Ренат Батирів
Засновник групи компаній "Пілот", гендиректор технопарку "Сколково"

Добре, коли стартап організує людина, яка має досвід у бізнесі, репутація, зв'язки, гроші, команда та все інше. Але найчастіше стартапи роблять люди, у яких чогось із цього немає. Немає достатньої кількості грошей, немає навичок керування бізнесом, персоналом, виробництвом. Як правило, немає економічної та управлінської освіти. А у випадку зі студентськими бізнес-проектами, взагалі ніякої закінченої освіти. Не дивно, що шлях успіху лежить через безліч помилок. Навіть досвідчені менеджери та підприємці роблять їх із завидною регулярністю, і я не виняток. Проте для мене професіонал – це якраз та людина, яка зробила багато помилок. Дитина перед тим, як почати ходити, багато падає. Уявіть, якби він після двадцяти спроб стати на ноги, сказав би: «Все, набридло, більше не робитиму цього, краще повзати». Я зробив багато помилок у бізнесі, але, на щастя, правильних рішень таки було більше. Майже всі помилки, наведені нижче, знайомі мені не з чуток: деякі я продовжую робити досі, інші спостерігаю у засновників багатьох компаній, з якими мені доводилося працювати. Сподіваюся, ці приклади допоможуть підприємцям-початківцям поглянути на себе з боку.

Помилка 1. Неправильно обрана мета

Люди вирішують почати свій бізнес з різних причин. Коли молоді підприємці запитують моєї поради, я зазвичай починаю з питання «Навіщо вам це?» Ось кілька типових відповідей:

"Хочу заробити грошей".Правда полягає в тому, що в бізнесі набагато простіше втратити гроші, ніж заробити. Преса любить писати про історії успіху, а на цвинтарі невдах – тиша. Навіть якщо ви опинитеся серед щасливчиків, чий бізнес стане успішним, спочатку потрібно буде вийти на операційну ефективність, потім повернути інвестиції, потім повернути всі борги, які накопичилися, а потім реінвестувати, тому що зростаючий бізнес цього потребує. Ось тільки після цього можна починати щось платити собі.

«Хочу здобути свободу».Насправді ви на кілька років стаєте рабом свого бізнесу. Доведеться працювати без вихідних, відпусток. Ваші наймані співробітники можуть будь-коли стати і піти в іншу компанію. Акціонери можуть продати свою частку. А ось капітан буде тонути разом із кораблем та всіма боргами.

"Хочу поваги".Якщо ви досягнете успіху, чужі люди, ймовірно, почнуть поважати вас більше, чого не можна сказати про рідних та близьких. Адже часу на спілкування з ними буде значно менше.

«Хочу самореалізуватися – рости та вчитися».Вчитися можна і працюючи у корпорації. В власному бізнесіце доводиться робити власним коштом, на власних помилках. Не варто забувати і про те, що ціна самореалізації тут висока - це час, здоров'я, втрачені можливості.

"Хочу бути власником бізнесу".Навіть якщо вам колись здалося, що у вас свій бізнес, насправді він не ваш. Ви дуже залежні - від постачальника, дистриб'ютора, перевіряючих органів, співробітників. Наприклад, у консалтингу, в юридичних компаніяхразом із співробітником йде і його клієнтська база. Так що у 99% випадків ваш бізнес вам не належить.

"Хочу, щоб було кайфово".Життя бізнесмена, на жаль, не складається зі світських прийомів. Неприємні розмови з податковою, банками, кредиторами, співробітниками, що звільняються, - істотна частина життя підприємця.

"Хочу забезпечити свою старість".Повинен вас засмутити - ваш бізнес, швидше за все, помре раніше за вас. У більшості випадків потрібно прагнути до того, щоб бізнес, що розвивається, вигідно продати. Сьогодні все менше і менше компаній, які пережили б своїх засновників.

То заради чого справді варто ставати підприємцем? Коли я затівав свій бізнес, я, звичайно, не думав про високі матерії і розвивався більш-менш відповідно до піраміди Маслоу. Мені були потрібні гроші, щоб задовольнити свої базові потреби студента, потім забезпечити фінансове благополуччя сім'ї, потім мені подобалося допомагати іншим. Але чим далі я йду, тим більше переконуюсь, що багато видатних бізнесменів сьогодні серйозно ставлять за мету змінити світ.

Помилка 2. Хочеш зробити добре - зроби сам

Спочатку я все робив сам і намагався якомога більше процесів сконцентрувати навколо себе. У результаті – низька ефективність, вигоряння та демотивація працівників. Сьогодні правило номер один для мене – делегуй усе, що можна делегувати. Перевиховати себе можна досить незвичайним чином - культивуючи в собі ліньки.

