Milyen jövedelmezőség tekinthető normálisnak: számítási szabályok és meghatározások. Mi a jövedelmezőség? Hogyan kell számolni? Az értékesítés megtérülését a képlet segítségével számítjuk ki

Az értékesítési megtérülés (ROS) az értékesítés hatékonyságának mutatója, valamint az árak és költségek ellenőrzésének eszköze. Számos képlet létezik a ROS kiszámítására. Olvasson tovább, hogy megtudja, melyik képletet válassza, és hogyan elemezze a kapott adatokat. És töltsön le egy jelentést, amely segít ellenőrizni értékesítési jövedelmezőségét.

Mi az eladások megtérülése

A nettó nyereségen alapuló árbevétel-megtérülés képlete

Az értékesítési megtérülés kiszámításának legáltalánosabb módja a nettó nyereség (ROS).

Nettó árbevétel – termékértékesítésből származó bevétel mínusz közvetett adók (ÁFA és jövedéki adó) ugyanebben az időszakban.

Kiszámításakor azonban a nettó nyereség helyett használhatja:

• bruttó árrés (néha külön mutatóra osztva - marginális jövedelmezőség);
• üzemi eredmény;
• kamat és adózás előtti eredmény (EBIT);
• adózás előtti nyereség.

A számláló megválasztása az adatok hozzáférhetőségétől és összetettségétől, az adóterheléstől és az elemzés céljától függ.

Hogyan lehet kiszámítani az értékesítés működési megtérülését a nettó nyereség alapján

Az értékesítés nettó nyereségen alapuló üzemi megtérülése lehetővé teszi a vállalat alaptevékenységeinek hatékonyságának értékelését. A képlet határozza meg:

ahol RN az értékesítés nettó nyereségen alapuló működési megtérülése,

NPS – nettó értékesítési nyereség,

TR – Bevétel.

Értékesítési megtérülési képlet a mérlegben

RP = 2200-as sor / 2110-es sor,

ahol az RP az értékesítés megtérülése,

2200 sor – értékesítésből származó nyereség (veszteség),

2110. sor – árbevétel.

Ebben az esetben az árbevétel megtérülése azt mutatja meg, hogy az értékesítésből származó nyereség mekkora hányada a vállalat bevételéből.

A mutató gazdasági lényege és normatív jelentősége

Az értékesítés megtérülési aránya megmutatja a haszon arányát az egyes rubel bevételekben; lehetővé teszi az értékesítés hatékonyságának értékelését és megértheti, hogy mennyi nyereséget hoz az egyes rubel bevétel.

A mutató értékére nincsenek általánosan elfogadott szabványok. Bízhat az iparági szabványokban, illetve a versenytársak vagy hasonló vállalkozások teljesítményében. A vállalat felső vezetésének önállóan kell meghatároznia a szükséges szabványokat, a megengedett eltéréseket és a megengedett eltérések túllépésére vonatkozó reakciósémákat.

Excel-modell, amely 15 percen belül kiszámítja az értékesítés várható megtérülését

Ha egy vállalat új terméket tervez beépíteni a kínálatába, becsülje meg értékesítésének tervezett jövedelmezőségét egy kész Excel-modell segítségével. A System Financial Director szakértői olyan modellt és anyagot dolgoztak ki, amely megmutatja, hogyan kell dolgozni ezzel a modellel, és hogyan igazíthatja az igényeihez.

Alkalmazási gyakorlat

Az indikátor a vállalatok elemzésére szolgál a versenytársakkal való vagy időbeli összehasonlítás céljából, az egyes termékek vagy termékcsoportok, divíziók, értékesítési csatornák összehasonlítására (lásd bővebben ).

Az értékesítés jövedelmezőségének elemzése a vállalat egészére nézve

Ha hasonló üzleti léptékű szervezeteket hasonlítunk össze, akkor rájuk igaz a szabály: minél kisebb a profit részesedése a bevételből, és ennek megfelelően a ROS-értéke, annál rosszabbul áll a vállalkozás versenytársához képest, hiszen a bevétel relatíve többet tartalmaz. költségek.

A mutató elemzése a választékpolitika céljából

A jövedelmezőség meghatározása a vállalat egészére nézve kedvezőtlen képet mutathat, de nem ad teljes választ a szükséges intézkedésekre, mélyebb vizsgálatra lesz szükség. Az eredménytelenség okaira vonatkozó átfogó információk lehetővé teszik, hogy elemzést kapjon a termékek, termékcsoportok és irányok összefüggésében.

Árképzési célú elemzés

A mutató termékenkénti elemzése biztosítja az árak kiigazításához szükséges információkat. Van egy további hatás is, amely a ROS-t érinti - a skála hatása. Az értékesítés növekedésével a rezsiköltségek egyre nagyobb számú áruegységre oszlanak meg, ami viszont növeli a ROS-t termékenként, termékcsoportonként és működési területenként. Csökken a rezsiköltségek aránya, mivel a rezsiköltségek az árbevétel növekedése nyomán nem változnak, miközben a bevétel nő, így a jövedelmezőség értéke is nő a társaság számára.

