Budowanie Twojego startupu. Rozpoczęcie startupu: co musisz wiedzieć Najlepsze pomysły na start

Zanim stworzysz własny projekt, powinieneś dowiedzieć się, czym różnią się małe firmy od startupów. Startup, startup - co to jest, jak rozpocząć rozwój projektu, znaleźć inwestorów, osiągnąć sukces. W chwili obecnej istnieje ogromna liczba małych firm, które klasyfikują się jako start-upy. Ale nie wszystkie z nich można przypisać tej kategorii projektów, które mają jasne, charakterystyczne cechy, które odróżniają je od innych firm.

Co to jest startup

Słowo to jest transliteracją angielskiego startupu. Startup - co to jest w klasycznym pojęciu, jak szukają inwestorów, źródła finansowania, które przyczynią się do szybkiego uruchomienia projektu. Główną cechą startupów, która czyni z nich potencjalnie dochodowy biznes, jest wykorzystywanie ciekawych pomysłów i obiecujących przedsięwzięć. Ponadto ważniejsze jest zebranie dobrego zespołu na start tutaj niż w zakresie zwykłego biznesu.

Kim jest startup

Na początkowym etapie, aby stworzyć odnoszący sukcesy biznes, rekrutowany jest zespół osób, które uznawane są za startupy. Tylko te osoby odpowiadają za pomyślną realizację planu, kapitał początkowy, przyciągnięcie publiczności na prezentacjach. Często studenci, którzy chcą zarabiać i osiągać sukcesy, stają się startupowcami, ale nie chcą pracować w firmach, dużych korporacjach, czy zostać przedsiębiorcami. Tworzą biznesplan od podstaw, przyciągają zwolenników, prywatnych inwestorów w celu opracowania unikalnego produktu, własnego biznesu, który może przynieść duże zyski.

Startup i biznes - cechy charakterystyczne

Biznesmeni realizują się w branżach gotowych, przedsiębiorstwa i start-upy uruchamiają swoje projekty biznesowe w warunkach niepewności, dużego ryzyka i minimalnego budżetu. Rozważ kluczowe różnice między startupem a pełnoprawnym biznesem:

1. Waga. Przedsiębiorcy wdrażają swoje pomysły w już rozwiniętych obszarach, ograniczają ich wyraźne granice branży. Startup nie ma takiego ograniczenia. Sama definicja startupu tkwi w innowacyjnych pomysłach, które nieustannie popychają go do przodu. Przykłady udanych projektów: sieć Google, Apple, Microsoft, Facebook.
2. Tempo wzrostu. Faza rozwoju startupu zaczyna się i trwa znacznie dłużej niż zwykłego biznesu. Bez wyjątku wszystkie aspekty startupu mają na celu skuteczne wdrożenie produktu lub usługi w docelowej społeczności w jak najkrótszym czasie i w najbardziej efektywny sposób.
3. Zysk. Na etapie finansowania, określania wysokości inwestycji, startupy poszukują inwestorów do promocji ich pomysłu. Kapitał początkowy w dużej mierze zależy od tego, jak zaawansowane technologie zespół może wykorzystać na etapie rozwoju i po nim. Wszystko to przyczynia się do szybkiej promocji, ma bezpośredni wpływ na zyski.
4. Uruchomienie technologii. Sukces startupu budowany jest nie tylko na pomysłach, ale także na innowacyjnych technologiach. Wiele projektów obejmuje najnowsze osiągnięcia.
5. Koło życia. Jasne określenie ram czasowych dla istnienia startupu jest niemożliwe ze względu na brak granic jego rozwoju. Może zawieść na samym początku lub żyć przez kilkadziesiąt lat, ciągle się poprawiając.

Projekty start-upowe – rodzaje i obszary działalności

Podział startupów na typy, klasy następuje nie tylko ze względu na intensywność wiedzy i cel tworzenia. Projekty podlegają również podziałowi według mniej uogólnionych cech:

• Hobby. Takich projektów na giełdzie startupów jest najwięcej. Zostały stworzone przez ludzi, którzy swoją życiową pasję starali się zamienić w dochodowy, interesujący biznes.
• Stworzenie w celu wzbogacenia. Rozpoczęcie projektu tylko za pieniądze może być dobrą motywacją po raz pierwszy. Takie firmy są lepiej przemyślane i zorganizowane niż te pierwsze.
• Projekt rodzinny. Ten rodzaj przedsiębiorstwa jest dziś szeroko rozpowszechniony, zajmuje się głównie niszą restauracyjną, hotelarską i produkcją ręcznie robionych produktów.
• Światowa firma. Startupy można nazwać sukcesem po osiągnięciu globalnego poziomu. Projekty z tej kategorii są wyjątkowe, przyciągają klientów na całym świecie, a ich cykl życia będzie trwał bardzo długo.

Według stopnia intensywności nauki

Klasyfikacja projektów według intensywności nauki jest jednoznaczna i ma tylko dwie odmiany:

1. standardowa firma. Wykorzystuje konwencjonalne technologie, nie wymaga dodatkowych opracowań w zakresie swojej działalności. Przykładami mogą być firmy z branży hotelarskiej, restauracyjnej, ręcznie robione produkty.
2. Firma wykorzystująca innowacyjne technologie. Drugi typ jest bardziej skomplikowany, rozwija się z wykorzystaniem najnowszych osiągnięć w odpowiedniej branży. Może wymagać znacznych dodatkowych środków finansowych, poszukiwania dużych inwestorów do jego realizacji, promocji, rozwoju.

Zgodnie z celem stworzenia

Przewagę startupu osiąga się poprzez wyznaczenie celów, które decydują o jego starcie, rozwoju, promocji:

• Zyski. Podstawowy, najczęstszy cel tworzenia projektu. Nawet jeśli pracownicy pracują „na pomysł”, projekt nie potrwa długo bez zysku.
• Pomysł. Są ludzie, którzy są gotowi pracować na rzecz rozwoju określonej branży, informatyki, gospodarki, przemysłu. Takie firmy mają najmniejsze szanse na sukces, ale jeśli wynik będzie pozytywny, mogą przynieść ogromne zyski.
• Zestaw profesjonalnego zespołu. Dobry, zgrany zespół celowych startupów jest w stanie wiele, ale bardzo trudno go zmontować. Nawet jeśli się nie powiedzie, taka firma zawsze może rozpocząć kolejny projekt od zera.

Jak stworzyć startup

Aby mieć pewność, że pomysł na projekt stanie się popularny, należy zastanowić się nad samą koncepcją startupu – czym jest, jak prawidłowo rozpocząć rozwój firmy, na czym się skupić, aby zrozumieć, na czym się opiera :

1. Przemyślanie pomysłu. Kluczowa cecha projektu nie powinna mieć odpowiedników w kraju lub regionie, który będzie zaangażowany w promocję. Możesz sam wymyślić ten pomysł, kupić go lub zamówić na giełdzie startowej, pożyczyć od zagranicznych odpowiedników.
2. Wyszukiwanie zespołu. Osoby zaangażowane w projekt nie muszą wiedzieć wszystkiego o branży objętej startupem. To mile widziane, ale wszyscy pracownicy mogą się rozwijać niezależnie od posiadanej wiedzy.
3. Przygotowanie biznes planu. Plan jest najważniejszą częścią każdego projektu, bez którego przypadkowa awaria może być zgubna dla całego pomysłu. Do etapu rozwoju należy podchodzić z całą odpowiedzialnością, co przyczyni się do sprzedaży produktu.
4. Szukaj inwestorów lub kapitału startowego. Nawet najbardziej obiecujące pomysły na etapie realizacji kosztują dużo pieniędzy. Znalezienie finansowania nie jest łatwe, ale jest możliwe. Inwestycje mogą zapewnić banki, przyjaciele, krewni, inne osoby zainteresowane oryginalnym pomysłem.

pomysł na start

Popularność startupów wynika z innowacyjności pomysłów, na których się opierają. Główny pomysł powinien być unikalny, przykuwać uwagę klienta, przynosić korzyści ekonomiczne tym, którzy inwestują w ten pomysł. Aby osiągnąć te warunki, musisz szczegółowo przestudiować pytanie: startup - co to jest, jak są klasyfikowane, jakie pomysły zostały już opracowane, na czym opierają się innowacje. Obecnie na świecie popularność zyskują następujące pomysły:

1. Ekologia. Unieszkodliwianie odpadów, optymalizacja oczyszczalni, opracowywanie nowych sposobów kształtowania krajobrazu – wszystko to dopiero zyskuje na popularności i ma duże szanse stać się platformą do rozwoju nowego projektu.
2. Projekty internetowe. Pomysły z zakresu IT, platformy VKontakte, Facebooka, Internetu w ogóle, mają ogromny potencjał do założenia własnej firmy, która promuje strony internetowe, pomaga w zapisywaniu i przechowywaniu historii Internetu, świata itp.

Sporządzenie biznes planu

Startup - co to jest, jeśli nie inna forma małego biznesu, charakteryzująca się dynamiką wzrostu i dużymi wymaganiami co do wysokości otrzymanej inwestycji? Podobnie jak w przypadku zwykłego biznesu, startup potrzebuje dobrze zaprojektowanego planu, który będzie odzwierciedlał wszystkie etapy rozwoju, powstawania projektu. Opracowując biznesplan, musisz wziąć pod uwagę:

• rozwój pomysłów;
• wyszukiwanie zespołu;
• analiza potrzeb grupy docelowej, błędy poprzedników;
• poszukiwanie inwestycji;
• analiza możliwych zagrożeń;
• realizacja pomysłu;
• promocja, reklama, praca z publicznością.

