Az értéklánc elemzés, mint költségcsökkentési eszköz. Stratégiai költséglánc elemzés. Fő tevékenységek
Általános értelemben a költséglánc-elemzés az üzleti folyamatok költségeinek elszámolásának szisztematikus megközelítése a kezdetektől a végéig. A döntéshozatali folyamat részeként a termékek és szolgáltatások költsége a meghatározó; a termékek alacsony költséggel történő előállítása magas nyereséget eredményezhet. A vállalkozás jellege méretüket tekintve eltérő. Például egy veszteséges termékcsoport egy nagyvállalatnál nem okoz azonnali válságot, míg egy kisvállalkozásban teljesen más lesz a helyzet. Egy kisvállalkozásban, ha a vállalkozás nem nyereséges, egyszerűen nem tud fennmaradni.
Tekintettel a költségkülönbségeket befolyásoló számos tényezőre, a vállalatnak mindig tudnia kell, hogy költségei hogyan viszonyulnak fő versenytársaihoz. Ehhez olyan stratégiai költségelemzésre van szükség, amely rögzíti a vállalat költségpozícióját a legközelebbi versenytársaihoz képest.
Költséglánc koncepció. A stratégiai költségelemzés kezdeti elemző eszköze a költséglánc koncepció, amely meghatározza azokat a tevékenységeket, funkciókat és folyamatokat, amelyeket a termékek vagy szolgáltatások fejlesztése, gyártása, marketingje, szállítása és támogatása során végre kell hajtani. A költségeket előidéző munkalánc az alapanyagok beszerzésével kezdődik, az alkatrészek és szerelvények gyártásával, összeszerelésével, nagykereskedelmi forgalmazásával folytatódik, és a késztermék vagy szolgáltatás végső fogyasztó részére történő kiskereskedelmi értékesítésével zárul.
Egy vállalat költséglánca az azon belül végzett tevékenységek és funkciók egymás utáni halmazát mutatja be (4-1. ábra). Ez a lánc magában foglalja a profitot, mivel a vállalat értékteremtő egységeinek üzemeltetési költségeinek felára általában része a vevő által fizetett árnak (vagy összköltségnek). A megszerzési költségen túli értékteremtés alapvető üzleti cél.
A vállalati tevékenységek stratégiai szakaszokra és folyamatokra bontása lehetővé teszi számunkra, hogy jobban megértsük a vállalat költségszerkezetét, és meghatározzuk, melyek a fő költségelemek. A költséglánc minden tevékenysége költségeket generál és eszközöket köt le. A vállalat működési költségeinek és eszközeinek felhalmozása az egyes tevékenységekre vonatkozóan lehetővé teszi az ehhez a munkához kapcsolódó költségek becslését. A vállalat költségeit az egyes munkatípusok esetében kétféle tényező hatására lehet növelni vagy csökkenteni: strukturális (léptékhatások és tanulási görbe, technológiai követelmények, tőkeintenzitás és a termékpaletta összetettsége) és vezetői (az alkalmazottak folyamatos fejlődésre ösztönzése) munkájukat, szervezeti képességek kialakítását, stb. olyan munkavállalói kapcsolatokat, amelyek hozzájárulnak mind a munka, mind a termék magas minőségéhez, csökkentve az új termék fejlesztésének megkezdése és a piacra hozatal közötti időt, maximalizálva a termelés kihasználását kapacitás, a belső technológiai folyamatok szakképzett fejlesztése és ésszerű használata, a szállítókkal és a fogyasztókkal való hatékony együttműködés az ilyen típusú tevékenységek végzésének költségeinek csökkentése érdekében). Az értéklánc egy eszköz a fogyasztók számára nagyobb értéket biztosító potenciális források elemzésére és a szinergiák azonosítására. Az értéklánc magában foglalja a szervezet minden olyan tevékenységét (láncszemek), amelyek célja a fogyasztó számára értékteremtés. Egy szervezet klasszikus modelljében ezek a tevékenységek magukban foglalják termékeinek fejlesztését, előállítását, marketingjét, forgalmazását és támogatását. Ezek a tevékenységek fő tevékenységekre (input logisztika - termelési műveletek biztosítása minden szükségessel; termelési műveletek - késztermékek kiadása; output logisztika - késztermékek kezelése; marketing, beleértve az értékesítést és szolgáltatások) és a támogató tevékenységekre (szervezeti infrastruktúra - ellátás) csoportosulnak. hatékony gazdálkodás, pénzügy, humánerőforrás menedzsment, technológiai fejlesztések, beszerzés, amely magában foglalja a fő tevékenység végzéséhez szükséges minden beszerzését). A támogató tevékenységek valamennyi fő tevékenység végzésére vonatkoznak. Egy szervezet részletesebb modelljében a tevékenység kilenc típusa mindegyike meghatározható - például marketing - az egyes funkciói szerint: marketingkutatás végzése, termék promóciója, új termék marketingfejlesztése, stb. A feladat az, hogy megvizsgáljuk mind a kilenc tevékenység költségeit és kimeneteit, és megtaláljuk a módokat ezek javítására. Ezeket az adatokat a versenytársak adataival összehasonlítva azonosíthatók a versenyelőny megszerzésének módjai.
