NAK NEK külső árképzés A tényezők közé tartoznak a vállalaton kívül eső tényezők, amelyeket a vállalat nem tud befolyásolni.

A külső tényezők nagyjából két csoportra oszthatók: a nemzeti viszonyok okozta külső tényezőkre és a nemzetközi gazdasághoz kapcsolódó külső tényezőkre.

A nemzetgazdaság által okozott külső tényezők:

§ állami árszabályozás, amely a következőkből áll: merev árak megállapítása bizonyos típusú áruk és szolgáltatások tekintetében a gazdaság különböző ágazataiban; az állami árpolitika kialakításában; a maximum és minimum ár rendszerének alkalmazása során; az árváltozások küszöbeinek és határainak meghatározásakor;

§ az állami adó-, monetáris és értékcsökkenési politika kialakítása és alkalmazása;

§ a behozott és kivitt árukra vonatkozó vámrendszer alkalmazása:

§ minimálbér megállapítása;

§ monopóliumellenes politika végrehajtása;

§ inflációs folyamatok;

§ az emberek jólétének szintje;

§ a fogyasztók ízlése és preferenciái stb. A világgazdasággal kapcsolatos külső tényezők:

§ a világpiaci árak változása (a világpiaci árak);

§ árfolyamváltozások;

§ a világ áru- és tőzsdei feltételei:

§ a tilalmak és korlátozások alkalmazása a különböző országok külkereskedelmében stb.

Ezen belső és külső tényezők hatására alakulnak ki az áruk és szolgáltatások árai az országon belül.

5. A többszörös ár okai a nemzetközi kereskedelemben

A világpiaci árak sokfélesége - ugyanazon termék több árának jelenléte ugyanabban a forgalmi körben (import, nagykereskedelmi, kiskereskedelmi árak); az azonos minőségű áruk eltérő árának jelenléte, megközelítőleg azonos mennyiségben azonos szállítási vagy fuvarozási alapon.

A világpiaci árak sokfélesége a következőkből adódik:

először is a monopóliumok politikája, amelyek piacok és vásárlói kategóriák szerint differenciált árrendszert hoznak létre;

másodszor a kormányzati politika (kereskedelem és valuta);

harmadszor a kormányzati szervezetek által végzett nonprofit és egyéb speciális műveletek.

Az árak sokrétűségének oka ráadásul a protekcionizmus: ha egyes nyersanyagoknál a világpiaci árakat az exportáló országok árszínvonala határozza meg, másoknál - az importáló országok árszínvonala, mások esetében - a tőzsdék árszínvonala. , aukciók és egyéb nemzetközi kereskedelmi központok, majd az árak meghatározásakor A késztermékek világpiaci árait a vezető cégek árainak figyelembevételével határozzák meg. A vámkorlátok, a speciális kereskedelmi, politikai és valutaövezetek megteremtik az előfeltételeket az azonos áruk árának differenciálására a nemzetközi kereskedelemben (6, 27. o.).

Az egyes országok belföldi piacának, valamint a külföldi piacok monopolizálása nemzetközi trösztök, konszernek és kartellek által, a piacok felosztásáról szóló megállapodások, a különböző kormányzati és félkormányzati szervezetek kereskedelmében való részvétele - mindez, a megfelelő kereskedelemmel együtt, politikai és monetáris körülmények között ugyanazon áruk különböző árainak megjelenéséhez vezet. Az állammonopólium kapitalizmus törekvései jelentős hatással vannak a nemzetközi kereskedelemre, az export- és importárak szintjére és dinamikájára. Nemzetközi kormányzati kölcsönök és hitelek nyújtása, „segély” nyújtása más országoknak az imperialista államok részéről, speciális kormányzati programok végrehajtása, áruk exportálása állami monopolszervezetekhez a belső „felesleges” mezőgazdasági termékek értékesítése érdekében, importtermékek nagy állami beszerzése stratégiai stratégia létrehozása érdekében. A tartalékok és más hasonló intézkedések a külkereskedelmi ügyletek különleges árakon történő lebonyolítását eredményezik, e megállapodások természetéből adódóan, eltérnek a szokásos kereskedelmi ügyletektől.

6. A kormány külkereskedelmi árakra gyakorolt ​​hatásának mértéke
Az árképzésbe való kormányzati beavatkozás a termelési költségek kormány által jóváhagyott túlbecslése révén valósul meg azáltal, hogy a költségekbe beépítik a felfújt értékcsökkenési leírásokat és levonásokat más alapokból. Ennek eredményeként egész iparágakban olyan helyzet áll elő, hogy „a költségek támasztják fel az árakat”, pl. A kormány által meghirdetett előnyökből adódó becsült (és nem tényleges) termelési költségek minden vállalkozásnál olyan magasnak bizonyulnak, hogy az áremelés magától értetődővé válik, és mivel az előnyök az egész iparágra vonatkoznak, az ágazaton belüli verseny a kedvező környezet nem lehet kellő akadálya az árak emelkedésének.

Az árazási folyamatba való közvetlen állami beavatkozás az úgynevezett jövedéki termékek árának meghatározására irányuló állami politika. Az állami támogatások közvetlen hatással vannak az árképzésre. Az ilyen támogatások egyik fajtája - az ártámogatás - a gyártónak vagy fogyasztónak fizetett külön felárakon keresztül árcsökkentést biztosít.

Az árakra és az árvezetésre gyakorolt ​​közvetlen hatás azokban az iparágakban jelentkezik, ahol az áruk és szolgáltatások fogyasztásában jelentős az állam részesedése, például a hadiiparban és számos építőipari alágazatban.

A kormányzati szervek, mint rendszeres vásárlók vagy magáncégek bizonyos típusú áruinak és szolgáltatásainak vásárlói, a partnerekkel egyeztetve „szerződéses árakat” állapítanak meg, amelyek aztán az iparág alapáraivá válnak. Az áfa az árszabályozás hatékony eszköze. A gyártók ezt az adót beleszámítják egy termék vagy szolgáltatás árába, és az adókulcsok eltérő változásai közvetlenül befolyásolják az árakat.