Безумовно, на першому етапі вам доведеться багато робити своїми руками, але головне вчасно зупинитися. У моїй першій компанії – «Пілот» – ми, троє засновників, спочатку самі писали код, монтували мережі, налаштовували сервери. Можливості заробітку були для нас обмежені нашим власним часом. Потім ми почали наймати технічних спеціалістів. Проте фінансові, юридичні питання, розвиток бізнесу залишалися у віданні засновників ще досить довго, близько п'яти років. У результаті поточну роботу йшло майже весь час, а можливостей у розвиток нових напрямів не залишалося. Компанія почала значно динамічніше розвиватися, коли з'явилися керівники окремих напрямків, яким можна було передати 99% роботи. Все, що потрібно було – знайти цих людей, навчити та мотивувати. Цей процес зайняв ще кілька років. По-справжньому життя почалося, коли я знайшов людину на посаду виконавчого директора. П'ять років тому повністю відсторонився від операційного управління.

Помилка 3. Тягнемо час

Швидко прийняте рішення, навіть не дуже правильне, краще, ніж правильне, що довго-довго приймається. Краще потім зрозуміти, що ви щось робите не так і поправити курс, або навіть розвернутися на 180 градусів, ніж гаяти час і темп розвитку. Я вважаю швидкість прийняття рішень одним із своїх найцінніших якостей. Хоча воно не завжди було зі мною. Якось мені запропонували інвестувати $100 тис. у компанію, що займається розробкою мобільних додатків. Я довго думав, чи варто де взяти грошей. У результаті вклався у щось інше. Через 2 роки 50% цієї компанії коштували близько $3 млн.

Помилка 4. Забудь про бізнес-план

Невміння рахувати гроші підводить навіть великі компанії, які перекредитовуються настільки, що їхні зобов'язання в якийсь момент перевищують здатність по них платити. Я свого часу (попри фінансову освіту) заплатив високу ціну за те, що не вмів вести правильний облік у своїх інвестиційних проектах. Поки у вас немає надійного фінансиста, доведеться самому розбиратися, як улаштовані фінансовий облік та бухгалтерія.

Помилка 5. Фанати бізнес-плану

Зворотний бік ситуації з бізнес-планом – це сліпе слідування йому. Обстановка змінюється так швидко, що рано чи пізно план треба коригувати, пробувати нове, ризикувати. Декілька років тому, коли ми створювали IT-парк Fabrika, фінансовий директорсказав: «Ренат, термін окупності цього проекту 248 років. Я не рекомендую тобі інвестувати в нього. Не тому, що він поганий, а тому що за 248 років багато зміниться». Я вирішив все-таки створювати IT-парк. У результаті ми вийшли на окупність значно раніше, ніж планували. Хоча інвестиції, як і раніше, не повернуто, у цьому проекті я відкрив для себе сотні нових людей, можливість створити власний технологічний бізнес і взяти в ньому участь, отримав неймовірний досвід. Якби ми наслідували план, цього б не було.

Помилка 6. Прогалини в безпеці

Інформаційна, юридична, виробнича безпека – не те, що підприємці думають насамперед. І в якийсь момент потрапляють у пастку. На цьому точно не потрібно фокусувати маніакально увагу, але і забувати не варто. Сама ідея бізнесу – це не секрет. А ось ваша технологія, клієнтська база – це конфіденційна інформація, яку варто берегти.

Помилка 7. Віримо на слово

Усі домовленості потрібно фіксувати письмово. Насамперед, звичайно, про партнерів і про команду. Я і сьогодні продовжую цю помилку припускатися, але все менше і менше. Здавалося б, у цьому немає жодного відкриття – поговорили, домовились, зафіксували. Але насправді виходить, що поговорили, розійшлися і за два тижні з'ясувалося, що ви всі зрозуміли по-різному. Якось за підсумками переговорів я вирішив, що моя частка у бізнесі 40%, а потім виявив, що компанія вже продана іншим людям і мене в ній немає.

Помилка 8. Це просто робота

Якщо вам не подобається те, чим ви займаєтеся, якщо до бізнесу немає пристрасті, то шанси на успіх значно менші. Та й продуктивність страждає, зокрема швидкість роботи мозку. Якщо сприймати бізнес тільки як джерело грошей, цих грошей можна і не дочекатися. Пристрасть до бізнесу не лише збільшує власну мотивацію, а й допомагає запалити інших людей, свою команду.

Помилка 9. Гроші вирішують все

Багато стартапів сьогодні готові одразу продатись тому інвестору, який найбільше заплатить, а ідеальний інвестор для них — той, який ще й не втручатиметься у бізнес. І даремно. Справжня цінність інвестора – це зв'язки, можливості, досвід, переваги: ​​канали збуту, технології, репутація. Одних грошей мало.

