дүр төрхтэй байдаг барааны тэмдгийг ашиглах эрхийг авах явдал юм.
Бизнесийн стратегийг бие даан боловсруулж, бүтээгдэхүүн / үйлчилгээг зах зээл дээр сурталчлах шаардлагагүй: франчайзер нь бэлэн маркетингийн хөтөлбөрийг гаргаж, үйлчлүүлэгчдийг татаж, орлого олох болно.
Бизнес эрхлэх бүх үе шатанд франчайзерын эрх зүйн, зөвлөх, зохион байгуулалтын болон бусад дэмжлэг.
Зөвхөн зах зээлд ороход төдийгүй бизнесийн цаашдын хөгжлийн явцад гарч болох эрсдлийг багасгах: франчайзерын бий болгосон нөхцөл нь шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд тулгардаг олон бэрхшээлээс зайлсхийх боломжийг олгодог (жишээлбэл, түншүүд ихэвчлэн хангадаг. ханган нийлүүлэгчийн бааз, байр олж авахад туслалцаа үзүүлэх, боловсон хүчнийг сонгох, сургах гэх мэт).

Гэсэн хэдий ч франчайзын гэрээний дагуу ажиллах зарим сул талууд байдаг:

Зарим төрлийн франчайзын үнэ маш өндөр байж болно.
Бизнес нь алдартай брэндийн дор явагддаг тул бүх шийдвэрийг франчайз эзэмшигчтэй уялдуулж, нэр хүндээ хадгалах бүх нөхцлийг бүрдүүлэх шаардлагатай бөгөөд энэ нь бараг ямар ч сонирхогчийн үйл ажиллагаа явуулахыг зөвшөөрдөггүй.
Заримдаа франчайз эзэмшигч нь бизнес эрхлэгчдэд тодорхой ханган нийлүүлэгчдээс бизнесийн үйл ажиллагаанд шаардлагатай хэрэглээний материал, бүтээгдэхүүн болон бусад зүйлийг худалдаж авахыг үүрэг болгодог.

Тиймээс, франчайзын эрхийг ашиглах нь тодорхой барааны эзэн болох нэг тал нь гэрээ байгуулахтай холбоотой хувийн бизнес эрхлэх хандлага юм. Түүнчлэн, энэ ашиг (ноу-хау, барааны тэмдэг, арилжааны шийдэл гэх мэт) ашиг авчрах боломжтой гэж үздэг. Энд байгаа гэрээний хоёр дахь тал нь энэ ашиг тусыг бизнес эрхлэх зорилгоор ашиглахад бэлэн бизнесмэн юм. Ийм нөхцөлд ажиллах боломжийг Урлагт хуульчилсан. Арилжааны концессын гэрээний мөн чанарыг тодорхойлсон ОХУ-ын Иргэний хуулийн 1027 дугаар зүйл.

Хүн өөрийн бизнесээ нээхдээ брэндийг эхнээс нь сурталчлах, технологи хөгжүүлэх гэх мэт олон асуудалтай тулгардаг. Ийм нөхцөлд зохих үр дүнд хүрэхийн тулд олон жил шаардагддаг. Гэхдээ энэ үед өрсөлдөгчид баатар бүсгүйн хэлсэнчлэн зогсохгүй байна Кэррол, « байрандаа үлдэхийн тулд та гүйх хэрэгтэй". Тийм ч учраас франчайз гэж юу болох, хэрхэн ажилладагийг мэддэг хүн бүр бизнестээ их хэмжээний мөнгө оруулахаасаа өмнө франчайзын боломжуудыг харьцуулахыг хичээдэг.

Франчайз гэж юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ? Франчайзыг хэрхэн худалдаж авах вэ, бизнес эрхлэгч ямар алдаа гаргадаг вэ? Бид аль болох их мэдээлэл өгөхийг хичээх болно.

Энгийн үгээр франчайз гэж юу вэ

ФранчайзТогтоосон технологитой, алдартай брэндтэй аж ахуйн нэгжүүд бусад компаниудад нэрээ ашиглахыг зөвшөөрдөг. Тэд нэрээс гадна үйлдвэрлэлийн технологи, корпорацийн стандарт, патентын эрх, шинэ бүтээл зэрэг бусад мэдлэгийг дамжуулдаг. Энэ бол энгийн үгээр франчайзын тодорхойлолт юм.

