Бүс нутгийнхаа төлөөлөгч болоорой. Үйлдвэрлэгчээс дилер. Трокот ХХК хүлээн авч, боловсруулсан хэрэглэгчдийн хувийн мэдээлэл

29.06.2022

Компанийн төлөөлөгч нь тухайн бүс нутагт тодорхой үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах мэргэжилтэн юм. Санхүүгийн бие даасан байдалд хүрэхийг хүсч буй аливаа эрүүл ухаантай хүн ийм сул орон тоо авахыг мөрөөддөг, учир нь энэ нь нэлээд ашигтай, маш сонирхолтой ажил юм. Танай хотод хэрхэн компанийн төлөөлөгч болох талаар бид энэ нийтлэлд танд хэлэх болно.

Хаанаас эхлэх вэ?

Томоохон компанийн төлөөлөгч болохын тулд танд дараахь зүйлс хэрэгтэй болно.

Тодорхой чиглэлээр ажиллаж байсан туршлагатай;
Чадварлаг бизнес төлөвлөгөө;
Бүтээгдэхүүний хувийн сонирхол;
Мэргэжлийн багтай байх;
Шаардлагатай техникийн тоног төхөөрөмж;
Хөрөнгө оруулалт хийх хүсэл эрмэлзэл.

Үүнээс гадна та баримт бичгийн багц цуглуулах хэрэгтэй:

Дүрэм;
үүсгэн байгуулах баримт бичиг;
Бүртгэлийн гэрчилгээ;
Байгууллагын тэргүүн болохыг баталгаажуулсан баримт бичиг;
оффис түрээслэх гэрээ;
Банкны данс.

Хөрөнгө оруулалтгүй дилер

Энэ чиглэлээр хүчээ сорихыг хүссэн олон иргэд хөрөнгө оруулалтгүй компанийн албан ёсны төлөөлөгч болох вэ гэсэн асуултыг байнга асуудаг. Хэд хэдэн арга байдаг:

Захиалгын дагуу худалдаа хийнэ

Та зарим барааны эсрэг талд байрлах онлайн дэлгүүрүүдийн үнийн жагсаалтад "захиалгын дагуу" гэсэн тэмдэгтэй танилцсан байх. Энэ нь худалдан авагч нь барааны мөнгийг худалдагчийн дансанд байршуулах ёстой бөгөөд тодорхой хугацааны дараа тэр худалдан авалтаа хүлээн авна гэсэн үг юм.

Хэрэв та бизнесмэний нүдээр харвал нөхцөл байдал дараах байдалтай байна.

Бизнес эрхлэгч нь ханган нийлүүлэгчтэй дилерийн үнээр бараа худалдаж авах гэрээнд гарын үсэг зурдаг;
Бүтээгдэхүүнээ борлуулах цэг дээр тавьдаг, эс тэгвээс үнийн жагсаалт, сурталчилгааны янз бүрийн материалд нэмдэг;
Худалдан авагч нь худалдан авалтын төлбөрийг төлдөг бөгөөд үүний дараа та хүлээн авсан мөнгөөр нийлүүлэгчээс бараагаа худалдаж аваад худалдан авагчид шилжүүлнэ.

Хэрэв та санхүүгийн томоохон хөрөнгө оруулалтгүйгээр тухайн бүс нутгийн компанийн төлөөлөгч болохыг хүсч байвал 5-20 мянган рублийн үнэтэй бараа бүтээгдэхүүнийг багтаасан зах зээлийн сегментийг сонгоорой. Хэрэглэгчид бага зэрэг өндөр үнэтэй байсан ч хамгийн ойрын дэлгүүрүүдээс хямд өдөр тутмын бараа худалдаж авахыг илүүд үздэг. Хэрэв та хэтэрхий үнэтэй бүтээгдэхүүн сонговол элит оффис эсвэл дэлгүүр түрээслэх хэрэгтэй болно. Жишээлбэл, автомашины худалдаанд зориулж томоохон талбайг түрээслүүлдэг.

Борлуулах бараа

Хэрэв та намайг компаниудын төлөөлөгч болохыг хүсч байгаагаа баттай шийдсэн боловч төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэх хөрөнгө байхгүй бол үйлдвэрлэгчээс бараагаа борлуулах зорилгоор гэрээ байгуулахыг оролдож болно. Олон томоохон компаниуд шинэ бизнес эрхлэгчидтэй уулзах хүсэлтэй байгаа бөгөөд ийм хамтын ажиллагаанд бэлэн байна.

Хамгийн гол нь бүтээгдэхүүнээ цаг тухайд нь борлуулах явдал юм. Хэрэв та тодорхой хугацаанд бүх бараагаа зарах цаг байхгүй бол та үүний төлөө мөнгө төлөх ёстой бөгөөд анхны өртгөөсөө 1-2% илүү байх болно. Зарим тохиолдолд худалдагч нар зарагдаагүй бараагаа буцааж авдаг. Буцаах нөхцөлийг гэрээнд заасан байх ёстой.

Үнэгүй туршилт

Үйлдвэрлэгч нь бүтээгдэхүүнийхээ дээжийг практикт туршиж үзэхийн тулд борлуулалтын төлөөлөгч рүү илгээдэг. Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ үнэ төлбөргүй туршиж үзэхийг хүсч буй компанийг олвол өөрийгөө маш азтай гэж бодоорой, учир нь олон ханган нийлүүлэгчид ийм нөхцөлд ажиллахаас татгалздаг тул бүтээгдэхүүнийг үнэ төлбөргүй туршиж үзэх боломж нь эхлэгчдэд маш их аз юм.

Албан ёсны төлөөлөгч

Энэ нь хамгийн ашигтай сонголт юм, учир нь та зарж буй бүтээгдэхүүн нь эцсийн хэрэглэгчдэд сонирхолтой байх баталгааг авдаг. Нийлүүлэгч нь танд мэдээллийн бүрэн дэмжлэг үзүүлэхээс гадна арилжааны аж ахуйн нэгжийг зохион байгуулах, хөгжүүлэхэд тусалдаг. Зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүд бараа бүтээгдэхүүнийг мэргэжлийн түвшинд сурталчлах ажил эрхэлдэг тул та үүнд цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах шаардлагагүй болно.

Гадаадын компанид ажиллах

Дотоодын олон аж ахуйн нэгж агентлагийн ажилд дасан зохицдоггүй. Түүнчлэн зарим нь үүргээ биелүүлэхгүй байж болно. Үүнтэй холбоотойгоор шинээр орж ирж байгаа хүмүүс хэрхэн гадаадын компанийн албан ёсны төлөөлөгч болох талаар их сонирхож байна? Гадаадад борлуулалтын энэ хэлбэр эртнээс түгээмэл болж, өргөн тархсан байна. Хэрэв танд ажлын туршлага байхгүй бол сургалт явуулдаг компанийг хай.

Гадаадын компанийн төлөөлөгч болохын тулд ямар алхам хийх ёстойг нарийвчлан авч үзье.

