Bet kuri organizacija anksčiau ar vėliau susiduria su gamybos efektyvumo didinimo problema. Ir tai ne visada susiję su ekonominiu komponentu.

Kokius metodus teikti pirmenybę organizuojant tokį darbą, sprendžia įmonės vadovybė. Remiantis žiniomis apie vidinę ir išorinę aplinką, gamybos procesų ypatumus, galima parengti planą, kuris leis pasiekti užsibrėžto tikslo.

Ką reiškia našumo efektyvumas?

Įmonės efektyvumas yra ekonominė kategorija. Ši sąvoka reiškia įmonės veiklą, kuri gali būti išreikšta:

• gamybos tempų augimas;
• sumažinti išlaidas, mokesčių naštą;
• sumažinti išmetamų teršalų kiekį į aplinką;
• darbo našumo didinimas ir kt.

Taip pat yra mokslinių darbų, kuriuose organizacijos efektyvumas apibrėžiamas kaip operacijos ar projekto efektyvumas, kai gautas produktas ar naujas veiksmas atneša daugiau pinigų, nei buvo išleista. Arba šios manipuliacijos sutaupo tam tikrą kiekį resursų, kurie taip pat viršija su jų įgyvendinimu susijusių darbų išlaidas.

Efektyvumo sąlygos

Dažniausiai vadovybė, siekdama pagerinti organizacijos efektyvumą, tikisi gauti tam tikrą finansinį rezultatą. Tačiau tai ne visada atspindi strateginę gamybos ateitį. Todėl manoma, kad teisingiau pasiekti augimo tempus. Galima teigti, kad buvo įmanoma pasiekti ekonominį gamybos efektyvumą, jei:

• gautas finansinis rezultatas yra didesnis nei konkurentų;
• organizacija skiria pakankamai išteklių gamybos ar valdymo pokyčiams vykdyti;
• finansinių rodiklių augimo tempai trumpuoju laikotarpiu bus didesni nei konkurentų.

Toks požiūris nuolat motyvuoja ieškoti sprendimų, didinančių gamybos konkurencingumą. Tai svarbu norint atlikti strateginės plėtros darbus.

Taip pat svarbu, kad kiekvienas organizacijos struktūrinis padalinys susirūpintų, kaip rasti būdų, kaip padidinti savo ekonominį efektyvumą. Galų gale, jei vienas iš jų neveiks gerai, organizacija negalės pagerinti savo veiklos kaip visumos.

Priemonės efektyvumui didinti

Įmonės efektyvumo didinimo būdai yra labai įvairūs. Pagrindiniai būdai, kaip padidinti organizacijos pelną, yra šie:

• kaštų mažinimas, kurį galima pasiekti sumažinus pirkimo kainų sąlygas, optimizuojant gamybą, mažinant darbuotojų ar darbo užmokesčio lygį;
• procesų ar visos gamybos modernizavimas, leidžiantis pasiekti darbo našumo padidėjimą, apdorojamų žaliavų, atliekų kiekio sumažėjimą, daugumos operacijų automatizavimą;
• organizacinės sistemos pokyčiai, galintys turėti įtakos valdymo struktūrai, klientų aptarnavimo, komunikacijos principams ir kt.;
• marketingo komunikacijų stiprinimas, kai uždavinys – maksimizuoti prekių pardavimų augimą, keičiant požiūrį į organizaciją, ieškant naujų galimybių gamybai.

Kiekviena iš šių sričių gali būti detalizuota ir turi savo darbo metodus. Visa valdymo sistema įmonėje turi būti sukurta taip, kad bet kuriame lygyje darbuotojai imtųsi iniciatyvos, o tai leistų padidinti ekonominį efektyvumą.

Dažnai priemonių kompleksas, kuris turėtų padidinti darbo efektyvumą, paveikia visus veiklos blokus vienu metu. Toks sistemingas požiūris leidžia naudoti sinerginį efektą.

Veiksniai, turintys įtakos efektyvumui

Jei įmonės vadovybė yra suinteresuota siekti geresnių rezultatų, ji turi analizuoti informaciją apie išorinės ir vidinės aplinkos būklę. Tada bus aišku, kuris iš esamų veiksnių turėtų būti panaudotas ateities strateginės plėtros labui. Jie apima:

• Minimalus išteklių naudojimas. Kuo mažiau naudojama technologijų, įrangos, personalo išlaikant produkcijos apimtį, tuo efektyvesnė organizacija.
• Personalo efektyvumo didinimas optimizuojant struktūrą, tobulinant kvalifikaciją ir mokymus, ieškant kompetentingesnio personalo, keičiant motyvavimo sistemą.
• Personalo efektyvumo didinimas gerinant jų sveikatą ir gerinant darbo sąlygas. Priemonės, skirtos šioms problemoms spręsti, sumažina nedarbingumo dienų skaičių (taupomos darbdavio lėšos), didina produktyvumą ir darbuotojų lojalumą.
• Stiprinantys socialinius-psichologinius veiksnius. Decentralizacijos priemonių naudojimas valdyme gali būti geras postūmis plėtrai.
• Mokslo ir technologinės pažangos rezultatų taikymas. Šiuolaikinių technologijų ignoravimas ar jų diegimo pasiteisinimai dėl investicijų poreikio veda prie konkurencingumo mažėjimo ir galimo likvidavimo vėliau. Bijodamos nepalankios ekonominės situacijos dabartiniu laikotarpiu, įmonės dažnai užkerta kelią plėtrai ateityje.
• Įvairinimo, bendradarbiavimo ir kitų strategijų, leidžiančių panaudoti esamus išteklius skirtinguose projektuose, naudojimas.
• Investicinio kapitalo pritraukimas ir kiti trečiųjų šalių finansavimo mechanizmai. Netgi privatizavimas gali atverti būdus pagerinti įmonės efektyvumą.

Visi šie veiksniai lemia ne tik ekonominio, bet ir vadybinio efektyvumo augimą. Norint sekti atliekamo darbo efektyvumą, būtina apibūdinti kontrolės laiką ir rodiklius, kurie bus tikrinami.

Atskirai aptarsime darbuotojų sveikatos gerinimo veiksnį – dėl to, kad iki šiol nedaug darbdavių skyrė tam deramą dėmesį. Tuo tarpu rūpinimasis komanda tiesiogiai veikia įmonės pelną. Pavyzdžiui, remiantis tyrimu, atliktu kaip HR Lab dalis. – HR inovacijų laboratorija“, rūkantis darbuotojas per metus dūmų pertraukoms skiria 330 darbo (!) valandų. Jei jo atlyginimas yra 50 000 rublių per mėnesį, tai išeina, kad per metus įmonė praranda iki 100 000 rublių darbo užmokesčio, plius apie 40 000 rublių mokesčių ir socialinių įmokų; plius nedarbingumo atostogų išlaidos, kurias rūkaliai, statistikos duomenimis, naudojasi dažniau. O jei darbuotojo atlyginimas didesnis, tai ir išlaidos dar didesnės. O jei tokių darbuotojų įmonėje yra dešimtys, šimtai?

Siekiant pašalinti šį papildomų išlaidų elementą ir padidinti rūkančių darbuotojų efektyvumą, galima patarti įmonėms. (Nuorodoje rasite skaičiuotuvą, su kuriuo galėsite paskaičiuoti, kiek jūsų įmonė sutaupys, jei darbuotojai nustos rūkyti.)

Nuo ko pradėti?

Norint suprasti, kokius darbus reikia atlikti siekiant pagerinti gamybos efektyvumą, reikėtų atlikti išsamią analizę. Įmonės vadovas turi pagrįsti būsimus valdymo sprendimus, todėl reikalaujama:

• rinkti ankstesnių metų statistiką apie produkcijos gamybą, jos pardavimą, darbuotojų skaičių valstybėje, darbo užmokesčio fondą, pelningumą ir kt.;
• sužinoti pramonės vidurkius ar konkurentų veiklos rezultatus;
• palyginti įmonės ir kitų rinkos dalyvių ekonominius rezultatus;
• priklausomai nuo to, kuris rodiklis labiau atsilieka, išanalizuokite veiksnius, lėmusius tokį rezultatą;
• nustatyti atsakingus asmenis už veiklos, kuri turėtų pakeisti situaciją, plėtrą ir naujų rodiklių pasiekimo terminus.

Gali būti, kad vadovybė turės priimti daug sprendimų dėl savęs. Pavyzdžiui, pertvarkyti funkcijas ir valdymo stilių, pareigų pasiskirstymą, deleguotų įgaliojimų dydį, darbo su personalu būdus ir informacijos perdavimą įmonės viduje.

Kas gali trukdyti didinti efektyvumą?

Net jei vadovybė ir mato prasmę pokyčiuose, kurie turėtų lemti įmonės efektyvumo didėjimą, rezultatų gali ir nebūti. Kaip bebūtų keista, problemos slypi psichologiniame vadovų pokyčių suvokime, taip pat ir jų teisinėje padėtyje.

Pavyzdžiui, įdiegus naujas technologijas ir įdiegus įrangą, beveik visada sumažėja darbuotojų. Natūralu, kad įmonės darbuotojai nenori likti be darbo. Jų užduotis – kiek įmanoma atidėlioti tokius pokyčius. Jie taip pat gali griebtis ekonominių argumentų, sakydami, kad permontuojant įrangą kurį laiką reikės nutraukti darbus.

Teisės aktų požiūriu darbuotojų atleidimo procesas yra griežtai reglamentuotas. Pažeidus procedūras, įmonė yra pasmerkta patirti papildomų išlaidų, kurios mažina ekonominius rezultatus.

Norint įveikti visus šiuos pasipriešinimus, būtina apgalvoti darbuotojų informavimo apie pokyčius sistemą, pademonstruojant teigiamus pokyčių įgyvendinimo aspektus.

Papildomi sunkumai gali būti susiję su:

• finansavimo trūkumas arba negalėjimas gauti investicijų šaltinių;
• su įmonės darbuotojų kompetencijų stoka, o tai neleidžia įgyvendinti planų;
• su strateginio planavimo sistemos organizacijoje ir ankstesnių metų darbo analitikos stoka.

Norint pasiekti ekonominį efektyvumą, reikės sistemingo ir didelio masto darbo. Negalime atmesti būtinybės įtraukti trečiųjų šalių specialistus, kurie gali sutaupyti laiko įgyvendinant pakeitimus.

Apskritai, taikant kompetentingą požiūrį ir naudojant pagrįstas priemones, galima padidinti kiekvienos įmonės efektyvumą, nepaisant situacijos ir jos vystymosi stadijos.

EKONOMIKOS IR PREKYBOS INSTITUTAS

TADŽIKO VALSTYBINĖS KOMERCIJOS UNIVERSITETAS

Ekonomikos ir verslumo katedra

Tema „Prekybos ir viešojo maitinimo ekonomika“

KURSINIS DARBAS

tema:„Prekybos įmonės efektyvumo didinimas

Baigė: 4 kurso studentas

dieninis išsilavinimas

Sobirovas S

Vadovas: Khomutova L.F.

Įvadas

1. Finansinės analizės tikslas ir uždaviniai šiuolaikinėmis sąlygomis

1.2 Įmonės mažmeninės apyvartos rodiklių analizė

1.3 Prekybos įmonės kaštų ir pelno analizė

2. Prekybos įmonės „Sitora“ finansinės-ūkinės veiklos analizė ir įvertinimas

2.1 Prekybos įmonės „Sitora“, Chudžandas, bendroji charakteristika

2.2. Prekybos įmonės „Sitora“ mažmeninės prekybos apyvartos rodiklių analizė

2.3 Sitora Trade Enterprise kaštų ir naudos analizė

2.3.1 Prekybos įmonės „Sitora“ platinimo išlaidos

2.3.2 Prekybos įmonės „Sitora“ pelnas, pelningumas ir veiklos rezultatai

3. Prekybos įmonės „Sitora“ veiklos efektyvumo didinimas.

Išvada

Bibliografija

Įvadas

Rinkos ekonomika siūlo formuotis ir plėtoti įvairių organizacinių ir teisinių formų įmones, pagrįstas skirtingomis privačios nuosavybės rūšimis, atsirasti naujiems savininkams – tiek pavieniams piliečiams, tiek įmonių darbo kolektyvams.

Egzistavo tokia ekonominės veiklos rūšis kaip verslumas – tai yra ekonominė veikla, t.y. veikla, susijusi su produkcijos gamyba ir pardavimu, darbų atlikimu, paslaugų teikimu ar vartotojui reikalingų prekių pardavimu. Ji yra taisyklinga ir išsiskiria, pirma, laisve renkantis veiklos kryptis ir būdus, savarankiškumu priimant sprendimus (žinoma, įstatymo ir nukreiptų normų ribose), antra, atsakomybe už priimtus sprendimus. ir jų naudojimas. Trečia, tokia veikla neatmeta rizikos, nuostolių ir bankroto. Galiausiai, verslumas aiškiai orientuotas į pelno siekimą, kuris išvystytos konkurencijos sąlygomis yra ir socialinių poreikių tenkinimas. Tai yra svarbiausia sąlyga ir priežastis domėtis finansinės ir ūkinės veiklos rezultatais. Šio principo įgyvendinimas praktikoje priklauso ne tik nuo įmonės suteikto savarankiškumo ir poreikio finansuoti savo išlaidas be valstybės paramos, bet ir nuo pelno dalies, kuri lieka įmonei disponuoti sumokėjus mokesčius. Be to, būtina sukurti tokią ekonominę aplinką, kurioje būtų pelninga gaminti prekes, gauti pelną, mažinti sąnaudas.

Todėl priimant tam tikrus sprendimus įmonės valdyme tampa svarbu atlikti įvairaus pobūdžio ekonominę analizę. Analizė siejama su kasdiene įmonės finansine ir ūkine veikla, jų kolektyvais, vadovais, savininkais.

Taigi sėkmingu finansų valdymu siekiama:

Įmonės išlikimas konkurencinėje aplinkoje;

Venkite bankroto ir kredito finansinių nesėkmių;

Lyderystė kovojant su konkurentais;

Priimtini įmonės ekonominio potencialo augimo tempai;

Apimčių ir pardavimų augimas;

Pelno maksimizavimas;

Sąnaudų mažinimas;

Pelningos įmonės veiklos užtikrinimas.

Šis kursinis darbas tema „Prekybos įmonės „Sitora“ efektyvumo didinimas“ yra aktualus, nes. jos tikslas – studijuoti ir praktiškai taikyti teorines žinias, šiuolaikinius įmonės finansinės būklės tyrimo ir finansinės-ūkinės veiklos rezultatų analizės metodus. Taip pat analizės duomenų naudojimas, siekiant rekomenduoti imtis praktinių priemonių, siekiant pagerinti įmonės efektyvumą.

Kursinio darbo objektas – prekybos įmonė „Sitora“. Įmonė įsikūrusi Khujando mieste, Sughdo regione. Pagrindinis įmonės tikslas – prekyba buitine chemija, kvepalais ir kosmetika bei lino trikotažu.

1. Finansinės analizės tikslas ir uždaviniai šiuolaikinėmis sąlygomis

Pagrindinis prekybos įmonės tikslas šiuolaikinėmis sąlygomis yra maksimizuoti pelną, o tai neįmanoma be efektyvaus kapitalo valdymo. Rezervų paieška įmonės pelningumui didinti yra pagrindinė vadovo užduotis.

Akivaizdu, kad visos įmonės rezultatas visiškai priklauso nuo finansinių išteklių ir įmonės valdymo efektyvumo. Jei įmonės reikalai vyksta gravitacijos keliu, o valdymo stilius naujomis rinkos sąlygomis nesikeičia, tada kova dėl išlikimo tampa nuolatinė.

Norint valdyti gamybą, reikia turėti idėją ne tik apie plano eigą, ūkinės veiklos rezultatus, bet ir apie vykstančių įmonės ekonomikos pokyčių tendencijas bei pobūdį. Informacijos suvokimas, supratimas pasiekiamas ekonominės analizės pagalba.

Įmonės finansinės ir ūkinės veiklos analizė yra vienas efektyviausių valdymo metodų, pagrindinis valdymo sprendimų pagrindimo elementas. Rinkos santykių formavimosi sąlygomis siekiama užtikrinti tvarią pelningos, konkurencingos gamybos plėtrą ir apima įvairias sritis – teisinę, ekonominę, gamybinę, finansinę ir kt.

Įmonės finansinės ir ūkinės veiklos analizės turinys apima išsamų gamybos techninio lygio, gaminių kokybės ir konkurencingumo, gamybos saugumo materialiniais, finansiniais ir darbo ištekliais tyrimą. Jis pagrįstas sistemingu požiūriu, visapusišku įvairių veiksnių įvertinimu, kokybišku patikimos informacijos parinkimu ir yra svarbi valdymo funkcija.

Pagrindinis finansinės ir ekonominės analizės uždavinys – racionalios finansų politikos pagalba nustatyti galimybes pagerinti ūkio subjekto veiklos efektyvumą.

Pagrindinis įmonės veiklos rezultatas – produkcija, sąnaudos; skirtumas tarp jų yra pelnas, kuris yra įmonės lėšų papildymo šaltinis, galutinis ir pradinis naujo gamybos proceso etapo etapas.

Įmonės finansinės ir ūkinės veiklos rezultatų vertinimas atliekamas finansinės analizės rėmuose, kurios pagrindinis tikslas – suteikti įmonės vadovybei informaciją sprendimams dėl finansinių išteklių valdymo priimti.

Finansinės analizės pagalba galima objektyviai įvertinti analizuojamo objekto vidinius ir išorinius santykius: apibūdinti jo mokumą, įmonės efektyvumą ir pelningumą, plėtros perspektyvas, o vėliau, remiantis jos rezultatais, priimti pagrįstus sprendimus. Finansinė analizė – tai procesas, pagrįstas duomenų apie įmonės finansinę būklę ir jos veiklos praeityje rezultatus tyrimu, siekiant įvertinti būsimas sąlygas ir veiklos rezultatus. Taigi pagrindinis finansinės analizės uždavinys – sumažinti neišvengiamą neapibrėžtumą, susijusį su į ateitį orientuotų ekonominių sprendimų priėmimu.

Finansinė analizė leidžia įvertinti:

Įmonės turtinė būklė;

Verslumo rizikos laipsnis, atsižvelgiant į galimybę grąžinti įsipareigojimus trečiosioms šalims;

Kapitalo pakankamumas einamajai veiklai ir ilgalaikėms investicijoms;

Papildomų finansavimo šaltinių poreikis;

Galimybė padidinti kapitalą;

Skolintų lėšų pritraukimo racionalumas;

Pelno paskirstymo ir panaudojimo politikos galiojimas;

Investicijų pasirinkimo tikslingumas ir kt.

Plačiąja prasme finansinė analizė gali būti naudojama kaip priemonė pagrįsti trumpalaikius ir ilgalaikius sprendimus, investicijų pagrįstumą; kaip valdymo įgūdžių ir kokybės vertinimo priemonę; kaip būdas numatyti būsimus rezultatus.

Mažmeninė apyvarta yra kiekybinis rodiklis, apibūdinantis pardavimų apimtis. Jis išreiškia ekonominius santykius, atsirandančius galutiniame prekių judėjimo iš apyvartos sferos į vartojimo sferą etape, jas keičiant į grynųjų pinigų pajamas.

Atliekama mažmeninės prekybos apyvartos analizė, siekiant ištirti jos didinimo ir pelno maksimizavimo galimybes.

Pagrindiniai mažmeninės prekybos apyvartos analizės uždaviniai yra šie:

Apyvartos planų (prognozių) įvykdymo tikrinimas, pirkėjų individualių prekių poreikio tenkinimas, komercinės įmonės socialinės ir ekonominės plėtros tendencijų nustatymas;

Veiksnių įtakos plano įgyvendinimui ir mažmeninės apyvartos dinamikos tyrimas, kiekybinis matavimas ir apibendrinimas, kompleksinis įmonės prekybinės veiklos įvertinimas;

Prekybos apyvartos didinimo, klientų aptarnavimo kokybės gerinimo, ekonominio potencialo (visų rūšių išteklių) efektyvaus panaudojimo būdų ir galimybių nustatymas;

Mažmeninės apyvartos analizė faktinėmis ir palyginamosiomis kainomis atliekama tokia seka:

Mažmeninės prekybos apyvartos apimtis tiriama lyginant su planu ir dinamikoje;

Prekybos įmonės mažmeninės prekybos apyvartos struktūra ir atskirų padalinių kontekste pagal asortimentą, pardavimo būdus;

Atliekama faktorių analizė;

Veiklos apimčių augimo rezervai nustatomi siekiant pagerinti klientų aptarnavimą ir maksimaliai padidinti pelną.