"Франчайз" гэдэг үгийг сонсоход хамгийн түрүүнд санаанд орж ирдэг компани Макдоналдс, гэхдээ франчайзинг нь илүү эртний үндэстэй. Исаак Дуучин, алдарт оёдлын машин зохион бүтээгч Зингер, 1858 онд анх франчайзингийн үзэл баримтлалын үндэс суурийг тавьсан. Тэрээр улс орны өнцөг булан бүрт байгаа дистрибьютерүүдэд лиценз зарж, өөрсдийн бараа бүтээгдэхүүнээр хангаж, боловсон хүчнийг сургаж эхлэв.

Албан ёсны тодорхойлолтоор бол франчайз гэдэг нь хуулийн болон хувь хүний ашиг тусыг ашиглах зөвшөөрөл юм франчайзер. Үүний зэрэгцээ энэ эрхийг олж авсан хүнийг дууддаг франчайз эзэмшигчид, мөн бизнесийн загварыг бүхэлд нь гэж нэрлэдэг франчайзинг.

Заримдаа энэ эрхийг үнэ төлбөргүй шилжүүлдэг, гэхдээ илүү олон удаа франчайз эзэмшигчидавсан тэтгэмжийг төлөх үүрэгтэй. Төлбөрийг хоёр хэсэгт хуваана.

Нэг удаагийн төлбөр. Франчайзын гэрээг байгуулахад шилжүүлсэн нэг удаагийн дүн.
. Сар эсвэл жилийн төлбөр.

Франчайзер бүр өөр өөрийн нөхцөлийг боловсруулдаг бөгөөд энэ нь ихээхэн ялгаатай байж болно.

ОХУ-ын хууль тогтоомжид франчайзын тухай ойлголт байдаггүй. ОХУ-ын Иргэний хуулийн 54-р бүлэгт арилжааны концессын тодорхойлолтыг оруулсан бөгөөд үүний дагуу зохиогчийн эрх эзэмшигч нь ашиг тусын цогцыг шилжүүлдэг.

Дээр дурдсан түргэн хоолны рестораны сүлжээ нь хагасаас бага хувийг эзэмшдэг 36000 ресторан; франчайзын үндсэн дээр хамгийн нээлттэй. таны алдартай брэнд, лого, цэс гэх мэтийг ашиглах эрхийг олгодог. Ресторан эзэмшдэг бизнесмэнүүд эргээд борлуулалтын хувиар тооцсон хураамж (роялти) төлдөг.

Энэ бол франчайзын харилцааны гол буулт юм. Франчайзер ( Энэ жишээнд McDonald's) нь бусад хүмүүст (франчайз эзэмшигчид) бизнесийн загвар, брэндийн мэдлэгийг ашиглах боломжийг олгодог бөгөөд хариуд нь эргэлтийн тодорхой хувийг авдаг.

Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр болон франчайзын хураамж гэж юу вэ?

Хамгийн их асуудаг асуултуудын нэг бол франчайзын бизнес нээхэд ямар үнэтэй вэ? Та франчайз сонгох үе шатанд зардлыг тооцоолж болно.

Тогтмол хэмжээний хэлбэрээр анхны төлбөр гэж нэрлэдэг бөөн нийлбэр, тасралтгүй хамтын ажиллагааны тогтмол төлбөр - роялти.

Франчайзерын нэр, бүтээгдэхүүн, технологийг ашиглах эрхийн оронд дараахь хураамжийн заримыг эсвэл бүгдийг нь ихэвчлэн шаарддаг.