Өөрийнхөө мэддэг бизнесийн чиглэлийг сонго. Жишээлбэл, механикч нь тухайн салбарын талаар тодорхой мэдлэгтэй тул үйлдвэрийн тоног төхөөрөмж зарж болно;
Зөв компанийг олж, түүнд үйлчилгээгээ санал болго. Шаардлагатай мэдээллийг интернетээс эсвэл салбарын лавлахаас авах боломжтой;
Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүний талаар шийдээрэй. Жишээлбэл, автомашины засварын зориулалттай лифтийн хамт хэрэглэгчдэд автомашины үйлчилгээнд зориулж тэнцвэржүүлэх тавиур, компрессор болон бусад тоног төхөөрөмжийг санал болгох боломжтой;
Компанитай амаар болон бичгээр гэрээ байгуулах;
Арилжааны болон техникийн давуу талыг тодорхойлохын тулд бүтээгдэхүүнийг сайтар судалж үзээрэй.

Давуу болон сул талууд

Танай хотод компанийн төлөөлөгч болохын өмнө та энэ мэргэжлийн бүх давуу болон сул талуудтай танилцах хэрэгтэй.

Давуу тал:

Орлогын дээд хязгаар байхгүй. Та илүү үр дүнтэй ажиллах тусам илүү ихийг авах болно;
Компанид өрсөлдөгч байхгүй;
Хүчтэй түншийн дэмжлэг;
Үнэгүй боловсрол;
Хурдан эхлэл.

Сул талууд:

Тогтмол цалин байхгүй
Эхлэх капиталаа алдах том эрсдэл.

Компанийг хаанаас олох вэ?

Хэрхэн компанийн борлуулалтын төлөөлөгч болох талаар сонирхож байна уу? Олон үйлдвэрлэгчид сул ажлын байрны талаарх мэдээллийг интернет дэх өөрсдийн вэбсайт дээр байрлуулдаг. Та мөн өөр өөр компанид анкетаа илгээж болно. Магадгүй хэн нэгэн танд хариу өгч, хамтран ажиллах санал тавих байх.

Янз бүрийн компаниудын үйл ажиллагааны талаар аль болох их мэдээлэл цуглуулахыг хичээ. Энэ нь зөв ханган нийлүүлэгчийг сонгоход тань туслах бөгөөд үүнээс таны бизнесийн амжилт 90% хамаарна. Та хямд үнэ дээр анхаарлаа төвлөрүүлж аливаа ханган нийлүүлэгчдэд давуу эрх олгох ёсгүй. Хэрэв та ажилдаа нухацтай хандаж байгаа бол компанийн нэр хүндэд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Мөн таны борлуулах бүтээгдэхүүн танай бүс нутагт эрэлттэй байх нь маш чухал юм.

Компаниа хэрхэн сонгох вэ?

Аль компани эсвэл үйлдвэрлэгчтэй хамтран ажиллах нь илүү ашигтай болохыг эцсийн шийдвэр гаргахаасаа өмнө эхлээд олж мэдэх хэрэгтэй.

Барилгын материал

Өнөө үед барилгын материалын худалдаа сайн ашиг авчирдаг тул олон амжилттай бизнес эрхлэгчид ийм бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгжүүдтэй хамтран ажилладаг.

Үүнээс өмнө ажлын цар хүрээг шийднэ. Та жижиг дэлгүүр эсвэл том супермаркет нээж болно. Энэ бүхэн таны санхүүгийн боломжоос хамаарна. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар үүсэх шатандаа дундаж компани томоохон жижиглэн худалдааны сүлжээнээс хамаагүй их ашиг авчрах болно. Та томоохон үйлдвэрлэгчтэй хамтын ажиллагааны гэрээ байгуулах гэж хичээх ёсгүй. Эхлээд жижиг компанитай ажиллах нь дээр. Энэ тохиолдолд та сайн мөнгө олж, шаардлагатай туршлага олж авах болно.

Тавилга

Энэ бол хамгийн энгийн бөгөөд хэрэгжүүлэхэд хялбар санаа юм. Зах зээл дээр худалдаж авах боломжтой бараг бүх тавилга нь дилерүүдээр дамжин зарагддаг. Үл хамаарах зүйл бол гадаадад үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн эсвэл томоохон жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд байж болно.

Хэрэв та бизнес эрхлэхээр шийдсэн ч мэдэхгүй байгаа бол юуны түрүүнд тавилгын үйлдвэр хайж, түүнтэй хамтран ажиллах талаар тохиролцох хэрэгтэй. Үйлдвэрлэгч нь иж бүрэн тавилга, түүний чанарыг бүрэн хариуцна. Хэрэв худалдан авагч ямар нэгэн согог илэрсэн бол тавилгын үйлдвэр нь бүтээгдэхүүнийг солих үүрэгтэй.

Хүүхдийн хоол

Үүнээс өмнө олон бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс борлуулалтын төлөөлөгчөөр ажилд ордог. Энэ нь тэдэнд шаардлагатай туршлага хуримтлуулах, орчин үеийн хүүхдийн хоол үйлдвэрлэгчдийн санал болгож буй төрөл зүйлтэй ажиллах боломжийг олгодог.

Хүүхдэд зориулсан бүтээгдэхүүн нь өндөр чанартай байх ёстой тул энэ арга нь бүрэн үндэслэлтэй юм. Хэрэв та өөрийн дэлгүүрээ нээж, чанар муутай бараа худалдаж авбал тухайн байгууллага хурдан дампуурна. Борлуулалтын төлөөлөгчөөр ажиллах нь ийм төрлийн бүтээгдэхүүний арилжааны бүх шинж чанарыг дотроос нь судлах боломжийг олгодог бөгөөд олж авсан туршлага нь таны бизнесийн амжилтын баталгаа болно.

Видео: Борлуулалтын төлөөлөгчийн мэргэжлийн тухай

Чихэр

Хямралын үед хоол хүнс зарах нь хамгийн ашигтай байдаг. Хэдийгээр бараг бүх иргэд мөнгөө хуримтлуулж эхэлсэн ч хоол хүнс, тэр дундаа амттан худалдаж авсаар байна. Үүнээс өмнө чадварлаг бизнес төлөвлөгөө гаргаж, чанартай барааг боломжийн үнээр борлуулдаг найдвартай ханган нийлүүлэгчдийг хайж олоорой. Хамгийн ашигтай сонголт бол барааг үйлдвэрлэгчээс шууд хүргэх явдал юм. Энэ тохиолдолд та хамгийн шинэ бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр авах болно.

Аж ахуйн нэгжийн эргэн төлөгдөх хугацааг багасгахын тулд хэд хэдэн боловсролын байгууллага эсвэл худалдааны төвүүдэд суурилуулж болно. Ийм гарцын газруудад шоколад, жижиг уутанд хийсэн жигнэмэг, чихэр гэх мэт зүйлс төгс ялгаатай байдаг. Энэхүү бараа нь хурдан бөгөөд зохих хэмжээгээр зарагддаг тул автомат машинууд сайн орлого авчрах болно.

Өрхийн химийн бодис

Ийм бүтээгдэхүүн нь зайлшгүй шаардлагатай барааны ангилалд багтдаг тул эдийн засгийн ямар ч нөхцөлд эрэлт хэрэгцээтэй байх болно. Хэрэв та ийм зүйл хийж байгаагүй бөгөөд өөрийн хотод мэдэхгүй бол мэргэжилтнүүдээс тусламж хүс. Мэргэжлийн хүмүүс бизнесээ хэрхэн эхлүүлэхийг хэлж, шаардлагатай бүх бичиг баримтыг бүрдүүлэхэд тань туслах болно.