Prekybos apyvartos rodiklių analizė atliekama įvairiais būdais. Atsižvelgiant į tai, kad turime nedidelę prekybos įmonę, šiame darbe apžvelgsime kai kuriuos iš jų. Būtent:

Apyvartos analizė pagal bendrą prekybos veiklos apimtį ir ritmą;

Įmonės prekių atsargų ir prekių apyvartos analizė;

1.3 Prekybos įmonės kaštų ir pelno analizė

Paskirstymo kaštai – tai prekės pristatymo iš gamybos pas vartotoją kaštai, išreikšti pinigine išraiška. Paskirstymo kaštai – tai socialiai būtinos darbo sąnaudos, užtikrinančios, kad prekyba atliktų savo funkcijas ir užduotis.

Platinimo išlaidos sąlyginai skirstomos į grynąsias ir papildomas. Grynosios sąnaudos – tai pardavimo ir pirkimo proceso organizavimo, administracinio ir vadovaujančio personalo išlaikymo, apskaitos ir atskaitomybės išlaidos. Papildomos sąnaudos atsiranda dėl gamybos proceso tęsimo prekyboje (pakavimas, pakavimas), gamybos asortimento transformavimo į prekybinį.

Išlaidos yra aiškios ir numanomos. Eksplicitiniai (buhalteriniai) kaštai – tai sąnaudos, susijusios su pritrauktų materialinių, finansinių ir darbo išteklių panaudojimu, kurios visiškai atsispindi apskaitoje ir pagal įstatymą yra pardavimo pajėgumų savikaina. Jie dalijasi:

Už materialines išlaidas (prekių, žaliavų, medžiagų, naudojamų pakavimui, sandėliavimui, normaliam prekybos ir technologiniam procesui užtikrinti savikainą; menkaverčių ir besidėvinčių daiktų nusidėvėjimo sumą; kitų įmonių darbų ir paslaugų savikainą ši įmonė, visų rūšių kuras ir kt.);

Darbo sąnaudos;

Išskaitymai socialinėms reikmėms ir kiti atskaitymai;

Ilgalaikio turto nusidėvėjimas;

Kitos išlaidos

Netiesioginės išlaidos – tai išlaidos, susijusios su pačiai įmonei priklausančių išteklių naudojimu. Netiesioginės išlaidos apima mokėjimus, kuriuos įmonė galėtų gauti pelningiau naudodama savo išteklius (alternatyvūs kaštai), normalų pelną, kuris išlaiko verslininką pasirinktoje veiklos srityje. Paskirstymo kaštų valdymo požiūriu svarbu žinoti jų skirstymą į pastoviąsias ir kintamąsias (1.1 pav.) Pirma, toks skirstymas prisideda prie masinio reguliavimo ir pelno augimo, remiantis santykine savikaina, problemos sprendimo. sumažinimas didėjant pardavimo pajamoms. Antra, tokia klasifikacija leidžia nustatyti sąnaudų susigrąžinimą, tai yra, įmonės finansinį pajėgumą. Trečia, fiksuotų sąnaudų paskirstymas leidžia naudoti ribinių pajamų metodą (bendrosios pajamos atėmus kintamuosius kaštus) prekybos lengvatos dydžiui nustatyti. Paskirstymo kaštų analize siekiama nustatyti galimybes didinti prekybos įmonės efektyvumą, racionaliau naudojant darbo, materialinius ir finansinius išteklius vykdant prekių pirkimo-pardavimo aktus bei organizuojant prekybos paslaugas vartotojams.

Išsamios platinimo sąnaudų analizės užduotis yra nustatyti:

Bendrojo lygio ir atskirų išlaidų straipsnių išlaidų plano dinamika ir įgyvendinimo laipsnis;

Faktinio (numatomo) lygio kitimo dydis ir greitis

paskirstymo sąnaudos, palyginti su jų planuojamu lygiu ir dinamika;

Sutaupymo ar išlaidų viršijimo suma (pagal bendrą išlaidų lygį ir atskirus elementus);

Pagrindinių veiksnių įtakos faktinių sąnaudų nuokrypiui nuo planinių dydžio pokyčiai;

Tam tikrų rūšių prekių pardavimo išlaidų lygis;

Skirtumai, palyginti su konkurentų kaštais.

bilieto kaina; palūkanos už trumpalaikes paskolas; prekių saugojimo, apdirbimo, rūšiavimo ir pakavimo išlaidos; prekių praradimas perdirbimo, sandėliavimo ir pardavimo metu; išlaidos operacijoms su konteineriais; įmokos už turto draudimą (pagal krovinių draudimą ir paskolų grąžinimo riziką); papildomos darbo sąnaudos; sukauptos sumos (įmokos į socialinį draudimą, į užimtumo fondą, skubios pagalbos (Černobylio) mokestis) nuo kintamosios darbo užmokesčio dalies; mokesčiai ir atskaitymai, kurių tarifai skaičiuojami procentais nuo apyvartos

pastatų, statinių, patalpų, įrangos, inventoriaus ir automobilių priežiūros ir nuomos išlaidos; indų, stalo užvalkalų ir menkaverčio inventoriaus nusidėvėjimas bei jų priežiūros išlaidos; išlaidos pastoviajai darbo užmokesčio daliai; kaupimas (atskaitymai socialiniam draudimui, užimtumo fondui, Ypatingasis (Černobylio) mokestis) nuolatiniam darbo užmokesčiui; mokesčiai ir atskaitymai, kurie nepriklauso nuo apyvartos dydžio

Ryžiai. 1.1. Fiksuotų ir kintamųjų platinimo kaštų klasifikacija

Absoliutus nuokrypis (sutaupymas arba perviršis) yra skirtumas tarp faktinių ir planuojamų išlaidų (arba dinamikos).

Paskirstymo kaštų lygio pokytis skaičiuojamas kaip faktinio lygio nukrypimas nuo plano ar praėjusio laikotarpio duomenų.

Paskirstymo kaštų lygio kitimo greitis nustatomas pagal jų lygio pokyčio dydžio ir bazinio lygio santykį, išreikštą procentais.

Santykinis sutaupymas (perviršis) nustatomas platinimo kaštų lygio pokyčio dydį padauginus iš faktinės mažmeninės apyvartos ir padalijus prekę iš 100.

2. Prekybos įmonės „Sitora“ finansinės-ūkinės veiklos analizė ir įvertinimas

2.1 Prekybos įmonės „Sitora“, Chudžandas, bendroji charakteristika

Individualus verslininkas Zhumabayeva N.A. turi tris mažmeninės prekybos centrus Khujando mieste, Sughdo regione:

1. Parduotuvė "Star" - B. Gafurova 27;

2. Parduotuvė "Zebo" - Lenino 4/2;

3. Parduotuvė "Sitora" - Lermontov 214.

IP Zhumabaeva N.A. veikia pagal 2004 m. balandžio 10 d. Chujando miesto administracijos išduotą individualaus verslumo pažymėjimą.

IP Zhumabaeva vykdo mažmeninę prekybą buitine chemija, kvepalais ir kosmetika bei lino trikotažu.

Įmonėje nėra ekonominio planavimo ir analizės paslaugos.

Visos ataskaitos tikrinimo įstaigoms, įskaitant. mokestinį patikrinimą, atlieka vienas buhalteris, kuriam padeda įmonės vadovas.

Prekybos augimą per pastaruosius metus daugiausia lėmė apatinių ir drabužių asortimento plėtimas. Buitinės chemijos ir kvepalų apyvarta nedidėjo dėl aršios konkurencijos (greta atsidarė daug naujų tokio profilio parduotuvių) ir rinkos prisotinimo tokio tipo prekėmis.

Vidutinė darbo patirtis šioje įmonėje yra daugiau nei 3 metai. Darbo užmokesčio didinimas vykdomas didinant apyvartą ir atitinkamai didinant darbo našumą. Atsidarius vaikų drabužių skyriui, įsikūrusiam izoliuotoje patalpoje su atskiru išėjimu, buvo įdarbinti nauji darbuotojai. grupėse.

Į šios parduotuvės išlaidas (mėnesiui) įeina:

1. darbo užmokestis darbuotojams,

2. mokesčiai,

3. komunaliniai mokesčiai,

4. transporto išlaidos,

5. žemės nuoma parduotuvei.

Įmonės apmokestinimas atliekamas sumokant vieną mokestį nuo sąlyginių pajamų, kuris yra tiesiogiai proporcingas parduotuvės prekybinės aikštelės plotui.

Įmonėje nėra rinkodaros paslaugos, tačiau prekių tiekėjai tam tikras paslaugas teikia siekdami reklamuoti savo prekių grupes.

Prekių asortimentas gali šiek tiek svyruoti dėl skirtingų klientų poreikių skirtingais laikotarpiais. Tai daugiausia sezoniniai svyravimai, pavyzdžiui, vasarą pastebimai daugiau skalbimo miltelių, tualetinio vandens, kūno dezodorantų. Žiemą paklausesnės veido ir rankų odos priežiūros priemonės, kvepalai. Kiekviena prekių grupė turi savo „vasaros“ ir „žiemos“ gaminius. Per mėnesį parduoto asortimento svyravimai paaiškinami tuo, ar pirkėjas neturi reikiamos sumos lėšų.

Parduotuvė „Sitora“ skirta įvairiems vartotojams, tačiau daugiausia – moterims, kurių daugelis turi vaikų. Šiuo faktu pagrįstas naujų įmonės plėtros krypčių pasirinkimas.

2.2 Prekybos įmonės „Sitora“ mažmeninės prekybos apyvartos rodiklių analizė

Ritmas vertinamas pagal laikotarpius organizacijos veikloje (ketvirčiai, mėnesiai, dešimtmečiai, savaitės, dienos), o vienodumas – įmonių ar atskirų prekybos vienetų kontekste. Skaičiavimo metodas yra tas pats. Analizė leidžia nustatyti, kaip ritmingai vystosi mažmeninė prekyba ir tolygiai tenkinama pirkėjų prekių paklausa. Jei yra operatyvinės informacijos apie mažmeninių kainų pokyčius, ją galima pateikti palyginama forma.

Išanalizuosime 2008-2009 metų įmonės „Sitora“ apyvartą pagal bendrą prekybos veiklos apimtį ir ritmą mėnesiais. Tyrimui sudarysime lentelę pagal kasininkės operatoriaus žurnalo duomenis [žr. priedas Nr. 1] kiekvieno mėnesio pradžioje už 2008–2009 m. (tab. 2.1).

2.1 lentelė. Prekybos įmonės „Sitora“ 2008-2009 metų apyvarta.

Pagal lentelės duomenis apskaičiuojame mėnesio bruto apyvartą. Norėdami tai padaryti, atimkite kiekvienų metų praėjusio mėnesio sumą iš kito mėnesio sumos.

2008 m .

sausis: 548819,60–343461,50 = 205358,10

vasaris: 822152 - 548819 = 273332,40

kovo mėn.: 1214163,91–822152 = 392011,91

Balandžio mėn.: 1544614–1214163,91 = 330450,09

Gegužė: 1922924,20–1544614 = 378310,10

Birželis: 2293356,70–1922924,20 = 370432,50

Liepa: 2651416–2293356,70 = 358059,30

rugpjūčio mėn.: 3051780,70–2651416 = 400364,70

rugsėjis: 3372252–3051780,70 = 320471,30

spalis: 3802292,70–3372252 = 430040,70

Lapkritis: 4197712,30–3802292,70 = 395419,60

gruodis: 4883824,70–4197712,30 = 686112,40

2009 m .

sausis: 5407422,20–4883824,70 = 523597,50

Vasaris: 5976592,60–5407422,20 = 569170,40

kovo mėn.: 6547718,70–5976592,60 = 571126,10

Balandis: 7023724,10–6247718,70 = 476005,40

Gegužė: 7563436,40–7023724,10 = 539712,10

Birželis: 8107473,50–7563436,40 = 544037,10

Liepa: 8616671,40–8107473,50 = 509197,90

rugpjūčio mėn.: 9127896,50–8616671,40 = 511225,10

rugsėjis: 9638291,30–9127896,50 = 510394,80

Spalis: 10187636,70–9638291,30 = 549345,40

Lapkritis: 10704879,50–10187636,70 = 517242,80

gruodis: 11398129,30–10704879,50 = 693249,80

Iš gautų duomenų sudarysime apyvartos pokyčių grafiką pagal mėnesius, kad galėtume analizuoti įmonės prekybinės veiklos ritmą.

Iš įmonės „Sitora“ apyvartos pokyčių grafiko matyti, kad apyvartos augimas ištisus metus svyruoja mėnesiais. Paprastai maksimali apyvarta būna gruodžio, taip pat vasario-kovo mėnesiais. Taip yra dėl to, kad daugelis pirkėjų kvepalus ir kosmetiką tradiciškai perka kaip dovaną Naujiesiems metams, vasario 23 ir kovo 8 d. O pardavimų mažėjimas labiausiai pastebimas balandžio ir rugsėjo mėnesiais. Pavasarinis kritimas yra tam tikro pirkėjų inventoriaus sukūrimo pasekmė, dėl gautų dovanų, o rudens pardavimų kritimą lemia du pagrindiniai veiksniai: „Sitora“ (2.1 pav.).

Ryžiai. 2.1. Įmonės „Sitora“ apyvartos pokyčių grafikas mėnesiais

Perkamosios galios kritimą lėmė masinio atostogų sezono pabaiga;

Dėl išaugusios vartotojų paklausos sezoninėms prekėms, susijusioms su poreikiu paruošti vaikus mokslo metų pradžiai, taip pat įsigyti drabužių ir avalynės rudens-žiemos laikotarpiui.

Pagal mėnesio bendrosios apyvartos rodiklius galite apskaičiuoti kiekvienų metų vidutinę metinę mėnesio apyvartą (K sg.ob.). Norėdami tai padaryti, turite susumuoti kiekvieno analizuojamų metų mėnesio bendrąją apyvartą ir padalyti sumą iš šių metų mėnesių skaičiaus.

205358,10 + 273332,40 + 392011,91 + 330450,09 + 378310,10 + 370432,10 + 358059,30 +

Į ką nors apie. = 12

400364,70 + 320471,30 + 430040,70 + 395419,60 + 686112,40

12= 378363,6

523597,50 + 569170,40 + 571126,10 + 476005,40 + 539712,30 + 544037,10 + 509197,90 +

Į ką nors apie. = 12

511225,10 + 510394,80 + 549345,40 + 517242,80 + 693249,80

12 = 542858,72

Pagal gautus duomenis apskaičiuojame vidutinį mėnesinį prekybos apyvartos augimą (Kr.ob.) 2008 m., palyginti su 2009 m., atsižvelgiant į tai, kad 2008 m. infliacijos lygis buvo 15%. Tam naudojame formulę

vidutinė metinė mėnesio apyvarta 2008 m

K r. apimtis = vidutinė metinė mėnesio apyvarta 2008 m. ∙ 1,15 (2,1)

K r. tūris \u003d 378363,6 ∙ 1,15 \u003d 1,25

Pagal gautus rezultatus matyti, kad lyginant su 2008 m., 2009 m. pastebimas prekybos apyvartos augimas (25 proc.). Tai buvo pasiekta išplėtus prekių asortimentą.

2.3 Sitora Trade Enterprise kaštų ir naudos analizė

Prekybos įmonės „Sitora“ sąnaudas ir pelną analizuosime kiekvienų metų (2008-2009 m.) vieno mėnesio (lapkričio) pavyzdžiu.

2.3.1 Prekybos įmonės „Sitora“ platinimo išlaidos

Norėdami apskaičiuoti mūsų įmonės kaštų sumą analizuojamais laikotarpiais, sudarysime lenteles, kuriose parodysime visas įmonės „Sitora“ sąnaudas 2008–2009 m. lapkričio mėn.

Preliminariai apskaičiuosime vienkartinį sąlyginių pajamų mokestį (UTII), pagrindinių darbuotojų atlyginimus ir transporto priemonės bei pastato nusidėvėjimą.

Kadangi UTII mokamas kas ketvirtį ir viena suma už visas individualaus verslininko prekybos įmones, UTII skaičiuojame parduotuvei „Sitora“ 2008–2009 m. lapkričio mėn. pagal formules, paimtas iš UTII mokesčių deklaracijos tam tikroms veiklos rūšims [žr. Priedas Nr.3].

Bazinis derlius – 1800, prekybos grindų plotas – 56,6 kv.m. m., pataisos koeficientai pagal deklaraciją yra lygūs:

2008 m .2009 m

K1 = 1 K1 = 1,132

K2 = 0,546 K2 = 0,546

K3 = 1,104 K3 = 1

Atsižvelgdami į rodiklius, skaičiuojame UTII 2008 m. lapkričio mėn.

UTII = 1800 ∙ 56,6 ∙1 ∙ 0,546 ∙ 1,104 = 61411,63

Apskaičiuokite UTII 2009 m. lapkričio mėn

UTII = 1800 ∙ 56,6 ∙ 1,132 ∙ 0,546 ∙ 1 = 62969,18

Dabar paskaičiuokime pagrindinių darbuotojų atlyginimus. Tai maždaug 0,5% mažmeninės prekybos apyvartos 2008–2009 m. lapkričio mėn. 2008 metų lapkričio mėnesio mažmeninė apyvarta – 395419,60, o 2009 metų lapkričio mėnesio – 517242,80.

2008 m. lapkričio mėn. atlyginimas = 395419,60 ∙ 0,005 = 1977,098

2009 m. lapkričio mėn. atlyginimas = 517242,80 ∙ 0,005 = 2586,214

Paskaičiuokime transporto priemonės (VAZ 2111) nusidėvėjimą. Vidutinis automobilio eksploatavimo laikas mažmeninėje prekyboje pagal automobilių gamyklos rekomendacijas yra 3-5 metai. Per šį laiką transporto priemonė susidėvi apie 70 proc. Apskaičiuokime transporto priemonės nusidėvėjimo normą metams. Norėdami tai padaryti, kiekvienų metų transporto priemonės kainą padalijame iš tarnavimo laiko.

2008 m .

120000: 5 = 24000

2009 m .

100000: 5 = 20000

Dabar paskaičiuokime kiekvienų metų automobilio nusidėvėjimo normą per mėnesį. Norėdami tai padaryti, padalijame metų nusidėvėjimo normą iš metų mėnesių skaičiaus.

2008 m .

24000: 12 = 2000

2009 m .

20000: 12 = 1666,7

Dabar paskaičiuokime parduotuvės „Sitora“ pastato nusidėvėjimą. Pagal žemės sklypo parduotuvei „Sitora“ nuomos sutartį ji buvo sudaryta 20 metų. Pagal tai apskaičiuojame parduotuvės pastato nusidėvėjimo atskaitymus analizuojamais laikotarpiais (panašiai kaip skaičiuojant transporto priemonės nusidėvėjimo atskaitymus). Metų nusidėvėjimo norma yra:

2008 m .

2000000: 20 = 100000

2009 m .

2400000: 20 = 120000

Pastato nusidėvėjimo norma kiekvienų metų mėnesiui yra:

2008 m .

100000: 12 = 8333,4

2009 m .

120000: 12 = 10000

Sudarykime įmonės išlaidų lenteles (tab. 2.3, 2.4), naudodamiesi sąsiuviniu pajamų ir sąnaudų apskaitai [žr. Priedas Nr. 4] ir apskaičiuoti rodikliai (žr. kitą puslapį).

Visos prekybos įmonės „Sitora“ sąnaudos yra sąlyginai fiksuotos, išskyrus pagrindinių darbuotojų darbo užmokestį. Tai sąlyginis kintamasis.