Помилка 10. Життя у борг

Я довго рахував і, чесно кажучи, продовжую вважати, що поки що можна працювати на свої гроші – потрібно працювати на свої. Максимум на позикові. Чим довше ви протримаєтеся без інвестора, тим більш продуманим та ефективним буде ваш бізнес. Найчастіше гроші інвестора, а особливо гранти йдуть проекту на шкоду. Інвестор потрібен тоді, коли інші джерела для розвитку вже вичерпані, і це негативно впливає на швидкість розвитку компанії.

Перш ніж залучити інвестора, уважно подивіться на ці три параметри вашого бізнесу:
- технологічна зрілість проекту
- Розвинені бізнес-навички команди
— ментальна зрілість, «дорослість», здатність відповідати за свої дії, чітко аналізувати їх.

Помилка 11. Гроші не пахнуть

Буває, що до вас приходить людина і пропонує фантастичний спосіб швидко розбагатіти. Щось дуже швидке, легке, але не дуже легальне і загалом із душком. Спокуса грошей велика, але всі подібні історії, які мені доводилося спостерігати, закінчувалися сумно. Навколо вас і вашого бізнесу повинні бути лише ті люди, чия система цінностей збігається з вашою. Як зрозуміти, що ваші системи цінностей ідентичні? Це означає, що ви маєте однакове уявлення про те, що таке добре та що таке погано.

Помилка 12. Тупий і ще тупіший

Наймати на роботу співробітників, які дурніші за них самих, частіше схильні наймані менеджери, але й у засновників така слабкість буває. Вона зазвичай продиктована страхом конкуренції – занадто сильний співробітник може оминути свого керівника. Проте команда, де в учасників недостатньо знань та досвіду, лідерських якостей, бажання рости та розвиватися, далеко не піде. Караван йде зі швидкістю найповільнішого верблюда. Ваша компанія розвивається зі швидкістю найбездарнішого співробітника.

Помилка 13. Я зароблю всі гроші на світі

Це, звичайно, особистий вибір кожного, але, думаючи тільки про бізнес, ви ризикуєте втратити багато іншого – сім'ю, здоров'я, друзів, захоплення. Мені такий варіант не підходить. Виявити себе самотнім хворим старим, якому нема чого згадати, окрім чемпіонату світу з заробляння грошей – не те, заради чого варто починати бізнес і щодня ризикувати.

Записала Марина Сипатова

Чи не втратите.Підпишіться та отримайте посилання на статтю собі на пошту.

Говорити про те, що повинен робити підприємець-початківець не зовсім правильно. Немає ні загального закону успіху для ні окремих рецептів для кожної з його можливих сфер, які безвідмовно б працювали завжди. Але накопичений роками досвід та емпіричний матеріал дозволяють говорити про те, чого точно не можна робити тим, хто вирішив відкрити власну справу. Звичайно, придбати мудрість можна і самому наступивши на всі граблі, але краще все ж таки скористатися формулою О. фон Бісмарка: «Тільки дурні вчаться на власний досвід. Я ж волію вчитися на досвіді інших».

Недооцінка досвіду інших

Часто як виходить: людина читає життєпис великих бізнесменів (Дж. Рокфеллера, Г. Форда, С. Джобса) і надихається їх успіхами. Про зльоти цікаво читати, навіть – вони . Зворотний бік – , подолання невдач, скоєні помилки грають роль епізодів і часто залишаються непоміченими. Ми забуваємо, як насправді все – що успіх це місяці, а то й роки підготовки за ширмою, і лише годину в променях прожекторів. Виходячи з цього, варто пам'ятати, що аналізувати чужий досвід завжди потрібно у двох площинах - спрацювало і провалилося. Другий часто навіть корисніший, хоча пишуть про нього набагато менше.

Надія продати ідею

Інвестори дуже рідко вкладають гроші у ідеї. Інвестиції це такий самий бізнес, як і те, чим займаєтеся ви. А чи стали б ви самі вкладати гроші в товар, якого поки що не існує? Тому, намагаючись знайти фінансування, у вас, як мінімум, має бути і кілька сотень замовлень на нього. А ще краще – модель, що працює, вже продана деякій кількості людей. Зрозуміло, що це лише приклад, суть якого зводиться до того, що дуже складно продати те, чого не існує. Для цього у вас мають бути бодай вагомі докази, що ідея взагалі потрібна.

Спроби зробити все ідеально

Іншими словами – горезвісний перфекціонізм. Коротко цю помилку описує відома приказка: «Найкраще – ворог доброго». Багато стартапів так і залишилися на етапі реалізації свого першого проекту тому, що занадто довго намагалися «згладити кути». В результаті це або не вдавалося, оскільки було неможливим, і вони втрачали багато часу, або конкуренти з інших ентузіастів робили нехай і гірше, але швидше. А пам'ятають лише того, хто був першим. У наш час це твердження є особливо справедливим. Тому дуже важливо зрозуміти, що зробити у всіх відносинах ідеальний продукт неможливо. Яким би хорошим не був iPad, це не скасовує той факт, що мільйони людей віддають перевагу планшетам Samsung і багатьох інших виробників.