Poszukiwanie inwestorów

Wszyscy uczestnicy projektu, w taki czy inny sposób, chcą zarabiać. Potencjalni inwestorzy inwestują w rozwój, aby zdobyć udział. Aby przyciągnąć osoby chętne do udzielenia wsparcia finansowego, musisz wiedzieć, gdzie szukać. W obszarze startupowym obowiązuje zasada 3 F: rodzina, przyjaciele, głupcy. Co to znaczy: rodzina, przyjaciele, głupcy. To 3 źródła kapitału na start-up dla startupów. Drugą opcją są fundusze venture, banki udzielające pożyczek lub inwestorzy, którzy zarabiają, pomagając rozpoczynającym działalność firmom. Przyciąganie inwestorów jest możliwe na specjalnych giełdach.

Rozwój projektu

Postęp każdego takiego projektu przebiega zgodnie ze standardowym planem, który będzie taki sam dla nowej technologii poprawy środowiska lub innowacyjnego pomysłu w branży hotelarskiej:

• etap urodzenia;
• stadium rozwoju;
• etap uruchomienia;
• etap wzrostu;
• etap ekspansji;
• etap realizacji.

Jak prawidłowo promować startup

Promuj startup, startup - co to jest, jak osiągnąć maksymalną efektywność, przyciągnąć liczną publiczność, stwórz pozytywną opinię o biznesie. Aby zrozumieć, jak właściwie promować firmę, rozważ listę platform reklamowych o maksymalnej wydajności:

1. Portale społecznościowe. Twórz konta we wszystkich sieciach społecznościowych, opowiadaj ludziom o swoim pomyśle. To da niewielki napływ zainteresowanych klientów.
2. Internetowe platformy reklamowe. Mają wysoką skuteczność, możliwość dostosowania reklamy ukierunkowanej, która będzie wyświetlana tylko tym grupom osób, które sam określisz w zapytaniu.
3. Tworzenie witryny. Twoja własna strona internetowa zwiększy szanse na skuteczne przyciągnięcie klientów, sympatyków. Oferowanych tam informacji nie ograniczają zasady żadnego zasobu, a jedynie wyobraźnia i potrzeby startupu.
4. Umieszczanie reklam. Archaiczny sposób, który pozwoli przywiązać do idei firmy nie tylko internautów, ale także przypadkowych przechodniów.

Przykłady udanych startupów

Istnieje wiele przykładów projektów, które zdołały się rozwinąć, odnieść sukces i stały się opłacalne finansowo. Takie zakończenie było dla nich efektem dobrze dobranego pomysłu, kompetentnej pracy zespołowej, skutecznej promocji, doboru inwestorów zainteresowanych rozwojem pomysłu. Aby zrozumieć, czym jest startup i jak właściwie podejść do jego rozwoju, rozważ przykłady udanych pomysłów, które zostały pozytywnie odebrane przez odbiorców i nadal istnieją.

W zakresie technologii informatycznych

Technologie informacyjne zajmują znaczącą rolę w życiu społeczeństwa. Dobrze zorganizowany startup w tej branży może wiele osiągnąć:

1. Microsoft. Rozwój projektu rozpoczął się od zamówień na programowanie w języku podstawowym. Obecnie jest to największa korporacja w dziedzinie wysokich technologii, oprogramowania, która rozwinęła się dzięki szeroko zakrojonym inwestycjom venture capital, wspierającym oryginalne pomysły Billa Gatesa.
2. Google. Historia największej wyszukiwarki internetowej rozpoczęła się od pragnienia Larry'ego Page'a i Sergeya Brina stworzenia jednej zintegrowanej, uniwersalnej biblioteki przechowywania danych cyfrowych. Dalsze badania na ten temat doprowadziły studentów do stworzenia popularnej metody wyszukiwania, zrekrutowania zespołu, założenia korporacji.

Działalność kulinarna i restauracyjna

Rodzaj startupu kulinarnego – co to jest, czym się charakteryzuje, jakie ma cechy:

1. „Super melonik”. Istotą popularnego serwisu jest możliwość ugotowania dania w domu, a następnie zamieszczenia jego zdjęć, przepisu, opisu, sprzedaży kulinarnego arcydzieła użytkownikowi, który jako pierwszy zarezerwuje smakołyk.
2. Madwinebar. Pomysł stworzenia baru, w którym można skosztować pysznego wina, wpadł na pomysł sommeliera Władimira Jurjewa i szefa kuchni Dmitrija Evstigneeva. Bar oferuje bezpłatne degustacje, specjalne posiłki dnia.

Ręcznie robione produkty

Jeśli ktoś wie, jak pracować rękami, nie pozostanie bez pracy. Dotyczy to również startupu Porch. W 2013 roku w mieście Seattle w Australii pojawił się duży agregator zajmujący się scentralizowanym gromadzeniem i sortowaniem zamówień na naprawę czegoś, wykonywanie prac domowych, tworzenie rzeczy. Użytkownik może sam złożyć zamówienie lub złożyć CV, wskazując swoje umiejętności i zdolności.

Internetowe startupy

Rodzaj uruchomienia sieci - co to jest, jakie są opcje projektów informacyjnych:

1. „Pisanie na piasku” Firma odniosła sukces dzięki Antonowi Velikanovowi. Zainspirowany pięknem wybrzeża Kostaryki, młody człowiek wymyślił sposób, aby każdy mógł zrobić zdjęcie pięknego miejsca z niestandardowym podpisem bezpośrednio na piasku. Strona powstała w 4 dni, a kapitał początkowy wynosił tylko 100 dolarów.
2. „Alarm społeczny”. Pomysł należy do Hrachika Ajamyana, który próbował stworzyć aplikację, która pomaga ludziom wstawać rano. Jego badania wykazały, że człowiekowi łatwiej jest wstać, gdy nieznana osoba działa jak budzik, a nie program w telefonie. W tej chwili liczba użytkowników przekracza 2 miliony, a prywatny inwestor, który przekazał 500 000 dolarów, pomógł w rozwoju firmy.

Wideo

Jako myśliwy w taki czy inny sposób muszę obserwować historie różnych startupów. I tak naprawdę wszystkie drużyny przechodzą przez te same etapy, na tym samym prowizji. Otrzymawszy swoją osobistą porcję grabi podczas budowy biura polowań, starannie je wszystkie przechowałem i wziąłem pod uwagę, uruchamiając niedawno aplikację PRUFFI Friends.

Licz tylko na siebie

Pierwsze, co usłyszysz, gdy zaczniesz robić startup, to: „Jaki wspaniały jesteś, zrób to, zrób to!” W tym momencie bardzo ważne jest, aby pamiętać o dwóch rzeczach. Po pierwsze, nikt tak naprawdę nie chce, abyś odniósł sukces. Po drugie: nikt ci nie pomoże. Wszystkie osoby, które na starcie krzyczą „Jesteśmy z tobą!”, na dłuższą metę nie pomogą. A jeśli tak, to nie licz na to. Warto liczyć tylko na siebie. Masz przed sobą ścieżkę wielkiej samotności. Najprawdopodobniej z zespołu, z którym zaczynasz, do końca pierwszego roku będzie dwadzieścia procent. A z resztą prawdopodobnie zrujnujesz relacje na wiele lat. Bądź na to przygotowany.

tryb trudny

Bardzo się mylisz, jeśli myślisz, że po sześciu miesiącach ciężkiej pracy wszystko się ułoży. Nic takiego. Historie wszystkich udanych projektów bez wyjątku to długie historie. Trwają 5, 10 lat. Twój startup całkowicie wchłonie Ciebie i Twój zespół (PRUFFI Friends pracują teraz średnio 18 godzin dziennie). Dlatego musisz mieć bardzo surowy reżim fizyczny: wstajesz o określonej godzinie, idziesz spać o określonej godzinie, uprawiasz sport o określonej godzinie. I tak stale. Twój mózg pracuje zgodnie z programem przekazanym mu z zewnątrz i bardzo ważne jest, abyś nie dopuszczał do niego niepowodzeń.

Jeśli masz zamiar rozpocząć swój startup, pierwszą rzeczą do zrobienia jest wystarczająco dużo snu: przez najbliższe lata nie będziesz w stanie tego zrobić (oczywiście, jeśli traktujesz startup nie jako hobby, ale z całą powagą ). Śpij, czytaj, odpoczywaj - zapomnisz o tym na najbliższe lata. I ostrzeż swój zespół, aby zrobił to samo. Wszyscy będą orać w ten sam sposób, niezależnie od kompetencji.

Pierwszy zespół

Mówią, że zespół jest bardzo ważny. To prawda. Ale zrozum, historia, że ​​„nasz zespół był tak świetny od samego początku, chodziliśmy razem przez 10 lat, trzymając się za ręce”, wymyślili ci, którzy przetrwali jako zespół po tych dziesięciu latach. To nie tak, że wymyślili te historie. Tyle, że prawdopodobnie zapomnieli, jak było naprawdę.

A jeśli zaczniemy analizować, jak wszystko się naprawdę wydarzyło, zobaczymy, że prawie nikt z pierwszych członków zespołu nie dotarł do końca. Bazując na doświadczeniach PRUFFI i innych projektach, w których pracowałem, powiem tak: ważne jest, aby absolutnie ufać swoim kolegom, ale jednocześnie rozumieć, że na różnych etapach życia ci ludzie mają tendencję do odpadania. Z różnych powodów.

Kiedy pomysł zamienia się w produkt, wszystko zmienia się bardzo poważnie. Albo ci, którzy z tobą pracują, nie lubią produktu, albo twoi wspólnicy nie pasują do niego pod względem kompetencji. Pracując nad PRUFFI Friends staraliśmy się wziąć ten punkt pod uwagę od samego początku, więc to, co nazywa się nudnym słowem „cele i zadania” było dyskutowane i powtarzane tak wiele razy, że wszyscy, którzy brali udział w pracach nad projektem, wydawali się rozwijać własny język.