Az állami gazdaságpolitika sajátos iránya a külkereskedelmi árakra gyakorolt ​​állami befolyás. Az export állami ösztönzése, az exportőrök adómentessége (adó-visszatérítés), egyes országokban az exporttámogatás, kedvezményes hitelnyújtás és szállítási tarifák jelentősen befolyásolják a világpiaci árverseny feltételeit.
Jelenleg az állami árszabályozás formáinak és módszereinek meglehetősen széles skáláját alkalmazzák, amelyek közvetlen és közvetettre oszthatók. Közvetlen módszerekkel az állam közvetlenül befolyásolja a sorrendet, a meghatározási módszereket és az árszintet. Ezek közé tartoznak: szabályozottabb eljárások a költségek és haszonkulcs meghatározására, áremelések blokkolása, felső és alsó árhatárok megállapítása, haszonkulcsok korlátozása, kötelező árcsökkentés a felhasznált nyersanyagok árának csökkenésekor, különféle támogatások, vámok szintjének megváltoztatása. az exportált és importált árukról. A közvetett módszerek közé tartoznak azok a módszerek, amelyekkel az állam szabályozza az árazási folyamatban részt vevő objektumok viselkedését, de magát az eljárást nem diktálja, az árak meghatározásának módszereit és annak szintjét. Ilyen módszerek állnak a versenykörnyezet megteremtését célzó különféle szabályozások hátterében: tröszt- és monopóliumellenes jogszabályok, az állam és a vállalkozók közötti különféle megállapodások az „ésszerű” árpolitikáról; árdiszkriminációval, árakkal és reklámozással kapcsolatos intézkedések. Ide tartozik még az árbevallás, az adókulcsok ártól függő módosítása, valamint az állami vállalatoknál a költségek és árak csökkentését célzó beruházások. Ugyanakkor az állam olyan közvetett módszereket is alkalmaz, mint az „intervenciós árak”, „fenntartási árak”, mennyiségi korlátozások bevezetése az importra, „tanácsadó” árak megállapítása, vásárlások és pufferkészletek lebonyolítása árcsökkenéskor, valamint készletekből áruk értékesítése időszakonként. emelkedő árak stb.

7. Árinformációs rendszer
Az árrendszer különböző típusú árak egységes, rendezett halmaza, amely a nemzeti és a világpiac különböző szereplői közötti gazdasági kapcsolatokat szolgálja és szabályozza. A következő árkülönbségeket különböztetjük meg:

♦ a gazdaság iparágai és szolgáltatási területei szerint; a kormánynak az árképzésben való részvételének mértéke alapján; árképzési szakaszok szerint; a szállítóelemen; az árinformáció természeténél fogva.

Az árak ipari és szolgáltatási ágazatonkénti differenciálása az egyes nemzetgazdasági ágazatok jellemzőinek figyelembevételén alapul, és a következő ártípusokat tartalmazza:

Az ipari termékek nagykereskedelmi árai azok az árak, amelyeken az ipari termékeket a lakosság kivételével minden fogyasztói kategória számára értékesítik, függetlenül azok tulajdonformájától; a mezőgazdasági termékek beszerzési árai azok az árak, amelyeken a mezőgazdasági termékeket a kolhozok, állami gazdaságok, gazdaságok és a lakosság értékesíti (személyi gazdaságok termékei); építési termékek árai - vagy az objektum becsült költségét (az egyes objektumok építésének maximális költségét), vagy egy tipikus építési projekt végtermék egységének átlagos becsült költségét (1 m² lakóterületre vonatkoztatva), 1 m^ festési munka stb.) ; áru- és személyszállítási tarifák - az áruk és az utasok mozgásának díjai, amelyeket a közlekedési szervezetek szednek be a rakomány feladóitól és a lakosságtól; fogyasztási cikkek árai - a lakosság, vállalkozások és szervezetek számára a kiskereskedelmi hálózaton belüli áruk értékesítésére használják; szolgáltatások díjai - olyan tarifák rendszere, amelyeken a szolgáltató vállalkozások eladják azokat a fogyasztóknak.

Ezenkívül különbséget kell tenni az export- és az importárak között.

Export árak- ezek azok az árak, amelyeken a gyártók vagy a külkereskedelmi szervezetek hazai árut (szolgáltatást) értékesítenek a világpiacon. Import árak- ezek azok az árak, amelyeken a cégek külföldön vásárolnak árut (szolgáltatást). Az importált termékek árait az importált áruk vámértéke alapján állapítják meg, figyelembe véve a behozatali vámokat, az árfolyamokat és az áruk országon belüli értékesítésének költségeit. Az importárak szerkezetében ugyanakkor jelentős helyet foglalnak el a közvetett adók - a jövedéki adó és az általános forgalmi adó.

Az árdifferenciálás a kormány árazási folyamatban való részvételének mértéke szerint a következő típusú árakat tartalmazza:

A piaci ár az az ár, amely a piacon az árazó entitások közötti kapcsolatok során a piaci viszonyok hatására alakul ki. A piaci árak a finanszírozás feltételei szerint szabad, monopólium és dömpingre oszlanak; szabályozott ár - olyan ár, amely a piacon a kormány közvetlen befolyása során alakul ki. A szabályozott árak kialakulásuk körülményei szerint fix és marginális árakra oszthatók.

Az árak árazási szakaszok szerinti differenciálása az árak azon mennyiségi kapcsolatát tükrözi, amely akkor alakul ki, amikor a termék (szolgáltatás) a gyártótól a végső fogyasztóig eljut. Az árumozgás minden korábbi szakaszában az ár a következő szakasz árának összetevője. Vannak gyártói nagykereskedelmi árak, nagykereskedelmi nagykereskedelmi árak, nagykereskedelmi beszerzési árak és kiskereskedelmi árak.

8. Külső és belső környezeti tényezők hatása az árképzési folyamatokra

Az árképzési döntéseket a vállalaton belüli és külső TÉNYEZŐK egyaránt befolyásolják. Ezek a tényezők meghatározzák azokat a határokat, amelyeken belül a vállalat felléphet termékei árának meghatározásakor.