Починати бізнес, щоб заробити гроші

Це у будь-якому разі буде вашою метою, інакше відкриття власної справи втрачає будь-який сенс. Але тут йдеться про створення бізнесу не з єдиною метою – отримання прибутку, а також вирішення проблеми. Іншими словами, як зазначають експерти, на спробах заробити «на хвилі», на трендових предметах та явищах багаторічний міцний бізнес збудувати дуже важко. Більш успішні ті компанії, які керуються не пошуком ніші, де можна швидко заробити, а думають про товар як про інструмент, пристрасть, захоплення. Найчастіше саме вони створюють те, що перевертає уявлення про світ.

Створення товару чи послуги, які ви хочете

Сьогодні вже ні для кого не секрет, що ринок живе за власними об'єктивними принципами та законами. Тому, беручись за реалізацію своєї ідеї, подумайте, як відреагує на неї покупець. Чи зацікавить його пропозиція? Чи точно ви робите те, чого потребує ринок? В іншому випадку, роблячи те, що ви хочете і що подобається тільки вам, ви ризикуєте "прогоріти". Навіть гіганти індустрії щорічно витрачають мільйони на проведення маркетингових досліджень. Зрозуміло, що таких грошей на етапі створення бізнесу у вас не буде в розпорядженні, зате, напевно, будуть і можливість користуватися Інтернетом. Цього вже достатньо, щоб при вмілому підході визначити, як потенційні покупці віднесуться до вашого товару чи послуги.

Всю увагу грошам

Де взяти грошей? – глобальне питання, яке турбує всіх підприємців-початківців. Пункти витрат можуть бути різними: найм спеціалістів, оренда виробничих площ, закупівля, логістика та багато іншого. Це дуже важливо. Але акцентувати увагу на лише грошах неправильно. У бізнесі не останнє значення має вміння знаходити та використовувати інші ресурси. Коли відомий підприємець ЕмДжей Готліб став ліцензованим партнером "Samsung America", він не отримав від корейської компанії жодного цента. Натомість у його розпорядженні опинилися виробничі потужності, найкращі бухгалтери, мережа збуту і все інше, що належить технологічному гіганту.

Кадрова політика та співробітництво

Знайти хороших фахівців у проекті, який знаходиться на початку свого шляху – завдання нелегке. Не кожен буде розділяти ваші ідеали і підходити працювати з тим самим ентузіазмом, як і ви. До цього слід бути готовим. Але в жодному разі не варто підходити до цього питання без належної уваги. Перевіряйте людей, з якими вам доведеться працювати. Вибирайте партнерів, постачальників, не лише виходячи із ціни на їхні послуги. І ще одне. У нас дуже поширено набирати у бізнес родичів та друзів. Це погана практика. Д. Огілві писав, що лише наступивши на граблі кілька разів самостійно, він переконався, що наймати своїх родичів чи родичів клієнтів працювати не можна. По-перше, їх важче звільняти у разі, якщо вони не впораються з роботою. По-друге, навіть якщо вони будуть кращими за всіх інших, ви не відбудетеся від розмов про те, що саме їх начальство просуває кар'єрними сходами і все прощає. За таких умов створити складно. По-третє, звільнивши такого співробітника, ви поставите під удар стосунки з ним чи клієнтом.

Недооцінка конкуренції

Молодим проектам часто властиво описувати свою ідею як таку, яка має аналогів, отже, немає і конкурентів. Це помилка. Щось унікальне створюється дуже рідко. Навіть якщо сьогодні на ринку немає нічого спільного з тим, що ви плануєте виготовляти, не факт, що це не з'явиться завтра. Аналіз ринку допоможе в цьому відношенні і у випадку, якщо раніше хтось уже намагався втілити подібну ідею, але через різні причини зазнав невдачі. Іншими словами, слід поставити собі питання не лише про те, наскільки сильні конкуренти, а й розібратися в чому причина, якщо їх практично немає.

Відсутність фокусу

Часто трапляється таке, що у пошуках свого місця на ринку молодий підприємець хапається відразу за кілька ідей і працює над їх розвитком паралельно. Дмитро Алимов, російський підприємець та керуючий партнер «Frontier Ventures», говорить про неприпустимість такого підходу. «В очах інвестора відсутність фокусу говорить про те, що команда по-справжньому не вірить у жодний із цих проектів. Люди розпорошують час та зусилля, ганяючись за кількома зайцями, що суттєво знижує шанси на успіх, оскільки виграють, як правило, сфокусовані команди. Як людина, яка сама побудувала кілька бізнесів у ролі підприємця, я впевнений, що по-справжньому серйозною можливістю не можна займатися впівсили».