Elsődleges tevékenység
1. Bejövő logisztika - beszállítói termékek átvétele, tárolása, válogatása; ellenőrzés; készletgazdálkodás.
2. Termelési tevékenység - az alapanyagáramlás végtermékké alakítását célzó tevékenységek, költségek és eszközök (gyártás, összeszerelés, csomagolás, berendezések működésének biztosítása, telepítés, termékminőség tanúsítása, környezetvédelem)
3. Kimenő logisztika (áruszállítás a fogyasztóhoz) - az áruk vevőhöz történő fizikai szállításával kapcsolatos tevékenységek, költségek és eszközök (végtermék raktározása, megrendelés feldolgozása, ütemezés, szállítás, szállítás).
4. Értékesítés és marketing – Az értékesítési erőfeszítésekkel, reklámozással és promócióval, marketingkutatással és tervezéssel, kereskedői és forgalmazói támogatással kapcsolatos tevékenységek, költségek és eszközök.
5. Karbantartás (szerviz) - olyan tevékenységek, költségek és eszközök, amelyek célja, hogy segítséget nyújtsanak az ügyfeleknek a telepítésben, alkatrészszállításban, karbantartásban és javításban, műszaki segítségnyújtás, ügyféltájékoztatás és panaszkezelés.
Támogató tevékenységek
Technológiafejlesztés (know-how, az értéklánc egyes láncszemeiben alkalmazott technológiai innovációk) - a kutatási és termékfejlesztési folyamattal, magával a folyamattal kapcsolatos tevékenységek, költségek és eszközök, a tervezési folyamat javítása, a szükséges berendezések fejlesztése, szoftverfejlesztés, távközlési rendszerek, számítógépes fejlesztések, új adatbázis-képességek, számítógépes támogató rendszer fejlesztése.
2. Személyzeti menedzsment - a munkavállalók felvételével, képzésével, fejlesztésével és szociális biztonságával kapcsolatos tevékenységek, költségek és eszközök, a munkavállalók közötti kapcsolatok, a szakmaiság (készségek) növelése.
Céges infrastruktúra – az általános igazgatáshoz, számvitelhez és pénzügyekhez, jogi, biztonsághoz és adatvédelemhez, vezetői információs rendszerekhez és egyéb felső vezetési funkciókhoz kapcsolódó tevékenységek, költségek és eszközök.
