Renatas Batyrovas
Pilotinės įmonių grupės įkūrėjas, Skolkovo Technopark generalinis direktorius

Gerai, kai startuolį organizuoja žmogus, turintis verslo patirties, reputaciją, ryšių, pinigų, komandą ir visa kita. Tačiau dažniausiai startuolius kuria žmonės, kurie neturi nė vieno iš šių dalykų. Neužtenka pinigų, nėra verslo, personalo, gamybos valdymo įgūdžių. Paprastai nėra ekonominio ir vadybinio išsilavinimo. O studentų verslo projektų atveju išvis nebaigtas išsilavinimas. Nenuostabu, kad kelias į sėkmę eina per daugybę klaidų. Net patyrę vadovai ir verslininkai juos gamina pavydėtinu reguliarumu, ir aš nesu išimtis. Tačiau man profesionalas yra tik daug klaidų padaręs žmogus. Vaikas daug krenta prieš pradėdamas vaikščioti. Įsivaizduokite, jei po dvidešimties bandymų atsistoti ant kojų jis pasakytų: „Tai tiek, pavargau, daugiau nebedarysiu, geriau šliaužti“. Versle padariau daug klaidų, bet, laimei, buvo ir teisingesnių sprendimų. Beveik visos žemiau išvardintos klaidos man pažįstamos iš pirmų lūpų: kai kurias darau iki šiol, kitas stebiu iš daugelio įmonių, su kuriomis dirbau, įkūrėjų. Tikiuosi, kad šie pavyzdžiai padės trokštantiems verslininkams pažvelgti į save iš šalies.

Klaida 1. Pasirinktas netinkamas tikslas

Žmonės nusprendžia pradėti savo verslą dėl įvairių priežasčių. Kai jaunieji verslininkai klausia manęs patarimo, aš dažniausiai pradedu klausdamas: „Kam jums to reikia? Štai keletas tipiškų atsakymų:

– Noriu užsidirbti pinigų. Tiesa ta, kad versle daug lengviau prarasti pinigus nei užsidirbti. Spauda mėgsta rašyti apie sėkmės istorijas, bet nevykėlių kapinėse – tyla. Net jei esate tarp tų laimingųjų, kurių verslas taps sėkmingas, pirmiausia turėsite pasiekti veiklos efektyvumą, tada grąžinti investicijas, tada grąžinti visas susikaupusias skolas, o tada reinvestuoti, nes augančiam verslui to reikia. Tik po to galite pradėti sau kažką mokėti.

"Aš noriu būti laisvas." Iš tikrųjų jūs tampate savo verslo vergu keleriems metams. Teks sunkiai dirbti be laisvų dienų, švenčių. Jūsų samdomi darbuotojai gali bet kada atsikelti ir eiti į kitą įmonę. Akcininkai gali parduoti savo akcijas. Bet kapitonas nuskęs kartu su laivu ir visomis skolomis.

– Noriu pagarbos. Jei pavyks, nepažįstami žmonės tikriausiai labiau jus gerbs, o tai netaikoma jūsų šeimai ir draugams. Juk laiko bendrauti su jais bus žymiai mažiau.

„Noriu save realizuoti – augti ir mokytis“. Mokytis galite ir dirbdami korporacijoje. IN nuosavas verslas jūs turite tai padaryti savo lėšomis, savo klaidomis. Nepamirškite, kad savirealizacijos kaina čia didelė – tai laikas, sveikata, praleistos galimybės.

„Noriu būti verslo savininku“. Net jei kažkada jums atrodė, kad turite savo verslą, iš tikrųjų jis nėra jūsų. Esate labai priklausomas – nuo ​​tiekėjo, platintojo, tikrinimo įstaigų, darbuotojų. Pavyzdžiui, konsultuojant advokatų kontoros išvyksta su darbuotoju klientų bazę. Taigi 99% atvejų jūsų verslas nepriklauso jums.

– Noriu, kad būtų smagu. Verslininko gyvenimas, deja, nesusideda iš pasaulietinių priėmimų. Nemalonūs pokalbiai su mokesčių inspekcija, bankais, kreditoriais, atleisti darbuotojai – esminė verslininko gyvenimo dalis.

– Noriu užsitikrinti savo senatvę. Turiu jus nuvilti – jūsų verslas greičiausiai mirs anksčiau už jus. Daugeliu atvejų reikia stengtis užtikrinti, kad augantį verslą būtų pelninga parduoti. Šiandien vis mažiau įmonių, kurios pergyvena savo įkūrėjus.

Tad kodėl iš tiesų verta tapti verslininku? Kai pradėjau savo verslą, žinoma, negalvojau apie aukštus dalykus ir vystiausi daugiau ar mažiau pagal Maslow piramidę. Pinigų man reikėjo būtiniesiems poreikiams tenkinti, kaip studentui, tada finansinei šeimos gerovei užtikrinti, tada man patiko padėti kitiems. Tačiau kuo toliau, tuo labiau įsitikinu, kad daugelis iškilių verslininkų šiandien rimtai siekia pakeisti pasaulį.

Klaida 2. Jei nori padaryti gerai, daryk tai pats

Iš pradžių viską dariau pati ir stengiausi kuo daugiau procesų sukoncentruoti aplink save. Rezultatas – žemas efektyvumas, darbuotojų perdegimas ir demotyvacija. Taisyklė numeris vienas šiandien man yra deleguoti viską, ką galima deleguoti. Galite perauklėti save gana neįprastu būdu – ugdydami savyje tinginystę.