Példa számításra és elemzésre

Tegyük fel, hogy 2015-ben a szervezet 10 millió rubel nyereséget ért el, 2016-ban a nyereség 8 millióra csökkent, ugyanakkor a bevétel 2015-ben 120 millió rubel, 2016-ban pedig 110 millió rubel volt. Határozzuk meg a ROS-t két évre az 1. táblázatban.

Asztal 1. ROS számítása 2 évre

2016 végén a ROS 8,3 - 7,27 = 1,03%-kal csökkent, miközben a profit 20%-kal, a bevétel pedig mindössze 8,3%-kal esett vissza, ami a vállalat egészét tekintve a költségek növekedését jelzi. Az eredmény romlását észleltük, ez indokolja egy alaposabb vizsgálat elvégzését és a ROS termék szerinti megtekintését (2. táblázat).

2. táblázat. ROS termék szerint

"A" termék			változás
Profit, millió rubel
Bevétel, millió rubel
Részesedés a cég nyereségéből
Részesedés a cég bevételéből

"B" termék			Változtatások
Profit, millió rubel
Bevétel, millió rubel
Részesedés a cég nyereségéből
Részesedés a cég bevételéből

Nagyon érdekes helyzet: „A” termék - a bevétel nem változik, de a profit csökken, ami a ROS csökkenéséhez vezet. Ez akkor lehetséges, ha a termék „érettségi” szakaszában van, és egyre több promóciós kiadásra van szükség az értékesítés fenntartásához, különösen kedvezőtlen piaci körülmények között.

A „B” termék más tendenciát mutat - mind a nyereség, mind a bevétel abszolút értékében nagymértékben csökkentek, ugyanakkor a ROS növekszik. Az ok arányos: a profit kevesebbet esett, mint a bevétel. Valószínűleg az árbevétel visszaesése ellenére sikerült a cégnek optimalizálnia költségeit, például új a termék a cég számára, és érezhető a „tréning” hatás.

Az „A” termék magas részesedése a bevételből paradox eredményt ad számunkra a szervezet egésze szempontjából: az „A” termék jövedelmezősége 0,5%-kal csökken, míg a „B” termék növekedése a ROS csökkenését eredményezi. egy egész 1%-kal.

A gyakorlatban nem csak a termékek, hanem a menedzserek, értékesítési csatornák, fiókok tekintetében is elmélyítheti a számítást - ezzel több, a döntéshozatalhoz fontos információhoz juthat.

Mit jelent a jövedelmezőség fogalma? Ez egy relatív érték, amely a vállalkozás teljesítménymutatóját tükrözi.

Az értékesítés megtérülési képletének kiszámítása.

Az eladások megtérülése az árpolitika egyfajta mutatója. Alternatív megoldásként a költségkontroll mutatójának tekintik.

Versenyképes vállalatoknál például az értékesítés nettó megtérülése és a képlet megjelenítési teljesítménye a stratégia és a termékvonal-mix alapján.

Ezeket az adatokat gyakran a működési hatékonyság értékelésére használják. Egy figyelmeztetés: azonos bevételek, költségek és viszonylag azonos (adózás előtti) eredménymutatók mellett a hasonló cégek értékesítésének jövedelmezősége drámaian eltérhet.

Ennek oka lehet a kamatfizetések volumenének a PE (nettó nyereség) nagyságára gyakorolt ​​hatása.

Mi az értékesítés megtérülési arányának lényege? Ez a mutató jellemző a termelési tevékenységek hatékonyságának meghatározására.

Vagyis az értékesítés jövedelmezőségi szintje és a számításokat egyértelműen megjelenítő képlet valójában az értékesítés pénzegységére vetített PE (nettó nyereség) nagyságát mutatja.

Azaz mennyi marad a cégnél a termelési költségek, a jelenleg fennálló hitelek kamatai és a megfelelő adólevonások fedezése után. Más szóval, ez a mutató tükrözi a költségek részesedését az értékesítésből.

A PIC-et elsősorban egy adott jelentési időszak teljesítménymutatói határozzák meg. Fontos tudni, hogy a PIC nem tükrözi a hosszú távú befektetések tervezett hatását.

Például egy vállalkozás új technológiákra tér át, vagy új termékek kibocsátását tervezi, ami további beruházásokat igényelhet. Ilyen esetekben a CRP csökkenhet.

Ha azonban a stratégia helyes, ez nem tekinthető a vállalat alacsony hatékonyságának mutatójának, mivel a költségek meglehetősen gyorsan megtérülnek.

