Amerykańscy trenerzy biznesu. Ocena portalu sprzedaży. Najlepsi trenerzy sprzedaży w Rosji

Jeśli rozważymy przedsiębiorczość jako zawód, to pod względem liczby wymaganych umiejętności przeważa nad większością innych. Podczas gdy wąski specjalista studiuje jeden temat, ale głęboko, biznesmen pracuje niejako „wszerz”, starając się dowiedzieć jak najwięcej o wszystkim. W tym sensie początkujący przedsiębiorca musi połączyć w jednej osobie sprzedawcę, technika, menedżera i, jeśli to konieczne, elektryka z hydraulikiem. Stając się „wolnym ptakiem”, pracującym dla siebie, nie uwalniasz się od rutyny wynajętego pracownika – masz jej jeszcze więcej. Ale prawda jest taka, że ​​teraz jesteś odpowiedzialny przed sobą, a dochód w twojej kieszeni pochodzi bezpośrednio i zgodnie z oczekiwaniami, w znacznie większej wysokości.

Ponieważ ten sam dochód, a raczej jego wzrost, jest głównym zadaniem przedsiębiorcy, celem samym w sobie, dla którego w rzeczywistości wyruszył „we wszystkie poważne” niezależne interesy, wtedy staje przed głównym i trudne pytanie: „Jak to zrobić?”. Początkujący w tym przypadku nieuchronnie napotka pewne trudności. Tak, nawet doświadczeni przedsiębiorcy czasami klepią się po głowie z zakłopotaniem, nie mogąc zrozumieć, dlaczego nagle „zacząłem tracić pieniądze”. W takim przypadku lepiej zwrócić się do osób, które pomoc przedsiębiorcom zamieniły w swój zawód. Coachowie biznesu, których wiedza teoretyczna jest konsekwentnie poparta doświadczeniem prowadzenia własnego biznesu, potrafią udzielić przydatnych rad, przemyśleć algorytm działań czy ocenić perspektywy konkretnego rozwiązania. Nie są tylko hałaśliwymi ekspertami z motywującymi hasłami. Patrząc na sytuację z zewnątrz i przepuszczając ją przez pryzmat swojego doświadczenia, coach może przedstawić obiektywną ocenę Twoich wyników, co jest szczególnie ważne w przypadku nieobecności partnera biznesowego lub mentora. A jeśli brakuje Ci pewnej wiedzy, aby zrealizować swoje przedsiębiorcze pomysły, trener biznesu z odpowiedniej dziedziny pomoże wypełnić tę lukę i opanować niezbędne umiejętności. Aby to zrobić, wystarczy wybrać swoje. Dlatego postanowiliśmy sporządzić listę niektórych z najbardziej poszukiwanych trenerów biznesu w Rosji, abyś mógł zapoznać się z ich działalnością i być może skorzystać z ich pomocy.

1. Radisław Gandapas

Osoby zainteresowane szkoleniem biznesowym w Rosji prawdopodobnie znają nazwisko tej osoby. Nic w tym dziwnego, bo to jeden z najbardziej znanych i rozchwytywanych trenerów biznesu w kraju z dużym doświadczeniem zawodowym i szeroką geografią występów. Dlatego nawet jeśli nie prowadzisz biznesu, ale mieszkasz w dużym mieście, być może spotkałeś tę osobę więcej niż raz na lokalnych plakatach lub banerach reklamowych. Ale podążanie za ich wezwaniem, aby iść na trening lub nie, zależy od twoich celów. Radislav Gandapas jest specjalistą w zakresie przywództwa i oratorstwa, dlatego jego seminaria będą szczególnie przydatne dla tych, którzy chcą doskonalić swoje umiejętności zarządzania, opanować siłę przekonywania i sprawić, by komunikacja biznesowa była jak najbardziej produktywna.

2. Maksym Batyrev

Po przejściu bogatej ścieżki kariery od zwykłego pracownika do top managera w dużej rodzimej firmie zgromadził bogate doświadczenie praktyczne, które położył podwaliny pod działalność doradczą. Wiedza, którą Batyrev dzieli się na własnych kursach mistrzowskich, poparta jest realnymi przykładami z osobistej praktyki. Dlatego przydadzą się przede wszystkim liderom biznesowym, właścicielom firm i rekruterom, ponieważ obejmują takie obszary eksperckie jak zarządzanie, promocja sprzedaży czy motywacja pracowników.

3. Michaił Bakunin

Ekspert ds. marketingu pomaga freelancerom, profesjonalistom z różnych dziedzin oraz firmom usługowym zbudować najbardziej efektywny system sprzedaży. Jego główną specjalizacją jest marketing usług profesjonalnych, które przeżywają obecnie swoisty renesans, reagując w Internecie w postaci licznych reklam. Wyróżnienie się jako programista, projektant, korepetytor, specjalista od reklamy czy psychologii nie jest teraz takie łatwe. Jeszcze trudniej się sprzedać. Na tym skupiają się szkolenia i kursy Michaiła Bakunina, który opierając się na swoim praktycznym doświadczeniu (jest założycielem kilku firm) szkoli niezależnych specjalistów w zakresie kompetentnego marketingu i skutecznej promocji swoich usług.