Iš 2.3 ir 2.4 lentelių duomenų matyti, kad 2009 m. išlaidų suma išaugo. Taip yra dėl ženkliai išaugusių pagrindinių darbuotojų atlyginimų. Taip pat buvo nupirktas žemės sklypas „Sitoros“ parduotuvei.

Platinimo kaštai apibūdinami dydžiu ir lygiu. Jų lygis mažmeninėje prekyboje nustatomas procentais nuo mažmeninės prekybos apyvartos. Platinimo kaštų lygis yra svarbus kokybinis įmonės prekybinės veiklos rodiklis.

2.3 lentelė 2008 m. lapkričio mėn. išlaidos

Nr. p / p	Išlaidų straipsnio pavadinimas
				% nuo visos sumos	Somonliuose nuo bendros sumos
1	Už patalpų apsaugą 11.08 GU RT "OVO Chujando vidaus reikalų departamente	282 14.11.08	4234	50%	2117
2	Tiems. Tadžikistano vidaus reikalų ministerijos federalinės valstybinės vieningos įmonės „Apsauga“ filialo apsaugos priemonės 11.08 TO.	281 14.11.08	971	50%	485,50
3	Vandens ir nuotekų perdavimui 11,08 MP "Vandens tiekimas ir kanalizacija"	946 28.11.08	90	100%	90
4	Už elektrą už 11.08 UAB „Chujand Gorelektroset"	300 29.11.08	8274	35%	2758
5	Už šiukšlių išvežimą už 11.08 MUP ir TH „Būsto ir komunalinės paslaugos“	320 23.12.08	973	40%	389,20
6	Už kasos aparatų kompleksinės priežiūros darbus 11.08 FSUE "TPVTI"	299 29.11.08	590	25%	147,50
7	Dėl žemės nuomos (Šv. Magistralnaja) už 11,08 FU MO "g. Chudžandas	289 18.11.08	4800	100%	4800
8		-	61411,63	35%	20470,54
9		-	395419,6	0.5%	1977,09
10		-	2000	100%	2000
11		-	8333,4	100%	8333,4
IŠ VISO			487096,63	61357,12

2.4 lentelė 2009 m. lapkričio mėn. išlaidos

Nr. p / p	Išlaidų straipsnio pavadinimas	Mokėjimo dokumento numeris ir data	Išlaidų suma pagal dokumentą, somon.	Šiam įmonės padaliniui tenkanti išlaidų dalis
				% nuo visos sumos	Somonliuose nuo bendros sumos
1	Mokėjimas už patalpų apsaugą už 11.09 GU RT "OVO Chujando vidaus reikalų departamente	343 13.11.09	4964	50%	2482
2	Dėl telekomunikacijų paslaugų už 11.09 Khujand ES TF "Tcell, Babilon"	350 20.11.09	600	50%	300
3	Mokėjimas už elektrą už 11.09 UAB „Chujand Gorelektroset"	372 01.12.09	7450	35%	2483,30
4	Vandens ir nuotekų perdavimui už 11,09 MP "Vandens tiekimas ir kanalizacija"	383 12.12.09	141	50%	70,50
5	Už šiukšlių išvežimą 11.09 MUE „Būsto ir komunalinės paslaugos“	302 13.10.09	1192	50%	596
6	Kasos aparatų priežiūrai už 11.09 FSUE "TPVTI"	354 22.11.09	1333	20%	266,60
7	Išankstinis apmokėjimas už gamtines dujas 11.06 LLC "Gorgaz"	309 19.10.09	770	100%	770
8	Vienkartinis priskirtųjų pajamų mokestis (UTII)	-	62969,18	35%	20989,73
9	Pagrindinių darbuotojų atlyginimas	-	517242,8	0,5	2586,21
10	Transporto priemonės nusidėvėjimo pašalpa	-	1666,7	100%	1666,7
11	Parduotuvės pastato „Sitora“ nusidėvėjimo atskaitymai	-	10000	100%	10000
IŠ VISO			608434,68	65486,97

Pagal kaštų lygio rodiklį jie sprendžia, viena vertus, išlaidų sumą, tenkančią 1 tūkst. prekybos apyvartos, kita vertus, prekybos kaštų dalį mažmeninėje kainoje, trečia vertus. , materialinių, darbo ir finansinių išteklių panaudojimo efektyvumas.

Optimalus kaštų lygis atitinka geriausią ribotų išteklių panaudojimo būdą konkurencingumo tikslui pasiekti.

Paskaičiuokime išlaidų lygį (U Nuo) 2008-2009 lapkričio mėn. Jis parodo sąnaudų sumos santykį nuo visos analizuojamų metų mėnesio sumos ir šių metų mėnesio apyvartos. Formulė atrodo taip:

∑ išlaidos per mėnesį

Uiz \u003d Apyvarta per mėnesį (2,9)

Naudodami šią formulę gauname:

2008 m .

UI = 395419,60 = 0,16

2009 m .

UI = 517242,80 = 0,13

Palyginus gautus rezultatus matome, kad sąnaudų lygis 2009 metais, lyginant su 2008 metais, sumažėjo (nuo 0,16 iki 0,13). Tai rodo, kad įmonės efektyvumas išaugo.

2.3.2 Prekybos įmonės „Sitora“ pelnas, pelningumas ir veiklos rezultatai

Kaip jau minėta 2.3. punkte, pelną galime skaičiuoti tik netiesioginių rodiklių pagalba, remiantis tuo, kad visas įmonės pelnas 2008-2009 m. nuėjo padidinti apyvartinių lėšų. Kadangi auditų parduotuvėje datos analizuojamu laikotarpiu nesutampa, pelnui skaičiuoti imsime vidutinį IV ketvirčio mėnesio rodiklį.

Iš pradžių apskaičiuokime 2008-2009 m. IV ketvirčio apyvartinių lėšų padidėjimo (∑ OS) dydį, naudodami 2.2 lentelės duomenis.

2008 m .

∑ o.s. " \u003d (841706 - 619903) : 3 \u003d 73934.4

2009 m .

∑ o.s. " = (1799127 - 1351078) : 3 = 149349,7

Pakoreguosime gautus rodiklius pagal infliacijos lygį, taip pat atsižvelgsime į prekybos maržos lygį.

2008 m .

∑ o.s. " = 73934,4: 1,3 = 56872,7

2009 m .

∑ o.s. " = 149349,7: (1,5 ∙ 1,12) = 88898,7

Apyvartinių lėšų padidėjimas 2009 metais, palyginti su 2008 metais, siekė 56,3%. Šis rodiklis rodo, kad mūsų įmonės pelnas išaugo.

2008 m .

trečia Į \u003d (4883824,7 - 3372253): 3 \u003d 503857,6

2009 m .

trečia Į \u003d (11398129.3 – 9638291.3): 3 = 586612.7

Dabar 2008-2009 m. IV ketvirčio pelningumo rodiklį galime apskaičiuoti pagal formulę 1.6.

2008 m .

R=503857, 6=0,11

2009 m .

R=586612, 7=0,15

Palyginus gautus rodiklius, matome, kad įmonės „Sitora“ pelningumas išaugo (nuo 0,11 iki 0,15).

Atsižvelgdami į pelno ir pelningumo rodiklius, turime apskaičiuoti, kaip efektyviai funkcionuoja mūsų įmonė. Norėdami tai padaryti, turėtume išanalizuoti 2008–2009 m. lapkričio mėn. prekių pirkimo sąskaitas faktūras. dviem tiekėjams įvertinti ir apskaičiuoti kelis svarbius rodiklius bei įvertinti prekybos įmonės „Sitora“ apyvartos struktūrą.

Parduotuvė „Sitora“ naudojasi įvairių tiekėjų paslaugomis. Tačiau pagrindiniai tiekėjai yra:

1. UAB "Badri Munir", Chudžandas.

2. OOO Komron-freight, Gafurovas.

Atsižvelgti į šių tiekėjų 2008–2009 m. lapkričio mėn. prekių pirkimo sąskaitas faktūras. [cm. priedas Nr. 5] ir pagal šių sąskaitų faktūrų duomenis surašyti lenteles (2.5, 2.6 lent.) (žr. kitą puslapį).

2.5 lentelė Prekių pirkimas 2008 lapkričio mėn

Nr. p / p	Produkto pavadinimas	Kiekis, vnt.	Vidutinė kaina, somon/vnt	Suma, somon.
1	450 potvynis	143	22,9	3274,7
2	900 potvynis	50	44,7	2235
3	2400 potvynis	7	120,81	845,7
4	400 mitas	145	15,87	2301,2
5	Myth 400 automatinis	19	17,43	1655,8
6	900 mitas	95	35,10	667
7	Tix 400 g.	96	11,66	1119,4
8	Tix 1300	20	33,65	673
9	Lenore 500 ml.	55	19,41	1067,5
10	Lenore 1 l.	49	32,97	1615,5
11	Fėja 500 ml.	68	30,82	2095,8
12	Ponas Proper 400	11	18,36	202
13	Pampers Midi	13	367,76	4781
14	Pampers Junior	10	491,72	4917,2
15	Pampers Slip & Play	23	271,47	6243,8
16	Shamtu 200 ml.	38	33	1254
17	Shamtu 380 ml.	37	44	1628
18	Clairol 200 ml.	16	54	864
19	Bl.-a-Honey 50 ml.	125	16	2000
20	Des. Paslaptis '45	21	50	1050
21	Pampers Maxi	15	492	7380
22	Ariel 450	27	31	837
23	Arielis 2400	4	35	140
24	Potvynis 150 g.	56	11	616
25	AC 200 ml.	20	15	300
26	AS 1l.	20	27	540
27	Comet flash 600 ml.	5	31	155
28	Pantin 200 ml.	9	66	594
29	Apsauga 100g	27	13	351
30	Arielis 150	12	12,3	147,6
31	Comet flash 450 g.	51	19	969
32	Naturella 10 vnt.	60	20	1200
33	Naturella 20 vnt.	24	36	864
34	Visada Ultra	72	32	2304
35	Galva 200 ml.	36	68	2448
36	Bl.-a-Med 100 g	81	36	2916
37	Muilas 90 g.	82	3,8	311,6
38	Buitinis muilas 250 g.	96	4	384
39	otb. Bos 250	85	11,8	1003
40	otb. Baltumas 1 l.	212	6	1272
41	Biolan 400 g.	48	11,4	547,2
42	Biolan-aktyvus 400g.	96	9,5	912
43	Biolan 900	20	20,3	406
44	Scamwon 250 g.	10	33	330
45	Veislė 900 g.	40	21	840
46	Vėblys 180 ml.	36	16,4	590,4
47	Veislė Spalva 400 g.	21	15	315
48	Veislės ekv/c	7	9,36	65,5
49	Zifa 550	160	13,10	2096
50	Natalie Maxi	130	9,36	1216,8
51	Natalie po 10	80	8,37	669,6
52	Natalie S 10	120	11,30	1356
53	Natalie hedgehog deo	96	10,35	1084,8
54	T/b Kijevas	576	4,01	2309,8
55	T/b Neženka	280	3,51	982,8
56	T/b Voronežas	700	2,25	1573
57	T/b Chistyulya	420	2,48	1041,6
58	T/b Šeima	168	4,10	688,8
59	T/b Minkštas ženklas	216	4,37	944
60	Druskos miškas	12	18,77	225,2
61	salf. oi. Aquael 20	104	10,31	1072,2
62	5+ w/c 750 ml.	18	23,40	421,2
63	5+ w/c 500 ml.	43	15,48	665,6
64	Poveikis d / ml.	20	17,28	345,6
65	Penoksol 350 g.	80	6,44	515,2
66	Chistol 500 g	10	6,30	63
67	Chistin 400 g.	30	7,70	231
68	Selena 600 ml.	36	12,69	456,8
69	Molis 1.2	10	17,87	179
70	Kalcio soda. 700	60	7,16	429
71	Pemos-super 500	100	9,90	990
72	Monika 500 ml.	12	17,33	208
73	Sanoks 750 ml.	60	17,19	1029
74	Sanox gelis 750 ml.	60	18,72	1123,2
75	Sanfor gelis 750 ml.	45	21,11	950
76	Sanitarinė ančiukas	36	10,31	371,1
77	B-m išskirtinis	24	35,19	844,6
78	otb. Lelija	100	4,68	468
79	trečia Paulius E 1l.	16	31,64	506,24
80	Zifa 450	72	11,34	816,48
81	Daxi 800	10	12,87	128,7
82	Pakalnutės 500 g	12	14,40	172,8
83	Įvairių spalvų 2400	4	80,87	323,5
84	E 400	44	18	792
85	Natalie ežiukas. programinė įranga	148	10,35	1531,8
86	Natalie Comfort	126	18,99	2392,8
87	Pelenė 500 ml.	16	10,22	163,5
88	Sanfor-plus 500 ml.	36	14,40	518,4
89	Sanita-gelis 500 ml.	20	18,09	361,8
90	Sanit-Antirzha 500 ml.	20	14,85	297
91	Efektas d / sant.	10	15,44	154,4
92	Santex-chloras 750 ml.	12	19,31	231,7
93	5+ gelis 500 ml.	7	15,48	108,4
94	Gelis d/siela Rožkovas	26	15,35	400
95	Gel d / siela Miško pasaka	8	12,60	100,8
96	Muilinkite savo saulę	36	4,28	154,08
97	Gėlių gelis veidui	4	19,40	77,6
98	Putos Courage 1 l.	24	23,72	569,28
99	Calgon 500 g.	20	64,80	1296
100	Bingonas 500 g.	24	32,18	772,3
101	Trupiniai makaronai 500 g	24	18,54	445
102	Pakalnučių pasta 500 g	24	14,40	345,6
103	5+ su džinsais.	2	49,50	99
104	5+ su vaiku	2	50,36	101
105	5+ su subtiliu.	3	28,58	85,7
106	Gandras kašmyras	10	22,14	221,4
107	Vėblys juodai 1 l.	3	76,82	230,4
108	T/b Alyvinė	164	2,61	428
109	Mėlyna neužmirštuolė	60	4,50	270
110	Inc. dohloksas	30	20,70	621
111	Selena d/ virtuvė	4	24,26	97
112	Molis 0,78	20	13,19	263,8
113	Molis 0,4	72	7,97	573,8
114	Selena lėkštėms	12	13,01	156,12
115	Selenas plienui	12	11,03	132,4
116	Pelenės lakas.	36	8,91	321
117	Druska 340 ml.	198	6,89	1364,2
118	Druska 680 ml.	100	10,71	1071
119	Sanfor gelis 500 ml.	28	18,36	514
120	Specialios vonios putos	18	17,82	321
121	Specialus veido kremas	48	11	528
122	Šampūnas Rus. žolelių	12	10,58	127
123	Gėlių gelis/intim	6	20,88	125,3
124	Šampūnas Borros	20	10,76	215,2
125	Tide 450 automatinis	45	27,72	1247
126	Tix 2400 automatinis	4	76,36	305,4
127	Oldeys diskr. 20*18	35	22,54	789
128	Tampax Compak 8	6	38,96	233,8
129	Galva 400 ml.	9	107,80	970,2
130	Pantin 400 ml.	10	104,81	1048,1
131	Muilas Cameo	28	11,62	325,4
132	Des. Senasis prieskonis	15	49,15	737,2
133	Dez.-roll. Senasis prieskonis	8	40,84	326,7
134	Dez.-roll. Paslaptis	9	37	333
135	Mitas 2400 automatinis	1	95,62	95,62
136	Tix 1500 automatinis	2	49,23	98,5
137	Mister Proper 500 ml.	6	29,19	175,1
138	Persol reb. 200	80	5,94	475,2
139	Biolan spalva 450 g.	24	14,31	343,4
140	E 2in1 3 kg.	3	118,31	355
141	T/b Euro 2 vnt.	28	9,14	256
142	T/b Euro 4 vnt.	14	15,48	216,7
143	Šampūnas Rozhkov	16	15,30	244,8
144	Tix 400 automatinis	18	14,10	253,8
145	Lenore 2 l.	12	59,33	712
146	Ariel 450 automatinis	5	34,57	172,8
147	Des.-oras. Paslaptis	11	44,31	487,4
IŠ VISO				124590,14