Нэг удаагийн төлбөр– франчайзын анхны хураамж, буцаан олгохгүй. Хэмжээний хэмжээ ихээхэн ялгаатай боловч чиг хандлага нь дараах байдалтай байна: брэндийг хүлээн зөвшөөрөх түвшин өндөр байх тусам хүчирхэг компанийн "далавчин дор" орох нь илүү үнэтэй байдаг.
тогтмол төлдөг сар эсвэл улирал бүр) гэрээний хугацаанд. Ер нь нэг төрлийн гишүүнчлэлийн татвар. Нийт борлуулалтын тогтмол хэмжээ эсвэл хувь хэмжээ - сонголтууд нь өөр өөр байдаг.
Сургалтын төлбөр- Зарим франчайз эзэмшигчид сургалтыг нэг удаагийн төлбөрийн үнэд оруулдаг бол зарим нь үүнийг тусдаа шугам болгон авдаг.
Зар сурталчилгааны төлбөртолгой компанийн зар сурталчилгаа эсвэл маркетингийн санд хувь нэмэр оруулдаг. Энэ мөнгийг телевиз, радиогоор сурталчлах, ПОС-ын материал (товхимол, зурагт хуудас, ухуулах хуудас) боловсруулах, хэвлэх зэрэгт зарцуулдаг.
Франчайзын сунгалт (шинэчлэл) нь франчайзын гэрээг сунгах хураамж юм.

Томоохон франчайзорууд ихэвчлэн олон брэнд нэвтрүүлэх схемийг боловсруулдаг. Тодорхой бүс нутгийн нөхөн олговор, ашигт ажиллагааны урьдчилсан тооцоог харгалзан үздэг.

Жишээлбэл, франчайз 220 вольт"үнэ төлбөргүй шилжүүлсэн боловч түнш нь зөвхөн франчайз эзэмшигчээс бараа худалдаж авах үүрэгтэй.

Франчайзын төрлүүд

Франчайз гэдэг үгФранц хэлнээс орчуулбал " ашиг тус". Таны мэдэж байгаагаар ашиг тус нь өөр өөр байдаг. Янз бүрийн франчайзерууд нэрээ хэрхэн ашиглахыг зөвшөөрч, хариуд нь юу санал болгож байгаагаас хамааран үндсэн гурван төрөл байдаг:

бизнесийн франчайз;
бараа;
үйлдвэрлэл.

Бизнесийн франчайз

Бизнесийн франчайз гэж юу вэ? Энэ бол франчайзер нь бие даасан бизнес эрхлэгчдэд нэр, барааны тэмдэг зэрэг тогтсон бизнесийг санал болгодог харилцааны хамгийн түгээмэл хэлбэр юм. Түргэн хоолны газрууд энэ төрлийн сайн жишээ юм. Франчайзын каталог нь аль алиныг нь аль алиныг нь агуулдаг - Papa Johns Coffeeshop компани, мөн шинэ нь - " Аваргын хоол", бар" Хонгор минь, би чам руу буцаж залгах болно».

Франчайз эзэмшигч нь байрыг сонгох, төлөвлөх, төлөвлөх, боловсон хүчнийг сонгон шалгаруулах, сургах, маркетингийн бүрэлдэхүүн хэсгийг боловсруулах зэрэгт толгой компаниас тусламж авдаг. Нэг удаагийн төлбөр болон ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр маш их ялгаатай байдагТухайн компани бүрийн нөхцөл байдлыг сайтар судалж үзэх шаардлагатай. Энэ төрлийн франчайзыг ихэвчлэн "түлхүүр гардуулах бизнес" гэж нэрлэдэг тул франчайз эзэмшигч нь өөрийн бизнесээ эхлүүлэхэд шаардлагатай бараг бүх зүйлийг авдаг.

Барааны франчайз

Франчайз эзэмшигч нь франчайзерын үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг түгээх эрхийг хүлээн авдаг. Алдартай барааны франчайз нь жишээлбэл, эсвэл бусад автомашин үйлдвэрлэгч, хувцас, гутлын зарим брэндүүд юм. Инканто, BAON, ALBA.

Энэ төрлийн франчайзинг нь нөөц ашигласны төлбөрийг ихэвчлэн оруулдаггүй. Франчайз эзэмшигч нь франчайзерын бүтээгдэхүүн эсвэл нэр төрлийн бүтээгдэхүүний тодорхой хэмжээг худалдан авах шаардлагатай. Тэрээр үндэсний сурталчилгааны кампанит ажлыг зохион байгуулж, лого, барааны тэмдэгээр хангадаг.