4. Jewgienij Kolotiłow

Technika sprzedaży, mimo pozornej bezkształtności, jest bardzo ważna w realizacji niemal każdego procesu biznesowego. Jest to szczególnie ważne w sektorze B2B. Wielkość jednorazowej sprzedaży jest tutaj z reguły dość duża, a klienci, jako bezpośredni uczestnicy branży, stawiają wysokie wymagania kupowanemu produktowi. Dlatego nie zawsze można wykorzystać emocjonalną presję na kupującego. Duży klient to profesjonalista, dlatego o wiele trudniej go przekonać niż zwykłego konsumenta. Trudne, ale nie niemożliwe. Uczy takich technik sprzedaży. Jego szkolenia poświęcone są sprzedaży B2B, gdzie przedsiębiorca może nauczyć się kompetentnie negocjować z dużymi klientami, tworzyć przekonującą prezentację i inne ważne aspekty handlu B2B.

5. Igor Mann

Słynny ekspert ds. marketingu, którego doświadczenie zawodowe mierzy się nie tylko liczbą lat (a ich liczba, nawiasem mówiąc, zbliża się do 30), ale także listą opublikowanych książek, od dawna zapewnił sobie status autorytatywnego eksperta. Jednocześnie sam Mann stawia znak nierówności między pojęciami „marketer” i „marketer”, dając do zrozumienia, że ​​istnieje różnica między wiedzą teoretyczną a wiedzą praktyczną. Ale to nie znaczy, że jedno wyklucza drugie. Tyle, że naprawdę kompetentne zarządzanie jest możliwe, gdy używa się ich razem. Dlatego Igor Mann pozycjonuje się jako uniwersalny marketer działający na styku teorii i praktyki, co pozwoliło mu wypracować zrównoważoną metodologię rozwoju biznesu, którą chętnie dzieli się na licznych szkoleniach i programach korporacyjnych. Na swoich kursach mistrzowskich, książkach i kursach wideo Igor Mann stworzył obszerną bazę zarządzania marketingowego do różnych zadań biznesowych: zwiększania sprzedaży, pracy z informacją zwrotną, negocjacji, współpracy z B2B, optymalizacji harmonogramów pracy i innych. Dlatego jego praca przyda się nie tylko początkującym przedsiębiorcom, ale także doświadczonym graczom.

„Musisz biec tak szybko, aby pozostać w miejscu, a żeby się gdzieś dostać, musisz biec co najmniej dwa razy szybciej!”

(Lewis Carroll, Alicja w Krainie Czarów)

To zdanie ujrzało światło dzienne w 1865 roku, a dziś brzmi świeżo niż kiedykolwiek. Aby zawodowo pozostać „na fali”, „na fali”, nie wystarczy być tym, kim jesteś. Trzeba się rozwijać, zdobywać nową wiedzę i umiejętności – żeby nie stracić stanowisk; a żeby awansować, musisz pracować dwa razy ciężej.

Otwórz Google lub Facebooka - jeśli kiedykolwiek interesowałeś się seminariami, webinarami i szkoleniami, będziesz bombardowany ogłoszeniami o szkoleniach różnego rodzaju: oratorium, rozwój przywództwa, efektywne zarządzanie czasem, negocjacje, angielski biznesowy... i wiele specjalistycznych, czysto zawodowych szkoleń, programów, kursów.

Aby inwestycje w wiedzę nie stały się marnotrawstwem pieniędzy, warto podejść do kwestii wyboru szkoleń, kursów, programów rozwoju zawodowego itp. jak najbardziej racjonalnie (kilka rekomendacji dotyczących wyboru trenera biznesu).

Jednym ze źródeł informacji mogą być oceny – firmy szkoleniowe, trenerzy, szkoły itp. Postanowiliśmy zebrać informacje o takich ocenach, aby zorientować się w rynku usług w Rosji i dać podstawy do refleksji i wniosków. Niestety dostępnych jest niewiele informacji. Więcej niż wystarczająca ilość informacji od organizatorów programów szkoleniowych (w większości reklama); niezależnych szacunków brakuje.

Jednak niektóre firmy zbadały rynek usług szkoleniowych i podzieliły się wynikami.

1) Ogólnorosyjska ocena konsumencka firm oferujących szkolenia korporacyjne

Firmy świadczące usługi szkoleniowe są oceniane przez klientów. Jak tłumaczą organizatorzy rankingu, klientami są: a) kadra kierownicza, dyrektorzy HR i menedżerowie, którzy organizują szkolenia w swoich firmach; b) pracownicy firm, którzy zostali przeszkoleni na szkoleniach przez konkretnych trenerów. Dlatego ocena nazywana jest oceną konsumencką - ponieważ jest oceniana przez samych klientów.