Ийм аж ахуйн нэгжийн ашиг орлого нь янз бүрийн хүчин зүйлээс хамаардаг. Гол асуудал нь энэ чиглэлээр өрсөлдөөн ихтэй байгаа юм. Олон хотод хямд үнээр бараа зардаг жижиглэнгийн сүлжээнүүд байдаг. Ахуйн химийн бодисын дэлгүүрээ дампуурахаас сэргийлэхийн тулд 1 сая гаруй хүн амтай томоохон хотод нээгээрэй.

дүгнэлт

Өөр хот, бүс нутагт төлөөлөгчийн газраа нээхийг хүсч буй олон компаниуд урам зоригтой хариуцлагатай ажилчдыг олох асуудалтай тулгардаг. Хэрэв танд эдгээр чанарууд байгаа бол сул орон тоо хайж эхлэх боломжтой. Арга хэмжээ ав, тэгвэл та амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй.

"Хэрэв та хамтын ажиллагаанд итгэхгүй байгаа бол нэг дугуйгаа алдсан тэргэнцэр юу болохыг хараарай."
- Наполеон Хилл

Beautiful Life Co.LTD. ("Beautiful Life" ХХК)Орос дахь дилерийн сүлжээг өргөжүүлж, өндөр ашиг орлоготой шинэ бизнес эрхлэх сонирхолтой албан байгууллага, хувиараа бизнес эрхлэгчид болон хувь хүмүүсийг хамтран ажиллахыг урьж байна.

Бид танай бүс нутаг дахь манай онцгой дилер болохыг санал болгож байна!

Манай компани өөрийн гэсэн үйлдвэрлэлтэй бөгөөд ямар ч хэмжээний багцыг хүргэх хугацааг зөрчихгүй.

Та дилерийн тогтмол цалин, ложистикийн зардлын 100% хүртэл нөхөн төлбөр авдаг.

Та бүс нутгаасаа байнгын захиалга, үйлчлүүлэгч хүлээн авдаг. Мөн танаас худалдан авах үйлчлүүлэгчид болон нэмэлт үйлчилгээ, тухайлбал - СУУРИЛУУЛАЛТ. Мөн энэ нь 100% ашиг юм!

Үйлдвэрлэгчийн баримталж буй дилерийн бодлогын гол зарчим бол шударга, ил тод түншлэлийн зарчим юм. Дилерийн үйл ажиллагаа нь талуудын харилцан хүлээх үүрэг, Дилерт үзүүлэх үнийн хөнгөлөлтийн хэмжээ болон арилжааны харилцааны бусад нөхцөлийг тусгасан дилер, үйлдвэрлэгч хоёрын хооронд байгуулсан дилерийн гэрээний үндсэн дээр явагддаг.

Бидний хамтын ажиллагаа урт хугацааны, харилцан ашигтай болно гэдэгт итгэлтэй байна. Компанийхаа үр дүнтэй, амжилттай хөгжлийн эхний алхамыг яг одоо хийгээрэй!

ОНЦГОЙ САНАЛ! Зөвхөн манай түншүүдэд зориулав!

Эрхэм хүндэт түншүүд! Бид танд зуучлалын үйлчилгээнд 100% хүртэл ХЯМДРАЛ санал болгож байна! Санал тоо хэмжээний хязгаартай хүчинтэй! Та гэрээ байгуулсны дараа энэ саналыг ашиглах боломжтой. Дэлгэрэнгүй мэдээллийг менежертэйгээ холбогдоно уу.

Загвар зохион бүтээгчдийн хувьд

Тус компани нь дизайнерууд, дизайны товчоо, студиуд, материал сонгохдоо үйлчлүүлэгчдийн өмнө хариуцлага хүлээдэг хүмүүс болон бусад сонирхогч талуудтай ажиллах тусгай нөхцлийг санал болгодог.

Бидний ажлын нөхцөл, харилцааны уян хатан байдал, маневрлах чадвар, үйлчилгээний чанар танд үнэхээр таалагдах болно, энэ бүхэн таны шууд ажилд туслах болно.

Бид хэрхэн түншлэлийг бий болгохоо мэддэг бөгөөд тантай харилцах минут бүрийг үнэлдэг!

Өргөдөл гаргахын тулд маягтыг бөглөнө үү. Бид тантай аль болох хурдан холбогдох болно. Хэрэв танд асуулт байвал маягт дээр мөн оруулна уу.

Худалдааны сүлжээ

Манай компани хэрэглэгчдэд хараахан мэдэгдээгүй цоо шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. Манай 3D хавтангийн нэр хүнд, эрэлт хэрэгцээ өдөр бүр нэмэгдэж байна. Томоохон худалдааны сүлжээнүүдэд хамтран ажиллахыг санал болгосноор бид эрэлт хэрэгцээ, борлуулалтын динамик нь урьдчилан мэдэгддэггүй шинэ бүтээгдэхүүнийг нэр төрөлд оруулах эрсдэлийг ойлгож байна. Тиймээс бид санал болгосноор таны эрсдлийг багасгахад бэлэн байна БҮТЭЭГДЭХҮҮНИЙ БОРЛУУЛАЛТЫН БАРИМТТЫН ТООЦОО. Борлуулах барааг худалдах зорилготой гүйлгээг комиссын гэрээгээр гүйцэтгэдэг.

Урьдчилсан төлбөрт тооцооны системийг бид илүү таатай хүлээж авч байгаа бөгөөд үүний дагуу цалингийн хэмжээ илүү өндөр байх болно.

Худалдааны сүлжээнүүдтэй хамтран ажиллах, тэдгээрт бүтээгдэхүүнээ борлуулах талаар илүү нарийвчилсан мэдээллийг нэг бүрчлэн ярилцаж, тохиролцсон болно.

Манай түншүүдэд зориулсан сайхан урамшуулал!

ХҮРГЭЛТ ҮНЭГҮЙ

Бид таны захиалгыг хүргэх зардлын 100% хүртэл нөхөн төлдөг.

* Энэхүү санал нь дээж хүргэхэд хамаарахгүй бөгөөд бусад тусгай бүтээгдэхүүнтэй хослуулах боломжгүй. дэлгүүрийн санал. Та манай менежерүүдээс илүү дэлгэрэнгүй мэдээллийг авах боломжтой.

Танаас юу шаардах вэ:

Манай компанийн шаардлагад нийцсэн өмчийн аливаа хэлбэрийн хуулийн этгээд, хуулийн этгээд үүсгэлгүйгээр үйл ажиллагаа явуулж буй бизнес эрхлэгч нь дилер болох боломжтой.