Үйлдвэрлэлийн франчайз

Үйлдвэрлэгч нь өөрийн брэнд, барааны тэмдгийг ашиглан бараа үйлдвэрлэх, борлуулах эрхийг олгодог. Энэ төрөл нь хүнс, ундааны салбарт өргөн тархсан, жишээлбэл -.

Мөнгө хөрөнгө оруулахад тохиромжтой санааг хайж олоход чухал ач холбогдолтой өөр нэг техникийн цэг. Франчайзын гэрээгээр олгодог эрх нь нэг эсвэл өөр тохиолдолд ихээхэн ялгаатай байдаг.

Франчайз гэж юу вэ

Шууд франчайз- франчайзер нь тохиролцсон газарт нэг аж ахуйн нэгж нээх эрхийг олгоно. Харилцааны хамгийн эртний бөгөөд энгийн хэлбэр. Сул тал нь: хэрэв франчайз эзэмшигч нь нэмэлт цэг нээх хүсэл, чадвартай бол шинэ гэрээ байгуулах бүрт шинэ мөнгөн хандив шаардагдана. Өөрөөр хэлбэл, хувцасны дэлгүүрийн жишээн дээр: үндсэн компанитай асуудлыг зохицуулахгүйгээр, нэг удаагийн төлбөр төлөхгүйгээр өөр дэлгүүр нээх боломжгүй юм.
Олон франчайз- Худалдан авагч нь тодорхой хугацаанд тодорхой тооны үйлдвэрлэл/худалдааны газрыг тодорхой хугацаанд ажиллуулах эрх, үүргийг хүлээн авдаг.
Мастер франчайзөмнөх догол мөртэй төстэй боловч нэг мэдэгдэхүйц ялгаатай: франчайз эзэмшигч нь гэрээгээр батлагдсан нутаг дэвсгэрт франчайзыг худалдах эрх, үүргийг өөрийн нэрийн өмнөөс хүлээн авдаг. Мастер франчайз эзэмшигч нь өөрийн бүс нутагтаа франчайзер болдог.

Бид дахин нэг удаа онцолж байна: Франчайзын гэрээний сүүлийн хоёр хувилбарт эрх, үүргийг тусгасан болно.

Хэрэв франчайз эзэмшигч нь гэрээнд заасан хөгжил, өргөтгөлийн хурдыг хадгалахгүй бол дараахь шийтгэл ногдуулна: гэрээг цуцлах, торгууль ногдуулах, онцгой эрхийг өөр бизнесмэнд шилжүүлэх гэх мэт.

Үүнээс гадна франчайзын дараах төрлүүд байдаг.

Үнэгүй. Франчайз эзэмшигч нь брэндийг ашиглах эрхийг авдаг боловч түүний үйлдлийг эрх эзэмшигч нь хянадаггүй.
Мөнгө. Энэ тохиолдолд тухайн компани салбараа нээж, үйл ажиллагаагаа зохион байгуулж, үүний дараа л түр ашиглах эрхийг худалддаг.
Алтан. Тодорхой бүс нутагт эрх эзэмшигчийн нэрийн дор бизнес эрхлэх монополь эрхийг шилжүүлэх. Алтны франчайзын худалдан авагч энэ нэрийг хэрхэн ашиглаж, бизнесээ хөгжүүлэхээ өөрөө шийддэг.
Импортыг орлох. Энэ схем нь хулгайн үйлдлийг зарим талаар санагдуулдаг. Нэгэн бизнесмен нэр хүндтэй компанийн нэр дээр ажиллаж байгаа хэрнээ ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг хасдаггүй. Энэ ямар байна" Adidas"Ба" Абибас” Нэрс нь ижил төстэй бөгөөд гомдоллох зүйл алга. Гэсэн хэдий ч энэ бизнес нь анхны брэндтэй ямар ч холбоогүй юм.

Иргэний хуульд арилжааны концессын гэрээ бүрийг Роспатентад бүртгүүлэхийг шаарддаг. Энэ тохиолдолд франчайз эзэмшигч эхлээд барааны тэмдэг, технологио тэнд бүртгүүлэх ёстой. Онолын хувьд, McDonald's дахин бүртгүүлэх хугацааг алдах магадлалтай тул ямар ч бизнес эрхлэгч үүнд хамрагдах боломжтой.