Жертвування клієнтом заради прибутку

Досягши певного рівня розвитку, постає питання подальшому розширенні бізнесу. Тут головне – не допустити низку помилок. Радикальна зміна позиціонування товару або поліпшення сервісу, пов'язане з різким зростанням цін, можуть змусити відвернутися від вас віддану аудиторію. Подібні помилки робили навіть відомі компанії. Наприклад, "Oldsmobile", виробник автомобілів, які позиціонувалися як авто для людей середнього та похилого віку. На хвилі інтересу до ретро, ​​цей підрозділ GM випустив рекламу для молоді, яка мала представити їх машини «крутими». Не вдалося – реклама залишилася незрозумілою молоддю. Що ще гірше – пішла частина колишніх покупців, через що впали продажі серед цільової аудиторії.

заматеріалам

Невідповідність організаційно-правової форми цілям та завданням

Багато підприємців-початківців (товариство з обмеженою відповідальністю): це нібито солідніше за ІП (індивідуального підприємця). Якщо ви дизайнер, приватний розробник, фотограф або малий бізнес творчий, оптимальний статус ІП. Щоб працювати в команді, та об'єднуйтесь на основі договору.

Сьогодні великі та серйозні організації активно вдаються до аутсорсингу. Нікого не збентежить контракт із ІП. Багато компаній виводять копірайтерів та фотографів за штат і укладають з ними договори як з індивідуальними підприємцями. Але минулого місяця Верховний суд РФ виніс ухвалу, визнавши співпрацю з ІП ​​схемою ухилення від податків.

Для реєстрації ІП не потрібні установчі документи, печатка та статутний капітал. Але індивідуальним підприємцям заборонені деякі види діяльності, що ліцензується (наприклад, роздрібна торгівляміцним алкоголем), а, по зобов'язанням вони відповідають усім своїм майном. Якщо ви хочете відкрити філії, дочірні підприємства або плануєте злиття з іншими компаніями, реєструйте ТОВ.

Вивчіть питання докладно та виберіть оптимальну систему звітності та оподаткування, щоб надалі уникнути проблем.

1. Неправильне визначення видів діяльності у статуті

   ТОВ та АТ ( акціонерне товариство) у своєму статуті іноді неправильно визначають види діяльності. Фірма продавала канцелярські товари, а потім почала надавати юридичні послуги.

   За порушення передбачено відповідальність за ст. 14.25 КоАП РФ «Порушення законодавства про державної реєстрації юридичних осібта індивідуальних підприємців». Прокуратура вперше гляне крізь пальці, але за повторне правопорушення можуть дискваліфікувати на строк від року до трьох років.

   Строго перевіряють дитячі установи (табори, клуби тощо). Якщо ваша організація займається освітньою або медичною діяльністюбез ліцензії будуть серйозні проблеми.

2. Відсутність ліцензії

   Іноді підприємці зміщують профіль діяльності, що не ліцензується, і працюють у напрямку суміжному, але ліцензованому. Для адвокатської діяльності досить отримати відповідний статус, а детективної потрібна ліцензія.

   Навчальні заняття в ігровому центрі або дитячій секції - це освітня діяльність, що ліцензується. Ліцензуються деякі IT-послуги. Так, компанія Cisco одержала ліцензію ФСБ на шифрування. Комп'ютерне обладнання, у якому не можна працювати без ліцензії, визначено постановою Уряду РФ №313 від 16.04.2012.

   У статті 12 федерального закону «Про ліцензування окремих видів діяльності» є відповідний перелік: виробництво лікарських засобів, авіаційної техніки, зброї, забезпечення пожежної безпеки, послуги зв'язку, освітні та багато іншого – всього понад 50 позицій.

   Зазначена в переліку діяльність без ліцензії і завдала шкоди третім особам загрожує штрафом до 300 тисяч рублів або арештом терміном до шести місяців (ст. 171 Кримінального кодексу РФ).

   Ілюстрація: istockphoto.com

3. Впевненість у власній юридичній компетенції

   Малий бізнес часто економить на юридичних послуг. Досвідчені підприємці вважають, що їм не потрібна допомога і самі укладають договори. Результат – витрати на судові розгляди.
   Підприємці-початківці самі займаються маркетингом, рекламою, бухгалтерією та юридичною документацією, щоб контролювати всі бізнес-процеси. Вирішувати всі питання самотужки складно. У хороших компаніях всі процеси відбуваються за участю, інколи ж і під керівництвом юриста.