9. Árinformációs források kiválasztása

A vámtisztviselők olyan árforrásokat választanak ki, amelyek a legfrissebb és dokumentált információkat tartalmazzák az importált árukkal versengő analóg áruk árairól, valamint ezen áruk világpiaci vételi és eladási feltételeiről. Ezen túlmenően az érintett piac viszonyaira és változásaira vonatkozó információk is az árinformációk közé sorolhatók.
Az árak megbízhatósága és relevanciája szempontjából a legmagasabb prioritást élvező árinformációk a Monitoring-Analysis rendszer segítségével előkerült és a vámhatóságokhoz intézett kérésekre beérkező, korábban lebonyolított szállításokra vonatkozó kereskedelmi dokumentumok (szerződések és számlák). Fontos információnak tekinthetők a tőzsdei jegyzések, referencia árak, aukciók, kereskedések árai, cégek ajánlatai, katalógusok, árlisták adatai. Kiegészítő információként a külkereskedelmi statisztikák árait, neves cégek, szervezetek adatait is célszerű felhasználni. A felhasznált információk megbízhatóságának és megbízhatóságának növelése érdekében, a számításoknál a szubjektív tényezőt kiküszöbölve, célszerű legalább két-három forrást felhasználni az elemzéshez.
A vámérték-ellenőrzési algoritmus harmadik szakaszában a kiválasztott árinformáció az ellenőrzött tranzakció feltételeivel összehasonlítható formába kerül. Ebben a szakaszban, ha szükséges, a tisztviselők módosítják a kiválasztott árinformációt, figyelembe véve az értékelt termék és az árinformáció közötti többletköltségek különbségeit.
Az ellenőrzött áruk adásvételére vonatkozó külkereskedelmi szerződés feltételeitől függően az árinformációhoz többletköltség is hozzáadható, ezen felül levonások történhetnek, hogy ezeket az információkat az ügylet kereskedelmi feltételeihez igazítsák. Az algoritmus ezen szakaszában a módosított árinformáció új állapotot kap – egy ellenőrző értéket. Az ellenőrző érték (az árinformációból származtatva) az értékelendő termékhez hasonló termék egységára, amelyet az értékesítési feltételek, a többletköltségek és a levonások közötti különbségek figyelembevételével módosítanak.
A negyedik szakaszban a nyilatkozattevő által bejelentett áruk vámértékét összehasonlítják és elemzik az ellenőrző értékkel (korrigált árinformáció). Az ilyen ellenőrzés a szóban forgó ügylet további körülményeinek tisztázását és az áruk értékesítésének feltételeit, amelyek befolyásolják az áru vámértéke és a vámhatóságnál rendelkezésre álló árinformáció közötti eltérést, valamint magyarázatok beszerzését. az áruk vámértékére vonatkozó bejelentett információk megbízhatatlanságának azonosított jelei tekintetében.
A vámérték ellenőrzésének figyelembe vett algoritmusa a bejelentett vámérték megbízhatóságának árinformációkkal történő értékelése során hozzá kell járulnia az árinformáció kiigazítására és az árinformációk módosítására vonatkozó módszerek alkalmazására vonatkozó ajánlások kidolgozásához. A módosításokat úgy kell végrehajtani, hogy az áruk vételi és eladási feltételeire és műszaki jellemzőire vonatkozó kiválasztott árinformációkat következetesen hozzák az értékelt termék szabványnak vett feltételeihez és jellemzőihez.

10. Nemzetközi tőzsdék, kereskedések, aukciók árai
Tőzsdei árak- speciális közvetítő szolgáltatásainak igénybevételével megkötött ügyletek árai - a tőzsde. A tőzsdei árupiac sajátosságát a következő főbb jellemzők határozzák meg: a csereáruk tömeges standard áruk, ezért a tranzakciók rendszeresek, sok az eladó és a vevő, vagyis a tőzsdepiac versenypiac, amely nem igényel állami beavatkozást. Ennek eredményeként a tőzsdei árakat tekintik a legobjektívebb árinformációnak.

Aukciós árak- az aukciós értékesítés előrehaladását tükröző árak. Klasszikus értelemben az aukció az eladói piac. A klasszikus aukciós áruk nem szabványosak, irántuk a kereslet általában meghaladja a kínálatot, így az aukciókat az árak emelkedő tendenciája jellemzi.

Az aukció keretein belül:

§ kikiáltási ár, amelyen a kereskedés megkezdését bejelentik;

§ az aukciós lépés ára, azaz a kikiáltási árat meghaladó és a potenciális vevő által meghirdetett közbenső ár;

§ szerinti tényleges eladási ár, amely az aukciós lépésárak összegével meghaladja a kikiáltási árat.

Az aukciós árak tájékoztatják a piaci szereplőket az áruk aukciós vásárlási vagy eladási lehetőségeiről. Az aukciós kereskedés az áru (tétel) tételszámának és kikiáltási árának kihirdetésével kezdődik. Kikiáltási árnak az előző aukció végső ára vehető. A kezdő árszint információkat tartalmaz a termék költségéről és minőségéről, az eladók és a vevők közötti erőviszonyokról, valamint a kereskedési technikákról. Minél gyakrabban tartanak aukciókat, annál kisebbek az árrések. Ez a termelési költségekben és a piaci feltételekben az idő múlásával bekövetkezett kisebb változásokkal magyarázható. Jellemzően az áruk tényleges értékesítése az aukción a vevő által felajánlott maximális áron történik. Az aukciós árak kulcsszerepet játszanak a szőrmék, drágakövek és régiségek piacán.

Ajánlati árak(pályázati árak) - egy speciális kereskedési forma árai, amelyek áruszállítási megrendelések kiadásán vagy bizonyos munkákra vonatkozó szerződések szállításán alapulnak.

A klasszikus licit (tender) egy vevő-vevő piac, amelynek jelentkezésére javaslatok (ajánlatok) érkeznek a potenciális eladóktól (ajánlatok). Az árak alakulásában itt az általános tendencia lefelé mutató: minden egyéb változatlanság mellett a vásárló az olcsóbb ajánlatot részesíti előnyben. Az aukciókkal ellentétben az ajánlattétel zártabb és korlátozottabb. A pályázati árak általában állami beavatkozás tárgyát képezik, mivel a megrendelések és szerződések jelentős részét a kormány által meghatározott szabályok szabályozzák.

Aukciókról és kereskedésekről szóló árinformációk többnyire rendszertelenül érkeznek.

Árképzési tényezők - a struktúra és az árszínvonal kialakulásának sokfélesége.

Az áruhelyzet koncentrált kifejeződéseként egy termék piaci ára számos olyan tényező hatására alakul ki, amelyek meghatározzák a megfelelő piac állapotát.

A különböző árazási tényezők közel sem egyforma hatással vannak a nyersanyagárak alakulásának folyamatára. Az áralkotó tényezők összességének szisztematikus elemzése lehetővé teszi azok azonosítását, amelyeknek a piaci árra gyakorolt ​​befolyása közvetlenül hat, ezért meghatározó. Az árszínvonalat és azok mozgását közvetlenül befolyásoló tényezők első csoportjába elsősorban a következők tartoznak:

gyártási ár;

kereslet és kínálat viszonya;

a monetáris szféra állapota;

az árak adminisztratív szabályozása.

Ezeknek a tényezőknek a hatása végső soron meghatározza bármely absztrakt módon vett termék kialakulásának mintázatát, ezért ezeket általában alapvető árformáló tényezőknek (FFP) nevezik. A másodrendű COF-ok a következők:

· a termelési költségek értéke és a befektetett tőke átlagos nyeresége;

a kereslet és kínálat abszolút méretei és relatív dinamikája;

a pénz vásárlóereje és az árfolyamok mozgása, a verseny, az állam és a monopóliumok ár- és nem árpolitikája hatására változó.

A felsorolt ​​tényezők egy többszintű „árpiramist” alkotnak, a „piramis” csúcsától távolodva a tényezők piaci árra gyakorolt ​​hatása gyengül, az egyes COF-ok közötti kapcsolatok egyre bonyolultabbá válnak. Így az árképzési tényezők komplex hierarchikus rendszeréről beszélhetünk.