Бараг бүх салбар амжилттай, батлагдсан бизнесийн туршлагатай байдаг. Бид жижиглэнгийн дэлгүүр, гоо сайхны салон, түргэн хоолны газар, үйлдвэр болон бусад олон газруудын франчайз зардаг. Тохиромжтой болгох үүднээс бид зарим алдартай брэндүүдийг франчайзын мини каталогийг хүснэгтэд нэгтгэв.

Алдартай пиццаны франчайзууд

	Нэг удаагийн төлбөр		Нийт хөрөнгө оруулалт	Эргүүлэх хугацаа
Додо пицца	350 000	3-5%	3 000 000	1 жил
Челентано пицца	400 000 – 800 000	2%	2 000 000	1 жил
папа Жонс	1 000 000	6%	10 000 000	2 жил
Domino`s Pizza	2 000 000	7%	15 000 000	2 жил

Ашиг олохын тулд зөвхөн түр зуурын ашиг олохыг хичээх нь чухал юм. Рэй Крок, нэг бус удаа дурьдагдсан Макдоналдсын сүлжээг үндэслэгч хэлэхдээ:

"Чанар, үйлчилгээ, цэвэрхэн" гэж хэлэх болгондоо тоосготой байсан бол би Атлантын далайг гатлах байсан гэж боддог."

Гэрээнд юу байх ёстой

Ердийн франчайзын гэрээ нь хэдэн зуун хуудаснаас бүрддэг. тухай, энгийн үгээр франчайз гэж юу вэҮүнийг тайлбарлахад хэцүү, цаасан дээр хийхэд бүр хэцүү. Тиймээс хууль эрх зүйн дэмжлэггүйгээр бизнесмэн нарийн ширийн зүйлийг олж мэдэх боломжгүй болно. Жишээлбэл, Иргэний хуульд дараахь дүрмийг тусгасан болно.

Гэрээний үргэлжлэх хугацааг зааж өгөх шаардлагагүй. Гэхдээ хэрэв байгаа бол сунгах нөхцөлийг зөвшилцөх шаардлагатай.
Зөвхөн хуулийн этгээд, хувиараа бизнес эрхлэгчид гэрээний тал байх эрхтэй бөгөөд энэ нь хувь хүмүүст боломжгүй юм.
Гэрээг бичгээр хийхээс өөр хэлбэрээр хийх боломжгүй.
Франчайз эзэмшигч нь зөвхөн франчайз хүлээн авагчид төдийгүй ажилчдад өөрийн технологийг зааж өгөх үүрэгтэй.
Франчайз худалдан авагч нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний чанарыг баталгаажуулахын тулд худалдагчийн бүх шаардлагыг дагаж мөрдөх ёстой.

Гэрээнд нууцлаг дэлгүүр хэсэх, шалгалт өгөх, хянагч нартай уулзах гэх мэт хяналтын технологийг зааж өгсөн.

Хэрхэн өгөөшөнд автахгүй байх вэ

Франчайзерын вэб сайт руу ороход зочин сэтгэл хангалуун цэцэглэдэг. Мөн хөрөнгө оруулалт нь хамгийн бага бөгөөд дэмжлэг нь иж бүрэн бөгөөд урамшуулал амлаж, бэлгээр татдаг. Энэ бүгдийг нэг хуудас сайт дээр байршуулсан.

Гэрээ байгуулах гэхээр нэг бизнесмэн урдаас нь бичиг баримт олчихдог зуун хуудсан дээр. Энэ бол хэтрүүлэг биш, энэ бол стандарт гэрээний хэмжээтэй яг ижил хэмжээ юм. Түүгээр ч барахгүй франчайзерын ашиг сонирхлыг харгалзан боловсруулсан болно. Франчайз хэрхэн ажилладаг, франчайз эзэмшигчийг хэрхэн хамгаалдаг вэ гэвэл тэр өөрөө өөртөө анхаарал тавих ёстой. Анхны санал нь сэтгэл татам мэт санагдаж байсан ч та зөвхөн цаасан дээр бичсэн гэрээнд итгэх хэрэгтэй.