Žinoma, pirmame etape turėsite daug nuveikti savo rankomis, tačiau svarbiausia sustoti laiku. Pirmojoje mano įmonėje – „Pilot“ – mes, trys įkūrėjai, iš pradžių patys rašėme kodą, diegėme tinklus, pastatėme serverius. Uždirbimo galimybes mums ribojo mūsų pačių laikas. Tada pradėjome samdyti technikos specialistai. Tačiau finansiniai, teisiniai klausimai, verslo plėtra liko steigėjų rankose gana ilgai, apie penkerius metus. Dėl to dabartinis darbas užtruko beveik visą laiką, o naujų krypčių plėtrai nebuvo galimybių. Kur kas dinamiškiau įmonė pradėjo vystytis, kai atsirado atskirų sričių vadovai, kuriems buvo galima perduoti 99 proc. Tereikėjo surasti šiuos žmones, juos apmokyti ir motyvuoti. Šis procesas truko dar keletą metų. Tikras gyvenimas prasidėjo tada, kai radau žmogų vykdomojo direktoriaus pareigoms. Prieš penkerius metus visiškai atsitraukiau nuo operacijų valdymo.

Klaida 3. Žaidžiame dėl laiko

Greitas sprendimas, net ir nelabai teisingas, yra geriau nei sprendimas, kuriam priimti reikia ilgai, ilgai. Geriau vėliau supranti, kad kažką darai ne taip ir pakoreguoti kursą, ar net apsisukti 180 laipsnių, nei gaišti laiką ir tobulėjimo tempą. Sprendimų priėmimo greitį laikau viena iš vertingiausių savo savybių. Nors tai ne visada buvo su manimi. Kartą man buvo pasiūlyta investuoti 100 000 USD į mobiliųjų programėlių kūrimo įmonę. Ilgai galvojau, ar ir iš kur gauti pinigų. Galiausiai investavau į ką nors kita. Po 2 metų 50% šios bendrovės buvo verta apie 3 mln.

Klaida 4. Pamirškite verslo planą

Nesugebėjimas skaičiuoti pinigų žlugdo net dideles įmones, kurios yra taip per daug kredituotos, kad jų įsipareigojimai tam tikru momentu viršija gebėjimą juos sumokėti. Kartą (nepaisant finansinio išsilavinimo) sumokėjau didelę kainą už tai, kad nesugebėjau tinkamai vesti savo įrašų investiciniai projektai. Kol neturėsite patikimo finansininko, turėsite išsiaiškinti, kaip veikia finansinė apskaita ir buhalterija.

Klaida 5. Verslo plano gerbėjai

Kita verslo plano situacijos pusė aklai juo seka. Situacija keičiasi taip greitai, kad kažkuriuo metu planą reikia koreguoti, išbandyti naujus dalykus, rizikuoti. Prieš keletą metų, kai kūrėme „Fabrika“ IT parką, finansų direktorius sakė: „Renate, šio projekto atsipirkimo laikotarpis yra 248 metai. Nerekomenduoju į tai investuoti. Ne todėl, kad jis blogas, o todėl, kad per 248 metus daug kas pasikeitė“. Visgi nusprendžiau sukurti IT parką. Dėl to atsipirkimą pasiekėme daug anksčiau nei planavome. Nors investicijos vis dar negrąžinamos, šiame projekte atradau šimtus naujų žmonių, galimybė kurti ir dalyvauti savo technologijų versle buvo neįtikėtina patirtis. Jei būtume laikęsi plano, to nebūtų įvykę.

6 klaida: saugumo spragos

Informacinis, teisinis, pramoninis saugumas nėra tai, apie ką verslininkai pirmiausia galvoja. Ir tam tikru momentu jie patenka į spąstus. Tikrai nereikia maniakiškai į tai susikoncentruoti, bet ir nepamiršti. Pati verslo idėja nėra paslaptis. Tačiau jūsų technologija, jūsų klientų bazė yra konfidenciali informacija, kurią reikia saugoti.

Klaida 7. Mes tikime žodžiu

Visi susitarimai turi būti užfiksuoti raštu. Pirmiausia, žinoma, kalbame apie partnerius ir komandą. Šią klaidą darau ir šiandien, bet vis rečiau. Atrodytų, čia jokio atradimo – pasikalbėjome, susitarėme, taisėme. Tačiau realybėje taip išeina, kad pasikalbėjome, išsiskyrėme ir po dviejų savaičių paaiškėjo, kad tu viską supratai kitaip. Kartą, sekdamas derybų rezultatus, nusprendžiau, kad mano dalis versle yra 40 proc., tada sužinojau, kad įmonė jau parduota kitiems žmonėms, o aš joje nedalyvauju.

Klaida 8. Tai tik darbas

Jei jums nepatinka tai, ką darote, jei nėra aistros verslui, tada sėkmės tikimybė yra daug mažesnė. Taip, kenčia produktyvumas, įskaitant smegenų greitį. Jei verslą suvokiate tik kaip pinigų šaltinį, tada šie pinigai negali laukti. Aistra verslui ne tik didina jūsų paties motyvaciją, bet ir padeda „uždegti“ kitus žmones, savo komandą.

Klaida 9. Pinigai yra viskas

Daugelis startuolių šiandien yra pasirengę iš karto parduoti save investuotojui, kuris mokės daugiausiai, o idealus investuotojas jiems yra tas, kuris dar nesikiš į verslą. Ir veltui. Tikroji investuotojo vertė – jo ryšiai, galimybės, patirtis, privalumai: platinimo kanalai, technologijos, reputacija. Kai kurių pinigų neužtenka.