1. Дэлгүүр, оффис, үзэсгэлэнгийн танхим, худалдааны талбай, дизайны студи, үйл ажиллагаагаа явуулах боломжтой бүх байртай байхыг урьж байна;

2. Бараа бүтээгдэхүүнийг борлуулах ажлыг хариуцах мэргэшсэн ажилчид байгаа эсэх;

3. Захиалгыг утас, цахим шуудангаар дамжуулах чадвартай;

4. Компанитай тохиролцсон зар сурталчилгаа, маркетингийн бодлогыг хэрэгжүүлэх хүсэл эрмэлзэл;

5. Аливаа вэб эх сурвалж байгаа нь сайшаалтай: онлайн дэлгүүр, нэрийн хуудасны сайт, блог, групп, нийгмийн сүлжээн дэх нийгэмлэг гэх мэт;

Дилер гэж хэн бэ
Дилер болоход амархан уу

Бид "албан ёсны дилер", "дилерийн сүлжээ", "дилерийн үйлчилгээг ашиглах" гэсэн хэллэгийг байнга сонсдог. Ихэнхдээ тэд автомашины дилерүүдтэй холбоотой байдаг. Мөн энэ нь тохиолдлын зүйл биш юм, учир нь автомашины худалдаа нь энэ чиглэлээр хамгийн алдартай, өргөн тархсан чиглэл юм. Гэхдээ дилерүүд зөвхөн тээврийн хэрэгслийн борлуулалтын чиглэлээр ажилладаггүй. Түүнчлэн, дилер бол бизнесээ амжилттай хөгжүүлэх батлагдсан арга замуудын нэг юм.

Нийтлэлээс та дилер гэж хэн бэ, түүний үйл ажиллагааны онцлог юу вэ, хэрхэн амжилттай дилер болох талаар сурах болно.

Дилер гэж хэн бэ

"Дилер" - англи хэлнээс "дилер" гэдэг нь худалдаачин, төлөөлөгч гэсэн утгатай.

Дилер гэдэг нь:

худалдааны зуучлалын үйл ажиллагаа. Дилер - өөрийн зардлаар болон өөрийн нэрийн өмнөөс үйлдвэрлэгчээс бүтээгдэхүүнээ бөөнөөр нь худалдан авч эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулдаг хуулийн болон хувь хүн;
хөрөнгийн бирж дээрх үйл ажиллагаа. Дилер - үнэт цаас, валют, үнэт металлыг бие даан худалдах, худалдах, өөрийн нэрийн өмнөөс болон өөрийн зардлаар солилцооны үйл ажиллагаа эрхэлдэг хувь хүн, пүүс.

Худалдаа, зуучлалын дилерийн үйл ажиллагааны талаар ярилцъя.

Олон түүхий эд үйлдвэрлэгчид өөрсдийн худалдааны сүлжээг бий болгодоггүй, харин зуучлагчаар дамжуулан бүтээгдэхүүнээ борлуулдаг. Тэдний нэг нь дилер юм. Жишээлбэл, автомашин үйлдвэрлэгчдийн аль нь ч өөрийн гэсэн автомашины дилерийн сүлжээгүй. Машиныг дилерийн сүлжээг бүрдүүлдэг дилерийн газруудаар дамжуулан борлуулдаг.

Зарчмын хувьд аливаа бүтээгдэхүүний худалдагчийг энэ бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгчийн дилер гэж үзэж болно. Гэхдээ зүгээр л зуучлагч байдаг, гэхдээ албан ёсны дилер байдаг - дилерийн гэрээ, бараа нийлүүлэх шууд гэрээ байгуулсан түнш байдаг гэдгийг ойлгох нь чухал.

Дилер бол бараа ба/эсвэл үйлчилгээ үйлдвэрлэгчийг хэрэглэгчтэй шууд холбодог холбоос юм. Ихэнхдээ энэ гинжин хэлхээнд өөр нэг элемент нэмэгддэг - дистрибьютер. Дистрибьютер бол үйлдвэрлэгчийн бараа борлуулагч, дилерийн хувьд нийлүүлэгч бөгөөд эцсийн хэрэглэгчтэй шууд холбоогүй байдаг.

Дистрибьютер нь үйлдвэрлэгчийн нэрийн өмнөөс, дилер нь өөрийн нэрийн өмнөөс ажилладаг. Дашрамд хэлэхэд таны нэр, брэнд бол дилерийн гол давуу тал юмфранчайз. Дилер илүү эрх чөлөө, бие даасан байдалтай байдаг.

Дилерийн гол ашиг нь үйлдвэрлэгчээс түүнд бүтээгдэхүүнээ өгдөг дилерийн хөнгөлөлтийн хэмжээнээс хамаарна. Хөнгөлөлтийн хэмжээ нь худалдан авсан барааны ачааны хэмжээ, эргэлтээс хамаарч өөр өөр байдаг. Их хэмжээний борлуулалт хийснээр дилер үйлдвэрлэгчээс нэмэлт урамшуулал авдаг. Дилерийн харилцаа нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч болон албан ёсны дилерийн аль алинд нь ашигтай байдаг.

Үйлдвэрлэгч дараахь зүйлийг хүлээн авдаг.

борлуулалтын зах зээлийг бүс нутгийн онцлогт нь оруулахгүйгээр өргөжүүлэх;
ноцтой хөрөнгө оруулалтгүйгээр бизнесийг өргөжүүлэх;
нэмэлт орон зай түрээслэх, ажилчдыг ажилд авахгүйгээр бүтээгдэхүүн борлуулах нэмэлт суваг;
барааны эргэлтийг нэмэгдүүлэх;
ашгийн өсөлт.

Дилерийн компани дараахь зүйлийг хүлээн авна.

худалдах баримт бичгийн багц бүхий сайн чанарын бараа, харин үйлдвэрлэгч нь чанарыг хариуцдаг;
сурталчилгааны материалаар хангах зэрэг үйлдвэрлэгчийн дэмжлэг;
үйлдвэрлэгчийн вэбсайт дээр харилцагчдыг байрлуулах;
үнэ төлбөргүй сургалт (олон үйлдвэрлэгчид дилерүүддээ заавал сургалт зохион байгуулдаг);
амжилттай хэрэгжүүлсний дараа бараа бүтээгдэхүүн худалдан авахад хөнгөлөлт, дээд зэргийн урамшуулал авах.

Дилерийн сүлжээг бий болгох нь борлуулалтын зах зээлийг өргөжүүлэх, бүтээгдэхүүний борлуулалтын сувгийг нэмэгдүүлэх хамгийн төсөвтэй арга замуудын нэг гэж үздэг.

Хэрхэн компанийн төлөөлөгч болох вэ

Дилер бол бизнес. Мөн аливаа бизнесийн зохион байгуулалт нь нухацтай хандахыг шаарддаг. Бусдын бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулдаг дилер нь өөрийн нэр, брэндээр ажилладаг тул бизнест сайн нэр хүндтэй байх нь чухал юм. Ихэнх тохиолдолд дилер нь үйлдвэрлэлийн түншийнхээ барааг сурталчлах замаар бизнесийн нэр хүндээ бий болгодог.

Дүрмээр бол дилерийн бизнес нь их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг, учир нь та дараахь зүйлийг хийх хэрэгтэй.

тодорхой багц бараа худалдаж авах;
энэ бүтээгдэхүүнийг хадгалах, борлуулах зорилгоор байр түрээслэх эсвэл өөрийн байр.