TOP 10 trenerów biznesu:

1) Boris Zhalilo (specjalizacja - sprzedaż)

2) Valentina Mitrofanova (trener personalny, doradztwo w zakresie prawa pracy)

3) Radislav Gandapas (przywództwo, oratorium, samozarządzanie, automotywacja)

4) Konstantin Baransky (sprzedaż, negocjacje)

5) Maria Gital (sprzedaż, doskonalenie usług, budowanie zespołu)

6) Mark Kukushkin (szkolenie przedstawicieli handlowych, opiekunów klientów, tworzenie korporacyjnych standardów sprzedaży itp.)

7) Dmitrij Norka (sprzedaż)

8) Zifa Dimitrieva (przywództwo strategiczne)

9) Dmitry Dimitriev (negocjacje, sprzedaż, przywództwo, zarządzanie projektami itp.)

10) Władimir Topołow (negocjacje, sprzedaż)

Zwycięzcy TOP-5 w kategorii „Najlepszy program edukacyjny”:

Pierwsze ogólnorosyjskie badanie „Najlepsi trenerzy biznesu w Rosji 2015 - 2016”

Ocena odbyła się w 2 etapach:

– w pierwszym etapie nominowanych oceniało jury składające się z 49 ekspertów zajmujących się edukacją biznesową,

– w drugim etapie otwarto publiczne głosowanie na oficjalnej stronie internetowej badania; Przeprowadzono wywiady z ponad 50 tys. respondentów.

TOP 3 trenerów biznesu w Rosji:

1) Maxim Batyrev (Combat) - według wydawnictwa Kommersant znajduje się w TOP-1000 menedżerów w kraju. Laureat nagród „Dyrektor Handlowy Roku” i „Menedżer Roku”, autor bestsellera „45 tatuaży menedżera”.

2) Denis Nezhdanov - Prezes Business Training Corporation NEZHDANOV - GROUP.ru.

3) Vladimir Gerasichev - twórca własnej metodologii, autor filmów „Kontekst”, „Życie. Instrukcja obsługi”, autorka książki „Dream Team: Jak stworzyć Dream Team”, założyciel Business Relations.

TOP firmy szkoleniowe - ranking agencji Motton Pik - 2017

1) Akademia TRIUMPH

2) Górna rama

3) Międzynarodowe szkolenie w zakresie sprzedaży

4) STAR Personel Sp.

5) Bogdanow i partnerzy

8) Partner Biznesowy

10) Organizacja czasu

Ocena ludowa MBA.SU - 2016/2017

Metodą badawczą jest ankieta wśród absolwentów rosyjskich szkół biznesu. Ocena została przeprowadzona według 4 kryteriów: wzrost dochodów, rozwój kariery, powiązania biznesowe, rozwój osobisty i zawodowy.

TOP-5 miejsc w rankingu

1 miejsce:

• Podyplomowa Szkoła Zarządzania Uniwersytetu Państwowego w Petersburgu
• Instytut Biznesu i Administracji Biznesu RANEPA
• MBA & EMBA Kingston / RANEPA (Instytut Nauk Społecznych RANEPA)

2. miejsce:

• MGIMO Szkoła Biznesu i Kompetencji Międzynarodowych
• Instytut Zarządzania i Biznesu Wyższej Szkoły Finansowej
• GUU Graduate School of Business

3 miejsce:

• Moskiewska Międzynarodowa Wyższa Szkoła Biznesu MIRBIS
• Szkoła Zarządzania Informatyką, Wydział Ekonomiczny, RANEPA
• Wyższa Szkoła Zarządzania Przedsiębiorstwem RANEPA

4 miejsce:

• Wyższa Szkoła Finansów i Zarządzania RANEPA
• Szkoła Biznesu IMISP (Petersburg)
• Centrum MBA (Szkoła Biznesu) Uralskiego Uniwersytetu Federalnego (Jekaterynburg)

5 miejsce:

• Wydział Ekonomii, Moskiewski Uniwersytet Państwowy MV, Łomonosow
• Plechanowska Szkoła Biznesu Integral PRUE G.V. Plechanow

Interesujący fakt. Jednym ze wskaźników efektywności kształcenia MBA jest wzrost dochodów absolwentów. Jak się okazało w trakcie badania, nawet przy zerowym rozwoju kariery, dochody absolwentów wzrosły o 29-54%.

Ocena szkół biznesu gazety „Tajemnica firmy”

TOP 5 liderów w 2017 roku:

• ION RANEPA (wspólny program z Kingston University, Wielka Brytania);
• IBDA RANEPA;
• GSM SPbGU;
• Petersburski oddział Vlerick Business School;
• ShBiMK MGIMO.