Klaida 10. Gyvenimas paskolintas

Ilgai galvojau ir, tiesą pasakius, tebegalvoju, kad nors gali dirbti už savo pinigus, reikia dirbti už savus. Maksimalus už paskolas. Kuo ilgiau būsite be investuotojo, tuo labiau apgalvotas ir efektyvesnis bus jūsų verslas. Dažnai investuotojo pinigai, o ypač dotacijos, nueina projekto nenaudai. Investuotojas reikalingas tada, kai kiti plėtros šaltiniai jau išnaudoti, o tai neigiamai veikia įmonės plėtros greitį.

Prieš pritraukdami investuotoją, atidžiai peržiūrėkite šiuos tris savo verslo aspektus:
— projekto technologinis brandumas
- Išugdyti komandinio verslo įgūdžiai
– protinė branda, „pilnametis“, gebėjimas prisiimti atsakomybę už savo veiksmus, aiškiai juos analizuoti.

Klaida 11. Pinigai nekvepia

Pasitaiko, kad žmogus ateina pas tave ir pasiūlo fantastišką būdą žaibo greičiu praturtėti. Kažkas labai greito, lengvo, bet nelabai legalaus ir apskritai smirdančio. Pinigų pagunda didelė, bet visos tokios istorijos, kurias mačiau, baigėsi liūdnai. Aplink jus ir jūsų verslą turėtų būti tik tie žmonės, kurių vertybių sistema atitinka jūsų. Kaip suprasti, kad jūsų vertybių sistemos yra identiškos? Tai reiškia, kad jūs turite tą patį supratimą apie tai, kas yra gerai, o kas yra blogai.

Klaida 12. Kvailas ir kvailesnis

Pasamdę darbuotojus, kurie yra kvailesni už save, labiau tikėtina, kad jie bus samdomi vadovai, tačiau steigėjai taip pat turi šią silpnybę. Dažniausiai tai padiktuoja konkurencijos baimė – per stiprus darbuotojas gali apeiti savo vadovą. Tačiau komanda, kurioje dalyviai neturi pakankamai žinių ir patirties, lyderio savybių, noro augti ir tobulėti, toli nenueis. Karavanas juda lėčiausio kupranugario greičiu. Jūsų įmonė auga vidutiniško darbuotojo greičiu.

Klaida 13. Aš uždirbsiu visus pasaulio pinigus.

Tai, žinoma, kiekvieno asmeninis pasirinkimas, tačiau galvodami tik apie verslą rizikuojate prarasti daug kitų dalykų – šeimą, sveikatą, draugus, aistrą. Ši parinktis man netinka. Neverta pradėti verslo ir kasdien rizikuoti, kad atsirastų vienišas sergantis senas žmogus, neturintis ko prisiminti, išskyrus pasaulio čempionatą užsidirbti pinigų.

Įrašė Marina Sipatova

Neprarask. Prenumeruokite ir gaukite nuorodą į straipsnį savo el. paštu.

Kalbėti apie tai, ką turėtų daryti pradedantysis verslininkas, nėra visiškai teisinga. Nėra nei bendro sėkmės dėsnio, nei atskirų receptų kiekvienai galimai sričiai, kurie visada veiktų nepriekaištingai. Tačiau per daugelį metų sukaupta patirtis ir empirinė medžiaga leidžia kalbėti apie tai, ko tikrai negali padaryti tie, kurie nusprendžia atidaryti savo verslą. Žinoma, išminties galima pasisemti ir pačiam užlipus ant visų grėblių, tačiau geriau pasitelkti O. von Bismarko formulę: „Iš ko mokosi tik kvailiai savo patirtį. Man labiau patinka mokytis iš kitų patirties“.

Kitų patirties neįvertinimas

Dažnai kaip išeina: žmogus skaito didžių verslininkų (J. Rockefeller, H. Ford, S. Jobs) biografijas ir yra įkvėptas jų sėkmės. Įdomu paskaityti apie kilimus, be to, jie yra. Atvirkštinė pusė – nesėkmių įveikimas, padarytos klaidos atlieka epizodų vaidmenį ir dažnai nepastebimos. Pamirštame, kaip viskas yra iš tikrųjų – kad sėkmė yra mėnesiai ar net metai pasiruošimo už širmos ir tik valanda dėmesio centre. Remiantis tuo, verta prisiminti, kad visada reikia analizuoti kažkieno patirtį dviem plotmėmis - „dirbo“ ir „nepavyko“. Antrasis dažnai būna dar naudingesnis, nors apie jį rašoma kur kas mažiau.

Tikiuosi parduoti idėją

Investuotojai labai retai investuoja į idėjas. Investavimas yra toks pat verslas, kaip ir tai, ką darai. Ar pats investuotumėte į produktą, kurio dar nėra? Todėl, bandydami rasti finansavimą, turėtumėte turėti bent kelis šimtus išankstinių jo užsakymų. O dar geriau – veikiantis modelis jau parduotas tam tikram skaičiui žmonių. Aišku, kad tai tik pavyzdys, kurio esmė susiveda į tai, kad parduoti tai, ko nėra, labai sunku. Norėdami tai padaryti, turite turėti bent svarių įrodymų, kad idėja apskritai reikalinga.

Stengiasi, kad viskas būtų tobula

Kitaip tariant, pagarsėjęs perfekcionizmas. Šią klaidą trumpai apibūdina žinomas posakis: „Geriausias yra gėrio priešas“. Daugelis startuolių įstrigo pirmajame projekte, nes per ilgai bandė „išlyginti kampus“. Dėl to arba nepavyko, nes buvo neįmanoma, ir jie prarado daug laiko, arba konkurentai iš kitų entuziastų tai padarė, kad ir prasčiau, bet greičiau. Ir prisimink tik tą, kuris buvo pirmasis. Mūsų laikais šis teiginys ypač aktualus. Todėl labai svarbu suprasti, kad visais atžvilgiais idealaus produkto pagaminti neįmanoma. Kad ir koks geras būtų iPad, tai nekeičia fakto, kad milijonai žmonių renkasi Samsung ir daugelio kitų gamintojų planšetinius kompiuterius.