2.6 lentelė Prekių pirkimas 2009 lapkričio mėn

Nr. p / p	Produkto pavadinimas	Kiekis, vnt.	Vidutinė kaina, somon/vnt	Suma, somon.
1	otb. Baltumas 1 l.	240	6,21	1490,4
2	Eona skystis. 500 ml.	24	32,54	780,96
3	Muilas 200 g.	50	7,43	371,5
4	Kvapus muilas	90	7,92	712,8
5	Kvapusis muilas Asilas 90	120	3,74	448,8
6	Muilas 190 g.	108	7,07	763,56
7	Muilas Fin. 90	96	3,78	362,88
8	otb. Persol 2-y 200 g.	80	6,98	558,4
9	otb. Persol lim 200 g	80	7,07	565,6
10	otb. Persol economy 200g	160	6,21	993,6
11	Emb. Mal. Fėjos pr. 5	12	179,64	2155,68
12	Paulius Snieguolė	10	7,38	73,8
13	Pakalnučių pasta 400 g	24	13,14	315,36
14	Pakalnučių pasta 500 g	36	15,53	559,08
15	Blizgus d / juodas 1 l.	18	32,31	581,58
16	Scamwon 250 g.	40	31,19	1247,6
17	Calgon 500 g.	40	64,80	2592
18	Gandras kašmyras 750 g.	35	24,48	856,8
19	E Spalva / red. 1,5 kg.	7	66,29	464,03
20	E Spalva / red. 2in1 2,4 kg.	7	100,44	703,08
21	Zifa 550	80	14	1120
22	Lazdelės aš esu labiausiai 300 st	12	21,60	259,2
23	Lazdelės aš esu labiausiai 100 st	24	9,72	233,28
24	Dantų krapštukas bol.	2	63	126
25	T/b Kijevas be įvorių	384	4,61	1770,24
26	T/b Naudotų įvorių šeima	240	4,32	1036,8
27	T / b Voronezh b / įvorės	250	2,30	590
28	Druska Bezhin pieva 500 g	15	5,99	89,85
29	Sėkmė 500	40	8,10	324
30	Penoksol 350 g.	64	6,80	435,2
31	Sanitarinis skystis. 330	72	8,06	580,32
32	Druskos skystis. 340	72	7,70	554,4
33	Druskos skystis. 680	80	11,97	957,6
34	Sanoks 750 ml.	15	18,09	271,35
35	Sanfor gelis 750 ml.	30	22,64	679,2
36	Pemosuper skystis. 500 ml	10	12,06	120,6
37	Skystis nuo nuosėdų.	36	7,34	264,24
38	Skirtukas. vienetas. Šviežia 1	14	12,51	175,14
39	Ariel 450	17	31,74	539,58
40	Arielis 3 kg. mašina	7	197,83	1384,81
41	Potvynis 150 g.	24	10,53	252,72
42	400 potvynis	71	20,65	1466,15
43	900 potvynis	3	45,34	136,02
44	Tide 450 automatinis	61	28,12	1715,32
45	Potvynis 3 kg. mašina	26	153,14	3981,64
46	400 mitas	95	15,63	1484,85
47	Myth 400 automatinis	116	18,30	2122,8
48	Mitas 400 aut. Su kond.	16	21,05	336,8
49	Mitas 2 kg. mašina	18	82,53	1485,54
50	Mitas 2 kg. red. su kond.	4	94,90	379,6
51	Mitas 4 kg. mašina	6	152,78	916,68
52	Tix 400 automatinis	16	14,37	229,92
53	AS 200 Bio + rūgštus iš.	17	14,75	250,75
54	AC 1 l. skystis otb.	16	24	384
55	Mister Proper 500 ml.	14	29,61	414,54
56	Lenore 500 ml.	11	20,08	220,88
57	Lenore konc. 500 ml.	10	34,55	345,5
58	Lenore 2 l.	7	61,36	429,52
59	Komet skystis h / s 450 ml.	8	46,61	372,88
60	Fėja 500 ml.	42	31,57	1325,94
61	Pampers Sleep & Play 44*2, 52*2	27	481,10	12989,7
62	Lepina vaikus. salf. 72	2	101,7	202,34
63	Naturalella ežiukas. 60 vnt.	3	55,97	167,91
64	Olveyz Ultra Norm	3	57,82	173,46
65	Visada itin švieži 9	10	29,76	297,6
66	Oldeys Discrete 20*18	9	22,19	199,71
67	Londial 250 ml.	17	36,71	624,07
68	Shamtu 380 ml.	29	45,14	1309,06
69	Pantin 150 ml. kremas	2	67,59	189,60
70	Pantin 200 ml.	17	67,59	114903
71	Cameo putos d / vonia 500	2	94,80	189,60
72	Bl.-a-Honey 50 ml.	17	23,08	392,36
73	Bl.-a-Honey 50 ml.	21	11,97	251,37
74	Bl.-a-Honey 100 ml.	41	37,53	1538,73
75	Bl.-a-Med Pro-min. šimtas	6	26,26	157,56
76	Des. Gamtos paslaptis. 45 g	8	49,89	399,12
77	OLAY DC valiklis jie sako	1	101,75	101,75
78	OLAY DC pilingas	1	116,28	116,28
79	OLAY naktis kremas	2	178,05	356,1
80	OLAY odai aplink ch.	1	170,77	170,77
81	OLAY rinkinys	2	207,11	414,22
82	Arielis 150	20	12,10	242
83	Ariel 450 automatinis	11	36,02	396,22
84	Arielis 1,5 kg. mašina	13	102,02	1326,26
85	Potvynis 1,5 kg. mašina	6	79,66	477,96
86	900 mitas	15	34,55	518,25
87	Tix 370	28	9,74	272,72
88	AC 500 ml.	6	35,26	211,56
89	Ponas Proper 400	9	18,97	113,82
90	Ponas Proper 750	4	41,32	165,28
91	Comet flash gelis 500	9	31,15	280,35
92	Comet flash por. 400	19	18,65	354,35
93	Pameprs Maxi	14	484,13	6777,82
94	Pampers Naujagimis	10	161,57	1615,7
95	Pampers Junior+	6	484,12	2904,72
96	Naturalella ult. maxi	24	22,09	530,16
97	Olveyz classic 10*16	34	23,08	784,72
98	Olveyz ultra 40 vnt.	5	93,77	468,85
99	Visada ult. šviesa, naktis	23	31,25	718,75
100	Galva 200 ml.	7	69,53	486,71
101	Galva 400 ml.	2	113,45	226,9
102	Galva 5 ml.	60	3,46	207,6
103	Pantin 5 ml.	60	3,29	197,4
104	Pantin rinkinys 2*200	4	91,90	367,6
105	Clairol 200 ml.	18	56,60	1018,8
106	Cameo muilas 100 g	22	12	264
107	Des. Senasis prieskonis	14	50,46	706,44
108	Oras. Stiliaus klasė. 245	40	24,30	972
109	Oras. Lak Lapkričio mėn. Šviesti	12	27	324
110	Des. Owk sportas	6	18	108
111	Gall kosmetikos maišelis 5vnt.	6	33,30	199,8
112	Buitinis muilas 70 %	48	4,60	220,8
113	Buitinis muilas 65 %	48	4,01	192,48
114	Kremas p/b Tube 82 g.	64	16,74	1071,36
115	Putos Courage 1 l.	12	97,76	1173,12
116	Paulius E 0,5 l.	12	17,42	209,04
117	Paulius E 1 l.	16	31,05	496,8
118	Paulius Pelenė 750 ml.	24	12,42	298,08
119	Bingola 450 g.	12	31,28	375,36
120	Bingonas 500 g.	36	35,10	1263,6
121	Eona-super 300	32	27,59	882,88
122	Blizgučių spalva 1 l.	3	33,12	99,36
123	Natalie ežiukas.	96	10,90	1046,4
124	T/b Chistyulya be įvorių	240	2,79	669,6
125	T/b Bel lotus/rankovės	288	3,24	933,12
126	salf. oi. Aquael/det.	12	26,24	314,88
127	Natalie su sparnais. sausas	48	13,37	641,76
128	Natalie sausas efektas	63	16,79	1057,77
129	Natalie yra anatomė. 20 vnt.	60	15,71	942,6
130	Natalie komfortas sausas	63	19,08	1202,04
131	Natalie deo	30	8,60	258
132	Natalie antom 10 vnt.	30	8,28	248,4
133	Natalie ežiuko bikinis	64	13,28	849,92
134	Natalie Maxi	30	9,32	279,6
135	5+ gelis d/tualetas. 750 ml.	30	27	810
136	Sanox gelis 750 ml.	15	20,21	303,15
137	Tsomonoma 1 l.	6	26,42	158,52
138	Pelenė d / kilimas. 300 ml	10	8,73	87,3
139	Pelenė d / kilimas. 250 ml	10	11,07	110,7
140	Kilimas 250 ml.	15	33,08	496,2
141	Sanita-antirzha 500 ml	10	16,74	167,4
142	Sanita-gelis 500 ml.	20	20,97	419,4
143	5+ lova virtuvei 500 ml.	20	24,53	490,6
144	Agregato atsarginis ratas.	72	4,37	314,64
145	Skirtukas / vienetas. Šviežia 2	28	23,22	650,16
146	Kalcio soda. 700	60	7,43	445,8
147	Sanit 1 l.	30	18,72	561,6
148	Molis 0,4	54	8,60	464,4
149	Pemosuper por. 400	20	11,57	231,4
150	Idealus 540 ml.	20	9,18	183,6
151	Pelenė d / gyvenvietė. 500 ml.	36	9,86	354,96
152	Šampūnas Balandžio 1 l.	24	14,67	352,08
153	Šampūnas. Vaisių gėlė 1 l.	30	15,17	455,1
154	Dantis. n Dantų 125 ml.	20	16,38	327,6
155	Muilo faksas 1sh * 75	40	4,73	189,2
156	Muilas 7 dangus 70 g.	40	3,96	158,4
157	Grietinėlė d/b Tube 75 g.	20	12,69	253,8
158	Grynas linas. gelis plaukams	24	22,19	532,56
159	žydas. d/sn.lakas Weasel	35	7,79	272,65
160	Zifa 450	20	11,97	239,4
161	Natalie ultra kr.	42	17,24	724,08
162	Sanfor-plus 750 ml.	25	18,99	474,75
163	Blizgesys d / atsiskaitymas.	15	11,12	166,8
164	Molochas. d / asmeniui Specialusis	6	20,03	120,18
165	Tix 2,4 kg. mašina	3	77,80	233,4
166	Naturella gerai. 20 vnt.	24	36,68	880,32
167	Naturalella ežiukas. 40 vnt.	5	40,32	201,6
168	Tampax 16	10	59,28	592,8
169	Oldeyz 60*15	2	55,48	110,96
170	OLAY dienos. kremas	2	127,17	254,34
171	Kamey dušo želė 250	10	57,17	571,7
172	Apsauginis muilas	26	12,53	325,78
173	Dez.-roll. 50 paslaptis	12	37,61	451,32
IŠ VISO				120424,73

Iš gautų lentelių matome, kad 2008 metų lapkritį buvo užsakytos 147 prekės iš viso už 124 590,14 somonų, o 2009 m. lapkritį - 173 prekės už 120 424,73 somonų. Tai rodo, kad 2009 m. lapkričio mėn. parduotuvė užsisakė daugiau prekių, tačiau už mažą kainą. Taip pat kai kurioms prekių vienetams tiekėjai sumažino pirkimo kainą.

Toliau sudarysime 2008–2009 m. lapkričio mėn. to paties produkto pardavimo lenteles. (tab. 2.7, 2.8). Prekybos antkainis pirkimo kainai 2008 m. buvo 35 % Badri Munir prekėms ir 25 % Komron krovinių prekėms. 2009 m. prekių antkainis buvo sumažintas ir sudarė 30 % Badri Munir prekėms ir 20 % Komron krovinių prekėms.

2.7 lentelė 2008 m. lapkričio mėn. prekių pardavimas

Nr. p / p	Produkto pavadinimas	Kiekis, vnt.	Vidutinė kaina, somon/vnt	Suma, somon.
1	450 potvynis	143	28,7	4104
2	900 potvynis	50	55,8	2790
3	2400 potvynis	7	151	1057
4	400 mitas	145	19,8	2871
5	Myth 400 automatinis	19	43,8	832,2
6	900 mitas	95	21,7	2061,5
7	Tix 400 g.	96	14,6	1401,6
8	Tix 1300	20	42,1	842
9	Lenore 500 ml.	55	24,2	1331
10	Lenore 1 l.	49	42,2	2067,8
11	Fėja 500 ml.	68	38,8	2638,4
12	Ponas Proper 400	11	22,9	251,9
13	Pampers Midi	13	459,7	5976,1
14	Pampers Junior	10	614,6	6146
15	Pampers Slip & Play	23	339,4	7806,2
16	Shamtu 200 ml.	38	41,3	1569,4
17	Shamtu 380 ml.	37	55	2035
18	Clairol 200 ml.	16	67,5	1080
19	Bl.-a-Honey 50 ml.	125	20	2500
20	Des. Paslaptis '45	21	62,5	1312,5
21	Pampers Maxi	15	615	9225
22	Ariel 450	27	38,8	1047,6
23	Arielis 2400	4	43,8	175,2
24	Potvynis 150 g.	56	13,8	772,8
25	AC 200 ml.	20	18,8	376
26	AS 1l.	20	33,8	676
27	Comet flash 600 ml.	5	38,8	194
28	Pantin 200 ml.	9	82,5	742,5
29	Apsauga 100g	27	16,3	440,1
30	Arielis 150	12	15,4	184,8
31	Comet flash 450 g.	51	23,8	1213,8
32	Naturella 10 vnt.	60	25	1500
33	Naturella 20 vnt.	24	45	1080
34	Visada Ultra	72	90	6480
35	Galva 200 ml.	36	85	3060
36	Bl.-a-Med 100 g	81	45	3645
37	Muilas 90 g.	82	5,13	420,7
38	Buitinis muilas 250 g.	96	5,4	518,4
39	otb. Bos 250	85	16	1360
40	otb. Baltumas 1 l.	212	8,1	1717,2
41	Biolan 400 g.	48	15,4	739,4
42	Biolan-aktyvus 400g.	96	12,8	1228,8
43	Biolan 900	20	27,5	550
44	Scamwon 250 g.	10	44,6	446
45	Veislė 900 g.	40	28,3	1132
46	Vėblys 180 ml.	36	22,1	795,6
47	Veislė Spalva 400 g.	21	20,2	424,2
48	Veislės ekv/c	7	12,7	88,9
49	Zifa 550	160	17,7	2832
50	Natalie Maxi	130	12,7	1651
51	Natalie po 10	80	11,3	904
52	Natalie S 10	120	15,3	1836
53	Natalie hedgehog deo	96	14	1344
54	T/b Kijevas	576	5,4	3110,4
55	T/b Neženka	280	4,7	1316
56	T/b Voronežas	700	3,03	2121
57	T/b Chistyulya	420	3,4	1428
58	T/b Šeima	168	5,5	924
59	T/b Minkštas ženklas	216	5,9	1274,4
60	Druskos miškas	12	25,3	303,6
61	salf. oi. Aquael 20	104	14	1456
62	5+ w/c 750 ml.	18	31,6	568,8
63	5+ w/c 500 ml.	43	20,8	894,4
64	Poveikis d / ml.	20	23,3	446
65	Penoksol 350 g.	80	8,7	696
66	Chistol 500 g	10	8,5	85
67	Chistin 400 g.	30	10,3	309
68	Selena 600 ml.	36	17,1	615,6
69	Molis 1.2	10	24,1	241
70	Kalcio soda. 700	60	9,7	582
71	Pemos-super 500	100	14,3	1430
72	Monika 500 ml.	12	23,4	280,8
73	Sanoks 750 ml.	60	23,2	1392
74	Sanox gelis 750 ml.	60	25,2	1512
75	Sanfor gelis 750 ml.	45	28,5	1282,5
76	Sanitarinė ančiukas	36	14	604
77	B-m išskirtinis	24	47,51	1140,24
78	otb. Lelija	100	6,3	630
79	trečia Paulius E 1l.	16	42,7	683,2
80	Zifa 450	72	15,3	1101,6
81	Daxi 800	10	17,4	174
82	Pakalnutės 500 g	12	19,4	232,8
83	Įvairių spalvų 2400	4	109,1	436,4
84	E 400	44	24,3	1069,2
85	Natalie ežiukas. programinė įranga	148	14	2072
86	Natalie Comfort	126	25,6	3225,6
87	Pelenė 500 ml.	16	13,8	220,8
88	Sanfor-plus 500 ml.	36	19,4	698,4
89	Sanita-gelis 500 ml.	20	24,4	488
90	Sanit-Antirzha 500 ml.	20	20	400
91	Efektas d / sant.	10	20,8	208
92	Santex-chloras 750 ml.	12	26	312
93	5+ gelis 500 ml.	7	20,9	146,3
94	Gelis d/siela Rožkovas	26	20,7	538,2
95	Gel d / siela Miško pasaka	8	17	136
96	Muilinkite savo saulę	36	5,7	205,2
97	Gėlių gelis veidui	4	26,2	104,8
98	Putos Courage 1 l.	24	32	768
99	Calgon 500 g.	20	87,5	1750
100	Bingonas 500 g.	24	43,4	1041,6
101	Trupiniai makaronai 500 g	24	25	600
102	Pakalnučių pasta 500 g	24	19,4	465,6
103	5+ su džinsais.	2	66,8	133,6
104	5+ su vaiku	2	68	136
105	5+ su subtiliu.	3	38,5	115,5
106	Gandras kašmyras	10	30	300
107	Vėblys juodai 1 l.	3	103,7	311,1
108	T/b Alyvinė	164	3,5	574
109	Mėlyna neužmirštuolė	60	6	360
110	Inc. dohloksas	30	28	840
111	Selena d/ virtuvė	4	32,7	130,8
112	Molis 0,78	20	17,8	356
113	Molis 0,4	72	10,7	770,4
114	Selena lėkštėms	12	17,6	211,2
115	Selenas plienui	12	14,9	178,8
116	Pelenės lakas.	36	12	432
117	Druska 340 ml.	198	9,3	1841,4
118	Druska 680 ml.	100	14,5	1450
119	Sanfor gelis 500 ml.	28	24,7	691,6
120	Specialios vonios putos	18	24	432
121	Specialus veido kremas	48	14,8	710,4
122	Šampūnas Rus. žolelių	12	116,3	1395,6
123	Gėlių gelis/intim	6	28,1	168,6
124	Šampūnas Borros	20	14,5	290
125	Tide 450 automatinis	45	34,6	1557
126	Tix 2400 automatinis	4	95,4	381,6
127	Oldeys diskr. 20*18	35	28,1	983,5
128	Tampax Compak 8	6	48,7	292,2
129	Galva 400 ml.	9	145,5	1309,5
130	Pantin 400 ml.	10	131	1310
131	Muilas Cameo	28	14,5	406
132	Des. Senasis prieskonis	15	61,4	921
133	Dez.-roll. Senasis prieskonis	8	51	408
134	Dez.-roll. Paslaptis	9	46,2	415,8
135	Mitas 2400 automatinis	1	119,5	119,5
136	Tix 1500 automatinis	2	61,5	123
137	Mister Proper 500 ml.	6	36,5	219
138	Persol reb. 200	80	8	640
139	Biolan spalva 450 g.	24	19,3	463,2
140	E 2in1 3 kg.	3	159,7	479,1
141	T/b Euro 2 vnt.	28	12,3	344,4
142	T/b Euro 4 vnt.	14	20,8	291,2
143	Šampūnas Rozhkov	16	20,6	329,6
144	Tix 400 automatinis	18	17,6	316,8
145	Lenore 2 l.	12	74,2	890,4
146	Ariel 450 automatinis	5	43,2	216
147	Des.-oras. Paslaptis	11	55,4	609,4
IŠ VISO				164796

2.8 lentelė Prekių išpardavimas 2009 lapkričio mėn

Nr. p / p	Produkto pavadinimas	Kiekis, vnt.	Vidutinė kaina, somon/vnt	Suma, somon.
1	otb. Baltumas 1 l.	240	8,07	1936,8
2	Eona skystis. 500 ml.	24	42,3	1015,2
3	Muilas 200 g.	50	9,66	483
4	Kvapus muilas	90	10,3	927
5	Kvapusis muilas Asilas 90	120	4,86	583,20
6	Muilas 190 g.	108	9,19	992,52
7	Muilas Fin. 90	96	4,91	471,36
8	otb. Persol 2-y 200 g.	80	9,07	725,6
9	otb. Persol lim 200 g	80	9,19	735,2
10	otb. Persol economy 200g	160	8,07	1291,2
11	Emb. Mal. Fėjos pr. 5	12	233,53	2802,36
12	Paulius Snieguolė	10	9,59	95,9
13	Pakalnučių pasta 400 g	24	17,08	409,92
14	Pakalnučių pasta 500 g	36	20,19	726,84
15	Blizgus d / juodas 1 l.	18	42	756
16	Scamwon 250 g.	40	40,55	1622
17	Calgon 500 g.	40	84,24	3369,6
18	Gandras kašmyras 750 g.	35	31,82	1113,7
19	E Spalva / red. 1,5 kg.	7	86,18	603,26
20	E Spalva / red. 2in1 2,4 kg.	7	130,57	913,99
21	Zifa 550	80	18,2	1456
22	Lazdelės aš esu labiausiai 300 st	12	28,08	336,96
23	Lazdelės aš esu labiausiai 100 st

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

Komercinės veiklos samprata, esmė ir uždaviniai. Įmonės organizacinės ir ekonominės charakteristikos Darbo su žaliavų tiekėjais ir gatavos produkcijos pirkėjais organizavimas. Įmonės komercinės veiklos efektyvumo didinimo būdai.

Kursinis darbas, pridėtas 2008-10-09


Prekybos įmonės komercinės veiklos efektyvumo vertinimo teoriniai ir metodiniai pagrindai. Bendrosios IP Adamenkovo ​​veiklos charakteristikos M.I. regioninėje rinkoje. Pasiūlymai įmonės valdymo sprendimų efektyvumui gerinti.

testas, pridėtas 2014-10-09


Miškų komplekso įmonių ypatumai, jų gamybinės ir ūkinės veiklos efektyvumo didinimo rodikliai ir būdai. OOO „Diamant“ charakteristikos, ekonomiškumo įvertinimas. Priemonės siekiant padidinti įmonės pelną.

baigiamasis darbas, pridėtas 2010-07-06


baigiamasis darbas, pridėtas 2013-02-25


Prekybos įmonės komercinės veiklos efektyvumo rodiklių poveikio samprata ir charakteristikos. Išsamus mažmeninės prekybos įmonės UAB „Universal“ komercinės veiklos rezultatų įvertinimas. Įmonės pajamų ir išlaidų valdymas.

baigiamasis darbas, pridėtas 2013-06-29


Komercinės veiklos esmė, principai ir pagrindinės funkcijos. Įmonės komercinės veiklos efektyvumo rodikliai. Mažmeninės prekybos apyvartos analizė ir planavimas, paskirstymo kaštų sudėties dinamika, įmonės darbo parama.

baigiamasis darbas, pridėtas 2012-09-29


Teoriniai įmonės ekonominio ir socialinio efektyvumo tyrimo pagrindai. UAB "Orentex" ekonominio ir socialinio efektyvumo analizė. Pagrindiniai būdai, kaip pagerinti įmonės efektyvumą UAB „Oren“ pavyzdžiu

baigiamasis darbas, pridėtas 2003-02-11


Komercinės veiklos samprata, esmė ir ypatumai, turinys, funkcijos ir pagrindiniai uždaviniai. Komercinės veiklos formos ir jų charakteristikos. Įmonės komercinės veiklos analizė ir vertinimas, problemų nustatymas ir jų sprendimo būdai.

baigiamasis darbas, pridėtas 2009-10-02

Dono valstija

Technikos universitetas

Kursinis darbas

pagal discipliną komercinė logistika

„Būdai, kaip pagerinti rinkodaros veiklos efektyvumą įmonėje OJSC „Magnit““.