Hogyan találjuk meg az eladások megtérülésének képletét?

Az RP (értékesítés megtérülése) az árpolitika mutatója, amely tükrözi a vállalatvezetés azon képességét, hogy kordában tudja tartani a lehetséges költségeket.

Például: Bruttó haszonkulcs – RP határjövedelem esetén.

A mutatót a határjövedelemnek az áruk/szolgáltatások értékesítéséből származó bevételhez viszonyított százalékában fejezik ki.

Például: Bruttó Profit Margi: hogyan kell kiszámítani az értékesítés megtérülését, képlet:

GPM = (árbevétel, változó költségek / árbevétel levonásával) x 100%

Keresse meg a választ ebben a cikkben.

Az árbevétel megtérülésének képlete a mérlegben.

A jövedelmezőségi mutató, amely tükrözi az egyes megszerzett pénzegységekben kapott nyereség arányát, valójában a jövedelmezőség. A számítás nem bonyolult: az adózott eredmény (nettó nyereség) és az értékesítési volumen (pénzben kifejezett) aránya egy bizonyos időszakra vonatkozóan.

Vagyis az értékesítés jövedelmezőségét a következő képlet határozza meg:

PE/V;

ahol: PE – nettó nyereség, B – bevétel.

Az értékesítés megtérülési arányának képlete.

A KRP a PE (nettó nyereség) részesedését mutatja a vállalat teljes árbevételében. Ez a fő mutató, amelyet leggyakrabban egy vállalkozás jövedelmezőségének megjelenítésére használnak.

Ennek megfelelően a mutató nem lehet negatív, és az aktuális inflációs rátának felel meg. Alternatív megoldásként a magasan fejlett gazdaságokban működő vállalkozások esetében az EIC-t iparágonként korrelálják.

A számítás a következőképpen történik: értékesítés megtérülése - képlet, példa:

ROS = NI/NS

Magyarázat:

ROS: Return on Sales – az értékesítés tényleges jövedelmezősége;
NI: Nettó jövedelem – nettó nyereség egy bizonyos pénznemben;
NS: Nettó árbevétel – bevétel vagy nettó árbevétel általában.

Fontos! A KRP a legfontosabb mutató, amely lehetővé teszi egy vállalkozás jövedelmezőségének meghatározását minden pénzegységből az áruk/szolgáltatások értékesítése miatt.

Az értékesítés megtérülési aránya az egyes árucikkekre/szolgáltatásokra és összességében is kiszámítható. Ez különösen fontos egy vállalkozás gazdasági tevékenységének elemzéséhez.

Az eladások megtérülése- egy szervezet pénzügyi teljesítményének mutatója, amely megmutatja, hogy a szervezet bevételének mekkora része a profit. Ugyanakkor a számítás során pénzügyi eredményként különféle profitmutatókat lehet használni, ami ennek a mutatónak a különböző változataihoz vezet. A legelterjedtebbek a következők: árbevétel bruttó haszonkulcs szerint (bruttó haszonkulcs), működési jövedelmezőség (árbevétel-arányos megtérülés, ROS), árbevétel megtérülése nettó nyereséggel (nettó haszonkulcs).

Számítás (képlet)

Értékesítés megtérülése bruttó nyereség szerint = bruttó nyereség/bevétel

A bruttó nyereség az eredménykimutatás két kulcsadata közötti különbség: a bevétel és az értékesítés költségei.

Működési árrés = / Bevétel

ahol az EBIT a kamat és adózás előtti eredmény

Az árbevétel megtérülése a nettó nyereség alapján = Nettó nyereség / Bevétel

Az összes fenti jövedelmezőségi mutató kiszámításához elegendő a pénzügyi kimutatások 2. formájában – az „Eredménykimutatásban” – szereplő adatok.

Az értékesítés megtérülésének normál értékét az iparág és a szervezet egyéb jellemzői határozzák meg. Ugyanolyan pénzügyi hatékonyság mellett a hosszú termelési ciklussal rendelkező szervezeteknél az értékesítés jövedelmezősége magasabb lesz, a „nagy forgalmú” tevékenységek esetében - alacsonyabb. Az árbevétel megtérülése megmutatja, hogy egy vállalkozás tevékenysége nyereséges vagy veszteséges, de nem ad választ arra a kérdésre, hogy mennyire jövedelmezőek a vállalkozásba történő befektetések. A kérdés megválaszolásához az eszközök és a saját tőke megtérülését (saját tőke megtérülése, befektetett tőke megtérülése) számítják ki.

A vállalkozás tevékenységszervezésének hatékonyságának egyik gazdasági mutatója az árbevétel megtérülése (a továbbiakban: RP).

Lehetővé teszi annak meghatározását, hogy a teljes folyamat a gyártástól az előállított termékek értékesítéséig mennyire jövedelmező a vállalat számára. Ez az érték a bruttó nyereség (a továbbiakban: GP), a bevétel és egyéb tényezők feltüntetésétől függ.