Pradėkite verslą, kad užsidirbtumėte pinigų

Bet kokiu atveju tai bus jūsų tikslas, kitaip atidaryti savo verslą praras bet kokią prasmę. Tačiau čia kalbama apie verslo kūrimą ne tik siekiant pelno, bet ir su tikslu išspręsti problemą. Kitaip tariant, kaip pastebi ekspertai, labai sunku sukurti ilgalaikį stiprų verslą, bandant užsidirbti pinigų „ant bangos“, madingais daiktais ir reiškiniais. Sėkmingesnės yra tos įmonės, kurios nėra skatinamos ieškoti nišos, kurioje galima greitai užsidirbti, o apie produktą galvoja kaip apie įrankį, aistrą, hobį. Dažnai būtent jie sukuria kažką, kas pakeičia požiūrį į pasaulį.

Sukurkite norimą produktą ar paslaugą

Šiandien niekam ne paslaptis, kad rinka gyvena pagal savo objektyvius principus ir dėsnius. Todėl imdamiesi savo idėjos įgyvendinimo pagalvokite, kaip į ją reaguos pirkėjas. Ar jam bus įdomus jūsų pasiūlymas? Ar darote būtent tai, ko reikia rinkai? Priešingu atveju darydami tai, ką norite ir kas patinka tik jums, rizikuojate „perdegti“. Netgi pramonės gigantai kasmet išleidžia milijonus rinkodaros tyrimai. Akivaizdu, kad verslo kūrimo etape tokiais pinigais neturėsite disponuoti, tačiau tikrai turėsite galimybę naudotis internetu. To jau pakanka, kad sumaniai būtų galima nustatyti, kaip potencialūs pirkėjai reaguos į jūsų produktą ar paslaugą.

Visi sutelkti dėmesį į pinigus

"Kur gauti pinigų?" yra pasaulinė problema, kuri kelia nerimą visiems pradedantiems verslininkams. Išlaidų taškai gali būti skirtingi: specialistų samdymas, gamybinių patalpų nuoma, pirkimai, logistika ir daug daugiau. Visa tai labai svarbu. Tačiau sutelkti dėmesį vien į pinigus yra neteisinga. Versle ne mažiau svarbu gebėjimas rasti ir panaudoti kitus išteklius. Kai žinomas verslininkas MJ Gottliebas tapo licencijuotu Samsung America partneriu, jis negavo nė cento iš Korėjos bendrovės. Tačiau jo žinioje buvo gamybos įrenginiai, geriausi buhalteriai, platinimo tinklas ir visa kita, kas priklauso technologijų milžinui.

Personalo politika ir bendradarbiavimas

Rasti gerus specialistus projektui, kurio kelionės pradžioje, nėra lengva užduotis. Ne visi dalinsis jūsų idealais ir į darbą žiūrės su tokiu pat entuziazmu kaip jūs. Turėtumėte būti tam pasiruošę. Tačiau jokiu būdu neturėtumėte spręsti šios problemos be tinkamo dėmesio. Patikrinkite žmones, su kuriais turite dirbti. Partnerius, tiekėjus rinkitės ne tik pagal jų paslaugų kainą. Dar vienas dalykas. Labai dažnai į verslą įdarbiname gimines ir draugus. Tai bloga praktika. D. Ogilvie rašė, kad tik pats kelis kartus užlipęs ant grėblio įsitikino, kad pasamdyti savo artimųjų ar klientų artimųjų dirbti neįmanoma. Pirma, sunkiau juos atleisti, jei jie neatlieka savo darbo. Antra, net jei jie yra geresni už visus, neatsikratysite kalbų apie tai, ką būtent jų viršininkai kelia karjeros laiptais ir viską atleidžia. Tokiomis sąlygomis sunku sukurti. Trečia, atleisdami tokį darbuotoją, sukelsite pavojų santykiams su juo ar klientu.

Konkurencijos neįvertinimas

Jauni projektai savo idėją dažnai apibūdina kaip neturinčią analogų, taigi ir konkurentų. Tai klaida. Kažkas tikrai unikalaus sukuriama labai retai. Net jei rinka šiandien neturi nieko bendra su tuo, ką planuojate gaminti, tai nėra faktas, kad ji neatsiras rytoj. Rinkos analizė šiuo klausimu taip pat padės, jei kas nors jau anksčiau bandė įgyvendinti panašią idėją, tačiau dėl įvairių priežasčių nepavyko. Kitaip tariant, turėtumėte užduoti sau klausimą ne tik apie tai, kiek stiprūs yra konkurentai, bet ir išsiaiškinti, kokia yra priežastis, jei jų praktiškai nėra.

Dėmesio trūkumas

Dažnai atsitinka taip, kad jaunas verslininkas, ieškodamas savo vietos rinkoje, griebia iš karto kelias idėjas ir lygiagrečiai dirba prie jų plėtros. Rusijos verslininkas ir „Frontier Ventures“ vadovaujantis partneris Dmitrijus Alimovas sako, kad toks požiūris yra nepriimtinas. „Investuotojo akimis, dėmesio trūkumas rodo, kad komanda nelabai tiki nė vienu iš šių projektų. Žmonės eikvoja savo laiką ir pastangas vaikydamiesi kelių triušių, o tai gerokai sumažina sėkmės tikimybę, nes susitelkusios komandos linkusios laimėti. Kaip žmogus, pats, būdamas verslininkas, sukūręs keletą verslų, esu tikras, kad su tikrai rimta galimybe negalima pasinaudoti puse lūpų.