Компанийн албан ёсны дилер болохын тулд та хэд хэдэн шаардлагыг хангасан байх ёстой. Эдгээр нь үйл ажиллагааны онцлогоос хамаардаг бөгөөд үйлдвэрлэгчээс хамаарч өөр өөр байж болно. Үйлдвэрлэгчид дилерүүддээ тавьдаг гол шаардлага:

хуулийн этгээдээр бүртгүүлэх (жишээлбэл,OOO) эсвэл IP- албан ёсны гэрээ байгуулах шаардлагатай;
компанийн үйл ажиллагааны талаархи мэдлэг, нэмэлт зүйл бол энэ чиглэлээр болон / эсвэл ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй холбоотой туршлага юм;
санхүүгийн тогтвортой байдал;
борлуулсан бүтээгдэхүүний онцлогт нийцүүлэн хэд хэдэн баримт бичгийн бэлэн байдал.

Та хамтран ажиллах компанийг янз бүрийн аргаар хайж болно.

ажил хайх сайт дээр бүртгүүлэх:

хамтран ажиллах санал бүхий анкет нийтлэх эсвэл үйлдвэрлэгчдээс тохирох ажлын санал хайж, санал хүсэлт илгээх;

дилер хайж байгаа компаниудыг интернетээс хайх. Энэ талаархи мэдээллийг албан ёсны вэбсайтаас авах боломжтой. Ихэнхдээ хамтран ажиллах санал авах өргөдлийн маягт байдаг;
шинэ дилер үйлдвэрлэгчдийг хайх сонголтуудад дүн шинжилгээ хийх.

Энд зарим сонголтууд байна:

Үзэсгэлэнд оролцох нь ирээдүйн түншүүдтэйгээ биечлэн уулзах сайхан боломж юм. Харамсалтай нь үзэсгэлэн хаа сайгүй, хаа сайгүй зохион байгуулагддаг;
янз бүрийн онлайн лавлах дахь компаниудын талаархи мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх;
бизнес форумд оролцох;
бизнесийн удирдлагын сайтууд дээрх зар сурталчилгаанд дүн шинжилгээ хийх;
YouTube дээр хайлт хийх - олон бизнесменүүд тэнд өөрийн гэсэн сувагтай бөгөөд хамтран ажиллах саналаа ихэвчлэн дуугаргадаг.

Хэрэв та өөрийн гэсэн дэлгүүртэй бол дэлгүүрт аль хэдийн зарагдсан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч / үйлдвэрлэгчдийн албан ёсны дилер болох боломжтой. Энэ нь таны бизнесийг дараагийн шатанд гаргах болно.

Хэрхэн томоохон компанийн дилер болох тухай алхам алхмаар зааварчилгаа

Борлуулагч болохын тулд та дараах алхмуудыг хийх ёстой.

Дилерийн бизнест байраа сонго. Үүний тулд та:

тэдний сонголт, мэдлэг, ур чадварыг харгалзан үзэх;
бүс нутгийнхаа зах зээлийг судлах;
борлуулах бүтээгдэхүүний төрлийг сонгох;
сонгосон бүтээгдэхүүний бүх шинж чанар, шинж чанар, чадварыг сайтар ойлгох;
бүс нутагт суралцах өрсөлдөөн, өрсөлдөгчид;
боломжит үйлчлүүлэгчдийн тоо, тэднийг татах сувгийг үнэлэх;

Хэрэв та өөрийн бизнесгүй бол бизнесийн маягт бүртгүүлэх;
Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах;
Хэрэв танд хангалттай мөнгө байхгүй бол мөнгө олоорой. Энэ үе шатанд та зээл авах талаар бодож болнохөрөнгө оруулагч татах;
Төрөл бүрийн аргыг ашиглан үйлдвэрлэгч эсвэл ханган нийлүүлэгчдийг хайж олох. Энэ үе шатанд та санал болгож буй хамтын ажиллагааны нөхцлүүдийг харьцуулж, хамгийн тохиромжтойг нь сонгохын тулд хэд хэдэн компанийг сонгож болно;
Хамтран ажиллах компанийг сонгох;
Анкетаа компанид өгөөд ярилцлагад орно. Үүнийг компанийн оффис болон интернетээр, жишээлбэл, хэрэв түнш компани чамаас хол байгаа бол Skype-ээр дамжуулан хийж болно;
Гэрээ байгуулах. Дилерүүдийн хувьд хамтран ажиллах хоёр сонголт байна.

эргэлтийн хөрөнгийн хувьд - тодорхой хэмжээний худалдан авалтад тавигдах шаардлагыг биелүүлэх, улмаар борлуулалт, ашгийн төлөвлөгөөг биелүүлэхээс бүрдэнэ;
хуулийн агуулгын хувьд - энэ нь тодорхой нутаг дэвсгэрт ерөнхий дилерийн хувьд өөрийн дэд дилерийн сүлжээг бий болгох боломжоос бүрдэнэ;

Шаардлагатай бол бүтээгдэхүүн борлуулах нөхцлийг бүрдүүлэх.

байр түрээслэх;
шаардлагатай тоног төхөөрөмж худалдан авах;
төрийн багц;

Гэрээнд заасан барааны багцыг худалдан авах;
Төрөл бүрийн сувгаар бүтээгдэхүүн сурталчлах;
Бүтээгдэхүүнийг ухамсарлах.

Хэрхэн Тоёотагийн албан ёсны дилер болох вэ

Тоёота Орос дахь дилерийн сүлжээгээ байнга өргөжүүлж байна. ОХУ-ын 70 хотод 112 албан ёсны дилерийн төв, 3 эрх бүхий үйлчилгээний төв байдаг. Тоёота Мотор ХХК нь дилерийн үйлчилгээ эрхлэх өргөдөл гаргагчдад дараахь шаардлагыг тавьдаг.

Газрын байршил.
Түүний шинж чанарууд.
Үзэсгэлэнгийн танхим.
Үйлчилгээний бүс.
Агуулах, сэлбэг хэрэгслийн хэлтэс.

Эндээс та анкетыг татаж аваад бөглөж, компани руу илгээх боломжтой.

Дилер болоход амархан уу

Дилерийн гол зорилго нь түнш үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах, амжилттай борлуулах явдал юм. Дилер нь дараахь чанаруудтай байх ёстой.

сайн худалдагчийн ур чадвартай байх;
хэлэлцээр хийх, үйлчлүүлэгчидтэй чөлөөтэй харилцах чадвартай байх;
чадварлаг санал, бүтээгдэхүүний танилцуулгыг бэлтгэх чадвартай байх;
сайн зохион байгуулагч байх;
стресст тэсвэртэй байх;
урвалын өндөр хурдтай, сайн санах ой, аналитик ур чадвартай байх;
нөхцөл байдлыг урьдчилан харах, тооцоолох чадвартай байх.

Хөрөнгө оруулалтгүйгээр дилер хийх боломжтой юу?

Та дараах тохиолдолд хөрөнгө оруулалтгүйгээр дилер болох боломжтой.