Ocena gazety „Elitarny personel”

Myślę, że nie zdradzę nikomu tajemnicy, jeśli powiem banalną rzecz, że wiedza jest przekazywana z pokolenia na pokolenie, od osoby do osoby. Jednak najprawdopodobniej nie wszyscy wiedzą, że wartość w opracowywaniu jakiejkolwiek informacji zależy od tego, z czyich ust pochodzi, kto dokładnie i jak przekazuje tę wiedzę. Teraz szkolenie jest umieszczane na takim strumieniu, że dosłownie zaczynasz się dusić, nie wiedząc, do którego „źródła wiedzy” lepiej dołączyć, aby stać się najmądrzejszym, najbogatszym w ogóle, najlepszym w jak najkrótszym czasie.
Różne metody nauczania, masa szkoleń, trenerzy biznesu, coachowie i inni mentorzy różnych kategorii, tytułów i garniturów proponują własne metody, często twierdząc, że ich metoda jest najbardziej poprawna i skuteczna. Spróbujmy zrozumieć tę różnorodność i stwórzmy własną, niezależną ocenę najlepszych trenerów biznesu. Zwracam uwagę na moją własną ocenę pierwszej piątki liderów w dziedzinie doradztwa biznesowego.

1 miejsce - Radislav Gandapas

Jest jednym z najbardziej rozchwytywanych trenerów biznesu w naszym kraju, posiadającym największą liczbę różnych tytułów, nagród i tytułów. Jest praktycznie niekwestionowanym liderem w rankingach trenerów biznesu. Dwukrotnie otrzymał tytuł najlepszego trenera biznesu w kraju. Gandapas jest współwłaścicielem i prowadzącym trenerem firmy Oratorika, która prowadzi seminaria, szkolenia i wykłady oratoryjne oraz przygotowuje i prowadzi wystąpienia publiczne. Autor sześciu książek o tematyce oratorskiej.

2 miejsce - Władimir Gerasiczew

Jeden z pierwszych rodzimych trenerów biznesu, który ukończył staż i pomyślnie ukończył kursy coachingowe w Stanach Zjednoczonych. Nabyta wiedza Gierasiczew dostosowała się do realiów rosyjskich iz powodzeniem naucza od około dwudziestu lat. Cyklicznie prowadzi wykłady, seminaria i kursy mistrzowskie z zakresu biznesu na Moskiewskim Uniwersytecie Państwowym, MBA oraz Akademii Gospodarki Narodowej przy rządzie Federacji Rosyjskiej. Współpracuje z globalnymi markami takimi jak: Wrigley, Red Bull, AIG life, Adidas itp. Specjalizacja – tworzenie kultury korporacyjnej, budowanie zespołu.

3 miejsce - Mark Kukushkin

Według wyników z ostatnich trzech lat jest jednym z najpopularniejszych trenerów biznesu w Rosji. Opracował projekt Mark Kukushkin Open University, który nadal koordynuje. Prowadzi programy edukacyjne nie tylko w naszym kraju, ale także za granicą: Francja, Włochy, Holandia, Grecja. Specjalizacja – zarządzanie i rozwój organizacyjny.

4 miejsce - Radmilo Lukić

Za nim ponad dwa tysiące szkoleń i seminariów dotyczących sprzedaży i zarządzania nimi. Kalendarz Lukica zaplanowany jest na kilka lat do przodu. Wśród jego klientów są tacy giganci jak Coca-Cola, Hewlett Packard, MICROSOFT, ROSNO, UralSib itp. Jest autorem wielu książek o technikach sprzedaży.

5 miejsce - Asya Barysheva

Specjalizacja - sprzedaż. Posiada siedemnastoletnie doświadczenie w szkoleniach biznesowych. Autor trzech książek tematycznych i licznych artykułów. Książka „Jak sprzedać słonia” została wydana w łącznym nakładzie ponad miliona egzemplarzy.

To moja własna ocena najlepszych trenerów biznesu w Rosji. Jednocześnie wcale nie kwestionuję ogromnego doświadczenia i naprawdę wielkich talentów innych mentorów, także zagranicznych. Podziel się, może masz własne zdanie w tej sprawie?

Podobne artykuły:

Najlepsze książki podróżnicze
Najlepsze książki o zarządzaniu, 5 najlepszych książek o zarządzaniu

15 marca 2018 r. podsumowano wyniki kolejnego ogólnorosyjskiego badania „Najlepsi trenerzy biznesu w Rosji”. Niestety, rynek „gwiazdowych” ekspertów w zakresie szkoleń i doradztwa biznesowego jest już od kilku lat wyłącznie męskim terytorium. Uznani eksperci, którzy zdobyli popularność i autorytet, opracowują nowe programy szkoleniowe i seminaryjne, opanowują nowe specyfikacje, miasta i kraje, jednocześnie podnosząc opłaty i wyniki ekonomiczne swoich firm.