18. Költségek és költségláncok stratégiai elemzése. scm koncepció. Az értékhálózat, mint alternatív megközelítés.
A stratégiai költségelemzés rögzíti a vállalat költségpozícióját a legközelebbi versenytársaihoz képest. Az ilyen elemzés elemző eszköze a költséglánc koncepció. A cég saját költségű hálózata. Főbb tevékenységek és költségek: anyagok beszerzése és tárolása; fő tevékenységek; késztermékek tárolása és szállítása; kereskedelem és marketing; szolgáltatás; nyereség. Támogató tevékenységek és költségek: kutatás és termékfejlesztés, technológiafejlesztés; humán erőforrás menedzsment; Általános menedzsment Költséglánc rendszer diagram. A beszállítók munkája, költségei és nyeresége -> a vállalat munkája, költségei és nyeresége -> azoknak a munkája, költségei és nyeresége, akik a terméket a fogyasztóhoz szállítják -> a végfelhasználók költségláncai Különbségek a könyvelés között a költségek összehasonlításakor. Hagyományos számvitel: bérek; szociális szükségletekhez való hozzájárulások; anyagköltségek; értékcsökkenés; általános termelési költségek; Általános költségek; más költségek. Tevékenységtípus szerinti elszámolás: beszállítói képességek felmérése; Megrendelések elhelyezése; a bejövő anyagok minőségellenőrzése; belső irányítás; problémamegoldás SCMkoncepció(Stratégiai költséggazdálkodás). A fő különbség a stratégiai költséggazdálkodás és a hagyományos költséggazdálkodás között a költséggazdálkodási folyamattal kapcsolatos alapvetően eltérő világnézet. Az SCM alapvető stratégiai beállításokat hoz létre a költségkezelési rendszer számára, és a hagyományos módszerek „befejezik” a költségeket, beleértve a költségek termelési mennyiségtől való függését is. KülönbségSCMa hagyományos célok szerinti irányítástól. SCM: az értéklánc bármely részén tervezhető a költségek értéknövelése, ha ez más területeken megfelelő költségcsökkenést okoz, vagy újabb versenyelőnyt hoz a vállalatnak. Hagyományos: a költségek bármilyen eszközzel történő csökkentése a versenyelőnyök megőrzésének és megszerzésének fő módja. KülönbségSCMa hagyományos költséggazdálkodástól a költségelemzési módszerek tekintetében. SCM: az értéket annak a teljes értékláncnak a különböző szakaszaiból tekintjük, amelynek a vállalkozás és annak részlege része. Hagyományos: a termelési egységre vagy termelési egységre jutó költségek összegét becsülik; a hangsúly a vállalkozás belső helyzetén van. KülönbségSCMa hagyományos költséggazdálkodástól a költségviselkedés leírása szempontjából. SCM: a költségek elsősorban a stratégiai döntésektől függenek; a költségek sokkal általánosabb szerkezeti és funkcionális tényezők függvényei. Hagyományos: a költségeket elsősorban a kibocsátás mennyiségének függvényében tekintik; a változó és állandó költségek részletes elemzését végzik el; A termelés mennyiségét kritikus tényezőnek tekintik a költségek alakulásában. SCM koncepció az irányok összevonása eredményeként: értékláncok elemzése; stratégiai pozicionálás; költségtényezők elemzése és kezelése. Value Network Concept (VCN) – ez az a kontextus, amelyben a vállalat azonosítja a vevői igényeket és reagál rájuk, nyersanyagokat szerez be, válaszol a versenytársakra, és nyereségre törekszik. Az SSS-koncepció meghatározza, hogyan kell értékelni egy új technológia gazdasági vonzerejét. A koncepció fő célja annak megállapítása, hogy a vállalatok milyen előnyöket várnak a támogató vagy „zavaró” innovációk fejlesztésétől.
Figyelembe véve a sok befolyásoló tényezőtköltségkülönbségekre, a vállalatnak mindigtudja, hogyan viszonyul a költségei a költségekhezfő versenytársak. Ehhez szükséges apozíciót rögzítő tehikus költségelemzés a költségek tekintetébenlegközelebbi versenytársai.
Költséglánc koncepció.A kezdeti elemzésa stratégiai elemzés stratégiai eszközeköltség a költséglánc fogalma, amely meghatározzahazug munka, funkciók és folyamatok, amelyekfejlesztés, gyártás során kell elvégeznitermelés, marketing, ellátás és támogatástermékek vagy szolgáltatások. A költségeket generáló munkalánc az alapanyagok beszerzésével kezdődikanyagok, folytatja az alkatrészek és szerelvények gyártását, összeszerelését, nagykereskedelmétés a végső fogyasztónak történő kiskereskedelmi értékesítéssel végződikkereskedelmi termékek vagy szolgáltatások.
A vállalat költséglánca a tevékenységek következetes halmazát mutatjaés az azon belül ellátott funkciókat (4-1. ábra). Ez a lánc magában foglalja a profitot,mert a vállalat értékteremtő egységeinek üzemeltetési költségének felára általában az ár egy része (vagy teljesköltség) a vevő fizeti. Meghaladó érték létrehozásaa megszerzésének költsége alapvető üzleti cél.