A tényleges nyersanyagárak alakulásának elemzésekor az alapvető elsőrendű COF-okat ki kell egészíteni az adott termék árát közvetlenül befolyásoló konkrét tényezőkkel:

termékminőség;

az eladó és a vevő közötti kapcsolat jellege;

a készletek mennyisége;

kiszállítási feltételek;

frankó árak.

Mint az adott társadalmilag normális termelési feltételek és a munkaintenzitás átlagos szintje mellett az áruk előállításához szükséges idő.

Különbséget kell tenni a piaci érték és a piaci ár között. Az elsőt a szállított áruk egyedi értékeinek átlagaként határozzuk meg, ismert, hogy az áru ára egy átalakult értékforma, amelyet a munkavállaló határoz meg

az egyéni termelők által a piacra kerülő, azonos iparágban működő vállalkozások közötti verseny eredményeként jön létre.

A piaci ár a piacon uralkodó egységes ár, amelyet egy adott típusú valamennyi áruért fizetnek, függetlenül az egyes termelési feltételek és az áruk előállítási költségei közötti esetleges eltérésektől.

A tőke szektorok közötti versenye az egyes iparágak profitrátájának kiegyenlítődéséhez vezet a teljes gazdaság átlagos profitrátájává és a piaci érték termelési árrá történő átalakulásához, ami biztosítja a termelési költségek megtérítését és az átlag bevételét. az előlegezett tőke nagyságával arányos nyereséget.

A piacon az ármozgások mintázata van: az árdinamikát a termelési árak dinamikája határozza meg. A munkatermelékenység növekedése és a termelési egységre jutó nyersanyagköltségek csökkenése a termelési árak csökkenését okozza, és fordítva. De a jelenlegi szakaszban, amelyet a búza, cukor, olaj, cement előállítása terén elért nagyszerű eredmények jellemeznek, a munkatermelékenység növekedése nem csökkenti ezen áruk költségeit és piaci áraikat. Ebből következik, hogy más tényezők kumulatív hatása sokkal erőteljesebb, és magasabb árakat okoznak, például inflációt.

A monetáris körforgás tényezői közül a hazai piacok árait közvetlenül az adott országok pénzegységének vásárlóerejének változása, a nemzetközi kereskedelmi forgalmat közvetítő külkereskedelmi árakat pedig az árfolyam mozgása közvetlenül befolyásolja. nemzeti pénzegységek árfolyamai.

Mivel egy termék értékének pénzbeli kifejezője, ára fordítottan arányos a pénz értékével. A papírpénz aranyra történő szabad cseréjével az áruk árának összege és a forgalomban lévő pénz mennyisége közötti egyensúlyt a forgalomban lévő pénz mennyiségének az áruk árának összegéhez való állandó hozzáigazításával tartják fenn, ami viszonylag stabil marad. . A nem mért pénzforgalom az ilyen rugalmasságot aláássa, és túlnyomórészt egyoldalúan hat. Ilyen körülmények között már csak a forgalomban lévő pénz mennyiségének dinamikája nem biztosítja az áruk árának összegével fennálló egyensúlyának megőrzését. Ezért a „pénzmennyiség = árak összege” rendszerben a pénz mennyisége elkezd változni. Ez azért van így, mert a pénz túlzott forgalomba hozatala, csere- és fogyasztói értékei esnek, a pénz „leértékelődik”. A pénz értékének csökkenése okozta általános drágulás nem más, mint a magas költségek.

A mechanizmus, amellyel az árfolyam befolyásolja az árakat, a következő. Annak az országnak, amely leértékelte valutáját, más feltételek mellett lehetősége van ténylegesen csökkenteni az eladási árakat. Ez növeli termékeinek versenyképességét, mert az importőrnek kevesebbet kell fizetnie értük a saját pénznemében.

Az árfolyam emelkedésekor (átértékelés) fordított folyamat megy végbe, ami az értékesítési árak emelkedésével az export versenyképességének csökkenéséhez vezet.

A gyakorlatban ez a kapcsolat bonyolultabbnak bizonyul, ami a külkereskedelmi tranzakciók időzítésével, az áruk szállításának idejével stb.

Az árfolyamok közvetett hatása az árakra elsősorban az ország világpiaci és belföldi árai arányának változásán keresztül nyilvánul meg, amelynek árfolyama jelentős mértékben változik. Így, amikor a belföldi piacon leértékelődik az árfolyam, az importált termékek árai emelkednek, ami hozzájárul az ország általános áremelkedéséhez, és a nemzeti áruk versenyképességének növekedését jelenti anélkül, hogy az előállítási költségeket ennek megfelelően csökkentenék.

Ha az áruk (például nyersanyagok vagy energiaforrások) szükségesek az ország számára, és ezek behozatalát nem lehet megtagadni, akkor ezek importárának növekedése közvetlen hatással van a hazai árakra. Ha a kormány korlátozza az importot, akkor a belföldi árak emelkedésének tendenciáját számos importáru kínálatának csökkenése és a hasonló helyi áruk ennek megfelelő drágulása okozza.

Összefoglalva elmondható, hogy az árfolyamok fokozott ingadozása a külkereskedelmi árazás fontos tényezőjévé vált.

Piaci árazás főszabály szerint azokban az iparágakban létezik, ahol egyrészt alacsony a monopolizáció mértéke, másrészt nincs kormányzati szabályozás. Ezen iparágak közé tartozik a gépipar és az élelmiszeripar.

Egy vállalkozás teljesítménye számos tényezőtől függ, ezek egyike a termékei árképzése és felhasználása. A modern gazdasági körülmények között az ár egy lehetséges eszköze a vállalkozásnak a fogyasztóra gyakorolt ​​marketing hatásának a kereslet és kínálat közötti piaci egyensúly biztosítása érdekében.

Az ár gazdasági lényege az általa ellátott funkciókban nyilvánul meg, amelyek közül a főbbek a következők:

Számvitel, amely biztosítja az üzleti eredmények elszámolását. Ezenkívül az ár tartalmazza a vállalkozás nyereségét;

Ösztönzés, amely elősegíti a korlátozott erőforrások ésszerű felhasználását, a tudományos és technológiai fejlődést, a termékpaletta frissítésének folyamatát;

Elosztó, amely befolyásolja az erőforrások, a jövedelmek és a pénzügyek elosztását a társadalomban;

Szabályozási, amelyen keresztül megvalósul a kereslet és kínálat egyensúlya.