A to bardzo ważne, bo jeśli inaczej pomyślisz o swoim produkcie, albo będziesz musiał rozstać się ze swoimi wspólnikami, albo nosić ich na sobie jako swego rodzaju narzędzie techniczne: w końcu kiedyś ci uwierzyli, zastawili swoje samochody, oni byli z tobą, byli wspierani.

Czy rodzina przetrwa?

Każda poważna sprawa niszczy nie tylko twoje przyjaźnie z kolegami, ale także twoją rodzinę. Dlatego nie idź do startupu, jeśli masz niedawny związek. Zaufaj mi, nie przetrwają. Zanim zajmiesz się własnym projektem, powinieneś albo nie mieć żadnego związku, albo powinny być one dobrze ugruntowane. Bo jeśli rodzina ci nie pomoże, to przynajmniej będą ci minimalnie przeszkadzać.

Uwaga dziewczyny. W chwili, gdy Twój mały sklep z czekoladą rozrasta się, przestajesz być dziewczynką. Nie oznacza to, że przestajesz nosić spódnice, nie. Oznacza to, że nie jesteś już postrzegana jako dziewczyna i dostajesz jeszcze więcej. Sam przestajesz postrzegać ludzi według płci. A teraz nadchodzi jeszcze straszniejszy etap, kiedy z dziewczyny zmieniasz się w istotę bez płci. stajesz się przedsiębiorca. A tak przy okazji, kiedy próbujesz „podkręcić dziewczynę”, nikt na to nie reaguje (w zespole PRUFFI jest tylko jeden młody człowiek. — Forbes).

Nie twoje pieniądze

Jeśli wszystko pójdzie dobrze, pierwsze pieniądze zarobisz dość szybko. W żadnym wypadku nie powinieneś ich ściągać na siebie, nawet jeśli naprawdę tego chcesz. I będziesz chciał być bardzo, bardzo: chcesz gdzieś pojechać, kupić samochód i tak dalej. Nie rób tego. Twoja firma wkrótce będzie potrzebować tych pieniędzy, a im ich więcej, tym większe prawdopodobieństwo, że przeżyjesz. I własnie dlatego.

Pieniądze inwestorów to bardzo zawodna rzecz. Jeśli zacząłeś budować biznes na pieniądzach inwestorów, oznacza to, że budujesz go na pieniądzach anioła biznesu. I bez względu na to, jak przyzwoity może być anioł biznesu, fakt pozostaje faktem: to jego osobiste pieniądze. Oznacza to, że są od niego całkowicie zależni. Może zbankrutować, zachorować lub po prostu odejść. I wcale nie jest konieczne, aby chciał cię rzucić. Okoliczności mogą się po prostu zdarzyć. Dlatego konieczne jest posiadanie własnego, porównywalnego z kapitałem inwestora.

Na pewnym etapie na pewno będziesz mieć konflikt z inwestorem. Będziesz chciał np. jakoś dostosować kierunek rozwoju swojego startupu, a inwestor w tym momencie całkiem słusznie powie: „Nie jestem gotowy w to inwestować, dyskutowaliśmy takie a takie ramy biznesowe, masz przenieść się tam.” A ty odpowiesz: „Ale ja chcę tu przyjechać i jestem tego absolutnie pewien, będziesz musiał zaryzykować swoje pieniądze”. Tutaj wszystko się wydarzy.

Teraz jest paradygmat, w którym trzeba bardzo szybko zrobić biznes i bardzo szybko go sprzedać. To działa, ponieważ obecnie na rynku jest dużo łatwych pieniędzy. Na pewno przyjdą do Ciebie. I uwierz mi, nie ma nic gorszego niż przyjmowanie pieniędzy, które nie są twoje. To jest zobowiązanie do pożyczki. Powiem jako kobieta: inwestora trzeba wybierać o wiele ostrożniej niż męża. Ponieważ rozwód z inwestorem jest sto razy trudniejszy niż rozwód z mężem.

Zdobywać doświadczenie

I na koniec jeszcze jedna rada. Nie idź do małej firmy. Jeśli chcesz coś udowodnić (sobie lub komuś) - to idź, zobaczą cię i zabiorą do dużej firmy. Ale jeśli myślisz o tym poważnie, lepiej najpierw udać się do dużej firmy. Zrozum, jak wygląda świat, jak wygląda biznes w środku. Zdobądź tam nazwę, znajomości, zarabiaj pieniądze, a dopiero potem wejdź do wielkiego biznesu. To ci znacznie ułatwi.

Oczywiście jest wyjątek od tej reguły: to nie działa, jeśli jesteś Zuckerbergiem. Ale jeśli jesteś Zuckerbergiem, prawdopodobnie nie czytasz tego teraz.

Uruchomienie startupu obejmuje szereg obowiązkowych kroków. Wiele firm rozpoczynających działalność uważa, że ​​wystarczy wyjątkowa propozycja sprzedaży, ale sukces nowej marki zależy od wielu czynników, które należy ustalić przed rozpoczęciem. To jest nasz artykuł!

Postanowienia podstawowe

Startup to firma o dowolnej orientacji, która rozpoczyna swój rozwój na rynku. Dziś prawie zawsze jest finansowany przez inwestorów venture.

Co więc musisz wiedzieć o startupie?

1. Zaczyna się od pomysłu, podstawy każdego biznesu. Jeśli wymyślisz, a następnie zaoferujesz prawdziwy produkt, który nie ma analogów, sukces jest gwarantowany. Pomysł trzeba rozwijać poprzez przyciąganie wyspecjalizowanych specjalistów i poszukiwanie inwestorów.

2. Sprawny zespół. Pamiętaj, że nie powinieneś liczyć na szybkie zyski, potrzebujesz pasjonatów gotowych w pierwszej kolejności do pracy „na pomysł”.

3. Kapitał początkowy. Bez komponentu finansowego jest to niemożliwe. Zwykle przedsiębiorcy rozpoczynający działalność przyciągają inwestycje osób trzecich, ale nierzadko są oni skłonni zainwestować własny kapitał, a nie tylko wiedzę.

Faza testowania

Uruchomienie startupu w celu realizacji projektu jest niemożliwe bez testów. Jeśli nie ma pieniędzy i dużego zespołu wykonawców (maksimum, współzałożyciele), ale dużo zapału, najważniejsze jest wymyślenie modelu pracy dla firmy. Proces testowania wykonalności pomysłu zawsze wiąże się z jego dopracowaniem.

Następnie następuje faktyczne testowanie produktu/usługi. Ważne jest, aby wyciągnąć obiektywny wniosek, oceniając gotowość konsumentów do oddania pieniędzy za towary. W ramach tej akcji badany jest również rynek, opracowywana jest główna koncepcja przyszłej firmy, a portret potencjalnego klienta jest koniecznie „narysowany”.

Sprawdzenie pomysłu nie powinno być odkładane do momentu pojawienia się działu marketingu, ponieważ istnieje duże ryzyko oferowania produktu niedocelowej grupie odbiorców, co oznacza porażkę.

Czasami równolegle z testowaniem zaczyna się tworzenie prototypu, ale o tym później.

Pisanie strategii/celu

Strategia to ważny etap w tworzeniu „młodej” marki. To właśnie wykonalność modelu biznesowego oceniają następnie inwestorzy przy podejmowaniu decyzji o finansowaniu. Często konstrukcja planu opiera się na osobistym doświadczeniu twórcy, udanych przypadkach zebranych z sieci.

Dlaczego ważne jest opracowanie planu?

• Po pierwsze, potrzebna jest strategia systematycznego rozwoju (wchodzenie na nowe rynki, wprowadzanie nowych produktów, poszukiwanie partnerów, łączenie się z korporacjami itp.).
• Po drugie, biznesplan w dużej mierze determinuje wielkość inwestycji, sposób ich realizacji (samofinansowanie lub inwestycje finansowe z zewnątrz).
• Po trzecie, konstrukcja zarządzania firmą i dobór pracowników zależą od zaplanowanych punktów konsekwentnego rozwoju, wyznaczonych celów.

Biznesplan powinien zawsze zawierać „zapał”, który wyróżnia markę na tle innych i który może zainteresować inwestorów. Nie przesadzaj jednak z kreatywnością, ważniejsza jest wydajność.

Poszukiwanie inwestorów

Wymyślono więc dobry pomysł, opracowano plan rozwoju, przeprowadzono test efektywności startupu – co jeszcze trzeba stworzyć? Brak finansowania jest przyczyną upadku około 30% firm rozpoczynających działalność. Amerykańscy badacze CB Insights przekonują, że to właśnie brak zasobów materialnych plasuje się na drugim miejscu w rankingu porażek „młodych” marek (swoją drogą, nieudany pomysł jest na pierwszym miejscu).

Jak zdobyć inwestycję? Przejdźmy do listy sprawdzonych metod Forbesa:

• 3 "F" - oznacza rodzinę, przyjaciół i głupców (poszukaj pieniędzy od krewnych, znajomych i ... głupców :)
• dotacje państwowe – nowicjusze mają szansę na dotacje, ale do tego muszą udowodnić rentowność nowej marki nie tylko na papierze, ale także obecnością własnych aktywów materialnych;
• aniołowie biznesu - bogaci ludzie, którzy chcą zainwestować w młodą markę (teoretycznie mogą nawet nie przestudiować szczegółowo strategii biznesowej, sam pomysł jest dla nich ważny, w Rosji wciąż jest ich bardzo mało);
• imprezy konkursowe to dobra szansa na zdobycie nie tylko inwestycji, ale także PR (na konkursie wygodnie jest przetestować skuteczność pomysłu);
• fundusze venture — warunkiem otrzymania inwestycji z funduszy venture jest realna praktyczna realizacja pomysłu (dziś szczególną uwagę przywiązuje się do projektów informatycznych);
• Inwestorzy ostatniego etapu to często duże korporacje gotowe do zapewnienia środków finansowych, gdy w biznesie jest już pewna stabilność.