A jövedelmezőség fogalma és főbb típusai

Az RP mutatót nagyon széles körben alkalmazzák a gazdaság minden ágazatában annak megállapítására, hogy a vállalkozás mennyire hatékonyan használja fel a folyó költségeket.

Ezt a mutatót százalékban mérik, amely a nyereség és a kiadás arányát mutatja. Ez az együttható azt mutatja meg, hogy mekkora részesedést vesz igénybe a legyártott termékek értékesítése után szerzett rubelenként.

Létezik többféle RP a meghatározásakor használt paraméterektől függően:

1. kamat és adó előtti érték szerint a bevétel minden egyes rubelében;
2. VP jelzések szerint (üzemi fedezet, bruttó árrés, értékesítési árrés,);
3. nettó nyereséggel, melynek egy része 1 rubel bevételre esik (Profit Margin, Net Profit Margin).

A nettó nyereség elérése csak akkor lehetséges, ha a társaság célszerű, a beruházások ésszerű felhasználására irányuló tevékenységet végez. Az együttható a tőkeforgalomtól és a kibocsátási mennyiségtől is függ.

Mi jellemzi ezt a jelentést?

Az RP paraméter a gazdasági hatékonyság mutatója, amely a vállalat termelési tevékenységből származó jövedelmezőségét jellemzi.

A jelentése szerint elemzést végezni arról, hogy a szervezet milyen racionálisan használja fel a rendelkezésre álló termelési erőforrásait:

Ha elemezzük a nonprofit struktúrák tevékenységének eredményeit, akkor ez a paraméter értékeli munkájuk általános hatékonyságát. A kereskedelmi részlegeknél a pontos mennyiségi jellemzők fontosak a számítások elvégzésekor. Az RP hasonló a hatékonysághoz, ebben az elemzésben csak a paraméterek a tevékenység eredményeként kapott eredmény, amelyet a felmerült költségek és a kapott haszon arányaként mutatunk be. Minél több juttatásban részesül, annál jövedelmezőbb a termelés.

A vállalatoknál az RP a szervezet árpolitikájának és hozzáértő költségszabályozásának mutatója. Egy vállalkozás versenystratégiájának sokszínűségét az RP paramétereinek nagy különbsége ösztönzi a különböző vállalatoknál. Széles körben használják a szervezetek működési hatékonyságának elemzésére.

A mutatóról, a számítási szabályokról és példákról a következő leckében olvashat bővebben:

Ha még nem regisztrált szervezetet, akkor legegyszerűbb módja Ez megtehető online szolgáltatásokkal, amelyek segítségével minden szükséges dokumentumot ingyenesen generálhat: Ha már van szervezete, és azon gondolkodik, hogyan lehetne egyszerűsíteni és automatizálni a könyvelést és a jelentéskészítést, akkor a következő online szolgáltatások jönnek a segítségére, teljes mértékben helyettesíti a könyvelőt az Ön vállalkozásában, és sok pénzt és időt takarít meg. Minden jelentést automatikusan generálnak, elektronikusan aláírnak és automatikusan online küldenek el. Ideális egyéni vállalkozók vagy LLC-k számára az egyszerűsített adórendszerben, UTII, PSN, TS, OSNO.
Minden néhány kattintással történik, sorok és stressz nélkül. Próbáld ki, és meg fogsz lepődni milyen könnyű lett!

Számítási eljárás és szabályok

Az RP mutató kiszámítása annak érdekében történik elemzés elvégzésére ilyen tényezők:

• a vállalati fejlődés dinamikája;
• a termelési folyamatok hatékonysága;
• termékértékesítés módszerei.

Az RP értéket általában a már visszatartott nettó nyereség és az azonos időszakra vonatkozó értékesítésből származó bevétel arányaként számítják ki.

Bruttó haszon alapján

A VP paraméterrel számított RP együtthatót angolul GrossProfitMarginnak hívják.

Ezt egy egyszerű képlet megoldásával kapjuk meg - a VP és a bevétel aránya:

RPval=VP/V,
ahol B a bevétel.

Ez a paraméter mutatja a VP részesedésének nagyságát kopekkban, amely 1 rubel bevételben található.

Az üzemi eredmény szerint

Az üzemi eredmény és a termékek értékesítése után kapott összeg arányának eredményeként kapott számérték az üzemi eredmény RP vagy más néven ROS (Return on Sales).

A paraméter meghatározásának képlete a következő:

ahol az Ebit az üzemi eredmény. Ezt az értéket két sor összegeként kapjuk meg: 2300 „Adózás előtti eredmény” és 2330 „Fizető kamatok”;
Tr – értékesítés utáni bevétel.

Magyarul az üzemi eredmény úgy hangzik, mint az Earnings before Interests and Taxes.