Az árképzési folyamat során számos tényezőt figyelembe kell venni és elemezni kell, amelyek közül a legfontosabbak:

Árkalkulációs módszerek:

az ár és a termék életciklusa közötti kapcsolat;

az áruk előállítási és értékesítési költségei;

a vállalkozás árpolitikája;

a közvetítő szolgáltatások befolyása;

alap árszint;

az állami ármegállapítási korlátozások jelenléte;

a vállalat árképzési stratégiája;

egyéb tényezők.

E tényezők átfogó figyelembevétele lehetővé teszi a vállalatvezetés számára, hogy objektív árakat alakítson ki az általa gyártott termékekre és nyújtott szolgáltatásokra, és felhasználja azokat kereskedelmi tevékenysége során.

Árképzési módszerek

A vállalkozások valós piaci körülmények között működnek. A piaci viszonyok megkövetelik az átállást a piac törvényein alapuló árképzés új módszereire. Az árképzési módszerek megválasztása az elfogadott marketingstratégiától, valamint olyan tényezőktől függ, mint: a termék típusa és jellemzői (újdonság foka, más termékekkel való helyettesíthetőség), a piaci feltételek és a vállalkozás állapota az ipar.

A fejlett piacgazdasággal rendelkező országok tapasztalatai azt mutatják, hogy az árazási stratégia piaci viszonyok között három fő megközelítésen alapulhat - költségalapú módszerek, kereslet.

Mindegyik megközelítés sajátos árképzési módszereket tartalmaz. Nézzük meg ezek közül a leggyakoribbakat.

A költségalapú árképzési módszerek lényege, hogy az árat a vállalkozás saját költségeinek összege alapján számítják ki.

Az árak kiszámításának általános módszertana A költségmódszerek alkalmazása a következő: meghatározzák az előállítási költséget, azaz az anyagköltségeket, a munkavállalók fizetésének költségeit, a társadalombiztosítási járulékokat, az értékcsökkenést és hasonlókat. Ezekhez a költségekhez hozzáadódnak az általános bolti és üzemi költségek, a vállalkozás által elérni kívánt nettó nyereség összege, valamint az önköltségben nem szereplő adók és kötelező levonások. A számított ár és a piaci ár összehasonlítása alapján meghatározzák egy adott termék előállításának megvalósíthatóságát.

A költségárazási módszerek a következők:

Költségek plusz nyereség;

Minimális költségek az ár előtt;

Célárképzés;

A „kiegyenlítési pont” figyelembevételével.

Költség plusz nyereség módszer a hazai gazdaságban használatos állami megrendelések teljesítésekor (kutatás-fejlesztés, űrprogramok, építkezés, hadiipari komplexum), amikor a szükséges kiadások előreláthatatlanok. A módszer az, hogy a fix összegű nyereséget hozzáadják a költségekhez. Ebben az esetben a termék árát (P) a következő képlet határozza meg:

ahol C a tényleges termelési költségek;

/"-átlagos profitráta a piacon, százalékban (a kiadások teljes összegére beállítva); A- az áruk értékesítésével kapcsolatos költségek és adminisztratív költségek.

Ennek a módszernek az alkalmazásakor nehézségek merülnek fel a nyereség nagyságának pontos meghatározásában. Függ az iparágtól, az áruk vagy szolgáltatások típusaitól, a vállalkozás jellemzőitől (tulajdonforma, technológia, a termék újszerűsége). Általában az iparág átlagos profitszintjét veszik fel. A termelési költségek meghatározásához határköltségeket számítanak ki.

Ennek a módszernek vannak pozitív és negatív oldalai is. Hasznos, ha nem kell módosítania az árakat, mivel a kezdeti ár magasabb lehet, mint az az ár, amelyet a vállalat a jövőben meghatároz. Ez lehetővé teszi számára, hogy rövid időn belül megtérítse a kezdeti nagy költségeket. A termékértékesítés volumenének növekedésével annak költsége és ára csökkenhet. Emellett a termékértékesítési volumen növekedésével az értékesítési csatornák fokozatosan optimalizálódnak, ami a végső ár csökkenéséhez is vezethet. Ennek a módszernek az alkalmazása esetén az iparági verseny a minimumra csökken.

Ezt a módszert a monopolista vállalkozások használhatják (az „árvezető” típusú árpolitika); teljesen új, eredeti termékeket gyártó vállalkozások (árpolitika típusa, „tejszín lefölözés”); államilag korlátozott jövedelmezőségi szintű termékeket gyártó vállalkozások.

Minimális költség módszer akkor használatosak, amikor egy vállalkozás be akar lépni a piacra, vagy növelni kívánja azon saját részesedését. A módszer az, hogy a cég minimális költségek alapján, nyereség tervezése nélkül számítja ki az árat.

Ennek a módszernek vannak hátrányai. Mivel az árat a minimális költségszinten határozzák meg, ezek változása jelentősen befolyásolja az eladási árat. Az ár nem feltételez nyereséget (bizonyos esetekben a minimális összeget).

Ez az egyik legelterjedtebb árképzési módszer, amely abból áll, hogy az árat úgy számítják ki, hogy az árhoz hozzáadnak egy bizonyos prémiumot (együttható formájában) a termelési és értékesítési költségekhez. Ezt az árat a következő képlet alapján számítják ki:

Ahol C és- eladási ár, UAH;

C- alapanyagok, anyagok, félkész termékek, játékok beszerzésének ára; AG - együttható (felár).

A prémium összegének meghatározására és a termék árába való beszámítására kétféleképpen van lehetőség. 1. Az ilyen ár kiszámítása az előállítási költség alapján történik, a következő képlet szerint:

ahol 5 a termék költsége, UAH;

Az I a felár a termék árának százalékában. 2. Az ár a kívánt forgalmi bevétel (eladási ár) alapján kerül kiszámításra a következő képlet szerint:

Ahol N ip- eladási ár, UAH.

A vállalkozások leggyakrabban az adott iparágra jellemző standard juttatást alkalmaznak. Általában magasabbak a prémiumok a magas raktározási költségű és lassú forgalmú termékek esetében.

Célárképzési módszer(illetve a befektetett tőke célhozamát biztosító módszer) az, hogy egy adott piacra célként határozzuk meg az árat, figyelembe véve a működési tényezőket vagy a cél profitot. A vállalkozás olyan árat kíván meghatározni, amely lehetővé teszi az összes költség fedezését és a befektetett tőke tervezett megtérülését.

Az ár kiszámítása a következő képlet alapján történik:

ahol 5 a termelési egységenkénti költség, UAH;

b&t- a befektetett tőke tervezett megtérülési rátája, %;

K it- a befektetett tőke összege, UAH;

N tervezett termelési és értékesítési mennyiség, UAH.

Ez a módszer kiszámítja a termelési költséget, amely lehetővé teszi a vállalkozás összes költségének (termelési és értékesítési) megtérítését, valamint olyan nyereség elérését, hogy a megtakarított pénzeszközöket a vállalkozás fejlesztésére és a munka ösztönzésére fordítsák. dolgozók.