Užbaigta:

studentas gr. IEC - 41

Patikrinta:

Rostovas prie Dono

Įvadas…………………………………………………………………………………………………………

1. Marketingo veiklos efektyvumo didinimo prekybos organizacijose teoriniai aspektai.

1.1. Pardavimo veiklos organizavimo prekybos organizacijose esmė, tikslai ir metodai. ................................................... ................................................... .. ……penki

1.2 Logistinis modeliavimas kaip būdas pagerinti rinkodaros veiklos efektyvumą.. ….…………………………………………………………………8

1.3. Rinkodaros veiklos organizavimas ir būdai, kaip pagerinti įmonės rinkodaros veiklą ..................................…………………… ……............ .keturiolika

2. Rinkodaros veiklos efektyvumo gerinimo būdai OAO „Magnit“ pavyzdžiu.

2.1. Rusijos maisto rinkos analizė……………………………………………………………………………………………………………….

2.2. Įmonės charakteristikos ir pagrindiniai UAB „Magnit“ komercinės veiklos rodikliai ................................................ .............................................................. ..............................................25

2.3. Organizacijos ir būdai, kaip pagerinti pardavimo veiklos efektyvumą įmonėje OJSC „Magnit“……………………………………………………………………..27

Išvada…………………………………………………………………………………….34

Literatūra…………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………..37

Įvadas

Logistika gali prisidėti prie konkurencinių pranašumų siekimo tiek gamyboje – racionaliai naudojant esamus pajėgumus, mažinant apyvartines lėšas, kooperuojant, integruojant, gerinant tvarkaraštį ir pan., tiek aptarnaujant – gerinant pardavimų aptarnavimą, progresyvią įmonės strategiją. paskirstymo kanalai, pilnesnis vartotojų poreikių tenkinimas ir kt. Nusistovėjęs gaminių platinimas ir rinkodara gamintojui yra ne mažiau svarbus nei pats gamybos procesas. Rusijoje pardavimo sistema yra pereinamajame vystymosi etape, o tai labai apsunkina pardavimą mūsų šalies rinkoje.

Pasirinktos temos aktualumą lemia tai, kad rinkodaros veiklos efektyvumo didinimas yra būtina sėkmingo organizacijos funkcionavimo ir plėtros sąlyga. Padidinti gatavų gaminių pardavimo sistemų efektyvumą šiandien yra viena iš pagrindinių pramonės ir komercinių įmonių valdymo užduočių. Nuolat didėjančios išlaidos, susijusios su gatavų gaminių pardavimu, vartotojų reikalavimų paslaugų kokybei stiprėjimas – visa tai ir daug daugiau nulėmė vadybos filosofijos poslinkį į strateginio produktų pardavimo sektoriaus vaidmens pripažinimą.

Šio kursinio darbo tikslas – ištirti rinkodaros veiklą kaip logistikos objektą, taip pat parengti rekomendacijas, kaip pagerinti įmonės OJSC „Magnit“ rinkodaros veiklos efektyvumą.

Norint pasiekti šį tikslą, būtina išspręsti šias užduotis:

Apsvarstykite rinkodaros veiklos organizavimo prekybos organizacijose esmę, tikslus ir metodus;

Atskleisti logistikos modeliavimo, kaip būdo pagerinti rinkodaros veiklos efektyvumą, esmę;

Apsvarstykite, kaip vyksta organizacija ir kaip pagerinti rinkodaros veiklos efektyvumą įmonėje;

Išstudijuoti informaciją apie rinką, kurioje veikia įmonė;

Išanalizuoti ir pasiūlyti būdus, kaip pagerinti rinkodaros veiklos efektyvumą mažmeninės prekybos įmonės UAB „Magnit“ pavyzdžiu.

Šią problemą sprendė šie autoriai: Anikina B.I., Lenshin I.A., Nerush Yu.M., Rodnikovas A.N., Stepanovas V.I. ir kt.

Šį kursinį darbą sudaro įvadas, du skyriai, išvados ir literatūros sąrašas. Pirmajame skyriuje aptariami marketingo veiklos organizavimo prekybos organizacijose teoriniai aspektai, logistikos modeliavimo esmė ir būdai, kaip pagerinti marketingo veiklos efektyvumą įmonėje. Antrame skyriuje aptariama įmonė OJSC "Magnit", pagrindiniai jos komercinės veiklos rodikliai, taip pat analizuojama ir siūlomi būdai, kaip pagerinti UAB "Magnit" rinkodaros veiklos efektyvumą.

Prekių paskirstymo sistema yra pagrindinė grandis ir savotiškas apdailos kompleksas visoje įmonės veikloje kuriant, gaminant ir pristatant prekes vartotojui. Tiesą sakant, būtent čia vartotojas arba pripažįsta, arba nepripažįsta, visas įmonės pastangas jam naudingas ir reikalingas ir atitinkamai perka arba neperka jos gaminių ir paslaugų.

1. Pardavimų veiklos efektyvumo didinimo prekybos organizacijose teoriniai aspektai

1.1. Marketingo veiklos esmė, tikslai ir funkcijos prekybos organizacijose

Rinkodaros logistika, kaip tam tikra požiūrių sistema, susiformavo dar septintajame dešimtmetyje ir tam tikru mastu buvo ekspedijavimo sistemos tobulinimo produktas, kurio apimtys praktiškai apsiribojo 60-70-aisiais. Tačiau aštuntojo ir devintojo dešimtmečių sandūroje vystantis ir tobulėjant šiai marketingo logistikos pusei, jos galimybių ribotumas tapo vis aiškiau juntamas. Tai reiškia, kad rinkodaros logistika, vykdydama jai skirtas užduotis, visiškai įrodė savo gyvybingumą ir efektyvumą. Tačiau plečiantis socialinei gamybai, komplikuojant vidiniams ir išoriniams ekonominiams santykiams, ėmė ryškėti šios sistemos tobulinimo ribos, kuri, užsidariusi savyje ir besivystanti izoliuotai, nebepajėgė ženkliai padidinti savo veiklos efektyvumo. visą logistikos grandinę. Todėl praktinis ryšių su kitais logistikos sistemos elementais (gamyba, rinkodara, informacinė sistema ir kt.) plėtojimas tapo vienu iš pagrindinių marketingo logistikos uždavinių. Šio integruoto požiūrio rezultatas buvo pardavimų įtraukimas į organizacijų ir įmonių funkcinio valdymo struktūrą.

Rinkodaros veikla turėtų būti suprantama kaip gatavos produkcijos skatinimo į rinką ir prekių biržos organizavimo procesas, siekiant išgauti verslo pelną.

Pardavimo tikslai yra išvedami iš įmonės tikslų, tarp kurių šiuo metu vyrauja pelno maksimizavimo tikslai. Marketingo logistikos tikslas – užtikrinti fizinio produktų reklamavimo vartotojui proceso racionalizavimą ir efektyvios logistikos paslaugų sistemos formavimą. Siekti šių tikslų galima sėkmingai įgyvendinus šiuos marketingo veiklos uždavinius:

2) racionalių paskirstymo kanalų pasirinkimas prekių paskirstymui;

3) bendrųjų prekių verslo ciklo kaštų, įskaitant garantinio aptarnavimo ir vartotojų aptarnavimo išlaidas, minimizavimas.

Šiuo metu marketingo logistika atlieka funkcijas, susijusias su gatavos produkcijos srauto valdymu ir koordinavimu, sprendžia užsakymų apdorojimo, prekių sandėliavimo, atsargų išlaikymo, paskirstymo kanalų schemų parinkimo problemas. Pagrindinės rinkodaros funkcijos gali būti suskirstytos į tris grupes:

1. Planavimo funkcijos.

2. Organizacijos funkcijos.

3. Valdymo ir reguliavimo funkcijos.

Savo ruožtu, planavimo funkcijos apima: ilgalaikių ir operatyvinių pardavimo planų rengimą, rinkos sąlygų analizę ir įvertinimą, asortimento plano formavimą gamybai pagal klientų užsakymus, platinimo ir produktų paskirstymo kanalų parinkimą, reklaminių kampanijų planavimą ir plėtrą. pardavimų skatinimo priemonių, pardavimo kaštų sąmatų parengimo ir jų optimizavimo.

Tarp rinkodaros organizacijos funkcijų būtina išskirti šias: gatavų produktų sandėlių ir konteinerių patalpų organizavimas, produkcijos pardavimo ir pristatymo vartotojams organizavimas, išankstinių ir garantinių paslaugų vartotojams organizavimas, platinimo kanalų ir platinimo tinklų organizavimas, reklaminių kampanijų ir pardavimų skatinimo veiklos organizavimas, pardavimų personalo mokymų organizavimas ir prekybos misijų veiklos valdymas, visų įmonės padalinių sąveikos organizavimas siekiant pardavimo tikslų.

Rinkodaros kontrolės ir reguliavimo funkcijų visuma apima: rinkodaros veiklos rezultatų vertinimą; pardavimo planų įgyvendinimo kontrolė; įmonės rinkodaros veiklos operatyvinis reguliavimas, atsižvelgiant į išorinių ir vidinių trukdžių įtaką; Prekybos aparatų vertinimas ir skatinimas; rinkodaros veiklos statistinė, buhalterinė ir operatyvinė apskaita.

Sunku išvardinti visą įmonės marketingo funkcijų įvairovę. Be to, būtina atsižvelgti į kiekvieno prekių gamintojo jų įgyvendinimo ypatumus, kuriuos daugiausia lemia tokie veiksniai kaip:

Nomenklatūra ir gamybos mastas;

Vartotojų skaičius ir geografija;

Paskirstymo kanalų skaičius ir intensyvumas;

Platinimo kanalų organizavimo pobūdis ir formos;

Prekės gamintojo įvaizdis ir jo prekybos tinklas ir kt.

Manoma, kad pardavimo funkcijos įgyvendinimas vykdomas tinkamai numatant šešis atitikmenis: krovinys, kokybė, kiekis, laikas, kaštai, paskirties vieta. Norint pasiekti reikiamus rezultatus, būtina atlikti konteinerių ir pakuočių racionalizavimo, krovinių vienetų grupavimo ir transportavimo konteinerizavimo priemonių kompleksą, diegti efektyvią sandėliavimo sistemą, optimizuoti užsakymų dydį ir gatavos produkcijos atsargų lygį, planuoti pelningiausius krovinių pervežimo pagrindiniu transportu maršrutus ir kt. Ir visa tai tam, kad būtų užtikrintas prekių pristatymas reikiamu kiekiu, tinkamu laiku ir reikiamoje vietoje.

Pardavimo logistikos esmė – sistemingas požiūris į visų operacijų, susijusių su gatavų gaminių srauto judėjimu ir saugojimu nuo gamybos linijos pabaigos iki gaminių patekimo į rinką, planavimo, organizavimo ir kontrolės. Jos koncepcija remiasi pagrindiniais tiek logistikos, tiek rinkodaros principais, iš kurių pagrindiniai yra: išsamus rinkos tyrimas ir atsižvelgimas į jos reikalavimus priimant verslo sprendimus; maksimalus gamybinės ir komercinės veiklos pritaikymas rinkos reikalavimams; vidinių ir išorinių medžiagų ir informacijos srautų judėjimo optimizavimas, siekiant mažiausiomis sąnaudomis pasiekti maksimalų įmonės prisitaikymą prie besikeičiančios rinkos aplinkos; įgyti pranašumų prieš konkurentus; padidinti įmonės rinkos dalį ir pelną.

Norint pasiekti norimų rinkodaros veiklos rezultatų, būtinas ne tik aiškus jų aprašymas, bet ir sąmoninga įmonės orientacija į jų siekimą. Kitaip tariant, įmonės orientacija į marketingą suponuoja tam tikru būdu organizuotą visų jos padalinių ir tarnybų darbą, kuris gali būti sėkmingai įgyvendintas logistikos modeliavimo pagrindu.

1.2. Logistinis modeliavimas kaip būdas pagerinti rinkodaros veiklos efektyvumą

Rinkodaros sistemos yra žmogaus veiklos produktas. Reikšmingas asmens vaidmuo marketingo sistemos organizavime visiškai neatmeta objektyvių jėgų ir veiksnių veikimo. Priešingai, veiksmingą rinkodaros sistemą galima sukurti dialektiškai derinant objektyvius dėsnius ir subjektyvius norus. Jei norai neprieštarauja visuomenės dėsniams, jų įgyvendinimas tampa labiausiai tikėtinas.

Tiek vidaus, tiek užsienio marketingo veiklos teorijos ir praktikos tyrimai rodo, kad logistinis pardavimų modeliavimas užtikrina būtiną rinkodaros veiklos efektyvumo didinimą, laikantis tam tikrų principų, kurie vadinami logistikos modeliavimo principais.

Pagrindiniai logistikos pardavimo modeliavimo principai yra šie:

1) Nuoseklumas. Svarbiausias principas, leidžiantis modeliuoti sudėtingą ekonominio pobūdžio rinkodaros procesą, yra nuoseklumo principas. Marketingo sistema nėra savavališkas elementų derinys, o tarpusavyje susijusių ir tarpusavyje susijusių visumos dalių konjugacija. Vadovaujantis šiuo principu, bet koks logistikos pardavimo modelis turi apimti visą elementų rinkinį (posistemes, orientuotas į visos sistemos tikslų siekimą).

2) Sąžiningumas. Vientisumo principas reiškia, kad rinkodaros sistemoje yra savybių, kurių neturi nė vienas iš jos sudedamųjų dalių. Pavyzdžiui, nei sandėlis, nei transporto skyrius, nei pakavimo skyrius, nei pardavimo skyrius atskirai nepajėgia atlikti pilno pardavimo proceso, tai yra patenkinti efektyvų pirkėjų poreikį maksimaliai padidinant įmonės pajamas.

3) Hierarchija. Hierarchijos principas leidžia vykdyti daugiapakopį pardavimo sistemos organizavimą, pašalinti galimus prieštaravimus ir konfliktus paskirstant galias tarp elementų. Nuoseklus šio principo įgyvendinimas reiškia, kad pagal nustatytą kompetenciją kiekvienas posistemis yra savarankiškas, nustatydamas jam pavestų uždavinių sprendimo būdus ir priemones.

4) Funkcionalumas. Funkcionalumo principas nulemia paskirstymo sistemos egzistavimą ir kiekvieną jos elementą turi savo funkcinę paskirtį. Būtent funkcijų paskirstymas lemia pardavimo tarnybos organizacinę struktūrą, o ne atvirkščiai. Kitaip tariant, pardavimų logistikos modeliavime visi struktūriniai padaliniai ieško funkcijų, o tam tikram funkcijų rinkiniui sukuria (modeliuoja) struktūrinius padalinius.

5) Tikslingumas. Tikslingumo principas reiškia, kad tiek modeliavimo procesas, tiek logistikos pardavimo modelių funkcionavimo procesas turi būti pajungti tam tikriems tikslams. Akivaizdu, kad jei prireiktų klasifikuoti principus, šis principas turėtų būti iškeltas į pirmą vietą. Visas pardavimo tikslų rinkinys turi turėti bent keturis aspektus:

1. ekonominiai tikslai – paprastai sutampa su įmonės tikslais ir yra nukreipti į pelno maksimizavimą;

2. kiekybiniai tikslai - pardavimų apimčių augimas, įmonės dalies didinimas tam tikrame rinkos segmente, lėšų apyvartos tempo didinimas ir kt.;

3. kokybės tikslai - paslaugų kokybė, patikimi klientų atsiliepimai, tikslus klientų reikalavimų žinojimas ir pavertimas įmonės tikslais;

4. plėtros tikslai – yra laikomi paslaugos vidiniais sistemos tikslais. Nesivystantys pardavimai yra pardavimai, pasmerkti atsilikti, „nuolatinis skylių lopymas“.

Pardavimo tikslai gali būti prioritetiniai:

a) Strateginis – apima maksimalų įmonės galimybių panaudojimą visuose rinkos segmentuose; nuolatinis pardavimų apimčių didinimas, kartu užtikrinant optimalią pardavimo struktūrą, atsižvelgiant į rinkos reikalavimus ir pardavimo galimybes; prekių ir pinigų apyvartos laiko mažinimas, siekiant padidinti įmonės finansinį stabilumą; paskirstymo kanalų struktūros supaprastinimas, siekiant geriau patenkinti efektyvią paklausą.

b) Dabartiniai tikslai – specifiniai kiekvienai firmai. Jie gali apimti tokius tikslus kaip pelningiausio produkto pardavimo pagreitinimas, gatavų produktų atsargų pertekliaus pašalinimas, sezoninių produktų pardavimo sureguliavimas, produktų pardavimo atgaivinimas ir kt.

c) Vienkartiniai tikslai – kyla kaip įmonės reakcija į netikėtą galimybę padidinti pardavimus. Svarbu laiku atpažinti vienkartines galimybes ir laiku išsikelti vienkartinius pardavimo tarnybos tikslus.

6) Valdymas. Valdomumo principas – gali būti interpretuojamas kaip valdymo posistemio sudėtingumo ir pardavimo valdymo proceso sudėtingumo atitikimas.

7) Adekvatumas. Tinkamumo principas – apima maksimalų realių rinkodaros procesų pardavimo logistikos modelį.

8) Stebimumas. Stebėjimo principas grindžiamas tuo, kad pardavimo logistikos modeliavimas apima visą esamų modelių spektrą – nuo ​​formalių matematinių iki ekspertinių.

9) Alternatyva. Alternatyvų principas – reiškia alternatyvios paskirstymo sistemos egzistavimą, atsižvelgiant į besikeičiančius paskirstymo kanalus ir rinkos sąlygų nestabilumą.

10) Sudėtingumas. Sudėtingumo principas – išreiškiamas privalomu visų sistemos elementų tarpusavio ir išorinės aplinkos sąsajų, abipusės įtakos vienas kitam atvaizdavimu logistikos modeliuose.

Modeliai naudojami logistikos sistemų savybėms tirti, siekiant valdyti šias sistemas ir jas optimizuoti. Modelis gali būti apibrėžiamas kaip kažkoks dirbtinis, panašus į tiriamą tikrovę, kurį galima kurti ir tirti įvairiomis priemonėmis (žodiniu aprašymu, grafiniu, loginiu). Bet koks modelis negali būti išsamus, jis turi būti nukreiptas į konkrečios problemos sprendimą, užtikrinti, kad sprendimas būtų gautas tam tikru momentu, nes pavėluotas sprendimas gali būti klaidingas arba visai nereikalingas.

Modeliavimas grindžiamas sistemų arba procesų panašumu, kuris gali būti išsamus arba dalinis. Pagrindinis modeliavimo tikslas yra numatyti proceso ar sistemos elgesį. Pagrindinis modeliavimo klausimas yra „KAS BUS JEI...?“. Logistinis modelis suprantamas kaip bet koks logistinio proceso ar logistinės sistemos vaizdas, abstraktus ar medžiaga, naudojama kaip jo pakaitalas.

Panagrinėkime taikomus logistinių pardavimo modelių variantus – deterministinius, stochastinius ir verbalinius.

Įmonės pardavimo skyriuose pirmenybė teikiama deterministiniams modeliams. Stochastiniai modeliai leidžia atsižvelgti į įvairių išorinių veiksnių įtaką pardavimo procesui. Verbaliniai modeliai yra pagrįsti pardavimų valdymo, kaip kompleksinės logistikos sistemos, patirties apibendrinimu.

Pardavimų logistikos modeliavimo determinizmas objektyviai įterptas į pardavimo operacijų pakartojamumą, esant stacionariems paskirstymo logistikos elementams (pavyzdžiui, sandėliams), į galimybę standartizuoti logistikos operacijoms keliamus reikalavimus. Būtent galimybė standartizuoti marketingo veiklą sukuria būtinas prielaidas deterministinių logistinių pardavimo modelių kūrimui.

Deterministinio logistinio pardavimo modelio standartų sistema gali būti pavaizduota kaip tam tikras posistemių rinkinys. Funkcinių standartų posistemė apima įmonės rinkodaros veiklos planavimo, apskaitos, analizės, kontrolės ir reguliavimo standartus.