Jednocześnie, w porównaniu z krótkimi listami z lat poprzednich, w rankingu ekspertów pozostał tylko jeden ekspert o podejściu naukowym. Jedyny posiadacz stopnia naukowego w rankingu „Najlepsi trenerzy biznesu Rosji 2017” Pozostał Denis Nezhdanov, znany trener korporacyjny, ekspert, autor pierwszej i jedynej oficjalnie zdeponowanej przez Rosyjskie Stowarzyszenie Autorów metody korporacyjnego szkolenia biznesowego – podejścia FiSEQ.

Od 10 stycznia 2018 do 28 lutego 2018 Respondenci ankiety zostali poproszeni o wskazanie nazwisk najlepszych ekspertów w trzech głównych kategoriach:

1. Najlepszy trener biznesu imprez masowych - nominacja „MÓWIENIE MOTYWACYJNE” (wystąpienia motywacyjne);

2. Najlepszy trener biznesu kompetencji umiejętności (zarządzanie strategiczne i operacyjne, sprzedaż, negocjacje itp.) - nominacja „HARD SKILLS” (kompetencje umiejętności);

3. Najlepszy trener biznesu kompetencji wartości (sprawność, automotywacja, odpowiedzialność, elastyczność, partnerstwo) - nominacja „MIĘKKIE UMIEJĘTNOŚCI” (kompetencje wartości).

Kandydat nauk politycznych, prezes Business Training Corporation NEZHDANOV - GROUP.ru, który otrzymał ponad 12 000 głosów respondentów (12 345), został „Najlepszym trenerem biznesu twardych umiejętności”. Denis Nezhdanov po raz piąty i trzeci w ramach ogólnorosyjskiego badania otrzymał tytuł „Najlepszego trenera biznesu”.

Denis Nezhdanov jest autorem, twórcą szkoleń otwartych i korporacyjnych z zakresu szeroko poszukiwanych kompetencji biznesowych, takich jak planowanie i zarządzanie strategiczne, przywództwo, zarządzanie operacyjne i wpływy menedżerskie, negocjacje handlowe i wiele innych. Autorska technologia kształtowania umiejętności biznesowych „metoda Fi. S. E. Q. - Denis Nezhdanov” w 2017 roku została uzupełniona o nową metodologię rozwoju kompetencji osobistych i biznesowych. To tak zwany M.E.D.E.M. - podejście Denisa Neżdanowa. Ma na celu rozwijanie sprawności myślenia biznesowego uczestników szkolenia.

W 2017 i 2018 r. partnerami Denisa Neżdanowa zostały nowe firmy szkoleniowe z północno-zachodniej Rosji po Terytorium Nadmorskie.

„Najlepszy trener umiejętności biznesowych 2017” – Denis Nezhdanov jest autorem wielu książek i podręczników. Na przełomie 2017-2018. ukazała się nowa książka Denisa Neżdanowa „KODEKS LIDER: 18 przykazań dla bohaterów naszych czasów”, z którą wielu klientów autora mogło zapoznać się w formie elektronicznej.

„ZARZĄDZANIE STRATEGICZNE: 10 praw sukcesu dla firm przywódczych”

„CODE LEADER: 18 przykazań dla bohaterów naszych czasów”

„BEZPIECZNA SPRZEDAŻ: 10 sposobów na zamknięcie transakcji”

„ZESPÓŁ NA MILION. Tworzymy system zarządzania personelem»

„NEGOCJACJE BEZ KROKI: 5 kroków do perswazji”

Radislav Gandapas, znany ekspert, nie po raz pierwszy w nominacji „Najlepszy Biznes – Trener Kompetencji Wartości” (umiejętności miękkich) z wynikiem ponad 10 000 głosów (10 214). Pod koniec 2017 roku jeden z najbardziej utytułowanych trenerów w Rosji opublikował nowe masowe szkolenie „Inteligencja emocjonalna: sztuka zarządzania sobą i innymi”, a także kolejną książkę „Pełne życie jako projekt biznesowy”.

W latach 2017-2018 Radislav Gandapas współpracuje również z nowymi firmami szkoleniowymi w Rosji.

W nominacji „Najlepszy Biznes – Prelegent Imprez Masowych” (przemówienie motywacyjne) został liderem z wynikiem ponad 9 000 głosów (9 078). Autor bestsellerów „45 Manager Tattoos” i „45 Tattoos Sold” od ponad 3 lat gromadzi setki zwolenników na swoich kursach mistrzowskich, które z powodzeniem odbywają się w miastach Rosji i krajów WNP.

W 2017 roku Maxim Batyrev został absolutnym rekordzistą pod względem liczby otwartych imprez organizowanych w całej Rosji i krajach sąsiednich. W 2017 roku autorytatywny prelegent zaprezentował również nową klasę mistrzowską „Zarządzanie sprzedażą”.