A módszer hátránya, hogy nem veszi figyelembe a fogyasztói keresletet és a termék iránti érdeklődést, azt, hogy a fogyasztó milyen áron vásárolhatja meg ezt a terméket, ezért a fogyasztói igények figyelembevételével szükséges a megfelelő módosítások elvégzése.

Az árak megállapításának módja a fedezeti pont figyelembevételével az optimális termelési mennyiség számítása alapján történő ár megállapításából áll, amely lehetővé teszi a vállalkozás összes költségének megtérítését a fedezeti pont alapján kapott bruttó bevételből. Ilyen esetekben a termék árát (P) a következő képlet határozza meg:

ahol C - változó költségek termékegységenként, UAH; C, - feltételesen rögzített gyártási, játékok költségei.; B): p- gyártott termékek mennyisége, játékok...

Az optimális ár kiszámításához meg kell határozni a termelési költségnek a termelési mennyiségtől és a bevételnek az értékesítési mennyiségtől való függőségét.

Az árak fogyasztói kereslet alapján történő meghatározása az árak költségalapú módszerekhez képest fordított sorrendjét jelenti.

Egy ilyen ár kiszámításához a lakosság keresletét és a piacon uralkodó legmagasabb árat vizsgálják a megfelelő termékek iránt. Ebből az árból levonják a kívánt haszonkulcsot, és meghatározzák a termékek költségét. A kapott eredményt összevetik a becsült költséggel, és következtetést vonnak le a megfelelő termékek előállításának megvalósíthatóságáról. Ha az önköltségi árat a becsült önköltségnél alacsonyabbnak határozzák meg, döntés születik a termék (termékek) előállításáról.

Ellenkező esetben döntés születik a profit csökkentéséről, további költségek megtakarításáról vagy a termelés teljes leállításáról.

A fogyasztói kereslet tanulmányozása alapján az ár meghatározásakor a következő tényezőket kell figyelembe venni:

Minimális költségek;

- maximális profit;

Fókuszban a piaci árak;

Versenyek.

A termékek árának e tényezők figyelembe vételével történő megállapítása kielégíti a fogyasztók és a gyártók érdekeit.

1

A cikk a gépek és berendezések másodlagos piacának árképzését tárgyalja. Megállapítást nyert, hogy a másodlagos piac az elsődleges piactól, ahol új, éppen legyártott gépmodelleket árulnak, bizonyos instabilitásban, a termékellátás szabálytalanságában és véletlenszerűségében, valamint a piac választékban és árakban nehezen kiszámíthatóságában tér el. A használt autók másodpiaci árai általában alacsonyabbak, mint az elsődleges piacon, ennek oka elsősorban a használt gépkocsik értékcsökkenése. Bemutatásra és elemzésre kerül az értékvesztési tényezők rendszere. A másodlagos piacra költözés kedvezményét fontolgatják. A szerző a másodlagos piacra való átmenet együtthatóját a funkcionális avulási tényezőkön alapuló értékvesztés elemének tekinti. Az ilyen típusú értékvesztés együtthatójának mennyiségi kifejezése általában a piaci szereplők szakértői felmérése alapján alakul ki.

másodlagos piaci átállási ráta

értékvesztés

árképzési tényezők

másodlagos piac

árazás

1. Kasjanenko T.G., Makhovikova G.A. A gépek és berendezések értékelésének elmélete és gyakorlata: tankönyv. – Rostov n/d: Főnix, 2009. – 587 p.

2. Kovalev A.P. Általánosított kopási görbe felépítése gépek és berendezések tömegértékeléséhez // Az értékelés kérdései. – 2009. – 3. sz. – 29. o.

3. Mihajlov A.I. Az ingóságok gazdasági avulásának felmérésének módszertani szempontjai / A.I. Mikhailov // A tudomány és az oktatás modern problémái. – 2013. – 3. sz.; Elérési mód: http://www..

4. Fomenko A.N. Módszer az elsődleges piacon történő értékesítés utáni ingó vagyonérték-csökkenés mértékének meghatározására // Értékelési kérdések. – 2010. – 1. sz. – 53. o.

5. Yaskevich E.E., Evdokimov A.V. A költség- és bevételmegközelítés jellemzői a gépek és berendezések piaci értékének meghatározásakor. Hozzáférési mód: http://www.cpcpa.ru/Publications/008/.

Bevezetés

A gépek és berendezések másodlagos piaca egy önszerveződő rendszer, ahol használt berendezések vásárlására és eladására vonatkozó tranzakciókat bonyolítanak le. Számos kereskedelmi cég dolgozik rajta aktívan, felvásárolják a vállalkozásoktól a nem használt és elavult berendezéseket, megszervezik annak javítását és (vagy) korszerűsítését akár a helyszínen, akár javítógyárakban, valamint a javított és frissített berendezések későbbi népszerűsítését a másodlagos piacon. .

A másodlagos piac az elsődleges piactól, ahol új, éppen legyártott autómodelleket árulnak, a termékellátás bizonyos instabilitásával, szabálytalanságával és véletlenszerűségével, valamint a piac választék és árak tekintetében nehezen kiszámíthatóságával különbözik. A másodlagos piac azokban a szegmensekben aktív, ahol az elsődleges piac nem elégíti ki teljesen a keresletet. Például a technológiai berendezések másodlagos piaca érezhetően megélénkült az elmúlt években, mivel a hazai szerszámgépipar bizonyos típusú stagnálás miatt nem tudja gyorsan szállítani az elsődleges piacra egyes modellek új gépeit, és az új importált berendezések túlzásnak bizonyulnak. drága vállalkozásaink számára. Egyes esetekben új berendezések szállítása lehetséges, de ez hosszú átfutási idővel jár.

A másodlagos piac, bár független médium, mégis erősen befolyásolja az elsődleges piacot. Tudniillik minden vásárló, amikor egy használt autó árát kérdezi, gondolatban mindig összehasonlítja annak árát egy hasonló, de új autó árával.

Bár a másodlagos piaci árak megtévesztőek lehetnek, különösen kis statisztikai minta esetén, az értékbecslők gyakran alkalmazzák ezeket. Ennek a kezelésnek az a fő oka, hogy számos, a vállalatoknál használt, értékelés tárgyát képező gép és berendezés modelljét már nem gyártják a gyártók, így új analógjaik árait az elsődleges piacon gyakran lehetetlen megtalálni. A használt autók másodpiaci árai természetesen alacsonyabbak, mint az elsődleges piacon, ennek oka elsősorban a használt gépkocsik értékcsökkenése.