Poniżej znajduje się wykres przedstawiający różnice w sektorach inwestycyjnych rosyjskiego funduszu venture:

Do listy Forbesa należy dodać crowdfunding – kolejny ciekawy sposób na zdobycie udziału w inwestycjach. Istnieją platformy crowdfundingowe, na których każdy może zaprezentować swój projekt, otrzymać (lub nie otrzymać) środki na jego realizację.

Najbardziej znane platformy: Planeta.ru, Boomstarte, Yandex. Pieniądze (oferuje taką możliwość od 2014 roku). Oto mapa crowdfundingu, na której wyraźnie widać statystyki:

Rozwój prototypu

Wymieniając to, co jest potrzebne startupowi, nie należy zapominać o prototypie – jest to działająca, ale nie ostateczna wersja produktu/usługi.

Zalecamy przemyślenie pierwszej oferty: teoretycznie powinna ona rozwiązać przynajmniej jeden problem docelowego konsumenta. Od tego zależy, czy obrano właściwy kierunek rozwoju, czy też należy dostosować strategię.

Etapy końcowe

W świecie biznesu etapy te są nazywane „alfa” i „beta”.

Pierwszy polega na przeprowadzeniu testów końcowych z możliwością ulepszeń. Jednocześnie zacznij budować bazę klientów. Finałem etapu alfa jest zapowiedź wprowadzenia produktu na rynek.

Celem etapu beta jest przybliżenie produktu do ostatecznej wersji. Biorąc pod uwagę krytykę pierwszych użytkowników, rozważ poprawę wydajności operacyjnej.

Zakończeniem etapu jest uruchomienie gotowego produktu, tutaj można jeszcze dopracować niedociągnięcia, w razie potrzeby wprowadzić poprawki. Jednocześnie weź pod uwagę dynamikę sprzedaży.

Dowiesz się czym jest startup i jakie są etapy jego rozwoju, a także jak otworzyć własny projekt startupowy i gdzie szukać inwestorów dla swojego biznesu

Dziś porozmawiamy o tym, jak właściwie zorganizować startup.

Ponieważ sami wielokrotnie uruchamialiśmy projekty biznesowe, podpowiemy, jakie przeszkody mogą pojawić się na początkowym etapie i udzielimy cennych porad, jak je skutecznie pokonywać.

1. Czym jest Startup w prostych słowach - definicja i historia występowania

Podczas naszej krótkiej kariery przedsiębiorczej otworzyliśmy kilka firm i rozumiemy, że nie jest to łatwe. Teraz naszą stronę „HiterBober.ru” można przypisać koncepcji „startupu”.

Więc najpierw zastanówmy się, czym jest startup. Klasyczna definicja startupu, podana przez amerykańskiego przedsiębiorcę Stevena Blanka (który de facto wprowadził ten termin).

Uruchomienie to tymczasowa struktura zaprojektowana w celu znalezienia i wdrożenia skalowalnego modelu biznesowego.

Mówiąc prościej, startup można zdefiniować jako nowy projekt komercyjny, który jest tworzony w celu osiągnięcia zysku z biznesu po jego pomyślnym rozwoju.

Termin „Startup” jest tłumaczony z języka angielskiego jako „początek procesu”, jego „początek”. Jednak nie każdy projekt komercyjny, który został otwarty, można nazwać startupem. Tylko niewielka część projektów biznesowych rozwijanych od podstaw mieści się w tej definicji.

Klasyczne startupy mają jedną cechę charakterystyczną – mają unikalny (oryginalny, ekskluzywny) pomysł. Prawdziwy startup nigdy nie kopiuje znanych już projektów komercyjnych, ale reprezentuje coś radykalnie nowego.

Przykład

Kiedyś pomysł Marka Zuckerberga na stworzenie sieci społecznościowej Facebook był absolutnie oryginalny i nowy: w Internecie nie było analogów tego formatu.

W ostatnich latach słowo „startup” stało się bardzo popularne, chociaż znaczna część populacji nie używa tego terminu całkiem poprawnie.

Przez tę koncepcję ludzie mają na myśli uruchomienie niemal każdego biznesu, aż do otwarcia nowego stoiska na rynku. Często startup jest używany wyłącznie w odniesieniu do projektów internetowych.

W obu przypadkach definicja może być poprawna: jeśli punkt na rynku działa w całkowicie nowym formacie, który można powielić i wykorzystać jako rentowny model biznesowy, to rzeczywiście będzie to udany start-up.

To samo można powiedzieć o projekcie online. Jeśli uruchomiłeś całkowicie nową usługę sieciową służącą ludności za pośrednictwem Internetu, oznacza to, że udało Ci się osiągnąć sukces i stać się obiecującym przedsiębiorcą sieciowym.

Uruchomienie- niedawno utworzona firma lub organizacja (czasem nawet nie zarejestrowana prawnie), budująca swoją działalność w oparciu o innowacyjne pomysły lub nowe technologie, które nie zostały jeszcze wprowadzone do masowego użytku.

Słabością startupu jest brak funduszy i niepewna pozycja na rynku. Za granicą takie projekty są najczęściej tworzone przez studentów: czasami takie firmy nazywane są „garażowymi”.

Po raz pierwszy termin ten w odniesieniu do przedsięwzięcia komercyjnego został użyty w 1939 roku w Stanach Zjednoczonych. W tym czasie prawie wszystkie firmy innowacyjne i high-tech znajdowały się w rejonie San Francisco.

Kilku studentów Stanford, tworząc nowy biznes oparty na zupełnie nowym pomyśle, nazwało swój biznes startupem. To właśnie ten biznes ostatecznie ukształtował się w odnoszącą sukcesy i dochodową firmę w dziedzinie technologii informatycznych o nazwie Hewlett-Packard lub HP.

Dziś słowo startup jest coraz częściej używane w projektach internetowych. To częściowo prawda, ponieważ to światowa sieć jest najbardziej obiecującym współczesnym kierunkiem handlowym.

Bez zastanowienia można wymienić 5-10 odnoszących sukcesy internetowych startupów, które przyniosły swoim twórcom miliony zysków przy minimalnych kosztach początkowych. Wystarczy przypomnieć wspomniany już Facebook, a także jego krajową wersję - VKontakte i inne sieci społecznościowe.

Możesz wymienić Wikipedię (największą i najpopularniejszą encyklopedię online), bazę wideo YouTube, usługę Radical do przechowywania i szybkiego wyświetlania twoich osobistych zdjęć w Internecie, WhatsApp, Skype i inne usługi do komunikacji online.

2. Główne etapy rozwoju startupu

Startup musi odnieść sukces i jest poszukiwany, aby przyciągnąć grupę docelową, a wraz z nią pieniądze inwestorów.

Głównym wyznacznikiem sukcesu nowego przedsięwzięcia jest gotowość partnerów biznesowych do inwestowania w nie swoich środków finansowych. Startup nie zawsze opiera się na czystym handlu: może mieć charakter informacyjny, humanitarny, naukowy, ale w każdym razie jest obiecujący.

Pierwszym etapem prac nad każdym startupem jest: stworzenie jego prototypu . Gdy prototyp zamienia się w pełnoprawny produkt, startup przekształca się, rozwija i skaluje. Pod skalowanie rozumiany jako zwiększenie sfery oddziaływania projektu związanego z inwestycją środków finansowych.

Ostatecznym celem udanego startupu jest: sprzedaż produktów duża korporacja lub kontynuacja dochodowego biznesu jako niezależna firma. Jest jeszcze jedna opcja - wycofanie akcji projektu na giełdę i oczekiwanie na ich sprzedaż po maksymalnej cenie rynkowej.

Dla jasności proponujemy przestudiować poniższą tabelę, w której bardziej szczegółowo przedstawiono etapy startupu:

№	gradacja	Wcielenie	Osobliwości
1	Wstępne nasiona	Twórcy mają jasny pomysł i rozumieją, czego dokładnie potrzebuje docelowa publiczność	Na tym etapie zwykle nie ma planu realizacji pomysłu.
2	Ziarno - "siew"	Badanie rynku, opracowanie planu etapowego, przygotowanie do startu	Na tym etapie warto pomyśleć o poszukiwaniu inwestorów
3	Prototyp	Stworzenie działającego modelu startupu	Prototyp ma tylko podstawowe funkcje i jest przeznaczony do pracy w idealnych warunkach.
4	wersja alfa	Produkt jest już gotowy, ale jest używany tylko przez niewielką grupę do testowania i identyfikowania wad	Na tym etapie dokonywane są korekty i eliminowane są wady modelu roboczego projektu.
5	Zamknięta wersja beta	Produkt ma status w pełni funkcjonalny, w grę wchodzi ograniczona liczba użytkowników zewnętrznych	Inwestorzy i partnerzy handlowi zostali już znalezieni
6	Otwarta beta	Użytkownicy są aktywnie zaangażowani, trwa szeroko zakrojona promocja projektu	Zawierane są umowy z klientami, realizowana jest pierwsza sprzedaż usług i produktów

Po pomyślnym zakończeniu powyższych etapów wyrób (projekt) zostaje wprowadzony do użytku seryjnego lub produkcji. Oczywiste jest, że bez przyciągnięcia dużego kapitału zewnętrznego niemożliwa jest dystrybucja startupu na dużą skalę.