Ebben a paraméterben, mint az előző esetben, azonnal láthatja a működési eredmény filléres részesedését 1 rubelben.

Ez a paraméter egy köztes teljesítményértékelési együttható az értékesítési eredmény és a nettó nyereség között.

A nettó nyereség alapján

A nettó haszonkulcs (Npm) elnevezés a nettó haszonkulcs kifejezéshez tartozik. Ezt a nettó nyereség és az összbevétel aránya határozza meg. Ebben az esetben az RP-ről beszélnek, amely megmutatja, hogy a nettó nyereség mekkora része esik 1 rubel bevételre.

A képlet így néz ki:

Npm = Pr./Tr,

amelyben a nettó nyereséget (Tr) úgy határozzuk meg, hogy az árat megszorozzuk a kibocsátásból eladott cikkek számával:

Tr=W*L,
W – ár, L – eladott darabok száma.

Nettó nyereség =Tr - Teljes költség - Kiadások + Bevétel - Adók,

hol vannak a vállalkozás nem alaptevékenységeiből származó „Kiadások” és „Bevételek” mutatók. Ide tartoznak a valuták árfolyam-különbözete, az értékpapír-tranzakciók, más vállalkozások termelésében stb.

Egyensúly képlet

Az RP mutató kiszámításának másik lehetősége egy mérlegadatokat használó képlet:

RP = értékesítésből származó nyereség / bevétel összege

RP = 050. sor / 010. sor f. 2. sz.

ahol az értékesítésből származó nyereség a vállalkozás 1. számú nyomtatványának 050. sorában szereplő érték; a bevétel összegét a 2. számú nyomtatvány 010. sora tartalmazza.

A fenti számítási lehetőségek mindegyikét egy vagy másik esetben használják a vállalat értékesítési tevékenységének elemzésére.

Az értékesítés megtérülési aránya

A nettó nyereség részesedése a teljes értékesítésből a következőképpen kerül meghatározásra értékesítési megtérülési arány(továbbiakban KRP).

A vállalat jövedelmezőségének egyéb mutatói között ez a legfontosabb. A mutató értéke nem lehet negatív, és nem felelhet meg az aktuális inflációs rátának. Annak érdekében, hogy a magasan fejlett gazdaságú országokban kisebb hibát mutasson, az együtthatót iparágtól függően korreláljuk.

Az együttható kiszámításának képlete a következő:

KPR = nettó nyereség/árbevétel.

Ez a paraméter kiszámítható az egyes cikkekre (például egy adott termékre), vagy az összes termék egészére. A számításokat elég gyakran kell végezni, mert... Ez fontos a racionális termelés megszervezéséhez a vállalatnál, amely lehetővé teszi a nyereség áramlásának stabil fenntartását és növelését.

Számítási példa

Az elemzéshez szükséges RP paraméter kiszámításához és annak megállapításához, hogy a vállalat mekkora nettó nyereséget kapott az áruk értékesítéséből, alkalmaznia kell a képletet. Az RP kiszámításának könnyebb megértése érdekében nézzünk meg egy példát.

A társaság teljes árbevétele 2014-ben 15,85 millió rubelt tett ki, 2015-ben pedig 17,51 ml-re nőtt. dörzsölés.

A nettó nyereség a következő volt:

• 2014-ben - 3,8 millió rubel;
• 2015-ben – 4,9 millió rubel.

Meg kell határoznia, hogyan változott az RP?

A válaszadáshoz először meg kell találnia a 2014-es és 2015-ös KRP-t. Ehhez cseréljük be a kiindulási adatokat a fent megadott CRP-számítási képletbe:

KRP (2014) = 3,8/15,85 = 0,2397 vagy a nettó nyereség tekintetében RP (2014) = 23,97%.

KRP (2015) = 4,9/17,51 = 0,2798, illetve RP (2015) = 27,98%.

Most tisztáznunk kell, hogyan változott az érték az alábbiak szerint:

RP (2015) - RP (2014) = 27,98-23,97 = 4,01%.

A számításokból az következik, hogy 2015-ben az értékesítés jövedelmezősége jelentősen, 4,01%-kal nőtt.

A kapott eredmények elemzése

A menedzsment adminisztráció az árbevétel-arányos megtérülés értékének elemzésével arra törekszik, hogy kiderítse, mennyire helyesen van megszervezve a költségek felhasználása a nyereség érdekében.

Sok vállalkozásnál ez elemzésre van szükség a következőnek:

• stabil bevétel és megnövekedett nyereség;
• a vállalat fejlődésének ellenőrzése;
• összehasonlítás konkurens cégekkel;
• jövedelmező és veszteséges termékek kimutatása stb.