4. Неувага до звітності за участю у тендерах

   На думку багатьох, тендери на держзакупівлі – прямий шлях до збагачення. Але компанії, чиї товари та послуги закуповують бюджетні організації, піддаються зустрічним податковим перевіркам Ваша бухгалтерія та юридична документація мають бути в ідеальному стані, всі податки та збори – сплачені, а борги перед бюджетом закриті. В іншому випадку проблем не уникнути.

5. Недотримання законодавства про рекламу

   У рекламі обмежено використання образів дітей. Якщо ви виробляєте товари та надаєте послуги для неповнолітніх, то повинні дотримуватися закону «Про захист дітей від інформації, що завдає шкоди здоров'ю та розвитку».

   Будь-яке слово в рекламі має бути підтверджено документально, і в першу чергу - "най", "кращий", "№1", "лідер", "абсолютний", "єдиний" тощо). Щоб уникнути претензій ФАС, багато компаній додають: «мабуть», «можливо». «Мабуть, це найкраща кава у світі», - ось як вони пишуть.

6. Порушення трудового законодавства

   Компанії порушують режим праці та відпочинку, норми оплати праці, укладання, зміни та припинення трудового договору, У тому числі при звільненні, не дотримуються законодавства при наймі іноземних працівників. Порушення Трудового кодексутягне не лише великі штрафи (за неправильне зберігання трудових книжок- штраф 50 тисяч рублів), а й кримінальну відповідальність.

   З фізособами, які не є індивідуальними підприємцями, замість трудового часто укладається цивільно-правовий договір, який звільняє роботодавця від внесків до фонду соціального страхування. Оплата робіт за таким договором проводиться після їх закінчення, не оплачуються основний та навчальний відпустку, лікарняний лист, нічна і понаднормова робота і т.д. Штраф за подібне порушення може сягати 100 тисяч рублів, - якщо у суді будуть доведені трудові відносини.

7. Робота з неперевіреним партнером

   Продукція або послуги можуть бути відпущені в кредит (іноді без договору). Потрібно ще на підготовчій стадії: перевірити виписку ЄДРЮЛ/ЄГРІП на сайті Федеральної податкової служби. Компаньйон може змінити керівництво або ліквідувати фірму, що не відображено у реєстрі. Тому потрібно дізнатися по картотеці арбітражних справ, чи не банкрутується партнер, і перевірити статус компанії на сайті Федеральної служби судових приставів.

   "Чорний список" несумлінних постачальників послуг веде і ФАС. Можливо, у держзакупівлях ваш партнер виявив себе з негативної сторони. Вас має насторожити нульова податкова звітність компанії. У договорі з партнером передбачте забезпечувальні заходи: неустойку, поруку, заставу, утримання майна боржника. Тоді зростає можливість відсудити хоча б частину боргу.

8. Вирішення проблем через «перевірених» людей

   Багато підприємців звертаються до адвокатів і до суду, коли їх обібрали «перевірені» люди. «Домовлятися» – це незаконно, недовговічно та небезпечно. Благополуччя бізнесу будується не на хабарах, підкупі та фальшивих документах, а на законі.

9. Незнання своїх прав та свобод

   Якщо до вас в офіс прийшли органи контролю, поліція, слідчі - жодних перевірок без відповідних документів. Вилучення вашої документації можливе, на підставі постанови слідчого, дізнавача або з санкції суду.

   Відповідно до ст. 51 Конституції РФ, ніхто не повинен свідчити проти себе самого. За ст. 48 Конституції, кожному гарантується декларація про отримання кваліфікованої юридичної допомоги. Пам'ятайте: мовчання не лише золото, а й ваша свобода.

Читайте нас у

Туалетний папір, макаронні вироби, консерви, мило – це лише деякі з предметів, які швидко зникають із полиць супермаркетів у розпал спалаху коронавірусу. Давайте назвемо речі своїми іменами: це не покупки за потребою, а покупки через паніку. І хоча це цілком зрозуміла реакція людей на невизначену ситуацію, але вона впливає на життя оточуючих не найкращим чином.

Рівень самооцінки так чи інакше впливає на вчинки людини. Людина постійно недооцінює свої можливості, у результаті «життєві призи» дістаються іншим. Якщо у вас самооцінка опускається все нижче і нижче, то на допомогу вам 20 порад, наведених у цій статті. Почавши застосовувати їх у своєму житті, ви зможете підвищити свою самооцінку та стати впевненою у собі людиною.

Багато хто погодиться з тим, що час від часу їх долають небажані думки, яких ніяк не можна позбутися. Вони бувають настільки сильними, що навіть заняття цікавою справою не допомагають. Цьому супроводжують негативні емоції, які додають болісних відчуттів Іноді здається, що перемогти такі думки неможливо, але, якщо розглянути проблему з різних точок зору, то можна знайти правильне рішення.