Dlatego dla każdego pomysłu komercyjnego inwestor jest nie mniej ważny niż oryginalność i nowatorstwo. Nawet najbardziej pomysłowe projekty potrzebują wsparcia finansowego.

Generowanie pomysłów komercyjnych to nie tyle wrodzony dar, co umiejętność. Każdy rozsądny człowiek może zostać odnoszącym sukcesy startupowcem przy minimalnych skłonnościach twórczych, które, jak wiadomo, ma każdy.

Eksperci w dziedzinie rentownych startupów uważają, że pomysły na uruchomienie najnowszych projektów można znaleźć we wszystkim, co nas otacza. Wystarczy trochę zmienić kąt widzenia i porzucić niektóre z ogólnie przyjętych ocen społecznych.

Większość „seryjnych przedsiębiorców” ma specjalny zeszyt, w którym regularnie wpisują świeże przemyślenia i spostrzeżenia. Z czasem mogą przerodzić się w ciekawe i dochodowe pomysły biznesowe. Radzimy również mieć taki notatnik lub otworzyć specjalny plik na urządzeniu elektronicznym.

Dla większej efektywności w prowadzeniu biznesu możesz wykorzystać i wdrożyć TRIZ - teorię innowacyjnego rozwiązywania problemów.

A teraz – porady ekspertów dotyczące tworzenia własnych startupów

Zacznijmy od prostego przykładu:

Odsprzedaż towarów chińskich z dużą marżą (300-800%).

Możesz kupić towary luzem w Chinach lub od hurtowego dostawcy w dużym mieście i rozpocząć ich sprzedaż online. Często taki schemat jest również nazywany „Biznesem z Chinami” - bardzo opłacalnym i obiecującym kierunkiem w Runecie.

Zespół naszej strony osobiście zapoznał się z odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą w tym temacie. Zhenya nie tylko od dawna i skutecznie prowadzi swój biznes, ale także uczy o tym innych.

Jeśli chcesz w niedalekiej przyszłości założyć własny startup i zacząć zarabiać 100-200 lub nawet 500 tysięcy rubli w ciągu kilku miesięcy - skontaktuj się z Evgeny, a on poprowadzi Cię za rękę we wszystkich kwestiach tworzenia odnoszącego sukcesy biznesu sprzedającego chińskie towary.

Koniecznie sprawdź referencje uczniów żony, aby zainspirować się ich historiami sukcesu:

Bądź na bieżąco z nowymi pomysłami, technologiami i inicjatywami. Odwiedzaj aktualne zasoby, korzystaj z nowinek technicznych i informacyjnych oraz wszystkiego, co wczoraj nie istniało. Bądź w czołówce, pomyśl o produktach dla następnej generacji.

Aby uczynić nasz świat takim, jakim jest (czyli jego najlepszymi cechami), pomogli ci, którzy nie trzymali się przeszłości, ale patrzyli w przyszłość. Nasza przyszłość to przenośne gadżety, nanotechnologie i maszyny napędzane zasadniczo różnymi rodzajami paliwa.

Spróbuj myśleć w kategoriach przyszłości. Nie myśl, że to puste marzenia i fantazje: połącz innowacyjne pomysły z prawdziwymi problemami. Oryginalne i twórcze myśli rzadko powstają same - trzeba je stymulować codzienną praktyką.

Wskazówka 2: Zostań profesjonalistą w czymś

We współczesnym cywilizowanym świecie istnieje wiele specjalnych obszarów, w których nie można dostać się z ulicy. Energia jądrowa, medycyna, cła, sport wyczynowy.

Tworzenie własnego biznesu w wysoko wyspecjalizowanych obszarach jest możliwe dopiero po zdobyciu doświadczenia w pracowniku firmy o tym profilu.

Zostań insider - osobą, która bada daną branżę od środka - i możesz wejść na lukratywne rynki z niezbędną bazą wiedzy. Najważniejsze jest wytrwałość i szczere pragnienie zrozumienia, jak wszystko działa w danym obszarze biznesowym.

Przykład

Michael Bloomberg pracował jako informatyk w Salomon Brothers. Na początku lat 80. został zwolniony, otrzymując odszkodowanie w wysokości 10 milionów dolarów.

Za tę kwotę stworzył własną firmę Bloomberg L.P., która dostarcza informacje handlowe zainteresowanym organizacjom i osobom prywatnym. Teraz firma jest liderem w swojej niszy, a sam Bloomberg jest 13. na liście Forbesa i jednocześnie burmistrzem Nowego Jorku.

Stanie się ekspertem w jakiejś dziedzinie lub mistrzem jakiegoś potężnego narzędzia nie jest takie trudne. Po prostu poświęć na to czas - dokonaj osobistej inwestycji, która przyniesie Ci zysk do końca życia.

Znany przedsiębiorca i specjalista ds. rozwoju osobistego i biznesu twierdzi, że najlepszą inwestycją jest zwiększenie własnej wartości i zdolności do zarabiania.

Poznaj różnych ludzi, porozmawiaj z nimi, zaoferuj swoją pomoc. Poinformuj jak najwięcej osób o swoich umiejętnościach.

Wspaniale, jeśli staniesz się fajny w kilku obszarach jednocześnie - na przykład w medycynie i handlu, na giełdach i technologiach IT. Na przecięciu dwóch różnych sfer otwiera się wiele perspektyw.

Wskazówka 3: Znajdź problem, który możesz rozwiązać

Rozejrzyj się i napraw to, co uniemożliwia ci życie, pracę lub relaks. Zwróć uwagę na takie problemy, dla których nie możesz znaleźć gotowego rozwiązania, ponieważ jedno (rozwiązanie) może nie istnieć.

Często dzieje się tak: masz firmę, która boryka się z pewnymi trudnościami. Powstaje kolejna firma, która eliminuje takie trudności. Udana działalność prowadzi do tego, że druga firma staje się bardziej dochodowa i większa od pierwszej.

Przykład

Znana na całym świecie witryna do przechowywania obrazów Flickr powstała, gdy potrzebowała wygodnego sposobu hostowania niestandardowych obrazów online w celu uruchomienia gry online.

Teraz system ma miliony klientów i nikt nie pamięta samej gry.

Wskazówka 4. Dąż do ciągłego doskonalenia usług w różnych obszarach

Staraj się ulepszać wszystko, co Cię otacza, ponieważ nie ma granic do perfekcji. Zwracasz szczególną uwagę na te rzeczy, które wywołują w ludziach wrogość lub nienawiść: znalezienie mieszkania i parkingu, uzyskanie dokumentów, transport, wizyty u lekarza. Zastanów się, jak możesz skuteczniej rozwiązać te problemy.

Być może warto wprowadzić najnowszą technologię, aby ulepszyć istniejące algorytmy do codziennych czynności.

Zastanów się na przykład, w jaki sposób smartfony mogą pomóc pracownikom w dużych przedsiębiorstwach wykonywać ich pracę, zamiast im przeszkadzać. Albo jak w erze cyfrowej można rozwiązać problem kolejek w instytucjach publicznych.

Pamiętaj, że monopoliści i wielkie struktury państwowe nie mają bodźców do rozwoju. Rzucenie wyzwania ustalonym systemom jest trudne, ale nie beznadziejne. Niektóre światowej sławy korporacje pojawiły się właśnie z chęci uczynienia usługi wygodniejszą niż konkurencja.

Znaczna część dzisiejszych odnoszących sukcesy firm była kiedyś pochodnymi (a niektóre praktycznie klonami) innych udanych przedsięwzięć. Najbardziej znanymi przykładami są Amazon i Ozon, Facebook i VKontakte. Nawet systemy kredytowe (karty) są krajową wersją zagranicznego odpowiednika Capital One.

Zastanów się, co można dodać do istniejących projektów komercyjnych, aby je ulepszyć. Może powinieneś znaleźć nowe, tańsze sposoby na wdrożenie lub radykalne ulepszenie usługi. Takie innowacje są często znacznie bardziej opłacalne i bardziej obiecujące niż kupowanie gotowych franczyz. O tym pisaliśmy już wcześniej.

Wskazówka 5. Znajdź produkt na nowe rynki

Cały czas pojawiają się nowe rynki, ale nie każdy ma czas na ich śledzenie. Masowe produkty dużych korporacji nieustannie wyznaczają wiele obiecujących kierunków rozwoju własnego biznesu.

Najbardziej ilustrującym przykładem jest stworzenie Microsoftu przez Billa Gatesa. Firma została założona w celu sprzedaży domowego oprogramowania komputerowego wydanego w 1975 roku przez firmę MITS. Produkt masowy stał się punktem wyjścia do promocji jednego z najbardziej udanych projektów biznesowych na świecie.

4. Zainwestuj w startup i znajdź finansowanie dla swojego biznesu

Wszyscy główni inwestorzy zdają sobie sprawę, że „czarne konie” obiecują maksymalne dochody – nieznane startupy od młodych i utalentowanych, ale bez grosza przedsiębiorców.

W Federacji Rosyjskiej, podobnie jak na całym świecie, startupy są finansowane przez organizacje venture capital i tzw. „anioły biznesu”.

Fundusze venture zarządzają cudzymi pieniędzmi – funduszami inwestycyjnymi (PIF), aktywami zakładów ubezpieczeń czy funduszy emerytalnych.

„Anioły biznesu” to przedstawiciele kapitału prywatnego, którzy samodzielnie wybierają przedmioty finansowania i inwestują w obiecujące przedsięwzięcia.