Zrozumiałe dla każdego rosyjskojęzycznego przedsiębiorcy i specjalisty doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą jednej z wiodących firm w Rosji stało się podstawą do pisania scenariuszy wydarzeń w tak popularnych dziś formatach interaktywnych i seminaryjnych.

Kursy mistrzowskie Maxima Batyreva są z powodzeniem skierowane, zdaniem autora, do słuchaczy „o pozycji eksperckiej, wrażliwym ego i dzikim pragnieniu bycia bohaterami”.

W wyniku ocen respondentów i ekspertów udało się wyłonić liderów w każdej z 10 nominacji oraz wyłoniono liderów rankingów nieoficjalnych, którzy otrzymali od respondentów najwyższe oceny za udział w jednej lub kilku nominacjach. Rozkład głosów respondentów pozwolił wyłonić nie tylko liderów każdej z nominacji, ale także liderów w ogólnej klasyfikacji nominowanych przez ekspertów w więcej niż jednej nominacji.

W głosowaniu w specjalistycznych nominacjach wyłoniono także jego liderów. Liderami badania w klasyfikacji generalnej (obliczonej na podstawie sumy głosów uzyskanych przez nominowanych we wszystkich nominacjach) byli Nezhdanov Denis jako najlepszy trener biznesu w nominacjach „Planowanie strategiczne i zarządzanie antykryzysowe”, „Zarządzanie operacyjne i menedżerskie wpływ”, „Sprzedaż, zarządzanie sprzedażą i obsługa zorientowana na klienta” oraz „Budowanie zespołu” z wynikiem 9 782 głosów.

Drugie miejsce zajął Radislav Gandapas, niekwestionowany lider rankingów coachingowych, z wynikiem 8123 głosów zebranych poprzez zsumowanie głosów respondentów w nominacjach „Przywództwo” i „Występy publiczne”.

Trzecie miejsce zajął Maxim Batyrev z wynikiem 6561 głosów w nominacji „Zarządzanie personelem”, stając się niekwestionowanym liderem pod względem liczby głosów w jednej nominacji.

WYNIKI GŁOSOWANIA W 10 NOMINACJACH SPECJALISTYCZNYCH.




Notatka Komitetu Organizacyjnego Studium: Kandydaci, którzy otrzymali mniej niż 100 głosów lub pracują w dziedzinie edukacji biznesowej, szkoleń i doradztwa krócej niż 5 lat, nie zostali umieszczeni na krótkiej liście zaproponowanej przez ekspertów. Wszystkie nieścisłości w obliczeniach wyników badania mieszczą się w granicach dopuszczalnego błędu statystycznego charakterystycznego dla zastosowania odpowiednich metod badawczych i obliczania wyników.

Dlaczego rozważyliśmy:

W 1918 roku założyciel Bertie Forbes po raz pierwszy obliczył fortunę najbogatszych ludzi w Ameryce. Po 69 latach Forbes zaczął publikować listy najbogatszych ludzi na świecie, a pierwsi przedsiębiorcy z Rosji pojawili się w nim w 1997 roku.

W ostatniej dekadzie struktura rosyjskiej Złotej Setki Forbesa zmieniła się radykalnie. A jeśli na początku lat 2000. niekwestionowanym liderem był magnat surowcowy Michaił Chodorkowski, to już w 2014 roku pierwsze miejsca zajmują liderzy rynku inwestycyjnego, którzy kierowali skutecznymi zespołami biznesowymi nie tylko na rynkach towarowych. (Usługi USM), (), (Yandex) to tylko kilka przykładów. Według ekspertów działalność transportowa V. Lisina (NLMK, Pierwsza Firma Towarowa) przewyższyła pod względem rentowności jego działalność metalurgiczną. Ta lista jest długa.

Jak pokazuje praktyka budowania biznesu nietowarowego, który nie opiera się na eksploatacji podglebia, ścieżka handlowa wymaga wypracowania całej listy szczególnych kompetencji przedsiębiorców, którzy kierują prawdziwie przywódczym biznesem lub twierdzą, że go tworzą. Nie mniej, jeśli nie więcej, dotyczy to członków kadry zarządzającej i zespołów specjalistów, którzy na co dzień walczą o prawo do kierowania przedsiębiorstwami, którym pełnią kluczowe funkcje.

W ostatnich 20 latach szczególne miejsce w rozwoju konkurencyjności, efektywności i rentowności przedsiębiorstwa zajmuje tak niematerialny zasób, jakim są szkolenia biznesowe mające na celu rozwijanie myślenia strategicznego i przywódczego menedżerów, a także rozwijanie specjalistycznych umiejętności i opanowanie najlepszych technologii rozwoju biznesu na nowoczesnych rynkach.