"захиалгат" худалдааг хэрэгжүүлэх - үйлдвэрлэгч эсвэл ханган нийлүүлэгчтэй дилерийн гэрээ байгуулж, бараагаа каталогт оруулах ба / эсвэл вэбсайт дээрээ "захиалгат" гэсэн тэмдэглэгээтэй (таны худалдааны цэг нь онлайн дэлгүүр байж болно) байрлуулах. Үйлчлүүлэгч бараагаа захиалж, төлбөрийг нь төлж, та авсан мөнгөөрөө үйлдвэрлэгчээс борлуулагчийн үнээр бүтээгдэхүүнийг худалдан авч үйлчлүүлэгчид шилжүүлдэг. Хамтын ажиллагааны энэ хувилбар нь харьцангуй хямд бараа (3-аас 25 мянган рубль) авах боломжтой;
та барааг худалдахаар авах - та бараа борлуулах нөхцлийг тодорхойлсон үйлдвэрлэгчтэй гэрээ байгуулна. Таны зорилго бол бүтээгдэхүүнээ цаг тухайд нь борлуулах явдал юм, эс тэгвээс та үүнийг төлөх шаардлагатай болно, үнэ нь дилерийн үнээс өндөр байх болно. Заримдаа ханган нийлүүлэгчид борлогдоогүй бараагаа буцаан авдаг. Бүх нөхцөлийг гэрээнд заасан;
барааны үнэ төлбөргүй туршилтыг хийх - та үйлдвэрлэгчээс бүтээгдэхүүний дээжийг үнэ төлбөргүй авч, тэдгээрийг хэрэгжүүлэхийг хичээ. Гэсэн хэдий ч ийм нөхцөлд ажиллахыг зөвшөөрөх компани олоход маш хэцүү байдаг.

Үйлдвэрлэгчдийн дилерийн саналуудын тойм

Төрөл бүрийн чиглэлээр дилер хийх боломжтой:

тээврийн хэрэгсэл болон авто бүтээгдэхүүн;
цонх, хаалга;
барилгаболон өнгөлгөөний материал;
тоног төхөөрөмж, багаж хэрэгсэл;
ном;
хувцас, гутал;
электроник ба цахилгааны инженерчлэл;
компьютер, програм хангамж;
харилцаа холбооны үйлчилгээ;
сурталчилгааны бүтээгдэхүүн;
даатгалын компаниуд гэх мэт.

Дилерийн хамтын ажиллагааны саналыг Интернет дэх вэбсайтаас олж болно.

Танай хотод хэрхэн компанийн төлөөлөгч болох вэ: амжилтын түүхүүд

TROKOT компани нь өнгөлгөөг орлуулж, автомашины эздийг сохор нар, сохор нүднээс аврах хүрээтэй авто сүүдэр үйлдвэрлэх чиглэлээр ажилладаг. Тус компани нь бараг 200 төлөөлөгчийн газраас бүрдсэн дилерийн өргөн сүлжээтэй.

Дилерийн мэргэжил нь нэлээд эрэлт хэрэгцээтэй бөгөөд сайн мөнгө олох боломжийг олгодог. Дилерүүд нь тодорхой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компаниудын үндсэн ажилчид гэж олон хүмүүс боддог ч энэ нь буруу юм.

Дилер гэдэг нь түншлэлийн үндсэн дээр тодорхой нутаг дэвсгэрт бүтээгдэхүүнээ сурталчлах үйлдвэрлэлийн компанийн бизнесийн түнш юм.

Дилерийг түншүүдийн бүтээгдэхүүнийг зарж мөнгө олдог бизнесмэн гэж нэрлэж болно. Цаашид нийтлэлд бид хэрхэн дилер болох, үүнд юу шаардагдах талаар илүү дэлгэрэнгүй авч үзэх болно.

Дилерийн ажлын мөн чанар нь тодорхой үйлдвэрлэгчийн компаний бүтээгдэхүүнийг сурталчлах явдал боловч энгийн жижиглэнгийн худалдаанаас ихээхэн ялгаатай байдаг.

Төрөл бүрийн брэндээр худалдаа хийдэг худалдагчаас ялгаатай нь дилерүүд үйлдвэрлэгч компанийн нэрийн өмнөөс ажиллах эрхтэй. Мөн өөрийн брэндээр бүтээгдэхүүнээ борлуулдаг.

Үйлдвэрлэгчтэй нягт хамтран ажиллах нь дилерүүдэд олон давуу талыг өгдөг бөгөөд үүнд:

Томоохон компаниуд ихэвчлэн түншүүдийнхээ бизнесийг хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулалт хийдэг.
Брэндийн сурталчилгаа нь үйлдвэрлэгчийн зардлаар хийгддэг.
Үйлдвэрлэгчийн ажилчид дилерүүдэд өөрийн бизнесээ хөгжүүлэхэд нь тусалдаг бөгөөд энэ нь тэдэнд үнэлж баршгүй туршлага, дэмжлэгийг олж авахаас гадна бизнесийг хурдан ашигтай болгох боломжийг олгодог.

Уг нь үйлдвэрлэгчийн бараа бүтээгдэхүүнийг өөрийн брэндийн нэрээр борлуулах хүсэлтэй аливаа хуулийн этгээд дилер болох боломжтой.

Үүний зэрэгцээ үйлдвэрлэгчтэй хамтын ажиллагааг хэд хэдэн аргаар хийж болно.

Дилер нь үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүний бөөний худалдан авалтыг гүйцэтгэдэгтэгээд хөөрөгдсөн үнээр зардаг.
Дилер нь үйлдвэрлэгчийн албан ёсны түнш болж,мөн бүтээгдэхүүнээ борлуулсны төлөө цалин авдаг.

Компани бүр түншүүдтэй ажиллах өөрийн дүрмийг тогтоодог гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Олон томоохон компаниуд яг хоёр дахь схемийн дагуу ажилладаг. Жижиг үйлдвэрлэгчид ихэвчлэн зуучлагчдад бүтээгдэхүүнээ бөөнөөр нь зардаг.

Үйлдвэрлэгчийн албан ёсны дилер

Тодорхой бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл эрхэлдэг олон компаниуд өөрсдийн түгээлтийн сүлжээгүй боловч дилер гэж нэрлэгддэг зуучлагчдын үйлчилгээг ашигладаг.

Ийм нөхцөлд үйлдвэрлэгч компани болон үйлдвэрлэгч болон худалдан авагч хоёрын хооронд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг хүн хоёулаа ашиг тусаа өгдөг.

Борлуулалтын ажлыг зөв мэргэжилтнүүдэд даатгаснаар компани нь өөрийн борлуулалтын сүлжээг бий болгоход мөнгө хэмнэж, дилерүүд алдартай брэндийн бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулах бизнесээ хурдан нээх боломжийг олж авдаг.

Хэдийгээр аль ч худалдагч брэндийн бүтээгдэхүүн борлуулах боломжтой ч хамгийн хямд зардлаар бүтээгдэхүүн хүлээн авахаас гадна үйлдвэрлэгчийн брэндээр бараа бүтээгдэхүүн борлуулах эрх нь үйлдвэрлэгчтэй шууд хамтран ажилладаг албан ёсны дилерүүд юм.

Томоохон компаниудын шилдэг төлөөлөгч шалгаруулах тендерт оролцож албан ёсны дилер болох боломжтой.

Шаардлагатай бичиг баримт

Тендерт оролцохын тулд үйлдвэрлэгч компанид нэр дэвшигчийн санаа зорилгын ноцтой байдлыг баталгаажуулсан бүхэл бүтэн баримт бичгийг өгөх шаардлагатай.