Kliento aukojimas dėl pelno

Pasiekus tam tikrą išsivystymo lygį, kyla klausimas dėl tolimesnės verslo plėtros. Čia svarbiausia išvengti daugybės klaidų. Radikalus prekės pozicionavimo pasikeitimas ar paslaugų pagerėjimas, susijęs su staigiu kainų padidėjimu, gali atitraukti nuo jūsų ištikimą auditoriją. Netgi buvo padaryta panašių klaidų garsios kompanijos. Pavyzdžiui, „Oldsmobile“, gaminantis automobilius, skirtus vidutinio ir vyresnio amžiaus žmonėms. Sulaukęs susidomėjimo retro, šis GM padalinys jaunimui sukūrė reklamą, kuri turėjo pristatyti jų automobilius kaip „kietus“. Nepavyko – reklama liko nesuprasta jaunimo. Dar blogiau, kai kurie ankstesni klientai pasitraukė, todėl pardavimai tarp tikslinės auditorijos sumažėjo.

Autoriusmedžiagų

Organizacinės ir teisinės formos neatitikimas tikslams ir uždaviniams

Daugelis pradedančiųjų verslininkų (ribotos atsakomybės bendrovė): tai tariamai solidžiau nei individualus verslininkas (individualus verslininkas). Jei esate dizaineris, privatus kūrėjas, fotografas arba jūsų smulkus verslas yra kūrybingas, IP būsena yra optimali. Dirbti komandoje ir vienytis sutarties pagrindu.

Šiandien didelės ir rimtos organizacijos aktyviai naudojasi išorės paslaugomis. Niekam nebus gėda dėl sutarties su IP. Daugelis kompanijų užsako tekstų kūrėjus ir fotografus ir sudaro su jais sutartis kaip su individualiais verslininkais. Tačiau praėjusį mėnesį Rusijos Federacijos Aukščiausiasis Teismas paskelbė nutartį, pripažindamas bendradarbiavimą su individualiais verslininkais mokesčių vengimo schema.

Norint įregistruoti individualų verslininką, nereikia steigimo dokumentų, antspaudo ir įstatinio kapitalo. Tačiau individualiems verslininkams uždraudžiama tam tikros rūšies licencijuojama veikla (pvz. mažmeninė stipraus alkoholio), o už prievoles atsako visu savo turtu. Jei norite atidaryti filialus, dukterines įmones arba planuojate susijungti su kitomis įmonėmis, užregistruokite LLC.

Išsamiai išstudijuokite problemą ir pasirinkite optimalią ataskaitų teikimo ir mokesčių sistemą, kad išvengtumėte problemų ateityje.

1. Neteisingas veiklos apibrėžimas chartijoje

   LLC ir UAB ( Akcinė bendrovė) savo chartijoje kartais neteisingai apibrėžia veiklos rūšis. Įmonė pardavė raštinės reikmenis, o vėliau pradėjo teikti teisines paslaugas.

   Už pažeidimą baudžiama pagal str. Rusijos Federacijos administracinių nusižengimų kodekso 14.25 „Įstatymų valstybinė registracija juridiniai asmenys ir individualūs verslininkai. Prokuratūra pirmą kartą užmerks akis, tačiau už pakartotinį nusikaltimą gali būti diskvalifikuota nuo vienerių iki trejų metų.

   Vaikų įstaigos (stovyklos, būreliai ir kt.) yra griežtai tikrinamos. Jeigu Jūsų organizacija užsiima edukacine ar medicininė veikla be licencijos bus rimtų problemų.

2. Licencijos nėra

   Kartais verslininkai perkelia nelicencijuotos veiklos profilį ir dirba gretimos, bet licencijuotos kryptimi. Advokacijai užtenka gauti atitinkamą statusą, o detektyvui – licencija.

   Edukacinė veikla žaidimų centre ar vaikų skyriuje yra edukacinė, licencijuojama veikla. Kai kurios IT paslaugos yra licencijuotos. Taigi, „Cisco“ gavo FSB licenciją šifruoti. Kompiuterinė įranga, kurios negalima eksploatuoti be licencijos, nustatyta Rusijos Federacijos Vyriausybės 2012-04-16 potvarkiu Nr.313.

   Federalinio įstatymo „Dėl tam tikrų veiklos rūšių licencijavimo“ 12 straipsnyje pateikiamas atitinkamas sąrašas: vaistų, aviacijos įrangos, ginklų gamyba, priešgaisrinė sauga, ryšių paslaugos, švietimo ir daug daugiau – iš viso daugiau nei 50 pareigybių.

   Už sąraše nurodytą veiklą be licencijos ir žalos tretiesiems asmenims padarymą gresia bauda iki 300 tūkstančių rublių arba areštas iki šešių mėnesių (Rusijos Federacijos baudžiamojo kodekso 171 straipsnis).

   Iliustracija: istockphoto.com

3. Pasitikėjimas savo teisine kompetencija

   Mažos įmonės dažnai sutaupo legalios paslaugos. Patyrę verslininkai mano, kad pagalbos jiems nereikia ir sutartis sudaroma patys. Rezultatas – bylinėjimosi išlaidos.
   Norintys verslininkai patys tvarko rinkodarą, reklamą, buhalteriją ir teisinius dokumentus, kad galėtų kontroliuoti visus verslo procesus. Vienam išspręsti visas problemas sunku. Gerose įmonėse visi procesai vyksta dalyvaujant, o kartais ir vadovaujant teisininkui.