To właśnie w tych dwóch kierunkach powinny poruszać się początkujące startupy w poszukiwaniu inwestycji. Możesz także zaangażować krewnych, przyjaciół, fundusze rządowe. Co dziwne, w Rosji pomoc krewnych jest drugą kategorią pod względem inwestycji w obiecujące pomysły biznesowe.

Inną efektywną metodą pozyskiwania inwestorów jest udział w forach, konferencjach, konkursach organizowanych przez spółki venture capital i inne struktury komercyjne.

5. Przykłady udanych projektów - TOP-5 pomysłów na startup

Przykładów udanych startupów jest wiele. Z roku na rok zmienia się kierunek myśli komercyjnej. Dziś ważne są aplikacje coworkingowe i internetowe, jutro będą rozmawiać o prywatnych przedszkolach czy prywatnych agencjach rekrutacyjnych.

Największą popularnością cieszą się dziś następujące startupy:

1. Organizacja agencji transportu ładunków działającej przy aktywnym wykorzystaniu technologii internetowych. Bardzo obiecujący kierunek, biorąc pod uwagę fakt, że coraz więcej osób robi zakupy w sklepach internetowych.
2. Organizacja sprzedaży lub pośrednictwa poprzez Avito (najpopularniejszy darmowy serwis ogłoszeniowy w Federacji Rosyjskiej). Wiele osób chce coś sprzedać, ale nie ma na to czasu: pośrednik może przejąć organizację sprzedaży za określony procent przychodów.
3. Organizacja prywatnego przedszkola. Wielu rodziców nie chce korzystać z usług placówek miejskich, obawiając się braku uwagi ze strony personelu. W prywatnej firmie dzieci mają więcej czasu, poza tym istnieje możliwość uregulowania czasu przebywania dziecka w ogrodzie.
4. Stworzenie wygodnych systemów do przeliczania waluty elektronicznej na gotówkę.
5. Tworzenie skutecznych aplikacji do szybkiego hostingu i uruchamiania sklepów internetowych do sprzedaży przez sieci społecznościowe.

To tylko przybliżona lista, którą można uzupełniać w nieskończoność. Możesz znaleźć dla siebie bardziej opłacalną i interesującą opcję: wystarczy wykazać się kreatywnością i trochę wysiłku.

• Tłumaczenie

Uczestnictwo w startupie jest emocjonalnie jak jazda na rollercoasterze, kiedy w pewnym momencie czujesz, że jesteś właścicielem świata, a po sekundzie – że wszystko się wali. Ten przewodnik pomoże Ci zacząć.

Ten artykuł jest aktualizacją mojego poprzedniego artykułu napisanego w 2014 roku. Od tego czasu minęły prawie trzy lata i chciałbym zaktualizować informacje w świeższy sposób.

Przez 6 lat pracowałem wyłącznie w startupach. Byłem „programistą” – specjalistą, którego wynajęto, by zamieniał pomysły w „prawdziwy” biznes. Nigdy nie miałem ochoty założyć własnej firmy: czy warto ryzykować wygodne życie dla pomysłu, który może nie zadziałać?

Potem 4 lata temu podjąłem wyzwanie założenia startupu, 5-dniowego kursu programowania w Londynie o nazwie Steer. Po dwóch latach opuściłem Steer, aby uruchomić SuperHi.

Zanim zacznę opowiadać, chciałbym zaznaczyć, że Nie jestem ekspertem od startupów. Generalnie nie sądzę, żeby ktokolwiek mógł być takim ekspertem, bo doświadczenie zdobyte przy zakładaniu startupów jest bardzo zróżnicowane. Jednak wiele osób jest nowych zarówno w startupach, jak i technologiach informatycznych, dlatego ten przewodnik kieruję do wszystkich zainteresowanych zanurzeniem się w ciemnych wodach tego biznesu.

Pieniądze na drodze się nie toczą

Dziedzina technologii informatycznych jest jedyną branżą produkcyjną, w której model biznesowy jest pożądany, ale nie wymagany. Spróbuj wyobrazić sobie piekarnię, która rozdaje swoje wypieki za darmo i nie ma za co płacić klientom – czy reklama na ścianach uratuje taką piekarnię? Branża informatyczna radzi sobie z tym, ponieważ ma jedną cechę, której nie mają inne branże: skala! Internet umożliwia tej firmie dotarcie do potencjalnych klientów na całym świecie.

Mój poprzedni startup, Steer, był kursem on-premise w Londynie, co oznaczało, że baza naszych klientów była ograniczona geograficznie. SuperHi organizuje kursy online, co oznacza, że ​​studenci od Kalifornii po Australię mają w całym Internecie.

Jeśli Twój model biznesowy opiera się na milionach niepłacących użytkowników, istnieją dwie możliwości rozwoju:

Aby wejść na rynek, trzeba znaleźć trochę równowagi. Jeśli oferta jest zbyt wąska, istnieje niebezpieczeństwo zbyt małej liczby płacących klientów; jeśli jest zbyt szeroki, może się zdarzyć, że nie da się rozwiązać konkretnego problemu. Obejrzyj film „Wywiad TED Simona Sinka: Zacznij od dlaczego?” i zastanów się nad swoim pomysłem, zadając sobie pytanie, dlaczego chcesz zająć się tą sprawą.

Musisz być pasjonatem swojego pomysłu i cieszyć się myślą, że będziesz, przynajmniej, rok, żeby sobie z tym poradzić. Jeśli nie jesteś podekscytowany możliwością zostania Panem Ucz się Programowania lub Panią Zatrudniania Taksówek, przemyśl swoją sytuację. Najgorsi założyciele charakteryzują się tym, że dążą tylko do wzbogacenia się, a zawodzą z powodu braku „wielkiego celu” w duszy.

Nie ukrywaj swojego pomysłu

Zachowanie swojego pomysłu dla siebie jest bardzo kuszące. Ktoś może oczywiście ukraść Twój pomysł, ale jeśli nie jesteś tego pewien lub nie masz pewności, czy potrafisz zebrać najlepszy zespół do jego realizacji, to ten pomysł może nie być dla Ciebie.

Jeśli zmuszasz freelancerów lub konsultantów do podpisania umowy o zachowaniu poufności (NDA) przed poinformowaniem ich o swoim pomyśle, to nie jesteś tego pewien.

Powiedzmy, że ktoś podpisał twoją umowę NDA i uruchomiłeś projekt bez wycieku pomysłu na zewnątrz... Co ma powstrzymać tego „kogoś” przed skopiowaniem twojego pomysłu i zrobieniem jego ulepszonej wersji? Google był daleki od pierwszej wyszukiwarki, a Facebook nie był pierwszą siecią społecznościową.

Jeden z naszych największych konkurentów ostatnio skopiował to, co robimy na naszym kursie online. Pierwszą reakcją jest zawsze „łasica!”, ale musisz przyjąć za pewnik, że duże i małe firmy będą próbowały Cię naśladować.

Twój startup powinien być najlepszy w swojej klasie, a nie tylko pierwszy na rynku.

Czy jesteś gotowy, aby konsekwentnie realizować swój pomysł lepiej niż ktokolwiek inny?

Nie zmuszaj ludzi do podpisywania umowy o zachowaniu poufności, bo wpadniesz w kłopoty.

Najprawdopodobniej początkowe i końcowe pomysły będą bardzo różne.

Niektóre firmy odnoszące sukcesy zaczynały z zupełnie innymi pomysłami. Flickr był pierwotnie tematycznym czatem do udostępniania zdjęć dla graczy, Nintendo sprzedawało papierowe karty do gry, a Nokia była papiernią w Finlandii.

Mój pierwszy startup, Steer, był pierwotnie serwisem doradczym, który został przekształcony w szkołę kodowania, kiedy zdaliśmy sobie sprawę, że nie możemy przetrwać z oryginalnym modelem biznesowym.

Pierwotnym planem SuperHi było stworzenie edytora programów dla początkujących i sprzedanie go innym szkołom programowania. Spędziliśmy rok na tworzeniu takiego edytora, ale z biegiem czasu wsłuchaliśmy się w to, czego chcą nasi klienci – używamy naszego edytora do wykładów, ale zmieniła się ogólna idea naszego biznesu. My, tak jak poprzednio, próbujemy rozwiązać ten sam problem – uprościć naukę programowania – ale w innym kierunku.

Nazwa startowa

Znalezienie odpowiedniej nazwy dla startupu jest bardzo trudne. Biorąc pod uwagę, że pożądana jest najkrótsza możliwa nazwa domeny internetowej, proces wyszukiwania wygląda następująco:

• Krok 1: Wymyśl świetną nazwę.
• Krok 2: sprawdź w iwantmyname.com .
• Krok 3: widzimy, że wszystkie najlepsze domeny dla naszej wspaniałej nazwy są zajęte.
• Krok 4: Wróć do kroku 1.

Upewnij się, że Twoi klienci mogą wpisać wybraną nazwę w 3 próbach (pomyśl o Led Zeppelin lub The Beatles) i jeśli to możliwe, od razu uzyskaj opcję .com, jeśli jest to przystępne cenowo - później, jeśli odniesiesz sukces, sprzedawcy domen podniosą dla Ciebie cenę znacznie.

Nie jest konieczne, aby pochodzenie nazwy było całkowicie oczywiste – wyszło nasze SuperHi „autostrada informacyjna”(„autostrada informacyjna”), wspomnienie początków rozwoju Internetu (i oczywiście nazwa naszej strony nie ma nic wspólnego z odurzeniem się po dobrym zaciągnięciu się). Nazwa Steer pochodzi od wędrowania po tezaurusie, a następnie sprawdzania, czy istnieje dobra domena.

Naszkicuj wszystko

Gdy już masz pomysł, koniecznie naszkicuj wszystko na papierze. Narysuj każdą stronę, każde okno na ekranie. Nie pomijaj żadnej interakcji — jeśli istnieje link lub przycisk, co się stanie, gdy zostanie uruchomiony? Podążaj za tym.