Өргөдлийн маягт.

Уралдаанд оролцохын тулд дараах бичиг баримтыг бүрдүүлнэ.

хуулийн этгээдийн үүсгэн байгуулах гэрээ, дүрмийн баримт бичиг;
хуулийн этгээдийн улсын бүртгэл, татварын бүртгэлийг баталгаажуулсан баримт бичиг;
байгууллагын дарга зохих эрх мэдэлтэй болохыг баталгаажуулсан баримт бичиг, түүнчлэн даргын паспортын мэдээлэл;
бүтээгдэхүүн борлуулах арилжааны байрны өмчлөлийн гэрчилгээ эсвэл түрээсийн гэрээ;
хуулийн этгээдийн банкны дэлгэрэнгүй мэдээлэл.

Хүн хоол хийх сэтгэлтэй бол машин зарах нь утгагүй юм. Ийм нөхцөлд та холбогдох бүтээгдэхүүний брэндийг сурталчлах ажилд оролцож болно.

Та зөвхөн хүнд ойр, сонирхолтой брэндүүдтэй ажиллах хэрэгтэй. Ийм нөхцөлд борлуулалт нэмэгдэж, түр зуурын доголдолтой байсан ч бизнесийн сонирхол алга болохгүй.

Өнөө үед бараг бүх хүн дилер болох боломжтой. Энэ бизнесийн гол зүйл бол тохирох үйлдвэрлэлийн хамтрагч олох, мөн өөрийн бизнест хөрөнгө оруулах хүсэл, чадвартай байх явдал юм.

Аливаа үйлдвэрлэлийн компанийн зорилго бол ашигтай борлуулах явдал юм! Гэхдээ та зах зээлээ тэлэх замаар л үүнийг хийж чадна.

Энэ зорилгоор үйлдвэрлэлийн компаниудын бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчийн байршлаас гадуур борлуулах үүрэг хүлээсэн худалдааны аж ахуйн нэгжүүд эсвэл бизнес эрхлэгчидтэй гэрээ байгуулдаг.

Мөн ийм худалдагчдыг дилер гэж нэрлэдэг.

Дилер: Энэ хэн бэ?

Олон хүмүүсийн ойлголтоор дилер бол үндсэн дээр ажилладаг энгийн зуучлагч юм.

Гэхдээ энэ нь бүхэлдээ үнэн биш юм: дилер гэдэг нь өөрийн зардлаар болон өөрийн нэрийн өмнөөс бүтээгдэхүүнээ үйлдвэрлэгчээс бөөний худалдан авалт хийж, борлуулдаг компани юм.

Бизнес эрхлэгч, хуулийн этгээд аль аль нь дилер болох боломжтой. Энэ тохиолдолд борлуулалттай холбоотой бүх эрсдлийг дилер хариуцна. Гэсэн хэдий ч энэ нь давуу талтай бөгөөд тэдгээрийн нэг нь бүрэн дүүрэн байдаг өрсөлдөгчид дутагдалтайтодорхой бүтээгдэхүүний хувьд тухайн хот, тэр ч байтугай бүс нутагт. Энэ давуу талыг үйлдвэрлэгчийн албан ёсны төлөөлөгч дилерт өгдөг.

Үүний зэрэгцээ тэр дилерийн боломжтой:

бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа эрхлэх;
дотоодын болон гадаадын үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүнийг танилцуулах;
шууд худалдаа эрхлэх, бүтээгдэхүүн нийлүүлэх хүсэлтийг хүлээн авах, зөвхөн үзэсгэлэнгийн танхимтай.

Дилерийн компани нь үйлдвэрлэгчээс бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг хэдий ч үйлдвэрлэгчтэй нягт хамтран ажилладаг, бараа бүтээгдэхүүнийг шууд худалдан авдаг, үйлдвэрлэгчээс бүтээгдэхүүн нийлүүлэх талаар хэрэглэгчдэд мэдэгдсэн баримт бичигтэй тул түүнийг "дилер" гэж нэрлэх боломжгүй юм. тэр үйлдвэрээс санал болгож буй бүтээгдэхүүн - үйлдвэрлэгч.

Дашрамд хэлэхэд, дилер нь дараахь зүйл дээр ажилладаг пүүсүүдээс ялгаатай.

тэрээр сурталчилгаа, сурталчилгааны талаархи үйлдвэрлэгчийн зөвлөмжийг дагаж мөрдөх үүрэг хүлээхгүй;
төрөл зүйлээ өөр үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнээр дүүргэх боломжтой;
мөн нэрээ ашигласны төлөө үйлдвэрлэгчээс ямар ч шимтгэл төлдөггүй.

Тийм ч учраас олон хүмүүс энэхүү ажлын хэлбэрийг өөрийн бизнесээ эхлүүлэх сайхан арга гэж үздэг.

Бизнесээ эхнээс нь эхлүүлэх арга

Тийм ээ, дилер болох нь үнэхээр юм ашигтай.

Гэсэн хэдий ч ийм ажлын арга барил бий өөрийн гэсэн нюансуудҮүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй:

дилер өөрийн үйлдэл, гаргасан шийдвэр, учирсан хохирлыг хариуцах;
Дилер болохын тулд та зөвхөн үйлдвэрлэгчтэй гэрээ байгуулаад зогсохгүй хуулийн этгээд (илүү их байдаг), эсвэл бизнес эрхлэгч () улсын бүртгэлд хамрагдах шаардлагатай. Тэгэхгүй бол санал болгож буй зах зээл нь маш ирээдүйтэй байсан ч хэн ч гэрээ байгуулахгүй. Баримт нь энгийн хүнтэй хамтран ажиллах нь татварын тодорхой үр дагавар, хэн ч хүлээхийг хүсдэггүй үүрэг хариуцлагатай байдаг;
Үүнээс гадна дилерийн харьцах бүтээгдэхүүнийг мэдэх нь маш чухал юм. Жишээлбэл, та багаж хэрэгслийг зарах гэж байгаа бол амжилтанд хүрэхийн тулд тэдгээрийн бүх чадвар, техникийн шинж чанаруудын талаар ойлголттой байх хэрэгтэй.

Гэхдээ илүү олон зүйл бий нэг бүлэг нюансуудҮйлдвэрлэгчтэй гэрээ байгуулах үе шатанд тодруулах шаардлагатай:

төлбөрийн журам - урьдчилгаа төлбөр, хэсэгчилсэн төлбөр, борлуулалтын дараах төлбөр болон бусад хэлбэрүүд;
хадгаламж байгаа эсэх, өөрөөр хэлбэл. урьдчилгаа төлбөр;
хүргэлт - энэ хугацаанд бүтээгдэхүүнийг борлуулах газарт хүргэх, ачааны аюулгүй байдлыг хэн хариуцах вэ;
эвдэрсэн, гэрлэсэн тохиолдолд бүтээгдэхүүнийг буцааж өгөх;
нэг нутаг дэвсгэрт дилер байгаа эсвэл байхгүй байх;
худалдааны платформ, үнэ гэх мэт хязгаарлалт байгаа эсэх.