Tarp planavimo standartų galima įvardyti tiekimo planų, pardavimo planų rengimo, gatavų produktų atsargų normų skaičiavimo sandėliuose metodus ir kt.

Tarp apskaitos standartų užsienyje gana populiariu laikomas „išlaidų standartas“ - reguliavimo apskaitos ir rinkodaros veiklos išlaidų kontrolės sistema. Techniniai standartai dažniausiai rengiami paskirstymo logistikos technologinėms operacijoms, apimančioms sandėliavimo, pakrovimo ir iškrovimo operacijas, transportavimą, gatavos produkcijos priėmimą pagal kiekį ir kokybę, sandėliavimą, produkcijos paruošimą vartoti, klientų aptarnavimo organizavimą ir kt. iki kompleksinių objektų eksploatavimo.

Darbo standartai deterministinių logistikos pardavimo modelių rėmuose paprastai nedaug skiriasi nuo darbo procesų standartizavimo kaip visumos įmonėje. Pagrindinis skirtumas tarp darbo procesų pardavimuose yra tas, kad pardavėjų pastangos daugiausia nukreiptos į produktų reklamavimą vartotojui.

Nemonopolizuotos rinkos laisvos kainodaros sąlygomis sąnaudų standartai apima įvairius galutinių gaminių ir vartotojams teikiamų paslaugų kainodaros metodus. Esant kelių kanalų pardavimo sistemai, turėtų būti sukurti standartai, leidžiantys nustatyti įvairias nuolaidas nuo galutinės pardavimo kainos paskirstymo logistikos grandinės grandyse.

Informacijos standartai nustato informacijos, susijusios su rinkodaros veikla, sudėtį ir rinkimo tvarką, jos apdorojimo metodus ir priemones. Informacijos srautų standartizavimas grindžiamas informacijos apie rinkodaros proceso būklę išsamumo, patikimumo, tikslumo, gavimo savalaikiškumo principais.

Deterministinių logistikos pardavimo modelių panaudojimo galimybės šiuo metu yra labai apribotos dėl šių priežasčių:

Ekonominis ir politinis Rusijos rinkos nestabilumas;

Nepakankamas rinkos tipo teisinės bazės išplėtojimas;

Marketingo veiklos neapibrėžtumo ir rizikos veiksnių stiprinimas nesavalaikių mokėjimų sąlygomis;

Žema sutartinė drausmė.

Be to, deterministinis pardavimo logistikos modelis yra objektyviai apribotas įmonės veiklos sferos ir praktiškai negali būti išplėstas į išorinę aplinką, kurioje griežtas pardavimą veikiančių veiksnių reguliavimas iš esmės neįmanomas. Toks modelis, ribojamas įmonės apimties, paprastai neveikia išorinėje aplinkoje, nes pagrindinės pardavimo tarnybos pastangos nukreiptos įmonės viduje.

Populiaresni yra stochastiniai arba tikimybiniai pardavimo modeliai. Stochastinių logistikos pardavimo modelių kūrimo procesas paprastai apima šiuos veiksmus:

Logistinio modeliavimo tikslų ir uždavinių formulavimas;

Koncepcinio marketingo proceso modelio sukūrimas remiantis pirminiu žodiniu modelio aprašymu, o vėliau preliminarus marketingo veiklos įforminimas;

Reikalavimų rinkinio kuriamam modeliui suformavimas;

Pardavimo proceso kaip visumos modelio kūrimas ir sistemos elementų bei išorinių poveikių aprašymų sudarymas;

Gauto modelio tinkamumo įvertinimas.

Dažnai tokio tipo logistikos modelių praktinis panaudojimas yra apsunkintas dėl informacijos apie marketingo veiklą nepatikimumo, neapibrėžtos išorinių ir vidinių veiksnių interpretacijos. Tačiau, ko gero, pagrindinis sunkumas slypi tame, kad šie modeliai, kaip taisyklė, perkelia ankstesnio laikotarpio susitarimus į numatomą laikotarpį, kuris toli gražu ne visada yra produktyvus pardavimuose, kur rinkos sąlygos yra labai nepastovios.

Tačiau dažniausiai pardavimų valdymo modeliai yra verbaliniai logistikos modeliai, t.y. modeliai, sukurti remiantis pardavimo valdymo organizavimo patirties apibendrinimu. Pagrindiniai verbalinės logistikos pardavimo modelių elementai yra pardavimų organizacinės struktūros, įskaitant ir pardavimų valdymo organizavimą.

Pardavimų organizacinė struktūra logistinio modeliavimo požiūriu gali būti apibrėžta kaip verslo vienetų ir nepriklausomų komercinių tarpininkų visuma, tarp kurių yra įvairių ryšių (materialinių, finansinių, informacinių ir kt.), užtikrinančių prekių reklamavimą, sistema. rinkoje ir paslaugų teikimo vartotojams. Pardavimų organizacinėje struktūroje yra įmonės padaliniai, atliekantys rinkodaros funkcijas, nepriklausomi komerciniai tarpininkai, kurie yra produktų platinimo kanalai, ir santykiai tarp jų.

1.3. Rinkodaros veiklos organizavimas ir būdai įmonėje efektyvinti

Prekybos organizacijų rinkodaros paslaugų vaidmuo šiuo metu yra labai didelis. Tai paaiškinama tuo, kad rinkodaros veikla yra paskutinė bet kurios mikrologinės grandinės grandis ir, kaip posistemė, yra susijusi su visais logistikos posistemiais. Nuo įmonių rinkodaros tarnybų darbo rezultatų priklauso nemažai ekonominių ir techninių įmonės funkcionavimo rodiklių.

Įmonės pardavimo tarnyba atlieka daugybę organizacinių funkcijų, būtent: organizuoja: gatavų gaminių sandėliavimą; konteinerio ekonomiškumas; produktų pardavimas ir pristatymas vartotojams; gaminio priežiūra; Pardavimų personalo mokymas ir prekybos misijų veikla; prekybos komunikacija. Vienas iš pagrindinių organizacinių klausimų, su kuriais susiduria įmonių pardavimo paslaugos, yra jos funkcijų centralizavimo laipsnis. Artėjant prie šio klausimo sprendimo, reikia turėti omenyje, kad pardavimo funkcijos, kaip taisyklė, turi dvi kryptis: pardavimų valdymo funkcijas ir gamybos bei pardavimo funkcijas. Kartu praktika rodo, kad pirmosios rinkodaros veiklos krypties funkcijos gali būti visiškai centralizuotos, o antrosios – tik iš dalies.

Pardavimo funkcijų centralizavimo galimybė priklauso nuo gamybos padalinių, kurie yra įmonės dalis, dalis. Atskirkite esminę ir smulkesnę centralizaciją. Dalyko specializacija pasižymi technologinio ciklo uždarumu kiekviename įmonės gamybos padalinyje ir atskirų gamybos padalinių galutinių gatavų gaminių išleidimu. Įmonėms, turinčioms dalykinę specializaciją, gatavų gaminių pardavimo skyriaus funkcijų centralizavimo laipsnį lemia gamybos padalinių, kurie yra įmonės dalis, teritorinė padėtis.

Galimas centralizuoto ir decentralizuoto pardavimo funkcijų derinys. Tokio derinio pavyzdys yra valda, pavyzdžiui, naftos ūkis, į kurį įeina žaliavų gavybos įmonės, jos perdirbimo įmonės, nuosavos transporto priemonės ir produkcijos pardavimo paslaugos.

Šiuo atžvilgiu pažymėtina, kad svarbiausias pardavimo tarnybos uždavinys įmonėse yra sukurti optimalią jos struktūrą, kuri priklauso nuo daugelio veiksnių, iš kurių pagrindiniai yra: gamybos pobūdis ir mastai; gamybos vienetų skaičius įmonėje; gatavų gaminių nomenklatūra; gatavos produkcijos vartotojų skaičius; vartotojų teritorinis išsidėstymas; įmonės sandėliavimo organizacinė struktūra; rinkodaros operacijų, susijusių su gatavų produktų siuntimu vartotojams, pobūdis; įvairios transporto priemonės, naudojamos tiek vidaus pervežimams, tiek gatavų gaminių gabenimui iš išorės; tranzito ir sandėlio pristatymų santykis; gatavų produktų pristatymo vartotojams dažnumas ir vienodumas; įmonės priimta apskaitos sistema.

Kuriant įmonės pardavimo tarnybos organizacinę struktūrą taikomi principai skirstomi į tokias organizavimo formas: funkcinio organizavimo principas, produkto principas, geografinis principas, atskirų vartotojų ar vartotojų grupių organizavimo principas, kombinuotu principu. Lentelėje. 1 parodyta pardavimo paslaugų organizavimo įmonėje principų klasifikacija, atsižvelgiant į rinkodaros veiksnius.

1 lentelė. Pardavimo paslaugų organizavimo įmonėje principų klasifikacija

Nr. p / p	Organizaciniai principai	Pardavimo veiksniai	Konstrukcijų statyba
1	Funkcinis principas	Ribotas įmonės gaminamų gatavų gaminių asortimentas	Funkciniai skyriai ar grupės
2	Bakalėjos	Platus įmonės gaminamų gatavų gaminių asortimentas	Skyriai pagal gatavų gaminių grupes
3	Geografinis principas	Įvairūs regionai, kuriuose vartotojas gali parduoti gatavus produktus	Departamentai pagal teritorinį padalinį
4	Pagal vartotoją	Ribotas vartotojų skaičius, turintis platų gatavos produkcijos vartojimo spektrą	Skyriai pagal klientą ar klientų grupę
5	Kombinuotas principas	Platus gatavų gaminių asortimentas ir didelis vartotojų skaičius	Skyriai ar grupės, organizuotos pagal skirtingus principus

Pardavimo organizavimas apima: informacijos apie paklausą rinkimo organizavimą; ūkinių sutarčių sudarymas su vartotojais dėl produktų tiekimo; gaminių pardavimo formų ir būdų, pristatymo jos vartotojui būdų pasirinkimas; gaminių paruošimas siuntimui vartotojui; prekių paskirstymo technologija; informacijos ir dispečerinės tarnybos organizavimas, ataskaitų teikimas; prekybos komunikacijos, teisinio ir pretenzijų darbo organizavimas; paklausos skatinimo ir skatinimo veiklos organizavimas.

Produkcijos pardavimo (pardavimo) apimtis lemia įmonės finansinės-ūkinės veiklos rezultatus, nuo to priklauso pajamų ir pelno dydis. Komercinės veiklos praktikoje didelę reikšmę turi rinkodaros funkcijų įgyvendinimas. Net ir nedideli nukrypimai nuo suplanuotų darbų gali turėti neigiamų pasekmių įmonei. Todėl marketingo veiklos analizės uždavinys – nustatyti rinkodaros proceso nesėkmių ir trūkumų priežastis bei jų šalinimą.

Patartina įmonės rinkodaros veiklą analizuoti pagal šiuos rodiklius:

Sutartinių įsipareigojimų pirkėjams dėl produkcijos tiekimo vykdymo analizė;

Klientams parduodamų produktų kokybės analizė;

Pardavimo veiklos rodiklių analizė;

Rinkodaros veiklos įtakos įmonės pelnui analizė.

Atkreipkite dėmesį, kad įmonėse nėra gerbiamos pardavimo paslaugos. Nepaisant to, kad dauguma įmonių ir firmų atrodo „orientuotos į klientą“ ir skelbia dominuojantį pardavimo veiklos vaidmenį, daugelis vadovų pardavimo veiklos rezultatų nesuvokia kaip realių ilgalaikės veiklos rodiklių.

Marketingo veiklos efektyvumu laikomas papildomo pelno, gauto dėl marketingo veiklos, ir šios veiklos sąnaudų santykis. Tačiau, kai kurių autorių nuomone, tokį apibrėžimą ne visada patogu vartoti: papildomą pelną, kaip jau minėta, sunku išskirti; be to, atlikus šį skaičiavimą, įmonės, kuri minimaliai naudoja rinkodarą, efektyvumas bus didesnis (išlaidos minimalios, net vieno kliento pritraukimas reikš aukštą efektyvumą). Efektyvumo kategorija naudinga planuojant rinkodaros veiklą.

Rinkodaros veiklos kontrolės tikslais rinkodaros veiklos efektyvumas gali būti vertinamas kaip kokybinė, o ne kiekybinė reikšmė (skaitinis jos skaičiavimas neatliekamas). Efektyvumas vertinamas dviem požiūriais:

Galimybę pasiekti tuos pačius rezultatus mažinant rinkodaros išlaidas;

Galimybė pasiekti geresnių rezultatų ta pačia kaina.

Viena vertus, efektyvumą lemia taikomi reklamos ir pardavimo metodai bei požiūriai, kita vertus, įmonės ir pardavimo paslaugų struktūra, rinkodaros strategijų ir planų kūrimas.

Pardavimo rezultatai dažnai siejami su pelno marža arba pelningumu. Pelno galima gauti pakėlus kainas. Augant rinkai, galimas net nežymus pardavimų padidėjimas, tačiau gali būti prarasta rinkos dalis, tuo tarpu įmonė šio fakto neįtaria ir neįvertina.

Užsienio ir šalies logistikos modeliavimo praktikos analizė suteikia pagrindą pateikti šias rekomendacijas rinkodaros veiklos efektyvumui gerinti:

1) sumažinti modelių standumą ir eskiziškumą, padidinti jų konkretumą ir priartinti prie praktikos;

2) parengti kelis alternatyvius modelius, atsižvelgiant į įvairių išorinių ir vidinių veiksnių įtaką;

3) orientuoti modeliavimą į pagrindinių pardavimo rezultatų, prisidedančių prie įmonės strateginių tikslų, pasiekimą;

4) palaipsniui pereiti nuo prekių stūmimo į rinką politikos prie gamybos orientavimo į rinką politikos;

5) pristatyti pardavimo logistikos modelių detales į konkrečių vykdytojų užduočių aprašymus;

6) modeliuose nuolat atsižvelgti į laiko ir išteklių parametrus, užtikrinant orientaciją į galutinio rezultato vieneto sąnaudų mažinimą;

7) nepamirškite, kad pardavimų logistinio modeliavimo pagrindas yra ne prekių srautų, o žmonių valdymas;

8) įtraukti į modelius atlikėjų valdymo ir stimuliavimo elementus.

Logistikos pardavimo modelių efektyvumą pirmiausia lemia įmonės vadovybės pasirengimas pagrindinius logistikos principus taikyti praktikoje. Norint tai padaryti, būtina patobulinti įmonės organizavimą ir valdymą šiose srityse:

1) įmonės tikslų ir uždavinių peržiūra logistikos požiūriu ir ilgalaikė orientacija į marketingo transformaciją iš pardavimo funkcijos į įmonės ideologiją;

2) pardavimo valdymo priemonių ir metodų tobulinimas, įskaitant materialinių, finansinių, darbo ir informacijos srautų logistinio modeliavimo naudojimą;

3) įmonės organizacinės struktūros tobulinimas, kuriame deramą vietą turėtų užimti pirkimų, gamybos ir paskirstymo logistikos organizacinės struktūros;

4) įmonės vidaus informavimo sistemos tobulinimas, valdymo viešumo ir skaidrumo didinimas, teigiamos darbuotojų motyvacijos ir bendros gamybos orientacijos, kad būtų patenkinti moki vartotojų paklausa, stiprinimas;

5) pertvarkyti vadovų darbo stilių ir tobulinti vadybinį mąstymą, atsisakant mąstymo skurdžios ekonomikos sąlygomis ir įvaldant į rinką orientuotos gamybos ideologiją;

6) darbuotojų įtraukimas į įmonės valdymą, kuriant bendradarbiavimo atmosferą tarp vadovybės ir atlikėjų, taip pat tarp įvairių įmonės padalinių komandų;

7) nuolatinis personalo kvalifikacijos kėlimas tiek techniniam gamybos pertvarkymui, tiek sėkmingai kovai konkurencinėse rinkose.

2. Rinkodaros veiklos efektyvumo didinimo būdai OJSC „Magnit“ pavyzdžiu

2.1. Rusijos maisto rinkos analizė

Ekonomikos krizės sąlygomis, dėl kurių sumažėjo Rusijos piliečių pajamos ir santaupos, įvyko dideli vartotojų pageidavimų pokyčiai, iš kurių svarbiausi buvo šie dažniausiai perkamų prekių komplekto pokyčiai, įskaitant sumažinant šį sąrašą, pašalinant iš jo impulsinės paklausos prekes ir persiorientuojant į prekes, kurių kainos ir kokybės santykis yra patrauklesnis (sumažėjo noras permokėti už prekės ženklą); mažėja ilgalaikio vartojimo prekių įsigijimo kaštai (pasibaigus naujametiniam išpardavimų laikotarpiui ir skubotai paklausai, tikintis dėl rublio devalvacijos pabrangusios importuojamos produkcijos), turizmo paslaugų ir maitinimo paslaugų nuo 2009 m. vasario mėn.

Anot Nielsen, 2008 m. gruodžio mėn. dauguma rusų buvo priversti koreguoti esamus vartojimo modelius – daugiau nei 70 % vartotojų tapo taupesni pirkdami maistą ir plataus vartojimo prekes. 2009 m. sumažėjus realioms gyventojų pajamoms ši tendencija sustiprės, o jau ketvirtąjį 2008 m. ketvirtį, krizės įtakoje, labai pasikeitė rusų vartotojų pomėgiai. Svarbiausias vartotojų elgsenos pokytis, susijęs su prekių įsigijimo vietų pasirinkimu, yra perorientavimas iš prekybos centrų į tradicines parduotuves, paviljonus, nuolaidas ir maisto turgus. Tuo pačiu metu kainos ir patogumas (netoli namų ar darbo vietos) yra pagrindiniai veiksniai renkantis prekių įsigijimo vietą. Taigi ekonominės krizės sąlygomis Rusijos vartotojai laipsniškai persiorientuoja į pigesnius produktus, o kainos veiksnys tampa vis svarbesnis, o tai sudaro galimybes stiprinti nuolaidų parduotuvių, mūrinių parduotuvių ir maisto rinkų pozicijas. mažesnės kainos pasiūlymas.

Mažmeninės prekybos apyvarta 2008 m. siekė 13 853,2 mlrd. rublių, tai yra 13% daugiau, skaičiuojant pagal pardavimų apimtį nei 2007 m. (1 pav.). 2008 m. gruodžio mėn., palyginti su 2007 m. gruodžio mėn., mažmeninės prekybos apyvartos augimo tempai siekė tik

4,8 %. Tokį didelio masto augimo tempų mažėjimą lėmė staigus realiųjų pajamų sumažėjimas ir namų ūkių lėšų pervedimas į užsienio valiutą grynaisiais.

Ryžiai. 1. Mažmeninės prekybos apyvartos dinamika 2005 - 2008 m., mlrd.

2008 m. infliacija buvo didžiausia nuo 2002 m., o 2009 m. augimo tempai gali viršyti 2002 m.

Ryžiai. 2. Vartotojų kainų indeksas 2000 - 2008 m ir prognozė 2009 m. %, palyginti su praėjusiais metais

Didžiausi kainų augimo tempai buvo būdingi maisto prekėms: taigi 2008 m. maisto prekės pabrango 16,5 proc., o ne maisto prekės – 8,0 proc. 2009 metų sausį - atitinkamai 1,4 ir 0,7 procento. Sausio mėnesį didžiausią indėlį į vartotojų kainų augimą įnešė natūralių monopolijų paslaugų tarifai, padidėję 6,3 procento (būsto ir komunalinių paslaugų kainos padidėjo 14,4 procento). Dėl 4,2 procento atpigusio benzino maisto prekės pabrango 1,4%, o ne maisto prekės - tik 0,7%.

2008 m. maisto produktų dalis mažmeninės prekybos apyvartoje Rusijoje išaugo dėl ekonomikos krizės metu lėtesnio maisto kainų augimo. Tuo pačiu metu 2008 m. gruodžio mėn. maisto produktų dalis sudarė 46,5 proc., tai yra beveik 1 proc. daugiau nei 2007 metų gruodį (3 pav.).