Ten proces pozwala przenieść pomysł z głowy na papier. Pomaga również osobom, które z Tobą pracują, zrozumieć, co robisz. Dla współzałożycieli oznacza to, że będziesz mógł uzgodnić treść swojego pomysłu. Projektantom i programistom renderowanie pomaga w wizualizacji tego, czego się od nich wymaga i jak długo to zajmie.

Twoje zdjęcie podczas rysowania bez pomijania kroku.

Sprawdź swój pomysł

Jak właściwie testujesz pomysł, nad którym pracujesz? Testowanie pomysłu lub prototypu przyszłego produktu na potencjalnych konsumentach.

Bardzo kuszące jest uwierzenie w pochwałę, jeśli chodzi o własny pomysł. Za każdym razem, gdy rozmawiasz z potencjalnym klientem, 80% nie będzie Cię krytykować, ponieważ ludzie są uprzejmi i unikają konfliktów. Jeszcze bardziej kuszące jest ignorowanie prawdziwej krytyki, którą otrzymasz od pozostałych 20%, stwierdzając „nie rozumieją” lub „są po prostu głupi”. Może naprawdę tego nie rozumieli, ale jeśli tak, to Twój pomysł może być zbyt złożony lub nie przekazujesz go wystarczająco dobrze… jeszcze.

Zacznij od małego. Nie buduj jeszcze niczego. Wykorzystaj swoje szkice, aby zbadać problemy klientów – nie dawaj im od razu rozwiązania, wyeliminuj własne uprzedzenia i ego – a następnie wykorzystaj informacje zwrotne, aby znaleźć rozwiązanie, które pasuje do ich problemów.

Przygotuj się na naukę w szalonym tempie. Ucz się jak najwięcej od swoich klientów, aby jutro wcielić swój pomysł w życie lepiej niż dzień wcześniej.

Znajdź współzałożycieli, którym ufasz

Ważną częścią Twojego startupu są ludzie. Dobrzy założyciele wiedzą, jak i kiedy coś zmienić, jeśli coś się zawiesza. Pomysły to nic! Wydajność jest wszystkim!

Można prowadzić działalność gospodarczą jako jeden założyciel, ale jest to trudniejsze. Niektórzy inwestorzy wolą nie inwestować w projekty z jednym założycielem, ale są przykłady czegoś przeciwnego (Tumblr, Mint, Alibaba itp.). Jeśli rozważasz tę opcję, upewnij się, że masz wsparcie w obszarach, w których czujesz, że nie jesteś przygotowany. Na przykład, jeśli jesteś biznesmenem, znajdź konsultantów ds. rozwoju i technologii informatycznych, którzy uzyskają przydatne porady.

Jestem jedynym założycielem w moim startupie. Bardzo podoba mi się rola „dyktatora” w rozwiązywaniu wszystkich problemów mojego biznesu, ale jest to naprawdę żmudne, a posiadanie tylko jednej osoby w założycielu spowalnia rozwój biznesu. Oznacza to również, że jestem jedynym komponentem, którego awaria powoduje awarię całego systemu.

Zawsze łatwiej jest pracować z przyjaciółmi niż szukać kogoś, kto Cię współtworzy. Ufasz im i wierzysz w ich zdolności. Jednak startupy to poważny test nawet dla najsilniejszych relacji.

Jeśli niektórzy współzałożyciele pełnią te same funkcje – na przykład wszyscy są biznesmenami, projektantami lub programistami – to ich prawa i obowiązki powinny być bardzo jasno określone. Jeśli wszyscy nie lubicie księgowości ani kont czekowych, to kto to zrobi?

Niezgodność między współzałożycielami jest znacznie bardziej powszechna, niż wielu zdaje sobie sprawę. Swój pierwszy startup opuściłem właśnie z powodu nieporozumień ze współzałożycielem. Skończyło się na tym, że nie byliśmy w stanie zgodzić się i kłócić się każdego dnia. To się dzieje i wszyscy ruszacie dalej. Są dwa dobre artykuły na blogu Mark Suster Obie strony stołu: mitologia współzałożycieli i niebezpieczeństwa walki założycieli.

Jak znaleźć współzałożyciela technicznego

Kiedy byłem freelancerem, co tydzień dostawałem prośby, czy chciałbym dołączyć do startupu jako współzałożyciel - specjalista techniczny (CTO). W większości przypadków nie znałem osoby oferującej, więc zawsze odpowiadałem „nie”. Jest mało prawdopodobne, że wyjdziesz za mąż bez znajomości panny młodej.

Programiści mogą być aroganccy i wierzyć, że mogą zrealizować pomysł tylko na własną rękę, chociaż programowanie w realizacji pomysłu to tylko niewielka część tego, co należy zrobić w startupie. Lista obszarów pracy obejmuje rozwój, sprzedaż, marketing, administrację, produkcję i wiele, wiele więcej. Ale teraz potrzebujesz współzałożyciela technologicznego bardziej niż on ciebie.

Jak odróżnić się od innych „ludzi, którzy realizują pomysł”? Wykonujesz dużo pracy przygotowawczej. Robisz dużo badań, rysujesz, brandingujesz. Przygotowujesz biznesplan. Robisz wszystko, czego programista nie robi. Pokaż wszystkim, kim naprawdę jesteś.

Po drugie, zdobądź umiejętności, aby zaprezentować się programistom. Naucz się podstaw programowania i/lub rozwoju, aby wiedzieć, o czym mówisz. Nie założysz piekarni, jeśli nie zajmowałeś się pieczeniem. Nie oznacza to, że będziesz programować stronę internetową lub jakąś aplikację, ale im więcej masz wiedzy o tym, jak to działa, tym bardziej będziesz przydatny.

Jak znaleźć inwestorów

Pisałem wcześniej, że nie jestem ekspertem od startupów: tak, zdecydowanie nie jestem ekspertem od inwestycji. Oto Paul Graham z Y Combinator robi to dobrze i powinieneś przeczytać wszystkie jego artykuły, ale zwłaszcza ten.

Potrzebujesz „pasa startowego” – jakiś czas od uruchomienia Twojego startupu do momentu, gdy stanie się to opłacalne. Będzie to oczywiście tylko prognoza, ponieważ większość startupów nigdy nie opuszcza metaforycznego wybiegu. Spodziewaj się, że ten czas będzie dwa razy dłuższy niż pierwotnie przewidywałeś, więc odpowiednio zbierz fundusze. Łatwiej i szybciej zorganizować jedną dużą inwestycję niż kilka małych.

Zbieranie funduszy zajmie również więcej czasu, niż początkowo oczekiwałeś. Zwykle zajmuje to 3-6 miesięcy, ale słyszałem też o roku spędzonym na małej rundzie zbiórki. Przygotuj się na trudniejsze.

Są też pieniądze „towarzyskie” i „ciche”. Pieniądze społecznościowe pochodzą od osób, które mają doświadczenie w Twojej branży lub dobrą historię inwestowania w odnoszące sukcesy startupy. Ciche pieniądze pochodzą od osób, które nie są w stanie lub nie chcą udzielić Ci pomocy innej niż inwestowanie.

Dla startupu na wczesnym etapie należy szukać tzw. inwestycji zalążkowych. Nie próbuj od razu zwracać się do stosunkowo dużych firm, takich jak Index Ventures i Balderton. W przypadku inwestycji na wczesnym etapie w Londynie świetnie sprawdza się np. Passion Capital, aw Nowym Jorku – Collaborative Fund.

To, ile pieniędzy można zebrać, zależy również od pasa startowego, inwestorów i lokalizacji. Pierwsze rundy (zwane też „nasiennymi”) dają w Stanach Zjednoczonych od 300 tys. do 3 mln dolarów. W Wielkiej Brytanii ta wartość jest znacznie mniejsza - 150-500 tysięcy funtów. Inwestorzy w USA są skłonni podejmować większe ryzyko niż inwestorzy w Wielkiej Brytanii.

Porozmawiaj z ludźmi, którzy zebrali pieniądze. Nawiąż kontakt ze startupami, które mogą doradzić i przeprowadzić Cię przez proces inwestycyjny.

Jak zatrudnić najlepszych

Istnieje wiele sposobów na stworzenie startupu w obszarze informatyki, jeśli sam nie jesteś do tego wystarczająco przygotowany. Możesz zatrudnić personel na pełen etat, możesz zatrudnić freelancerów lub możesz zlecić pracę.

Ryzykując stwierdzenie oczywiste, oceniłbym przydatność różnych podejść w odpowiedniej skali (0 oznacza „bardzo źle”, 10 oznacza „bardzo dobrze”) w następujący sposób: organizacje zewnętrzne – 0-3 pkt, freelancerzy – 3 -8, pracownicy etatowi - 7-10.

Dla organizacji zewnętrznych (agencji) będziesz jednym z wielu projektów w kolejce, a ich celem będzie jak najszybsze wyciągnięcie Cię za drzwi. Znane jest powiedzenie: „Agencjom dzielą tylko dwa kontrakty od zamknięcia”. Zaangażowanie organizacji zewnętrznych (agencji) jest najbardziej kosztownym podejściem.

W moim startupie, Steer, prowadziłem 5-dniowy kurs dla początkujących na temat frameworka Ruby on Rails. W ramach kursu przez ostatnie 2 dni uczyliśmy się, jak stworzyć stronę internetową dla marketplace, takiego jak Airbnb, Etsy i eBay. Anonimowo zapytałem kilka londyńskich agencji, ile będą pobierać opłaty za wszystkie funkcje tego projektu. Trzy agencje wystawiły oferty o wartości od 35 000 GBP do 60 000 GBP (około 80 000 USD lub 75 000 EUR).