Ми своїми руками вбиваємо наше щастя. Негатив, який носимо у собі до оточуючих, деструктивні думки, заздрість, злість, образи – цей перелік нескінченний. Перегляньте своє життя, відпустіть неприємні спогади, позбавтеся людей, занять і речей, які труять свідомість. Налаштуйтеся на добро та позитив. Зробіть щось приємне, те, що давно мріяли.

Життя людини змінюється з віком, змінюються бажання та пріоритети. Це абсолютно нормальний процес, хоча кожен із нас індивідуальний. Якщо ви хочете максимально використати своє життя після 30 років, вам допоможуть наступні 9 порад.

Боротьба з комплексами часто буває дуже складною через недостатню мотивацію. І для того, щоб досягти максимального ефекту у боротьбі з комплексами, необхідно виробити для себе тактику знаходження необхідної мотивації та подальших дій. Саме на такій спільній праці побудований принцип роботи над собою.

Щастя – хоч би що говорив, мета життя кожної людини. Але чи так складно досягти цієї мети? Люди прагнуть стати щасливими, але нехтують простими радощами, які разом і можуть подарувати це почуття. Ось кілька способів, які допоможуть відчути себе щасливішими.

Бажаєте стати здоровою людиною? Якщо ви будете дотримуватися порад, які дані в цій статті, то можна з упевненістю сказати, що ви станете здоровішими, ніж були раніше. На перший погляд вони здаються простими, але почніть виконувати їх, і ви будете вражені реальними змінами у своєму здоров'ї та стані.

Вразливість не є невиправною, патологічною рисою характеру, її можна і потрібно коригувати. Образа – це реакція людини на невідповідність її очікуванням. Це може бути будь-що: слово, вчинок або різко кинутий погляд. Часті образи призводять до тілесних захворювань, психологічних проблем та невміння будувати гармонійні стосунки з оточуючими. Ви хочете перестати ображатись і навчитися розуміти свої образи? Тоді розглянемо, як це можна зробити.

Ті, хто вважають, що у бізнесі головне – це почати, а далі все піде само собою – глибоко помиляються. Дуже багато підприємців змушені закривати розпочату справу через короткий час, оскільки бізнес не став приносити мінімального доходу.

Ще півбіди, коли підприємство просто не приносить того доходу, на який ви очікували. Набагато сумніше, коли через помилки, допущені підприємцем на старті, підприємство просто не може далі існувати.

Ми сформулювали найпоширеніші помилки у бізнесі, які притаманні практично будь-якій сфері діяльності. Щоб не допустити провал свого бізнесу, необхідно знати свого ворога в обличчя!

Прагнення орендувати приміщення за найнижчою ціною

Багато підприємців-початківців думають, що для процвітання бізнесу необхідно прагнути у всьому максимально зменшувати витрати. Це помилка. Потрібно вміти правильно розставляти пріоритети та розуміти, де можна заощадити, а де така економія може стати фатальною.

Якщо оренда дорожчого приміщення (під офіс або під розміщення обладнання для виробництва) приноситиме будь-які переваги, то неодмінно варто це зробити.

Прийом на роботу своїх друзів та родичів

Коли ви тільки починаєте власну справу, тим більше якщо вона перша, завжди складно впускати в свій бізнес чужих людей і відразу ж почати їм довіряти. У зв'язку з цим багато хто робить велику помилку – приймають на роботу у свою фірму своїх родичів, друзів та знайомих, аргументуючи це тим, що «я цих людей добре знаю, довіряю їм, і вони не підведуть».

В окремих випадках така стратегія може працювати на вас. Однак, частіше трапляється інакше, і через час ви вже починаєте шкодувати, що бухгалтер у вашій фірмі – це ваша тітка, а менеджер із продажу – близький друг. По-перше, віддаючи перевагу друзям і родичам як своїх співробітників, ви позбавляєте себе можливості прийняти на роботу справді професійних людей, які могли б принести вашому бізнесу значно більше користі.

По-друге, спільна робота разом із своїми близькими завжди є потенційним ворогом для ваших взаємин. А коли ви виступаєте в ролі начальника для свого родича чи друга, то небезпека починає нависати над вашим бізнесом. Адже люди, з якими ви маєте родинні чи дружні зв'язки, далеко не завжди є професіоналами у вашій справі. А вказати їм на помилки і тим більше звільнити – морально важко.

Придбання обладнання б/у

Так, у деяких сферах діяльності такий крок буде розумним та виправданим. Проте, варто добре подумати – а чи не витратите ви набагато більше грошей на ремонт та обслуговування уживаного обладнання, ніж на покупку нового? Сюди дуже доречно підходить відоме англійське прислів'я: "Ми не настільки багаті, щоб купувати дешеві речі".З розумом застосовуйте цей принцип у своєму бізнесі. Причому це стосується не лише купівлі б/в обладнання, а й купівлі нового, але дешевого та неякісного обладнання.