A szervezet vezetésének gondosan meg kell fontolnia a nyereség növelését és a termelési tevékenységek veszteségének csökkentését célzó intézkedéseket. Mi a teendő, ha növelni kell az RP-t? Mi a teendő, ha a jövedelmezőség csökken? Az RP szint rendszeres monitorozása és elemzése lehetővé teszi számos rendkívül fontos információ azonosítását. A számítások során világossá válik, hogy a termelés hogyan fejlődik, mi az, ami kiigazításra szorul, és éppen ellenkezőleg, milyen tényezők nem igényelnek változtatást.

Minden üzleti tevékenységnél nincs fontosabb cél, mint a bevétel folyamatos növelése. Ehhez rendszeresen ki kell számítani a jövedelmezőség meghatározásának összes lehetőségét, és rögzíteni kell a kapott eredményeket.

Az ingó tőke fő forrása a termékek értékesítéséből származó bevétel. Ezért a tantárgy egyik fő tevékenységi iránya az RP mutató növelése a gazdaságos rezsim betartásával, a költségek csökkentésével és a vállalati erőforrások ésszerű felhasználásával.

Tekintettel arra, hogy a nyersanyagköltségek volumene jelentős beruházásokat igényel, és a jövedelmezőség növelése a költségek csökkentését vonja maga után, szükséges az anyagbeszerzés költségeinek ésszerű kiszámítása. Ez növeli a KRP-t és növeli a nyereséget.

A marketing piackutatás lehetővé teszi a versenytársak hasonló termékeihez hasonló termékek jobb előállítását, és növeli termékeik iránti vásárlói keresletet.

A munkaerő-forrás felhasználását érintő fő tevékenységek a jövedelmezőség növelése érdekében, ilyen:

• a termelésben foglalkoztatott munkavállalók optimális felhasználása;
• a dolgozó személyzet készségeinek és képzettségének növelése;
• a költségek optimalizálása azon részlegek számára, amelyek nem vesznek részt közvetlenül a termékek előállításában;
• automatizált mechanizmusok használata a termelésben;
• a dolgozók érdeklődésének előmozdítása a termelékenység növelése iránt.

Fő tényezők, amelyek befolyásolhatják az értékesítés jövedelmezőségének csökkentése érdekében, ilyen:

• A kiadások gyorsabban nőnek, mint a termékértékesítésből származó bevételek;
• A bevételek csökkenése meghaladja a költségek növekedését;
• A növekvő költségek hátterében bevételcsökkenés tapasztalható.

Az első lehetőség általában a vállalati költségek növekedésével, a kedvezőtlen piaci viszonyok kialakulása miatti kényszerű árcsökkentéssel jár. A második pontot a termékeladások visszaesése jellemzi.

És ez utóbbi esetben van egy sorozat az RP csökkenését befolyásoló tényezők. Ezek tartalmazzák:

• az előállított termékek árának csökkentésének szükségessége;
• a választék csökkenése, mivel nem sikerült megállítani a vállalati költségek növekedését.

E tényezők elemzése és a vállalkozás gazdaságpolitikájának felülvizsgálata szükséges az RP mutató megelőzése és fokozatos növelése érdekében.

Ennek a mutatónak a standard értékei Oroszország számára

Az RP sok tényezőtől függ. A legmagasabb mutatók a kereskedelemben és a bányászatban, a legalacsonyabbak a nehézgépiparban vannak.

Ehhez a paraméterhez befolyás:

• Ipar;
• Vidék;
• Terep;
• A tevékenység fajtája;
• Szezonalitás stb.

A statisztikák szerint 2014-ben voltak ilyenek jövedelmezőségi mutatók:

• Legnagyobb számban a bányászat (24-33%) és a vegyipari termelés (16,7%) szerepel.
• A nagy üzleti területeken a jövedelmezőség csökkenése tapasztalható a világpiaci árak és fogyasztás csökkenése miatt.
• A gazdaság kis- és középszegmensének vállalkozásai enyhe, a GDP 0,9%-a körüli növekedést mutattak.
  A viharos geopolitikai helyzet miatt egyes iparágak jövedelmezősége csökkent, ennek ellenére növekedés tapasztalható, és a közgazdászok szerint a kiskereskedelem évi 2,1%-kal bővülhet.

A jövedelmezőség kiszámításának szabályait és eljárását a következő videó tárgyalja:

Ezeket úgy kapják meg, hogy a termékek értékesítéséből származó nyereséget elosztják a kapott bevétel összegével. Kiszámításának kiinduló adata a mérleg.

A FinEkAnalysis programban a Nyereségelemzés blokkban értékesítési megtérülésként kerül kiszámításra.

Értékesítés megtérülése – amit mutat

Megmutatja, hogy a vállalat mennyi nyereséget kap az eladott termékek minden egyes rubeléből.