Эдгээр нь хувийн бизнесээ эхлүүлэхэд анхаарах чухал зүйлүүд бөгөөд энэ нь зөвхөн давуу талтай төдийгүй сул талуудтай.

Daewoo Enertec халаалтын систем үйлдвэрлэгчийн дилерийн саналын жишээг дараах видеог үзнэ үү.

Хэрэв та байгууллага бүртгүүлээгүй байгаа бол хамгийн хялбарҮүнийг шаардлагатай бүх бичиг баримтыг үнэ төлбөргүй бүрдүүлэхэд туслах онлайн үйлчилгээг ашиглан хийж болно: Хэрэв та аль хэдийн байгууллагатай бөгөөд нягтлан бодох бүртгэл, тайлагналыг хэрхэн хөнгөвчлөх, автоматжуулах талаар бодож байгаа бол дараах онлайн үйлчилгээнүүд аврах ажилд ирдэг. танай үйлдвэрт нягтлан бодогчийг бүрэн сольж, маш их мөнгө, цагийг хэмнэх болно. Бүх тайланг автоматаар үүсгэж, цахим гарын үсгээр гарын үсэг зурж, автоматаар онлайнаар илгээдэг. Энэ нь хялбаршуулсан татварын систем, UTII, PSN, TS, OSNO дээр хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-д тохиромжтой.
Бүх зүйл дараалал, стрессгүйгээр хэдхэн товшилтоор болдог. Үүнийг туршаад үзээрэй, та гайхах болноямар амархан болсон бэ!

Ийм бизнес эрхлэхийн давуу болон сул талууд

Юуны өмнө, дилер нь дүрмээр бол тодорхой нутаг дэвсгэрт ийм төрлийн бүтээгдэхүүний өрсөлдөгч байдаггүй. Ийм онцгой байдал нь борлуулалтын талбар дахь боломжоо өргөжүүлж, шинэ бүтээгдэхүүн, энэ үйлдвэрлэгчийн бүх төрлийн бүтээгдэхүүнд бусдын өмнө нэвтрэх боломжийг нээж өгдөг. Түүнчлэн, дилерийн эргэлт өндөр байх тусам үйлдвэрлэгчийн үнийн хөнгөлөлт нэмэгддэг. Энэ ялгаа нь дилерийн компанид тогтвортой орлого өгдөг.

Дилер нь өөрийн нэрийн өмнөөс болон өөрийн зардлаар ажилладаг хэдий ч түүний борлуулалтын гол хөзөр бол үйлдвэрлэгчээс шууд хүргэлт юм.

Бөгөөд энэ нь хэрэглэгчийн хувьд гэсэн үг:

гар аргаар бус жинхэнэ үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн;
үнийг үйлдвэрлэгчээс санал болгосон (хэрэв энэ нь дилертэй байгуулсан гэрээнд заасан бол), энэ нь бага гэсэн үг юм;
баталгаат болон баталгаат хугацааны дараах үйлчилгээний хүртээмж;
үйлдвэрийн эд ангиудыг ашиглан засвар хийх;
бүтээгдэхүүнийг асуудалгүйгээр буцааж өгөх чадвар.

Гэхдээ үйлдвэрлэгчтэй ийм ойр байх нь өөрийн гэсэн зүйлээр дүүрэн байдаг дутагдал:

үйлдвэрлэгч үнийн шошго, борлуулалтын дараалал, ашиглалтын нөхцлийг зааж өгөх боломжтой;
дилер нь тийм их хэмжээний бараа зардаггүй байсан ч тодорхой хэмжээний бүтээгдэхүүн худалдаж авах үүрэгтэй;
хэрэв гэрээнд заасан бол дилерийг өөр үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүний нэр төрлөөс гадна хязгаарлаж болно.

Гэсэн хэдий ч, дүрмээр бол эдгээр бүх таагүй байдлыг үйлдвэрлэгч нь бүтээгдэхүүнийхээ эргэлтийг нэмэгдүүлэх үед өгөх үүрэгтэй томоохон хөнгөлөлтүүд юм.

Тэд яаж албан ёсны дилер болдог вэ?

Мэдээжийн хэрэг, дилер болохын тулд, хэрэгтэй болнозөвхөн улсын бүртгэл биш:

борлуулалтын талаархи мэдлэг, туршлага;
эрэлт, зах зээлд дүн шинжилгээ хийх, нутаг дэвсгэрийнхээ нөхцөл байдлыг мэдэх чадвар;
хөгжсөн дилер;
санхүүгийн тогтвортой байдал;
мэргэжлийн нягтлан бодох бүртгэл болон дутагдалтай . Ихэнх тохиолдолд үйлдвэрлэгчид баталгаажуулсан хуулбар, мэдүүлэг (гэх мэт) шаарддаг;
үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнтэй ажиллахад шаардлагатай ур чадвартай хүмүүс байгаа эсэх; эсвэл бизнес эрхлэгч өөрөө дэргэд байх;
бүтээгдэхүүний сонирхол, түүний мэдлэг.

Нэмж дурдахад бизнес төлөвлөгөөгөө хавсарган арилжааны санал гаргаж, үйлдвэрлэгч рүү илгээх шаардлагатай. Гэсэн хэдий ч энэ өгүүлбэр нь зөв бичгийн дүрмийн хувьд төдийгүй маркетингийн үүднээс бичиг үсэг тайлагдсан байх ёстой. Дараа нь энэ нь үйлдвэрлэгчийг ирээдүйн дилерийн ур чадварт итгүүлэх боломжтой болно.

Та дилер болохыг хүсч байна уу?

Одоо үйлдвэрлэгчид өөрсдөө хийдэг олон тооны дилерийн саналууд байдаг ямар ч газар. Жишээлбэл:

авто бүтээгдэхүүн PROMA Хөнгөн хайлшин дугуй, Экспедиц, КАМА моторын үйлдвэр, Курган чиргүүл, Авто технологийн групп, Тольятти чиргүүл, Автонота, УРАЛ ТӨМРИЙН ҮЙЛДВЭР, VMPAVTO, Россвик, Волга дугуй компани, MOTORFIST болон бусад үйлдвэрлэгчид;
дотор болон гадна хаалга - "Кардинал", "Виво-Порте", "Фараон", "Хаалганы лиг", "Евро-Хаалга", "PROFF", "Модон эдлэлийн үйлдвэр", "РосДвер", "Арт Деко", "Дера", " Контур ”, “ХААЛГАНЫ ҮЙЛДВЭР”, “Кабинет хаалга”, “Торекс”, “LineDor” болон бусад;
наалт — Stroy-Life, RUPAN, Decor-CITY Ural, New Blinds болон бусад;
тавилга, тавилга материал, холбох хэрэгсэл - Involux, Cozy House, Иваново тавилгын үйлдвэр, Сомово-Тавилга, Geniuspark, BELKUKHNYA, Kadichi, L-тавилга, NOVA, RONIKON, Ихсан , "Тавилгын үйлдвэр Мартын 8", "Тавилгын симфони" болон бусад.

Энэ бол одоогийн саналуудын зөвхөн багахан хэсэг юм!

Машины тос үйлдвэрлэгчийн дилерийн хамтын ажиллагааны жишээг энэ видеонд үзүүлэв.