Вклавши чималу суму в обладнання на старті, згодом ви заощадите більше, ніж купивши дешеву техніку. Чому? Тому що воно прослужить вам довше і не вимагатиме частого ремонту та заміни окремих деталей.

Встановлення низьких цін на послуги чи товари

Найчастіше це роблять у гонитві за великою кількістю клієнтів і міркують так: «Я поставлю невелику ціну на свої послуги чи продукцію, і до мене одразу ж повалять клієнти». Клієнти може і повалять (хоча теж далеко не факт, тому що нерозумно низька ціна викликає сумніви як товар), однак, з такою стратегією ваш бізнес ризикує стати банкрутом.

При встановленні цінової політики враховуйте, що вам потрібно буде платити заробітну платуспівробітникам, підтримувати працездатність устаткування (ремонт, заміна), виплачувати орендну плату тощо. Адекватно оцінюйте вартість вашого продукту, а усвідомлено занижувати її – доля недосвідчених та не дуже розумних підприємців.

Відмова від послуг професіоналів та нехтування консультаціями

Не радійте, якщо вам удалося прийняти на роботу бухгалтера або юриста, який запросив низьку заробітну плату. Як правило, професійної роботивід такого співробітника ви навряд чи дочекаєтеся, і згодом він просто «потопить» ваш бізнес. Знання та навички, які мають справжні професіонали своєї справи, повинні оплачуватись відповідно.

Також, якщо вам потрібна разова консультація з бізнес-питання від експерта, краще скористайтеся нею, якщо відчуваєте, що не в змозі самостійно вирішити проблему. Так, такі консультації можуть коштувати недешево, але вони можуть стати вирішальним моментом у успіху чи провалі вашої справи.

Заперечення будь-яких кредитів

Це питання є досить спірним. Щодо кредитів можна навести велику кількість як «за», так і «проти». Але уявіть таку ситуацію: один бізнесмен узяв кредит на певну суму грошей на два роки, і одразу ж вклав їх у бізнес. А інший бізнесмен вирішив самостійно накопичити ту саму суму грошей за ті самі два роки. В результаті, ми отримуємо що? Перший бізнесмен вже розпочав свій бізнес та активно його розвиває, завойовує клієнтів, налагоджує зв'язки з партнерами та постачальниками тощо. А другий бізнесмен усе це зможе зробити лише через два роки, причому, коли він вийде на ринок, то одразу зіткнеться з серйозним конкурентом, який уже два роки «у справі».

Звичайно, отримання кредиту пов'язане з певними, але без ризиків не може існувати жоден бізнес. Головне - це правильно їх аналізувати і розумно підходити до всього, що може потенційно викликати будь-які збитки.

Згортання рекламної кампанії, яка не дала миттєвого прибутку

Безперечно, важливо відслідковувати результати, які дала ваша рекламна кампанія та досліджувати її ефективність. Якщо вона неефективна, варто перейти на інший вид реклами або поєднувати кілька видів.

Однак не завжди варто чекати від проведеного рекламного заходу миттєвого результату. У вас може з'явитися кілька клієнтів у перші дні з моменту початку рекламної кампанії, а за місяць/півроку/рік – з'явиться вже ціла база клієнтів.

Надмірне благородство щодо працівників

До своїх співробітників варто ставитись справедливо – це правильно. Але що таке справедливість? Якщо ви прийняли на роботу співробітника, який вже в перший місяць не справляється зі своїми обов'язками, що буде справедливіше: звільнити його або дати ще один шанс, тому що він ще не встиг проявити себе, а в нього вдома маленькі діти і кредит на машину ?

Шляхетне ставлення до людей – це чудово, але чому ви повинні перетворювати проблеми інших людей (у даному випадку, проблема співробітника – це відсутність знань та навичок) у свої проблеми?

Нескінченне обожнювання свого продукту

Ми не сперечатимемося, що кожен підприємець повинен любити те, що він робить. Якщо ви не вірите у свій продукт чи послугу, швидше за все, вам не варто займатися цим. Але «сліпа» любов до свого продукту також може стати фатальною помилкою у бізнесі. До того ж, яким би чудовим і досконалим не був би ваш продукт, це не вирішить проблем із неякісним управлінням чи неграмотними рекламними кампаніями.

Невизнання власних помилок

Мабуть, найбільший і найпростіший промах підприємців у тому, що вони не вміють вчитися на власних помилках. Як сказав один досвідчений бізнесмен, «у спорті ви учень не більше року, а у бізнесі ви учень все життя». Не варто вважати, що покрутившись зовсім небагато в бізнес-середовищі, ви вже все знаєте і все вмієте. Постійне вдосконалення себе та свого підприємства – це неодмінна умова успішного бізнесмена.