Każde środowisko, w którym dominuje rola człowieka i decyduje o sukcesie, jest niezwykle trudne do zdigitalizowania, co stwarza trudności w doborze partnerów do treningu. Dlatego rolę trenera biznesu w ostatnich latach wypróbowało tysiące rodaków, setkom z nich udało się zbudować udaną karierę, a tylko kilkudziesięciu swoim profesjonalizmem, ciągłym doskonaleniem swojego produktu intelektualnego i umiejętności przekazywanie doświadczenia i wiedzy zostało najwyżej ocenione przez kompetentne jury eksperckie oraz znakomite recenzje klientów, uczestników szkoleń otwartych i korporacyjnych, egzaminów umiejętności, certyfikatów praktycznych oraz turniejów zawodowych z zakresu marketingu, sprzedaży, zarządzania personelem i innych.

Jak myśleliśmy:

Narine Robertovna ARAKELYAN, przewodnicząca Komitetu Organizacyjnego Pierwszego Ogólnorosyjskiego Studium „Najlepsi Trenerzy Biznesu Rosji”, szefowa programu MBA „Zarządzanie Interakcjami Biznes-Government” na Moskiewskim Uniwersytecie Państwowym im. w ekonomii mówi: „W pierwszym etapie utworzona została grupa ekspertów składająca się z 60 osób pracujących w obszarze edukacji biznesowej (przedstawiciele szkolnictwa wyższego, kierownicy uczelni korporacyjnych oraz eksperci mediów specjalistycznych), którzy nominowali kandydatów do udziału w drugim etapie projekt badawczy w 13 kluczowych kategoriach.

W drugim etapie badania na liście pretendentów do liderów nominacji znaleźli się trenerzy, na których wybór oddało głos co najmniej 10 ekspertów.

W trzecim etapie badania główna lista nominowanych została opublikowana do publicznego głosowania na oficjalnej stronie internetowej badania www.best-trainers.ru. Od 10 stycznia do 28 lutego 2018 każdy respondent badania mógł głosować na 1 kandydata w każdej z 13 nominacji. W trakcie badania ponad 50 000 respondentów oddało głosy na nominowanych w 13 nominacjach (głosy przyjmowano od 00:00 w dniu 01.10.2018 do 00:00 w dniu 28.02.2018).

W wyniku podsumowania wyników badania uzyskano powyższe wyniki, które ujawniły zarówno nowe nazwiska, jak i osoby, które potwierdziły status zawodowy ekspertów na rynku edukacji biznesowej w Rosji.”

Po raz pierwszy badanie daje możliwość weryfikowalnej, dwustronnej oceny trenerów przez ekspertów i respondentów, którzy aktywnie kształtują rynek edukacji biznesowej we współczesnej Rosji w oparciu o profesjonalne oceny i uczestnictwo w życiu społeczności biznesowych Runetu.”

Komitet Organizacyjny Drugiego Ogólnorosyjskiego Studium „Najlepsi Trenerzy Biznesu Rosji” gratuluje liderom nominacji. Życzymy nowych kreacji, sukcesów zawodowych i osiągnięć.

najlepszy trener sprzedaży

Jaki jest najlepszy trener sprzedaży biznesowej? Z jednej strony, jeśli mówimy o szkoleniach sprzedażowych prowadzonych w języku rosyjskim, w ostatnich latach pojawiło się szereg ocen najlepszych trenerów sprzedaży biznesowej i ekspertów sprzedaży, na których można się skupić. Na przykład oto niektóre z nich:

• Ocena firmy Serreputation
• portal sprzedaży

Ale w rzeczywistości odpowiedź na to pytanie jest bardziej skomplikowana.

Pierwszy. Kto potrzebuje szkolenia? Jedno pytanie brzmi, kiedy trzeba przygotować lub przeszkolić kilku sprzedawców jednocześnie. Na przykład kilku nowych pracowników, których właśnie zatrudniłeś po kolejnych zawodach, niż cały zespół sprzedaży. Inna sprawa, gdy trzeba wyszkolić doświadczonych negocjatorów, zwłaszcza tych, którzy od dawna są odnoszącymi sukcesy i profesjonalnymi menedżerami sprzedaży, dyrektorami i właścicielami firm.

W przypadku szkoleń na poziomie podstawowym korzystanie z wysoko wykwalifikowanych trenerów będzie dość drogie i niezbyt optymalne, zwłaszcza jeśli wysyłasz początkujących pracowników na szkolenia z najlepszymi specjalistami ds. sprzedaży i negocjacji, którzy nie rozumieją jeszcze nawet podstawowych rzeczy na temat prowadzenia tych negocjacji. Jeszcze głupsze jest płacenie każdemu takiemu młodemu pracownikowi za udział w otwartym szkoleniu czołowego eksperta biznesowego. Za jego edukację zapłacisz znaczną kwotę, a on naprawdę nie będzie w stanie dokonać sprzedaży.

Przeprowadź samodzielnie ekspresowy audyt działu sprzedaży według 23 kryteriów i zidentyfikuj punkty wzrostu sprzedaży!