A cég tevékenységének felosztása stratégiai szakaszokra és utófolyamatokra
lehetővé teszi a vállalat költségszerkezetének jobb megértését és annak meghatározását, hogy mi a főköltségelemek.A költséglánc minden tevékenysége költségeket és társulásokat hoz létreeszközök. Működési költségek elhatárolásatársaság és eszközei minden egyes típusra vonatkozóantevékenység lehetővé teszi a kapcsolódó költségek becslésétúj ezzel a munkával. A vállalat költségeit az egyes munkatípusok esetében két tényező hatására lehet növelni vagy csökkenteni:típusai: szerkezeti (lépték és görbe hatásokfejlesztés, technológiai követelmények, tőkea termékpaletta kapacitása és összetettsége) és vezetői (a munkavállalók ösztönzésea munkaerő folyamatos fejlesztése, az alkotásszervezeti képességek és hasonlókmunkatársai, akik hozzájárulnának a fejlesztéshezmind a munka, mind a termékek magas minősége,a fejlesztés megkezdése közötti idő csökkentéseúj termékek és piaci kínálatuk,a termelési kapacitás maximális kihasználása, a belső technológiák szakképzett fejlesztése és ésszerű alkalmazásaa beszállítókkal és a fogyasztókkal való hatékony együttműködés e tevékenységek elvégzésének költségeinek csökkentése érdekében). Ha jó tudnia vállalat költségszerkezete alapján a következőket érthetjük meg:alapján versenyelőny megszerzésére kell törekedni
ve: 1) alacsony költségek (ebben az esetben a költségek csökkentésére irányuló menedzsment erőfeszítéseknek a költséglánc mentén jól láthatónak kell lenniük); 2) individualizálás (valE tekintetben a vezetőségnek nagyobb figyelmet kell fordítania azokra a részlegekreamelyek az individualizáló tulajdonságok létrehozásáért felelősek).Milyenek az egyes tevékenységtípusok költségei
költségláncok és költségek egy tevékenységtípusbankapcsolatok más típusú tevékenységek költségeit is befolyásolják ness.Hozzon létre kapcsolatokat a vállalat költséglánca menténkedvező lehetőségek a költségcsökkentésre(például japán kazettás videogyártóka magnók csökkenteni tudták az áraikattermékek 1300 dollárról 1977-ben kevesebb mint 300 dollárra.
Az értékelemzés a vállalat relatív költséghelyzetére összpontosít a riválisaihoz képest. Az ilyen elemzés elsődleges elemző megközelítése egy értéklánc felépítése az egyedi akciókhoz, amely a nyersanyagoktól a végső fogyasztók áráig terjedő érték felhalmozódásának képét mutatja. Megkülönböztetik a vállalat fő- és segédtevékenységeit (8.3. ábra).
Rizs. 8.3. A cég fő- és segédtevékenységei az értéklánc kialakításában
A költségelemzés elvégzésekor a költségeket minden tevékenységtípusra (minden linkre) felmérik, és összehasonlítják a versenytárs hasonló paramétereivel. Emlékeztetni kell arra, hogy a versengő vállalatok közötti ár- és költségkülönbségek többek között a beszállítók tevékenységeiből vagy az áruk végfelhasználóhoz történő szállításának szakaszából fakadnak. Ebben a tekintetben egy vállalat versenyképességének értékelése során az árak és költségek tekintetében nem csak magának a vállalatnak a költségeit veszik figyelembe, hanem a beszállítók és a forgalmazók költségeit is. Végső soron a termelő vállalat értéklánca egy olyan üzleti rendszer része, amely a beszállítói értékláncban kezdődik és a fogyasztói vállalatok értékláncában ér véget.
A költségelemzés legnehezebb szakasza a versenytársak költségeiről és munkaszervezéséről való információszerzés. Az összehasonlító elemzés forrásadatai lehetnek a vállalatok nyilvánosan elérhető éves jelentéseiből, tanácsadó cégek kutatási anyagaiból, valamint elemzőkkel, fogyasztókkal vagy beszállítókkal folytatott beszélgetésekből nyert információk. A költséginformációk összehasonlítása azért is nehéz, mert a versengő vállalatok gyakran eltérő költségelszámolási módszereket alkalmaznak.