Freelancerzy są lepsi niż agencje. Są tańsi, bardziej uważni i bardziej otwarci. Pozyskałem również oferty na stronę internetową marketplace od kilku freelancerów i otrzymałem kwoty od 8 000 GBP do 25 000 GBP (odpowiednio 35 000 USD, 30 000 EUR) – mniej niż połowę ceny agencji. Od freelancerów można również oczekiwać większej elastyczności we współpracy długoterminowej.

Ciężko pracujący personel

Ostatnią opcją jest pełnoetatowy personel. Jest to opcja najtrudniejsza do wdrożenia, ale potencjalnie najtańsza na dłuższą metę. Pracownicy będą stanowić większość Twojego zespołu i będą naprawdę dbać o to, co robisz.

Początkujący projektanci w Londynie kosztują około 18-30 tys. funtów rocznie, doświadczeni - 30-50, początkujący programiści - 20-30, doświadczeni - 30-60 (tu początkujący to pracownicy z mniej niż 5 letnim stażem pracy).

W Nowym Jorku ta sama linia wygląda trochę inaczej (tysiące dolarów rocznie): 40-80, 80-150, 50-100, 100-250. Zwróć uwagę na ogromną różnicę w wynagrodzeniach w Nowym Jorku i Londynie. To jeden z powodów, dla których amerykańskie startupy muszą pozyskać więcej pieniędzy.

Należy również wziąć pod uwagę kapitał własny (udziały w Twojej firmie). W większości przypadków udział w kapitale tylko „uprawnia”, co w istocie oznacza możliwość jego uzyskania dopiero po określonej liczbie lat. Pracownik będzie mógł coś dostać w zależności od stażu pracy lub sprzedaży firmy. To, jaki powinien być przydzielony udział, zależy od etapu rozwoju startupu, od kwalifikacji pracownika oraz od wysokości zebranych środków. Jest doskonały przewodnik po akcjonariacie i kapitale w start-upach IT.

Jak znaleźć dobrych pracowników

Kiedy ktoś zaczyna pracować dla startupu, rezygnuje z dotychczasowej stabilności i potencjalnie akceptuje obniżenie wynagrodzenia za pracę z tobą. Jednak dla dobrych ludzi pieniądze nie są jedynym motywatorem, w przeciwnym razie wszyscy pracowaliby w bankach i byliby doradcami zarządzającymi. Dobrzy ludzie chcą być częścią jakiegoś wielkiego celu, misji i chcą wierzyć, że ich sprawa ma wielkie znaczenie. I Twoim obowiązkiem jest przekonać ich, że Twój startup wykona to zadanie.

Najlepszym miejscem do znajdowania ludzi jest, jak zawsze, Internet. Zapytaj znajomych lub zaprzyjaźnij się w środowisku IT, uczestnicząc w różnych wydarzeniach. Sieci społecznościowe — zarówno osobiste, jak i firmowe — są również dobrym sposobem na znalezienie osób. Twoi zwolennicy i przyjaciele albo przeszukają siebie, albo znają kogoś, kto to zrobi.

Innym sposobem jest reklama. Witryny takie jak Unicorn Hunt, WorkInStartups, Smashing Magazine Jobs i Authentic Jobs to świetne miejsca, w których można znaleźć dobrych pracowników.

Startupowe targi pracy mogą być dość obszerne - poznałem byłego pracownika (cześć, Louise!) na Silicon Milkroundabout - ale jeśli coś wystawiasz, pamiętaj, że będziesz musiał włożyć sporo wysiłku. Nie zadzieraj z tymi okropnymi. Wymyśl coś własnego i przyciągnij uwagę. Bądź również szczery wobec uczestników; nie będą wdzięczni, jeśli udajesz, że wiesz, co robisz teraz, a później dowiedzą się, że nie.

Design jest równie ważny jak rozwój

Wiele osób, które w niedalekiej przyszłości staną się założycielami startupu, ignoruje ważną część tego procesu – projektowanie. Jeśli spojrzysz na jakąkolwiek popularną witrynę lub aplikację, możesz zobaczyć, ile wysiłku włożono nie tylko w branding, ale w całe doświadczenie użytkownika.

Jeśli nie planujesz zatrudniać własnego projektanta, zdecydowanie sugeruję zlecenie wykonania wizerunku marki freelancerowi. Silna marka jest niezbędna, aby zaistnieć na zatłoczonym rynku. Papierek lakmusowy dobrego logo: czy potrafisz narysować je z pamięci?

Nie polecam używania niczego taniego, takiego jak 99designs lub Fiverr. Zapłać trochę, ale produkt będzie nieistotny. Spróbuj zaproponować projektantowi jakiś rodzaj wymiany usług, jeśli nie możesz zapłacić za jego pracę.

Następnie zajmij się interakcją z użytkownikiem. Przeczytaj „Don't Make Me Think” Steve'a Kruga, przejrzyj Little Big Details i SiteInspire, a następnie przyjrzyj się uważnie wszystkim w swojej witrynie. Upewnij się, że wszystko działa tak prosto i bezbłędnie, jak to możliwe dla użytkowników. Użyj usług, takich jak UserTesting, aby przetestować prototyp.

Uproszczać

Pierwsze wersje wydają się być zbyt skomplikowane. Zachowaj ostrożność podczas dodawania funkcji, staraj się, aby były jak najmniejsze. Przeczytaj (lub przeczytaj ponownie) The Lean Startup Erica Riesa.

Dla przykładu: w moim poprzednim startupie Steer uruchomiliśmy 7 kursów. Cztery kursy rywalizowały ze sobą i szybko zdaliśmy sobie sprawę, że klienci byli zdezorientowani. Zawęziliśmy go do 2 dań, które sprzedawały się znacznie lepiej niż w przypadku siódmego. Prostsza wersja nadal działa.

Nawet w SuperHi, dwa lata po premierze, stale kontrolujemy to, co robimy. Czy zajęcia twarzą w twarz powinny zostać usunięte? Czy powinienem dodać kolejny kurs? Cały czas myślimy o tym wszystkim.

Zdaniem słynnego restauratora Gordona Ramsaya: „Im więcej dań, tym niższy standard” – jego artykuł ma ogromne znaczenie dla firm informatycznych.

Jeśli masz ochotę dodać nowe funkcje (a będziesz), rób to krok po kroku. Znacznie łatwiej jest sprawdzić, czy nowa funkcja działa i podoba Ci się, jeśli zmieniasz rzeczy krok po kroku, zamiast uruchamiać wiele funkcji jednocześnie.

Korzystaj z usług takich jak UserTesting , Optimizely , Intercom i Mixpanel do testowania, omawiania i analizowania swoich klientów. Im więcej masz danych, tym trafniejszą decyzję możesz podjąć.

Na przykład używamy interkomu do czatu na żywo w witrynie. Rozmowa z naszymi użytkownikami pomaga nam zidentyfikować luki informacyjne w naszej witrynie, co powoduje problemy dla naszych użytkowników i jak możemy ulepszać nasze produkty. Tego rodzaju informacje zwrotne są dla nas bezcenne.

Sprzedaż i marketing to klucz do sukcesu

A teraz jest zbudowany - ale nikt nie przychodzi. Jeśli Ty lub Twój współzałożyciel nie jesteście zbyt znanymi osobami w swojej branży, uruchomienie startupu będzie mało widoczne. Następnym krokiem powinno być przybliżenie odbiorcom nazwy Twojego startupu.

Przeczytaj świetną książkę Dana Pinka, To jest ludzkie do sprzedaży. Spójrz na wrażenia klientów i dlaczego ma to również znaczenie.

Gorąco polecam również Sense of Style Stevena Pinkera. To książka o jasnej zwięzłości. Ma niewiele wspólnego ze sprzedażą czy marketingiem, ale pozwoli Ci lepiej pisać o wszystkim, co z nimi związane.

W zależności od Twojego startupu i branży, różne metody sprzedaży i marketingu będą i nie będą działać dla Ciebie:

• Współpraca z firmami, których klienci skorzystają na Twoim startupie. Na przykład, jeśli stworzyłeś sklep internetowy dla młodych rodziców, daj zniżki blogerom, którzy piszą o rodzicielstwie.
• Reklama internetowa, takich jak Google Adwords, Facebook Ads i Twitter Ads. Jest stosunkowo tani i ułatwia sprawdzenie, co działa, a co nie. Zainwestuj niewielką kwotę w każdą kampanię i zmieniaj reklamy, aby śledzić skuteczność. Będziesz zaskoczony wynikami.
• Reklama w mediach tradycyjnych takich jak gazety i radio. To zadziała tylko wtedy, gdy chcesz najpierw skupić się na określonym miejscu lub mieście. Jest to również świetne do budowania świadomości marki, ale może nie wpływać na sprzedaż ani klientów.
• Kampanie reklamowe. Widziałem, jak wiele startupów popełnia błąd, wykorzystując kampanie reklamowe do promowania założycieli, a nie samego biznesu. Opanuj się. Przebywanie na łamach gazet nie może niczego dawać na sprzedaż. W Steer pojawiliśmy się w ogólnokrajowej gazecie, ale to nie skutkowało żadną dodatkową sprzedażą.
• Osobiste rekomendacje są najlepszą formą reklamy. Jeśli ludziom spodoba się to, co robisz, powiedzą o tym innym. Skoncentruj się na jakości obsługi klienta, a to zwiększy prawdopodobieństwo, że będziesz reklamowany. Musisz upewnić się, że każdy klient staje się częścią tego, co robisz i Twoim zwolennikiem.

Podejście marketingowe Times Square