Przejdź do audytu

Przeprowadź audyt

W końcu albo odejdzie, albo się go pozbędziesz. Dlatego w przypadku masowego szkolenia nowicjuszy, a także w ogóle szkolenia zespołowego, najlepszymi trenerami sprzedaży są własni menedżerowie sprzedaży, dyrektorzy lub właściciele firm, czyli ci, którzy mają największe doświadczenie w negocjacjach z klientami Twojej firmy. To oni muszą iść na szkolenia najlepszych i najpoważniejszych ekspertów, aby uczyć się od nich doświadczenia, technologii sprzedażowych i negocjacyjnych, które ci trenerzy sprzedaży biznesowej opracowali dzięki ogromnemu doświadczeniu praktycznemu. Rozumiemy, że dobrym trenerem sprzedaży może być tylko praktyk, a osoba, która sama nie prowadzi dużej ilości negocjacji z klientami, powinna trzymać się z daleka od szkolenia takiej osoby.

Z drugiej strony, jeśli twoi dyrektorzy, dyrektorzy i właściciele firm wzięli udział w jakimś otwartym szkoleniu dobrego, fajnego trenera sprzedaży biznesowej i widzą, że dobrze byłoby wykorzystać go do przeszkolenia całego zespołu - dlaczego nie? Zwłaszcza jeśli Twój zespół liczy kilkudziesięciu pracowników, którzy zajmują się sprzedażą i negocjacjami z klientami. Mogą to być nie tylko pracownicy działu sprzedaży, ale także pracownicy działu klienta, a także ktoś z działu księgowości, zwłaszcza jeśli ten ktoś pomaga w strząsaniu przeterminowanych należności. I służbę bezpieczeństwa, jeśli bierze również udział w wytrząsaniu zawieszonych płatności.

W firmie, która zajmuje się sprzedażą złożonego sprzętu lub złożonych projektów pod klucz lub niektórych złożonych usług niestandardowych, w negocjacjach z klientami najczęściej zaangażowani są wiodący specjaliści techniczni. Ci główni technicy powinni być również przeszkoleni w zakresie sprzedaży i negocjacji. Ale jeśli organizujesz szkolenie dla całego zespołu za jeden koszt, to koszty dla każdego indywidualnego uczestnika szkolenia mogą być całkiem do zaakceptowania. Jednocześnie prawdopodobieństwo, że wielu uczestników tego szkolenia zastosuje w praktyce zdobytą wiedzę, doświadczenie i technologie, a to pomoże Twojej firmie zwiększyć przychody i rozwinąć sprzedaż, jest dość duże.

Podsumowując, w przypadku masowego szkolenia pracowników, a zwłaszcza w przypadku szkolenia początkujących, najlepszymi trenerami sprzedaży są osoby z bardziej doświadczonych i silnych kierowników sprzedaży Twojej firmy, a czasem dyrektor i właściciel.

Z drugiej strony sensowne jest, aby tak kluczowi negocjatorzy okresowo uczestniczyli w szkoleniach dobrych praktyków, czołowych ekspertów z zakresu sprzedaży, negocjacji, zarządzania sprzedażą oraz budowania zespołów sprzedażowych. Spośród tych szkoleń, które organizuje nasza firma, w pierwszej kolejności moglibyśmy polecić Państwa uwadze „” i „”.

Wreszcie, po przepracowaniu takich szkoleń, w jaki sposób te szkolenia są organizowane i prowadzone, jak przebiegają cięcia negocjacyjne, a także po zdobyciu nowego doświadczenia, wiedzy i technologii, Twoi kierownicy sprzedaży, dyrektorzy i właściciele firm mogą przeprowadzać wewnętrzne szkolenia korporacyjne dla swojego zespołu w celu przeniesienia tego doświadczenia na zespół.

Jeśli widzą, że efektywniej byłoby zaprosić gospodarza szkolenia otwartego do przeprowadzenia szkolenia korporacyjnego w Twojej firmie, aby przekazać cenne doświadczenie, wiedzę i technologie wszystkim w pierwszej osobie, notatki Twojej firmy biorą udział w negocjacjach z klientami, wtedy warto zgodzić się na takie korporacyjne szkolenie.

Ważne jest, aby bardziej wiarygodne było wysłanie najpierw scouta, który rozumie poziom i podejście trenera i którego opinii można zaufać, aby potem z pewnością przeprowadzić szkolenie firmowe. Od razu zgodzić się na szkolenie firmowe może być ryzykowne, także dlatego, że nie wszyscy trenerzy sprzedaży biznesowej to tak naprawdę silni profesjonaliści i praktycy, których doświadczenie i kwalifikacje naprawdę pomogą Twojemu zespołowi lepiej sprzedawać.

© Konstantin Baksht, dyrektor generalny „Baksht Consulting Group”.

Najlepszym sposobem na szybkie opanowanie i wdrożenie technologii budowy działu sprzedaży jest udział w szkoleniu z zarządzania sprzedażą K. Baksht „System sprzedaży”.