Az értéklánc elemzése céljából három fő területet emelünk ki, ahol a versenytárs cégeknél eltérések lehetségesek (8.4. ábra).
Rizs. 8.4. Kulcsfontosságú láncszemek az értékláncban
A költségek a lánc egyes szakaszainál számos tényezőtől függenek.
1. A termelés mértéke. A méretgazdaságosság a tevékenység volumenének növekedésével érhető el.
2. Otanulás és tapasztalatgyűjtés. Az üzleti költségek idővel csökkennek a tapasztalatszerzés és a professzionalizmus növelése révén.
3. Pkulcsfontosságú erőforrások megszerzése. A költségek a vállalat értékláncában többek között az erőforrások megszerzésének költségeitől is függnek.
4. Ckapcsolat az értéklánc más láncszemeivel. A tevékenységek összehangolása lehetővé teszi az összköltség csökkentését.
5. Eszközök és erőforrások megosztása. A költségek több tevékenységtípus közötti elosztása méretgazdaságosságot biztosít, csökkenti az új technológia létrehozásának idejét, és növeli a termelési kapacitás kihasználtságát.
6. Vállalati stratégia. A költségszint a vállalat versenyhelyzetétől és céljaitól függően változhat.
Költséghaszon érhető el a folyamatok és feladatok átstrukturálásával három területen.
1. Ha a lánc belső részén magasak a költségek, tegye a következőket:
A legjobb iparági szabványok végrehajtása;
Végezzen ellenőrzést és szüntesse meg a költséges tevékenységeket;
A magas költségű tevékenységek áthelyezése területekre;
Fektessen be költséghatékony technológiákba;
Alternatív megoldásként fontolja meg a funkciók kiszervezését;
Módosítsa a termékeket a költségek csökkentése érdekében;
Egyensúlyozza a belső költségeket megtakarításokkal a lánc elején és hátulján.
2. Ha problémák vannak a lánc hátulján, tegye a következőket:
Hátsó integráció a költségkontroll érdekében;
Átállás helyettesítő anyagokra;
Szállítási feltételek felülvizsgálata.
3. Ha problémák vannak a lánc elülső részében, tegye a következőket:
Vonzóbb értékesítési csatornák használata;
Használja ki a frontintegráció lehetőségét;
Tegye ki a különbséget a költségek csökkentésével a lánc más részein.
A korrekciós intézkedések megtervezésekor figyelembe kell venni, hogy egyrészt a lánc egy részének változása a lánc többi láncszemének megváltozásához vezethet, másrészt az egyik szakasz magas költsége más linkek költségeinek csökkentésével kompenzálják.
A környezet fogalma és jelentősége egy vállalkozás sikeres működésében a nemzetközi piacon. A nemzetközi marketing környezet felmérése a Dallesprom OJSC példáján. A nemzetközi piacra lépés során felmerülő problémák a marketingkörnyezet elemzését figyelembe véve.
Egy vállalkozás tevékenységeinek SWOT elemzése, mint a stratégiai menedzsment alapja és a megvalósítás módszertana. Az oroszországi Sberbank udmurt fiókjának tevékenysége, fejlesztési stratégiája. Elemző mátrix felépítésének módszertana. Új versenytársak veszélye.
Egy egyszerű, de hatékony tervet kínálunk a szervezet HR-stratégiájának kidolgozásához. Jól ismert és egyszerű stratégiai modelleket használ a meglévő és potenciális emberi erőforrások értékeléséhez.
A szervezet belső és külső környezetének elemzése, fejlesztésének mechanizmusai. A szervezet belső környezetének változói. Környezeti profil és az egyes tényezők súlyozásának módja. A verseny öt erőjének modellje (M. Porter szerint), SWOT elemzés az Autoservice LLC példáján.
Stratégiai tervezés és stratégiai üzleti egységek azonosítása - SHE. Átfogó helyzetelemzés minden stratégiai üzleti egységhez. Stratégiai üzleti egység marketingcéljainak meghatározása. Marketing kontroll.