2008 m. gruodžio mėn. ne maisto prekių apyvartos augimo tempas 2,7 karto viršijo tą patį maisto produktų rodiklį, o tai gerokai viršija 2008 m. II ir III ketvirčių vidurkį (1,8-2). Taigi 2008 m. gruodį dėl Naujųjų metų išvakarėse išaugus ilgalaikio vartojimo prekių pardavimams, sustojo išlaidų maisto produktams įsigyti dalies mažėjimas gyventojų vartojimo išlaidų struktūroje.

Ryžiai. 3. Maisto produktų dalies mažmeninės prekybos apyvartoje dinamika 2005 - 2008 m., %

2008 m. toliau stiprėjo prekybos organizacijų prekių pardavimo augimo tendencija, kurios dalis mažmeninės prekybos apyvartos struktūroje išaugo iki 86,7 proc., o mažmeninės prekybos rinkų sumažėjo iki 13,3 proc. Prekybos organizacijų apyvarta 2008 m. gruodį, palyginti su 2007 m. gruodžio mėn., išaugo 5,8%, o pardavimai rinkose sumažėjo 1,1%.

Pagrindiniai „Magnit“ konkurentai yra „X5 RetailGroupN.V.“, „METRO Cash & Carry“, „Auchan“, „Dixy“, „Seventh Continent“, „Lenta“ ir „O'Key“ (2 lentelė).

Rusijos mažmeninės prekybos maisto produktais rinkos koncentracijos laipsnis yra labai žemas – 3 didžiausi žaidėjai užima apie 6% rinkos, o tai gerokai prastesnė nei Rytų ir Vakarų Europos rinkos.

Tokia maža kapitalo koncentracija sudaro sąlygas artimiausiu metu didėti konkurencijai tarp prekybos tinklų. Šiuo metu konkurencijos plėtra pirmiausia išreiškiama papildomų pardavimo rinkų užgrobimu dėl paties prekybos tinklo augimo, įskaitant franšizės schemų naudojimą, taip pat susijungimus ir įsigijimus. Žemiau pateikiama pagrindinių OJSC „Magnit“ konkurentų grynųjų pajamų dinamika ir jų augimo tempai.

2 lentelė. Didžiausių FMCG tinklų grynųjų pajamų dinamika 2005-2008 m., mlrd.

1) X5 RetailGroupN.V. (LSE: FIVE, Moody's - "B1", S&P - "BB-") yra didžiausia mažmeninės prekybos bakalėjos prekėmis įmonė Rusijoje pagal pardavimus. Ji veikia su prekių ženklais "Pyaterochka" ir "Perekrestok". 2008 m. X5 Retail Group grynosios pajamos padidėjo 57%, palyginti su 2007 m., ir sudarė 192,4 mlrd. rublių. X5 Retail Group grynosios pajamos išaugo 45% iki 219,8 mlrd. rublių LFL pardavimų augimas buvo 22%.

2) METRO Cash & Carry. 2008 m. METRO Cash & Carry sėkmingai tęsė savo plėtrą, nepaisant sunkios ekonominės padėties. Bendri grupės pardavimai išaugo 4,6% iki 33,1 mlrd. eurų, o EBIT padidėjo 6,8% iki 1,3 mlrd. Be METRO Cash & Carry, METRO grupė valdo šias prekybos įmones: Real, MediaMarkt/Saturn ir GaleriaKaufhof.

3) Auchan. Rusijoje dirba nuo 2002 m. Bendras prekybos tinklo plotas 2008 metais išaugo nuo 91,5 tūkst. kv. m iki 356 tūkst.kv. Pajamos siekė 18,7 milijardo eurų, grynasis pelnas – 174 milijonus eurų.

4) Dixie. 2008 m. bendros UAB „Dixie Group“ pajamos rubliais siekė 48,2 mlrd. eurų, tai yra 32% daugiau nei 2007 m. Pajamos iš DIXY parduotuvių mažmeninės prekybos sudarė 40,6 milijardo rublių, tai yra 28% daugiau nei 2007 m.

5) Septintasis žemynas. OAO „Septintasis žemynas“ grynasis pelnas pagal RAS per 2008 m. 9 mėnesius sumažėjo 22%, palyginti su 2007 m. tuo pačiu laikotarpiu – iki 1,15 mlrd. rublių. Pajamos sausio-rugsėjo mėnesiais padidėjo 21% ir sudarė 23,5 mlrd. rublių. prieš 19,4 mlrd. rublių. metais anksčiau. Remiantis 2008 m. rezultatais, UAB „Septintasis žemynas“ prekybos pajamos, palyginti su 2007 m., padidėjo 22,5% rubliais iki 43,9 mlrd. Mažmeninės prekybos rubliais didėjimo prekybos centruose augimas siekė 51%. 2008 m. gruodžio mėn. prekybos pajamos rubliais padidėjo 10% ir sudarė 4,85 mlrd. rublių. Tuo pačiu metu mažmeninės prekybos rubliais didėjimo prekybos centruose augimas 2008 m. gruodį sudarė 43%, palyginti su 2007 m. gruodžio mėn.

6) Kaspinas. „Lenta“ yra 5-a pagal dydį mažmeninės prekybos maisto produktais vieta šalyje. Nuolatiniai tinklo LENTA prekybos centrų klientai šiandien yra daugiau nei 2,5 milijono žmonių, ir šis skaičius kasdien didėja. 2008 metais tinklo „Lenta“ pardavimai išaugo 54,4%, lyginant su 2007 metais. Pardavimai sudarė 50,8 milijardo rublių. rublių, palyginti su 32,9 mlrd. 2007 metais. Panašių pardavimų augimas 2008 m. gruodžio mėn. buvo 10%.

7) O'Key. O'KEY įmonių grupė yra kelių formatų federalinis mažmeninės prekybos tinklas, kurį sudaro O'KEY prekybos centrai ir O'KEY Express prekybos centrai. Remiantis 2007 m. rezultatais, įmonių grupė sparčiai augo: apyvarta siekė 1,178 mlrd. dolerių ir beveik dvigubai išaugo už 2006 m., prekybinio ploto apimtis siekė 147 200 kv.m.

2.2. Įmonės charakteristikos ir pagrindiniai UAB „Magnit“ komercinės veiklos rodikliai

Atviroji akcinė bendrovė „Magnit“ yra įmonių grupės, užsiimančios mažmenine prekyba per „Magnit“ parduotuvių tinklą, kontroliuojančioji bendrovė, kurios būstinė yra Krasnodare. Parduotuvių tinklas Magnit yra vienas iš pirmaujančių mažmeninės prekybos maistu tinklų Rusijoje.

2008 m. gruodžio 31 d. „Magnit“ turėjo 2568 būtiniausių prekių parduotuves ir 14 prekybos centrų, esančių daugiau nei 856 Rusijos miestuose. Įmonė valdo savo logistikos sistemą su 9 moderniais paskirstymo centrais. Prekybos tinklą daugiausia atstovauja nuolaidų formato parduotuvės ir jis skirtas vidutines ir žemesnes pajamas gaunantiems vartotojams.

Parduotuvių asortimentas gana įvairus, jame alkoholiniai ir nealkoholiniai gėrimai, buitinė chemija, kūdikių maistas, dietinis maistas, dešros, pašarai gyvuliams, kulinarijos, konditerijos ir duonos gaminiai, dribsniai, makaronai, pieno rūgšties produktai, pieno ir mėsos konservai. , pusgaminiai, šviežios daržovės ir vaisiai, tabako gaminiai ir daug daugiau.

Prekių su privačiu prekės ženklu pardavimo dalis 2008 metais išliko 2007 metų lygyje – 12%. 2008 m. įmonė atidarė paskirstymo centrą Slavjanske prie Kubano. Ataskaitiniais metais įmonės parkas padidėjo daugiau nei 360 sunkvežimių, bendras jų skaičius – 1165 vnt., o tai ženkliai sumažino transporto išlaidas.

Įmonė aktyviai dirba su personalu, didindama darbuotojų lojalumą ir plėtodama įmonės kultūrą. 2009 m. vidutinis įmonės darbuotojų skaičius buvo 69 135, iš kurių 54 986 – parduotuvių darbuotojai, 8635 – įmonės logistikos komponente, 4096 – filialuose, 1418 – patronuojančios įmonės darbuotojai. Vidutinis darbo užmokestis padidėjo nuo 10 679 rub. 2007 metais iki 13 100 rublių. 2008 m., o tai reiškia 22,67% padidėjimą, palyginti su maždaug 17% vidutine darbo užmokesčio infliacija mažmeninės prekybos sektoriuje.

Pagrindinis informacijos šaltinis komercinės veiklos rodikliams apibūdinti yra finansinės (buhalterinės) ataskaitos.

UAB „Magnit“ augimo tempų palyginimas pateiktas 3 lentelėje. Informacijos šaltinis: „2007 m. balansas“ (priedas Nr. 1), „2008 m. balansas“ (priedas Nr. 2) ir „Pelnas ir 2008 metų nuostolių ataskaita“ (priedas Nr. 3).

3 lentelė. Turto ir finansinių rezultatų dinamikos palyginimas (tūkst. rublių)

Kaip matyti iš 3 lentelės, grynojo pelno ir pardavimo pajamų augimo tempas yra didesnis nei turto augimo tempas. Jei finansinių rezultatų augimo tempas yra didesnis nei turto augimo tempas, tai rodo organizacijos efektyvumo padidėjimą, ypač turto pelningumo padidėjimą.

Per ataskaitinį laikotarpį AB „Magnit“ turtas padidėjo 11 328 955 tūkst. rublių. arba 185,8 proc. Trumpalaikės gautinos sumos už ataskaitinį laikotarpį sumažėjo 253 502 rubliais. arba 54,5%, o tai sudarė 2,2% viso turto pokyčio. Gautinų sumų mažinimas yra teigiama tendencija.

Praėję metai Magnitui tapo labai svarbūs. Sunkioje pasaulinės finansų krizės situacijoje ji ne tik nepatyrė didelių nuostolių veikiančiame versle, bet ir savo plėtros planus pavertė agresyvesniais. Praėjusių metų finansiniai ir veiklos rezultatai patvirtina pasirinktos plėtros strategijos teisingumą.

2.3. Organizacijos ir būdai, kaip pagerinti rinkodaros veiklos efektyvumą įmonėje OJSC "Magnit"

Magnit gali pelnytai didžiuotis savo logistika. Šis prekybos tinklas, turintis 45 000 prekių asortimentą, turi vieną geriausių akcijų likučių Rusijoje ir pelno nuoširdžią pagarbą net iš Vakarų mažmenininkų. Iš dalies taip yra dėl to, kad centralizuotas paskirstymo tinklo logistikos modelis buvo sukurtas dalyvaujant Vakarų konsultantams, apsiginklavus gerąja užsienio įmonių praktika. „Magnit“ tapo pirmuoju mažmenininku Rusijoje, pastačiusiu paskirstymo centrą – centrinę bazę, aprūpinančią visas tinklo parduotuves aštuoniais tūkstančiais populiariausių prekių. Jau septynerius metus gamintojai į DC atveža savo gaminius, kurie rūšiuojami, perpakuojami ir pristatomi į parduotuves paties „Magnit“ transporto priemonių parko automobiliais. Toks verslo organizavimas gali žymiai sumažinti prekių pristatymo išlaidas, o tai yra svarbus konkurencinis pranašumas.

Tačiau spartus ekstensyvus asortimento augimas ir plėtra sukėlė rimtą problemą įmonei, specialistų žinomai kaip „išsibaigęs“ (tai gali būti išversta kaip „išparduota“). „Magnit“ parduotuvių lentynos išties ėmė tuštėti: prekės baigdavosi nespėjus jas iš naujo užsakyti. Pirmiausia tai palietė būtiniausius produktus: pieno ir mėsos gastronomiją, konditerijos gaminius, alkoholinius ir nealkoholinius gėrimus, buitinę chemiją ir kt. Jie atneša pagrindines pajamas mažmenininkui, tačiau pirmieji dingo iš prekybos aikštelių ir sandėlių.

Pirkėjui reikalingų prekių trūkumas parduotuvėse gali sukelti pražūtingų pasekmių pardavėjui. Silpna situacijos kontrolė gresia nuostoliais, viršijančiais 50,6% potencialių pardavimų – tokių pavyzdžių pasaulio praktikoje yra. „Magnito“ vadovybė laiku suprato problemos rimtumą ir pradėjo kovoti su tuščiomis lentynomis.

Remiantis Amerikos bakalėjos gamintojų asociacijos duomenimis, tik 25 % prekių, kurių nėra sandėlyje, atsiranda dėl prastos drausmės ir prasto planavimo. O pagrindiniai tuščių lentynų kaltininkai (75 proc.), ir tai atspindi pasaulio statistika, yra ne tiekėjai, o pačios parduotuvės su savo netobula užsakymų sistema ir prekių demonstravimu. Tačiau centralizuoto atsargų valdymo vadovas mano, kad pardavėjas ir tiekėjas atsakomybę už tuščias lentynas dalijasi po lygiai. Todėl Magnit pradėjo grąžinti prekes į savo lentynas, glaudžiai bendradarbiaudama su tiekėjais.

Kaip pagrindinis mažmenininkas, Magnit galėtų sau leisti palaikyti dialogą su sandorio šalimis iš stiprybės pozicijų. Išskyrus retas išimtis, pakaitalų šiandien galima rasti bet kuriam gamintojui, ir dauguma jų tai žino. Tačiau patys gamintojai mažmenininkams daug rūpesčių nekelia. Kitas dalykas – perpardavėjai. Beveik visi Rusijos prekybos tinklai dabar yra užsiėmę jų išstūmimu iš tiekimo grandinių. „Magnit“ pasiekė, kad didžioji dalis produktų paskirstymo centre pradėjo tiekti tiesiai iš gamintojo. Tokia schema leidžia tinklams ne tik gauti prekes už geresnę kainą, bet ir pagerinti pristatymų kokybę – jų efektyvumą ir nuspėjamumą.

Tačiau dėl daugelio produktų grupių „Magnit“ vis dar turi dirbti su platintojais. Atsiradus tiekimo sutrikimams, pardavimo skyriaus vadovybė įtakoja juos baudomis. Didžiausiuose prekybos tinkluose netesybų dydis siekia iki 10% pristatymo kainos.

Tačiau nepriekaištingas šilko tiekėjo darbas neatleidžia mažmenininko nuo būtinybės turėti tam tikrą atsargų kiekį nenumatytų tiekimo sutrikimų ar staigaus paklausos padidėjimo atveju. Jei staiga dėl vienokių ar kitokių priežasčių nepavyksta kitas pristatymas, vadinamosios saugos atsargos kompensuoja prekių trūkumą. Tai taip pat padeda mažmenininkui ištverti iki kitos partijos: kartais ją reikia įsigyti iš alternatyvaus tiekėjo.

Sukūrus saugos atsargas, Magnit kelis kartus sumažino atsargų pasibaigimo rodiklius. Pavyzdžiui, sulčių ir vandens atveju šis skaičius sumažėjo perpus – iki 10 proc. Tačiau tokie atsilikimai visada turi ir neigiamą pusę – apyvartos rodiklių pablogėjimą. „Magnit“ tinklo IT direktorius mano, kad optimalios saugos atsargų normos radimas yra subtilaus kompromiso rezultatas: „Čia reikia aukso vidurio, o jį tiksliai nustatyti yra tikrasis prekybos menas“.

Šiais metais „Magnit“ išbandė centralizuoto draudimo atsargų skaičiavimo technologiją. Ji naudoja tikimybinę analizę, pagrįstą standartiniais nuokrypiais. Šis metodas leidžia apskaičiuoti saugos atsargas, atsižvelgiant į galimą prekių trūkumą.

Paprastai saugos atsargos išlaikomos per savaitę, sezoninės paklausos pikas – 10 dienų. Prekybos skyrius juos daugiausia generuoja greitai gabenamoms prekėms (A grupė) – aštuoni tūkstančiai prekių, einančių per paskirstymo centrą. Tai yra maždaug trečdalis tinklo diapazono. Likę 70% yra greitai gendantis maistas. Jas į parduotuves pristato patys tiekėjai. Nenuostabu, kad prekių, kurios eina per paskirstymo centrą, kainos, kurių nėra sandėlyje, atrodo daug geriau nei tų, kurios parduotuvėse užsakomos tiesiai iš tiekėjų.

Parduotuves paliekant akis į akį su tiekėjais (be galingų paskirstymo centrų logistikos palaikymo), iš karto pastebimi parduotuvių valdymo procesų trūkumai. Daugelis vadovų įsitikinę, kad už tuščias lentynas yra atsakingi mažmeninės prekybos darbuotojai. Pirmiausia kalbame apie esamo asortimento išlaikymo procedūrų netobulumą. Paprastai vadovai arba pamiršta ką nors užsisakyti, arba pagauna per vėlai.

Viską apsunkina tai, kad greitai gendančius produktus tenka užsisakyti kasdien – o kartais ir ne vieną kartą. Magnitas nusprendė, kad tik mašina gali padaryti galą parduotuvių pirkėjų užmaršumui. Buvo įdiegta automatinė pertvarkymo sistema. Periodiškai ji išleidžia signalines juosteles – priminimus pateikti užsakymą arba pradėti inventorizaciją, jei kyla painiavos su prekėmis. Dabar sistema viską kontroliuoja: planuoja prekių užsakymo datas, tvarko užsakymų ir pristatymų kalendorių. Jos pagrindu pateikiami automatiniai pasiūlymai dėl užsakomų prekių sudėties ir kiekio. O parduotuvės darbuotojai, atsakingi už užsakymą, atvykę į darbą ryte, ekrane pamato jau paruoštą sąrašą, kurį sistema sudaro per naktį.

Tačiau proceso automatizavimas prekybos namuose buvo laikomas puse priemonės. Jie nusprendė žengti dar toliau – iš principo parduotuvės atlaisvinamos nuo užsakymo funkcijos. Keliose parduotuvėse jau pradėtas bandomasis projektas alkoholio asortimentui valdyti iš centrinio biuro. Teigiami eksperimento rezultatai vėliau gali lemti visišką pirkimų proceso pertvarką. Jie bus atliekami ne lauke, o centre.

Tuščias lentynas gali lemti ne tik pavėluoti užsakymai. Kartais taip nutinka dėl darbuotojų, kurie laiku neatnešė prekių iš galinės patalpos, kaltės. Kita asortimento disbalanso priežastis – klaidos dėl prekių išdėstymo lentynose. Daugeliu atvejų juos lemia tai, kad nėra aiškių normų, ką, kur ir kokiu kiekiu eksponuoti. Siekiant efektyvesnės rinkodaros, Magnit neseniai patvirtino vienodus prekių išdėstymo lentynose (planogramų) standartus visam prekybos namams. Jie kiekvienai grupei nustato vietą ir skaičiavimo įkainį – atsižvelgdami į apyvartą ir sutarties su tiekėju sąlygas. Tai buvo didelis patobulinimas, palyginti su ankstesnėmis labai neaiškiomis rekomendacijomis.

Taigi galime teigti, kad pardavimų aktyvumas Magnite yra gana aukštas. Šiuo metu visuotinai pripažįstama, kad rinkodaros įtraukimas kaip organinė rinkodaros logistikos dalis gali būti vienas iš efektyviausių būdų pagerinti pardavimo veiklą. Tuo pačiu jautriai reaguoti į menkiausius rinkos sąlygų pokyčius galima tik efektyviai funkcionuojant įmonės informacinei sistemai, informacijos logistikai kaip visumai.

Siekiant pagerinti rinkodaros veiklos efektyvumą, galima siūlyti naudoti RFID technologijas. RFID sistemos gali būti taikomos beveik bet kuriame įmonės procese visais atvejais, kai reikalinga operatyvi ir tiksli objektų judėjimo kontrolė, sekimas ir registravimas, jų apskaita realiu laiku. RFID naudojimo populiarumą daugiausia nulėmė šios technologijos teikiamos galimybės valdyti logistikos procesus. Visų pirma, tai yra krovinių srautų valdymo kaštų mažinimas ir efektyvesnis verslo procesų valdymas tiekimo grandinėse. Žinoma, tiekimo grandinę sudarančių įmonių veiksmingos sąveikos pagrindas yra ne RFID technologija, o sudėtingų automatizavimo sistemų integravimas. Tačiau sukūrus patikimus informacijos ryšius, kitas svarbus žingsnis – užtikrinti stabilų, visavertį duomenų srautą. Ir siekiant šio tikslo, RFID neprilygsta efektyvumu. Schematiškai informacijos mainų procesas tiekimo grandinėje aprašytas fig. 4.