A másodlagos piacon a fő árképzési tényezők az amortizációs tényezők, amelyek meghatározzák a gépek és berendezések másodpiaci értékvesztését.

1. ábra: A környezet hatása a karbantartásra

A halmozott értékvesztési tényezők hatásának szegmentált környezetét az ábra mutatja be. 1.

ábrán. Az 1. ábra azt mutatja, hogy rendszerfogalmak alapján az értékvesztési tényezők három típusra oszthatók adott műszaki objektumra gyakorolt ​​hatáskörnyezet jellege szerint:

1) A fizikai károsodás (FI) kialakulásának tényezői, amelyek előre meghatározzák a termék értékvesztését a fizikai állapotromlás mértékétől (és a használat intenzitásától) és a közvetlen működési környezet agresszivitását:

• a berendezés kora;
• az objektum működési ideje;
• használati feltételek;
• működési környezeti feltételek;
• futásteljesítmény a járművek számára.

2) A funkcionális károsodás (FU) kialakulásának tényezői, figyelembe véve a gépek és berendezések műszaki jellemzőit, az áruk elavulását az elsődleges piacon bemutatott tudományos és műszaki fejlődés eredményeként új tervek megjelenése miatt:

• berendezések konfigurációja, szükséges alkatrészek és szerelvények megléte/hiánya;
• a berendezés névleges teljesítménye;
• az értékelt berendezés gyártásának befejezése;
• modernebb modellek megjelenése a piacon.

3) A gazdasági veszteség (EA) kialakulásának tényezői, figyelembe véve a karbantartáson kívüli okok hatását:

• jogi korlátozások;
• gazdasági recesszió és infláció;
• az adók és illetékek növekedése;
• az iparág helyzete és a piaci feltételek;
• bizonyos típusú termékek iránti kereslet csökkenése;
• fokozott verseny és szűkülő piac;
• a nyersanyagok, a munkaerő, a szállítás vagy a közüzemi szolgáltatások árának emelkedése az előállított termékek árának megfelelő emelkedése nélkül;
• magas kamatlábak;
• a nyersanyagtartalékok szerkezetének változásai, a munkaerőköltségek jellege;
• a vállalkozás versenyképességének szintje;
• környezetvédelmi követelmények az állami szabályozás szintjén.

Az értékvesztési tényezők fenti besorolása lehetővé teszi számunkra, hogy szisztematikusan megértsük a berendezések értékvesztését a másodlagos piacon. Ennek a rendszernek az előnye a kettős elszámolás hiánya, pl. tényezők nem metszik egymást.

Megjegyzendő, hogy a gazdasági avulást meghatározó tényezők elemzése két szinten is elvégezhető (2. ábra).

A makro- és mikrogazdasági mutatók hatását figyelembe vevő tényezők:

Makro szint:

• általános gazdasági helyzet az országban és a világban;
• adók, illetékek, infláció, javadalmazás szintje és feltételei, munkanélküliségi ráta;
• a jogszabályi és szabályozási keret változásai;
• az iparág helyzete;
• piaci feltételek és bizonyos típusú termékek iránti kereslet;
• versenytársak jelenléte a piacon;

Mikro szint:

• a vállalkozás versenyképessége, erősségei és gyengeségei;
• a vállalat bevételének általános csökkenésének okai;
• egyes termékek gyártási mennyiségének csökkentésének okai;
• tilalmak és szankciók jelenléte/hiánya a termék kiadására vonatkozóan.

A következő elemzési algoritmust javasoljuk használatra:

1. Az elemzést makroszinten kell kezdeni, megvizsgálva a jogszabályi és szabályozási keretek azon változásait, amelyek jelentősen befolyásolhatják az iparág termékeinek kibocsátását, és ebből következően azon berendezések piaci értékét, amelyeken ezeket a termékeket gyártják. A jogszabályi és szabályozási keretek ilyen jellegű változására példa lehet az adókulcsok emelése, a jövedéki adók bevezetése, szankciók és embargók bevezetése.

2. Ezt követően meg kell határozni az értékelt vállalkozás potenciális versenytársainak körét, a vállalkozás által elfoglalt piaci részesedést, valamint a versenytársak pozícióját ezen a piacon. Elemezni kell azokat a tényezőket, amelyek a potenciális vevők kiáramlását eredményezték az értékelt vállalatból, a keresleti és kínálati görbét ezen a piacon, és meg kell határozni azokat az okokat, amelyek miatt a potenciális vevők más vállalkozások ügyfeleivé váltak.

3. Össze kell hasonlítani a termékek minőségét a versenytársak minőségével, ami nagyban függ a berendezés újszerűségétől és gyárthatóságától.

4. Ezt követően mikroszintű elemzést kell végezni, megvizsgálva a vállalkozás egészének és az eszközöknek a termelékenysége csökkenésének okait, különös tekintettel a bevételek volumenének, a költségek változásának és a termelés jövedelmezőségének retrospektív elemzésére.

5. Mérje fel a fenti tényezők hatásának mértékét makro- és mikroszinten, azonosítsa azokat a legjelentősebb érveket, amelyek negatívan befolyásolják az ingatlan piaci értékét. Végezzen minőségi és mennyiségi értékelést ezekről a tényezőkről.

Megjegyzendő, hogy a gazdasági értékvesztést meghatározó fenti makro- és mikroszintek deduktívan korrelálnak egymással, azaz. Az általánostól a konkrétig.

A másodlagos piac árképzésének tanulmányozása során fontos szempont egy speciális típusú értékvesztés megléte, amikor az új berendezések az elsődleges piacról a másodlagos piacra kerülnek.

A tudományos közösségben több vélemény is létezik arról, hogy egy új termék másodlagos piacra kerülésekor milyen jellegű engedmény jelenik meg:

• Yaskevich E.E. szerint a másodlagos piacra költözéskor a kedvezmény a gazdasági elavulás eleme, és például a garancia elvesztésével jár;
• A. P. Kovalev szerint a másodlagos piacra költözés árengedménye az úgynevezett „másodlagos piac elhasználódása”, vagy egy új tárgy helyrehozhatatlan fizikai elhasználódása. A következtetés a logisztikai függvény és a fizikai elhasználódás faktormodellje alapján történik;
• A.N. Fomenko szerint a másodlagos piacra költözés árengedménye a tájékozott eladó és a másodlagos piacon egy új tárggyal vevő vevő közötti tranzakció alkudozásának árengedménye.

A szerző azonban úgy véli, hogy a másodlagos piacra történő átviteli sebesség besorolása a fizikai elhasználódás kategóriájába helytelen, mivel a másodlagos piacon eladásra kínált új tárgyon nem található helyrehozhatatlan fizikai kopás.