4. Nedėmesingumas atsiskaitymui dalyvaujant konkursuose

   Daugelio nuomone, viešųjų pirkimų konkursai yra tiesioginis kelias į praturtėjimą. Tačiau įmonės, kurių prekes ir paslaugas perka biudžetinės organizacijos yra atliekami priešpriešiniai mokesčių auditai. Jūsų buhalterinė ir teisinė dokumentacija turi būti nepriekaištingos būklės, visi mokesčiai ir rinkliavos sumokėti, skolos biudžetui panaikintos. Priešingu atveju problemų nepavyks išvengti.

5. Reklamos įstatymų nesilaikymas

   Reklamoje vaikų atvaizdų naudojimas yra ribotas. Jeigu gaminate prekes ir teikiate paslaugas nepilnamečiams, privalote laikytis įstatymo „Dėl vaikų apsaugos nuo jų sveikatai ir vystymuisi žalingos informacijos“.

   Bet kuris žodis reklamoje turi būti dokumentuotas, o pirmoje vietoje – „labiausiai“, „geriausias“, „Nr.1“, „lyderis“, „absoliutus“, „tik“ ir panašiai. Siekdamos išvengti FAS pretenzijų, daugelis įmonių prideda: „turbūt“, „galbūt“. „Turbūt pati geriausia kava pasaulyje“, – taip jie rašo.

6. Darbo teisės pažeidimas

   Įmonės pažeidžia darbo ir poilsio režimą, darbo užmokesčio dydžius, išvadas, pakeitimus ir nutraukimą darbo sutartis, įskaitant ir atleidžiant iš darbo, nesilaikyti įstatymų, samdydami darbuotojus iš užsienio. Pažeidimas Darbo kodeksas užtraukia ne tik dideles baudas (už netinkamą saugojimą darbo knygos- 50 tūkstančių rublių bauda), bet ir baudžiamoji atsakomybė.

   Su asmenimis, kurie nėra individualūs verslininkai, vietoj darbo sutarties dažnai sudaroma civilinė sutartis, atleidžianti darbdavį nuo įmokų į socialinio draudimo fondą. Už darbą pagal tokią sutartį apmokama joms pasibaigus, neapmokamos pagrindinės ir mokymosi atostogos, nedarbingumo atostogos, naktinis ir viršvalandinis darbas ir kt. Bauda už tokį pažeidimą gali siekti iki 100 tūkstančių rublių – jeigu darbo santykiai bus įrodyti teisme.

7. Darbas su nepatvirtintu partneriu

   Produktus ar paslaugas galima parduoti už kreditą (kartais be sutarties). Taip pat būtina parengiamajame etape: patikrinkite išrašą iš Vieningo valstybinio juridinių asmenų registro / EGRIP Federalinės mokesčių tarnybos svetainėje. Partneris gali pakeisti vadovybę arba likviduoti įmonę, o tai nėra įtraukta į registrą. Todėl iš arbitražo bylų kabineto turite išsiaiškinti, ar partneris bankrutuoja, ir patikrinti įmonės statusą Federalinės antstolių tarnybos svetainėje.

   FAS taip pat tvarko nesąžiningų paslaugų teikėjų „juodąjį sąrašą“. Galbūt jūsų partneris pasirodė viešuosiuose pirkimuose neigiama pusė. Jus turėtų įspėti įmonės nulinės mokesčių ataskaitos. Sutartyje su partneriu numatykite laikinąsias apsaugos priemones: netesybos, laidavimo, įkeitimo, skolininko turto sulaikymo. Tuomet išauga tikimybė bent dalį skolos paduoti į teismą.

8. Problemų sprendimas per „patikimus“ žmones

   Daugelis verslininkų kreipiasi į teisininkus ir kreipiasi į teismą, kai juos apiplėšė „išbandyti“ žmonės. „Derėtis“ yra neteisėta, trumpalaikė ir pavojinga. Verslo gerovė kuriama ne ant kyšių, kyšininkavimo ir netikrų dokumentų, o ant teisės.

9. Savo teisių ir laisvių nežinojimas

   Jei į jūsų biurą atvyko tikrinimo įstaigos, policija, tyrėjai – jokių patikrinimų be atitinkamų dokumentų. Galimas jūsų dokumentų paėmimas tyrėjo, apklausiančiojo pareigūno sprendimu arba teismo pritarimu.

   Pagal str. Rusijos Federacijos Konstitucijos 51 str., niekas neprivalo duoti parodymų prieš save. Konstitucijos 48 str., kiekvienam garantuojama teisė gauti kvalifikuotą teisinę pagalbą. Atminkite: tyla yra ne tik auksas, bet ir jūsų laisvė.

Skaitykite mus adresu

Tualetinis popierius, makaronai, konservai, muilas – tai tik dalis prekių, kurios koronaviruso protrūkio metu sparčiai nyksta iš prekybos centrų lentynų. Pavadinkime daiktus kastuvais: perkama ne iš reikalo, o perkama iš panikos. Ir nors tai visiškai suprantama žmonių reakcija į neaiškią situaciją, tačiau tai ne pačiu geriausiu būdu paveikia kitų gyvenimus.

Savigarbos lygis vienaip ar kitaip veikia žmogaus veiksmus. Žmogus nuolat nuvertina savo galimybes, todėl „gyvenimo prizai“ atitenka kitiems. Jei jūsų savigarba vis smunka, tuomet šiame straipsnyje pateikti 20 patarimų jums padės. Pradėję juos taikyti savo gyvenime, galite padidinti savo savigarbą ir tapti savimi pasitikinčiu žmogumi.

Daugelis sutiks, kad karts nuo karto juos užplūsta nepageidaujamos mintys, kurių negalima atsikratyti. Jie tokie stiprūs, kad net užsiimti įdomiais dalykais visiškai nepadeda. Tai lydi neigiamos emocijos kurie prideda nepakeliamų pojūčių. Kartais atrodo, kad nugalėti tokias mintis neįmanoma, tačiau įvertinus problemą skirtingais požiūriais, galima rasti tinkamą sprendimą.