Értékesítés megtérülése – képlet

Az együttható kiszámításának általános képlete:

Számítási képlet a régi mérlegadatok alapján:

K rp =	050. oldal	*100%
	p.010

ahol az eredménykimutatás (2. számú nyomtatvány) 050. és 010. sora.

Számítási képlet az új mérleg alapján:

Értékesítés megtérülése – jelentése

Fő mutatóként használják a viszonylag kis befektetett eszközzel és saját tőkével rendelkező vállalatok pénzügyi teljesítményének értékelésére. Az értékesítés jövedelmezőségének értékelése lehetővé teszi a dolgok helyzetének objektív megtekintését.

Az árbevétel megtérülési mutatója a vállalat munkájának fő szempontját - a fő termékek értékesítését - jellemzi.

Értékesítési megtérülés - diagram

1. A mutató növelése.

a) A bevételek növekedési üteme meghaladja a költségek növekedési ütemét. Lehetséges okok:

• az értékesítési volumen növekedése,
• változás az értékesítési összetételben.

A fizikai értelemben eladott termékek számának növekedésével a bevétel gyorsabban nő, mint a költségek a termelési tőkeáttétel következtében.

A termékköltség összetevői a változó és a fix költségek. A költségstruktúra megváltoztatása nagymértékben befolyásolhatja a haszonkulcsokat. A tárgyi eszközökbe történő befektetés az állandó költségek növekedésével és elméletileg a változó költségek csökkenésével jár. Ráadásul a kapcsolat nemlineáris, így nem könnyű megtalálni a fix és a változó költségek optimális kombinációját.

Amellett, hogy egyszerűen megemeli termékei árát, a vállalat termékösszetételének megváltoztatásával növelheti bevételét. A vállalkozás fejlődésében ez a tendencia kedvező.

b) A költségcsökkentés üteme gyorsabb, mint a bevételcsökkenés üteme. Lehetséges okok:

• a termékek (munkálatok, szolgáltatások) árának növekedése,
• a szortiment szerkezetének változása.

Ebben az esetben a jövedelmezőségi mutatóban formai javulás tapasztalható, de a bevételek volumene csökken, a tendencia nem nevezhető egyértelműen kedvezőnek. A következtetések helyes levonásához elemezze a vállalkozás árpolitikáját és választékpolitikáját.

c) Növekszik a bevétel, csökkennek a költségek. Lehetséges okok:

• ár növekedés,
• változás az értékesítési összetételben,
• költségszabványok változása.

Ez a tendencia kedvező, és további elemzések készülnek a vállalat ezen pozíciójának fenntarthatóságának felmérésére.

2. A mutató csökkenése.

a) A költségek növekedési üteme meghaladja a bevétel növekedési ütemét. Lehetséges okok:

• a költségek inflációs növekedése meghaladja a bevételeket,
• árcsökkentés,
• az értékesítési kör szerkezetének változása,
• költségszabványok növekedése.

Ez egy kedvezőtlen tendencia. A helyzet javítása érdekében elemzik a vállalati árképzés, a választékpolitika és a költségellenőrzési rendszer kérdéseit.

b) A bevételcsökkenés üteme gyorsabb, mint a költségcsökkentés üteme. Lehetséges okok:

• értékesítési volumen csökkenése.

Ez a helyzet gyakori, amikor egy vállalkozás csökkenti tevékenységét a piacon. A működési tőkeáttétel következtében a bevétel gyorsabban csökken, mint a költségek. El kell végezni a vállalat marketingpolitikájának elemzését.

c) Csökken a bevétel, nőnek a költségek. Lehetséges okok:

• árcsökkentés,
• költségszabványok növekedése,
• az értékesítési kör szerkezetének megváltoztatása.

Az árképzés, a költségszabályozási rendszerek és a választékpolitika elemzése szükséges.

Normál (stabil) piaci körülmények között a bevételek dinamikája csak a termelési tőkeáttétel hatására változik gyorsabban, mint a költségek. A fennmaradó esetek vagy a vállalat működésének külső és belső feltételeiben bekövetkezett változásokhoz (infláció, verseny, kereslet, költségstruktúra), vagy a termelés nem hatékony elszámolási és ellenőrzési rendszeréhez kapcsolódnak.

Hasznos volt az oldal?