Ezenkívül a berendezések másodlagos piacára való áttérés nem kapcsolódik a gazdasági avulás tényezőihez (a berendezések amortizációjának részletes leírását a gazdasági elavulás tényezőivel a szerző disszertációjának 3.4. pontja tartalmazza). A jótállás hiánya miatti fenntartási értékvesztés tiszta formájában a funkcionális elavulással függ össze, mint a vevő termékről alkotott pszichológiai felfogásának eleme.

Fomenko A.N. javaslata az alkukedvezményhez kapcsolódó másodlagos piacra való átmenet együtthatójának értelmezése megvan a maga helye, azonban meg kell érteni ennek a kedvezménynek a nagyságát és két komponensre való felosztását - magának az alkudozásnak és az átmenet kedvezményének. a másodlagos piacra.

A szerző ettől eltérő álláspontot képvisel, miszerint a másodlagos piacra való átállással összefüggő értékvesztés a funkcionális elavulás egyik altípusa. Ez mindenekelőtt a már nem „új” tárgy vásárlójának bizonyos pszichológiai felfogásának köszönhető. Bár a használt járművet a gyártó több hónappal ezelőtt gyártotta, a potenciális vásárló mindig „használtnak” tekinti. Ezenkívül fennáll annak a veszélye, hogy a vásárló rejtett hibás terméket vásárol. Az eladó felismeri, hogy a vevőnek van alternatívája az elsődleges piacon történő áruvásárlás helyett, ezért kész az ár csökkentésére. A vevő és eladó fenti pszichológiai vonatkozásai alakítják ki a piaci szereplők magatartási motivációját, ami a másodlagos piacra kerüléskor az értékcsökkenés megjelenéséhez vezet.

Közgazdasági értelemben a másodlagos piacra való átmenet során fellépő értékcsökkenés a technológiai funkcionális elavulás egyik altípusa, mivel az eszközbeszerzés tőkeköltségeinek csökkenésével jár.

Az ilyen típusú értékvesztés együtthatójának mennyiségi kifejezése általában a piaci szereplők szakértői felmérése alapján alakul ki. A bankok biztosítéki osztályainak alkalmazottai, értékbecslők, a kereskedési és bizományos cégek képviselői szerint a gépek és berendezések másodlagos piacára való átállás átlagos tartománya 10-20%.

Így az árazási tényezők elemzése a gépek és berendezések másodlagos piacán az árképzés alapja. Az értékvesztési tényezők fenti besorolása egy olyan rendszer, amely lehetővé teszi az esetleges kettős elszámolás elkerülését és a másodlagos piacon értékesített berendezések teljes értékvesztésének átfogó meghatározását.

Ellenőrzők:

Kasyanenko T.G., a közgazdaságtudomány doktora, a Szentpétervári Állami Gazdasági Egyetem Vállalati Pénzügyi és Üzleti Értékelés Tanszékének professzora, St. Petersburg.

Bocharov V.V., a közgazdaságtudomány doktora, a Szentpétervári Állami Gazdasági Egyetem Vállalati Pénzügyi és Üzleti Értékelés Tanszékének professzora, Szentpétervár.

ábrán. Az 1. ábra a karbantartásra gyakorolt ​​hatáskörnyezet területi-térbeli szerkezetét mutatja be a költségszempont figyelembevétele nélkül.

A műszaki tárgy (TO) egy személy vagy gép által létrehozott, ingó vagyonnal kapcsolatos valós anyagi tárgy, amelyet meghatározott szükséglet kielégítésére szánnak.

Bibliográfiai link

Mikhailov A.I. ÁRAK ÉS ÁRAKOZÁSI TÉNYEZŐK A GÉPEK ÉS BERENDEZÉSEK SZEKunder PIACÁN // A tudomány és az oktatás modern problémái. – 2013. – 6. sz.;
URL: http://science-education.ru/ru/article/view?id=11376 (Hozzáférés dátuma: 2019.10.16.). Figyelmébe ajánljuk a Természettudományi Akadémia kiadója által kiadott folyóiratokat

A modern elméletek az árat a komplexum funkcionális kölcsönhatásának eredményeként tekintik árazási tényezők: kereslet, fogyasztói választás, kínálat.

Áralakító tényezők alatt olyan körülményeket vagy feltételeket értünk, amelyek az árak szintjében és szerkezetében bekövetkező változások közvetlen okai. A szabad árképzés feltételei között a következő árképzési tényezőket különböztetjük meg.

Keresleti tényezők. E tényezők közé tartozik a fogyasztók ízlése és preferenciái, pénzbeli jövedelmük és megtakarításaik nagysága, a termék fogyasztói tulajdonságai és minőségi jellemzői.

A piacgazdaságban a végső döntés arról, hogy milyen árut vásárol, a vevőé. Ezért egy piacvezérelt cégnek a piac számára elfogadható árakra kell alapoznia döntéseit.

Szempontból fogyasztói választás Az ár fontosságának számos ok-okozati tényezője vagy meghatározója van, amelyek pszichológiai konnotációval bírnak (egyedi érték hatása, analógok ismertségének hatása, összehasonlítási nehézség hatása, összköltség hatása stb.) Kilenc azonosíthatók az ár fontosságának okozati tényezői vagy meghatározói.

A legnépesebb csoport az kínálati tényezők , az ajánlati ár meghatározása. Mivel a kínálati árat nagymértékben az előállítás költsége határozza meg, az árazási tényezők elsősorban a következőket foglalják magukban: a termelés koncentrálódása, a munkatermelékenység növekedése, a műszaki haladás, a nyersanyagköltségek és a kibocsátási egységre jutó munkaerőköltségek csökkenése.

A termelési költségek változása nem vezet azonnal az árak változásához. Egy ideig többletnyereséget kapnak azok a cégek, amelyek elérték a munkatermelékenység növekedését, vagy bevezettek egy-egy technikai fejlesztést. Ez különösen jellemző az újjászületés és a fellendülés időszakában, amikor ezekre a termékekre nagy a kereslet, és a vállalkozásoknak nem kell alaposan megvizsgálniuk a versenytársak tevékenységét. Válság idején, amikor a kereslet csökken és a verseny fokozódik, az árak gyorsan csökkenni kezdenek.

Az áringadozás nagysága a fent említett tényezőkön túl a termelés és a fogyasztás sajátosságaitól, valamint a felhasználás időtartamától függ, az alapanyagok és a tartós fogyasztási cikkek árai reagálnak legélesebben és leggyorsabban A világpiac változásaira a félkész termékek és az ipari termékek árai kevésbé élesen reagálnak.

Egy másik fontos árképzési tényező az piaci monopolizáció foka. Minél magasabb, annál magasabb az árszint és annál kisebb az ingadozása.

A hosszú távú piaci árazási tényezők mellett vannak rövid időszak(szezonális áringadozások, költségvetési árajánlatok ingadozása stb.)