Mes nužudome savo laimę savo rankomis. Neigiamas dalykas, kurį nešiojamės savyje kitų atžvilgiu, destruktyvios mintys, pavydas, pyktis, pasipiktinimas – šis sąrašas yra begalinis. Peržiūrėkite savo gyvenimą, atsikratykite nemalonių prisiminimų, atsikratykite žmonių, veiklos ir dalykų, kurie nuodija protą. Būkite geri ir pozityvūs. Padarykite ką nors gražaus, apie ką seniai svajojote.

Su amžiumi keičiasi žmogaus gyvenimas, keičiasi norai, prioritetai. Tai visiškai normalus procesas, nors kiekvienas iš mūsų yra individualus. Jei norite kuo geriau išnaudoti savo gyvenimą po 30 metų, jums padės šie 9 patarimai.

Kova su kompleksais dažnai būna labai sunki dėl motyvacijos stokos. O norint pasiekti maksimalų efektą kovojant su kompleksais, reikia sukurti taktiką, kaip rasti reikiamą motyvaciją ir tolimesnis veiksmas. Būtent ant tokio bendro darbo yra sukurtas darbo su savimi principas.

Laimė – kad ir ką sakytų, kiekvieno žmogaus gyvenimo tikslas. Bet ar taip sunku pasiekti šį tikslą? Žmonės stengiasi tapti laimingi, tačiau nepaiso paprastų džiaugsmų, kurie kartu gali suteikti šį jausmą. Štai keletas būdų, kurie padės jaustis laimingesniems.

Ar norite tapti sveiku žmogumi? Jei laikysitės šiame straipsnyje pateiktų patarimų, galite visiškai užtikrintai pasakyti, kad tapsite sveikesni nei buvote anksčiau. Iš pirmo žvilgsnio jie atrodo paprasti, tačiau pradėkite juos daryti ir nustebsite tikrais savo sveikatos bei būklės pokyčiais.

Pasipiktinimas nėra nepataisoma, patologinė charakterio savybė, ją galima ir reikia taisyti. Pasipiktinimas – tai žmogaus reakcija į neatitikimą jo lūkesčiams. Tai gali būti bet kas: žodis, veiksmas ar aštrus žvilgsnis. Dažnos nuoskaudos sukelia kūno ligas, psichologines problemas ir nesugebėjimą kurti harmoningų santykių su aplinkiniais. Ar norite nustoti įsižeisti ir išmokti suprasti savo nuoskaudas? Tada pažiūrėkime, kaip tai galima padaryti.

Tie, kurie mano, kad versle svarbiausia pradėti, o tada viskas eisis savaime – jie labai klysta. Daugelis verslininkų po trumpo laiko priversti uždaryti pradėtą ​​verslą, nes verslas neatnešė net minimalių pajamų.

Nėra taip blogai, kai įmonė tiesiog neatneša pajamų, kurių tikėjotės. Daug liūdniau, kai dėl verslininko pradžioje padarytų klaidų įmonė tiesiog negali toliau egzistuoti.

Suformulavome dažniausiai pasitaikančias verslo klaidas, kurios būdingos beveik bet kuriai veiklos sričiai. Kad išvengtumėte verslo žlugimo, priešą turite pažinti iš matymo!

Noras išsinuomoti kambarį už mažiausią kainą

Daugelis trokštančių verslininkų mano, kad norint, kad verslas klestėtų, reikia stengtis visame kame kuo labiau sumažinti išlaidas. Tai kliedesys. Turite mokėti teisingai nustatyti prioritetus ir suprasti, kur galite sutaupyti pinigų, o kur toks taupymas gali būti mirtinas.

Jei brangesnių patalpų nuoma (biurui ar gamybos įrangai išdėlioti) duos kokių nors pranašumų, tuomet tikrai turėtumėte tai padaryti.

Savo draugų ir giminaičių samdymas

Kai tik pradedate savo verslą, ypač jei jis pirmasis, visada sunku įsileisti svetimus žmones į savo verslą ir iškart pradėti jais pasitikėti. Šiuo atžvilgiu daugelis daro didelę klaidą – į savo kompaniją samdo artimuosius, draugus ir pažįstamus, argumentuodami, kad „gerai pažįstu šiuos žmones, pasitikėk jais ir jie tavęs nenuvils“.

Kai kuriais atvejais ši strategija gali būti naudinga jums. Tačiau dažniau nutinka kitaip ir po kurio laiko jau imi gailėtis, kad buhalterė tavo įmonėje yra tavo teta, o pardavimų vadybininkas – artimas draugas. Pirma, teikdami pirmenybę draugams ir šeimos nariams kaip savo darbuotojams, atimate iš savęs galimybę samdyti tikrai profesionalius žmones, kurie galėtų suteikti jūsų verslui daug daugiau vertės.

Antra, darbas kartu su artimaisiais visada yra potencialus jūsų santykių priešas. Ir kai esate savo giminaičio ar draugo viršininkas, jūsų verslui kyla pavojus. Juk žmonės, su kuriais jus sieja šeimyniniai ar draugiški ryšiai, toli gražu ne visada yra jūsų verslo profesionalai. O parodyti jų klaidas, o juo labiau atleisti jas – morališkai sunku.