A ráfordítások vizsgálatának elméleti és módszertani vonatkozásai, a kereskedelmi vállalkozás kiadásainak fogalma, lényege, összetétele. Az elosztási költségek dinamikájának elemzése teljes mennyiség és költségtétel szerint. Az árak hatása a kiskereskedelmi forgalom alakulására.
A költségek csökkentésének módjai és tartalékai a kereskedelemben. A kiskereskedelmi forgalom a kereslet és kínálat kölcsönhatásának eredményeként. A kiskereskedelmi forgalom fogalma, fajtái, jelentése és összetétele. A kiskereskedelmi árak hatása a teljes kereskedelmi forgalomra és annak szerkezetére.
A marketingtevékenység központi pontja a termelési program kidolgozásának stratégiája, különös tekintettel az új termékek előállítására szolgáló programokra. .
Marketing ciklus és összetevői. A helyzetelemzés fontossága. Információgyűjtés a helyzetelemzés elvégzéséhez. A helyzetelemzés szakaszai. A vállalkozás gazdasági céljai, belső környezetének jellemzői.
A disztribúciós költségek lényegének meghatározása - a megélhetés és a megtestesült munkaerő pénzben kifejezett költségei az áruk fogyasztóknak történő szisztematikus szállításához és értékesítéséhez. A kereskedelem forgalmazási költségeinek elemzésének jelentése, céljai és információforrásai.
A stratégiai marketing fogalma, céljai, lényege. Vállalati versenyelőny kialakítása. A marketingstratégia kidolgozásának szakaszai. A vállalat külső és belső környezetének elemzési módszerei. A célok elérésének módjainak megfogalmazása és fejlesztése.
A Gidrotransmash LLC általános jellemzői. A makrokörnyezet és a közvetlen környezet, a fogyasztók, beszállítók, versenytársak, a vállalkozás belső környezetének elemzése. SWOT elemzési mátrix és globális fejlesztési stratégia modern piaci körülmények között.
Verseny a nemzetközi marketingben. A verseny lényegét leíró fogalmak: az eladók és vásárlók viselkedésének hangsúlyozása; a hangsúly a tökéletlenül versengő piacok szerkezetén van. Porter's Diamond – versenyképesség elemzése a teljes termékelosztási lánc mentén.
A versenytársak és a saját vállalkozás erősségeinek és gyengeségeinek elemzése. A versenyképesség mértékének meghatározása, a termelési kapacitás, a vállalkozás tudományos és műszaki potenciáljának felmérése. Az árak típusai, elemzése, problémák, kialakulásuk megközelítései.
A külső környezetből a vállalat felé irányuló veszélyek és lehetőségek felmérése. A Delta üzlet szervezeti kultúrája, erősségei és gyengeségei. Stratégiák típusai, SWOT elemzés, mint kiválasztási módszer. Javaslatok az agresszív támadóstratégia területén.
A PC tápegység költségének kiszámítása. Nyersanyagok és alapanyagok, vásárolt alkatrészek, félkész termékek költségének meghatározása. A termelésben dolgozók alap- és pótbérének kiszámítása. Általános termelési költségek.
Egy vállalkozás marketing környezetének fogalma. A Swot-elemzés a vállalat külső és belső környezetének közös elemzésének egyik elterjedt módszere. Swot elemzés a "Doctor Bormental" cég példáján: makrokörnyezet, mikrokörnyezet, belső környezet.
Egy modern vállalat szervezeti felépítése. Szervezeti irányítási struktúrák. A belső gazdasági (gazdaságon belüli) mechanizmus fogalma. A vezetői számvitelhez kapcsolódó költségek felosztása. A termékek munkaintenzitásának csökkentése.
A funkcionális költségelemzés módszerének fogalma, lényege, tárgyai. A funkcionális költségelemzés elvei, formái és alkalmazási köre. Számvitel bevezetése a funkcionális költségelemzés módszerével. Anyag- és munkaerőköltségek megtakarítása.
SWOT elemzés egy vállalkozás marketingtervében. A SWOT-elemzés elvégzésének módszertana. Hogyan viheti, ha akarja, a SWOT-elemzés használatát az abszurditásig. Hol kaphatok információt? SWOT analízis – egy vállalkozás erősségeinek és gyengeségeinek azonosítása.