Гэрээ байгуулахдаа өмгөөлөгчийг татах нь зүйтэй бөгөөд түүний төлбөр нь дараагийн хадгаламжаар олон дахин төлөх болно. Хэрэв McDonald's-тай хийсэн стандарт гэрээнд нэмэлт өөрчлөлт оруулахад хэцүү байвал та үл мэдэгдэх компанитай байгуулсан гэрээний хэд хэдэн заалтыг цуцлах эсвэл өөрчлөхийг хялбархан шаардаж болно.

Франчайз эзэмшигчээс асуух асуултууд:

Франчайз эзэмшигч франчайзыг хэзээ зарж эхэлсэн бэ? Хэрэв франчайз нь залуу бөгөөд франчайз эзэмшигчийн үйл ажиллагааны үр дүн хараахан тодорхой болоогүй бол энэ нь бодох бас нэг шалтгаан юм.
Бизнес санхүүгийн хувьд амжилттай байна уу? Сүүлийн гурван жилийн үйл ажиллагааны үр дүнг харсны дараа та өөрийн бизнесийн хэтийн төлөвийг ойролцоогоор чиглүүлж чадна.
Хэдэн франчайз хаагдсан бэ? Амжилт, бүтэлгүйтлийн хувь нь магадлалын онол биш, харин боломжийн талаархи ойлголтыг өгдөг тодорхой тоо юм.
Ямар дэмжлэг үзүүлж байна вэ? Байшингийн үнэлгээ, боловсон хүчнийг сургах, эргэн төлөгдөх тооцоо, шинэ бүс нутагт сурталчилгаа, сурталчилгаа хийх үү? Франчайз эзэмшигч нь брэндээс гадна юу авах вэ?

Асуултуудын товч жагсаалтыг саналыг судлах явцад үүссэн асуултуудаар нэмж оруулах боломжтой. Хамгийн гол нь бизнес бол чулуунд сийлсэн хөшөө биш, бүх зүйл урсаж, өөрчлөгддөг.

Франчайзын давуу болон сул талууд

Цаг хугацаагаар туршиж, өөр өөр бүс нутагт нэгээс олон удаа туршиж үзсэн бизнесийн систем нь франчайз худалдан авах маргаангүй бөгөөд гол давуу тал юм. Ганцаараа бөглөх үү эсвэл амжилттай хөгжиж буй, өрсөлдөж буй компанийн туршлагыг хуулбарлах уу?

Артур Бартлетт, үүсгэн байгуулагч 21-р зууны үл хөдлөх хөрөнгө: "Франчайз нь чөлөөт аж ахуйн нэгжийн аврагч болж, жижиг бизнесүүдэд оршин тогтнох боломжийг олгосон..."

Тиймээ, франчайзингийн бизнесийн сонголт нь бүтэлгүйтлийн эрсдлийг бууруулдаг. Сонирхсон компаниудын товхимол амлаж байгаа шиг тийм ч их биш, гэхдээ хэвээр байна. АНУ-ын статистик мэдээгээр бие даасан бизнесийн төслүүдийн 90% нь эхний гурван жилд бүтэлгүйтдэг.

Том бизнестэй өрсөлдөх нь хувиараа бизнес эрхлэгчийн хувьд хэцүү ажил юм. Танигдмал брэнд, хамтын ажиллагааны тусгай нөхцөл нь франчайзын давуу тал юм.

"Дэлхий одоо зогсохгүй байна. Өрсөлдөх чадвартай хэвээр үлдэхийн тулд шаардлагатай алхмуудыг хийхгүй бол бид байгаа газартаа байх ёсгүй." Фред ДеЛука, үүсгэн байгуулагч метро.

Франчайзер нь зар сурталчилгаа, маркетинг, удирдлагын дэмжлэг гэх мэт байнга сайжирч байдаг бизнесийн сайн технологиор хангадаг. Мэдлэг, туршлага дутмаг нь асуудал биш - франчайзер нь франчайз хүлээн авагчийн сургалтыг явуулдаг.