Szinonimák

További információ az értékesítés megtérüléséről

1. Kereskedelmi szervezet fő tevékenységeinek jövedelmezőségének elemzése Jellemzi az üzleti tevékenység hatékonyságát és azt, hogy a szervezet mekkora nyereséget termel egy rubel értékesítésből Az értékesítés jövedelmezősége az értékesítésből származó nyereség vagy a nettó nyereség és az összeg aránya. kapott
2. Az orosz részvénytársaságok jövedelmezőségi mutatóinak jelenlegi szintjének, jellemzőinek és trendjeinek elemzése Költségjövedelmezőség A termék jövedelmezősége - az értékesítésből származó nyereség és az értékesítési költségek aránya A termék jövedelmezősége azt a nyereséget mutatja, amelyet a vállalat a folyó költségek 1 rubelére kapott. képzeld el a százalékot
3. Adózás előtti eredmény értékesítési megtérülése Adózás előtti eredmény hozama - mit mutat az értékesítés előtti eredmény megtérülése
4. Árbevétel-arányos megtérülési mutató Szinonimák értékesítési megtérülési megtérülése az eladott termékek után az adózás előtti eredmény szerinti megtérülést a FinEkAnalysis programban számítják
5. Tényezők jövedelmezőségi mutatókra gyakorolt ​​hatásának felmérése Vagy ha kipróbálja a csökkentési módszert, osztja el a számlálót és a nevezőt a bevétellel, akkor a következő faktormodellt használhatja: árbevétel megtérülése szorozva a forgóeszközök forgalmi mutatójával Értékesítésből származó nyereség szorozva forgalmi arány
6. Az értékesítés teljes jövedelmezősége Az értékesítés teljes jövedelmezősége Az értékesítés teljes jövedelmezősége - meghatározás Az értékesítés teljes jövedelmezősége - a könyv szerinti nyereség arányával megegyező együttható
7. Alacsony jövedelmezőségi küszöb és helyszíni ellenőrzések A jövedelmezőségi mutatók két csoportra oszthatók: az árbevétel megtérülése eszközarányos megtérülés Az árbevétel megtérülése egy olyan jövedelmezőségi mutató, amely megmutatja, hogy az egyes esetekben mekkora a nyereség aránya.
8. Az értékesített termékek jövedelmezősége Szinonimák árbevétel-arányos megtérülési arány értékesítési nyereség adózás előtti megtérülése a FinEkAnalysis programban a Nyereségelemzés blokkban kerül kiszámításra
9. Pénzügyi eszközök elemzése a NROSEBIFA konszolidált kimutatásai szerint - nettó árbevétel-arányos megtérülés a kamat előtti és a pénzügyi eszközökből származó bevételi ráfordítások figyelembevétele előtti eredmény alapján
10. Vállalati hitelfelvevő hitelképességének értékelésére szolgáló pontozási modell kialakítása EBIT Kamat 0,0790 4 > 1,5 4 1,3-1,5 3 1-1,3 2< 1 0 Рентабельность продаж ROS 0,1256 6 > 0,025 6 0,02-0,025 5 0,015-0,02 3 < 0,015 0
11. Ellenőrzés előtti elemzés, mint eszköz a büntetés-végrehajtási intézetek helyszíni adóellenőrzésének előrejelzéséhez és annak javításához Árbevétel megtérülés % Eszközarányos megtérülés % Árbevétel megtérülése % Eszközök megtérülése % Ruházati gyártás 7,1 3,5
12. A vállalat nyereségének kialakulásának és felhasználásának faktoranalízise Az eladott termékek jövedelmezősége, az árbevétel megtérülése képlet alapján kerül kiszámításra A megtérülési ráta szintjének csökkenése negatív tendencia A vállalkozás nem
13. A mezőgazdasági termelők pénzügyi eredményeinek faktoranalízise A tényezők hatását az értékesítés jövedelmezőségére vagy az alaptevékenységek jövedelmezőségére a lánchelyettesítések módszerével lehet felmérni.
14. Vállalkozások pénzügyi politikájának jellemzői válság idején ROS - nettó árbevétel-arányos nyereség kamatkic előtt - a befektetett tőke forgási aránya Az indexben
15. Egy ipari vállalkozás pénzügyi-gazdasági stabilitásának válságellenes kezelése Az értékesítés jövedelmezőségének csökkenésének okai; a termelési költségek növekedése; az értékesítési volumen csökkenése Az értékesítés jövedelmezőségének csökkenésének okait meghatározva megnevezhetjük
16. A szervezet profitkezelésének kulcsfontosságú szempontjai A jövedelmezőségi mutatók alábbi csoportjai különíthetők el: eszközarányos megtérülés részletezve befektetett forgóeszközökre és nettó eszközökre a teljes tőketartozás tőkearányos megtérülése Részvényarányos megtérülés ráfordítások megtérülése A jövedelmezőségi mutatók számításánál Az XYZ OJSC 2013. évi mérlegadatait használták fel
17. Előrejelzési egyenleg figyelembe véve az aktuális trendeket, az értékesítés előre jelzett volumenét és jövedelmezőségét, a befektetett eszközök változásait. A FinEkAnalysis segítségével gyorsan összeállíthat egy előrejelzési mérleget, figyelembe véve az előrejelzett mennyiségek aktuális trendjeit és a befektetett eszközök értékesítési változásainak jövedelmezőségét Példa a FinEkAnalysis program által automatikusan generált jelentés előrejelzése egyenleg figyelembevételével