Ryžiai. 4. Sąveikos tarp įmonių tiekimo grandinėje schema naudojant

Prekės yra sekamos RFID sistemomis kiekviename etape: gamybos metu, transportavimo metu, perdirbimo sandėlyje metu ir pardavimo metu. Taip pat radijo dažnių valdymas yra visa įranga ir personalas, užtikrinantis prekių judėjimo procesą. Gauta informacija saugoma esamos platinimo grandinės grandies informacinėje sistemoje. Be to, įmonė, investuojanti į RFID sistemas, turi suprasti, kad pastangos tobulinti savo informacinę sistemą ir užtikrinti duomenų išsamumą tiekimo grandinės lygiu tiesiogiai nesumažina sąnaudų. Galime kalbėti tik apie papildomų informacinių paslaugų teikimą savo partneriams. Tačiau kadangi tokios paslaugos yra abipusės, pasiekiamas sinerginis efektas, dėl kurio didėja visų sąveikaujančių šalių efektyvumas.

Taigi, paskirstymo centro darbuotojai, gavę informaciją iš tiekėjų apie tikslų momentą, kada transporto priemonė su prekėmis įvažiuoja į maršrutą ir galėdami sekti jos eigą, gali aiškiai apskaičiuoti išteklius operatyviam prekių priėmimui ir įdėjimui į sandėlį. Savo ruožtu, suteikęs gamintojams ir tiekėjams prieigą prie atsargų duomenų savo sandėliuose, platintojas gali pasitikėti, kad jie tinkamai suplanuos gamybos ir pirkimo procesus, o tai padės išvengti trūkumo net ir įtempčiausiomis darbo dienomis. Tiekėjai, turėdami informaciją apie paklausos dinamiką ir produktų likučius nuo galutinio platinimo etapo (iš mažmeninės prekybos tinklo), gali efektyviai planuoti rinkodaros veiklą, pirkimo politiką ir pristatymo grafikus. Prekybos tinklas, būdamas paskutine šios grandinės grandimi, generuoja parametrus visų kitų produktų platinimo proceso dalių veikimui. Kuo geriau gamintojai ir tarpininkai analizuoja šią informaciją ir vadovaujasi padarytomis išvadomis, tuo geriau prekybininkai reaguoja į rinkos pokyčius ir tuo didesnės pardavimo apimtys, o tai atitinkamai didina visų proceso dalyvių pelningumą.

Taip pat, siekiant padidinti rinkodaros veiklos efektyvumą, galima patarti:

Pardavimo valdymo priemonių ir metodų tobulinimas, įskaitant materialinių, finansinių, darbo ir informacijos srautų logistinio modeliavimo naudojimą;

Išvada

Dabartinė rinkos padėtis reikalauja lanksčiai gamybos ir prekybos sistemoms reaguoti į besikeičiančius vartotojų poreikius. Lanksto reagavimo klausimų sprendimas daugiausia slypi efektyvaus medžiagų srautų valdymo, taip pat su tuo susijusių informacijos srautų, valdymo organizavime. Geresnė informacija gali išplėsti pardavimų vadybininko funkcijas nuo tiesiog didelių sandorių patvirtinimo iki faktinio verslo valdymo.

Kursinio darbo metu buvo nustatyta, kad pardavimų logistikos esmė – sistemingas požiūris į visų gatavų produktų judėjimo ir sandėliavimo operacijų planavimą, organizavimą ir kontrolę nuo gamybos linijos pabaigos iki gaminių patekimo į rinką. . Jos koncepcija remiasi pagrindiniais tiek logistikos, tiek rinkodaros principais, iš kurių pagrindiniai yra: išsamus rinkos tyrimas ir atsižvelgimas į jos reikalavimus priimant verslo sprendimus; maksimalus gamybinės ir komercinės veiklos pritaikymas rinkos reikalavimams; vidinių ir išorinių medžiagų ir informacijos srautų judėjimo optimizavimas, siekiant mažiausiomis sąnaudomis pasiekti maksimalų įmonės prisitaikymą prie besikeičiančios rinkos aplinkos; įgyti pranašumų prieš konkurentus; padidinti įmonės rinkos dalį ir pelną.

Siekiant padidinti OAO Magnit pardavimų veiklos efektyvumą, buvo pasiūlyta naudoti RFID technologijas, kadangi RFID sistemas galima pritaikyti beveik bet kuriame įmonės procese visais atvejais, kai operatyviai ir tiksliai kontroliuojama, sekama ir registruojama objektų judėjimas, jų judėjimas. reikalinga apskaita realiu laiku.laikas. RFID naudojimo populiarumą daugiausia nulėmė šios technologijos teikiamos galimybės valdyti logistikos procesus. Visų pirma, tai yra krovinių srautų valdymo kaštų mažinimas ir efektyvesnis verslo procesų valdymas tiekimo grandinėse.

Taip pat buvo pasiūlyti ir kiti rinkodaros veiklos efektyvumo didinimo būdai, pavyzdžiui:

Įmonės organizacinės struktūros tobulinimas, kuriame rinkodaros logistikos organizacinės struktūros turėtų užimti deramą vietą;

Tobulinti įmonės vidaus informavimo sistemą, didinti valdymo atvirumą ir skaidrumą, stiprinti teigiamą darbuotojų motyvaciją ir bendrą gamybos orientaciją patenkinti mokų vartotojų poreikį;

Darbuotojų įtraukimas į įmonės valdymą, bendradarbiavimo atmosferos kūrimas tarp vadovybės ir atlikėjų, taip pat tarp įvairių įmonės padalinių komandų;

Nuolatinį personalo kvalifikacijos kėlimą tiek techniniam gamybos pertvarkymui, tiek sėkmingai kovai konkurencinėse rinkose;

Nepamirškite, kad pardavimų logistikos modeliavimo pagrindas yra ne prekių srautų, o žmonių valdymas;

Pateikite modeliuose atlikėjų valdymo ir stimuliavimo elementus.

Šiuo metu visuotinai pripažįstama, kad rinkodaros įtraukimas kaip organinė paskirstymo logistikos dalis gali būti vienas iš efektyviausių būdų pagerinti pardavimo veiklą. Tuo pačiu jautriai reaguoti į menkiausius rinkos sąlygų pokyčius galima tik efektyviai funkcionuojant įmonės informacinei sistemai, informacijos logistikai kaip visumai. Jei anksčiau pagrindinis dėmesys buvo skiriamas fiziniam produkto paskirstymui, tai mūsų laikais specializuotoms, plačiais bendradarbiavimo ryšiais pasaulinėje rinkoje veikiančioms įmonėms, tai į vartotoją orientuoto gamybos proceso sukūrimas neįsivaizduojamas be greito ir patikimo. informacija apie pardavimų būklę, rinkos pajėgumus, vartotojų pageidavimus, konkurentų elgesį ir kt.

Gamintojas, suinteresuotas savo produkcijos rinkodaros efektyvumu, turi žinoti tikrąją rinkos padėtį ir tuo remdamasis priimti pagrįstus sprendimus dėl prekių pardavimo. Šių idėjų rėmuose organizacija savo veiklą turi pertvarkyti greičiau ir efektyviau nei konkurentai, atsižvelgdama į interesus, susijusius tiek su pačios organizacijos, tiek su vartotojų bei visuomenės gerovės palaikymu ir gerinimu. Organizacijos rinkodaros politika turėtų būti jos tiekimo, gamybos ir technologijų, inovacijų ir finansų politikos plėtros pagrindas.

Taigi išsami ir dokumentuota rinkodaros politika tampa efektyviu įrankiu dabartinei ir vėlesnei organizacijos rinkodaros veiklai ir jos pozicijoms rinkoje kontroliuoti.

Bibliografija

1. Anikina B.I. Logistikos seminaras: vadovėlis. pašalpa, 2-asis leid. peržiūrėjo ir pridėti., INFRA – M. – 2003 m

2. Varžtas G.J. Praktinis pardavimo valdymo vadovas. Vertimas iš anglų kalbos. / Mokslinis leid. ir autoriaus pratarmė F.A. Krutikovas. - M.: Ekonomika, 2003. - 189 p.

3. Lenshin I.A. Logistikos pagrindai: Vadovėlis. M.: Mashinostroenie, 2002. - p. 464

4. Nerush Yu.M. Logistika: vadovėlis. - 4-asis leidimas, pataisytas. ir papildomas - M .: TK Velby, leidykla Prospekt, 2006. - 520 p.

5. Rodnikovas A.N. Logistika: terminų žodynas. 2 leidimas, papildomas ir pataisytas. INFRA – M, 2001 m

6. Stepanovas V.I. Logistika: vadovėlis. - M .: TK Velby, Prospekt leidykla, 2006. - 488s.

7. Waters D. Logistika. Tiekimo grandinės valdymas / per. iš anglų kalbos. M.: VIENYBĖ – DANA, 2003 m

8. Organizacijos valdymas: enciklopedinis žodynas. M.: INFRA – M, 2001 m

10. Babentsova E.I. Marketingo veikla ir gamybos diversifikavimas. APK: ekonomika, vadyba. - 2004. - Nr.8 - 39-41 p.

11. Burcevas V.V. Įmonės produkcijos pardavimo valdymo sistemos tobulinimas. Rinkodara Rusijoje ir užsienyje. - 2004. - Nr.6. - nuo. 17-25.

baigiamasis darbas

1.3 Prekybos įmonės komercinės veiklos efektyvumo didinimo būdai

Norint gauti maksimalų efektą iš įmonės veiklos, svarbu nuolat dirbti tobulinant komercinę veiklą. Tobulinimo priemonių kūrimas turėtų būti grindžiamas komercinio darbo efektyvumo visose jo srityse vertinimo rezultatais.

Informacijos saugumo gerinimo priemonės turėtų tapti pagrindinėmis, nes efektyvus komercinės veiklos įgyvendinimas neįmanomas be išsamios, patikimos ir savalaikės informacijos. Tuo tikslu bet kuriai organizacijai patartina vesti kompiuterinę sandėlyje esančių prekių, sandorio šalių apskaitą, turėti informacines duomenų bazes (teisinės, buhalterinės ir kt.). Svarbu, kad būtų galima greitai gauti informaciją priimant vadovaujančius sprendimus dėl komercinės veiklos sričių. Tokiu atveju bus efektyvu sukurti susietas duomenų bazes visoms komercinės veiklos sritims.

Norint užtikrinti efektyvų sutartinį darbą organizacijoje, būtina teisingai sudaryti sutartis tiek su tiekėjais, tiek su pirkėjais, t.y. sutarčių sudarymas įmonei palankiausiomis sąlygomis. Palankios sutarties sąlygos gali būti šios:

Prekių pristatymas/atsiėmimas kitos šalies, t.y. kai tiekėjas/pirkėjas apmoka transportavimo išlaidas;

Palankus rizikos paskirstymas force majeure atveju;

Taip pat būtina kontroliuoti sutarčių vykdymą kiekvienai sandorio šaliai atskirai, įskaitant sutartinių įsipareigojimų vykdymo kontrolę. Šis darbas leis greitai atlikti priemones, kurios pagreitintų gautinų sumų apyvartumą, sumažintų mokėtinas sumas, taip pat išvengtų baudų ir netesybų už pradelstus įsipareigojimus. Viena iš tokių veiklų – nuolaidų teikimas išankstiniam apmokėjimui už prekes. Taigi organizacija išleidžia savo apyvartines lėšas, kurios leidžia grąžinti savo įsipareigojimus kreditoriams.

Asortimento formavimo kryptimi galima didinti veiklos efektyvumą plečiant ir gilinant asortimentą. Tačiau pirmiausia reikia ištirti pirkėjų paklausą, norą ir norą įsigyti šias prekes. Atsižvelgiant į organizacijos veiklos specifiką, gali būti tikslinga kurti siauresnį, bet gilesnį asortimentą; pasenusių, lėtai judančių prekių keitimas naujomis.

Atsargų valdymo veiklos efektyvumui užtikrinti, nustatant perkamų prekių poreikį, patartina taikyti logistikos principus, naudoti įvairias atsargų būklės stebėjimo sistemas (operacinės valdymo sistemos, vienodas pristatymas, papildymas iki maksimalaus lygio, su fiksuotu kiekiu). užsakymo dydis, periodiškai arba nuolat tikrinant faktinio lygio atsargas ir pan.).

Efektyvus atsargų valdymas apima prekių transportavimo ir saugojimo išlaidų sumažinimą. Tuo atveju, kai pagal sutartį perkančioji organizacija yra vežimo užsakovė, ji turi nuspręsti, kas yra pelningiau: pasitelkti trečiosios šalies organizaciją krovinių gabenimui ar naudoti savo transportą? Priimdama šį sprendimą, įmonė turi atsižvelgti į partijos dydį, užsakymų dažnumą ir abiejų variantų lyginamąją sąnaudų analizę. Jei įmonė vis dėlto prekes pristato savo transportu, ji turi dirbti optimizuodama maršrutus, kad sutaupytų kuro ir automobilio laiką, kurį praleidžia kelyje.

Efektyvi tiekėjų atranka, su kuriais bendradarbiavimas suteikia maksimalią naudą ir minimalią riziką, prisidės prie komercinės veiklos efektyvumo didinant prekių pirkimą. Tuo tikslu prekybos organizacijos komercinė tarnyba turėtų atlikti lyginamąjį tiekėjų aprašą pagal svarbiausius kriterijus (kiekvienai organizacijai jie gali skirtis). Taip pat būtina nustatyti, ar pirkti prekes iš gamintojo, ar iš tarpininko. Natūralu, kad gamintojo kaina bus mažesnė, tuomet pagrindinis kriterijus bus išlaidos.

Didmeninės prekybos prekėmis komercinės veiklos efektyvumo didinimas užtikrinamas tobulinant įmonės kainodaros politiką, taip pat naudojant reklamos ir pardavimų skatinimo priemones.

Kainų politika bus efektyvesnė naudojant diferencijuotas kainas. Tai apima įvairių rūšių nuolaidų teikimą klientams: nuolaidas perkant tam tikrą prekių vienetų skaičių arba už tam tikrą sumą, nuolaidas išankstiniam apmokėjimui, nuolaidas mažmeninės prekybos organizacijoms reklamuojant prekes ir kt.

Nuolaidų naudojimas skatina pirkėjus. Atidėto mokėjimo suteikimas turi tą patį efektą, tačiau pardavėjui tai nenaudinga ir patartina tik pirkėjui perkant pakankamai didelę partiją, taip pat norint pritraukti naujų ir paskatinti nuolatinius klientus. Bet kuriuo atveju apsispręsti naudoti šį atsiskaitymo būdą galima tik ištyrus patikimą informaciją apie pirkėjo mokumą ir finansinę būklę.

Taip pat yra nekaininių priemonių pirkėjams pritraukti ir pardavimams skatinti. Didmeninėje prekyboje tokios priemonės yra: prekybos organizacijos stendų organizavimas specializuotose parodose, reklama specializuotoje spaudoje smulkių straipsnių pavidalu su informacija apie siūlomą prekę, prekė nauja, papildomų paslaugų teikimas ir kt.

Prekių pardavimo efektyvumas priklauso ne tik nuo organizacijos bendrųjų pajamų dydžio, bet ir nuo jos struktūros: bendrųjų pajamų dydžio augimą turėtų lemti didesnis pelno augimo tempas, palyginti su paskirstymo augimo tempu. išlaidas. Todėl prekybos organizacija turi nuolat dirbti siekdama optimizuoti ir sumažinti su prekių pardavimu susijusių išlaidų dalį.

Tam tikrų komercinės veiklos efektyvumo didinimo priemonių kūrimą ir taikymą lemia konkrečios sąlygos (vidinės ir išorės), kuriomis veikia prekybos organizacija. Kaip pasaulyje nėra dviejų vienodų žmonių, taip nėra ir dviejų organizacijų, kurios galėtų eiti tuo pačiu keliu, didindamos savo veiklos efektyvumą. Prekybos organizacijos komercinės veiklos teorinių aspektų tyrimas ir jos efektyvumo vertinimas tik suteikia šios srities specialistams tam tikrą sąvokų, technikų ir metodų bazę jų praktinei veiklai.

Prekybos įmonės pelno analizė. Atsargos ir būdai, kaip padidinti įmonės pelningumą

Įmonių ekonomikos studijose finansinė analizė užima ypatingą vietą. Jos tikslai – įvertinti galutinius įmonės finansinius rezultatus...

Įmonės UAB „Resontorg“ finansinės ir ūkinės veiklos analizė

Šiuolaikinėmis ekonominėmis sąlygomis kiekvieno ūkio subjekto veikla yra daugelio rinkos santykių dalyvių (organizacijų ir asmenų) dėmesio objektas ...

Prekybos įmonės UAB „Andr“ finansinės ir ūkinės veiklos analizė

Apyvartinių lėšų apyvartos spartinimas yra pagrindinis įmonių prioritetas šiuolaikinėmis sąlygomis ir pasiekiamas įvairiais būdais ...

Darbo uždavinys – parinkti efektyviausią gatavo produkto gamyboje dalyvaujančių išteklių paskirstymo ir panaudojimo būdą, tuo pačiu reikia rasti atsakymus į klausimus...

Įmonės ūkinės veiklos analizė

Dėl naujovių įdiegimo pavyko sumažinti ruošinio masę iki (), detalės masę (), taip pat eksploatacinį darbo intensyvumą () 5 lentelė...

Komercinės veiklos organizavimas įmonėje

Komercinis darbas vykdomas vadovaujantis rinkos subjektų parengtais valdymo sprendimais. Norint priimti pagrįstus valdymo sprendimus, būtina kaupti ir apdoroti komercinę informaciją...

prekybos įmonės pajamų formavimosi ir paskirstymo šiuolaikinėmis sąlygomis įvertinimas

Prieš didinant ekonominės veiklos pelningumą, būtina nustatyti vidinius rezervus jos augimui. Įgyvendinant gilias pertvarkas ekonomikoje, reikia maksimaliai sutelkti vidinius rezervus ...

LLC „Myasnaya Dusha“ Čeliabinsko ekonominio efektyvumo didinimas plečiant produktų asortimentą

Visa tikslinga žmogaus veikla vienaip ar kitaip yra susijusi su efektyvumo problema. Ši koncepcija paremta ribotais ištekliais, noru sutaupyti laiko, gauti kuo daugiau produktų iš turimų resursų...

Smulkaus verslo plėtra

Mažmeninės prekybos komercinės veiklos rodiklių sistema

Valdymo praktikoje pasitaiko situacijų...

Valdymo analizė prekyboje UAB "Lotos-Trade" pavyzdžiu

Nepaisant platinimo kaštų lygio mažėjimo, būtina išlaikyti esamą tendenciją ir imtis šių priemonių joms mažinti: 1. didinti prekybos apimtis; 2...

Prekybos įmonės verslo plano formavimas gėlių parduotuvės pavyzdžiu

Prekybos įmonės LLC „Mnogotsvet“ verslo planas rengiamas siekiant potencialiems investuotojams pateikti įmonės veiklos finansavimui 300 000 rublių. sutarties dėl paskolos suteikimo įmonei pagrindu...

UAB "Sanatorium" Nizhne-Ivkino veiklos ekonominis įvertinimas "

Šiuo metu paslaugų sektorius yra vienas perspektyviausių, sparčiai besivystančių ūkio sektorių, paslaugų sektoriaus dalies bendrame BVP augimas...

Įmonės komercinės veiklos efektyvumas ir rezultatai

Šiuolaikinėmis sąlygomis prekybos įmonės yra orientuotos ne tik į struktūrinę ir organizacinę plėtrą, bet ir į komercinės veiklos efektyvumo didinimą. Prekybos įmonės veiklos rodikliai...