Ихэнх тохиолдолд франчайз эзэмшигч нь нутаг дэвсгэрийн онцгой эрхийг хүлээн авдаг бөгөөд энэ нь хуваарилагдсан талбайн монополь эрх юм. Мэдээжийн хэрэг, франчайзерын нэрийн дор. Хэрэв брэнд амжилтанд хүрч, танигдах юм бол өрсөлдөгчдөө "бутлах" болно.

Харамсалтай нь зарим франчайзууд 80% бүтэлгүйтдэг бол зарим нь бараг ямар ч бүтэлгүйтэлтэй байдаг.

Гэрээнд гарын үсэг зурахын өмнө та статистик мэдээллийг анхааралтай унших хэрэгтэй: хичнээн төсөл амжилттай болсон, хэд нь хаагдсан бэ. Франчайз эзэмшигчидтэй ярилцах нь хамгийн сүүлчийн зүйл биш бөгөөд та энэ зүйлд мөнгө, цаг зарцуулах шаардлагагүй. НээлтФранчайзинг нь хувийн бизнесээ явуулах хялбар арга мэт санагдаж магадгүй. Гэхдээ зарим хүчин зүйл тодорхойгүй байгаа бөгөөд энэ санаа нь маш их сонирхол татсан тул боломжит франчайз эзэмшигч нь амжилтгүй өмнөх компаниудын рейк дээр алхдаг.

Франчайзинг нь бизнес эрхлэх уян хатан арга биш юм. Франчайз хүлээн авагчийн сайн харж, ойлгодог тухайн бүс нутгийн онцлог шинж чанарууд нь франчайзерын хувьд тийм ч тодорхой биш байдаг. Бизнесийн хэлбэрт өөрчлөлт оруулах, үйлчлүүлэгчдэд нэмэлт хөнгөлөлт үзүүлэх, худалдан авагчдын амтанд нийцүүлэн бүтээгдэхүүн сонгох ( жижиглэнгийн дэлгүүрт, жишээ нь) үргэлж боломжгүй байдаг.

Хэрэв франчайз эзэмшигч нь сүлжээгээ өргөжүүлэх үүрэг хүлээсэн гэрээнд гарын үсэг зурсан бол бизнес нь сайн ажиллаж, франчайзерт ашиг авчрах үүрэгтэй. Гэрээг дагаж мөрдөхгүй байх нь франчайз эзэмшигчид учирсан хохирлыг нөхөн төлөхгүйгээр хамтран ажиллахаас татгалзах шалтгаан болдог.

Гаралтын оронд

Та франчайз гэж юу болохыг энгийн үгээр аль хэдийн ойлгож чадна - энэ нь талуудын аль нэг нь (франчайз эзэмшигч) барааны тэмдэг, маркетингийн стратеги, технологийг ашиглан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хоёрдогч тал болох франчайз эзэмшигчид худалдах боломжийг олгодог гэрээ юм.

Франчайзинг бол хоёр талдаа ашигтай бизнесийн дэвшилтэт арга юм.

Цагтаа " тийрэлтэт онгоц барих"Ба" цөцгий цуглуул» шинэ чиг хандлага дээр - аливаа бизнес эрхлэгчийн мөрөөдөл. Гэсэн хэдий ч энд эсрэгээр нь хийх нь дээр. Та аль хэдийн өөрийгөө бий болгож чадсан франчайз хайх хэрэгтэй. Тогтвортой өсөлт, "шатсан" франчайз эзэмшигчдийн бага хувь нь удирдан чиглүүлэх шаардлагатай цорын ганц үзүүлэлт юм.

Марриотт, зочид буудлын сүлжээг үүсгэн байгуулагч: "Амжилт хэзээ ч эцсийнх биш гэдгийг амьдралын туршлага харуулж байна. Эцсийн үр дүнд хүрэх замд бид шийдвэр гаргадаг."

Хэрэв та алдаа олсон бол текстийн хэсгийг тодруулж, товшино уу Ctrl+Enter! Тусалсанд маш их баярлалаа, энэ нь бидэнд болон манай уншигчдад маш чухал юм!