Naudotos įrangos pirkimas

Taip, kai kuriose veiklos srityse toks žingsnis būtų pagrįstas ir pagrįstas. Tačiau verta gerai pagalvoti – ar neišleisite daug daugiau pinigų naudotos technikos remontui ir priežiūrai, nei pirkdami naują? Čia praverčia garsioji anglų patarlė: „Mes nesame pakankamai turtingi, kad pirktume pigius daiktus“. Išmintingai taikykite šį principą ir savo versle. Ir tai galioja ne tik perkant naudotą įrangą, bet ir perkant naują, tačiau pigią ir nekokybišką įrangą.

Iš pradžių investavę nemažą sumą į įrangą vėliau sutaupysite daugiau nei pirkdami pigią ar naudotą įrangą. Kodėl? Nes jis Jums tarnaus ilgiau ir nereikės dažno remonto bei atskirų dalių keitimo.

Žemų paslaugų ar prekių kainų nustatymas

Dažniausiai tai daroma siekiant daugiau klientų ir jie ginčijasi taip: „Padėsiu nedidelę kainą savo paslaugoms ar prekėms, o klientai tuoj pat pasipildys pas mane“. Klientai gali nukristi (nors tai irgi toli gražu ne faktas, nes nepagrįstai maža kaina kelia abejonių dėl prekės kokybės), tačiau laikantis tokios strategijos Jūsų verslas rizikuoja bankrutuoti.

Nustatydami kainų politiką, apsvarstykite, ką turėsite mokėti darbo užmokesčio darbuotojų, palaikyti įrangos našumą (remontą, keitimą), mokėti nuomą ir kt. Tinkamai įvertinkite savo produkto savikainą ir sąmoningai nuvertinkite tai nepatyrusių ir nelabai protingų verslininkų gausa.

Profesionalių paslaugų atsisakymas ir konsultacijų aplaidumas

Nesidžiaukite, jei pavyko pasamdyti buhalterę ar teisininką, kuris paprašė mažo atlyginimo. Paprastai, profesionalus darbas vargu ar lauksite tokio darbuotojo, o vėliau jis tiesiog „nuskandins“ jūsų verslą. Už žinias ir įgūdžius, kuriuos turi tikri savo srities profesionalai, turėtų būti atitinkamai atlyginama.

Taip pat, jei jums reikalinga vienkartinė eksperto konsultacija verslo klausimu, geriau ja pasinaudokite, jei jaučiate, kad patys negalite išspręsti problemos. Taip, tokios konsultacijos gali būti brangios, tačiau jos gali būti lemiamas jūsų verslo sėkmės ar nesėkmės momentas.

Bet kokių paskolų atsisakymas

Šis klausimas yra gana prieštaringas. Kalbant apie paskolas, galima paminėti daugybę „už“ ir „prieš“. Tačiau įsivaizduokite tokią situaciją: vienas verslininkas paėmė paskolą už tam tikrą pinigų sumą dvejiems metams ir iškart investavo į verslą. O kitas verslininkas per tuos pačius dvejus metus nusprendė tiek pat pinigų sukaupti savo jėgomis. Ką mes gauname dėl to? Pirmasis verslininkas jau pradėjo savo verslą ir aktyviai jį plėtoja, laimi klientų, užmezga ryšius su partneriais ir tiekėjais ir kt. O antrasis verslininkas visa tai galės padaryti tik po dvejų metų, o įžengęs į rinką iškart susidurs su rimtu konkurentu, kuris „versle“ jau dvejus metus.

Žinoma, paskolos gavimas yra susijęs su tam tikrais, tačiau joks verslas negali egzistuoti be rizikos. Svarbiausia juos teisingai išanalizuoti ir išmintingai žiūrėti į viską, kas gali sukelti nuostolių.

Reklamos kampanijos, kuri nedavė momentinio pelno, sumažinimas

Be jokios abejonės, svarbu stebėti reklamos kampanijos rezultatus ir ištirti jos efektyvumą. Jei ji neveiksminga, verta pereiti prie kito tipo reklamos arba derinti kelias rūšis iš karto.

Tačiau ne visada verta laukti momentinio rezultato iš reklaminio renginio. Pirmosiomis darbo dienomis galite turėti kelis klientus reklamos kampanija, o per mėnesį / šešis mėnesius / metus - atsiras visa klientų bazė.

Perdėtas kilnumas darbuotojų atžvilgiu

Teisingai elgtis su darbuotojais yra teisingas dalykas. Bet kas yra teisingumas? Jei jau pirmą mėnesį pasamdėte darbuotoją, kuris nesusitvarko su savo pareigomis, kas bus teisingiau: atleisti ar suteikti dar vieną šansą, nes jis dar nespėjo savęs įrodyti, o namuose turi mažų vaikų ir paskola automobiliui?

Būti maloniam žmonėms yra puiku, bet kodėl turėtum svetimas problemas (šiuo atveju darbuotojo – žinių ir įgūdžių stoka) paversti savo problemomis?

Begalinė meilė jūsų produktui

Nesiginčysime, kad kiekvienas verslininkas turi mylėti tai, ką daro. Jei netikite savo produktu ar paslauga, greičiausiai neturėtumėte to daryti. Tačiau „akla“ meilė savo produktui gali būti ir lemtinga verslo klaida. Be to, kad ir koks puikus ir tobulas būtų jūsų produktas, jis neišspręs problemų dėl prasto valdymo ar neraštingų reklaminių kampanijų.

Nepripažinti savo klaidų

Bene didžiausia ir nedovanotina verslininkų klaida yra ta, kad jie nemoka mokytis iš savo klaidų. Kaip sakė vienas patyręs verslininkas, „Sporte esi studentas ne ilgiau kaip metus, o versle – studentas visą gyvenimą“. Nereikėtų manyti, kad gerokai pasisukęs verslo aplinkoje jau viską žinai ir sugebi. Nuolatinis savęs ir įmonės tobulėjimas – būtina sėkmingo verslininko sąlyga.